财务管理沙盘模拟总结

财务管理沙盘模拟总结（精选8篇）

财务管理沙盘模拟总结 篇1

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北京德信易税网络技术有限公司外出实习生

财务管理沙盘模拟实训

经过一周的沙盘模拟实训我们学到了很多，也提高了很多。

首先，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的，还需要整体考虑市场占有量。原材料的采购需要每个采购人员经过认真仔细的计算，在符合企业生产规模的情况下进行采购。

其次，在供小于求的情况下，一个企业的生产能力决定着企业的经营发展。在供大于求的情况下，企业就需要开发新的市场研发新的产品。

再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守和订单的按时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质。

在第一年的运营成果中通过分析我们发现，企业的流动资产较少，短期债务较大，因而不能偿还债务的风险较大，变现能力较弱。同时受生产线更新周期的影响，存货的周转率较低，周转天数长，其资金占用水平较高，流动性不足，因而变现能力不强，短期偿债能力一般。这引起了我们的思考：如何合理安排不同产品生产以及如何确定产品所属批次。同时，报表显示我们的负债较高，提请总裁关注。

从第二年末的财务报表来看，我们企业的营运能力不足，主要反映在原材料及产成品对资金的占用上，认识到这一点，我们进行讨论后发现，这是我们对游戏规则认识不足，教材上规定原材料有提前购置期,而实际运作中则无此项规定,也就是说,各项存货成本的周转率低,周转天数长,导致现金流动性不足,形成了资金浪费,需要我们在下一年决策中予以注意。同时，短期债务有减少，因而相对于上一我们的经营状况有大幅度改变。

第三年我们总结了前面各期的经营经验，获得了大丰收，这得益于市场环境的繁荣与我们团队经营策略的合理，企业已走出受生产线更新带来的财务阴影。各项指标均显示良好，切实符合企业产能现状。

在第四年的决策中，我们再一次面临重大决定。这一次也是我们分歧较大的一次：关于广告费的投入。这一年我们面临行业金融危机，我的建议是最大限投广告费，争取拿到最优订单，尽可能的满足生产线生产，有最优生产便有最优收入。但行业萧条，产品成本较高，一旦竞争失败，则面临高成本的广告费负担。每位组员都十分珍惜团队的经营成果，故而分歧较大，最终我们的广告费没有竞争成功，也确实带来了一定的负利润，但决策本身就是一个有风险的过程。

模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法

（1）由于生产能力不足，不能获得总够的订单，导致营业利润低。在适应期时，由于我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就不会获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，盈利就会成为奢望。

在正式经营时，我们注意到了这一点，在第一年将销售重点放在存货上，及时

变卖了生产能力不足的手工线，购买了自动线、柔性线，为第二年的大量生产垫下了良好的基础。

（2）订单个数与生产能力不匹配，造成了生产线的浪费

订单个数太少，会出现第四期生产线闲置的情况，这样就会浪费生产能力。

发现此问题后，在选择订单的时候，我们把交货期作为了重要的考虑因素之一，这样可以使每条生产线获得充分的利用，如果没有合适的订单，我们会成产事 先准备的欲作为存货的产品，做到有条不紊的生产。（3）订单的质量影响着营业利润

每个产品虽然拥有很多订单，但订单的质量却差距很大，例如在产品数量上的差别。开始我们并没有仔细考虑的这个因素，游戏规则要求我们，一条生产线在同一时期只能生产一张订单，如果只比较单价而不注重产品数量，会大大影响到期末的总利润。所以在此后选择订单是，我们将产品的个数总为了订单质量的重要考虑因素。（4）产品生产要均衡

市场是有风险的，我们不能预测到那个产品市场会疲软，不能盲目的针对某一

特定产品进行大量生产。在第四年中，S产品的订单匮乏，导致我们本打算利用两天柔性线大量成产S产品的机会夭折，只好将销售重点移至B产品。但值得庆幸的是，我们并没有因为S产品在第三年中出现的高利润，需求大而生产大量的存货，因为我们看出S产品的单价虽然高，但它的生产成本也很高，在不能预测下年需要量的前提下，不适合作为大量留存的产成品。

四、实习心得

在这次实习过程中，我的主要任务是负责销售事宜并协助CEO完成日常工作。大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把我们的企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗，也许是受传统思想的影响，对于商人我的认识一直都是太过聪明、精于算计等等的贬义词来形容。通过这次的实习，我发现其实经营一家企业是非常不容易的，如果想把企业办的蒸蒸日上，还真的得精于经营。有时候我们的沙盘收入颇丰，让全队很振奋、很开心，但是当年终交完各项费用后面对寥寥无几的现金，尤其是心疼交了近百的税负时，每个人都在想着如何合理避税，同时，我们也会自嘲道：虽然有盈利，但来年还得举债过日子。各行各业都有自己不为人知的难处，或许可以延展到生活中，每个人都有着别人不知晓的困难，或许很长时间面临着他人的误解，我想当冰山消融的时候，委屈也应当化为宽容。以下是我在实训中获得的体会：

（1）要注重市场开发，增加市场销售权 通过这次实习，我认识到只有开拓了市场，才能有更多选择订单的机会，才能扩大生产，提高利润，所以解决方法就是第一年我们就同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，以便获得更高的利润。

（2）要使生产能力与销售订单相匹配

企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存。什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及质量认证等等。生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。

（3）企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。

财务管理沙盘模拟总结 篇2

管理学是一门研究人类管理活动的基本规律、一般方法及其应用的科学,它既具有应用的广泛性与实践的艺术性,又具有理论知识的科学性、抽象性与模糊性,在管理学的教学过程中了解这些特点,能够更好地创设教学情境,设计教学模式,采用更科学的教学方法;作为管理学的学习者,能够更加正确地认识管理学的性质,更好地掌握管理学的基本理论和更加有效的学习方法。

目前在管理学的教学过程中,还有很多亟待解决的问题。首先,教学方法落后,总是以完成教学任务为中心,教师被动的教,学生被动的学,这样的教学方法对学生管理能力的提高是毫无益处的。其次,教学内容脱离实际,时间在变,社会在发展,管理理论在发展,但课堂的教学还是以前的内容、案例跟不上时代发展的步伐,不能与时俱进。再次,管理学的教学还是以课堂讲授为主,方法单一、教学实践环节薄弱,校企结合难度大,找不到校企结合点,学生到企业不能真正顶岗实习,更不可能到管理岗位上去实习,也不能进行管理技能的训练;校内实训薄弱,由于经济原因,投资模拟管理实训室的学校也不多。

2 建构主义学习观

2.1 知识观

建构主义者认为,知识并不是对现实的表征,它不可能以实体的形式存在于具体个体之外[1],每一个具体的个体对问题的理解只能是个体基于自己的经验背景而建构起来的,这取决于特定情境下的学习历程。它是人们在实践活动中面对新事物、新现象、新信息、新问题所作出的暂定性的解释和假设。随着社会经济的发展,关于管理学的理论也在不断的革新中,因此,在具体的管理环境中并没有一成不变的或者万能的管理理论,能够解决所有的问题。因此,在管理学的教学过程中我们要运用恰当的方法教会学生以不变应万变。

2.2 学习观

建构主义者认为,学习不是知识由教师向学生简单地传递,而是学生在教师的帮助下建构自己知识的过程。学习是学习主体内部的主动建构,不是外界信息的单纯输入[2]。学生不是被动地接受知识,而是主动地建构知识的意义,并且这种建构是不可能由他人来代替的。建构主义者倡导以学生、以学为中心而不是以教师、以教为中心。因此,在管理学的教学过程中我们不能抛开企业所在的具体环境,只是在课堂上由教师向学生传递知识。要把管理理论的学习和管理的实践有机结合起来,使理论的学习和参加管理实践两条腿同时走路。

2.3 教学观

建构主义者认为,在教学过程中不能忽视学生原有的知识、经验,要把学生原有的知识、经验作为新知识的生长点,学习者并不是被动地接受信息,而是根据过去的知识经验主动选择、寻找信息,然后加以解释。教学不是知识的传递,而是知识的处理和转换。知识的意义是无法通过直接传递而实现的,而必须通过个体的建构实现。因此,在管理学的教学过程中我们不能忽视学生原有的管理方面的知识,要从学生身边的管理案例讲起,不要一开始就讲一些很大很全而离学生生活很远的案例,那样也不利于管理理论的消化和掌握。

3 基于建构主义学习理论的管理学教学模式

教学模式是指在一定的教育思想、教学理论和学习理论指导下,在某种学习环境中展开的教学活动进程的可操作的、可控制的稳定性结构形式[3]。教学模式是教学理论与教学实践的桥梁,既是教学理论的应用,对教学实践起直接指导作用,又是教学实践的理论化、简约化概括,可以丰富和发展教学理论。传统的管理学教学模式主要是“填鸭式”、“单项注入式”、“作答式”等。而建构主义学习理论倡导以学生为中心,在整个教学过程中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用,利用情境、协作、会话、意义建构等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神,最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。顺应此种教学理念,基于建构主义的管理学应采用如下的教学模式:

3.1 支架式教学模式

在这种教学模式下教师的“教”应当为学习者建构对知识的理解提供一种概念框架。这种框架中的概念是为发展学习者对问题的进一步理解所需要的,把复杂的学习任务加以分解,以便于把学习者的理解逐步引向深入。学生的“学”是在不断地、积极地、建构自身的过程;教师的“教”则是一个必要的脚手架,支持学生不断地建构自己,不断建造新的能力。

3.2 抛锚式教学模式

在这种教学模式下,教师的“教”要建立在真实的、有感染力的教学事件基础之上,通过这种真实的情景使学习者对知识所反映事物的性质、规律以及该事物与其它事物之间联系有深刻的理解。故此,教师要努力为学习者创设一种真实的学习情景,把管理学的理论、概念放到具体的情景中去建构意义。

3.3 随机通达教学模式

在这种教学模式下,教师要把同一教学内容在不同的时间、不同的情境下,用不同的方式加以呈现。但在不同的时间、不同的情境下所呈现的内容的重点是不同的,从而使学习者获得对事物的全面的认识。

4 基于建构主义学习理论的沙盘模拟教学法

4.1 沙盘模拟教学法的含义

沙盘模拟是一军事术语,它是运用形象直观的沙盘教具,全真模拟企业若干年的运营管理过程,它所构造的经营管理环境是企业真实状况的微缩。沙盘模拟教学法是对企业经营管理活动的一种动态模拟,它将厂房、设备、物料、资金、人员、企业上下游的供应商和客户等企业资源在沙盘上进行抽象,使学生可以通过合理组织企业生产,实现利润最大、成本最低的经营目标,从而完成管理学的体验式、情景式教学目标。

在模拟经营管理过程中,学生会遇到企业实际运营中经常出现的各种典型问题,学生要透彻分析企业外部环境条件和内部资源实力,制定整体战略规划,还要在生产、销售、营销、财务、研发等方面做决策,在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面展开激烈竞争,认真参与所有战略和财务决策的制定以及年度损益表和平衡表的编制等。从而对企业基本的管理实践有一个比较全面的了解。在沙盘模拟教学中,建构主义所倡导的“学生是主体,教师是主导”这个基本原则得到了充分体现,始终以培养学生的实践操作技能为中心。

4.2 沙盘模拟教学法的特点

沙盘模拟教学是一种全新的体验式学习,这种体验式教学模式可以使学生深刻地体会企业经营管理的真谛,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。与管理学的其他教学方法相比,沙盘模拟教学法具有自己独特的教学特色:

4.2.1 生动形象

沙盘模拟教学法集参与性、互动性、竞争性于一体,寓教于乐[4],真正实现了建构主义所倡导的体验式、情景式教学的理念:在激烈的市场竞单中,各小组针锋相对,靠着各自的技巧与策略逐鹿群雄;当某个小组因为特殊原因不能按时完成任务时,也必定会有他人通过沟通、协调来帮助对方解决困难。“我们既是对手,又是朋友”,在竞争中互相朝着积极向上的目标发展,从而使学生摆脱了枯燥的理论教学,让其产生兴奋的、充实的成就感,这也正是体验式教学的最终目的。

4.2.2 全新的实训手段

沙盘模拟教学通过企业环境设定、行销角色扮演、人力资源管理、企业内部管理等完成相关的营销规划、市场预测、决策、分析和总结的全过程。这既是一门课程内容的改革,也是教学方法的革新,也是管理类课程实训室建设的一个突破。

4.2.3 在错误中学习

在沙盘模拟教学中,学生们能够发现自己的优势和不足,调整方向和速度。在模拟中,不管你犯了多少低级可笑的错误,暴露了多少自身存在的缺点,有多少决策和执行的失误,都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令学员刻骨铭心、终身难忘、永不重犯。这就是沙盘模拟演练的特殊收获,这就是沙盘模拟教学的超强“纠错功能”。

总之,沙盘模拟教学是一种体验式的互动学习,它不同于一般的案例教学,该教学法涉及企业的整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设、人力资源管理等整个企业管理的方方面面,企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,每个学生都能直接参与模拟的企业运作,体验复杂、抽象的经营管理理论。

4.3 沙盘模拟教学法的价值分析

沙盘模拟是一种全新的人才培养模式,它的互动式教学方法融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体,充分体现“学生学为主,教师教为辅”全新的教学理念。在管理学的教学过程中采用沙盘模拟教学法,具有重要的理论及现实意义。

4.3.1 提升学习兴趣,激发学习动机

兴趣是最好的老师。教学过程中,由于学生融入职业角色,富有强烈的集体荣誉感和责任感,在这种体验式的学习过程极大地激发了学生学习的积极性,极大地提高了学习效率,激发学习潜能。学生的热情和参与性明显提高,从而保证了教学效果。

4.3.2 增强学生的综合理解能力和分析能力

沙盘模拟教学法借助沙盘将企业的经营管理活动再现于学生眼前,通过沙盘模拟实践操作让学生了解、掌握企业生产经营的全过程,缩短了学生与学习内容的时空距离,使学生如临其境,增强对企业经营活动的真切感,进而产生细致的情感体验。在沙盘模拟教学中,通过模拟企业的实际经营管理,使企业管理活动不再是一条条空洞的理论,而是活生生的实践活动。让学生体验企业经营活动的发展,把学生带入企业整体经营管理的情境中,让学生对所创设的情境有充分的感性认知,从而加深对管理理论知识的理解与运用,提高分析问题解决问题的能力[5]。

4.3.3 锻炼学生的情商、智商、逆商和团队合作精神

通过沙盘模拟教学,可以极大地激发学生的情感,当学生的认知活动伴随着情感认知,教学就成为学生的主观所需,成为他们情感驱动的主动发展过程。沙盘模拟教学法正是抓住了促进学生发展的动因——情感,才得以在管理学的教学过程中显示出其独特的魅力。在管理学的情境教学中,把情感作为手段,充分调动学生学习的主动性、积极性,这对学生的情商是极大的激发。在沙盘模拟教学中随着企业市场环境的变化、经营规模的不断调整、市场竞争的不断加剧,这会对学生的智商和团队合作精神进行极好的锻炼。沙盘模拟教学法使学生们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,学生的人格素质得到充分锻炼,培养了学生顽强精神和不怕挫折的毅力。因此,沙盘模拟教学法能锻炼学生的情商、智商、逆商和团队合作精神。

总之,沙盘模拟教学方法使学生在学习管理学的过程中接近企业实战,在沙盘模拟中会遇到企业经营管理中出现的各种典型问题,学生们必须共同去发现机遇,分析问题,做出决策,组织实施。沙盘模拟提供现场实战气氛,在实战中培育学生的综合管理能力,在这种体验式情景式的教学过程中学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛,全面提高学生经营管理的素质与能力。

参考文献

[1]冯忠良,伍新春,姚梅林,王健民.教育心理学[M].人民教育出版社.2005.

[2]谭敬德,陈清,张艳丽.维特罗克生成学习理论认识论特征分析及其对教学设计的指导意义[J].电化教育研究,2009,8,22-25.

[3]何克抗.建构主义——革新传统教学的理论基础[J].学科教育,1998,3,29-31.

[4]赵晓铃,李永红.透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].会计月刊,2005,8,76-77.

财务管理沙盘模拟总结 篇3

关键词：企业管理沙盘实践

随着社会的发展，国家的教育模式也在随着逐步改进，从最初的填鸭式教学逐步向因才施教的方向改进，而教育手段也从最初的八股教学逐步向实践结合文字共同发展的方向转变。随着中国企业的不断发展，员工的实践能力成为了企业看重的第一能力，为了能提高学生的实践能力，模拟企业管理沙盘经营课程逐步被引入到了高校的教学当中。而模拟企业管理沙盘经营课程中也存在着弊端，本文以对模拟企业管理沙盘经营课程的改革为主线对模拟企业管理沙盘经营课程进行研究。

1.模拟企业管理沙盘经营课程简介

模拟企业管理沙盘经营课程以企业管理沙盘为载体。企业管理沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，分别代表6个相关企业；代表相关生产设备的四种生产线，人工生产线、半自动生产线、24小时全自动生产线、柔性生产线；代表企业产品的四种标识，A1产品、A2产品、A3产品、A4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、本区市场、国内市场、亚洲市场、国际市场；代表资金的若干钱币；一些空桶、客户订单、市场预测资料和学员手册。

模拟企业管理沙盘经营课程可以让学生亲自参与其中，是一种让学生亲历亲为的互动学习，不同于其他的企业经营管理类课程，它涉及企业的多方面操作，如：经营战略、人资管理、营销策略、物流管理、财务管理、团队建设等。企业的组织构架和管理操作全面的在模拟企业管理沙盘经营课程上得到了良好的体现。学生通过直接参与模拟的企业运作，亲身体验繁琐、复杂、抽象的经营管理理念，把课本中的知识灵活应用在模拟企业管理沙盘上，填补了学生书本教学与社会实践脱节的重要问题，提高了学生的实际操作能力、实践能力、就业竞争能力及创业能力，为高校学生构建了成长、提高的实践平台。

2.企业经营管理沙盘模拟实训教学的益处

模拟企业管理沙盘经营课程可以提高学生企业管理的综合素质，使学生终生得益：

1） 诚信经营

信誉是企业成功的必要条件，是企业立足之本。诚信原则在高校模拟企业管理沙盘经营课程中表现为遵守“游戏规则”，如良性竞争规则、产能计算规则、设备储备及转产等业务工作的处理上。

2） 求同存异

市场经济发展的今天，激烈的市场竞争不可避免，但是竞争不代表胜利与死亡，竞争的最终目的是要得到共同的发展与提高，在不断的竞争过程中促进企业发展。同时寻求合作，创造合作伙伴间的双赢之道，如此企业才会不断发展，不断提高，为社会创造更大价值。

3） 树立全局观与团队观念

模拟企业管理沙盘经营课程的实践过程中，学生能深刻体会到团队的重要性，在企业这艘船上，CEO掌握企业的发展方向、CFO为企业发展提供保护、市场总监开拓业务工作……船上的每一位成员都能找到自己的位置，每个人都要以企业发展的角度从事工作，各司其责，互相协作。

4） 性格特点与职业选择

一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人都有自己不同的观点和行事作风，同样以为人与人的不同就造就了在模拟企业沙盘经营课程中不同的小组活动类型。有的小组大刀阔斧，有的小组步步为营，徐徐发展，还有的小组则优柔寡断，不知如何发展。但是虽然性格特点决定了学生的行事作风，然而往往在就业过程中不能选择到适应自身的职业。所以我们要以适应企业为学习基准，达到“干一行，爱一行”的人生态度。

3.模拟企业管理沙盘经营课程的改革

模拟企业管理沙盘经营课程极大的调动了高校学生的学习积极性，实践与教学相结合，能够使学生更真切的感受到知识的运用，而不是空洞乏味的文字理念，在实践的过程中，学生能够得到独特的感悟和人生方向的定位，对学生在未来的就业、创业工作中提供明确的选择方案。但是，模拟企业管理沙盘经营课程还是存在着诸多问题等待广大教育工作者的不断挖掘及改革。

1） 沙盘模拟教学所受内容有限

模拟企业管理沙盘经营课程在授课过程中要求授课教师熟知企业经营管理工作的相关情况，做到有准备授课，这样对授课教师的素质要求就有了很大提高。同时，学生虽然能在模拟企业管理沙盘经营课程中进行企业经营管理学习，但是并不是所有的教学内容都能够应用模拟企业管理沙盘来进行受课，如果授课教师过于依赖沙盘，必然会造成部分教学内容不能融会贯通，如现有的物理沙盘和电子沙盘还不具备客户关系管理、物流和人力资源管理等功能，因此授课教师在授课过程中应在沙盘外对此着重讲解。

2） 沙盘模拟教学活泛，难以有效监管

沙盘模拟对抗过程中，小组之间因人员差异难免会造成进度差异和相互间的摩擦，授课教师要能够及时把握课程进度，在授课过程中起到引导和推动的作用，激发学生的创造灵感，在实践过程中产生的灵感往往要比一般时刻的想法高明，突然而至的新情况就要求授课教师能够把握课堂方向，有效的作出反映，正确引导学生思路，达到高校实践教学的最终目的。

3） 沙盘模拟教学的环境与现实企业的经营过程有一定差距

教学永远与实际中存在着差异，高校模拟企业管理沙盘经营课程是基于一定假设条件下进行的，是对已定案例的发展及延伸。比如企业的基本情况是课前拟定好的，产能及市场需求也是依据相关数据预测的等。这样的情况会影响到学生对现实企业的正常判断，理想情况的企业在现实中是不能产生的，这就要求教师在讲解的时候，要对现实企业的运行状态进行详细表述，分析两者的不同之处及解决方案的实际操作可能性，给学生提供参考标准。

4） 沙盘教学缺乏直观、高效的经营分析工具

在模拟企业管理沙盘经营课程过程中，现有课程只是对企业运营的过程进行模拟，如果能加入企业经营状态、财务分析、企业经营分析等数据，并以直观图、数字、图表等形式表达。这样，模拟企业管理沙盘经营课程就不仅仅是一个手工管理过程的实践表现，而是更加真实的、理性的对学生管理企业进行了综合性的模拟训练，从而提高了学生对企业的管理水平和能力。

4.结束语

总之，在以学生动手为主、教师指导为辅的模拟企业管理沙盘經营课程实践中，授课教师应更加广泛的改革模拟企业管理沙盘的使用，提高模拟企业管理沙盘在实践教学中的作用，通过沙盘模拟这种训练方式，加深学生对企业经营管理决策复杂性的认识。通过不断的革新，使模拟企业管理沙盘经营课程充分的体现实践教学的作用，充分挖掘学生潜能，提高学生的综合素质与职业技能。

参考文献：

[1]朱春燕.ERP教育在中国[M].第一版，北京：清华大学出版社，2006-08

[2]黄梯云.管理信息系统[M].第三版，北京：高等教育出版社，2005-03

工程项目管理沙盘模拟心得总结 篇4

沙盘模拟课堂，对于我们这些整天在教室上课的学生来说，非常的好奇，这一堂课到底和平时有什么不同？带着这样的疑问，我们和周老师一起开始了我们的沙盘模拟课之旅。

来到教室，放着广联达工程项目管理沙盘，上面有各种各样的卡片以及代表钱或者水、电等的小圆币，通过老师的指导，我们知道了第一堂模拟课是做凯旋门大桥。通过前期的分组，我们组分别扮演了不同的五个角色：项目经理、采购经理、财务经理、经营经理、生产经理。在老师做完前期辅导后，我们为小组取名为：金元宝，取其意发财，希望我们的工程能够大赚一笔。

我们的团队在项目经理周庆赛的带领下开始动工，我担任采购经理一职。采购经理的主要职责就是负责材料采购、材料发放、材料核算。开始的我们开展的比较顺利，成员间合作默契，走在全部小组的前面，看着其他小组来我们组借鉴，甭提多开心。项目经理主要 负责指挥、控制和协调项目成员按照进程完成项目；财务经理负责资金管理和操作，资金账目管理、负责盈亏分析；经营经理负责劳务结算、甲方报量，成本核算和分析；生产经理负责进度计划编制、资源需要计划、施工操作。这样明确的分工并不是一开始就知道，平时只是看课本讲过，但实际操作起来却有些措手不及，导致我们在完成凯旋门大桥的后期进度拖慢。

经过反复的操作，我更加清楚作为采购经理的职责： 1.采购计划编排、物料之订购及交期控制； 2.原材料充足，原料跟上产品的生产； 3.时刻留意生产线，不积压原材料。

小组成员在一起不单单做着自己的本职工作，还要讨论那种方案更省钱、那种方案花时短、那种方案能在规定的时间内完工等。作为一名以前学文的文科生，平时的我只能从课本上学一些浅显的理论知识，而这一次的实际操作，让我对一个项目完工的整个流程有了更为直观的理解。

对一个项目而言，目标是非常重要的，目标是判断一个项目成功与否的依据，利润最大化是其中最为重要的一个目标，其实我们不断的考虑进出场，考虑待工，就是考虑利润最大化的问题。

一个团体是一个整体，缺一不可，每个职位的工作人员熟练的操作，减少了中途所需时间，也带给了大家愉快的工作环境。发挥个人的优势，整体的优势才能体现。在出现意见分歧的时候，各执己见只会拖慢工程进度，在某些时刻作为一个领导者必须要有当场的果断抉择能力。市场的前景如何，变化多端，只能就当时的情况为项目做一个最好的发展环境。

erp沙盘模拟财务总监工作总结 篇5

在刚开始的时候，我们公司首先确定了各个人员的岗位与职责。一共开设了CEO，财务部门，人事部门，生产部门，销售部门。其中财务部门设有财务主管，财务副主管，人事部门设有人事主管，兼任秘书的职责，生产部门设有生产主管主要是决定每一季度的原料订货，销售部门决定每年的广告费以及销售计划。我主要担当了财务主管的责任。财务上，我主要负责以下方面：在年末预计下一年度的现金流量，评估应收账款金额与回收期，同时判断并比较长期贷款和短期贷款的利弊，决定贷款种类。即，洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金及管理资金，防止发生现金流断裂而造成破产，并制定下一年的投资计划。同时，我还运用相关财务指标进行内部诊断，协助管理决策 。在比赛的开始阶段，由于缺乏经验，我们在财务报表的编制上花费了很多的时间和精力，但结果却不尽如人意。第一年的时候甚至无法做平报表，为此我们做了许多的工作，最后在老师那里才发现原来我们的账上少记了20M的长贷。

经过这个事件后我们就加设了秘书一职，主要是记录实验当中的所有业务。并且在这之后，我们的重心不由自主地放在了记平财务报表上，忽略了经营决策上的财务融资等财务问题。而且因为上课前没有做全面的准备，我们第一年的订单很少，针对这个情况我们主要是提升公司的竞争力即完善生产设备。第一年即拥有手工线一条，半自动，全自动各两条后来为了加大生产力逐步提升到在第十一年拥有了半自动两条全自动五条的情况。基本上能完成订单的要求。经过一节课的实验，并且通过我们大家课后的讨论，确定了公司大概的经营方向与主要的财务处理方案。主要借贷80的长期贷款，并且预留80的短期贷款，根据当年的情况进行灵活借贷。针对方案说明情况能较好地完成每年的财务预算。于是，经过一段时期的练习和认真总结后，我们组的报表编制质量快速提升，无论是在速度和正确率上都有了快速的进步，基本上没出现错误，并且在实验期中总结时受到了老师的表扬。

我们团队没有出售厂房、生产线等固定资产，资金来源主要依靠贷款，而贷款又涉及到利息等财务支出，进而影响到团队的权益。因此，每一年年末时，我都要仔细核算下一年所需的现金，并与市场主管要数据预测销售额，向生产主管要下一年生产成本的数据，预测利润，再预测费用，防止现金断流，也要同时防止债台继续高筑。在后来几年，我们尽量仔细地计算下一年的现金流量，在保证现金充足的情况下防止出现不必要的多贷，做到权益最大化。在考虑现金流的同时，不能忽略一个重要的因素就是应收账款，应收账款的数额和账期影响了第二年的现金流量。应收账款的贴息是1：7，高于贷款的利息率，因此我们组尽量减少应收账款的贴现，争取全额收回账款。

由于有了实物沙盘的经验，虽然电子沙盘较之更为严格。但是我们遵循着以往的习惯，都按照实物沙盘的各自的职责完成好自己的分内事做好预算以防现金流断裂，把公司的整体规划设置完善，主要包括公司的厂房规划，生产设备规划，每年的借贷，每一季度的原材料订单等。这样下来我们就对整个工作流程都比较熟悉，操作起来更快速。最终我们仍能保持第一的地位，我想这与我们完善的预算较好的生产销售规划脱不了关系。

总结一下我们组的财务工作，首先，我们一开始把过多精力投入在编制财务报表上，浪费了不少时间和精力;第二，我们前几年没有统筹规划好财务策略，导致贷款这部分出了漏洞，浪费了一笔财务费用，进而影响到最终权益。但总体来看，我们能正确地预计每一年现金流的状况并决定贷款政策，六年之后我们组的整个现金流还是正常运转的，没有走上触到高利贷这条“高压线”，尽可能地减少应收账款的贴现，也没有因此遭成因资金流断裂而引起的破产。因此，从我们组的纵向发展来看，我觉得我们的财务工作是成功的。 经过“六年”的不断的联系和实物操作，我逐渐认识到，作为一个企业的CFO,仅仅会编制财务报表是不够的，还要学会在下一年开始之前根据营销和生产部门做计划，然后根据计划作预测，再根据预测对生产过程进行控制，在年末要对经营结果进行监督反馈，做到用最少的成本获得最大的收益。

财务管理沙盘模拟总结 篇6

为期一周的实训已经告一段落。从这一周的实训来看，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过一周的实训后，可以说是完全脱离了小白的境界。

真的想老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、秘书、助理。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的CEO在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。

我们A公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利。但是在第二年的时候出现了经营商的错误，导致我们A公司成为了第一个就成为负权益的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有进行预算。导致亏损严重的现象。虽然说我们后面几年也是在尽力在弥补这个损失。但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我带领的财务这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。我们的平时的习惯就能看出我们个人的粗心大意。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。正常盈利也将会遭到阻挠。

我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况

凡事做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我预祝那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，上次如果凭的是运气的话，那这次我们就凭实力，遇强则强，坚持到底就是胜利。在这一个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。也就是涉外交流和谈判。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表和协助财务总监进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

财务管理沙盘模拟总结 篇7

一、财务管理课程的特点

(一) 综合性

在会计类专业所有课程中, 财务管理课程是内容最为综合的一科。财务管理课程的内容涉及了管理学、金融、证券、会计、税法、经济法规、经济数学、统计、预算以及决策等相关学科的知识, 学科体系庞大, 内容繁多、难度大, 是一门跨学科的课程。随着科学技术的发展, 各学科的发展变化速度越来越快, 对财务管理教学内容的更新要求也越来越高。

(二) 系统性

从管理内容上看, 财务管理的本质是企业资金的筹集和有效利用, 企业的资金运动从筹资、投资、资金营运到利润分配, 形成了一个完整的系统。课程的重点是以货币时间价值和风险报酬两个基本观念为基础, 对筹资、投资、经营和利润分配等环节的财务活动和财务关系进行筹划、分析和控制。财务管理作为企业管理决策的支持系统, 通过预测、决策、计划、控制、考核和分析等一系列方法为决策者提供决策信息。

(三) 交叉重复性

根据财务管理的教学内容, 在会计专业教学计划规划中, 学生们应该在学了经济数学、统计学、基础会计学、财务会计学、成本会计学和管理会计等课程之后, 再学习财务管理学。但考虑到课时、实训、师资、实验室等条件的限制, 不是所有学校都会这么安排课程。课程次序的颠倒, 引起课程衔接不合理, 这使得财务管理学的教学遇到许多困难。比如, 财务管理学中财务预算的内容大量地运用到管理会计的知识, 如边际贡献、变动成本、固定成本、目标利润等基本概念, 以及本量利测算方法, 还用到回归直线法等统计方法。如果学生不具备相应的统计和管理会计知识, 就需要教师先对相关概念进行讲解, 再进行预算内容的教学, 这样影响了教学的进度, 而且有喧宾夺主之嫌;赶课时的话又影响学生对内容的理解和掌握。

目前上述课程的教科书中课程内容重复的情况时有发生, 财务管理教材编制中经常涉及成本会计、管理会计、统计学、金融证券等相关学科知识, 造成课程内容交叉重叠。高校中每位教师都有主带课程, 通常不同课程是由不同教师授课, 这就不容易对讲授内容进行取舍, 易造成某些内容重复讲授, 导致学生重复学习, 浪费课时。

(四) 可操作性

高职院校的课程教学内容必须能够反映和指导社会实践, 财务管理是一门理论性和实践性较强的学科, 其理论来源于企业的理财实践, 如投资项目可行性分析、固定资产更新决策、融资方式的选择等等, 是企业中的常见决策项目, 具有很强的可操作性。因此, 财务管理的教学必须与实践相结合。

二、财务管理课程主要教学方法的缺陷

目前财务管理课程中常用的教学方法有:案例分析法、讨论教学法、社会调查法和情景教学法等。虽然方法各有优势, 但也都存在不足之处。

(一) 案例教学法的缺陷

案例教学法直观、形象、现场效果好, 是财务管理教学的常用手段, 其优势非常明显。

但目前我国财务管理案例来源匾乏, 内容陈旧单一, 缺乏时代特征和创新性。比如巨人集团的案例, 从十几年前直到现在, 还是MBA教学的经典案例, 而和它具有同样教学效果的案例却很少。同时, 案例的本土化率低, 多数采用泊来品, 由于企业制度背景和文化背景的差别, 与我国企业实情不符, 案例教学效果大打折扣。一个成功的案例应该是以理论知识为依据的有高度仿真性和鲜明的针对性的案例。

此外, 授课教师普遍缺乏财务管理实践经验。在案例教学中, 很多教师善于做理论分析, 但在涉及案例中的实际操作方法和操作细节时, 常常语焉不详, 因为他们本身没有实践经历, 纸上谈兵解决不了实际问题。

(二) 讨论教学法

讨论教学法是教师布置以小组为单位合作完成指定话题的大作业, 由学生做现场报告, 并和其他同学互动、发起讨论。这种教学方法让学生从被动接受变为主动探索, 培养了学生的合作能力、表达沟通能力和判断能力。

这种方法要求论题要结合教学内容, 有针对性, 使用中常见问题是讨论的难点和节奏较难以把握;学生的讨论深度不够、质量不高;短短的时间内无法达到期望的教学效果。

(三) 社会调查法的缺陷

社会调查法是先由老师拟定调查题目, 然后学生到企业、事业单位、银行、证券公司、会计师事务所等单位进行社会调查和岗位实习, 找出问题的解决方案, 写出社会调查报告。该方法能帮助学生尽快地学以致用, 发现理论知识与业务实践之间的差异。

但该方法要求有较长的集中调研时间, 还需要联系到足够的调研岗位, 这些在目前的实际教学安排中是很难做到的, 因此, 很多社会调查到最后都是流于了形式, 没有达到预期的目的。同时, 该教学方式还要求教师还要有极强的组织能力和应变能力。

(四) 情景教学法的缺陷

情景教学法是虚拟企业主体及其内部组织机构和相应的管理岗位, 设置一些重大的决策问题, 让学生以不同管理人员的身份进行模拟分析和决策, 比如在学习证券一章时可组织学生进行模拟实时炒股。在该方法下, 抽象的内容被形象化、具体化, 学生易于理解掌握;易调动学生学习的主动性和积极性。

但情景教学法对教学环境要求程度高, 比如要配备相应的操作软件和实验室, 还要对模拟决策内容进行全面的规划设计, 先期准备工作复杂、难度大。

三、沙盘模拟课程的内容和特点

(一) 沙盘模拟课程的内容

沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学, 是一门对抗性的企业管理技能实训课程。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中对企业的运作有一个感性认识。

沙盘模拟课程仿真企业运营所处的内外部环境, 设计了战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、物资采购、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等企业经营的关键环节, 制定了一系列的规则, 将学生们分成若干团队, 每个团队代表一个模拟企业, 成员各担任CEO、财务总监、营销经理、生产经理和采购经理等管理角色, 通过模拟企业六到八年会计年度的经营活动来争夺市场、组织生产、积累财富, 以实现了企业价值最大化的团队为胜者, 整个教学活动实现了理论和实践的紧密结合。

(二) 沙盘模拟课程的特点

1、自主性

沙盘课程的教学中学生是主体, 教师只起到辅助作用。学生自行设计、自行操作、自主探索、自行发现问题、自行解决问题, 完成经营活动。在整个过程中, 学生充分发挥了主观能动性, 大大提高了决策能力、判断能力和合作能力。

2、创新性

在课程中, 企业没有确定的经营模式, 没有评判的唯一标准, 结果瞬息万变, 学生可以大胆想象, 大胆尝试, 大胆探索各种方案, 学生的创新意识和创新能力可以得到极大的发挥。

3、实用性

在模拟企业经营过程中涉及资本结构的确定、融资方式的选择、财务杠杆的利用、营销方案的设计、经营风险的控制、现金管理、全面预算、盈亏平衡点测算、成本控制、JIT、管理信息化、项目决策、财务报表编制和财务分析等多项内容, 几乎涵盖了真实企业经营的所有内容, 有助于帮助学生了解企业的实际业务流程和科学决策程序。在对抗中, 学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程, 帮助学生实现知识向能力的转化, 完成从学校到单位的无缝对接。

由沙盘课程的优势可以看到, 模拟沙盘教学可以和上述教学方法互补, 使得财务管理的教学方法更为多样化、特色化。

四、沙盘模拟教学在财务管理课程中的应用思路

要使得沙盘模拟教学在财务管理课程的教学中顺利应用并取得良好的教学效果, 应做好以下几方面的工作。

(一) 重视实验室的建设

要应用沙盘模拟课程的教学, 首先要建设实验室。第一要选择一套适合的沙盘教学软件。市场上的沙盘工具很多, 有单独使用物理沙盘的、也有电子沙盘和物理沙盘并行的, 从我院使用效果来看, 还是同时具有电子沙盘和物理沙盘的产品比较便捷、课时安排灵活、便于教师进行过程控制, 教学效果好。第二, 实验室的硬件设备要到位。实验室可利用原有的机房, 也可以新建, 在建设上要考虑实验室的综合功能, 如我院实验室是ERP、物流、人力资源三个沙盘的综合实验室, 充分利用了实验设备, 提高了资源利用效率。同时, 计算机的配置也要预留软件升级的空间。

(二) 做好师资培训

教师在沙盘课程担任着引导员和分析师的角色, 在最初规则的讲解, 过程中节奏的把握、问题发现和解决、事后的分析中, 教师都起着关键作用, 因此, 要顺利使用沙盘模拟教学, 首先要培训合格的师资, 教师要有充分的知识储备。

(三) 合理的教学计划

首先, 财务管理课程要尽量安排在开始提及的金融学、成本会计学和管理会计等课程之后, 让学生打好相关学科的理论基础;第二, 要保证财务管理课程正常的理论课时;第三, 沙盘模拟课程可作为一个专题, 以集中实训的方式穿插在财务管理课程的授课期间, 可放在学完财务分析和筹资方式的内容后。至少应保证24课时的教学时间, 安排规则讲解、引导年演示、经营年运作、学生总结、教师点评和综合点评等环节。

(四) 经营策略引导

在演练中, 教师须对企业的经营方向和策略进行引导。结合财务管理的基本内容, 可以设计企业第一、第二年的经营侧重于研发和改建;第三、第四年的经营侧重于现金流的控制和生产线扩建, 第五、第六年的经营侧重于产能和利润的同步发展, 追求利润最大化。第七、第八年则注重管理的信息化和内部控制, 实现企业价值的最大化。

在营销、采购、生产、库存、物流、财务和人力资源等各环节的决策中, 方案设计要注意一些关键 (下转第129页 (上接第154页) 环节:首先是在充分进行市场调研的基础上, 进行广告方案的制定。其次是以销定产。第三是确定改扩建生产设备的时机, 以及确定研发的产品种类、市场的拓展。第四是实现材料、商品的“零库存”。第五是及时交货。而贯彻整个方案始终的是现金的预算、筹资和投资活动, 控制资产负债率、到期偿债、合理负债经营, 从而实现资本的保有和增值。

(五) 调动学生的学习热情

学习的动力在于兴趣, 要使沙盘对抗教学取得良好效果, 就要激发学生的学习热情。沙盘对抗是一项集体的参与性活动, 除了课堂教学, 还可以课外组织第二课堂活动, 如举办沙盘对抗比赛, 吸引学生主动积极地学习。如我院就组织了系内的沙盘对抗比赛, 学生反映热烈, 并组队参加了教育部高职高专工商管理类教学指导委员会举办的2009年全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛, 取得了全国比赛三等奖的佳绩, 更进一步激发了学生的学习兴趣。

综上所述, 沙盘模拟对抗是财务管理教学中又一行之有效的教学手段。

参考文献

[1]周东黎.高职高专ERP实训教学刍议[J].职教论坛, 2009, (23) .

[2]张前, 张守凤.管理类专业引入ERP沙盘模拟课程教学探索[J].中国成人教育, 2009, (11) .

财务管理沙盘模拟总结 篇8

关键词 企业管理沙盘模拟实训 五力模型 SWOT模型 战略分析

中图分类号：F273—4 文献标识码：A

1 企业管理沙盘模拟课程介绍

“企业管理沙盘模拟”是一种体验式授课方式，其教学过程中运用独特直观的沙盘教具，融入市场变数，结合角色扮演，使学生在虚拟的市场竞争环境中体会企业的经营管理过程，学会在激烈的竞争中用战略眼光决策未来发展并合理分配企业资源。

2 战略分析工具

2.1 五力模型

五力模型是基于S—C—P模型上侧重分析、识别企业具体的环境威胁的模型，五力模型指出了企业在行业竞争环境中面临的五种最常见威胁，以及这些威胁在何种条件下表现得更为突出或得到弱化。五个公认的行业环境威胁是：进入威胁、竞争威胁、替代品威胁、供应商威胁和买方威胁。

2.2 SWOT模型

SWOT分析法是一种综合考虑企业内部能力并分析企业内部的优劣势和外部环境中存在的机会和威胁，从而选择最佳竞争战略的方法。SWOT分析法中的S是指企业内部的优势（Strengths）；W是指企业内部的劣势（Weaknesses）；O是指企业外部环境中的机会（Opportunities）；T是指企业外部环境中的威胁（Threats）。

3 企业管理决策模拟中的战略纵深分析

3.1 以仿五力模型对企业管理沙盘模拟进行实践分析

环境威胁指任何可能导致企业绩效下降的外部因素。在沙盘模拟的实训中，为使学生能从错综复杂的企业竞争环境中抓住竞争的核心命脉，忽略了进入者、替代品、供应商和买方四种威胁，目的在于使学生了解企业间的竞争威胁。企业管理沙盘模拟中企业间竞争的仿五力模型如图1：

（1）生产能力威胁：在模拟中，销售产品是增长利润的唯一环节和企业赖以生存的命脉。生产能力强的企业能从销售中获取足够的利润来投入广告宣传和提升生产能力，相对有竞争力的广告投入能争取到更多的销售订单，高的生产能力又能满足更大需求的销售订单，形成良好的资本增值循环。企业要在激烈的竞争中立于不败之地，需紧紧把握生产能力与效率的战略核心。（2）产品等级威胁：产品的等级直接影响该企业的市场占有率，在同一市场上产品等级越高，销售利润越大，瓜分市场的时间越长久。在模拟中，产品等级越高的企业越能在后续经营的几年中显现出突飞猛进的发展，因此，产品等级的提升与技术的革新都是企业战略目标的关键。（3）市场开拓威胁：在模拟中，开拓市场和提升产品等级是相互促进以影响企业发展。同一市场上产品等级越高则瓜分市场时间越久，同一产品的市场开拓越广阔则产品需求越大。因此，企业的长久发展必须基于产品等级提升与市场开拓这对战略左右手。（4）资格水平威胁：在企业实际模拟经营中，资格水平的威胁是相对较直接的。企业有相应资格认证才能争取相应的销售订单，如果没有则无法参与竞争。在一定程度上，这种非黑即白的竞争方式反映了一个企业在行业中的优劣势。（5）广告宣传投入威胁：相比与前四种威胁，广告宣传投入是经营中的一个环节。企业广告费用的投入对当期经营年的影响是深远和明显的。这种威胁既是企业间相互竞争的威胁，也是企业充分利用现金的一种能力体现。

3.2 以SWOT模型对企业管理沙盘模拟进行分析

3.2.1 优势（Strengths）/ 劣势（Weaknesses）

根据企业内部的资源和能力分析确定企业内部不利和有利的关键因素。在模拟中，企业的资源一般分为四类：财务资源、物资资源、人力资源和组织资源。分析企（下转第256页）（上接第254页）业的四类资源可确定相应的优劣势。

（1）财务资源是指企业能从各种渠道获得并用于构造实施企业战略目标的资金，即包括融资渠道、利润留存和企业拥有的财务资金等。在模拟中，可分析：①贷款额度；②现金及财务收支状况；③资金利用率；④利润留存及股东资本等方面确定企业优劣势。

（2）物质资源是指企业使用的所有有形技术。它包括企业的厂房设备、原材料和产成品等。在模拟中，可分析：①厂房；②生产线（生产能力）；③库存原材料；④库存产成品等方面确定企业现状。

（3）人力资源是指企业管理者的个人经验、判断力、才智、关系以及洞察力等。在模拟中，应针对学生的独特个性和才智安排相应的工作。可从以下几点分析参与学生：①特质是否与岗位匹配；②是否有价值感；③是否对企业发展有认同感；④是否能积极融入企业团队等方面确定企业优劣势。

（4）组织资源是指组织整体的特性，包括企业结构、控制及协调系统，企业文化和企业内正式或非正式的关系等。模拟中可分析：①参与学生能否各负其责；②是否有核心影响力人物；③学生沟通是否顺畅；④出现问题能否协调解决；⑤是否有团队意识；⑥CEO能否掌控企业运营等方面确定企业优劣势。

3.2.2 机会（Opportunities）和威胁（Threats）

分析企业外部环境的变化，寻找可能存在的机会和威胁等关键因素。通过“仿五力模型”认识环境威胁仅仅完成了外部分析的一半，另一半体现在对环境中机会的识别上。用于发现外部威胁的“仿五力模型”也能够被用于发现外部机会分析的工具。同时，机会分析还需以行业前景和现状作为分析起点，区别行业中不同产品的行业结构类型，寻找战略机会。

4 战略分析的建议

（1）制定战略须胆大心细。尽管经营的风险很大，但只要资金充分利用，收益也是相当可观。企业经营要大胆的规划，精准的预算与分析、规范可控的操作。足够的资金支持是建立在精确预算的前提下，良好的决策制定是建立在充分的市场分析的前提下。（2）战略分析须弹性思考。如果一个企业能够在围绕战略目标进行分析时考虑变化因素，并能对其他企业的战略选择采取迅速的回应，就做到了弹性思考。好的预算与预测能提高资金利用率，但实际模拟中仍需用弹性思维来考虑实际遇到的问题。做战略分析要抱着一个弹性的心态，每一步的决策都要为后期的经营留下退路，以防变化。（3）战略分析须敏锐。机遇是可遇不可求，机遇来的时候要把握，要敏锐做出反应与决策，不能等到威胁来时才考虑对应的方案。

5 结语

商场如战场，一个小小的沙盘却浓缩了一个企业的经营之道。企业管理沙盘模拟的体验式课程让学生们认识到企业之间竞争的激烈。面对激烈的竞争环境，要求学生具备一个全局观，学会与他人进行沟通协调，用团队合作的方式完成企业经营的任务，学会观察、分析和合理运用资源。

参考文献

[1] 杰伊.巴尼，威廉.赫斯特里.战略管理（第3版）.机械工业出版社，2010.

[2] 田艳.企业管理模拟（ERO沙皇）实训教程.暨南大学出版社，2011.