财务管理沙盘模拟实习

财务管理沙盘模拟实习（共8篇）

财务管理沙盘模拟实习 篇1

一、实习小组成员

二、实习中本人的主要工作情况

在本次的沙盘模拟中，本人担当了本小组的营销与市场总监的工作，主要负责开拓市场和实现销售。同时，作为营销总监，本人还要结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。

在头一年的生产经营当中，小组根据长期战略的需求变卖了两条手工线，购进一条柔性线两条自动线。分别开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，为ISO投放资金，同时研发了C、S、R产品，已备在今后的生产经营中扩大市场，可以获得更多的订单的选择机会。介于我们组的长期规划，我们把销售重点放在了年初的7个B产品存货上，这样我们可以将空余生产线升级已备明年C、R产品的生产，并且利用半自动线生产了3个B产品，以便于明年可以抢到加急订单。

在第二年中，我们的自动线与柔性线已经可以使用，生产能力已属于整个市场的佼佼者区域市场，C、R产品研发完毕，ISO9000获得认证，区域市场开发完毕并且有B产品存货，如期为企业增加更多的选择订单的机会。经过商讨我们争取了7张订单，涉及B、C、R三种订单。经由采购部门、生产部门的默契配合我们如期的为企业获得了客观的利润。在B产品生产完后，我们变卖了半自动线，购买了全自动线，以便缩短生产周期，增强B产品获取订单的能力。

在第三年，我们已获得ISO14000认证、国内市场销售权、S产品研发完毕，因此将侧重点放在本地市场和国内市场，主要的产品由B转变成CRS。在选择订单时，发现S产品的订单大，利润高，而C、R的订单上的产品相对较少，同时我们拥有一条专用于生产S产品的自动线，和一条柔性线，已具备大量生产S产品的要求，所以在14张订单中S产品订单占了多数。此外，由于我们的生产产品多，随之采购费用就会高，所以在选择订单时“账期”成为了我考虑的重要因素之一，将交货期分散的同时选择账期较短的可以有效的减少还款压力。

第四年，我们获得了亚洲市场的销售权，拥有三条自动线两条柔性线。但本年的S是产品市场销售疲软，没有足以应对两条柔性线生产能力的订单，相反B产品的订单充裕，所以我们将销售重点放在了B产品上，利用自动线与柔性线大规模生产，14张订单中B产品比例较大。此外，本期期初拥有4个C产品与R产品的存货，相应的选择了加急订单，这样可以增加本期的了库存现金，减轻还款压力。所选择的C产品与R产品的订单交货期与账龄分散，使生产线持续处在工作状态，营业收入不间断收回。

三、模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法

（1）由于生产能力不足，不能获得总够的订单，导致营业利润低。

在适应期时，由于我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就不会

获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，盈利就会成为奢望。

在正式经营时，我们注意到了这一点，在第一年将销售重点放在存货上，及时

变卖了生产能力不足的手工线，购买了自动线、柔性线，为第二年的大量生产

垫下了良好的基础。

（2）订单个数与生产能力不匹配，造成了生产线的浪费

订单个数太少，会出现第四期生产线闲置的情况，这样就会浪费生产能力。

发现此问题后，在选择订单的时候，我们把交货期作为了重要的考虑因素之一，这样可以使每条生产线获得充分的利用，如果没有合适的订单，我们会成产事

先准备的欲作为存货的产品，做到有条不紊的生产。

（3）订单的质量影响着营业利润

每个产品虽然拥有很多订单，但订单的质量却差距很大，例如在产品数量上的差别。开始我们并没有仔细考虑的这个因素，游戏规则要求我们，一条生产线

在同一时期只能生产一张订单，如果只比较单价而不注重产品数量，会大大影

响到期末的总利润。所以在此后选择订单是，我们将产品的个数总为了订单质

量的重要考虑因素。

（4）产品生产要均衡

市场是有风险的，我们不能预测到那个产品市场会疲软，不能盲目的针对某一

特定产品进行大量生产。在第四年中，S产品的订单匮乏，导致我们本打算利

用两天柔性线大量成产S产品的机会夭折，只好将销售重点移至B产品。但值

得庆幸的是，我们并没有因为S产品在第三年中出现的高利润，需求大而生产

大量的存货，因为我们看出S产品的单价虽然高，但它的生产成本也很高，在不能预测下年需要量的前提下，不适合作为大量留存的产成品。

四、实习心得

在这次实习过程中，我的主要任务是负责销售事宜并协助CEO完成日常工作。大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把我们的企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗，以下是我在实训中获得的体会：

（1）要注重市场开发，增加市场销售权

通过这次实习，我认识到只有开拓了市场，才能有更多选择订单的机会，才能扩大生产，提高利润，所以解决方法就是第一年我们就同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，以便获得更高的利润。

（2）要使生产能力与销售订单相匹配

企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存。什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及ISO9000，ISO14000质量认证等等。生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。

（3）企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。

财务管理沙盘模拟实习 篇2

管理学是一门研究人类管理活动的基本规律、一般方法及其应用的科学,它既具有应用的广泛性与实践的艺术性,又具有理论知识的科学性、抽象性与模糊性,在管理学的教学过程中了解这些特点,能够更好地创设教学情境,设计教学模式,采用更科学的教学方法;作为管理学的学习者,能够更加正确地认识管理学的性质,更好地掌握管理学的基本理论和更加有效的学习方法。

目前在管理学的教学过程中,还有很多亟待解决的问题。首先,教学方法落后,总是以完成教学任务为中心,教师被动的教,学生被动的学,这样的教学方法对学生管理能力的提高是毫无益处的。其次,教学内容脱离实际,时间在变,社会在发展,管理理论在发展,但课堂的教学还是以前的内容、案例跟不上时代发展的步伐,不能与时俱进。再次,管理学的教学还是以课堂讲授为主,方法单一、教学实践环节薄弱,校企结合难度大,找不到校企结合点,学生到企业不能真正顶岗实习,更不可能到管理岗位上去实习,也不能进行管理技能的训练;校内实训薄弱,由于经济原因,投资模拟管理实训室的学校也不多。

2 建构主义学习观

2.1 知识观

建构主义者认为,知识并不是对现实的表征,它不可能以实体的形式存在于具体个体之外[1],每一个具体的个体对问题的理解只能是个体基于自己的经验背景而建构起来的,这取决于特定情境下的学习历程。它是人们在实践活动中面对新事物、新现象、新信息、新问题所作出的暂定性的解释和假设。随着社会经济的发展,关于管理学的理论也在不断的革新中,因此,在具体的管理环境中并没有一成不变的或者万能的管理理论,能够解决所有的问题。因此,在管理学的教学过程中我们要运用恰当的方法教会学生以不变应万变。

2.2 学习观

建构主义者认为,学习不是知识由教师向学生简单地传递,而是学生在教师的帮助下建构自己知识的过程。学习是学习主体内部的主动建构,不是外界信息的单纯输入[2]。学生不是被动地接受知识,而是主动地建构知识的意义,并且这种建构是不可能由他人来代替的。建构主义者倡导以学生、以学为中心而不是以教师、以教为中心。因此,在管理学的教学过程中我们不能抛开企业所在的具体环境,只是在课堂上由教师向学生传递知识。要把管理理论的学习和管理的实践有机结合起来,使理论的学习和参加管理实践两条腿同时走路。

2.3 教学观

建构主义者认为,在教学过程中不能忽视学生原有的知识、经验,要把学生原有的知识、经验作为新知识的生长点,学习者并不是被动地接受信息,而是根据过去的知识经验主动选择、寻找信息,然后加以解释。教学不是知识的传递,而是知识的处理和转换。知识的意义是无法通过直接传递而实现的,而必须通过个体的建构实现。因此,在管理学的教学过程中我们不能忽视学生原有的管理方面的知识,要从学生身边的管理案例讲起,不要一开始就讲一些很大很全而离学生生活很远的案例,那样也不利于管理理论的消化和掌握。

3 基于建构主义学习理论的管理学教学模式

教学模式是指在一定的教育思想、教学理论和学习理论指导下,在某种学习环境中展开的教学活动进程的可操作的、可控制的稳定性结构形式[3]。教学模式是教学理论与教学实践的桥梁,既是教学理论的应用,对教学实践起直接指导作用,又是教学实践的理论化、简约化概括,可以丰富和发展教学理论。传统的管理学教学模式主要是“填鸭式”、“单项注入式”、“作答式”等。而建构主义学习理论倡导以学生为中心,在整个教学过程中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用,利用情境、协作、会话、意义建构等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神,最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。顺应此种教学理念,基于建构主义的管理学应采用如下的教学模式:

3.1 支架式教学模式

在这种教学模式下教师的“教”应当为学习者建构对知识的理解提供一种概念框架。这种框架中的概念是为发展学习者对问题的进一步理解所需要的,把复杂的学习任务加以分解,以便于把学习者的理解逐步引向深入。学生的“学”是在不断地、积极地、建构自身的过程;教师的“教”则是一个必要的脚手架,支持学生不断地建构自己,不断建造新的能力。

3.2 抛锚式教学模式

在这种教学模式下,教师的“教”要建立在真实的、有感染力的教学事件基础之上,通过这种真实的情景使学习者对知识所反映事物的性质、规律以及该事物与其它事物之间联系有深刻的理解。故此,教师要努力为学习者创设一种真实的学习情景,把管理学的理论、概念放到具体的情景中去建构意义。

3.3 随机通达教学模式

在这种教学模式下,教师要把同一教学内容在不同的时间、不同的情境下,用不同的方式加以呈现。但在不同的时间、不同的情境下所呈现的内容的重点是不同的,从而使学习者获得对事物的全面的认识。

4 基于建构主义学习理论的沙盘模拟教学法

4.1 沙盘模拟教学法的含义

沙盘模拟是一军事术语,它是运用形象直观的沙盘教具,全真模拟企业若干年的运营管理过程,它所构造的经营管理环境是企业真实状况的微缩。沙盘模拟教学法是对企业经营管理活动的一种动态模拟,它将厂房、设备、物料、资金、人员、企业上下游的供应商和客户等企业资源在沙盘上进行抽象,使学生可以通过合理组织企业生产,实现利润最大、成本最低的经营目标,从而完成管理学的体验式、情景式教学目标。

在模拟经营管理过程中,学生会遇到企业实际运营中经常出现的各种典型问题,学生要透彻分析企业外部环境条件和内部资源实力,制定整体战略规划,还要在生产、销售、营销、财务、研发等方面做决策,在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面展开激烈竞争,认真参与所有战略和财务决策的制定以及年度损益表和平衡表的编制等。从而对企业基本的管理实践有一个比较全面的了解。在沙盘模拟教学中,建构主义所倡导的“学生是主体,教师是主导”这个基本原则得到了充分体现,始终以培养学生的实践操作技能为中心。

4.2 沙盘模拟教学法的特点

沙盘模拟教学是一种全新的体验式学习,这种体验式教学模式可以使学生深刻地体会企业经营管理的真谛,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。与管理学的其他教学方法相比,沙盘模拟教学法具有自己独特的教学特色:

4.2.1 生动形象

沙盘模拟教学法集参与性、互动性、竞争性于一体,寓教于乐[4],真正实现了建构主义所倡导的体验式、情景式教学的理念:在激烈的市场竞单中,各小组针锋相对,靠着各自的技巧与策略逐鹿群雄;当某个小组因为特殊原因不能按时完成任务时,也必定会有他人通过沟通、协调来帮助对方解决困难。“我们既是对手,又是朋友”,在竞争中互相朝着积极向上的目标发展,从而使学生摆脱了枯燥的理论教学,让其产生兴奋的、充实的成就感,这也正是体验式教学的最终目的。

4.2.2 全新的实训手段

沙盘模拟教学通过企业环境设定、行销角色扮演、人力资源管理、企业内部管理等完成相关的营销规划、市场预测、决策、分析和总结的全过程。这既是一门课程内容的改革,也是教学方法的革新,也是管理类课程实训室建设的一个突破。

4.2.3 在错误中学习

在沙盘模拟教学中,学生们能够发现自己的优势和不足,调整方向和速度。在模拟中,不管你犯了多少低级可笑的错误,暴露了多少自身存在的缺点,有多少决策和执行的失误,都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令学员刻骨铭心、终身难忘、永不重犯。这就是沙盘模拟演练的特殊收获,这就是沙盘模拟教学的超强“纠错功能”。

总之,沙盘模拟教学是一种体验式的互动学习,它不同于一般的案例教学,该教学法涉及企业的整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设、人力资源管理等整个企业管理的方方面面,企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,每个学生都能直接参与模拟的企业运作,体验复杂、抽象的经营管理理论。

4.3 沙盘模拟教学法的价值分析

沙盘模拟是一种全新的人才培养模式,它的互动式教学方法融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体,充分体现“学生学为主,教师教为辅”全新的教学理念。在管理学的教学过程中采用沙盘模拟教学法,具有重要的理论及现实意义。

4.3.1 提升学习兴趣,激发学习动机

兴趣是最好的老师。教学过程中,由于学生融入职业角色,富有强烈的集体荣誉感和责任感,在这种体验式的学习过程极大地激发了学生学习的积极性,极大地提高了学习效率,激发学习潜能。学生的热情和参与性明显提高,从而保证了教学效果。

4.3.2 增强学生的综合理解能力和分析能力

沙盘模拟教学法借助沙盘将企业的经营管理活动再现于学生眼前,通过沙盘模拟实践操作让学生了解、掌握企业生产经营的全过程,缩短了学生与学习内容的时空距离,使学生如临其境,增强对企业经营活动的真切感,进而产生细致的情感体验。在沙盘模拟教学中,通过模拟企业的实际经营管理,使企业管理活动不再是一条条空洞的理论,而是活生生的实践活动。让学生体验企业经营活动的发展,把学生带入企业整体经营管理的情境中,让学生对所创设的情境有充分的感性认知,从而加深对管理理论知识的理解与运用,提高分析问题解决问题的能力[5]。

4.3.3 锻炼学生的情商、智商、逆商和团队合作精神

通过沙盘模拟教学,可以极大地激发学生的情感,当学生的认知活动伴随着情感认知,教学就成为学生的主观所需,成为他们情感驱动的主动发展过程。沙盘模拟教学法正是抓住了促进学生发展的动因——情感,才得以在管理学的教学过程中显示出其独特的魅力。在管理学的情境教学中,把情感作为手段,充分调动学生学习的主动性、积极性,这对学生的情商是极大的激发。在沙盘模拟教学中随着企业市场环境的变化、经营规模的不断调整、市场竞争的不断加剧,这会对学生的智商和团队合作精神进行极好的锻炼。沙盘模拟教学法使学生们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,学生的人格素质得到充分锻炼,培养了学生顽强精神和不怕挫折的毅力。因此,沙盘模拟教学法能锻炼学生的情商、智商、逆商和团队合作精神。

总之,沙盘模拟教学方法使学生在学习管理学的过程中接近企业实战,在沙盘模拟中会遇到企业经营管理中出现的各种典型问题,学生们必须共同去发现机遇,分析问题,做出决策,组织实施。沙盘模拟提供现场实战气氛,在实战中培育学生的综合管理能力,在这种体验式情景式的教学过程中学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛,全面提高学生经营管理的素质与能力。

参考文献

[1]冯忠良,伍新春,姚梅林,王健民.教育心理学[M].人民教育出版社.2005.

[2]谭敬德,陈清,张艳丽.维特罗克生成学习理论认识论特征分析及其对教学设计的指导意义[J].电化教育研究,2009,8,22-25.

[3]何克抗.建构主义——革新传统教学的理论基础[J].学科教育,1998,3,29-31.

[4]赵晓铃,李永红.透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].会计月刊,2005,8,76-77.

财务管理沙盘模拟实习 篇3

关键词：企业管理沙盘实践

随着社会的发展，国家的教育模式也在随着逐步改进，从最初的填鸭式教学逐步向因才施教的方向改进，而教育手段也从最初的八股教学逐步向实践结合文字共同发展的方向转变。随着中国企业的不断发展，员工的实践能力成为了企业看重的第一能力，为了能提高学生的实践能力，模拟企业管理沙盘经营课程逐步被引入到了高校的教学当中。而模拟企业管理沙盘经营课程中也存在着弊端，本文以对模拟企业管理沙盘经营课程的改革为主线对模拟企业管理沙盘经营课程进行研究。

1.模拟企业管理沙盘经营课程简介

模拟企业管理沙盘经营课程以企业管理沙盘为载体。企业管理沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，分别代表6个相关企业；代表相关生产设备的四种生产线，人工生产线、半自动生产线、24小时全自动生产线、柔性生产线；代表企业产品的四种标识，A1产品、A2产品、A3产品、A4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、本区市场、国内市场、亚洲市场、国际市场；代表资金的若干钱币；一些空桶、客户订单、市场预测资料和学员手册。

模拟企业管理沙盘经营课程可以让学生亲自参与其中，是一种让学生亲历亲为的互动学习，不同于其他的企业经营管理类课程，它涉及企业的多方面操作，如：经营战略、人资管理、营销策略、物流管理、财务管理、团队建设等。企业的组织构架和管理操作全面的在模拟企业管理沙盘经营课程上得到了良好的体现。学生通过直接参与模拟的企业运作，亲身体验繁琐、复杂、抽象的经营管理理念，把课本中的知识灵活应用在模拟企业管理沙盘上，填补了学生书本教学与社会实践脱节的重要问题，提高了学生的实际操作能力、实践能力、就业竞争能力及创业能力，为高校学生构建了成长、提高的实践平台。

2.企业经营管理沙盘模拟实训教学的益处

模拟企业管理沙盘经营课程可以提高学生企业管理的综合素质，使学生终生得益：

1） 诚信经营

信誉是企业成功的必要条件，是企业立足之本。诚信原则在高校模拟企业管理沙盘经营课程中表现为遵守“游戏规则”，如良性竞争规则、产能计算规则、设备储备及转产等业务工作的处理上。

2） 求同存异

市场经济发展的今天，激烈的市场竞争不可避免，但是竞争不代表胜利与死亡，竞争的最终目的是要得到共同的发展与提高，在不断的竞争过程中促进企业发展。同时寻求合作，创造合作伙伴间的双赢之道，如此企业才会不断发展，不断提高，为社会创造更大价值。

3） 树立全局观与团队观念

模拟企业管理沙盘经营课程的实践过程中，学生能深刻体会到团队的重要性，在企业这艘船上，CEO掌握企业的发展方向、CFO为企业发展提供保护、市场总监开拓业务工作……船上的每一位成员都能找到自己的位置，每个人都要以企业发展的角度从事工作，各司其责，互相协作。

4） 性格特点与职业选择

一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人都有自己不同的观点和行事作风，同样以为人与人的不同就造就了在模拟企业沙盘经营课程中不同的小组活动类型。有的小组大刀阔斧，有的小组步步为营，徐徐发展，还有的小组则优柔寡断，不知如何发展。但是虽然性格特点决定了学生的行事作风，然而往往在就业过程中不能选择到适应自身的职业。所以我们要以适应企业为学习基准，达到“干一行，爱一行”的人生态度。

3.模拟企业管理沙盘经营课程的改革

模拟企业管理沙盘经营课程极大的调动了高校学生的学习积极性，实践与教学相结合，能够使学生更真切的感受到知识的运用，而不是空洞乏味的文字理念，在实践的过程中，学生能够得到独特的感悟和人生方向的定位，对学生在未来的就业、创业工作中提供明确的选择方案。但是，模拟企业管理沙盘经营课程还是存在着诸多问题等待广大教育工作者的不断挖掘及改革。

1） 沙盘模拟教学所受内容有限

模拟企业管理沙盘经营课程在授课过程中要求授课教师熟知企业经营管理工作的相关情况，做到有准备授课，这样对授课教师的素质要求就有了很大提高。同时，学生虽然能在模拟企业管理沙盘经营课程中进行企业经营管理学习，但是并不是所有的教学内容都能够应用模拟企业管理沙盘来进行受课，如果授课教师过于依赖沙盘，必然会造成部分教学内容不能融会贯通，如现有的物理沙盘和电子沙盘还不具备客户关系管理、物流和人力资源管理等功能，因此授课教师在授课过程中应在沙盘外对此着重讲解。

2） 沙盘模拟教学活泛，难以有效监管

沙盘模拟对抗过程中，小组之间因人员差异难免会造成进度差异和相互间的摩擦，授课教师要能够及时把握课程进度，在授课过程中起到引导和推动的作用，激发学生的创造灵感，在实践过程中产生的灵感往往要比一般时刻的想法高明，突然而至的新情况就要求授课教师能够把握课堂方向，有效的作出反映，正确引导学生思路，达到高校实践教学的最终目的。

3） 沙盘模拟教学的环境与现实企业的经营过程有一定差距

教学永远与实际中存在着差异，高校模拟企业管理沙盘经营课程是基于一定假设条件下进行的，是对已定案例的发展及延伸。比如企业的基本情况是课前拟定好的，产能及市场需求也是依据相关数据预测的等。这样的情况会影响到学生对现实企业的正常判断，理想情况的企业在现实中是不能产生的，这就要求教师在讲解的时候，要对现实企业的运行状态进行详细表述，分析两者的不同之处及解决方案的实际操作可能性，给学生提供参考标准。

4） 沙盘教学缺乏直观、高效的经营分析工具

在模拟企业管理沙盘经营课程过程中，现有课程只是对企业运营的过程进行模拟，如果能加入企业经营状态、财务分析、企业经营分析等数据，并以直观图、数字、图表等形式表达。这样，模拟企业管理沙盘经营课程就不仅仅是一个手工管理过程的实践表现，而是更加真实的、理性的对学生管理企业进行了综合性的模拟训练，从而提高了学生对企业的管理水平和能力。

4.结束语

总之，在以学生动手为主、教师指导为辅的模拟企业管理沙盘經营课程实践中，授课教师应更加广泛的改革模拟企业管理沙盘的使用，提高模拟企业管理沙盘在实践教学中的作用，通过沙盘模拟这种训练方式，加深学生对企业经营管理决策复杂性的认识。通过不断的革新，使模拟企业管理沙盘经营课程充分的体现实践教学的作用，充分挖掘学生潜能，提高学生的综合素质与职业技能。

参考文献：

[1]朱春燕.ERP教育在中国[M].第一版，北京：清华大学出版社，2006-08

[2]黄梯云.管理信息系统[M].第三版，北京：高等教育出版社，2005-03

沙盘模拟实习心得 篇4

[实习小组成员]：

[实习组别]： H

[实习目的]：

通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

[我的工作]：

编制生产计划

产品研发管理

固定资产投资

负责产品生产

产品质量保证

管理体系认证 成品库存管理

生产车间管理

[心得体会]：

在本次的沙盘模拟中，我担当第H组的生产总监的工作，主

要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。下面是我们六年来的模拟回顾。

第一年，由于缺少经验，各个小组所投放的广告费都是瞎蒙，我们组比较保守，谨慎嘛，只投了9M，最多的一个组投了20M，我们位居倒数3，所以选的P1订单只有6个，广告费砸少所致。销售收入为32M，毛利为19M。我们投资了半自动生产线1条，研发了P2产品，开拓了区域、国内市场，申请认证了ISO9000、ISO14000，综合管理费用就是30M，在加上折旧4M，少钱啦，没法支付费用、成本进行下一批生产，我提出了一个愚蠢的方案：变卖厂房。作为生产总监的我，竟把我自己的地盘给卖了，那是何等的可笑啊。可卖了才知道不可收现，作为应收账款，要到明年年底才能收到钱。我们又怕承担财务风险，不敢借款，最后不得不借了20M的5年期长期贷款。由于订单少，我们库存了4个P1，第一年以亏损19M告终。我们的所有者权益由初始年的66M减到47M。

第二年，我们不惜血本投资了13M的广告费。大家都只能进本地市场，竞争大，单子少了，又由于缺钱，我们只好考虑选账期短的,只选到了4个P1，2个P2，都是2期收到现金。销售收入还是32M。我们又投资新的全自动生产线一条，研发P3，开拓

亚洲市场，接着投资国内、亚洲市场和ISO资格验证，综合管理费增加到41M，毛利只有18M，再加折旧4M，我们不得不借款，借了20M的短期贷款。我们还是失策了订单还是选少了，结果库存1个P1，2个P2。我们又亏29M。所有者权益由47M减到只有18M。

第三年，我们打算往回走，还是大量投资P1在本地市场，想到大家都会很前卫的往前走。从市场需求量、单价和企业的产能上考虑，我们投入了11M的广告费，打算要P1占据本地市场，通过P1先收现解决财政危机。可我们还是失算了，P1在本地市场供需有限，我们打算选三次，结果只有两次机会。还好在区域拿的不错，总算弥补了失误。总共拿到了14个订单，6个P1、6个 P2、2个P3。销售收入达到了92M，毛利是53M，管理费用下降到30M，折旧3M。我们马上还了20M的短期贷款，借了40M短期贷款，还了20M的长期贷款，我们实现了零库存。企业顺利完成了订单要求。本年赚了12M，还是第一个交报表为下一年赚了5M其他业务收入，所有者权益由18M增长到30M。

第四年，这次的广告投入是非常成功漂亮，非常完美的。我们那个兴奋激动啊，你不经历是无法体会的，满满的成就感。我们只投了9M的广告费，而且我们还打算用1M使得P3占据国内市场老大，因为其他大部分小组没法进入国内市场或者没有P3能进入国内市场。所以我们在国内没竞争，只要投广告费我们就能拿单。我们总共拿了15张订单，4个P1、7个P2、4个P3。

销售收入达到110M，毛利65M，由于进入了国内市场、新产品P3也研发成功，所以我们在本年投资了两条全自动的生产P3的生产线，ISO14000认证，亚洲市场申请，管理费用再次下降到26M，再加折旧6M。我们不在那么傻傻的不敢借钱了，因为我们有信用度而且也能偿还，我们在年初就借了20M的短期借款，还了上年的40M借款，再接着借40M的短期借款，年末又还了20M的长期贷款，又接着借40M的长期贷款。CEO都跑银行(老师)那跑晕了，我们是看花了眼，那钱啊来回来回转，真是眼馋，要真是人民币那就发啦。我们又理所然的实现了零库存，净利润是22M,我们报表交第二，又为下一年拿到了3M的其他业务收入，所有者权益由30M涨到52M。

第五年，我们犯了一个很大的错误，广告费投错了，非常错。我们本以为可以进入亚洲市场就把重心砸在亚洲市场，还舍弃了本地市场，结果选单时被告知今年没资格进入这市场，彻底搞砸了。最后我们总共选了11个订单。6个P2、5个P3。销售收入只有84M，毛利46M，我们又投资了一条全自动生产线为P3，综合管理费用为24M，我们不得不借钱还贷款了，还了再借，借100M还80M。本年净利润只有7M，所有者权益也只有59M。

第六年，彻彻底底反省，我们为了保险起见，投了17M广告费，当然今年我们是百分之百能进亚洲市场，P3产量也是多得不行。自认为非常合理了，可选单时我们还是发现我们也出小错了，我们的ISO资格验证投少了，导致我们不达标不得不放弃一

张单，我们预计的产量不得不减少4个，当然我们的销售收入也减少了几十个M。最后我们拿到23个订单，6个P2，17个P3。销售收入达到212M，毛利为126M，综合费用为32M，折旧6M，考虑到最后3季不要还本付息，我们就拼命借款，还了前期的接着借，还100M借80M。最后我们的净利润是51M，所有者权益由59M涨到110M，在9个小组中位居第二。

通过这次实训，让我意识到下列几个环节是非常重要的。1.市场调研。在进行战略规划前，企业要根据市场预测，进行市场考察，对市场需供、价格有所了解，并加以分析和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。

2.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的

闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

6．计划远远赶不上变化。市场变化莫测，我们要抓住信息，快速反应，急中生智，能随时应对变化改变计划，从而不打乱计划。

电子沙盘模拟实习报告 篇5

在本次沙盘模拟中，我担当的是CEO的角色，在整个企业的六年运营中，前两年，我们出了很多的状况，甚至有破产的困境，但是我们在接下来的四年中，有了更加深入的分析和对企业运营的认识，扭亏为盈，成为了六个组中，最失败也是最成功的的组。

第一天上午，我们首先对沙盘模拟进行了初步的认识和了解，通过团队小组成员共同讨论出了团队的名称NEW HOPE，团队口号：我们的目标就是创造新的希望，以及规则和纪律。然后在指导老师的带领下，进行了企业起始年四个季度的运营，这些其实都很重要，由于我们在规则讲解初期，没有很好地理解老师所讲的广告投放的规则，以至于在前两年中，遭遇了很大的失败。还有就是起始年的运营，就相当于由于企业经营不善，引进新的管理层决策层，而我们要实习的这一个六人组则相当于这个新引进的人才，在起始年的运营中，我们只是将整个运营的过程当成了被动的执行，并没有更加深入的去思考，所以当我们自己要去亲自操作时，想的就太简单了。一开始的运营我们都抱着很简单的心态在机械的执行，幽默的市场定位，但是有些模糊，我们的市场是定位在区域和亚洲市场，在市场研发方面我们投入的比较少，而且后期产品的研发也是遵循市场定位的，这也是最终我们能够起死回生的一个因素。

在运营的第一年，我们由于投入广告过于保守和没有经验，思虑不足，导致失去市场先机，拿到的单比较少，而第二年，又由于我们盲目的冒进，广告投入占了很大的份额，但是我们没有纵观全局，没有考虑到我们的产能实际上跟不上的，以至于我们第二年结束时，不仅没有如期交上货还因为交货延期而导致分罚款很多，一时间整个企业的面临倒闭。这极大地打击了大家的积极性。索性在这期间，我们组的并没有放弃，而是积极的去寻求其他的挽救措施，我们几乎是用尽了所有可以的借贷方试，第二天上午我们几乎没有什么收益，单子也是尽量的少接，主要接一些加急的，可以直接带回现金的单子，将更大的现金流用于生产线的改造，还有就是市场和产品的开发。在第三年还有第四年的企业运营中，我觉得唯一我们决策没有失误的一点就是一开始就订好产品和市场，及时的进行开拓，并没有因为开拓不及时而错失拿单的可能。但是我们也有很大的一个失误就是很轻率的就决定了各种借贷方式，没有仔细点算过各种借贷方式的成本以及借贷的额度，只是一味的用直觉估算，没有精确地计算是一个很大的失误。在沙盘模拟的第五年，我们终于摸清了各种规则，知道了如何用更小的广告费来拿到最合适的单，我们的生产总监此时发挥了超强的能力，将我们未来四个季度的产能做了分析预测，而我们的销售总监也在此时制订了完美的广告投放计划，所以第五年，我们是最成功的一年，因为我们用最少的广告费拿到了最适合我们生产力的单子，并且毫无差错，当然这期间我们也是进行了大量的分析和探讨，离不开整个团队的努力，所以，第五年我们扭亏为盈，几乎是毫无悬念的引

起了大家的注意，算是异军突起。第六年由于产能没有估计好，出现一个订单没能完成，没能如第五年利润大一些，但收入也算是客观。

纵观全局下来，我们企业的运营基本上可以分为三个阶段，第一二年属于摸索期，对整个企业的运营缺乏认识，没有全局观，合作分工也不够明确，规则认识不到位；第三四年属于蛰伏期，期间我们养精蓄锐，更加深入的分析了企业的现状，以及未来的发展；第五六年属于发展期，有了更精确的市场定位跟团队合作，大家各司其职，用更加睿智，整个企业向着一种更加向上的方向在发展。

在这场沙盘模拟实习中，真的学到了很多的东西，尤其是作为整个企业的核心。我自认为作为CEO真的不是合格的，一开始没有带领大家更好地进入状态，致使起始的几年中基本上只是我跟营销总监在独揽大权，这在真正的企业运营中是致命的错误。其次我觉得我没有更好地坚持自己的立场，一开始的几年中，我们基本上是随性而为，没有太多关于企业战略的想法，也没有分析竞争企业的具体情况。总而言之还是缺少大局观。

对于这两天的实习我还有以下几点感悟，首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶

性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。再者，是团队合作，企业要向运营好就必须要有好的员工，并且要有核心凝聚力，我们大家共同的智慧才能够增加决策的准确性和科学性，没有核心凝聚力的企业如同一盘散沙，失去团队的力量，只能走向失败。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。再者，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。我们在模拟中进行的市场分析，很大程度是以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。最后一个就是企业要有一个有领导力的管理者，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，用尽一切方法确保决策达至每个人。

总之，在这次沙盘模拟中，我们每个人都收获很大，尤其是我们组，失败最多，但最终能使企业慢慢步入正轨，组中的每个人的努力大家都是有目共睹的，很高兴与其他几位组员的合作。希望本次的沙

ERP沙盘模拟实习报告 篇6

二、实习小组成员

刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂

三、实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５ｗ－ｈ法则，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。

4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

6、第六年，是很关键的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

八、针对问题采取的措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

财务管理沙盘模拟实习 篇7

一、财务管理课程的特点

(一) 综合性

在会计类专业所有课程中, 财务管理课程是内容最为综合的一科。财务管理课程的内容涉及了管理学、金融、证券、会计、税法、经济法规、经济数学、统计、预算以及决策等相关学科的知识, 学科体系庞大, 内容繁多、难度大, 是一门跨学科的课程。随着科学技术的发展, 各学科的发展变化速度越来越快, 对财务管理教学内容的更新要求也越来越高。

(二) 系统性

从管理内容上看, 财务管理的本质是企业资金的筹集和有效利用, 企业的资金运动从筹资、投资、资金营运到利润分配, 形成了一个完整的系统。课程的重点是以货币时间价值和风险报酬两个基本观念为基础, 对筹资、投资、经营和利润分配等环节的财务活动和财务关系进行筹划、分析和控制。财务管理作为企业管理决策的支持系统, 通过预测、决策、计划、控制、考核和分析等一系列方法为决策者提供决策信息。

(三) 交叉重复性

根据财务管理的教学内容, 在会计专业教学计划规划中, 学生们应该在学了经济数学、统计学、基础会计学、财务会计学、成本会计学和管理会计等课程之后, 再学习财务管理学。但考虑到课时、实训、师资、实验室等条件的限制, 不是所有学校都会这么安排课程。课程次序的颠倒, 引起课程衔接不合理, 这使得财务管理学的教学遇到许多困难。比如, 财务管理学中财务预算的内容大量地运用到管理会计的知识, 如边际贡献、变动成本、固定成本、目标利润等基本概念, 以及本量利测算方法, 还用到回归直线法等统计方法。如果学生不具备相应的统计和管理会计知识, 就需要教师先对相关概念进行讲解, 再进行预算内容的教学, 这样影响了教学的进度, 而且有喧宾夺主之嫌;赶课时的话又影响学生对内容的理解和掌握。

目前上述课程的教科书中课程内容重复的情况时有发生, 财务管理教材编制中经常涉及成本会计、管理会计、统计学、金融证券等相关学科知识, 造成课程内容交叉重叠。高校中每位教师都有主带课程, 通常不同课程是由不同教师授课, 这就不容易对讲授内容进行取舍, 易造成某些内容重复讲授, 导致学生重复学习, 浪费课时。

(四) 可操作性

高职院校的课程教学内容必须能够反映和指导社会实践, 财务管理是一门理论性和实践性较强的学科, 其理论来源于企业的理财实践, 如投资项目可行性分析、固定资产更新决策、融资方式的选择等等, 是企业中的常见决策项目, 具有很强的可操作性。因此, 财务管理的教学必须与实践相结合。

二、财务管理课程主要教学方法的缺陷

目前财务管理课程中常用的教学方法有:案例分析法、讨论教学法、社会调查法和情景教学法等。虽然方法各有优势, 但也都存在不足之处。

(一) 案例教学法的缺陷

案例教学法直观、形象、现场效果好, 是财务管理教学的常用手段, 其优势非常明显。

但目前我国财务管理案例来源匾乏, 内容陈旧单一, 缺乏时代特征和创新性。比如巨人集团的案例, 从十几年前直到现在, 还是MBA教学的经典案例, 而和它具有同样教学效果的案例却很少。同时, 案例的本土化率低, 多数采用泊来品, 由于企业制度背景和文化背景的差别, 与我国企业实情不符, 案例教学效果大打折扣。一个成功的案例应该是以理论知识为依据的有高度仿真性和鲜明的针对性的案例。

此外, 授课教师普遍缺乏财务管理实践经验。在案例教学中, 很多教师善于做理论分析, 但在涉及案例中的实际操作方法和操作细节时, 常常语焉不详, 因为他们本身没有实践经历, 纸上谈兵解决不了实际问题。

(二) 讨论教学法

讨论教学法是教师布置以小组为单位合作完成指定话题的大作业, 由学生做现场报告, 并和其他同学互动、发起讨论。这种教学方法让学生从被动接受变为主动探索, 培养了学生的合作能力、表达沟通能力和判断能力。

这种方法要求论题要结合教学内容, 有针对性, 使用中常见问题是讨论的难点和节奏较难以把握;学生的讨论深度不够、质量不高;短短的时间内无法达到期望的教学效果。

(三) 社会调查法的缺陷

社会调查法是先由老师拟定调查题目, 然后学生到企业、事业单位、银行、证券公司、会计师事务所等单位进行社会调查和岗位实习, 找出问题的解决方案, 写出社会调查报告。该方法能帮助学生尽快地学以致用, 发现理论知识与业务实践之间的差异。

但该方法要求有较长的集中调研时间, 还需要联系到足够的调研岗位, 这些在目前的实际教学安排中是很难做到的, 因此, 很多社会调查到最后都是流于了形式, 没有达到预期的目的。同时, 该教学方式还要求教师还要有极强的组织能力和应变能力。

(四) 情景教学法的缺陷

情景教学法是虚拟企业主体及其内部组织机构和相应的管理岗位, 设置一些重大的决策问题, 让学生以不同管理人员的身份进行模拟分析和决策, 比如在学习证券一章时可组织学生进行模拟实时炒股。在该方法下, 抽象的内容被形象化、具体化, 学生易于理解掌握;易调动学生学习的主动性和积极性。

但情景教学法对教学环境要求程度高, 比如要配备相应的操作软件和实验室, 还要对模拟决策内容进行全面的规划设计, 先期准备工作复杂、难度大。

三、沙盘模拟课程的内容和特点

(一) 沙盘模拟课程的内容

沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学, 是一门对抗性的企业管理技能实训课程。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中对企业的运作有一个感性认识。

沙盘模拟课程仿真企业运营所处的内外部环境, 设计了战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、物资采购、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等企业经营的关键环节, 制定了一系列的规则, 将学生们分成若干团队, 每个团队代表一个模拟企业, 成员各担任CEO、财务总监、营销经理、生产经理和采购经理等管理角色, 通过模拟企业六到八年会计年度的经营活动来争夺市场、组织生产、积累财富, 以实现了企业价值最大化的团队为胜者, 整个教学活动实现了理论和实践的紧密结合。

(二) 沙盘模拟课程的特点

1、自主性

沙盘课程的教学中学生是主体, 教师只起到辅助作用。学生自行设计、自行操作、自主探索、自行发现问题、自行解决问题, 完成经营活动。在整个过程中, 学生充分发挥了主观能动性, 大大提高了决策能力、判断能力和合作能力。

2、创新性

在课程中, 企业没有确定的经营模式, 没有评判的唯一标准, 结果瞬息万变, 学生可以大胆想象, 大胆尝试, 大胆探索各种方案, 学生的创新意识和创新能力可以得到极大的发挥。

3、实用性

在模拟企业经营过程中涉及资本结构的确定、融资方式的选择、财务杠杆的利用、营销方案的设计、经营风险的控制、现金管理、全面预算、盈亏平衡点测算、成本控制、JIT、管理信息化、项目决策、财务报表编制和财务分析等多项内容, 几乎涵盖了真实企业经营的所有内容, 有助于帮助学生了解企业的实际业务流程和科学决策程序。在对抗中, 学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程, 帮助学生实现知识向能力的转化, 完成从学校到单位的无缝对接。

由沙盘课程的优势可以看到, 模拟沙盘教学可以和上述教学方法互补, 使得财务管理的教学方法更为多样化、特色化。

四、沙盘模拟教学在财务管理课程中的应用思路

要使得沙盘模拟教学在财务管理课程的教学中顺利应用并取得良好的教学效果, 应做好以下几方面的工作。

(一) 重视实验室的建设

要应用沙盘模拟课程的教学, 首先要建设实验室。第一要选择一套适合的沙盘教学软件。市场上的沙盘工具很多, 有单独使用物理沙盘的、也有电子沙盘和物理沙盘并行的, 从我院使用效果来看, 还是同时具有电子沙盘和物理沙盘的产品比较便捷、课时安排灵活、便于教师进行过程控制, 教学效果好。第二, 实验室的硬件设备要到位。实验室可利用原有的机房, 也可以新建, 在建设上要考虑实验室的综合功能, 如我院实验室是ERP、物流、人力资源三个沙盘的综合实验室, 充分利用了实验设备, 提高了资源利用效率。同时, 计算机的配置也要预留软件升级的空间。

(二) 做好师资培训

教师在沙盘课程担任着引导员和分析师的角色, 在最初规则的讲解, 过程中节奏的把握、问题发现和解决、事后的分析中, 教师都起着关键作用, 因此, 要顺利使用沙盘模拟教学, 首先要培训合格的师资, 教师要有充分的知识储备。

(三) 合理的教学计划

首先, 财务管理课程要尽量安排在开始提及的金融学、成本会计学和管理会计等课程之后, 让学生打好相关学科的理论基础;第二, 要保证财务管理课程正常的理论课时;第三, 沙盘模拟课程可作为一个专题, 以集中实训的方式穿插在财务管理课程的授课期间, 可放在学完财务分析和筹资方式的内容后。至少应保证24课时的教学时间, 安排规则讲解、引导年演示、经营年运作、学生总结、教师点评和综合点评等环节。

(四) 经营策略引导

在演练中, 教师须对企业的经营方向和策略进行引导。结合财务管理的基本内容, 可以设计企业第一、第二年的经营侧重于研发和改建;第三、第四年的经营侧重于现金流的控制和生产线扩建, 第五、第六年的经营侧重于产能和利润的同步发展, 追求利润最大化。第七、第八年则注重管理的信息化和内部控制, 实现企业价值的最大化。

在营销、采购、生产、库存、物流、财务和人力资源等各环节的决策中, 方案设计要注意一些关键 (下转第129页 (上接第154页) 环节:首先是在充分进行市场调研的基础上, 进行广告方案的制定。其次是以销定产。第三是确定改扩建生产设备的时机, 以及确定研发的产品种类、市场的拓展。第四是实现材料、商品的“零库存”。第五是及时交货。而贯彻整个方案始终的是现金的预算、筹资和投资活动, 控制资产负债率、到期偿债、合理负债经营, 从而实现资本的保有和增值。

(五) 调动学生的学习热情

学习的动力在于兴趣, 要使沙盘对抗教学取得良好效果, 就要激发学生的学习热情。沙盘对抗是一项集体的参与性活动, 除了课堂教学, 还可以课外组织第二课堂活动, 如举办沙盘对抗比赛, 吸引学生主动积极地学习。如我院就组织了系内的沙盘对抗比赛, 学生反映热烈, 并组队参加了教育部高职高专工商管理类教学指导委员会举办的2009年全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛, 取得了全国比赛三等奖的佳绩, 更进一步激发了学生的学习兴趣。

综上所述, 沙盘模拟对抗是财务管理教学中又一行之有效的教学手段。

参考文献

[1]周东黎.高职高专ERP实训教学刍议[J].职教论坛, 2009, (23) .

[2]张前, 张守凤.管理类专业引入ERP沙盘模拟课程教学探索[J].中国成人教育, 2009, (11) .

财务管理沙盘模拟实习 篇8

关键词 企业管理沙盘模拟实训 五力模型 SWOT模型 战略分析

中图分类号：F273—4 文献标识码：A

1 企业管理沙盘模拟课程介绍

“企业管理沙盘模拟”是一种体验式授课方式，其教学过程中运用独特直观的沙盘教具，融入市场变数，结合角色扮演，使学生在虚拟的市场竞争环境中体会企业的经营管理过程，学会在激烈的竞争中用战略眼光决策未来发展并合理分配企业资源。

2 战略分析工具

2.1 五力模型

五力模型是基于S—C—P模型上侧重分析、识别企业具体的环境威胁的模型，五力模型指出了企业在行业竞争环境中面临的五种最常见威胁，以及这些威胁在何种条件下表现得更为突出或得到弱化。五个公认的行业环境威胁是：进入威胁、竞争威胁、替代品威胁、供应商威胁和买方威胁。

2.2 SWOT模型

SWOT分析法是一种综合考虑企业内部能力并分析企业内部的优劣势和外部环境中存在的机会和威胁，从而选择最佳竞争战略的方法。SWOT分析法中的S是指企业内部的优势（Strengths）；W是指企业内部的劣势（Weaknesses）；O是指企业外部环境中的机会（Opportunities）；T是指企业外部环境中的威胁（Threats）。

3 企业管理决策模拟中的战略纵深分析

3.1 以仿五力模型对企业管理沙盘模拟进行实践分析

环境威胁指任何可能导致企业绩效下降的外部因素。在沙盘模拟的实训中，为使学生能从错综复杂的企业竞争环境中抓住竞争的核心命脉，忽略了进入者、替代品、供应商和买方四种威胁，目的在于使学生了解企业间的竞争威胁。企业管理沙盘模拟中企业间竞争的仿五力模型如图1：

（1）生产能力威胁：在模拟中，销售产品是增长利润的唯一环节和企业赖以生存的命脉。生产能力强的企业能从销售中获取足够的利润来投入广告宣传和提升生产能力，相对有竞争力的广告投入能争取到更多的销售订单，高的生产能力又能满足更大需求的销售订单，形成良好的资本增值循环。企业要在激烈的竞争中立于不败之地，需紧紧把握生产能力与效率的战略核心。（2）产品等级威胁：产品的等级直接影响该企业的市场占有率，在同一市场上产品等级越高，销售利润越大，瓜分市场的时间越长久。在模拟中，产品等级越高的企业越能在后续经营的几年中显现出突飞猛进的发展，因此，产品等级的提升与技术的革新都是企业战略目标的关键。（3）市场开拓威胁：在模拟中，开拓市场和提升产品等级是相互促进以影响企业发展。同一市场上产品等级越高则瓜分市场时间越久，同一产品的市场开拓越广阔则产品需求越大。因此，企业的长久发展必须基于产品等级提升与市场开拓这对战略左右手。（4）资格水平威胁：在企业实际模拟经营中，资格水平的威胁是相对较直接的。企业有相应资格认证才能争取相应的销售订单，如果没有则无法参与竞争。在一定程度上，这种非黑即白的竞争方式反映了一个企业在行业中的优劣势。（5）广告宣传投入威胁：相比与前四种威胁，广告宣传投入是经营中的一个环节。企业广告费用的投入对当期经营年的影响是深远和明显的。这种威胁既是企业间相互竞争的威胁，也是企业充分利用现金的一种能力体现。

3.2 以SWOT模型对企业管理沙盘模拟进行分析

3.2.1 优势（Strengths）/ 劣势（Weaknesses）

根据企业内部的资源和能力分析确定企业内部不利和有利的关键因素。在模拟中，企业的资源一般分为四类：财务资源、物资资源、人力资源和组织资源。分析企（下转第256页）（上接第254页）业的四类资源可确定相应的优劣势。

（1）财务资源是指企业能从各种渠道获得并用于构造实施企业战略目标的资金，即包括融资渠道、利润留存和企业拥有的财务资金等。在模拟中，可分析：①贷款额度；②现金及财务收支状况；③资金利用率；④利润留存及股东资本等方面确定企业优劣势。

（2）物质资源是指企业使用的所有有形技术。它包括企业的厂房设备、原材料和产成品等。在模拟中，可分析：①厂房；②生产线（生产能力）；③库存原材料；④库存产成品等方面确定企业现状。

（3）人力资源是指企业管理者的个人经验、判断力、才智、关系以及洞察力等。在模拟中，应针对学生的独特个性和才智安排相应的工作。可从以下几点分析参与学生：①特质是否与岗位匹配；②是否有价值感；③是否对企业发展有认同感；④是否能积极融入企业团队等方面确定企业优劣势。

（4）组织资源是指组织整体的特性，包括企业结构、控制及协调系统，企业文化和企业内正式或非正式的关系等。模拟中可分析：①参与学生能否各负其责；②是否有核心影响力人物；③学生沟通是否顺畅；④出现问题能否协调解决；⑤是否有团队意识；⑥CEO能否掌控企业运营等方面确定企业优劣势。

3.2.2 机会（Opportunities）和威胁（Threats）

分析企业外部环境的变化，寻找可能存在的机会和威胁等关键因素。通过“仿五力模型”认识环境威胁仅仅完成了外部分析的一半，另一半体现在对环境中机会的识别上。用于发现外部威胁的“仿五力模型”也能够被用于发现外部机会分析的工具。同时，机会分析还需以行业前景和现状作为分析起点，区别行业中不同产品的行业结构类型，寻找战略机会。

4 战略分析的建议

（1）制定战略须胆大心细。尽管经营的风险很大，但只要资金充分利用，收益也是相当可观。企业经营要大胆的规划，精准的预算与分析、规范可控的操作。足够的资金支持是建立在精确预算的前提下，良好的决策制定是建立在充分的市场分析的前提下。（2）战略分析须弹性思考。如果一个企业能够在围绕战略目标进行分析时考虑变化因素，并能对其他企业的战略选择采取迅速的回应，就做到了弹性思考。好的预算与预测能提高资金利用率，但实际模拟中仍需用弹性思维来考虑实际遇到的问题。做战略分析要抱着一个弹性的心态，每一步的决策都要为后期的经营留下退路，以防变化。（3）战略分析须敏锐。机遇是可遇不可求，机遇来的时候要把握，要敏锐做出反应与决策，不能等到威胁来时才考虑对应的方案。

5 结语

商场如战场，一个小小的沙盘却浓缩了一个企业的经营之道。企业管理沙盘模拟的体验式课程让学生们认识到企业之间竞争的激烈。面对激烈的竞争环境，要求学生具备一个全局观，学会与他人进行沟通协调，用团队合作的方式完成企业经营的任务，学会观察、分析和合理运用资源。

参考文献

[1] 杰伊.巴尼，威廉.赫斯特里.战略管理（第3版）.机械工业出版社，2010.

[2] 田艳.企业管理模拟（ERO沙皇）实训教程.暨南大学出版社，2011.