杭州房地产调研报告

杭州房地产调研报告（精选8篇）

杭州房地产调研报告 篇1

为了应对20xx年9月全球金融危机对我国房地产经济的影响，20xx年中国政府在中央经济工作会议和国务院常务会议先后出台多个房地产业相关政策，从“继续适度宽松的货币政策，支持自住和改善性需求”到“恢复营业税征免时限至5年”到“抑制投资投机性购房，加大差别化信贷政策执行力度，遏制部分城市房价过快上涨”，房地产业政策正从“鼓励”转为“趋紧”。

房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，只有平稳、健康、协调地发展了，才能对国民经济起到持续的促进作用，要避免大起大落。杭州市房地产开发同其国民经济一样,呈现稳步、健康、快速发展的势头。房地产开发不仅对拉动经济增长起重要作用,同时对完善城市功能,加快城市基础设施建设,改善居民生活质量等各方面都作了较大贡献。杭州房地产市场一直为业内所关注，在长三角地区，杭州是这一轮房地产周期中，启动最早的城市。但在房地产业生产、销售、管理中存在着矛盾和问题，住宅租售比偏低，已存在潜在的泡沫风险，必须通过有效政策措施，约束过热的虚拟需求，保证合理有效需求、消费性需求;通过抑止投机性、炒作性的需求，稳定房价，实现房价软着陆，这对保持房地产业持续健康稳定发展，保护好群众的根本利益和房地产商的积极性，促进杭州国民经济健康增长有着重要意义。 以住宅为主的房地产市场只有健康理性地发展，才能对拉动经济增长和提高人民生活水平发挥重要作用。

本文试图通过对我国房地产行业现状的梳理，结合房地产经营与管理的相关理论，分析了杭州市房地产行业现状及其影响因素。目的是为了更好地通过宏观与微观的不同视角，来深刻了解房地产行业在国家与地方的发展现状，探究出有利于国家与地方房地产行业发展的有效途径，以及解决房地产行业发展中存在的问题。

二、本课题的国内外研究状况

房地产作为第三产业的一个细分产业，其在第三产业乃至整个国民经济中都具有举足轻重的地位。作为先导性产业和基础性产业，它的健康稳定发展会给整个国民经济的稳定发展提供重要基础。相反，如果房地产业发生重大波动，其对国民经济系统的平稳发展所带来的危害也是巨大而深刻的。

房地产业发展对经济增长的贡献份额大，在发达国家和地区中已普遍成为国民经济的支柱产业。从房地产业在GDP中所占的比重来看，1988年日本达到10.4%，1990年中国香港地区为20.6%，1993年中国台湾地区为10%，美国为10%~15%。而在中国内地这一指标值较低，达到1.72%，预计20xx年可达到10%左右。在未来我国经济增长过程中，房地产业发展将对经济增长做出巨大贡献。房地产业对相关产业的拉动作用是全方位、多角度的，它从生产、流通、消费三个环节上拉动经济增长。

目前杭州市房地产市场的整体是健康的。近年来，随着杭州经济社会的快速发展、城市环境的不断优化，特别是随着“住在杭州”品牌的日益打响，杭州市的房地产业得到了快速发展，产销两旺，已经成为国民经济的重要支柱。与此同时，城市居民的住房条件也得到了很大改善。

三、本课题的基本内容和重点

1.研究内容：

a. 我国房地产行业近期运行情况

在国家经济刺激政策尤其是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下，大陆房地产市场表现远好于预期，出现了投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金来源充裕等新情况。

b. 杭州市房地产行业现状

杭州的房地产成交量震动明显，量价高于往年。20xx年12月杭州市商品房成交6059套，成交面积67.72万平方米(环比上涨20.61%)，均价19805元/平方米(环比上涨15.23%)。20xx年全年，杭州商品房销售65803套，销售面积713.82万平方米，同比上涨151.88%，杭州商品房销售均价14430元/平方米，同比08年微跌1.71%。20xx到20xx年杭州商品房交易量波峰均在每年第二季度，金九银十一反常态成为调整期。20xx年杭州商品房月均成交面积远高于历年水平，但波动幅度更大;20xx年杭州市房地产价格表现则是稳中有升。

c. 杭州市房地产现状的影响因素

20xx年到20xx年，我国房地产市场波动较大，存在着一系列的不确定性。就目前而言，诸多因素影响了杭州市房地产市场价格的走向，其中最主要的几条是：经济因素、政策因素、社会因素、其他因素等对杭州房地产现状的影响。

d. 规范杭州市房地产市场的建议

在充分分析杭州市房地产行业现状及其影响因素的基础上，就规范房地产

市场提出以下几点建议：①提高认识，明确指导思想;②继续改善住房消费环境;③活用金融、税收、货币化安置杠杆，刺激全面发展;④完善对土地一级市场的调控和土地二级市场的管理;⑤营造房地产业发展的良好社会氛围。 2.研究重点

通过本课题的研究,力求在科学发展观的指导下，能够尽快改善杭州市房地产行业现状，为杭州市房地产行业的交易创造良好的发展环境，使杭州市房地产行业能够得到又好又快的发展。

3.研究难点

杭州市房地产行业的现状，以及国家政府对此出台的政策等方方面面都存在着一些尚未解决的问题，并且这些现状比较复杂，要想彻底地改善持续几年的房地产市场交易的不稳定现象，除了需要来自于国家政府出台一系列的宏观调控政策以外，更需要运用社会主义市场经济的有效机制进行调节和房地产行业自身行为和制度的规范。

四、本课题的研究方法

为了更好地对杭州市房地产行业现状及其影响因素的研究，在本课题中，运用了如下的研究方法：首先，运用了理论与实际相结合的方法，根据房地产和城市管理的有关理论与杭州市房地产行业的实际情况相结合，对杭州市房地产行业现状的主要影响因素进行了深入分析。其次，运用了静态分析与动态分析相结合的方法，通过利用静态分析使研究的问题简化，从而有助于对复杂问题的解构，通过抓住房地产行业出现问题的核心部分，快速作出判断和解答，同时又通过动态分析来把握杭州市以及我国房地产行业发展的变化规律，可以实现更精确地判断和预测。再次，运用了宏观与微观相结合的方法，我国房地产市场是社会主义市场经济的重要组成部分，是最基础的要素市场，考察诸如杭州市等微观的房地产市场，有助于从不同的研究视角来对房地产行业紧系分析研究。最后，结合我国房地产行业出台的宏观调控政策以及杭州市房地产行业自身存在的问题提出了解决方案，并对杭州市房地产行业以及我国房地产行业以后的发展充满信心。

五、本课题的整体提纲 前言

第1章 我国房地产业概述及其现状

1.1 房地产业概述

1.1.1 房地产业的系统分析

1.1.2 房地产业的产业界定 1.1.3 房地产业的产业地位 1.1.4 房地产业的发展机制 1.2我国房地产行业发展现状

1.2.1投资增长：逐季加快，回升势头好于20xx年预期 1.2.2销售增加：三大需求集中释放，市场销售猛增 1.2.3价格上涨：同比涨幅由负转正，环比连续上行

1.2.4资金来源充裕：国内贷款和个人按揭贷款增长明显加快 1.2.5供给回升：施工面积增速止跌回升，新开工面积强力反弹 1.2.6国房景气指数持续走高

第2章 杭州市房地产行业现状分析

2.1杭州市房地产行业现状 2.2杭州市房地产行业发展概况 2.2.1杭州市住宅楼市场运行状况 2.2.2杭州市别墅市场运行状况 2.2.3杭州市商业地产市场运行状况

2.2.4杭州市二手房市场和廉价出租屋市场运行状况

第3章 杭州市房地产现状的影响因素分析

3.1经济因素的影响分析 3.1.1物价因素 3.1.2 居民收入因素 3.1.3货款利率因素 3.1.4汇率因素 3.1.5 房地产投机因素 3.2政策因素的影响分析 3.2.1政治安定状况因素 3.2.2政府政策因素 3.3社会因素的影响分析 3.3.1人口状况因素 3.3.2社会治安因素 3.3.3城市化因素 3.4其他因素的影响 3.4.1地理位置因素 3.4.2居住环境因素

第4章 规范杭州市房地产市场的建议

4.1 提高认识，明确指导思想

4.1.1充分认识房地产市场持续健康发展的重要意义 4.1.2进一步明确房地产市场发展的指导思想 4.2继续改善住房消费环境 4.2.1加大保障性住房建设力度 4.2.2进一步鼓励普通商品住房消费

4.3活用金融、税收、货币化安置杠杆，刺激全面发展 4.3.1金融手段 4.3.2税收手段 4.3.3货币化安置

4.4 完善对土地一级市场的调控和对土地二级市场的管理 4.4.1政府实现对市场供求关系的有效调节 4.4.2加强制度建设，完善土地市场交易管理 4.5营造房地产业发展的良好社会氛围 4.5.1完善房地产行业机制体系

4.5.2加强房地产市场监管，整顿市场秩序 小结与讨论 致谢 参考文献 毕业设计小结

六、本课题的参考文献资料

[1]张红.房地产经济学.北京：清华大学出版社，20xx.8，29-34

[2]国务院关于促进房地产市场保持健康发展的通知.国发[20xx]18号

[3]曹振良.现代房地产开发经营.北京：中信出版社，1993,8-9

[4]20xx年全国房地产运行情况与分析.搜房网，20xx年1月1日

[5]20xx-20xx年杭州房地产行业发展前景分析及投资风险预测报告.中华商务网研究报告，20xx年1月22日

[6] 中国指数科学院.20xx年杭州商品住宅市场运行现状与展望.房地产门户-搜房网，20xx年1月13日

[7]20xx年杭州别墅市场调查研究报告.豆丁网，20xx年10月24日 [8]陈建明.商业房地产.北京：机械出版社，20xx年5月，3-4

[9]20xx年杭州商业地产发展回顾.浙江杭州：每日商报，20xx年1月28日

[10]王尚加.杭州市写字楼市场研究分析报告.中国指数研究院(杭州分院)，20xx

[11]杭州二手销售及租赁价格指数报告.搜房网—房地产门户，20xx年1月8日

[12]中国科学院研究生院房地产发展战略研究小组.中国科学院预测科学研究中心.20xx

[13]山东房地产价格、房屋空置率及居民收入关系实证分析.上海万得资讯.20xx年1月4日

[14]提高货款利率将对房地产行业产生三方面影响.新京报，20xx年4月29日 [15]张红，耿媛元.汇率变动对房地产投资市场的影响.中国房地产金融，1999(9) [16]杭州楼市调整信号开始显现，房产投机行为将被遏制.浙江在线新闻网站，20xx年1月11日

[17] 详解杭州18条房产新政 20xx年政策调控新看点.杭州.钱江晚报 20xx年1月11日

[18] 人口总量，杭州概览，中国杭州.杭州统计信息网，20xx年6月9日 [19]杭州是全国治安的城市，97.5%的市民认可.浙江在线，20xx年2月4日 [20]杭州如何加快城市化.中国经济时代，20xx年7月9日

[21] 刘晓林，杭州房地产：问题与前瞻——与杭州市建设委员会副主任张良华先生对话.房产时代第6期.

[22]国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知.国发[20xx]18号

[23]唐勇.政府“救市”的经济学思考—对杭州市房地产市场的分析与预测.中共浙江省委党校学报20xx年第3期

[24] 杭州市人民政府关于促进杭州市房地产市场健康稳定发展的若干意见，杭政函【20xx】211号.杭州政报，20xx年第10期

[25]诸晓明，对杭州市目前房地产发展状况的一些思考.浙江统计，20xx年第3期. [26]虞晓芬，商升亮，徐鹏飞，徐侃杰，杭州房地产市场预警研究.浙江工业大学学报，20xx年12月第6期.

[27]赵黎明，贾永飞.房地产预警系统研究[J].天津大学学报(社会科学版)，1994，1(4)：277-280.

[28]适时引导调控，防止楼市动荡——杭州市房地产市场运行情况调研报告.国土资源部土

地利用管理司调研组，中国房地产金融调查与研究20xx年第5期.

[29]虞晓芬，陈多长，论政府调控杭州房地产市场的理论依据与现实必要性.房地产市场，20xx年7月总第283期.

[30]住建部发布通知进一步强化房地产市场监管，杭州酝酿商品房预售前网上公示“一房一价”.都市快报在线•快房网4月21日.

指导教师签字：

杭州房地产调研报告 篇2

2014年12月18日,中国房地产杂志社在杭州主办了“房地产代理模式创新沙龙”。天津联合房地产销售代理有限公司副总孙朕、郑州水清木华房地产顾问有限公司副总李天兰等代理公司主管参加了此次沙龙,就代理行业的新模式各抒己见。与会嘉宾一致认为,当下中小代理公司正面临生存的考验。为此,一些业内的有识之士开始整合中小代理资源,将分散的资源整合到一起,并进一步精细化分工,将与开发商对接的承接项目、项目清算和与客户对接的拓客、追踪、成交区分开来,各司其职,各尽其能。比如杭州即将上线的“蚂蚁筑家”、天津联合地产策划的“经纪人联盟”等组织,都是以此为核心,做平台式服务性企业,用以顺应代理行业的发展趋势。

杭州房地产调研报告 篇3

房地产市场是一个重要的经济领域。在西方,房地产业通常被视为一个国家经济发展的晴雨表。我国以建立商业化的房地产市场为最终目标,从上世纪80年代起对住房体制进行改革。1998年,国家颁布了住房体制改革的纲领性文件《关于进一步深化城镇住房体制改革,加快住房建设的通知》。近年来,我国房地产市场销售额增长迅速,年增长超过30%。

房地产市场很容易产生泡沫,历史上,房地产泡沫崩溃而引发的全局性经济危机屡见不鲜。房地产泡沫是以房地产为载体的泡沫经济,是指由于房地产投机引起的房地产价格与价值严重背离,市场价格脱离了实际使用者支撑的情况。很多国内外学者就我国房地产市场有没有泡沫这个问题作了研究,一些人认为我国房地产市场只是过热,并没有太多的泡沫处于可控范围内;另一些人则坚持已经产生了许多泡沫,继续下去泡沫肯定会破裂,从而导致金融危机的发生。前一部分人从产业周期波动、经济起飞的需要、人民对房地产的真实需求等方面认定只是过热现象。后一部分人从房地产信贷攀升、房价与居民收入比值过大、房价与租金比值过高,市场换手率升高、空房率攀高等方面进行分析,认为房地产市场出现了泡沫。

二、杭州房地产市场泡沫

1998年中央出台的停止住房实物分配、逐步实行住房分配货币化,并允许个人利用银行贷款购房的政策,推动了杭州的房地产市场的发展。根据有关部门的调查数据显示,杭州房地产投资的增长率明显超过全市GDP的增长率。房地产市场持续数年供需两旺,高速扩张,商品房销售量和销售价格同步快速上涨。2001年以来,随着住房信贷消费、房地产开发投资信贷政策进一步放宽,加上2002年7月1日开始实行的房地产招标制度,杭州的房地产市场出现了超速增长的情况。在2001、2002、2003三年中,杭州房地产投资开发额分别以38.78%、30.69%和30.56%的速度增长;住宅用地价格和商品房销售价格持续大幅上涨。杭州的这些状况,受到全国瞩目,被称为房地产市场的“杭州现象”。从杭州房地产市场的现状看,它是存在泡沫的。房价已经偏离其市场基础价格,也大大超过了居民的承受能力。

我们知道房价收入比是国际通用的衡量家庭对房价承受能力的指标。以80平方米的商品房为例,杭州的房价收入比达到11.3倍,这远远高于国际认可的3～6倍的标准,况且商品房市场上120平方米以上的户型占了多数。房地产市场出现明显的卖方市场,炒作迹象明显,消费者心理恐慌,出现追涨购房现象。在近年开盘的一些楼盘中,炒作者占买家的比例甚至超过50% ,大大高于20%的国际警戒线。同时杭州的空房率特别高,据不完全统计,杭州的二手房市场中,有将近一半的房源为1998年以后建造的新商品房,甚至有部分是期房,应该说高空置率是炒房者造成的。相比于高速增长的房价,杭州的房屋租赁价格增长缓慢,平均年增长率不足1% 。这就说明,如果房屋用于租赁而不用于买卖的话,杭州的商品房投资是无利可图的。房屋租赁价格与销售价格的背离代表了资产盈利能力与资产价格的背离,宣告了资产的泡沫化。在房地产资金方面,1999年以来,杭州房地产开发投资以平均每年31.41% 的速度增长,表面上看来是有充裕的开发资金作后盾。但实际上在房地产开发的资金链中,直接或间接来自银行的资金占了主导地位。2004年1～9月杭州市房地产企业贷款发放额同比增长35.1% ,发放个人住房贷款同比增长48.1% ,两者合计占全社会贷款总额的将近1/5。这很大程度上说明房地产虚拟资产的膨胀依赖于信贷规模的扩张。

随着2003年央行和国务院先后出台121号文件和18号文件以后,银行纷纷限制按揭贷款,提高首付额度,并对某些房地产产品停止按揭,加上高房价制约,杭州的房地产销售增速逐渐放慢,而商品房价格却仍在高速上涨。根据量价理论,这可能是楼市下跌的前兆。由于房地产市场关系国计民生,房地产市场泡沫的破裂将对我国整个经济、金融体系造成长期的后果和深重的负面影响。

2008年受美国次贷危机的影响和国家宏观调控政策累积效应的作用,杭州市房地产市场出现了明显调整的走势,房地产市场供应保持惯性增长,需求却明显下降,市场供求关系已经从“卖方市场”转向“买方市场”,市场交易呈现“量跌价稳”的发展格局。同时,住房供应结构逐步优化,中小户型商品住宅供需两旺。进入2009年,杭州房地产业正在呈现“市场进入调整期、政策进入扶持期、企业进入转型期、行业进入整合期”的总体发展态势。

2008年以来,杭州商品房价格同比涨幅有所回落,但总体仍处于高位运行。从房价绝对水平来看,经过10多年持续上涨,杭州市房价水平已处于全国前列。市场成交量是反应市场健康状况的重要尺度,成交量的持续萎缩给浙江省房地产行业形成了沉重压力。统计数据显示,2008杭州市空置1～3年的住宅面积增加24.8%,空置3年以上增加171.8%,空置率有所上升。

三、对杭州房地产业的合理化建议

一是放宽对利率的限制。由于受传统的经济体制的影响,我国目前的经济体系中还有许多与有效、高效、健康的市场经济制度相背之处,其中首要的是政府对经济干预过多。在我国,利率不是由市场调控,而是由政府决定的。因为利率在我国房地产投机交易中扮演了一个关键性角色,因此我国应该根据市场需求来调节利率,抑制房地产市场的过度投机。

二是完善房地产金融体系,建立和发展房地产金融二级市场。为实现房地产业的可持续发展,必须完善房地产金融体系,着手研究建立住房抵押贷款二级市场,实现抵押贷款的证券化,将一、二级市场作为一个整体纳入金融大循环,打通房地产市场与资本市场的联系。

三是改进房地产贷款和抵押政策,预防和禁止银行贷款进入投机市场。如果大量投资者将获得的银行贷款用于房地产市场的投机交易,那么当房地产市场泡沫破裂时,势必会导致银行无法收回贷款的不良局面,而目前我国银行的坏账比率已经高达30%。

四是封堵境外投机资金。要防止房地产泡沫继续膨胀,就要封堵境外对人民币有升值预期的投机资金继续涌入。

五是加强正确的宣传引导。由于大众对于房地产缺乏有效信息和专业知识,极易产生从众效应,政府必须加强宣传和引导,使消费者能够理性购房,避免产生连锁反应,造成房地产投机增强,吹大泡沫。

六是抑制不良信息传播。政府部门应根据人口、收入等因素制定并公布比较详细的房地产中长期发展规划,并定期修改,且严格实施,那么大众对房地产市场的预期也就不会忽高忽低,投机行为也就难以发生。

七是采取适当措施,避免泡沫突然破裂。我们知道,泡沫突然破裂会招致金融和经济危机。所以,政府不要采取过激措施,而要通过小幅连续的政策来逐渐改变公众的预期,以避免泡沫突然破裂。

八是为投资者开创新的投资领域,创造新的金融工具。国内投资者缺少有效的投资机会。到目前为止,我国只有股票市场和房地产市场这两个主要的投资市场。这可能也是我国房地产市场过度投机的一个原因。因此我国应致力于为投资者提供新的投资市场,如期货市场、债券市场和外汇市场等。

四、结论

房地产市场是国民经济的一个重要的部门。杭州经济水平一直处在全省乃至全国的领先水平,房地产市场也先于全国进入了繁荣阶段。随着国民经济的发展、城市化水平的提高和人均收入水平的上升,有支付能力的购房者增加,杭州房地产市场将进入一个新的上升阶段。为抑制房地产市场的高投机、高风险,目前政府已出台了增加保障性住房,限制投机性购房,尝试开征房产税,收紧房产信贷等政策,我们坚信在政府的合理政策引导下,我国的房地产业一定会快速、健康地成长。

【杭州房地产广告语分析】 篇4

业内专家认为，这句广告词的成功在于撩拨起了杭州人的记忆。当1998、1999年房产涨得最疯的时候，很多人没有下手，错失机会让他们后悔莫及；因此，当“错过了星星，不能再错过月亮”问世时，人们的兴趣便迅速地转移到这家以“月”命名的楼盘上了。

翻点这几年的杭州楼市，还能发现不少这样的扛鼎之作。当然，滥竽充数、“狼子野心”的广告词也是比比皆是。经典篇1999年，杭城一家著名开发商推出了新概念楼盘：电梯公寓。这种公寓为9－11层的住户提供了一梯两户、电梯直接到家的设计，在当时可谓新奇。

为了促销该楼盘，开发商使用了这样一句广告词：“如果你今天不生活在未来，那么你明天将生活在过去”。

一语惊醒梦中人。在两个月内，50％的楼盘便被买家买走。到了今天，该楼盘已经成为杭州楼市的神话之一，在二手房市场上的价格几乎比当时的原价翻了一番。

应该说，开发商使用了合适的语言突出了楼盘的卖点，同时也反映了这个快速变化的时代里人们的心声：如果不抓住机会赶上时代，那么自己将永远落在时代之后，始终留恋于过去。大气篇2001年露面的新盘中，有一个楼盘迅速地捕捉住了人们的注意力，因为它处在杭州最最市中心的位置，走出家门几步路，便来到了杭州最繁华的商业圈。

这个楼盘的广告词也与它的选址一样大气蓬勃，“一个时代的开始”，其广告页面甚至模仿了美国《时代》杂志的封面。自然，该楼盘的销售业绩也是无需赘言。

与此相似的广告词还有庆春路上一座商铺，“留给西湖的传奇”。

时代也好，传奇也好，都在语感上强烈突出了楼盘位置的独特性。在这个买方占据主导地位的市场经济年代，很少会有东西是无法替代的，因此当开发商浓墨重彩地突出楼盘的不可替代性，很容易打动买家的心。主流篇这里要说到的是另一家焦点楼盘，由于处于吴山脚下面朝西湖，开盘前就已经应者云集，开盘后的均价也达到了令人吃惊的每平方米15000元。

其广告词意外地洗练：“曾经是帝王的家”。而后，该楼盘后期的广告词又接上了话题，改为“而今是名流的家”。

这句广告词应了该楼盘的核心竞争力。在开发中期，楼盘工地上挖出了南宋皇后的后花园，开发商为此拿掉了原先规划的两幢楼，维护土地的原样；这块土地的贵气怕也只有少数人能承受得起了。

与此相似的广告词举不胜举。如建国路一家楼盘的“新资识分子生活”、中山路一家写字楼的“新财富主义典范”，还有诸如“WTO时代的核动力”、“核心圈内的核心生活”、“国际商务时代的城市之星”等等，无不是一眼望到就需要先掂量掂量腰包，看看是否买得起。自然篇杭州作为风景名城，房产商自然少不了打些自然牌，因此也冒出了不少的精彩广告词，如那句让人叫绝的房产广告词：“与自然互相欣赏”。

杭富公路旁的一家楼盘，在开发时尽可能保留了原有的生态环境和植被，按照不同的天然地形设计别墅的功能与景观，其广告词便照应了这点：“把家轻轻放在大自然中”。“轻轻”二字，既让人联想万千，又概括了楼盘特征。西溪风景区的一家楼盘，口号是“生活，在水岸停泊”，在业内评价也相当不错，因为主打销售的是排屋，用“停泊”二字比喻排屋，不可谓不贴切。

拱宸桥畔的另一家楼盘，打出了“人生是河，幸福是岸”的广告词。虽然短短两句，但是一下子把含义从住房延伸到“家”的高度，暗喻着住户在这里便能找到人生的若干追求———祥和平静，自足自乐。贴近篇对于开发商来说，根据楼盘所在地块的特征，利用楼型户型的特点，在广告词中或直接或间接地表达自己的卖点，也是普遍的一种做法。

比如学院路北端的一块近五万平方米的地块，开发商根据周围高校林立、IT公司众多的特点，为学成创业者作了公寓及单身公寓的设计，广告词自然也加上了一点点学生气：“回到纯真岁月”。

小和山的一块地块建的是别墅园，由于旁边森林密布，广告词写得颇有悬念，“树是回家的方向”，想半天才让人明白过来，原来是这么回事。

与此相比，一家产权式酒店的广告词则明了得多：“自己的酒店·自己的家”。又是酒店又是家，而且还是自己的，真是一语中的。模糊篇越是桃色新闻，往往越有人传。说起暧昧，不少人自然有兴趣，房产开发商也有人打这个擦边球。

比如萧山区一家楼盘的广告词：“浪漫一次，相守一生”。明看过去，仿佛是指看房者来过该楼盘后就肯定掏钱购买；再想想，隐隐又有几分其他的意思，不大好说。

“别小看我”，则是滨江区一家楼盘的口号。这句让人百思不得其解的话，其解释更有些糊里糊涂，原来楼盘内的房子以小户型为主，开发商便在“小”字上做文章，创出了这么条标语。

香格里拉——房地产广告语

精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权

别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有

水莲山庄——房地产广告语

有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活 生活与健康同步，安法水莲

摩天引——房地产广告语

青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引 我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引 淡水最魅力，摩天引，十全十美

梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引 海誓山盟化为实际理想 一户摩天引 让您拥抱山水，真情永远

阅读欧洲——房地产广告语

阅读，让心灵澄静自觉 家，让生活慰藉 阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼 灵感，发现，重新开始的乐趣 “阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家

建筑年鉴——房地产广告语

在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美 人文经典大宅超然落成

精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选

静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏

御松园——房地产广告语

日本国宝大师与台北企业家的感动相遇 从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿

坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作 您的家将在世界上留名

太平洋时代——房地产广告语 专业心，爱家情

经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了 欢喜成为1700坪森林城堡的主人

实现永和森林住宅的梦想 1700坪城廊，大树成林，心灵养生 拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！

霞关——房地产广告语

满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关 成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台

个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔

丽宝经典——房地产广告语

SORRY台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意 让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷 一栋人性豪宅懂得友善它的主人

看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活 让不同年纪的主人都能在这里舒适生活 我们的新家是不是国王住的地方

谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园

首都花园——房地产广告语

在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的 千坪南洋花园住家

隐身信义计划区 繁华的绿洲城堡

盛宴——房地产广告语

用什么奠定百年基业 用什么匹配显赫尊荣 用什么报偿半生戮力 用什么打造传世家徽 盛宴“惟我论” 20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 元利 星河——房地产广告语

生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受 换未来?精选第一排名宅 换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台

换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅

天空之城——房地产广告语

以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”

梦想的撒瓦尔 生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来 家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成

新闻线上——房地产广告语

公园。绿荫。纯住宅 软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星 新名宅身段，中产阶级价位 新时代对门同居新风潮

丽致文林——房地产广告语 家之极致 专注品位，用心建筑

巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北

逸仙雅林——房地产广告语

家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞

都市行馆。心灵CAFÉ不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林

中悦仁爱广场——房地产广告语

满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅

海神——房地产广告语

您，用什么来DNA一栋真正的豪宅 知识经济新豪宅

香港地产广告——房地产广告语

都会豪庭灵秀群山别洞天 丰林万里倩云载 都会魅力见非凡 只缘身在此山水 优游碧海自得意

世纪都会 气象万千 闻暇畅乐?咫尺逍遥 显赫气派 现代优雅 谴兴舒怀?随意关心 当您可以选择的时候，生活才是享受

情寻世外欧意地，逍遥千色星月天 且歌往来八方间 写意满足，谱奏生活乐曲

晴轩——房地产广告语

洒脱不凡，欲显高雅气派 繁华闹市，一份清幽感受 是晴是雨亦令人心醉

坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间 高级住客会所，设备豪华完善 身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人

新都城——房地产广告语

一室内尽享生活优游 从容间 驾驭都会节奏 微风中 徜徉悠闲步调 星空下 邀约繁华共舞 晨曦中 洋溢温馨情怀

浅月湾——房地产广告语

超然景致堪赞欢 登堂赏雅意无限 滔滔水色在此间

广州——房地产广告语

运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动 华南碧桂园 华南碧桂园，每日的星级享受 华南碧桂园，离城不离市 中海锦苑 天天不一样的江景 香榭里花园 品位是底蕴的境界 广州奥园 花园靓景单位

多层电梯湖景洋房 幸福源自健康家庭

广州白云堡 山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

万科城市花园——新城市，新生活

万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点

耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季

宜家汤臣——下一站，宜家 汤臣；汤逊湖畔，别墅大师

万豪国际——很国际，很豪宅

中乔官邸——中侨官邸 非豪宅

海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅

富丽 奥林园——健康生活领跑者

非常男女——我和我私奔

汉飞 青年城——时尚空间，简约生活

威嘉 白金领域——因值得，而选择；我们，还为未来提供居住

统建 大江园——筑我所想，住我所爱；生活在此，理想在此

中一花园——建筑无言，品格自现

中奇香港花园——地段，永远是赢家

东鑫 鑫海花城——我有我的生活主张；我有我的生活高度；生活主流，上层之家

汉口 春天——下一站，开往汉口春天

F、天下——别墅看F、天下；贵族领地；山水别墅，唯我独尊；

怡景花园——投资职业首选，怡景花园

金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力；家，孕育生命之富饶

德大 锦绣人家——城市黄金分割点

滨江苑——璀璨江景得意居

琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活

南国 风华天城——思想者的风暴；比住花园更美好的家在哪里？

澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

丽岛花园——装饰城市的风景

银河湾——一个放飞心情的港湾

世纪广场——世纪广场改变办公时代 ；5A智能纯写字楼，执掌中南资本核心

青青美庐——庭院 浓荫 街坊情

青青美庐（商铺）—— 一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树

徐东销品茂——全新生活 全新体验；消费和娱乐真正“一站式”

泰和 中央公寓——黄金沌口 小户型楼王 百变全能 投资有理

狮城名居——高知社区 高雅人群 高尚生活

名都花园——鸟语 花香 纯水岸

学雅芳邻——书香地，文化家

南国明珠——都市人的心灵居所

山水星辰——汉口城西第一水景名盘

蓝色天际——都市精英 艺术社区

东方夏威夷——世袭制 美式群岛生活圈

南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了

江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本

大洋彼岸 假日群岛——唯我山路十八弯

德盛大厦——我把天空搬回家

惠园CBD——艺术惠园，见微知著

翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上；公园生活新体验

天源城——都市新生带，品质新生活

幸福人家——有一种舒适叫幸福；源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间

时尚欧洲——家大天下大；住时尚欧洲，做城市主人

东方华府——后小康经典生活家

城中坊——城市中心，品味精致

复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活

江南明珠园——至尊私邸，领秀江南；放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华

东方帝园——城市中心点，品质生活圈

芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求；有怎样的追求，就有怎样的品质；有怎样的品质，就有怎样的生活

巴黎豪庭——生活大师 大众豪庭

保利花园——和谐生活，自然舒适；香樟佑人，朱雀佑宅

绿色家园——房在林中，人在树下

银海华庭——让建筑延伸梦想

花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家

剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华

大唐新都——原创生活，非常空间

东湖名居——东湖就在家门口

奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的最高荣誉

半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想

天上人间——天上人间，风景人家

紫荆花园——香港路行政级榜样社区

吉祥国际——如意生活，自在随我

城南新居——听城南故事，看城南新居

华城新都——尽享都市繁华的宁静，彰显尊贵生活的从容

世纪家园——精算专家，精致生活

金地?太阳城——纯美领地，时尚生活特区

冰壶名都城——生活，就是居住在别人的爱慕里

阳城景院——庭院深处，大户人家

和盛世家——家合人和，万事盛兴

黄鹤世家——东边古楼西边水，黄鹤飞处是我家

南湖山庄——魅力聚焦，尊耀南湖

华智?翡翠星空——创意生活由此进

盛合嘉园——修身 养性 赢天下

关山春晓——城市文脉，原生生活

绿色晴川——完美生活，用心创造

1零首付 2 购房我租 3首付30% 4特价

9月18日起“迎国庆、荣盛新老客户回馈抽奖”活动

2011年9月18日-9月20日于兰亭苑售楼中心举办大型抽奖活动，仅限三天，数量有限抽完为止。凡到访兰亭苑、阿尔卡迪亚售楼中心的新老客户均可参加抽奖。奖项设一等奖10名、二等奖20名、三等奖50名、参与奖若干名，具体设置如下：

一等奖：尊享购买兰亭苑在现有优惠幅度基础上，额外优惠8666元。共10名；

二等奖：尊享购买兰亭苑在现有优惠幅度基础上，额外优惠6666元。共20名；

三等奖：尊享购买兰亭苑在现有优惠幅度基础上，额外优惠4999元。共50名；

纪念奖：全部参加抽奖的到访客户，奖品为精品礼品一份，共100名

（三）注意事项

所抽奖项与等级必须在活动期间兑现，即2011年9月18日——2011年10月31日，逾期作废；中奖优惠幅度客户可自行购房使用，亦可转赠他人，但只能购买兰亭苑房源使用。

兰亭苑项目是荣盛房地产隆重推出品质升级力作，赋予沧州人民一种全新的水岸岛居生活模式，也是荣盛集团的顶级三代产品，该项目规划设计历经两年多反复论证研发，定位于高端、生态、尊贵、舒适。创造沧州从未有过的风光美景，因为兰亭苑沧州从此风光无限。兰亭苑位于黄河路与开元大道交叉口，占据沧州市黄河于开元两条主干道，是连接火车站、长途客运站、京沪高铁的重要地段。南近石黄高速，307国道所以说交通十分便利。此地是沧州市规划局确立的新城区的新中心区域。奢华欧式风格。外墙为深深咖啡色干挂大理石与杏黄色仿大理石真石漆涂料相结合；造型设计上奢华庄重，而且牢固耐用，虽比普通外面贴砖成本高，但是不易风化和脱落，美观同时保证了小区业主的安全。

社区设有专人负责公共区域内的道路清洁，草坪之修剪维护、植物花卉栽培及公共区域环境美化。◆ 24小时全天候保安及监控 ◆ 高品位园区绿化专业服务 ◆ 社区智能化系统管理服务。◆ 24小时周到高

效维修服务。

搜狐焦点网沧州站提供的荣盛·兰亭苑售楼电话： 400-888-2200 转 16322

C M Y K 银 色 20 15 14 0 金 色 5 15 65 0 米 色 5 5 15 0 高亮灰 5 5 3 0 浅 灰 25 16 16 0 中 灰 50 37 37 0 深 紫 100 68 10 25

深紫红 85 95 10 0 海水色 60 0 25 0 柠檬黄 5 18 75 0 暗 红 20 100 80 5 橘 红 5 100 100 5 橙 色 5 50 100 0 深褐色 45 65 100 40 粉红色 5 40 5 0

典型颜色色值

典型的蓝天颜色！！

天蓝 c60m23 偏暖 c60m45 偏冷 c60m15 典型的肤色值！！

非洲人 C35 m45 y53 亚洲人 c15 m43 y53 典型记忆色及cmyk数值！！

C m y k 银色 20 15 14 0 金色 5 15 65 0 米色 5 5 15 0 高亮灰5 5 3 0 浅灰 25 16 16 0 中灰 50 37 37 0 深紫 100 68 10 25 深紫红 85 95 10 0 海水色 60 0 25 0 柠檬黄 5 18 75 0 暗红 20 100 80 5 橘红 5 100 100 5 橙色 5 50 100 0 深褐色 45 65 100 40 粉红色 5 40 5 0 1 白色 #FFFFFF 2 红色 #FF0000 3 绿色 #00FF00 4 蓝色 #0000FF 5 牡丹红 #FF00FF 6 青色 #00FFFF 7 黄色 #FFFF00 8 黑色 #000000 9 海蓝 #70DB93 10 巧克力色 #5C3317 11 蓝紫色 #9F5F9F 黄铜色 #B5A642 13 亮金色 #D9D919 14 棕色 #A67D3D 15 青铜色 #8C7853 16 2号青铜色 #A67D3D 17 士官服蓝色 #5F9F9F 18 冷铜色 #D98719 19 铜色 #B87333 20 珊瑚红 #FF7F00 21 紫蓝色 #42426F 22 深棕 #5C4033 23 深绿 #2F4F2F 24 深铜绿色 #4A766E 25 深橄榄绿 #4F4F2F 26 深兰花色 #9932CD 27 深紫色 #871F78 28 深石板蓝 #6B238E 29 深铅灰色 #2F4F4F 30 深棕褐色 #97694F 32 深绿松石色 #7093DB 33 暗木色 #855E42 34 淡灰色 #****** 35 土灰玫瑰红色 #856363 36 长石色 #D19275 37 火砖色 #8E2323 38 森林绿 #238E23 39 金色 #CD7F32 40 鲜黄色 #DBDB70 41 灰色 #C0C0C0 42 铜绿色 #527F76 43 青黄色 #93DB70 44 猎人绿 #215E21 45 印度红 #4E2F2F 46 土黄色 #9F9F5F 47 浅蓝色 #C0D9D9 48 浅灰色 #A8A8A8 49 浅钢蓝色 #8F8FBD 59 浅木色 #E9C2A6 60 石灰绿色 #32CD32 61 桔黄色 #E47833 62 褐红色 #8E236B 63 中海蓝色 #32CD99 64 中蓝色 #3232CD 65 中森林绿 #6B8E23

中鲜黄色 #EAEAAE 67 中兰花色 #9370DB 68 中海绿色 #426F42 69 中石板蓝色 #7F00FF 70 中春绿色 #7FFF00 71 中绿松石色 #70DBDB 72 中紫红色 #DB7093 73 中木色 #A68064 74 深藏青色 #2F2F4F 75 海军蓝 #23238E 76 霓虹篮 #4D4DFF 77 霓虹粉红 #FF6EC7 78 新深藏青色 #00009C 79 新棕褐色 #EBC79E 80 暗金黄色 #CFB53B 81 橙色 #FF7F00 82 橙红色 #FF2400 83 淡紫色 #DB70DB 84 浅绿色 #8FBC8F 85 粉红色 #BC8F8F 86 李子色 #EAADEA

石英色 #D9D9F3 88 艳蓝色 #5959AB 89 鲑鱼色 #6F4242 90 猩红色 #BC1717 91 海绿色 #238E68 92 半甜巧克力色 #6B4226

赭色 #8E6B23 94 银色 #E6E8FA

天蓝 #3299CC 96 石板蓝 #007FFF 97 艳粉红色 #FF1CAE 98 春绿色 #00FF7F 99 钢蓝色 #236B8E 100 亮天蓝色 #38B0DE 101 棕褐色 #DB9370 102 紫红色 #D8BFD8 103 石板蓝色 #ADEAEA

杭州房地产调研报告 篇5

1、杭州金色年华

目前国内老年退休生活设施最完善的生活社区。远眺群山连绵，景色极佳。社区老年生活活动设施齐全，空气清晰，环境优美。是浙江首家严格参照“国家老年住宅建设标准”，具有国际化老年社区标准的金色年华退休生活中心。建筑面积为10万平方米，园区建有居家式公寓、护理式公寓、养生公寓、酒店式度假公寓。配套设施有：浙江省人民医院医疗康复中心、餐饮中心、国际交流中心、悠闲娱乐中心、老年大学、门球场等。是一个集居住、养生、医疗康复、旅游度假于一体的，专为退休人士建造的多功能园林式生活中心。地址：西湖区转塘金家岭188号（杭富公路中村）电话：0571-850990152、上海亲和源

地址：上海市南汇区康桥镇 电话：021-58136872 基本概况：亲和源会员制社区位于上海市南汇区康桥镇，住在集生活、医疗、商业、活动为一体的大型社区，占地83680平米，总建筑面积10万平米，共16栋建筑，12栋公寓以及会所、怡养院、配餐中心、商业街、管理及活动中心。沪上首个集居家与机构养老为一体的大型老年社区。占地约105亩，共包括910套老年住宅，可提供约1600张养老床位。

3、杭州惟康老人公寓

地址：杭州市近江南路2号 电话：0571-28919316（直拨）

唯康老人养生文化公寓是经浙江省民政厅批准设立，由上城区人民政府与唯新食品有限公司共同建造，在全省率先引进海外老年公寓的服务理念和管理模式，是一所品位高雅、设施先进、服务一流、与国际接轨的老年公寓。

4、上海保利·西塘安平老年健康生活社区

地址：嘉兴市嘉善县西塘镇和干窑镇交界的牛头汇镇。电话：021-58893282 基本概况：总投资4亿元，占地150亩，建筑面积1万平方米，在运行、管理和运作模式上实现经济效益与社会效益的双赢，将西塘安平老年健康生活社区打造成具有国际化水平、深受老年人欢迎的健康养老社区。

5、绿地21城孝贤坊

地址：上海周边昆山花桥镇绿地大道555号。上海与昆山交界。电话：021-52418388/69743118 基本概况：距上海市中心35公里，距昆山18公里，占地面积165000平方米，总建筑面积101015平方米。，包含4大社区，尊老社区、国际社区、度假社区、商务社区。以国际级视野铸造长三角文化社区。古典西班牙、英伦、北美等五大组团规划洋溢异国风情，绿地幼儿园、社区巴士、邻里中心、规划绿地酒店让业主足不出户，拥享完善社区配套。内部拥有老年的疗养医院，老年活动设施和公园，方便老年人活动。2004年推向市场以来，受到热烈追捧，一路畅销6000余套。

6、苏州建屋乐龄公寓

项目电话：400-888-2200 转 10497 项目地址：苏州工业园区方洲路与星塘街路口

基本概况：建屋乐龄公寓占地面积3.5万平米，总建筑面积6.2万平米，容积率1.29绿化率50%。项目整体包括320套精装公寓，由230套一室户、80套两户及少量三户组成项目于2011年5月动工，计划2013年竣工。建屋集团携手国际知名的养老公寓专业管理团队--新加坡宜康集团共同管理,力争将该项目打造成针对老年需求的集公寓、医疗、健身娱乐、文化教育、家政服务等一体的,国内知名,国际一流的老年服务项目 文化地产

1、保利原乡

保利原乡位于项目现场德清城东新区杭宁高速、德清大道口。距杭州30KM，项目总体量约1800亩，目前开发用地约283亩，总建筑面积约47万㎡，规划有高层、排屋、别墅、五星级酒店、甲级写字楼等物业形态。保利置业将于莫干山下，开启中国传统居住文化的寻根之旅。电话：0571-87966663

2、海上海

位于上海市杨浦区与虹口区交汇处的大连路。海上海”是由住宅、LOFT、商业三大物业形态及海上剧场、海上展馆、海上讲堂三大文化建筑组合而成的国际创意摄取，完成的是国际创意文化在一个社区内的兼容与交响。“海上海”由创意商业街、创意商居LOFT和创意生态居三种建筑形态组成，而由海上讲堂、海上剧场、海上展厅三大文化设施构成的“海上海创意中心”是各种文化、科技、艺术活动不断演绎的魅力舞台。电话：(021)65015499

3、中信太湖城

位于苏州太湖国家旅游度假区，以太湖文化论坛为中心的3公里核心区域内。项目总投资36亿元，建筑面积76万方，其中商业相关面积30万方。电话0512-66569999 售楼地址：吴中区太湖国家旅游度假区环太湖大道128号

4、上海新天地

以上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。中西融合、新旧结合，将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体。上海新天地及所处的太平桥改造项目，是由香港瑞安集团开发的。上海新天地坐落在市中心，淮海中路南侧、黄陂南路和马当路之间，毗邻黄陂南路地铁站和南北、东西高架路的交汇点。上海市卢湾区太仓路181弄。电话：400-606-6969

5、上海万科第五园

上海万科第五园位于浦东金海路3333号，一个占地面积为10万方的大型纯别墅社区，共规划有300席现代中式庭院别墅，倡导中国传统文化理念和情结。电话：400 813 0000转56038

6、万科城花新园

项目坐落大虹桥枢纽核心区域，位于中春路以西、沪松公路以北生活配套成熟的板块之一，七宝板块。闵行中春路8889弄55支弄。

作为后世博时代重点建设区域，大虹桥板块被作为“上海西大门”崛起的象征，同时也是上海沟通世界的重要窗口。依托大虹桥综合交通枢纽的强势地位，这里正在建设的面向全国总部经济的商务区，即将成为未来上海国际贸易中心的核心功能区之一。

电话：400 620 6688 转 56524

7、上海星河湾

闵行都会路3799号

项目物业管理，由星河湾自有的物业公司担当，引入“金钥匙”管理标准，把家政服务和五星级服务标准融入社区的物业管理，构建以“服务零干扰，服务无边界”为核心的大管家物业管理服务体系。电话：400 620 6688 转 60116

8、绿地公元1860 位于上海宝山区顾村板块，距离1号线共富新村站约900米，紧邻外环出口与南北高架交汇处。绿地公元1860是上海绿地集团载誉之作，首创第三代石库门建筑，经前两代新老石库门基础上，传承、简化、升级而成。目前已荣获上海世博会指定“海派传统民居示范基地”资格。

电话：400-60-96828

9、绿城上海玉兰花园

绿城上海玉兰花园位于上海东郊门户之地，荣踞东郊国际商务社区核心位置；毗邻东郊国宾馆，坐拥上海顶级别墅区；邻近露德圣母大教堂与唐镇行政中心，人文底蕴深厚；平层官邸产品甄选欧洲皇室建筑专用石材德国莱姆石，完美重现法式宫殿建筑的尊贵流韵；美国LSI大师亲自设计景观，将欧式宫廷的华丽尊贵与整体有序的庭院布局、灵动的喷泉叠水完美表现；居家定制奢华考究的生活文化概念；世界一线家居品牌，成就礼仪生活的极致细节文化。电话：021-50906666

10、苏州玩美天地——首创文化主题公馆；

位置：苏州吴中区北港路198号、东南环交汇向南1000米 电话：0512-66056333 开发商：苏州永盛房地产有限公司

杭州钢材走势调研报告 篇6

组别：第二组

成员：林其庆 赵秉战 王星辉 曾建勇 刘振君 黄梦欣班级：市营一班

调研时间：12月20日—12月23日

调研地点：浙金钢材市场城北钢材市场三里洋钢材市场 基本情况：

本次调研由12月20日开始，首先当老师布置下任务后，我们小组一行六人进行了明确地分工。由林其庆和曾建勇负责确定调研地点、时间以及公交路线。刘振君和黄梦欣负责准备调研时所需要提问的问题。赵秉战和王星辉负责制作PPT。

12月21号早上7点半，组长林其庆很负责地把我们从睡梦中唤醒，当时真心不想起来，早起对于爱睡懒觉的我们是多么的痛苦。不过对于以后从事营销营销方面的我们是一种很好的锻炼。经过一段洗漱后，8点整如约的在餐厅门口集合。大家随便吃了点早餐后，并向B1车站出发了。第一个目的地：浙金钢材市场。经过50分钟的颠簸，我们在公交总公司站下了车，当时面对陌生的市区我们是一脸茫然。我们只能边走边问，慢慢摸索到了浙金钢材市场，当时的心情可想而知有多么的激动啊。当我们兴致勃勃的走进市场并咨询第一家店铺时，“一盆冷水”迎面泼到了我们的脸上。第一家是由组里的两位女生先进去询问，没多久她们低着头出来了，可想而知，肯定遭到了冷待。之前有想过这种情况的发生，可还是让大家有点失落。可是

我们不能气馁，不能因为一次碰壁而泄气。我们重振旗鼓，向其他店铺出发。当我们一起走向另一家店铺的时候，刚想说明来意，就被对方赶了出来。正所谓屡败屡战，越战越勇。我们又走到了一家店铺，我们很诚恳地说明了来意，在我们一次次的请求下，店主终于答应了，坐了下去认真地听取我们的提问。刘振君和黄梦欣向店主提了钢材这几个月销售的情况，钢材价格的走势，以及影响价格和销售的因素。首先店主耐心地向我们介绍了钢材种类，我们认真地做着笔记。后来根据店主的介绍，我们了解到最近两个月销售平平，而且价格近来略有下降。而影响的因素有很多，有微观的和宏观因素。我们听得头头是道。在答谢完店主后，我们整组人很满足的在钢材市场的门口留下了合影。随后我们又向下一个目标出发，有些组员因为晕车，身体上出现了不适，我们又经过了半个多小时的煎熬，带着一身疲惫到了城北钢材市场。依旧像之前一样，基本了解了一些情况。随后我们去吃了顿饭犒劳了自己。最后的三里洋钢材市场也大致如前面一样。最后，我们带着一身的疲惫回到了学校。12月22号我们在一起总结了市场调研的成果。并一起去网上查找关于钢材走势的资料，与自己实践的结论相结合。12月23号由赵秉战和王星辉负责制作PPT，并由大家一致审核。

调研中存在的主要问题：

我们的提问（1）杭州钢材这几个月销售的情况？（2）杭州钢材价格的走势？（3）影响价格和销售的因素有哪些?（4）对未来杭州的钢

材行业的前景的看法？

存在的问题：（1）准备还不够充分（2）对专业知识认识的不足（3）沟通能力还有待加强（4）缺乏自信 不善于表达自己（5）缺少营销师应有的一种坚持不懈、吃苦耐劳的精神

调研情况分析：

通过这次调研，我们了解到了近几个月来杭州市场上钢材的销售总体处于冷淡状况，价格也略有下降。而影响价格和销售量的因素有很多。

1:欧债危机愈演愈烈

2：冬季北方钢铁需求下降，北方钢厂进入南方市场，南方市场竞争压力增大

3：原材料价格支撑较弱

4：房地产市场低迷，保障性住房建设指标略有下降

5：铁道部融资规模扩大，预算支出加大

6：“冬储”备货可能出现，建筑钢材库存回升

7：通胀压力得到一定缓解，国家出台定向宽松政策

我组认为最近几个月的杭州市场低迷可能是由国家出台的限购令，导致房地产出现了低迷，减少了对钢材的需求量，造成供过于求的市场所致。价格也随之下降。而且杭州目前已经发展的很不错了，高楼大厦随地可见。并不会像其他二三线城市因为发展对钢材需求那么大。不过我们并不认为杭州市场钢材的走势会一直处于低迷状态。政府出

也会提高钢材价格的上升。目前我国已经初现限购的成果了，不过在未来肯定会放松限购政策的。因此我们对钢材市场的前景还是看好的。

通过这次调研，我们不仅了解了杭州钢材市场的走势，也了解了一些营销师应该具备的能力，都是值的我们学习的。

例如：自信面善态度温和

诚实守信

具有专业的知识技能

良好的沟通能力

坚持不懈的精神

杭州房地产调研报告 篇7

1. 中小房地产企业的界定。

对于房地产企业的大小, 从不同的角度, 可以有不同的分类方法。以目前房地产企业数量多、发展较好的杭州区域为例, 本文认为可以将资质等级三级及以下的房地产开发企业界定为中小企业。

2. 杭州中小房地产企业的现状。

(1) 资质低, 数量多。目前杭州市房地产企业有1000多家, 中小房地产企业数量在房地产企业中比重很大, 资质普遍较低 (见上图) 。以房地产开发企业为例, 据《中国房地产统计年鉴2005-2006》统计, 2005年杭州有房地产开发企业有804家, 其中三级资质及以下的有690家, 占85.82%。 (2) 投资开发增长快, 中小企业发展迅速。近年来浙江房地产快速增长, 投资额从1990年的9.5亿元, 发展到2007年的1820.8亿元, 增长了190多倍。特别是杭州中小房地产企业自2003年宏观调控以来逆势而上, 发展迅速, 三级资质及以下的房地产开发企业本年完成投资额从2003年161.21亿元, 到2005年的268.1亿元, 增加了66.30%;三级资质及以下的房地产开发企业数也从2003年的326家, 到2005年发展到690家, 三年间增加了364家, 增加了111.66%, 而一、二级的房地产开发企业只增加了32家。 (3) 投资额比重大, 竣工房屋面积大。据《中国房地产统计年鉴2005—2006》统计, 2003年, 杭州房地产开发企业完成投资额合计为258.85亿元, 其中三级资质及以下的房地产开发企业完成了161.21亿元, 占62.28%。2003年杭州房地产开发企业完成竣工房屋701.36万平方米, 其中三级资质及以下的房地产开发企业完成了426.41万平方米, 占61%。 (4) 自有资产少, 资产负债率高。2003年杭州三级资质及以下的房地产开发企业资产平均仅为7564万元, 而二级以上的企业资产平均39414万元, 差距较为悬殊。2003年杭州三级资质及以下的房开企业负债额达441.17亿元, 三级资质及以下的房开企业负债率达83.57%以上, 远远高于国际上50%的警戒线, 同时也高出全国企业资产负债率平均水平19个百分点。 (5) 住宅产品成为中小房地产企业的主要产品。因普通住宅项目专业水平要求相对较低, 投资额也相对较少, 且风险较小。相对于大型房地产企业而言, 中小房地产企业更热衷于把资金集中投向普通住宅项目。一手住宅市场在经过了2005年、2006年的压抑之后, 在2007年得到了释放。除了刚性需求的增加, 股市看好也刺激了投资需求的旺盛。从杭州区域往年土地的出让量来看, 2007年住宅供应量并没有大幅增加, 市场属于严重的供不应求, 于是出现了“有房必抢”的大好形势, 刺激了不少购房者提前入市, 加剧了供需矛盾。

二、杭州中小房地产企业的SWOT分析

为了在竞争战略的选择中, 充分挖掘和利用杭州中小房地产企业自身的独特资源, 结合企业所处的内外部环境, 现用SWOT简单分析如下:

1. 内部环境分析。

这里的内部环境分析主要是指杭州中小房地产企业相对于“三外”企业 (外资房地产巨头、国内外地大型房地产公司、外行业企业) 和本地大型房地产企业等竞争者而言, 杭州中小房地产企业所具有的优势和劣势。 (1) 优势。中小企业经营灵活、效率较高;公共关系能力较强;本地文化习俗的感知能力较强;专业化, 易于提供个性化的产品和服务;能充分发挥员工的能力和专业。 (2) 劣势。开发资金不足, 融资渠道窄;品牌影响力弱;专业人才缺乏, 人才储备不足;管理制度不健全;短期行为严重。

2. 外部环境分析。

(1) 机会。区位优势明显, 杭州与上海同城效应逐步显现;城市品质和天堂形象不断提升;成长潜力极佳;城市化进程加快;交通系统完善, 发展空间广阔;人民生活水平进一步提高, 购买力相对充沛。总之, 杭州城市的区位优势、品质提升、成长潜力、发展空间以及充沛购买力都为杭州房地产市场发展提供了诸多有利条件, 成为境内外开发商竞相逐鹿的热土, 使杭州这座城市、人口规模只能居于二线的城市在某种程度上已成为房地产开发的“一线城市”。 (2) 威胁。一是宏观调控对中小房地产企业造成不利影响大。近年来, 持续不断的宏观调控规范了房地产行业, 房地产企业经历了严峻的考验, 尤其是在行业中处于“劣势地位”的中小房地产企业更面临着巨大的生存和竞争压力, 发展壮大难。主要不利影响有:资金成本上升, 融资难度加大;土地获取难度增大;市场定位难;自我积累速度变慢;需求减少, 楼市进入观望期。二是行业壁垒提高, 竞争加剧, 联合大戏屡屡上演。行业壁垒提高体现在两个方面:一方面是随着宏观调控深入、对房地产市场的整顿、土地增值税的严格征收, 都会引导房地产市场利润社会平均化, 中小企业生存日益困难;另一方面是进入成本加大, 在新的土地和信贷政策下, 房地产开发不可能再出现以玩“空手道”的运作方式或以低量资金撬动整个项目的情况, 项目开发要求提高了行业壁垒。

3. 笔者根据波特的五力量模型对目前房地产行业竞争做一个简单的竞争环境分析:

(1) 资金和土地供应方议价能力增强。2007年杭州土地市场门槛高了, 竞拍的小企业少了, 要土地抵押贷款难了、开发商拿地的资金难度加大, 供方议价能力明显增强。 (2) 买方讨价还价能力趋于成熟和理性。 (3) 替代品和潜在竞争者的威胁。政府发展保障房, 受到全社会普遍关注和欢迎。由于近年房地产暴利, 使很多其他行业的企业, 特别是一些地方上的龙头企业和国外房地产大鳄蠢蠢欲动, 将对本土房企造成挤压和威胁。 (4) 现有竞争者的竞争。“三外”企业大兵压境, 实力雄厚;本土的大企业如绿城、滨江等正在积极扩军备战;目前杭州中小房地产企业数量众多, 实力不足。

由于很少有企业同时具备资金、土地和品牌三个优势, 企业为了生存下去或生存的更好, 特别是在宏观调控的压力下, 房地产企业逐渐步入到“竞争中合作、合作中竞争”的竞合时代, “强强联合”、“强弱联合”、“弱强联合”的大戏屡屡上演。

三、中小房地产企业建立战略联盟的必要性

市场继续观望, 政策层层加码, 整个行业洗牌加快, 尤其是中小房企面对市场竞争日烈、外部环境复杂多变的局面, 何去何从?这就迫切地要求中小企业重新思考自身的发展战略。

1. 中小房地产企业经营的内在要求。

房地产企业投资、经营管理不同于其他的产业, 其对资源依赖性强, 具有资金密集型、管理技术密集型、人才密集型等特点;房地产项目运作涉及面较广, 往往涉及土地储备、资金运作、建筑设计、金融、法律、建筑施工、市场营销策划、物业管理等多个方面, 任何一个方面的疏忽和缺陷都可能导致开发项目的失败。大部分企业, 尤其中小企业往往会受到自身资源或核心能力不足的限制, 不能单独运作或者单独运作的风险会很大。由于房地产企业这些特点, 如果采取战略联盟, 优势互补、资源共享, 将降低项目运作的风险, 容易取得运作项目的成功, 并且通过战略联盟能学习联盟伙伴的核心能力和提高项目运作的经验, 加快自身的积累。

2. 外部环境变化的要求。

近年来, 在杭州房地产业快速发展的同时, 其所处的环境有了较大的变革, 如国家宏观政策频出, “三外”企业纷纷登陆杭州, 消费者的需求日益成熟和理性等等。面临外部环境的如此大的变化, 房地产企业, 特别是处于竞争弱势地位的中小企业更需要重新审视外部环境的变化, 尤其要认识到目前的环境下, 单靠自身的积累, 已无法取得快速发展和维持竞争优势, 其中建立战略联盟是中小房地产企业比较理想的选择。

3. 战略联盟是目前中小企业首选的发展方式。

美国管理咨询专家林奇认为:“企业有三种基本成长方式, 任何企业都必须从这三种战略方式中做出适当的选择, 这三种战略方式是内部扩张、并购和战略联盟。”

内部扩展是指依靠自身的实力, 通过市场竞争, 击败竞争对手而不断的获得发展。大部分企业比较注重内部扩展、自我发展, 因为企业能有效地对其实施控制, 并且内部扩展是企业发展的“内动力”和基础。但由于房地产开发企业的专长和技术需要很长的时间和较高的投入, 依靠内部扩展是一条成本高、周期长的道路。随着知识经济的到来, 信息技术的日新月异, 外部环境复杂多变, 企业要快速发展, 尤其是中小企业, 就需要借助“外力”, 加快发展。

企业发展借助“外力”的战略方式一般有并购和战略联盟。并购是指企业通过兼并和收购整合企业资源, 优化产品结构, 抢占市场份额。企业通过并购能快速扩大规模, 增强实力, 但并购也存在一些风险:一是并购需要大量的资金, 可能会遇到财务风险;二是并购过程中, 由于信息不对称, 难于客观地评价被并购的企业, 会出现目标企业选错的风险;三是并购后整合难度较大, 如并购后营运中可能会出现内耗、原有员工安置处理及潜在的风险暴露、可能会有反收购的影响等等。对于中小企业因拥有的资源有限, 在市场竞争处于“弱势”的地位, 往往成为被并购的对象。建设部政策研究中心负责人在针对目前中小房地产企业谈到:“很多中小房地产企业面临要么被兼并, 要么实现联合的局面。”

三种方式相比之下, 战略联盟不仅能够给企业带来“双赢”, 而且成本较低, 见效较快, 其突出特点有:

(1) 能保证独立地位, 保护中小企业利益。战略联盟伙伴间的地位是平等, 各企业能保留各自的独立经营管理, 这样对处于“弱势”的中小企业不会构成失去独立性的威胁。

(2) 结构松散, 可操作性强。结构松散, 能使中小企业可以根据自身发展目标, 随时随地加入或退出既有联盟, 也可以选择加入或不加入另外联盟, 能有效地保证企业自身战略目标的实现。

(3) 形式灵活多样。战略联盟的途径和方式很多, 战略联盟途径可以有研发联盟、生产联盟、营销联盟、股权合作、项目融资创新等。战略联盟方式正如浙江省房地产协会负责人在《2007年浙江省房地产业发展报告》讲到主要有两种:一是企业间联合拿地和项目联合开发, 突破资金、技术实力不足的约束, 同时减少经营风险;二是品牌合作。房地产是一个由设计、施工、监理、设备材料、物业管理等机构和企业共同打造的产业体系链, 涉及非常广泛的战略同盟。中小企业可以在开发过程中与专业设计、建筑、营销、金融等品牌机构进行战略合作, 借助外力实现快速发展。既可以在中小企业之间进行, 也可以选择与大公司联盟;既可以与国内企业联盟, 也可以与外资机构结盟。这使中小企业能选择对自身最有利的方式参与联盟合作, 并且战略联盟不仅可以与联盟的伙伴之间共享资源, 还可以向品牌企业或外企学习先进技术和管理经验。

因此, 战略联盟是当前中小房地产企业实现优势资源互补, 突破资金瓶颈, 提高自身核心竞争力, 超越常规发展的首选方式之一。

四、中小房地产企业实施战略联盟的意义

从目前中小房地产企业的内、外部环境来看, 中小房地产企业正经历前所未有的严峻挑战, 面临着巨大的生存和发展压力, 这就需要中小企业创新经营战略, 突破自身的极限。建立战略联盟, 既能保持中小企业的独立性, 又能使中小企业在短时间内增强企业的竞争力, 突破企业发展“瓶颈”, 是中小房地产企业生存和发展壮大的有效途径。

建立和实施战略联盟具有重要的现实意义, 只要统一认识, 明确目标, 选好合作伙伴, 建立控制机制, 加强沟通协作, 效果作用明显:既能共享联盟伙伴的资源, 实现协同效应, 增强自身的竞争力;又有利于增加中小企业的市场机会, 拓宽融资渠道;既有利中小企业获得学习核心能力和成功的项目以作经验的机会, 提高企业的市场敏捷性;又有利于降低成本, 提高获利能力, 加快中小企业自身积累和发展。

综上所述, 根据战略联盟的特点和上述的SWOT分析, 同时也对中小企业几种成长方式进行了比较, 笔者认为目前中小房地产企业建立和实施战略联盟是大势所趋, 是实现优势资源互补, 突破自身极限, 实现超常规发展的首选方式之一。

摘要：文章以杭州区域为例, 阐述了中小房地产企业建立战略联盟的必要性, 指出目前中小房地产企业建立和实施战略联盟是大势所赵, 是实现优势资源互补, 突破自身极限, 实现超常规发展的首先方式之一。

关键词：中小房地产企业,战略联盟,资源互补

参考文献

[1].崔庆云, 论宏观调控下中小型房地产企业竞争战略的制定.长沙铁道学院报 (社会科学版) , 2006 (6)

[2].国家统计局, 中国指数研究院.中国房地产统计年鉴2005—2006[M], 2006

[3].刘亮.中小房地产企业:放弃还是联合.资本市场, 2004, (12)

杭州市萧山区创新能力建设的调研 篇8

萧山区位于钱塘江南岸，2001年撤市建区，成为杭州市城区之一。地区生产总值699.81亿元，自2002年以来连续位居全国百强县市排名第7位。

一、萧山区区域创新的主要特点

（一）企业是区域创新的主体

萧山区内基本没有大学、科研院所，创新资源集中在企业内。到2006年底，区内企业技术中心167家，其中国家级3家、省级19家；高新技术企业124家。企业创新能力强，2003—2005年全区专利申请量达2428件，授权1064件，大部分都是企业或企业与其它单位合作申请的。全区名牌产品达161只，著(驰)名商标达162只。

（二）高新技术产业化规模大，但比重偏低

萧山区高新技术产业规模庞大，到2006年底，各级高新技术企业实现销售收入235亿元，一批高新产业技术水平较高。尽管高新技术产业规模较大，但所占比重偏低，2006年高新技术产业增加值占GDP的比重仅为6.9%，同期全国水平约为8%。与当地创新产业化大区的地位不相称。

传统产业中已有48家企业成为高新技术企业，占区内高新技术企业总数的47%。但传统产业技术水平仍普遍偏低，一些规模以上企业的技改意向不明，存在着观望苗头；地区内仍有大量的手工作坊，造成了较严重的环境污染和较高的能源消耗。

（三）政府培育了良好的创新环境，但缺乏科学的创新规划

萧山区各政府部门为区域创新培育了良好的环境。先后出台了一系列鼓励高新技术产业发展的政策，扶持、奖励企业创新；2003年开始实施的“百亿研发、百亿技改”双百工程进展顺利，打造了“一个中心、五大基地”的高新技术产业发展平台，建设了归国留学人员创业园等孵化器。积极推进中小企业担保体系建设，为企业创新发展提供了充足的资金保障。先后获得全国科技进步先进县（市、区）、示范县（市、区）和浙江省科技强县（市、区）等称号。

但受到诸多因素的约束，当地还未制定较为全面的科学创新规划。已有的“高新技术产业十一五规划纲要”，内容主要是针对高技术产业的创新规划，缺少体制创新、文化创新等方面，缺乏对地区创新的总体定位。

（四）当地以项目合作的形式广泛利用区外资源，但还未建立起促进创新的长效机制

萧山区以企业为主体、采取项目合作的方式，广泛利用了各地的创新资源。

以项目合作为主的创新模式，使创新直接与产品、企业、市场挂钩，缩短了创新的实现周期，降低了产品成本，引领了产品升级换代。但仅凭项目合作还不能建立起促进创新的长效机制。项目合作的特点是一事一议，项目完成后合作总结，这与创新尤其是自主创新所要求的长期固定合作模式不一致。尤其是创新环境还不尽完善，阻碍了地区全面创新的实现。

目前，影响萧山区创新的主要因素：一是区域定位还不够明确。长三角都市圈是世界六大都市圈之一，萧山区距上海约为2小时车程，属于长三角都市圈的外圈层的基本组成部分。从都市圈发育的一般规律和当地的发展现状来看，萧山区应建设成为长三角都市圈的先进制造业基地。

这一区域定位意味着萧山区的产业结构升级应同时符合都市圈和自身发展的要求，要拥有世界先进水平的产业体系。目前，萧山区采取了“吸引高新技术产业、用高新技术改造传统产业”战略，也即吸引高端产业、不弃低端产业。但地区内一些中小企业往往无力进行技术升级和设备改造，生产工艺较为低下，只能处于国际产业链条的低端，不利于提升都市圈竞争力。

这一定位还意味着萧山区应当充分利用长三角的创新资源。方便的利用创新能力强、节点等级较高的上海、杭州等地资源，通过网络通道共享创新资源，以及通过长三角创新网络与全国、世界其他创新节点连接。但实际上，目前仍然局限在接受有形的产业转移、资金投入等方面，还不能很好利用上海的创新网络、综合优势有效促进发展。

二是地区传统经济收益高制约着创新步伐。萧山区工业结构以纺织、服装、机械化工、电子电器、钢构为主，呈现出劳动密集型、资金密集型和技术密集型产业共存的多元特征。

一些传统产业投资额度相对较小，技术简单，地区内技术发育成熟，极容易模仿，因此进入门槛低；而且资金回报率高、回报周期短。而高新技术产业风险性大，实现周期较长，许多企业和创业者多投资于技术水平较低的传统产业，并不愿意涉足高新技术产业。

二、提升萧山区创新能力的基本思路

（一）融入长三角，建成世界级专业技术型创新区

丰富地区创新资源，培育区域自身创新能力。加快企业研发中心建设，全面推动地区大型企业与全国、世界研发网络的接轨，提升优势产业在全球产业链中的水平。吸引上海市、杭州市等地的高校、科研机构在萧山区建设分部、研发中心、实验基地等。遵循“先用人才，再引人才”的次序，完善异地人才充分发挥作用的平台，打造吸引留住创新人才的平台。近期继续坚持“不求所有、但求所用”的原则，逐渐从设备引进、技术引进向共享人才和研究能力进而引进人才和研究能力转变，形成区域自身创新能力。

接轨全国乃至世界创新网络，提升创新资源的档次。依托长三角都市圈的创新网络，接轨世界创新节点；根据区域经济发展特点，打通与全国乃至世界相关研究机构的联系通道，提升引进资源的层次。联合都市圈内其他地区，建设世界级专业技术型创新区。增强纺织等专门知识技术的聚集，提高专门技术的国际化水平；依托上海市等地高校资源，联合绍兴、湖州以及苏南地区，共建世界性纺织工业研发中心，将萧山区建设成为纺织工业世界级技术创新基地之一。

（二）服务产业结构升级，打造富有创新活力的先进制造业基地

重点发展先进制造业。尽快确立在长三角都市圈中的定位，深化与都市圈内其它地区的分工与合作。依托上海交通大学、上海大众汽车公司等，加快建设成为上海市汽车电子技术创新转化基地之一。立足区域特色资源，培育引进技术含量高、加工链条长的现代装备制造企业。实施“腾笼换鸟”战略，鼓励大型传统产业企业向世界技术水平最高行列迈进，推动创新能力差的中小型传统企业向其它地区转移，坚决控制传统产业再上中小企业项目。

有选择的发展服务业。重点发展直接服务于地区经济的金融、餐饮、宾馆等产业。根据区位条件发展现代物流、临（空）港服务业、休闲旅游业等。对促进创新的配套产业求精不求全，大力发展职业教育、风险投资产业等，利用好杭州市和上海市的资源，防止片面追求第三产业全面发展。

（三）推动企业、体制和文化创新，建设成为我国区域创新的示范区

推动企业加快技术创新和管理创新。提高企业利用技术成果的水平。积极推进企业组织制度改造，加快企业决策管理的科学化、民主化、市场化和信息化进程。培养和引进技术人才并重，保障区域内的企业家和职业经理人的供给。

推动体制创新，高标准建设创新型政府。加大产权保护力度，保障创新收益；促进风险担保等产业发展，确保创新普遍开展；完善行业创新平台，提升中小企业发展能力。加大力度推动当地经济、政治、管理等体制改革，将萧山区建设成为我国体制改革的先行者之一，为全国经济体制改革、政府管理制度改革提供经验和借鉴。

推动区域创新文化建设。继续完善企业文化建设，推动创新文化由经济领域向全社会扩散。深入挖掘区域文化的创新内涵，以更加明确的方式鼓励创新，形成包含企业、中介组织、居民、政府等成员的创新文化。