啤酒的招聘方案范文

啤酒的招聘方案范文（共5篇）

啤酒的招聘方案范文 篇1

1998年第一季度，青啤集团以“新鲜度管理”为中心的物流管理系统开始启动，当时青岛啤酒的产量不过30多万吨，但库存就高达3万吨，限产处理积压，按市场需求组织生产成为当时的主要任务。青啤集团将“让青岛人民喝上当周酒，让全国人民喝上当月酒”作为目标，先后派出两批业务骨干到国外考察、学习，提出了优化产成品物流通渠道的具体做法和规划方案。这项以消费者为中心，以市场为导向，以实现“新鲜度管理”为载体，以提高供应链运行效率为目标的物流管理改革，建立起了集团与各销售点物流、信息流和资金流全部由计算机网络管理的智能化配送体系。青啤集团首先成立了仓储调度中心，对全国市场区域的仓储活动进行重新规划，对产品的仓储、转库进行实行统一管理和控制。由提供单一的仓储服务，到对产成品的市场区域分部、流通时间等全面的调整、平衡和控制，仓储调度成为销售过程中降低成本、增加效益的重要一环。以原运输公司为基础，青啤集团注册成立具有独立法人资格的物流有限公司，引进现代物流理念和技术，并完全按照市场机制运作。作为提供运输服务的“卖方”，物流公司能够确保按规定要求，以最短的时间、最少的下节和最经济的运送方式，将产品送至目的地。同时，青啤集团应用建立在INTERNET信息传输基础上的ERP系统，筹建了青岛啤酒集团技术中心，将物流、信息流、资金流全面统一在计算机网络的智能化管理之下，建立起各分公司与总公司之间的快速信息通道，及时掌握各地最新的市场库存、货物和资金流动情况，为制定市场策略提供准确的依据，并且简化了业务运行程序，提高了销售系统动作效率，增强了企业的应变能力。同时青啤集团还对运输仓储过程中的各个环节进行了重新整合、优化，以减少运输周转次数，压缩库存、缩短产品仓储和周转时间等。具体做法如：根据客户订单，产品从生产厂直接运往港、站；省内订货从生产厂直接运到客户仓库。仅此一项，每箱的成本就下降了0.5元。同时对仓储的存量作了科学的界定，并规定了上限和下限，上限为1.2万吨。低于下限发出要货指令，高于上限下再安排生产，这样使仓储成为生产调度的“平衡器”，从根本上改变了淡季库存积压，旺季市场断挡的尴尬局面，满足了市场对新鲜度的需求。

作为全国布局的知名啤酒企业,青岛啤酒不仅对内针对自己的仓储物流有相应的管理策略，在各地也与三方仓储物流公司达成了战略合作，青岛啤酒在成都的仓储中心与润宝物流合作到今年已经第四个年头了。

润宝物流：西南地区现代物流仓储企业领航者。针对青岛啤酒主要是节假日的库存非常大,以及季节性的特点，润宝物流提出了“气调仓储概念”解决方案，即基于润宝的庞大的仓储资源，根据客户的需求变化，来动态调控客户仓储空间，从而实现不

论客户的仓储需求如何变化，润宝都能迅速调动仓储库房资源予以应对，就如一个人的肺太小，无法调节，润宝的肺很大，可以灵活调节。青岛啤酒在应用了润宝“气调仓储概念”的解决方案后，不但企业仓储效率大大提升，成本也相对之前有很大的节约！

啤酒的招聘方案范文 篇2

关键词：啤酒酵母,铜,铅,材料

1 材料

1.1 啤酒酵母的来源及预处理

来源:实验所用的失活啤酒酵母取自哈尔滨啤酒有限公司。

预处理:将所取啤酒酵母用去离子水清洗三遍, 洗去表面的营养离子和杂质, 利用真空泵将其抽干后于60℃烘箱中烘至衡重, 用试样粉碎机将其粉碎过筛后, 置于干燥中备用。

1.2 固定化啤酒酵母颗粒的制备

由于固定化方法和载体都各有其特点, 而且通常因菌种而异, 目前的研究状况是:研究者根据各自所利用的菌体来进行固定化载体与固定化条件的选择。本实验为了选取一种较优的固定化载体, 制备了以下几种不同的固定化酵母颗粒:

a.以2%的海藻酸钠为包埋载体:取30g上述菌粉于500m L双蒸水中, 搅匀, 加入10g海藻酸钠, 搅拌至完全溶解形成胶体, 静放一段时间至气泡几乎全部排出, 用注射器匀速将胶体滴入2% (w/w) Ca Cl2溶液中, 放置过夜。次日用双蒸水冲洗后在0.5MHCl中浸泡24h, 用p H试纸测定去离子水p H值, 反复用双蒸水对其进行浸泡的过程, 直到用p H试纸测定其p H为5-6, 即可室温下将其保存于双蒸水中备用, 称为1#吸附剂。

b.以2%的海藻酸钠和1%的明胶为包埋载体:取30g上述菌粉于500m L双蒸水中, 搅匀, 加入10g海藻酸钠和5g明胶, 搅拌至完全溶解形成胶体, 其余同上, 称为2#吸附剂。

c.以2%的海藻酸钠和1%的琼脂为包埋载体:取30g上述菌粉于500m L双蒸水中, 搅匀, 加入10g海藻酸钠和5g琼脂, 搅拌至完全溶解形成胶体, 其余同上, 称为3#吸附剂。

为了研究不同的预处理 (酸处理、碱处理) 的固定化啤酒酵母颗粒对重金属离子吸附性能的影响, 对于以上实验所确定的相对效果较好的包埋材料所形成的菌体进行以下不同的预处理:

a.酸处理啤酒酵母固定化颗粒的制备:用0.1N的HCl浸泡过夜上述实验所确定的吸附效果较好的吸附剂, 然后用双蒸水漂洗3次, 称为5#吸附剂。

b.碱处理啤酒酵母固定化颗粒的制备:用0.1N的Na OH浸泡过夜上述实验所确定的吸附效果较好的吸附剂, 然后用双蒸水漂洗3次, 称为6#吸附剂。

2 实验方法

2.1 实验采用摇床为反应器

研究啤酒酵母吸附重金属的吸附特性及其应用研究;

2.2 Pb2+和Cu2+浓度的测定

采用原子吸收光谱法。先测定空白溶液的吸光度, 扣除空白值;再测定配制的标准溶液的吸光度, 做出浓度-吸光度标准曲线;然后测定吸附后的Pb2+和Cu2+溶液的吸光度, 平行测定三次, 求其平均值, 由其吸光度通过标准曲线求出浓度值。啤酒酵母吸附的铅和铜量等于吸附前后溶液中铅和铜的含量之差。

2.3 仪器的洗涤

因为测定金属离子需用不同浓度的硝酸浸泡玻璃器皿, 因此本实验中均选用1:1硝酸浸泡所有玻璃器皿 (不少于24小时) , 再用自来水冲洗干净, 烘干待用。

2.4 溶液的配制

首先分别配制1g/L的金属母液做为贮备液, 试验时, 移液管吸取母液稀释至所需浓度。调节p H时所用的Na OH和H2SO4的浓度均为0.1mol/L。其余酸碱的浓度根据需要配制。

所有实验均以加入双蒸水为空白, 所加入的重金属溶液为对照, 以实际测得的对照浓度计算吸附量;均设三次重复。恒温振荡的条件为25±3℃。

3 采取的研究方案

3.1 不同固定化方法的筛选

a.不同包埋剂的固定化酵母颗粒的特性研究:分别取1#、2#、3#、4#吸附剂0.08g (干重) 于100m L离心管中, 分别加入40mg/L的Cu SO4金属离子溶液25m L, 恒温振荡 (25℃±3, 150r/min) 一定时间, 取样, 测定金属离子浓度, 计算吸附量和吸附率。

b.不同预处理的固定化酵母颗粒的特性研究:分别取酸处理的X#固定化颗粒、碱处理的X#固定化颗粒和未经处理的X#颗粒, 进行同上的吸附实验;根据所得到的吸附量和吸附率确定吸附效果最好的一种吸附剂 (X') 。

3.2 固定化啤酒酵母颗粒与其包埋剂吸附效果的比较

与上述方法类似, 测定上述所选取的X'号吸附剂包埋剂本身和包埋酵母后的吸附性能。确定以上吸附剂产生吸附主要是依靠包埋剂还是依靠酵母和包埋剂的共同作用。

3.3 固定化啤酒酵母颗粒对铅和铜的吸附实验

a.吸附动力学实验:分别移取40mg/L的Pb NO3和Cu SO4金属离子溶液25m L于100m L的离心管中, 分别加入以上实验所确定的X#'固定化啤酒酵母0.08g干重, 恒温振荡 (25℃±3, 150r/min) 不同时间, 取样, 测定金属离子浓度, 计算吸附量和吸附率。将所得数据用动力学方程进行拟合, 根据拟合后方程的线性化系数的大小值确定最优的模型。

b.p H值对吸附效果的影响:分别取40mg/L的Pb NO3和Cu SO4金属离子溶液25ml于100m L离心管中, 调节p H分别为2~7, 加入固定化酵母0.08g干重, 恒温振荡吸附动力学实验所确定的时间, 测定吸光度。计算吸附量和吸附率。

啤酒生产中的清洁生产方案选择 篇3

【摘 要】应用清洁生产技术，改进生产工艺和废水回用等途径，按照预防为主的原则，对啤酒生产全过程进行控制和综合利用，使污染物产生量削减，保证良好的环境效益和经济效益。

【关键词】啤酒；清洁生产；方案

清洁生产是我国工业可持续发展的一项重要战略，也是实现我国污染控制重点由末端控制向生产全过程转变的重大措施[1]。近年来， 国内开展清洁生产的企业数呈逐年上升趋势。清洁生产（预防污染）已被世界工业界所接受，近二十年来，我国啤酒工业迅速发展，产量跃居世界首位。我国的啤酒企业遍布31个省、市、自治区，从整体上看，我国啤酒生产仍属水平较低、规模较小、效益较低的发展模式，每生产1t啤酒耗水量在8～40t，相应的排水也在7～35t之间，给企业和社会带来了极大的环境负担。重庆啤酒集团含山有限责任公司现啤酒年生产能力为20万千升/年，该公司自建成投产以来，一直注重环境保护与经济的协调发展，为从根本上减少污染，做到增产不增污甚至减污，节约能耗、物耗，开展了“降耗、节支、增效”活动，把狠抓节能降耗、减少污染物排放、降低成本、提高效益作为工作重点。通过调整产品结构、科学管理、改进生产工艺、推进技术改造、优化生产流程、提高设备运行效率，持续推进清洁生产[2]。根据近年的生产状况来进行清洁生产分析。

1.企业生产状况

1.1综合能耗分析

啤酒生产中能源的消耗占生产成本比重的10%左右，该公司年平均吨酒综合能耗为147公斤/吨、吨啤酒用水量为12吨/吨，指标远高于国际上同行的先进水平。该公司的啤酒产量每年都以较大幅度增长，如果不采取有效的节水措施，用水量将连年上升。

1.2物耗分析

在啤酒生产成本构成中，酒液成本约占60%。该公司年酒液总损失率（以下简称酒损）为13.28%，而国际上同行业先进水平为5%-6%，差距较大。每增加1%的酒损，就相当于损失酒液2000吨。包装物、包装材料消耗较大，生产成本居高不下。玻璃瓶、瓶盖、商标纸蕴含着巨大的降耗潜力。

1.3企业环境保护状况

废水COD1840mg/l左右，处理后达到污水排放标准。

2.清洁生产方案的产生

选择重啤集团含山有限责任公司清洁生产方案的原则是：技术成熟，设备可靠，投入产出比最佳，能适应重啤集团含山有限责任公司清洁生产及废水深度处理工程要求。在选择过程中应着重考虑生产工艺及发展趋势、经济实力和投资能力、环境的要求、投入产出比、技术与设备的可靠性和适应性、对资源再利用的潜力和程度等因素的影响，综合以上分析，结合重啤集团含山有限责任公司实际情况，拟采用国内清洁生产先进水平的要求实施清洁生产[3]。

3.清洁生产方案及效益分析

3.1节水方案

（1）啤酒生产都要使用大量的蒸汽，蒸汽使用后产生的冷凝水是纯净水，可作为软水直接进入锅炉，在回收水的同时又可回收热量。对车间冷凝水回收系统进行技改，将各车间的蒸汽冷凝水收集后，输送至锅炉车间直接作锅炉用水，每天可回收蒸汽冷凝水约500吨。

（2）糖化车间采用冰水冷却麦汁，冷却后产生大量热水，除部分用作糖化车间自身的投料、洗糟及设备的清洗外，每天可剩余75℃左右的热水约700吨，这部分的热水采取以下方法进行回收利用。

3.2节电方案

（1）啤酒生产过程的发酵工序需要将酒在较低的温度下保存，冷站的耗冷用电占公司总用电的三份之二左右，因此，如何在冷站发掘节电潜力，是公司整体电耗下降的关键所在。应该制定冷站开机指标控制规定，根据气温情况，调整并严格控制冷媒供出温度，严格控制开机台数和负载，对制冷机组进行制冷效率及耗能等方面的测试和排序，将效率高、能耗低的机组优先开启。

（2）对一些大功率的设备加装变频调节装置，如自来水泵、风机、空压机等。

（3）该公司炉机车间、配电中心控制室以前配备了多台十匹的空调，由于运行时间长，设备经常出现故障，运行维修费用高，已经满足不了生产的需要。经过多次方案的比较，可以运用溴化锂制冷技术，利用蒸汽发电后的余热进行制冷，使炉机车间、配电中心控制室和其它办公室用上了蒸汽制冷空调，大大地改善了工作环境，由于蒸汽制冷空调在能源利用上是一种新型高效节能的产品，由此每年可节约用电18万度。

3.3节煤方案

通过测试发现锅炉炉膛出口烟气只有835℃，比设计的946℃低了100多度，由于炉膛温度较低，使燃煤在炉内未能完全燃烧便成为烟灰从烟道排出，造成飞灰含碳量较高（9.29%）。为降低飞灰含碳量，提高锅炉热效率，在大修期间以高温远红外涂料涂刷炉膛内壁，该涂料辐射强度和转换率高，可在700-2000℃的范围使用，当炉膛涂上该涂料后，炉内表面吸收的热量增大，同时由于涂料本身在高温下辐射率高达97%，从而使炉膛温度显著提高，使锅炉的热效率提高5%以上。预计节煤550吨。

3.4物耗控制方案

3.4.1 酒损的控制方案

加强统计管理，建立了一套行之有效的酒损管理系统，完善计量手段。提高过滤一次合格率和单机过滤量。酿造发酵车间对过滤一次合格率制定指标并进行严格考核，在过滤机前增加酵母离心机，预先除去酒液中部分酵母和凝固物，并通过对过滤机的工艺改造，使单机过滤量有了较大提高，平均单机过滤可以由原来的每次预涂500吨提高到1500吨的水平。通过投入并完善了瞬时杀菌系统和回收酒处理系统，加强对过滤机酒头酒尾的回收，通过改善发酵液的降温条件，大大促进酵母在酒液中的沉降，减少了回收酵母中的酒液量。

3.5其他物耗的控制方案

3.5.1强化采购管理，提高原材物料质量。

3.5.2加强设备的日常维护保养和计划检修，确保机器设备处于良好的工作状态，减少不合格品的出现，精心调整相关的设备，提高设备的运作效率，减少物料的损耗。

3.6 “三废”处理方案

3.6.1废气处理工艺的改进方案

对锅炉烟气采用脱硫除尘一体化的方式进行处理。具体改造的方法为采用旋风除尘+半干法脱硫+水膜除尘组合除尘脱硫工艺，改造后的烟尘浓度小于50mg/m3，脱硫效率达70%以上，彻底消除冒“黑烟”现象，并拟将将烟囱高度减少到60米以下，并将其进行艺术美化处理。

3.6.2 CO2回收方案

通过引进CO2回收设备，回收啤酒发酵产生的CO2 并提纯到纯度为99.99%后液化储存，再经汽化后输送到各使用车间。引进该设备后，使污染大气的CO2变废为宝。如果回收二氧化碳500吨，价值近50多万元，可以取得经济效益与环境效益双丰收。

3.6.3废酵母回收处理方案

通过引进酵母压榨机，利用酵母压榨机滤布前后压差，酵母无法通过滤布的原理滤出酵母中的酒液。该设备主要是将啤酒发酵中产生的废酵母进行压榨后回收，同时可以回收部分酵母液中的酒液。使用该设备后，不但减少了环境污染，而且由于废酵母及酒液的回收，取得了良好的经济效益。预计可年生产干酵母粉85.8吨，价值约37.8万元。

3.6.4麦糟回收处理方案

糖化车间副产品湿麦糟，作为饲料直接出售，既治理了啤酒废渣排放造成的污染，又达到了“变废为宝”的目的。饲料直接价值约20万元。

3.6.5灰渣的处理方案

设立专门的灰渣池对灰渣进行沥水与堆放，经沉渣池处理后的冲灰渣水通过水泵进行循环利用。经沉渣池处理的锅炉燃烧煤渣，卖给外单位作制砖材料。

3.6.6碎玻璃、废纸皮的处理方案

碎玻璃、废纸皮由公司安排专人收集，经收集后设置符合环保要求的堆放场地，集中卖给符合环保资质要求的厂家回收利用。

清洁生产方案表

4.结语

重庆啤酒集团含山有限责任公司清洁生产的方案，使用低污染、无污染的原料，替代有毒有害的原材料。采用清洁高效的生产工艺，使物料能源高效的转化成产品，减少了有害环境的废物量。并向社会提供了清洁的产品，这种产品从原料的提炼到产品最终处置的整个生命周期中，按照要求对人体和环境不产生污染危害或将有害影响减少到最低限度。在商品使用寿命终结后，能够便于回收利用，不对环境造成污染或潜在的威胁[4]。同时重庆啤酒集团含山有限责任公司完善企业管理，有保障清洁生产的规章制度和操作规程，并监督其实施，将建设成一个清洁、优美的厂容厂貌。技术方针和技术路线充分考虑到了现有清洁生产技术的成熟度和适用性，有明显的环保效益和社会效益。节水、节电、节煤、物耗控制、物耗控制、“三废”处理方面是合理的，技术工艺和工程方案是可行的，对整个行业都有借鉴和推广意义[5]。

【参考文献】

[1]王健.中国啤酒的趋势与转型[J].中国中小企业，2009，（2）.

[2]袁惠民等.啤酒技术及管理[M].北京：中国轻工业出版社，1994.

[3]梁多等.啤酒工业废水治理及清洁生产实例[J].酿酒，2004，（3）.

[4]张波，郎咏梅.生态工业理论在啤酒工业中的应用研究[J]啤酒科技，2005，（1）.

啤酒的招聘方案范文 篇4

暨青岛啤酒营销中心2013届管理培训生校园招聘

青岛啤酒创建于1903年，是中国历史悠久的啤酒生产企业，是中国啤酒行业的领导者，2012年品牌价值631.68亿元，再次蝉联中国啤酒行业第一品牌，成为唯一跻身世界品牌500强的中国啤酒企业，连续多年荣获“中国最佳雇主企业”。

青岛啤酒营销中心作为青岛啤酒统一的品牌与销售运营管理机构，全面负责青岛啤酒在国内及海外市场的营销工作，已建立起遍布全国的销售网络，产品畅销全球80多个国家和地区。

百年大计，人才先行。在实现公司“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”愿景、实现公司“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”使命的征途中，人才的作用愈加重要。作为营销系统人才储备的重要组成部分，管理培训生项目自2005年建立以来受到各级领导的关注和支持，这一项目始终秉承公司企业文化，坚持“合适的人干合适的事”的人才观，注重建立“选、用、育、留”的人才培养体系，先后为公司培养了近2000名营销人才，公司为管理培训生提供了良好的培训机会和职业发展平台，历届管理培训生正在各自的岗位上发挥着越来越重要的作用，承担着越来越重要的责任。

青岛啤酒，跨越百年荣耀，携手开创历史。公司新一届董事会确定了未来三年实现销量突破1000万千升的发展目标，营销中心作为青岛啤酒开拓市场的先锋部队，肩负着新的历史使命，青岛啤酒管理培训生项目也必将为实现这一目标全力已赴，注入新鲜的血液，展现青春的力量！

为满足公司未来持续发展，实现公司战略性人才梯队培养目标，现将青岛啤酒2012年管理培训生校园招聘内容通知如下：

一、招聘岗位： 营销类管理培训生

本科及以上学历，专业不限，有志于从事快速消费品营销工作的业务精英。财务类管理培训生

本科及以上学历，财务管理、会计学等专业。

二、招聘要求：

以上职位均要求2013届全日制统招应届本科及本科以上学历毕业生，毕业时所有证件齐备、真实、有效，且能服从公司各区域统一分配。

三、宣讲时间及地点：

12月28日 14：00-18:00济南大学西校区第二报告厅 请携带简历现场进行投递。

四、后续安排：

通过简历初选的同学将在简历投递后的3日之内接到公司通知，参加公司统一安排的宣讲会和相应面试。

五、其他事项：

公司其他岗位招聘信息请持续关注公司官方网站招聘专版：http://tsingtao.hrbanlv.com

青岛啤酒校园招聘网申地址：http://campus.51job.com/tsingtao 青岛啤酒官方网站：http://.cn

啤酒的招聘方案范文 篇5

作者：闫治民 时间：2003-01-21

方案思路的由来

蓝马啤酒是金星啤酒集团有限公司和已有160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造公司于1993年合资成立的河南蓝马啤酒有限公司生产的河南省第一个高档啤酒品牌。上市十多年来因其精美的高档包装、魔鬼般的独特口味、美轮美奂的品质和浓厚的美国文化（广告语是：来自美国的好啤酒。宣传画和广告片形象代言人都是外国人，画面不是反映浪漫的爱情故事就是充满激情和活力的运动主题）塑造出非常个性化的品牌形象受到许多追求时尚、消费水平较高的年青人和成功人士的喜爱，在河南省高档啤酒市场一直保持较好的销售业绩，尤其是在郑州市的高档酒店、宾馆、酒巴、歌厅等高档消费场所点有一席之地。但近年来高档啤酒市场竞争非常激烈，百威、喜力、青岛等外来啤酒借其品牌优势对郑州市场的大举进攻，给蓝马啤酒造成了较大的市场压力。

随着中国改革开放，人们思想观念、生活习惯发生了深刻的变化，越来越的人尤其是年轻一代能够接受外来文化。圣诞节这个欧美国家的传统节日，近年来已经在我国大中城市被越来越多的中青年人所接受和喜爱。过圣诞节对他们来说不再是一种时尚和流行，成为一种生活的必须，不再是可过也可不过，而是必须过。而在圣诞节平安夜，人们去最多的地方就是酒巴、的厅等休闲、娱乐场所，去感受那一种浪漫和疯狂，去体验那种新鲜的外来文化气息。而蓝马啤酒的品牌文化内涵就是浓浓的美国文化，酒巴、的厅又是蓝马啤酒的主要销售场所。平安夜到酒巴和的厅的消费者几乎100%的人要消费啤酒，因为啤酒最能够表达当时的情感，最能够营造气氛。如果抓住平安夜这个机会，紧紧围绕“体验域外文化的激情与浪漫”这一主题，在酒巴和的厅搞一次大规模的公关促销活动一定会取得良好的效果，不但会促进当期销售量的快速增长，而且会在众多竞争对手中进一步提升自己的品牌形象和竞争力，促进市场的健康发展。这个想法得到领导的赞同和批准，这时已是12月10日，时间紧迫，我们策划部门的几个人就和郑州市蓝马啤酒营销人员紧密合作，开始了紧张的市场调查、方案编写、修改和执行。结果和我们了想的一样，活动搞得相当成功，起到了轰动效应，蓝马啤酒的品牌美誉度得到极大提升，在酒巴和的厅的销量快速上涨。

方案成功要点

一、市场考察和调研，确定合作伙伴。我们对郑州生意好、规模大、知名度高的酒巴和的厅进行了排序，选择30家店作为我们这次活动的合作伙伴。然后我们派精干的人员到这些店与老板进行交流和沟通，争取他们的认同和支持，保证方案的顺利执行。凡是经销我们蓝马啤酒的店都对这次活动非常感兴趣，表示积极支持，而没有经销我们蓝马啤酒的店，有的稍有兴趣表示可以试试，有的则拒绝合作。对这些店我们正想通过这次活动把蓝马啤酒打进去，所以对有兴趣的我们进一步沟通，激发他们最大的热情，对不感兴趣的我们耐心说服，能够最终接受的更好，最终也不能被说服的，我们另外选择。到12月20日前我们30家的目标店全部确定。

二、扩大宣传，广而告之。我们在《郑州晚报》、《郑州电视台》分别打出文字广告，并在二七广告商业区和郑大等高校区散发2万多份传单，在30个合作店外打横幅、贴海报对这次活动进行广泛深入的宣传。我们宣传文案的主标题是：“蓝马啤酒邀请您参加圣诞狂欢夜”，方案内容是：“中美合资蓝马啤酒有限公司为答谢新老朋友，特在圣诞平安夜在以下酒巴和的厅（列出30个合作店名字，对这些店进行一次广泛宣传，老板非常高兴）举行蓝马啤酒狂欢夜，凡参加者均可以免费享受蓝马啤酒的魔鬼风味，并和外国朋友一起表演节目，还有机会参加抽奖活动，还可以得到精美礼品，还能够得到免费现场留影照片！咨询热线：6310405。你还等什么？快快拔打！。特煽情、特具诱惑力的广告打出后，立即引起强烈的反响，电话几乎被打爆了，两个接线员的嗓子都快哑了，但大家的心情别提有多舒畅了。

三、联系外国留学生，组织节目。我们到郑大、河医大等高校联系欧美国家留学生60多人，邀请他们参加我们的活动，到酒巴和的厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。我们把这些人分成6组，每组10人，每组轮流参加3个店的活动。

四、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到合作店的消费者我们对每桌客人都免费赠送1瓶355毫升精装蓝马啤酒，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表＊＊店和蓝马啤酒祝你们圣诞快乐，情深似海！”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和蓝马啤酒的距离一下就拉近了，消费蓝马啤酒的激情也就被充分地调动起来了。许多消费者在消费完1瓶赠品后都继续购买，18元一瓶的价格没有人觉得贵，因为蓝马啤酒给自己带来的不仅是啤酒本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

五、丰厚奖品不断，消费热潮叠起。当晚凡购买蓝马啤酒四瓶以上者均可获得抽奖券一张，参加晚上的9点和11点举行的现场抽奖活动。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖价值500元的消费卡一张，鼓励奖一顶圣诞帽。诱人的奖品调动了许多消费者的激情，尤其是9点举行的第一轮抽奖，许多中奖者欣喜若狂，而没有中将的人仍然挡不住奖品的诱惑，不想放弃11点再次抽奖的机会，消费激情再一起被燃起，再次购买蓝马啤酒，掀起了一阵阵狂饮潮。

六、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮。许多人买来蓝马啤酒请留学生们一起喝，这下可乐坏了这些啤酒虫们，个个乐此不疲，最后有几个喝得东倒西歪还不停地唱不停地跳，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“蓝马啤酒，我爱你！”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，蓝马啤酒的品牌激情与消费者的激情产生了高度的共鸣。