中秋节给客户的贺词

2024-08-27

中秋节给客户的贺词（通用10篇）

中秋节给客户的贺词篇1

几年来，在公司全体员工的共同努力下，在各位同仁的支持下，xx公司取得了令人瞩目的成绩，开发出拥有自主知识产权的音响设备器材及周边项目，并先后参与安徽、江苏、四川、江西、河南、北京等省的政府工程项目。公司成长的经验告诉我们，客户的成功才是我们的成功。我们将以专业化的队伍、整体信息化管理系统和优质服务为客户做好信息化工作，使之更快的获取信息、提高信息处理能力，并赢得社会效益与经济效益的双丰收。

现在，公司已在全国设立多家代理机构，实行全国联保政策。本着以人才为根本、以行业需求为中心、以服务为保障、以产品研发为支撑，不断提高企业的核心竞争能力，我们的目标是成为国内一流的、有品质的音响企业，为中国音响业的发展而继续努力！

中秋节给客户的贺词篇2

仓配一体是电商服务中的供应链优化方案之一,圆通在这个方式上提供了仓储服务、系统服务、配送服务,更多满足了电商客户的不同要求,并进一步提升了电子商务的物流效率。

圆通快递2000年5月份成立,到现在14年的历史。圆通快递成立的时候,更多的是处理一些商务的包裹需求,随着电子商务的发展,整个行业对快递需求慢慢变大,中国邮政没办法满足,快递企业有这样一个机会融入电子商务的需求轨道。圆通快递在2003年之后伴随电子商务的飞速发展,也壮大了起来,基本每年保持40%的增长率。

今天我要讲的话题是仓配一体。现在很多大的电商平台都在自建平台,但做电子商务的企业千千万万,能够自建仓储的非常少,大多数都有着仓配一体化的需要。

解释一下仓配一体,圆通最初为响应电商的需求,主要是以配为主,随着业务的发展,很多客户不再自己承担仓储的业务,希望把仓储的业务外包。圆通提出了仓配一体的概念,在配送业务的基础上延伸出仓储的服务。圆通提倡的仓配一体化跟传统的“仓加配”还是有一定的区别。仓配一体的流程,旨在仓和配的环节过程中实现无缝链接,把中间不必要的业务环节省去,信息流完全打通,让整个效率能够得到一个大的提升。

仓配一体这个概念对于客户的价值,主要体现在三个方面:

一是管理更加简便。过去要管理很多供应商,管理难度非常大。当管理的供应商变得越来越单一的时候,管理成本可以下降,管理难度也随之下降。

二是时效的提升。如果不是仓配一体模式,仓和配在交接上需要时间。电商的需求已经精确到小时,把仓和配紧密连接,从时效来说,可以更好地为客户提供更为快捷的服务。

三是成本的降低。快递作为劳动密集型、资源密集型的行业,属于劳动、场地、资源都非常充裕。比如,快递大部分的分拣都是在晚上,白天主要是派送和揽收。可以利用白班的员工做一些仓储工作。

圆通速递的仓配一体,提供的服务内容主要包括几块:一是提供标准化的仓储租赁,借用我们的场地进行发货,快递由圆通负责。一是标准的电商仓储库内服务和配送服务,即仓配全外包模式。圆通在全国有42个仓库,支持全国各地的客户需求。配送的网络覆盖也比较广,除了标准快递产品之外,支持客户的个性化要求,包括退换货业务以及货到付款。

仓配一体的实现需要系统服务来支持,圆通的系统服务能够提供完整的仓配一体的系统平台,这个平台把仓和配完全打通,同时仓和配涉及到的相关数据可以做到可视化展示。

仓配一体的合作流程比较简单,对于客户来说,做好前端ERP与我们的系统对接,把订单信息能够传递到我们的系统,剩下的业务从入仓开始都由我们完成。对于电商客户比较便利,不用操心到仓储里面的作业以及和配送相关的衔接,包括配送过程中的客服跟单,省心省力。

分仓发货作为圆通仓配一体推出的特色服务,也得到越来越多客户的认可。现在我们遇到很多客户都有分仓发货的需求。有些产品的特点决定了做全国统一仓储发货是比较困难的———货品容易破损。企业靠自身实现在全国范围内的分仓发货需要很大的资金,这种模式不是所有企业都适合来做,圆通可以帮助企业快速实现。

如果客户希望实现分仓发货,首先是自身产品标准化程度比较高,非标准化做起来相对比较困难。

第二供应链要比较强大,能够针对每个仓库有及时的补货。我们在跟一些企业合作的时候,他们在区域都有相对应的大仓,做物资调拨比较容易,基本从线下仓里面把电商货品直接调拨过来就可以。

第三需要满足的条件是有一个统一的订单管理,不管全国哪个区域下的订单能够做到统一管理,自动分配;第四是统一售后服务。这是分仓发货需要具备的条件。这里有一个乳品企业的案例,液态奶在做电子商务发货时经常会遇到破损比较严重的问题。我们在短时间内帮助客户实现了全国7个分仓的部署。现在食品、乳品、饮料、奶粉、红酒等商品都有分仓的需求,食品对分仓要求比较高,尤其零食类的,存在消费者冲动消费,需要我们把货物尽快送到消费者手上。

给客户带来持续的回报篇3

与公司持续稳步发展相对应的是投资管理能力。据天相投顾《2011年第一期基金管理公司综合评级报告》，通过对最近一年和最近三年基金业绩比较，在较为关键的投资管理能力中，信诚基金在可比的56家公司排名中高居第3，综合实力排名也进入前10。

作为基金业的后起之秀，为何能在不长的时间内取得如此稳健的发展，取得可喜的成绩？未来又将如何为基民带来持续的回报？日前，《金融理财》记者为此专程采访了信诚基金总经理、首席执行官（CEO）王俊锋先生。

完善产品线的努力

进入2011年，信诚基金适时推出了货币基金，这不仅标志着产品线的日益丰富，也为投资者提供了更为多样化的选择。

“从这几年来的发展整体上看，信诚基金偏股的投资能力比较突出，以后也会持续在这个方面做投入，使偏股型产品成为公司的优势管理能力。但是在其他方面，公司同时已经在固定收益、量化投资和海外投资方面进行了大量的投入，已经打造出比较强的投资团队。”王俊锋向记者透露，信诚基金目前在产品设计上，主要还是完善整个公司的产品线，根据市场情况不断推出合适的产品。在产品策略上则主要有以下几个方面的特点：

第一，抓住产品的品质。产品的品质是最重要的，每当要推出一个产品，首先要有信心能把它管好，这样推出来的每个产品不能说各个都是精品，但是至少不能让当中出现次品，把产品做好，给投资者带来业绩，才是价值的体现。

第二，不断充实整个产品线。毕竟我们面对的市场，其可供性是比较小的，市场总是在不断地波动和变动，某一个阶段股票市场会好一点，某一个阶段债券市场会好一点，所以不同产品线的建立是比较重要的。

第三，产品创新。因为产品创新是一个很难的过程，产品创新就代表你要建立新的产品的投资管理能力。涉及到各个方面，比如说后台系统、人员建设方面都要花很大的精力，做了之后能不能把它管理好，所以在之前就需要花很多的功夫去铺垫、研究、开发。

王俊锋表示：“对于信诚基金来说，更多地还是力争在推一个产品，首先要给客户带来价值，主动性管理产品就要争取超额的α；被动性的产品可能要带来它的价值，这个价值可能在于资产客户配置的价值，或者套利的价值等等。例如曾经推出的封闭式债基和指数分级基金，我们基本上是在业内第一批推出这类产品的公司，得到了投资者和市场的认可和好评。”

投研团队的打造

王俊锋认为，对一个基金管理公司来讲，在发展的过程中，要不断地去巩固自己已有的投资能力，使自己的投资能力变成一个竞争的优势。同时还要不断地去挖掘和开发新的投资管理能力，去建立新的竞争优势。

“在投资策略上，信诚基金还是很有竞争力的。”对于天相投顾的评价，王俊锋颇感欣慰，“第三方机构的这个评价应该是比较客观的，也是对我们的一种肯定和激励。虽然公司规模目前还处于行业中游水平，但我们依然可以把关键的投资管理能力做到行业领先，不断地给客户带来持续的回报。”

在王俊锋看来，投资是一个基金公司的核心竞争力，投资本身的业绩的产生是离不开投研团队的打造，所以首先还是要在对核心的人员配置上，以及在激励机制上这两个方面同时下手，才能够打造一个具有持续竞争力的投研团队。

王俊锋和记者谈到：“我们的基金经理基本上都是由研究员逐步培养出来的，投研团队的稳定度在行业里也是比较突出的。年轻的基金经理刚开始会有经验不足的问题，但由于年轻，还没有形成固化的投资框架，如果能够培养出正确的投资逻辑和方法，就会获得好的产出。我们新招的研究员，也是基本上在半年后就能融入整个团队，并创造出业绩。这就意味着很多东西已经固化到了研究框架、研究体系上，形成了一种有效的投研文化。”

王俊锋表示，去年的中国证券市场波动性比较大，早在去年初的时候，信诚基金投研团队一直特别关注那些在未来的三五年当中，可能通过产业升级来增加行业竞争力的角度去寻找公司。所以去年的整个股票组合也是朝这个方向进行调整，包括医药、消费以及TMT为代表的新兴产业。可以说，整个投资策略对信诚基金去年的业绩起到了一个至关重要的作用。公司未来还会继续按照这样的投资思路去寻找好的行业和上市公司，为客户创造长期和稳定的投资收益。

优秀的投研团队人才是关键。目前基金行业有一个普遍存在的问题那就是人才流动，这种现象给各公司也会带来很多损失，针对这一现象，王俊锋坦言：“大家现在看到基金行业的频繁流动是行业发展到某一阶段的必然现象。”

他认为，中国的基金行业，从最初的十家公司，几百号人，发展到现在有60多家公司，近万人的从业队伍；新的公司出来，会有新的岗位出来，每个人都希望有一个好的平台，在这个过程当中，对人才竞争的压力肯定会很大的。

针对这一问题，王俊锋早已有了应对之策，他认为，要解决人才流失的困扰，对基金管理公司个体而言，还是要注重加强自身内部人员工作的平台、评价机制、企业的文化建设，有一个核心的凝聚力，才能够留住人才。让公司的发展能够超越行业的平均水平，能够获取大家的认可，当大家感觉到自己的奉献能够带动公司的发展，反过来能够使个人的价值，不管是精神、物质上的能够得到体现，这个时候大家是不会想要轻易离开的。

“对于信诚基金来说，还是希望在这个方面花更多的精力、下更大的工夫，做好对人力资源的管理和培育过程。”王俊锋如是说。

国际化的憧憬

中国的基金行业从1998年开始，到2001年开放式基金的推出，到目前管理的整体有近3万亿的资产，面对的是千千万万的投资人，基金行业身上的压力还是比较大的。尤其是作为基金行业的本身承担着全社会人民的财富增长的重任，现在经历了十多年的发展，有了一个阶段性的成果。

在基金行业打拼多年的王俊锋不仅致力于将信诚基金打造成国内一流的基金公司，而在UBS的工作经历也让他有着更为广阔的国际视野。就目前中国基金业的发展，王俊锋分析道：“基金行业从1998年开始，发展很艰辛，06、07年因为‘牛市’的财富效应，整个基金行业的规模获得了爆发式的增长。但是，08年金融危机后证券市场大调整，这段时间入场的投资者损失很大。基金行业这几年的规模一直上不去，行业发展进入了一个滞胀和调整阶段。这是行业目前面临的一个巨大挑战。”

和国外成熟市场相比，王俊锋认为，我们还面临着一个风险，那就是整个投资市场过于单一。“一个成熟的资产管理市场，应该是产品多样化的，这个产品不行，另外一个产品可以去提供一个比较好的回报。所以从QDII或者国际化的一个角度来讲，基金行业发展到了一个阶段，我们应该认真去思考，怎么样走出去。”而他则根据自己的思考，提出了“三步走”的策略。

按照王俊锋的说法，第一个阶段是产品的国际化。这个阶段可能是相对来说比较容易也是比较快的。比如说我们推出不同的QDII产品，给国内的客户提供一个投资的通道。

给客户的中秋贺词（范文）篇4

给客户的中秋贺词

1、八月的桂花香，飘扬着中秋的思念与祝愿；十五的明月儿，焕发着团圆的甜蜜与温馨。中秋来临，愿你阖家欢乐，幸福美满，祝你中秋快乐！

2、中秋八月中，美景伴人行。愿皎月添你福，桂香增你喜，玉兔伴你乐，嫦娥共你舞。祝愿佳节快乐，花好月圆合家欢。

3、又是中秋节了，我拿着手机发愁！真的不知道拿什么礼物送给您，不知道什么礼物才能表达我对您的谢意。作为客户您给了我辉煌的业绩，作为朋友您给了我无微的关怀。发自心底的祝

愿，节日快乐！这是祝福，至于礼物吗，我想好了马上送来！

4、大树连根友连心，我和你是一条心；百花盛开芳香浓，我心和你一样红；水流千里归大海，真心真意追寻你的爱！亲爱的，祝你花香月圆之时，中秋幸福愉快！

5、中秋来临，客户问好，家人团聚，身体健康，事业兴旺，心情快乐，笑脸相伴，生意兴隆，中秋月圆，美梦成真！祝您及您的家人中秋快乐，幸福美满！

6、“中”华中秋中国情，“秋”夜秋风秋月圆，“快”乐快意快还家，“乐”聚乐享乐今宵。敬祝中秋快乐，生活幸福，样样如意，事事美满！

7、一个月亮一个你，二个影子我和你，三生有幸认识你，四个月来好想你，五湖四海寻找你，六神无主迷恋你，七星伴月围绕你，八月十五我等你。

8、企业要想盈利，所以要开拓市场，市场要有需求，所以有了客户，客

户要常维护，所以建立了感情，感情要不断牢固，所以要有祝福，祝福不能太俗，所以要有选择，日期要显重要，所以就在中秋，祝您家庭和美，工作顺利，万事如意。

9、一年明月中秋美，月光如水梦如烟，二十四桥明月夜，花好月圆喜相连。中秋将至，祝你“月”来越幸福，“月”来越健康，“月”来越快乐！

10、今天是中秋节，感谢你一直以来对我的支持，在这个美好的节日里，送上我最真挚的祝福，祝您身体健康，万事顺意，合家团圆，早日成就梦想，中秋快乐。

11、恭喜，你的愿望“饱吃月饼深喝酒，不要元帅要风流。广寒宫里泡泡妞，高歌一曲桂下宿”今晚可以实现了，请将显示屏对准月光高举手机大叫——嫦娥姐姐我来了！

12、客户就是上帝，上帝也有情义，情义印在心里，心里时常惦记，中秋佳节将至，祝节日快乐，合家团圆！

13、月儿圆圆天边挂，梦想圆圆都成真，荷叶圆圆水中立，情谊缘缘永不变。祝福源源短信传：中秋花好月又圆，幸福快乐两团圆。祝你中秋快乐！

14、家人是太阳，朋友是月亮。晒晒太阳生活安康，看看月亮心情舒畅。中秋佳节里，享受阳光版温馨，品味月光版温情。“泉州瑞和英菲尼迪”祝福我的“月亮”们中秋快乐！

15、月到中秋分外明，又是一年团圆日。在这中秋月圆之际，在这亲朋团圆之日，我公司为您送上诚挚的祝福，祝您中秋愉快，事业圆满！

16、尊敬的客户：感谢您对我们长期以来的支持和厚爱，中秋来临，特献上我们为您精心呈上的月饼，香味俱全，吃完会带走您的烦恼和忧愁，平安和幸福会伴随您！最后祝您及家人身体健康，合家幸福！

17、‘客’字九笔，中秋节将至，亲爱的客户，我把九个祝福送给你：祝你蒸蒸日上，一日千里，扶摇直上，马

到成功，功成名就，志得意满，春风得意，如日中天，飞黄腾达；愿我们的互惠双赢，合作愉快！

18、尊敬的客户，中秋节已经来到，本公司特别为您定制了月饼：以秋天最甜美的果实做馅，揉以凌晨的甘露，倾洒秋菊的芳香，照着中秋月亮的形状，在月光下沐浴数小时，方做成了这吸取天地精华的特制中秋月饼，请您笑纳，祝你中秋快乐，天天幸福！

19、中秋又来到，客户问个好，祝你生活如月饼般甜蜜，事业如中秋之时丰硕，家庭如月圆一样美满，气质如秋菊般令人陶醉，亲爱的客户，中秋节快乐！

20、尊敬的客户朋友在这中秋即将到来的时刻，让我们为您送上美好的祝福，送您一句祝福让您欢笑，送您一句问候让您骄傲，祝您月圆人圆家团圆，事顺业顺家兴旺。天天笑口常开，月月事事如意，年年生意兴隆。

21、八月十五中秋到，月到中秋分

外明。嫦娥月宫婆娑舞，笑看人间欢乐情。吴刚捧出桂花酒，天上人间共美酒。丹桂飘香香万里，团圆欢乐乐正浓。祝愿月圆人亦圆，把酒赏月笑开颜！

22、尊敬的客户，根据你辛苦大半年，奔波为赚钱，特送你财运月饼，成分：开心，快乐，积极向上。吃完之后定能让你，轻轻松松工作，开开心心数钱，美美满满过中秋！祝客户你中秋快乐，财神常住！

23、中秋将至；我把祝愿揉碎，洒在了天空，变成星星为你许愿，祝你幸运常伴；我把我们合作的亲密无间，做成月亮挂在天上，让它指引你走向事业的峰巅；亲爱的客户，祝你中秋快乐，顺心顺愿！

24、幽幽桂香，沁润心房。殷殷情意，山高水长。绵绵祝福，喜庆芬芳。圆圆明月，好运绽放。幸福相守，中秋吉祥！我们的祝福希望你收到，我们的关心希望你知道，我们天天想着你的好，一生一世忘不了。如此客户岂容易找，有幸我们碰的巧。中秋又到，祝福不会少，愿您合家团圆，辛福乐陶陶！

25、中秋佳节将来到，百忙之中也要抽出时间过佳节，()在这么个团团圆圆的日子，更加需要家人的关心，这样才会有更多的动力，愿您全家幸福快乐，您的生意蒸蒸日上！

26、中秋将至，我托月亮带去我的问候，托月光带给你吉祥，托月色给你带个话‘中秋快乐，愿我们的合作更加圆满’！

27、尊敬的客户，为了感谢您对我们的支持，现在特向送上中秋节短信一条；本短信不简单，可以保佑你和你的家人一生健康，一世平安，一辈子幸福，现在发给你，请保存好。祝中秋快乐！合作愉快！

28、定理：市场=客户+需求，圆=圆心+半径，市场是圆，客户是圆心，客户需求是半径。圆心决定了圆的位置，半径决定了圆的大小。故客户+需求=圆心+半径。中秋=月亮+月饼，月亮=圆，月饼=圆，故客户+需求=圆心+半径=月亮+月饼。

29、时至中秋佳节，作为客户的您，幸福的获得十重大礼：一叶知秋名眼力，二度年华永青春，三十而立发大财，四通八达无阻力，五福临门运道旺，六六大顺财富来，七彩秋色悦你心，八面玲珑好人气，久久陶醉中秋夜，十分快乐的过中秋。大礼已经发出，请您及时查收。

30、（祝）你中秋滋润甜蜜，（福）气财运一道旺，（中）秋快乐合家圆，（秋）高气爽好心情！亲爱的客户，在这最美好中秋之时，请笑纳我真挚的祝福，愿你天天幸福，事业红火，愿我们的关系也和中秋的月亮一样圆圆满满。

31、风含情，水含笑，中秋佳节要来到；丹桂香，明月照，坐享团圆话今朝；嫦娥舞，玉兔跳，天上人间共良宵；云飘飘，问候到，祝心随月圆步步好。

32、趁着时间尚早，心儿尚未凌乱，夜色还未上演，月亮还不很圆，月饼还

未端出，短信尚未拥堵，我赶在中秋到来之前，送你祝福，共享喜悦。

33、月到中秋分外明，问候祝福传九州。花好月圆人喜庆，温馨康泰暖万家。一条短信虽平淡，化作月饼寄遥思。父母亲朋皆幸福，读着短信守甜蜜。

34、月圆是诗，月缺是画，十五明月空中挂；问候是茶，祝福是酒，茶浓酒香添盈袖。中秋了，祝您中秋愉快，合家欢乐！

35、月圆中秋思客户，健康好运齐送上，生意兴隆继续旺，家庭和睦万事兴，亲朋好友鸿运到，保重身体最重要，中秋来临祝福到，望您健康又快乐！

36、家人是太阳，朋友是月亮。晒晒太阳生活安康，看看月亮心情舒畅。中秋佳节里，享受阳光版温馨，品味月光版温情。短趣网祝福我的“月亮”们中秋快乐！

37、长得圆的，不仅有桔柑还有你的脸；看着甜的，不仅有月饼还有你的笑；闻着香的，不仅有桂花还有你的发；

让人恋的，不仅有月亮还有你的眼。中秋了，祝福送给嫦娥，更想送给你，愿天天开心，时时幸福。

38、声声祝福请微风替我传送，缕缕关怀托流水替我寄予，诚挚的心愿由圆月代我保管，此时我再奉上一份甜美的月饼：亲爱的客户，祝愿您中秋快乐！人月两团圆！

39、中秋时节促销忙，为了业绩跑断肠。偶得闲暇忙祝福，你们的恩情不敢忘。借中秋节之际，祝愿您生意日：进斗金，如火如荼；生活：美美满满，笑口常开；身体：结结实实，健健康康。再祝我们的合作如十五的明月，圆满而辉煌！

40、中秋佳节，大家送的都是月饼，我送短信一条，字数不多，情谊很深，花钱不多，祝福很真，虽是客户，一样用心，节日快乐，记挂在心！

41、八月十五月正圆，中秋佳节万家欢，吴刚捧出桂花酒，嫦娥蟾宫舞蹁跹。家乡的月亮分外圆，团聚的月饼香

又甜，重逢的日子比蜜甜。祝大家月圆饼圆人更圆，团圆的节日乐翻天！

给客户中秋贺词篇5

2、邀你欣赏一轮圆圆的月，送你一个圆圆的饼，献你一颗圆圆的心，寄你一份圆圆的情，愿你圆一个圆圆的梦。祝中秋节快乐!

3、中秋国庆喜相逢，万家团圆意相同。祝您节日快乐合家团圆，心想事成，幸福一生。

4、中秋节到了，别忘和家人一起畅饮快乐月光酒，品尝好运桂花饼，倾听团圆海潮曲，观赏平安枫叶舞，享受幸福好日子，收看朋友祝福信：中秋快乐!

5、秋风清，秋月明，落叶聚还散，我仍恋旧情，若是心相应，日后可同行，人生风雨路，共同走前程。

6、雁归时节一轮秋，金风细雨戏梧桐。亲朋别后少聚首，情满九州碧天阔。心托明月寄问候，中秋佳节遥相祝。幸福康健情谊久，阖家团圆乐悠悠。

7、中秋是一幅画，中秋是一首歌，中秋是外婆口中的故事，中秋是孩提时候的梦想，中秋是游子眼里的乡愁，中秋是情人杯里的相思，中秋入诗入画，中秋月我祝愿朋友们福多，钱多，快乐多。

8、祝节日快乐!愿您在这中秋佳节里，合家团圆，万事如意，身体健康!

9、三五良宵，花好月圆，秋水澄净，碧海青天。桂香飘月影，菊色映秋痕，祝愿人长久，千里共婵娟。中秋佳节，人月两圆，嫦娥舞翩跹，玉兔把福添：忙里偷个闲，好运伴身边，快乐到手边，幸福乐无边。

10、中秋之夜我在月宫宴请客人，为大家准备丰盛的晚餐：清蒸浪漫，红烧祝福，水煮团圆，油炸快乐糕，真诚温馨汤，十分开心果，温暖幸福酒。敬请光临。

11、在工作中有你的关心和问候，在同行的路上有你祝福和微笑，我感激：红尘中有你同行，在此祝你中秋快乐!

12、月到中秋分外明，节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽，人团家圆事业旺。节日愉快身体硬，心想事成您准赢。

13、天苍苍，野茫茫，有个人儿在远方。秋风吹，稻花香。中秋可否回故乡?

14、明月如霜照桂花，遥送祝福到你家。中秋思念圆似月，情意拳拳无断绝。月饼飘香九州欢，幸福吉祥绕身边。最真最诚表心意：佳节快乐朋友寄。

15、中秋节你看，晚上月亮圆圆的脸正挂在天上;中秋夜你看，家人温馨甜甜的笑弥漫在家中;中秋情你看，祝福的短信在阅读中：全家平安快乐!

16、感谢CCTVMTV，感谢我的经纪公司，感谢爹地妈咪，感谢所有支持我的FANS，得以让人见人爱的我在这里对你提前说一声中秋快乐!

17、中秋佳节圆月升，千里婵娟情相融;月桂香飘惬意浓，幸福播撒好心情;斟酒一杯共欢庆，人间团圆笑语声;温馨祝福遥相送，最暖心头是友情。中秋快乐!

18、十五月儿圆又圆，中秋饼儿甜又甜，月圆饼甜合家欢，幸福吉祥又一年!

19、正确的方向，积极的思想，环境的栽培，坚持不懈的行动。成功就在您手中!祝福您!

公司给客户中秋贺词篇6

2. 隔空对月寄相思，知否，知否，最是这中秋佳节，道不尽，念亲友，情悠悠。仅此飞鸿表心意，漫漫长路，相濡以沫结伴行。祝君：中秋快乐!

3. 广寒宫里嫦娥在翩翩起舞，桂花树旁玉兔在柔情漫步，花灯影下祝福在描绘蓝图，祈祷中秋笑容为你入驻，幸福团圆人人羡慕。预祝快乐中秋，好运永久!

4. 中秋节，圆圆的月亮天上挂，圆圆的祝福为你画：以快乐为圆心，以好运为半径，以真心为画笔，以思念为颜料，画一个圆圆的幸“弧”,愿你财“圆”滚滚，福“圆”滔滔，好运“圆圆”不断，合家幸福康安。

5. 中秋节到了，我代表月光一族，祝你：月薪加倍，月月发财，月进斗金，月月有余，住月宫级别墅，吃钻石级月饼，再来一张金卡级月票，提供无限期透支!

6. 中秋快到了，我们都会想起每逢佳节倍思亲的诗句，但是在我们心中，您就是我们的亲人，感谢你与我们公司的合作，我们很高兴您能作为我们的客户，作为我们的亲人，再次真诚的祝福，中秋节快乐。

7. 中秋节将至，我将六个愿望;做事兢兢业业，事业顺顺利利，好事层层叠叠，心情快快乐乐，身体健健康康，家庭和和美美;做成月饼送给你，亲爱的客户，祝你中秋节快乐!

8. 吴刚嫦娥玉兔，合作伙伴客户;又到八月十五，合作愉快祝福;生意兴隆恭祝，财源滚滚入库。中秋节快乐!

9. 八月十五月儿圆，我和客户遥相看;嘴中啃着甜月饼，眼睛盯着手机看;中秋佳节已来到，互相祝福道平安;买卖兴隆真情在，合作愉快多挣钱!中秋节快乐!

10. 八月十五到了，送给你尊敬的客户个祝福：吉祥、如意、平安、健康、幸福、好运、团圆、美满，外带个吊桶，七上八下“吊金捞银”.中秋节快乐!

11. 尊敬的客户：中秋佳节来临之际，本公司特别为您送祝福，祝您身体健康，万事如意，事业有成，生意兴隆，财源广进，合家欢乐，更祝您中秋节快乐!

12. 值此中秋佳节，发个短信表一切。祝愿客户事业展宏图，祝愿客户工作顺顺心心。祝福客户家庭和和睦睦，身体健健康康，更要中秋节快乐。

13. 一心一意的支持陪伴，接二连三的合作美满，四书五经的学习不断，六出奇计的辉煌呈现，七窍玲珑的谋略高瞻，八拜之交的情谊康健，九九(久久)依偎的相互扶搀，十全十美的真诚不变。亲爱的客户一生的缘，祝中秋节快乐，幸福连连。

14. 中秋节祝福客户有特别的含有：月儿圆，祝客户全家团团圆圆;月饼甜，祝客户的日子美美甜甜;祝福真，祝客户财源滚滚。中秋节快乐!

15. 一壶桂花酒，送给好朋友。两碟月饼香，绵绵情意长。三生实有幸，愿你烦恼尽。四季月常圆，快乐又悠闲。五福又临门，愿你倍精神。六六事业顺，成功把你随。七喜人陶醉，幸福把你围。八月中秋节，提前祝福你。

16. 一轮明月千里共，一声祝福遥相送。皎皎秋影金波重，淡淡桂花佳期逢。中秋人月两团圆，幸福花儿别样红。家圆事圆济沧海，财源福源紧随同。

17. 九天云外，明月千里寄关怀;奔波在外，心未远离故土在;借酒遥祝，汗珠都把金条换;中秋将至，同一个月亮下，欢声笑语同在。愿你幸福安康，快乐开怀!

18. 中秋节到了，别忘和家人一起畅饮快乐月光酒，品尝好运桂花饼，倾听团圆海潮曲，观赏平安枫叶舞，享受幸福好日子，收看朋友祝福信：中秋快乐!

19. 满月飞天镜，团圆家家情。又到一年中秋临，人间添吉庆。金菊怒发桂花香，佳节满温馨。喜迎中秋送祝愿，短信寄我心。合家幸福乐无尽，永远有好运!

给客户提供尽可能多的选择篇7

郑安国,博士、高级经济师,同时,在业内有着丰富的从业经历。他曾先后担任南方证券有限公司发行部经理、投资部经理、南方证券有限公司投资银行部总经理助理、南方证券有限公司上海分公司副总经理、南方证券有限公司研究所总经理级副所长、华宝信托投资有限责任公司副总经理、总经理。

在他的带领下,华宝兴业成立7年多来,业绩基本上一直保持稳定,旗下已经发行了15只公募产品,管理资产规模达到620亿。郑安国表示:“从表象来看,我们旗下基金业绩稳定持续、波动率比较小、公司品牌形象也比较好。但我认为,最重要的一点,就是我们时刻保持了对持有人的忠诚,给客户提供尽可能多的选择。”

批量培养基金经理

对客户的忠诚首先体现在投资团队的稳定方面。尽管近几年华宝兴业和别的公司一样,也承受着投研人员被挖角的痛苦,但公司经营和投资业绩仍然保持平稳,在行业内稳居上游水平。

对此,华宝兴业董事长郑安国认为,“基金行业投研人员流动频繁,这已是行业常态”。由于行业发展速度很快,有经验的基金经理和研究员在总体数量上依然稀缺,作为一家基金公司管理层,必须要正视这个问题,华宝兴业的一个心得是加大对人才梯队的储备和培养,并通过制度设计形成一条“成长流水线”。

事实上,熟悉华宝兴业的投资者会发现,这家公司很少从外界直接招聘基金经理,基本靠自主培养。这里一方面有投资文化的因素,另一方面也是得益于华宝兴业已成形的一整套独特的制度设计。

首先是其近年开始实施的毕业生实习制度,每年华宝兴业都要从几家知名高校中选择一批高素质学生来公司实习,在实习过程中可以考察实习生多方面的能力,比如人际交往的能力、分析资料的能力和逻辑思考的能力。公司最终综合考察其各方面能力,做出录用决定,留下1/4的人员充实到公司的投研团队中。

郑安国认为,华宝兴业稳健的长期业绩首先是源自于其对自身投资理念的坚持,但要一个从外界挖来的投研人员认同公司既定的投资理念其实并不容易,相反,在一张白纸上可以画出最美最靓的图案。“刚从学校出来的人,好塑造,进步快。”“良好的投研习惯从零开始更容易培养。”通过一段时间的系统性培养,一些能力强的新研究员很快就能够进入状态。

管理一家基金公司,更多的时候是在管理人,郑安国研究了大量海外成熟市场基金公司的案例得出一个结论,基金业是人的事业,要让人安心在基金公司里头干,必须让其形成稳定的预期,提供一条明晰的职业升迁途径。华宝兴业这批基金经理基本上是在2003、2004年加入公司,经过几年磨炼之后,从研究员岗位脱颖而出担任基金经理一职。

此外,薪酬也是其中一个重要变量。华宝兴业对公司人力资源和薪酬体系进行了以业绩为导向的改革,“目前华宝兴业优秀的研究员收入能够超过投资总监”。2007年8月,华宝兴业还在业内率先推出“基金经理持基激励计划”,基金经理和核心研究员自掏腰包购买基金,华宝兴业按1:1比例出资申购基金份额,并将这部分份额的收益奖励给相关个人。

郑安国说,这一方面是激励投研人员,另一方面也是通过这样的制度设计,努力使投研人员与持有人的利益保持一致。现在“持基计划”经过进一步完善,对于公司高管和投委会成员均已有强制性的持基要求,基金经理必须拿出其年度奖金的至少30%投入到该计划中去。目前,参与该计划的投研人员自掏腰包的投入金额已达1500万元,今后这一计划还将向全体员工推广。

在考核制度上,华宝兴业鼓励的是稳健长期的投资行为,不支持冒险文化。公司对基金经理基本是三年一考核,对一年以下业绩关注较少。一种投资风格不太可能在任何一个时间段都能取得非常好的收益,但只要每年能保持在行业的前1/2、1/3,几年下来其长期业绩肯定能做到行业的前列。

郑安国的期望是:通过建立一套制度,今后能够像流水线一样批量培养基金经理。在这条流水线上,即便没有天赋特别高的人,但是依靠团队的力量也一样可以做得好。

取更大的市场份额

华宝兴业成立7年多来,业绩基本上一直保持稳定,旗下已经发行了15只公募产品,专户和QDII业务也已开张,门类齐全。郑安国表示,华宝兴业未来还将坚持“全牌照、全业务”的经营策略,在中国资产管理市场中争取更大的市场份额。

对于接下来基金业竞争格局的演变,郑安国的判断是,目前大多数国内的基金公司还是位于同一个水平线上,处于跑马圈地的阶段。这是因为,从投资者的需求出发,其可选择的产品种类还是太少。作为一家综合性资产管理公司,要把各类产品牌照拿全,给客户提供尽可能多的选择。就目前的市场容量和客户结构而言,还没有一家基金公司仅依靠一家独门秘技便可以吃遍天下。

具体到华宝兴业,郑安国透露说,下一步,ETF尤其是跨境ETF将成为华宝兴业的工作重点之一。目前华宝兴业已成功发行上证180价值ETF,并在2009年10月底正式与东京证券交易所签订排他性合作协议,将在国内市场独家开发以东证核心30指数为跟踪标的指数的ETF类QDII产品。不过,华宝兴业并不满足于此,还将积极寻求机会,与境外顶级机构合作,再推跨境ETF。对于这类产品,郑安国看重的是其为客户提供了大类资产配置的多种选择,并且有助于真正分散风险,其战略意义重大。

“如果你的产品确实好,可能银行就会主动上门来寻求合作机会了。”郑安国认为,虽然目前银行占据基金销售的绝对话语权,但银行的客户也会倒逼银行跟有品牌影响力、有好产品的基金公司合作。

虽然目前华宝兴业业绩稳定,规模排名逐年上升,但郑安国认为,从“业绩好”到“有品牌”还有一大段路要走,需要继续在业绩、尤其是客户服务上下苦功。“卖一只基金跟卖一台彩电,卖一台冰箱没什么两样,要想培养客户的忠诚度,除了业绩外,还必须把持有人服务好”,郑安国多次提到未来几年的工作重点就是要做好客服。

郑安国相信,在初步具备品牌优势之后,与渠道也就具备了一定的谈判能力。同时,在面对强势的银行渠道时,基金公司也不应该无所作为,郑安国建议选择电子商务发展直销以及推广定投作为突破口。通过网上交易的便捷和低费率吸引客户,能够在一定程度上减轻对银行的依赖;定投则使公司有了稳定的客户和资金流入。相信这两点会成为所有基金公司深度耕耘的领域。

自从2003年成立以来,华宝兴业给人的印象多半是低调沉稳。一个简单的例子,说起有些基金公司的高管,很多业内人士包括媒体记者都能脱口而出,但要问起华宝兴业的高管们,很多人恐怕还说不上来。

但是另一方面,从发行宝康系列基金7年来,华宝兴业在不急不躁中已经发行了15只公募基金产品,管理资产规模达到620亿,旗下多只基金多次获评金牛奖。到底是什么力量驱动华宝兴业在不温不火的风格下铸成600多亿规模和优异的业绩,在不声不响中练就了多少独门秘籍?

投资不能凭灵机一动

团队是郑安国时常谈及的一个关键词,而制度更是一家公司得以基业长青的立足之本。郑安国说,证券市场最大的特点就是不确定性,要把不确定性转变为相对的确定性,把被动转变为主动,就需要有制度来保证这一点,而不仅仅是靠基金经理的灵光一闪。

落实到投研体系上,华宝兴业大力推行的就是系统性投资和研究。所谓系统性地投资,就是基金经理要建立起一套系统性的投资框架,在大类资产配置、行业或板块配置、个股选择、投资组合构建等方面都要建立起一套系统性的方法。例如,在大类资产配置也即平常所说的选时方面,一个基金经理到底要考虑哪些因素,到底是如何作出判断,这一过程和逻辑需要加以明确。换句话说,基金经理要弄得清楚、说得明白自己到底是怎么做投资的。

系统性地研究也一样,研究员要建立起一套系统性的研究框架,到底怎样分析行业、怎样分析公司、怎样判断推荐股票与否,都要很清晰。

按照郑安国的要求,投资不能凭灵机一动就实施买入和卖出,必须按照一个理性的投资逻辑进行,要具备可描述性和可复制性,对于重要个股,公司要求基金经理写出投资计划,“只要每个基金经理能总结出一两条有用的思路、规律,那对公司来讲,日积月累,就能建立起宝贵的实战经验库。”

同时,华宝兴业还采取了一系列制度来保证其投研团队长期沉淀下来的经验具有可传承性。比如对研究员的分工,华宝兴业采取了双重覆盖制,即每个行业的研究工作由两个研究员担纲,让不同的研究员从不同的角度全面挖掘上市公司价值,不仅能保证对该行业研究的深度,也可以扩大研究员研究的广度。同时,在行业内人员频繁流动的背景下,客观上也保证了研究的持续性。

铁打的营盘流水的兵,可能基金经理会来来去去,但只要是华宝兴业旗下的基金,其业绩都会打上公司深深的烙印,不会因为某一个人突然离去而业绩变脸。

2022中秋节对客户的贺词篇8

2. 月缺时我想你，月圆时我念你，无论月圆月缺，我的心如那恒古不变的月光默默地追随着你祝福你，愿你中秋月圆人圆!

3. 月十五，天下太平;月到中秋，全家拜月;宝塔灯，照照天地;花下藕，藕丝连连;红石榴，榴开见子;团圆饼，有情人团团圆圆，祝中秋快乐!

4. 月娥姐，月明明;月中有株婆娑树;婆娑树上挂紫微;紫微星出保平安，枝枝叶叶兴旺生好子;月娥出来免灾星;添财又添丁，祝中秋快乐!

5. 中秋月儿圆圆，故乡远在天边，亲人梦绕魂牵，爱人关爱绵绵，朋友情谊万千，祝愿此情此景，心底温暖无限!

6. 以真诚为半径，用尊重为圆心，送您一个中秋圆圆的祝福……愿：爱您的人更爱您，您爱的人更懂您!好事圆圆!好梦连连!预祝中秋快乐，月圆人更圆!

7. 在您享受美味月饼的同时应喝些茶，这样有助于去油腻、帮助消化、增加食欲。并同时在中秋佳节送上浓浓的情意与祝福，月圆人圆事事美满，中秋快乐!

8. 浪漫中秋，月亮含羞，想你切切无以解忧，发给你，短信一首：月朗星稀终守候，落花流水我心头。谁，梦里揍?哦，你的手!

9. 心到，想到，得到，看到，闻到，吃到，福到，运到，财到，中秋节还没到，但愿我的祝福第一个到。提前祝你中秋节快乐!天天好心情!

10. 天苍苍，野茫茫，今年奖金太渺茫!水弯弯，路长长，没钱的日子太漫长!楼高高，人忙忙，今夜能否与你结伴抢银行……暗号：中秋快乐!

11. 流星划过天际，我错过了许愿;浪花拍上岩石，我错过了祝福;故事讲了一遍，我错过了聆听;人生只有一回，我庆幸没有错过你这个朋友!祝你中秋快乐!

12. 天气变得好快，凉风悄悄袭来，因为你的可爱，所以给你关怀，晚上毯子要盖，别把脚丫冻坏，没事叨根骨头，那样可以补钙，不要再骂我坏，祝你中秋愉快。

13. 就知道中秋那天你会被铺天盖地的短信包围，英明的我今天就让祝福跨过高山越过高楼大厦穿过大街小巷，闪过卖茶叶蛋的老太太，钻进你的手机：中秋快乐!

14. 一个月亮一个你，二个影子我和你，三生有幸认识你，四个月来好想你，五湖四海寻找你，六神无主迷恋你，七星伴月围绕你，八月十五我等你。

15. 月圆了，家圆了，肚子圆了，最好钱包也圆了。节日快乐，万事如意，合家团圆美满!!!千万别挂念我，嘿嘿!!你好姜主任我是来福祝你天天有个好心情。

16. 中秋月圆圆，月饼甜又甜。平安的馅，幸福的皮，人民币的盒子，铂金的绳。交给祝福当快递，附个名片是团圆。

17. 月饼圆圆的、甜甜的在这最美好的时刻祝您和您的家人合家欢乐、幸福美满!

18. 月圆年年相似，你我岁岁相盼。那满天的清辉，遍地水银，便是我们互倾的思念。

19. 又是一年月圆夜，月下为你许三愿：一愿美梦好似月儿圆，二愿日子更比月饼甜，三愿美貌犹如月中仙。：)

给客户的新年贺词篇9

1、送你一杯我精心特调的果汁，里面包含30cc的吉祥如意，50cc的新年快乐，20cc的心想事成，这杯百分百的果汁名叫<恭贺新禧迎新年>呦

2、寻猴启事：本人丢失杂毛猴一只，特征：脏哩叭叽，满脸鼻涕，身上有手机一部，会翻看短信息。爱猴看过短信，速给主人回信!主人现在好想你!

3、新的1年开始，祝您好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外，请接受我10万分的祝福!~新年快乐~

4、二零一六年快到了，给您久久的祝福，久久的甜蜜，久久的运气，久久的健康，久久的快乐，久久的欣慰，久久的顺利，久久的幸福，新年快乐!

5、祝您：打牌运气拉不住，豹子金花把把出，别人瞪眼你笑脸，别人掏钱你收钱。

6、送你一颗星，使你天天欢心;送你二颗星，让你一切顺心;送你三颗心，祝你凡事开心;送你四颗星，愿你事事顺心;送你五颗星，代表“我”的心~祝您新年快乐!!

7、敲响的是钟声，走过的是岁月，留下的是故事，带来的是希望。盼望的是美好，送来的是祝福。愿我的朋友一生平安快乐，永远幸福!祝是年好运!

8、酒是温的好，菜是热的好，工作是乐的好，钱包是鼓的`好，同事是铁的好，上司还是你最好。祝猴年年愉快，猴年旺财，步步高升!

9、愿“幸福”伴你走过每一天;愿“快乐”随你渡过每一天;愿“平安”同你穿越每一天;愿“祝福”和你飞越每一天;祝新年快乐!!

10、心想事成是幸福，生活简单是幸福，想一个人是幸福，爱一个人是幸福，付出也是种幸福，被幸福包围就是幸福，幸福很单纯!所以你也要幸福喔!

11、那撑起和谐天空的大手，那噙满感动的双眸，那亲人贴心的温柔，那美丽动人的乡愁，那么温暖心头;那就由春风给您送去我的问候：新年快乐朋友

12、淡淡的友情很真，淡淡的依恋很轻，淡淡的孤独很美，淡淡的祝福最真!愿保持这样淡淡的感觉----------祝你情人节快乐!!

13、人与人之间，随缘而聚，缘尽而散，聚时尽其在我，散时尽其在人，即是相逢，即是相识，有恩便无怨，有爱便无恨，得与失，获得与付出，求心之所安。

14、新的一年，新的开始。新的希望，新的生机。新的机遇，新的业绩。新的业绩创造更多财富，新的财富带来更多工资。祝你龙年月资千万，年薪上亿!

15、正逢新春佳节，恭祝贵公司事业蒸蒸日上，更上一层楼!

16、起风了，是我想你的声音;下雪了，是我思念你的表情;回家了，是我离不开你的表现，睡醒了，是我祝福你的开始!朋友，新的一年，一切都好!

17、你骑神牛短信到，猴年鸿运吉星照;你乘财牛进元宝，牛股大彩对你笑;你牵福牛紫气绕，家庭和睦心情好;你执牛耳境界高，出人头地少不了!

18、龙跃神州显威风，春节瑞祥万象新;猴年春节祝福语乘龙追风送祝福，点点滴滴尽是情;平安健康带给你，财富好运免费送;儿女聪明学习好，父母欢乐显童心;夫妻恩爱家和谐，样样如意都称心。

给客户留下专家印象未必是好事篇10

一、客户眼中的销售顾问有几种人

在潜在客户面前，销售顾问可以有许多种角色，无论是顾问式销售，还是传统推销，客户对销售代表都会有一个印象，这个印象就是销售顾问表现最明显的一个角色。

这个角色可以是专家、顾问、懂技术的销售，也可以是值得信任的甲方、有一些好感的甲方。

二、你想做客户眼中的哪类人

对100个卓越销售顾问的综合研究和访谈发现，他们在销售初期阶段对建立客户心中印象有着明确的目的：都希望在第一次接触后，客户对他们的印象至少有好感。

当我们追问，为什么不是一个专家的印象呢?他们的回答也几乎一致，那就是在不完全清楚客户是技术偏好、外在偏好，甚至不确定在将来采购中，对方扮演什么角色前，尽量确保随着销售进程的展开，自己拥有的机动灵活变化性高一些。

初期给了对方专家印象，在随后的接触中，一旦发觉对方不是技术偏好，那么就不容易转变他头脑中的印象。而留下一个良好形象的印象，事后可以向任何方向发展。

专家容易被联想为正直、敬业，但是不灵活，不容易沟通社会人情的关系，所以，初期造成专家印象不利于对以后多种可能变化方向的选择。

而通过好感建立的朋友印象，在未来关系的发展中有可能形成专家印象，同时朋友的角色仍然可以促成合作。

一旦客户前期对销售顾问形成专家的印象，那么客户有许多话就不会直接对这个专家说了，客户与销售顾问之间就有了距离。从朋友可以向专家转换，但是，从专家很难向朋友转换。

即使花费了相当长的时间转换后，客户内心仍然有担忧，仍然有不安的感觉。这就是为什么相当多的销售高手虽然完全可以给潜在客户就是专家的第一印象，但是，他们通常不会在初期这样做的原因所在，这就等于封闭了日后深入建立关系的可能性。

形成朋友印象的关键就是建立对方对你的好感。客户眼中的“朋友”、“专家”印象分别具备什么样的特征呢?(见图1)通过图1，销售顾问可以凋整自己的言行尽可能给客户留下自己想要留的印象。

客户的好感不是靠让利，资源支持就能获得的

那么，如果确定了接触客户初期的具体目标，获得好感，这些销售高手又是怎么做的呢?

一、初次建立关系的好感应用

“张总，我是创维集团西南地区的经理刘涛，集团最近人事变动，我昨天才到成都，能否约您明天见个面，主要谈一下今年的产品订货、型号配送、库存以及您的卖场的促销问题，行吗?”

张总：“噢，是刘经理，明天不行，明天是结算日，事特别多，还是改天吧。”

刘涛：“那您说哪天?”

张总：“这样，周末我给你一个电话，再约好不好?”

刘涛：“还好，我等您的电话。”

这是一个常见的通话记录，在一分钟的对话中，刘涛传达的相关信息是：

1．我是新来的区域经理。

2．需要就订货，型号、配送问题沟通一下。

3．想确定一个见面的时间。

在张总的印象中却是这样的几个方面：

1．创维集团又来了新人。

2．他们想让我多订货，或者力推对他们有利的型号，也可能要调用我的库存。

3．想见我面谈。

销售工作者没有机会将自己与客户的对话记录下来，事后分析是否还有更好的达到目的的说话方式，而是每天凭借着热情、努力、诚恳简单机械地进行着如上的对话。

换一种思维方式，也许上面的对话结果是可以改变的：

“张总，您好，您现在说话方便吗?”

张总：“你是哪位?”

“我是创维的刘涛，昨天才到成都的，四川这里的天气真是闷热呀。”

张总：“我现在挺忙，你什么事儿?”

刘涛：“那您先忙着，您看我什么时间给您打电话方便?”

张总：“你说什么事吧，我先听一下。”

刘涛：“张总，西南的徐经理已经调回总部了，您已经听说了吧?”

张总：“好像知道，确定了吗?”

刘涛：“没错，他的成绩还不错，所以总部另有重用。这不我过来，压力大呀，您又是当地的大哥，我是北方人不习惯这个地方的气候，您说我初来乍到的，第一个应该仿的事情，是不是就是拜会当地的老大您呀?”

张总：“哈哈哈，你这个小兄弟，还挺会说话，怎么着，你也知道，现在的市场不好做呀。你们的货走得不错，可你要知道王牌他们的攻势也不弱呀，我们还要依靠你们厂家多支持呢。”

刘涛：“张总，有什么需要我办的，您就吩咐，您的话那是没得说的，我是有钱出钱，有力出力，没钱没力吆喝唱戏我也得给您鞍前马后效力呀。您看要不我这就过来?”

张总：“那你过来吧，赶中午咱们谈谈。”

高手出招与众不同，在这次的对话中，张涛有效应用了赢得好感的 4个诀窍：

1．氛围的诀窍。他是这样用的，在第一句话中就立刻给出了一个身临其境的氛围描述，“我是创维的刘涛，昨天才到成都的，四川这里的天气真是闷热呀。”不仅描述了地点，而且给出了对地点的亲身感受，让对方立刻有同感。一般在拉近与陌生人距离时采用的方法之一。

对环境的描述通常都是中性的，但是如果描述的语气、语调都比较符合多数人的同感，以及在对方的周围环境中也会听到类似的话语，那么陌生人之间初期的距离感、疏远以及防范的心理障碍就会逐步瓦解。

2．称呼的诀窍。在沟通的过程中，一般在第三、四个回合的时候给出一个关系近乎的称呼会让对方的感觉比较好。

请看“没错，他的成绩还不错，所以总部另有重用。这不我过来，压力大呀，您又是当地的大哥，我是北方人不习惯这个地方的气候，您说我初来乍到的，第一个应该做的事情，是不是就是拜会当地的老大您呀?”

相互对话的人之间最体现关系的就是称呼，人们通常会使用如张总、王先生、徐经理、胡处长等称呼，这些都是比较正式的称呼，正式的称呼应该应用在比较正式的场合。

但是，人际交往的许多情形都不是发生在正式场合的，所以，非正式的称呼是销售高手必须掌握的。比如：大哥、大姐、大叔、老弟，或者哥们、姐们等。使用非正式称呼可以获得这些称呼平时的人际关系氛围，这是销售人员建立人际关系的重要技巧之一。

3.请教的诀窍。请教是中国社会关系中师生关系的体现。中国人尤其是有一定的地位者，内心深处大都有一种指点别人的内心趋向。

国人在争吵时常会脱口而出：让我来教育教育你，就是让我来当你的老师的意思。中国有尊师重教的传统，所以，老师是一个不错的社会称呼，这个称呼也反映了人们内心向往荣誉性的心理。

所以，如果有机会让与你谈话的人有老师的感觉，那么距离就近了许多。如何表达这样的感觉，刘涛是这样说的：“张总，西南的徐经理已经调回总部了，您已经听说了吧?”“他的成绩还不错，所以总部另有重用，这不我过来，压力大呀。”

这就是主动当学生的意图，假设对方已经知道了，不是那种通知性的，这个口气如同征求意见一样。尤其是压力大的话，更加赢得对方给予指点，满足了对方要给予教诲的心理预期。

4．下级的诀窍。买卖关系也是人与人之间多种关系中的一种，由于中国社会缺乏成熟的商业关系，所以，人与人之间的关系比较有限，只有父子关系、夫妻关系、普遍的没有血缘关系的朋友关系、君臣关系。兄弟姐妹的关系其实是父子关系的一种演变，师生关系也是父子关系的变形。

没有血缘关系的人习惯的是社会中的朋友关系，在商业浪潮冲击中国社会以前，朋友关系是一种不计较得失的、两肋插刀的关系，这个关系的外延通常是混淆是非、忽视理性、忽视原则、简单化逻辑。

在商业思潮的冲击下，中国的朋友关系已经开始演变，那就是多了许多商业内容，比如帮忙要求回报，彼此衡量得失，开始尊重一个社会公认的原则和道德等。

但不能忽视的是君臣关系在买卖关系中的涌动。作为买卖双方为各自的利益服务，本应该是平等的。但是，平等是商业社会的用语，所以，在没有完成商业化之前的社会，买卖双方总是要确定一个高下，彼此都在寻找互相制约、谁优势谁劣势的机会和可能。

这就是中国社会熟悉的君臣关系的演变，也就是上下级关系，买卖双方中也应该体现这个关系的内涵，这样才有可能快速突破人际之间通常会有的障碍。

刘涛的请教方式是这样表达的：“没错，他的成绩还不错，所以总部另有重用，这不我过来，压力大呀，您又是当地的大哥，我是北方人不习惯这个地方的气候，您说我初来乍到的，第一个应该做的事情，是不是就是拜会当地的老大您呀?” “张总，您的话那是没得说的，我是有钱出钱，有力出力，没钱没力吆喝唱戏我也得给您鞍前马后效力呀，您看要不我这就过来?”

首先在言语中将自己的地位降低，自己压力大、拜会、鞍前马后等用词都特别到位，从而在言语中明确了彼此上下级的关系，这就是中国封建社会的君臣关系的内涵。

让对方的心理感觉通畅、爽快，所以最后的邀约水到渠成。其实是一切在对方的控制和意图下完成的邀约，这才是高手境界。

最后总结一下，赢得对方好感的要诀有：

1．氛围的诀窍，突破陌生感，赢得赞同和认同。

2．称呼的诀窍，人际沟通以非正式场合的称呼为主导，将正式关系用非正式的称呼来渲染和烘托。

3．请教的诀窍，努力争取确定对方可以教育自己的时机，同情自己的时机，从而导致对方降低一般对陌生人常有的防范和疑心。

4．下级的诀窍，中国传统文化中根深蒂固的君臣关系的体现，表现出君命难违的意思，让对方感到有主控权，在掌控的情况下获得对自己有利的结果。

二、讨价还价中的好感应用

与潜在客户交往，沟通一段时间以后，在多家供应商之间权衡、比较以后，会发展到选择阶段。

选择阶段一般发生在2个最多3个供应商之间，在这个阶段，客户的主要动机是争取最大的利益，并通过要求供应商降价来实现。

客户的这个动机也是在对话沟通中显示出来的。下面是一个客户在讨价还价沟通过程中左右脑的应用情况：

“我知道你们的计量设备的水平、品质都是一流的，这个我们公司内部都是认同的，没有任何争议。所以，老板吩咐我还是与你们谈一次，这个价格确实比准灵公司的精准计量仪贵了一倍，你让我们怎么能决定呢?”

“李总，准灵的设备你们也不是不知道，他们便宜是有原因的，在实际计量中你们在乎的不仅是精准，还在乎时间，快速给出精确到微米的数字。在测量各种材料的光谱中，我们的计量仪器不仅准确而且快速，在测量后你们的客户等着要结果，你们能让他们等那么长时间吗?再说……”

还没有说完，李总抢着说：“小郑，这个我们不是不知道，不然还不是早就给准灵公司下单了，我也不会这么远跑过来找你谈。”

“这样好吧，李总，到底什么价位您可以接受，你给我一个数，决定得了，我绝不为难您，要是差太多，那就是您让我为难了。其实您也知道在公司里我也不过就是一个干销售的，从早到晚东奔西跑，没有一天踏实日子，还不都是听老板的，到底接受什么价位您直说，我听着。”

“降下10万这个要求不过分吧? ”

小郑一直注意着李总，保持着笑脸，从微小到夸张地笑。李总有些诧异，接着说：“到底怎么样?成不成，给个话?”

“绝不过分，我要是你，比您还要狠。您是甲方，您的要求就是我们做乙方的首要义务，不过，我也是靠销售生活的人，也就是说您决定着我们这些销售人员的工资，您也知道我没有决定权，我给您请示经理，您看成吗?”

“那你什么时候决定，我们现在手上的单子也积压了，就等着设备呢。要不，你现在就请你们经理，咱们中午一起吃个饭，这事就定了，怎么样?”

“李总，我比您还想做这个单，都跟了这么长时间了，您给准灵下单完成您的任务，我可就惨了。所以，无论如何这个单不能没有发展，我这就去请经理，咱们吃饭一起说，你一定要多对经理说好话，告诉他明年你们在广州开分公司，这次定了，下次还会再合作，还有，你也可以说你们的伙伴也有需求，你说这些也就是帮我了，成吧?”

“好说，好说。这不就成了吗?”

一顿丰盛的午餐后，经理同意了 8万元的让价，李总推荐了他的3个也有计量设备需求的合作伙伴，双方都得到了想要的，形成了双赢合作。

以上的对话中，小郑有效应用了示弱、赞同、争取理解、获得同情的技巧，这些诀窍都发源于右脑。

小郑是这样说的：“这样好吧，李总，到底什么价位您可以接受，你给我一个数，决定得了，我绝不为难您，要是差太多，那就是您让我为难了。其实您也知道在公司内我也不过就是一个干销售的，从早到晚东奔西跑，没有一天踏实日子，还不都是听老板的，到底接受什么价位您直说，我听着。”

小郑这句话其实是一个重要的转折，因为他上一句话其实还在用左脑呢，如“李总，准灵的设备你们也不是不知道，他们便宜是有原因的，在实际计量中你们在乎的不仅是精准，还在乎时间，快速给出精确到微米的数字。在测量各种材料的光普中，我们的计量仪器不仅准确而且快速，在测量后你们的客户等着要结果，你们能让他们等那么长时间吗?再说……”这些都是基于利益陈述的思路。

但是，由于客户已经完全认可了这些利益，因此再次使用这个利益让客户接受价格就已经无效了，所以客户打断了小郑的陈述。

在这个陈述遇到挫折后，小郑迅速转移到右脑，是其不愧为高手的表现：“绝不过分，我要是你，比您还要狠。您是甲方，您的要求就是我们做乙方的首要义务，不过，我也是靠销售活着的人，也就是说您决定着我们这些销售人员的工资，您也知道我没有决定权，我给您请示经理，您看成吗?”

充分的示弱：我也是靠销售活着的。赞同对方：我要是你，比您还要狠，获得了客户一定程度的同情。

最后他采用了另外的右脑策略，就是要求客户有一定程度的配合承诺，共同争取自己的经理。

简要总结一下，在议价过程中获得好感有3个右脑技巧：

1．率先示弱，赞同对方，争取理解，获得同情。

2．争取承诺，落实合同。

3．留有余地，争取采购前的电话。

销售代表如何在初期建立关系时有效获得好感有一个重要的前提，那就是必须对与你交往的人对你的感觉有一个敏感性。如果连基奉的敏感性都没有，那就不要谈建立好感关系了。

对人际关系的敏感包括倾听的能力、识别的能力、人物意图判断的能力，甚至需要相当多的左脑参与。

左脑在判断对方话中有话的意图中起到了至关重要的作用，那就是逻辑推理和分析的能力。这个主题，下期解析。

销售顾问与潜在客户的交往从初期接触开始到最后就某个合同成交，对于大型采购项目来说是一个比较漫长的过程，人与人的交往和关系的建立、发展，过渡都有着其内在的规律。