营销智慧：舍得之道（共5篇）
营销智慧：舍得之道 篇1
这里也举一个关于舍得之道的管理辩论。前天和一个营销总监在她的办公室里边说公事边喝茶，喝着喝着发现茶具里面的水已经很多了，营销总监叫了一位文员来将水倒掉，我跟文员说：“先喝杯茶再倒吧”，营销总监说：“不用客气，都是自己人，倒了再喝”。接着我又说：“我这属于信任管理，预先支付奖赏”，这位营销总监说：“我这属于绩效管理，有绩效以后再给奖赏”。当然这也是工作中的一些趣事，笔者的思路是舍得，先给予报酬，给予其充分信任，然后在激赏之下让员工在工作中可以放手去做。相比之下，这位营销总监的思路是先进行工作，等到工作的结果出来以后，再决定薪酬待遇。这显然是两者不同的管理思路。
昨天又去营销部，恰好有一位大区经理出差回来，说一些知名企业的营销策略，说道某著名品牌的办公文具的营销策略，如果该品牌想开拓某一个地区的市场，首先会选择一些专门出售文具的店铺，然后告诉文具店的老板：“我们给你供货，而且免贵给你两个月的货品，这两个月你卖了多少都是你自己赚的”。结果两个月过后，文具店老板主动找该文具品牌洽谈合作事宜，不久这家店铺就成了该品牌文具的专卖店。这家生产品牌文具的公司特别懂得营销中的舍得之道，先用极少量的付出，最后换取了与文具专卖店的长期合作，成为互相可以信任的伙伴，真是高明之至。
或许一些企业可以用这样的原因来解释：这家公司实力雄厚，可以大胆地在前期舍得一些产品，即使损失了，对于这家公司也是九牛一毛的事情，而且两个月时间也买不了多少钱的文具。这样的解释的确也有些道理，毕竟商品不同，商品的单价也就不同，这样的营销策略，只能运用于付出代价比较小的行业和产品上。
真的是这样吗？但是含带销售机构的那些公司回想一下自己的那些销售前期投入吧，那些调查、宣传、广告、形象、培训等等，哪些又不属于投资呢？哪些又不属于希望先“舍”后“得”呢？这些都属于市场开拓时期的投入，然而在市场维持和深入时期也是这样，没有进一步的努力，没有进一步的付出，怎么才能形成稳定的利润，怎么才能实现利润的增长？这同样是属于舍得之道，不过这
样的“舍得”，还基本属于自身可以控制和影响的范围之内，因为即使是有损失，也是看得见的损失。而如果是采用上面那个品牌的营销策略，那么就要担心自己的前期投入是否可以获得回报，店铺的老板在两个月试用以后是否愿意参与合作，成为合作伙伴。人们总是对未知充满恐惊，对于难以掌握和掌控的事物产生怀疑，诚然这也是人的天性，正是因为这种自我保护和自我防卫的本能，使人们产生不自觉的抗拒心理，而且这种心理从身处漫漫长夜，山洞外野兽的嘶叫，天空中雷鸣电闪的时候，我们还脆弱的祖先那里继承下来，我们遗传了这种对于未知恐惊的心理，这已经成为了我们天性中的本能。
不过上面关于商品价值小，可以舍得的解释也可能是一种借口，毕竟贪婪也是我们的本性，很多人带着爱占小便宜的劣习，而且我们也不能对于那些还比较陌生的人们进行信任，如果采取这种舍得的铺货策略，那需要怎样的胆量和魄力？这不单单是某个市场人员的个人行为，而是这家公司整体的铺货策略，如此，不得不佩服这家企业的决策层，能够有这种信任和防备的“破冰”心理，深谙舍得之道，或许在几次相对微小的损失之后换取一家文具专卖点的长期稳定很定，进而成为一个稳定的利润来源，成为占领当地文具市场的桥头堡。其实这种销售方式在上门推销的时候也是这样，或许连续在几家潜在客户那里碰壁，但是在不停的努力之下终于做成一单生意，而且通过精心维护，带来更多的订单。这其实也是舍得之道，只不过我们可能忽视了这些很寻常的事情。
我们所在的那些公司和企业中，很多都在进行绩效管理，基本原理就是绩效决定薪酬，员工先通过勤劳的努力，通过发挥自身的才智或者体力，接着评价这些贡献的大小和价值，才能决定薪酬的多少，然后才是获得自身的报酬。这对于员工来说是属于先“舍”后“得”，然而为什么不是企业的先“舍”后“得”呢？或许是笔者所知资讯有限，不过确实还没有哪些公司愿意首先支付薪酬的，即使支付也只是其中的一小部分，而且这种决定还是慎之又慎，唯恐让企业遭受损失，其实这种“小家子气”一开始就影响着公司，对于员工报酬的支付斤斤计较，对于员工的福利开支也是尽可能节省，能不用尽量不用，能不花尽量不花，葛朗台式作风让企业饱受非议，试问哪个如果有可能员工不愿意在那些“大方”的企业中工作呢？
舍得的智慧作文 篇2
但其实他不傻，只是人看起来，木木的，反应也不快，我们就用这个很流行的词汇来叫他。但他也不是那么一无是处，他又高又壮，体育也是好的不行。脸上时时刻刻挂着一张婴儿般的笑脸，让人很自然地就信任他。
当时在孩子群里，地位的高低不看你成绩有多好，而在于你体育有多强。于是他就自然地成为了我圈子里的中心。也没人别的人会不服，除了我。几年来，我一直和他一起玩。我仗着自己会耍小聪明。常常在他面前占了上风，主宰着一切。但我没有想到他刚刚进入我的圈子，我的位子就这么快被抢了。我有些不甘心。
妒忌的火焰在心中越燃越旺，迫使我在一天早上向他发出挑战：我约了一群伙伴去骑车。我这么做也是有私心的，我要让他们都可以看到我的胜利，告诉他们“傻白甜”可以的事情，我也可以!
当我约他的时候，他没有答应，也没有拒绝。只是仔细地问了我比赛的时间。在他那张脸上，我第一次看到了不那么傻的笑容，反而我感觉有一种深邃的目光早已将我打量得一干二净。这种感觉从未有过，我心中不仅多了一丝被小看的恼火，还有一丝担忧：他如果真赢了我，我该怎么办?可当时已经是箭在弦上，不得不发，时间已经不容我再考虑了。
两辆公共自行车横在大马路上，清晨的马路也没什么人，环卫工人打扫完也就坐在别的摊子里喝着茶笑着看着两个年轻人之间的火焰。我知道，只有第一我才能被伙伴们称赞。而第二却只能甘拜下风。我没有当第二的打算。
那就来赛一场吧!
两辆小红车驰骋在空旷的马路上，你追我赶，差距从未扩大却也从未减小。感觉好像是两辆车依依相惜，难舍难分。大街，小巷，高楼，农舍，全都有我们的身影。争得就是这个第一，拼的就是这条命。两个人又加紧了踏板的速度。在后面追随的小伙伴早已叫苦不迭，落在后头。这个时候，脚踝的旧伤又开始隐隐作痛，我心里又一次无助和不甘：为什么，为什么我总是不能当这个第一，为什么当我跨过一座山的时候眼前出现的又是一条河?我不禁恼怒了起来，我也不知道我为什么生气，为脚伤，为比赛，还是为虚荣心?在这股怒气的支持下，我在那座老桥上完成了逆转，即使比赛还没有结束，我仍然以胜利者的姿态回头瞥了他一眼，但他又一次露出了那种捉摸不透的笑容，嘴里好像还在嘟囔着什么，加油?想到这里，我不禁打了一个寒噤，生怕第一又被抢了，急冲冲地冲过了终点。
我赢了，收下了伙伴们的赞美，我也知道我又是老大了。这个时候“傻白甜”了“恭喜你啊”他很平静地表示了自己的佩服，但我总觉得心里有一点不舒服，这几天“傻白甜”怎么怪怪的，总感觉自己被蒙在鼓里……
过了很久，一个老朋友才向我道出了真相：“嘁，你真觉得你能赢一个田径队队长?他让你了这么久你没有发现吗，平常你妈妈在邻里总是提起你的脚伤，他都一笔一笔记在心上啊，他哪里敢让你拼命，就算丢了第一也不能让你变成个瘸子啊!你居然还不知道，傻的是你啊!”
“舍得”之间的管理智慧[模版] 篇3
舍得既是一种做人与处世的哲学，更是一种企业经营管理的艺术。舍得舍得，有舍才有得。做企业最难处理的是舍与得的关系。合二为一，还是一分为二，就是舍得之间的博弈。
笔者认为，舍得既是一种做人与处世的哲学，更是一种企业经营管理的艺术。舍得舍得，有舍才有得。做企业最难处理的是舍与得的关系。合二为一，还是一分为二，就是舍得之间的博弈。合二为一就是企业家思想即企业文化基因。一分为二就是当企业家不再把企业当成囊中私物时，企业家开始从小我向大我升华。企业开始植入长寿基因，企业就会本分而灵活地活得久远。
著名作家贾平凹说：“会活的人，或者说取得成功的人，其实懂得了两个字：舍得。不舍不得，小舍小得，大舍大得。”树舍灿烂夏花，得华实秋果；鸣蝉舍弃外壳，得自由高歌；壁虎临危弃尾，得生命保全；雄蜘蛛舍命求爱，得繁衍生息；溪流舍弃自我，得以汇入江海；凤凰舍其生命，得以涅槃重生。人舍墨守成规，得别具一格；舍人云亦云，得独辟蹊径。只有懂得了舍得的人生大智慧，才能够将自己的人生经营得有声有色，拥有成功而幸福的生活，从而活得精彩，活得快乐。正如泰戈尔说过：当鸟翼系上了黄金，就再也飞不远了。从某种意义上讲，人生是愈得愈少，愈舍愈多。
佛教教义里有一条关于舍得的解释：“舍得”者,实无所舍,亦无所得,是谓“舍得”。佛家认为，万事万物皆在“舍得”之中成就自身。舍得。舍得宣称：不舍不得，小舍小得，大舍大得。中国智慧里，就是不舍不得，舍就是得。舍得既是一种生活的哲学，更是一种处世与做人的艺术。舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样，是既对立又统一的矛盾体，相生相克，相辅相成，存于天地，存于人生，存于心间，存于微妙的细节，囊括了万物运行的所有机理。万事万物均在舍得之中，达到和谐，达到统一。要想找到你自己的代名词，也同样一个道理，要懂得舍得。请看下面的案例：
飞速行驶的列车上，一位老人不小心将刚买的新鞋从窗口掉下去一只，周围的旅客无不为之惋惜，不料老人毅然把剩下的一只也扔了下去。众人大惑不解，老人却从容一笑：“鞋无论多么昂贵，剩下一只对我来说就没有什么意义了。把它扔下去，就可能让拾到的人得到一双新鞋，说不定他还能穿呢。”
老人在丢了一只鞋后，毅然丢下另一只鞋，这便是成熟而理智的表现。一般来说，人们总是飘飘然于拥有的喜悦，而凄凄然于失去的悲伤。老人却以从容的达观之态，超越于世人之上。的确，与其抱残守缺，不如舍去，或许会给别人带来幸福，同时也使自己心情舒畅。老人这种舍得的做法令人顿生敬意，也值得我们深思。要得便须舍，有舍才有得。一个装满了水的杯子，要么喝掉，要么倒掉，才能再装，这道理并不深奥，可惜这个简单的道理好像专治那些自以为聪明的家伙。这是日本思想家玲木大拙讲烂了的一个有关禅的故事。人生实难，大道多岐。你不可能走遍天下所有的路过后，再来选择一种自以为平坦稳妥，不出丝毫纰漏的路来走，世界上没有这等千载难逢的好事，等着你去捡个大便宜。
舍得，是一种精神；舍得，是一种领悟;舍得，更是一种智慧、一种人生的境界。希望能够和企业家、经理人一起走进智慧人生，在企业经营关键点上能够游刃有余。企业管理的精髓就在舍得之间啊。谭小芳老师表示，舍与得的管理智慧启发具体如下——
一、品牌管理与舍得智慧
“舍得”，最早出自《了凡四训》。追本溯源，“舍得”一词最早是出自佛经《了凡四训》，在与国学传统的老庄道学思想相互融会之后，逐渐成为一种禅道哲理，而品牌这种融合着文化、理念、生产、商品、服务、营销、管理、传播、公关、新闻、广告等众多元素的商业复合体，在综合管理过程中的点滴取舍与得失其实更需要一种眼光与智慧，也就是品牌管理的“舍得”之道。
从经济学角度来看，“舍”与“得”本是一个投入产出的问题，自古就有“将欲取之，必先予之”的兵法说辞，还有“舍不得孩子套不住狼”之类或雅或俗的各种说法，对于广告是品牌无形资产投资的观点更是早已被企业界广为接受，然而最难能可贵的舍得之道，却往往是从自身品牌建设的大平衡基本点开始。
二、企业经营与舍得智慧
美国成功学家安东尼·罗宾在谈到“华人首富”李嘉诚时说道：“他有很多哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，如果他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就可以了。”也就是说：他让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个人会变成50个人，结果是亏是赚可想而知。
在中国台湾有一个建筑公司的老板，他从一万元起步，做到100亿台币的资产。他是怎么创业成功的？他在别家做总经理的时候，对老板说，假如想要成功的话，应该考虑多让一分利而不是多争一分利。他给老板看一则报道，这则报道就是报道李嘉诚，然后在上面写着：“7分合理，8分也可以，那我只拿6分。”他就是用这套李嘉诚哲学，成为一个拥资100亿台币的董事长。
前面提到的安东尼·罗宾，对李嘉诚的让利理论十分赞赏，并立即应用于实践中，他和任何人合作，一定是用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，他在台湾演讲时曾说，“有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的提成不够，没有办法付贷款。为了帮助他付清贷款，我给他额外的提成。我的另一个合伙人，他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力，我愿意多牺牲二十个点。”
从罗宾与李嘉诚的案例，我们可以看出——舍得，是一种精神；舍得，是一种领悟；舍得，更是一种智慧、一种人生的境界。舍得是一种大智慧！佛家曰：舍得舍得，有舍才有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，全舍全得。舍之，方能得之！舍得之道，管理之道也！
三、企业外包与舍得智慧
舍得，有舍才有得。早在1998年，任正非就提出：“后勤工作将逐步走向社会化、减少公司管理的压力。”后勤工作包括员工的吃、住、培训等相关领域。在后勤方面，华为将安全保卫业务外包给了香港著名的物业管理公司戴德梁行，将膳食服务等外包给了其他几家香港的专业服务公司。
到2000年，华为逐步将员工的吃、住、行全部包给社会机构，2003年春节，华为又启动了培训外包计划，开始逐步将一些非核心技术的培训委托给社会上的一些专业机构。据称，华为每年需要为包括客户和合作单位在内的4000人培训，每个人的培训费用，加上交通费、住宿费，平均要1万元左右，每年，华为无论是为培训出动的人力，还是培训经费，都是一个相当大的数字，这给负责培训的部门造成很大的压力。通过外包，华为培训部门从巨大的压力中解放出来，费用得到了很大的节约，人力得到了充分的利用。
在舍与得之间，不少人更喜欢得：得到尊敬，得到利益，得到荣誉，得到地位，等等。谁不希望事业更成功、生活更富足呢？问题是，有的人的目光紧紧盯在要得到什么以及如何得到上，而忽略了与“得”唇齿相依的“舍”。他们应该明白的是，只有肯舍敢舍，有一种“大舍”的气度，才能得到更多。
四、危机管理与舍得智慧
动物的求生本领是很强大的，当被某种捕猎工具捕到后，它们会先努力设法挣脱，当无法挣脱时，它们便会用牙齿硬生生地把被夹到的那部分肢体咬掉，以求逃脱。它们知道，生命是最重要的，为了保住肢体而放弃生命是愚蠢的做法。
营销智慧：舍得之道 篇4
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内容简介
“舍得”饱含着精深的人生顿悟和老练的处世哲学。本书从心态、修身、处世、情感等方面入手，揭示了舍得的精髓。书中并非只是空洞乏味的说理，而是寓理于例，寓理于情，将理论与现实相结合，充分阐释了舍得的真义。被物所役、被事所迷，不是人生最本质的意义，于“舍得”中见智慧，在“舍得”中感悟人生，人才会得到解脱，轻松地享受生活，快乐才会相伴一生。
目录
前言
第一章观古今于须臾，抚四海于一瞬——舍得间读懂快乐的真谛
悟透舍与得的真知妙理
快乐的关键在于舍
人生的快乐不在于拥有的多，而在于计较的少
舍弃悲观情绪，收获成功与快乐
品尝苦尽甘来的快乐味道
人生的快乐来自淡泊
别让忧虑搅和了你的好心情
有一种幸福叫乐于忘怀
原谅生活的不公平，你才能快乐
第二章繁华过尽，一切如浮云——舍得间扛得住诱惑才会找到快乐 欲望少一点，快乐就会多一点
贪多必失，学会适可而止
少一点欲念，多一些洒脱
不要把快乐建立在欲望的基础上，快乐应在于知足
卸掉过多的物欲，生活才能变得幸福
放弃贪欲，珍惜快乐
不为盛名所累，成就快乐自己
欲海无边，回头是岸
第三章花开叶落，不问明朝——舍得间享受活在当下的乐趣
忘掉以前，快乐始于现在与其抱怨不幸，不如珍惜拥有
只有懂得放下，才能掌握当下
放弃过去的荣耀，不断创造新的辉煌
珍惜眼前的风景，不让美丽稍纵即逝
拥抱眼前的幸福，我们才能够收获内心的温暖与感动
第四章看庭前花开花落，望天空云卷云舒——舍得间沐浴自己快乐的心灵 放下包袱，宁静心灵
抛弃烦恼，为心灵减压
清理心灵花园里的各种杂草
放弃无谓的坚持是一种解脱
心胸开阔，万物皆顺
原谅别人，释放自己
是福是祸，关键在于你的心态
第五章不行春风，难得春雨——舍得间感受给予的快乐情调
给予是一种快乐
施予者的收获永远最丰盛
要得到回报，先满足他人
锦上添花不如雪中送炭
送人情不吝啬，多为自己开条路
赠人玫瑰，手有余香
分享，搭乘幸福列车的门票
先予后取，小损失大收获
第六章千里告状只为墙，让他一墙又何妨——舍得间品味吃亏的快乐味道 吃亏不亏，惜福得福
要学会感谢你所吃过的亏
吃亏是打开人生宝藏的钥匙
好汉要敢于吃眼前亏
吃亏人常在，财去人安乐
有能吃亏的胸怀，才能成功
第七章解开心的绑绳，还自己一方净土——舍得间领略不计较的快感 世上本无事，庸人自扰之
放开自己，不纠结于已失去的事物
难得糊涂是良训，做人不要太认真
抛开烦恼，别跟自己较劲
生气不如“消”气，不必在意太多
世上没有任何事情是值得忧虑的第八章进一步血光四溅，退一步海阔天空——舍得间把握进退的艺术 争一步不如让一步
以退为进，以舍求得
存心舍弃，会有加倍的获得
退让的智慧可以放大你的生存空间
懂进退可以大事化小、小事化了
第九章爱如花香一般，醇厚而典雅——舍得间深藏那份淡淡的爱
有一种爱叫放弃
珍惜眼前人，让过去成为记忆
爱情不是一味的索取，懂得满足才能长久
爱不能成为牵绊，要舍得放手
爱就意味着付出
真爱不是自私的占有
第十章一抹浓情，幸福一生——舍得间让婚姻得到升华
拒绝婚外情的诱惑，忠诚于自己的婚姻
忍让是化解夫妻矛盾的秘方
婚姻更多的是责任
婚姻需要用心经营
没有爱情相伴，婚姻能够走多远
做男人背后的幸福女人
结婚后做贤妻，更要做美妻
想抓住他的心，就给他自由和快乐
放弃猜疑，给丈夫一份信任
有家人的祝福，幸福生活才会更长久
平淡的相守就是莫大的幸福
离婚不是终点，而是一个新的起点
第十一章采菊东篱下，悠然见南山——舍得间感悟生活的情趣
不要为打翻的牛奶哭泣
走自己的路，让别人说去吧
学会享受平淡的生活
珍惜生活的每一种滋味
把生活当情人，允许他发个小脾气
感谢生活给你的苦难
选择积极心态，乐观生活
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前言
前言
著名作家贾平凹说：“会活的人，或者说取得成功的人，其实懂得了两个字：舍得。不舍不得，小舍小得，大舍大得。”在“舍”、“得”间自古就渗透着人世间古老的智慧：当你紧紧握住自己的双手时，往往什么都没有；而当你轻松打开双手时，世界往往就在你的手
中。人生就是一个舍与得的过程。
苏轼曾感叹：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。”可见，人生无常，世间万物本不存在完美，鱼和熊掌往往不能兼得。
只有懂得舍得，才不会被物欲驱使，进而能够抛开得失，看清一切，悟得生命快乐的源泉。舍得是成就卓越的必有心态，有取有弃，低调淡泊，体现出了洒脱坦荡的人生追求。得是果，没有造化的人得不到；舍是因，没有领悟的人舍不得。人的富贵贫贱，皆是个人所为。
如果一味地为利所扰，舍不得而忧；为情所困，舍不得而痛，就会与快乐精彩的人生失之交臂。
“舍得”二字源于佛家语，饱含着精深的人生顿悟和老练的处世哲学。舍得是增长智慧的必备元素，更是成就人生的最佳养分。星云大师说：“舍，于人是慈悲，于己得精进，以舍为得，无处不春风。”当我们把妄想、无明、悲伤、烦恼都舍了，自然就会得到人生的一番新境界。古往今来，凡成大事者都是懂“舍”之人，只有舍掉那些阻碍你远行的沉重东西，方能“柳暗花明”，看到“舍得”之后的美丽。
人生百年，不过是一舍一得的重复。舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样，是既对立又统一的矛盾体，相生相克，相辅相成，缺一不可，存于天地，存于人世，存于心间，存于微妙的细节，囊括了万物运行的所有机理。万事万物均在舍得之中，才能达至和谐，达到统一。
人生在世，功过成败，皆在取舍之间；喜怒哀乐，多由“舍”与“得”之间艰难抉择而生。当然，“舍”是有目的地舍去；“得”是有选择地得到。古人云：“有所为才能有所不为。”我们必须明白：在人生的每个重要的关头，正确的取舍可以使我们生活在幸福中；而错误的取舍则害人不浅，断送我们一生的前途。只有真正把握了舍与得的机理和尺度，才能收获人生的幸福和成功。
舍得是一种智慧，是一种健康的人生心态，学会舍得，才能体会人生的真谛，才能享受灿烂的阳光，收获快乐的人生。
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悟透舍与得的真知妙理
“舍得”一词，原是佛家语，本义是讲人生总会有舍有得。舍得之间互为因果，就好像装满水的杯子，只有把水喝掉或者倒掉之后才能再装。这道理人人都懂，可惜并不是人人都能做得到。面对现实中的种种诱惑，又有几人能真正参悟“舍得”二字所蕴含的玄机？
“舍”什么，“得”什么，往往只在一念之间，如何取舍只在于我们一时的选择和决定。人生取舍，有舍才有得，其关键在于舍得放弃。每个人都应学会适时适当地选择，懂得恰到好处地放弃是非常必要的。选择是人生成功路上的航标，只有量力而行的睿智选择，才会拥有更辉煌的成功，放弃是智者面对生活的明智选择，只有懂得何时放弃，才会获得幸福和满足。
从古至今，有无数名人取得了彪炳史册的丰功伟绩。他们的成功无不得益于对“舍得”二字的把握和体悟。越王勾践在被吴王夫差打败后，舍弃了君王一时的尊严，忍辱苟活，卧薪尝胆，经过十年的反思、十年的历练，他又重新夺回了天下；东晋陶渊明，毅然放弃了当时世人竞相追逐的功名利禄，回到山间，过上了“晨兴理荒秽，带月荷锄归”的隐士生活，才获得了那种“采菊东篱下，悠然见南山”的悠闲；司马迁舍弃了尊严，没有选择体面地死去，在牢中怀着更为强烈的忧愤之情写成了《史记》；昭君舍弃了锦衣玉食的宫廷生活，踏上了黄沙漫天的西域之路，却换来了天下太平与后世的无限赞美；李白舍弃了富贵，却留住了“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的傲骨；英台舍弃了世间的一切繁华，化作一只蝴蝶，却得到了海枯石烂和天长地久的爱情；钱学森舍弃了美国优厚的待遇，克服重重阻挡，毅然回国，为新中国的“两弹一星”建立了不可磨灭的功勋，得到了国人的赞颂；德国前总理勃兰特，在访问捷克和波兰时，面对犹太人死难者的纪念碑，他双膝跪下，虔诚地为纳粹德国的罪行赎罪，最终赢得了世界人民的赞誉。
舍，看起来是给人，实际上是给自己；给人一句良言，你得到别人的赞美；给人一个笑容，你得到别人对你的“回眸一笑”!“舍”和“得”的关系就如“因”和“果”，因果是相关的，舍与得也是互动的。能够“舍”的人，一定拥有富者的心胸。如果他的内心没有感恩、结缘的性格，他怎么肯“舍”给人，怎么能让人有所“得”呢？他的内心充满欢喜，他才能把欢喜给你；他的内心蕴藏着无限的慈悲，他才能把慈悲给你。自己有财，才能舍财；自己有道，才能舍道。所以我们劝人不要把烦恼、愁闷传染给别人，因为“舍”什么，就会“得”什么，这是必然的因果。
两个穷樵夫一直靠上山打柴为生。有一天，他们在山里发现两大包棉花，两人喜出望外——要知道，棉花的价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，足可供家人一个月衣食无忧！于是，两人各自背了一包棉花，打算赶路回家。
走着走着，其中一名樵夫眼尖，看到山路上有一大捆布，走近细看，竟是上
等的细麻布，足足有十多匹。他欣喜之余，便和同伴商量，打算一同放下肩负的棉花，改背麻布回家。
他的同伴却有不同的想法，认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦？因此，他坚持不愿换麻布。见同伴不听，先前发现麻布的樵夫只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。
又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待走近前一看，地上竟然散落着一大堆黄金。他心想：这下真的发财了，赶忙放下肩头的麻布，并劝同伴放弃棉花，改用挑柴的扁担来挑黄金。他的同伴仍是那套理由，不愿丢下棉花；并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来空欢喜一场。发现黄金的樵夫只好自己挑了一担黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，突然下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是，背棉花的樵夫肩上的大包棉花，吸饱了雨水，重得使他无法再挪动半步。背棉花的樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑着黄金的同伴回家了。两个穷樵夫的故事告诉我们这样一个道理：在人生的每一个关键时刻，你必须审慎地运用智慧，做出果断的判断和取舍，有所选择，有所放弃，选择正确方向，放弃那些可能成为累赘的一切。这样，才能轻装前进，更好地实现自己的目标。
由此可见，鱼和熊掌往往是不能兼得的。人生取舍也是如此，有舍有得。正如一首小诗所写：
不舍弃鲜花的绚丽，就得不到果实的香甜；
不舍弃黑夜的温馨，就得不到朝日的明艳。
自然界是这样，人生亦是如此。在人生几十年的漫漫旅途中，有山有水，有风有雨，有舍弃“温馨”和“绚丽”的烦恼，也有获得“香甜”和“明艳”的喜悦。人生就是在舍弃和获得的交替中得到升华，从而到达高层次的大境界。
有人说：会生活的人（成功的人）最懂的就是“舍得”。“舍得”几乎囊括了人生所有的真知妙理，一旦我们真正把握了舍与得的尺度，就等于拿到了人生成功的金钥匙。
【点亮心灯】
在人的一生中，总是要面对“舍”和“得”。如果面对自己的所得，只想牢牢抓住而不愿舍弃，最终，会错失更美好的“得”。有舍才会有得，只有在每一次的取舍中，准确判断，舍弃累赘，才能收获更美好的未来！
营销智慧：舍得之道 篇5
（二）9月，“舍得人物有奖短信竞猜活动”开始启动。活动共进行九期，每一期推出一个历史名人，这些历史名人大舍大得的事迹家喻户晓，参与者很容易就会知道所描述的人物是谁。如舍得人物竞猜第五期人物越王勾践——“他是春秋战国时的一代君王，是群雄逐鹿中原的一方霸主，也曾是被困吴国三年的阶下囚犯。他本是尊贵君主，却要屈万乘之尊，侍奉敌主于左右。他选择忍辱负重，只为一日能重掌河山„„世人总为毫厘得失而计较彷徨，又岂知能有几多得失大过失国失家，舍得君王气概甘为人下奴仆，舍得荣华安逸只为重振家国？此等气概，千年之间又有几人？”。人们在参与诸葛亮、文成公主、林则徐等一个个舍得智慧人物的竞猜过程中，一个原本很简单的短信竞猜活动变成了一堂生动的陶冶舍得情操、学习舍得智慧的历史文化课。活动奖项设置为至尊舍得精装礼品套装以及幸运舍得体验礼盒，这些奖品的设置使得消费者将舍得酒与舍得智慧自然联系在一起。活动一推出，就受到了消费者的热烈欢迎，大家纷纷打电话到舍得公司咨询中奖情况，发表自己的看法。有的消费者因为舍得公司的电话一直占线，而将电话打到杰信公司来询问活动情况。通过这个活动，使那些还没有喝过舍得酒的消费者在精神上就已经受到了舍得思想的熏陶，使一部分消费者既领略了舍得精神，又有机会品味了舍得酒的醇香，更使一部分舍得酒的老主顾，增进了对舍得酒的喜爱。
9月底，针对高端人群的舍得国学教授讲座作为常年的低成本渗透战略开讲。我们聘请了多位高校知名国学教授作为舍得国学教授，通过开设舍得国学讲坛的方式为目标人群讲授国学智慧。在交大与复旦总裁班和EMA的“国学与总裁智慧”、“舍得与幸福指数”等讲座上，国学教授旁征博引、深入浅出的讲解国学和舍得文化，让这些在商场打拼的企业骄子们学习到不一样的管理哲学和生活哲学，对他们突破事业天花板乃至人生思想都有一个更高层的体味和提升。在这一系列讲座过程中，舍得酒将他的品牌理念融合进来，并策划教授在现场与众人一起分享舍得酒，在“舍得大智慧，杯酒容天下”的品牌精神感召下，再仔细回味舍得酒的甜美香醇，从而使舍得思想的精妙更加深入人心。某名企总裁在听完国学大师关于“国学与总裁智慧”的总裁班课程后，感叹地说：“舍得舍得，没有舍哪有得？这话算是说到我心里去了，想想这些年的创业艰难，当初如果不是果断地决策，忍痛割爱，真就没有今天的成绩了！舍得思想有很高的战略价值！”
11月中旬，杰信团队又敏锐地发掘了一个新闻话题，为舍得做了一轮免费宣传。营销的最高境界是社会营销，社会营销除了通常所说的不污染环境、减少资源浪费等以外，还包括传播正确价值观。舍得的竞猜和国学讲座，向人们阐述一种包容与大舍大得的价值观。只有懂得舍弃的人，才会得到更多，而这正是现代人所缺失的观念意识。现代人欲望太多，名利心太重，虽然生活水平提高了，但幸福感却降低了。舍得智慧教你放下欲望，舍弃名利心，你心理的包袱减轻了，你就会轻松，就会觉得幸福了，传播舍得文化无疑有利于提高幸福指数；它还教会现代人尤其是当下自我主义严重的青少年一代善待他人，感恩社会，少浮躁、少埋怨、多干实事，对于他们身心的成长都有非常实际的意义；舍得还教会企业家不要只盯住自己眼前的蝇头小利，考虑社会的利益，只有长远眼光的企业才能在长远的市场竞争中有立足之地。舍得的系列活动传播了正确价值观，与和谐社会的思想十分吻合。于是，以赞誉舍得社会营销为主要内容的新闻稿《和谐社会呼唤社会营销》在上海的主流媒体陆续发出。
我们意识到舍得酒要产生如此高的溢价，还需要经常为消费者提供各种增值服务，消费者通过享受增值服务感受到满意，才会产生品牌的长期忠诚。舍得酒经常给目标人群发送具有能帮助他们提高幸福指数的短信，举办名贵古董和艺术品鉴赏会，联合其他行业如通讯、银行、航空等进行联合营销，建立VIP会员俱乐部等等。围绕舍得文化这个核心，为消费者提供了超值的服务，消费者在购买舍得酒的时候，不仅购买了产品的使用价值，还购买了精神文化上的修养，舍得的品牌内涵深入人心。仅仅在07年12月，舍得就举办了美兰湖高尔夫球会、宝马车友会的晚宴抽奖礼品赞助活动。
创意促销，临门一脚的推动力
没有哪个行业终端渠道的影响作用比白酒行业更大。能否做好终端销售工作，尤其是酒店终端，甚至是关系一个品牌成败的决定因素。激发酒店终端的积极性，提升终端销售力是舍得在品牌运作中的临门一脚。
舍得在酒店终端运作中下足了功夫，中秋节开展“买舍得，送月饼”促销活动，虽然促销方式平常，但舍得赠送的月饼是每个酒店自己制作，凡购买一瓶舍得酒，就送一盒月饼。酒店卖出月饼，舍得卖出酒，顾客得到赠品，这对于三方都有好处的促销方式，得到了酒店终端的欢迎，所以新品牌进入酒店终端上不了酒水牌的难题迎刃而解。
一款特殊的促销工具——舍得线装书 除了在促销方式上寻找创新，舍得还在促销赠品上下足功夫。围绕“舍得文化”制作了一款独特的促销工具“舍得线装书”，以阐述舍得思想为主线，从舍得精神的内涵和外延展开论述，加进众多案例进行佐证，并邀请众多著名文学大家对传统文学中的舍得思想精髓进行评论，是一部兼具思想指导意义和文学创作深度，并且具有极高收藏价值的文化促销书。这本线装书事实上已经超出了促销赠品的作用，成为舍得品牌核心价值的媒介载体，通过文字这种传统而有效的信息传达方式向人们传递舍得的品牌内涵。
就是这样凭借妙手偶得的“舍得智慧”和量身定制的一套低成本组合拳，舍得酒硬是在业内高端品牌阵线中占据了一席之地，通过对它的目标消费者人群的持续不断地进行品牌渗透，在白酒市场正慢慢形成一个以传统文化为核心的消费圈，这是舍得发展的基础。舍得在上海的品牌力有了很大提升，使已经铺货的终端开始动销，未进货的终端受到鼓舞纷纷进货，不到2个月，舍得在已经完成1200多家商超与酒店的铺货。5个月后，销售超过了4000万，创造了高端白酒品牌启动新市场的奇迹。
舍得酒在上海的低成本崛起主要靠的是深度沟通战略，不过与常规广告传播的有机整合也是成功的重要因素。因为，没有一定的火力和气势的常规广告，品牌很难建立起知名度，只有深度沟通品牌成长速度也会偏慢。因此，舍得还在10－11月发布了近300万的电梯框架广告，在机场和高速路口发布高炮广告牌，通过对这些高端人群必经路线的封锁占领，大大提升了舍得酒的知名度。由于舍得酒的平面广告设计精美独到，具有浓郁的传统文化气息，给受众留下了非常深刻而美好的视觉印象。这些常规广告和深度沟通相得益彰，形成了倍增的传播几何力。很多人正是在电梯和户外高炮广告上看过了舍得广告，再在国学讲座上更深层地感悟了舍得文化后产生了对舍得品牌的认同。