广告业务招商方案

广告业务招商方案（共8篇）

广告业务招商方案 篇1

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。

有的放矢：弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

箭无虚发：明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万

元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

穷追猛“打”：确定媒体组合及排期

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。

一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；

二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商广告如何吸引眼球

调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。

广告业务招商方案 篇2

本着对服务和创新的不懈追求, 招商银行已发展成为中国最先进的商业银行之一。它是中国第一家成功在全行范围建设IT平台、电话银行服务、全国存取款设施的银行, 同时也是中国第一家可以提供实时转账服务的银行。

招商银行的产品包括一卡通和一网通, 后者是中国第一个网上银行平台。其双币信用卡发行量超过3600万张, 同时网上银行服务用户达400万之多。

为了支持不断增多的创新产品, 招商银行一直保持对先进IT技术的投入, 最近在上海建成的灾备数据中心即是一个很好的例子。作为第二数据中心, 该数据中心与总部深圳数据中心互为备份, 共同协作, 组成IT“双核”数据中心。

除传统的零售业务、中间业务以及投资等银行应用之外, 新数据中心将为招商银行的网上服务提供网络系统备份。这些服务需要稳定、可靠的网络基础设施, 并以此来满足现有和未来的网络系统的要求。

至关重要的网联解决方案

在规划位于上海银行卡产业园区的2.5万平米的新数据中心时, 如何选择正确的网联解决方案供应商成为重中之重。由于该数据中心在银行业务运营的诸多关键方面都发挥着举足轻重的作用, 招商银行在网络基础设施方面不能冒任何风险, 因此必须选择一家在金融领域应用方面有着丰富经验的公司, 为其数据中心提供全面的实践检验解决方案。

康普SYSTIMAX网络基础设施解决方案即符合招商银行这一要求, SYSTIMAX网络基础设施解决方案已被多家大型金融机构采用, 其中包括中国银行、上海银行和中信证券。同时康普曾为招商银行的其他网点业务提供过支持, 这些合作经验使得康普成为招商银行的备选供应商。

康普提出的数据中心解决方案, 可同时采用Giga SPEED®X10D万兆铜缆解决方案和Lazr SPEED®550多模光缆解决方案。这一组合方案不仅可以提供端到端10G接入性能, 还提供包括行业领先的20年的产品保证和应用担保服务。在对所有备选厂商提交的解决方案进行深入评估之后, 招商银行最终选择了康普的SYSTIMAX网络基础设施解决方案。

出于防火安全考虑, 招商银行选择了低烟无卤阻燃的Giga SPEED万兆铜缆和Lazr SPEED光缆。这些线缆不但具有极高的传输性能, 而且符合NEC/CEC关于阻燃应用的所有标准。

Giga SPEED®X10D万兆铜缆解决方案可在四连接的100m信道中提供10Gbps端到端数据传输速率, 轻松达到Cat.6A/Class Ea铜缆布线标准的要求。

Lazr SPEED®550解决方案超过OM4光缆标准, 可实现10Gbps传输速率达到550m。如果距离较短, 则支持40Gbps和100Gbps的传输速率。该解决方案中采用激光优化光纤, 无需使用昂贵的电子元件也能实现这一传输性能。

经验丰富的实战经验

新上海数据中心网络基础设施的设计、规划和安装管理由项目总包商IBM负责。在整个设计和施工阶段, 包括线缆敷设和配线架的安装, IBM团队严格遵循ANSI/TIA942-2005 Tier 4数据中心标准。与此同时, 30名技术人员进行4万个光和铜信息点连接时, 也完全遵循了康普严格的布线安装标准。

康普SYSTIMAX线缆具有强度高、重量轻、尺寸小的特点, 因而使安装变得更加简便。比如, Giga SPEED®X10D万兆铜缆不但外形圆润, 而且还是世界上最细的6A铜缆, 其直径仅有0.285英寸。而其他同类线缆则相对较粗, 且形状不规则。

技术人员在两层的数据中心中总共安装了260km Giga SPEED®X10D万兆铜缆和39km Lazr SPEED®550光缆。安装的配线架包括1270个康普M2000模块化铜缆配线架, 以及1105个高密度600G2光缆配线架。这些设施都安装于数据中心水平配线区的康普开放式机架之中。

数据中心项目一期工程建筑面积达到上海数据中心建筑面积的一半, 可容纳500台服务器和数据存储机柜, 后期项目还将增加500个机柜。

建设类似招商银行这种高端的高性能数据中心, 美国康普企业解决方案大中国区技术经理吴健从技术层面评价道:“对于数据中心建设, 布线扮演着越来越重要的角色, 布线在两个方向都显示出重要性, 它不仅仅是连接网络设备的一部分, 还是机房基础设施的一部分。综合布线一般会被当作两个系统, 或者是两个方向的结合点, 这就是数据中心的新课题。从布线角度来看, 数据中心表现出的高密度、高性能、高可靠性和智能管理四个方面的需求, 将会越来越明显。应对这些需求的布线设计方案, 有几种典型的设计模型, 如列头柜方式、To R (置顶方式) 、区域模块化方式等, 每种方式都有适用的场景, 但总的思路是让安装施工和日常维护更为便利。从升级和扩展来说, 结构化布线从诞生那天起就是为了建立一个可扩展, 弹性的基础构架。而用户面对新的数据中心时, 在思想上要注意两个方面的挑战, 一个是空间的挑战, 另一个是对应用的预估。另外, 从高性能数据中心的节能角度来看, 目前最常用的手段是冷热通道的建立, 布线系统的最大贡献正是提高制冷效率。由此可见, 布线系统产品的选择和物理层的路由是建设高性能数据中心的一个关键, 而招商银行上海数据中心最终选择康普SYSTIMAX布线解决方案, 正是充分认识到了布线的重要性而做出的慎重选择。”

在安装项目一期完工时, 康普企业解决方案部大中华区销售总监陈岚表示:“招商银行上海数据中心具有规模大、复杂性高的特点, 彰显了银行系统持续提供服务的重要性。当数百万客户使用实时网络服务时, 数据中心的网络系统即使是中断几秒钟也会造成严重后果。超过行业标准的高可靠性, 正是招商银行选择康普完全端到端铜缆和光缆解决方案的原因所在。”

炼就火眼　识别虚假招商广告 篇3

如今，报刊媒体上的招商广告和致富投资项目可谓层出不穷，浩如烟海。看起来又头头是道，无懈可击。但还是奉劝您小心，一方面要捂紧自己的钱袋，保持足够的理性和耐心，另一方面还要睁大眼睛、仔细研究．看清冠冕堂皇的广告背后有没有血盆大口。

如何成功地规避投资风险，认清以圈钱为目的的欺诈广告?

有几个明显的特征要加倍注意：一是投资极小，利润极高，没有风险的项目。真有这样的好事儿，他会告诉你吗?二是简易加工、组装，暴富的事例。三是所谓专利产品、高科技产品，这些公司地址多在大学和研究所院内或附近，联系人为某某老师。接电话的女士个个巧舌如簧、能言善辩，且动辄言之凿凿，信誓旦旦。这时候你就要小心了。

一、当你看到一个感兴趣的项目，如果不是你了解的行业，就要立即深入地去了解当地的市场和情况。结论如果与广告相符合，可先打电话咨询。打电话一定要找到老板或直接负责人。不要相信他没时间接电话，因为花钱登广告招商是个大事，你是他的客户，不用客气。他不接电话不是在摆谱儿，就是想制造热闹和繁忙的气氛。与负责人通电话时，要广泛探讨和多方咨询，看他是否非常内行。解释和回答问题是否诚恳、合理。又不用他付电话费，如果他不耐烦，或总约请你来公司考察，或举例、或发誓，都不说明什么；如果是圈套儿，那么考察、举例、发誓肯定是套路的一部分。要掌握话语的主动权，把话题引到套路之外。

二、电话咨询没发现疑点，赴公司考察是必须的。但要注意这样几个误区：首先是公司场面大，并不说明全部问题，合理、适度才是真实可信的。其次不要被大城市礼节和高档接待搞晕，考察只是决策中的第二步，不要欠下人情。第三要学会运用反向思维，站在对方的立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历，冷静观察对方是不是一个想做事、能做事的公司。各种步骤设计和运作模式是否真实、合理、负责。是短期行为，还是志向远大、长期合作。是否平等而公正地对待合作伙伴。要知道，招商者现在不是、将来也不是你的上级和老板，你们只是分工不同的合作伙伴。谁冒风险谁决策，谁决策谁负责并承担后果。

三、最后也是最重要的，就是关于价格和责权利的谈判。这时候就需要你的知识、阅历、理性和悟性了。我这里并没有什么金科玉律，但是有一个平衡原则一定要记住：首先是权利的平衡。一切制约都是相互的，比如你在使用别人的品牌时，也在为他的品牌积累无形资产。其次是利益的平衡。世界上没有免费的午餐，付出和收获是相辅相成的。第三是资金的平衡。以等值和超值为上选，不要用眼前的真金白银去交换远景和愿景。最后是心理的平衡。只有心理平衡，合作才能舒畅，最后才会长久，才是双赢。

元旦晚会广告招商方案 篇4

广告招商方案

一、这是一场怎样的活动

2013邳州电视台元旦文艺晚会，旨在欢庆党的十八大胜利召开，迎接新的一年，开启电视台全新篇章，拉动收视和观众互动参与，刺激企业的广告投放。同时，借助晚会包装和频道推广，改变部分企业和商家的电视营销思路，形成电视广告营销的认可和首选，与我们携手掀起一场全城互动的激情盛会。

二、活动能为合作伙伴实现什么

活动利用邳州电视台综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台，邳州日报，邳州广电网等主流媒体，形成强大的宣传声势。历时2个月的高频率宣传片播出，数档栏目播出，晚会的包装和录播，都给予了合作伙伴大力的回报，高度提升了合作伙伴的企业形象。

三、活动合作宣传方式

（一）独家冠名，费用为十五万元。具体回报如下：

1、晚会外发宣传材料等统一出现“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”字样及企业LOGO；

2、在所有新闻稿件中使用“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”称谓；

3、晚会宣传阶段、彩排、录制由合作伙伴全程冠名，历时约2个月；

4、制作播出由合作伙伴冠名的宣传片，宣传片播出覆盖邳州综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台同时进行播报宣传；

5、在邳州广电网开设晚会专题页面，体现冠名商家LOGO或标识，循环播出晚会宣传片，进行同步宣传；

6、以缴费办手续为准，中央省市和邳州电视台共22个频道，邳州电视台3个频道，每天以滚动字幕的形式宣传“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”活动；

7、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会” 节目的片头、片花、角标、滚动字幕均显示合作冠名商家名称，节目在邳州综艺频道、城市频道、综合频道播出；

8、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”录制现场主持人口播鸣谢冠名商家3次。

9、晚会录制现场舞台背景展示冠名商家LOGO及鸣谢；

10、邳州新闻综合频道、综艺频道、城市频道各新闻栏目全程跟踪报道；

11、《邳州日报》专版报道；

12、晚会开始前，现场电视大屏循环播放冠名商家广告和冠名宣传片；

13、冠名商家可组织表演一个节目，冠名商家可上台献花2次，赠送晚会观众方阵20人；

14、晚会内外场相关氛围营造体现商家名称（拱门、横幅、空飘等）；

15、赠送晚会纪念DVD光盘若干张；

16、回报价值冠名费用70%的广告（广告回报分为硬广和节目两种形式，截止时间为2013年8月底，过期作废）。

（二）协办商家：（费用分别为3千元、6千元、9千元）

1、以缴费办手续为准，电视台每天包含协办商家名称拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍。

2、协办费用3千元，回报价值1千元广告（回报截止时间：3月底。）协办费用6千元，回报价值4千元广告（回报截止时间：4月底。）协办费用9千元，回报价值8千元广告（回报截止时间：5月底。）

（广告回报分为硬广和节目回报两种形式）。

3、赠送晚会现场外条幅一条，由主办方统一规格，商家自行制作。

4、赠送晚会观众方阵20人。

5、节目播出播放协办商家标版，及片尾鸣谢。

6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。

(三)指定商家

指定酒店（提供演职人员食宿）指定用车（1万元）指定用酒（1万元）指定休闲场所（1万元）指定购物（1万元）指定礼品（1万元）指定服装（1万元）指定首饰、珠宝（1万元）指定用水（1万元）指定造型（1万元）指定用茶（1万元）指定摄影（1万元）指定鲜花（1万元）指定健身场所（1万元）等等

指定商家均以下列形式回报：

1、以缴费办手续为准，电视台每天以指定商家拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍；

2、回报价值1万元的广告（广告回报分为硬广和节目回报两种形式，回报截

止时间为2013年6月底）；

3、在演出前，在现场大屏循环播放指定商家30秒幻灯片；

4、赠送晚会观众方阵20人；

5、节目播出播放指定商家标版，及片尾鸣谢；

6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。

四、活动分成方式

以上所有广告收入按30%计入活动成本归城市频道所有，20%归业务人员所在部门所有，50%由客户选择回报平台，城市频道与广告部按比例分成。

五、奖惩制度

1、冠名部分业务人员提成固定为5%。

广告业务招商方案 篇5

日前，由xx市政府应急办公室主办、xx邮政局承办的“向市区20万户家庭投放20万本《xx市民安全应急手册》”，正在有序招商、编印中。xx市人民政府王正喜副市长、倪兴余副市长及市安监局赵权局长对《xx市民安全应急手册》的编辑、招商、发行给予了高度的肯定并批复。

“有备未必无患，无备必有大患”，《xx市民安全应急手册》是一本实用性普及读物，它系统、生动、科学地讲解了自然灾害、事故灾难、社会安全事件、公共卫生事件等发生时的各种危险和应急措施，图文并茂地介绍了各种防灾常识和自救技能，简练易学，实用性强。该《手册》分别从紧急呼救、家用电气水事故、火灾事故应急指南、中毒事故应急指南、交通事故应急指南、气象与地质灾害应急指南、非法侵害事件、公共场所突发险情、防空袭应急指南、传染性疾病应急指南、动物疫情应急指南、特殊伤害应急指南、急救常识、应急小贴士、健康小常识共十五章88节，以问答形式，对应急要点进行详细介绍，并给予专家提示，是每个家庭必备、便于学习的读本。

现根据计划安排，结合市区几大重点行业、单位宣传力求深入千家万户的实际需要，拟定《xx市民安全应急手册》插页广告招商方案如下：

一、项目组织：

1、主办单位：xx市突发公共事件应急办公室

2、承办单位：xx邮政局

二、编印数量及投递方式：

1、编印数量200000本；

2、发行方式由xx邮政局投递员将20万本《xx市民安全应急手册》投递到户，同时投递到市区所有机关、企事业单位、大、中、小学校等。

三、时间安排：

编辑、招商：xx年10月26日前

印刷、封装：xx年11月4日前

投递、邮寄：xx年11月9日前，尽可能与市“119宣传日”活动结合开展。

四、规格尺寸：

32K，封面250g铜版纸，内页80g铜版纸，四色彩印，100个p。

五、广告价格：

1、插页广告：3万元/p，广告尺寸同《手册》一致，一个客户预订2个p以上价格可优惠10%。

2、封面、封底、封二、三、四、扉页、拉页等广告位价格另定。

六、选择插页广告具有以下优势：

1、面广量大，机会难得。面广量大，投递到位，是所有广告主想要或期望达到的宣传效果。20万本《手册》，由政府部门主办，通过邮政部门精准投递到20万户家庭或单位，其广告受众是目前市区所有广告媒体达不到的。这次插页广告宣传，可以快速帮助广告主实现想要达到的宣传受众，并快速实现销售目的，提升品牌形象，机会难得，可遇不可求。

2、性价比高，阅读率广。3万元做20万份广告，平均每份广告仅需0.15元；如按每个家庭3口人计算，宣传一个人仅需5分钱，相当于发短信的广告费用，连印刷一张16K彩色单页的纸张钱都不够。免费发放到20万户家庭中的《手册》，相信每个家庭都会仔细翻阅，并会长期保存。因为每个人都知道，生命是属于自己的，掌握安全、应急等知识，就能起到一定的防护作用，把损失降到最低，一旦遇到自然灾害或特发事件，就知道如何去处理，尤其对教育孩子有了可教育的课本，让孩子健康快乐成长。

3、媒体参予，做大效果。本《手册》发行，拟通过举办大规模的发行启动仪式，届时将邀请市区各大媒体、网站进行跟踪报道，跟随投递员投递到户，并通过现场采访群众的形式，提高活动知名度，扩大《手册》宣传面，力求让每个家庭仔细阅读，把效果做实。

附件：《xx县市民防灾应急手册》（参考本）

x年x月x日

联系单位：xx邮政函件局

地址：xx

招商业务员工资方案新 篇6

总部本着招聘业务精英快速打开市场的原则来制定此条例：

一、被聘条件：

1、年龄：20～60岁。

2、文化程度：初中以上学历。

3、业务员家住在被招商区域内的优先考虑。

二、业务员实行浮动工资制（月薪5000元，含5台零售任务，（按市场统一零售价3680元至4680元/台），取前面低价卖出多余部分由业务员所有。完成任务者给予发放全额工资；未完全任务者，按实际销售台数，每台按1000元发放工资；超过5台任务者，每多零售一台，给予800元。

三、业务员有招商任务：4万元/月（即2个县代理），或12万元/月（即1

个市代理）；业务员提成招商4万元的8%或12万元的5%，永久享受后续提成县代的3%、市代的2%；如果能开发出外省代理商，一次性提成奖金5万元。

四、在本地区零售（3680～4680元/台）10台以上元气养生舱者可直接升为县市区域经理或市区代理商。本公司为了该经理更好的拓展业务，特无条件提供2台体验舱给该经理或区经销商体验之用，后续事宜，销售按上面第［三条］条款执行，并认三级代理商供货。

五、公司提倡上不封顶，多劳多得，各自负责各自开发客户的一切沟通事宜，自己解决不了的问题，可向大区域经理汇报协助解决。

六、业务员连续三个月完不成任务者，公司有权给予辞退，被辞退业务员曾经开发出的代理商交由总部分配管理。

七、已被聘业务员需向公司提供身份证复印件或照片各2张，公司备案。

八、在聘任期内，个人的一切违规行为，后果自负。

广告业务招商方案 篇7

随着时代的发展, “微信银行”迅速兴起。从第四代通讯技术、云计算的发起到线上—线下商业模式的出现, 技术的进步打破了我国移动金融的现状, 促使我国移动金融向更广阔的覆盖面、高效率的服务的趋势发展。现今, 每位用户身边只要有一部智能手机, 就可以做到随时随地消费、支付、投资、理财。

与此同时, 招商银行紧跟潮流, 将目光越来越多的投向掌上金融服务。2013年初招商银行首次推出信用卡微信客服业务, 成为国内第一家得到微信公众平台开放接口的银行。用户可以通过输入“账单”、“积分”等关键词, 即刻得到微信回复的有关自身账户的相关信息及选择的业务内容。目前, 招行微信银行与信用卡微客服的粉丝量总数已经超过将近1700万, “微信银行”成为最受银行业追捧的互联网金融产物。本课题旨在通过对武汉的实地调研, 结合文献资料, 从招商银行“微信银行”的业务架构出发, 分析其面临风险及应对方法, 更加清晰的反映招商微信银行的具体情况, 为招商银行今后的发展提供一些建议和意见。

二、招行推出的“微信银行”业务简介

招商银行主要业务功能可分为三大部分。

第一部分一般“微信银行”的基本业务功能, 而在这部分中有五个附属功能, 分别为免费通知提醒、一卡通余额查询、信用卡账单查询、办卡/贷款和购汇/结汇。这五个附属业务功能大多数都需要绑定银行卡, 并且填写客户的基本信息才能进一步完成业务功能。

第二部分为“微信银行”的附加业务功能, 旨在为客户提供生活方便。而在第二部分中有四个附属功能, 分别为朝朝盈、为小招点赞、本地特惠和周边网点。这四个附属功能统称为部分生活服务功能, 客户可以在这栏中实现话费缴费、购买影票/机票、医院挂号。此外, 招商银行“微信银行”还提供了网点查询、排队提醒、本地特惠等业务功能功能, 可以为客户尽可能的节约时间, 提供简便。

第三部分为无卡存款, 在这部分也是需要填写客户的基本信息。客户可以通过这个业务功能直接将资金存入银行卡, 在客户没有时间时为客户实现效率最大化。

除以上三个部分外, 招商银行“微信银行”一般还包括客服服务, 即受理客户咨询、投诉、建议等业务的服务功能。若客户对招商银行有投诉或建议, 可以通过这部分业务功能来实现。

三、基于A H P的微信银行业务风险模糊综合评价实证分析

尽管如今“微信银行”业务发展迅速, 但其中存在的潜在风险仍不可忽视。笔者分别于2015年6月份和2015年8月份先后三次进行了有针对性的问卷调查, 涉及湖北省武汉市10个不同招商银行营业网点的客户, 总共发放600份问卷, 574份被回收, 回收率为95.7%, 其中539份为有效问卷, 有效率为93.9%。基于有效的统计数据, 立足于“微信银行”用户的角度, 对风险进行综合评价分析, 为接下来的风险控制方向提供依据。由于“微信银行”风险评价面临的情况复杂, 涉及到多种因素的相互作用以及大数量的模糊现象和概念, 因此本文选择基于模糊数学的模糊综合评价法, 借助模糊的概念, 将一些边界不清, 不易定量的因素定量化, 进行综合评价。但由于其中权重的确定是来自调查分析数据得出, 存在一定的缺陷, 为了降低主观因素的干扰, 本文采用层次分析法来确定各指标的权系数, 使其更加客观实际, 具有合理性。并且易于用定量表示, 从而提高模糊综合评判结果的准确性。根据本文实际特点, 采用多步法 (即逐层进行模糊评价) 进行实证。

(一) 模型的建立

1.模糊综合评价法。模糊综合评价法, 就是通过构建等级模糊子集, 将反映被评价事物的模糊指标量化 (即确定隶属度) , 然后利用模糊变换原理对各指标进行综合。其基本步骤包括建立因素集与评价集、构建评价矩阵、确定评价因素的权向量、合成模糊综合评价结果向量, 即可得到最终评分。

2.层次分析法。层次分析法的主要步骤如图1所示:

(二) 模型的求解

1.业务风险的多级模糊综合评价指标及其抽样数据。根据分析、识别, 发现“微信银行”既面临着传统银行的风险, 也面临着新的风险, 很难将“微信银行”面临的所有风险一一列举出来, 本文主要选取了对用户最为关心、对安全影响较大的风险进行研究, 得出“微信银行”具有五类主要风险, 分别为认证系统风险、技术风险、操作风险、信用风险、法律风险。

本文采用自填式、典型抽样法收集数据, 在其独立完成调查问卷的条件下, 对每份问卷进行有效性的审查。问卷以Likert五级量表的形式呈现, 制定的业务风险评价指标体系共由5个一级指标与12个二级指标构成, 指标的测量采用李克特量表的方法, 利用语义学标度分为5个测量等级:同意、比较同意、中立、比较不同意、不同意, 在进行问卷分析时, 分别采用5、4、3、2、1代表以上五级。

借助上述抽样调查的统计数据, 构建基于层次分析法的模糊综合评价模型, 实证检验得出招商银行客户对招行微信银行业务风险的总评价及各风险权重。现确定评价对象的因素, 设定5个一级综合评价指标以及12个二级环境评价指标构成体系。所构成的风险指标体系见表2。

注:表中权重的分配由层次分析法求出

2.指标权重求解的层次分析法步骤。

(1) 确定评价对象集

P=招行微信银行业务风险。

(2) 构造评价因子集

U={u1, u2, ……, u6}={认证系统风险, 技术风险, 操作风险, 信用风险, 法律风险}

(3) 确定评语等级论域

V={v1, v2, ……, v5}={同意, 比较同意, 中立, 比较不同意, 不同意}

(4) 一级指标权重的计算

采用层次分析的方法求出5个一级指标因子权重。构造判断矩阵A= (aij) p×p即:

运用M atlab7.0数理软件编程, 计算判断矩阵A的最大特征根为λm ax=5.0652。同时进行判断矩阵的一致性检验, 计算一致性指标得:

由随一机致性指标R I表:

此时平均随机一致性指标R I=1.12。随机一致性比率:

由此结果, 可判断层次分析法的排序结果有满意的一致性, 即权系数的分配是较为合理的。

其对应的特征向量为:

再作归一化处理得:

A= (0.4460, 0.2566, 0.0821, 0.1653, 0.0500)

(5) 计算二级指标权重

同理, 仍然采用层次分析法求二级指标权重。首先分别对各个二级指标构建各自的判断矩阵, 再次运用M atlab软件计算最大特征根和一致性检验, 得出合理的权系数, 由于阶数小于3的矩阵总是具有完全满意的一致性, 所以在这里部分指标就不需要进行一致性检验。

如:构造认证系统风险的2个指标的判断矩阵为

则求得的认证风险的两个指标的权重, 其特征向量为 (1.2727, 0.7273)

归一化得: (0.6364, 0.3636)

同理可得:技术风险的权重、操作风险的权重、信用风险的权重、法律风险的权重 (见表2) 。

3.业务风险的多级模糊综合评价。

(1) 业务风险的加权平均模糊合成综合评价。首先利用加权平均M (·, ) 模糊合成算子将A与R足合成得到模糊综合评价结果向量B。由于常在模糊综合评价中运用取大取小算法, 因此因素较多时, 每个因素所对应的权重往往很小。在模糊合成运算中, 由于信息丢失较多, 不易分辨和不合理 (即模型失效) 的情况较长发生。所以, 本文采用加权平均型的模糊合成算子解决上述问题。计算公式为:

式中, bi, ai, rij分别为隶属于第j等级的隶属度、第i个评价指标的权重和第i个评价指标隶属于第j等级的隶属度。

(2) 多级模糊综合评价结果向量。将抽样调查的招商银行客户统计数据代入建立的模型中, 计算出各级模糊综合评价的向量。

如:认证系统风险的评价向量

则综合评价向量为

对综合评分值进行等级评定可得下表:

对照评价分级标准 (表1) 可得招行微信银行的各类风险对应级别。根据各个指标的评分等级的大小可以对5大风险进行排序, 其中“技术风险”评价指标和“信用风险”评价指标的评价结果要比其它指标都要低一点。依次操作风险>认证系统风险>法律风险>技术风险>信用风险

而对总体的综合评判分值为:

说明招商银行“微信银行”业务风险总评价为“一般”, 属于E2级, 表示招行微信银行用户对其风险有一定的担心, 但并不严重。

四、结论与建议

本文基于实证结果研究分析得出以下结论:

当前, 微信银行业务风险主要包含信用风险、操作风险、技术风险、认证系统风险、法律风险共5种风险, 其中“认证系统风险”评价指标与“操作系统风险”评价指标的评价结果为“比较严重”, 说明招商银行“微信银行”用户对这两个指标代表的风险表示的担心较为严重。其它3个指标的评价结果均为“一般”等级, 属于E3级, 说明用户对其各个风险有一定程度的担心。

基于上述研究结论, 我们发现招行微信银行用户对各风险的担心程度权重比, 依据各权重, 可以有针对性地提出关于控制风险的建议, 建议如下:

(一) 完善银行内部控制制度

1.招商银行应当首先制定好内部控制的框架, 将“微信银行”也纳入到风险控制体系的范围之中。积极实行风险预警机制, 一旦出现资金交易异常的情况时, 迅速冻结账户, 向客户核实真实情况, 避免损失发生。

2.完善“微信银行”业务开通流程, 建议银行机构与微信平台加强合作, 在客户使用“微信银行”之前, 以书面形式向客户全面说明交易可能面临的风险, 让客户自行选择, 并做好必要的风险防范。

3.进行技术手段创新, 强化“微信银行”保密系统, 防止客户信息泄露, 尤其是客户身份、电话、账号、密码等重要信息。同时, 也要加强其抵御黑客、病毒等外部风险的能力, 增强其安全水平, 尽力创造出安全的交易环境。

(二) 增强客户防范风险的意识

1.银行可以对“微信银行”客户实行注册登记制度, 到相关监督主体部门进行实名制资料审查备案, 并加强对消费者的金融教育。

2.向客户介绍“微信银行”的风险, 让客户有意识的保护自己的个人信息, 在相对安全的环境下进行交易。在“微信银行”的使用过程中谨慎对待陌生的网址。

3.客户应该保管好自己的手机, 防止手机丢失造成密码泄露。并且应当定期修改交易密码, 降低密码泄露风险。同时客户也不能过分依赖“微信银行”, 应当与网店银行等其他交易渠道一起综合使用。

(三) 政府应完善金融监管体系

1.政府应及时建立针对“微信银行”的方针政策, 并完善相关法律法规, 让金融监管有法可依。

2.明确“微信银行”所属的监管范围, 政府各部门应当明确各自的分工, 避免工作重复与工作遗漏。但同时也要建立起各部门的合作, 形成一套完整的监管机制。

3.金融监管也应当跟随时代的发展, 应增加利用计算机技术的应用, 让其在金融监管中发挥巧妙作用, 利用现代高端技术, 实现更完善更全面地金融监管。

参考文献

[1]甘荣石.基于微信平台的移动银行应用架构研究[D].华南理工大学, 2013.

[2]何虹, 沈惠钦.发展微信银行业务应注意风险防范[J].中国信用卡, 2014, 02:40-41.

[3]卢振环.A银行移动金融产品创新研究[D].山东大学, 2014.

[4]刘姗.交通银行湖南分行电子银行业务:现状及对策[D].中南大学, 2013.

[5]饶舜.“微信银行”带给商业银行的机遇与挑战——基于SWOT理论分析[J].农村金融研究, 2014, 01:25-29.

[6]许琪.微信银行存在问题及相关建议[J].金融会计, 2014, 01:72-77.

广告业务招商方案 篇8

春晚和贺岁电影在岁末年初的时候无疑是大众最喜欢讨论的话题，如果有人发掘出了其中的关注点，经过各种各样媒体的传播和放大，就会有越来越多的人加入到讨论的队伍中来。套用来自于西方的一个经济学和社会心理学名词，就是“马太效应”：好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少。植入式广告就是这两个热门话题共有的一个关注点，涉足的品牌名称也引起了无数的讨论。 招商银行，从邀请著名钢琴艺术家郎朗做代言人，将自己成功打造成一个积极进取、高雅时尚的品牌，到在央视春晚和贺岁电影中做植入式广告，走到公众话题中，这一切对于一个“正统”的银行品牌而言，都不是一般的举动。“在如今的媒体环境下，广告若要引起观众的注意，通常只有做得出格才行，有时我们无法在广告内容上实现这点，就要想办法寻找另一方面的突破。”招商银行品牌管理高级经理袁晓懋如此解释他们如此营销策略产生的原因。品牌信息“前呼后拥”

在亿万观众瞩目的贺岁档电影《非诚勿扰》中有一处情节是，舒淇扮演的女主角约葛优扮演的男一号喝酒，最后葛优用招商银行白金卡付账。这部影片票房极好，招来的议论也颇多，从导演冯小刚到普通观众，都无法回避其中植入大量广告引发的争议。植入式广告既然已经成为一个客观存在的事物，要与不要已经不是问题的重点，导演和广告主愁的，是如何去做巧妙的植入，让观众看着舒服，还能达到良好的品牌传播效果。袁晓懋一语中的地指出，无论何种形式的推广，要想有影响力，很重要的是能否成为公众话题的关注点。所以，当春晚成为中国人民每年除夕之夜共同的期待、冯小刚贺岁电影成为无数影迷必不可少的年终大餐时，同它们挂上钩，也就八九不离十地抓住了消费者的眼球。

招商银行与冯小刚贺岁电影的联袂，早在《集结号》的时候就开始，当时招行是作为融资银行赞助了该片，虽然由于战争题材所限，没有也不可能有植入式广告，但招商银行的品牌名称依然得以在一个抢眼的位置来展示，那就是，在影片内容一结束、出演职人员表之前，招商银行作为“特别鸣谢”单位，其名称赫然出现在屏幕上，吸引了不少的目光，正所谓，让受众在他们认为不是广告时间的时间去看广告的效果会更好，《集结号》的票房大卖，可以想像，通过电影对招商银行产生认知的观众也不在少数。而更可喜的是，《集结号》被作为精神文明主旋律进行宣传时，招商银行作为该片融资银行，也被《新闻联播》等主流媒体一次次宣传报道，品牌赚足眼球。

尝到与冯导合作、借贺岁电影关注度成功提升品牌知名度和美誉度的甜头之后，招行决定做更深入的植入式尝试，通过广泛搜集并仔细研究公开发布的一些影视信息，招行主动发掘植入机会，于是又有了《非诚勿扰》中的隐性广告。影片中出现招商银行信息的画面有3处，为保证效果，使招行费心挖掘出的广告植入机会，对尽量多的消费者产生作用，在影片放映之前的贴片广告中，也有招行的身影，给观众一个心理上的暗示。同时，招行同各大影院都开展了合作，观众购票刷招行卡会有优惠。如此的前铺后垫，保证消费者对品牌的熟悉和记忆，甚至在事先产生良好的印象，不久后的植入式广告就能勾起更多观众的回忆，效果无疑会大大提升。

同央视春晚的合作，招行同样也将这些工作做得很到位。事实上，由于春晚的关注度更高，招行更青睐在这个全国人民共同联欢的时候做品牌推广。晚会开始之前招商银行先是投放一条硬广告，晚会中又发去祝福贺电，与节目中的植入相辅相成。磨刀不误砍柴工

“冰冻三尺非一日之寒”，好的植入式广告，必然也不能只看一时的实践，之前的种种准备工作都需要扎扎实实去做。招商银行对此又有高招。

在消费者专注力有限、形形色色广告充满周围生活的时候，他们是对广告有着本能的抵触的，所以，植入式广告不仅需要找准受众的关注点，要想从繁杂的声音中凸显出来，还有许多功课要做。招行在常规的推广过程中，一直很注意跟广大消费者共同关注的焦点人物、事件、话题联系在一起，同当红钢琴艺术家郎朗合作、赞助维也纳音乐会这类高雅艺术盛事，以及在奥运倒计时100天的时候参与央视的节目，都是让品牌融在社会话题中，赢得消费者广泛关注，这也就是袁晓懋所说的招行一贯坚持的“关联式创新”，来弥补品牌独立做突破性创新的有限性。

那么，这些与以后的植入式广告或其他推广活动有没有关系?答案自然是肯定的， “招商银行通过平时的推广活动提升了自身的品牌形象，以后在寻找合作对象的时候就会很容易，因为招行这个高雅、时尚、进取的品牌对他们品牌形象的提升也会有帮助。”袁晓懋说。而这种提升品牌的努力，招行完全是通过自己去主动争取，没有请专业的机构来策划。

袁晓懋还指出，寻找到了合适的机会和合作伙伴，也不应该操之过急。可是，对于在电影中植入广告的实践而言，早些介入片子的拍摄甚至是剧本的创作不是能发现更多的合作机会?他笑言，广告主开展这种形式的推广活动，毕竟风险很大，脚本没有成形的时候，谁的心里都没底，所以，招行通常都是多多研究，甚至到片场去亲自观看数次，等到能确定真正适合的机会的时候再拍板签约。据了解，在同制度严格的央视春晚合作时，招行同样也是在节目确定并对节目内容进行深入了解之后，才在最后时刻签的合作协议。“匆忙之间做出的粗糙植入，哪怕有100个，也不如1个真正经典的画面有效。”好在招行是一个决策速度快的企业，能灵活应对这种临时性的投资计划。如此敢于尝试新推广方式，却能很好把握节奏和尺度，对于一个银行品牌而言实在难得。

到真正植入的时候，需要注意的细节就更多了。招商银行注重做情节式植入，很少做情景类的植入，即品牌广告要努力成为剧情的必要情节，而不是单纯让镜头闪过。纵览近两年它的植入式品牌推广，无论是2008年春晚冯巩与王宝强等表演的相声剧《公交协奏曲》中，冯巩拿出自己的工资卡给王宝强工友捐款时给招商银行“和”卡的特写，还是2009年春晚在姜昆和戴志诚的相声《我有点晕》中姜昆的台词“现在拿那么多现金人家说你土鳖，刷卡啊，招行卡。”还有上述的《非诚勿扰》中植入的广告，无不是情节类的植入。有调查显示，植入式广告中有95％都是没有效果的，因为观众很可能不会看到或者没有产生意识，所以招行才要在观众无法回避的地方做植入，使品牌或产品成为其中必要的情节。