成功阶梯的格言

成功阶梯的格言（精选13篇）

成功阶梯的格言 篇1

2. 人生最大快乐，是自己的劳动得到了成果。农民劳动得了收获工人劳动出了产品医生劳动治好了病教师劳动教好了学生，其他工作都是一样。

3. 把工作当乐趣看，那么我们天天有乐趣。

4. 有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。

5. 所以要牢记着，职位如不靠你的努力得来，或不是由你成绩换来的，那么一定不能保持你的名誉，是没有什么真正价值的。

6. 不要在工作面前退缩，说这不可能，劳动会使你创造一切。

7. 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。

8. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

9. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

成功阶梯的格言 篇2

一、了解学生出现错误的原因

(一) 知识方面

学生在学习任何一门学科的过程中, 掌握知识是解决问题的参考和依据, 如果只是没有掌握或者掌握的不够扎实, 在解决问题的过程中势必会出现问题, 就目前来看, 常见的知识方面的错误有以下几种。

1. 基本概念不清引起的错误。

高中物理学科所涉及的很多知识尤其是概念性的知识相对比较抽象, 需要学生有非常强的理解能力和逻辑思维能力, 学生如果在理解上不清楚、不透彻很容易出现应用上的错误。

2. 对公式理解和应用不当出现错误。

物理学科规律性的知识总结之后就得出定律公式, 这些公式是需要清楚公式所应用的特定条件和范围, 学生有的时候只是在死板地记忆公式或者定律, 不能做到活学活用。

(二) 方法方面

1. 对问题分析角度单一。

到了高中阶段, 学生所接触的物理问题的综合性有了很大的提升, 解题的过程中既需要注意某一个知识点, 同时又需要结合所学综合地来理解问题所涉及的知识。但是学生在解题的过程中, 分析问题角度单一, 导致顾此失彼。

2. 解题过程考虑不严密。

解决问题整体思路不出问题但学生在解题过程中容易出现问题, 表现在学生在真正解决问题时认为分析出了问题就理所应当地套用公式, 完全凭经验去解题, 导致考虑不周全出现问题。

(三) 习惯方面

学生出现的问题除了知识和方法之外, 最主要的问题是学习习惯的影响。俗话说:“思想决定行为, 行为决定习惯, 习惯决定性格, 性格决定命运。”容易在物理学习的过程出现问题的学生大多数在学习习惯上存在着不足, 同时在日常生活中形成的错误观念的干扰、错觉以及粗心大意等, 也是解题时造成错误的常见原因。

二、纠错方法

知道了学生出现错误的常见原因, 我们就能有的放矢, 找到好的解决方法。下面我谈一谈自己在教学中总结的纠错方法。

(一) 提高学生认识, 以求持之以恒

在平常的学习中, 有不少学生不愿意整理错题, 他们往往觉得懂了就行, 没有必要整理起来, 再整理就是浪费时间。为了让他们充分认识错题本的重要性, 我首先告诉他们其实整理错题又是归纳的过程, 能很好总结经验教训、避免类似错误的再次发生, 可以帮助他们找到犯错误的根源, 让学生从思想上真正重视纠错本。而使用“错题本”经常要摘抄题目, 学生实行起来会觉得麻烦。教师应晓之以理、晓之以“利”, 指导学生对错题实施“跟踪打击”“定点清除”, 做到及时记录整理, 及时“纠错”“消错”, 真正做到不真懂绝不放过, 切不能似是而非、不懂装懂。

还有一部分学生认为错误就意味着被教师批评、放弃, 被同学轻视、奚落, 他们会陷入越错越没自信、越错成绩越差的恶性循环中, 甚至患上物理恐惧症。为此我们要培养学生积极健康的物理学习心态, 从把错误当包袱、压力、禁忌, 转到视错误为学习资源、学习机会和学习方法;从害怕、回避错误, 到承认、欢迎错误。

(二) 利用好学生出现的问题

真实的课堂教学过程中利用好课堂生成对于提升课堂教学效果有着非常重要的作用。因为我们教学前教师进行的备课主要是对于教学知识和学生情况进行的预设性的安排, 但是在教学的过程中有很多问题是随着教学的进度和学生在课堂上的随机表现而出现的, 特别是学生问题的出现, 这说明在我们教师备课的环节有些问题是没有考虑到的, 通过这些问题的呈现, 能够使我们物理教师更好地了解学生的水平以及在学习、理解上存在的障碍, 进而结合学生的问题有侧重地展开教学, 课堂教学的针对性会更强, 这样对于解决学生问题, 发挥学生在课堂教学中的主体地位, 打造高效课堂有着非常重要的意义。

(三) 课堂上活用“试误教学”, 提高学生认知能力

美国著名的教育家桑代尔认为, 动物的基本学习方式是“试误”学习。人类的学习方法可能复杂一些, 但本质是一致的。学习是不断出错, 又不断改错的过程。在新课教学中, 为帮助学生理解概念、规律的内涵与外延, 以及相近概念、规律之间的联系与区别, 教师可以根据以往经验, 围绕教学中的重点、难点、疑点和易错点精心设计一些“错误”情境, 进行针对性的问题体验, 以诱使学生充分暴露错误或薄弱点, 然后具体分析、对症下药。这种“试误”教学不仅能激发学生的纠错欲望, 还能培养学生自主探究的意识, 有效提高认知能力。

(四) 充分挖掘习题、考试中的错题资源, 提高复习效果

在物理复习课中, 可以让学生自己找出出错的原因以及应怎样改正的方法, 遇到难题可以交流解题思路, 充分发挥集体智慧互帮互学共同提高。具体如下。

1. 纠正错题。

让学生把出错的题的正确解答写在黑板上, 如果不会解答, 可以向其他同学请教, 也可以交流讨论共同解决。

2. 讲解错题。

这一步要求大家不但能写出正确的解题过程, 而且要讲出其中的道理和理由, 从而消除学生理解上的知识盲点, 掌握解题的思路方法。

3. 分析出错的原因, 以图改之。

这一步要求大家针对错题, 分析出错的原因, 是态度问题、方法问题, 还是知识没有掌握?然后制定出整改措施。

(五) 巩固强化, 让错误不再重现

进入高一, 我就要求学生坚持写“错题集”每次考试结束以后, 我要求学生认真分析自己出错的原因, 是知识点没有掌握好, 是粗心算错, 还是方法思路有问题, 把错误的原因和正确的解法都总结到本子上, 还要勤于“翻阅”, 经常复习。教师要对学生的错题本经常检查、批阅, 既可以此督促学生, 又可以有针对性地进行指导。

成功的阶梯 篇3

克里斯廷-奥蒂斯(Christine Ortiz)现年25岁，她从麻省理工学院(MIT)毕业获得学士学位后，就回到家里，开始辅导附近的高中生。她正在中佛罗里达大学攻读教育学硕士学位，在那里启动了一个毕业生项目后，她想要有个可以专注于学问的完整空间。

2007年秋时，奥蒂斯创立了知识实验室(The Knowledge Lab，“K－Lab”)，这是一个位于佛罗里达朗伍德(Longwood)的辅导中心。奥蒂斯打造出一个空间，里面有舒适的长椅，订制的壁画和装满小吃的冰箱，欢迎学生们在放学后来到这里学习SAT的预备课程，或者针对像微积分和化学这样的课目进行辅导。

奥蒂斯自己8月份就要毕业了，她知道怎样通过大学预备课程和申请入学的过程，并把这些经验分享给那些希望得到帮助的学生们。从获得积极效果的学生和他们父母那里得到的推荐，现在成了奥蒂斯最好的营销工具。她组建了一支街头团队，去运动会或诸如此类的活动上向高中生们宣传自己的业务。她还向自己的指导顾问们宣讲业务，作为获得推荐的另一条路径。K－Lab在其第一个完整业务年度里的预期收益约为7.5万美元。“我尽力创造一种孩子们乐于来的环境，他们会喜欢在那里工作的人，并与其他孩子一起和睦相处。”她说，“感觉好像就是：他们什么也没做，但是当他们在那里时正好完成了自己的功课。”

口碑营销和社区中的关系网，是为大学预备课程和辅导业务争取学生客户的关键，威廉·克鲁斯顿(William H.Crookston)说道，他是南加州大学的劳埃德格雷夫创业研究中心(Lloyd Greif Center for Entrepreneurial Studies)的教授。参加家庭教师协会(PTA)活动或者相关咨询活动，可以让你的公司为人所知。

要知道你的服务的价值所在。“写出一张价格清单，”克鲁斯顿说。“在你进行服务前，一定要问清楚有关支付的情况。”如果你计划将大学预备课程和辅导业务发展起来，就需要雇佣一些辅导老师。根据实际需要，你可能想找一些雇员或是独立的承包者，但是要确保你的有关手续都是合法的，以避免违反税法等规定。

鼓励，是成功的阶梯 篇4

我班里有一个学生叫范同同，不仅学习成绩差，还沾染许多恶习，如：上课说小话、吃

零食、故意若老师生气、向同学扔纸球、偷拿同学东西等等，在班级里影响极坏。班里有这么一个学生，可以说，是一个人见人烦的孩子。确实令人头痛，任课的老师们都犯愁了。

那是在刚开学不久，范同同就商店里偷拿小食品，被工作人员送到学校。象这样的事情在他身上已经发生了无数次，以往，而每次他面对的或是冷眼相待、或是粗暴批评、或是家长的打骂。教育的结果都令人失望。此时，我即不批评，也不找家长。以前，我从他母亲那里得知，自从他上小学时起，就没受到过老师的表扬。而现在，简单的批评教育对他来说是没有用了。难道这样的学生就放弃吗？

在一次班会课上，我表扬了他在一次晚自习时没说话，并让他到讲台上谈谈被老师表扬时有什么感受。他脸红了，腼腆地走上来，只说“老师，你下次表扬还有我。”声音是那么无力，眼里充满着期待与乞求。我拉起他的手指，与他勾手约定，他哭了。孩子是多么需要鼓励、需要表扬啊！孩子也更需要快乐！教师简短的一句表扬、一个动作、一个眼神就会满足了他们的心理。从此，他常常跑到我面前，跟我聊聊天；也会拿起笤帚打扫教室；班里交作业的人数也齐了，尽管他写的作业不算好，但我却很认真地批改，并在他的作业本上写下鼓励的话语。如今，安静的课堂上，看到他快乐学习的样子，我的信心更足了。

什么样的教育才会不损伤孩子？孩子由于年幼无知，经常会犯这样或那样的错误，教师应当对他们严格地管教，但不能因为他们不懂事就不尊重他们。即使他们再小，也要把他们当作成年人一样对待。如果孩子不听话就以粗暴的方式对待，这种做法的后果不但不能让孩子正确地认识自己，反而使他们对老师甚至对所有人产生怨恨。那么，时常的鼓励、表扬，定是一种融雪的姿态，轻轻一翻，就冬去春来，成功在不知不觉中，平凡而精彩，短暂而永恒。

迈向成功的阶梯作文 篇5

迈向成功第一步：习惯。好的习惯就像银行储蓄时的利息，可以不断累加，使我们受益颇丰;而坏习惯却像一个恶魔，一旦养成就很难摆脱，使我们裹足不前，成为我们通向成功的绊脚石。所以说，习惯的养成非常重要。在日常生活中，要对自己严格要求，克服一些懒惰心理，磨炼自己的意志。虽然刚开始可能有点难，但我们可以从小事做起，坚持下去。只要功夫深，铁杵磨成绣花针。

迈向成功第二步：时间。不要总报怨事情太多，没有时间去学习。时间就像海绵里的水，挤挤总会有的。要学会合理安排时间，使你的每一分、每一秒都过得很充实有意义，不要像诗中所写的那样：“莫等闲，白了少年头，空悲切。”

迈向成功第三步：效率。只要我们有良好的学习习惯，会合理安排时间，那我们的学习就会事半功倍，效率得到很大提高，长此以往，将会积累到更丰富的知识，想不成功都难。

好习惯是成功的阶梯 篇6

——让我们与好习惯共成长

临桂县冠信远辰实验小学 蒋小英

在长期的班主任工作中，我深深地懂得小学阶段是人的成长的起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段，而良好的班风班貌是各种习惯养成的基础，一年级则是良好习惯养成的关键期。作为担负“万丈高楼平地起”的铺路人，应该如何把握好这一关键期？如何让学生养成一系列的良好行为习惯？我认为我们可以从以下几个方面进行：

一、训练法

习惯是一种动作、一种行为，必须经过长期、反复的训练才能形成。因此我认为严格要求，反复训练，是形成良好习惯最基本的方法。

训练法对一年级的学生来说尤为重要，因为一些大道理一时半会儿很难被他们理解，但是，在训练中随着时间的推移，他们会体会到好习惯的益处，慢慢就理解了。这时的习惯已成为他们的第二天性，因此他们会受益终身。训练是形成良好行为习惯的中心环节，没有训练就没有习惯。在训练中我做到两个结合：

（1）激发兴趣与严格训练相结合

学生养成了良好的行为习惯后是非常愉快的，可养成的过程却是一个“痛苦”的过程，需要战胜许多困难，经过许多练习。特别是对已形成不良习惯的学生，要矫正就更需要有坚强的意志，不断地同坏习惯作斗争才能形成，在训练中要强调“反复”、“严格”四个字，不怕麻烦。如：要求学生集合站队做到“快、静、齐”，要经过多次严格训练，反反复复。我刚开始让班上学生排队时，整个队伍犹如一群可爱的百灵鸟，时时能听到嘹亮的叫喊声。仔细一听，原来是学生排队时，不知道自己应该排在哪？大家都在叽叽喳喳“刚才是谁谁谁排在我前面的”“不是你在我旁边”“我是在这儿，你站错位置了”“我比你高，你在我后面”、、、、、、认真一看，我发现，解散前我让他们站的位置没几个人能站队。此时我心里那个急啊！心想：这些学生怎么记忆力这么差呢？明明刚才让他们认真记在自己周围的同学、自己在哪个位置了啊，怎么还这样啊？于是我大声喊到：“一（1）班全体都有，立正，向前看齐。”学生听到我的声音后，才静下来。于是我又得再一次告诉学生他们所在的位置，这次我只要求学生记住排在他前面和后面那个学的名字就可以了，并且让他们互相看上二十秒钟。再一次集队时情况好多了。学生在听到口令后，能很快的找到自己的位置。接着我要求学生要做到 “声落、动止、队形成”。慢了，提出问题，解散重做，做好了表扬，反复训练。不过，光“苦练”还不行，要把“苦练”与“趣练”结合起来，因为一年级的学生毕竟年龄还小，如果一味单调训练他们就烦了，因此在训练中把激发兴趣与严格训练相结合。一年级的学生都想得到老师的表扬，因此当学生表现出有点烦躁时，我就用了我是木头人、讲故事的方法等，激起学生的兴趣。如：让学生充当故事里面的主人公帮助迷路的喜洋洋，让它尽快回家。学生会争取在第一时间内把自己安全地送回到准确的位置，先到的同学脸上都露出了灿烂的笑容。

（2）明确要求与具体指导相结合

对于一年级的学生来说，只提出要求，不经过指导，是不行的，必须做到“明确要求，指导具体”。如学生的作业习惯，我首先制定了三个要求：

一、书写规范；

二、格式正确；

三、按时完成，及时订正。用这三个要求经常指导孩子的作业，给予评判，好的印上米奇头像或你真棒字样。不好不仅要在他的本子上写上正确的书写格式或正确字、拼音、答案，还要找到他亲自指导他怎样写、告诉他错在哪？这样学生才会知道自己应该怎样做才是对的。才会写出正确的来。为了让学生养成按时完成作业的好习惯，我对每一位按时完成作业的小朋友都记一次表扬，完成的好的经常在全班展览，鼓励本人，促进大家。对一周都能按时完成作业的学生奖励一张漂亮的粘贴画。因此我班学生的书写大都整齐干净。为了明确要求，我制订了养成教育内容序列，从每个细小的动作入手，从站、立、行、走开始，随时都要给予指导。另外，从学生的日常接触中，我发现有的孩子说话等不太有礼貌，我就及时教孩子学会如何给大人递东西，如何接发本字、传递本子、如何说话„„虽然一年级的孩子，但他们都缺乏起码的生活经验，如果没有具体地指导就很难形成良好习惯，所以培养习惯必须具体指导。教师在学校指导，家长在家里指导，边指导边训练，最终形成良好行为习惯。

二、榜样示范法

在培养行为习惯方面，榜样的力量也十分为重要。列宁说：“榜样的力量是无穷的”。榜样是无声的力量，是学生良好行为习惯的典范，是行为规范化的模式。榜样是活的教科书，具有生动、形象、具体的特点。对学生具有更大的说服力，更强的感染力，对学生形成良好习惯具有特殊的作用。小学生的一个心理特点就是模仿。他们可塑性强，给他们树立什么榜样十分重要，如果用正面的典型给他们做榜样，就可以激励他们向积极的方向去努力，如：在遵守纪律方面，我经常给孩子树立身边的榜样，挖掘每个孩子身上的优点及时树立典型，我班的孩子们都有争强好胜心理，他们会不由自主地以榜样的标准来要求自己，养成严格遵守纪律的习惯。榜样还有矫正作用，它像一面镜子，可以使学生经常对照检查，改正自己的不良行为。如：在课堂上，我经常用做得好的学生来做榜样。某个孩子拿作业本的速度很快并且没有声音，某个孩子背挺得很直手握笔的姿势很棒，某个孩子眼睛一直炯炯有神的看着老师等，直观形象的教育，使学生能够找出自己的不足，比较快、比较好地规范自己的行为。另外，教师和家长的榜样作用也是不容忽视的，在孩子们的眼里，教师是完美无缺的榜样，教师要注意自己的言行，凡是要求学生做到的，教师首先做到，这对学生良好行为习惯的形成起了很好的促进作用。

三、说服教育

一年级的学生都爱听到别人夸他们，你夸奖他，他会十分的高兴。赏识教育家曾桂安说过：小孩不坏！只有做错的小孩，没有坏小孩。做对时是好孩子；做错时是好孩子做错了。因此我在准备让一个学生改掉某个坏毛病时，我先找到他的某个优点进行表扬，听到老师的表扬孩子的心里会有一种吃了蜜的感觉，因为他感受到了老师对他的肯定。之后，我再把我想要他做到的告诉他。并且勉励他这是他今后的优点。如：我班学生熊志祥，我刚让他管理我班学生的卫生时，他经常去拉、扯一些乱扔垃圾的学生，有时甚至是打那些学生。我知道情况后，先是表扬了他对管理工作的认真负责，赞扬他有一颗热爱班集体的心，时时处处以班级的利益为重。并对他说如果每个同学都像他这样，我们班的卫生就不用愁了。接下来我用缺点反说的方法夸奖他，说有同学反映他在要求别人讲卫生的时候从不骂人、不会去拉扯别人、更不用说打人了。并且对他说：“老师相信同学们说的是实话，你在管理同学们时，不会骂人，更不会打人。对不对啊？”听到这话时，我发现他的头低了下去，表情没有了刚才的洋洋得意。显然他已经意识到了自己的错误。果然，之后他骂人的现象少了，也不再去打人了。每个孩子心中都睡着一个好孩子，我们教育成败的关键在于能否唤醒他们。是的，孩子们都是积极向上的，没有那个孩子不渴望成功，不喜欢夸奖。

成功阶梯的格言 篇7

尝试教学法的实质是“让孩子在尝试中学习，在尝试中成功”。大量实践证明，培养幼儿的尝试精神和创造精神对其一生都有深远的影响，教师如何把握幼儿尝试活动中的诱导策略是尝试教学成败的关键。我初步总结出在绘画活动中运用尝试教学法的几点做法。

一、激发绘画情趣，尝试大胆作画

兴趣是尝试的先导，幼儿对美术活动感兴趣，是因为可以通过对色彩和线条的直观感性认识来满足感观需要。在美术活动中，我总是让幼儿观察比较在先，通过幼儿自身的观察、触摸去发现物体的基本形状和明显的绘画特征，以激发幼儿的绘画欲望，再适时介入，适当引导，使幼儿很有信心地用笔表达物体的形态与特征。例如在小班“苹果”绘画活动中，我会为孩子预先准备五六个不同品种的许多苹果，然后分发给各组的小朋友以供观察，让他们触摸、相互比较，引起他们对不同苹果感知的兴趣，然后通过身体动作、语言感染来诱导幼儿产生绘画的欲望，让孩子尝试作画，并在绘画过程中，积极运用肯定与鼓励的方式及时指导、帮助、归纳，使孩子画出的苹果既是他们自身真实感知的，又基本符合苹果的形态特征，有其自我呈现方式。

另外，我还采用多种形状与色彩的比较，鼓励幼儿添画创造出新的物体形象，如：在圆形的基础上，比较气球、太阳、苹果、小鸡、小兔等，找出它们相同的基本型和不同点，启发孩子们在活动区的涂鸦墙上大胆作画。我更注意平时利用每一个教育契机，激发孩子们绘画的兴趣，如：在大班幼儿“美丽的树林”绘画活动中，我们先从实践活动开始，走进大自然，围绕在大树妈妈身边做游戏，与小树留影，树林探宝，寻找形状奇特、颜色不一的树及树叶，孩子们的视野开阔了，绘画的素材丰满了，绘画欲望自然就激起了，孩子们不拘一格的色调背景，灵活有致的疏密线条，在他们的手中就诞生了千姿百态、形态各异的树;当你置身于孩子们为你创造的“树的世界”里，就能深切地感受到孩子们对大自然无比热爱的情感，并受到他们的感染。

二、激励直面挫折，尝试完善作品

“失败乃成功之母”，只有学会正视失败，才会取得成功的机会，现在很多的孩子不是不会画，而是不敢画。他们常常因自己的作品得不到成人的肯定而垂头丧气，沮丧不已。作为教师，我们应尽量及时地肯定幼儿的作品，鼓励幼儿大胆尝试作画，尤其是画面上出现成人认为不恰当、不合适的内容时，我们应具有一双慧眼，及时帮助孩子调整视角，并积极鼓励他在原画上调整修改。例如：在一次画鱼的活动中，有的孩子不敢大胆作画，下笔总是那么谨小慎微，结果把鱼的身体画得很小很小，这时我便鼓励并引导孩子不要将这幅画放弃，我们可以再画一个大大的圆作鱼的身体，画错的小圆想办法变成鱼身体的一部分，或者是变成花纹，或者是变成美丽的泡泡，经常这样，孩子们在画画的时候再也不缩手缩脚，都变得非常大胆;又如在一次“我长大了”的绘画活动中，豆豆一不小心将自己的腿画成一条粗一条细了，正当她不知所措时，我来到她身边，蹲下来鼓励她索性将细的腿也改粗，腿是一样粗了，可是豆豆紧皱的眉头还是没松开，显然她对自己长有粗粗的双腿并不满意，要知道她可是一位多么爱美的小女孩儿。怎么办?豆豆发现这儿有一条画错的线条，她就想办法把双腿穿上了一条美丽的长长的公主裙，这样一来，穿长裙的小公主立即呈现在大家眼前了，当我举起这幅画，向小朋友们介绍这幅画的创意时，我发现豆豆的眼里闪烁着不仅仅是快乐，更有灵光迸发的光芒。适时地给予孩子成长的阶梯，理解孩子独到的创意，聆听孩子丰富的表达，帮助孩子完善作品，让孩子体验二次创作的成功。

三、启发幼儿观察，尝试寻找规律

幼儿观察能力受年龄特点的限制，在观察、表现动物、人物的动态时有一定的困难，我们采用启迪引导、有序观察、寻找规律、把握特征等方法，让幼儿尝试体验经典名画及自然环境中线条、色彩等表现手法，找出其中的规律，再用点、线、面来表达情感，通过审美欣赏和创造训练，培养孩子的尝试意识和尝试精神。例如在《小兔找太阳》的活动中，我先将不同动态的小兔呈现在孩子们面前，让孩子们观察小兔是由哪几部分组成的，分别有什么特征，然后找出几幅图中小兔的头、身体、四肢有什么变化，找出规律，知道身体、四肢、头部位置的移动，就形成不同形态的小兔，因而孩子们在绘画过程中就出现了一幅幅憨态可掬的“小兔百态图”。又如画“会飞的鸟”，活动前，我们先拍摄各种姿态的飞鸟，注意放大特点，便于孩子观察，并将鸟的每个部分制作成可以拼摆的拼图。在活动中，幼儿不仅仅可以欣赏观察到鸟的各种形态的录像，更可以在拼图的摆弄中，发现飞鸟变化的规律，在尝试绘画表现中，孩子们的表达总是那样异想天开，各种小鸟的形象栩栩如生，折射出孩子们丰富的想象。

四、启迪情感体验，尝试阐述作品

幼儿以具体形象思维为主，对美术作品的体验与认知，依赖于直觉与已有经验，他们往往容易接受色彩鲜艳、形象逼真的图画，而对色彩对比、构图比例、疏密关系等美术要素关注得不够细致。我们引导幼儿在美术活动中“多看”“多说”，运用多种方式启迪幼儿的情感体验，尝试阐述自己的作品。

“多看”则是要求老师引导幼儿多多欣赏各种美术作品，体验艺术品蕴含的丰富情感。我园开辟了一条美术长廊，鼓励孩子大胆尝试从不同角度理解美术大师们的作品，挖掘所欣赏的作品的潜在美感价值，启迪孩子在潜移默化的影响中创作作品。如今，当您走进我们美丽的校园，您会在孩子的画前一次次停留驻足，会深切地感受到孩子们“与大师对话”的生动场景：“我和马蒂斯都爱剪纸”，“我和梵高一起画向日葵”，“我和米罗一起畅游符号世界”……

“多说”是指给幼儿更多的机会向别人介绍自己的作品，包括绘画构思、设计意图、作品效果等。教师也成为观赏者，参与讨论，在不经意间，表达自己的想法，让孩子来分享老师的感受，多讨论，创设和谐的讨论环境，让孩子更乐于表达。如在一次《画味道》的尝试活动中，幼儿画完后向大家介绍自己瞬间的感觉及所联想到的事，有的说：我画的全是红红的东西，我画出来的味道是辣辣的;有的说：我画了只大嘴巴，里面装满了紫色的葡萄、杨梅，我画的味道是酸酸的;有的说：我画了各种形状，各种颜色的巧克力，我画的味道是甜甜的;还有的说：我画了一条鱼，还画了绿绿的香葱、黄黄的生姜，妈妈就是这样烧鱼的，所以我画的味道是鲜鲜的。同一味道对于不同的孩子来说，有了不同的体验，不同的联想，不同的感受。幼儿在画味道、说味道这种尝试活动中，既好奇又主动，人人都争着先行表达自己的看法，每个孩子都真正成为了美术活动的主体、作品创作的主人。

成功的阶梯，我们共同搭建 篇8

三年前，那个激情燃烧的九月，像摆渡一样轮回的我又迎来了新一届的学生，看着那一张张稚气未脱的面孔，我顿感自己责任的重大。于是，我暗下决心，战胜一切困难，一定要把这群孩子培养成为对社会有用的人。

开学不到一个星期，一个孩子便引起了我的关注。他就是我们班的徐俊，矮小瘦弱的身躯里蕴藏着无限旺盛的活力，几天的时间，就陆续有坐在他周围的同学哭哭啼啼地来向我告状：“老师，我不想挨到徐俊坐了！”“老师，徐俊说话太毒了！”“老师，徐俊太过分了，向我吐口水！”“老师，徐俊故意对着我打喷嚏！”……耳根子继续轰鸣着，这时，几个科任老师又到办公室来投诉：“徐俊这个孩子真是气人，让他别钻牛角尖他偏不信！”“有徐俊在，班上总不得安，上课都不得清静！”“我建议把徐俊的座位单独调整一下！”这下，我不是耳根子轰鸣了，更加上了满脑袋的糨糊，搅得我一团晕乎乎的。这是个什么孩子呀，怎么就这么惹事呢？

接下来的几天，我利用语文课和班会课的时间，认真地观察起这个孩子来。经过几天的观察，我发现，徐俊是一个特别聪明的学生，反应迅疾，思维活跃，学习还算积极，集体荣誉感极强，有爱心。但同时，我也发现了这个孩子身上的一大堆缺点：脾气倔，浮躁，性子急，不会和同学和睦相处，上课总是爱接嘴，听课老爱断章取义，经常走极端。我心里暗自思咐：这样的孩子，如果找到适当的方法正确加以引导，将来必定会取得成功，相反，如果不纠正他的缺点，后果也会十分严重，这个孩子也就毁掉了！

于是，我思量再三，决定对徐俊同学进行一次家访。在一个星期五的傍晚，我如约来到位于彩虹桥北岸的徐俊家。敲门之际，我仿佛听到了门内传出来巨大的吼叫声，仔细听来，没错，是徐俊的声音，似乎在和什么人争辩什么似的！

进了门后，客厅的沙发上，一位花白头发的老人家正在哄着徐俊：“乖孙儿，爷爷错了，爷爷错了，来，我把遥控器给你，你看你的动画片吧！”而徐俊则在一边怒目而视。

见此情景，我顿时石化。瞬间也明白过来，徐俊之所以形成这样的性格，与他们的家庭一定是不无关系的！其实，学校的一切问题，都会在家里折射出来，学校教育中产生的一切困难根源，都可以追溯到家庭！

事情果然是如此，在和徐俊家长的交流中，我了解到，原来孩子是属于三代单传的男孙，在这个大家庭中，爷爷奶奶对他溺爱至极，加上孩子也聪明伶俐，成绩优秀，自然，一家人更是对他百依百顺，长期以来的娇生惯养形成了徐俊现在这种飞扬跋扈的性格和唯我独尊的习惯。于是，我慎重地告诉家长：“徐妈妈，我们既要关心孩子身体的发育，又要关注孩子的心理发育；既要重视孩子的智力开发，又要重视孩子各方面能力的培养；既要教会孩子怎样学会知识，又要教会孩子怎样做人！”

徐妈妈听了这些话后，痛下决心道：“老师啊，真是太感谢你了。我们一直都觉得孩子这个性格不行，可是，想到爷爷奶奶也是疼爱孩子，所以，对爷爷奶奶溺爱孩子的行为总是睁一只眼闭一只眼，现在看来，是该好好培养孩子的行为习惯了！”同时，徐妈妈表示，一定做好爷爷奶奶的思想工作，不能再无视孩子的坏毛病了，家庭是孩子的第一个课堂，在家庭教育中，父母是孩子的第一任教师。如果不及时纠正孩子的行为习惯，将对孩子的一生带来巨大的影响。

著名教育家叶圣陶先生说过：“什么是教育？简单一句话，就是要养成习惯。”为了回到学校后，我又找来了徐俊，与他进行一次深入的谈话。谈话中，我首先肯定了他的优点，拿出了他小学毕业时的成绩和其他同学进行了比较，让他明白了自己的优势和差距所在，并和他一起制定了初中学习的目标——綦江中学。然后，我也毫不客气地一一指出他近段时间在学校的种种不良表现，把老师和同学们对他的看法委婉地告知了他，顿时，他惭愧地低下了头，小声说道：“老师，我也知道自己的这些缺点，可我就是改不了，经常做了错事以后有后悔。老师，您经常提醒我吧，我一定争取改掉这些坏毛病！”我鼓励他道：“别急，咱们慢慢来，一步一步的改正。老师相信你一定会成功的！”临走之时，我又送了他一句箴言让他谨记：性格决定命运，习惯成就未来！

回到班上，我又征求了徐俊的意见后，把座位给他调整到讲台旁边，便于老师随时提醒他。随后，我向各个任课教师交流了徐俊的情况，争取大家的合力共同帮助他，又给他的家长通了几次电话，希望得到家长的支持与配合。大约过了一个学期，徐俊慢慢有了改变，同学们来告他状的越来越少了，几位老师也常常到我办公室来，但却不是投诉，而是报喜了：“徐俊上课状态不错，作业完成得挺好的！”

在这期间，徐妈妈也三天两头的打电话给我，告诉我孩子在家的表现情况，和我一起商量在改正孩子的不良习惯中遇到的麻烦该如何处理。徐妈妈也告诉我说：“我一直让家里的成员要统一思想，统一战线，坚持不懈。对孩子晓之以情，动之以理，让他明白良好的行为习惯是成就他未来的唯一法宝！孩子也还算听话，虽然有时候管不住自己，还是要犯一些错误，但总体说来，比原来要好很多了！”听了这些话，我也感到欣慰许多。

慢慢地，徐俊从刚进初一时年级三百多名的成绩，渐渐进入了两百名，到了初二学年末，喜讯再一次传来，徐俊居然考进了前五十名！当然，这期间，徐俊仍然时不时的闹出点问题，而我也时常找他到办公室来“聊天”，“聊天”中，我不时把自己知道的同龄人的成功的故事与他分享，让他再一次牢记自己的目标并努力前行。到初三下期的三次模拟考试，徐俊一次比一次更进一步，终于，在今年四月，徐俊成功与綦江中学的网络班签约！

我国著名教育家陶行知先生说过：“生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注重自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。”我认为，徐俊就是属于这样的孩子，在老师的引导中自觉地行动，从而收效显著。英国作家萨克雷有这样的名言：播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。

时光如白驹过隙，转瞬间，浓情六月如期而至。三年来，2012级初中的美好时光就在上课与下课的铃声中飞度。操场边的树木越来越葱茏挺拔，花园里的栀子花再度弥漫着芳香。再过几天，孩子们将从这里起航，去另一个青春的舞台绽放精彩。我相信，每一个孩子都能从好的习惯和性格中收获美丽的人生。

毅力是成功的阶梯作文 篇9

我读完这本书后受到了很大的启发。主人公保尔·柯察金，出身贫寒、自强不息、信念坚定、意志刚强、勇斗病残、百折不挠、奋斗到底、终获成功。这些词语是苍白的，但我被这本书中场景的生动、命运的坎坷和毅力的惊人所深深吸引，心灵受到了震撼，感情得到了升华。

保尔把他满腔热情献给了国家。他为自己的军队立下了许多战功，但因右眼失明，不得不离开了自己战斗多年的前线。然而保尔并没有丧失斗志，在寒冬腊月、冰天雪地的恶劣环境，他与战友们修铁路、杀土匪，吃的是黑面包，穿的是破衣裳，睡的是破茅屋，发了高烧也坚持在野外工作。最终，他因身患恶疾而长时间没有好好治疗，导致双目失明，双腿瘫痪，只有一只右手能活动。

我最喜欢他的一段话：人，最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧，在临死的时候他能够说：“我的整个生命和全部生命力，都已经献给了世界最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”

《钢铁是怎样炼成的》这本书让我明白了一个道理：要有坚强的意志，即使在人生的道路上跌倒了，也不要放弃，你要站起来，继续往前走，成功的大门永远向你敞开。所以，我要持之以恒，发愤学习，不断地攀上学习的高峰，从中吸取更多的精神食粮。

自信是成功的阶梯的名言 篇10

2 、吾无过人者，但生平行为，无不可对人言耳。——司马光

3 、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。——培根

4 、我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。——周恩来

5 、一个人敢于暴露自己的弱点，代表他自信、强大。——周正

6 、如果没有自信心的话，你永远也不会有快乐。——拉罗什夫科

7 、一个人缺少了自信，就容易对环境产生怀疑与戒备。——佚名

8 、有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。——萧伯纳

9 、自信是一个人的胆，有了这个胆，你就会所向披靡!——佚名

10 、技能和信心加在一起便是一支无往而不胜的军队。——欧洲

11 、人的强烈愿望一旦产生，就很快会转变成信念。——爱·扬格

12 、自尊不是轻人，自信不是自满，独立不是孤立。——徐特立

13 、自信与骄傲有异;自信者常沉着，而骄傲者常浮扬。——梁启超

14 、生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。——李清照

生涯教育为学生搭建成功的阶梯 篇11

创设情境——让生涯目标更高远

情境育人是育人的重要方式，我们采取动静相结合的方式让生涯教育既看得见、听得到，还能引起学生的思考，在学生中产生共鸣。

固化的情境。如用校史馆传递历经百年积淀已逐渐形成的学校精神和学校文化，传递李大钊、蔡元培等前辈的教育思想和办学理念，传递革命运动中涌现的爱国热情与爱国行为;校园内的日晷默默提醒师生珍惜时光;各种文化石、文化亭、楹联牌匾等传递着学校的文化与精神，教导着一六一人的德与行。

流动的情境。每周一的升旗仪式和一次次的主题班会、年级会、校会，一次次的参观、社会实践活动，都是流动的教育情境。在这些活动中，学生们体验着、成长着。

找准策略——让生涯教育有途径

我们采用以生涯规划教育系列活动为载体的教育策略，将教育之根扎在深处、扎在实处。

帮助学生客观认识自我。我们请我校老师和北大教授从不同的方面为学生进行价值观探析和生涯探索。班主任还结合北京教育科学研究院开发地方教材《高中生涯规划与管理》引领学生树立积极的生涯信念。学生在老师的指导下，经过对自己的客观分析与家长共同完成了属于自己的个性化生涯规划报告。

利用榜样作用激励学生。我们邀请毕业生崔晴回校为学弟学妹分享她的成长经历。她在传媒大学读研，是传媒大学最年轻的编剧。她的剧本《十五岁的笑脸》，主要记录自己的校园生活，已经被搬上荧幕。

通过体验教育强化学生目标兴趣。通过社团活动满足学生的职业体验需求。我们建立了10多个代表不同类别和方向的社团组织，满足不同学生群体的爱好和需求。利用参观传媒大学电视台、中电科技、国家电网等，帮助学生真实了解职业要求。北京电力展厅和西单变电站已成为高中理科班的另类教室。学校还利用主题活动为学生指明前进方向，如模拟人生拍卖会，促进学生对生命意义的思考。

为学生搭建实现梦想的平台。我们给学生提供实现梦想的舞台与空间，让学生尽情地展示自己，培养他们的综合能力。例如：协助学生会成员组织跳蚤市场活动、卡拉OK赛、器乐演奏比赛、献爱心活动，支持学生参加多元展示和竞赛。

用好资源——让生涯教育有抓手

用好学校特殊资源——开展“四走进”特色教育活动。走进央企：了解、感受国家民族工业的发展，增强爱国热情。走进第一产业：组织初二年级全体师生走进北京最美乡村——留民营，直观感受课本上所说的“农村生产结构调整、新能源利用、生态环境保护的真正意义”。走进高校：组织参观北京大学、清华大学、科研院所等，让学生感受独特的人文气息和学术氛围。走进中轴线：带领学生走进大栅栏、故宫、国博、大剧院、人民大会堂，组织学生走进天安门广场参加升国旗仪式，立下“站出来，让祖国挑选！”的青春誓言。

用好生涯人物资源——开展“面对面”式的教育活动。与名人面对面：我们邀请社会名人和各行各业的卓越人士如航天英雄景海鹏、张晓光等来校与学生进行交流和互动，让学生真切感受踏踏实实做学问的重要。与师长面对面：我校尝试导师制管理，利用教师资源为学生做生涯规划指导，分享他们的成长历程。与学长面对面：安排毕业学长张牧云、周泽宸、李娴姝、崔晴等来校与学生面对面交流，分享他们在校时是如何确立目标并努力达成目标的。与家长面对面：请家长进校，为学生讲解职业特点、职业人应具有的素养等，帮助学生明确无论将来从事什么职业，首先要做好人，然后是做好学问。

敢于质疑是成功的阶梯作文 篇12

今年暑假，爸妈给我报了游泳班。不知是我不努力，还是先天的不足，无论怎么游，也不如别人快。在教练的一次次“狂吼”中，我的信心被一点点地挫败。好不容易挨过了二十天的“狂风骤雨”，我对游泳的热情早已烟消云散，连游泳馆也不愿再踏进一步。无疑，我还是一只只能在岸上观望的“旱鸭子”。

爸爸见一次次对我的驱赶都无济于事，只有给我作“思想工作”。“孩子，成功，是进步搭成的阶梯，每天进步一点点，你就能一步步迈向成功。每天进步一点虽少，但也必须能吃苦，能坚持。你还练不练习，自己决定。”

这段话说得虽平静，但也让我的脸热辣辣的。我不能半途而废，我不能向困难屈服，我打定主意，我一定要学会游泳!

一天天顶着烈日直奔游泳馆，一遍遍接受烈日的燎烧，一滴滴汗水在流淌，一次次成功阶梯在搭建。我的游泳技术也突飞猛进。三米、五米、七米……我终于能划出澜澜碧波，游到对岸，到达了成功的山峰。

“两个规范”是我迈向成功的阶梯 篇13

“两个规范”的试点单位之一，开始了试点工作。而我作为一名普通的业务员，在试点过程中，经历了从不理解到理解，从被动的做到主动的做的转变过程。在这个过程中，我逐渐地体会到使用活动管理工具的好处，因为它让我品尝到了成功的喜悦。我愿借此机会，谈谈自己的转变过程；让我曾有过的错误想法和做法成为伙伴们少走弯路的借鉴；让我走过弯路的深刻体会成为伙伴们迈向成功的阶梯。

一、事实转变了我的销售观念

九七年，我加入了寿险营销的行列。记得当时我曾答应儿子等我赚到足够的钱就给他买台电脑。但两年多时间过去了，这个愿望一直没能实现。实际在我从事个人寿险行销的头二年里，业绩还不错，买台电脑应该是没问题的。但我总是在担心一下把钱花光了，万一下个月空单怎么办？因为在推广“两个规范”之前，我从未认真地去思考应该怎样去做保险、不知道该怎样规划自己的营销生涯，该怎样计划自己的销售任务。都是每天开完展会后才开始想，还有哪个熟人未投保，有哪位客户需要办理续期收费了，然后就去找他们。整个销售过程完全是随意的，心中没数。仅仅是因为自己是本地人亲戚朋友多，加上自己的人缘不错，销售还算比较顺利。

由于自己对寿险行销的认识比较肤浅，销售活动的随意性大，因此在工作中逐渐养成了一些不良习惯。比如“展业随心意，拜访凭兴趣，促成靠运气，休息看天气。”就拿休息来说，冷天、热天、雨天都是我的休息日。不了解的人还很羡慕我，总是夸我“很自由，很潇洒”。因此，营销部刚开始推广“两个规范”时，我非常有抵触情绪，认为“不做周计划照样签单，做了周计划照样空单。”但由于营销部抓得很紧，经常检查、督导和评比；而且行政措施很“厉害”。为了应付检查，也碍于分部主管的面子，我被迫开始着手做“两书两卡”，但纯粹是应付了事。就拿周计划书来说，刚开始是编客户的姓名、电话号码，因为电话簿里有的是名字和电话号码。后来觉得编名字太辛苦；就干脆只用赵、李、陈等代号，其他的数据也都是瞎编的。看到没被主管识破，我非常“得意”，甚至还在一些业务伙伴中推广我的造假方法。这种状况直我连续遇到了一些事情以后才开始改变。

四月初，有一位朋友介绍了他的两个好友给我，并留了电话号码让我去找他们做保险。当时我随手记在一个记事本里，过后有一天，当我偶然翻开这个记事本时，发现了几个不熟悉的名字和电话号码，但怎么也想不起来他们是谁，更糟的是我甚至忘了是谁介绍给我的。后来，当这位朋友又一次提及此事并问我进展如何时，我才恍然大悟，急忙赶去拜访时，人家已经成了别人的客户。这件事让我懊悔莫及，惋惜之余我开始感到那些表卡并非一无是处。紧接着的一件事又进一步促动了我。我的一位老客户要加保，由于我没记住客户的生日而错过生日前签单的时机，致使客户每年要多交几百元的保费，二十年下来就达近万元。虽经过努力，单是签了，但完全是因为这位老客户的保险意识很强。虽然他并不责怪我，但我仍能感觉出他的不满意。我自责不已，我意识到如果先前认真地去填写那些表、卡，这种情况是完全可以避免的。事有凑巧，这时又发生了一件事情使我对“两个规范”的错误认识发生了彻底的改变。当时；有一位客户让我为他设计一份组合建议书；而我一向只会推销单一险种。我临时抱佛脚去请教分部的组训，在他的帮助下，我顺利地签下了8000多元的新单。事后我向分部组训致谢，并告诉他，你对销售活动的分析和对销售话术的运用非常棒，建议书也制作的很好。没想到我们的分部组训告诉我，他只不过是运用销售活动管理工具来对销售活动进行分析的，这些基本的分析方法和销售话术都是现在新人培训时必须掌握的专业知识。当时我震惊了，真的震惊了！三年了，我的专业素质竟然还未达到新人培训的水平，自以为是的展业能力不过就是条款解说员的水平而已。我突然感到一种压力，我终于明白了一些人很羡慕我的所谓“自由、潇洒”，其实正是限制我业务拓展能力和展业技巧提升的巨大障碍。突然之间，我觉得组训人员在展会上不断宣导的被我当成耳边风的推行专业化、规范化经营的意义句句都有道理；句句都说中我的要害。我为我的认识之低深感惭愧，恨自己为什么一定要碰到这么多事情后才觉悟呢？

对我的展业情况的一对一研讨分析。并且，主管还亲自帮我修正计划书，包括路线安排、拜访新旧客户的比例、以及各时间段的运用是否合理等等。在主管的耐心辅导下，我学会了如何通过合理的安排来保证计划的实施不受于扰；学会了如何从数字中分析、寻找展业重点的基本方法。随着拜访量和展业技巧的提升，我的业绩也开始稳步提升，自信心也不断增强，这里值得一提的是我在进行第二季度活动分析时，有一个数字让我深深的体会到使用活动管理工具的实际好处。那就是我在总结时，算出我平均每做一次拜访的收益竟高达30元。这是我做梦都没有想到的，我激动了。我想只要我按计划坚持不懈地拜访，我的财务计划就一定能实现。随即，我按计划为家里添置了空调；8月份又圆了儿子的电脑梦。我更加坚定了认真使用活动管理工具的决心。我想我一定能实现自己的目标，因为我的心中充满着前所未有的激情。

我现在每天的活动都是有计划和规律的。早会结束后做二次拜访，下午完成三次拜访，晚上完成一次；在晚上休息前做各种表、卡的登录工作并审视第二天的日活动计划。我的保险推销也摆脱了以往盲目推销的状况，一般情况下我会通过“个人财务计划书”先对客户做需求分析，而后再根据客户的需求设计保险组合。这种做法大大提高了签约率，仅6月份我完成新单保费32800元；件数12件。养成专业化销售习惯的好处开始在我个人业绩中得以体现。我知道我需要的就是持之以恒地用“两个规范”来管理我自己。

三、努力提升专业素质

经过几个月规范化销售活动管理的运作；在付出艰苦努力的同时，我也从中受益非浅。我的从业心态、销售活动和销售方式上都发生了巨大的变化，专业素质得到了很大的提升。伙伴们开玩笑地说我现在是“脱胎换骨”变了一个人。让我感受最深的有以下几方面：

（一）发展方向和目标的确立是坚持拜访的动力

在制定计划书时，我第一次接触了一种“量出而入”的全新的理财观念，第一次静下心来规划我的营销生涯，展望我的未来。刚开始时，主管告诉我不要给自己设限，不要看别人如何计划，只管认真去思考，大胆去筑梦。于是我大胆的为自己订出的第一个目标是一个平时想都不敢想的数字—一82万元。当时，我第一次发现自己竟然有那么大的“野心”；感到十分高兴。两天后，在主管和组训的帮助下，我在自己以往大量拜访客户的资料的基础上，对拜访量、件均保费、所需成交保单面谈次数等重要参考数据进行分析统计，根据自己的实际情况，对原来的计划书进行重新制定，目标调整为切实可行的18万元。我第一次可以通过科学的测算，为自己设定目标，挖掘自身的潜能。第一次可以清晰的看到只要我认真执行计划、努力工作，2000年就能实现既定的目标。在那以后的日子里，那股

经过深刻的反思，我下定决心要全面改变以往的工作习惯，脚踏实地的做好规范化的基础工作，认认真真地用活动管理工具来规范自已的销售活动，提升自己的专业素质和展业能力，成为一名专业的、能在寿险行业长久立足的寿险营销人员。

二、下功夫规范销售行为

由于以前不重视，因此“两个规范” 的各种表、卡如何运用对我来说是一片空白。我做的第一件事情就是补课；向主管和组训请教。他们非常耐心地把各种表、卡的填写、运作方法和注意事项重新为我讲解了一遍。通过认真学习，我发现了以前展业中存在的一些问题，开始尝试使用各种表、卡、首先开始运用的是客户联系卡。刚开始时，工作量很大，很辛苦。我要对所有的已保和未保客户的资料进行重新整理，并登录到客户卡上。由于几年下来我已累积了一定数量的客户；这项工作补做起来还真是吃力，同时由于我以前根本没有做工作日志的习惯，因此我必须去回忆对每个客户的拜访过程，努力去把各种零散的客户资讯补齐。一个人忙不过来。我就发动我的先生和儿子帮我一起加班加点把过去所有的客户资料—一建卡。全家上下忙了一个星期才完成这项工作。

通过客户联系卡的重新登录；至少让我有了四个方面的收获：一是让我感觉到又进一步加深了与客户的感情。因为登录的过程，就仿佛是与客户再一次的面对面交谈，这就为以后的客户服务打下了良好的基础。二是在登录中，发现了部分客户的家庭保障不足，可以进行第二张保单的开发，这已经被后来我通过服务拜访再签单所证实。三是自己的目标市场更明确了。四是对拜访时的情景描述更准确了。比如有一位准客户摔断了脚，我在进行客户卡片登录时；开始不懂得如何描述脚的什么部位断了，最后还是我儿子从“生理卫生” 的课本里找出一副人体骨骼图进行对照。才知道断的那根骨头叫肱骨。虽然在填写客户联系卡的过程中，有时我也会觉得很累，但一想到这种付出是有收获的，我也就认真去做了。因为如果要是这位准客户要投保，在告知栏里你能仅仅写“脚断”一词吗？你现在做这些事情是为你下一步提供方便，那为什么坚持不了呢？

填写好“两卡两书”仅仅是做好规范经营的第一步，更大的困难在于如何规范自己的销售行为；如何用“两个规范”指导自己的销售过程，改变以往的工作习惯。以前做保险，心中没有什么目标，只是有空时去拜访一些客户，有单时多赚一些钱，所有的销售活动都是随意的；对时间的管理是松散的。现在不一样了，心中有了明确的发展目标，所有的活动都是有计划的围绕同一目标而展开的。我知道必须以一种规范的专业的销售习惯取代过去的不良工作习惯。

但是一种习惯的养成并非易事。刚开始时，必须痛苦地与以往“自由自在” 的工作习惯作决裂。在此期间；我的主管给我了很大的帮助。每周他都会与我一起对一周的销售工作做总结，指出我展业中存在的许多问题。我接受了至少五次以上针

被挑起的欲望一直成为我积极拜访的动力。

（二）准确的信息记录是统计分析的前提

以前我总是觉得我的主管对我的销售活动，并不能提供什么实质性的帮助。通过“两个规范”表、卡的运作；才发现并非主管无能，而是我所提供给他的信息很难让主管分析并找出我展业中存在的真正缺陷，从而对我进行针对性的辅导。想要让主管对我们的辅导切实有效的前提是必须提供大量的真实可靠的信息，而它们来源于日常运作的各种表、卡。我的主管经常叫我随便拿一张客户卡，跟我一起做个案分析，找出拜访这个客户的过程中存在什么问题，某一个客户之所以能顺利促成原因何在。这种对销售过程的个案分析，对我帮助很大，它使我不会在销售面谈中犯同样的错误；从而大大提升了我的面谈成功率。但它要有一个十分重要的前提，那就是你所记录的内容必须详尽、准确。

（三）科学的评估是提升有效行销的基础

过去由于我人缘好，亲戚朋友多，我几乎不曾为客户来源发愁。但几年过去了，我的准客户越来越少。不曾空单的我，竟然在去年的下半年出现了二个月连续空单，业绩量急剧下降，我也被降级了。不但经济上受到很大的损失，情绪也极为低落。这个问题一直困惑着我。在主管的帮助下，我对客户资料进行了认真的分析，发现几年来我一直在朋友、亲戚的圈子里转。现在朋友、亲戚差不多都投保了，我开始找不到准客户了。针对这种情况，主管建议我对所有老客户进行一次大规模的回访；但要求我每回访一个客户至少索取两个转介绍名单，还专门为我做索取转介绍的话术训练。这一方法果然很有效，我不仅在老客户那里卖出了很多附加住院医疗保险，而且获得了大量的准客户名单。半年来我手头新的准客户卡就累积了150张，其中A级33张。通过运用客户联系卡，我提供给准客户的保险计划也更能切中要害，拜访活动的质量也大大提高，现在我的平均面谈成功率已由以前的5：1上升为4：1。有不少客户仅进行了3次的拜访就能签下单来。展业技巧有了实质性的提升。