某美容院节日促销活动策划方案

某美容院节日促销活动策划方案（精选10篇）

某美容院节日促销活动策划方案 篇1

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提升**美容院在该地区的着名度

活动要求：预备5000元**货品作活动用（公司送出10套亵服）

活动时间：2006年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15-4.19）

二、会议流程：（18：30——21：00）

1、主持人公布晚会开始

2、美容师表演《感恩的心》

3、老板代表致感谢词

4、颁奖

A 感谢2003年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友___ 特奖大礼一份____ ；

B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品___（请第二天到**美容院领取）

5、顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>）

6、亵服秀

7、**协会会长隆重推荐**产品

8、**美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有）

A 找托下定金

B 美容师游说顾客促成9、公布促销时间，欢迎到**美容院咨询0、表演舞蹈，公布晚会结束。

三、促销活动（4.20-5.7）

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的预备

附：奖品送出对象：

1、2005年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）

2、新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

4、老板预备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前预备好，要熟悉稿子）

5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场）。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，先容会员制（必须19日前做好）。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿亵服回家造成现成消费现象。

9、亵服秀表演（找两个人确定下来19日前预备好）

10、确保货物、亵服、气球等物品到位。

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提升**美容院在该地区的着名度

活动要求：预备5000元**货品作活动用（公司送出10套亵服）

活动时间：2006年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）

活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15-4.19）

二、会议流程：（18：30——21：00）

1、主持人公布晚会开始

2、美容师表演《感恩的心》

3、老板代表致感谢词

4、颁奖

A 感谢2003年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友___ 特奖大礼一份____ ；

B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品___（请第二天到**美容院领取）

5、顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>）

6、亵服秀

7、**协会会长隆重推荐**产品

8、**美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有）

A 找托下定金

B 美容师游说顾客促成9、公布促销时间，欢迎到**美容院咨询

10、表演舞蹈，公布晚会结束。

三、促销活动（4.20-5.7）

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的预备

附：奖品送出对象：

1、2005年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）

2、新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

4、老板预备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前预备好，要熟悉稿子）

5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场）。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，先容会员制（必须19日前做好）。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿亵服回家造成现成消费现象。

9、亵服秀表演（找两个人确定下来19日前预备好）

美容院节日促销方案 篇2

20--.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?

如果20--是世界末日，20--.11.11是上苍额外送给你的一个光棍节你打算怎么过?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱光”计划，我要告别单身啦!

二、活动目的：

1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。

2、采用“脱光计划”让新、老顾客积极参，形成良好的互动体系。

3、提升美容院在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美誉度。

口号：世界末日，我们在一起吧!

三、活动时间：

20--年11月11

四、活动地址：

---美容院

1、脱光计划一：爱TA，就要大声说出来!

活动期间，参加“脱光表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由盛世名媛美容院提供的价值--元的--(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!

注：此活动为免费参与环节

操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的TA。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

2、脱光计划二：光光PK情敌，以一敌众，告别单身!

20--年11月11日11：11：11参加“光光PK情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价(--元的会员卡，只需--元)，错过了，你还要等1?

产品：---会员卡原价---元秒杀价--元/张

操作注意：光光与情敌PK，以美丽的名义较量给心爱的TA做面膜或美容按摩大赛等……

3、脱光计划三：用--元俘获芳心

活动期间在盛世名媛美容院消费了--元以上的消费者，即可享受玫瑰花一束，赶紧送给TA吧!

4、脱光计划四：两个人的幸福一生一世的守护!

女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实------两个人的幸福，需要一生一世的守护。我们倾心打造了这一系列光棍美容套餐，让光棍们享受华丽的爱情!

--(美容产品)+--(美容产品)=--元，--(美容项目)+--(美容产品)=--元

五、执行时间表：

现场布置：20--年11.10下午5点前布置好。

准备工作：20--年11.10按照“脱光计划”准备好道具，理清环节。

现场目的：20--年11.11，9：00开始，以品牌明确、刺激消费者购买欲望为中心进行活动(对象：所有消费者)

六、费用预算：

项目用途数量单价(元)总额(元)备注

美容院准备奖品数量：----/(单价)

玫瑰花：----/(单价)束

计划188会员卡：---/(单价)张

宣传单：---/((单价)张

美容院活动策划方案 篇3

一：美容院根本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

做用：稳定住忠诚老顾客

运用方法

：

在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购置产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠工程。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子升活会馆。

二：

折扣促销

做用：吸引注意刺激购置欲而且具有即时的效果。

运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新工程推出时，尝试后享受折扣。

特别提示：院内持久经营工程和根底保障工程，尽量不要打折；开发工程或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型院家

三：免费试做促销

做用：吸引新的顾客群体，或推出新工程，先感受再消费

运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客〔一般四次左右〕。然后再做好客户跟踪，回访，再试做，再沟通。

场合对接：适用于小型、中型院家

四：消费积分赠品促销

做用：回馈老顾客

老顾客在消费到达一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心伶上的慰寄。

运用方法：先设定一定积分，到达一定额度返一定的积分〔50，80，100——30积分等〕，然后兑换产品、礼物、工程，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不需太高〔年终归零〕

场合对接：任何类型的院家均可

五：次数促销〔消费后的附带促销〕

做用：稳定住即将成为老顾客的人篮〔让顾客感受到美容院更多的优惠〕

运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的工程或疗程，第几次做护理后又是免费，假设干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型院家。

六：活动促销

做用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可

运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动工程进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等。

七：

有奖促销

做用：鼓励消费的手段〔在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后〕

运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动〔据消费后的金额〕

场合对接：各种院家都适用。

八：派单促销

做用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度

运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等

特别提示：在派单上可印制院内免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和效劳需求。

场合对接：小、中型美容院，大型院家开业

九：人情促销

做用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。

运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或

在各大节日送去问候）、顾客档案节日问候（顾客升日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关心，拉近距离。

场合对接：据院内经营的实际情况来选择

十：会员促销（VIP会员制〕

做用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交假设干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和效劳;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费到达一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

美容院开业活动策划方案 篇4

提起美容院开业策划方案这个话题时，相信会让不少经营者感到头痛吧。一家美容院从选址到装修可谓是做足了准备工作，那么开业策划更是最重要的一点。只要在开业之期打响美容院知名度，那么后期才能吸引更多的客源，提高美容院的营业额。但是对于一些缺少经验的创业者来说，应该如何做好美容院开业策划方案呢?下面小编为大家整理出以下几点，希望能给各位带来一定的帮助。

第一：既然是开业那么一定要营造出喜庆的气氛，让整个场面看上去非常的隆重。美容院开业策划首先离不开的就是现场的布置，比如庆典上的搭配，整体会场的设备摆放让顾客走过美容院都能被眼前的色彩给诱惑住，让美容院开业现场显得更加隆重、大气。

第二：要想让美容院在开业当天拥有更多的顾客，就要在前期做足准备工作。在美容院开业的前几天，可以招聘一些美容师在周边进行广告单页的发放，在显眼的地方贴上一些广告图，提高美容院的曝光率。只有让更多的人知道美容院的存在，才能赢得更多顾客。

第三：美容院开业一定要做好策划方案，让进店的顾客都能感受到美容院开业有优惠这处，同时也要保证美容院盈利。以下就是伊姿贝尔开业策划方案：

1、开业当天美容院进行锣鼓表演，在店面门口摆满热气球，让现场的气氛更加充足一些。那么开业的主题可以用“开业庆典，优惠多多”，然后用上横幅方式挂在店面门口。

2、开业活动：凡事进店消费满多少金额的顾客即可免费活动会员卡一张，享受88折的会员价。

3、凡事今天到店消费的顾客都有机会获得精美的礼品一份，礼品可以送补水美白面膜附加一张美容院的代金券，这样能够促进顾客下次在来消费。

美容院的活动策划方案 篇5

活动目的：在浪漫的七夕佳节，女朋友肯定都希望美美地去约会，所以可能会去做个美容。男朋友通常会送礼物给自己的女朋友，而化妆品、护肤品就是很好的选择。美容院可以借此机会大力推销自己的美容项目和美容产品。总而言之，此次活动的目的就是要提升美容院的知名度和经营业绩。

活动时间：8月25日—8月31日

活动内容：

1、凡是有男士进店给自己的伴侣购买美容产品，或者陪伴侣来美容院做美容的，都可以在店内免费领取情人节特别礼物(玫瑰花、爱情明信片、巧克力、电影票等)。

2、凡在活动期间，单个人进美容院消费的，均可享受八折优惠，会员折上折，满1000元，赠送七夕礼品。

2020七夕美容院活动策划方案 篇6

一、活动主题

情意无价，爱我有奖

二、活动时间

20__年__月__日至__月__日

三、活动对象

参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)

四、活动内容

在20__年__月__日至8月25(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或__元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

__月__日17：00现场揭晓评选结果，评比出最动人情话奖、最有创意情话奖、最佳人气情话奖、最朴实情话奖、最幽默情话奖等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定)。

五：活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天。

2、宣传手段：

a、派单(主题：致男士的一封信，);

b、悬挂横幅(活动主题);

c、海报__张贴或_展架展示(活动内容说明);

d、夹报;

e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;

f、其它。

六：活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、宣传话术重点：着重强调送情侣浪漫心礼特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴男宾止步的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。七夕美容院活动策划【二】

一、活动准备

活动主题:__美容院连锁店，和您一起共度浪漫七夕

活动地点:__美容院连锁店

活动时间:2020年__月__日—__月__日

活动对象:二十到五十岁人群

二、宣传工作

1、提前半个月，在美容院连锁店附近人群密集区发送传单。

2、准备好精美的小礼物，在宣传的时候，送给女性顾客。

3、在社区和校园贴上宣传的海报，并且派送优惠券。

三、活动内容

1、折扣促销——足部理疗按摩

折扣促销是美容院连锁店最常用的促销方式。在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客提供优惠的服务，可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动，要突出情人节的文化氛围。这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。

所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。具体内容如下:活动当天，到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩，并且享受七点七折的优惠。

2、绑促销——男女美容套餐

七夕促销，美容院连锁店要改变以往的营销方案，将男女情侣顾客“捆绑”在一起，向其推销。例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次spa水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张vip体验卡。该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。

四、活动注意

1、美容院连锁店可以和附近的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送__朵的玫瑰。

2、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三个月之内，过了期限则无效。

3、在活动开始之前，用鲜花和气球装饰店内，营造情人节的活动气氛。

4、在情人节当天，赠送员工一些小礼物，例如巧克力和鲜花，让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。

5、美容院连锁店促销，一定要有针对性，切记不可哗众取宠。七夕美容院活动策划【三】

一、活动主题

爱在七夕，情浓一生

二、活动时间

2020年__月__日—__月__日

三、活动内容

七夕情人节起源于牛郎织女的美丽爱情故事，相爱却不能享受，这是一个属于情侣的节日。我们可以通过这个节日让相爱的人更加懂得珍惜对方，让还未找到真心爱人的单身朋友找到自己的另一半。美容院可以举办一场相亲活动，从新浪微薄、qq、微信朋友圈等平台征集单身朋友报名，宣传活动。在8月9日当天，现场活动配对，配对成功的情侣将活动美容院一定金额价值的护理体验和婚纱照、珠宝、电影票等礼品。美容院可以和附近的婚纱影楼、珠宝首饰、电影院等品牌店进行活动合作，互相支持提供活动礼品。同时也可以在网上进行秀恩爱情侣照大pk，通过在网上各大平台推广，征集情侣的甜蜜照，采用投票转发方式进行评选，最终通过票数确定前十名，享受一定金额的美容护理体验。

四、活动准备

1、在情人节8月9日当天，准备现场布置，鲜花、巧克力、音乐盒、气球、展台、led灯。同时布置好工作人员：主持人、礼品派发人员、签到人员、调音师、服务员等。活动一定得提前彩排三次以上，确保整个活动的流程以及安排;活动当天要灵活调配，不能因为小的失误而死教条地执行，根据现场实际情况安排和促销。

2、活动文案在一个月前就要开始准备，半个月前要定稿，通过各大平台去发布，比如新浪微薄、qq、微信。在网上大幅度地去宣传本次活动，报名名单及时反馈、电话短信跟踪。

五、注意事项

1、前期宣传工作极为重要，特别是活动的配图，赠送的礼品价值、以及活动文案。这些都是是否能够吸引顾客前来参加活动的关键。

2、活动期间，美容院要团结一起冲业绩，这个时候美容院管理者要给大家鼓舞士气，激励好的状态。

3、活动现场要提前彩排，调动好现场氛围，活动是为了后续的收费服务，所以在活动中品牌的隐形植入广告以及跟踪有意向客户非常重要。七夕美容院活动策划【四】

一、促销主题

七夕情人节欢乐行，重金礼品大回馈!

二、促销目的

1、利用节日促销，刺激顾客消费，增加美容院年末销售业绩;

2、通过促销活动，维护老顾客，拓展新顾客;

3、进一步增进与顾客之间的感情，从而提高客户的忠诚度;

4、提高美容院的实力品牌。

三、促销时间

2020年__月__日—__月__日

四、促销对象

美容院新老顾客

五、促销形式

换购+抽奖+情感

六、促销内容

1、“感恩黄金卡”促销

在七夕情人节活动期间，老会员顾客均可获得美容院的“感恩黄金卡”一张，该卡可以享受8.8%的优惠。此外，在活动期间凭此卡面值金额在美容院可换购相应的消费金额;

2、空瓶折扣优惠促销

相信很多老顾客在美容院购买了一些产品，对于那些使用后的空瓶，美容院推出空瓶回收利用的优惠活动，比如，一个空瓶可以获九折优惠;两个空瓶可获八五折优惠，这样以此类推的换购促销。

七、促销注意事项

1、美容院在活动促销前，可以在店外悬挂横幅，请美容师派发活动单张，或者打电话预告老顾客等形式进行推广促销。

2、给各个美容师制定销售目标，并安排好相应任务，活动结束后按照达标率给予相应的奖金。七夕美容院活动策划【五】

一、活动主题

七夕情人，真爱无限

二、活动目的

1、通过美容院七夕情人节活动增加新的客源，巩固美容院老顾客

2、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌

三、活动时间

2020年__月__日—__月__日

四、活动对象

所有女性顾客

五、活动内容

1、美容院促销活动期间，凡是男士进店给自己女朋友买产品的或者是陪女朋友来美容院做项目的，都可以在美容院免费领取情人节特别的玫瑰花和巧克力。

2、顾客凡是消费所以有产品或者是项目一律在原价的基础上在折上折、全部在8.5折。

3、凡是在美容院购买“真爱无限活动”消费达到899元，只要是证明是送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意的，美容院会为你的爱而证明，可以让自己的妻子或者是女朋友在美容院免费做面部护理三次。

4、凡是消费满1099元、可以获得获免费赠送玫瑰花鲜花一束(9朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处。(附带贺卡、可写上你要写的内容)

六、活动宣传

1、活动宣传时间：2020年__月__日—__月__日

2、宣传办法：

a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案详细内容的易拉宝

b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。

c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案。

d、在美容院附近散发传单。

七、注意事项

1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。

2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。

3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。

美容院中秋节活动策划方案 篇7

活动主题：团圆你我，XX美容院为您送祝福

中秋的节日氛围是浓郁的，是带着思念气味的，美容院可以从此角度出发，其勾起消费者的思乡之情为主要目的，将感情放在首位，才能够体现出美容院的人性化服务。

活动目的：

1、通过中秋节促销活动的开展帮助美容院拓展更多更有价值新客源。门口派发传单、张贴海报都是较好的方式。

2、利用中秋节巨大优惠促销折扣回馈长久以来支持美容院发展的老顾客们，增肌她们对美容院的忠诚度，同时也可以借此机会唤醒一些长期没有来店消费的老顾客们，缩短她们的消费周期，为美容院提升业绩。

3、利用中秋节促销火爆的人气场面塑造出良好的品牌形象，建立一定市场效应。

活动内容：

1、活动期间凡是进店顾客，均可免费获赠一次心愿墙许愿机会，在活动结束后，美容院会随机挑选十为消费者进行愿望实现。

2、活动期间老顾客凭借会员卡进店，累积消费积分达xxx0分以上，均可获得美容院提供的价值888元中秋团圆礼包一盒，新顾客进店办理会员卡，首次充值500元以上便可领取美容院提供的价值500元中秋团圆礼包一盒。

3、活动期间凡是双人(仅限家人)进店消费，均可免费领取价值666元保湿套装小样一组。

活动注意事项：

1、注意活动现场的火爆氛围营造，避免冷场。

2、注意促销互动前期美容师专业培训，避免出现现场混乱等现象。

美容院中秋节活动策划方案 篇8

很多人也会利用国庆节与中秋节的假日选择留在家里，好好休息。许多人平时上班很少有时间陪家人，现在全国统一放假，大家都有机会聚在一起了。而美容院可针对这一顾客群体，可策划一套全家美容的优惠套餐活动，可邀请顾客的家人一起到店里参加趣味活动，而奖品则是美容院的化妆品或优惠护理项目等。这不仅让顾客满意，还得到了顾客家人的肯定。

其实美容不仅仅只是女人的事，也应该带动男性美容，可针对男性们设计休闲的护理项目，以便扩大男性消费市场。

元旦节日促销策划方案 篇9

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售。

活动时间：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活动一、年到福到礼送到

活动时间：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法：

1、卡片需加盖分场专用章;

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

2、新年卡片设计制作(营销部)活动店1月24日至营销部领取;

4、红章制作(营销部)活动店1月24日至营销部领取;

5、活动兑换时间截止后1月29日将兑换商品明细及卡片交营销部;

6、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动二、迎新春，贺新年，送春联

活动时间：20xx年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放。

经典的节日促销策划方案 篇10

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.“感觉消费”时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”,消费者越来越随“心”所欲,而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售.那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.策划一:出位创意 烘托节日氛围

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.策划二:文化营销 传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”.智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招.策划三:互动营销 增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的“来料加工 教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.策划四:差异促销 激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中“梯子价格”就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和“数量有限,售完为止”字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强.”事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训.一个“经典”的失败案例

减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.活动简述如下:

1,时间 :“3.15”消费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口

2,内容 :3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊.3,活动前媒体宣传

(1)3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传.(2)在当地人民广播电台,从3月10日 15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播放.(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日(一周).4,活动经过

(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态.(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发DM单,一边介绍活动及产品.5,活动结果

现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失.关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷.既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在“3.15”,本次活动并没有体现出促销与“3.15”之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来.成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高.节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则,即

为什么传播(why)宣传的目的向谁传播(who)确定信息接收者

传播什么(what)传播信息内容

何时传播(when)传播时间选择

在哪里传播(where)传播信息的接触点选择

如何传播(how)传播媒体的选择

解读雀巢咖啡中秋节促销案例

一,促销场景

中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和“味道好极了!”的广告语.二,促销巧妙之处

(一)促销时间的选择(when)

◆ 中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销.◆ 中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告诉你“味道好极了”.(二)地点(where)

人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的消费打好了基础.这体现了亲情促销.(三)促销对象(who)

这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强,有效性高.(四)促销内容(what)

在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;“味道好极了”体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.(五)如何促销(how)

◆ 在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.◆ 既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销.◆ 免费品尝,体现了整时营销,晚赢利的策略.现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度.灵活的节日促销技巧

1, 限量销售 争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法.限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面.姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起.限量销售就是其成功秘诀之一.姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:“如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品.”这种手法看似简单却着实管用.一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售.2,限时购买 创造高潮

将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举.由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买.当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效.旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动.活动1月1日到3日举行三天.和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,“元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一”,然后恢复正常销售.事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量.3, 赠送牵制 销量倍增

利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件.这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口.肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩.拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整.为了不让孩子失望,家长们看来还得来吃三次.4,广告前置,提前行动

即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉.曲美减肥药在上市前三个月,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了轰动效应.2003年中秋节,“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略.他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.节日营销须知事项:

一是准确的定位

主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.二确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.三确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.四是现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,POP张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.五是严格控制促销成本

理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;

尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;

事实上,节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果.六是评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.案例提升:

如何制定一次完备的节日促销

随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的促销规划.成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端.促销活动的组织策划包括以下内容:

第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点.1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆.2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段.3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好.4,地点.一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间.第二,出台活动方案.根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算.第三,活动前的准备工作.1,信息发布

(1)报纸:

①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布.②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告.③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队.⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦.(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.(3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈.2,现场布置

活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是必备的:

(1)写有活动主题的大幅横幅.(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.(3)挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单.(4)咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等.3,人员安排

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务.(2)现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助).(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合.(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理).4,公关联络

提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续.第四,现场执行要点.1,工作人员第一个到达现场,各就各位.2,宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台.3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.4,销售人员准备销售事项,介绍销售产品.5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字.6,主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间.7,现场销售台继续销售.8,现场清理,保留可循环物品以备后用.第五,活动结束要开总结会.评估活动效果及得失是十分重要的一环.只有不断的总结,才能避免走弯路.二,活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的.归纳起来,原因有四.(1)调查不细 宣传错位

前面介绍的“减肥大公证”活动中,错误的媒体策划导致花了不少冤枉钱.原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的.还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空.(2)仓促计划 准备不周

大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象.比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失.还有对天气变化估计不足,冷风,大雨都会阻止人们参加活动.因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节.切记一招不慎满盘皆输.(3)设计有误 活动脱节

活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀.这种情况发生主要原因就是活动脱节.比如在设计活动时,从消费者入场,咨询,领赠品,购买,服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免半途而废的情况发生.(4)地点偏远 顾客稀少