冷水江新教师简报二期（精选8篇）
冷水江新教师简报二期 篇1
简报
第2期
华中科技大学农村教师培 广水市教育局高度重视“赴汉教师”培训工作
广水市教育局高度重视“赴汉教师”培训工作，安排有序。7月10日上午12时，该市学员62人全部平安抵达培训学校。教育局主要采取以下得力措施： 一是建一个专班，认真安排好学员的往返车辆，签订安全协议、购买乘车保险。
二是召开一次动员会。7月10日早7点，市教育局领导集中全体赴省培训的学员，召开一次动员大会，提出三点殷切希望。
三是人人撰写一篇学习心得。市教育局要求所有的参训人员撰写一篇学习心得，并集中进行评比。
四是发一篇通报。市教育局将在培训结束后，在全市下发一篇通报，表扬先进，批评一些不良现象。（广水市：刘曙光）
参加2011暑假培训感受
烈日当空，我的周遭充斥着夏日的气息，树叶变得无精打采，人也因而显得倦怠。但我仍然迈着坚定的脚步，踏向征程——华中科技大学。
接到培训通知的那一刻，我感觉到国家对农村教师素质提高问题的重视。作为一名农村初中语文教师，我没有真正上过大学。这样的培训，能够帮助我提高专业素质，指导我更加科学地进行教学工作。
天气炎热，长途奔波令我劳累几乎昏晕。进入华科之后，华科的教授、接待的学生、服务的工作人员，都让我感受到高等学府道德素质的高尚，也让我暗暗承诺：在这短短的七天学习时间里，我将认真细致、全力以赴，争取让自己学有所获，真正提高自己的专业水平，为祖国的教育事业做出贡献。我相信：
雄鹰只有展翅，才能翱翔蓝天；
农人只有播种，才能收获果实；
教师只有提高，才能奉献无私；
生命只有拼搏，才能精彩纷呈。
（谷城:赵波）
华科印象
一路驱驰，终于来到了梦寐以求的华中科技大学，开始了期待已久的培训。对于这所令无数莘莘学子魂牵梦萦的高等学府，我神往已久。一入校园，我顿感名不虚传。优雅的校园环境令人流连忘返。郁郁葱葱的参天林木、整洁的校园小
1道、宽大的体育场、充满江南风情的小桥流水、别具一格的清真食堂……都给人留下深刻的印象。
优美的校园中，一张张朝气蓬勃的面庞彰显出天之骄子的青春与活力；篮球场上跳跃奔腾的身姿，尽情挥洒出学子的激情与豪迈；楼管处的笑脸与体贴，给初到异乡的我们莫大的心灵安慰；食堂、超市、话吧等处均予以我们温馨的笑脸、关切的话语，为我们提供了方便、快捷、贴心的服务，让我们在紧张的培训之余无后顾之忧。
感受着大学生们忙碌而充实的生活，我的心中也涌荡着一股激情。俗话说：“书到用时方恨少”。由于平时疏于学习，在教学中因才疏学浅而导致捉襟见肘的状况时有发生。这次，我一定要珍惜宝贵的培训机会，主动“充电”，努力钻研，争取学有所成。（枣阳市：王丽丽）
初识“华科”：景美物美人更美
因参加“湖北省农村教师素质提高工程”培训，我有幸进入教育部直属的全国重点大学——华中科技大学学习。10日上午报到，下午闲游，晚上自习。虽不能将校园全貌尽览，但也算一饱眼福，由衷地感叹：华中科技大学景美物美人更美。
下午2时气温达到当日的最高值，抵不住首批列入“211工程”、“985工程”、“全国重点大学”等耀眼光环的诱惑，携三五好友，穿梭在校园的大道小径。时刻都在感受大自然的芳香。树木葱茏，绿草如茵，碧波荡漾，环境幽雅，景色秀丽，果真是莘莘学子治学、修身、成才的理想园地。
“阿姨，你尝尝我买的西瓜。”一名男生热情地与宿舍管理员打招呼。接着男生解开塑料袋，拿出一瓣西瓜双手递给阿姨，“阿姨，你忙吧，再见。”说完就离开了。刚走到19栋1楼宿舍过道，就看到了以上感人的一幕。好一幅校园和谐图。
晚上的一个细节更令我感动。晚上7时，学员要参加开学典礼。我和京山籍学友六点就到教室，提前熟悉环境，发现班主任、辅导员竟在教室早早等候，迎接着我们。“吃的如何？对学校感觉如何？……”老师们嘘寒问暖，将大伙心中寂寞驱赶得无影无踪。
华中科技大学，你景美物美，美在一花一世界，一水一天堂；你人美，美在务实的作风、严谨的态度、高效的工作方法，美在师生和谐。（京山县： 胡标新）
缘来如此
“让生命凝聚这一刻，让时光回味这一回。”怀着万分激动的心情，我们江陵县思品组的九位老师来到了仰慕已久的华中科技大学。
进入华科大，我们这些来自农村中学的教师感到无比自豪；进入华科大，我们真正领略了国家一流学府的风采；进入华科大，我们似乎又回到了那纯真浪漫的学生时代。
晚上7点，我们来到思品12班的教室，遇到了和蔼可亲的辅导员老师，相识了来自湖北省其他县市区的思品同行们。在这里，我们将遨游知识的海洋；在这里，我们将把思品教学新理念、新方法装进脑海，带回那一片片贫瘠的土地；在这里，我们将齐心协力，共同营造一个和谐、安全、高效的班集体！
缘来如此，思品培训班的同学们，让我们手拉手、肩并肩，为了心中的梦想，珍惜仅有的七天时间，努力学习，积极进取，克服惰性，战胜挫折，共同创建湖
北省思品教学新天地！（江陵县：李明权）
学员代表开学典礼发言节选
（一）多年之后，又重新回到校园，成为一名学生，心中百感交集。作为一名农村基层的教师，面对轰轰烈烈的新课程改革，心中充满了困惑，遇到了很多的难题。在实践的过程中，我们深深感到自己知识的匮乏与欠缺。我们陈旧的教学理念急需更新，我们呆板的教学方式急需改革……在我们最茫然无助的时候，国家向我们农村基层教师伸出了援助之手，为我们农村基层教师提供了一个接受继续教育的学习机会，我们所有学员一定会珍惜。（襄州区：向雪莲）
（二）我们全体学员首先要珍惜这里的每一天、每一节课，认真听讲，做好笔记，写好心得，开动脑筋，在保证圆满完成这次学习任务的基础上，坚持理论联系实际的良好传统，将学到的东西创造性地融入今后的工作实践中。其次，我提议加强师生互动，创新教学模式。广大学员都是常年在基层一线工作的同志，我们不仅需要增加知识，而且需要解决在实践中遇到的各种困惑。单纯地输入知识量，不仅不会解决实践中遇到的问题，反而会增加学员的困惑。因此，加强师生间的互动，让老师的教学更有针对性，让学员的学习兴趣更加浓厚，学习效率更加高效。再次，我提议提高学员间的沟通交流水平。伟大的思想和智慧产生于两个源头----实践和交流。晚明思想家顾炎武在他的《日知录》中有一段非常精彩的话：“独学无友，则孤陋而寡闻；久处一方，则习染而不觉。”我们在工作和学习中要克服固步自封。全体学员要敞开胸襟，不仅交流学习心得，也要交流各自工作岗位、工作实践的体会，分享各自的灵感和智慧，共享思想结晶。（宜昌市：刘海龙）
（三）能有机会与省里各位专家和来自其他学校的骨干教师进行近距离交流，我感到十分激动。我想用六个字来表达此时的心情，那就是感谢、荣幸、责任。
一是感谢省里各位专家对这次培训的高度重视，感谢班主任和辅导员，你们为这次培训工作提前规划、精心组织，付出了大量心血。
二是深感荣幸。不断学习是教师的生存与发展之道，在座老师都是学校的骨干，工作任务重，压力大，很难有时间驻足思考、静心反思。因此，我认为，学习机会是教师最好的福利，能够参加高层次的培训，感悟大师风采，是我们每个学员的荣幸。
三是责任。我以为教师无小事，教师的责任比天大。一个孩子教育不成功，对于你来说是1%，而对于孩子本人和孩子的家庭来说便是100%。一个孩子教育不成功，影响的不仅仅是他一个人，也许是几代人和他所在的社区和群体。这份厚重的责任是教师不断提升自我和努力工作的不竭动力。因此，以主人翁的姿态来参与这次培训，在学习中不断交流学习成果，是我们每位学员不可推卸的责任。
外出学习总会遇到许多困难，如天气炎热、生活条件艰苦。我有一个简单的办法，那便是随时携一份快乐之心。快乐可以帮我们藐视困难，快乐可以帮我们减轻烦恼。让我们天天携一份快乐之心来参加培训吧。相信拳拳的责任心、天天的快乐心定会让我们的学习取得圆满成功！（黄冈黄梅县：黎敏）
（四）感谢湖北省教育厅为我们提供这次难得的学习机会，感谢华中科技大学为我们提供一个舒适的学习环境。为此，我们代表南漳县学员在这一周的学习时间里作出以下承诺：
1、遵纪守法。自觉遵守国家有关法律法规，遵守学校各项管理制度，服从管理。
2、遵守纪律。上课及参加各类活动不迟到、不早退、不旷课。
3、勤奋学习，认真听课，做好笔记，积极参加培训班组织的各项研讨、交流活动，尊重老师，团结互助，珍惜时间，提高效率。
4、增强组织观念，接受班委会领导，遇到问题及时向班委会、辅导员、班主任反映。
5、遵守宿舍管理规定，按时熄灯就寝，不喧哗，不影响他人正常学习和休息。
6、爱护公共财物，爱护校园花草树木，爱护公共设施，爱惜教学科研设备。
7、注重修养，言谈文明，服饰整洁，讲究卫生，不酗酒，不赌博，不吸烟。
8、学习期间我们将始终以优秀学员的标准要求自己，力争以优异的成绩完成这次培训。（南漳县：豆贤娥）
（五）伴随着社会经济的飞速发展，青少年思想道德水平却未同步提高。究其原因固然复杂，其中思品课育人功能被淡化是重要原因之一。而思品课育人功能被淡化，可以说与我们思品教师没有坚守脚下的那块阵地有关。如果把一名思品老师比作一把火炬，这次继续教育的行动就是给一把把火炬加油、充电。
如此看来，这次继续教育活动已不是一次简单的培训和学习，它承载着党和政府的厚望，承载着来自人民的期盼。全身心投入学习，不折不扣地完成学习任务是一份责任、一种使命，同时，也是一次考验。
我们将以今天为起点，将继续教育这支利箭射向未来，直至终生。
我们坚信：一份耕耘，一份收获。
我们坚信：学习不仅能改变一个人，更能成就一个人，也能成就一项事业，也能使自己超越自己。（团风县：童庆国）
叔叔，你的饭卡
秀丽幽雅的环境，热情周到的服务，华科大浓郁的人文氛围，从我下车的那一刻起就扑面而来……
和学员一起排队打饭，寻找那份飘逝已远的感觉。“叔叔，你的饭卡”。我回过头，看见一名学生拿着饭卡向我走来。原来，我刷完卡，端着饭就走了，忘把饭卡取下来。
我接过卡，向这名学生道了谢，他笑笑就走了。这小小的一幕，恰似一阵和风，它吹走了七月的炎热，也让我更深地认识了心目中的华科大。（枣阳市：乔兆军）
送：省教育厅
发：校领导、学校相关部门、学员班级
计生简报第二期 篇2
计生
第四期
杨兴镇人口和计划生育办公室 2017年2月13日
杨兴镇2017年2月人口和计划生育
“三按月”工作调度会
2017年2月13日杨兴镇在镇政府四楼会议室召开2017年2月人口和计划生育“三按月”工作例会，会议由镇人民政府镇长王楷同志主持，有镇党政领导班子成员，各部门干部职工、各村支部书记、主任、计生业务人员及人参加了会议。
会议首先由镇分管计生工作的郑传煜副镇长通报了一月份计生工作的完成情况，对二月份的计生工作进行了安排部署：各村本月要抓好以下几项硬性指标工作：
1、社抚费各村每月完成征收比例；
2、手术工作每月要按比例完成，严格兑现奖惩；
3、孕优工作每月各村完成孕优10例5对的任务。然后就2月份“三按月”工作进行了强调，要求各村挂帮领导必须按时调度、督促各项主体指标完成进度，工作不得掉以轻心，各村业务人员必须按时完成资料的上交。
最后镇党委书记付长江同志对当前人口计生工作作强调，提出三点要求：一是各村书记、主任要亲自抓，必须绷紧基础数据清理这根弦，扎实开展依法管理及社会抚养费征收；二是计生办要加强对计生法律政策法规及相关计生业务的培训，提高各村干部和计生业务人员的业务能力；三是严格兑现奖惩，进行重奖重罚制度，对第一季度任务目标没有完成的村严格进行重罚。要求各部门要积极配合抓好计生工作，确保2017年人口和计划生育工作目标任务的全面完成。
(二期)春运简报 篇3
宜宾市戎宸万利运业有限责任公司二○一二年一月三十日
强化安全喜迎“春节”
随着“春运”工作的不断推进，大量民工提前返乡，今年“春运”工作呈现出客流量大、客运高峰提前、持续时间长的特点。为确保运输安全，人民群众能过上一个平安、祥和、愉快的春节，我司重点开展：
一、制定好节日客运高峰应急处置预案，储备好应急运力，以便能及时将旅客安全运送到目的地；
二、积极配合县运管局、客运站临时调配车辆，特别是在农历二十五至年三十期间，随着“春节”的临近，客流量增大，保障了旅客能走得了，走得好，无一旅客滞留；
三、坚持值班制度，保证公司“春节”期间运转流畅；
四、开展路查路检，以查“三超”为重点，确保了“春运”前阶段车辆的安全运行；
五、加强GPS平台监控，并及时发送各类警示信息和传达上级文件精神到各车台驾驶员。
活动简报(第二期) 篇4
简报
第2期
芦溪镇二中深入学习实践科学
发展观活动领导小组办公室2009年9月15日 芦溪镇二中召开深入学习实践科学发展观活动
动员大会
为切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，提高学校工作效率，推进学校工作更好更快发展，9月11日下午，芦溪镇二中召开了开展深入学习实践科学发展观活动动员大会。会上传达了县、镇党委关于深入学习实践科学发展观活动动员大会精神，同时宣读了《芦溪镇二中深入学习实践科学发展观活动实施方案》，对我校深入学习实践科学发展观活动进行了全面的部署。芦溪县教育局指导组贺明贤同志、芦溪镇指导组夏国强同志到会作了讲话。
会上学校党支部书记武朝晖同志强调，全校党员和全体校职员工要充分认识开展深入学习实践科学发展观活动的重大现实意义和深远历史意义，切实增强学习实践活动的自觉性。把思想和行为自觉统一到上级的决策和部署上来，通
过活动的开展，确保取得党员干部受教育、发展上水平、群众得实惠、作风大转变的实际效果。要以 “坚持科学发展,继续解放思想;强化师德师风,推进素质教育”为宗旨, 围绕“创建和谐平安校园,打造人民满意二中”办学目标,抓住学校工作重点，努力使实践活动取得明显成效：一是解放思想，二是提高能力，三是解决问题，四是创新机制，五是锤炼队伍。在学习实践活动中，要不断地总结经验，创优特色，各党员干部尤其是办公室的同志，要对实践活动中的心得体会、先进典型和成功经验及时进行总结、宣传和报道，创造工作的特色。
报：芦溪镇党委学习实践活动领导小组办公室，芦溪镇党委学习实践活动
督导组
工作简报第二期 篇5
工 作 简 报
第2期
静宁县深沟初级中学
党的群众路线教育实践活动工作领导小组办公室2014年2月28日
校领导深入基层开展党的群众路线教育实践活动
调研
根据教育局的群众路线教育实践活动的有关精神和要求，2月26日至28日，校领导班子成员广泛听取全体教职工对开展党的群众路线教育实践活动的意见、建议，以及活动开展要解决的主要问题。
校领导班子成员与师生代表进行了座谈，就各项工作的开展情况作了工作汇报，与会人员围绕调研任务，就群众路线教育实践活动的开展提出了许多意见和建议，同时结合各自工作，提出了教学教改、校本培训、新课标学习、培优补弱、人文素养提升活动、家访活动等需要解决的主要问题，以及意见和建议。除通过座谈进行调研外，校领导还通过个别谈话等形式听取了部分师生员工的意见和建议。
高中历史简报第二期 篇6
在这个世界上，有的人信神，有的人不信，由此而区分为有神论者和无神论者、宗教徒和俗人。不过，这个区分并非很重要。还有一个比这重要得多的区分，便是有的人相信神圣，有的人不相信，人由此而分出了高尚和卑鄙。
——周国平
专家组介绍
李维芳，石家庄一中特级教师
许俊丽
石家庄十七中学特级教师
李怀东，特级教师
马增书，正定中学特级教师 邢新宝，石家庄教研员
学习辅导情况统计
学科学习总体情况：
班级学习力表现突出班级：
表现突出辅导教师：
马文娟老师：
实现有效的历史教学，这是每一位历史教师经常思考并为之不断实践探究的重要问题，也是历史教学所追求的一个至高境界。如何才能做到才能做到这个境界呢，我有以下体会：首先，准确定位目标，在历史教学过程中，教师设置确当的教学目标并始终明了这一目标对于整个教学的统帅作用，是取得良好教学效果的关键因素.教学目标的制定，要根据具体的学情班情，要依据课程标准、教学内容。例如，人民版高中历史必修(二)《物质生活和社会习俗的变迁》的教学，教参上的情感、态度与价值观目标为:将近现代史置于近现代中国社会发展变化的大背景下，使学生认识到它的发生是必然的，同时它的特点也是时代造就的，从而使学生受到唯物史观教育.在教学实践中，我有意识地把知识与能力目标具体化，同时还增设了提高素质的目标，引导学生从熟知的生活情境入手，变“灌输式”为“体验式”，允许学生选择自己喜欢的角色:如服装设计师、美食家、建筑师、旅行家、风俗顾问等，进行体验，要求学生结合生活经验说出她们对衣、食、住、行演变的感悟，进而讨论“你怎么看时尚?”“中学生应该怎样着装?”等.这种活动，没有任何的说教，但所有教育的目标，都在情感体验的过程中得到有效的落实与升华。再有就是设计问题导入，注意与现实的结合，引发兴趣。
如我在讲人民版高中历史必修(一)《民主政治的摇篮一古代希腊》的教学时，我从
学生日常生活中的事件入手。奥运会不仅是世界关注的焦点，也在学生的头脑中留下深刻的印象，中国奥运健儿的拼搏精神，中国的国旗国歌一次次的升起响起，他们还记忆犹新。我就以雅典奥运会为切入点，引导学生“进入”希腊雅典，然后，通过教学地图使学生对希腊雅典的地理位置有个初步的了解，如:希腊雅典是个欧洲的国家，位于欧洲南部的地中海，具有沟通欧亚非的区位优势:接着，引导学生看希腊雅典的地形地貌，如:希腊雅典多山，海岸曲折，然后设计问题:如果你生活在古代希腊，你会选择哪种谋生之道A:手工业B:商业C:农业，在教学过程中绝大多数的学生都选了商业。随之，我再让学生回忆中国的地貌特征，又设了:根据中国的地貌特征你认为我们的祖先最有利于从事于A:手工业B:商业C:农业，学生也会选预设的C。在这个时候要注意对学生的点拨，继续设疑问:在以农业经济为主的活动下，中国古代先民选择了何种政治制度?学生稍加思索会答出:“君主专制”，然后老师再引导学生讨论为何中国的先民会选择君主专制呢?讨论后得出:因农业需要灌溉，而灌溉需要集中人力物力兴修水利，权利比较集中有利于从事这项事业.而希腊呢?商业活动是希腊的首选，商品需要自由流通，商人的流动性大，他们需要自由的环境，于是希腊先民选择了民主制度。让学生们明白，一种政治制度的选择是多种因素综合作用的结果.在课堂上设计这种问题贴进生活，学生感兴趣，自然会认真思考，积极参与.这样既使学生的思维能力、表达能力得到发展，也使学生对现实社会更加关注，增加了社会责任感。
兴趣是最好的老师，最大限度的提高学生兴趣是学生学习的第一步。进入了这个门槛，我们不难把学生引入学习的轨道中来。
《蒙昧中的觉醒》教学设计
田国春
一、教材分析
学习本专题时首先要1.本单元内容是一个有一定难度，理论性强又具有重大现实意义的专题。明确人文精神的内涵和价值，应先将本专题四节课的内容综合概括介绍，使学生对人文精神起源、复兴和成熟的三个阶段及其所对应的三次思想解放运动（公元前5世纪中叶产生于希腊的智者运动；公元14世纪至17世纪的文艺复兴；
17、18世纪的启蒙运动），有一较完整的认识和较全面的理解。在学习时，可注意本专题与高中历史必修课第一册第六、第七专题，第二册第五专题和本册第七专题知识内容之间的联系。即要把西方人文精神的发展演变与同时期西方的政治、经济的发展历程结合起来，以辨明思想文化与政治层面和经济层面之间的辩证关系。在学习本专题的时候，要结合现代教育所提出的人文素质的培养要求，加强、加深对人文素质的理解。教师可引导学生反思一下中国历史上的人文精神与西方相比有何特点。，首先应将人文精神和人文主义的含义给学生2．本课标题是“西方人文精神的起源与发展”解释清楚。人文主义是一种思想态度，它认为人及人的价值具有首要意义。人文主义以人为衡量一切事物的标准，它重视人、肯定人，强调个人的价值和人对自然界的优越性。
《教案》和《问题训练单》
3．在认真研读、分析教材的基础上编写《问题导学单》
二、教学对象分析
1．本课属世界古代史部分的内容，学生在初中阶段没有接触过，从知识的衔接上有一定的困难，因此，需要加强对教材背景知识的了解。可让学生复习高中历史必修课第一册第六专题的内容，并根据《问题导学单》进行预习。
2．本课的内容理论性很强，高中学生理解起来有一定的困难，课前可指导学生上网查阅相关资料，以增强对人文主义、智者学派、美德即知识等重要概念的理解。
三、教学目标分析
1．知识与能力
（1）掌握智者学派兴起的背景，探讨智者学派的思想主张和意义；
（2）了解西方人文精神的历史发展轨迹，理解西方人文精神的内涵；
（3）发挥历史借鉴作用，利用人文智慧解决问题或拓宽解决问题的思路；
2．过程与方法
（1）阅读课文所提供的历史材料，学会从材料中获得有效信息。
（2）从图书资料或网上收集整理苏格拉底和我国春秋战国时期的先哲们（孔子等）的道德说教，掌握搜集历史资料的方法，培养语言表达能力。
（3）编演两幕历史剧，加深对历史概念的理解，培养语言表达能力。
（4）将教材中的重要人物、重要概念、需要探究的主要问题分为若干个问题包，将全班同学
分成几个学习小组，每个学习小组负责在课前搜集本小组所需解决问题的答案，并与其他学习小组互相交流，培养学生团结、协作、交流精神。
3．情感态度与价值观
（1）理解“人是万物的尺度”这句话的深刻含义，认识它对人类精神觉醒所起的重要作用，认识人文精神是以往人类文明所创造的最为宝贵的精神财富，是衡量社会文明程度的重要指标。
（2）理解人之为人的可贵理性，人要反思、审视自己的思想和行为，以促进社会的良性发展；
（3）引导学生感受古希腊先哲勇于否定权威，坚持独立思考，坚持真理的人文精神；引导学生关注现实中人文精神缺失的现状；
（4）教育学生追求真、善、美，批判地继承古典文化，树立尊重别人，善待生命，平等与人相处的价值观。
教学重点和难点：
重点：智者学派 苏格拉底。
难点：西方人文精神的内涵 西方人文精神的历史价值和现实意义
四、教学设计
第一个环节：课前探究
①通过对网络、书籍、报刊、杂志、光盘等媒体的找寻和浏览，找到与人文主义、智者学派、苏格拉底等人物有关的资料。
②查阅与课本有关的史实。
③④学生在自主预习的基础上完成《问题导学单》，并写出没有弄懂的问题。
第二个环节：导入新课
首先要求学生朗读课题，以“什么是人文精神”？导入新课。
第三个环节：教学相长
其次是教与学的创新。在解决教学重点方面，首先由学生自编自演“半费之讼”历史短剧，形象地反映出智者学派的特点。通过历史剧的编写，让学生体验学习历史的兴趣。
接着，在突破教学难点“分析智者学派的观点及其影响”方面，请学生“试用一句话来评价智者学派”。以此培养学生分析、概括、归纳能力。
再接下来，请负责搜集苏格拉底资料的学习小组成员介绍苏格拉底及其“美德即知识”的思想内涵。并通过对苏格拉底为尊崇理性和追求思想自由而志愿选择死的做法，请同学们展开讨论。
由此培养学生的思辩能力和正确的生命价值观。
第四个环节：课余研究
①比较孔子与苏格拉底的道德说教有哪些相似之处？又有哪些不同之处？如何理解它们的不同？
②比较智者学派、苏格拉底、斯多亚学派
五、教学过程：
导入新课：
学生朗读课题，以“什么是人文精神”？导入新课。
通过多媒体展示，呈现“人文精神”的三大内涵。
在西文中，“人文精神”一词应该是humanism，通常译作人文主义、人本主义、人道主义。
教师总结：西方人文精神与人文主义有一定的联系，它和人文主义一样是发源于古希腊哲学，发展于文艺复兴，但是人文精神最后还经过了启蒙运动理性精神的滋养，对人和人性有着比人文主义更全面、更深刻的理解。
接着，讲清本单元的知识结构体系——三个阶段、三大运动，由此导入新课。
新课以“先学后教，问题引领”的模式进行。首先呈现问题，要求学生分组合作探究，老师适时点拨、指导。
小组合作探究之一:智者的启蒙——“人是万物的尺度”
什么叫“智者”？智者运动兴起的原因是什么？主要代表人物是谁？其思想主张是什么？有何历史影响？
老师在学生回答的基础上，进行知识的梳理，难点的突破。
：
1、智者学派的出现（背景）（1）古希腊工商业的发展（参见必修Ⅰ）
（2）民主政治的发展
（3）平民地位的提高
（4）个人主义的成长
（5）解决实际问题的需要
“智者学派”的概念：
2、什么是智者？
“智者”意为哲人，指一切知识和能力都很杰出的人。由于民主政治的需求，公民要想在公共事务中有所作为，就需要有在公众面前演说的能力和知识。因此人们需要学习。智者就是适应当时的社会需求而出现的教授雄辩术和修辞学的教师。
3、代表人物：普罗塔戈拉
【人物介绍】普罗塔戈拉
公元前5世纪希腊 哲学家，智者派的主要代表人物。
4、思想主张：
①提出“人是万物的尺度”，强调人的价值；
普罗泰戈拉说出了一句名言：“人是万物的尺度，是存在者存在的尺度，也是不存在者不存在的尺度。”这句话的意思就是把人自身当作评判万物和世界以及一切知识的唯一标准。传统哲学关于知识、真理、善、神、正确和正义等问题的论证和解释，在智者学派看来是不足和不够的，他们的这种怀疑主义思想和观念，实际上包含了一个重要的看法：哲学思考必须要在一个更高的层次上才能进行。智者学派的这种思想和学说，导致了古代希腊哲学的一种转变，即把哲学家的注意力从自然世界转向人本身，从理论批判转向理论思维本身。
5、影响：
人为中心；第一次觉醒；第一次思想解放运动的先驱
【合作探究】智者学派的积极主张及评价
主要观点：正义、善德、真理等价值标准跟人的需要和兴趣有关，是由人制定的。每个人都有自己的感觉，因此一切都是相对的，好坏优劣取决于个人的尺度，世间没有客观的评价标准和永恒的真理。这样，公说公有理、婆说婆有理完全是正常的现象，人们不应该强求一律。
积极意义：这种思想强调人作为认识客观事物的主体的意义，否定了神或命运等超自然的力量对社会、人
生的作用，具有高度的自信。智者开始了用人的眼光去观察世界的有益尝试，并从自己的新方法中得出了与以往不同的结论。智者的启蒙作用在于对自然、社会、国家、政治、法律、道德、人类社会的形式和规则以及人在世界中的地位与作用的认识明显合理化了在当时的历史条件下是难能可贵的。
局限性：智者学派过分强调人的主观的感受，忽视人们认识的共同性，认为没有是非之别，这样的思想方法给主观随意性和极端个人主义打开了方便之门。智者的言论内容和辩论方式完全从个人的角度和利益出发，倾向于相对主义和主观主义。
小组合作探究之二:苏格拉底—— “美德即知识”
对苏格拉底你了解多少？苏格拉底的思想主张主要有哪些？有何历史地位？
1、生平简介：
苏格拉底，前469年—前399年，古希腊著名哲学家，他和他的学生希腊三贤”。他被后人广泛认为是西方哲学柏拉图及柏拉图的学生亚里士多德被并称为“的奠基者。
学生表演历史剧“苏格拉底的妻子”
2、思想主张：
（1）提出“美德即知识”，认为社会中的人应该具备美德，美德来自于知识，最高的知识就是人们内心深处的道德知识；
（2）主张“认识你自己”，提出善是人的内在灵魂，教育可使人认识自己灵魂之内已有的美德。
【合作探究】苏格拉底与孔子的比较
有人说，苏格拉底和我国的孔子有若干相似的地方，甚至有人将他比作希腊的孔子，将他的学生柏拉图比作希腊的孟子。因为从若干的事实对照起来看，苏氏和孔子确有多少类似之处。
第一，他们俩出生的时代很接近。苏格拉底生于公元前469年（我国周元王七年），正是中国孔子死后十年的光景，两人活的岁数几乎相同，孔子享年七十三岁，死于周敬王四十一年（公元前；苏格拉底于公元前399年（周安王三年），七十岁的时候被迫服毒而死。
479年）第二，他们的容貌都谈不上好看。据说孔子名丘，因为他生来就有一个高耸突出的前额而得名，这一个不大相称的面庞，谈不上英俊和潇洒；至于苏格拉底的相貌，据威尔杜兰在其所著《西洋哲学史话》里的记载，说他有光秃秃的头，大大的圆脸，深陷的眼眶，宽阔而朝天的鼻子，活像一个挑夫。有的书上更说他有一个便便的大腹，如此这般的一幅古怪相，再配上蹒跚的脚步，自然是够难看的了。
第三，他们生的时代也很相似。孔子适在周室衰微的春秋时代，五霸跋扈，诸侯兼并，**频仍，民不聊生，他寝不安席，栖栖遑遑，周游列国，思索以行其道。苏格拉底出生在雅典，当时的希腊半岛，也是城邦纷立的时代，较强的是雅典和斯巴达，如果没有外侮的入侵，各城邦间的纷争总是接连不断。
第四，他们都是伟大教师的典型。孔子那种忧道不忧贫的精神，和正人心辟邪说的毅力，深印在每个中国人的心中。苏格拉底在世时，经常批评政治，攻击诡辩学派，那种至死不屈的精神，同样深为世人所景仰。孔子的“学不厌，教不倦”的精神，苏格拉底终日苦口婆心教导雅典青年的热忱，都不愧是古今教师的楷模！
第五，他们本身都未曾留下著作，其理论皆散见于学生的著作中。
3、意义：
①苏格拉底对人性本身的研究，是人类精神觉醒的一个重要表现，他使哲学真正成为一门研究“人”的学问。
②崇尚真、善、美。鼓舞人们追求整理和知识。对西方哲学和科学教育起了重要的启蒙作用
小组合作探究之三：斯多亚学派——“人生而平等”
什么是“逻各斯”？斯多亚学派是怎样得出“人生而平等”这一结论的？其思想主张有何历史影响？
1.产生时间：公元前4世纪末至公元前3世纪初
2.代表人物：创始人芝诺、西塞罗、塞内卡等
3.主要观点：
（1）“逻各斯”是贯穿万物的永存不朽的理性，世界从中产生，必带理性。
（2）自然界的一切发展和变化都是有规律的，是符合理性的；
（3）人类社会也具有理性； “顺应自然的生活就是至善”
（4）人同自然界一样都产生于理性——逻各斯，从而得出人人生而平等的结论。
4．历史作用：在人类历史上第一次论证了天赋人权、人生而平等等西方人文主义的核心理论，对后世产生了深远影响
课堂小结
概括本课知识体系：古希腊的智者运动经历了三个发展阶段，它是西方人文精神的滥觞，是西方历史上的第一次思想解放运动。
关于如何构建历史高效课堂的讨论： 孟宏：
教育的过程实际上是一个师生交往、共同发展的过程，如果没有学生和教师之间的交往，教育的实质就缺乏了，就会影响学生的整个学习生活。随着新课程改革和小班化教学模式的不断推进
和发展，建立良好的新型的师生关系，是教育教学产生效能的关键。
“尊师”是中华民族的传统美德，但“尊”不是怕，是“敬”，是“爱”，是新时代课堂上下师生关系的一种和谐。新课程要求教师处理好教与学的关系，轻松和谐的课堂氛围是处理好教与学的关键。老师应该放下“师道尊严”的架子，把重心下移，师生互动，不耻下问，教学相长。学生渴望平等，渴望认可，尤其是来自于老师的。做到“良师”兼“益友”，学生才能摆脱约束，大胆沟通，大胆质疑，大胆创新。
年轻老师总能和学生打成一片，更受学生喜爱。他们虽然经验少，但他们的课堂往往更充满激情和活力。究其原因，主要有两点：首先他们的观念不容易受旧思想约束，放得更开。课堂对他们来说就是新的，不断追求和不断探索的精神更足。其次就是他们的师生关系更加融洽自然，平等民主。在轻松和谐中师生互动，生生互动，教学效果自然更好。所以教师无论教龄长短，保持一种年轻的心态，真心地去融入学生，了解他们的想法，感受他们的思想，多给自己和学生交流的机会，对于老师来说何尝不是一种收获呢？平等不代表不尊重，当老师真正放下了大架子，真正拉近了师生的距离，老师得到的“尊”来自于学生心底，而学生得到的却是这个和谐氛围带给他们的知识和能力。张俊宏：
一、教师要处理好角色、观念的转变教师角色、观念的转变是关键。教师的角色应由知识的灌输者、守护者转变为学生学习活动的组织者、参与者，在这个学习过程中，教师要以学生为本，依学定教，学生可以用自己的心灵去领悟，用自己的观点去判断，用自己的语言去表达，让学生自主发展的舞台。要做到这一方面，教师首先要及时转变观念，真正实现从传统到高效课堂的意识转变。
二、高效课堂需要充分的准备
紧盯教学内容是教师准备的一方面。“不打无准备之仗”，课堂要高效，教师就要认真备课，精心设计教学环节，要根据教学内容、学生实际情况，设计出能最大限度地激发学生学习兴趣、调动学生学习积极性的作业。备好教学对象。课前备课必须充分。
三、高效课堂需要活跃的课堂状态教师要善于根据具体教学情况，灵活运用各种教学方法，发现和培养创新人才，成为学生创造潜能的开发者，精心设计调动学生课堂学习主动性的方法。
四、教师课堂结构、知识结构的重新构建
高效课堂需要科学的学法指导。打造高效课堂的今天，教
师应该改变自己的教学方法，更应该指导学生拥有科学的学习方法。
困境即是赐予
有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”
天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”
狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”
天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”
狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。
狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”
大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”
狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？”
温馨提示：一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。
天赋仅给予一些种子，而不是既成的知识和德行。这些种子需要发展，而发展是必须借助于教育和教养才能达到的。
—凯洛夫
科学书籍让人免于愚昧，而文艺作品则使人摆脱粗鄙；对真正的教育和对人们的幸福 来说，二者同样的有益和必要。
———车尔尼雪夫斯基
结束语
当我编辑完这期简报的时候，心里并没有如释重负的感觉，相反，心里却怀着一丝的忐忑不安。由于我的能力水平所限，这期简报不当之处在所难免。敬请广大同仁批评指正。
2015国培简报(第二期) 篇7
江苏第二师范学院培训班
简 报
第2期
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顾 问：王仁雷 章 飞 主 编：陈国庆 余家春
编 委：王明宾 章明江 杨 斌 丁仕忠 赵守海 董建飞 尹历平黄 波 黄吉黠 王开林 编印单位：江苏第二师范学院教育科学学院 编印时间：二〇一五年八月二十一日
报 送：四川师范大学“国培计划（2015）”办公室 报 送：江苏第二师范学院“国培”项目执行办公室 发 送：培训专家、参训学员
目录
【培训简讯】
教育部“国培计划（2015）——四川省乡村教师访名校项目”火热进行中/3 【心得体会】
保留初心，作一名快乐的教师/5 国培心得——让学生快乐学习/7 国培更新了我的教学理念/7 不教之教 自主交流/8 国培，一道亮丽的风景线/10 国培心得体会/11 观陶行知纪念馆有感/11 【国培掠影】
专家们激情洋溢的做讲座/12 认真听课、专心做笔记的学员们/13 积极发言的学员们/14
【培训简讯】
教育部“国培计划（2015）”
——“四川省农村教师访名校项目”火热进行中
8月17日上午开班仪式；生长课堂。
下午师德规范与践行策略。8月18日上午现代教育媒体与课件制作。
下午教学设计理论与案例分析。
8月19日上午小学生学习策略指导。
下午德育与心育的结合。
8月20日上午现代教育媒体与课件制作。
下午小学成长道路及学员大会交流。
晚上课堂教学有效性探讨。
【心得体会】
保留初心，作一名快乐的教师
眉山市青神县天池学校
杨凤英
这次江苏学习，我收获很大，当今社会，物欲横流，纸醉金迷。我们教师应该保留对教育的那份初心，作一名快乐的教师。只有我们快乐了，我们的学生才能快乐！
人生能有多少个十年？我最美的十年是在天池度过的，在这里，我笑过，哭过，对我来说，天池真的是我的家。
十三年前，19岁的我初次来到天池，这里的山好绿，水好清，漫山遍野的野菊花悄悄的绽放。“我是农民的儿子，所以，我更要对农民的孩子好！”巍巍青山见证我的承诺。
在天池一呆就是十三年，十三年的酸甜苦辣，有多少人能明白？忘不了，忘不了我们的雨水煮饭，忘不了，忘不了我们的山洞避雨，忘不了我们一路走过来的日日夜夜……虽然在天池的日子很苦很累，面对有的人来了，又有的人走了，我却心如止水。我喜欢这里，这里的山，这里的水，这里漫山遍野的野菊花,红的耀眼的映山红，纯朴的村民，天真的孩子都是我深深眷恋的。我用自己的行动实践着自己的承诺：要对农民的孩子好，因为我也是农民的孩子。十多年来，我也是这么做的，虽然我只是师范生，可是学校差初中教师，所以一来我就教初中语文，我摸索，学习，用心用情教着我的学生，我的学生都很喜欢很亲近我，有什么心事都跟我讲。我告诉学生，山里的孩子并不比城里的差，我也相信自己并不比城里的老师差。我所带的两届学生，在初三毕业考试中获农村中学第一名。04年，我在县优质课竞赛中获城东片区一等奖，05年，在眉山市青年教师技能比赛中获一等奖。很多同学，朋友，同事都叫我争取进城发展，说实话，也心动过，我明白小学校的悲哀，各方面条件有限，很多大的活动无法开展，每次参加县上活动都是孤单一个人。可最后还是放弃了，我并不是一个有野心的人，我是一个可以带学生一起飞，可以陪学生一起哭，陪学生一起在青山大树下许愿的人，对于生活，我没有太多的奢求。但或许，只是因为我深埋心底的天池情结。
08年地震是我们学校的一个转折点，初中分流，小学生生源也随之锐减，我也由教初中改为教小学，一切从头学起。四年下来，我们学校学生由当初的两百多人变成现在的27人，情景惨不忍睹。这27人也是没有能力走出去剩下来的。要不，就是单亲，要不，就是父母不在，无人照管，要不，就是经济条件不允许……说实话，面对现状，我觉得可怜的是孩子们。同样的年龄，待遇却如此的不一样。我也身为人母，每天陪着孩子玩，照顾她的衣食住行。每周变着花样的给她找不一样的活动。让她增长见识，增加知识。可是，我们学校的孩子呢，谁来管？爷爷奶奶永远无法代替父母。没有生活，学习习惯的养成，没有更多的见闻感受。来到学校也只有几个同学，甚至连吵架打架的对象都没有。我们做教师的，能给予的也唯有师爱。除此之外，还有什么呢？
杨柳枯了又青了，桃花开了又谢了，燕子去了又来了，学生来了又走了，我却还坚守在这儿，守着我们的乐土，守着我们的家园。山还是那座山，河还是那条河，日子就这样过着，平凡但不平淡。一切都好象没有变，唯一变化的是我日益衰老的容颜，与之沉淀的，是我依旧年轻不变的情怀。让我们保留初心，做一名快乐的教师！
国培心得——让学生快乐学习
雅安市天全县乐英乡幸福村小
袁康军
转眼间，来到江苏第二师范学院已有5天。回顾这些天的学习，我收获颇多、受益匪浅。虽然，南京的天气炎热以及对生活饮食有所不习惯，但都不能阻挡四川省“国培班”所有学员的学习欲望。
在这几天的讲座中，让我感触最深的是谭顶良老师讲座中，谈到培海教育集团的教学理念，“学海无涯乐作舟，教培有方趣味尽”。小学生天性活泼、好动，只做他们感兴趣的事，所以“兴趣”是关键，也是学生最好的老师。作为一名小学教师要善于引导学生，激发学生的学习兴趣，才能让学生认真地去学，认真地去做，自觉地完成。这样在教学过程中就会达到事半功倍的效果。反之，我们不顾学生的感受、意愿，执意按自己的思路和意愿去要求学生，在他们身上是行不通的，只回适得其反。
最后，感谢为我们讲座的所有老师。也感谢为我们这次学习付出辛勤劳动的江苏二师所有老师。我会学以致用，将老师们先进的教学理念用到实际的教育教学活动中去。
国培更新了我的教学理念
四川省芦山县太平镇坪溪教学点——冉龙江
作为一名偏远山区乡村教师，很荣幸能来到南京江苏第二师范学院参加“国培计划”的学习。培训中多位专家、教授，给我们做了精彩的讲座。各位专家的讲座，阐述了他们对学生以及乡村小学教学的独特见解，对新课程的各种看法，并向我们介绍了比较前沿的教学理论知识。
听了他们的讲解，我的思想深深受到震撼。尤其是江苏省特级教师孟晓东的《生长课堂》让我感触颇深，他利用种树理念向我们阐述了“教育即生长”的教育观念，让我认识到新课标下的教学应该让学生通过亲身经历，去实践，去体会，从而得出知识。同时，对我们教师角色予以新颖定位，教师即长大的儿童，在教学中应“蹲下来看，站起来引”。在教学中应追求生长的课堂：回归学生的原点，找准教学的基点，找到教学的立足点，把我课堂的支点，期待学生发现的远点。
总之，专家们的讲座，每一点都值得我们去深深的回味与思考，同时将他们先进的教育理念融于我们实际的教育教学活动中去，让我们的课堂更加充满生命力。
不教之教
自主交流
绵阳市北川羌族自治县青片乡小学
唐显能
在四川师范大学的精心组织下，我有幸参加了由江苏第二师范学院承办的国培学习，这几天的学习很充实，我也学到了很多有用的东西。通过这几天的学习，结合我以往的工作经历，我有以下一些体会：
孟晓东局长作的讲座中有这样一句话：教育的目的是让学
生摆脱现实的奴役，而非适应现实。对于这句话我很赞同。听了周成平教授的讲座，我更有发自内心的共鸣：
在新教育的大背景下，我作为一名一线的小学数学教师，更应该理解新教育理念，把握数学教学的本质。不只是让学生学会一个数学题怎么去解答、怎么去计算，而是要教会学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。不能把数学学习看成是学生生活的全部，不能因为数学的学习，而让孩子们形成了不良的心理状态，包括对自己、对他人、对社会，我们应尽力避免这样一种情况……我们应力争做到“不教之教”：
1、解放学生，让学生始终处于乐学和紧张的智力状态。
2、激发、鼓励和引领。教在内容的深处、难处、转折处和争议处。
3、教的核心指向是能力和智慧，不是教知识，而是“转识成慧”。要做到不教之教，应当加强培养与儿童心灵沟通的能力和对学科本质的理解。真正有价值的数学，一定是进入学生内心的数学，而不是浮于一些文字之上。对数学概念的把握，理解它的定义是必要的，但体验它的实际意义与建构心理表象更是不可忽视。我们作为教师也要做到：
1.相信学生能说清楚，把讲台交给他。2.离发言学生远一点，不需要总插嘴。3.回应发言要慢一点，坚持先生后己。4.总结是学生的事情，不越位才到位。
在以后的教育教学中，我会更加坚信的走在新教育的路上。
国培，一道亮丽的风景线
绵阳北川羌族自治县桃龙藏族乡小学 ——王彩
本次培训安排了多位教授、研究员给我们做精彩的讲座。各位专家阐述了他们对目前我国中小学教学的独特见解，对课改的各种看法，对教学思想方法的探讨，并向我们介绍了比较前沿的教育理论知识。听了他们的讲解，我的思想深深受到震撼。
此次国培班的学员，都来自边远的农村学校，周成平教授的讲座为农村学校的发展和农村教师的明天点明了方向。他为我们介绍了当前几所改革比较成功的学校。从它们的成功经验中，我体会到：教师是新课改的具体执行者，执行者的意识和素质是很关键的，所以在进行教学的过程中，教师必须自觉进行教学反思，发扬继承优秀的教学传统，更新教学理念和教学思想，努力实践、探索，提高自己的课堂教学水平。
新教材中有很多问题探究，要完成问题探究再不能用老一套的教学方式了，在课堂上教师要更多的引导学生参与教师设计的课堂和问题探究中来了，那么这对教师的要求提高了，在课堂上，你怎样展开探究的问题？你怎样才能让更多的学生有效的参与进来？等等问题都是上课之前教师要想好的，一节课就四十分钟的时间，学生参与课堂的机会多了，老师的讲授时间必然减少，在有限的时间内，怎样让学生把要掌握的知识学熟学透，这也是老师要思索的。总之传统的“满堂灌”、“填鸭式”的教学方法已经完全不能适应新课改了。所以我们这些老师一定要认真学习新课改的方方面面，结合新课程的学习，努力提高自己专业知识。
培训只是一个手段，一个开端。对于培训给我的清泉，我要让它细水长流。“国培”给我补了元气、添了灵气、去了娇气，焕发出无限生机。教育的与时俱进，也许这就是脚踏实地走出的第一步。教育的改革任重道远，教师是主力军，课堂是主阵地，没有高素质的教师就没有高质量的中国教育，为了中国教育的发展，作为一名教师，我发自内心的说一句：国培，你是一道亮丽的风景线！
国培心得体会
宜宾市兴文县水栏学校
熊丽
这次培训，让我受益匪浅，我得到的不仅是更多的知识，更重要的是一种教育理念的提升！一种带着教育改革投身于教育事业的执着信念！我一定要抓住这次国培机遇，在学习、认知、反思，把学到的知识技能与理论知识运用于教学之中，善于捕捉教育良机，发掘学生学习过程中的积极因素，让学生真正能领悟教师言行中传递的真诚、情感、智慧，并将教师的理解、期待、鼓励内化为努力学习的动力，关爱每一位学生，激发学生的学习动机，让我们的课堂更具有生命活力。
观陶行知纪念馆有感
南充市南部县大河镇小学
黄吉黠
在南京市教育局和江苏二师领导的精心安排下，我们参观了陶行知纪念馆。它值得学习的地方太多太多，而我印象最深的是他的那句名言：“捧着一颗心来，不带半根草去。”看到这
句话我感自惭形秽。我们很多农村老师的共同心声都是：我们很苦，条件差，很不容易……所以我想如果我们也有陶行知先生的心境，还会有这样或那样的抱怨吗？我们是把自己的心带上工作吗？在这个物欲横流的社会中，大家更多的关心是得到多少而忽略了付出多少。陶行知先生在当时那样艰苦的条件下，却有着如此的奉献精神。这尤其值得我们农村学校的教师学习。在今后的工作中，我将铭记陶行知先生的话，做一名甘于奉献的教师。
【国培掠影】
专家激情洋溢的做讲座
认真听课、专心做笔记的学员们
文化简报[2011]第十二期 篇8
过聊天闲谈的迂回战术来引起客户建立起好感，放弃对你的戒备，然后才可以介绍产品。
其次要有有效的沟通。优秀的营销人员，他们既有敏锐的洞察力，能洞察客户的心机，而且还要具有很强的沟通能力，培养有效与客户沟
通的方式必须从以下几方面着手。
1、能看出动机，说中要点
营销人员与客户沟通时，要有选择地去讲话，要讲客户感兴趣的话，或者说要讲客户需要的话，或者说要讲利于促成销售成交的话。所以说话时要望着对方，密切关注客户口头语言、身体语言等信号，留意他们在购买场景时的心理特征与表现方式，并准确做出判断，紧紧抓住客户的脉搏。客户在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来投石问路，作为营销员一定不要相信客户这些言不由衷的借口，而要抓住客户的心理特征，抓住客户的眼神，一定要用心理学的眼光来观察、留意，通过科学的观察方法来判断真与假。
◆口头语信号的传递
“相由心生”，客户在购物场所的口头信号、表情语言信号和姿态语言信号等反映出他们的心理状况。当客户产生购买意念之后，通常会发出如下口头语言信号：
——客户把问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等
——详细了解售后服务
——对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬
——询问优惠程度
——对目前正合作的公司表示不满
——向推销员打探走货流程
——接过推销员的介绍提出反问
——对服务提出某些异议
◆表情语信号
——客户的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切 ——眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松 ——嘴唇开始抿紧，似乎在品位、权衡什么
◆姿态语言信号
——客户姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松
——出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其它放松舒展等动作 ——拿起公司资料之类细看
——转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊
——突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺
2、能积极聆听，正确引导
与客户交谈时，营销人员要积极聆听对方说话，这不但能够了解客户的需求，而且可以得到客户的信任。在聆听过程中，若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦。因此，在交谈时，营销人员要根据客人的说话习惯不同，配合客户说话节奏，在听完对方的话后适度地互相对答。若遇到有分歧时，不要立即反驳客人的观点，应首先说“你的建议很好，但可不可以考虑下以下的意见”，然后说出自己的看法。这样做，既尊重了对方的建议，又陈述了自己的看法，正欢迎大家踊跃投稿好的资源共同分享
确的引导客户的购买意愿。
要具备出色的写作能力：现代社会步入了信息化的商务时代，销售人员应当拥有
出色的写作能力，让销售信函帮助自己实现与客户之间的商务沟通，自由地表达信息并轻松地实现预期目标，才能使业绩再上一层楼，让自己胜出一筹。
（一）销售信函适用场合在整个销售过程中，销售人员用到销售信函的机会有很多。为方便起见，我们将销售人员用到的各种与客户沟通的书面形式统称为销售信函，销售信函主要被用在以下几个方面：
1、开发准客户阶段时
在开发客户时，你可以给客户寄一封销售信函，直接向客户推荐产品或服务，或请求获得与客户见面的机会，或者邀请目标客户参加你们公司的活动，客户答谢会等，以扩大接触面，增加销售机会。
2、销售跟进阶段时
当你与客户进行初步联系过后，客户没有反应时，这时可以发一封销售信函进行跟进，探询客户的想法，以便采取进一步的行动。
3、维护关系时
随着客户量的增多，销售人员要经常与客户保持见面比较困难，此时可以依靠信函作为联络工具,加强与客户的联系。特别是与客户交易后，销售人员希望与客户继续合作时，销售信函可以发挥重要作用。
4、感谢时
成交后，你可以给客户寄去感谢信，感谢客户对你的关照，并表达自己将继续为客户服务的诚意。这一举动可以让客户避免产生“你把我的钱骗走了，就把我忘了”的失落感，同时能及时在客户心中给自己加分，为后续合作打下良好的基础，对热心的客户寄来的建议信，销售人员也应该表示感谢。
5、问候时
重大节日、客户生日、客户晋级加薪、客户公司周年庆典，您都可以寄去问候信表示恭喜。
6、解决问题时
如果客户在使用产品或服务时，出现问题，通过信函向您寻求帮助时，你当然可以以同样的方式给他满意的答复。对客户的投诉信，你也可以通过信函表示歉意，并以实际行动快速履行对客户的承诺。
由此可见，在销售过程中，销售信函具有独特的重要作用，有着广泛的应用空间。也正因为如此，我们需要熟悉销售信函的各种形式，以便灵活应用。
（二）销售信函形式。销售信函是各种与销售有关的书面沟通方式的统称，它有很多形式，在现实中，我们可以根据实际情况，选择适合自己的信函形式。
1、手机短信
优点是，送达及时，价格便宜，保密，你可以与客户有比较亲密的交流。缺点是，限制字数，你必须知道客户的手机号码。适合用于问候、感谢客户。
2、卡片
个性化的明信片、卡片比较特别，能够让客户“勿忘我”。但明信片上的内容很有可能被其他人看见，只能进行比较公事化的交流。
3、电子邮件
欢迎大家踊跃投稿好的资源共同分
如果客户有使用电子邮件的习惯，你就可以给客户发送电子版的产品资料，可以包含产品图片、效果图等，让客户有更直观的感受。电子邮件沟通非常方便，成本几乎可以忽略不计。给客户发电子邮件时，应注意以下几点：
（1）主题明确
现在每个人的电子邮箱都会有大量的垃圾邮件，如果您的电子邮件没有突出的重点、醒目的主题，就会淹没其中，被潜在客户看都不看就删掉；站在客户的角度，在信中使用一些能吸引客户注意的关键词；
（2）软化措辞，内容简洁，只给客户发送他们真正需要的信息；
（3）可以用黑体强调一两个词汇；
（4）回信时，尽可能引用客户的来信，帮助对方更好地理解你的用意；
（5）用普通信函的格式来写电子邮件，留下你的姓名和联系方式，结尾有问候语；
（6）反复检查后再发送，慎用附件；
（7）同样内容的邮件，每个月发送2-3次为宜。
4、信函
信函比较正式，对客户的联系方式要求不是很苛刻，更容易操作，应用范围更广，上面的所有场合都可以使用。如果用它征集客户的意见，或是其他需要客户回信的情况，最好同时寄上空白的已付邮资的回邮信封。
5、物流方案书
当客户对你介绍服务产生兴趣，他可能会要求你提交一份正式的能够解决客户存在问题的物流方案。根据您的客户对象、产品或服务的情况，物流方案有繁有简，但它的目的都是相同的，就是给客户提供足够的利益，吸引他使用你的产品或服务解决他的问题，一句话，就是打动客户。
（三）普通销售信函的写作要求
1、内容应简洁、真实
尽量简单明了。使用短句和以小段落方式写作，能让你的销售信函看起来流畅、简单，不耽搁客户时间。不能夸大其词，千万确保真实性。
2、抓住客户的注意力
你必须在开始的15秒钟内，就抓住阅读者的注意力，一旦做到这点，信函即使长一点，也会被读完。
（1）标题应扣人心弦
信函的标题要能让人产生好奇感，并把这些字加粗加黑，吸引客户的眼球。如果标题不能让人完全明白文中的主旨，你可以接着对标题做出简短的、精彩的解释，吸引客户继续往下读。
（2）内容要吸引客户
如果你只是强调你的业务，你销售的产品，你将失去机会。因为你的客户最关心的是他的需求和愿望得到满足，强调产品能带给客户的利益是个很好的选择，只有让客户看到购买你的商品或见到你的利益所在、价值所在，他们才会给你机会。所以，你需要站在客户的角度，写出客户想知道的，对客户有吸引力的内容。
（3）语言要生动。
现在的社会越来越浮躁，人们很难静下心来看东西，你只有用生动的语言不断吊客户的胃口，才能让他们坚持看下去。
（4）格式应有个性。
欢迎大家踊跃投稿好的资源共同分享
格式要突出重点，有特色，重要部分可以用手写体。你可以不断向客户提高什么样的商品或服务适合您？让客户不断回答他们的需求，会让他们感到处于主动的位臵，受尊重，感觉你是在帮助他们。
3、向客户提出要求
明确告诉客户你想让他们做什么，督促他们立刻行动。时间越长，你得到回应的可能性就越小。如果你希望他们与你联系，那么在你的信中要提醒他们，并且提供你的电话号码等。
综上所述，洞察消费者的心理动机，并能采取适宜的应对策略、在销售销售过程中始终保持良好的职业心态、掌握有效且合理的沟通方法与基本的写作能力是营销人员职业素质的五个维度，作为营销岗位的人员，只有从以上五个方面系统的提升自我，才能是提高自身职业素质的最佳途径。
曾林枫