2022年第一季度工作总结及第二季度工作计划

2022年第一季度工作总结及第二季度工作计划（通用8篇）

2022年第一季度工作总结及第二季度工作计划 篇1

2022年，xx市商务和投资促进局在市委、市政府的正确领导下，聚焦主责主业，严格对标对表各项责任目标任务，稳步有序地开展各项工作，现就2022年一季度工作开展情况汇报如下：

一、主要工作开展情况

（一）商务方面

一季度，全市实现社会消费品零售总额xx亿元，同比增长xx%。

1.着力加强商贸物流产业规划。对照《xx市商贸物流产业高质量发展实施方案》，开展实地调研，加快编制产业发展规划。制定出台《xx市关于培育“购物+美食+旅游+休闲”一体化复合型消费链条拉动经济增长的实施方案，推进文化旅游、商贸流通、餐饮娱乐、数字消费等融合发展。制定《xx市商业体系建设项目实施方案》，不断优化县域商业网点和业态布局。

2.着力提升消费平台。

一是结合县域商业体系建设，打造便民商圈，实施湖景商业广场恒峰商业小综合体改造项目，完成投资xx万元，改造面积xx平米，布局品牌酒店和肯德基、安踏品牌店。

二是支持集贸市场发展，兑付镇河塔劳务移民市场扶持资金xx万元。

三是支持发展外向型经济，组织xx、xx等企业申报参加 2022年中国国际消费品博览会，鼓励xx公司开展xx长枣、蜂蜜、枸杞等出口食品基地申报认定工作。

四是加快项目征集申报，共征集申报2022年xx市现代物流项目xx个。

3.着力释放消费潜力。

一是推进发展电商产业，成功举办全市电商大会，为xx家企业兑现奖补资金xxx万元。

开展“约惠xx

年货大集”促消费活动，利用电商直播、网上带货等模式，挖掘本地标志好物、原创优品，累计开播xx场，实现销售额xx万元，拉动线下销售xx万元。联合市妇联举办xx市首届妇女短视频直播技能大赛（培训），支持上滩村雄越合作社综合直播间建设，打造地方特色产品电商网销品牌。

二是开展绿色智能家电惠民促销活动，采取惠民补贴券和旧机换新的方式，共组织促消费大集和进村销售xx场次，更好地满足了人民群众的生活需要。

三是培育发展限上市场主体，积极争取拟兑现2021年新纳限企业扶持资金xx万元，持续开展重点批零餐住企业摸排纳限培育工作。

四是持续做好生活必需品、重点流通和生产资料三大行业监测工作。

4.着力加强重点行业监管。扎实推进安全专项整治三年行动，强化企业安全生产主体责任落实，指导x家商超制定安全风险辨识清单，深入推进安全隐患排查治理，共检查企业xx次，排查安全隐患xx条，整改完成率xx%。统筹抓好企业疫情防控，做好重要生活必需品储备工作。目前全市商务领域安全生产和疫情防控形势持续平稳。

（二）招商引资方面

1.项目到位资金稳中有增。一季度以来，全市实施xx普道xx市危险废物安全处置、中粮xx万吨反刍饲料生产线等招商引资项目xx个，总投资xx亿元，3月份申报到位资金xx亿元，同比增长x%，实现到位资金稳中有增良好态势。其中：新建的xx艺虹环保包装智能工厂等xx个项目到位资金xx亿元；续建的xx府影视基地等xx个项目到位资金xx亿元。

2.内外联动加速项目落地。全市产业专班先后赴江浙沪、京津冀等区域考察x批xx人次，邀请对接xx、xx、xx等重点企业来xx考察xx批xx次，重点洽谈xx机械设备公司年产xx万吨金属制品等项目xx个，概算投资xx亿元;储备xx海力新能源用高性能电极箔等循环经济产业信息项目xx个，概算投资xx亿元。借助xx市一季度招商引资重点项目集中签约平台，签约xx综合利用示范基地建设等项目x个，概算总投资xx亿元。其中，华电集团风光火储氢一体化项目（总投资xx亿元）中华电永利电厂项目已开工建设；总投资x亿元的中广核xx新能源储能电站项目已取得自治区发改委项目备案手续，正在办理土地等项目前期手续。

3.优质服务激发招商活力。制定《xx市2021年招商引资工作奖励方案》已经政府常务会议研究通过，拟兑现奖励招商引资资金xx万元，有效发挥专项资金撬动带动作用，提升全市单位、企业参与招商、服务招商的积极主动性。做好全生命周期“店小二”式服务，开辟“招商引资绿色通道”，3小时内为中广核新能源（xx）、xx尚佳节能等企业办结工商注册手续，48小时内为xx、x家企业完成招商引资企业认定结果。惠企政策上门服务，发放自治区、xx市优惠政xx余份，为中航油xx分公司加快兑现五年税收奖补政策，保障企业及时享受招商引资优惠政策福利。

（三）供销社方面

深化供销合作社综合改革，按照自治区供销合作社监事会调研时提出的供销合作社机构必须独立要求，我局修改完善《xx市关于进一步深化供销合作社综合改革的实施方案》。推进现代农业社会化服务，开展春耕农资化肥储备供应工作，一季度，供销社成员社农资经营企业共计储备各类化肥xx万吨，春耕农药储备xx吨，有效的缓解了当前疫情防控形势下的肥源紧张问题。

二、亮点工作经验

1.品牌促销活动促购销两旺。着力建立促消费活动常态化运行机制，持续释放消费潜力。

一是持续组织春节期间平价商品供应活动，及时投放肉类、蔬菜等生活必需品储备，补充市场供应，全市居民直接受惠约xx万元，带动x家参与企业增加直接销售收入xx万元，促进了市场购销两旺。

二是利用电商直播、网上带货等模式，持续推进“约惠xx”促消费系列活动，开展2022年xx电商年货节，以“xx好物

喜乐新年”年货节、“云逛集

欢乐购”老市场、镇河塔市场走播、“四县市联动

共享xx年”四地联动直播等为主题，通过短视频、朋友圈、直播、及本地媒体等多种形式进行宣传促销，挖掘本地标志好物、原创优品，活跃了消费品市场。

2.以商招商激活“蓄水池”。用活以商招商“蓄水池”，聚焦产业链推行链式招商，围绕光伏产业发展引进华能、华电隆基、中环、中广核等4个企业成功竞配到770MW自治区指标。发挥蒙牛乳制品百亿产业集群引领带动作用，评审引进富扬全脂奶粉及中老年奶粉加工项目计划4月下旬开工建设，储备中粮集团肉食精深加工、食品包装材料等配套延伸意向项目；依托江浙沪纺织产业“俱乐部”资源，新增引进xx富润服装加工、xx兰博基尼织造、xx等意向项目；紧盯云耀、晨宏、众源等再生资源企业招大引强，吸引珠海格力xx万㎡高压铝箔、海力电子新能源高性能电极箔等大项目、好项目，推动尽快达成签约合作意向，扩大招商引资“葡萄串”效应。

三、存在的问题

（一）商务方面：

1.县域商业体系建设滞后。城市核心商圈仍以餐饮、商贸等传统服务业为主导，商业环境缺乏代表性、历史文化实物宣传标识、网红IP标识，新物种店、旗舰店、体验店等首店经济发展较缓慢。农村消费人群减少，农村商业“有场无市”现象加剧，商业建设项目布局困难。

2.限上企业培育工作难度大。

3.农产品缺乏市场竞争力。农业品牌优势发挥不明显，订单生产、冷链配送、定向销售的产销衔接渠道亟待拓宽。

（二）招商引资方面：

1.外出招商进度较慢。近期疫情多点爆发形势严峻，考察调研、节会推介活动等暂时推迟延后，我市对外招商频率明显降低，出现了获取项目信息渠道还不够宽等不利局面。

2.招商方式有待创新。云签约云招商、大数据招商平台等新形式、新方法运用的还不够广泛。

四、下一步工作计划

（一）商务方面

一是深入开展“约惠xx”促消费系列活动，组织好“约惠xx

春风行动”促消费活动，发展直播电商，进一步激发居民消费活力。

二是以恒峰商业小综合体改造项目为带动，积极发展新业态，推进消费扩容升级。

三是推进县域商业建设行动，认真谋划梳理县域商业建设项目，加强项目对接调研，加快县域商业建设项目编制申报。

四是积极培育限上市场主体，扩大统计范围，做到应统尽统，确保符合入库条件的批发零售住宿餐饮企业及时入库。

五是切实履行行业监管职责，加强行业安全生产（消防安全）和疫情防控工作,确保商务领域居民持续平稳。

（二）招商引资方面

一是形成全面招商大气候。

小分队招商，发挥x个产业招商专班作用，主动开展小分队招商、专题招商考察对接活动。三级联动招商，积极对接自治区商务厅、博览局和xx市局，强化区市县联动招商措施，做好xx-沪粤闽企业家招商引资视频对接交流会招商引资推介宣传工作，在xx市二季度招商引资项目集中签约活动中力争签约一批重点产业项目。节会活动招商，适时力争在区外举办现代纺织、新材料等专题推介会x场次，力争招商储备对接项目xx个以上，签约项目xx个以上。社会市场化招商，重视中粮、新澳等链主“生态圈”资源，探索招商顾问形式引荐奶产业、新材料、现代纺织等产业链相关项目，支持引导恒业、瑞银等公司开展增资扩股、引进战略投资方等招商新模式。

二是紧抓项目建设不放松。

建立常态化项目督查机制，针对x个新签约项目、xx个全年计划实施项目，协调督促对应职能部门下企业深入项目现场，切实推动解决供地、能评、审批等瓶颈问题。督促各单位紧盯政府下达2022年招商引资指导性目标任务，加大到位资金统计和报送力度，确保上半年完成到位资金目标任务xx亿元。

（三）供销社方面

2022年第一季度工作总结及第二季度工作计划 篇2

刘振亚在讲话中，以党的十八大和全国“两会”精神为指导，紧密结合党和国家中心工作，落实二届三次职代会暨2013年工作会议部署，深刻阐述了公司对深化改革的态度和认识，深入分析了现阶段公司深化“两个转变”的形势任务，进一步明确了公司强化调查研究和基层管理的工作原则和思路，特别强调了加强领导干部思想作风建设的重要意义和要求。

当前公司正处于“两个转变”的关键时期。刘振亚提出，新的形势下，要实现公司科学发展，必须在企业素质上下功夫，把公司做强。“强”主要体现在企业效益(经济效益、社会效益)和创新能力(思想、理论、战略、科技、管理创新能力)。做强的目标就是建设“一强三优”现代公司、创建“两个一流”，根本途径就是加快“两个转变”。我们要坚定决心、坚韧不拔、百折不挠，朝着科学发展的方向奋力前进。加快转变公司发展方式，现阶段最重要的任务是建好“三集五大”体系。做好今明两年的磨合提升工作，当务之急是围绕公司总体战略和发展方向，按照目标一致、管理协同、风险在控的要求，制定全面系统的磨合提升方案。加快转变电网发展方式，加快建设以“三华”特高压同步电网为核心，以西北、东北电网为送端，交直流协调发展，网架坚强、安全高效、经济环保的现代化大电网，实现全国能源优化配置。要加快建设技术领先、安全可靠的现代配电网。他强调，推进“两个转变”关键在于创新。

2022年第一季度工作总结及第二季度工作计划 篇3

1 2014年第一季度市场回顾

1.1 市场底部盘整，步入新台阶

国际干散货运输市场2014年第一季度总体呈“U”形走势。2013年第四季度运价受冬储和节前补库存影响持续走高，随着两大因素叠加效应的弱化以及春节的临近，市场进入传统淡季。随后节日效应逐渐衰退，干散货海运贸易重新回暖，BDI指数触底回升。截至2014年3月31日，BDI指数报收于点，第一季度均值为点，同比上升72.2%，环比下降26.1%。

1.1.1 海岬型船运价上涨引领市场崛起

海岬型船仍是支撑市场运价的主要驱动力。节后，我国工厂开工、矿商推动铁矿石供应量大增、矿价处于低位等方面均带动了铁矿石贸易量的增长。受此影响，四条航次期租航线日租金和主要的程租航线运费同比均实现大幅上涨。

1.1.2 巴拿马型船运价市场总体下行

受制于欧盟需求疲软以及年初哥伦比亚环保禁令，煤炭贸易急速下滑，巴拿马型船大西洋市场运费大幅下跌。在印度、韩国、日本等亚洲国家的煤炭和粮食船运需求的拉动下，太平洋市场运价有所回暖。

1.1.3 灵便型船运价市场表现不一

大灵便型船运价受季节因素影响明显，后期市场总体有所回升；小灵便型船运价整体处于跌势，但跌幅较窄。两大市场分化严重：大西洋市场表现低迷；太平洋市场表现十分活跃，租金涨势明显。

1.2 国际干散货海运需求主要特征

1.2.1 铁矿石贸易大幅增长，“融资矿”一定程度上抬高港口库存

由于我国政府迫于环保压力以及钢铁产能过剩，对钢铁行业进行严格限制，加上许多钢铁企业经营困难，钢贸商资金紧张，银行相应缩减了对钢铁行业的信贷。“融资矿”的存在，在一定程度上抬高了我国港口铁矿石库存。截至2014年3月28日，我国铁矿石库存量达万t，其中，澳洲长协矿石万t，巴西长协矿石万t。

1.2.2 铁矿石供应加快，价格下滑明显

从2013年开始，世界四大矿商纷纷扩大产能，铁矿石供应富足，同时由于中国钢铁行业面临巨大的环保压力和产能过剩问题，行业整体低迷，对铁矿石的需求疲软，铁矿石的大幅供给压低了价格运行中枢。随着美联储逐步退出QE，美国监管部门限制国际投行参与大宗商品市场投资，从金融层面向铁矿石价格施压。

1.2.3 煤炭面临供应过剩压力，价格持续走低

欧洲经济疲软、亚洲煤炭需求增速放缓、煤炭供应过剩等严重抑制了煤炭价格。我国作为煤炭第一进口大国，受国内煤炭价格的大幅下滑，以及人民币贬值的影响，国际煤炭价格优势锐减，进口动力减弱。

1.2.4 主要谷物进出口国陷入困境，巴拿马船型 运力过剩严重

全球第三大大豆供应国阿根廷受本国货币贬值、高通胀的困扰，农场主不得不以物易物，限制供应，并增加囤积。乌克兰的局势同样影响了对我国及其他国家的谷物出口。进入3月以来，国内豆粕库存充裕且需求疲软，盘面压榨利润亏损严重，下游养殖业低迷，导致众多船货订单取消。

1.3 国际干散货运输船舶运力主要特征

2014年第一季度末，世界干散货船队总运力约为载质量7.34亿t，船舶数量首次过万，达艘，其中：海岬型船载质量2.98亿t，共计艘；巴拿马型船载质量1.9亿t，共计艘；大灵便型船载质量1.59亿t，共计艘；小灵便型船载质量万t，共计艘。

1.3.1 运力增速持续放缓，增长结构呈椭圆形

2014年3月末，全球运力同比增长5.4%，增速下滑态势明显。运力呈椭圆形增长，大型船舶和小型船舶增速明显放缓，中型船舶增速仍维持在总体增长水平之上。

1.3.2 船舶订单量环比下滑，但总体仍保持高位

受市场未来的良好预期和船舶价格较低影响，船舶订单量仍维持在高位运行。2014年第一季度船舶订单量为载质量万t，共计209艘。

新造船价格持续上涨。截至2014年3月28日，海岬型船（载质量17.6万～18万t）、卡萨姆型船、大灵便型船（载质量6.1万～6.3万t）、小灵便型船（载质量3.2万～3.5万t）等主流船型的新造船价格分别报收于万、万、万、万美元，较年初分别上涨250万、125万、100万、100万美元。

1.3.3 船舶季度交付量延续上升势头，巴拿马型船交付高位运行

本期，全球共交付船舶为载质量万t，共计187艘。从交付的船型结构来看，主要交付船型仍然集中在海岬型船（载质量649.7万t，35艘）和巴拿马型船（载质量499.5万t，62艘）。

1.3.4 船舶拆解量同、环比双下滑，但仍维持在 历史相对高位

船舶拆解量与运费市场总体呈负相关关系。在2012―2013年第一季度运费市场最为低迷时，船舶拆解量上升势头明显，但随着运费市场逐渐好转，上升势头有所下滑。由于环保法规逐步实施，环保压力逐渐加大，一些船舶难以满足环保和节能的技术要求，造成成本上升，拆解量在未来几年有望维持在一个较高水平。

2 2014年第二季度市场展望

2.1 第一季度全球经济开局不利，第二季度有望好转

短期内全球经济仍将温和增长，主要发达经济体继续巩固复苏，除我国以外的新兴经济体增长将低于长期平均水平，全球经济增长的分化格局日趋明显。欧元区经济仍将呈缓慢复苏态势；美国经济的上行趋势并未发生变化；我国经济随着出口反弹和稳定增长政策效应的释放，增速将有所加快；日本在第二季度则将面临新政策挑战。

2.2 第二季度展望

2014年第二季度，我国主要大宗商品去库存化和固定资产投资成为国际干散货运输市场的关键因素，乌克兰局势、阿根廷严重通胀是市场运行的重要干扰因素。

2014年，我国经济开局并不尽如人意，经济周期性下行压力较大，主要行业需求疲软，钢材价格整体处于跌势，钢材、铁矿石库存量依旧维持高位；国内煤价大幅下跌，煤炭港口库存偏高，对国际煤炭挤出效应明显；养殖业不景气，生猪价格持续低位，国内油厂豆粕库存量依旧较高，推迟传统谷物旺季。总体经济去库存化速度相对较慢，预计4―5月份为大宗商品整体去库存化阶段，国际海运贸易量受到制约，运价在此期间上涨幅度有限，下行压力加大。

预计第二季度国际干散货运输市场走势前低后高，后期有望实现大幅反弹。市场反弹动能取决于去库存化和固定资产投资的运行速度和规模，由于新增运力维持在较高水平，BDI指数中枢将在～区间运行。

2022年第一季度工作总结及第二季度工作计划 篇4

工作安排

一、第一季度工作完成情况

1、按照区政府布置，完成对**乡、**乡辖区内12家小选厂拆除工作。

2、对我区2011年农村环境连片整治项目进行了督查，已完工8个，并向省环保厅报送了“十二五”农村环境连片整治项目库资料。

3、完成了对全区家企业危险废物调查工作，并将相关数据上报省环保厅。

4、完成了**乡**村、**村的省级生态村项目申报工作。

5、完成了42家企业排污申报工作，并配合区地税局完成排污费第一季度征收开门红。

6、妥善处理了6件污染投诉。

二、第二季度工作安排

1、按照2012年打击违法排污工作安排，加大对已拆除小选厂的巡查力度，严防死灰复燃，并做好我区涉重企业的监管工作。

2、全面完成2011农村环境连片整治项目，整理好验

收资料，做好迎检准备。同时，积极做好2012农村环境连片整治项目开工前期准备工作。

3、抓好环境现场监管执法工作，确保无污染事故发生。

4、全力配合区地税局完成排污费征收工作，实现时间过半、任务过半。

5、开展好“六〃五”世界环境日宣传工作。

6、完成区委、区政府交办的中心工作。

2022年第一季度工作总结及第二季度工作计划 篇5

（采掘组）

生产技术科在矿领导班子的正确领导下，结合矿井科室业务分工的职责划分，生产技术科内部结合科室现有人员情况以及科室业务共组，对科室人员进行业务分工，划分专业工作小组，现科室划分为地质组、测量组、采掘组三个小组，每个小组根据分工有序的开展科室各项工作，通过第一季度时间的工作，现将采掘组工作的开展完成情况总结如下：

一、合理编制生产经营计划，科学指导区队实际生产

按照矿井采掘区队组成及矿井接替要求生产技术科结合实际编制了矿井月度生产经营计划，有效有目标的组织区队进行施工，为矿井发展提供了基础保障，为确保矿井安全施工生产技术科要求各施工区队技术人员按照区队任务进行编制施工安全技术措施，对职工进行工作前的教育培训工作，为区队安全施工提供了安全保障。

生产任务完成情况：截止3月底矿井完成采煤任务10.36万吨，完成计划的10.4%；矿井总进尺完成3671m，完成计划的426.8%。

二、制定标准、建立制度、规范工作流程

为杜绝工程开工、停工和复工的随意性，实现有计划、有组织、科学合理的施工秩序，生产技术科编制了《矿井开工、停工、复工工程许可制度》，理顺工程施工流程；同时为规范矿井巷道贯通管理，确保巷道贯通期间的通风系统稳定可靠和施工人员的安全，制定了《矿井巷道贯通管理制度》，明确了巷道贯通过程的管理工作；

三、立足矿井实际，优化采掘系统，规范设计施工

在矿井总工程师的指导下进行了矿井采区运输上山，井底煤仓，完善了矿井运输系统，设计完成各工作面布置，结合矿井地质情况顺利的指导

区队的安全施工，优化了避险系统、通风系统、供电系统、运输系统。

四、建立采掘工程管理档案、确保施工地点一工程一措施

为保证矿井采掘工作面作业规程和安全技术措施编制能够及时，为各施工区队配齐区队技术人员，为健全技术人员管理，制定了技术人员绩效考核管理制度，要求区队技术人员做好区队技术服务指导工作，同时生产技术科建立采掘作业规程及安全技术措施接受台账和档案存档工作，及时监督落实区队及时措施的执行，保证施工地点一工程一措施；坚持月度内作业规程的复查，对查出的问题进行制定五定原则表进行整改，同时坚持季度内对区队作业规程进行评比，摸清技术人员业务水平的提高幅度和工作用心程度。

五、总结不足，吸取教训，提高科室服务意识。

针对日常工作开展情况总结后存在有几点不足和应当吸取教训：

1.细化业务工作流程，规范各项工作标准，严格按照矿井各项规章制度进行开展工作。

2.查缺补漏、补充短板，提高个人业务素质，学好标准、干好标准活。

3.凡是巷道贯通、过老空、过巷、巷道开口、停工、复工要及时编制通知单，并下发至各相关单位。

4.多考虑矿井采掘接替及巷道布局，结合其他业务科室完善科室的每一份设计工作，达到设计优化，避免出现报废巷道和不合理工程的施工。

5.现场措施和规程的执行存在监督执行不到位，下一步加强现场执行，提高采掘工程质量标准化意识。

6.树立科室服务区队的意识，俯下身子为区队做好技术指导和服务工作，坚持多向现场跑，落实现场，寻找答案。

7.对矿井专业内的规章制度进行传达，并监督执行落实，提高专业内的技术工作质量，做好精细化管理工作。

第二季度工作安排：

一、细化工作流程

在第二季度的时间内指定月度工作计划，根据公司精细化管理标准的要求，科室根据日常工作的开展情况逐项细化工作流程，指定工作流程表，让科室人员明白每件工作该怎么做、如何去做，做好，迅速提高自身的业务能力素质，保证每项工作开展有序不乱。

二、排好接替、设计工作

在第二季度做好采掘接替的编制工作，结合实际矿井生产状况，细化接替工作，充分考虑采掘系统、通风系统、供电系统、运输系统、瓦斯抽放系统的问题，保证接替计划的可操作性；根据采掘接替计划合理进行各项工程施工设计，对设计工作进行各专业参与、科室组织的进行会审保证施工设计能够满足生产的需要，同时做好施工设计的现场指导工作。

第二季度原煤产量计划20.2万吨，进尺计划3990m。面临生产接续紧张的状况，积极组织生产，及时调整工作安排，S215103综采工作面截止3月底工作面刮板输送机、采煤机、破碎机、转载机已全部安装完毕，端头支架和过渡支架已到货，其他支架将陆续到货准备安装，4月下旬可投产。一号井S115102工作面切眼导硐、扩帮已完成，4月中旬安装，5月份可投产。S115104工作面现已开始掘进风机两巷。另外对4#煤也进行准备工作。二号井S214105工作面现已开始掘进风机两巷，各掘进工作面加快进度，确保接续正常。

三、做好采掘工程质量标准化管理工作

通过制定精品工程奖罚管理办法，在每月度的工作中促进矿井各业务

2022年第一季度工作总结及第二季度工作计划 篇6

本人3月份进入公司，转眼间已经过去了7个月，在各位领导的支持与帮助下，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高，6月份市场部团队划分为苏南团队和苏北团队，我担任了苏北团队的负责人，肩上又多了一份重任。现将第三季度的工作情况总结如下：

一、第三季度工作总结：

（一）、明确对岗位的态度和产品的学习

1、进入公司，能很好的学习岗位职责和公司的管理。

2、进入公司组织了相关的培训，能高效的学习产品知识。

3、在工作中，能不折不扣的完成岗位的职责，并不断的学习公司的产品。

4、在工作实践中，遇到很多产品知识的困难，能够有效的解决问题。

5、平时强化对安全产品和安全技术的学习。

（二）、明确公司产品的目标客户

1、工作的重点在于明确公司的客户，公司市场销售人员和其他销售部一样之处在于，客户要求一样，第一客户为电信公司工作人员，第二客户为电信公司的终端客户。

2、首先，利用近两个月的时间让南通和盐城两个地市的第一客户即电信工作人员都相互认识，并知晓产品。

3、其次，不断加强与电信工作人员的沟通，不断的支撑电信的每位员工。

4、与每个区县和地市领导不断沟通，要求加强产品的培训，并寻求产品发展的方向和不断摸索终端客户。

5、学会了与终端客户的交流和营销技巧。

（三）成立苏北团队和明确销售指标

由于市场的需要，公司成立了苏北团队，公司对本人的工作表现和工作方式的认可，担任苏北团队组长，本团队所有组员基本按照公司要求，很好的完成了本职工作。具体如下：

1、都很好的遵守公司的日常制度，考勤、日报、周报、商机等；

2、每个人员都能按照要求不断的与电信工作员工沟通，做好产品培训工作，并且遇到问题都能及时与我沟通，一起解决问题；

3、每周都能及时到工作区域支撑电信工作人员，并不断的学习产品知识，能很好的拜访终端客户。

4、明确苏北团队下半年销售目标，整体销售目标1800万，各个地市也有相应的指标，目前大家都在向这个销售目标前进。

（四）苏北各地市发展情况分析

1、盐城，区县包含：市区、城区、亭湖区、盐都区、城南新区、大丰区、东台、射阳、建湖、阜宁、滨海、响水。

盐城云业务整体发展一般，除了舆情云（全省标杆），对于云等保和云方舟业务，主要有几点分析：

（1）两个都是新的云业务，没有特定的指标，领导层及客户经理不是那么重视。

（2）客户经理对等保专业知识不了解，即使有的地方多次培训，还是只是一个认识。

（3）盐城南边和北面的县城对等保的认识程度也是有差异，东台、大丰、射阳、建湖对等保目前接受比较容易，滨海、阜宁、响水目前单位对等保的和安全的认识还不够。

（4）在盐城做等保测评的机构单位目前有7家在公安备案，市场可谓竞争相当激烈。盐城跟进的项目有：

（1）大丰电子政务外网等保二级（包含安全设备），客户经理：大丰行客夏秀丽；该项目是我电信中标建设，3月开始跟进这个项目，大丰政府信息中心主任前期就跟夏秀丽表明了安全及等保这块不要电信来做，但是夏秀丽不肯放弃，一直在跟踪，7月初也跟进过客户，但是客户还是认为电信没有等保资质，已经有公司来做这块。（2）射阳电子政务外网等保二级，客户经理：张群；该项目电信完全客户做测评，但是前期客户经理不知道有这块业务。

（3）射阳县人民医院，his系统等保二级，客户经理：徐晶晶；该项目是下半年启动，目前连电信一共两家测评机构去过，电信的客情关系很到位，拜访过后客户对电信的等保模式还是比较认可，已经与客户经理讲过这个项目要不断跟进，并且定期回复客户。下半年重点。（4）盐城盐阜集团汽车客运站，客户经理：ICT赵晨；公安给该单位传过安全通知，但是一直没有实施，预计下半年有该计划，客户经理赵晨很希望做安全的业务，下一步会跟进这个项目。

（5）东台电子政务外网，客户经理：杨海鹰；电信正在争取该项目，目前在跟进中。

（6）盐城中心血站，网站需要做等保二级，建议迁到云主机，目前正在跟进。

（7）盐城党校，客户经理关系到位，网监部门和其他安全公司对党校做过安全检查，待有报告后看党校领导下一步措施。（8）盐城城南新区管委会，网站目前试用WAF防护。

盐城下半年指标：100万，目前还在向目标前进。

2、南通，区县包含：市区、崇川、新城、港闸、开发区、海门、启东、如皋、如东、海安。

南通云业务发展一般，就云等保和云方舟主要有以下分析：（1）电信新城、港闸、开发区、启东、如皋对业务比较支持，并且上半年跟客户经理跑过很多单位；市区、崇川、海门、如东、海安的传统业务比较好，对新兴业务不是太了解。

（2）等保市场分析，南通主要等保业务是南通本地测评单位申辉控制，与政府、公安关系比较好。

（3）南通云主机都有一家信发公司的单位在推，并且和申辉合作，过云等保。

（4）南通在公安备案的测评机构5家，市场竞争也很激烈。南通前期跟进过的项目：

（1）南通职业大学，客户经理：吴志娟；该学校有做二级等保的需求，但是目前没有资金预算，近期通过了解，下半年应该有该预算，近期在跟进中。

（2）南通口腔医院，客户经理：吴志娟；该医院his有做二级等保的需求，但是没有启动，在跟进中。

（3）如皋电视台，客户经理：仁志霞；有两个系统（如皋新闻网和电视直播平台）需要过等保三级，如皋新闻网有可能是移到政府机房，电视直播平台也出过方案，对设备租赁比较有兴趣，但是还是价格问题，并且预算今年没有，需明年。

（4）如皋益有燃气，客户经理：韩燕；该企业的业务系统准备接入外网，需要有安全要求，目前用户在决定用哪种方案，自建机房或是上云平台，测评不考虑。

（5）南通苏通产业园管委会，客户经理：姜超；已给出迁云方案，用户比较认可，但是市场有家公司也在竞争云平台。

（6）南通兴通国际机场，客户经理：王家建；已给出迁云方案，用户比较认可，但是市场有家公司也在竞争云平台。

（7）启东卫计委，项目经理：沈建恩；卫计委大概10月中旬启动，电信方面盯得很紧很配合，第四季度重点项目。

（8）启东第三人民医院，客户经理：陆丹玲；已经跟进并且与客户洽谈多次，方案得到认可，目前在等卫计委先行动起来做等保，然后三院立即启动。第四季度重点项目。

（9）启东电信机房等保三级，客户经理：彭泉敏；ict项目，全采购；第四季度很启动并且有预算，第四季度重点项目。

（10）南通疾控中心，两个网站要做安全防护，并且有一个要做等保。云等保方案已经提交，目前客户经理在跟进，第四季度重点跟进。

南通指标维持不变：200万

（五）存在问题

1、产品问题

云等保产品比较明确，有优势；

等保设备租赁及咨询服务费，咨询服务费客户不易接受，服务的具体内容没有确定，设备租赁的设备没有一个大体的规格、型号等。

2、产品技术问题

等保设备租赁方案模板过于简单、死板；云waf融合套餐还没有启动。

3、电信指标问题

在电信内部没有指标，电信不会重视，再高的激励客户经理也不会主动寻找客户。

二、第四季度工作计划

（一）塌实做事，认真履行本职工作。

1、在了解技术知识的同时认真分析市场信息和制定营销目标，及时的跟进客户并对客户资料进行分析。

2、及时与团队同事及领导勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，不断提高团队每位同事。

3、在经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

（二）主动积极，力求按时按量完成任务。

1、要求每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。

2、拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

3、主动协助电信员工做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。虽然此类产品一般完成周期比较长，但是他们会一直记得我们的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

（三）做好支撑服务

比如云WAF给客户试用，当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量安排技术找出问题的所在，如果暂时解决不了的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让电信工作人员放心，让终端客户放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

（四）坚持学习

1、首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;

2、其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;

3、有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短，一定要利用电信的平台做好客户关系。

（五）各地市寻找突破口

1、全力围绕等保第一单，寻找突破口，有个商机才有与电信谈判的本钱。

2、全力推广云方舟，免费给全市网站用户试用，上门拜访的时候可以建议给客户带做一些检测,这样可以让用户更信任电信的技术。

3、利用第四季度省公司的30000线指标来拓展我们的业务。

三、下半年指标分解

在年中总结中，苏北团队规划了总指标1000万，第三季度及第四季度大家都在向着今年的指标冲。

1、苏北团队区域划分,总指标1000万。

苏北区域：连云港、盐城、南通、徐州、淮安、宿迁、泰州、南京共8个地市；（1）王益国：南通、盐城、南京；

总指标400万，其中：南京100万，盐城100万，南通200万。（2）陈 冲：徐州、淮安；

总指标200万，其中：徐州100万，淮安100万。（3）杨 帆：连云港、宿迁；

总指标200万，其中连云港100万，宿迁（4）王勤建：泰州； 总指标泰州200万。

2022年第一季度工作总结及第二季度工作计划 篇7

■本报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品,部分企业诸如机房空调、特种空调、军用空调产品未能全部列入统计范围;

■由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理,因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售;

■本报告所指的时间为2012年1—3月,部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同,因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;

■本报告仅为本刊调研数据,是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的,在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差;

■本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误,欢迎业内人士批评指正。

[综述篇]

1.

1季度国民经济总体运行情况

据国家统计局发布的1季度国民经济数据显示,1季度国内生产总值107 995亿元,按可比价格计算,同比增长8.1%。分产业看,第一产业增加值6 922亿元,同比增长3.8%;第二产业增加值51 451亿元,增长9.1%;第三产业增加值49 622亿元,增长7.5%。从环比看,1季度国内生产总值增长1.8%。

1.1工业生产平稳增长,企业利润有所下降

1季度,全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长11.6%。分经济类型看,国有及国有控股企业增加值同比增长7.2%,集体企业增长9.7%,股份制企业增长13.8%,外商及港澳台商投资企业增长6.4%。分轻重工业看,重工业增加值同比增长11.0%,轻工业增长13.2%。分行业看,41个大类行业增加值全部实现同比增长。分地区看,东部地区增加值同比增长8.9%,中部地区增长16.9%,西部地区增长14.5%。分产品看,1季度471种产品中有345种产品产量同比增长。1季度,全国规模以上工业企业产销率达到97.5%,同比下降0.3%。规模以上工业企业实现出口交货值23 175亿元,同比增长7.4%。3月份,规模以上工业增加值同比增长11.9%,环比增长1.22%。

1—2月份,全国规模以上工业企业实现利润6 060亿元,同比下降5.2%。在41个大类行业中,23个行业利润同比增长,1个行业持平,14个行业下降,1个行业由同期盈利转为亏损,2个行业亏损同比增加。

1.2固定资产投资同比增速高位趋缓,投资结构继续改善

1季度,固定资产投资(不含农户)47 865亿元,同比名义增长20.9%(扣除价格因素实际增长18.2%),增速比上年全年回落2.9%。其中,国有及国有控股投资15 191亿元,增长9.0%。分产业看,第一产业投资886亿元,同比增长35.8%;第二产业投资21 270亿元,增长24.6%;第三产业投资25 710亿元,增长17.6%。分地区看,东部地区投资同比增长18.9%,中部地区增长27.1%,西部地区增长26.9%。从到位资金情况看,1季度到位资金70 971亿元,同比增长17.5%。其中,国家预算资金增长24.9%,国内贷款增长5.0%,自筹资金增长26.7%,利用外资下降1.9%,其他资金下降3.0%。同时,1季度新开工项目计划总投资36 341亿元,同比增长23.0%;新开工项目61 778个,同比增加8 516个。从环比看,3月份固定资产投资(不含农户)增长0.64%。

1.3居民消费价格同比涨幅回落,工业生产者价格涨幅回落较多

1季度居民消费价格同比上涨3.8%,涨幅比2011年全年回落1.6%,比2011年同期回落1.2%。其中,城市上涨3.8%,农村上涨3.8%。3月份,居民消费价格同比上涨3.6%,环比上涨0.2%。1季度工业生产者出厂价格同比上涨0.1%,涨幅比2011年全年和2011年同期分别回落5.9%和7.0%;其中3月份同比下降0.3%,环比上涨0.3%。1季度工业生产者购进价格同比上涨1.0%,涨幅比2011年全年和2011年同期分别回落8.1%和9.2%;其中3月份同比上涨0.1%,环比上涨0.1%。

1.4市场销售平稳较快增长,汽车家电销售增幅趋缓

1季度社会消费品零售总额49 319亿元,同比名义增长14.8%(扣除价格因素实际增长10.9%)。其中,限额以上企业(单位)消费品零售额22 921亿元,同比增长15.6%。按经营单位所在地分,城镇消费品零售额42 688亿元,同比增长14.9%;乡村消费品零售额6 631亿元,增长14.6%。在商品零售中,限额以上企业(单位)商品零售额21 177亿元,同比增长15.7%。其中,汽车类增长11.0%,增速比2011年同期回落3.2%;家具类增长25.4%,加快0.9%;家用电器和音像器材类增长0.6%,回落19.9%。3月份,社会消费品零售总额同比名义增长15.2%(扣除价格因素实际增长11.3%),环比增长1.18%。

1.5进出口增速放缓,贸易保持基本平衡

1季度进出口总额8 593.7亿美元,同比增长7.3%;出口4 300.2亿美元,增长7.6%;进口4 293.5亿美元,增长6.9%。进出口相抵,顺差6.7亿美元。进出口总额中,一般贸易进出口4 526.7亿美元,增长8.1%;加工贸易进出口3 047.3亿美元,增长4.4%。出口额中,一般贸易出口2 005亿美元,增长7.9%;加工贸易出口1 960.7亿美元,增长6.3%。进口额中,一般贸易进口2 521.7亿美元,增长8.2%;加工贸易进口1 086.6亿美元,增长1.2%。

1.6货币供应量同比增速平稳,新增贷款有所增加

3月末,广义货币(M2)余额89.56万亿元,同比增长13.4%,增速比上年末回落0.2%;狭义货币(M1)余额27.80万亿元,增长4.4%,回落3.5%;流通中货币(M0)余额4.96万亿元,增长10.6%,回落3.2%。3月末,人民币贷款余额57.25万亿元,新增人民币贷款2.46万亿元,同比多增2 170亿元。人民币存款余额84.69万亿元,新增人民币存款3.76万亿元,同比少增2 185亿元。

2.

1季度房地产市场及商业地产分析

1季度,在房地产调控不放松的情况下,房地产市场继续调整,全国房地产开发投资及新开工增速回落,商品房销售下降;重点城市商品住宅成交处于低位水平,但3月有所回升,价格持续下跌,库存处于高位,楼面地价、溢价率继续下行;房企方面,销售业绩继续下滑,企业加大促销力度。

2.1 2012年第1季度政策回顾

2012年1季度,为进一步巩固2011年年末的调控成果,促进房价合理回归,中央政府多次强调坚持房地产调控不动摇。

2012年1月31日,在国务院常务会议中,中央要求各地继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施;2012年2月6日,国务院副总理李克强在主持保障性住房公平分配工作座谈会上强调,要继续坚持搞好房地产市场调控,巩固调控成果;2012年3月5日,2012年《政府工作报告中》提到,继续搞好房地产市场调控,促进房价合理回归;2012年3月14日,国务院总理温家宝在答记者问中谈到,目前房价还远远没有回到合理价位,调控不能放松。

面对中央对房地产的严厉调控,显然地方政府有些“坐不住”。2012年2月7日。芜湖出台新政,对于购买中小户型,契税减免、购房补贴范围及额度加大;2012年2月22日,上海房管局“旧政新解”,表示居住证满3年的非户籍家庭可购买二套房,随即均被中央叫停。此前,佛山、成都等城市相继出台放松优惠政策也被叫停。目前看来,中央对地方政府“救市”充满警惕,楼市调控不允许打折,对于明显放松调控政策及扰乱政策预期的地方政策调整,都可能被叫停。

2.2 2012年第1季度房地产市场回顾

据《中国房地产动态政策设计研究组》相关数据显示,1季度,全国房地产开发投资额为10 927亿元,同比增长23.5%,延续了2011年8月以来增速下降的态势。其中住宅开发投资额为7 443亿元,同比增长19%,占房地产开发的比重为68.1%。

从区域上来看,1—3月份,东部地区房地产开发投资6593亿元,同比增长20.6%,增速比1—2月份回落5.4%;中部地区房地产开发投资2 070亿元,增长25.7%,增速回落3.7%;西部地区房地产开发投资2 264亿元,增长30.5%,增速回落1.4%。

1季度,全国100个城市均价环比持续下跌,二三线城市累计跌幅分别为0.94%、0.93%,明显高于一线城市的0.33%。与历史最高价相比,二线城市下跌1.67%,跌幅最大;其次为三线城市,下跌1.54%;一线城市跌幅略小,为1.33%。

2.3商业地产及写字楼市场分析

1—3月份,商品房销售面积15 239万m2,同比下降13.6%,降幅比1—2月份缩小0.4%;其中,住宅销售面积下降15.5%,办公楼销售面积增长11.4%,商业营业用房销售面积增长5.9%。商品房销售额8 672亿元,下降14.6%,降幅缩小6.3%;其中,住宅销售额下降17.5%,办公楼销售额下降1 0.2%,商业营业用房销售额增长10.5%。

从区域上看,东部地区商品房销售面积7 351万m2,同比下降17.5%,降幅比1—2月份缩小6.8%;销售额5 215亿元,下降19.9%,降幅缩小11.1%。中部地区商品房销售面积3 704万m2,下降7.3%,1—2月份为增长1.8%;销售额1 592亿元,下降1.9%,1—2月份为增长8.2%。西部地区商品房销售面积4 185万m2,下降1 1.7%,降幅扩大6.8%;销售额1 865亿元,下降7.6%,降幅扩大4.8%。

据调查,1季度,各地写字楼出现量跌价涨的态势。在北京,延续上季度的市场态势,2012年第1季度写字楼需求依旧活跃,带动租金稳定增长。1—2月,上海写字楼新开盘项目较少,仅1个项目开盘销售,但3月份有6个项目开盘或加推房源,因此,预计随着这些项目陆续开盘销售,上海写字楼成交有望有新的增长。在广州,由于外围经济形势不明朗,部分外资公司在扩张发展方面变得保守谨慎,甲级写字楼租金升幅放缓,甲级写字楼以使用面积计算的有效净租金达到220元/m2/月,季度环比增长1.9%。而成都写字楼市场与上季度相比,本季度总体需求平稳,按使用面积计算的有效净租金环比小幅上涨增长3.3%,达到160.9元/m2/月。深圳1季度甲级写字楼市场则表现平平,但高品质楼盘的入市继续带动租金上行。

3.

1季度国内中央空调市场回顾

3.1市场总体发展

正如本刊在《2011年度中国中央空调市场总结报告》中对2012年第1季度的预期一般,2012年的“开局之战”并没有打好。受宏观经济的影响及国家对房地产市场的调控,1季度,国内中央空调总体容量达到了104亿元,与2011年同期比下降了16.8%(图1、图2)。

在我们调研中,业内人士对1季度的相对“衰落”表现出了淡定。这也不足为奇,经过了一个漫长的春节,按照惯例每年1季度的销量都会大打折扣,只是该季度更为明显罢了。综合而言,2012年第1季度国内中央空调市场主要呈现出以下特点:

3.1.1市场显现疲软态势多数厂家开工不足

银根紧缩、房地产调控、成本压力上涨、宏观政策调整打压消费信心,这些关键词是导致2012年1季度国内中央空调市场疲软的重要原因。

某品牌相关负责人透露,2012年1季度,该品牌3个月的销售业绩甚至还不如2011年同期1个月内的销售业绩。而在某区域市场,1—3月份,多联机招标项目仅有2个,由于资金不足政府类项目几乎停工停建。可见,作为处于下游产业的中央空调产业所受的影响是巨大的,这也直接导致了2012年1季度中央空调市场的疲软态势。受此影响,多数厂家在第1季度开工不足,所销售的产品仍是库存产品,或上一季度签约的单子。也无怪乎相关人士开玩笑说:这个淡季未免也太“淡疼”了一点(表1、图3)。

3.1.2国产品牌与外资品牌齐头并进

国产品牌的崛起是近2年中央空调市场的一大显著特点。尽管在大环境不好的1季度,国内几大主流品牌依然逆势增长,表现抢眼。格力、美的等国内中央空调领导品牌的市场增幅均达到了1 5%以上,而海尔、奥克斯、盾安、瀚艺、天加等品牌也迎头而上,保持了稳定的发展态势。外资品牌中,大金1季度的业绩不尽如人意,出现下滑的态势。东芝、海信日立等由于做了充分的前期铺垫,市场表现抢眼。而传统的美资4大品牌,由于“家底厚”,寒冬并没有使他们受太大的影响。从1季度看来,国产品牌与外资品牌2大阵营大有齐头并进的态势。如果将1年的12个月比作赛场上的12 m赛道,在2012年这一条“12 m”长的赛道上,谁将最终率先抵达终点,本刊也拭目以待。

3.1.3建筑节能成为品牌角逐的焦点

随着“十二五”计划的推进,住建部已初步确定全国近40座城市作为“十二五”期间公共建筑节能改造重点城市。据统计,全国目前有近5亿m2的大型公共建筑采用大型商用空调。预计到2015年末,建筑节能的市场规模将达到600亿元,中央空调节能的市场规模将达到240亿元。所以,建筑节能成为品牌角逐的焦点。

2012年1季度,各品牌在制定发展战略,部署经销策略的同时,也加大了对新产品的推出力度。如,美的推出了高效降膜式双级离心冷水机组、全球最大容量的72 HP变频模块多联机组、国家一级能效空气能热水机、下出风式机密机房空调等行业尖端产品;格力携高效直流变频离心机组、GMV5全直流变频多联机组以及水源热泵直流变频多联机组等多款新产品在全国范围内进行推广;海尔全球首台风冷磁悬浮变频离心机在2012年制冷展上首露真容;海信日立推出利用可再生能源的水源变频多联机、具有热回收功能的FLEX MULTI系列变频多联机等低碳环保新品;瀚艺则推出新一代变频工业冷水机……不难发现,在众多品牌推出的新品中,“变频”是主角。这也正是品牌响应国家节能减排号召,倡导低碳节能的佐证。只有技术创新,顺应发展趋势,才有可能在竞争中立于不败之地。

3.1.4二三线市场竞争白热化

近2年,二三线城市的发展处于高速阶段,品牌追随的脚步也跟之而来。国产品牌美的、格力、海尔、奥克斯、志高等借助其家用的渠道,迅速在二三线市场扩张,目前已经将触角伸向三四级市场。与国产品牌的渠道优势相比,外资品牌也毫不逊色,大金、江森自控约克、海信日立等早在几年前就在二三线市场扎根,凭借品牌知名度和美誉度深耕市场。

随着中西部市场的逐步发展,越来越多的品牌将目光盯向该类市场。1季度,东芝在武汉召开年度经销商大会;海信日立多联机先锋科技论坛拉开帷幕;三菱重工在福州成立办事机构。众多高端外资品牌的介入和本地品牌的围堵,让1季度的二三线市场热闹非凡,也加剧了该类市场的竞争。业内人士指出,短时间看来,外资品牌在价格上没有优势,二三线市场消费者的消费观念相对比较保守,高端品牌想要在该类市场有所突破,除了有好的产品技术、过硬的销售渠道外,如何降低产品价格也是竞争成功的一大关键。

3.2产品格局分析

3.2.1冷水机组

作为传统中央空调领域中最为重要的产品系列,近年来我国冷水机市场取得了较快的发展,市场规模不断扩大。然而受经济大环境的影响,2012年1季度水冷机组同比2011年度略有下滑,其整体销量为29亿元。在品牌方面,2011年上半年4大欧美系品牌仍然把持着冷水机市场50%左右的市场份额,但是随着格力、美的、盾安、天加、国祥、台佳、奥克斯、志高、堃霖等一大批国产品牌纷纷加大进军冷水机市场的力度后,国内冷水机组市场的市场占比正在发生分化,2011年1季度国产品牌在冷水机市场特别是水冷螺杆机和模块机的市场销量都有较大的提升。

离心机一直是欧美系品牌的传统优势产品,作为中央空调最大的制冷设备,离心机的生产具有进入门槛高、技术难度大、相关技术面广等特点,而也正是因为这些特点的存在使得离心机成为中央空调行业高技术含量的代表,而是否能够生产离心机也可以看作是一个中央空调设备生产企业和品牌是否具有高技术含量和技术成就的标杆之一。2012年1季度离心机的市场销量在9亿元左右,相比2011年同期下滑明显。近年来美的、格力等国产品牌纷纷加大了进军离心机市场的开拓力度。

不可否认的是,在1季度整个经济环境都不太景气的情况下,离心机所专长的大项目并没有呈现出一个蓬勃发展的态势,这也意味着在往后的市场竞争中,几大品牌关于大冷量工程的争夺将会更加激烈。尽管四大外资离心机品牌在短期内的地位仍然无法撼动,但以美的、格力、海尔为代表的国产品牌近年来的表现无疑发出了1个信号:国内民族品牌正在逐渐崛起。

经过多年的发展,螺杆机的应用已经相当普遍。与离心式冷水机组和吸收式冷水机组相比,螺杆式冷水机组的进入门槛相对较低,因此螺杆式冷水机组市场的品牌数量较多。近年来,螺杆式冷水机组的需求量在快速增加,目前已经进入到一个成熟期。

2012年1季度螺杆机的销量约为12亿元,其中水冷螺杆机的销量为10亿元,与离心机的销量水平相当,相比2011年同期下滑明显。而风冷螺杆机组的销量约为2亿元,相比2011年有一定的下滑。

受经济和气候差异等因素的影响,模块机组在不同区域的表现也千差万别,比如在云贵等经济相对欠发达的区域,市场对模块机组的热衷程度比较高。就区域方面而言,华东、华北、华南这3个地区占据了较大份额。

鉴于模块机组技术门槛不是很高,众多品牌跟风而上,注定了模块机市场价格战更为残酷。按照常理,受原材料上涨等因素,模块机组销售应该提价,而市场反映情况却截然相反,诸多品牌以降价来夺取市场份额。一方面说明模块机组以往的利润空间相对比较大,有一定的降价争夺市场的空间;另一方面也反映出近几年市场竞争日趋激烈,以降价来争取市场份额是不得已而为之。2012年1季度模块机的总体销量在8亿元左右,同比2011年度下滑明显。

3.2.2多联机组

近年来,冷媒变流量机组市场无疑是国内暖通空调市场表现最为抢眼的。一方面,多联机系统得到了越来越多设计师的认同,他们愿意向业主推荐;另一方面,多联机品牌多数以经销商制操作,各主流品牌逐渐完善的渠道网络起到了重要的作用。

1季度,国内房地产业比较低迷,家装市场的发展受到了一定的制约,对冷媒变流量机组影响较大。2011年1季度国内整体多联机组市场销量在34亿元左右,其整体市场占比为32.7%左右,较2011年同期下滑明显。

作为多联机行业的领军企业,大金所要面对的不仅仅是整体销售的再次突破,同时还要面对处于第二军团的美的、海尔、格力、海信日立、三菱重工海尔、东芝、三菱重工、三菱电机等一系列企业追赶的压力。2012年1季度,大金尽管依然占据了行业龙头的地位,但是2012年1季度其市场出现了负增长,而且幅度较大。而美的、格力、海信日立、东芝、三菱重工、三菱电机等品牌都有不错的市场表现。

目前,冷媒变流量机组市场产品的多样化已经迫使其价格有所下降,同时也加剧了竞争程度。但冷媒变流量机组作为商用和民用项目的主要配套设备,其发展前景相当广阔,虽然暂时国家政府、房地产项目在逐渐减少,但是人们生活水平的提高使得民用项目成为多联机行业潜在的一个巨大市场。

3.2.3水/地源热泵市场

近年来,我国水/地源热泵市场容量呈现阶梯性增长趋势,从2004年的4亿元递增到2011年的近30亿元。而进入2012年,水/地源热泵设备市场并没有像业内预期那样出现快速增长,反而出现项目数量明显减少、回款困难的局面。究其原因,首先,受宏观经济影响,整个行业进入一个相对缓慢的增长阶段,水/地源热泵市场也受到一定的牵制;其次,部分区域出台政策,并不鼓励发展水/地源热泵产品;此外,与一般的空调系统相比,水/地源热泵系统对技术的要求复杂,无论是前期系统规划、方案设计,还是后期施工安装、调试等环节都对技术有更高的要求,设计师考虑到多方面因素,在设计推广方面欠缺热情。

2011年1季度国内水/地源热泵的总体销量仅为7亿元左右,相比2011年同期下滑27.3%以上。在品牌方面,据不完全统计,我国目前的水/地源热泵企业超过200家,麦克维尔、清华同方、美的、富尔达、美意、希望深蓝、中宇、特灵、贝莱特、枫叶能源、WFI等主流品牌2011年1季度表现良好。

水/地源热泵技术在十几年前就已经在市场上初步推广,曾在山西、河南、北京等地区风靡一时,至于出现大量的失败水/地源热泵工程项目,并不是技术本身的问题,地质条件不合适、设计参数不正确以及施工质量不保证等都是造成失败项目的重要原因。建议在应用水/地源热泵技术时要注意以下几个方面:(1)进行充分的技术论证,并结合投资费用多倾听甲方的意见(2)要有详细的地质勘察资料;(3)选择有经验、有水平的设计院专家设计;(4)选择拥有合格资质的施工单位。

3.2.4溴化锂机组

多年来,关于溴化锂吸收式空调产品“节电不节能”的话题争论不休。事实上,业内多数人士对于溴化锂空调的发展前景还是比较看好的,传统的、运用较早的机组并不是没有生命力,最重要的是因地制宜地使用。溴化锂吸收式空调的有些优点比较明显,比如热电厂鼓励应用这种技术,以缓解夏季管网蒸汽闲置比较厉害的现状。

目前,就全国大部分区域来讲,燃气仍然是控制用量的,而且燃气首先确保民用、车用,所以现在不少地区有很多燃气锅炉或者是燃气溴化锂到冬天没有气源,这对溴化锂空调产品的发展来说是一个桎梏。

2011年1季度国内溴化锂市场的总体销售与2010年同期略有下滑,总销售额约为5亿元。在具体品牌方面,远大、荏原、双良3大品牌销量依然强势。三洋、LG、希望深蓝1季度在溴化锂市场也收获了相当的工程订单。

3.2.5单元机组

单元式机组发展走势相当明朗,国内品牌市场占有率稳步上升,外资品牌逐渐下降。事实上,单元机产品技术含量相对不是很高,可以说是家用空调产品的一种延伸,这就给“家电派”品牌的发展带来了更多机会。

由于单元机组既有家用中央空调的特点,又有家用空调市场对品牌、价格、促销等方面的要求,这就要求制造商和经销商努力探索适应该市场特点的销售方式。如今,单元式机组作为专卖店主力推广机型之一,其贡献率已经超过60%。

2012年1季度国内单元机市场虽然较2011年市场首次出现负增长,但其绝对的销量增长依然比较可观。1季度国内单元机的总体销量达到了11亿元,较2010年同期下滑10%左右。

3.2.6末端产品

众所周知,末端是随着主机市场销售的,是不可替代性产品,因此其市场占有率也比较稳定。然而,由于其技术门槛低且末端产品占用资金量少的特点,在全国范围内广泛存在了数以千计从事末端产品生产与销售的厂家。2012年开局以来,无论是长三角、珠三角还是胶东半岛聚集的末端产业带,厂家大多数的经营状况都不容乐观,在江苏靖江、山东德州等生产厂家云集的地方出现了前所未有的萧条景象,行业洗牌由此拉开。

2012年1季度全国中央空调末端产品的总体销量大约在11亿元,比2011年同期下滑了13.3%左右,这一数据与2011年1季度中央空调市场16.8%的整体下滑速度基本一致,这表明中央空调末端市场受主机市场的影响较大(表2、图4、图5)。

[品牌篇]

美的之所以能够成为国内空调行业的领导品牌,最显著的特征之一就是变革能力非常强,而且每次变革都会有一次大的飞跃。近期,美的中央空调再次变革,营销体系重新划入中央空调事业部。通过组织架构、管理模式、产品系列等方面的变革和创新,不断适应内外部环境的变化,始终保持在行业的领先地位。

在销售方面,美的中央空调的强势在2012年1季度继续得到延续,不仅在销售量上继续领跑行业,而且在专业化规模又上新台阶,更重要的是其国际化步伐得到了进一步的提速。

在市场方面,美的把目前的中央空调市场有规划地细分为房地产、轨道交通、通信、医疗等行业,采用技术与服务并行的策略,根据每个行业的特点,配备专业营销服务队伍,同时提供针对性的解决方案,斩获多个千万级工程项目。

1季度,美的推出了多款中央空调新品,其中美的中央空调高效降膜式双级离心冷水机组、全球最大容量的72 HP变频模块多联机组、国家一级能效空气能热水机、下出风式机密机房空调等均为行业最尖端产品。

早在2011年,美的中央空调就斥资数千万元举办了春冬2季免费清洗,是行业中首家推出免费服务的单位。2012年年初,美的中央空调再次启动的免费清洗政策,打响了美的通过服务升级增强企业“软实力”,实现内涵式增长的第1枪。

美的表示,接下来,美的中央空调将继续以核心技术和过硬品质为基础,全力开发更为节能环保的标杆性产品,带领中国暖通工业转型升级、可持续性的发展。

格力电器1季度实现营业总收入200.88亿元,同比增长16.29%;净利润11.73亿元,同比增长25.56%;基本每股收益0.39元,同比增长25.55%,均超出市场预期。

在中央空调方面,受多方因素影响,尽管格力中央空调1季度增幅有所放缓,但依然逆市增长,发展势头明显优于同行企业。

1季度,格力单元机、模块机销售稳步增长,多联机、离心机产品增幅较大。2012年度,格力更加重视细分行业的均衡发展,着力在“地产住宅”、“商业办公”“医疗卫生”、“交通运输”、“酒店餐饮”等领域发力,并斩获多个重大项目。

在推广方面,“变频”成为本年度格力中央空调的关键词。同样,变频作为目前空调市场的发展主流,已经成为衡量中央空调企业综合竞争力的核心指标。2012年3月初,格力中央空调2012新品(全国巡回)发布会在广州正式启动。会上,格力中央空调携高效直流变频离心机组、GMV5全直流变频多联机组以及水源热泵直流变频多联机组等多款新产品亮相,受到了业界广泛关注。

接下来,格力中央空调将始终注重产品的品质和工程整体的使用效果,不断提升品牌美誉度、信誉度和客户忠诚度,利用口碑效应原理,长期持续地坚持走品质路线;同时,将继续加强渠道的建设,要把格力的管理精髓和企业文化延伸至渠道,使他们能够跟上格力的发展,为广大消费者提供更为世界级的优质产品和服务。

2012年1季度,江森自控就接连获得殊荣。诸如“中国杰出雇主”、“全球最具商业道德企业”等称号。在不断彰显社会责任的同时,其旗下的专业中央空调品牌约克一直专注为专业工业、轻商业以及住宅等用户提供更可靠、更节能、更舒适、更健康、更方便的空调产品,

产品方面,江森自控约克逐渐丰富从住宅用到大型商用的多联式空调产品,形成针对小型中央空调市场的“双翼”产品。其中YES-mini系列多联式空调作为约克最小型的直流变频中央空调。此外,为适应住宅用户对中央空调的更大需求,约克将陆续推出8～12 HP侧排风形式的直流变频多联式空调产品,能更好地应对复式公寓楼和别墅用户的需求。

典型项目方面,江森自控为上海红塔豪华精选酒店提供整体能效改善和改造措施。这也是上海市政府税收激励计划下的首个整体节能改造的效益分享型合同能源管理项目。项目完成时间为2018年6月。在今后6年多的时间中,该项目将使酒店总能耗降低15%,二氧化碳排放量减少10 200 t。

此外,2012年,江森自控为了更好的满足客户的需求实现自己的市场目标,将针对森自控无锡制造与研发基地产品制造和研发能力进行升级,在5年的时间内领军中国业界,打造成世界一流的制造与技术中心。

2012年第1季度,海信日立继续深化市场基础工作,主修内功,不断加强对产品的研发和推广力度,市场份额进一步扩大,同比2011年增长38%。

2月份,海信日立公司召开主题为“诚于心、立于信”的第10届经销商大会,提出诚信是海信日立对所有合作伙伴和客户的永恒承诺,如何保障经销商和客户的利益始终是海信日立考虑问题的根本出发点,也是企业发展壮大的命脉所在;3月份,日立变频多联机先锋科技论坛暨水源多联机产品研讨会正式在南京启动,海信日立专家就多联机技术及设计应用问题与设计师进行了探讨,并着重对水源多联机的技术及产品优势进行讲解,吴元炜、赵鉴等专家对水源多联机都表示了充分的肯定另外,海信日立“多联机技术校园行”活动也在继续进行中。“校园行”活动从2010年开始,至今已是第3个年头,在西安交通大学、同济大学、天津大学、重庆大学等11所高校举办,得到了各大学府学子和专家的充分肯定。

产品方面,瞄准近年来建筑节能化的新趋势,海信日立迅速扩充产品阵营、完善产品性能,着重推出利用可再生能源的水源变频多联机、具有热回收功能的FLEX MULTI系列变频多联机等低碳环保新品,在行业内引起重大反响。

2012年初海信日立成功签下万达地产项目,目前已与国内16家知名房地产企业形成真正意义上的战略性合作。近日,又连续第2年拿下“空调类首选供应商品牌”殊荣,这是公司在房地产行业品牌影响力进一步提升的体现。

2012年,不论是宏观经济发展还是行业竞争态势,都对企业继续保持高速增长提出了极大的挑战。海信日立居安思危,将以不断的变革和创新迎接市场的挑战,以敏锐的嗅觉和坚定的执行力把握和创造市场机遇。

在多方因素影响下,2012年1季度,国内行业市场大环境发展态势不尽如意。可是,海尔依旧呈现平稳的逆增长态势。2012年伊始至2012年3月,其空调产品零售量和零售额份额分别提升2.2%和1.66%。

截止2011年底,海尔中央空调从北京地铁、深圳地铁、武汉地铁等交通轨道行业到恒大、绿城等房地产项目等各行各业。2012年第1季度,海尔在市场上依旧保持着极高的中标频率。从重庆检察院项目至河北太原北美新天地项目;从中国民航大学项目至曲阜孔子文化会展中心项目等等。正是凭借着扎实的质量、创新的技术和出色的服务海尔完成了近千个让客户满意称赞的精品工程项目。

海尔中央空调于3月在海南三亚召开了2012海尔中央空调客户推广会正式鸣响了冲锋市场的号角。在产品方面,1季度市场反馈较好的主要为海尔主推的磁悬浮变频离心机、变频多联机、热水空调等产品。分析其原因主要为海尔该几类产品所拥有的技术在行业内处于领先地位。此外,服务方面,海尔率先在行业内提出了“五个零”服务,即全力为用户提供“零拖期”,“零差错”,“零事故”,“零停机”,“零投诉”一站到位式全流程精品工程服务。此举也直接带动了整个行业服务标准的升级。

三菱电机一直以来致力为国内市场提供最尖端技术的优质产品和专业服务,其不仅继承了三菱电机既有的知名品牌和先进技术,更承传了其市场推广、销售和售后服务等专业能力。延续2011年三菱电机飘红的销售业绩,2012年1季度,三菱电机销售依旧走高。三菱电机在中国的市场进一步被打开。

渠道方面,随着市场占有率的稳步提升,三菱电机办事处数量迅猛增长。截止2012年4月,三菱电机空调影像设备(上海)有限公司空调事业部新开设多个办事处或迁至新址。其中华北区域,北京分公司改迁新址,新增沈阳、哈尔滨、呼和浩特3个联络处,对于东北地区的销售抓力更为强劲。浙江方面,在这个经济发达、经济规模极高的地域,MLC始终在加紧布局。金华、镇江、温州、绍兴多个据点调整。

产品服务方面,为了向广大客户全面展示三菱电机空调产品,特别是商用中央空调系列,方便客户在线查询浏览相关产品、资讯及服务,在继家用中央空调频道上线以后,商用空调专区亮相,至此三菱电机中央空调网站全面上线。

另据了解,从4月份开始,三菱电机(MLC)空调事业部产品技术巡展系列活动在全国包括上海、苏州、青岛、郑州、南昌、长沙、深圳、合肥、北京、绍兴等地陆续进行。

2012年1季度,东元相继推出空气源热泵热水机、变频满液式冷水机、变频多联机产品等,使东元中央空调的产品阵容更加强大、产品线更加丰冨,给客户更多的选择。

在销售方面,1季度销售额同比2011年度略有增长。在区域方面,东元空调在巩固华南、华东等主战场外,开辟了华中、西南、西北等新市场,这一点在1季度已有明显表现,华南、华东市场销售保持平稳增长,华北、华中、西南、西北市场迅猛发力,尤其在湖南、西安、四川等地表现出强劲的发展态势。另外,东元空调十分重视整个生命周期的顾客,聘请更多的技术工程师,让工程师和顾客、设计院、承包商一起工作,来帮助东元理解整个生命周期,节约成本的概念。

东元表示,接下来,东元中央空调将继续通过全流程的协作实现与客户的共赢,永不放弃对社会的责任和对客户的承诺。要做出自己的品牌而不仅仅满足中标工程项目,以为客户提供整体解决方案为目标,立足于长期稳定的发展,通过全流程的协作,实现与客户的共赢!

2012年1季度,对于奥克斯中央空调而言,是扬帆启程、出发远方的起点。

从2012年2—4月,奥克斯在全国范围内相继召开经销商会议,包括南昌、成都、合肥、太原、青岛、宁波、淮安、温州等地区,一系列的会议举措显现出奥克斯出征未来的雄心。

在销售方面,奥克斯中央空调在多个市场上全面开花,在华北、东北、西北区域增长明显,其他区域基本上保持着稳定的增长速度,中标了一系列典型的项目,如芜湖海关、宁波文化广场、潍坊加速器产业园、成都奥克斯财富广场等,在销量和规模上更上升了一个大台阶。

在产品方面,X型模块、单元机、“薄客”系列、变频多联机以及正在推向市场的空气能热泵热水机,全面的产品线使得奥克斯的竞争力愈发强劲,奥克斯已经做好了市场发力的准备。在1季度,明显的是,X型模块机、单元机依然保持着巨大优势,而多联机方面也逐渐加大了推广力度,有所收获。

早在2011年末,奥克斯商用空调国内营销常务副总叶盛峰接受本刊专访时表示,奥克斯逐渐将重点全面转向市场,在产品、价格、渠道、人员上全方位应对市场变化。而截至目前的情势而言,奥克斯调整的结果已经在市场初现端倪。

2012年第1季度,盾安基本上达到了年初规定的任务,原因有以下几点:(1)厂家直接操作项目,如宁波地铁等;(2)开发新的经销商,全心全意服务经销商。在市场举措方面,如春节后在宁波召开的经销商大会以及2012年4月份的制冷展,都是为了让更多的经销商了解盾安公司的产品导向和销售导向。据介绍,一季度后盾安大型的会议会相对少一些,更多的是投入到区域,做经销商的目的在于把二三级城市开发出来,所以接下来盾安会在每一个市场去做这种小型的推广会,真正的去帮助经销商去做好产品的推广。

3月份,盾安中央空调在华北地区连中两标。凭借着良好的产品品质和服务意识,盾安成功签约北京某知名超市和天津某豪华商务酒店项目。目前盾安的战略是走2个方向:(1)坚持大的发展方向;(2)走渠道的开发,把小型的工程捡起来。2012年,盾安将着力在经销以及经销的模式上实现革命性的改革,整体规划是做到10亿元以上的规模,成为传统中央空调领域排头兵的企业。在核电市场,目前为止,盾安中央空调已经中标了中国核电站12个项目24个反应堆的核级冷水机组。在离心机市场,2011年底,盾安自主产权的第1台离心机已经问世,2012年盾安自主解决了压缩机的问题,并将把自主研发的离心机投放市场。

1季度,烟台荏原保持稳定增长,同比2011年增长40%以上,其中在山西、河北、天津、浙江等地增长显著。不仅在溴化锂吸收式机市场牢牢地“坐稳”,其电制冷的冷水机组也获得重要突破。

在产品方面,烟台荏原推出第2类吸收式热泵机组、离心式冷水(热泵)机组、节水型闭式冷却塔等新品,受到业内广泛的关注,彰显了荏原不断推出高性能产品,致力于可持续发展的企业形象。

在销售方面,承德热电应用烟台荏原8台超大型溴化锂吸收式热泵机组,正式交付使用,单台制热能力最大达35 MW,制热能力刷新了世界单体最大吸收式热泵的记录。烟台荏原表示,将继续加大研发投入,针对市场需求不断推出高性能、多能源以及大冷(热)量范围的产品。

2012年1季度,天加销售呈现出稳步上升趋势。据了解,近期中标的工程项目有杭州地铁2号线1期工程和广州地铁4号线、5号线项目,中标总额分别为1 400多万元和500万元,所用机型为空气处理机组、风机盘管(AHU、FCU)。

2012年开年,天加在南京新址首次举办的年度销售大会上分享了天加2011年度的销售业绩,以及明确2012年度的销售目标和计划。在2011年度天加中央空调回款额达到了14.76亿元,这是天加人共同努力的成果,同时也是市场和用户对天加品牌的认可。

2012年,中央空调市场走势扑朔迷离。1季度刚崭露头角,便掀开一场关于技术创新的革命。TCL在2012年1季度中的销售势头良好,斩获了宁波市小港医院、绿城研发园办公大厦、苏州外包学校、无锡滨湖法院、无锡科达电子等众多项目。

TCL表示,在2012年,TCL中央空调的销售渠道将由一二级市场向三四级甚至是五级市场延伸,还将开展OEM项目、电子商务,行业客户等多渠道,多模式发展,尝试融资、租赁、分期等模式在部分行业的运作。TCL商用空调副总经理张凤东说:“2012年的整体营销思路规划和行动策略是全力以赴、采取多种措施来保障产品质量,提升核心竞争力。要将TCL品牌价值延伸到商用空调市场,充分发挥集团网络资源优势,用3～5年时间建立TCL在商用空调市场的核心竞争能力。与此同时要积极改变思路,协同创新,以激情赢取市场,实现跨越发展。力争在3年左右创建商用空调基础市场地位。”

2011年,志高中央空调对销售结构进行了大刀阔斧的改革,多联机成为主推产品,也是未来主导发展方向。2012年第1季度,对志高来说,正在转型的过程中,多联机和模块机的销量已占据中央空调总销量的30%,销售成绩喜人。

2012年,志高中央空调依托精准的公司运作,努力提高内部运营效率、降低成本,进一步提升产品品质,巩固价格体系,保障经销商利润的最大化。作为专业的中央空调设备供应商,志高中央空调雄厚的实力、现代化的研发生产设施设备以及规划清晰的中长期发展目标,得到了合作伙伴的认可。

经过多年的技术沉淀,特别是2011年的全面技术革新,品质精益求精,志高中央空调已成为主流市场的中坚力量。在2012年大环境不尽如人意的前提下,志高中央空调采取的营销策略是先做减法再做加法,先生存再求发展,实施革命根据地营销理论,那里活的下去活得好,就在哪里活下去。作为主流品牌一份子,志高中央空调不畏艰险,把握危机挑战中的机遇,重拾信心,以昂扬的斗志稳步拓展外部市场,勇于突破,力求使志高中央空调的发展更上新台阶。

2012年1季度,瀚艺在市场整体表现抢眼,整体销售较去年同期相比呈上升势头。2012年2月11日,“众志成城,决战2012”瀚艺集团2012年新年营销动员大会在上海召开,进行了年度营销责任书的签订仪式及全体讨论会。自此,正式开启瀚艺2012年的全年营销。

市场方面,1季度,瀚艺中标项目接连不断。其中,典型项目有,瀚艺工业制冷事业部成功中标亚洲最大铬盐生产基地。本次中标系该集团冷水能源站项目,采用瀚艺超大冷量水冷螺杆式工业冷水机组(4 600 kW),用于其工艺空调及生产冷却系统。

事实上,为开拓海外市场,瀚艺正积极实施跨国经营的全球战略,即首先进军亚太地区,并将业务迅速拓展到欧洲、中东、非洲、澳洲等地区。诸如,瀚艺成功进驻日本本九州化工产业集团,为其工业生产工艺制冷提供整体的节能冷水系统解决方案。项目采用瀚艺风冷箱型HYA-N40ADL系列工业冷水机组,及配套冷却塔、水箱。

技术交流方面,瀚艺3月初迎来韩国LS产电副社长、中国地区总裁朴东元一行参观考察。双方就绿色节能产业、系统解决方案、企业核心竞争力等方面进行了全面深入的交流。

为了客户更为全面的了解瀚艺的产品,瀚艺3月2日和3月24日分别在重庆和东莞召开了重庆大区产品推介会和华南大区产品推介会。

经过去年内部组织构架调整,三星商用空调市场反应灵敏。2012年1季度,三星商用空调在市场上的销售呈现平稳增长的态势。

产品方面,随着国家“绿色地产”战略的推进,新建建筑更加注重从各个环节提升节能水平,配备高效节能的中央空调产品,遏制建筑整个使用过程中的“能耗大头”。这给三星带来了新的机遇,以DVM PLUS为代表的三星数码系列中央空调,在节能环保方面占据绝对优势。除DVM PLUS IV产品以外,在既有产品的稳定销售情况下,三星空调推出DVM WATER、以及新风机等产品获得了市场的高度认可。

市场中标项目方面,三星依旧所向披靡地将重大项目纳入囊中。3月28日,三星(中国)投资有限公司与中信地产举行签约仪式,中国海南省大规模度假村开发项目签约金额约人民币1.9亿元。这是三星中央空调在中国市场的又一个大型地产项目。项目采用三星DVM系列产品,产品的数码涡旋技术,在节能环保方面有优异表现,具有出色的应对高温和低温运转性能、无电磁干扰和电磁污染、多功能智能集控等优异特性。

2011年,合肥天鹅取得了比较好的成绩。在经济指标方面,整体销售增长超过30%,收入达到7.1亿元。通过对市场网点的建设、营销人员的充实配备、产品优化等,2012年1季度,合肥天鹅整体销售平稳。

公司建设方面,2012年2月7日—11日,合肥天鹅召开公司第5届发展论坛,以“向专业管理要质量,向精细管理要效益,2012天鹅质量效益年”为主题,针对公司目前存在的不足和2012年发展思路进行了深入探讨。在中国质量检验协会举办的2012年“3.15国际消费者权益日”活动中,合肥天鹅在“质量和服务诚信承诺”宣传活动中荣获“全国质量诚信承诺优秀示范企业”称号,为进一步提高企业质量诚信意识,推动天鹅质量效益年建设迈进了一大步。

为开拓国际市场,加强国内外行业间的交流与合作,1月23日—25日,合肥天鹅如期参加了在美国芝加哥召开的美国制冷展。这也是合肥天鹅连续4年在美国制冷展布展,逐步提高了天鹅在国际制冷行业中的知名度。

此外,合肥天鹅大力推行军民融合式发展,实行“军技民用”、“民技参军”,资源共享,有效促进军民互动、技术双向移动和产品互相延伸,将自身打造为“中国制冷空调业军民融合式发展的典范”。

TRANE

1季度以来,特灵在市场上的业绩差强人意,但其在华东区域依然保持着稳定的增长势头。5月份,特灵经销商会议先后在嘉兴、虎门、天津、沈阳、西安等地召开,共有全国约300名特灵经销商参加了会议。从中不难看出,特灵对于2012年市场的重视程度。

在产品方面,特灵在制冷展上推出了高效节能的楼宇系统解决方案、绿色医院解决方案、家用空调解决方案。它不仅仅满足于单个空调设备的高效节能,以高效的主机和末端设备,通过优化的系统设计及人性化的控制系统实现整体节能。此外,一季度特灵在家用中央空调方面取得非常大的突破。

在渠道方面,特灵目前签约经销商已有200多家,2012年还将进一步深耕市场渠道,向三四线城市拓展。特灵表示,未来将继续和经销商伙伴紧密合作,互利共赢,在市场拓展和业务提升方面再创新高,为企业及行业的健康可持续发展共创辉煌。

在2012年1季度中,希望深蓝在溴化锂产品以及工业余热制冷项目上依旧在全国市场保持优势,自主研发的IX系列溴化锂吸收式冷水机组在技术上领跑同类产品,获得业内普遍地肯定。

一直以来,希望深蓝提出“一站式”系统解决方案,从产品研发、生产、销售以及服务一条龙为客户服务。在质量层面层层把关,在销售层面根据客户需要应地制宜,强调性价比和可行性,在最大程度上给予客户最耐心的服务与最专业的技术支持。1季度,希望深蓝成功向丹麦某热力站出售4台吸收式热泵机组。欧美市场的肯定不仅从正面肯定了希望深蓝在吸收式热泵领域已经达到国际水平,也为今后其在这个市场进行快速的扩张发展打下了坚实的基础。

2012年1季度,清华同方喜报不断。公司调整目标,看重华东沿海地区三线城市正处于经济快速发展期,着重发力于此类三线城市,主打空气源热泵产品,如今三线城市已经成为清华同方压缩式热泵销售的主战场。在大型项目中,清华同方暨协助浙江建德市申办可再生能源示范城市后,再次签约浙江新华安工程集团股份有限公司新办公大楼项目,充分利用清华同方自身在水源热泵领域绝对的技术领先地位以及安江水洗丰沛的地下水源,为80 000 m2的建筑实施供暖于制冷。

同时,在“第8届国际绿色建筑与建筑节能大会”中,清华同方展出的“吸收式热泵集中供热”、“空气源热泵采暖”、“冷热水风一体化超低能耗建筑”以及之后发布的3款基于R32制冷剂的13/30/60 kW空气源热泵机组受到国家领导关注以及行业内的普遍好评。清华同方表示,在中央空调科技技能、生态环保的领域中他们继续保持技术研发的力度,始终站在技术领域的高端。

对于地温空调行业来说,富尔达地温中央空调机组的强势地位在2012年1季度得到体现,营销人员除继续抓住城区的大项目外,还向周边区县扩散,广开市场,不仅在销售量上节节攀升,更重要的是富尔达产品的品牌影响力得到进一步的提升。

2022年第一季度工作总结及第二季度工作计划 篇8

1 2014年第二季度市场回顾

1.1 运价指数振荡下滑

国际油船运输市场第二季度呈现振荡下滑走势，作为传统的油运淡季，运价下滑幅度较第一季度大。截至2014年6月30日，波罗的海原油运价指数（BDTI）报收于724点，第二季度均值673点、环比下降30.6%、同比上升6.94%；波罗的海成品油运价指数（BCTI）报收于549点，第二季度均值560点、环比下降7.74%、同比下降10.47%。

1.1.1 平均航线等价期租租金（TCE）持续下跌

2014年第二季度超级油船（VLCC）平均航线TCE继续低位下滑。截至2014年6月30日，VLCC平均航线TCE报收于7 014美元/天，结束了连续50天处于负值的状态；苏伊士型油船平均航线TCE呈现振荡下行趋势，报收于22 799美元/天，环比下降72.53%；阿芙拉型油船平均航线TCE振荡回升，报收于12 682美元/天，环比上升19.88%；中程成品油船（MR型油船）平均航线TCE呈现阶梯状下行趋势，报收于10 388美元/天，环比下降25.17%。

1.1.2 各船型运力增速继续放缓

2014年第二季度末，全球油船船队总运力约为载质量5.18亿t，船舶数量为艘，运力增速延续放缓趋势。截至2014年5月，全球总运力较第一季度末（载质量万t）增加0.02%；第二季度前2个月共交付运力载质量253万t，较第一季度（载质量376万t）环比减少32.71%；第二季度前2个月船舶拆解量为载质量192万t，较第一季度（载质量238万t）环比减少19.33%。

1.2 当前市场发展主要特点分析

1.2.1 石油需求回暖

2014年第二季度，全球经济继续回暖，全球主要经济体对石油的需求有所增加。第二季度，我国制造业活动的增加刺激了汽油的需求，而美国由于夏季到来，汽车

驾驶对石油需求也有所攀升。截至2014年6月，第二季度全球石油日均消费总量达万桶，环比上涨1.00%，同比上涨1.41%。

1.2.2 石油贸易有所回落

据中国海关总署统计，截至2014年5月份，我国原油进口量累计值为万t，较2013年同期增长14.73%。受淡季因素影响，成品油进出口均有回落，截至2014年5月，成品油进口量累计值为435.8万t，出口量累计值为441.7万t。

第二季度，美国由于炼油厂开工率高位徘徊，原油进口量振荡回升。受页岩气开发的影响，美国能源需求结构产生变化，成品油进口量有所下滑；而乌克兰局势动荡等地缘政治因素导致成品油出口有所下降。截至2014年6月27日，第二季度美国原油进口量均值为732.777万桶/天，较第一季度环比增长0.05%；成品油进口量均值为193.362万桶/天，较第一季度环比下降1.45%；成品油出口量均值为316.892万桶/天，较第一季度环比下降4.78%。

1.2.3 我国炼油厂开工率下滑，美国炼油厂开工率逐步提升

我国主营炼油厂自3月中旬起检修，至4月份达到第一轮高峰，持续3个月时间，第二季度因检修导致的原油加工量损失约占全年总损失量的55%。为减少炼油厂亏损及降低成品油库存，2014年第二季度各石油公司调低旗下炼油厂的开工率水平。截至2014年6月，第二季度我国炼油厂开工率均值为80.49%，较第一季度环比下降6.13%。

伴随着北美夏季驾车出游高峰季的到来，美国沿海炼油厂开工率逐渐提升。美国能源信息署（EIA）数据显示，截至2014年6月6日，第二季度美国炼油厂开工率均值为88.5%，较第一季度环比上升1.12%。

1.2.4 美国石油库存量高位盘整

在开工率上升的驱动下，美国商业原油库存压力得到初步缓解。据EIA统计，截至6月27日，美国原油库存量较上季度减少315.5万桶至3.85亿桶，虽仍处高位，但终止了此前连续5周创历史新高的步伐。虽然汽油及包括取暖油、柴油在内的馏分油需求下滑而导致库存上升，但消费旺季即将到来，美国原油商业库存及成品油库存均将转入阶段性下降周期。

1.2.5 全球汽车销量走势坚挺

2014年第二季度，全球汽车销量仍保持高位波动，需求有增无减。截至2014年5月，我国汽车销量为191.12万辆，较2013年同比增长8.50%；日本汽车销量为20.69万辆，较2013年同比下降5.57%；美国汽车销量为160.04万辆，较2013年同比增长11.39%；德国汽车销量为27.48万辆，较2013年同比增长5.17%。

1.2.6 受地缘政治影响，国际原油油价振荡上升

在地缘政治危机的影响下，动乱的局势对原油供应产生影响，推动全球油价大幅上涨。截至2014年6月30日，美国西德克萨斯轻质原油（WTI）报收于105.37美元/桶，较上季度末环比上涨3.73%；布伦特原油报收于112.40美元/桶，较上季度末环比上涨4.40%。

2 2014年第三季度市场展望

2.1 海运需求

在原油方面，预计2014年第三季度原油运输需求较第二季度大幅增长，由供大于求转变为供不应求的局面。据伦敦德鲁里航运咨询公司（简称德鲁里）预测，2014年第三季度石油需求为万桶/天，环比增加1.58%。

在成品油运输需求方面，第二季度鉴于检修和利润低迷的影响，4月份全球炼油厂原油需求降至季节性低点，日均万桶。随着炼油厂检修高峰后开始恢复生产，预计2014年第三季度日均加工量万桶。随着炼油厂开工率的加大，预计2014年第三季度比2013年同期日均加工量增加47万桶，8月底前全球炼油厂开工率将季节性增长。如上述预期实现，成品油运输需求将大幅回暖。

2.2 运力供给

与第二季度相比，各船型市场运力均有不同程度的增加，成品油船市场表现依旧最为活跃。

据德鲁里预测，2014年第三季度油船总运力环比小幅增加0.58%至载质量万t；预交付船舶艘数有所增加，但预交付船舶运力小幅下降，交付运力总量为载质量407万t，环比减少2.07%；拆解量环比小幅下滑，拆解运力总量为载质量178.5万t，环比减少5.2%。

预计2014年第三季度将成为成品油船市场活跃高峰期。新型环保设计的成品油船将继续主导期租租船市场并大幅溢价。为此，船舶所有人纷纷积极投入新船订单，扩大“绿色”油船所占运力比重；同时，加快拆解老旧以及高耗能的成品油船，更新船队以减轻运营成本。预计在第三季度末成品油船运力将达到载质量万t，环比增加0.76%。

2.3 运价走势预测

在原油运输市场方面，第二季度亚洲主营炼油厂进入检修期，原油需求将小幅下滑，运价低迷；而进入7月、8月份，随着汽油、柴油等需求高峰的来临，炼油厂开工率加大，进一步刺激原油运输需求。在成品油运输市场方面，第二季度美国因国内成品油需求削弱导致库存有所上涨，预计7月、8月份受季节因素影响运输需求将出现一定上升；而进入9月份，受季节影响，需求有所减弱。

预计第三季度BDTI和BCTI将有所回升。随着各主要经济体逐渐复苏，石油需求有所上升，BDTI将呈现振荡上行态势，BCTI预计将触底反弹，呈现回升趋势。