【工作计划】工作思路怎么写

【工作计划】工作思路怎么写（精选14篇）

【工作计划】工作思路怎么写 篇1

一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

【扩展阅读篇】

工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995生产工作总结”“××市××研究所1995工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等，销售工作计划《销售工作思路怎么写》。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——

(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。

简而言之：

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。

(一)基本情况

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。

(二)写好总结需要注意的问题

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

【工作计划】工作思路怎么写 篇2

关键词：纳税评估工作,问题,工作思路

1 当前我国纳税评估工作的主要作用

随着我国财税体制改革地不断深入,税源管理科学化、信息化、规范化和精细化的要求不断增强,纳税评估工作作为一项以规避纳税人涉税风险,帮助其尽早予以改正的管理行为,显得越来越重要。在税款征收管理过程中,纳税评估工作不仅能够使纳税人规避涉税风险,也能够有效提升税收的征管质效,是一项重要监控管理手段。

1.1 贯彻纳税服务理念,及早防范税收征收风险

纳税评估工作本质上是一个纳税服务的过程。税务机关通过分析比对各项涉税信息,包括审查账簿报表、企业各项经营信息和第三方数据,并通过余纳税人进行约谈和举证等多种方式,发现并纠正纳税申报中的错误与偏差,帮助纳税人及时纠正因主观疏忽或对税法理解错误而产生的涉税问题,提供有效地纳税辅导,防止出现税收违法风险,充分体现税务行政执法教育与惩戒相结合的原则,对税源管理和改善征纳关系具有十分重要的意义。

1.2 纳税评估工作能很好地与税源管理与税务稽查等部门和岗位工作相连接

通过对纳税人申报信息和其他涉税信息的交叉稽核比对,纳税评估工作人员能够对纳税人的涉税信息做出定性和定量的分析,找出纳税申报的各项税收疑点,能有效地与税源管理、税务稽查和其他相关部门和岗位的工作有机结合起来。

1.3 强化信息管税战略,服务税收征管体制改革

新的征管模式是以信息化为基础的,随着我国经济的飞跃发展,涉税信息海量增长,只有依托互联网和计算机等现代化手段,才能高效、准确分析各项申报信息,借助计算机技术建立规范的纳税评估模型,运用各项指标体系来科学测算纳税人的税负水平与能力,查找税收漏洞,防止税款流失。

2 当前纳税评估工作中存在的问题

纳税评估工作能否服务于税款征收,发挥其应有的职能和作用,关键在于能否建立一套完善的分析模型和指标体系,来完成对纳税人的监控与管理。从本质上来讲,这项介于税源管理与税务稽查中间环节的管理活动,势必能极大推进依法治税,然而,在实际工作中,纳税评估工作中面临着许多问题,需要采取强有力的手段予以改进,才能更好地发挥它本应有的积极作用。

2.1 纳税评估权限缺乏法律规范

目前,我国纳税评估工作的法律地位以及征纳双方的权利、义务尚不够明确,纳税评估工作在实际中与税源管理、税务稽查等其他部门和岗位的某些工作存在交叉和重合,而且纳税评估工作不能充分享受法律上所给与的授权和保护。工作有交叉、岗位有重合的现象,导致实际工作中出现相互推诿等现象,纳税评估的作用不明显。纳税评估辅导后的企业,如果后来又被稽查部门认定为偷税等行为后,纳税评估部门与稽查部门如何进行工作上的对接与传递,纳税人不遵从纳税评估是,纳税评估工作人员该如何应对,都是很现实的问题。

2.2 纳税评估指标体系模型不健全完善,信息来源不广泛且失真

目前纳税评估体系不健全,指标体系不够明晰和适用,不能很好地区分不同行业,不同规模、不同效益纳税人的差异化特点,解决问题的针对性不强。另外,信息资料来源也存在不广泛和失真的问题。纳税评估要求对纳税人的生产经营情况、产品工艺流程、成本支出状况和纳税申报等方面要有全面的了解,仅从企业报送的财会报表和纳税申报表上进行评估,信息量显然不够,信息的缺失与不真实,直接导致评估无法真实反映纳税人的纳税情况。

2.3 纳税评估人员编制和素质需要进一步明确和提升

纳税评估工作的专业能力要求高,评估人员除了要熟练掌握税法知识以外,还需要熟悉财会知识、计算机知识、行业特点及经营流程、数理统计学知识等,知识的综合性要求评估工作人员必须具备较高的专业技能和丰富的税务实践经验,能对纳税人的涉税信息全方位、大容量、多角度地搜索和掌握,熟练掌握税收政策和财务分析工具,能横向和纵向、全方位、多角度的分析各种不同的涉税信息,案头分析不能完全解决疑难点分析,还需要通过约谈或举证来进一步确认所审定疑点的事实。这就要求评估工作人员必须具备很强的沟通能力和技巧。

3 发展我国纳税评估工作的几点思路

3.1 规范纳税评估工作的法律地位和权能,精准定位避免职能交叉

明确纳税评估工作法律权能,给执法人员以明确的权力和义务规范,减少部门和岗位工作的交叉和重合,促进纳税评估工作取得实效。

3.2 进一步加强纳税纳税评估指标体系和模型的建设

充分考虑不同行业、不同地区和不同规模纳税人的实际情况,运用统计学、数理学、经济学、财务管理等相关知识,对各种纳税资料和数据进行分析、比对,建立分税种、分行业、分经营规模的科学、规范、简便易行的纳税纳税评估指标体系和模型,建立更加符合实际工作需求的评估体系,建立适用性强的预警指标体系,对分析出来的纳税异常户进行实时监控。

3.3 加强纳税评估工作人员日常和专项培训力度,提高评估人员整体素质

日常工作中,定期召开纳税评估工作研讨会、典型案例研讨分析会,每月至少一次新知识和新技能的集中交流与学习;将日常培训制度化、规范化,分期分批有针对性的开展纳税评估专业素质提升培训;建立奖惩机制,使培训过程要努力和培训过后有收获的观念深入人心,通过建立纳税评估人才库等体系,根据干部的实际工作能力等级,将待遇、职务与岗位和能力挂钩。

3.4 全面搜集整合涉税信息和资料,提高纳税评估信息准确性

全面搜集整合涉税信息和资料,将税源管理制度与纳税评估工作相结合,充分整合现有信息,加强与其他政府部门、社会组织和中介机构的交流和信息共享,从源头上防止税款流失。

3.5 人机相结合,案头分析与约谈举证和实地核查相结合

纳税评估工作人员需要掌握计算机软件和硬件的操作知识,通过比对评估系统里各项数据间的勾稽关系,分析其隐藏在数字背后的秘密和涉税风险点,比如说,对某些特定的纳税人,如零申报、负申报户、纳税异常户,将本年信息资料与历史数据和行业平均值进行对比分析,分析查找涉税疑点。对不同地区、不同行业、不同经济效益、不同财会制度的纳税人,通过预先设定的模型和指标等方法,进行交叉稽核比对。在计算机管理对共性问题进行评估之外,采用人工智能分析判断方法,结合财务报表中的重要列报事项、附表说明,甚至上市公司公告中的重要信息,科学合理的比对数据信息与预警值的差异,将手头的各种资料充分运用到极致。人工案头分析之后,及时和纳税人进行约谈举证和实地核查,核实异常申报疑点,从而最终确定纳税评估工作的质量和效果,更好地指导税收征管工作。纳税评估人员对于约谈举证需要首先做好前期准备工作,将疑点所反映的问题逐项罗列,便于企业自查举证,必要时,评估人员要采取实地核查的方式进行现场取证,现场取证时,注意工作的方式、方法要有别于税务稽查中的检查,但又不能过多束手束脚,按照法律赋予纳税评估的权限进行辅导、监督和管理,重点掌握企业人、财、物的各种配比关系,通过核实销售收入、销售数量与企业成本费用支出的金额及相应业务明细,进一步确认疑点,从而实现帮助纳税人避免发生税收违法行为的目的。

纳税评估工作能极大推进依法治税,体现服务型政府的文明思想,不仅很好地贯彻了纳税服务理念,及早防范税收征收风险,还很好地与税源管理与税务稽查工作相连接,强化信息管税战略,服务税收征管体制改革。我们相信,只要能很好地解决纳税评估权限缺乏法律规范、指标体系模型不健全完善,信息来源不广泛且失真、明确纳税评估人员编制和提升干部队伍素质,通过进一步加强纳税纳税评估指标体系和模型的建设、加强纳税评估工作人员日常和专项培训力度,提高评估人员整体素质、全面搜集整合涉税信息和资料,提高纳税评估信息准确性,计算机与案头分析、约谈举证和实地核查相结合的工作思路,我国的纳税评估工作就一定能取得新的进展,我国的财税体制改革也将能更好地促进经济建设的发展。

参考文献

[1]袁有杰.我国纳税评估研究[M].北京:经济科学出版社,2007.

[2]胡金木.纳税评估[M].北京:经济科学出版社,2008.

[3]赵海益.纳税评估[J].立信会计,2012.

[4]胡俊坤.纳税评估实务与模型案例分析[J].中国市场,2014.

【工作计划】工作思路怎么写 篇3

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月工作计划怎么写 篇4

把计划内容分成两部人，控制性计划和流程性计划。流程性计划就是每月必须完成的工作。除流程性工作外每月必须完成的工作就是控制性计划的意思。一目了然。

第二步

就是每一项具体工作细分为工作内同、完成时间、完成标准和权重。工作内容用一两句话概况要完成的这件事情，完成时间也就是截止日期，完成标准就是解释说明怎样才算达标，权重即这件事情在整个月中所占的比重。

一、为什么要写工作计划

1、计划是提高工作效率的有效手段

(1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)

(2)积极式的工作(防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误) 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。

因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动) 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

二、写工作计划的依据

1、月目标(例如：库存目标、销售目标、开发目标、重点客户目标、促销目标、激励目标等…)。

2、上月未完成的工作计划持续进行。

3、上级工作指示及交办事项

4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训

5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反愧呆滞管理、人员管理……)

6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程……)

7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)

三、工作计划怎么写

人事工作计划怎么写 篇5

1. 发展目标: 在“十二五”期间，成为一家以房地产开发为主业，金融贷款服务和旅游酒店为辅业，具有相当品牌知名度的全国综合性集团。

2. 成长规模: 20xx年上缴国家利税1亿元，20xx年1.2亿元，20xx年1.5亿元, 20xx年2亿元。

3. 业务模式: 以精品房地产开发为核心，以高附加值的金融产品和服务和旅游酒店的开发管理来满足广大客户的需求。

(二)、人力资源管理体系建设与公司战略目标之间的关系：

1.以人力资源管理体系建设保证公司战略目标的实现，并促进公司文化建设;

2.通过培训持续提高员工素质和职业化技能，为公司的后续发展提供梯级人才储备;

3.通过有效的激励机制来促进员工的高绩效，增强公司自身改革和创新的动力。

4.形成一套科学合理的人力资源管理制度，有效保障公司发展的可持续性。

三、建立以绩效为导向的薪酬体系

用绩效考核与薪酬结合激励人，真正做到奖效挂钩，绩效决定薪资水准，绩效决定升迁奖罚，一贯地对优秀人才实施倾斜激励政策，鼓励员工积极创造价值，并形成为公司创造价值、分享价值的氛围。建议公司在物质激励的同时，不断提高精神激励的水平，通过制造一定的差别，保证公司对员工持续激励。

通过建立以绩效为导向的薪酬体系，确定员工的薪酬水平和范围，进一步提高公司吸引人才的市场竞争力。公司目标是是：“考核什么，就得到什么”。对公司经营目标而言，要的是利润;对管理者来说，要的是业绩;对员工来说，要的是个人发展和个人价值的实现。而这一切的基础都取决于公司的战略目标的实现。因此，公司对员工关键绩效的考核，对考核目标的设定，对考核标准的选择，对考核权重的选择将直接体现公司的经营理念和管理思想，并直接作用于公司对员工的激励方式。在日常管理实践中，我们可以通过对员工个人素质、工作技能、工作态度、工作绩效等多方面对员工进行量化考核，规范月度的基础考核指标，加强考核计划与过程的控制，强化公司奖优罚劣、重在激励的利益分配制度，使之成为公司激励员工成长的重要激励制度。

四、结合公司战略目标的培训体系建设

在当前我国的市场经济条件下，尽管在组织里面每位员工的成功标准各有不同，但追求个人发展与自我价值的实现是每位员工的终极工作目标!因此，培训不仅是员工追逐的个人发展的基础和员工梦寐以求的福利享受，也是公司义不容辞的义务和责任，更是公司激励员工的最为有效的激励手段之一。通过组织培训，公司不仅给员工成长的空间和发展的机会，也是公司挖掘员工潜力，满足员工需求，实现公司战略目标的重要管理方式。如何将所有的员工融为一个整体、形成一个有着强大文化凝聚力的组织，并满足公司发展的要求，是人力资源部本年度的培训体系建设目标。通过制定《员工培训管理制度》，收集各部门的培训需求及公司为实现战略目标所需要的人力资本要求，建立公司年度培训计划，从基础的入职培训、管理技能培训、质量管理培训、团队合作培训等培训项目的实施来满足公司的快速发展需要。

五、进一步健全和优化公司的人力资源管理制度

本年度主要工作之一是继续优化健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《劳动合同管理规定》、《薪酬管理制度》、《绩效考核制度》、《员工培训管理制度》等。员工从进入公司到上岗工作，从绩效考核到日常管理，从入职到离职等过程，人力资源部都可以按照公司相关的文件规定的程序进行操作，采取对事不对人的原则，对员工提供尽可能的人性化的服务，希望能达到各项人事工作的原则性、严肃性。让每一位员工从与自己切身利益相关的完善细节来感受公司的“以人为本”的管理理念以及各项管理制度的人性化设计。

2017人事工作计划篇三

一、人力资源部组织架构及部门职能

1、建立、完善公司人力资源工作制度(包括招聘、培训、考核、薪资、激励、异动、员工关系、档案管理等);

2、参与人力资源规划，为人事决策提供建议及信息支持;

3、严格执行及监督公司的各项管理制度;

4、协助各部门做好岗位职责说明书;

5、根据各部门需求提出各岗位调配及人员招聘计划，促进人员优化配置;

6、与公司各部门领导保持沟通;

7、制度公司年度、季度、月度培训计划;

8、协同制定绩效考核制度，并监督执行;

9、配合其它部门做好公司企业建设，包括活动策划等;

10、做好人员发展的日常工作;

11、协助其它部门工作，并完成领导交办事宜。

二、人力资源管理规划

1、公司人力资源及管理现状

公司人力资源管理工作从整体上看正处于初步起步的阶段：1)公司人力资源部门职能尚未建立或健全，只是具备简单的人事和招聘等简单职能; 2)招聘渠道有待健全，目前只有一些免费的招聘网站(58同城，赶集); 3)培训体系有待建立，绩效管理体系有待完善; 4)员工激励体系也处于初级阶段;

2、实施战略人力资源管理机制

实施人力资源战略的关键在于建立涵盖人力资源各要素有效的管理和协调机制，结合我们公司实际情况，具体包括以下几方面：

1)注重人才甄选;

采用多渠道方式选拔人才，根据实际情况选用内部兑岗或调岗，现场招聘，网络招聘，校园招聘，报纸广告，人才猎头，员工推荐等方式，例如高层人才，可采用中层选拔或人才猎头的方式，中层人才选拔可以通过培养晋升事务层和网络招聘、现场招聘、报纸招聘等方式来完成，事务层的选拔可以通过现场招聘、网络招聘、电视广告、论坛和报纸招聘等方式来进行。在人才选拔方面，采用面试、笔试、人才测评和集体面试相结合的方法，营造一种公平、公正、公开的氛围。确保不看错人、不看走眼。在人才录用方面，重学历更重能力，重资历更重业绩。

2)“优胜劣汰”的人力资源竞争机制

员工的发展需要压力，这种压力包括竞争的压力和目标责任压力。推行动态人事管理体系，实施严格的科学的考评制度，使人人都有压力，可将企业承受的巨大市场压力分解到每个员工身上变成动力，从而激活员工。例如我们现在正实施的绩效考核任务书，也是为了更好的激发员工的积极性，真正激励员工。

3)“边工作边学习”的创新机制

未来属于不断创新的人，为了跟上企业发展的步伐，应不断的工作-学习-工作，“终生学习”将伴随员工的整个职业生涯。这与我们公司的发展愿景也是相符的。

4)全员责任环境影响机制

员工没有责任心的公司是很危险的，营造一个全员也于承担责任，愿意负责任的文化需要一个长期过程，这个过程需要通过增强员工对公司的归属感和敬业精神来进行，具体方式由增加培训、晋升机会，提高薪酬、福利待遇，改善员工工作生活环境等。

5)依靠规范制度的约束机制(制度执行方面)

严格的规范、制度包含制度规范和伦理道德规范两种。前者是企业的法规，是一种有形的强制约束，而后者主要是自我约束和社会舆论约束，则是一种无形的约束。当人们的思想境界得到进一步提高时，约束则将转化为自觉的行为。目前公司这些基本的规范制度都已具备一些，目前正处于逐步规范完善阶段，而更大的困难在于以后的实施过程。这就要求规范制度的执行者一定做到“执行力要强，结果要公平，有凭有据，能让人信服”。

6)以绩效为依据的薪酬分配机制(绩效薪酬方面)

凭竞争上岗，靠贡献取报酬，目前已成为大部分企业进行人力资源开发与管理的共识。结果公平、公正，培训、推行、贯彻到位。

7)社会化完善的保障机制(福利保障方面)

建立完善的社会化保障机制，社会保障机制主要指劳动合同法等法律的保护和社会保险等保障体系的保证。主要是保证人的合法劳动的基本权利、利益、名誉、人格等不受侵害，企业福利制度，则是作为一种激励和增强企业凝聚力的手段。

三、计划开展的阶段性工作

1、计划初步对公司人力资源规划进行分解，主要有如下阶段：

1)人力资源体系的初步建设期(20xx.7-20xx.8)

2)人力资源管理制度的完善及实施期(20xx.9-20xx.12)

3)完善人事档案电子化及人力资源信息化管理系统(20xx.1-20xx.3)

2、以上工作的目标性分解

1)初步健全人力资源工作开展过程中所需的各项规章制度、流程以及表格等，同时根据公司组织机构以及各部门人员需求开发招聘渠道及时补充公司所需各种人才。

2)根据公司发展需要以及各部门的培训需求，合理组织培训。

3)根据公司发展状况，逐步健全绩效激励机制，实时改进绩效考评方案，合理实施绩效考评。适时改善员工福利，合理实施绩效考评，并为公司重点培养对象组织适用的培训，根据绩效和培训结果调整公司人员薪酬，逐步完善薪酬福利机制，真正实现“能者上、庸者让、无能者下”，提高员工积极性。提出改善员工生活、工作状况的合理化建议。

江苏联通2016年工作思路 篇6

一是坚持战略转型不动摇, 在全面深化改革中求发展。要深刻领会国家关于国有企业深化改革的总体要求, 全面加快企业各领域的转型变革, 深入推进组织机构持续优化, 形成充满活力的体制机制, 充分调动员工的积极性和创造性, 不断增强企业的核心竞争力。要紧跟行业发展步伐, 落实好聚焦战略, 集中资源全力加快建设4G网络、升级4G网络, 实现网络覆盖、网络速率双提升, 进一步改善网络体验, 打造4G精品网络。要牢牢把握“网络强国”战略、“互联网+”行动计划和“中国制造2025”等发展机遇, 结合我省实际, 制定落实企业“十三五”发展规划, 努力稳固传统业务发展, 持续深化流量经营, 实现企业在新常态下的可持续增长。要持续加强渠道建设和运营, 通过采取线下连锁零售服务体系、多样化O2O营销等方式, 优化渠道发展布局, 有效提升渠道效能。

二是坚持创新驱动不动摇, 在发挥比较优势上做文章。创新是企业发展的动力, 也是互联网化转型的内在要求, 要加大业务、服务、模式的创新力度, 不断提升增值业务、行业应用和信息化整体解决方案的开发、推广能力, 培育和满足客户全方位的信息需求。要推进移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息网络技术的研发与应用, 提升供给能力, 深度服务江苏经济社会发展。要加强市场细分的调查研究, 深挖用户需求, 推出新应用, 提供新服务, 打造具有联通特色的差异化服务优势, 有效培育新的业务增长点。

三是坚持服务宗旨不动摇, 在改善服务质量上下功夫。服务是永恒的主题, 在互联网时代, 优质的服务更是生存之本。要秉承“以客户为中心, 用服务促发展”的服务理念, 主动学习借鉴互联网企业, 强化服务窗口的效能提升, 制定完善客户价值提升计划, 不断健全企业服务规范和服务质量管理体系。要及时回应社会关切, 重点解决流量、资费争议等热点、难点问题, 让客户透明消费、放心消费、满意消费, 构建良好的客户关系。要落实好宽带提速降费要求, 积极参与电信普遍服务补偿机制试点, 加快农村宽带基础设施建设普及和应用。

四是坚持依法经营不动摇, 在维护市场秩序上见实效。电信市场的价值需要各方的共同保护, 一个平稳有序的市场是企业持续发展的土壤。要从维护行业整体利益和长远发展出发, 严格遵守电信行业的各项法律法规和市场规范, 强化自律, 坚持合法经营、理性竞争, 营造和谐发展环境。要抓好市场营销, 特别是规范“校园营销”, 规范业务宣传和推广方式, 杜绝商业诋毁, 避免过度营销, 严禁触犯政策“红线”, 确保市场平稳有序。要注重互利共赢, 增进沟通协调, 避免低水平的“价格战”、“成本战”。要坚持开放合作, 做好与其他运营商和铁塔公司的共建共享工作。要创新模式, 加强与移动转售企业、宽带接入业务开放试点企业的合作, 激发市场活力, 共同做大市场蛋糕。

怎么写销售工作计划 篇7

核心内容

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作，当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。

销售计划包括以下几个方面

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理，

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的`任务，才是计划作用所在。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。

以上六个方面是计划必须具备的，写工作计划最重要的是要注重内容，少些空话套话，这样才能体现出务实的工作态度！

【工作计划】工作思路怎么写 篇8

一高校思想政治工作人员工作现状与问题

1 工作性质定义模糊, 工作积极性不高

人们常说人需要有坚定的信仰, 这不仅对于宗教有意义, 对于一个人的工作和发展也有重要意义, 如果一个人的价值观、人生观模糊, 没有坚定的信仰, 他的未来和发展必然受到很大限制, 甚至感觉不到工作的意义在哪。现在我们的高校思想政治工作人员, 很多都陷入了这种境地, 那就是不知道自己工作的价值是什么, 意义大不大。这种情况的产生一方面是思想政治工作人员自身对工作理解的不够透彻, 另一方面与社会整个大环境的发展也有很大关系。首先对思想政治工作人员自身来说, 很多人都会很容易地把自身的工作与高校中专职的教学与科研人员相比较, 每每看到别人从事科研工作、教学工作, 不断在教学与科研工作中取得成果, 发表论文, 评定职称, 甚至还有机会出国交流, 精神的荣誉、物质的收获比比皆是。在相比较自己来说, 常年与学生打交道, 根本也没有精力从事教学和科研工作, 而且这种工作又很难被别人看见和度量, 因此而产生的失落感可想而知。这种失落感很容易导致思想政治工作人员对自己的工作产生“怀疑”, 尤其在面对工作中的不如意时, 不少思想政治工作人员还会考虑这种工作的意义到底大不大。久而久之, 这种思想就会转嫁到工作中, 集中的表现就是工作中的倦怠, 积极性不高, 兴趣不浓厚等一系列问题。

2 重视管理工作, 忽视了育人工作

管理工作是思想政治教育工作开展的首要任务, 从这一点来讲, 严明纪律, 提高思想政治工作的严肃性, 是所有从事思想政治教育工作人员的共识。但思想政治教育工作的目的不仅仅是管理人, 让人通过制度约束来提高自己, 来形成正确的学习秩序和良好的生活习惯, 这只是思想政治教育工作中的最低层次。而思想政治教育工作更多的还是要通过改变学生们的世界观、人生观、价值观, 从根本上提高学生们的思想觉悟和思想素质, 来进一步培养合格的社会主义接班人。这是通过思想政治教育工作进行“育人”最突出的表现, 也是高校思想政治教育工作较高的层次。但在教学实践中我们发现, 大部分思想政治工作人员都是“重管理, 轻育人”的思想突出[3]。这种工作方式的结果很容易使学生变的思想呆板, 情感不够丰富, 高智商而低情商的境界。另外, 在高校思想政治工作中, 重视管理的结果, 而忽视管理过程的现象也十分普遍, 很多思想政治教育人员都不重视工作方式, 不区分对象、不区分形式, 盲目的管理, 急功近利, 力求最快速度的把学生管理好。其实思想政治教育是一个长期的, 潜移默化的过程, 欲速则不达, 这种方式的教育效果肯定是不理想的。

3工作思路僵化, 缺乏有效的创新思想

工作思路的狭窄与广阔直接影响其工作效率与成效。显然, 作为新时期的高校思想政治工作而言, 时代在发展, 教育背景在变化, 学生的思想在转变, 思想政治教育工作所面对的对象早已经不是过去的群体, 如果依然沿用传统的方式结果必然是事倍功半。比如, 以前学生的数量比较少, 工作方式相对简单, 思想政治工作人员不用过多的考虑工作精力的问题。但扩招之后情况就不同了, 现在平均每个辅导员最少需要管理三四百人, 有的地方甚至一个人管近千人。如果还沿用过去的传统思想, 那么很可能等到学生毕业了, 也不见得轮的上和每次学生倾心交谈一次;另外, 很多思想政治工作人员都感觉新时期的学生工作找不到方向, 怕采用新的方式会影响学生们的思想发展, 于是不敢迈大步子, 抱着传统的思想不放。比较典型的就是思想政治工作的方式, 大部分辅导员仍然沿用“开大会”的方式来做思想政治工作, 但是大部分学生已经对这种方式非常不敢兴趣, 碍于辅导员的“面子”过来了, 其实根本也没人听, 因此, 这种方式急需创新。

二高校思想政治工作人员工作的发展思路分析

1提高对思想政治工作的认识

本身思想政治工作的重要性是不言而喻的, 正如邓小平同志指出:“在新形势下, 思想政治工作和思想政治工作队伍都必须大大加强, 决不能削弱。”因此, 作为高校思想政治工作人员, 非常有必要进一步强化对思想政治工作的认识, 明确自身工作的重要性, 坚定自身的政治信仰。首先, 从自身层面来讲, 思想政治工作人员自身需要不断深入地学习相关的理论知识, 学会用思想政治的知识, 包括马列主义, 毛泽东思想, 三个代表的先进思想武装自己的头脑, 使自己逐步形成坚定的政治信仰, 形成爱岗敬业、无私奉献的优秀品质, 全心全意为思想政治工作奋斗;第二, 从学校以及社会层面来讲, 需要加强对思想政治工作人员的教育和引导。尤其对于一些年轻的, 工作时间短, 工作经验欠缺的思想政治工作人员, 更是要千方百计的引导他们从思想上对高校思想政治工作的认可。

2 树立在思想工作中育人的理念

言传身教、为人师表的育人方法告诉我们, 教师的任务不但要向学生传授知识, 而且还要通过自己的言行和高尚的人格, 去吸引学生, 感染学生, 教育学生, 培养学生高尚的道德品质。思想政治工作人员做为高校教师, 除了对学生正常的约束和管理之外, 非常有必要在日常工作中融入育人的理念, 是新时期高校思想政治教育成为以教育人、培养人做为基本立足点和根本出发点的的工作理念, 成为以提高人的素质, 促进人的全面发展做为高校思想政治教育的价值所在的模式。而且这种育人的理念应该是潜移默化的融入到日常思想教育工作之中的, 而且没有什么特定模式, 是一种思想教育工作者自然情感的表露。比如, 学生做错了事, 做为一名思想政治工作者就不能单纯的批评学生, 让其改正, 而是要让学生认识到错误的本质, 通过这件事情吸取到了什么, 在以后的学习和生活中如何去避免。并且要注意说话的方式, 更多设身处地的为学生考虑, 从心底感化学生。

3 大胆创新思想政治工作思路

新时期, 新的教育背景下, 要提出相对应的思想政治工作思路, 因此在这种前提下, 思想政治工作人员必须用于抛弃传统工作思路的束缚, 改变过去, 大胆的创新, 提出更多行之有效的方法。比如, 有的学校一名学生辅导员管理了几百名学生, 这样可以把学生们的思想通过问卷调查、集体座谈等方式了解一遍, 然后把情况相似的学生分成组, 针对小组开展思想工作。一方面小组间的学生有着相似的经历, 可以互帮互助, 另一方面一个小集体开展思想工作, 学生也更能大胆的吐露心声;另外一些学生感觉思想政治工作找不到着力点, 感觉不到特别大的意义, 这时思想政治工作人员可以通过一些有意义的活动做为平台, 提高思想政治教育工作的效果。比如盐城师范学院开展的思想政治工作中要充分发挥教育双主体间的相互渗透作用, 建立了“机关干部联系学生班级”, “党员联系学生宿舍”制度, 使教育者和受教育者在互动和双向活动中都接受教育。通过这种方式密切了学生与党员干部之间的关系, 探索出了一条“在坚持中创新、在创新中发展”的思想政治工作新路子。最终使高校思想政治工作既要坚守阵地、巩固阵地, 更要主动“出击”, 注意拓展工作领域, 增强“主动渗透”意识, 努力实现全员育人、全过程育人、全方位育人, 不断开创新局面。

总之, 思想政治工作是我党工作的重要方式和有效武器, 也是我党典型的政治优势。不管在任何年代, 在任何场所, 通过加强思想政治教育工作, 提高集体凝聚力, 发展工作都是必不可少的。作为新时期的高校来讲, 思想政治工作更是不容小觑, 因此思想教育工作者的工作意义重大。但由于各高校的发展程度不同, 具体情况也不一样, 对思想政治工作的重视程度也不同, 导致思想政治工作人员的工作方式、工作理念等存在很多问题, 这也是在所难免的。只要我们认识到问题, 就要进一步发掘问题, 解决问题, 最终才能形成良好的发展机制, 真正使思想政治工作者发挥其应有的作用。尤其要在教育环境不断转变的背景下, 通过思想政治工作者的工作, 进一步端正学生的人生观、世界观和价值观, 使学生成为德智体全面发展社会主义接班人。

参考文献

[1]彭庆红.论高校学生思想政治工作队伍的组织价值与性质[J].思想教育研究, 2011 (8) .

[2]连璐, 赖雪平.关于普通高校思想政治工作现状的调查与思考[J].党史文苑 (学术版) , 2007 (10) .

[3]李翠兰.传统的育人方法对高职院校学生思想政治教育工作的现代价值[J].湖南大众传媒职业技术学院学报, 2009, 9 (6) .

工作评价怎么写 篇9

1、在工作上，对待工作认真负责，积极主动，一直尽职尽责地做好本职工作，并能够服从、协调、配合领导及同事完成各项工作。

2、作为一名班组管理人员，我清楚地认识到肩上的重任，为保证班组各项工作的顺利开展和通信生产的正常运作而不断努力着。回顾这些年的工作，主要有以下几方面：

3、踏实认真的学习态度，积极主动的工作作风，热情大方的待人原则，艰苦朴素的生活习惯塑造了我独特的个性和人生追求，培养了我正确的人生观，世界观，价值观，使我能乐观面对生活和工作并取得理想的成绩。

4、很荣幸成为公司新一届团支部书记，市旅游局团委委员。我将竭尽所能，认真做好团支部工作，积极开展各项活动，丰富广大团员青年的业余生活。并配合公司党委、工会做好其他各项工作，努力争创先进。

5、能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

6、做好公司实习生的登记管理工作。由于行业特殊性，我公司人员流动性比较大，尤其是实习生进进出出更是频繁。实习生的登记管理工作涉及到每月实习生补贴的发放和实习生保险的购买。工作一旦不到位就有可能错发漏发实习生补贴；多买或者少买实习生保险。

7、认真向丁主任学习办公室日常工作经验；向陈主任学习工商行政审批方面的知识和经验。努力在办公室打好下手，为领导分忧。

8、工作将近一年了。时间催促我即将告别XX，憧憬激励我在XX年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将XX年工作情况总结一、工作汇报自XX年4月1日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特别是XX年又荣获“xxxxxxxx”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。 此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。

9、在这一年里，也存在很多不足之处，工作上也出现过一些失误，对此我深感愧疚，被评为优秀员工这一荣誉对此感到很惭愧，如果它真的属于我，我将它视为一种鼓励、一种动力，以此掩盖来心中的自责。

10、在思想上，我丝毫不放松，坚持学习党的xx大精神和有中国特设社会主义理论，极力拥护上级制定的改革政策和措施并积极贯彻执行。配合班组开展优质服务活动，加强自己的思想教育，树立“用户第一”的思想观念，在日常工作中保障用户的利益，不计较个人得失。发挥自己班组管理人员的模范带头作用，集体的事抢着做，带动其他职工争做岗位能手。

11、身为团小组长，我感到身上的重任，我时刻以共青团章程严格要求自己，力争做一名合格的共青团员。我以无比的热情投入到团支部各项工作，积极配合团支书开展团工作，并带动身边的广大团员青年争做岗位能手，深创青年文明号活动。参加投递工作至今，我多次被评为先进工作者、先进投递员。这些来之不易的荣誉，都时刻激励着我更加努力要求自己，争取更出色的成绩。

12、XX年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

13、处理办公场所的设备报修维修问题，为业务员提供给方便，保证公司员工正常工作上班。

14、多年的工作经验使我较为熟悉行政总务管理、人力资源管理理论，具有招聘和内训的实际操作经验，丰富的市场策划和经营战略经验，并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作。本人具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干，与同事相处融洽，服从命令，尊重领导，喜欢有创意的完成工作。

15、按时做好每周的考勤记录、规范公司的考勤管理制度。另外还要及时为员工新办、补办、维修工作卡，保证大家能正常刷卡考勤和刷卡坐公交车。

16、本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神；通过一年多在思八达集团（国际教育培训机构）负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！

17、XX年的脚步即将结束，这已是本人在财务部工作的第三年。在这一年的时间里，本人认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上也发挥了相应作用，取得了一定的成绩。

18、在行动上，我努力做好本职工作，严格遵守岗位责任制，积极参加各种形式的业务培训，努力提高自己的业务素质和水平。在公司领导和组长、同事的帮助中，我在自己的工作岗位上勤勤恳恳，用自己最大的努力去做好每一项工作。我在日常的工作中，做到多看、多听、多做。多看看班组长及管理人员对工作的处理和对班组的管理。多听听同事在生产中对各种问题的意见。多做做班组的日常工作，锻炼自己的各种能力，以期待自己在工作中有更出色的成绩。

19、作为我公司无锡市旅游行业文件管理工作平台的信息员，与市旅游局保持沟通也是我日常工作的一部分。保持平台信息的畅通，及时向公司领导传达平台重要信息以及会议通知。

20、在未来的工作中，我将以充沛的精力，继续以踏实肯干的工作态度来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，积累更多的工作经验，本着以“努力工作、快乐生活”的信念与公司同步发展。

21、熟悉人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、考核与评价、薪酬与福利管理、劳动关系管理。积极进取，谋求发展系我做人的宗旨，认真负责是我对待每件工作的态度。只要您为我创造条件，我就能适应变化，保持进步，成为取之不尽、用之不竭的资源。

22、我一直认为：“机遇总是降临于有准备的人”。一份职业生涯规划对于学习和人生的发展有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己手里比随遇而安要好的多。它是人生理想高峰上的灯塔，它鞭策我向自己的理想加快脚步。我坚信“成功之秘乃为目标之有恒”。秉着以上理念，我认为贵公司的行业前景和业界口碑都深深的吸引着我渴望加入这个团队中去学习锻炼并成长。

23、在思想上，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。在我从事的跟单文员工作过程中，感觉到了跟单文员这一职位在公司业务运转过程中起着衔接与协调的重要作用。作为一名跟单文员，我本着以踏实肯干的工作态度为理念和吃苦耐劳的精神为公司服务。()

24、性格开朗，谦虚稳重有活力，待人真诚热情・有较强的组织能力、实际动手能力、团队协作精神和上下沟通能力・具有较高的技术水平和现场管理经验・能吃苦耐劳，适应各种环境并融入其中

25、配合陈主任每月造发工资。主要是提供造工资需要的一些数据，包括各部门的实习生情况；正式员工的请假情况等等。最后还要配合姚总按时网上发放工资。

26、在过去的这一年里，我经历了两次工作上的调动，而这两次调动使我又学到了很多知识，对各方面工作有了更深入的了解和认识，经过这一年来的不断学习和积累使我在各方面都有了很大的提高。

27、有扎实的专业功底，做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境，有较强的组织能力，勤奋好学，能够认识自己的优缺点努力改正，不断完善自我

工作方案怎么写 篇10

一般来讲，工作方案的基本框架是这样的：

一、行动目的+指导思想

行动目的和指导思想，可以写在一起，也可以分开写。

开门见山地表明这次行动要达到什么样的目的[一般以“为了（增强/巩固……）”这种句子为主]，为了达到这样的目的，这次活动是在什么样的思想指导下开展。

二、组织领导

为了活动顺利开展，一般会专门成立这样的行动领导组，领导组下设一些组，比如综合组、宣传组、应急组、执法组等等。点明由谁（职务什么）担任组长，谁（职务）副组长，成员也要一一点明，领导组办公室设在哪里，各组分别负责什么。

三、工作重点

明确此次行动的风险点和最需要解决的问题在哪里，进而明确工作重点。工作重点可以是一个，可以使多个。比如，上面提到的婚礼，工作重点可以是新人的婚礼仪式，也可以是婚礼仪式+宴请宾客。

四、实施步骤

动员阶段，一般是召开动员会，发出方案，传达上级精神等等。

组织实施阶段，按照本方案开展实施，对于新出现的问题 及时调查研究，或者在行动中发现的问题，及时整改之类的。

总结评估，建立长效机制。对活动进行总结，好的经验有哪些，不好的教训有哪些？写活动的总结报告。然后针对行动中出现的`问题，制定预防此类问题的长效机制。

五、工作措施

思想（强化/统一思想认识）

组织（加强组织领导/强化协同配合）

制度（强化制度建设）

结果（增强行动效果/强化督查考核）

宣传（营造浓厚氛围/加强舆论宣传）

我们来拿一场简单的婚礼举例子吧：

要定一个总的基调，要体现甜蜜、周到和完美。怎么举办这个婚礼，就要看这家人的总体想法了，根据总体的想法，确定 婚礼的细节和怎么实施。

明确这次婚礼的工作重点是举办婚礼和宴请亲朋好友环节，围绕这个主要环节开展接下来的活动。

整个为婚礼活动的工作人员，分好组，各自分工开展工作。

按照分工，按照婚礼的日子确定每天的工作内容。

技术创新工作思路和要点 篇11

技术创新工作的指导思想是:贯彻落实车间工作报告中提出的技术创新要求,以围绕节能降耗为目标,以保障有力为主线,以技术创新体系建设为支撑,努力发挥技术骨干的作用,着眼于促进我车间整体素质和核心竞争力的提高;有所为,有所不为,重点围绕我车间设备检修、运行过程中暴露出的问题,通过重点突破,以点带面,深入开展技术创新工作;积极推动用新技术和先进适用技术改造提升车间的设备在用率,降低故障率,从而提升能源的利用率的目的。

2 工作目标

(1)开展以技术骨干为主要成员的技术创新体系建设,着力推动技术工作能力上水平上台阶。

(2)建立良好宽松的技术创新氛围。

(3)全面提高职工创新能力,力争全车间技术创新意识进一步增强,技术改造能力显著提高,确保全年技改提交率达到15%以上,技术含量较高的技改方案达到20%以上,推广采用2项以上技术改造,提高系统稳定性。

(4)加强运行管理,逐步形成一套运行管理工作程序和方法,为提高设备事故的预判能力打下基础。

(5)加强业务知识的培训工作,提高全员整体创新能力。

3 工作重点和措施

3.1 进一步建立健全技术创新体系,推进技术组上水平上台阶

(1)抓好技术组建设。大力推动建设“学习型技术组”,为技术创新提供组织保证。技术组全年已订阅技术杂志8种,共计80多本,要求每季度技术组开展一次学习收获讨论会(可邀请各班组技术骨干参加),针对与我车间相关的新材料、新技术以及相关技改进行讨论。

(2)加强技术组的监督管理和引导,提高技术管理水平。加强任务的同计划、同部署、同落实的力度,根据工作需要,重点开展四个方面的工作。

(1)“优化能源配置,完善能源管理”。

为了实现车间“节能降耗,保障有力”的工作目标,需对我车间的能源基础管理工作进行补强,结合车间实际工作情况,在能源管理制度以及各种能耗考核细则的基础上,发放到各个班组进行学习讨论,并落实贯彻执行,通过制度的实施,来规范车间的能源管理,严细能源基础管理,组织相关人员对供、耗能设备、输配电线路、热网、供汽、水管道等情况进行季普查制度,对一些老化陈旧的输配电线路以及电器设备提出改造处理加意见,并适时施行。

(2)活跃技术氛围、拓展创新思路,开展技术沙龙、合理化建议等动活。

(3)以技术为牵引,带动技术骨干开展多种形式的技术经验交流活动,推进技术制度创新和机制创新,努力促进技术上水平上台阶。我们要在总结去年的基础上,继续严格管理,对问题不等不靠,积极应对;对议题做到,精心选题,提前发到成员手中,在成员认真准备后,开展技术沙龙活动;真正使技术沙龙真正能够为运行技师、检修技师及愿意参与技术革新的骨干人员搭建一个展示自己的一个平台。今年计划开展两次以上活动,争取对运行管理中设备运行暴露出的一些问题有所突破,真正解决1~2个问题。

3.2 充分发挥车间协调职能,创建良好的技术创新环境

(1)开展一线工人和技术骨干联合技改工作,促进一线工人和技术骨干联合技改工作向深度广度发展。提高一线职工进行技改能力,积极推动一线工人和技术人员的结合机制。适应我车间的形势,积极为职工搭建技改合作平台。具体做法:班组组员提出生产过程中需解决遇到的难题,班组和技术人员针对这些问题进行讨论,最终根据问题的在现有条件下解决的难易程度、在工作中起的作用、以及解决后的经济效益等各个方面进行评估后,进行最终定题、攻关,并在年底进行一次合理化建议评比活动。

(2)加强技术交流工作的力度。在继续办好技术培训的同时,主办一到二次形式多样的专题研讨会,并适时技术人员积极参加国内的技术讲座、技术展览会;组织车间一线职工走出去,把新技术、新理念带回来。

(3)加大宣传力度,引导全车间的技术创新。进一步重视宣传工作,加大技术创新成果的宣传力度。要做到技术练兵、反事故演练、合理化建议评比等活动积极与电视台、报纸等媒体合作,宣传。

3.3 加大对传统设备技术改造力度,促进设备的技术升级,抓好新技术的推广应用工作

推新材料、新工艺、广信息技术等在设备统和传统操作系上广泛应用,提高生产过程自动化、控制智能化和管理信息化的水平,使车间的检修手段、生产水平、管理决策水平上一个新台阶。

(1)抓好集中供热监控系统、锅炉计算机控制系统的建设,重点做好以下几点。

(1)坚持把“集中供热监控系统”和“锅炉计算机控制系统”的实用性与先进性放在首位;使系统的控制能力、处理速度、精度,操作界面的汉化程度、可扩充性、报表处理等,是否接近国内同行业先进水平至关重要。

(2)做好集中供热监控系统、锅炉计算机控制系统的引进过程中的“系统开放性和标准化”工作;使系统中同样用途园器件,可以互换;不同的系统可以互相连接,不同网络可以互相交换数据。

(2)加强新型设备、新型材料的推广力度,重点是:高性能仿腐塑料,陶瓷新材料,新型高效保温材料,耐火材料、泵及阀门等密封材料;组织实施“推广应用信息技术改造提升传统设备行动计划”,重点是抓好锅炉附机技术、锅炉本体系统新技术等的推广应用。

(3)以技术为龙头,解决影响设备稳定运行过程中的关键问题,重点在于以下几个方面。

(1)怎样在不影响生产的情况下,对串联式三塔式交换器进行检修,树脂喷射器堵塞的解决办法、树脂杂质过滤器设计与制造、三塔过滤器之间管子的跑冒滴漏处理(ppc塑料)、以及三塔装置下部反冲防堵塞装置,上部水帽板可卸装置等。

(2)对引风机震动数据进行收集,分类,制定出引风机震动红、黄、绿三区,指导运行。

(4)抓好加热站的仪表的技术改造,以及数据的收集分析管理工作,提高预判断事故的准确率。

3.4 加强运行管理,逐步完善运行管理工作,为提高设备事故的预判准确性,提供技术保证

(1)建立系统参数数据库,统计分析车间3年运行的原始数据,对系统各部位参数进行分类汇总,建立原始数据库。

(2)以原始数据库为基础,充分收集现有运行参数,根据系统参数的变化和数据库数据进行对比分析,作到期比月绘(一星期一比较,一个月一绘图),时时监控设备参数变化,及时作出设备故障的预判断,作出处理方案。对不能或可以坚持运行的设备,根据参数变化情况分类进行一级、二级、三级类别的监护措施,确保设备运行安全。

(3)根据运行情况和负荷状况,适时进行反事故演习,提高操作人员的处理事故的能力。(各运行工种一年内不少于1次。)3.5加强学习,全面提高我单位技术创新管理队伍的整体素质

认真学习业务知识,搞好技术创新管理的业务培训工作,努力提高行政水平,适应技术创新、管理创新的客观需要。

(1)在“学”字上下工夫,努力开阔思路和视野。

采取交叉培训;组织单位技术人员,中级技师为授课老师。在培训过程中,做到教材落实,授课人员落实,并在授课前,对所有老师备课内容进行审定,做到了定时定点、定内容。

(2)在“练”字上下工夫,着力提高基本技能。采取技术大比武、反事故演练等形式,磨练职工的技能。

(3)在“带”字上下工夫,不断激发进取精神。进一步采取以老带新,以技术人员带骨干等多样的形式,分别完成司炉、管工两批以老带新的工作。

关于月工作计划怎么写 篇12

★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。工作有两种形式：

一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

二、积极搜索式的工作（防火式的工作

：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。

这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。工作计划的四大要素：

(3)工作分工（谁来做：who）

工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其

一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其

二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

研究思路和研究方法怎么写 篇13

本文以上市公司关联方交易作为研究对象，结合前人的相关研究，重点分析关联方交易及其信息披露存在的弊端。首先，分析关联方交易的必要性、关联方交易的利弊。其次，分析关联方交易信息披露的必要性以及信息披露中存在的主要问题。然后，通过案例分析论证关联方交易中存在的问题。最后，提出解决方案

(1)题目：关联方交易会计问题研究

(2)选题意义：关联交易是一种普遍存在的现象，已经成为许多公司日常生产经营的重要组成部分。上市公司能够合理有效地披露关联方关系及其交易，不仅直接决定报告主体的会计信息质量和会计信息使用者的决策效果，而且严重影响上市公司的公众形象和证券市场的竞争机制。完善和强化关联交易制度的约束，提高上市公司关联交易信息披露透明度，是限制和防范通过关联交易操纵行为的有效途径之一。

(3)需要解决的问题：1、关联方交易存在的弊端：①操纵关联方交易价格，向上市公司转移利润，粉饰会计报表，欺骗会计信息使用者。②相互转移收入和费用。③关联方之间转让股权，形成非正常收益。2、关联方信息披露中存在的主要问题：①信息披露不全面②信息披露不适当③信息披露不及时

1、解决方案：

(1)加大会计师事务所对重大关联方关系及其交易的审计力度

(2)有必要在准则正文中明确、全面、集中地陈述有关规定

(3)报告实体与其联营企业间的交易应比例合并、全额披露

(4)增加关联方交易披露的方式

(5)充分披露关联交易的定价政策

(6)增加关联交易信息的披露的方式二、研究方法本文以理论研究作为支撑，研究关联方交易及其信息披露中存在的弊端，本文的研究方法主要有以下两种：

(1)理论分析的方法。对于关联方交易的研究需要总结前人的研究成果，并以此作为理论基础，找到目前的研究动态。本文在对前人的相关研究成果进行总结和提炼，以对关联方交易的研究作为理论基础，进而分析关联方交易的利弊。

水文地质设计工作思路分析 篇14

1 水文地质工作的意义

水文地质工作在资源开发中, 具有重要地位。因为地下水直接或间接威胁采掘作业的安全, 影响经济效益, 而且在排水疏干期间, 还会改变环境地质条件, 对附近城乡的工农业生产与建设造成一定的影响。合理治理地下水, 开展地下水的综合利用, 对于的安全生产具有十分重要的意义。众所周知, 地下水较大的疏干排水工程投资和经营费用是巨大的。辽宁五龙金矿一个月的疏干排水费用就接近200万元。据我国南方部分有色金属的不完全统计, 在20世纪70年代初, 每采一吨矿石需排水30~55 t。泗顶铅锌矿日最大涌水量竞高达430 t。而在地下开采中, 突水常常伴随着大量涌砂、流泥涌出以至冒顶、崩塌, 一旦备用排水能力不足, 轻则影响局部生产, 重者造成矿井被淹。地下水活动, 还会大大恶化矿坑的工程地质条件, 降低露天矿采场边坡或坑道顶底板的稳定性, 引起滑坡、崩塌与冒顶、塌方、泥砂溃人等现象。江西武山铜矿在南矿带-40 m探矿坑道掘进中, 多次穿过构造破碎带。其中11号穿脉工作面因突水和泥砂溃入, 堵塞了至少50 m坑探、波及地表农田, 造成地表塌陷。在岩溶, 大规模的疏干排水引起区域地下水位下降, 井泉干枯或流量锐减, 使农田灌溉和城镇供水发生困难;尤其严重地是, 疏干排水常常引起大规模的地面塌陷, 对附近城乡人民的生活、生命财产安全和工农业生产带来巨大的威胁。坑道中的酸性水既对各种金属设备具有强烈的腐蚀性, 排放后又会污染环境。由上可见, 开展水文地质研究和矿坑水的防治与综合利用, 对保证生产和人民生命财产安全, 保护环境都有着非常重要的意义。

2 水文地质设计的内容

开发阶段的水文地质工作因不同的开采方式和水文地质条件的不同, 其工作内容往往有很大的差异。但总的来说, 在水文地质条件一般的, 其工作内容是在原水文地质工作的基础上, 设置必要的防治水设施, 组织排水疏干和日常监测;对水文地质条件复杂的, 往往由于原勘探工程量和工作深度的限制, 所取得的水文地质资料难以满足开发的需要, 故应结合的实际, 在建设前期到生产的初期进行补充 (或专门性) 水文地质勘探与试验。必要时, 还应建立专业的防治水队伍, 进行防排水工作的研究、设计、施工工作。

2.1 露天开采水文地质设计

露采的主要特点是采掘范围大、揭露岩层多、工作面宽阔、进出运输方便, 但开采深度一般均较地下小。由于露天矿坑直接暴露面积大, 大量降水可直接落人或汇入矿坑内。此外, 如若地下水涌入矿坑, 对采掘的主要影响则表现为突然溃水淹没矿坑。影响爆破和矿岩装运效率和露天边坡的稳定性。应分别根据其特征和开采要求, 有针对性的开展工作。对地下涌水 (或暴雨) 可能淹没矿坑的露天矿, 必须建立完善的防排水系统, 首先应计算矿坑涌水量和暴雨径流量, 以便确定防排水系统的排水能力。暴雨径流量取决于暴雨频率的选择和矿坑允许淹没深度与天数。对进入矿坑的降水和地下水, 要尽可能分段拦截、分段排出, 以减少排水扬程和能耗。这类水文地质工作的主要任务是进一步查明主要充水岩层与矿体的疏干排水条件, 建立可靠的排水疏干系统和观测检验系统, 进行疏干塌陷及其他环境工程地质问题的预测与防治的研究, 条件允许时, 可采取措施封堵主要充水岩层、矿体与地表水体的水力联系。在凹陷露天采矿场, 地下涌水 (大气降水) 会使松散或软弱岩层构成的工作面与道路变得泥泞, 严重影响装运的效率。工作面和爆破深孔中的地下水, 会影响爆破效率。还有些, 由于地下水渗流, 可能导致冬季道路和工作面结冰, 给采掘作业和运输的安全带来很大影响。故对这些, 应采用预先疏干方式, 把地下水位降低至最低采掘工作面以下。地下水对露天边坡稳定性的影响, 主要表现为大大降低边坡的稳定性, 严重时会造成大面积的片帮、滑坡、崩落等一系列工程地质问题, 威胁人员、设备的安全。由松散、松软地层或遇水软化的岩层构成的边坡尤其严重。为此, 必须查明边坡各含水层, 特别是弱含水层分布范围、产状、厚度、分层的岩性及其透水性、地下水的补给排泄条件, 进而研究其疏干条件, 建立疏干系统和边坡加固措施。

2.2 地下开采的水文地质设计

地下的采掘范围较小, 揭露岩层主要为矿体及其围岩, 工作面狭窄, 出入通道既小又少, 且受提升能力的影响。因此, 地下水对采掘生产的危害, 往往比露天严重。地下水突然溃入, 造成的淹没事故, 在一些中时有发生。伴随着溃水或坑内涌水, 常有大量泥砂涌入和冒顶、片帮、底鼓、断面收缩等不良工程地质现象。由于采矿造成采矿场顶板岩层的沉陷波及地面还会产生陷落和疏干塌陷, 还会沟通上部含水层、地表水体, 引起地表水、地下水和大气降水的下渗与溃入。此外, 酸性水还会对井巷中的金属部件和设备, 产生强烈的腐蚀性。预先疏干的方式除前述外, 对渗透性较差、涌水量不大的松散含水层, 可用打科式过滤器、真空过滤器放水, 配合巷道疏干, 以提高坑道的稳定性。

3 问题及建议

由于各方面的原因, 目前水文地质勘探工作很少能按GB12719-91规范严格执行, 致使不少地质报告的水文地质部分难以满足水文地质设计工作的需要。因此水文地质设计者应一一指出基础资料的不足部分, 并提出一些补救措施和进一步工作意见, 对可能造成安全隐患的问题应特别提醒, 主要有以下内容: (1) 若发育有断层破碎带, 但设计阶段勘探过程中并未对破碎带的水文地质特征进行工作, 可建议在下一设计阶段前针对破碎带进行勘探工作或者生产过程中在此破碎带附近应进行超前探水等工作, 避免发生生产安全事故。 (2) 对水文地质边界条件尚未查清的, 要求在下一步勘探过程中查清, 以便修改地下水防治方案。 (3) 若附近老窿情况尚未查清, 要求在下一步设计工作前查清, 避免发生老窿突水事故。如确实无法查清, 一定要在设计中考虑周到的探、放水措施。通过以上工作, 基本可以对一个的水文地质情况有所掌握, 当然在设计过程中, 必须与采矿、地质、矿机等专业进行多次结合才能做出适合水文地质条件的防治水方案。

参考文献