毕业生推荐表自我推荐

毕业生推荐表自我推荐（精选8篇）

毕业生推荐表自我推荐 篇1

【篇一】大四毕业生自我推荐表自我评价

大学四年转眼即逝，回首往事仍历历在目。在大学四年的时间里，我享受过成功的甜蜜，品尝过失败的苦楚，生活的种种，都将我历练，让我从一个青涩，鲁莽的中学生，蜕变成一个成熟，内敛的大学生。使我能够在以后的人生道路上，走得更加平稳;面对生活的挫折时，知道该怎样去应对。下面是我毕业的自我评价。

在学习方面，我觉得对于一个大学生来说，学习是无比重要的，我们只有通过不断的学习，才能不断的提高自身的文化修养和素质修养。这是我们当代大学生必备的涵养，作为千千万万当代大学生的其中一位，我时刻记得要好好学习，天天向上。无论是课内的知识还是课外的知识，我都会以一种虚心的态度去学习。

在生活方面，我同样以一种虚心向学的姿态，向身边优秀的同学学习。在与很多同学接触的这三年时间里，我也懂得了很多生活的乐趣，我们一起谈笑风生，快乐无比。我们相互帮助，不让哪个同学落单。这些，都让我感到家一般的温暖，让我学会了感恩。

在社会实践方面，我喜欢利用假期时间，去做一些兼职。我觉得，校园只是我们社会的一个缩影，要真正的得到历练，我们还必须走出校园，走向真正的社会，在这样的环境下，我们方可历练自己。学会吃苦，学会容忍，学会微笑，学会谦让。这样的我们才能立足于社会的不败之地。

【篇二】大四毕业生自我推荐表自我评价

四年的大学生活似弹指一挥间，从刚跨入该校时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学四年的学习积累和技能的培养。

我自认为无愧于大学四年，刚入学时，我曾为身为一名普通本科院校的学子而沮丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，普通本科生的前途也会有光明、辉煌的一天。

通过这四年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，四年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验。只要我不断学习，不断努力，付出总会有回报的。

【篇三】大四毕业生自我推荐表自我评价

时光荏苒，岁月如梭，大学四年在不知不觉中，就要到尽头。回首间，才发现，有那么多的痕迹早已深深印刻在心里。大学生活，总得来说是充实而快乐的。本人自20x年入学以来，一直积极投入学习、工作和学校生活中。最终，有成功的笑颜，亦有失败的辛酸。在毕业日益临近的今天，更能察觉社会竟争的激烈，更认识到成为一名全面发展的优秀大学生的重要性。很庆幸的是，这四年，是以自我不断奋斗、不断完善为主线的安排下走过的。

在思想上，我要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护领导，积极向党组织靠拢，第一学期就向学院递交入党申请书，有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观，通过自己的努力，成为了一名合格的党员。

在学习上，我严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，提高了自身的思想文化素质，并一直不断完善自我。曾两度获得“国家励志奖学金”，获得“先进个人”称号。

在工作上，我认真负责，有较好的组织能力和人际沟通能力，在担任班委期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，是老师与同学间沟通的桥梁，得到老师和同学们的认可与称赞。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

大学四年让我得到了不错的锻炼，心智也变得更成熟。在以后的人生道路上，我会牢记老师教诲，牢记同学情谊，豁达的态度，乐观的精神投入其中!

【篇四】大四毕业生自我推荐表自我评价

光阴似箭，转眼间四年的大学生活即将结束，如今站在临毕业的门槛上，回首四年，对我来说是不平凡的四年，是收获的四年，是不断汲取养分的四年，是成长的四年，是值得怀念的四年。大学四年，我明白了如何看待事物，学会了如何思考，懂得了如何规划自己的人生;大学四年，丰富了我的人生经历，找到了我的人生信念，明确了我的人生方向。

在思想方面，学会用先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学，积极地向党组织靠拢，使我对党有了更为深刻的认识，并参加了学院组织的“入党积极分子”的培训。在学校爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

在学习上，严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，掌握了相关的专业知识和技能，做到理论联系实际，曾多次获得过学院二、三等奖学金。英语、计算机、普通话等方面的等级考试已达标，除了在专业知识方面精益求精外，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能够熟练的操作各种办公软件，从而提高了自身的思想文化素质。身为学生的我，在修好学业的同时也注重于社会实践的积累。

在工作上，积极主动，工作踏实，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，注重团队协作精神，和同学团结一道，配合其他学生干部顺利的完成各项工作，得到了大家的一致好评。大学四年中，我参加了不少的校内活动，也做过很多社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直担任班委，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，让大学生活更加丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员等，有时会感到累，但乐此不疲。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有着严谨的生活习惯和生活作风，乐于助人，诚实守信。因为我平易近人、待人友好，所以一直以来与老师、同学相处得很融洽。

四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，将对我的人生起着至关重要的作用。大学就要毕业，但这不是一个阶段的结束，而是另一阶段的开始，是我另一征程的起点，我相信在以后的人生道路上我能走的比现在更好!

【篇五】大四毕业生自我推荐表自我评价

光阴荏荏，时光如梭，在师大的学习生活即将临近尾声，此刻我的心情很激动，这一路走来经历了很多事，也遇到了很多朋友，让我备感珍惜。在菁菁校园中，老师孜孜不倦的教诲，同学之间的友爱互助，课堂的温馨和暖意，以及来自各方面的熏陶，使我在获得知识储备的同时，也懂得了许多人生的道理，可以说这段经历让我受益非浅，也注定将是我人生道路上又一个深刻的转折点。

学习期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展作为努力的方向，在树立正确的人生观、价值观和世界观的同时，一直秉承以刻苦的学习态度，和扎实的学风来完成全部学业，并注重点滴积累，并努力实践，逐渐将理论知识转化，并牢固掌握以适应社会的发展，锻炼自身，完善己身，开阔眼界，用更多的金融知识来武装自己，让自己拥有理性的头脑，使得所学可以更好的所用，成为一门实用的技能。

当初选择继续读书纯粹是出于偶然，或许也是很多人口中的“为了混一个更高的文凭”，但或许偶然事物之间往往也存蓄着些许必然，人的一生注定是一个不断自我充实、自我完善的过程，汲取知识、掌握技能的方法势必是多种多样的，但系统化的学习对于工作后再次迈入校园大门的我们来说，可以说是一次巨大的挑战，边工作边学习确实很辛苦，或许这其中的点滴和感悟只有经历过的人才懂得。

我很庆幸这一路走来纵然很辛苦，但我依然坚定的一如往昔，不后悔自己当初的选择，也感谢这样的一段经历让我成长，变的成熟，逐渐褪去了往日的羞涩，腼腆，真正的长大成人，敢于去承担起更多的责任，而不是说多做少。

随着学习的进步和深入，我觉得自己不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我自身的心智也有了一个质的飞跃，我能够比较快速的掌握一种新的技术知识，并从中体会到了学习的乐趣，也因此提高了自己的工作效率和工作能力，同时升华了自己的理论政策水平和分析能力。

在求学生涯里，我始终保持“勤奋，刻苦，用心，真诚”的生活和学习原则，学习成绩名列前茅，获得过优秀学生干部的荣誉，我积极投身到知识这个浩瀚的海洋里，工学结合，纲举目张，不耻下问，珍惜时间，切实的让自己学习到更多的技能，并勤于思考，注重方法，与人为善，结交了很多志同道合的朋友，大家互帮互助，克服难关，彼此之间缔结了很深厚的友情，也开启了自己的人脉关系，为将来的发展打下了一个扎实而坚定的基础。

毕业生推荐表自我推荐 篇2

1 高职生的心理问题与图书馆的作用

1.1 高职生的心理问题

在我国应试教育大环境的影响下, 中小学生的心理年龄发展明显低于生理年龄, 大部分中小学生“为自己学习”的意识明显没有得到强化, 加之家长对中小学生学习成绩的过分关注, 导致学生在进入大学之前, 往往对自己没有一个相对清晰的认识。学生自我认识的缺乏, 导致他们在多种价值体系中很难找到自己的目标和树立正确的人生观。自我同一性的形成受阻, 表现为自我同一性混乱, 陷于苦闷、焦虑甚至抑郁等心理困境之中。李稚琳、侯永生采用大学生人格问卷 (UPI) , 对苏南某卫生高职院校新生连续3年进行测试[2], 对5 661条测试信息进行统计分析。结果显示, 学生的主要问题是成长中的心理困惑问题。他们认为可以通过启发、引导等方式转变高职生的认知, 进而消除这种心理困惑。

1.2 图书馆的积极作用

如何防止学生自我同一性的混乱, 让他们获得自我同一感, 从而轻松、自在地将自己的时间与精力投入到身心成长与专业学习中去是一项大工程, 这不仅仅是心理咨询中心咨询师与心理学教师的任务。2011年2月23日, 教育部办公厅出台《普通高等学校学生心理健康教育工作基本建设标准 (试行) 》[3], 其中提出高校所有教职员工都负有教育、引导学生健康成长的责任, 要着力构建和谐、良好的师生关系, 强化大学生心理健康教育的全员参与意识。大学图书馆是现代大学三大支柱之一, 是为大学的教学和科研提供文献信息服务的学术性机构, 更是学生在校学习的第二课堂、校园生活的公共交流互助场所。图书馆工作人员作为学校教职员工中的一员, 应结合图书馆丰富的文献资源优势, 积极引导学生健康成长。我院图书馆一直遵循“读者第一, 服务育人”的服务宗旨, 自2006年11月开始, 与苏州阅读节同步, 每年举办一届校园阅读节, 积极倡导阅读, 营造“书香校园”气氛。在读者服务工作中, 将“争创书香班级活动”写入《关于加强培养学生自主学习能力的实施方案》中, 要求全院各系各专业作为长期活动来开展[4]。将学生读书的数量与质量直接与文明班级、优秀团支部评定挂钩;制订图书信息员管理制度并成立读者俱乐部;利用校园论坛及QQ群等交流互动平台, 有效地开展问卷调查、推荐书目、阅读辅导、读书交流、书评评比、辩论擂台赛等活动。特别是自2010年以来, 通过加入中国图书馆学会阅读推广委员会和心理健康委员会, 并且与学院心理咨询中心教师合作申报阅读疗法相关课题, 我院图书馆许多馆员都积极对学生心理进行探究, 并对书目进行分类研读, 在学生阅读指导工作中大胆地做了许多实践性的尝试。

2 分层次书目推荐

2006年, 围绕我院首届校园阅读节“阅读, 让我们快乐成长”的主题, 图书馆根据馆藏情况, 向学生推荐了《重塑自我的12个步骤》、《享受幸福人生的秘诀》等100种图书, 并开展书评交流活动;2008年, 图书馆向刚入校的学生推荐“我快乐、我成长”为主题的图书100种, 通过书评评比, 了解到学生从《成长的智慧》、《将生命变成一部杰作》、《人性的弱点》等图书中有很大的收获;2010年, 在学院第五届校园阅读节“读百部好书”系列活动中, 图书馆推荐中、外文学名著达121种, 并组织学生阅读及进行读书心得评比, 使许多学生在阅读中产生了心灵的共鸣。

结合我院图书馆3次大规模的“荐书、读书、书评”实践活动经验及近千份书评稿件, 笔者认为, 高职生在校3年, 虽有个体差异, 但为防止他们自我同一性的混乱, 在同一性形成的总体上可从认识自我、设计自我、完善自我3个方面分层次列入到一年级、二年级、三年级的读者服务中。图书馆员可根据不同的年级, 有针对性地推荐书目, 从而更好地开展阅读指导工作。

2.1 认识自我

大学一年级是高职生认识自我的重要阶段。新生刚到图书馆, 阅读定向还不确定, 阅读动机也带有较大的盲目性、随机性和从众性。除了指定的教学参考书以外, 多数学生往往只阅读文艺作品, 以满足其好奇和消遣的需要。俗话说:“人贵有自知之明”, 正确地认识自己、客观地评价自己乃是高职生自我同一性中最为重要的一环。

面对大学一年级新生, 我们给的第一份“礼物”是斯宾塞·约翰逊的《礼物》。该书提出:把握此刻, 向过去学习, 着手创造将来。这使许多学生在心理上产生强烈的共鸣。在推荐该书时, 通过“礼物”的词性, 有利于建立良好的师生关系。对于整天闷闷不乐、消极面对生活的学生来说, 这本书无疑是作者为其所作。作为教师, 对于因没有考入其他本科院校而自卑的学生用掌声与微笑告诉他们:“同学, 振作起来!”给他们推荐《自卑与超越》, 书中提出, 没有一个人对其现时的地位感到满意, 对优越感的追求是所有人的通性。然而, 并不是人人都能超越自卑, 关键在于正确地对待职业, 正确地理解生活。读完书后, 自卑的学生心理开始有平衡感, 他们开始思考并调整状态。我们从他们坦然的行为、微笑的表情中感受到了阅读带给他们的力量。

学校3年的读书生涯是学生从家庭走向社会的极为重要的过渡阶段。刚到学校, 家长不在身边, 许多问题需要学生直接面对。这时, 可以推荐戴尔·卡耐基的《人性的弱点》, 该书提出了许多方法, 如怎样在日常生活、人际交往中与人打交道;如何击败忧虑, 创造幸福与美好的人生。阅读该书不能像读小说一样, 需要分章节拟计划阅读, 这样学生可领悟其中的哲理, 从中得到积极的暗示。

《生命的重建》被全世界读者誉为人类健康的福音书, 被媒体称为“圣人”的露易丝·海将深刻的哲理、科学的精神与博大的爱, 结合自己的坎坷经历, 以浅显生动的语言娓娓道来, 如清泉般滋润每一位读者的心田。对于有一定心理问题的学生来说, 阅读该书可调节心情、解除困惑, 树立战胜困难的信心。

2.2 设计自我

二年级的高职生有了明显的职业意识感, 他们除了积极参加计算机、英语等级考试外, 更多地开始“为踏入社会做准备”, 他们到图书馆借阅的专业图书明显增多。在这一阶段, 学生需要做好职业生涯规划, 确立自己的短期、长期目标与人生理想;了解自己专业、行业的现状与发展趋势;结合生涯规划, 分析自己的性格、兴趣、特长、专业与职业的匹配等情况。此时, 我们可向其推荐麦加菲的《成长的智慧》, 该书用一篇篇小故事讲述了许多深刻的哲理, 读起来既能感到趣味, 又能在不知不觉中将美德根植于心灵。对于“整日忙碌”或“不爱阅读”的学生而言, 这是一本极好的床头书。该书在我院2008年第三届校园阅读节“我成长我快乐”书目中, 学生推荐率居第1位。

在我院2008年第三届校园阅读节“我成长我快乐”书目中, 学生推荐率居第2位的是《将生命变成一部杰作》。作者奥里森·马登在书中说到:“你要把自己变成一个什么样的人, 这世界将用什么样的眼光来看待你, 人们是尊重你、敬仰你还是鄙视你, 你得到了上帝的肯定还是诅咒, 所有这些都取决于你”。的确, 不管人的命运如何, 这个世界上的任何力量都无法阻止你把自己塑造成一个真正的人, 完善自己的性格, 把自己的人生变成一部杰作。学生通过该书的阅读, 可对自我同一性有一个全面认识。

另外, 我们还推荐了大量古今中外的文学名著, 诸如国内路遥的《平凡的世界》、钱钟书的《围城》及国外高尔基的《我的大学》、夏洛蒂·勃朗特的《简·爱》等。文学名著中塑造的主人翁及描绘的情节与场景容易使学生身临其境, 体验生活磨难, 感悟人生。学生通过名著的阅读, 净化了心灵, 领悟到了人生的真谛。

2.3 完善自我

高职生在校的最后一年是到校外参加专业实习。许多实习的学生仍住在学校, 他们休息时会将许多时间放在图书馆。在学校临近的地方实习的学生也会经常返回学校图书馆借还图书。另外, 还有许多实习生通过网络与教师进行交流。在这一阶段, 学生开始完善自我。

在这个世上, 什么都在变, 唯一不变的只有“变”。在《谁动了我的奶酪》这本书中, 用虚构角色代表我们的不同方面, 喻示现实中的不同种人的不同方面。书中提出, 不管我们选择哪一面, 我们都有共同的方面, 那就是需要在迷宫中找到我们自己的道路, 帮助我们在变化的时代获得成功。该书中制造了一面社会普遍需要的镜子———怎样处理和面对信息时代的变化和危机。

实习阶段是学生第一次独立进入社会的时期, 关于怎样认识职场的环境, 我们推荐阅读李可的《杜拉拉升职记》。该书讲述了都市白领杜拉拉从一个默默无闻的职员, 经过自己的不懈努力, 成长为一个企业高管的故事。其内容贴近现实, 描述的工作环境也极为逼真。

三年级的实习生更应该阅读很多学生都喜欢的书, 如《遇见未知的自己》。作者在该书中通过故事讲述了深刻的心理学理论, 它告诉我们, 大多数人竟然都不是自己生命的主人, 更糟糕的是, 我们是自己思想和情绪的奴隶。

希腊戏剧家索福克勒斯说:“知识必须通过行动来获得。”同样的道理, 一个人的能力来自于实践。约翰·钱斐《八项修炼》提出了思考、创新、自由选择生活、破解生活难题、沟通合作、推理预见、获得幸福、人际交往共8种能力的训练方法。推荐该书的目的就是希望爱读书的人也爱行动, 从而追求完善的自我。

3 结语

推荐的书目, 其效果如何?图书馆可以与心理咨询中心合作, 或请心理学教师参与工作, 选择有代表性的学生做深入地调查。工作中运用症状自评量表 (SCL-90) 或其他公认的量表, 对学生在阅读推荐书目前后的强迫症状、人际关系敏感、抑郁、焦虑、敌对、恐怖、偏执等因素作一比较分析, 拿出数据说明“疗效”。

总之, 推荐书目并有效地开展阅读互动活动, 这是图书馆员利用文献资源优势, 以教职工身份参与学校教育工作, 这是为图书馆读者服务的职责与义务。

参考文献

[1]纽曼.发展心理学[M].西安:陕西师范大学出版社, 2005.

[2]李稚琳, 侯永生.卫生高职院校新生心理健康普查研究[J].科技创新导报, 2009 (3) :243-245.

[3]教育部.普通高等学校学生心理健康教育工作基本建设标准 (试行) [EB/OL].http://www.moe.edu.cn/publicfiles/business/htmlfiles/moe/s3020/20110 3/xxgk_115721.html.

毕业生推荐表自我推荐 篇3

1. 大众 捷达

2011款的大众捷达在二手车市场的价格为9375～1.21万美元。大众捷达在同类型车中拥有空间最大的优势，它还有两个版本可供选115马力四汽缸和170马力五汽缸，每一个版本都体现了不错的经济型燃油性能。

2. 大众 高尔夫

大众高尔夫2011款的二手车价格为9550～1.055万美元。在榜单中，高尔夫的外观是最时尚和“年轻”的。

3. 克莱斯勒 200

2011款克莱斯勒200的二手车价格从1.005万美元到1.27万美元。中尺寸轿车克莱斯勒200配备了2.4升四缸发动机和3.6升V6发动机两种版本。

4. 雪弗兰 迈锐宝

2011款雪弗兰迈锐宝的转手价格为1.07万～1.3075万美元。中型车迈锐宝不但有169马力的四缸发动机，还有252马力的3.6升V6发动机，从速度和舒适度都是不错的选择。

5. 福特 福迅

2011款福特福迅的二手车价格为1.12万～1.415万美元。舒适度较高的福特福迅是全球车市的主流车型之一，发动机有四汽缸和V6发动机两种选择。

6. 现代 索纳塔

2011款现代索纳塔转售的价格为1.16万～1.385万美元。拥有大空间和舒适度的索纳塔配备了奢华车的一些功能，比如后座加热。200马力四汽缸和274马力的V6发动机都是索纳塔的强劲动力支撑。

7. 斯巴鲁 力狮

2011款斯巴鲁力狮的二手价格为1.21万～1.81万美元。斯巴鲁力狮是标准的全轮驱动车型，内饰和空间都达到了入门级奢华车的标准。发动机方面，四汽缸和六汽缸都带来强劲动力。

8. 别克 君越

2011款别克君越的二手车价格是1.2875万～1.735万美元。非常接近奢华车的别克君越，不仅空间宽敞/外观优雅，还有稳定的操控性。别克君越是难得在二手车市场能找到这个价格配备六速自动切换和全轮驱动的车型。

9. 斯巴鲁 傲虎

斯巴鲁傲虎2011款转售的价格为1.515万～1.9975万美元。车厢内部空间相当于休旅车的傲虎，比同类型的家轿型车更实用，特别是在冬季旅行时。

10. 斯巴鲁 森林人

2011款斯巴鲁森林人的二手车价格为1.5275万～1.96万美元。森林人被斯巴鲁公司定位为紧凑型多功能运动车，但它的2.5升四汽缸版本甚至是涡轮增压版本，显示了它的跨界性能。

11. 本田 埃利蒙特

2011款的本田埃利蒙特二手车价格为1.61万～1.7075万美元。外观四四方方的本田跨界多功能运动车埃利蒙特有着充足的车载空间，这为度假旅行提供了便利。

12. 沃尔沃 S80

2011款沃尔沃S80的二手车价格为1.6375万～1.9725万美元。这是榜单中最为奢华的车，不仅有240马力六汽缸发动机和300马力涡轮增压发动机，还有行车辅助功能，包括了盲点、偏航和碰撞提醒。（宁良凌编译自美国《福布斯》）

毕业生自我推荐 篇4

思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护...领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入.....的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮忙，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自我可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们仅有不断汲取新知识，才不会落后。

学习固然重要，一个人本事的培养也不容忽视。职校生活给了我很多挑战自我的机会，如学生会的竞选，学校里组织的演讲比赛，文艺汇演、排球比赛、拔河比赛、应用文写作比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自我的本事。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

大学毕业生自我推荐 篇5

尊敬的领导：

您好!

我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的自荐信及个人求职简历。在投身社会之际，为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。

伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血!

21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神.在四年的学习生活中, 我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直名列前茅.在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍，自学部分工商管理课程,并熟悉掌握了各种设计软件。

我知道，求职自荐书不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。

尊敬的先生/小姐，如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水!

再次致以我最诚挚的谢意!

此致

敬礼

毕业生自我推荐表范文(通用版二)

回首三年的大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有可更为深刻的认识。参加了“市直和中央、省属驻梅单位2004入党积极分子培训班”的培训。本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

在学习上，我热爱自己的专业还，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都获得好成绩。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。

在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，连续担任了分院的乒协的秘书长一职 在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。

有广泛爱好的我特别擅长于网页设计和网站管理与维护方面。于2004年十月份开始完成第一个中型网站的设计，2004年十二月底完成了大型综合网站的策划与修改工作，2005年三月份开始了第三个网站的设计工作。(全部都是我一个人独立完成)

身为学生的我在修好学业的同时也注重于社会实践。本着学以致用，实践结合理论发挥。2003年，2004年暑假期间我均到广东**市自然网吧等大型网吧里工作，管理经验与软硬件维护得到了极大的积累。

三年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

毕业生自我推荐表范文(通用版三)

尊敬的贵公司领导：

您好!首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。

本人是XX大学信息学院计算机专业2010届的应届毕业生。

在四年的大学生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识面，并积极参加学校的各种体育活动。如今站在新世纪的起点上，有无数的机会，更有种种的竞争与考验，而作为正要跨出校门，迈向社会的大学生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。

当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构，并通过了国家四级的统一考试。在计算机方面有较深厚的理论基础，熟练掌握C、Pascal、数据结构、操作系统原理、编译原理等计算机基础知识。对Visual Foxpro、Power Builder等数据库编程和Internet、电子商务有一定了解。为了迎接网络时代的到来，我又利用课余时间考取了MCSE(微软认证系统工程师)，MCP(微软认证专家)。

多年的学习生活，铸就了我勤奋诚实，坚忍不拔，积极热情的性格，培养了我拼搏向上的精神，提高了自我判断、策划、协调等多方面能力，为自己注入了全新的营养，为今后的工作打下了良好的基础。十年磨一剑，霜刃未曾试。我相信：我的努力+您的信任=明天的成就。

希望通过我的这封自荐材料，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。

期待您的回复。

祝贵公司的事业蒸蒸日上，稳步发展!

毕业生自我推荐表范文(通用版四)

有不少毕业生都不知道如何写自荐信，以下以多媒体专业的毕业生为例，为大家提供一篇2010届大学生自荐信范文，希望大家举一反一，为自己打造一份优秀的个人求职自荐信。

尊敬的领导：

您好!首先衷心感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的自荐材料，本人久慕贵公司盛名，深知贵公司实力雄厚、工作氛围活跃、工作态度严谨、极具活力。若能用我所学的知识，为贵公司效力将是我无尚的光荣。希望我的个人自我介绍，能为贵公司奉献我的绵薄之力。

我叫张潘，是一名即将于2010年07月毕业的湖南科技职业学院计算机多媒体专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过大学三年多的洗礼，不仅给予了我扎实的专业知识，还使我在生活，实践，交际等社会能力方面得以锻炼，为将来所从事的工作打下了良好的基础。

从大一开始利用周末时间到长沙浪漫今生婚庆公司做兼职员工，负责婚礼现场布置、灯光，业绩突出，提高了实际工作经验，并多次受到公司的表扬;此外利用寒暑假时间在电脑公司做学徒，工作扎实，并多次获得奖金，后被提拔为公司技术部做技术员;大二利用周末时间在房地产公司做业务员，并参加了长沙房交会宣传工作;此外还和同学一起组建卓越战团，担任雨花区业务经理，与湖南移动总公司长沙分公司合作，从事移动校园业务工作。在各项实践工作中锻炼了我的管理、组织、策划等各方面的能力，我认为一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值!我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能发挥出人的全部潜力，做出更出色的成绩，实现人生的最大价值!

“我以心去开取心，我以火去点燃火，我以高尚的灵魂去铸造灵魂的高尚，我以诚挚的情感去培养感情的诚挚。”我热爱贵公司所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。

下页附求职简历表，盼面谈!收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!祝愿贵公司事业蒸蒸日上

敬礼!

毕业生自我推荐表范文(通用版五)

尊敬的领导：

你好!

首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。

我叫XXX，是XX师范专科学校的毕业生，所学的专业是环境保护与污染治理，主攻的方向是水污染治理工程。

我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报!

大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我选修了中国革命史、公共关系、领导科学、写作等课程;自学了网页制作、计算机编程等，掌握了制作网页的技能，通过了全国计算机二级;并阅读了大量与专业有关的书籍。专业上，我扎扎实实地学好了有关水污染治理、大气污染治理、固体废物处理等相关知识，并多次获得奖学金。

实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂得实践的重要性，我担任过宣传委员、实践部干事、邓研会干事、环保协会理事等职位。暑假期间，我积极地参加了学校组织的深入社区的社会实践，受到当地居民的一致好评。2000被评为优秀学生干部，2001被评为优秀团干和入党积极分子。

我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竞争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌;只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。

本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我最大的努力让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献给贵单位。“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。

基于我所学的专业及意向，我求职的方向为：环保类工作或计算机类工作及其相关方向。

最后，祝贵单位事业更上一层楼!全体员工健康进步!

此致

敬礼

毕业生自我推荐表范文(通用版六)

对于您能阅读我的推荐信，我感到非常的荣幸。也表示感谢!我希望在贵公司谋求一份适合自己发展，并能运用自己所能的工作。

经过大学的系统学习，我初步掌握了广告设计的专业，能熟练运用Photoshop、CorelDraw、Flash、Dream waver等软件,以及Office办公系统软件。在学校期间，我比较注重理论与实践的结合，并通过各种实践活动来提高自己的动手能力。

我具有较强的组织能力、社交能力和自学能力，能很好地独立开展工作，并与其他人协手合作，发扬团队精神，在各项活动中均取得较突出的成绩。我在思想上要求进步，敬业是我的人生信条，年轻、可塑性强是我的资本。我将以饱满的热情、一丝不苟的态度迎接挑战，并运用自己所学的知识和技能，为贵公司的发展壮大贡献我的一技之长。

最后，再次感谢您对我的关注，并真诚希望我能够成为贵公司的一员, 为贵公司的繁荣昌盛贡献自己的绵薄之力。期盼您的回音!

诚祝贵公司万事亨通，事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

毕业生自我推荐表范文(通用版七)

大学四年转瞬即逝,回首几年来的大学校园生涯及社会实践生活,有甜有苦,有笑有泪,有成功也有失败。我孜孜不倦,凭着超强的战斗力,不断地挑战自我,充实自己,希望能为将来投身社会、实现人生价值打下夯实的基础。

大三是我四年大学生涯之中最关键的一年。我选择了一条与我本身新闻专业大为不同的路子,经历了一些新鲜、有趣,甚至是我从未料想到会这样发生的事情。2007年年初,因为一次偶然的机会,在一位同班同学的拉扯下我毅然考取了国家导游资格证。同年暑假,又是在这位同学的拉扯下,我们啥也没准备便直闯广州南湖国旅接待部要求面试,没想到竟然一击即中。于是就开始了我的学生兼职导游生涯。

刚开始接触导游这一行,感觉非常辛苦;经过了一年多的历练,感觉还是非常辛苦。做导游经常是起早摸黑,服务必须到位,有时又免不了看客人脸色,生理与心理上的压力都着实不小。疲惫,苦恼,猜疑,失落则是家常便饭。但是,无可否认,这个职业,充满挑战,也充满机遇,它为年轻人提供了一扇窗口去窥探这个社会和世界。第一次坐飞机,第一次有机会全国各地到处跑,第一次站在旅游巴前方跟一大群萍水相逢的陌生游客说话,第一次跟一个第一次见面也许一辈子也只有见一次面的地陪导游并肩作战,第一次遇到我从来未曾碰到过的棘手问题并学会如何解决问题,第一次拿到一份来之不易的我应得的工资,第一次获得别人诚挚的鼓励

与赞赏。有精彩,也有不堪。一切一切,都是我人生中非常宝贵和难忘的经历,不管将来我从事旅游行业还是从事其它,做事抑或做人都会终身受用。

做导游的日子里,我有幸走访了不少名胜古迹,接触到社会上许多不同类型不同层次的人士,结交了一些志趣相投的朋友,学会如何跟人沟通交流,曾经帮助过别人,同时也得到过别人的帮助。比情绪更大的需求是了解。一个人不管有没有才,出不出众,真诚与敬业都值得别人钦佩,哪怕工作再细小卑微。

学习上,我一直坚持自己务实的个人作风,认真学习专业课程,终于凭着耐力,在2007年-2008大学第三学年最后一次综合测评中喜出望外地中了个尾彩——获得学校的优秀学生综合奖学金。

工作上,我还稚嫩也欠缺经验。但我年轻并充满热情。我有顽强的战斗力,自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难,实现自我目标及人生价值。

毕业生自我推荐表范文(通用版八)

大学四年转瞬即逝,回首几年来的大学校园生涯及社会实践生活,有甜有苦,有笑有泪,有成功也有失败。我孜孜不倦,凭着超强的战斗力,不断地挑战自我,充实自己,希望能为将来投身社会、实现人生价值打下夯实的基础。

大三是我四年大学生涯之中最关键的一年。我选择了一条与我本身新闻专业大为不同的路子,经历了一些新鲜、有趣,甚至是我从未料想到会这样发生的事情。2007年年初,因为一次偶然的机会,在一位同班同学的拉扯下我毅然考取了国家导游资格证。同年暑假,又是在这位同学的拉扯下,我们啥也没准备便直闯广州南湖国旅接待部要求面试,没想到竟然一击即中。于是就开始了我的学生兼职导游生涯。

刚开始接触导游这一行,感觉非常辛苦;经过了一年多的历练,感觉还是非常辛苦。做导游经常是起早摸黑,服务必须到位,有时又免不了看客人脸色,生理与心理上的压力都着实不小。疲惫,苦恼,猜疑,失落则是家常便饭。但是,无可否认,这个职业,充满挑战,也充满机遇,它为年轻人提供了一扇窗口去窥探这个社会和世界。第一次坐飞机,第一次有机会全国各地到处跑,第一次站在旅游巴前方跟一大群萍水相逢的陌生游客说话,第一次跟一个第一次见面也许一辈子也只有见一次面的地陪导游并肩作战,第一次遇到我从来未曾碰到过的棘手问题并学会如何解决问题,第一次拿到一份来之不易的我应得的工资,第一次获得别人诚挚的鼓励与赞赏。有精彩,也有不堪。一切一切,都是我人生中非常宝贵和难忘的经历,不管将来我从事旅游行业还是从事其它,做事抑或做人都会终身受用。

做导游的日子里,我有幸走访了不少名胜古迹,接触到社会上许多不同类型不同层次的人士,结交了一些志趣相投的朋友,学会如何跟人沟通交流,曾经帮助过别人,同时也得到过别人的帮助。比情绪更大的需求是了解。一个人不管有没有才,出不出众,真诚与敬业都值得别人钦佩,哪怕工作再细小卑微。

学习上,我一直坚持自己务实的个人作风,认真学习专业课程,终于凭着耐力,在2007年-2008大学第三学年最后一次综合测评中喜出望外地中了个尾彩——获得学校的优秀学生综合奖学金。

【推荐】毕业生自我鉴定 篇6

自我鉴定是对一个阶段的学习或工作进行回顾检查并分析评价，它是增长才干的一种好办法，因此我们是时候回头做好总结。那么自我鉴定有什么格式呢？以下是小编整理的毕业生自我鉴定9篇，希望对大家有所帮助。

毕业生自我鉴定 篇1

本人就读于电视大学**年春季法学专业。在电大两年多的学习中，我注意做到理论联系实际，经常运用学到的专业理论知识研究分析工作中遇到的问题和矛盾，寻求解决矛盾的方法。

三年的电大学习，使我获益良多。学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，积极参加辅导，按时完成课程作业，及时通过各种渠道与老师交流，获取知识。顺利通过了全部课程考试，完成毕业论文，修完学分。

经过电大学习，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想文化素质。毕业后，我将一如既往地做好本职工作，把所学专业知识运用于工作实践中去；同时，争取创造更多的条件，继续参与更高层次的学习深造。

毕业生自我鉴定 篇2

中职二年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入中职的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。

中职二年里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德，智，体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义建设者和接班人。

中职二年，塑造了一个健康，充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化，发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

毕业生自我鉴定 篇3

回想四年的大学生活，很多灾忘的事，良多的播种。现在我顺利毕业，大学的四年里,我各方面的能力都得到了发展,能够说,经由大学四年的学习，我已经具备了适应社会工作的能力。

在校期间，我虚心求学、耐劳当真、刻苦刻苦，工作爱岗敬业，及时总结;重视实践接洽实际，造就自己的自学才能以及剖析、解决问题的能力。在丰盛多彩的大学生涯中，为了扩展常识面跟培育本人的业余喜好;踊跃加入校内外的实际运动，器重团队配合精力.我刻苦尽力，不知疲倦，争夺着大学那美妙的时间去学习。大学三年，能纯熟地应用测绘仪器装备操作和数据处置、计算技巧，尤其是古代测绘仪器和盘算机绘图、计算的技术。存在良好的识图、用图与分析能力，睿智果敢，擅长发明并总结问题，及时改正过错、调剂计划。善于活学活用，冲破成规，构成以纵带横、以横促纵的纵深范畴发展势头，以解决各种施工丈量的疑难问题。

在进入社会后，我始终会以一颗谦逊、热忱和执着的心来看待我的工作和事业，始终以朴素的性情，实干的风格，端正的立场，乐观的精神去诚恳切恳地工作，脚踏实地的走好人活路。

毕业生自我鉴定 篇4

匆匆三载，本人抱着不断进取的求知信念，在提高专业知识的同时，也努力提高自身的素质修养。深知当今社会“非专无以立足，非通无以应变。”，立足专业，放眼未来。在大学期间，自己所学的专业是市场营销专业，从高考填报志愿的时候就选择了市场营销专业，很喜欢这个专业，也很庆幸自己所学的专业符合自己的兴趣爱好。通过大学三年的努力学习，自己的各方面能力得到了很大的提高在专业知识上，各科都取得了优秀的成绩，在掌握专业理论知识的同时，注重把理论应用带实践中去，使自己具有较强的专业操作能力。尤其在市场营销专业的理论知识方面有很大的提升，通过实习期间的社会实践，通过理论加实践的社会实战，在公司里得到了经理的认可，也证明了自己通过大学三年的学习具备了一定的社会实践能力。回首这几年，我可以充满自信的告诉自己：“我没有虚度这大学，我有能力参加社会工作！”

针对自己的成长经历和学习经历，做出以下几点自我评定：

1、在思想上。我总是严格要求自己，用积极负责的态度对待自己的学习、工作和生活。思想上乐观向上，健康积极，能助人为乐并积极参加青年志愿者活动。做为一名共青团员，无论是在学校还是社会工作当中，总能尊敬师长，团结同学，与单位领导、同事和谐相处，为自己的工作和学习创造良好的学习和工作环境。无论是在学校还是在社会实践中，总会关注新闻，关注国家大事，政治、经济等形式，关心国家和社会的发展，也借此来提升自己。社会高速发展，各行各业竞争更加激烈，对营销人才的要求也越来越高，而且新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的营销新人。近年的市场营销专业知识学习，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

2、在学习上。总能刻苦学习，及时认真的完成老师布置的作业，努力提高自己的主观能动性，认真的专研本专业知识，并能学习专业以外的学科。经常利用课余时间到图书馆翻阅各类书籍，努力的从多方位多角度进行学习提高自己。除了学习学校安排的课程外，还利用课外时间和假期时间到校外的培训中心参加培训，学习了其他专业的知识，并考取了相关证书。年轻往往意味着一个人阅历的不足，但多读书可以从一定程度弥补这方面的不足。我从小学至今，阅书在同辈中也算颇多，但又绝非一些消遣类的文字按摩。我好读历史、人文、生活常识、文学名著（多为西方作品）、甚至包括产品说明书。我高考志愿无一不是市场营销专业，最后也终于如愿以偿。因此，也格外热爱这个专业，能把兴趣当作事业来进行，是人生莫大的幸福。我读了很多专业书籍。学校图书馆的借阅记录便可佐证。

3、在工作方面。从初中开始就利用假期时间在校外兼职并一直坚持到大学毕业，通过参加社会实践，与各行各业的人进行交流，使自己的能力在社会实践中不断得到提高。尤其在公司实习期间，让我更深刻地认识到实践的重要性和理论知识的欠缺之处，愈加地激发我认真学习理论知识，尤其是有关会计、财务、网络设计等方面的理论知识。也暗暗下定决心，努力在工作之余加强理论知识学习并做到理论结合实际，进一步提高自己的社会实战能力。当然，社会经验不是一下就能积累起来的，工作经验也是差距甚远，所以当前是专心转入这两个接轨点的时候，通过自己的不断学习和积累，在最短的时间全身心的投入到新的环境中。

毕业生自我鉴定 篇5

转眼间，大学四年的学习生活就将走向尾声，回顾过去，展望未来，我思绪万千。

四年中，我读了一些自传和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解到，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，同时帮助别人的也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力。此外，担任了2年系学习部部长，对自己既是压力又是动力。一定程度上锻炼了自己的组织，策划和领导等方面的能力。参加了一些社会活动实践，做过宣传员、服务员等，通过一系列的社会实践活动，提高了自己的为人处世的能力，同时也为以后做事打下了基础。

为了增强自己的体质，从大二开始以来，每天下午都会到操场上跑步锻炼。不仅使自己的体质能力得以提高，也养成了良好的生活习惯，最重要的是锻炼的持之以恒，培养了自己坚强的意志力，为以后迎接更大的挑战做好了准备。当然人无完人，我除了具有韧性，不怕苦累，肯拼搏等优点以外，也有一些缺点。诸如不善于表现自己等等。我会在以后的学习工作中不断克服这些缺点，不断的完善自己。

通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

毕业生自我鉴定 篇6

20xx年9月9日至10月29日，我在温州市第六中学七(2)班进行了为期近两个月的实习。实习的基本内容包括两部分：班主任工作、课堂教学。在原任指导老师武老师和班主任孙老师的耐心指导、帮助下，我较好地完成了教育实习任务。

实习期间，在武老师的指导和支持下,我总计听了10节课,上了16节课。总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固,教学重点突出,明确,能够顺利地完成教学任务.同时,课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还经常请武老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到:上一堂课容易,但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前,我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料,并全部交给指导老师修改。

实习期间,作为实习班主任，每天课间操时维持秩序，监督到位,耐心地做学生的思想工作。教师节期间，我在班主任孙老师的指导支持以及学生的积极配合下，筹办了以“尊师重教”为主题的班刊展览活动，得到了老师和学生的极大肯定。

在整个实习生涯中，我本着对学生负责的态度尽心尽力做好每一件事情。自己在实践活动中得到了极大的提升，学到了许多书本上根本学不到的东西，受益匪浅，为以后做一名光荣的人民教师积累了宝贵的教学经验。

但是，在教学过程中，时间把握不当，不能在有限的45分钟内完成教学目标任务，教学过程和教学环节常常出现疏漏的地方，给学生造成一定的理解困难。所以，我想，作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还需要自己以后两个月的实习不断地努力实践，追求进步。

实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后，我要特别感谢辛勤指导我的武老师，是他让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时，我也要向指导和勉励我的孙老师以及六中的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

毕业生自我鉴定 篇7

将要毕业了，我的自我鉴定如下所示：

1.在学校*年的生活，我勤奋坚强，坚持诚实。我在学习、工作、和生活上遇到许多挫折，面对着这些，我选择了勇敢去面对，而不是退缩。我在学校结交了很多朋友，交友的首要原则是诚实守信，我做到了，我希望我的诚实可以结交到更多的朋友。

2.在学习上，我认为对统计物理专业的学习，需要的知识面广了，涉及技术、材料性质、设备等方面的内容。学习专业课程，需要与实际结合，更需要认真的学习态度，细心、谨慎的性格。有一点特别的是，统计物理与经济相挂钩。我的学习成绩在班上名列前茅。这些源于我对学习的热爱，我认为做任何事情都要有兴趣，特别是学习，没兴趣就学不好。我认为对专业课学习不应只停留在课本上，还应该多阅读课外书。所以我经常对市场做调查。我觉得这样才能学好专业知识。

3.在工作上，应该需要经常与班上同学交流，倾听他人的意见。在这些交际中，我学会了工作的耐心和严谨。

4.我经常利用放学及休息日的时间去锻炼身体，包括跑步，踢足球，打乒乓球等，运动能更好地舒缓压力，所以运动是非常必要的。

我的这份个人鉴定虽然很短，但记录的都是我大学的精彩。

毕业生自我鉴定 篇8

毕业生，非常容易我有机会到全国示范性重点高中——**高中为期一个月的.实习。到好的中学实习让我见识了许多，也收获了许多，不但在讲课方面有了很大的进步，在作为一名准老师方面思想上也有很大的提高，并且教学管理、课堂教学等的理念也收获颇丰，以及他们带给我的种种思考，下面就是我这次。

一、教学理念

在实习期间，借着录课的机会，我听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行，有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。

二、实际工作经验

在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获。实际工作经验上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。在班主任工作上，我认识到了一个老师的表率作用是很大的，学生时刻看老师，作为一个老师，应该从自己严格要求，并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的，也是带有希望的。实习期间，班主任李宇炜老师教给了我许多的班级管理经验。我想这些经验是宝贵的，更为宝贵的是老师的主动精神。在他的言谈中，看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助，而是从一种“管理”的角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。

三、教学管理理念

在实验中学，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念出发，去培养学生多方面的素质。

上，由于指导老师的认真指导，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨，尝试。尽管，实习报告有的时候没有达到我们理想的效果，但也获取了很多的教学经验。一个老师在上课时，一定要围绕着“学生能否学得更好，能否真正掌握方法”的主题，而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……这次的实习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识。

毕业生自我鉴定 篇9

回首三年的大学校园生涯和社会实践生活，有渴望，有追求，有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

在思想品德上，本人有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有更为深刻的认识。有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在生活上，我始终严格要求自己，团结同学，与人为善，有较好的人际关系。课余积极参加各项活动，不断的丰富自己的阅历。

在学习上，我认真学习，具有扎实的建筑专业知识，还努力拓宽知识层面，提高综合素质。能够从事建筑工程计量计价、建筑工程技术资料管理相关工作;能够熟练运用CAD，办公室软件等工具。

在工作实践上，我参加学院青年志愿者队伍和在第十六届亚洲运动会中担任城市志愿者，这样我深刻体会到了助人为乐是一件很开心的事情。20xx年7月至20xx年6月，我有幸在广东电白二建工程有限公司实习，实习期间在工地现场从事资料员方面的工作，工作期间我勤奋学习，认真负责，不怕辛苦，不懂就问，让我的学习、工作和与人沟通的能力有了很大的提高。

毕业生推荐表自我推荐 篇7

随着图书馆馆藏图书资源的海量化, 以及计算机和网络技术的高速发展, 各高校都建立起自己的图书借阅管理系统, 用于图书资源的管理和应用。但对于学生读者而言, 从浩如烟海的图书中找到与自己真正感兴趣或者有用的图书是一件非常困难的事情。寻找图书往往浪费学生大量的时间, 而随意的阅读则浪费时间, 也破坏了学生读者的阅读体验。利用积累的图书借阅历史资料, 对其进行更高层次的分析, 根据学生的喜爱, 对符合学生兴趣并且适合个性发展的图书进行推荐, 才可能减少学生读者寻找相关图书的盲目性, 提高图书的利用率。

2. 协同推荐算法

当代社会中, 普遍存在推荐。而推荐中又有不同形式的实现, 其中最普遍的形式是数据挖掘推荐和协同推荐。数据挖掘是先建立数据集, 再使用特定的算法从海量数据中挖掘出隐藏信息, 对应的索引建立后, 就能实现对信息的检索与推荐。协同推荐则是先过滤信息, 通过分析这些信息的内容或分析用户的兴趣, 从中找到相似度接近目标用户的用户, 通过固定人群对特定信息的评价进行评分, 根据评分高低向目标用户推荐信息[1]。

协同过滤推荐系统最早由Tapesty提出, 随后得到了广泛的发展。如Group Lens就是基于用户评分的自动化协同过滤推荐系统, 主要用于电影和新闻推荐。而另一类推荐系统通过电子邮件的方式推荐音乐和电影, 有代表性的是Ringo和video推荐系统。各个数字图书馆也开始采用推荐技术提升用户体验。如ACS、Google数字图书馆、斯坦福大学数字图书馆、中国知网、NSTL等, 都实现了相关文献的推荐功能[2]。

协同过滤技术的基本思想是:利用一些拥有相似兴趣爱好和经验的群体的偏好给目标用户推荐可能感兴趣的项目。协同过滤算法的实现大致分为三个步骤, 分别是用户—项目矩阵的架构, 最近邻居寻找, 产生推荐数据。常见的基于协同过滤的推荐系统分为两大类, 一类基于项目相似性, 另一类基于用户相似性。它们实现原理相似, 主要区别在于数据对象不同。无论在哪个系统中, 相似度和推荐程度都具有正比关系, 相似度越大, 推荐程度越高, 越可能进行推荐[3]。

2.1 基于用户相似性的协同过滤推荐算法

基于用户相似性的基本思想是:通过比较当前用户与其他用户兴趣的相似度计算出他们之间的相似度, 生成与当前用户行为兴趣最相近的用户集, 将其最感兴趣的项作为当前用户的推荐结果[4]。

设有两个用户, 分别命名为p1和p2, 可以通过Pearson相关系数对用户p1和p2的相似性sim (p1, p2) 进行计算。计算公式如 (2-1) :

其中, Ri, c代表p1对c的评分, 代表p1对项目平均评分, 代表p2对项目平均评分。

用户间相似度计算出来以后, 再分析相似度的值。根据相似度越大兴趣爱好就越接近的原理, 排列相似度。最相似的用户被找出后, 再通过相似度最大的多用户评分预测, 从而得出未评分项目评分分值。最后选择评分分值较大项目, 向目标用户推荐。

p1对未评分项目 (p) 的预测评分分值根据公式 (2-2) 计算。

公式中lu代表用户总数量。预测评分分值越高, 用户与目标的兴趣爱好越接近, 越可能选择相同项目。根据这一方法, 最后根据评分高低向用户推荐项目。

2.2 基于项目相似性的协同过滤推荐算法

在Item-based (基于项目相似性算法) [5]中, 考虑同一用户对不同项目的评分也具有相似性。因此可以通过用户对相似项目的评分分值, 估算用户对未评分项目的分值。该算法采用用户对项目的喜好的相似度替代用户相似度。因此只需要寻找目标项目的相邻项目, 先对项目相似度进行计算, 然后得到邻居集合, 并通过邻居项目的评分数据对预测目标项目的评分分值进行预测[5]。选择预测评分最高的几个项目推荐给目标用户。通过公式 (2-3) 预测用户对没有评分项目 (S) 的评分 (P) 。

公式中, lt为相似的项目数;项目的相似度sim (s, d) 可以通过相关相似度的计算方法获得。

由于学生会根据自身兴趣爱好来选择图书, 而相似兴趣爱好的学生可能对某一图书的选择可能一致, 所以本系统采用的是基于用户相似性的协同推荐算法实现的。

3. 个性化图书推荐系统的设计

基于协同过滤的个性化图书推荐系统包含三个子模块:学生读者模块、推荐图书建模模块、推荐算法模块。推荐系统的流程如图3.1所示。

推荐系统通过将学生读者的兴趣、借阅图书等信息与图书中的属性进行匹配, 选择适用的推荐算法, 为学生提供相应的推荐图书[21]。

推荐系统中的核心部分为协同推荐推荐模块, 本系统提出基于协同推荐的个性化推荐算法流程, 流程图如图3.2所示。

(1) 根据数据库中的学生信息表及借阅信息, 构建学生读者的特征向量, 即学生读者模型;

(2) 构建图书模型, 方法是结合由 (1) 得到的学生读者模型和图书信息, 建立对应的特征向量;

(3) 判断当前用户是新用户或老用户, 若用户有借阅信息记录则为老用户, 否则为新用户;

(4) 对老用户, 若借阅信息记录, 则由基于用户的协同过滤算法进行推荐, 反之则利用基于项目的协同过滤推荐算法进行推荐;

(5) 对新用户, 采用基于属性值偏好矩阵的最近邻推荐;

(6) 在系统中, 可以增加排行榜图书和新图书推荐。前者使用统计算法产生, 后者使用基于属性值偏好矩阵的算法产生。

4. 个性化图书推荐系统的实现

在本系统中, 采用了java开发的三层架构的设计模式, 三层架构指的是:数据访问层 (DAL) 、业务逻辑层 (BLL) 、表示层 (UI) 。在各个层之间都是一种低耦合的关系, 不同层之间是没有直接的影响的。也是说当任意一个层的代码需要发生变化时, 都不会影响到其他任何一层的代码。这样做的有点在于提高了系统的可扩展性, 同时对系统今后的维护和二次开发也比较方便[6]。结构图如4.1所示。

数据访问层 (DAL) :数据访问层也称为持久层, 主要负责从数据库中获取数据并提供给业务层。在本系统中, 数据访问层用于访问系统中的数据, 也能够对实体数据进行增、改、删

和查询等操作。系统中引入Hibernate技术, 为对象实体持久化提供了完整的映射。同时也利用了Structs框架的良好的设计模式。

业务逻辑层 (BLL) :业务逻辑层主要指如何制定业务规则、如何实现业务流程以及与业务需求相关的系统设计等。在有些时候, 也称业务逻辑层为“领域层”, 它位于数据访问与表示层当中, 用于各种逻辑处理, 得出结果。

表示层 (UI) :表示层是用户和系统进行交互的层, 它从逻辑层获取数据后, 将数据按照一定的格式显示在用户界面上, 并将用户输入的数据提交到业务逻辑层, 转到数据库访问层进行处理。用到了html、CSS和Java Script技术。

图书推荐功能主要是根据学生的评分作为项, 形成一个矩阵。当登录用户 (学生读者) 的已借阅过的图书的评价与另一个用户 (学生) 已借阅的图书的评价比较接近 (是一个等级) , 就认为该用户与另一个用户是相似用户, 也就是他的邻居。根据学生邻居集获得他们的评分较高的图书集合, 把这些图书集合推荐给相应学生, 并显示到图书列表中。这样可以让学生直观地查看推荐图书情况。

其代码基本结构如下:

系统推荐图书主要用到了:Stu Book Action, Offer Book Service Impl, Grade Dao, Book Dao。Stu Book Action主要对计算得出的推荐图书集合传送到界面行, Offer Book Service Impl用于计算系统推荐算法实现, Grade Dao和Book Dao用于评分和图书数据的读取。

5. 结语

本文所研究的重点是基于协同推荐的个性化图书推荐系统的设计与实现。系统会根据学生的借阅情况计算得出推荐图书, 实现了智能推荐功能。个性化图书推荐能使读者充分利用图书馆资源、提高图书馆服务质量。

参考文献

[1]李慧, 胡云, 李存华.一种新颖的协同推荐算法研究[J].微电子学与计算机.2012, 29 (3) :69-72

[2]张志平, 李琳娜.N STL文献检索系统中相关文献推荐功能的设计与实现[J].现代图书情报技术, 2010 (7/8) 110-113.

[3]李俊薇.基于协同过滤的校园教育资源网个性化推荐研究[硕士学位论文].华中师范大学计算机应用技术.2009

[4]李聪, 梁昌勇, 马丽.基于领域最近邻的协同过滤推荐算法[J].计算机研究与发展, 2008, 45 (9) :1532-1538.

[5]赵伟.基于评分预测和概率融合的协同过滤研究[硕士学位论文].河南大学应用数学, 2007

推荐奖励计划，谁乐意推荐 篇8

策划部经理Jacky Han是林溪山庄从海外人才交流会上以高薪招聘来的海归，他在美国学习酒店管理专业，在知名连锁酒店工作过5年。随着雨季结束，旅游以及会展旺季即将到来，林溪山庄自开业以来，通过大量的报纸广告宣传以及对旅行社进行公关，客流量也不算太差。但由于在报纸上投放广告费用太高，促销费用越来越紧张。怎样才能打开局面呢？他给总经理林枫发了封电子邮件，建议运用一种新的促销方式推荐奖励计划。

越来越多的人将口碑（word of mouth）这种社会学现象作为一种营销工具来运用。早期，营销人员对口碑的管理往往只关注如何让顾客满意（这样就会产生正面口碑，而不是负面口碑）和如何吸引有影响力的顾客（如意见领袖）。由于推荐奖励计划可以奖励现有顾客、建立顾客基础，企业常常使用这一手段来鼓励顾客向其他人推荐产品或服务，即建立口碑。推荐奖励计划可以针对各种各样的商品，如购买汽车时，老顾客推荐新顾客，老顾客可获得免费汽车保养服务；购买住宅时，老业主推荐新业主，老业主可获得2年或5年物业管理费，新业主可获得购房折扣；在婚纱影楼，老顾客推荐新顾客，老顾客可享受免费拍照服务，新顾客也可以得到优惠。这些计划提供针对推荐产品、服务的折扣优惠（如酒店住宿优惠券、赠送话费等）或者与所推荐的产品、服务类别无关的奖品和奖金（如信用卡公司赠送的糕点、旅行社赠送的保险）。由于这些计划相对于传统的促销工具更有针对性，能以较低的成本取得较好的效果，越来越多的企业开始制定自己的奖励计划。我们酒店是否也可以考虑利用这一策略，在下一个季度推出推荐奖励计划？

为了开拓市场，林枫可谓废寝忘食、夜以继日地工作。他知道对于酒店来说，开张的最初一段时间能否在市场竞争中站稳、得到消费者的认同特别重要。林枫觉得推荐奖励计划值得尝试，因为对于服务业来说，口碑的确非常重要。至于如何设计推荐奖励计划，林枫让秘书将Jacky的邮件转发给几位经理，开会时好好讨论讨论。

是否推出推荐奖励计划？

会议一开始就切入正题，大家就是否应当推出推荐奖励计划发表看法。

Jacky第一个发言，他指出有许多因素可能会促使顾客向其同事、朋友或家人推荐某一产品或某项服务，比如一个好的心情、一次好的产品体验。企业推出推荐奖励计划，有时比降价更有效，可以带来利润增长。

市场部经理潘健和营业部经理冯小雅赞同Jacky的提议，认为推出推荐奖励计划，有可能吸引众多顾客的注意。特别是山庄开业时间不长，如果能够利用顾客口碑一传十、十传百，等于为山庄做了大量的广告宣传，而且相比广告投入来说成本可能还会低一些。

大家的意见很统一，下一步需要解决的问题，是如何巧妙地制定推荐奖励计划。

关系强度与奖励金额

财务部经理黄非提出的问题是：“奖励金额的大小如何确定？是不是金额越大越好？我们山庄开业前后投入了大量的广告费用、公关费用，财务上颇显紧张，有没有既可以节约促销费用又能取得良好促销效果的方案？”

公关部经理李冲为人谨慎，他觉得推荐奖励计划虽然很新颖，但如果没有较高的投入就不会取得实质性的效果。毕竟现在的顾客见多识广，只是在促销形式上吸引他们，而不在内容上多向他们提供一些优惠的话，他们未必会买账。

冯小雅漂亮、干练，虽然只是30岁出头，但在来林溪山庄之前已经拥有从业10年的经历，从领班做起，一步步晋升到高级经理的位子。她认为奖励额度并不是越大越好，虽然较高的奖励金额可能会在一定程度上激发顾客推荐的积极性，但这种推荐并不一定能带来相应的客流与实际的消费。顾客会担心朋友不接受自己推荐的好意，怕朋友怀疑自己是为了得到奖励才竭力推荐产品或服务的，动机不纯。顾客推荐还存在着一定的风险，自己喜欢的产品或服务，朋友不一定喜欢，如果朋友接受了自己的推荐，但事后又不喜欢的话，可能会损害双方的良好关系。这种社会成本可能是阻碍顾客向其他人推荐的重要原因。

Jacky认同小雅的观点。消费者是否进行口碑宣传，是否向其他人推荐，往往取决于他们对推荐行为预期成本和预期收益的估计。口碑可以用来表达对他人的关心，或帮助他人作出更好的选择。当然，口碑推荐同样需要付出成本，例如，花在与他人进行沟通上的时间和精力。而且，由于互惠原则，推荐者在未来的沟通中有义务成为其他人的“好听众”。

听了Jacky的陈述，小雅对自己的发言做了补充。她认为随着推荐奖励计划的介入，顾客的交易过程将变得更加复杂。口碑会引发推荐者与被推荐者之间的交流。如果推荐成功，被推荐者购买了该商品或服务，那么被推荐者与企业将发生一个新的交易过程。作为推荐的报酬，推荐者会从企业获得一定的奖励。因此，被推荐者（新顾客）为推荐者（现有顾客）提供了一定的利益（虽然是间接的）。交易的复杂程度会影响顾客对推荐成本和推荐利益的感知。推荐的利益是指推荐所带来的利益（包括心理上的和经济上的）。推荐的成本则是指推荐者承担的社会风险，即如果被推荐者不满意推荐者推荐的产品或服务，那么他们可能会将不满归因于推荐者，从而影响甚至破坏他们之间的关系。一个推荐奖励计划必须让推荐者从奖励计划中获得足够大的收益，以补偿推荐可能产生的成本。

品牌强度与奖励金额

潘健提醒大家应当注意山庄所处的市场环境以及它在竞争中的地位。作为市场的新进入者，虽然山庄软硬条件都不错，但相对于老牌酒店毕竟还处于相对弱势的状态。而所推荐的产品的知名度应该是影响顾客推荐的重要因素。如果是强势品牌，人人对它都有信心，推荐起来显得很自然。而对于弱势品牌，顾客推荐的顾虑可能就会大一些。因此，弱势品牌应该提高奖励的金额才能吸引顾客的注意，借此增加他们向其他人推荐该产品或服务的可能性。为了减少顾客向其他人推荐的预期成本，它必须提供足够高的奖励金额。而强势品牌因为有良好的口碑作基础，在奖励金额的提供上可以相对少一些。

会议进行到这里，大家感觉到需要考虑的因素越来越多，问题比较复杂。推出推荐奖励计划的想法虽然不错，但要制定一个有效的推荐奖励计划却并不容易。

林枫一时拿不定主意，不知道该如何下手。

案例解析

首先，我们来看一些基本概念。

推荐可能性：推荐的可能性是指顾客购买某一产品或服务后，是否会向其他人推荐该产品或服务？推荐或不推荐，顾客的这一决定会受到许多因素的影响，例如，顾客使用该产品或服务之后是否满意？向其他人推荐可能要付出的时间与精力，以及可能得到的收益等。

关系强度：关系强度是关系的一个重要特性，它决定着社会情境将如何影响推荐行为。关系从非常密切（如配偶或密友）到相对疏远（如很少联系的普通朋友），其强度依次减弱。

品牌强度：强势品牌是指享有很高的知名度和丰富的品牌联想。消费者对强势与弱势品牌的态度是不同的，比起低质量（弱势）品牌，高质量（强势）品牌降价销售对提高销售额的影响更为明显。

推荐奖励：近年来，企业开始引入各种推荐奖励计划，用以鼓励现有顾客向潜在顾客推荐他们使用过的产品或服务。在这些推荐奖励计划中，如果现有顾客成功推荐了新顾客购买产品或服务，企业相应地提供各式各样的奖励（如优惠券、赠品、赠送话费）。对于那些重视客户关系管理的企业来说，它们更加关注如何维系与现有顾客之间的关系，而不是一味地吸引新顾客。而推荐奖励计划便成为一个重要工具，它不仅能够吸引新顾客，还能通过奖励现有顾客来增强维系旧的客户关系。

接下来，我们分析一下这些因素对顾客推荐的影响。

■推荐奖励和关系强度

对推荐可能性的影响

观点之一：是否提供奖励对推荐可能性的影响取决于关系强度。相对于没有奖励，提供奖励会增加推荐的可能性，并且在关系疏远的情境中比在关系密切的情境中更为明显。

不同于传统的促销以及仅涉及顾客与企业的顾客忠诚度计划，推荐奖励计划会涉及其他消费者。在获得奖励的推荐过程中，消费者会权衡他们潜在的收益和成本以及其他消费者的收益和成本。推荐者与被推荐者关系的本质会影响这些感知成本和感知收益的大小。

参与推荐者会综合考虑自己的社会成本与收益。其中社会收益是指“对别人表现出真正关心的认知程度”、“帮助他人作出最佳选择”和“与他人建立（保持）友好关系”；心理成本是指“感觉自己自私的程度”和“感觉自己被金钱驱使的程度”。

研究表明，关系强度对社会收益有显著影响：在关系密切的情境中，不管有无奖励，推荐者对社会收益的评估没有差别；在关系疏远的情境中，没有奖励比有奖励推荐者能够获得更多的社会收益。关系强度也会对心理成本产生重大影响，首先，向关系密切者推荐的感知心理成本比向关系疏远者推荐的要大；其次，有奖励比没有奖励时参与者对感知成本负面评价较小。另外，奖励与关系强度之间的相互作用也是显著的，有无奖励在关系疏远的情境中比在关系密切的情境中差异显著。

如果从成本和收益角度来分析，对于社会利益，向强联系者推荐相对与向弱联系者推荐时推荐者更加会考虑社会收益。对社会成本来说，有奖励和向关系密切者推荐时推荐者更加会考虑其中的社会成本。在提供奖励时，消费者会更关注社会成本，在向关系密切者推荐时,消费者会更关注社会成本。并且，奖励与关系强度的相互作用也是显著的。在关系疏远的情境中，参与者几乎不考虑社会成本，即使给予他们奖励。然而在关系密切的情境中，有奖励时参与者更加会考虑社会成本。

如果关系密切，人与人之间存在共同关系（communal relationships），他们会关心他人的利益，回应别人的需求，但不期望任何回报。相反，如果关系疏远，人与人之间只存在从自身利益出发的交易关系（exchange relationships）。在这种关系中，参与者不用为他人负担特别的责任，而且会尽可能提高自己的收益、降低自己的成本。如果关系疏远，“互惠”就显得非常重要的，人们都期望从自己的付出中获得回报。人们更倾向于公平交易，如果交易不公平，他们就会觉得沮丧并试图调整。于是，他们会尽可能减少投入或增加收益来达到平衡。

研究发现，消费者通常更愿意向关系紧密而不是关系疏远的人推荐产品或服务，也许是因为他们与关系密切者之间的共同利益使得他们乐于分享产品所带来的愉悦。此外，由于频繁接触，人们更了解关系密切者的需求与喜好，并且可以随时追踪他们的需求。因为更加了解对方的偏好，所以消费者在分享经验时感到更舒适，并且会提供更有用的信息，尤其是对于那些高偏好的异质类别产品。

当推荐可以获得奖励时，消费者的推荐行为又会作出怎样的转变呢？首先，在关系密切的情境中，在利益方面，奖励几乎不会产生什么影响，消费者之间的相互帮助并不期望回报。事实上，帮助本身就是一种奖励。Frenzen和Nakamoto发现消费者更愿意与关系密切者分享各种信息（包括高价值和低价值信息）。在成本方面，推荐人会有潜在的社会风险。如果经济利益驱使下的推荐失败，则会对已有的关系造成负面影响。因此，在关系密切的情境中，由于边际收益较小而且存在潜在（社会）成本，我们预期奖励对推荐几乎没有影响。

相反，在关系疏远的情境中，公平理论（equity theory）认为推荐者会把推荐看成是对被推荐者或公司的恩惠。因此，推荐引发不公平，因为随着投入的增加，回报没有相应增加。如果推荐者获得奖励，不公平程度就会有所降低，并且向公平方向靠近。此外，只有在奖励的经济价值很大、很有吸引力的前提下，推荐人才会关心那些关系疏远者是否会购买自己推荐的产品。因此，在关系疏远的情境中（即在交易关系中），我们预期消费者会更容易为经济动机所驱使，而较少关心奖励可能会带来的社会或心理风险。

因为人们更倾向于交易的公平和对等，提供奖励能增加消费者推荐产品或服务的可能性。也就是说，在没有外在奖励的情况下，让消费者推荐会让消费者产生不公平的感觉，推荐会被视为是对其他消费者和公司的恩惠。因此，提供奖励可以减少不公平感，使交易平等化。小额奖励和大额奖励对推荐的影响不存在差异，原因是消费者认为大额奖励超出了对推荐所做的补偿。我们认为在普通关系中人们更关心交易的公平性，但在紧密关系中却不是这样。在紧密关系中，人们对他人的需要做出反应，奖励的有无或大小对推荐没有影响。

■推荐奖励和品牌强度对推荐的影响

观点之二：是否提供奖励对推荐的影响取决于品牌强度。相对于没有奖励，提供奖励会增加推荐的可能性，并且在弱势品牌的情境中比在强势品牌的情境中更为明显。

品牌特征同样会调节奖励对推荐的影响。我们选用“品牌强度”这一指标。我们预期品牌强度会影响奖励性推荐。强势品牌的消费者会比弱势品牌的消费者拥有更多的品牌承诺，因为他们的选择是受偏好而非受预算的影响。在推荐的过程中，这种强势的品牌承诺给予他们更多的信心，因此提高（非奖励性）推荐可能性并且降低奖励可能带来的不利影响。此外，向强势品牌消费者的推荐提供奖励可能会减弱他们对品牌的承诺和信心。

相反，弱势品牌的消费者可能会有较高的获得愿望和较低的选择信心，以及更小的口碑动机。对这些消费者来说，奖励也许会补偿他们的获得愿望并且增强他们选择的信心。此外，强势品牌和弱势品牌消费者对奖励的价值有不同的感知。如果弱势品牌的消费者比强势品牌的消费者更注重价格，他们会觉得自己从（经济）奖励中获得更高的价值，同时也更容易被推荐奖励计划吸引。

■实验的引入

甘森教授根据奖励大小（没奖励、小奖励、大奖励）、品牌强度（弱势、强势）和关系强度（密切、疏远）描述出12种情境，并在新加坡一所重点大学随机抽取275位本科生，把他们分派到不同的实验情境中。

假设这些学生在市场上购买MP3播放器（学生比较熟悉的产品），当他们在两个可选择品牌中选择了一个他们更喜欢的品牌（强势品牌或弱势品牌）后，研究人员让他们假想已经购买并使用了该产品，而且非常满意他们所选择的品牌。然后通过产品体验细节以增强他们对品牌的满意度。关于推荐奖励计划的陈述：“在购买之后，销售人员告诉你，如果你把产品成功推荐给其他人，厂商会给你一张可以在当地知名百货商店消费的代金券。”（在没有奖励的条件下不提供这些信息）。

研究人员用产品价格的10％和20％表示小额奖励和大额奖励。研究中定义的关系密切是指“你最亲密的朋友”，关系疏远是指“泛泛之交，你有时联系，但还没亲密到朋友份上的人（如你最近遇见的一个同学）”。

■推荐？不推荐？

推荐在密切的关系中(88.1%)比在疏远的关系中(71.3%)可能性要强，这与前面的实验假设是一致的。另外，提供奖励会大大提高推荐的可能性（没有奖励时为69.7%，提供小额奖励时为84.7%，提供大额奖励时为84.1%）。其中没有奖励和提供小额奖励的情况下，以及没有奖励和提供大额奖励的情况下，结果有着显著差异，而提供小额奖励和提供大额奖励之间的差异却不显著。

观点之一得到证实，是否提供奖励对推荐的影响取决于关系强度（见图A）。在关系密切的情境中，是否提供奖励不会影响推荐的可能性（没有奖励时为87.2%，提供小额奖励时为89.7%，提供大额奖励时为87.3%）。而在关系疏远的情境中，提供奖励可以明显提高消费者推荐的可能性（没有奖励时为52.6%，提供小额奖励时为79.8%，提供大额奖励时81.1%），奖励金额的大小对消费者推荐可能性的影响差异不明显。

观点之二同样得到了证实，是否提供奖励对推荐可能性的影响取决于品牌强度（见图B）。提供奖励可以提高推荐可能性，在弱势品牌中推荐可能性提高了20％以上，而对于强势品牌来说推荐可能性的提高则低于10％。在不提供奖励的情况下，相对于弱势品牌，强势品牌的推荐可能性明显高出许多(强势品牌为75.1%，弱势品牌为63.7%)。此外，奖励金额的大小对消费者推荐可能性的影响差异同样不明显。

■营销启示

相对于没有奖励，提供奖励能提高推荐的可能性，因此，这就意味着推荐奖励计划是有效的。然而，奖励金额的增加并不提高推荐的可能性，其原因可能是多方面的，例如天花板效应，也就是说，虽然参与者获得奖励的大小明显不同，但小额奖励足以产生和大额奖励一样的影响力。而且，奖励额度的增加一方面会增加推荐收益，但同时也会增加社会和心理成本─不公平交易所带来的愧疚感。

此外，弱势品牌从推荐奖励计划中获得的收益比强势品牌要多，因为弱势品牌的消费者对品牌的承诺和信心水平较低，而价格对他们来说又是比较重要的，相关研究结果显示推荐奖励计划对弱势品牌效果更好。

最后，向关系疏远者推荐而获得奖励时，消费者的行为也大不相同。对于关系密切的人们，奖励并不增加推荐的可能性，这一点对于考虑推荐奖励计划的最大影响力是至关重要的。相对于自然发生的口碑所会带来的结果，推荐奖励计划需要细心策划才会取得更好的成效。

从上述实验分析中，我们可以看出，不同的推荐奖励计划对推荐可能性的影响有所不同。有奖励和没有奖励、奖励的大小、推荐者与被推荐者之间的关系（强联系或弱联系）和品牌力量（强势品牌或弱势品牌）等因素都会影响消费者推荐的可能性。有意思的是，给予奖励会提高消费者推荐的可能性，在提高“弱人际网络之间的推荐”和“对弱势品牌的推荐”时特别有效。同样，谁获得奖励也很重要的：对弱人际网络和弱势品牌来说，给予推荐人奖励会更加有效；对强人际网络和强势品牌来说，给予被推荐者一定的奖励会更加有效。

我们已经知道推荐奖励计划能够为企业带来利益，而且这种利益的大小又会受到关系强度与品牌强度等因素的影响。奖励分配方案应当如何设计？是将奖励费用支付给推荐人（现有顾客）还是被推荐人（新顾客）呢？还是双方各得一部分？分配方案的不同会不会影响奖励计划的效果，也就是说，影响推荐人推荐的可能性呢？我们将在下一期案例《推荐奖励计划，奖励谁？》中继续分析。