新开美容院如何管理好美容师

新开美容院如何管理好美容师（共15篇）

新开美容院如何管理好美容师 篇1

管理好美容师，是美容院实现长久经营的重要环节。一个新开的美容院，如何才能管理好美容师，这样对于一个有着管理经验的管理者来说并不困难，但是面对着创业性质的美容院老板来说，会显得非常吃力。

普丽缇莎美容院连锁加盟品牌投资顾问有话对您说：对于新开的美容院，管理好美容师相对来说有点难，但是基本上需要遵循以下几个方面，管理好美容师相对来说也就比较容易了。

A、做好充分的准备，在美容院开业之前，就需要对美容师进行严格的筛选，这其中就包括对美容师身体的体检，最重要的是对品德的要求，曾有很多这样的例子，美容师有才但是道德品行有点差，闹得美容院经常出现氛围不和的现象，最终也是被辞退。当然，充分的准备工作还需要做好美容师的培训工作，这样的培训可以是统一的，也可以是因人而异，根据实际情况出发。

B、美容院开张之后，要管理好美容师，就需要严格的按照规章制度来执行，这是约束美容师的关键，维护美容院正常秩序的重要保障。

C、对美容师的日常管理规范化。比如，领用产品、顾客跟踪、工作评分、晋升标准等，都要有相应的章程。

D、关心美容师能够为管理提供重要的情感保障，给予美容师一些关心，这样会让她们有种归属感，从而增加对美容院的忠实度。

E、管理好美容师很重要的一点就是薪资，看似薪资知识对美容师的一种劳动报酬，实际上对管理美容师对工作的积极性以及忠诚度起着很大的作用。所以美容院需要制定合理的薪资制度来辅助管理好美容师。

F、在美容院这样的环境中，基本上女性居多。从情感方面考虑，女性相对来说比较感性，这就需要管理者具备良好的沟通技巧，增加彼此之间的感情，有利于管理好美容师。

G、从客观因素出发，新开的美容院要做好管理并不可能面面俱到，需要做好的就是与美容师共同协调，通过大家共同的努力，共同完成适合自己美容院的一种管理制度与方式。在开业之初会有很多不尽人意的地方，这样的情况在所难免，需要管理者与美容师共同的去克服。在经营到一定阶段之后，坚决的摒弃一些不利于美容院发展的陋习。

新开美容院如何管理好美容师 篇2

案例回放：习惯性延时下班，员工怨气爆表。

年初，某美容院组织签订劳动合同，前台晓蕊是第一个主动退出的人。谈及退出的原因，晓蕊坦言是“美容院工资低、工作压力太大了”，而且“店长很不理解人，动辄骂员工”。据了解，该美容院前台员工每月只有1000元基本工资，虽然工资构成与绩效挂钩，但还是很少有能突破4000元/月的。即便偶尔有突破了，也会被公司变着花样扣回去。另外，前台们的劳动强度也不与收入成正比，虽然仅在早10：00至下午17：00之间为顾客提供美容服务，但实际上每天早9：00就开始开晨会和打扫卫生，下午送走客人开完夕会，整理完资料，正式下班要到晚上19：00。每天工作时间10个小时，如果哪天碰上公司有通知，还得听从店长安排加班或完成一些临时性任务。最让晓蕊敢怒而不敢言的，当属每个月的盘点了。这项工作只有在晚上歇业以后方可进行。时值夏季，美容院延时开放，送走最后一拨顾客已经快21：00了，再进行盘点，工作时长最少要持续到次日凌晨以后。而且这并不是偶然现象，几乎是每个美容院的“正常”现象。就像小蕊说的那样，这种超负荷且无偿的工作的确让许多店员不满。

店长反思：无偿加班，怨气最终会反馈在顾客身上。

在美容行业，这种超负荷的工作通常没有什么现实回报，例如没有加班费。而且员工加班时，店长也常常跟着一起加，很难再为员工的情绪考虑，进行安抚，还有可能比员工更烦躁，不少员工还会因为速度慢等原因而遭到店长的训斥。在员工心目中，店长是代表领导下发命令的，也是代表员工权益的中间人。如果她们在工作中，要么与美容院的管理制度抗衡，要么在工作中向顾客撒出埋在心中的怨气，惹得顾客投诉或者美容院跑单。可出现这些情况后，吃亏的仍是店员。

管理提示

如何自制芦荟面膜美容效果好 篇3

面膜作为营养成分的主要载体，让其芦荟中的营养成分能够直接被其词首，这样的面膜叫做祛斑面膜，而且在芦荟中含有多种微量元素，有20多种有机酸、矿物质等，这些物质都具有强效的美容、护肤功能。

芦荟牛奶蜂蜜面膜

原料：牛奶、芦荟汁、蜂蜜。

制作方法：

1、芦荟首先去除边角、直接把其芦荟榨汁备用。

2、把所有的材料一起放入面膜碗中，然后均匀搅拌，把压缩的面膜纸直接浸泡进去。

3、脸部使用洗面奶彻底清洗干净之后，那浸泡好的面膜纸微微拧干，然后直接敷在脸部。等到15分钟之后，直接取下来使用清水冲洗干净。

小贴士：采用天然的美白方法，合理的利用健康的美容食物，而且芦荟对于镇定肌肤很有效果，起到很好的美白祛痘功效。

芦荟祛痘面膜

材料：新鲜的芦荟、黄芪还当归、按照3:1:1的比例来加入。

制作方法：

1、首先把芦荟去除边边角角，取下干净的芦荟肉备用。

2、当归和黄芪一起研磨成粉末，两者均匀搅拌。

3、把芦荟肉弄碎，一起研磨成汁，加入适量的清水，所有材料一起均匀搅拌。

4、脸部彻底清洗干净之后，把面膜均匀的涂抹在脸部，1刻钟之后直接使用清水清洗干净即可。

大家也知道芦荟对皮肤有消炎和镇静的效果，这对于预防痘痘滋生很有效果。芦荟黄瓜鸡蛋面膜

材料：新鲜的芦荟、黄瓜、鸡蛋一个、面粉、少量的蜂蜜。

制作方法：

1、取下新鲜的芦荟肉捣碎，黄瓜去皮捣碎成碎末。然后一起使用纱布过滤，只留下汁液，备用。

2、打散鸡蛋在面膜碗中，把芦荟汁、黄瓜汁、面粉、蜂蜜一起搅拌均匀。

3、脸部清洗干净之后，直接把做好的面膜均匀的涂抹在脸部，等到半个小时之后，直接用温水冲洗干净即可。

如何做好美容院顾客管理 篇4

如何防止顾客流失

简单来说就是建立起客户至上的经营理念，找出对营销产生明显影响的关键要素，不断调整经营策略。及时采取适当措施，在优化客户群结构的同时，保障全程服务的最优化，以获得客户青睐，达到客户贡献度最大化以及忠诚度最高化。美容院与客户合作过程经常会发生很多短期行为，这就需要美容院对其客户灌输长期合作的好处，对其短期行为进行成本分析，指出其短期行为不仅给美容院带来很多不利，更给客户本身带来了资源和成本的浪费。美容院应该向老客户充分阐述自己美容院的美好远景，使老客户认识到只有跟随美容院才能够获得长期利益，这样才能防止客户投向竞争对手。

定期跟踪调查非常重要

在美容行业，很多美容师跳槽会带走大批老顾客，究其原因就是美容院管理人员对客户情况不了解，缺乏与客户的有效沟通和联系。只有详细收集客户资料，建立客户档案，进行归类管理并适时把握客户需求，才能真正实现“控制”客户的目的。研究表明，客户每4次消费中就会有一次不满意，而只有5%的不满意客户会抱怨，大多数客户则会减少来美容院消费的次数或转向其他美容院。所以，美容院绝对不能以抱怨水平来衡量客户满意度，而应通过定期调查直接测定客户满意状况。可以在现有客户中随机抽取样本，向其发送问卷或电话咨询，以了解客户对美容院环境、服务各方面的印象。在收集客户满意信息时，询问一些其他问题以了解客户再消费的意图将十分有利。一般而言，客户越满意，到美容院消费的可能性就越高。衡量客户是否愿意向其他人推荐本院及其服务也是很有用的，好的口碑意味着美容院创造了高的客户满意度。了解了客户不满意所在才能更好地改进，防止老客户的流失。

善用感情法宝

美容院与客户的交易结束并不意味着客户关系的结束，在服务后还须与客户保持联系，以确保他们的满足感持续下去，而感情是维系客户关系的重要方式。日常拜访、节日问候、一束鲜花都会使客户深为感动。某美容院的老板会在每年的大年三十带上漂亮的鲜花和丰盛的年货，到该院最“忠诚”的客户家中拜访，了解客户新的需求，为来年的继续服务打下良好的基础。

防止客户流失作既是一门艺术，又是一门科学，它需要美容院不断创造、传递和沟通，这样才能最终获得、保持和增加客户，锻造美容院的核心竞争力，使美容院拥有立足市场的资本。

如何做好美容人员管理 篇5

[导读]对于美发店来说，美发人员的管理是一个繁琐的工作。现在美发店的竞争越来越激烈，如何管理好店里的发型师？如何留住优秀发型师？如何做好美发人员的管理？这些都是美发店是否能良好经营的重要因素。

很多美发店的经营者经常会抱怨，许多发型师在美发店里工作了一段时间，经过培训、教育，掌握了一定的技术后，不是跳槽就是另起炉灶。或者自我感觉对员工的工资、福利，考虑得很周全，但是员工还是出工不出力，店的业绩还是下滑。要想解决这些疑惑，首先经营者要思考并回答这些问题：

·你为什么要开美发店？

·你的美发店目标顾客主要来源于？是哪一种类型？

·你的美发店是否有良好的气氛，并且员工不易疲劳？

·除了工资、奖金（提成）外，你还能给员工带来什么？

·你是否经常性地与员工进行沟通？

·你是否了解员工的能力？是否将员工安排在可发挥其特长的岗位？

·你的员工是为了工资、学技术还是将来自己开店而打工？

·你对员工的态度如何？

以上问题，涉及到员工管理的诸多方面。尊重员工的人格、采取良性的沟通方式、创造好的工作环境、协助员工学习更多的知识技能，有助于降低员工的流动率。在美发人员管理方面，应注意以下要点：

一、让每一个人都有事可干，做好员工考核

为了让每个员工都有事可干，美发店要将自己的总体目标细化，使每一个员工都有自己的明确的工作目标，并以此作为对员工进行考核的标准。

目标的制定要遵循SMART原则：一是详细的，二是可测量和考量的，三是可实现的，四是与工作相关联的，五是有一定的时间的。只有每一个员工都有自己明确的奋斗目标，他才会感到自己在美发店“是有用的人”，“是有奔头的”，才愿意在美发店长期地工作下去。

二、让员工有机会做老板

同一般的企业相比，美发店的一个突出的特点就是美发从业队伍比较年轻，知识层次和结构不太高。另一方面，这决定了他们创造欲高，喜欢挑战权威和传统，而且创造能力也强，比较自我。他们最崇拜的是“高收入”和“做自己的老板”，适应这一点，“给他们做自己老板的机会”就成为美发店网住人才的十分关键的一招。

实现这一点的有效形式是在美发店建立与实施员工职业生涯规划成长路线。在其职业生涯的每个阶段要为他们设立清晰而科学的目标，并让他们知道通过努力每个人都有机会成为老板。在工作目标的设定上，经营者应让员工依其本身能力设定工作目标，在其能力范围内尽力达成任务，并从旁予以协助，视其能力调整工作目标。这样做的好处不仅能够真正地培养他们的责任心，最首要的是能让他们感受到一种渴望已久的成就感及主人翁的精神。

三、注意培训员工的沟通技巧

发型师是一个需要和顾客保持良好沟通的职业。好的沟通技巧会使您及员工都得到意外的惊喜。一个顾客本只想剪一下头，员工沟通好顾客很可能改变主意，也许是烫、也许是、也许是染;一个普通顾客只要重视他，沟通到位，也许变为美发店长期固定的客人。

一般对于沟通技巧的培训有几种办法，多让员工看交际艺术、处事艺术、为人艺术、社交艺术等有关方面的书籍，其次带领、鼓励员工多讲，多谈心得，不断修正。提高员工的沟通能

力，需要一定时间，再就是帮员工写出一些基本沟通语言和方法，让员工与顾客进行沟通。把沟通技巧入到考核员工范畴中去，让员工主动努力学好沟通技巧。

四、树立员工自信

树立员工自信，是培训员工重要环节。假如自身就不自信，在给顾客介绍时吞吞吐吐，说不清楚，或者是不敢面对顾客，从而使顾客产生多虑。要敢于面对顾客，具有“我是最好”、“我们这最好”、“我的服务一定会让您满意”心态，那就需要把员工培训成一个自信人。可以带领员工参与公益劳动，组织员工进行演讲比赛，唱有斗志、上进的歌等。让每位员工都能组织每天一次的早会，让每位员工当一天“经理”，上班前在店门外做体操等等均是培养、树立员工自信的好办法。

五、在工作与员工间求得平衡

经营者若以工作为重心，只求工作效率提高，对于员工的感受无意间便忽略了，易造成员工情绪低落。虽然工作效率短期内得以提高，但可能会造成员工反弹。相反，若只重员工，亲切地和员工聊天、企图营造和谐的气氛，却由于缺少适度的压力，使员工的工作意愿因此低落。所以，经营者应在这两种方式间取得平衡，一方面提升工作意效，一方面经营好与员工间的关系。

六、建立合理化建议制度

要让每一个员工都感觉是美发店的一部分，对领导者说是至关首要的。完全开放的合理化建议政策是美发店取得成就的关键。实现这一点的关键是每一个人都非常自由而方便地提出他相关工作改革的建议，这对帮助美发店成长是很有帮助的。

七、建立独特的美发店文化氛围

适宜员工工作的美发店有很多，但最好的美发店应是别具一格，它传达给我们的信息一定是：我们代表其他人没代表的东西，我们是特别的，我们是珍贵的。员工希望有机会在他们的位置上创新，希望被尊重，被承认和认可，希望在可以完全掌握的环境中工作。就像在自己的家里一样，如果我们能做到让员工把美发店当作他的家，谁会轻易离去呢？家就需要有家的氛围，而这种氛围对美发店来说，那就一种文化的的氛围，虽然员工看不到，听不见，但他们能感觉得到。

八、定期或不定期进行员工满意度调查

一个美发店要创造高业绩，需要使顾客感到满意，而使顾客满意又是由员工是否满意直接决定的。一个美发店经常性地定期或不定期进行员工满意度的调查能够增高员工对美发店的忠诚度，使真正员工感到受到重视和被尊重，能够激发员工的主人翁的精神。它是根据科学的办法对数据进行收集、整理、分析而最终得出员工对美发店一切工作最真实的看法。在此基础上对美发店的各项工作进行有效的改善和改进，从而降低人员流动率，增高美发店的生产力，是美发店与员工保持紧密的联系，促进美发店的永续经营的有效手段。

九、做好美发人员培训

对于美发人员的培训，美发店应该结合美发人员自身的一些特点，选择合适的培训方式。美发从业者一般较年轻，学历水平不是很高，渴望接触新事物。在对他们的培训上，可以考虑以下方式：

1、一对一店员教育

很多美发店培训都是以确定的主题，在美发店内进行讲解、讨论和分析。这种培训一般都是集体式培训，所有人员一起参加，培训形式刻板，内容多停留在理论阶段，效果多只能停留在表层，不能深入和强化，不能充分与实际工作相结合。所以，这种培训不具备针对生，比如说店里来了新店员，那样主题式的培训显然是不合适的，这样应该选择一对一沟通，避开营业高峰期利用休息间隙，对店员有针对性进行培训。

2、现场说法式培训

该方式由店长或者培训主管在美发店工作现场结合实例和客户实例进行现场示范，因人施教，手把手地进行实战演练，该培训方式针对性，与店员工作结合紧密，因而能进一步强化、深化效果，使店员的实战技能得到真正的提升，但往往因为人手不够或者思想上不重视而不能真正的实施。

3、餐桌交流式培训

情绪比技能更重要。店员在工作中经常会遇到各种各样的问题，因而难免会有不良情绪，如何疏导不良情绪、缓解心理压力呢，就需要餐桌交流式的培训，经常来个小聚餐，借工作餐之时，进行情绪引导，提高其工作激情。

4、娱乐竞赛式培训

团队文化是店员管理先进手段，以此增强店员的归属感、纪律感、协作意识及高度的责任感，因此在业余时间可以多进行一些娱乐性和实战性的团队竞赛式的培训，让枯燥的产品知识变成有趣的活动，使店员更主动、更乐意、更容易到达技能培训的效果。

5、相互学习提高法

这种培训方法要求店员在日常工作中，能相互学习与交流，扬长避短，提高店员的整体服务水平，从而提高销售业绩。这种培训工作可由店长组织，在日常工作中进行，不必专组织时间进行培训，平时多引导店员自发地成为一名知识型的美发顾问，不定期地对产品知识进行回顾和情景演练，多购买一些相关知识的书籍一起学习一起讨论。

6、实例分析法

我的“声音美容吧”好红火 篇6

我出生在湖南省株洲市炎陵县一个山清水秀的小山村里，少年时期的我嗓音特别清脆动听。由于声音好，我迷上了唱歌，模仿歌星的通俗歌曲惟妙惟肖。我经常参加县市举办的一些歌咏比赛，次次都取得不菲的成绩。我感到前途一片光明，心想：照此下去，以后深造当一名歌星是指日可待的事了。然而，16岁那年，我进入了变声期，很多同学在经过变声后嗓音变得磁性浑厚，而我变声后嗓音干涩、沙哑，让人听了浑身不舒服，我为此大伤脑筋，在人面前感到深深的自卑。

后来，我以优异的成绩考上了湖南师范大学。此时的我已经拥有1.85米的高大身材，加上英俊潇洒的外表形象，我感到十分得意。唯一令我感到苦恼的是自己那五音不全的公鸭嗓子。与别人接触时，我都尽量不说话，怕自己竹竿劈裂般的声音把别人吓跑。

一次，我发现一位爱搞恶作剧的男生在模仿我的“破锣”声跟几位女生说话，那几位女生听了几句后就掩起耳朵，求那男生不要说了。我當时想狠狠揍那男生一顿，但很快又忍住了，我怕自己发怒与对方叫骂，会令我更加难堪。

大学三年级时，我喜欢上了音乐系的一位湘西女孩唐美萍。唐美萍不但人长得靓丽可人，还有一副悦耳动听的嗓音。与唐美萍恋爱那段时间，倾听她温柔绵软的声音，成了我最大的精神享受，但也让我自惭形秽。

看得出，女友对我那走调的声音有些不悦，每次外出散步，唐美萍都提醒我尽量少说话，尤其是在人多的地方，我从她不满的眼神里读懂了一切。情侣间的心思是细腻敏感的，我感觉唐美萍渐渐有点讨厌我了。

为了心爱的女友，为了今后的前程，我报名参加了市文化宫的声乐训练班。每到周末，我就跟老师学习如何打开咽喉，以及运行气息的原理，复杂的声乐原理被转化为一个个通俗易懂的小段子，加上图片说明，使我受益匪浅。在学声乐的同时，我还到药店买回一大堆对嗓子有益的中草药，边训练边服用。

自此之后，我每天天不亮就起床练嗓子，练了近五个月，大有收获。除了练唱歌，我每天清晨还坚持朗诵诗文，并研读声乐之类的书籍。我还买来一大堆普通话录音带，像小孩牙牙学语一样跟着练习。

功夫不负有心人，经过大半年的勤学苦练，我渐渐掌握了许多美化嗓音的技巧，我惊喜地发现，原来一个人的声音是可以通过“磨炼”变得好听的。掌握了许多发音技巧后，声音过于低沉沙哑的我，在与别人交谈时，就试着将音阶提高一些，发音靠近鼻腔，吐出来的声音就变得有磁性，有特色了。再适当控制一下音速，使说话的速度变慢，变柔和，就会让人感到亲切了。

声音变好之后，我和唐美萍的爱情如火如荼地发展着。以往她反感我多说话，现在她则故意找话题，要我宠她哄她。每次幽会，当我大声说“阿萍，我爱你”时，她就会幸福得一塌糊涂。2003年7月，我们一同毕业，爱情也瓜熟蒂落。为了前程，我们一起去了北京。

北漂寻梦，小试牛刀帮别人“健声”

我们很快在北京海淀区落脚，我在一家工艺品公司搞营销业务，唐美萍则在一家广告公司谋到一份做文案的工作。

到北京工作后，我才暗自庆幸自己当初在学校练好了声音，因为我发现，在我们上千人的公司里，女同事们的声音大多轻柔而又甜美，不但为公司营造了一个优雅的工作环境，有时她们的声音还会起到意想不到的作用哩！男同事的声音大都铿锵有力，富有磁性。试想，如果我还是以前“破锣”似的嗓音，要在京城找份工作只能是奢望。

我很珍惜这份来之不易的工作，工作时尽心尽力，不断为公司营销事宜出谋划策。我的敬业精神博得了老总的赞赏，几个月后，我被提拔为公司营销总监，工作更繁忙，接触的人也更多了。

2003年12月的一天，一位同是搞营销的朋友请我吃饭，席间他向我吐露了自己的难言之隐。原来，这位朋友工作出色，聪明睿智，但就是五音不全，与客户交谈时一口“杂交”普通话让人听了很不舒服，到歌厅应酬时，唱歌总找不到调，常常弄出些尴尬场面。尤其是与声音悦耳动听的女客户打交道时，他更觉得无地自容。因为这不动听的声音，他的自信心受到很大的影响。为此，朋友感到不胜烦恼。

朋友的不幸遭遇让我顿起同情之心。想想自己，以前不是与他大同小异吗？听完朋友的倾诉，我告诉他，平平的音质若加以塑造，开掘潜力，调整发音方式，通过健声训练，是完全可以改变过来的。我将自己的情况对朋友说了，朋友将信将疑地说：“那好啊！以后我就跟你学健声。”

这之后，我分析了朋友声音的种种弊端，与女友商量为其制定了一套训练嗓子的计划。我还让朋友多看法语碟子，因为法国人用气声发音的语言充满了情调，多听法语，哪怕你并不懂这种语言，也会受到潜移默化的熏陶。

朋友在我的指导下坚持做了几个月的训练，他的声音一天天变得动听起来。渐渐地，我发现在偌大的北京城，有着同样烦恼的人不在少数，很多人甚至因为破锣嗓音而找不到工作，谈不成恋爱，很是苦闷和无奈。作为曾经是声音的“不幸者”，我的思维渐渐拓宽了，心想：既然有那么多人渴望改变声音，那我为何不能抢‘鲜’一步，办一个“健声”班，为别人解决困难为自己创造财富呢？

我将自己这“大胆”的设想跟唐美萍说了，她思索了一会儿，立刻赞成说：“这个创业点子不错，我们抢‘鲜’经营，肯定能赚钱。”有了女友的认可支持，我开“健声”班的决心更大了。

第二天，我就上网查找相关资料。我打开几个外国网站，这才知道在国外，“健声”事业很时尚也很赚钱。在我国，只有港澳台地区有人从事此职业，大陆还是一块尚未开发的“处女地”。

2004年2月，我和女友双双辞职，到香港九龙的几家“声音美容吧”进行了细致的考察，回来后在北京海淀区中心租下一个店面。因为我当年是为了爱情而去“健声”的，又因为现在我们是情侣创业，因此，我们给店子起名叫“情侣声音美容吧”。

光子嫩肤美容比激光美容好？ 篇7

光子嫩肤美容的优势有哪些？

1、光子嫩肤在治疗的时候，求美者不会感受到任何的疼痛感，完全是微创的治疗方法，而且在术后不会出现任何的副作用，是很安全的。

2、光子嫩肤在时间上有绝对的优势，不仅在治疗过程中，还是治疗之后所需要的时间都比较的少，一次治疗半个小时左右，术后不需要过多时间的护理，不会对生活造成任何的影响。

3、光子嫩肤的治疗效果是持久的，对于肌肤的小问题在很快解决后，一般的也就不会再复发了。

由于仪器在发出强脉冲光时，能量与时间得到合理控制，正常的皮肤组织对这些波长的光子能量吸收得很少，所以几乎不会遭到损伤。光子嫩肤术是可以同时治疗色素问题和血管问题的多面手，是最具吸引力的美容治疗仪器。

与激光美容相比，光子嫩肤的优势在于：

由于波长不同，光子的光谱是宽的，因此对于吸收波长不同的物质，如色素、血红蛋白、水分等均有作用，可以同时改善色斑、红血丝和皮肤质地等；而激光多为单一波长，不同波长的激光有不同的适应症，所以针对性较强。光子嫩肤治疗时的能量参数是比较温和的，治疗后皮肤反应相对于激光治疗来说，要轻一些。

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怎样给美容院起个好名字 篇8

个人起了“伟大”的名字，自己也不一定“伟大”，起一个“富贵”的名字，自己很可能是个“穷光蛋”。单从字意上来理解名字是错误而且是肤浅的，美容院的命名应该讲究定位。所谓“定位”，就是“市场切入点”。如“美容中心”、“美容沙龙”、“美容公司”等等，听起来很好听，但并不一定会引起美容顾客的注意，生意也不一定好。相反，有些叫“小不点美容院”，“巷子深美容院”的生意倒很好。就像要伤害一个人一样，拳头打下去固然有力量，但致命程度绝对不如用一把刀子，刀子伤人只需要拳头打人的几分之一的力量就可以致对方于死地。所以，美容院的命名应该在“点”上下功夫，而不应该在“面”上求虚荣。

首先，命名应该与美容院的店铺设计风格相融洽。如果将一个美容院名叫“魔鬼终结者”，我想是不会有顾客光临的。

“风格”一般指的是美容院的硬件，设施或装潢，也就是消费者肉眼看得到的东西。可以说风格与美容院老板个人的喜好品位有关，它一般通过色彩来表达老板的思想。可以说，老板的个性不同，所设计的美容院风格也不相同，他应该是一枝独秀，让其他美容院无法克隆。所构想以及相关主题，然后给自己的风格定个位。

下面8种颜色代表8种风格，请你静心地选择你所喜欢的一两种：（1）“红”色：代表热情、华丽、激动、喜气……（2）“黄”色：代表明朗、健康、朝气、活力……（3）“绿”色：代表自然、新鲜、青春、宁静……（4）“蓝”色：代表永恒、理性、感情、广大……（5）“紫”色：代表高贵、文雅、妖艳、神秘……（6）“白”色：代表洁净、单纯、梦想、幽远……（7）“粉”色：代表浪漫、轻柔、甜美、可爱……（8）“靛”色：代表祥和、清凉、深远、舒畅……

如果依你选中的颜色为基础，再按照我提供的如下7条命名的方法，相信你一定会促动灵感，举一反三，起一个令你和顾客都满意的名字。

（1）强调经营范围的：如“专业护理美容院”、“医学美容治疗院”；（2）表明服务对象的：如“漂亮女人美容院”、“三十靓嫂皮肤护理院”；（3）表明方位地点的：如“巷子深美容院”、“影视城美容院”；（4）暗示价格定位的：如“微利美容院”、“三五美容院”；（5）体现特色特长的：如“天珍文眉美容院”、“靓丽化妆美容院”；（6）突出服务时间的：如“不夜天美容院”、“夜来香美容院”；（7）说明服务项目的：如“专业祛斑美白院”、“好身材女子减肥院”。

总之，美容院的命名好坏与美容院的生意好坏有着不可分割的关系。假如你已经开了几年美容院，也应该在特色上下功夫，进行第二次命名。你可以用“即时贴”在你的橱窗上贴上醒目的“专业文眉”等特色项目，但项目不可以贴得过多，“点”多了就变成了“面”，情愿浪费一点“即时贴”重贴，也要分阶段突出重点，更不可以新老交替。我曾看到有些美容院的橱窗里贴了很多服务项目。过去的、将来的、正准备引进的，弄得重重叠叠，鱼目混珠，自己也不知道哪一个项目是最重要的。

我觉得，一个新开的美容院，要想稳定发展，应该走一条从小到大，从单一到全面，从全面发展到强调特色的循环之路。也就是说，从最小的切入点进入市场，先找准定位，然后慢慢地发展扩大美容院，当美容院发展到一定规模时（10-15张床位），就应该考虑开分店，分店的命名最好是强调特色。当分店的生意好了，再考虑全面发展，然后再强调特色开分店，这样循环往复越开越大。

好男人是女人最好的美容霜 篇9

也许一个女人三十岁与四十岁的皮肤差不多，但和二十岁比一定差很远，好男人就像美容霜，发现不适合自己了就该换品牌了。那些恋爱中的女人即使不化妆，讲究一个素面朝天，也是一个劲儿地容光焕发，精神奕奕。若选错了男人，即使他再优秀再完美，也会在短时间里使女人更憔悴，更颓废，更没脸面，毁损的不光是容颜还有身心。

好男人与妻子性爱和谐。美满的性生活可以促进女性卵巢和肾上腺分泌激素。这两种激素水平升高，可以促使皮肤保持水分，增加弹性，显得细腻；指甲发亮有弹性；头发浓密富有光泽；体态更加轻盈。这一切改变，怎不使女性愈发楚楚动人？性爱和谐，还可使乳房充分发育，维持丰满，突出了女性的优美曲线，难怪婚后女性往往别具风韵，更加娇美。另外，心灵交汇，情趣相投，相互珍惜对方也很重要。

好男人宽容一切。真正的好男人，一定有包容的心怀，对妻子特别舍得迁就。妻子的衣服，妻子的首饰，妻子的化妆品，都在他心里。他爱妻子，自然会尊重珍惜与妻子有关的一切，不仅及物，更加及人。所以，有这样的好女婿，连丈母娘也要感到自豪无比。所以，此等好男人，也正是稀有物种。

女友人到中年，孩子已四岁，然而，长发披肩，身材窈窕，皮肤细嫩，天生丽人。问她美丽持久的秘诀，她笑答：“哪有什么秘诀？不过，看见他每天下班都来公司接我，我的心情就特别好。大概是我自己觉得自己很漂亮，所以别人也就这么觉得了吧？”看女友一脸幸福的模样，我忍不住说：“好了，知道你找了个好老公。”

邻居的一对夫妻经常吵架。那做妻子的，一脸憔悴，一脸忧郁，让我不忍直视。原来，她丈夫早有外遇，可是她知道后硬是不肯离婚，以至憔悴至此。我想对她说：“算了，这种美容霜是假冒伪劣产品，不用也罢。看你的脸色，被它搞成什么样了，放手吧！”可是我最终没敢说。那是人家夫妻的私事，我是不便干涉的。可是，心里好替她难过与惋惜。放了那个不爱她的老公，等于也给自己一个尝试新的美容霜的机会。可是，有些女人，就想不透这事，真没办法。

一个人活在世上，就应该是快快乐乐的。一个女人之所以结婚，就是想找到一个爱自己的人呵护自己一生。那呵护的过程，就是美容的过程。它让一个白发苍苍的老太太脸上绽开春花般的笑容。我就见过这样一位老太太。我看着她可爱的笑容，对搀扶着她的老伴敬佩万分。我知道，他是适合她的美容霜。正是因为有他的呵护，那位华发满头的老太太的笑容看起来才显得那样年轻。我就明白了，好男人，就是一瓶好的美容霜。这种美容霜，是可以享用一辈子的。

关于美容养颜好方法 篇10

【容易长痘的6大原因】1、肤质，油性皮肤更容易长青春痘、要做好控油保养同时在夏天做好肌肤的调理; 2、内分泌失调;3、生理期，俗称生理痘痘，一般在月经过后会自动消失; 4、便秘，调整自身饮食习惯; 5、压力;6、水土不服，要根据肤质变化做好调理，随身携带吸油面纸，使用水质保养品。

【提亮肤色的润肤食物】1、蜂蜜：用不超过60度温开水冲服为宜;2、胡萝卜：最推荐做馅包饺子、蒸包子;3、海带：煮汤和凉拌;4.牛奶：建议每天至少要喝250毫升;5、大豆：每天吃30-50克大豆; 6、猕猴桃：放熟才能食用;7、胶原蛋白食物：需要同时补充天然维生素C和E;8、西红柿：熟吃营养价值高。

【盐水的妙用】①刷牙洁白;②防止喉咙沙哑;③去头屑：常用盐水洗头发，可去除头屑;④防止抽筋：将盐炒热，用布包裹后在四肢来回擦拭;⑤催吐：食物轻微中毒或喝酒太多，可饮浓盐水;⑥治灼烫伤：将伤处浸泡盐水中或用盐水洒上伤口;⑦镇咳：饮用1:100的盐水，可缓和咳嗽。

【牙膏实用妙招】手肘去角質,你可能沒想到牙膏除了亮白牙齒、捍衛口腔衛生和去黑头之外，對手肘也具美白功效。因成分中包含研磨劑、肥皂，和清潔去污配方，能幫忙除去粗厚肌膚上的老廢角質，改善粗糙，讓膚色均勻亮白;另外在被蚊蟲叮咬後，在患部塗點牙膏也有止癢效果。

男人吃什么美容养颜好 篇11

柑橘类水果

活性成分：维他命C

功效：使皮肤光滑、紧致

维他命C是众多护肤品的主要护肤成分。这种维他命有助于身体中胶原蛋白的产生，而胶原蛋白又是组成了皮肤的基本结构。胶原的分解在35岁时大大加速，使皮肤松懈。从食物，如橘子，西柚，针叶草莓(一个针叶草莓含有你一整天所需的维他命C)和土豆中摄取更多的维他命C可以使你的皮肤紧致，并能减少皱纹的产生。

维他命C也能消炎，他的抗氧化性可以中和自由基(高活性氧分子)，防止它损害细胞并而不使你的脸变得苍老。

如果你厌倦水果，辣椒、柿子椒和豆芽也含有丰富维他命C。

红绿蔬菜

活性成分：维他命A，β胡萝卜素

功效：使皮肤光滑、亮泽

皮肤是身体最大的器官。所以说，对身体好的就是对皮肤好的。通过饮食美容，蔬菜是不二之选。也许，你会想要胡萝卜、甘薯和菠菜之类的红橙色或是绿色蔬菜。

红橙色蔬菜富含β胡萝卜素。我们的身体能将β胡萝卜素转化为抗氧化剂维他命A，对抗对于细胞的伤害和防止它过早的衰老。得到了维生素A，也有利于防止粉刺――维生素A已经在防粉刺的药物(全反式维生素A酸)中使用多年。

菠菜和其他绿色的多叶食物也能提供大量的能促进肌肤的新陈代谢，缓解干燥，让你的脸年轻亮泽。

芒果也是维他命A的重要来源。从食物中而不是从维他命A补充剂获取维他命A是再好不过的了，因为过多的维他命A会造成健康问题。

坚果

活性成分：维他命E

功效：使皮肤年轻细嫩

在众多护肤食品中，坚果(特别是杏仁)的优点是具有抗氧化性。维他命E能中和使皮肤老化的自由基，特别能够防止在晒太阳时产生自由基。维他命E能够保持肌肤水分，缓解干裂，让皮肤看起来更年轻。

维他命E和硒搭配，能增强其自身的抗氧化能力。所以来顿让肌肤重现光泽的点心吧，往你干酪(硒的重要来源)里加点杏仁。

杏仁，开心果和胡桃还能提供另一种重要的皮肤养分――脂肪酸

WTO：中国美容业准备好了吗？ 篇12

一、WTO与中国

WTO是世界贸易组织（WorldTrdeOrgniztion）的简称，这是一个多边贸易条约组织。中国是目前世界上最大的发展中国家，套用一句俗语就可说明中国与世界贸易组织的关系：中国需要世贸组织，世贸组织需要中国。根据WTO的有关协议，中国“入世”后将进一步开放国内市场，逐渐打破相关行业的准入壁垒，部分长期受到国家政策性保护的行业，如汽车、电信、农产品等将受到较大的影响。但同时，中国也将享受WTO成员国的许多双边和多边贸易优惠条件，纺织业、服务业等受益尤多。据世界银行估计，“入世”后中国在全球贸易中的份额将增长3倍，达到10％，成为世界第二大贸易国。一些西方研究机构认为，加入WTO可使中国年经济增长率提高0.5～1个百分点，仅纺织产业就可增加530万个就业机会，可吸收大量农村和失业人口，从而促进中国的城市化进程。

二、WTO与中国化妆品业

近年来随着人们生活水平的提高及对外开放力度的加大，进口化妆品早已不是“昔日王谢堂前燕”，但其相对国产化妆品昂贵很多的价格，仍然难以让寻常百姓体验国际品牌的魅力。我国进口化妆品关税1997年10月以前，普通税率是150％，优惠税率是55％（与我有经贸往来国）。1997年10月以后，进口护肤、发用类产品税率降为25％，美容类降为35％。1997年化妆品进口额为2500万美元，1998年为3300万美元。根据目前我国对外贸易的形势，各种进口商品的税率都将逐渐下调，而中国“入世”后的5年内，化妆品进口税率将进一步下降，使进口量继续扩大。这对于尚处在儿童期的中国化妆品生产企业来说，无疑是非常不利的。试想，以目前国产化妆品（包括护肤、彩妆、美发、专业美容用品等）的质量水平，若进口化妆品的价格降至与之相近的层次，恐怕没有几个人愿意买国产货了。而降低化妆品进口关税、降低进口化妆品市场价格的趋势是不可阻挡的。除了关税的影响，国外化妆品生产新技术的登陆也将迅速到来。由于市场的开放，外资进入中国更加容易。相对于已经形成体系和规模的国际化妆品业巨头来讲，中国的民族化妆品业就显得不堪一击了。目前大多数国产化妆品企业产品种类单一，技术设备更新慢，资金和人才实力薄弱。一些著名品牌其实也只是靠一种霜或一种液维持盈利增长，数年一惯制，根本不具备诸如LncmeClinqueChristinDior等大公司系列化、市场化的运作条件。国产化妆品总是沦为时尚追随者的二流角色，而那些对中国市场早已虎视眈眈的国外公司才是时尚的制造者和主导者。

三、WTO与美容服务业

作为美容院等服务性行业来说，WTO也将是一个巨大的挑战。虽然近年来美容业的服务价格一降再降，但由于它的入行和转业壁垒低，利润高，往往只需要少到几千元资本就可开业，所以从业人数猛增，形成无序的市场竞争。为了吸引顾客，美容院之间竞相降价，但为了谋取高额利润，只有“偷工减料”，降低经营成本，顾客的利益难以得到应有的保障。如此的恶性循环，形成了中国美容业一种独特的现象：不断有美容院倒闭，不断有美容院开张；有的美容院赔钱也赚不来吆喝，但美容业仍给人以暴利的印象。这样的情形如今已有些积重难返。同时，美容院的管理及服务质量也难以保证，作坊式经营、宰客杀熟现象屡见不鲜，美容院的品牌效益无法体现。而当中国加入WTO后，国外先进的经营理念和管理方式，必将伴随着美容跨国企业在中国的落户而大行其道。但诸如连锁经营、特许经营等先进的美容院发展模式，其成功前提是具有雄厚的资金实力，使企业产生规模化效益。以目前国内美容院和从业者的现状来看，理解和实行这些先进的经营方式，其难度不亚于二次创业。

四、WTO：中国美容业准备好了吗

上海美容美发培训机构哪家好？ 篇13

——专业第三方平台行业分析，专家来支招

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上海美容美发培训机构怎么选？

——上海美容美发培训行业分析

现在美容美发学校很多，水平参差不齐，很多想学美容、美发、美甲、化妆的朋友，很盲目，在美容美发学校繁多的情况下，不知道要如何选择一家最好的学校学习，那么学美容美发最好的学校应具备哪些标准呢？教育宝根据平台大数据分析发布了《上海美容美发培训行业分析报告》，主要对如何才是一家好的培训机构，上海美容美发行业现状及知名美容美发培训品牌机构做了详细的研究分析。

一、如何才是一家好的上海美容美发的培训学校？

通过询问学习者，以及广大网友给予的意见，罗列了几点，仅供参考，希望您选到一家适合自己并且很优秀的美容美发培训机构。/ 14

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1．学校实力

选就要选择办的比较久的学校，因为社会法则就是适者生存，如果它在行业竞争这么激烈的状况下还可以坚持那么久，那说明它确实是有实力的。建议大家亲自考察你想要去的学校，实地考察是最直接有效的。

2．地理位置

学校周围交通是否方便，环境是否安全是必须考虑的因素，尽量选择市中心的学校，因为市中心人流量大比较安全，而且交通也方便，一般不会发生找不到学校的状况

3．师资力量优越

报名学生去各校考察，这样就可以看出一家学校的教学水平，老师是不是对学生负责，正规学校教师都应具备教师资格证书

4．收费问题

清楚学校的收费问题,包括学费、化妆品及工具的购买费用、食宿费用、考证费 / 14

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二、上海美容美发培训市场数据分析/ 14

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三、上海美容美发培训知名机构品牌 / 14

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四、上海知名美容美发培训机构分析

教育宝平台根据相关的数据统计分析、网友的经验以及美容美发专业人士的帮助下，在目前上海的美容美发培训机构中，以下上海美容美发培训机构比较受消费者信赖。

【上海尚妆国际化妆美甲培训】

以彩妆造型以及美甲为主导的专业化妆美甲工作室

上海尚黛企业形象策划有限公司是以彩妆造型以及美甲为主导的专业化妆美甲工作室，采用多媒体教学，小班制授课、手把手教学的化妆美甲工作室。

服务内容：化妆全科班,化妆美甲综合班,新娘跟妆班,高级影视造型班,美甲课程 服务网点：浦东新区校区 推荐指数：★★★★★ 【上海碧缇美容学校】

源自韩国，全球订制沪上优选全韩专家师资实力者 / 14

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韩国首尔半永久学院韩式半永久定妆培训，提供定妆眉，漂唇，发际线，乳晕美容相关的职业教育培训。帮助了众多希望学习韩式半永久美容技术又没有相关美容基础的学员可以学到专业韩式半永久美容技术。

服务内容：美容培训,韩式半永久化妆 推荐指数：★★★★★ 【上海诚美美容学院】

就业一对一个性化服务，名企定向推荐，终身学分陪伴式

我们是以传播健康美为办学宗旨，以学员毕生的美容职业生涯为出发点，以考取国际证照及国家劳动局批准颁发的美容行业相关资质为前提，以获得个人成长与职场发展为己任的教育平台。

服务内容：化妆,美容 服务网点：闵行校区 推荐指数：★★★★★ 7 / 14

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【上海半永久美妆培训】

韩国半永久协会指定中国区授权认定的培训机构

韩国Y&G半永久美妆培训有着十多年的教学经验，为中韩两地培养输送出数以千计的专业半永久人才，着力发展推动中韩两地医疗美容、生物科技研究、及行业人才的相互交流和学习。

服务内容：半永久美妆、皮肤管理,美睫美发 服务网点：闸北校区 推荐指数：★★★★★ 【上海薇薇安化妆培训】

上海薇薇安彩妆美甲摄影培训中心 ：是一家集彩妆造型、美甲、摄影为一体的职业技能培训机构。秉承耐心细致、倾囊相授的工作态度，坚持以沓实理论、注重实践、模块化标准化与个性化相结合的教学方针，以培养行内实用人才为目标，紧跟时尚努力开拓新课程、掌握新技术，全力辅导学员，从而获得了良好的社会评价。

我校上海薇薇安彩妆美甲摄影培训中心有老师常年为一线明星合作，可以为大家带来更多时尚资讯！/ 14

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服务内容：彩妆课程,美甲课程,盘发课程,摄影课程,纹绣课程 服务网点：普陀校区,闵行校区 推荐指数：★★★★★ 【上海韵丽化妆美容培训】

一家具有20余年历史的上海老牌美容化妆名校，第一家入驻上海市人才培训广场的美容化妆学校拥有一支高素质、专业化科班出身的教师队伍 课程紧贴市场，小班化教学，成就您的职业梦想，培训，就业，创业一条龙，为您开启美丽事业。

服务内容：美容师培训,美甲培训,化妆培训,造型培训,美容培训 服务网点：闸北校区 推荐指数：★★★★☆ 【上海晴云色彩化妆培训】 / 14

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上海至今为止一家可直接考国家劳动局高级化妆师证书的专业化妆培训

上海晴云色彩化妆培训学校是上海较好的一所化妆培训学校，是上海至今为止一家可直接考国家劳动局高级化妆师证书的专业化妆培训，本校隶属上海繁迅晴云文化传播有限公司旗下！上海晴云色彩化妆培训学校是一家专业培养国家高级造型师、国家高级化妆师培训学校。我校师资力量雄厚，教学质量一流，办学经验丰富，环境优越，信誉度高。

服务内容：当日韩式新娘跟妆造型班,现代影楼新娘综合造型班,高级时尚彩妆进修班,整体形象设计研修班,影视人物化妆造型专科班

服务网点：虹口校区 推荐指数：★★★★☆ 【上海宝丽职业培训学校】

师资力量雄厚，派遣老师出国进修，保持与国际水平接轨 / 14

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学校发展20年来，专注教学质量为重点，以结合市场需求的人材为方向，定期从国外引进老师来校授课，派遣学校老师出国进修学习，一直保持与国际先进水平接轨的教学水准，每位教师均持有国家教师资格上岗证书执教，在行业当中一直处于领先水平。

服务内容：美容培训课程,化妆培训课程,形象设计课程,美甲培训课程,美发培训课程 服务网点：黄浦校区 推荐指数：★★★★☆ 【上海伊尚美薇化妆美甲培训】

结合中韩化妆教学的先进化妆技术，国际化的教学风格！

由行业内资深讲师亲自授课，讲师都来自上海戏剧学院，东华大学，上海电影艺术学院、韩国国际化妆学院。专业品质和丰富的教学经验使伊尚美薇在业内有了良好的口碑。小班制一对一的亲切授课，手把手的实操教学！

服务内容：韩式新娘班,专业彩妆班,化妆造型全科班,国际尖端全能化妆大师班,自我形象班 服务网点：松江校区,上海松江校区,上海青浦校区 / 14

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推荐指数：★★★★☆ 【上海原宿星尚彩妆】

十多年培训经验，专业从事美容时尚行业业务

上海原宿星尚彩妆造型机构成立十年以来一直专业从事美容时尚行业业务，机构总部设于上海虹口区，分部分别设立于闸北区、金山区，嘉定区、奉贤区和浦东新区川沙、周浦镇、惠南镇。机构有培训部门，婚纱摄影部门、婚庆服务部门，日式美甲服务部门。汇聚了全国各地的资深师资、高级技术人员以及丰富的文化和先进设备。是以日本、韩国新娘造型设计为特色的专业彩妆服务团队。

服务内容：美容课程,美甲课程,化妆课程 服务网点：浦东新区校区 推荐指数：★★★★☆ 【上海菁美美容教育】 / 14

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上海菁美美容职业技能培训中心，是政府批准成立的正规职业技能培训中心，被中国劳动部评为“全国十大优秀培训中心”，多年来，菁美美容职业技能培训中心为行业培养了大批美容SPA等方面的人才。

服务内容：化妆培训,生活晚宴妆,纹绣班,初级彩妆班,美容师培训 服务网点：徐汇校区 推荐指数：★★★★☆

您还可以访问上海美容美发培训频道了解最新最全面的课程信息及真实用户评价。http://sh.jiaoyubao.cn/cn/meirongmeifa/?uid=42 / 14

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作者：王敏（教育宝资深顾问）

简介：就职于中国领先的第三方教育服务平台-教育宝，曾为上万多名学员或家长提供选课、决策服务，并为学员定制学习方案。

格言：让您学习路上少走弯路！教育问题，请点击下面链接找我帮助！

新开美容院如何管理好美容师 篇14

近年来，美容养生行业的竞争日益加剧，市场竞争日趋白热化。为了抢夺终端客源，作为美容行业前沿阵地的美容院纷纷出招，各类千差万别的美容产品与五花八门的服务项目开始充斥着各美容院的门头巷尾。但各种千奇百怪的服务项目，并没有给美容院带来长久的惊喜，反而让消费者更加茫然而无从选择。

随着美容院数量的急剧增长，产品与项目已经成为美容院的基础与核心。作为一家美容院或美容连锁企业，想要在目前的市场竞争中拥有一席立足之地并获得长久的发展，寻求具有生命力的产品及多元化的美容服务项目是其市场突围的重中之重。

产品：专业化与生命力缺一不可

美容院任何一项服务，都离不开产品，所以具有生命力而又专业化的产品无疑是美容院立足市场的首要武器。什么样的产品才能打动人心?除了产品的功效与特色之外，产品的品牌价值更是顾客选择与信赖的前提之一。今天美容行业的品牌数量不胜枚举，但真正专业化且全面化的品牌却并不多见。

去年，以“美足养足专业品牌”蜚声于美容养生行业的澳洲风车草凭借其专业化的品牌特色，形成了浴足行业一线的“足部护理家族”，从清洁杀菌到美白护肤，再到养生养颜澳洲风车草全线攻略。去年在广东江门样板店的试水过程中，澳洲风车草的主打产品汉方全效养足泡腾片与玫瑰精油美足泡腾片，一度成为美容院顾客不得不说的浴足传奇，掀起阵阵家庭绿色养生潮流。如今，“一天一片风车草，睡的香，气色好”的形象广告语在江门已经深入人心。项目：服务细化与深度挖掘同样重要

如今的美容院已不再局限于单一的面部护理、身体护理，开发更多的服务项目是美容院寻求新的竞争点的必经之路。也正因为如此，脚部护理、指甲护理等容易被人忽略的小细节的服务项目开始被请进了美容院。

以“美容院盈利奇招”著称的澳洲风车草美容史上最养店小项目，是该品牌吸引各地美容院竟相加盟的成功模式。该项目首次以专业服务为切入点，重点挖掘客户背后家用、礼品领域的庞大市场，成为美容院营销史上的新策略，这也为澳洲风车草全力进军全国市场做了有力的开篇之笔。

如何帮美容院赚钱（二） 篇15

经济危机来了，中国美容业面临着前所未有的一场严冬，是坐而待毙还是主动出击?难中克困，危中求机，这个寒冬考验着每一个企业的实力和魄力。作为行业领军媒体、中国美容行业第一刊，《财智》肩负着重大的责任与使命——2009，中国美容人需要的是斗志和信心，我们不仅要生存，还要赚钱!

作为2009年《财智》“建国60周年见证中国美业”大型系列活动之一，“如何帮美容院赚钱”主题论坛已经拉开帷幕，关注终端、关注财富、关注2009美业命脉!为行业出谋划策、为美容院贡献赚钱金点子，您将入围“建国60周年见证中国美业”特殊贡献奖，还有意想不到的创富基金、至高无上的荣誉光环等着你!

产

生产企业代表：广州玛芮雅化妆品有限公司(马来西亚高雅国际美容集团中国总部)总经理刘熙献

赚钱关键词：战略

厂家作为美容行业发展的主推手，在品牌、技术、人才、教育、营销理念等方面具有相当的优势。从一定意义上讲，厂家的战略高度决定了与之合作的代理商和美容院发展的深度与广度。没有高瞻远瞩的战略，没有系统到位的支持，代理商和美容院就有可能走进短线成长的死胡同，从而无法赢得未来；同时，厂家的战略也必须同代理商和美容院的利益相结合，如果没有三者一体的战略联盟，好的理念便无法落到实处，彼此的利益都会大打折扣。马来西亚高雅国际美容集团的做法就是通过长远的战略实施来帮助利益联盟发展。

1、战略就是差异化

2007年高雅独特的经营战略被马来西亚工艺大学教授刘华才博士写入《蓝海策略》一书，成为亚洲美容行业惟一一个经典案例。总结高雅的经营战略，差异化无疑是其核心。早在1977年，亚洲美容业还处于萌芽状态，消费者使用的大多是欧美国家进口及本地小企业生产的化妆品。身为医学博士的徐高雅看到，国外进口化妆品并不适合亚洲消费者使用，而亚洲生产的化妆品又往往缺乏严格的生产监控，技术上难以和欧美产品抗衡。为此，徐高雅博士细心研究亚洲女性的皮肤特征，结合自己的专业开始研发第一代产品。由于加工精细，提倡一客一处方，根据具体皮肤问题对症治疗，又以天然草药为核心卖点，所以高雅产品一经推出就风靡马来西亚。在后来的发展中，高雅一直坚持差异化战略，将顾客需求放在第一位，采用完全进口的原料和设备进行生产，其工厂不仅符合国际ISO9001：2000和GMP认证，还第一个获得护肤品“哈拉认证”，并且引进纳米级生产设备，使高雅产品拥有了世界一流的质量和疗效。高雅“木桶理论”认为，产品是决定企业和合作伙伴成长的关键，没有好的产品，美容院的发展就会受到制约。通过31年的积累，高雅拥有了一大批专业过硬的研究人员，每年都会根据市场变化推出具有独特卖点的产品，使品牌获得了强大的生命力。

2、专业是成长的动力

专业线之所以不同于日化线，是因为其拥有判断、治疗、长期呵护顾客皮肤问题的专业技能。但目前很多日化卖场的销售人员比专业线还专业，因此，美容师不能仅仅满足于简单的手法技能和产品销售。没有过硬的专业素养，对诱发顾客皮肤问题的内外原因缺乏清晰的判断，就无法给顾客提供有价值的服务。因此，高雅与马来西亚教育部联合成立了高雅国际美容学院，通过2年的专业教育(至少保证300小时临床经验)，学员不仅能获得国家认可的大学文凭，还能获得国际通用的CIDESCO和Global证书，保证了高雅体系的专业水平。同时，由于具有30多年的美容临床经验，高雅对顾客各种皮肤问题的案例研究非常充分，这些知识直接帮助美容师变成了专家。目前高雅中国市场做得最好的就是那些本身拥有医学背景而且专业技术扎实的店家，这些美容院不仅获得了良好的盈利，更获得了顾客的尊重和信赖。

3、人才是发展的基础

为代理商和美容院培养人才。是高雅一贯的主张。由于具备国际一流的教学经验，拥有来自新加坡、马来西亚、中国台湾等地的专业讲师团队，高雅有能力在中国大陆持续不断地举办店长和美容师培训班。对于培训，高雅有自己严格的要求，凡是加盟高雅的美容院，都必须派店长或美容师参加高雅培训，只有熟练掌握专业技能，通过苛刻的考核，才能成为一名合格的高雅美容治疗师，获得高雅许可的加盟证书，并可在世界12个国家的高雅体系中通用。同时，高雅每年都会组织店家前往马来西亚、新加坡、日本等国参观考察，让合作伙伴了解世界最新的美容资讯，掌握化妆品研发、生产、销售等信息，学习先进的店务管理体系，看到与世界一流的企业存在的差距。这些教育和活动，大大拓宽了高雅加盟店的经营视角，提升了人才的综合素质，增强了代理商、店家的服务及管理能力，使得高雅体系能更好地满足顾客的需求。

4、国际品牌本土化、教育推动营销

基于全球战略，高雅先后进入美国、瑞士、新加坡等国家和中国台湾市场。每个市场的环境有所不同，因此，如何快速适应当地市场，掌握当地消费群体的特征，以独特的营销模式推动美容院发展就成了高雅战略的重中之重。简单来说，高雅采取的是国际品牌本土化和教育推动营销模式。

通常，高雅会与熟悉本地市场的一流人才结盟，充分分析目标消费群体的特征，在不改变战略方向的前提下适度调整战术弹性。高雅的营销政策非常细化，包括终端实施的每个环节，如季度促销目的、如何预热市场、前期物料该做什么准备、通过什么方式呈现等。同时，高雅的美导具备很高的素质，不少都毕业于外语学院、医学院、高雅高级美容学院，个个精通专业，懂得店务管理，库存、终端陈列、顾客分析、促销设定样样拿得起、做得好。她们通过自己的言传身教，教育和引导顾客，让其也懂得识别产品的好坏，成为半个专家，从而自发主动地购买产品。这在高雅的术语中被称为“培训顾客”。2004年，徐高雅博士在浙江湖州的一家高雅加盟店和顾客举行了一场小型的座谈会，客观地告诉顾客美容怎么做、如何树立科学的美容观念、如何选择产品……与会的30位顾客，在没有任何销售引导的过程中全部变成了高雅顾客，4年过去了，仍然有28位顾客忠诚地使用高雅产品，并不断地推荐给自己的朋友。

尽管市场变化风起云涌，但坚守专业和道德、坚持以顾客需求为导向、坚持战略的高度和战术的灵活性相结合，保证了高雅体系成长31年而愈发年轻。说到底，高雅没有太多花架子，只是默默坚持对消费者的关怀、对加盟店和代理商无私的支持和帮助，从而使整个高雅体系融为一体，持续不断地获得盈利空间。

供

代理商代表：北京飞凤科技发展有公司总经理吕新华

赚钱关键词：引领潮流

代理商和美容院永远都是相互依存的关系，既然代理商要把产品转嫁给美容院，那么代理商就要对产品的质量、品牌推广力度等负责。

1、提供生命力强的产品

代理商是美容院的依靠，因此首先要代理好的产品，才能有足够的信心长久地发展

下去，并全心全意地帮助美容院提升产品价值和自身价值。什么才是好产品呢?好产品应该是具有生命力、具有一定的品牌推广力度，并能与时俱进、不断更新的、具有特色的产品。代理商所代理的产品，应该是具有绝对的尖端性、专业性和安全性的，需全面衡量产品的功效、品牌推广力度和营销模式等。产品是根源，只有生命力强的产品才能带给代理商和美容院绝对的安心和信心。

2、引领行业潮流

在选择强势产品的基础上，代理商一定要帮助美容院站在行业的前沿，成为潮流的引领者。如飞凤公司选择圣芳华品牌，就是看中了圣芳华拥有国内精油质量最高、价位较低的优质产品，被业界誉为“香熏王国”，拥有中国最大的香熏博物馆和香熏植物园，文化底蕴深厚。这无疑是引领行业潮流的制胜产品，如果美容院能够始终站在行业潮流的领先位置，那么美容院也将成为一个日益闪光的品牌。

3、前沿式的营销策划理念

在带给美容院优质产品、引领行业潮流的同时，代理商也应传递给美容院独特的企业文化，以及对美容师进行专业培训和文化培训，让每一个美容师都热爱自己的工作，热爱美容院，把美容当做自己的事业，并努力进步。

行业不断地在发展，代理商应审时度势地给予美容院前沿式的营销策划理念。如“拜尔”品牌的营销模式，一切做到“最早”两个字：最早推出走套餐模式，使产品搭配更科学合理最早推出文绣产品走理论概念思路；最早应用国际国内知名人士如端木雨航、吉米的名人效应提高品牌知名度；最早用领袖导师(原国家主席江泽民)提词提高品牌知名鹿最早文饰产品做大型明星终端会最早文饰产品做潜能培训营模式；在每个阶段能快速准确推出新产品、新技术……因此，代理商也需要帮助美容院找到自身的营销策划理念，并在不同的时期不断完善和更新，利用最有效的营销手段为美容院创造最大的利润价值。

销

美容院代表：雅姿、雅萌、雅诗专业美容会所总经理李超

赚钱关键词：魄力

美容行业发展这么多年，经历了几个重要的阶段。从项目来区分，大概可以分为：面部护理阶段、身体保养阶段、养生美容阶段。我的美容会所之所以成功，原因就在于总是能够准确地把握市场导向，比同行提前迎合市场，预知顾客需求。在很多项目处于市场摸索阶段的时候，敢于做“第一个吃螃蟹的人”。

1、人员分工很重要。

刚入行时，我就有一个很重要的经营理念：人员分工一定要明确。美容院就像是一个小企业，搞技术的就是搞技术的，搞管理的就是搞管理的，大家各有所长就应该发挥其所长。初八这个行业，多数老板都是身兼数职，老板、店长、美容师、收银员一肩挑，但是我却认为哪怕是三个人的小美容院，都要分工明确。这样做的原因有三个：一是提高工作效率，事半功倍；二是打造团队意识，加强合作精神；三是可以互相学习，用学习提高自身素质，从而提高整个美容院的水平。从雅姿到雅萌，从雅姿到雅诗，都证明了这一点是帮助美容院挣钱的制胜宝典。

2、时刻保持市场敏感性。

在美容行业进入面部护理阶段的时候，祛斑、美白、除皱产品也开始风靡市场。但我的宗旨是：只崇尚自然护肤，而且只选择高端的自然护肤产品。祛斑、美白、除皱产品所解决的面部问题都是很单一的，重要的还在于内部调理，而内部调理也要从面部护理开始。除了自然护肤之外，我的美容院在陕西地区也是第一个引进精油产品的。这次偶然的机遇源于一场300人规模的终端会。我认为，每一个产品进入市场时都要先得到市场的认可，这是积累管理经验的最好时机；然后才是市场的拓展，也就是经验分享的时候。这些稔熟的思路让我早早地就对养生美容产生了浓厚的兴趣，所以一次又一次成功地复制了“收获财富”的奇迹。

3、选择优秀的产品。