itmcerp沙盘模拟训练（共11篇）
itmcerp沙盘模拟训练 篇1
E组 1111061107
这学期我们开设了沙盘模拟实验课程，一开始我并不了解这门课程是什么，通过短短三周的学习使我充分了解了沙盘模拟课程的重要性，认识到经营一个公司并不是想象中那么简单。一个公司的运营并不是某些人或某几个部门的运作，而是公司内部各个系统相互协调信息沟通的。
在选择选修的课程中，因觉得实验课总是最实用最实际的，不仅自己觉得有必要参与这门课程的学习，同时也得到许多同学的推荐与支持。
虽说在许多地方都对ERP沙盘模拟略有耳闻，但是真正的接触还是第一次，由于课程时间短，我们在课上的内容也是相当的紧凑，在许多内容还没有完全掌握和熟悉的情况下，我们就开始了摸着石头过河的“经营”了。
我在这个“企业”所担任的是信息总监，但由于一些其他的原因，公司在起初运营的过程中，出现了人力资源的短缺，于是我和其他几个同学兼任了许多其他的职务，但是对于信息总监的责任却一直没有弄的透彻，因此在计划销售和广告投放的工作中没有让企业的产品的到很好的销售。
在这次沙盘模拟实验中，我最大的教训是不够细心，在刚开始的操作中有几次失误，在更换生产线的时候没有把产品也更换了，导致后面新产品无法供应，重新跟换产品又费时又费钱，刚开始对操作系统也不熟悉，有些该更新的没有更新，使我们组一开始掉到了最后。
在最初的两年里，由于大家都处于起步的运营状态中，因此我们的保守战略似乎并没有给企业带来什么不利的影响，反而赚取的许多资金，但是从第三年开始，形式对我们企业开始变得不利了起来。各种产品在不同市场上都拥有了自己的市场老大，广告费的误投和空投，过于保守的选单方式，为了减少负债而没有贷款和扩大生产，导致生产力的落后，这些都关乎一个信息总监的职责参与。在整体能力落后的情况下，我们才似乎刚刚明白这个“游戏”的规则。也渐渐明白了如何利用书本后面给我们的表格和图样，虽没有力挽狂澜之类的能力，但是在不屑的努力和周密的计划下，还是让我们的企业在看似不断亏损中完成了五年的经营，没有破产，虽说力量较差，但负债却是最小的。
在这“五年”的经营中，虽说看起来是最失败的一组，有些不思进取，但是我觉得我们收获的或许是最多的，我在课程的学习中学到了以下内容：
1． 首先应当熟悉运营的规则和内容，熟悉书本上给我们的操作工具，和提供的信息
2． 拥有大胆的创业精神，有舍才有得，不能一味的保守，而应该学会在该付出的时候付出，不能满足于现状，目标应该是一个拥有高效率的生产企业
3． 保证每个职员在其岗位上能力的充分发挥，每一个人的职责和决策都是至关重要的，每一步的运行都关乎着企业未来的存亡
4． 要做到人无我有人有我优的状态，落后将会被人赚去所有的市场和金币，也许这个过程会有些吃紧，但是要有克服困难的决心
5． 要有周密的计划和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一个人都应该对企业的情况充分的了解，保持相互之间信息的通畅，避免一些不必要的损失和差错。
itmcerp沙盘模拟训练 篇2
关键词：沙盘模拟,管理类专业,实践教学
目前, 工商管理类专业在校学生人数已经高居全国高职院校学生总人数的榜首。工商管理类专业由于其职业和岗位工作过程边界的模糊性, 以及输入与输出和劳动工具与对象的无形性, 大多数专业知识都是隐形的, 学生接受起来比较抽象, 教学效果也难以体现。而且, 管理工作不同于自然科学, 社会经济政治现象存在大量的不确定性, 管理者工作能否成功很大程度上取决于管理者或者合作者的沟通, 组织, 合作, 决策等方面的能力。沙盘模拟训练起源于瑞典, 是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90年代, 沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪, 沙盘培训逐渐进入了中国, 并为广大的中国企业界精英人士所熟知, 成为国内大中型企业内部培训和高校教学的最先进工具。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中, 体验得失、总结成败, 对企业的运作有一个感性认识。在沙盘模拟训练中, 受训学员被分成多个团队进行对抗, 每个团队由4-6人组成, 代表一个虚拟的企业, 分别担任着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟企业, 连续从事数个会计年度的经营活动 (通常为6-8年, 每年4个季度) 。通过直观的企业沙盘, 模拟企业实际运行状况, 内容涉及企业的整体竞争战略、新产品研发、生产运营、市场开拓、销售投入、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面, 让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程, 感悟正确的经营思路和管理理念。
1 和传统的课堂讲授式课程相比, 沙盘模拟课程具有的特点
1.1 侧重实践和现场参与, 激发学生主动思考和创新精神沙盘
模拟训练课程能提供一个现场实战的气氛, 使学生们在对抗中身临其境, 在成功和失败, 权力和责任, 决策和风险中领悟管理的知识和技巧, 学会团队协作精神, 全面提高管理的素质与能力。在课程中, 学生基本上一直处于一个“发现问题-解决问题-发现新问题”的过程之中, 每个团队必须共同去分析问题, 制定解决方案, 具体实施并评价效果。从怎样才能避免破产到如何掌控市场优势, 从怎样精确控制生产成本到如何提高资金周转速度, 从一人领导到群策群力, 从盲目操作到精细分工, 在对抗的过程中促使学生主动的进行目的性极强的思考, 激发学生的积极性, 提高课程的学习效果, 激发学生的潜能和创造力。相对于理论知识, 沙盘模拟训练课程更多侧重于实际操作能力的培养, 最大限度的近似模拟一个真实企业的生产、财务和营销过程以及多个企业间的战略对抗与合作, 使学生能够直观的了解各种专业知识在日常工作以及战略决策中的实际应用, “在参与中学习知识, 在实训中提升能力”, 这与目前倡导的“行动导向”、“任务驱动”、“工学结合”的教育教学改革理念和人才培养模式是一致的。
1.2 激发学生兴趣, 明确专业价值在管理类课程的授课过程中, 经常会有学生问这样的问题:
“我们学习这门课程有什么用?”总体来说, 管理类课程相对于技术类、专业类课程, 概念性的内容偏多, 传统的授课方式以讲授为主, 学生的课堂体验相对枯燥, 授课效果很不明显。另一方面, 高职高专的学生层次和知识积累决定了, 他们很难对管理类课程有一个整体的掌握和深刻的理解。另外, 管理类课程的授课效果也很难有一个行之有效的检验和考核方式, 主观性较强。
沙盘模拟训练课程与传统课程相比, 最大的特点是抛弃了教材的约束, 课堂的主体由授课教师变成了参与其中的学生团队;教师的角色由知识的传授者、演讲者甚至是表演者转变为市场的组织者, 经营的指导者, 能力的促进者。在组建模拟企业, 进行对抗的过程中, 学生会遇到成本控制、资金周转、市场定位、原料采购、产品研发、应对突发情况、沟通和决策等多方面的问题, 在解决问题的过程中学生自然而然的认识和了解了管理、营销、财务、信息、商务等学科的相关知识点, 对自身专业的价值也有了一个非常直观的体验。
1.3 培养专业素质, 提升学生竞争力管理类专业学生能力和素
质的提升, 主要靠的是实践而不是读死书, 记定义, 闭门造车, 纸上谈兵。沙盘模拟训练课程是以实践作为绝对的主体, 教师讲授和总结只是提纲挈领, 画龙点睛。在课程中, 学生能够自发的领悟有关合作、沟通、竞争、应变等方面的能力, 提升自己的“3Q”:智商IQ, 情商EQ和逆商AQ。经历了破产的刻骨铭心和成功盈利的欢呼雀跃, 学生不仅能认识到战略决策的重要, 更能明白“细节决定成败”的道理。通过对企业经营过程的模拟, 学生对专业的方向和前景有了直观的了解, 从某种意义上来讲, 沙盘模拟训练课程对学生最大的作用不是能力上的而是心理上的。学习了沙盘模拟训练课程的学生大多从心理上更加自信和坚定, 能够更好的应对竞争和挑战。
1.4 拓展知识体系, 提升综合素质在高职院校的专业设置中, 专业划分较细, 专业壁垒禁锢了学生的发展空间和思维方式。
沙盘模拟训练课程是对企业经营管理的全方位展现, 通过学习, 可以使学生在营销、生产、财务、战略管理等方面获益, 养成基于信息管理的思维方式, 全面提高学生者的综合素质, 使学生树立共赢理念、全局观念与团队合作精神, 领悟保持诚信的重要性, 了解自身个性与职业定位, 甚至感悟人生, 实现从感性到理性的飞跃。在沙盘模拟训练课程中, 学生们经历了一个从理论到实践再到理论的螺旋式上升过程, 这符合哲学上肯定-否定-否定之否定的客观规律;把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学生借助沙盘推演自己的企业经营管理思路, 从宏观到微观, 从战略到战术, 从理性到感性, 每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断, 都会使学生恍然大悟, 达到磨练其商业决策敏感度, 提升决策能力及长期规划能力的目的。
2 管理类专业开展沙盘模拟训练课程的几点建议
2.1 开设课程的时机目前高职类院校开设沙盘模拟训练课程通常是在第一或者第六学期。
一种普遍的认识是, 开在第一学期, 学生刚入校就能对本专业有一个直观的了解;开在最后一个学期, 学生能够对之前所学的专业课程学以致用。笔者认为, 从授课效果来看, 最佳开课时间应该是在第二个学期。这是因为, 开在第一学期, 学生的知识储备不够, 部分学生在课程中迟迟不能领悟精髓, 经常性的破产, 进而造成整个课程的竞争氛围不够;开在最后一个学期, 学生即使有所领悟, 但为时已晚, 也许之前的两年时间已经虚度, 空余悔恨和遗憾。选择在第二个学期开设沙盘模拟训练课程, 一方面学生有了一定的知识积累;另一方面学生开始对专业产生一些迷茫和怀疑, 或者对学习产生了懈怠情绪, 在这个时间通过沙盘模拟训练课程对学生起到一个激励和指引作用, 效果是最佳的。
2.2 对指导教师的要求很多学校开设了沙盘模拟训练课程后,
itmcerp沙盘模拟训练 篇3
关键词：ERP沙盘模拟；课程教学
RP沙盘模拟训练是我校商学院按照国家ERP沙盘模拟经营技能大赛的模式进行设计和实施教学的实训训练课程。该课程完全仿真技能大赛的竞赛要求、规则、过程、评价体系等进行设计和安排，旨在完全贴近技能竞赛的模式，让学生在专项技能技术训练中，亲身体验竞赛环境下“优胜劣汰”的市场竞争情境，通过模拟真实企业经营，提高学生企业管理的综合性技能和素质能力。
一、教学内容的选取和安排
本课程以“组建企业进行经营与管理”这个真实的项目为依托，针对和适用于真实企业经营的发展要求和具体工作岗位，教学内容按照实际企业经营的工作任务和工作过程的序化，围绕整体战略、产品研发、生产经营、市场营销、财务管理、团队协作等6个方面设置为企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通协作、年末财务结算、经营方案设定、总结与完善等8个教学任务，并细化出每个典型工作任务下的子任务，分析出其应具备的知识要点和技能要求。
在教学内容的安排上，对课程训练学时进行了优化。由于该训练课程采用物理沙盘和电子沙盘相结合的方式，所以将课程设置为60学时，并将这些学时有侧重地分配到8个典型的工作任务中。在训练中，讲练学时比例为1：3.5，加重学生自主训练学时，教师指导学时弱化集中讲授，侧重于随机指导中针对每个团队和每个个人在模拟训练中遇到的实际问题进行讲解。
二、教学实施过程优化
在教学训练中依照领会规则、组建团队、模拟经营、实战管理四个关键要素设计了整个实施过程，包括分析市场环境、讲解培训、分组分角色、模拟经营、对抗演练、阶段分析、教师点评
8个方面。
具体实施步骤包括：（1）准确进行市场预测，明确企业发展前景、客户认可度、产品需求量和价格的变化趋势；（2）了解企业财务状况和经营现状，按照企业的市场地位和可利用资金制定企业未来一段时间的发展战略；（3）按照实际情况，投放广告，获取市场订单；（4）开始每年的企业运营；（5）登录销售订单，明确企业销售产品的实际情况；（6）记录并审核各项综合费用指标，权衡每项费用支出的合理性，并对不合理指标进行及时调整；（7）通过利润表和资产负债表计算年度净利和所有者权益。（8）按照技能竞赛的评价方法，通过所有者权益和企业综合实力两个指标对每个团队6年经营进行评价。
在课程实施的整个过程中，我们注重体现出其课程特色，包括以虚拟企业为载体，全面实践了课堂所学的各门理论，全过程实践了企业经营管理的8项任务，真正做到项目导向、任务驱动和能力培养；实现了“理实一体化”、“教、学、做一体化”；寓教于做、寓教于错、寓教于乐，引导学生主动学习；以技能大赛为载体，“以赛促教、以赛促学”，推动课程改革，有效促进学生企业经营的综合技能的提升，为学生就业打下良好基础。
三、教学方法的运用
在该课程的实施过程中，按照其特点，采用了多种教学方法，其中包括分组训练法、任务驱动法、情境模拟法、角色扮演法、竞争排名法、以学生为主法、训赛结合，以赛促教法等，在这里对几种重要方法进行详细说明。
（1）任务驱动法：本课程在设置了企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通交流、年度财务结算、经营方案、评价和总结8个项目的基础上，根据流程的具体环节又分解出众多的工作任务。（2）角色扮演法。本课程最大的特点就是一个企业的运营是由一个团队来完成的，每一个成员都必须完成自己对应的岗位职责，每一年的运营都需要团队成员共同完成。角色扮演法既实现了仿真操作，增加了企业经营的真实性和趣味性，又从客观上起到了督促同学们认真完成各自训练任务的作用。每一角色的成员在熟悉和完成自己的任务后，还需要交替扮演不同的角色，这样可以全方位熟悉所要掌握的知识内容。分角色训练有利于学生在工作中进行换位思考，也有利于学生从不同角度得到技能的全面训练。（3）以学生为主法：本课程的训练教学中，始终坚持以学生为主体。在整个训练过程中，学生根据各项任务要求、职业兴趣和专业特色选择自己的经营范围、合作伙伴，明确自己在模拟企业中的角色；自主收集资料、分析市场环境、设计和实施企业经营方案；自主面对竞争激烈的市场环境，寻找解决问题的方法，在困境中求生存，在困境中求发展。（4）训赛结合，以赛促教法：“训”主要指在校内开展的职业能力的培养和培训；“赛”主要指ERP软件企业、教育管理部门组织的技能竞赛。“训赛结合，以赛促学”打破了传统的“为赛而赛”的思想，将教学活动中学生必须掌握的各项知识在通过课堂上开展训练的同时，又组织参加相对应的竞赛，让学生在专项技能技术训练与比赛中，亲身体验“优胜劣汰”的竞争机制，产生学习的心理源动力，使 “以能力为本”的教育特色真正落到实处。
参考文献：
[1] 智瑾.基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[A]. 第十届全国会计信息化年会论文集[C]. 2011
ERP沙盘模拟训练心得 篇4
一、小组经营概况：
在我们第六小组里，我担任的是财务总监一职，在这两周的实训时间里我和我们组的财务助理以及专职工作比轻较闲的研发总监一同负责记录、统计和预算我们组在各个生产运营阶段的所产生的各项财务账目。
在第零年中由老师领着我们共同经营，让我们了解了一下基本流程。之后的第一轮ERP企业经营实战演练开始前，我们组共同商讨了在这一轮的实训里所要做的重大决策和发展方向，我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”。为了将公司的利润最大化，我们在销售方面力求做到精打细算，我们大概统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供了详实的最原始资料。经过初步讨论后，我们决定放弃Saphire产品的研发，并果断放弃了国际市场。而此后的经营发展也表明了我们最初的决定是正确的。同时，我们还根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。因为是第一年所以我们组在下订单方面没有投入过多的资金，以便为下阶段的生产设备投资积累资金。我们这样做的结果是我们组在第一轮的广告投放中只拿到了一个订单，是所有组中最少的，但这是在我们意料之中的，所以我们也没有因此而慌乱。在第一年的生产中我们在第三季度下了两条手工生产线并替换上了半自动生产线，这位我们下一年的订单供应提供了物质生产基础。在第一年结束后我们组因为订单较少所以是亏损的情况，但在这一年我们各个职位都大致了解并掌握了生产运营的步骤和方法，营销总监根据每年每个市场的产品
需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算；采购总监一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。在资金紧张的状况下，能够很好的与销售部、财务部、生产部沟通洽商，尽可能完善采购计划及采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰的报账，致使财务部工作量减少，加快采购部门工作效率；我们财务部不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有1到2个币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证，但是我们的财务管理并不十分灵活，也出现过一些与预期有差池的情况。在第二年开始时，基于我们组较强的生产能力，我们也加大了对广告订单的投放，虽然最后得到的订单不是最多的，但相比之第一年还是很有起色的。在这一年的生产中，我们又把一条手工生产线更换成了柔性生产线，并在前两年中不断加大对Beryl、Crystal产品的研发以及区域、国内、亚洲市场的开发。但由于定单不是很多，所以第二年依旧是亏损的状况。在此期间我们也派出“间谍”到各组探查了一番，发现其余各组都把精力过多的放在了
Crystal和Ruby产品上对Beryl产品的竞争倒不是很激烈，所以这一年我们组把精力主要集中在了Beryl产品上，加大了在区域、国内和亚洲市场上Beryl产品的订单需求。所以这一年我们组获得了较多的Beryl产品的订单。在第三年年末因为有大部分应收款项未到期，所以我们组的财政出现了赤字，因此我们不得不贷取高利贷来填补所要交的税款。此后的两年中因为我们完全占领了Beryl产品在各个市场的销售，所以在第四、五年的经营中我们获得了较丰厚的收益。在第五年结束后我们组以较高的经济效益取得了第一的名次。但我们知道在这一轮中我们组的领先是钻了别的组没有来抢夺Beryl产品市场份额的空子，机遇优势大于实力优势。
第二周的实训课中我们又开始了第二轮的ERP企业经营实战演练。在这一轮中我们组基于上一轮操作中的失误和考虑，在开始之前作出了加大生产线的投入和产品、市场的研发与开拓的决定。但在此后的操作中却证明，我们最初的决策出现了偏差，这直接导致了我们组在这一轮的经营失误和亏损。在这一轮的六年里，我们在头两年就上了两条柔性生产线，并购臵了两个厂区，而在广告投入方面也出现了一些失误之处。最后我们组在第四年才开始盈利，第二轮末名列第三名。经过这一轮的运营操作，我们深刻的了解到最初的决策对于此后的生产经营是多么的重要。
二、心得体会
我们组第二轮在第一年开发新生产线，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。生产线的建造，生产线的数量要适中，但对于生产线类型的选择存在问题，没有有效利用全自动生产线优势，根据市场需求和利润，适时生产。原材料的预定买进，没有达到计划最优而占用了一部分可利用资金，资金固化，导致后期流动资金不足。广告投放的不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度，进行广告投放。订单选择不合理，导致资金无法快速回流，出现资金缺口，流动资金几近断流。市场都进行了开发，但是缺少一个长期的规划导致订单没有选择恰当，开发了市场却没有拿到订单，产品积压，以至于资金流转出现问题。
itmcerp沙盘模拟训练 篇5
【汪韦伯】（Wong Wilber）高级沙盘模拟培训师
SLOAN沙盘系列课程开发者 资深竞争情报咨询顾问
北京大学营销管理总裁班特聘讲师 清华大学财务管理总裁班特聘讲师
上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授 清华—麻省理工
国际工商管理硕士
【人物简介】
汪韦伯先生是多家著名咨询培训机构的高级沙盘培训师，专业领域包括竞争情报及企业经营管理沙盘模拟培训。汪韦伯具有多年的世界500强企业高级管理工作经验，主讲的企业经营管理沙盘课程，具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集、处理和评价能力，能带给学员最真实的经营体验与感悟收获，在清华总裁班课程中获得学员高度好评。【教育背景】
清华大学－麻省理工学院
国际工商管理硕士（Tsinghua-MIT IMBA）【职业履历】
斯隆系列沙盘课程首席开发专家
上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授 清华管理咨询协会管理咨询顾问 UTC OTIS中奥集团销售部经理
【授课风格】 轻松幽默，内容翔实、见解深刻，能真正启发学员思维，并给予先进实用的行动与改进方法，深受各类学员的欢迎和好评。【内训客户】
工信部高级信息分析师认证班、海航集团、三一重工、贵州产投公司、东方集成、宁波市海归创业总裁训练营、山东高速、北京恒信集团、北京前沿地产财务总监研讨班、如来纳税人俱乐部总裁沙龙、苏州信托有限公司、华北制药集团、中国移动南京分公司、浙江五洲新春企业集团、浙江巨人集团、常州昊邦汽车配件有限公司、江苏南自通华集团、廊坊英博电气有限公司、江西运通集团、天津津酒集团、天津银行、福州世欧房地产开发有限公司、西南交大房地产总裁班、重庆大学房地产总裁班等。
一、营销管理沙盘模拟课程介绍
沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。营销管理沙盘课程收益：
通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，深刻领悟企业综合竞争能力的来源。营销沙盘课程学习总体目标：
营销管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化营销管理者的战略意识、市场客户意识，了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析，市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能，以及提升团队思想与沟通意识。有效提高营销管理团队的组织效率，锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。
二、培训时间 2-3天
三、教学形式特点
沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评 直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因，改进营销管理水平提升营销决策能力。
四、课程主要内容
课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业管理实际更好地结合，达到具体实用的境界。
学习如何进行市场的分析、预测，合理制定市场营销计划
学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策 学习如何收集、分析竞争对手信息，做出正确的竞争决策 交流提升市场营销的知识与技能，梳理掌握主要方法
提升营销管理者必备的财务分析、成本与定价、市场营销数据分析能力 验证以往形成的团队管理与沟通的思想和方法，梳理思路、暴露误区。
系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
五、营销管理沙盘课程大纲
一、营销管理 市场分析与预测
市场需求与行业产能的平衡 市场定位与企业资源配称 产品生命周期与研发战略 成本分析与定价管理 产品盈利性分析
市场营销目标与计划 市场营销费用规划
客户盈利性分析与客户管理 客户信用管理 竞争对手识别 竞争情报体系建设 市场竞争与合作战略 营销数据分析与大数据 移动互联网时代的微博营销 营销绩效考评
营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通 营销与企业战略的关系
二、营销管理必备技能 战略管理与行业分析
营销财务分析与财务报表编制与解读 产品、客户管理与数据采集、分析 团队与绩效管理 营销与科学决策方法 微博营销精要
三、团队管理与跨部门协调
围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 练习使用团队建设的方法构筑团队信任
通过模拟经营决策，体验高效管理团队所应该具备的素质和条件 学习正确评估、采纳非共识性建议
ERP模拟沙盘 篇6
2、营销总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。
（1）开拓市场
作为一家民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在 本地市场上已站稳脚跟。在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
（2）销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售主管 应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相
匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户
关系管理。
营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手
ERP沙盘模拟实验课程思考 篇7
ERP沙盘模拟实验课程是一种体验式的互动学模式, 它融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是在参与中学习, 形成一种独特的体验式教学模式。它是通过直观的企业经营沙盘, 把企业所处的内外部环境抽象为一系列规则, 由受训者组成若干相互竞争的模拟企业来模拟企业运行状况, 让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程, 认识到企业资源计划的精髓, 理解它作为现代先进企业管理理念的意义所在, 进而提高实践能力。
它是一种很强的互动学习形式;在ERP沙盘实验课程中, 学生要扮演首席执行官 (CEO) 、营销总监 (CMO) 、生产总监 (COO) 和财务总监 (CFO) 等职务。在六年的经营中, 学生们要交换扮演不同的角色, 共同探讨问题, 发现机遇, 制定策略, 组织实施, 体会不同角色在企业经营中的地位和作用。学生们模拟经营一段年限后, 指导教师要进行专家诊断, 对学生们普遍存在的问题进行指导并对经营状况进行点评, 这充分体现了“学生学为主, 教师教辅”的教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战, 短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 学生们必须共同去发现机遇, 分析问题, 制定决策, 组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性, 极大地提高了学习效力, 激发学习的潜能。
它提供现场实战氛围。ERP沙盘模拟实验课程使学生们身临其境, 体会到企业竞争中的残酷与精彩, 感悟正确的经营思想与管理理念。在训练中, 学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题, 他们必须一起去寻找市场机会, 制定策略、实施全面管理, 以保证公司成功及不断的成长。在各种决策的成功和失败的体验中, 掌握管理知识和技巧, 体验信息透明环境下团队协同、流程一体化管理、信息共享的ERP核心理念。
二 我校开展ERP实验课程的现状
我校于2008年在多方共同努力下, 购买用友ERP手工沙盘和电子沙盘, 在四年多的摸索中, 积累了相当的理论与实践教学经验。2012年, 在原手工沙盘实验室的基础上, 又新建了两个ERP实验室, 占地面积是原来的三倍。ERP沙盘实验展现了前所未有的魅力, 但随着教学工作的深入, 一些具体操作问题也暴露出来, 主要表现在以下几个方面:
第一, 教师职责不易界定
ERP沙盘实训的周期一般为两到四天, 这么短的时间内, 要做好操作规则的讲解, 学生的组织工作, 实训过程中的指导, 案例点评与诊断等, 确实有一定的工作强度。因此, 出现了主讲与助教职责难以界定的问题。
第二, 教学组织困难
ERP就其本身而言, 涉及到企业管理的方方面面, 但对不同专业的学生来说, 学习ERP沙盘时应该有所侧重。对于会计财务管理专业的学生, 他们对如何做账, 计算盈亏, 分析报表数据等比较熟悉, 但对市场营销的策略, 产品选型和企业战略决策的制定比较陌生, 所以在教师下达任务和讲解时, 要充分考虑学生的专业背景, 对不同专业的学生进行有针对性的实验设计;另外, 由于ERP沙盘实训通常集中在两到四天内完成, 要在这几天的实训时间内集中各专业的学生做好实验, 需要各教研室, 相关学院的统筹安排和配合, 这可能需要从教学计划的制定, 到教学内容和学时的安排, 再到教学形式等一系列创新, 所以, ERP沙盘的教学组织是需要各个教学环节统一规划, 相互配合的系统工程。
第三, 教师未能完全接受ERP沙盘实验课程, 沙盘实验室使用率不高
一方面ERP沙盘实验课程是一门综合、跨学科、跨专业的实验课程, 对教师的要求高, 如果单纯的掌握某一门专业知识, 是很难胜任该课程的教学的, 这对任课教师来说, 是一个挑战。另一方面, 受传统教学方式的影响, 部分教师习惯于理论教学, 对这种全新的教学方式兴趣不高;再者, 要深入的理解该门课程, 还要投入大量的时间和精力, 而目前教师的教学和科研任务比较大, 因此会阻碍教师主动承担该门实验课程。如果教师的积极性和主动性不能被调动起来, ERP沙盘实验的开展就无法顺利开展起来, 这也是沙盘实验室未能充分利用的主要原因。
第四, 缺乏评定教学效果的有效机制
不管是用友ERP沙盘还是金碟沙盘, 都是通过小组最终权益和得分来衡量整个实验效果的优劣, 对小组各成员的表现没有有效的评价机制, 这种评价方式显然是不全面、不科学的。
三 进一步开展ERP沙盘实验课程的建议
1 组织机构建设
教师在整个ERP沙盘实验教学中, 起主导作用, 要想顺利的开展这项实验, 就必须建立一支高技术水平, 专业性强的教学实验队伍。为此, 有必需考虑成立ERP教研室。ERP教研室向院实验中心负责, 成员可以从各相关院系抽调部分教师或者招聘专职教师担任。主要职责是负责整个学院ERP的理论与实验的教学及组织工作。在工作量上, 给予一定的奖励与激励政策;在编制上, 给予灵活定编的权限。
2 统筹规划, 合理的构建ERP沙盘模拟实验教学计划
ERP沙盘实验的开展需要学生首先了解ERP的基本理论, 会计与财务管理的基本知识与技能, 市场营销和生产运作基本理论, 因此, 要在开设ERP沙盘实验课程前, 做好学生相关知识的储备的工作。为此, 笔者建议在经济管理类相关专业前3学期开设完全相同的公共基础课和专业基础课, 从第3学期开始有规划有步骤的开设ERP沙盘实验课程。
ERP沙盘的教学可以分为三部分。各部分可根据专业和学生的基础情况灵活安排学时。
第一部分ERP沙盘认识实训, 这个阶段实验的目的是让学生在教师的带领下经营企业, 加深对ERP概念的认知, 对ERP沙盘这种教学方式有深入的了解;第二部分ERP理论的理解实验, 这个阶段着重于理解ERP的基本原理, 结合第一阶段模拟经营沙盘的实践, 把理论知识与实践结合起来, 体会ERP的管理方式的计划性和系统性;第三部分ERP实验, 这个阶段是对前两个阶段学习的升华与延伸。以一套完整的企业实际数据, 从基础信息录入到主要业务开展做到环节走通、业务熟练:包括供应链、生产链和财务链模块, 使知识转变为技能。通过这三个阶段的实验, 选派优秀的学生参加ERP认证。
目前, 在全国高校经济管理类实验教学中, ERP沙盘还没有普及, 因为这是一门新的实验课程。如何合理地安排ERP沙盘模拟实验课程呢?大家都在摸索中去寻找最合理、最优的教学计划, 好的教学计划能够让学生充分地利用沙盘模拟来达到最佳的教学目的。因此, 制订最合理、最优的ERP沙盘模拟实验课程计划正是目前我们重点需要思考的一个问题。
3 在校内组建ERP沙盘学生社团, 并且通过定期的竞赛推动ERP沙盘实验的开展
通过组建学生社团, 定期组织社团活动, 扩大ERP竞赛活动在全校的影响力。一方面, 竞赛这种形式既紧张又活泼, 它能激发学生的学习兴趣, 调动学生们主动学习欲望;同时, 也符合ERP沙盘课程实验的设计思路, 使受训者感受到市场竞争环境, 在动手操作的过程中, 让知识转换技能, 进而转换为能力。
教师在竞赛活动中, 主要承担培训的任务。一方面, 通过组织学生培训, 摸索ERP沙盘的教学的规律, 积累了教学经验;另一方面, 也减轻了学生们的压力, 让他们在比较宽松的环境中自我学习, 发现自己的问题, 带着问题进入到以后的专业学习中, 使以后的学习目的性更加明确。
4 建立科学的考核体系
由于ERP沙盘实验课程的对抗性, 随着对手不同, 每次结果也不同, 该课程成绩具有不确定性。对学生最终评价时, 不仅要考虑本次实验的成绩, 还要考虑历史成绩, 避免学生由于偶然决策失误, 而造成以偏概全的现象。另外, 为了区别学生个体的表现, 建议增加对学生个体的考核机制。
5 建立ERP沙盘模拟课程的社会实习基地
建立ERP实验课程的社会实践基地有利于让学生尽快适应企业的实际管理模式, 把理论知识转换为实践能力。同时, 校外实习基地是沟通学校与企业的有效桥梁, 一方面学校可以通过校外合作企业了解到企业在日常管理中遇到的现实问题;另一方面, 也起到了推广ERP实践的作用。
四 结束语
ERP沙盘模拟实验课程的开展是探索和研究高校经济管理类实验规律和方法的一个突破口, 在不断的创新与改革中, 将其规范化和系统化, 是提高其教学质量的关键。我们要充分认识ERP沙盘实验课程在经济管理类实验课程中的地位, 认识其规律, 着眼于建立其科学的教学体系和管理组织结构, 将ERP沙盘实验推向更高的层次。
摘要：ERP沙盘模拟实验课程是一种全新的经管类实验教学模式, 本文拟从ERP沙盘模拟实验的特点出生, 分析我校开展该门课程的现状, 并针对目前出现的问题, 提出解决思路。
关键词：ERP沙盘,模拟,实验,教学
参考文献
[1]王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.
[2]沈炜, 王宁宁., ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007, (1) : (10) .
沙盘模拟对抗演习 篇8
1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则认识不够，一开始认为只要现金有钱就行，使得资金没有得到充分的流动，也发生过遗漏电子沙盘操作要去重置的事；
2、凡事预则立，不预则废：经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，对第一年经营的规划不足，导致后续的发展也受到影响。
3、公司经营过于保守：一开始购买厂房生产线时不敢放开手脚，购买的手工生产由于生产能力低影响生产进度在第二年不得不卖掉，出售手工线损失一部分钱，另外在第二年购进的全自动和柔性线也要耗费安装时间，除了柔性线，其他生产线的转产费要耗费不少，同时转产周期也影响公司生产进度。
5、开发的市场利用不完全：后期国际市场利用得不错，可早期开发的本地市场和区域市场的利用率不高。
大家好，在这里我分享一下在沙盘模拟经营中有关财务方面的心得体会。我们组是小规模公司，投资研发P1、P2、P3、P4产品，并且开拓本地、区域和国际市场，在这六年的经营规划中，财务的资金流动是一个比较棘手的问题。
第一年里购置了三条线，一条手工，一条半自动还有一条全自动，开拓本地、区域、国际市场，投资ISO9000、ISO14000资格认证，当时长贷30，短贷20，资金充足，闲置的部分也较多。
第二年广告投入11M，因为生产力不够强，在第二季度时出售了手工线，购买了一条柔性和一条全自动，出售生产线造成一部分的损失，同时后期购买生产线安装也要耗去生产的时间。
第三年第一季度因为偿还短贷导致没有钱投入广告，在订货会之前贴现了10M的应收款，这里也造成贴现损失，因为资金短缺的问题没能参加竞拍会。
第四年收到应收账款，但是要偿还长贷本金，同样在订货会前缺少资金只抢到一张单，因为不够订单出现产能过剩，第三四年两年里都有出售产品的组间交易。
在第五年时改变了借款策略，将长期借款的借款时限延迟，辅之以短贷，解决了流动资金短缺的问题，公司有充足的资金参加订货会和竞拍会，达到产销平衡，同时国际市场的开发和P4产品的研发完成，在国际市场的前景良好。
第六年偿还了50M的长贷，因为收到应收账款，公司开始盈利，在第六年中有充足的流动资金不需短期借款，到第六年结束时只剩余50M的长贷债款。
虽然经营中不足之处较多，但也有可取之处。
1、产品多样化：产品开发较多，能随时提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，适应市场的变化，提高市场占有率。
2、团结一体，精诚合作：我们组是男女合组，开会时讨论热烈，各抒己见，公司困难时也没有人想过放弃，大家一起熬过来的，所以后期在情况好转时大家都特别的高兴。
沙盘模拟课程 篇9
盘
经
营
模
拟
一、总则：
关于企业管理者实战模拟经营是指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。管理是指人们为达到预期的目标，对管理对象进行有意识的计划、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理就是要组织和运用好人力、财力、物力、信息等资源，充分发挥资源效益，以实现企业目标。有鉴于此，本游戏侧重的是企业管理。经营方面就只是根据市场情况，参照自己生产能力制定销售计划；更多的是企业的人、财、物、信息方面的组织运用。
二、目的
本模拟虽只是一个简单的场景模拟，但既能让受训者全面学习、掌握经济管理知识，又可以充分调动受训者学习的主动性；同时，令受训者身临其境、真正感受一个企业经营管理者直面市场的精彩与挑战，承担经营风险与责任，并由此综合提高受训者经营管理素质与能力。
三、规则相关说明
（1）我们只是模拟一个完整的企业生产流程，许多人为因素和非正常因素均不予考虑；
（2）即便分不同会议室进行生产，生产过程中市场、企业信息不做严格控制：即允许企业之间互通信息；
（3）在实战模拟开始前，公司所有人员充分展示自己，通过竞选确定企业领导人选，同时每位员工应注意记住其它同事的特点；
（4）每组11人：行政部4人，生产部2人，研发部2人，市场部2人，人员可以调动，部门不允许裁减；
（5）每个周期是一个完整的过程，人员变动成本、原料等均不带入下一周期，最终合计的利润值作为团队的整体业绩；
（6）市场每周期需求总量在模拟开始前已经确定，假定在生产过程中需求量不变；
（7）每个公司流动资金均为800元，允许到市场上借贷，贷款利率为11%；
（8）每份市场报告上只有一种规格的产品图纸 ；每个公司一次只能购买一种市场报告；
（9）D类产品售价按市场报告上的定价，生产出来的D类产品，市场总需求为报告上的前景预估；D类又分为A.B.C三个档次，每个档次的市场报告为2份，允许一家企业独揽其中一种档次产品的市场报告，价格为其合计金额的85%；
（10）研发部研发的产品应先到市场根据定单(或市场报告)进行确认；定单上的产品不允许与市场报告上的相同；（11）强调定单上的违约条款：完成不了交纳违约金；（12）市场部人员应按定单及时交货；市场报告上的产品应注意市场动向；
（13）对成品不做苛刻要求，市场（教练）接收参照样品（样品不允许销售）；
（14）每个公司要如实记录本公司当期的实际情况；
（15）每组的产品集中存放，培训结束后，可围绕产品组织一个活动，将学员关系进一步加强；（互赠礼品、教练赠语等）；
（16）游戏结束后，每个队员必须就自己参加游戏的心得与感受做出总结，并结合自己的工作或生活实际写出书面报告，作为培训的考核成绩参考。
四、场地及其他要求
场地：一间大会议室或若干间相邻的小会议室
原料及原料价：纸板20元/张、彩纸10元/张、彩（水）笔10元/支、胶水10元/瓶、剪刀30元/把、尺子20元/把、装饰花10元8个
代金券：10、20、50、100若干 产品定价：
A150元：一幅1种颜色的图画，2朵装饰花，1种品名的包装 B200元：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1种品名（中英文）C260元：一幅3种颜色的图画，1种品名（中英文），4朵装饰花，D详见报告
订单： 注明产品规格、数量、单价、违约责任等内容； 样稿：品名：烟盒外包装
数量：5个
单价：200元/个
订单总金额：1000元
交货时间：本周期结束前
要求：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1品名（中英文）
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
场地成本：1000元/周期（不变）； 人员成本：2000元/周期（不变）；
市场报告：1400元/份（A类）2000元/份（B类）2800元/份（C类）；
样稿： 市场报告
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出以下这种A类烟盒外包装，这些烟盒外包装市场需求很大，并且目前尚无厂家研制生产，顾客可接受的售价 200元，市场容量为：80个。（图纸）、B 320元、40个；C 500元、30个。人员调动：160元/人、次
五、流程 简单流程：
（1）参训人员随机分组；
（2）1个小时讨论后，成立公司（第一轮）。包括：起公司名称、定公司口号（司呼）、司歌、选经理，定岗定员，职责划分，流程设置等；
（3）20分钟运作时间；
（4）1小时的讨论、点评（教练即总裁只针对他们总结出来的问题进行点评分析，不能提示尚未表现出来的问题）及下一轮的准备；（5）循环六轮（两天）；（6）综合讲评
市场模拟
在一个市场容量一定的特定区域，有n个同样刚刚诞生的生产烟盒外包装的企业，在企业起步初期，他们因自身生产能力的限制，基本上取得定单都挺容易，但随着时间的推移，获取定单越来越难，对各公司的要求也越来越高。如何在竞争中保持自己的优势？如何充分发挥自身的特长？
如何改进自己的工作？如何取得这场不见硝烟的战争的最后胜利？好，下面正式开始我们的模拟。
详细流程
第一天：
上午08：00 集合；
08：00---09：30 场景模拟，规则说明； 中间休息10分钟
09：40---10：40 第一轮讨论； 10：40---11：00 第一轮运作；
11：00---12：00 第一轮讨论、点评、第二轮准备； 12：00---13：00 午餐
下午13：30 集合
13：30---14：50 第二轮运作循环； 休息10分钟
15：00---16：20 第三轮运作循环； 休息20分钟
16：40---18：00 第四轮运作循环； 18：30 晚餐
20：00---23：00 篝火晚会或晚会（分个人才艺展示、公司之间竞争、大集体项目）
第二天 上午 08：00集合
08：00---09：20 第五轮运作循环； 中间休息10分钟
09：30---10：50 第六轮运作循环；
11：00---12：00 各公司经营状况的综合展示 12：00 午餐；
下午 13：30集合
13：30---14：40 各公司就各自的经营情况进行讨论 14：40---15：00 休息
15：00---17：30 讲师根据各公司实际表现，将突出的三个问题集中综合讲解
17：30---18：00 互换礼物（礼物为各公司的优质产品）
六、各种表格
公司生产情况表
公司（队）：
负责人： 轮次：
一、人员分配情况
行政部 生产部 研发部 销售部
二、原料购进情况
品名 数量 单价 小计 品名 数量 单价 小计 剪刀 彩纸
纸板 彩、水笔 胶水 装饰花
尺子
合计
三、工作情况.A销售量 B销售量 C销售量 D销售量
A单价 B单价 C单价 D单计
A小计 B小计 C小计 D小计
收入合计
不变成本 原料成本 随机成本 成本合计
本期利润
利润累计
四、总结
教练员记录、评估表
公司名称：
轮次： 第分钟 当时情况
队员点睛语
第分钟 当时情况
教练员
队员点睛语
第分钟 当时情况
队员点睛语
第分钟 当时情况
队员点睛语
教练员评价： 综合展示表
轮次 公
司
一 公 司
二 公
司
三
类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 第一轮 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计 成本 成本 成本
利润 利润 利润
第二轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计
成本 成本 成本
利润 利润 利润
第三轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计
成本 成本 成本
利润 利润 利润
第四轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计
成本 成本 成本
利润 利润 利润
利润合计 利润合计 利润合计
参训客户资料卡 客户名称 规模
经营范围
负责人 联系人
通信地址 邮编
网
址
电
话 Email 参训时间 参训人数
培训课程
训练项目
付款方式 现金□ 支票□
电汇□备
注
参训客户个人资料卡
其它------
姓 名 培训别称 职 称
办公电话 住宅电话 籍
贯
移动电话 E-mail 身份证号 爱
好
公司名称 公司地址
高中名称及就读期限
本、专科校名，毕业时间、学位或兵役、军种、退役时军阶
短期事业目标
短期个人目标
喜欢与什么人交往
自认最得意的成就
擅长的运动 喜欢读的书
喜欢度假方式 目前健康状况
婚姻状况 配偶姓名 配偶生日
配偶教育程度 结婚纪念日 配偶爱好
子女姓名 生日 子女爱好
七、讲评要点
企业的运做、人员的配置、资源的优化、生产流程的简化与规范、管理的有效性等方面。如：（1）管理学基本原理；
（2）企业组织设计：各部门职能的划分与部门之间的协调、衔接；（3）企业资源管理：人、财、物；
（4）人力资源管理：员工激励、绩效评估；
（5）企业流程管理：确定最有效率、最合理的生产流程，各工序的顺序及相互之间的配合；（6）企业内部的质量管理；
（7）市场营销学：本模拟主要是市场定位以及正确的营销理念；（8）企业领导学；
（9）团队管理；（10）企业变革管理。
八、培训后服务
规定一周后，教练进行回访，将每位参训人员结合自己工作或生活实际写的书面报告收回，外地人员将报告寄回我公司。（需要准备：收集参训人员的资料：地址、固定电话、移动电话、电子邮件等，尤其是散客，表见后；写明我公司地址的信封；）
九、宣传单
本游戏的基本做法： 部门设置：1.市场部；2.研发部；3.生产部；4.行政部；
由市场部人员到市场（专门管订单的人）获得订单（此游戏只是模拟，不必刻意难为）；拿到订单后，由研发部完成设计交生产部定计划；生产部下原料要求，由行政部完成原料购进；生产部完成工作后交市场部人员推向市场（同前），市场部人员拿到货款后交行政部核算本月财务情况。
品名：烟盒外包装
数量：3个 单价：15元/个 订单总金额：45元 交货时间：本周期结束前
要求： 2种颜色，一幅手绘7图画，3朵装饰花，1种品名（中英文），图片为心形；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：2个 单价：10元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前
要求： 一种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名，方形； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：高级烟盒外包装
数量：1个 单价：20元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前
要求： 3种颜色，一幅动物或卡通图片，1种品名（中英文），4朵装饰花，方形；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：高级烟盒外包装
数量：3个 单价：20元/个 订单总金额：60元 交货时间：本周期结束前
要求：3种颜色，一幅图画，4朵装饰花，1种品名（中英文），图片形状为椭圆、心形；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：一般烟盒外包装 数量：2个 单价：10元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前
要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：一般烟盒外包装
数量：5个 单价：10元/个 订单总金额：50元 交货时间：本周期结束前
要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：2个 单价：15元/个 订单总金额：30元 交货时间：本周期结束前
要求： 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，方形卡片边缘有波纹状花边；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：1个 单价：15元/个 订单总金额：15元 交货时间：本周期结束前
要求： 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，图片边缘镶边；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：8个 单价：10元/个 订单总金额：80元 交货时间：本周期结束前
要求： 1种颜色，一幅图画，1朵装饰花，1种品名；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：6个 单价：15元/个 订单总金额：90元 交货时间：本周期结束前
要求：卡 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，方形卡片边缘有波纹状花边；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：高级烟盒外包装
数量：5个
单价：20元/个 订单总金额：100元 交货时间：本周期结束前
要求： 3种颜色，一幅图画，4朵装饰花，1句中英文品名； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：3个
单价：10元/个 订单总金额：30元 交货时间：本周期结束前 要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1句中英文品名； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20% 市场报告一
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这种A类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为15元。图纸 ：尺寸：9cm*6cm *3cm(长宽高)封面：图案 雪花
标志颜色（红、绿）字：Merry Christmas(手写
大)May your home be filled with Christmas warmth(小)May your heart be filled with Christmas love.内部：MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR
备注：吸烟有害健康
市场报告二
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这
种B类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为23元。图纸：
市场报告三
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这
ERP沙盘模拟实验教学探讨 篇10
一、教学安排
(一) ERP沙盘的组成。
1.战略中心。CEO是企业的掌门人, 而这里就是掌门人的指挥所, 企业所有的重要决策都是从这里发出的, 因此, 这里很大程度上决定着企业的战略成败。2.营销与规划中心。企业销售部门站在企业的最前沿。在这里, 作为营销主管, 其任务就是为企业获得尽可能多的利润。将企业生产的各种产品销售到市场上是他的主要责任。因此, 开拓各种市场、研发产品、产品的ISO认证工作将等待着营销主管完成。3.财务中心。该中心相当于真实企业的财务、会计的结合体。这里主要由财务主管和财务助理担负有关财务、会计的所有各项任务。因此, 既要做好会计核算, 又要做好财务管理。即管好资金流动、做好各项财务报表与分析, 进行资金预算与筹集等。4.生产中心。该中心是生产型企业的源头, 所有产品都在这里生产出来。生产主管对企业的一切生产活动进行管理。在这个模拟生产系统中, 生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。生产部门的任务是合理地估计产能, 为营销主管确定广告费开支和竞争销售订单提供信息支持, 而后合理安排产品研发、生产线更新, 并根据销售订单合理安排生产。5.物流中心。该中心包括了两大部分:物资的采购管理与物资的库存管理。采购主管的职责是从生产部门的请购单中, 向供应商采购相应物料, 及时、准确地按生产部门要求供料给生产部门, 同时保持零库存状态。在ERP沙盘上, 这是相对最为简单的一个中心。但其实在真实企业里, 这两个部门非常的复杂, 它们对企业的生产起着重要作用。
(二) 角色的分配。
1.CEO (首席执行官) 。负责协调各部门主管之间的问题, 如果大家意见不一致, 由CEO拍板决定。每年年末根据企业的经营情况向本组成员做经营报告并提出下一年的经营目标。2.营销主管。负责参加每年年初的产品订货会并决定广告费的开支和竞争销售订单, 可有选择地开拓除本地市场以外的区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场, 申请ISO 9000和ISO 14000质量体系认证。3.财务主管、财务助理。负责企业现金流量的预算, 负责银行贷款种类的确定 (长期或短期) 和贷款的办理, 每年年末负责做出企业经营期的资产负债表和损益表呈交给CEO审查, 并对外公布。4.生产主管。负责产品的整个生产过程的管理及生产线的选择和购置。根据企业生产线的具体情况, 测算本期的生产能力, 为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。5.采购主管。负责生产所必需的各种原材料的采购和入库, 并根据生产计划和原材料订单期限的不同做出相应的预测采购计划。6.商业情报收集 (即情报员、市场协调员) 。在21世纪, 获取最新、准确的信息是企业持续发展的保障。因此, 我们应该学会如何获得竞争对手的信息、如何将信息加工整理、如何将信息反馈给总部, 从而为企业战略发展提供参考依据。情报员同时也负责与其他竞争企业形成战略合作, 寻求共赢。
二、教学中一些有用的资料
在教学过程中, 笔者总结了一些有用的资料, 列示如下:
(一) 应收账款收现单。这是为了避免把应收
款摆放在盘面上被挪用或提前收现等情况而设计的。营销主管来交货时, 除要求其拿上订单、产品之外, 还要拿上本组的财务报表, 指导教师从任务清单处查看其是在第几季度交货的, 然后开出如下的一张应收账款收现单, 由营销主管带回放于空桶内, 并摆放在盘面相应的位置处, 按期更新。等到该收现的时候, 由营销主管拿着这张单子和财务报表, 指导教师核实后方将现金如数付出。这样操作, 使比赛更加规范, 对各组能起到很好的监控作用。应收账款收现单内容为:第 () 年第 () 季度 () 账期应收账款, 共 () M, 于第 () 年第 () 季度收现。
(二) 融资登记表。
这是为了登记各组贷款情况而设计的。通过融资登记表, 可以清楚地看到某组上年末的所有者权益, 对其当年的融资额度一目了然。并且要求各组在贷款到期时, 或者还款, 或者续贷, 这些都需要在融资登记表上体现。实践证明, 该表在教学组织过程中, 发挥了很大的作用, 可以有效地监控各组的融资情况。
(三) 广告费监控表。
这是为了避免出现广告费超支的情况而设计的。在每一年的财务报表录入完毕之后, 指导教师抄录下各组的现金余额和应收账款数额, 然后提醒各组的营销主管在填写下一年的竞单表时, 广告费总额不得超过现金和应收款贴现后的总额 (应收款可随时贴现) 。若某组确实因为广告费开支过高导致现金流不足而需应收款贴现, 需到指导教师处办理贴现手续后方可填写竞单表。在各组竞单表收齐后, 为谨慎起见, 指导教师需再次核对, 一旦发现某组有广告费超支的情况, 要令其修改, 然后再统一录入。开完当年的订货会议, 争抢完订单之后, 指导教师应立即到各组将广告费如数收走, 以免出现延迟支付或挪用广告费等情况。
(四) 盘面清理对照表。
每年经营结束, 各组的财务报表录入完毕之后, 各组的盘面上均有一些费用需要清理, 以便为下一年的经营做好准备。指导教师在录入完某组的财务报表后, 抄录下一些相关数据, 填列在“盘面清理对照表”中, 以便在清理盘面时进行对照和监控。该表在教学组织过程中对学员的心理暗示作用更大于其监控作用, 它促使同学们自觉遵守比赛规则。
(五) 生产线投资登记表。
该表对各组每年购置生产线的情况进行登记, 并且在每年末统计各组的生产线、在制品及库存的情况, 以便在下一年初对各组的接单量进行监控。这可以有效地防止在选单过程中有超出产能接单的情况。如果在选单过程中由于时间紧, 一位指导教师忙不过来, 那么可以在选单结束之后, 再启动“订单查询”, 对照各组的订单, 检查是否有超产能接单的情况。一旦发现, 将依据事先制定的规则进行处罚。由于在比赛之前, 指导教师已经向同学们讲解过如何计算产能, 所以各组的营销主管在选单前都会与生产主管充分沟通, 在选单过程中一般都会注意控制在最大限额内。如果本组实在无法完成, 通常会与其他组合作, 而不是选择违约。同学们的自我监督和指导教师的监督相结合, 使比赛中有意或无意违规的概率大大降低, 保证了实验课的教学效果。
6.综合评估表。在6年的运营结束之后, 指导教师需要统计各组的盘面, 并将统计结果输入电脑, 以得出各组的总评成绩。这张“综合评估表”对统计盘面帮助很大, 能节约时间, 使比赛进行得非常顺畅。由于大、小厂房和各市场地位是系统自动生成的, 无需指导教师统计, 所以表中以阴影部分标示。
三、对ERP沙盘模拟实验教学的思考
(一) 关于融资问题。
规则要求长贷、短贷的总额度均不得超过上年所有者权益的2倍, 并且长贷需每年年末付息、到期还本, 而短贷则每年年末还本付息。但几乎每场比赛都无法严格执行融资规则, 尤其是第一轮比赛。经常遇到长贷或短贷到期, 却无法归还本金的情况, 为保证实验顺利进行, 只能采取要求该组只还利息, 继续续贷的办法。若不放宽规则, 有的组会因资金周转不畅而陷入恶性循环, 很快导致破产。站在培养学生实践经验的角度, 若早早令其出局, 也有悖开设这门实验课的初衷。
(二) 关于上课的时间。
目前我院将ERP沙盘模拟实验课作为一门独立的课程开设, 每周三学时, 按每学期18周计算, 总共54学时。通常, 实验课的准备工作 (包括课程介绍、分组、讲解运营规则等) 需要6学时, 剩余的48学时要组织同学们完成两轮的比赛, 即每位同学都有两次体验的机会。由于每轮比赛都要连续经营6年, 所以为了保证教学的连贯性, 最好集中2-3天的时间连续进行。但是目前学院并未为这门实验课专门留出这样的时间, 所以师生只好利用周末的时间上课。从长期来看, 还是应在正常工作日安排相应的教学时间。
(三) 关于指导教师的工作量考核。
目前我院的ERP沙盘模拟实验课每场比赛只有一位指导教师, 工作量很大。在比赛中, 教师担任的角色很多, 包括银行、客户、原材料供应商、教学组织者、数据录入者等, 若要取得好的教学效果, 还要进行严密的监控。并且在比赛过程中, 很多情况无法预测, 都需要教师灵活处理, 以保证教学能够顺畅地进行下去。因此, 学院应根据实际情况对于实验课教师的工作量进行合理的量化, 以提高教师工作的积极性。
(四) 关于成绩的考核方法。
目前我院该课程每位同学的总成绩由四部分组成:个人出勤情况占20%;第一轮比赛成绩占30%;第二轮比赛成绩占25%;个人实验报告占25%。如此一来, 在大家都参加的情况下, 小组成员的成绩差异只体现在实验报告上。这样的考核方式不易体现每位成员积极性和主动性的差异, 在以后的教学中应继续完善考核标准。S
摘要：“ERP沙盘教学课程”引进后, 我院进行了近三年的具体实践, 引起了同学们极大的兴趣, 取得了很好的教学效果。本文介绍了ERP沙盘模拟课程的教学安排及在教学组织过程中使用的一些资料, 并对教学过程中遇到的一些问题进行了探讨。
关键词：ERP沙盘,模拟,教学
参考文献
[1].沈炜, 王宁宁.ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007, (1) .
[2].陈国霖.开展ERP沙盘教学培养应用型人才[J].长春理工大学学报 (高教版) , 2007, (3) .
[3].许冬敏, 何海.引入ERP沙盘模拟, 推动实践教学进程[J].实验科学与技术, 2007, (5) .
沙盘模拟心得 篇11
术
论
文
企业沙盘模拟心得系
别： 工商管理系 专业名称： 工商管理专业 学生姓
名： Xx 学
号： 02130501 指导教师姓名、职称： Xx
完成日期 2015 年 11 月 25
日
企业沙盘模拟心得
我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历短短一天的实际操作，我就感觉脑细胞死了无数，而且精神也高度的紧张了一天。到晚上回宿舍的时候，我感觉这是我大学目前学到最充实的一门课了，也有很多感悟，颠覆了我以前的很多观点。
我们早上去上课，中午吃完饭都没回宿舍，跑到课室继续模拟。这次我们模拟的是一家卖手机的公司，我们有60万的启动资金。如果不是这次模拟，我真不知道创业是这么难！要开发市场，而且开发的位置很重要，然后还要自己设计产品，这个时候就要考虑我们的产品定位了。要配送还要选择卖的方式，是经销商还是专卖店，大卖场以及网上。然后就是定价，这个环节，我们那是“唇枪舌战”。总之，因为每个阶段的市场行情变化，我们后面几个阶段生产什么产品生产多少是个大问题，由于我们开发了东北地区，华南华北地区，还有我们的主战场华中地区，所以在生产后每个地区配送不同型号产品各多少也是个很费神的问题。最后，由于市场行情和地区差异，不同地区定价也很困难。
结果，一天我们小组都在看那个市场行情分析，讨论数量，价格，策略等各种问题。在第一阶段结束，我们小组还是倒数第二，我们都很着急，在第二阶段开始严肃起来，结果就一路精心计算，冲到第二名。因为有时间限制，当一阶段结束，我们来不及慢慢欢呼我们的进步就立刻投入紧张的下一阶段。在晚上最后一次模拟，我们居然没有稳坐第二，最终成绩第三名，因为我们没有利用好网上这一渠道。
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一天里会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。
做完实验后我意识到了团队活动的重要性：因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。同时经常会小组成员意见不统一，但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正。总之，我真心体会到团队的重要性，这么多信息量和操作，一个人是根本无法完成的！
同时我觉得有时候你看那个市场行情，然后做出自己现阶段的决策，100%肯定这个决策一定会赢利，然后大量突入资金，但是最后却输得很惨，比如我们第六阶段。导致我们这次模拟没能拿到第二，但却给了我一个更深刻而难忘的教训！在真正的市场，我们根本就不会有那些市场行情详细资料和曲线图，那个时候决策就更加困难了，我们不能百分百相信自己决策，也不能冲动的去“倾家荡产”投入。
在第三阶段时候，我们小组因为预算出了错，结果生产太多产品，导致配送费用广告费用都没有了，被迫贷款。在紧张同时，我们也明白了在企业中资金的重要性，没有足够的资金，企业活动就难以进行。同时明白了一个预算有时候就可能让企业陷入危机！所以预算非常重要。在进入第四阶段的时候，我们发现我的产品出现大量积压，而有些地区供不应求，什么时候应该补货什么时候该放弃生产而去调货，这些都考验着我们。