碧桂园全新形象推广策划（共8篇）
“畅想未来”+碧桂园 篇1
今天我的才能
我自12年毕业从事建筑行业近5年，自16年进入公司，通过不断学习，不断历练，学到了房地产行业项目开发的全过程，从前期的投资测算、摘牌取地、项目开发、项目开售、项目交楼，通过一整套的流程，让我受益良多，并对自己对未来产生强烈的求知欲望。怎样提升我的才能
提升我的才能，只有“学习”“落实”。
不断的学习、努力的学习，积极的实践、不断的尝试，积极的总结。学习工程策划、施工组织、技术方案审核！
学习项目工程质量、进度、成本、安全文明生产统筹管理！学习项目资金计划管理！
学习项目市政配套、园建绿化工程管理、总包单位管理、公共关系管理（质安监、市政、消防、村民关系、供货方等）！
学习项目验收与交付、团队的建设等！
学习项目运营管理，通过一系列的策划、方案、时间节点，助力项目快速落地、快速开发、持续经营！
学习项目开发报建，了解当地政府办公流程，熟悉报建管控要点、做好投资与开发的衔接、梳理开发与设计的有效沟通、维护好一切外围关系！
学习项目设计管理，熟悉“劳斯莱斯”产品的最新指示，读懂规划方案、从营销视角看产品定位、从设计视角看产品选择，学习好主席指示及集团标准手册！
学习项目采购管理，落实采购过程中如何节约成本及采购标准化管理！
学习项目营销管理，项目与营销的融合、从营销出发看前期定位、如何实现客户需求、销售管控等，熟悉营销模式，进而实现楼盘价值最大化！
学习项目成本管理，从招标合约至成本管控，严抓合同管理，积极学习集团、区域的好的成本管控的经验和教训！
学习项目投资管理，做好市场调差、做好劳斯莱斯市场调研，积极落实主席的劳斯莱斯战略！
学习法务，就非法务人员的法务管理、房地产市场相关的法律常识及实务做好知识集聚和储备！
我是否经过努力有更精彩人生
曾经的成功已从昨日烟影，未来是什么样子？只有努力了，才可预知。最精彩的人生，就是通过自己的努力将一件件平凡的小事做好，得到心灵的获得感和成就感。为社会进步尽我所能
生于忧患死于安乐，努力为社会为客户建一个好房子，让社会、让大众真真切切的感受到好房子给家庭带来的幸福。社会的稳定、业主的满意才是我们房产人真真的最大的收获。也为家庭过上好日子，成为孩子的好榜样
努力工作，为自己的生活奠定坚实的经济基础，在碧桂园，努力看的见、平台看得见、薪酬看得见。
公司的好经验与需改善的地方 自通过种种事件的处理，使我进一步深入社会、进一步看见未来。公司现在是房产三甲，17年前三季度均摘得销售桂冠，作为世界500强企业的员工，我十分荣欣，需要改进的地方暂无。
不断的总结，进步
碧桂园摄影比赛方案 篇2
巢湖市“巢湖碧桂园”杯社区实景摄影大赛
一、活动名称：家·春天·碧桂园
二、活动时间：2010年4月～2010年5月底
三、活动地点：巢湖碧桂园营销中心（巢湖市环巢湖旅游度假区巢庐路军分区教导队西侧）
四、主办单位：巢湖碧桂园
协办单位：巢湖房地产交易网 星空地产网 安徽房地产交易网
五、参与对象
巢湖碧桂园业主
巢湖摄影家协会
巢房网网友以及爱好摄影的朋友
六、活动时间
2011年4月2日——5月20日
七、活动规则
第一阶段：征稿阶段（2010年4月2日——4月20日）
作品要求：
1、所有作品必须原创摄影；
2、作品要求紧扣主题，以“家·春天·碧桂园”为主导，巢湖碧桂园园区实景取材，反映积极健康向上的美好生活状态；
3、单幅作品、组照作品均可；
4、必须为数码作品，相机应达到500万像素以上，报送原影件。
第二阶段：评选阶段（4月20日——5月20日）
评选标准：
1、邀请知名摄影专家经行打分
占60%
2、网络投票评选（巢房网制作投票专题页面）
占40%
第三阶段：颁奖阶段及优秀作品展示阶段（5月20日）
1、颁奖方案（另定）
2、优秀作品展示（巢房网制作颁奖以及作品展示专题）
3、在售楼处展示或者集结成册印刷
八、奖项设置
（1）一等奖1名 奖品：证书+奖金3000元（或等值礼品）（2）二等奖2名 奖品：证书+奖金1000元（或等值礼品）（3）三等奖3名 奖品：证书+奖金500元（或等值礼品）
（4）优秀奖（入围奖）10名 奖品：证书+奖金100元（或等值礼品）（5）参与奖15 奖品：奖金50元（或等值礼品）
参加即有 小计：8250元
九、参与方法
直接投稿：巢湖碧桂园营销中心（巢湖市环巢湖旅游度假区巢庐路军分区教导队西侧）电话：0565-2688888
十、温馨提示
碧桂园2012宣讲会 篇3
中国驰名商标、全国房地产十强——碧桂园
碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。迄今，碧桂园已在全国拥有逾百个高品质地产项目，服务约30万业主，“碧桂园，给您一个五星级的家”享誉国内。
以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，以“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为核心价值观；碧桂园依法经营、积极纳税，诚信为本。同时，碧桂园及其创始人杨国强先生热心于社会公益事业，积极探索符合国情的慈善模式，历年于教育、扶贫、赈灾、医疗等公益事业捐赠超15亿元，为构建和谐社会做出积极贡献。
通过长期锐意进取，积极创新，碧桂园获得社会各界充分认可，荣获：
◆ 2009－2011年广东省公务员最喜爱的房地产类品牌第一名
◆ 蝉联十届（2002-2011）广东地产资信20强
◆ 蝉联五届（2006-2010）荣获中国房地产百优
◆ 蝉联四届（2007-2010）中国蓝筹地产企业
◆ 蝉联2008-2010年度中国房地产开发企业500强前十
◆ 中国企业纳税百强
◆ 全国住户满意度示范社区
◆ 全国城市物业管理优秀示范住宅小区
碧业生简介概述
有平台的地方，成功，看得见
企，无人则止。持续全国化扩张，不断发展壮大的碧桂园需要更多优秀人才，为其事业发展提供源源动力。因此，刚走出校门、跃跃欲试的有成学子，将能在这里找到更为广阔的发展平台。
针对吸纳人才应运而生，寓意“碧桂园未来事业发展生力军”的“碧业生”发展计划，是碧桂园在毕业生招聘和培养上的一次革命性突破。“碧业生”发展计划是急需人才的碧桂园于2010年特别制定的一项集人才吸纳与发展一体的人才加速成长计划，是拥有完整职系架构、培育机制、管理举措及文化形象的品牌性人才培养项目。
与其他企业缓慢的职场发展进程不同，作为企业人才加速成长计划，“碧业生” 发展计划旨在短时间内培育符合公司发展需求和胜任岗位的高素质人才，计划三到五年内成长为企业的中高层管理者和业务骨干。“碧业生”发展计划为校园毕业生提供了一个开展职业生涯的最佳起步点，一次锻炼和快速成长的机会，一个前途无量的广阔上升空间。有平台的地方，成功，看得见！积极思考、吃苦用心、发奋提升、锐意进取的“碧业生”们，将能在这里把握机遇，快速发展，成长为企业发展的中流砥柱，开创光辉职场生涯！
碧桂园2012校园招聘行程
序号 城市 学校 宣讲日期 宣讲时间 宣讲场地北京 清华大学 10月10日 19:00-21：00 二教401北京 北京大学 10月11日 19:00-21：00 北阁信息发布厅天津 天津大学 10月12日 19:00-21：00 天南联合大厦报告厅哈尔滨 哈尔滨工业大学 10月12日 19:00-21：00 新活动中心101(本部)杭州 浙江大学 10月14日 19:00-21：00 国会中心138（紫金港校区）沈阳 沈阳建筑大学 10月14日 19:00-21：00 本部活动中心大厅南京 东南大学 10月15日 19:00-21：00 榴园逸夫报告厅(四牌楼校区)大连 大连理工大学 10月15日 19:00-21：00 科技园报告厅重庆 重庆大学 10月17日 15:00-17：00 勤工助学楼2楼报告厅徐州 中国矿业大学 10月17日 19:00-21：00 南湖校区力建学院A108合肥 合肥工业大学 10月19日 19:00-21：00 学生就业中心东风汽车厅西安 西安建筑科技大学 10月20日 19:00-21：00 西安建筑科技大学土木楼516 13 武汉 武汉理工大学 10月20日 19:00-21：00 东风招聘厅武汉 武汉大学 10月20日 15：30-17：30 经济与管理学院学术报告厅上海 同济大学 10月21日 18:30-20：30 土木大楼一楼报告厅（四平校区）16 长沙 湖南大学 10月21日 19:00-21：00 逸夫楼报告厅(本部)广州 中山大学 10月25日 19:00-21：00 行政楼B座多功能厅B102(大学城校区)18 广州 华南理工大学 10月26日 19:00-21：00 逸夫人文馆报告厅(本部)成都 西南交通大学 10月18日 14：30-16：30 四食堂三楼319(犀浦校区)成都 四川大学 10月18日 19：00-21：00 文华活动中心二楼报告厅(望江校区)备注：如宣讲时间地点发生变化，我们会在官方网上及时更新，敬请关注。
招聘职位
地产开发类
1、土木工程方向
城市规划、土木工程、工民建、工程管理相关专业本科及以上学历
2、给排水工程方向
给排水专业本科及以上学历
3、建筑电气工程方向
电气工程、机电一体化专业本科及以上学历
综合管理类
1、投资拓展方向
经济学、市场营销、财务管理、法学、城市规划、工程管理相关专业本科及以上学历
2、财务管理方向
财务管理、会计学专业本科及以上学历
3、采购方向
物流相关专业本科及以上学历
4、法务方向
法学专业本科及以上学历
5、审计方向
审计学、会计学、财务管理专业本科及以上学历
6、人力资源管理方向
人力资源管理、心理学专业本科及以上学历
7、计划运营方向
土木工程、工程管理相关专业本科及以上学历
8、造价招标方向
土木工程、工程造价相关专业本科及以上学历
9、市政配套方向
给排水、电气工程、工程造价相关专业本科及以上学历
10、ERP项目实施方向
财务管理、会计学、工程管理、工民建专业本科及以上学历
设计类
1、建筑设计方向
建筑学专业本科及以上学历
2、规划设计方向
城市规划与设计专业本科及以上学历
3、结构设计方向
土木工程、工民建相关专业本科及以上学历
4、给排水设计方向
给排水相关专业本科及以上学历
5、建筑电气设计方向
建筑电气、电力系统、自动化相关专业本科及以上学历
6、暖通设计方向
建筑环境与设备工程专业本科及以上学历
7、园林设计方向
园林设计专业本科及以上学历
营销管理类
1、营销管理方向
市场营销、中文、管理学相关专业本科及以上学历
2、市场策划方向
传播学、广告学、市场营销相关专业本科及以上学历
3、行政管理方向
会计学、审计学、档案管理、人力资源管理相关专业本科及以上学历
4、房产销售方向
市场营销、广告学、房地产管理相关专业本科及以上学历
5、广告设计方向
平面设计、美术、广告相关专业本科及以上学历
6、文案创作方向
中文、新闻、广告相关专业本科及以上学历
7、客户拓展方向
市场营销、经济学、房地产管理相关专业本科及以上学历
酒店管理类
1、酒店管理方向
酒店管理、旅游管理相关专业本科学历
2、酒店销售方向
市场营销相关专业本科学历
建筑施工类
1、土建施工管理方向
土木工程、工程管理专业大专及以上学历
2、水电施工管理方向
建筑设备、电气自动化技术、机电一体化、给排水专业大专及以上学历
3、暖通施工管理方向
热能与动力工程专业大专及以上学历
4、土建工程造价方向
土木工程、工程造价专业大专及以上学历
5、机电工程造价方向
建筑设备、机电一体化、给排水专业大专及以上学历
6、工程技术方向
土木工程、工程管理专业本科及以上学历
7．设备管理方向
工程机电设备专业本科及以上学历
8、材料管理方向
材料相关专业大专及以上学历
9、测量方向
工程测量相关专业本科及以上学历
物业管理类
1、客户服务方向
物业管理、旅游管理、工程管理、机电相关专业大专及以上学历
2、品质管理方向
电气自动化、机电一体化专业大专及以上学历
综合要求：
1、专业基础扎实，思维敏捷，积极进取；
2、具有良好的沟通表达能力；
3、有创新意识及探索精神，愿意接受挑战性工作；
4、为人积极乐观，有团队合作精神；
碧桂园2012校园招聘流程
1、简历投递
请您登陆碧桂园主页,进入校园招聘专区，选择意向岗位，详细填写个人信息提交简历，简历只能投递一个意向岗位，可在填写简历时选择调剂，简历提交后不可修改。
2、测评
简历成功提交后您将收到中华英才网发送的感谢信，感谢信中包含您的测评账号，请您收到感谢信2日内完成网上测评，只有个人信息完整且在规定时间完成测评的简历方为有效简历，如未收到感谢信请及时与我们联系。
3、笔试
建筑设计方向、园林设计方向、财务管理方向岗位设置笔试。通过简历筛选及测评报告评估后您将会收到们短信、邮件或电话形式的笔试邀请。
4、初试
通过简历筛选、测评报告评估或笔试选拔（设计方向、财务方向）的同学将会收到我们短信、邮件或电话形式的初试邀请。
5、复试
通过初试选拔的同学将会收到我们短信、邮件或电话形式的复试邀请。
6、录用
通过复试选拔的同学将收到我们短信、邮件或电话形式的录用通知，我们将邀请您参加碧桂园集团签约会。
7、签约
碧桂园面试技巧 篇4
却不想，接下来的竟然是无领导小组讨论。先是自我介绍，然后再是小组讨论，几个面试在评分。
我们组9个人啊，5个华农，1个中大，3个广工。
就那个中大的强势啊，计时也是她，组织也是她，总结也是她。
就她一个人在表演。
我感觉没戏了，我就不怎么说了。
不过今天还是有一些意外的。在等候的时候，人事部的负责安排工作的工作人员，跟我谈了一些。后来我还帮她解决了一些问题，在那教室里她不知道怎么用那插座，我打电话问我同学他说大力一点就可以插进去了，然后我就告诉了她方法。还有一件事就是有个工作人员不小心打翻了水瓶，水洒了一地，是我跑出去叫清洁阿姨过来清洁的。那工作人员对我的印象应该蛮好的，不知道对结果有没有影响。
碧桂园销售奇迹解密 篇5
脱颖而出 并非“从天而降”
碧桂园是一个善于制造神话的企业。前，著名策划人王志纲参与策划了顺德碧桂园，学校先行的运作成功使碧桂园从原来的寂寂无名到一飞冲天。碧桂圆从此一发不可收拾：华南碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、花城碧桂园、顺德碧桂园、荔城碧桂园，几乎一年一个，让同行看得目瞪口呆，让消费者大开眼界。碧桂园从一种现象提升为一种模式，，广州碧桂园的运作堪称碧桂园模式的经典之作。
19碧桂园开始进入广州，开始阶段不做宣传，不做广告，七十栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，造成“黑云压城”的大盘围城之势，许多消费者持币等待碧桂园开盘。春节，广州碧桂园以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜，超低价格令业界感受到了巨大的冲击和震撼，创造了两个多月销售一空的奇迹。王志纲对此有一句很形象的比喻：“就像是一头大象闯进了瓷器店。”
在今年的五一黄金周推出的碧桂园凤凰城是碧桂园模式的又一再现。凤凰城圈地10000亩，是目前广州最大的楼盘。首期2500亩在去年10月开始打第一根桩，建筑工地24小时灯火通明，1万多名建筑工人日夜奋战。5月1日，当人们从四面八方蜂拥到凤凰城时，呈现在他们眼前的是一座仿佛是一夜之间冒出来的新城市。虽然首期只开发了2500亩，但大规模的现楼和看得见的环境与配套，足以冲击消费者的视觉直至心灵，并直观地攥住消费者的心。
王志纲谈到碧桂圆的成功经验时指出，碧桂圆的特点在于低价、快速。应该说，王指出了碧桂园模式的最显著的特征或者说策略，但我们认为在背后，还有更深层次的本质或者说战略。
在碧桂园自己看来，真正的法宝就是两个：一个是给市场提供质优价廉的产品，一个便是提供优质的服务。其价格打破了消费者的心理底线，而其“给您一个五星级的家”的广告语人人皆知。碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐。
碧桂园10年，攻城掠地无数，到底它为何能够在竞争激烈的广州房地产市场声名鹊起，在“众目睽睽”之下脱颖而出呢?
其实，无论是王的观点还是碧桂园的自述，都不够全面。我们认为碧桂园的战略可以概括为“准确定位，规模制造”八个字，这是碧桂园10年战无不胜的真正原因。
主体市场还是主流市场?
曾长期负责碧桂园品牌规划的原碧桂园董事长助理刘文伟说：“碧桂园针对的是主体市场，指的是买得起房但又不是很有钱、对价格比较敏感的一批人，而一些发展商针对的是主流市场，针对的是较高端的消费者，他们讲究品味、档次，其欲望拉动着房地产未来的发展方向。从根本上来说，主流市场对生活方式的追求和主体市场不一样。碧桂园抓的是主体市场，对格调、品味不会考虑太多，而讲究实在、性价比。因此，碧桂园的产品满足了主体市场消费者的需求，其旺销是必然的。”
碧桂园擅长的是大规模屋村式的生产，这种大规模的供应量正好适合了主体市场的定位策略。同样是面对主体市场，但每一个碧桂园的楼盘又有一定的区别。在凤凰城的操作中，对于目标消费群的划分与以前有很大不同。
凤凰城销售总监龙尔纲指出，在目标消费群的划分上凤凰城有重大转变，就是由以阶层来划分目标消费群转变为以阶段为标准。凤凰城的目标群是“大学毕业后五年、成长中、发展型”的人群，他们具有独特的特征，他们向往一种更优雅的生活环境，一种更好的生活方式，但同时对价格又具有很高的敏感性。
对目标消费群的透彻分析，为凤凰城的品牌定位和宣传主题确定了坚实的基础。
房地产定位思想成功运用的例子有史可鉴。在北京，有潘石屹的“SOHO现代城”;在深圳，有万科的城市花园;在广州，有以文化为定位的“丽江花园”，有以“运动”为主题的“奥林匹克花园”。
在对目标消费群的深入研究后，凤凰城进行了创造性的定位，“为每个成功的广州人建造满意的房子”是抽象的说法，而通俗的表述是“给白领的别墅”。住上别墅可以说是每个人的梦想，特别是先富起来的广州人，更想拥有自己的别墅，无奈别墅又太贵，不是人人都能拥有的。凤凰城凭借其低成本优势，可以为消费者提供心动价格的别墅。这正迎合了消费者心理，正如我国著名营销学者卢泰宏教授所说，“房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的梦。”
凤凰城以别墅为主打产品，以“森林 湖泊 新城市”为宣传主线，营造的是全程自然的生态环境，
它的定位既不是那种郊外荒野的度假型别墅，也不是市区中心那种“只显身份却无法得享优美环境”的住家别墅，而是“度假环境里的常驻别墅”，揉合了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意，生活、休闲、享受得以和谐的统一。
价格是永远的主题，也是定位的主要要素。凤凰城的成功定位就在于将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅”的空白市场。
凤凰城这次推出的别墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫阳光别墅，分为北美古典与现代两种风格，面积160～180平方米，户型多达9种，价格仅从 50万元起。至于独立式的豪华别墅，建筑风格则以维多利亚式为主，立面效果丰富，营造出极富想象力的建筑造型，面积220～600平方米，共22种户型，价格仅由100万元起。我们可以比较一下，在广州市区的楼盘50万只能买一个80-90平米的房子，而且房子所处的环境绝没有像凤凰城那边好。这样的品牌定位和产品价格，你不心动吗?
规模制造，价格为王
碧桂园老板对碧桂园的定义是：“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。”在这个信念支持下，针对不同消费对象的碧桂园相继问世了，虽然每一个碧桂园的选址不一样，但其建设开发理念是不变的。
年，广州洛溪桥双雄为丽江花园和祈福新村，它们从1991年底开发，已经有200多万平方米的供 应量。港资背景的祈福新村一向致力于营造鸟语花香的居家度假环境，已取得开发亩、售出16000多户的好成绩。丽江花园(占地1200亩、已开发 600亩)经过八年的苦心经营，吸引了很多中国的白领阶层，包括艺术家、离退休干部，确立了独特的丽江生活方式，发展商自豪地称之为“丽江文化”。广州碧桂园以过江龙的姿态初进洛溪，以不到3000元/平方米的低价，重拳直击丽江花园6000元/平方米房价的“软肋”，很快把“双雄并峙”的局面改写成了 “三足鼎立”。
凤凰城把规模制造、成本领先的战略阐述得非常清晰：88万元买382平米的别墅，50万元的联排别墅，均价2800元的优雅洋房。低价是吸引购买者最主要的因素之一。许多人谈到碧桂园，最直接的反应就是“50万元一栋别墅”。
在过去的10年中，碧桂园不断扩展，而“物美价廉”却是其始终坚持的法则。碧桂园老板说，一个企业最重要的是能给人家什么东西，碧桂圆的理念就是建最好的房子，定不高的价位，即“价廉物美”，这是碧桂园保持长久生命力的原因。
碧桂园有员工近3万人，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是自己的，甚至还有一个全国排名前三位的管桩厂，就连碧桂园会所里面所说的家禽和青菜都是自己农场出产的，可谓将纵向一体化发挥到了极致。“一条龙”开发使其成本控制得非常好。因此，碧桂园能以极具竞争力的价格把房子卖给消费者。
按照科斯的交易成本理论，碧桂园的这种内部化交易方法减少了与外部交易的成本，同时它还使得公司能很好地控制成本。当然，这种减少交易成本的前提是企业内部提供的产品要能内部消化且能有效管理。这也是碧桂园在这10年里不断扩展，而且楼盘规划一个比一个大的原因，通过规模经营来吸收内部产品，达到降低成本的目的。
另外，一体化使得碧桂园成为一个快速反应的企业。如果采用像南国奥林匹克花园那种从设计到施工都外购的形式，碧桂圆就很难保证每天24小时施工。如果企业不能快速反应，实现项目的快速回收，银行利息成本就会加大。众所周知，房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。目前广州房地产前30强的平均资产负债率达到了70%，个别企业可能更高。一位银行行长戏称，“广州哪有什么房地产30强，只有中行、建行、工商、农行四强。”碧桂园操作如此大规模的房地产项目，来自银行的资金也不少，其中广东农业银行一年的授信额度就达到10亿。一个民营企业能得到银行如此的信任，主要归功于其能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系。
当然，规模经营让碧桂园的房子本身很难算得上是精品，因为规模化本身是拒绝个性的。从顺德碧桂园到华南碧桂园，房子风格基本上没有多大的变化，风格的稳定有助于工厂化的快速生产。因此，碧桂园的房子一直为那些专家、其他房地产发展商和高端消费者所诟病。此次凤凰城的联排别墅也引来了大量的议论。一些看楼者认为这些联排别墅与农民房无异，仅有180平方米却要建成三层，楼梯狭窄，显得比较老土。但是从售楼中心反馈的消息来看，正是这种联排别墅卖得最为火爆。实际上这种情形在碧桂园其他楼盘也存在。这种现象的存在一点也不奇怪，主要是专业人士与消费者的眼光的差异造成的。
“准确定位”为碧桂园找到了一个对价格敏感的消费者市场，“规模制造”为满足目标市场提供了可能。有的企业选择的是做大池塘中的小鱼，有的企业选择的是小池塘中的大鱼，而碧桂园是把大池塘先分成几个小池塘，再成为小池塘中的大鱼。
碧桂园见习报告（范文模版） 篇6
专业：工程管理
学号：
姓名：
见习时间 ：2010年12月19日
见习地点 ：咸宁碧桂园
物业管理见习报告
今天是物业管理的实践课，我们班的物业管理王老师带我们来到了咸宁碧桂园进行了为期一天的见习。回顾这一天的见习生活，我在见习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。通过实习，加深了我对物业管理知识的理解，丰富了我的物业管理知识，使我对物业管理有了深层次的感性和理性认识。同时，由于时间短暂，感到有一些遗憾。对物业管理有些的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些，所以未能领会其精髓。但是还是有所收获的。下面谈谈自己见习的体验和感受。
首先我想先介绍一下我去见习的地方——咸宁碧桂园。
咸宁碧桂园位处咸宁市咸安中心城区，长安大道北端，是南山商圈的组成部分。项目周边配套齐全，与咸安体育中心隔河相望；武商量贩、南大街商业区、咸宁高中等城市配套距项目仅数百米。紧邻人民医院、市政机构和银行系统。项目引入8路公交车，同时周边更有2、6、10路公交车贯通。周边设施有中小学（温泉高级高中）、幼儿园（市交通幼儿园、咸安好孩子幼儿园、机关幼儿园）、综合商场（中百仓储、中商百货、潜山商业街、酒吧、美食广场）、银行（建设银行、中国邮政储蓄、中国人民银行、中国农业银行、中国工商银行、农业发展银行咸宁分行）、医院（市中心医院、咸宁学院附属第二医院、咸宁医学院附属第一医院、咸宁卫校附属医院、咸宁市中医医院）等等
咸宁碧桂园山水兼得，自然环境优越。项目被淦河以“川”字形环绕，形成“一河六岸”的独特滨河景观；同时紧邻城市绿肺双龙山、孝子山，足不出户便可坐拥叠翠群山及近4000米的悠长水岸，形成了咸宁市首屈一指的山水景观大城。
项目整体定位于咸宁市高档山水人居大城楼盘。总规划约2600亩，摘牌1000亩，首期开发约500亩。产品规划有花园美墅（双拼）、亲邻美墅（联体）和优
雅景观洋房、电梯洋房，建成苑区是咸宁市第一个大规模中央别墅居住区。产品设计为极具阳光感的地中海风格，并结合山水自然元素，最大限度地将天然景观引入室内，全力打造出最适合咸宁人的城中央山水别墅。
其次我想再说说自己的见习体验和见闻。
上午客户部经理助理李助理主要带我们参观了花园美墅（双拼），给我们介绍了他们物业管理公司的一些基本情况。碧桂园物业发展有限公司是一家集房地产建设、开发、销售、管理于一体的大型房地产集团公司，目前旗下有：建筑设计院（甲级）、建筑规划研究院、建筑公司、装修公司、物业管理公司、学校、医院、酒店等多家全资子公司或专业机构，总部设在佛山顺德，是广东珠江三角洲经济圈的中心。在十多年波澜壮阔的发展过程中，碧桂园创造了一个又一个房地产奇迹！现已成功开发了顺德碧桂园、广州碧桂园、碧桂花园、华南碧桂园、均安碧桂园、荔城碧桂园、广园东凤凰城等超大型优质楼盘，拥有一个18洞国际标准高尔夫球场和一个36洞国际标准高尔夫球场、两家四星级酒店、一家五星级酒店假日半岛酒店以及广州首家白金五星级酒店——凤凰城酒店。碧桂园以拥有全国最大、社区配套最齐全的人居社区而在中国房地产界独领风骚。碧桂园以其先进的管理模式、优越的工作环境、良好的企业文化集聚了大批优秀的高素质人才，他们年轻而富有朝气，专业而富有效率，不断发展的碧桂园为各路人才提供了充分施展才智的最为广阔的空间，吸引着更多有志之士的加入。还很真诚的说期待我们的加入，为他们公司注入新鲜的血液。
这里的双拼别墅绿化做得很好，但是不足的应该就是双拼别墅显得很紧凑感觉空间不是很大，由于目前正是建设阶段所以很多设施不是很完善很多地方也没见好所以我们也就只能看个粗略的，这花园美墅最大的特点应该是在它的中心有一个很大的人工湖，别墅依湖而建，真可谓依山傍水，环境真的很舒服，而且还配有各种健身设施及幼儿娱乐设施，通过见习，我发现碧桂园物业无论是在治理经验，还是人才储备、基础管理上都已储备了雄厚的资源，是物业治理行业中的一位后起之秀，它的发展前景非常广阔。
随后我们还参观了一下监控房，监控人员对我们介绍说，保卫科的保安治理设大堂岗、巡逻岗、监控岗、指挥岗，岗与岗之间密切联系，对小区实行24小时的安全保卫。建立并完善各项治安治理规章制度；对新招聘的安保员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，加大对在职安保员的培训力度，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等培训，从而增强安保员的工作责任心和整体素质；强化服务意识，树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责，安保人员在做好治安管理职能外，还为学生提供各种服务，形成了治理处一道亮丽的风景线。
下午我们最主要看的是亲邻美墅（联体）和优雅景观洋房、电梯洋房等，跟上午差不多，也主要是介绍一下周边设施和周围环境，通过一天的见习，我也发现了该物业管理公司的一些不足。
部门分工不够明确，制度不健全，少有程序化、规范化的工作流程，大部分进行着简单粗放的的管理。其次，由于物业管理牵扯到的问题众多，各处体制不健全，各种关系错综复杂，需要协调、处理的关系众多，使得各物业处把大量的精力放在处理各种关系上，包括处理物业处与集团公司之间的关系，物业与行政部门的关系，与有关业主之间的关系。处理好这些关系当然有利与物业管理的发展，但 当因此而忽视了内部管理与对外服务时，就难免本末倒置了。这样就影响了物业管理的健康发展。
由于企业从业人员，相对缺少专业知识，大部分是中途搞物业管理，尽管经验相对丰富，但缺乏系统的理论知识。并且由于观念、资金等问题，企业很少引进专业的管理人员，这就导致了，服务意识较差，观念创新匮乏，使得物业管理难以进入良性发展的轨道。
对于这些问题，个人觉得采取以下措施，以促进企业快速、健康发展。
1.明晰权力和责任。碧桂园物业欲走品牌之路，就必须走独立发展之路，明确与总公司之间的关系，分清责任界限，享受独立开展各项工作的权利，承担其作为物业管理企业应负的责任。另外，各物业处也应加强自身的管理，合理划分部门，科学安排岗位，规范各部门的职责，做到“人人有事关，事事有人关”理顺物业管理流程，明确各部门员工的职责与权利。
2.建立、健全规章、制度。一个成功的企业一定要有一套科学、合理、适合本企业特点的规章、制度，来规范员工的行为。要树立碧桂园物业品牌，必须要健全规章、制度作为保障。这包括制订质量保证制度、收费管理制度、财务制度、岗位考核制度等一整套必备的制度，还包括物业管理服务工作流程、投诉受理程序、报修维修程序、紧急事故处理程序等一系列程序化的规范。只有健全这些规章、制度，并积极落实，才能打造一个成功的企业，才能树立咸宁碧桂园物业品牌。
最后想谈谈自己对这次见习的体会。
通过见习，我发现碧桂园物业无论是在管理经验，还是人才储备、基础管理上都已储备了雄厚的资源，是物业管理行业中的一位后起之秀，它的发展前景非常广阔。但在咸宁，咸宁碧桂园物业的品牌不太响亮，若咸宁碧桂园物业挖掘新闻，借用传播媒体，扩大其知名度。那么，将在物业管理行业新的规范调整期占有更大的市场，让更多的居民享受到其优质满意的服务。
碧桂园集团实习报告1 篇7
毕业实践报告
题目
碧桂园集团实习报告
学生姓名
潘龙
学号
200902023134
系
部
经济贸易系
专
业
市场营销
班级
营销931
导师姓名
张淑君
职称
副教授
完成时间
2012.4.28
摘要
2011年11月初,与我校合作多年的碧桂园集团来我校进行校园招聘，在机缘巧合的情况下去我参加了此次面试，并顺利通过了碧桂园营销中心2012年校园招聘面试环节，获得了营销中心督导管理组见习督导员一职，在了解碧桂园营销中心管理架构和管理模式，熟悉了项目销售环境的同时进行我的专业实习巩固所学的专业知识，在实践中寻找理论知识与实际操作的契合点。五个多月的实习，让我获益不少并赢得了良好的人缘，得到了上司、同事的帮助和好评，结交到了很多良师益友。更重要的是，我不仅心理上蜕变由一个学生转变为一个社会人，心理承受能力抗压力更强，更在实习过程中，发现自己性格处理事情上的很多不足，并学到了非常多的待人处事的技巧。
关键词：碧桂园集团；督导；实习；工作。
目录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 一．前言
（一）实习单位介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
1、实习单位： 碧桂园集团„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2、实习部门： 营销中心督导管理组„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（二）实习职位职能及定位介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 二．实习具体工作内容
（一）现场人力资源管理工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（二）现场监督管理工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
（三）项目代表交易会期间的工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（四）定期的管理人员工作评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5（五）不定期的管理人员案例反馈„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（六）代理公司的对接及监控„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 三．实习主要收获和心得
（一）实习收获„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
1、眼界和观念的提升„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
2、服务水平的提高„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
3、处事能力提高„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（二）实习心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 四．实习想法和建议
（一）实习想法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（二）个人建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 毕业论文（设计）诚信声明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
一、前言
(一)实习单位介绍
1、实习单位：无锡市碧桂园房地产开发有限公司（碧桂园集团所属）
中国驰名商标企业碧桂园，成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。迄今，碧桂园已在全国开发逾100个高品质地产项目，遍布广东、广西、天津、安徽、江苏、浙江、湖南、湖北、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古、海南等区域，服务逾30万业主。
立业以来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争 力的碧桂园开发模式。公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力 求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业核心理念。碧桂园及创始人热心于社会公益慈善事业，历年捐赠超13亿元，为构建和谐社会做出积极贡献。
无锡碧桂园，雄踞锡东新城新行政中心，紧邻京沪高铁无锡站，从项目出发，约800米直达地铁2号线及京沪高铁无锡站，全程高架直达市中心。乘坐京沪高铁，约30分钟抵达上海，约5小时到达北京，大大缩短了项目到北京、上海的时间，接轨城市繁华；近邻地铁2号线，贯通无锡东西，多条公交路线及全程的高架，让无锡碧桂园直达市中心，畅达无锡各大板块；项目周边的京沪高速、锡张高速，便捷地直达周边宜兴、张家港、常熟等城市，开启1小时经济生活圈。无锡碧桂园坐享锡东新城“三水六翠”生态布局。更近享有约79公顷的锡山湿地公园及映月湖中央公园双生态美景环绕，无可复制的自然景观将无锡碧桂园打造成绿色生态社区，感受天然氧吧生活。项目南面，是在建的省重点天一实验学校、锡东高级中学，周边更有安镇实验小学、安镇中学等优质教育资源环绕，满足业主各阶段教育所需，营造人文典雅的社区氛围。
2、实习部门：无锡碧桂园销售中心
销售中心包括：管理版块、销售版块、行政版块、总机策划版块、家政版。销售中心一般有营销经理负责统筹管理，督导进行辅助管理。
（二）实习职位职能及定位介绍
督导直接隶属于督导管理组，承担一线销售中心现场人力资源管理、营销案场管理工作，代表总部管理层协助区域管理人员开展对一线项目的管理监督工作，及时准确的上报楼盘紧急突发事件及各项信息。另一方面落实及监督营销中心人力资源管理、区域培训中心、服务质量的执行情况；再者自身须掌握销售中心各版块工作技能，要求全面关注项目整体情况，定期为总部提供综合信息报告。
督导作为营销中心的辅助型管理人员，实行双向管理、双向汇报，对营销中心的管理工作起到承上启下的作用。具体细分如下：
代表总部管理层，协助区域管理人员开展对一线项目的管理监督工作。代表总部管理层，协助区域管理人员指导一线项目的管理工作的开展。代表一线员工，反馈员工的需求和要求。
二、实习具体工作内容
督导工作内容主要分为六个方面：现场人力资源工作、现场监督管理工作、综合信息上报工作、定期经理工作评估、不定期管理人员案例反馈、代理公司的对接及监控。
（一）现场人力资源管理工作
营销中心实行泛人力资源管理，督导在销售中心定位为泛人力资源管理的延伸。协助营销中心人力资源部统筹及监督各销售中心泛人力资源管理工作的开展。具体工作内容如下：
1、人员架构及编制
督导协助营销经理，就销售中心人员架构和编制制定提供工作量及现场需求的建议，并监督将其落实。
2、招聘
1）销售中心有新增人员需求时（缺编、增设新岗位、人员调动），督导须主责推进销售中心招聘工作。涉及到评估应聘人员与岗位等安排细则时，督导须切实给予意见；
2）督导须参与主管级以下所有岗位的初试工作，协助监督应聘者是否符合岗位标准。
3）督导须全程监控招聘工作的进程，包括面试官和工作人员的现场礼仪、面试环境、招聘安排和资料审批的及时性等。
3、培训 督导是人力资源部培训管理工作在各区域各部门落实并执行的推动者，也是各区域、各部门培训管理工作的独立评估者。
1）督导不兼任区域或部门培训管理专责人，但根据区域或部门的实际情况每季度定期作培训需求分析以及培训执行评估，协助区域营销总经理、营销总监、营销经理共同推进区域培训中心及项目的培训工作；
2）了解总监在监管区域的培训需求，指导培训专责人进行培训需求分析和培训计划制定；
3）监督培训专责人培训计划的落实和培训组织工作执行；
4、绩效
1）督导按照营销中心人力资源部制定的一线绩效考核手册执行监督及反馈工作；
2）每月销售中心员工工作开展绩效评估后，督导监督绩效评估公平公正的开展；是否公示或告知员工个人绩效成绩及奖金明细；
3）若员工对绩效评估方式或结果产生质疑或投诉，督导对员工的申诉负责，可通过督导渠道进行申诉，必要时可核查相关数据，确保绩效评估公平公正开展。
5、员工关系
1）督导可协助营销经理开展新员工入职面谈、员工离职面谈，将面谈信息记录在面谈表内反馈至营销经理；
2）督导每个月至少与各版块10~30%的员工正式面谈，了解员工心态及需求，及时反馈给销售经理及总部领导，为改善员工的工作、生活条件提供建议及意见。
6、人事制度监控执行
督导作为项目日常纪律管理的监督者，须定期检查考勤明细、排休表、各类休假申请单等表单、手续是否符合要求，人事专干业务操作是否符合工作标准。
（二）现场监督管理工作
督导作为辅助管理人员，协助营销经理及总监承担一线现场管理工作。具体工作内容如下：
1、销售中心各板块人员工作表现、工作状态的监督 督导每日需检查销售中心各工作区域（包括示范单位），监督各个板块员工（包括家政员工）的工作状态和工作表现，定期向营销经理汇报，并按要求监督整改。
2、监督员工工作时的服务规范
1）根据《营销中心员工服务指导手册》监督销售中心各板块员工（包括家政员工）的服务情况和纪律表现，如出现违规则按相关规定给予提醒、培训及处罚。2）如员工违反手册内严重违规条例，督导请示营销经理建议后，开具提醒信、停职培训通知书等。
3、销售中心现场公共事务分工及监督
督导主责制定公共事务分工表，将公共事务责任到人，监控销售中心各公共事务的执行。
4、监控总部下达工作的执行情况
营销中心各职能部门下达给销售中心执行的工作，督导协助监控并反馈相关工作的执行和完成情况。
5、销售监督工作
督导须定期对客户进行随机回访，协助营销经理监督销售服务质量及项目处理投诉事件的进度；协助行政室监控明源有无销售人员违规操作现象。
（三）综合信息汇报
督导作为总部的眼睛在一线销售中心，对销售中心的隐患提前预警和突发时间及时上报。具体工作内容如下：
1、突发事件的及时上报
督导须密切关注销售中心是否有特殊事件发生，按事件的严重级别迅速上报。并且做好事件后续的反馈工作。
2、隐患的提前预警 督导须定期关注销售中心的整体情况，及时向一线管理人员反馈可能存在的隐患，若问题确实存在，管理人员未重视，督导须以特殊上报的形式上报总部。
3、项目前期整体评估
新项目开盘前3个月，驻盘督导或监管督导需每月对新项目前期的团队状态、工作进度进行整体的评估，并以报告的形式上报至总部。
4、项目配套大型活动、推介会、大型客户活动的反馈
督导需密切关注本项目各种配套，如项目、高尔夫、温泉、学校等奠基和开业的重要活动。同时还需密切关注本项目举行的各种客户活动，如推介会、大型推广活动。并在活动后将活动现场的真实情况、数据和照片以活动反馈报告的形势上报给总部。
5、巡盘检测及评估
1）各区域督导须协助总部及区域管理人员，定期对各所属区域楼盘进行自检或交换式巡检，根据巡检结果进行系统分析，并将数据、分析报告及相关建议反馈给相应的管理人员，协助一线管理人员发现销售中心存在的问题，同时也使总部及区域管理人员能够更直观的了解区域及项目的真实状态。
2）含监管项目的督导，每月需根据实际情况与双方营销经理协商工作安排，制定巡盘计划，巡盘时间在4天以上为单位，针对项目综合情况及存在的问题进行协调解决，并在回驻盘项目三天内递交《销售综合检测表》；
(四)定期的管理人员工作评估
督导每月定期填写《经理评估表》对经理本月的整体情况进行反馈，然后将反馈信息呈递至营销中心总经理及人力资源部，有效数据将纳入到营销经理的绩效评估成绩内。
督导管理组定期将各盘反馈营销管理人员的工作案例及评估反馈至人力资源部，作为营销管理人员绩效评估的参考数据。
（五）不定期的管理人员案例反馈
督导在销售中心中通过对各级一线管理人员的观察和了解，以及一线员工的反馈及访谈。将营销一线客观、真实的管理案例直接反馈给杨董事，使得总部了解一线管理人员工作的真实状态。
（六）代理公司的对接及监控
在引入代理公司的项目，督导作为我司的现场管理人员直接对接代理方的案场经理。监控现场人力资源、日常管理工作，按照我司的现场工作流程规范或双方公司协定的流程规范，并督促代理方落实。同时，针对代理公司的特殊事件也同样适用于本手册综合信息上报的流程和指引。
三．实习主要收获和体会
（一）实习收获
1、眼界和观念的提升
五个多月的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度
2、服务意识的提高
对于营销来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线.高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础.而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象.通过公司组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客；明白了学好礼仪的重要性。
3、处事能力提高
我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
（二）实习心得
1、少埋怨。
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
2、注重信息的反馈。
在工作中，一定要记住要及时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。
3、虚心学习。
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
4、错不可怕，就怕一错再错。
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
四 实习想法和建议
（一）实习想法和建议
本次实习给予了我们一个很好的机会了解这个社会。是我们真正踏入社会前的一个重要的台阶。弱肉强食是一直无法改变的生存原则。想要获得成功，就必须比别人更加努力。这次实习面对了很多以前从来没有遇到过的问题。如人际关系问题，宾客关系问题，心理状态不佳等问题。但通过这五个多月的学习与改进，我无论是在心理还是思想上都得到了很大的进步。
（二）个人建议 碧桂园集团已经有了很完善的储备干部制度，只有继续该制度，提高项目的入职门槛，才可能发掘有能力有素质的员工。这就可以使本身良莠不齐的人力资源状况得到改善，整体素质提高了，员工积极性提高了，工作效率才可能提高，项目收益才可能最大化。
项目的人力资源部可以统一收集各部门的完整的培训资料和项目信息，在员工培训时派发并及时更新。项目各部门多交流，在项目信息和资料上尽量统一并及时送达，以免造成信息不通或信息迟到的情况出现，这是提高项目服务质量，改善工作效率、化解部门纠纷和营造项目形象的必要措施。
在培训方面，针对员工流动性大的问题，希望人力资源部可以根据每月新入职的员工情况和当月项目的营业状况安排培训时间，专人进行培训工作并在员工工作后实时跟踪新员工的工作生活情况，强化新员工的业务素质。
参考文献
[1]郑向敏等 《项目管理》 清华大学出版社 [2]碧桂园人编辑部 《碧桂园人》
[3]广州凤凰城项目网站 http://
毕业论文（设计）诚信声明
本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集团已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
碧桂园互联网商业模式 篇8
碧桂园互联网商业模式
碧桂园集团的业态覆盖了房地产开发的所有环节，包括项目定位，设计，建筑，装修，建材，营销和物业管理等一条龙产业链，其价值链上的每一环利润基本上都被摄取到，最终呈现给用户的房子只不过是价值链上的最后一环，在当今中国房价普遍偏高的白热化市场竞争环境中，碧桂园的房价低到其他地产商不可思议，这无疑是从与之相关的整个产业链上其他环节上赚到了钱，也就是说碧桂园低价的房子不过是一个幌子，更多的是为了养一条完备的地产产业链，这好比互联网上电商为了提升整个企业的品牌价值，故意将一些产品低于成本价大量卖出而博取众人的关注度，碧桂园通过低于市场平均值的房价赢得在房地产市场最受欢迎的领衔地位，同时也促使它的整个房地产开发产业链快速运转。在互联网上，很多IT企业抛出很多免费的产品，如360免费的安全软件、腾讯的QQ等，表面看来他们其实不赚钱，但其实他们通过其广为人知的用户平台给企业做广告赚里不少钱。因此说碧桂园的商业模式其实也是互联网商业模式——直接面对大众用户的产品尽可能让利而吸引人气，并造就一个广为人知的“强大的平台”；通过“强大的平台”衍生出多条具有自主权和竞争力的赚钱的门径。
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