与电信公司合作协议

与电信公司合作协议（共11篇）

与电信公司合作协议 篇1

校企合作协议书

甲方：东莞南博职业技术学院计算机系

乙方：

为加强校企合作力度，促进资源优势互补，使甲方学生学以致用，拓展毕业生就业渠道，为甲方提供顶岗实习锻炼机会，同时为乙方提供人才的储备。本着互相协作、共同提高、共同发展的原则，经双方协商，订立如下协议：

一、协议性质：本协议是甲、乙双方在长期友好关系的基础上，为了使友好合作更加规范而订立的相互协作、共同提高、共同发展的“三赢”协议。

二、协议内容：为了使东莞南博职业技术学院的实习制度规范化，甲方为乙方建立稳定的学员培训基地，乙方为甲方长期提供实习学生的实习场地，丙方在顶岗实习中使相关技术得到更好锻炼，为此双方应承担如下规定的义务。

三、甲方义务：

1.做好实习生的思想政治教育和安全教育工作，要求实习生虚心好学、尊敬师长、遵守职业道德和实习单位的保密制度、安全制度和其它有关规章制度，（同时遵守《东莞南博职业技术学院学生手册》）；

2.甲方有权将实习中的项目用于甲方教学环节，但需保守乙方行业机密；

3.根据乙方的用人需要，优先并择优推荐毕业生；

4.负责向乙方提供实习学生人数、名单以及相关简历；

本协议共4页当前第1页

5.选聘乙方有突出成绩的教师或技术人员(本科以上学历)为学院兼职教师，颁发聘书，乙方受聘教师在参加学术交流、发表论文、印刷名片等均可使用甲方授予的兼职职务；

6.实习联系老师负责和乙方对学生的交接工作，并在学生交接单上签字。

7.实习生在实习期间要虚心好学、尊敬师长、遵守职业道德和实习单位的保密制度、安全制度和其它有关规章制度，（同时遵守《东莞南博职业技术学院学生手册》）；

8.实习生在实习前应征得家长同意并有书面证明；

9、在实习结束前，实习生向乙方递交实习总结、论文等书面材料，获得鉴定后交予甲方；

10实习生在实习期间要请假时除了向乙方请假同时要通报甲方获得批准后才予准假；

11、实习生要定期（2次/周）向甲方汇报思想和实习进程；

12、实习生实习前必须自行购买人身意外保险；

13、实习生实习成绩不及格将延迟毕业；

14、实习生需遵守乙方规章制度，积极配合乙方工作安排。

四、乙方义务：

1.实习时间：每周工作六天（星期天为休息日）。每天工作八小时。

2.实习学生确因乙方工作需要所产生的差旅费（不包括上下班车费）及其它相关费用由乙方提供；

3.为甲方提供实习场地，妥善安排甲方实习学生实习的各项工作； 4.乙方应根据工作需要，推荐有经验的教师或技术人员担任实习指导教师并书面通报甲方；

5.提供学生在实习期间必要的劳动工具和劳保用品；

7.提供实习必须的技术资料和样品，涉及版权问题由乙方负责； 8.乙方做好和甲方联系老师的交接工作，并在学生交接单上签字。学生因事请假，必须要通过学校联系老师的同意才能批准；

9.乙方在学生实习期间，要加强学生的管理教育，关心学生的生活，负责学生工作期间的安全，了解学生的学习和思想品德状况，发现问题，应及时通报甲方，并配合甲方对学生进行教育和处理；

10.实习结束前，实习生应向乙方书面递交实习总结材料(格式由甲方提供)。实习期满后，乙方必须根据实习生实习期间的表现，作出书面鉴定，并提供给甲方，同时对指导实习学生所完成的项目或作品给予指导老师和学生颁发证书；

11.实习期间，乙方付给实习学生工资每人每月人民币。乙方每月20日前发放实习生上月补贴。

12.实习期满后，如乙方招聘正式员工，实习生可以应聘，乙方优生聘用。

五、其它

本协议一式两份，双方各执一份，合作协议一经甲乙双方代表签字、盖章和丙方签字即生效，双方应遵守有关条款，未尽事宜，由双方协商解决。

甲方签字(公章): 乙方签字(公章):

单位地址：

联系人：

电 话：

签定日期：

年月

单位地址：

联系人：

电 话：

签定日期：年月日

与电信公司合作协议 篇2

本刊讯 6月21日, 中国电信四川公司与四川省电力公司签署战略合作协议。四川省副省长李成云、副秘书长蔡竞、省国资委纪委书记秦明等领导出席签字仪式。四川电力总经理王抒祥、四川电信总经理杨国光分别在合作协议上签字。

李成云在讲话中对双方战略合作给予充分肯定。他强调, 四川省电力公司与中国电信四川公司共同签署信息化应用战略合作协议, 这是两家在川大型中央企业在新的经济环境下携手合作、共谋发展的大事, 对推动四川企业信息化水平, 提高企业管理效率, 提升企业竞争力具有非常重要的现实意义, 必将对四川经济和社会发展起着积极的推动作用。希望双方在基于前期良好合作基础上, 发挥各自企业优势, 互利互惠, 共享资源, 更加有力地推动双方企业的发展, 为四川的经济发展做出更大的贡献, 谱写更加辉煌的新篇章。

四川电信与四川省电力公司达成战略合作协议, 是双方立足四川, 进一步深化集团公司和国家电网公司战略合作协议的重要举措, 这标志着中国电信与四川省电力公司在多年已合作的基础上再次翻开新的篇章, 双方将在更多新领域、更多新的信息化应用方面展开全新的合作, 为提升四川省电力公司企业信息化整体水平、协同打造四川“智能电网”继续努力。双方下一步将在全省电力车辆GPS监控、电力远程集抄、天翼手机代缴电费等更多新领域、更多新的信息化应用方面展开全新的合作。

与电信公司合作协议 篇3

本刊讯 6月19日，自治区教育厅与中国电信广西公司在南宁举行教育信息化战略合作协议签字仪式，双方本着“政企联动，优势互补，支持教育，战略共赢”的原则，携手加快推进我区教育信息化建设。自治区高校工委书记、教育厅厅长秦斌，副厅长、巡视员杨伟嘉，中国电信广西公司总经理陈志然等出席签约仪式。此次合作，是自治区教育厅为贯彻党的十八大精神和《教育信息化十年发展规划》（2011—2020年）要求，落实教育信息化“机制创新”的基本思路，探索“政企联动、合作共赢”有效机制，共同加快我区教育信息化发展进程的重要举措，将为全区教育信息化发展注入新的动力。根据协议，双方今后三年将在教育信息化基础设施建设、教育管理信息化和数字教育资源服务、教育信息化教师与专业队伍培训、教育信息化试点、信息技术研发与推广应用等领域开展多种形式的合作。（桂文）

我区实施农村小学“全科教师”定向培养计划

本刊讯 我区将于2013—2017年实施农村小学“全科教师”定向培养计划，重点培养5 000名能胜任小学各门课程教学任务的“全科教师”，以优化农村教师队伍结构。该计划定向招录参加当年中考或高考的初中、高中优秀毕业生，分别按照5年制、2年制专科层次小学教育专业培养方案进行培养，优先录取在音乐、美术、体育等方面有特长的学生。报读该计划的学生在入学前需与一个县签订协议，取得毕业证书、小学教师资格证书后，由协议县按协议安排就业，在乡镇（不含县级政府所在镇）及以下小学或教学点从事小学教育6年以上；毕业时不履行定向培养协议的，要按规定退还已享受的免费教育费用并缴纳违约金。今年我区暂只招录500名高中毕业生，预计从明年起可同时招录初中、高中毕业生。目前区内有5所师范类院校被列为这一计划的人才培养学校。（桂文）

我区今年将免费培养百名幼儿男教师

本刊讯 我区今年将实施“二年制学前教育专业免费男生定向培养计划”，面向全区招收100名男生，由广西幼儿师范高等专科学校承担培养任务。招生对象为参加2013年高考的广西籍男性高中应届毕业生，学制为二年。学生在校学习期间，享受免除学费、免缴住宿费和给予生活补助的“两免一补”优惠政策，所需培养经费由自治区本级财政负担。培养对象毕业后，须在广西区内幼儿园就业，服务期不得少于6年。这一政策的推行，起因于我区幼儿园师资队伍性别结构的严重失衡。据统计，全区目前仅有百余名男幼师，幼儿教师男女性别比例约为1∶300。这次专门招收学前教育免费男生，在我区尚属首次。（桂文）

我区普通高中课程改革项目工作研讨会在柳州召开

本刊讯 5月21日，我区普通高中课程改革项目管理办公室在柳州市柳州高中召开广西普通高中课程改革项目工作研讨会。自治区教育厅基础教育处、柳州市教育局、广西教育学院相关的领导和专家，项目办各小组组长和柳州高中领导班子，以及广西普通高中课程改革项目管理办公室部分成员参加了此次会议。会议听取了柳州高中“基于软件管理平台的学生综合素质评价项目”建设情况介绍，随后对此展开研讨、交流。会议对如何做好下一阶段高中课程改革工作提出了具体的指导意见。（桂文）

桂林片区高校召开贯彻落实中央“八项规定”工作座谈会

本刊讯 6月7日，桂林高校贯彻落实中央“八项规定”及自治区实施意见工作座谈会在桂林理工大学召开。自治区高校工委副书记、高校纪工委书记、教育厅纪检组组长秦敬德出席会议，桂林理工大学、广西师范大学、桂林电子科技大学、桂林医学院、桂林航天工业学院、桂林师范高等专科学校、桂林旅游高等专科学校等七所桂林片区高校的纪委书记和副书记参加了会议。与会的各学校领导分别结合各自实际，就工作中遇到的问题进行了深入的探讨和交流。秦敬德书记充分肯定了桂林片区高校贯彻落实中央“八项规定”和自治区实施意见的工作。此次检查是根据自治区党委领导的批示和自治区纪委的部署，对区直属高校在改进工作作风、厉行节约和反对浪费等方面工作进行的一次监督检查。（桂文）

据教育部网站消息，近日，教育部下发《关于继续组织开展切实保证中小学生每天一小时校园体育活动专项督导检查的通知》（以下简称《通知》），进一步加大对各中小学校园体育活动的督查力度。《通知》指出，督导检查的主要内容包括地方教育行政部门和中小学切实落实国家关于保证中小学生每天一小时校园体育活动规定，建立有效工作机制，开齐开足体育课，有效开展体育活动，确保中小学生体质健康等有关情况。《通知》要求，督导检查采取随机抽取地区和学校、实地督导检查等方式。实地督导检查时，将查阅地方教育行政部门和学校有关文件档案材料、课表，听取校长汇报，访谈有关工作人员及体育教师，对学生进行问卷调查，观看大课间和课外体育活动等。督导检查结束后，检查组向当地教育行政部门主要负责人反馈意见，沟通情况，提出整改建议。

我国高职教育考试将逐步与普通高校本科考试分离

据教育部网站消息，教育部近日出台了《关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（以下简称《意见》）。《意见》要求，高等职业教育考试招生制度改革，要按照有利于科学选拔人才、促进学生健康发展和维护社会公平的原则，逐步与普通高校本科考试分离，重点探索“知识+技能”的考评办法，为学生接受高等职业教育提供多样化入学形式。《意见》强调，高等职业教育考试招生制度改革，要立足适应经济社会发展需要，着眼优化教育结构和提高教育质量，遵循高等职业教育人才选拔和培养规律，促进普通高中和中等职业学校实施素质教育，为学生发挥个性潜能提供多样化选择。《意见》对建立和完善多样化的高等职业教育考试招生方式提出了多项指导意见。

高校连续2年就业率低的专业将减招或停招

据《广州日报》消息，对于如何做好2013年高校毕业生就业工作的问题，教育部副部长杜玉波近日表示，今年国内城镇需就业的劳动力已达到2 500万人，宏观就业压力增大，社会有效需求下降，适合高校毕业生的用人岗位减少，同时毕业生总量有所增加，一减一增，给毕业生就业带来较大影响。而部分高校社会需求少、就业困难的专业，没有及时调整招生规模，影响了毕业生就业。因此，杜玉波表示，教育部将采取多项措施努力为毕业生提供更多的岗位信息，同时要进一步健全高校专业预警、退出和动态调整机制，对连续2年就业率较低的专业，除部分特殊专业外，实行减招，直至停招。

据《山西晚报》消息，山西太原市教育局近期出台了市级特级教师评选及管理办法。该办法指出，当年考核不合格的市级特级教师将给予告诫，连续两年考核不合格的市级特级教师将取消称号，称号取消后，待遇同时取消。另据太原市教育局相关负责人介绍，市级特级教师有体罚或变相体罚学生，在工作日私自到校外社会办学机构兼职兼课，组织或参与有偿家教活动，向学生或家长索要钱物及有价证券等违规问题，经县级教育行政部门调查核实并经市教育局审核后，当年考核直接确定为不合格。

新疆规定每5 000人区域须有一所幼儿园

据《人民日报》消息，新疆近期出台《新疆维吾尔自治区中小学、幼儿园规划用地管理办法（试行）》（以下简称《办法》），对人口所需各类学校及班级规模作出规定：每5 000人口区域内，设6个班规模的幼儿园；每1万人口区域内，设24个班规模的完全小学；每2万人口区域内，设24个班规模的初级中学；每4万人口区域内，设30个班规模的完全中学；30万人以上人口县（市），按实际需要，设置1所以招收智障儿童为主的特殊教育学校。《办法》同时规定，要优先规划教育用地，而且不得随意侵占。

香港部分中学将试行旧课本循环再用

据《福建日报》报道，香港东华三院拟斥资70万港元，于今年9月在辖下的3所中学推行课本循环再用试验计划，自愿参与的初中生升班后会将用完的旧书留给下一届学生；待3年试验期完成后，办学团体会考虑将计划扩展至小学和高中。据悉，参与该计划的中一和中二学生可把本年度用完的课本捐出，目前中一生在新学年升班后，将使用中二级的旧课本，而升中三级的学生则使用学校添置的新书，并每年将二手教科书传给下届同学，直至3年试验期结束。对于每年课本可能出现的改版问题，有参与计划的校长表示，教师按每年课本改版的内容增添额外的补充资料，可解决课本改版问题。

中国之声援引日本《每日新闻》报道称，为吸引海外学生赴日本大学留学，日本文部科学省将对以亚洲为中心的20个国家、地区的学生实施入学“包分配”制度。目前这一计划已经进入细节探讨阶段，将被写入文部科学省2014年度的预算中。分析人士认为，虽然日本的这项入学包分配计划听起来十分诱人，但归根结底，还是为了解决其本国的劳动力乃至人口短缺问题。日本一直声称自己不是移民社会，但又确实非常需要这样的劳动力。所以日本所采取的这种对外国留学生包分配方法，看起来是给外国留学生提供一种很好的就业出路，但是它更深刻的背景是解决本国的人力资源短缺问题。

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电信企业业务合作框架协议协议书 篇4

甲乙双方经过友好协商，本着自愿、平等的原则，在互惠互利的基础上达成如下协议：

第一条 总则

一、甲方视乙方为密切的电信合作伙伴，建立、保持与乙方的长期电信业务关系，唯一选择乙方能够提供的电信业务。

二、乙方视甲方为重要大客户，提供优先、优质、优惠、快捷的通信服务，承诺在《电信服务标准》基础上，尽最大能力向甲方提供通信便利条件，满足甲方需求。

三、甲乙双方在目前业务合作的基础上，着眼于未来合作方向，根据各自拥有的可利用的资源情况，逐步在宽带上网、数据通信组网、固定电话、移动通信、信息化应用等业务领域开展全方位合作，发挥各自职能和资源优势，充分进行开发利用达到双赢目的。

第二条 业务服务约定

一、甲乙双方任一方有新的合作意向时，可通过协商方式向对方提出，双方确定具体项目后，按照本协议（或补充协议）条款规定的双方权责予以实施。

二、双方在本协议中认定以下一系列业务合作项目，主要内容如下：

1、光纤接入互联网；

2、全球眼业务；

3、固定电话业务；

4、天翼

移动业务；

5、信息化行业应用业务；

6、ITV业务；

7、电信能够提供的其他业务。

第三条 甲方的权利和义务

1、甲方作为乙方的重要大客户，享受乙方为大客户提供的“一站式”等一系列优质服务和业务优惠条件；

2、甲方承诺在乙方能够满足其通信需求的条件下，唯一选择乙方提供的电信业务，否则乙方有权停止执行提供的优惠、优先条件及要求甲方返还已享受的优惠；

3、未经乙方同意，甲方不得将租用的电信业务超范围使用或转租给第三方使用；

4、甲方保证连接到电信公众网络上的设备符合国家主管部门规定的质量标准和技术要求；

5、甲方应积极配合乙方进行电信管线建设，提供安装电信设备，配线架、机架的专用机房，协助保护乙方在甲方所在地建设的电信设施；

6、甲方应遵守国家主管部门制定相关电信业务使用管理规定，依照《中华人民共和国电信条例》或双方达成的补充协议，按时支付电信费用。

第四条 乙方的权利和义务

1、乙方视甲方为电信重要大客户，为其提供各类电信通信、业务咨询、组网建议等综合性通信服务；

2、乙方根据甲方业务需要，投资建设电信管线、网络设备至甲方

提供给乙方的专用机房（甲方内部网络所需的线路、设备由甲方自行负责投资和建设）；

3、乙方保证通信工程建设质量符合国家有关主管部门规定的标准；

4、乙方所提供的通信业务应按《中华人民共和国电信条例》规定保证产品和服务质量，甲方应给予必要的配合和协助。

5、在通信资源具备的条件下，乙方应优先向甲方宣传，提供试用各类电信新业务。

6、甲方在接入和使用电信业务过程中出现任何问题均可就近向乙方各县（市、区）电信局申告，乙方应负责全程处理；

7、虚拟网和甲方内部综合布线以外的管线（即主干电缆及其管道），产权归乙方所有，凡涉及到虚拟网设备维修、升级、更新及主干电缆的维护均由乙方负责；

8、乙方对所投资的管道、线路和网络设备拥有产权。

第五条 违约责任

1、双方应当全面履行合同约定的各自的权利和义务。若任何一方违约，都应当承担相应的违约责任。

2、除法律或国家另有规定外，任何一方未履行或未完全履行本协议任一条款规定的责任和义务，则视为违约。守约一方可选择书面通知违约一方立即终止协议。且作为友好合作伙伴，现乙方给甲方最大限度的优惠，今后如甲方违反本协议规定，则甲方应返还本协议履行期内乙方给予的全部优惠。

第六条 保密责任

1、甲乙双方对本合同条款以及与其相关联的内容负有保密的责任，除非法律规定或征得对方书面同意，任何一方不得向第三方提供、披露或泄漏与对方有关联的资源和信息。

2、甲乙双方对在签订和履行本协议过程中从对方获知的技术信息和经营信息（传统商业秘密）负责保密责任。无论在协议有效期内或协议终止后任何时间，未经对方书面同意，不得以任何方式向第三方披露。若一方违反本条规定，对方有权单方终止本协议，且有权要求违约方赔偿损失。

第七条 协议的变更和解除

1、协议双方中任何一方欲变更、解除协议，必须采用书面形式提前一个月提出要求；因解除协议造成对方损失时，应按对方损失数额进行赔偿，并承担违约责任。由于协议终止带来的任何纠纷由双方协商解决。

2、由于不可抗力导致协议不能履行的，双方均不承担违约责任，但可通过协商变更或解除协议。

3、本协议及其附件与国家法律法规相抵触时，应依国家法律法规变更本协议。

第八条 争议的解决

本协议履行过程中所发生的一切纠纷，合作双方应协商解决；协商不成的，任何一方可向咸阳市有管辖权的人民法院起诉。

第九条 协议生效，有效期

1、本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份，具有同等法律效力，自双方签章后生效，有效期为壹拾年，协议期限届满前30日内，如双方无异议本协议自动顺延一年，顺延次数不限；如一方若有异议应以书面形式提出，双方自行协商解决。协议如开始顺延，在该顺延内甲乙双方均须依据本协议享受权利、履行义务。

2、甲乙双方在本协议签订后，如以前双方所签订协议的相关条款与本协议冲突，以本协议为准。

3、协议中未尽事宜，应由双方协商并以书面形式补充协议后方可生效。

甲方：陕西省泾河东庄乙方：中国电信股份有限 水利枢纽工程现场管理处公司咸阳分公司

代表：代表：

公司与个人合作协议 篇5

签约地点：

甲方： 地址： 电话：

乙方： 地址： 电话

xxxxx有限公司（以下简称“甲方”）与＿＿＿＿先生/女士（以下简称“乙方”），根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经过友好协商，本着长期平等合作、相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

一、合作内容

1：（产品）及****公司代理的其它材料类销售。2：施工工程及甲、乙双方共同进行的投资项目。

二、双方责任与权利

甲方责任与权利

1、甲方负责向乙方的相关人员提供相关产品的培训工作，并为乙方提供产品介绍资料及市场营销资料以利于产品的市场销售。乙方责任与权利

1、乙方负责甲方当批供货款的资金回笼。

2、乙方在与甲方合作期间，不能同时代理其它厂商的同类产品，否则，视为违约。

三、利益分配、费用支付

1：*****及**公司代理的其它材料部分；

A、甲方同意：合作项目的合同价格扣除代理产品的进货价格及相关成本后的款项（净利润）按比例分配，合作项目全部费用扣除后的净利润按甲、乙双方各xx %分配。B、合作项目每批供货完毕，每批结算一次。甲方在每批货款资金回笼后5个工作日内须按合同总货款的比例支付乙方项目合作利益。

C、甲、乙双方市场拓展的交通费，食宿费等各种费用由双方各自承担。

D、如有特别情况，则双方可另行对每个合作项目都签订一份具体操作协议，作为本协议的补充。

2： 甲、乙双方共同进行的投资项目部分；

A、前期费用：项目开发阶级产生的费用甲、乙双方各承担50%。项目实施过程中及甲、乙双方共同进行的投资项目的前期垫付资金全部由甲方承担。

B、利润分配：合作项目全部费用除掉后的净利润按甲、乙双方各xx % 分配。分配利润必须待甲方前期的垫付资金回笼后才开始进行分配。

C、对外承揽工程和甲乙双方共同投资项目，均应当以甲方名义对外签订合同并收取款项或由甲乙双方另行协商设立的主体签订合同并收取款项。如有特别情况，则双方可另行对每个合作项目都签订一份具体操作协议，作为本协议的补充。

四、保密条款

A、本协议作为机密文件，甲、乙双方在此协议生效期内或协议终止后，甲、乙双方不应将此协议透露或出示任何公司或个人，也不得泄漏对方的商业秘密。

B、双方承诺对对方和客户的市场策略、客户信息、技术资料、其它知识产品以及双方的合作不泄露给任何第三方，否则将承担所有相关的损失。C、涉密人员范围：双方领导、项目组成员及有关人员。D、泄密责任：承担由此而产生的全部损失。

五、协议的终止

甲乙双方同意合作期限暂定xxx 年，自双方代表（乙方为本人）签字之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。如果一方有任何违约行为，另一方应书面通知对方改正，如违约方未能在30天内改正，则守约方有权终止合作协议。

六、协议的仲裁

甲乙双方在履行合同中如发生纠纷，由甲乙双方友好协商解决，如协商不成，提交给******仲裁委员会仲裁。

七、协议的生效与补充

A、本协议与附件共一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。

B、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

甲方：xxxxx有限公司 乙方：＿＿＿＿先生/女士

（公章）身份证号：

代表签字： 签字：

电信营业厅合作协议_ 篇6

号：

中国电信代理合作协议

(合作营业厅)

第一章 合同双方资格和权限

第一条 合作双方基本情况

甲方：中国电信股份有限公司昆明分公司 负责人： 注册地址： 通讯地址及邮编： 联系人：

乙方：云南德春商贸有限公司 法定代表人： 黄曼蓉 注册地址：昆明市东风西路245号 注册资金：1000000 通讯地址及邮编：650000 联系人：王磊

乙方在甲方代理商管理系统中的相关信息(计算发放佣金时使用)： 提卡商名称：德春电信 提卡代码： 开通商名称：德春电信 开通代码： 开户银行名称：富滇银行昆明长春支行 帐号（要求是结算帐号）： 9120 3101 0003 0216 54 户名：云南德春商贸有限公司 第二条 双方法律权限

(一)甲方是中国电信股份有限公司依照中华人民共和国法律在设立的分支机构，有合法经营国家授权的电信业务的资格。甲方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由甲方自行承担。

(二)乙方企业营业执照注册号为。乙方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由乙方自行承担。

第二章 合作原则及范围

第三条为充分利用双方的资源和优势共同发展通信业务，甲乙双方(以下简称“双方”)同意依照中国法律法规之相关规定及电信行业管理规定，本着互惠互利、优势互补、共同发展的原则达成本协议。

第四条甲方授权乙方代理业务的经营地域范围为：昆明市

第五条甲方授权乙方代理甲方业务网点的类型为：合作营业厅

第三章合作内容

第六条代理商准入资格

(一)乙方注册资本在人民币贰万元以上。

(二)乙方须具有合法的通信终端设备以及无线电通讯设备经营许可资格。(三)乙方须无违法、违规经营的不良记录。

(四)乙方须具有无线通信产品销售实力和经验，自身拥有发展较稳定的销售网络和较好的商业道德规范和营业服务水准。

(五)乙方须拥有平方米的营业场所用于代理甲方业务。（如乙方为卖场，须拥有 节柜台的营业场所用于代理甲方业务。）(六)乙方须提交以下资料，并保证其真实有效：

1、企业法人营业执照复印件(加盖公章)

2、税务登记证（加盖国税、地税公章）

3、经营场所房屋租赁合同复印件

4、企业法人身份证复印件

5、代理业务申请表

第七条 代理业务内容

甲方授权乙方代理甲方以下业务：

1、中国电信CDMA UIM卡并办理入网开户业务。

2、中国电信固定电话业务。

3、中国电信互联网宽带业务。

4、话费代收业务。

5、新业务受理。

6、电信卡、充值卡销售。

7、办理甲方授权的各项变更业务。

8、电信定制手机销售。

第八条 保证金

乙方应根据代理业务的种类以及代理业务规模向甲方提交保证金，保证金最低额度为100000元人民币。保证金应在代理协议生效后3个工作日内汇入甲方指定账户。本协议终止后甲方应在与乙方结清相关费用后30 个工作日内向乙方退还剩余的保证金。乙方违反本协议之约定的，甲方有权扣除全部或部分保证金。

第九条代理佣金条款

代理佣金是指乙方为甲方发展用户、销售电信产品以及提供售后服务后，甲方支付给乙方的代理酬金。(一)代理佣金见中国电信天津分公司当期执行的渠道佣金政策

(二)批零差价乙方以批量买断充值卡的形式(一次不低于300元面值），佣金以折扣形式体现，折扣率统一标准为2 %，即充值卡不再另计取佣金。

（三）奖罚佣金，甲方阶段性地对代理商进行评估考核，根据对乙方的考核结果可以设臵奖罚佣金，佣金标准以甲方最终正式为依据，以甲方确认的奖励通知为标准。

（四）其它佣金（追欠等服务类佣金）

第四章 双方的权利与义务

第十条 甲方的权利与义务

(一)甲方确保乙方发展的正常用户在协议期内正常使用中国电信业务，保证正常用户使用的业务达到国家通信主管部门规定的服务质量标准。

(二)甲方应按协议规定及时向乙方支付佣金。

(三)甲方向乙方提供开展业务代理使用的相关票据。

(四)甲方负责对所经营电信业务进行宣传推广，并向乙方提供有关业务的宣传品。

(五)甲方应为乙方提供有关电信业务的培训及技术支持。

(六)甲方通过定期或不定期拜访、召开会议等各种方式与乙方沟通信息。(七)甲方负责对乙方的业务发展情况、服务质量情况进行考核。考核的基本内容主要为乙方的经营能力和成长能力，如乙方在考核期内所发展的用户数、该批用户带来的收入、该批用户的离网率、该批用户对中国电信的贡献率等项内容。

(八)甲方有权对乙方的违规行为予以制裁和处罚。对乙方原因发生违反甲方有关规定造成客户投诉、新闻曝光等损害甲方利益和信誉的行为，甲方有对乙方进行处罚和索赔的权利。

(九)甲方可以与其他代理商签订协议或与本协议类似的其他代理协议，乙方代理不具有排他性。

(十)甲方按照乙方业务发展情况，向乙方提供号卡等资源支持。

(十一)甲方指定专门渠道管理人员与乙方相关人员对接，协调双方有关业务规定和业务流程问题。第十一条 乙方的权利与义务

(一)乙方必须遵守国家的法律、法规及电信主管部门的规章和有关政策。树立“以用户为中心、让用户满意、持续改善服务工作”的观念。(二)乙方不得超出甲方授权范围办理业务，在办理业务时应维护甲方信誉，不得发生损害甲方利益的行为。

(三)乙方在开展业务时，应服从甲方的业务管理。应严格遵守甲方的各项业务管理规定。乙方招聘录用营业客服人员应符合甲方的业务管理要求，在办理业务过程中应严格遵守甲方的服务规范，如不符合甲方要求，甲方有权提出更换或停止其业务工作。(四)乙方应按照具体代理业务的有关规定，于每日17：00时前将当日代收的各项营业款存入甲方指定的帐户，如遇节假日等特殊情况，营业款最晚于第二个工作日10：00前存入甲方指定帐户，如未及时划拨，每延迟一日，乙方需向甲方支付延迟金额的百分之一作为违约金。甲乙双方一致同意，以甲方计费系统和CRM系统营业受理、收费数据为准，乙方拥有唯一的工号和密码，在代理商门户系统对用户进行业务受理、收费，系统自动显示收款情况，该系统数据具有客观真实性。任何情况下，乙方对甲方自该系统查看、打印的数据均不持有异议。

(五)乙方应根据代理业务的种类以及代理业务规模向甲方提交保证金。

（六）未经甲方书面同意乙方不得将本协议项下的全部或部分权利和/或义务转移给任何第三方。（指定专营店不得代理与甲方有竞争关系的第三方业务。）

(七)乙方在提供中国电信相关电信业务时，应根据甲方的相关规定公布其服务项目、服务时限、服务范围等内容。应在营业场所明显位臵公布收费项目和收费标准。

(八)用户办理中国电信业务时，乙方应向用户提供使用该项业务的说明资料，包括业务功能、费用收取办法及交费时间、障碍申告、咨询服务电话等，不得以虚假、不实的宣传误导电信用户，并在用户入网时按甲方统一规定格式以书面形式明确中国电信与用户双方的权利和义务，其格式合同条款不得违反国家有关法律法规。(九)乙方在代理甲方业务时应做到明码标价，严禁乱收费。

(十)乙方的“窗口”服务人员应为用户提供热情、周到的服务，耐心、准确地解答用户的提问。

(十一)乙方有义务协助甲方开展用户的欠费追缴工作。

第五章 保密条款

第十二条

本协议所指保密信息是指：

甲方向乙方提供的：在代理合作过程中，乙方从甲方（或其母公司、子公司、关联公司）获得的与合作有关或因合作产生的任何商业、营销、技术、运营数据或其他性质的资料，无论以何种形式或载于何种载体，无论在披露时是否以口头、图像或以书面方式表明其具有保密性。该保密信息包括但不限于：用户在办理移动电话（含数据上网卡）入网、过户，固定电话装机、移机、过户，以及变更电话业务时，向基础电信运营企业或其委托经营者提供的用户本人姓名（或单位名称）、委托代理人姓名、有效证件号码、居住地址（或单位地址）、有效联系方式等信息。

上述保密信息可以以数据、文字及记载上述内容的资料、光盘、软件、图书有形媒介体现，也可通过口头等视听形式传递。

（一）甲方委托乙方进行中国电信业务代理合作，其中甲方为保密信息提供方，乙方为保密信息接受方。

（二）在代理合作过程中，甲方向乙方提供有关保密信息，且该保密信息属提供方合法所有；

（三）甲乙双方均希望对本协议所述保密信息予以有效保护。

（四）双方保证该保密信息仅用于与代理合作有关的用途或目的。

（五）乙方保证对甲方所提供的保密信息予以妥善保存。

（六）乙方保证对甲方所提供的保密信息按本协议约定予以保密，并至少采取适用于对自己的保密信息同样的保护措施和审慎程度进行保密。

（七）保密信息仅可在乙方从事该代理合作业务负责人和雇员范围内知悉。在乙方上述人员知悉该保密信息前，应向其提示保密信息的保密性和应承担的义务，并保证上述人员以书面形式同意接受本协议条款的约束，确保上述人员承担保密责任的程度不低于本协议规定的程度。经保密信息提供方提出要求，接受方应按照保密信息提供方的指示将含有保密信息的所有文件或其他资料归还给保密信息的提供方，或者按照保密信息提供方的指示予以销毁。代理合作协议终止后，保密信息提供方有权向接受方提出书面要求将保密信息资料交还。

（八）双方均不保证保密信息的精确性与合理性。

（九）提供方提供的保密信息，如涉及侵犯第三方知识产权的情况，接受方不对此侵权行为负责，接受方由此侵权产生的责任（包括但不限于遭受投诉、处罚、诉讼、仲裁并被要求承担责任）与损失（包括但不限于为应对投诉、处罚、诉讼、仲裁而产生的支出）均由提供方承担与赔偿。

（十）任何一方未履行本协议项下的条款均被视为违约。作出违约行为的一方应承担因自己的违约行为而给守约方造成的损失。

（十一）如果守约方确认，对违反本协议的行为仅采取赔偿的补救措施是不够的，则守约方还有权采取禁令、实际履行或其他合理的救济措施。

第六章 知识产权

第十三条 乙方承诺并保证不以任何方式使用或允许、提供给任何第三方使用甲方的商标、服务标志或标识和其他知识产权(包括其中英文字、字样或其名称的一部分)及与此相类似的商标、服务标志或标识、知识产权。

第十四条 乙方保证其将经过甲方同意后取得的印有甲方“中国电信”(中英文)的品牌名称、商标、服务商标或标识的文具、商业名片、广告、推广文字或其它物品及证件只用于本协议约定的业务。

第十五条

在未经甲方同意的情况下，乙方不能将其在经营过程中获得的任何与甲方及其业务相关的机密信息/商业信息透露给任何第三方，或用作与本协议无关的其它用途。

第七章 违约责任

第十六条

乙方有下列之情形，甲方有权终止本协议：

（一）擅自以甲方的名义从事宣传、销售、合作等活动。

（二）以甲方代理身份超越本协议规定的业务范围而进行的任何宣传、销售、合作等活动；

（三）将本协议所获得的授权直接地或间接地授予任何第三方。

（四）代理其他运营商同类电信业务，给甲方造成经济损失。

（五）使用中国电信商标、标识或名义，从事代理协议约定外的任何经营性和非经营性活动；

（六）超越代理权限进行代理，给甲方造成损失或严重影响甲方信誉。

（七）除上述条款外，违反本协议内任何条款经甲方通知后，在[7]日内未纠正其违约行为。

第十七条

任何一方的违约行为造成本协议的终止，守约方有权要求违约方赔偿其因此造成的经济损失。该违约责任不因本协议的终止而解除。

第十八条

任何一方对另一方违约行为的宽限，均不应视为放弃对违约方的追究和索赔的权利，也不应视为对该等违约行为的认可。

第八章 免责条款

第十九条

如遇法律规定的不可抗力事件发生，本协议自行中止，直到不可抗力事件解除之日起恢复执行本协议，本协议的期限相应顺延。遇到不可抗力一方应在不可抗力事件结束后五个工作日内向协议另一方出具有关机关的不可抗力证明方可免责。

第二十条

因不可抗力因素造成的通信中断和工期延误，甲方无需承担责任。

第二十一条

因一方自身的原因致使己方受损或因任何第三方的原因造成一方受损，协议另一方可免责。

第九章 争议的解决

第二十二条双方同意，将尽最大努力协商解决双方之间因本协议而发生或与本协议有关的一切争议，包括(但不限于)有关本协议的有效性、存续性的纠纷或者仲裁条款有效性的争议。

第二十三条所有因本合同引起的或与本合同有关的任何争议将通过双方友好协商解决。如果双方不能通过友好协商解决争议，则任何一方均应向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。

第十章 协议的生效

第二十四条 本协议经双方法定代表人或其授权代表签字盖章后生效。

第二十五条 本协议一式三份，甲方两份、乙方一份，具有同等法律效力。

第二十六条

本协议有效期自2014年03月01日起至2015年02月 28日止。如果协议到期后双方同意继续续签，则由双方另行签订补充协议。

第二十七条 本协议执行过程中，所有补充协议以及有关文件经甲、乙双方签字盖章后即成为本协议不可分割的有效组成部分。其生效日期为甲、乙双方签字盖章之日起。

第十一章 通知

第二十八条

本协议项下的任何通知或其他通信应当采用书面形式，以(1)当面递交；(2)电报；(3)传真；(4)特快专递；(5)挂号信；或(6)电子邮件之中任何一种方式送达下述双方地址，于收到之日视为送达。

第十二章 其他

第二十九条

本协议范围内需具体落实的内容，由乙方与甲方另行签订协议。

第三十条

在本协议有效期限内，乙方应严格执行甲方不时制定的对代理商管理规定及其他规定，乙方对上述规定的违反视为对本协议的违约，甲方有权解除本协议并追究乙方的违约责任。

第三十一条 本协议未尽事宜由双方另行协商解决，商定的内容以协议、纪要、附件、洽商等形式，经双方签字盖章后与本协议具有同等法律效力。

第三十二条 本协议有效期内，如遇国家法律、法规、政策影响到本协议关条款的执行，则双方应按照国家有关规定进行相应调整。

第三十三条 附加条款

甲方：中国电信股份有限公司昆明分公司（盖章）

法定代表人或授权代表(签字)：

日期： 年 月 日

乙方：云南德春商贸有限公司（盖章）

法定代表人或授权代表(签字)：

与电信公司合作协议 篇7

2010年11月30日, 为深化“国油国运、国油国用”, 中国石化润滑油公司与招商局集团、中远集团、中海集团、中外运长航集团四大航运集团签署润滑油合作协议, 在战略合作框架下, 细化合作内容, 提升合作水平。

中国石油化工集团公司党组成员、股份公司高级副总裁蔡希有出席签约仪式。中国石化集团公司生产经营管理部副主任周立伟, 中国石化联合石化公司总经理戴照明出席仪式。招商局集团有限公司总裁、招商局能源运输股份有限公司董事长李建红, 中国远洋运输 (集团) 总公司副总裁许立荣, 中国海运 (集团) 总公司副总裁王大雄, 中外运长航集团副总裁姚平, 招商局集团有限公司副总裁兼总经济师苏新刚出席签约仪式。中国石化润滑油公司总经理宋云昌与大连远洋运输公司总经理孟庆林、中海发展有限公司总经理茅士家、长航集团南京油运股份有限公司总经理李万锦、招商局能源运输股份有限公司总经理黄少杰分别在协议书上签字。 (摘编自中国石化润滑油公司网)

与电信公司合作协议 篇8

该协议的签署，超越了以往银保合作仅仅是保险业务代理关系的合作模式，将合作范围拓展到了资金网络结算、融资业务、基金业务、银行存款、投资理财、保险资产托管、信息技术、保险保障服务、银行卡业务等多个领域，标志着双方合作进入了一个崭新的发展阶段。

在这次签约仪式上，交通银行董事长蒋超良和中国人民保险集团公司总经理吴焰均表示，今后双方将进一步加强金融保险产品开发推广方面的合作与交流，相互借鉴先进的管理模式和经营理念，积极探索合作新方式，丰富合作内容，扩大合作领域，提升合作内涵，发挥强强联合的优势，共同携手开创银保合作的新局面。

交通银行重新组建20多年来，在竞争中不断创造和扩大自身优势。交行拥有分布广泛、布局合理的分销网络和极富价值的客户群，形成了产品覆盖全面、科技手段先进的业务体系，通过传统网点“一对一”服务和全方位的现代化电子服务渠道相结合，为客户在公司金融、私人金融、国际金融和中间业务等领域提供全面周到的专业化服务。目前，交通银行总市值已进入全球银行业前40位，正发展成为一家发展战略明确、公司治理完善、机构网络健全、经营管理先进、金融服务优质、财务状况良好的具有百年民族品牌的全能型现代化金融企业。

公司与建材商合作协议 篇9

甲方：南昌德得实业有限公司

乙方：___________________

甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，按《合同法》有关条款规定，经双方友好协商，合作经营事宜达成一致意见，并签订如下合作协议

一、合作内容：____________________________________________________________________________

二、合作期限为____ 年，自_____ 年___ 月___ 日起至_____ 年___ 月___ 日止。

三、合作方式_____________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________

1、甲、乙双方直接签署合作协议，建立合作关系；

2、甲方授权乙方与指定分部签署相关合作协议；

四、甲方权利、义务：

1、权利：（1）对于乙方违反甲方价格政策及结算制度的行为，甲方有权向乙方提出警告，直至终止协议；（2）对于乙方擅自违约的行为，甲方有权扣除部分利润作为对甲方的补偿；（3）对于乙方蓄意扰乱甲方销售市场的行为，甲方有权向乙方提出索赔；（4）对于乙方攻击、贬低甲方产品，损坏甲方品牌形象的行为，甲方有权要求乙方做出合理解释，情形严重的，终止合作协议；造成甲方损失的，甲方有权追究乙方的法律责任；（5）如因乙方在合作有效期内对甲方产品的技术、价格以及合作的其它机密发生泄漏以致给甲方造成损失，甲方有权追究乙方的法律责任。

2、义务：（1）甲方应向乙方提供营业执照复印件、产品目录、产品说明书、技术标准、检验检测报告、价格表等文件、资料；甲方应指定专人与乙方进行接洽（2）甲方向乙方提供产品须符合国家相关标准；（3）甲方在产品装卸、运输及安装过程中，应遵守双方约定的要求，并遵守乙方作业环境的要求；（4）甲方应对所供产品的安装承担保修义务，自安装之日起算，甲方在其所供产品保修期内出现质量问题，由甲方向终端用户履行保修责任及义务。

五、乙方权利、义务

1、权利：（1）乙方可以指定下属分公司（分店）与甲方指定的专卖店进行合作；（2）乙方对甲方提供的不符合国家规定标准产品，有权向甲方提出索赔；（3）乙方对甲方不能按合同及时安装的可以按合同法的约定，提出警告。

2、义务：（1）乙方积极向终端用户介绍、推荐甲方的产品；（2）乙方积极协调甲方与终端用户的主材供需事宜；（3）乙方按终端用户需求，应提前七天向甲方或甲方授权装饰公司会员店订购所需产品，按甲方制定的标准文本进行填写，注明所订产品的名称、规格、数量、交货时间、地点、联系电话及收取的订金金额（订金金额不得高于贰佰元人民币）等；

（4）乙方应授权指定专人（含分部）与甲方进行接洽，代表乙方行使权利并对行为负责；如被授权人发生变故（调离岗位、离职等），乙方必须及时书面通知甲方；如因乙方未能及时通知甲方所引起的后果，甲方不承担任何责任；（5）乙方有义务对甲方产品的技术、价格及合作的其它机密给予保密。

六、合同的解除：

1、本协议规定终止之日前30日，双方协商续约事宜；

2、本协议规定终止之日后没有续签的，本协议自动解除；

3、本协议有效期内，经甲乙双方协商同意解除，本协议自动解除；

4、因不可抗力如战争、严重自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能正常执行，本协议自动解除。

七、其他条款：

1、本协议未尽事宜，双方可协商解决，签署补充协议作为附件；补充协议经双方签字、盖章后与本协议具有同等法律效力；

2、凡因执行本协议过程中发生的争议，参照本协议第七条第1款解决；如经协商不能解决时，可提交人民法院，采取法律诉讼解决；

3、本协议附件为本协议不可分割部分，与本协议具有同等法律效力；

4、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，甲乙双方授权代表签字盖章后正式生效。

与电信公司合作协议 篇10

1月13日，文化传媒公司与中国广播电影电视报刊协会合作框架协议签署仪式在京举行。国家广播电影电视总局副局长李伟，全国记协党组书记、常务副主席翟惠生，集团董事长、党委书记孙亮，集团总经理王玉君，国家广播电影电视总局办公厅主任吴伟安，中国广播电影电视协会会长梁刚建，集团财务总监杜春跃参加了签约仪式。王玉君在签约仪式上致辞，文化传媒公司执行董事、总经理张广鹏代表公司签署合作框架协议。

广播电视报曾经是家喻户晓的主流家庭媒体，由于晚报及都市报的崛起，一线城市的广电报逐渐淡出了读者的视野，但在二三城市仍然非常活跃。目前分布在各省市的广播电视报高达230家，总发行量高达1500万/周。

此次协议签署后，双方将充分利用自身优势，探讨、调研基于跨区域联动、媒体联合经营、深度开发基础上的新模式、新媒体项目。根据用户需求，运用最新技术及理念，推进广播电视报的转企改制和产业发展；同时，运用资本手段整合国内优质广播电视报，并通过品牌包装、资金注入、人才引进等方式，帮助广播电视报做大做强，打造区域强势文化品牌。

与电信公司合作协议 篇11

这是典型的中国品牌国际化的案例，可以从如下几个方面来分析鲁星啤酒国际化的渠道选择问题。

一、国际化的路径选择

品牌国际化策略的首要问题是市场进入模式的选择，一般遵从“授权经销商—收购/合资—独资公司”的路径，国际化的程度也随着不同阶段逐步提升。

从案例来看，鲁星啤酒尚处于“授权经销商”的阶段，这也是品牌国际化必须经历的阶段。因为目前鲁星在加拿大市场的品牌知名度较低，缺少当地渠道网络，而且其他方案（收购海外品牌、直接建厂等）也如金建良分析的那样不可行。按照现有与加桥公司的合作模式——鲁星直接将国产的啤酒通过加桥公司出口至加拿大，由加桥公司全权负责鲁星啤酒的整体商务运作，包括品牌推广、销售策略制定、物流配送，等等——可以最大化地利用加桥公司现有的渠道网络和推广资源，实现品牌的早期培育和发展，并且能将市场进入的投入和风险最小化。

随着品牌国际化程度的提升，鲁星才能具备采用其他国际化策略的能力。因此，金建良应当认清鲁星的现状，即仍处于国际化的初步阶段，通过经销商代理产品是最实际的做法。

下一步，当品牌积累了一定海外市场基础后，金建良就可以考虑通过收购当地品牌的方式，进一步提升鲁星国际化的程度：一方面利用被收购品牌的渠道网络，实现与鲁星啤酒的共同分销；另一方面组建本土化的专业管理团队，提高公司对生意的掌控能力。而这些都取决于市场上是否存在合适的收购机会，不宜急于求成。

二、国际市场的品牌定位

啤酒产品本身的差异化程度较低，情感诉求——尤其是“来源国效应”——在啤酒推广中起到很重要的作用。比如德国或比利时啤酒以其几百年悠久的历史和精湛的酿造工艺在世界上享有很高声誉。而中国啤酒起步较晚，直至1900年才出现了第一个啤酒品牌“哈尔滨啤酒”，诸多国产啤酒品牌在国际上知名度不高。因此，中国的啤酒品牌很难建立起强有力的品牌联想，形成较高的品牌资产。

对于鲁星啤酒来说，全球化的关键就是要在国际市场牢固树立“鲁星啤酒就是中国啤酒的代表”这一定位，就如同朝日或麒麟啤酒即是日本啤酒的代表一样。因此，打出感情牌、祖国牌是目前阶段行之有效的途径之一。当下，鲁星首先还是应该占据加拿大的华人市场，以牢固建立起华人啤酒中的领导地位。

如果急于求成，将其定位于洋人市场，一方面会使鲁星品牌立刻陷入与当地主流啤酒品牌的激烈竞争中，耗费企业在宣传推广上的资源，形成成本浪费；另一方面，大品牌建成强品牌也非一日之功，西方消费者对于“中国品牌”的接受过程与时间都会令企业很难在短时间内获得可观的市场份额。

更有效的做法的确如方姝所言，随着鲁星啤酒在华人圈里建立起强大的品牌资产后，以华人作为品牌大使，进一步向西方消费者推广渗透。另外，随着中国经济实力的增强，国家形象在全球的逐渐提升，“来源国效应”相对明显时，就可以逐步提高鲁星啤酒在洋人市场中的影响力和市场份额。

三、渠道合作商的选择策略

啤酒行业中，经销商最核心的竞争力体现在对渠道的掌握能力及在终端售点的执行能力。结合这一点，再综合考虑如上的国际化路径和品牌定位，鲁星啤酒所选择的渠道合作商应符合以下两点要求：1.在当地拥有较强的渠道网络以及品牌建设能力；2.在华人圈具有较强影响力。

方姝的加桥公司在这两个方面都具有很强的竞争力，非常符合鲁星啤酒目前应该遵循的战略。因此，我们建议金建良应该继续和加桥公司签署经销协议；而且，从渠道合作伙伴关系来看，彼此的信任尤为重要，与其更换新代理公司，还不如通过制定更合理的销售目标来实现对加桥公司的约束。

四、提升的产能如何消化

国际化进程中，急于求成具有极大风险，中国的啤酒品牌想要短期内在西方市场获取较大的市场份额尤其艰难。

至于如何消化提升的100万千升产能，金建良可以采取如下举措：

1.重点依靠国内市场。中国拥有全球最大的啤酒市场，鲁星啤酒依旧应该重点发展本土市场。比如采取市场渗透策略，进一步完善国内啤酒渠道结构，方便消费者购买；也可以采取降价优惠等促销手段，举办相关啤酒活动，缓解短期啤酒销售的压力。

2.加拿大市场的啤酒消费中，非堂饮渠道占整体市场80%的容量，而酒吧/餐厅仅占很小一部分。因此应该加大针对华人市场的营销措施和力度，刺激家庭饮用消费。

3.拓展更多的海外市场。通过同样的国际化路径和品牌定位，拓展美国、欧洲等市场。

“目前鲁星就缺竞争优势，无论是选择加桥公司还是卓硕公司，如果鲁星不打造出自身产品竞争优势，结果都不会成功。”

随着国内市场越来越成熟，竞争越来越激烈，中国企业走入国际市场寻求突破已经成为许多企业家的梦想。回顾过去的几十年，许多中国企业在国际化道路上历经坎坷和磨难，真正成功的企业并不多。尽管道路艰辛，中国企业仍应为这梦想去奋斗，唯有此，中国企业才能真正走向强大。案例中的鲁星啤酒正是中国企业探索国际化道路的一个缩影，有很强的代表性。

我认为中国企业在准备走向国际化之前，必须想清楚一个问题：国际市场比国内市场更成熟、更规范，如想走进国际市场，你的竞争优势在哪儿？在产品、人才、资金、技术、管理和市场等方面，你已经具备了哪些条件，仍不具备哪些条件？如果头脑发热，不认清自己和对手就贸然前行，结果必然惨烈。

对于鲁星啤酒的国际化之路，我认为先选择方姝在加拿大做代理，从华人圈推广到洋人圈是一个很好的尝试。但这种尝试也存在明显的瓶颈，即西方人对中国品牌的认知度和接受度。要突破这个瓶颈，光靠广告宣传不行，还必须建立产品的竞争优势。对于啤酒来说，我认为必须拥有一个以上的竞争优势，可以是品牌、口感，或者价格，否则很难吸引消费者。从案例中可以看出，目前鲁星就缺竞争优势，无论是选择加桥公司还是卓硕公司，如果鲁星不打造出自身产品竞争优势，结果都不会成功。

如何打造竞争优势？我认为关键是产品品质和价格，有了品质和价格再加上品牌宣传才能真正吸引消费者。所以，在品质方面，鲁星要调查西方人喝啤酒的喜好，研制出适应当地人的啤酒口味，不能只按中国人的喜好推出产品。如果有多种口味，建议可考虑推出子品牌来适应不同人群的喜好。在价格方面，主要涉及产品的人群定位问题。如果定位于大众消费群，那么鲁星啤酒作为一个新品牌，就应有明显的价格优势，哪怕是在市场推广初期亏本推销也是可行的策略。当然，这时候要好好研究产品成本问题——国际化经营需要用全球视野来审视成本，要努力使全球制造成本最低。因此金建良就要考虑在人力和制造成本最低的国家设厂，到全球原材料价格最低的国家采购，到研发技术最先进的国家招聘人才，然后到最容易突破的国家进行销售。

至于金建良面临的销售代理商选择的问题，我的建议是，继续让加桥公司在华人区代理，但不要签订独家代理协议；同时让卓硕公司也代理鲁星啤酒，在渠道上使它们之间有错位，并让它们之间有适度竞争。为此金建良应在原有基础上给加桥公司更大的让利，使其有更大的代理收益；同时也给卓硕公司开出较优惠的条件，让卓硕销售鲁星啤酒比销售其他品牌啤酒更有利可图。如果两家代理商都坚持独家代理，那么我建议金建良创立两个品牌，让加桥和卓硕两家公司分别代理，然后观察一年后各自的代理情况再做调整。

总之，没有一成不变的策略和选择，一切都要依市场的变化而变。但无论做何种选择，如果产品没有竞争优势一切都是空谈，其中，如何更好地满足顾客需求永远是保持竞争力的首要因素。波司登集团于2012年在英国伦敦开店并成立了欧洲总部，然而我们的国际化并非简单地将国内生产的产品搬到英国，而是针对西方人的消费特点重新进行定位。波司登在英国采用了“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的新模式，通过组建当地团队，提供包括羽绒服在内的，从西装、衬衫到T恤、毛衫、鞋袜服饰在内的四季化全系列产品，实现了从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市场、紧扣本地顾客的需求和喜好。目前，波司登的国际化仍处于起步阶段，离成功还很远。但我希望我们的实践能为中国企业探索国际化提供一些参考。经过探索和努力，每个企业都会找到适合自己的全球化道路，祝愿鲁星啤酒能取得成功。

“中国消费品企业缺乏的恰恰是强势品牌和强大的品牌经营能力，贸然进入海外市场，希冀在陌生的异国他乡快速建立起一个强大的品牌，无疑难比登天。”

大多数中国的消费品企业在走向国际的过程中都曾有过类似鲁星啤酒这样的经历，并且它们的结局大多有两种：一是偏安于当地华人社区，不闻于主流市场；二是在主流市场一通厮杀后，铩羽而归，从此安心在国内市场做“大王”。

在我看来，金建良在急于比较两个经销商的优劣之前，甚至在开始国际化布局之前，不妨先静下心，从头考虑四个基本问题：为什么？去哪里？做什么？怎么做？

为什么（Why） 如今，几乎所有消费品类的领先品牌都汇聚中国，中国变成了全球竞争最为激烈的市场之一。国内企业在参与激烈搏杀之余，自然想到要开辟国外的蓝海市场，于是“走出去”成为许多企业的战略选择。

然而，中国企业在迈出国际化战略的第一步之前，必须认真考虑：“走出去”的目的是什么？细细考量一下，其目的大多可归结为两类：一是短期目标，为了缓解国内市场压力或消化产能；二是长期目标，为了实现品牌国际化和企业的国际化运营。

两类目的对应的“走出去”策略是不同的。如果以短期内消化国内产能为目的，就需要考虑如何有效规避国外市场的经营风险、法律风险，以及政治风险。企业不妨考虑通过为国外公司贴牌等低风险方式实现产能出口，虽然利润相对较低，但无疑是低风险化解产能压力的最佳方案之一。而要实现长期目标，那么中国企业就必须认清一个事实：品牌国际化的道路既远且长，企业必须做好打持久仗、打硬仗的准备。

去哪里（Where） 案例中，金建良曾提到过海外市场的选择问题，在他看来，美国、欧洲和印度这些国家的市场现状对鲁星啤酒而言都存在或多或少的不利状况。如果从整体来考虑，发达国家的市场发展已经成熟，渠道商、零售商通过整合拥有很强的议价权；而主要的国际品牌在渠道中的份额也已趋于固定，市场份额的变动往往以0.1%计。要在这样的市场里引入一个新品牌，意味着极大的营销投入，也要求相当强的品牌运营能力。只有拥有强大品牌和资金实力的企业，才能直接切入当地主流渠道。

相对而言，亚非拉等新兴市场和中国市场类似，渠道商、零售商仍然处在发展中，消费者对品牌的忠诚度尚不牢固，各品牌份额争夺的空间也相对较大，比较适合实力和能力都相对较弱的中国企业。从建立品牌能力的角度考虑，大部分中国企业不妨考虑选取这些新兴市场作为突破口，在获取市场份额的同时培养自己的品牌营销能力和队伍。

做什么（Which） 进入新市场后，企业可以依赖三大杠杆——渠道、产品、品牌。具体而言，就是或者通过渠道优势，广泛铺货；或者通过产品差异，切分目标客户；或者通过品牌优势，树立独特市场地位。

中国企业在国内市场的核心竞争力往往体现在渠道能力上，因此可以将自己在国内市场的渠道能力和经验，运用在新兴市场。这方面，利群香烟在印尼的发展称得上是成功案例：通过利群专卖店的建设，辅之以利群品牌店头广告，利群在印尼的销售得到了快速发展。

在发达国家市场，由于渠道往往是新进入者的劣势，因此中国企业只有依托产品或品牌优势，才能打破当地品牌对渠道的垄断地位。然而，对于鲁星啤酒这样的大众消费品，如果要进入发达国家市场，渠道优势不再，产品又难以形成差异化，那么塑造品牌优势就成为必然的命题。大多国际化的品牌，都是借助品牌优势，强势进入当地市场的：可口可乐作为美国文化的代表，随着美国文化在全球的渗透进入各国市场；耐克、星巴克也都是首先在本国市场建立强势的品牌地位，继而进入新兴市场。然而，中国消费品企业缺乏的恰恰是强势品牌和强大的品牌经营能力，贸然进入海外市场，希冀在陌生的异国他乡快速建立起一个强大的品牌，无疑难比登天。

怎么做（How） 好在除了建立自己的品牌和团队，中国企业不乏资本运作能力。直接收购当地品牌无疑是进入海外市场的捷径之一，如联想收购IBM个人电脑业务。

除了收购当地品牌，培养自有品牌及品牌能力也不失为发展之路。但在这一过程中，更为重要的是培养当地业务团队——单纯依靠当地经销商网络，希望通过一两家强势代理实现市场突破并非长久之道。基于这一点，如果金建良希望将鲁星啤酒打造成一个真正国际化的品牌，那么就应当将培养团队纳入考量。