年度节水计划

年度节水计划（精选10篇）

年度节水计划 篇1

2013年度节能节水年度工作计划为贯彻**公司节能节水工作要求，提高我公司能源和水资源的利用效率，加快企业型建设，搞好节能节水工作，现对2013年节能节水重点工作安排如下：

一、目标指标

（一）节能节水年度管理指标

1.能源管理体系建立计划完成率100%

2.节能节水目标分解和考核覆盖率100%

3.节能节水接该项目实施率100%

4.节能节水法律法规执行率100%

5.节能节水培训计划实施率100%

6.能效管理信息系统数据填报及时率、准确率100%。

二、重点工作安排

认真贯彻落实**公司年度节能节水工作安排和要求，紧紧围绕“优势打造年”总体部署，持续强化基础管理，抓实节能节水工作，不断提升节能节水管理水平，有效促进节约生产。

（一）明确目标，开展节能节水目标责任考核。

2013年是公司落实“十二五”节能节水关键年，强化责任落实和监督考核，是实现节能节水的重要举措。一是按照集团公司《节能节水型企业考核评分细则》要求和河南分公司节能节水工作部署，2013年以责任状形式下达年度目标和过程管理指标，逐级分解指标

节能，逐级落实，采取定额控制和总量考核相结合的方式，将控制能耗的压力传递到各相关部门，二是推行对耗能用水和节能节水情况的跟踪、分析、预警、考核制度。全面落实节能节水责任，提高节能节水管理水平。

（二）规范管理，建立全能源管理体系。

一是在漯河公司能源管理手册、程序文件和管理办法的基础上，建立公司的能源管理体系分手册，制定能源管理相关管理制度。二是明确各单位节能节水主管领导，配齐配全符合条件的专兼职节能节水管理人员，建立健全组织机构，形成三级节能节水管理网络，明细管理职责，确保节能节水工作顺利有序进行，形成系统的、明确职责和制度完善的管理体系。三是加强体系运行管理，不断规范和提高公司节能节水管理水平。

（三）技术应用，推广节能节水型新技术、新产品。坚持“节约优先、效益优先”的原则，加快淘汰能源消耗大、效率低、污染大的耗能设备的步伐，提高厂能效利用水平。进一步核查低效高耗能设备，加大节能、节水等成熟技术和新产品的推广、应用力度。

（四）强化基础，制定定额，准确计量，及时统计。

一是加强车辆管理，公务用车辆百公里油耗定额管理，降低油耗。对公司公务用车辆百公里油耗进行定额管理，每月对车辆行驶公里和油耗进行统计，分析车辆百公里油耗情况，根据车辆百公里油耗定额，对超定额的车辆进行分析，查找原因，采取措施。同时实施定额动态管理，在定额管理运行一段时间后，及时调整定额，使定额更切合能

耗实际。在有效落实耗油定额的同时，加强管理，根据用途、人数、地点及人员所在地等情况合理调度车辆，外出办事尽量集中或顺道前往，减少车辆空驶里程，切实提高车辆使用率。所配车辆，按规定实行政府采购，并选择节能环保、价格低、安全性能好、性价比高的车型，同时严格控制所购车辆的排量。更新车辆，不超过原车排量标准。加强车辆日常维护，使车辆始终处于良好运行状态，减少故障发生。加强油耗管理，实行“一车一卡”、定点加油和单车核算制度。通过减少车辆燃油和维修费用，降低车辆单位行驶里程费用。二是结合各车间产品，对该产品耗能（耗水）进行定额。每月定期跟踪，判断能耗状况是否正常，了解消耗定额在执行过程中的执行情况及取得的效果，同时检查为发现定额在执行过程中的缺点和不足，找出问题，及时采取措施，改进能耗定额。三是积累单工序耗能水平，为下一步单工序能源消耗定额积累数据。四是根据精细管理、加强考核的工作要求，在2013年耗能、用水方面计量到车间（安装电表、水表）或每个耗能重点部位，建立各车间耗能、用水台账。开展能源计量器具配备和管理情况普查，摸清现状。五是加强能耗统计工作，认真执行月度、季度、半年、年度能耗统计数据的报送制度和节能节水分析工作，认真运行能耗管理信息系统，切实做好节能节水统计报表的报送工作，避免延误、虚报、漏报等问题发生。不断完善能耗计量手段，确保数据来源的准确可靠。

（五）积极行动，落实技术节能节水措施应用。

结合公司用能实际，将技术节水量下达到用能大户铸造车间，组

织铸造车间在3月1日前制定完成节能节水管理方案，明确技术节能节水措施，对管理方案进行措施能耗计算和投资回报评估。对确定的管理方案及时督导，对采取的节能节水措施情况要有记录，有据可查，确保方案有效、踏线运行。从细微之处入手，节约每一滴水、每一度电。秉承这一理念各基层单位要在员工中广泛开展节能节水小改小革和合理化建议征集活动，依靠管理和科技挖潜。通过节能评估，对能有效节能节水的小改小革和合理化建议实施奖励，鼓励全员参与节能节水。

（六）查遗补漏，加快节能节水型企业创建工作。

成立节能节水领导小组，明确对照集团公司《节能节水先进企业考核评比细则》，逐项分析存在的问题，采取切实有效的措施，加快达标创优步伐，在2013年达到节能节水型企业标准。

（七）开展宣传，提升员工节能节水意识

年度节水计划 篇2

一、渠道改建方案调整

共涉及二干渠0+020~0+500段 (0.48km) 、三干渠1+699~2+112段 (0.413km) 、总干二支渠0+860~1+866段 (1.006km) 共计1.9km渠道。

㈠初设批复的改建方案初步设计批复的二干渠0+020~0+500段改建方案为现浇C15砼套衬, 平均厚度12cm, 套衬后渠底宽2.63m, 衬砌高度1.2m, 边坡1∶1.5。渠道每5m设一伸缩缝, 缝宽2cm, 采用聚氯乙烯胶泥和1∶1∶4水泥沥青砂浆填缝;三干渠1+699~2+112段改建方案为现浇C15砼套衬, 平均厚度12cm, 套衬后渠底宽2.06m, 衬砌高度1.3m, 边坡1∶1.5。渠道每5m设一伸缩缝, 缝宽2cm, 采用聚氯乙烯胶泥和1∶1∶4水泥沥青砂浆填缝;总干二渠0+860~1+866段改建方案为现浇C15砼套衬, 平均厚度12cm, 套衬后渠底宽0.88m, 衬砌高度0.6m, 边坡1∶0.75。渠道每5m设一伸缩缝, 缝宽2cm, 采用聚氯乙烯胶泥和1∶1∶4水泥沥青砂浆填缝。

㈡变更原因以上渠段改建方案调整的原因主要是工程地质条件及现状破损情况与初步设计存在出入。其中二干渠0+020~0+500段、三干渠1+699~2+112段实施阶段发现地下渗水明显, 分析认为地下水位受季节性影响, 冬季地下水位偏高, 为防止地下水对渠道的冻胀破坏, 将原套衬方案调整为拆除重建, 并对地下渗水采取相应的防护措施;总干二支渠初步设计阶段通过现场踏勘了解, 现状衬砌表面平整度完好, 局部轻微变形段不超过渠道总长10%, 卵石衬砌变形量不超过4cm, 具备套衬条件, 但实施阶段发现, 0+860~1+866段渠道出现明显冻胀变形, 局部冻胀变形大于6cm, 分析认为是由于现状渠道多年运行, 渠道卵石衬砌存在不同程度的冻胀变形及老化破损, 受灌区气候、温度诸多方面影响, 冻胀变形在不同季节变形程度各异。目前, 老灌区改造中关于渠道改建方案的确定无明确规范规定, 只能依据现场踏勘了解资料信息, 在总结同类项目实施经验的基础上确定。为保证项目的顺利实施, 将总干二支渠0+860~1+866段原套衬方案调整为拆除重建方案。

㈢调整后部分渠道改建方案调整后二干渠0+020~0+500段改建方案为拆除重建, 采用C15细粒砼砌卵石衬砌, 厚30cm, 衬砌下设砂砾石抗冻胀垫层, 厚40cm, 垫层内布设φ390mm砼排水花管, 渠道底宽2.53m, 渠深1.5m, 边坡1∶1.5;三干渠1+699~2+112段改建方案为拆除重建, 采用C15细粒砼砌卵石衬砌, 厚30cm, 衬砌下设砂砾石抗冻胀垫层, 厚40cm, 垫层内布设φ300mm砼排水花管, 渠道底宽2.4m, 渠深1.7m, 边坡1∶1;总干二支渠0+860~1+866段改建方案为拆除重建, 采用C15细粒砼砌卵石衬砌, 厚30cm, 衬砌下设砂砾石抗冻胀垫层, 厚40cm, 渠道底宽0.8m, 渠深1m, 边坡1∶1。

二、渠道设计断面调整

共涉及总干渠0+000~1+960段 (1.96km) 、1+960~4+200段 (2.24km) , 一干渠5+360~8+000段 (2.64km) , 二干五支渠4.57公里, 共计11.41km渠道。

㈠初设批复的渠道断面初步设计批复总干渠0+000~1+960段套衬渠深1.1或1.2m, 1+960~4+200段套衬渠深1.2m;一干渠5+360~8+000段渠底整修, 拆除30cm旧砌石, 垫40cm砂砾垫层, 渠底30cm浆砌石;二干五支渠拆除重建, 渠深0.95m。

㈡变更原因考虑杂木灌区无水库调节, 时空来水极不均匀, 结合灌区现状灌溉经验及当地群众用水习惯, 由建设单位提出, 监理单位认可, 在不突破初步设计批复投资的前提下, 对部分渠道维持批复改建方案不变, 设计断面进行适当调整。总干、总干二支衬砌高度加高, 一干渠置换垫层及衬砌加厚。

㈢调整渠道断面调整后总干渠0+000~1+960段渠深为1.77m;1+960~4+200段渠深1.66m;一干渠5+360~8+000段垫层厚60cm, 浆砌石厚40cm。二干五支渠渠深1.1m。

三、优化方案投资

年度营销计划实战指南 篇3

节庆临近，多数企业只是提前1～2个月来安排自己的促销活动，结果从内到外都非常仓促。员工基本功不扎实、日常工作本身就做得一团糟的企业更是如此。

老总因此感到又气又累，有时竟然发现：明天就要开始做活动了，但连极其重要的门前条幅都没有做。这样的企业，就更谈不上能有效利用供应商的资源。

外资企业怎样做?它们一般都是预先做好一年的促销计划。因为一个好的年度营销计划对于零售企业意义重大：

1．它能将以前分散的战术整合为策略性经营行为。

2．它不仅是系统规划工具，同时也是将系统策略转化为实际运作的执行管理工具。

3．对畅销品做好预测和提前订货的工作，提供优惠的交易条件来赢取供应商的重点支持，确保货源供应，并在此过程中建立供应商战略伙伴关系。

4。富于创新的年度营销计划，并非一成不变，而是不断加入自己对当地市场的理解，最终成为避免同质化竞争的新途径，也是企业不断积累经营知识，逐步建立核心经营能力的基础。

年度营销计划基本内容

包括：根据商圈内主要消费需求，随季节的变化，定义出各个晶类的自然淡旺季，在旺季加强引进新品，增加新品推广，同时组织厂家促销资源，刺激消费者的购物欲望。在淡季，则增加价格促销，刺激顾客集中购买(参见附表)。

当然，更进一步，商店经营层可以将年度商业计划嵌入营销计划中，并作为商店制订本地促销计划的依据。商店商业计划主要包括以下内容：

(1)整个商店的促销活动；(2)商品部门的促销活动；(3)辅助性的顾客沟通活动；(4)广告和品牌营销活动。

制定基本原则

(1)年度营销计划必须基于企业现实，体现本企业现阶段的营销战略，同时不断向竞争对手学习，向其他业态学习，以作修正和提升。

制定年度营销计划需要收集和分析大量的经营信息(见图1)，并根据企业资源条件限制，按照高效原则来制订促销计划。

(2)有机地结合外部市场营销活动和店内促销活动，短期促销活动和长期零售品牌塑造，以及季节性销售和营销活动形式。例如：在旺季，客流如潮，吸引人流就不是主要目的，如何吸引顾客购买更多的商品才是关键；而在淡季，如何吸引顾客光顾就成为主要的目标，此时段营销活动的目的就是：给顾客访店增加一个理由。

(3)强调集中和分权、策略一致性和战术灵活性的平衡，鼓励各区域在策略化框架下，根据顾客需求、市场竞争来不断动态更新年度营销计划，实施灵活的战术应用。年度营销计划不是要求一线的被动适应，否则很容易事倍功半。

(4)强调跨部门的协同实施，靠内部效率来获取有效性的差异化。

在当今的市场中，策略一般都是透明的，表面上的年度营销项目非常容易被模仿。高手过招，高效的执行才是差异化的关键!

如何有效地制订和实施营销计划

“一把手工程”

公司高层管理团队必须参与年度营销计划的制订，把他们的业绩目标转化为年度营销计划中的具体活动。同时，高层管理团队(哪怕只有一个老总坐镇)在实施营销计划的过程中，特别是在跨部门的合作执行中，能发挥非常关键的作用。

重点信息要集齐

1．多收集、整理顾客的有效反馈意见；

2．成立专门的竞争调查小组(或使用第三方资源)，定期跟踪对手的营销活动，勾画出对手的年度营销计划；

3．评估去年的营销计划，制订下年的营销计划。记录和测量自身的营销活动业绩，操作不难，但持续很难。要记住，不断分析总结，不断修补改进，是完善营销计划的主要方法之一。

细节结构化，目标清晰化

零售界的高手有很多经验，但往往不易掌握，因为没有逻辑、没有系统!因此将这些高手提供的细节融入年度营销计划时，需要在说明文件中，应用结构性方法列出营销活动的所有细节。

列出细节的过程，往往也是拆分工作目标的过程：首先对各种营销活动进行分类，然后将相关工作分配到各个具体部门，明确各自职责，并为每个具体的职责和动作制定目标(可遵循SMART原则)，以便执行过程、最终测评都有明确的标准。

在组织内部进行彻底沟通

这是跨部门合作实施年度计划的前提和成功关键。好的营销计划如果不能得到有效执行，不但不能产生业绩，相反很可能因为浪费大量人力物力而使内部矛盾丛生。

制定各部门认同的统一实施流程，是计划执行成功的基本前提和保证(参见图2)。

实施流程的核心是：相关部门建立共同的沟通平台“月度营销会议”，充分沟通解决问题，取得共识后，通过“滚动式”的质量管理(PDCA循环，参见本刊2005年1期《零售商提高绩效的路径指南》)来计划、执行、跟踪评估和改进。例如：提前3个月讨论和确定年度营销计划中某项活动的实施计划：提前2个月确定最终实施计划：提前1个月检查最终的准备情况。

沟通中，要明确相关部门的接口情况(联络人等)，使大家具有明确的服务标准(各项任务完成的时间标准、质量标准和沟通方式)，以便整个企业的协同通畅无阻。

动态调整

跟踪营销计划的实施效果，根据顾客和对手的反应及时调整战术，并将相关信息及时通报给其他部门，以便他们及时调整。

测量并评估营销活动的效果

首先需要明确测量和评估的标准，这包括定性和定量的指标，常用关键指标有：访客数、转换率、客单价、销售增长、顾客满意度、价格形象认可度、品类优势、零售品牌知名度等。

年度节水计划 篇4

节水工作计划及节水规划

为了积极响应市政府关于进一步推进节水型社会建设，提高青少年学生的节水意识的号召，根据《关于转发省和苏州市水利教育、财政部门<关于全面开展学校节水工作的通知>的通知》（昆水（2012）38号）和《关于创建2019年苏州市节水型学校的通知》（苏市水务（2019）63号）等文件精神，为全面落实科学发展观，提高水资源的利用率，增强全校师生员工的节约意识和责任感，达到节能降耗、节约开支，促进学校稳步发展的目的，经学校领导班子研究，结合学校实际，制定了《昆山市通海实验中学节水型学校工作计划》。

一、意义：水是生命的基础，它不仅关系到人类生活的质量，还影响到人类的生存能力，我们必须增强水的危机意识，珍惜水，节约水，保护水资源。

节水型示范学校的创建，在客观上能够减少学校的水电开支，提高办学效率，在主观上它能培养全体师生员工的节约意识，形成良好的节约习惯，从而带动家庭和周边人群注重节约，从而达到自己受益、单位受益、社会受益。因此开展节水型示范学校创建活动，是节约资源、能源的需要；是构建社会主义和谐社会的需要；是养成良好生活习惯的需要；是学校生存和发展的需要。

二、目标：通过创建活动的开展，使全校树立资源节约型和环境友好型的办学理念，增强师生员工节水（节约）意识，建立节水（节约）的长效机制，提高资源利用率和办学效益，通过全校师生的团结奋战，力争使我校在本内实现创建目标。

三、步骤：

1、宣传教育：积极开展节水宣传教育，在校园内举办专栏，发起倡议，印制节水公约，张贴宣传标语。在实验楼、教学楼的卫生间、食堂及校内其他公共用水处设置节水标志。引导人人参与节约用水，保护水资源，切实把节水校园的创建工作落到实处。

2、自查：对照创建考评标准，学校组织自查，落实创建标准。

3、申报：根据通知精神，完成申报。

4、成立创建工作领导小组.组

长：刘石龙

副组长：李凤林

节水管理员：雷金波

成员：许秀群、王晓俭、袁盛影、王肖霞、朱荣林。

5、更新节水设备

（1）在食堂、教学楼卫生间设计安装新型感应式水龙头设备。节约水资源，为学校节省开支。

（2）派专人负责对装备的节水设备的运行情况进行定期检查及维护，使全部设备真正发挥节水效能。

（3）对设备进行检查维护，使节水效率得到进一步提升。

（4）安装二级水表，对用水进行进一步掌握。

6、德育处开展节水教育

（1）每学期举办“节水知识讲座”一场次。

（2）开展形式多样、内容丰富、特点鲜明的节水宣传教育活动每学期不少于两次。

（3）教育管理学生爱护节水设施，树立节水观念，养成良好的节水习惯，以自己的实际行动节约每一滴水。

7、加强组织管理

（1）节水工作由专人负责，专人管理。专职节水管理人员必须对各楼的用水情况和对校园绿化喷灌情况进行定期检查，做到学校用水有计划，有定量，合理使用水资源，力争做到不浪费，厉行节约用水。

（2）节水领导小组要组织人员认真检查督促落实工作方案的实施情况以及节水使用情况，力争把校园用水保持在日人均用水量规定的指标以下。

昆山市通海实验中学

家庭节水计划 篇5

水同空气、阳光一样，在我们的生命中，是无法替代的。虽然地球70％以上的面积为水覆盖，但是我们能够取得并使用的不到总水量的0.26%。在中国，人均占水量只有2400立方米，是世界平均值的四分之一，因而被列为13个人均占水量最贫乏的国家之一。在我国的600多个县级以上市中，有300多个缺水，如不立即采取措施，中国即将面临严重的淡水危机。

尤其是云南，很多地方都缺水，易门县遭遇了连续三年干旱少雨，旱情严重，许多庄稼因干旱而绝收，水库库容量减少，甚至枯竭，人们的生产、生活用水受到了严重威胁。作为一名身在旱情严重地区的小学生，有责任、有义务从自己做起，并动员大家积极行动起来，节约用水。

以下是我收集的一些“生活中的节水小窍门”，希望大家能够从点滴做起，共同参与，为扭转缺水的现状而努力。

一、厨房用水清洗炊具、餐具时，如果油污过重，可以先用纸擦去油污，然后进行冲洗。用洗米水、煮面汤、过夜茶清洗碗筷，可以去油，节省用水量和洗洁精的污染。洗污垢或油垢多的地方，可以先用用过的茶叶包（冲过并烤干）沾点熟油涂抹脏处，然后再用带洗涤剂的抹布擦拭，轻松去污。4 清洗蔬菜时，不要在水龙头下直接进行清洗，尽量放入到盛水

容器中，并调整清洗顺序，如：可以先对有皮的蔬菜进行去皮、去泥，然后再进行清洗；先清洗叶类、果类蔬菜，然后清洗根茎类蔬菜。5 不用水来帮助解冻食品。用煮蛋器取代用一大锅水来煮蛋。

二、个人清洁用水

1洗手、洗脸、刷牙时不要将龙头始终打开，应该间断性放水。如：洗手、洗脸时应在打肥皂时关闭龙头，刷牙时，应在杯子接满水后，关闭龙头。

2、减少盆浴次数，每次盆浴时，控制放水量，约三分之一浴盆的水即可。

3、收集为预热所放出的清水，用于清洗衣物。

4、沐浴时，站立在一个收集容器中，收集使用过的水，用于冲洗马桶或擦地。不要长时间开启喷头，应先打湿身体和头发，然后关闭喷头，并使用浴液和洗发水，最后一次清洗。

5、使用能够分档调节出水量大小的节水龙头。

6、过于频繁洗澡并不对皮肤健康有好处,每月以2～4次最为适宜。淋浴比缸浴洗澡节省水量达八成之多。间断放水淋浴,搓洗时不要怕麻烦,及时关闭水流；盆浴后的水可洗衣、冲厕所和拖地等等。使用喷头洗淋浴时，掌握调节冷热水比例；不要将喷头始终地开着，更不应敞开用水。洗澡要抓紧时间，头脚淋湿即关喷头，用肥皂或浴液搓洗，一次冲洗干净；洗澡时不要“顺便”洗衣物；澡盆洗澡水不要放满，1/3—1/4盆足够用。

三、洗衣用水

1、集中清洗衣服，减少洗衣次数。

2、减少洗衣机使用量，尽量不使用全自用模式，并且手洗小件衣物。

3、漂洗小件衣物时，将水龙头拧小，用流动水冲洗，并在下面放空盆收集用过的水，而不要接几盆水，多次漂洗。这样既容易漂净，又可减少用水总量，还能将收集的水循环利用。

4、漂洗后的水，可以作为下次洗衣的洗涤用水，或用来擦地。

5、洗衣时添加洗衣粉应适当，并且选择无磷洗衣粉，减少污染。

6、衣物要集中洗涤,应尽量减少洗衣的次数；小件、少量的衣物提倡手洗；洗涤剂要适量投放,过量投放将造成水的大量浪费。洗少量衣服时，水位定得过高，不仅衣服洗不干净还浪费水；衣服集中起来洗，也能省水；将漂洗的水留做洗涤脏衣服，可以节省不少新鲜清水。

四、卫生间节水

1、如果条件许可，请选用新型的节水马桶。

2、如果使用非节水型老式马桶，可以将一个盛满水的饮料瓶放到马桶的水箱中，以减少冲水量。（注意：此方法要注意不要阻碍水箱内的水体运动。）

3、马桶不是垃圾桶，不要向马桶内倾倒剩菜和其他杂物，避免因为冲洗这些杂物而造成的浪费。

4、收集洗衣、洗菜、洗澡水等冲洗马桶。

定期检查水箱设备，及时更换或维修，并且不要将洗洁精等清洁物品放入水箱中，这可能会造成水箱中胶皮、胶垫的老化，导致泄漏，从而造成浪费。

抽水马桶水箱耗水量大,可在水箱内放置几个装满水的可乐瓶或易拉罐来减少冲洗水量。最好换上节水型抽水马桶。如果坐便器的水箱过大，可换装两挡式水箱配件；坐便器的水箱漏水诊断。进水阀失效，水会从溢流口源源不断地流走。排水阀失效，会造成坐便器长流水，且进水管不停地向水箱供水；使用家庭中较干净的弃水冲刷厕所，做到一水多用；垃圾不论大小、粗细，都应从垃圾通道清除，而不要通过坐便器用水冲掉。

五、其他用水

1、外出就餐，尽量少更换碟子，减少餐厅碟子的洗刷量，从而减少用水。

2、养成随手关闭水龙头的好习惯。

3、使用中水清洁车辆。

4、教育儿童节约用水，鼓励他们不玩耗水游戏。

5、不浪费喝剩的茶水和矿泉水，用来浇花。

6、灌暖壶前不要随手倒掉里面的剩水，可与其他循环水收集在一起再利用。

7、调整自来水阀门的办法来控制水量,养成有意拧小出水龙头的习惯,这样便可节约相当的水量。

8、选择植物蜡无水洗车，既节水又有利于汽车养护。

9、冬季注意对室外的水管进行防冻裂处理。

10、收集雨水，加以利用。

11、外出、开会时，自带水杯或容量小的瓶装水，减少对剩余瓶装水的浪费。

12、呼吁市政、小区建设使用透水地砖。种植灌木树木来替代大面积的草坪。

13、呼吁集体浴室、开水房，使用计费卡洗浴和取水。

14、不向河道、湖泊里扔垃圾，不乱仍废旧电池，防止对自然水资源造成污染。

节约用水，利在当代，功在千秋，希望能让更多的人参与到保护水资源的行动中来！

学生签名：家长签名：

节水计划及实施方案 篇6

为提高本单位职员工节约资源的习惯，以创建节水活动为载体，切实提高本单位职员工的惜水、护水、节水意识，形成共同促进水资源可持续开发利用的改善水环境的良好氛围，结合单位的实际情况，特制定下面用水计划实施方案：

一：用水节水计划

1、计划用水管理是节约用水管理工作的根本手段，能够进一步强化节水管理力度，规范用水行为。按有关规定对每月的用水情况进行记录，随时掌握计划用水指标的执行情况，保证了计划的落实。

2、找出用水薄弱环节，结合实际制定了切实可行的节水技术、管理措施，挖掘节水潜力，进一步推广应用节水器具，单位卫生间均采用节水型用水器具。为了减少供水管网的跑、冒、滴、漏等浪费水资源现象，投入资金对运行年限长咯花的管网、水龙头进行改造，供水管网漏失率得到了有效的降低。提高职员工的节水意识，创建节水型单位，推进节水型社会建设进程。

3、提高水资源利用效率及计量，在单位各用水部门加装计量水表，同时加强用水结构的调整，不断提高用水合理性。以节水型单位建设为着眼点，积极推进节水型社会建设。搞好节水型单位创建工作，积极推广使用节水先进技术与工艺，提高节水管理水平。

4、在单位内卫生间、食堂等公共用水区域张贴节水标语，利用标语、墙报等宣传工具，使节水意识深入人心，形成人人惜水，人人介绍谁良好氛围。

二、用水实施方案

1、苏宿物业发展有限公司工程部为用水、节水的主管部门，负责单位用水工作的宣传、组织、领导和协调工作，工程部设有专（兼）职用水、节水的管理人员，管理人员为具体实施人员。

2、工程部安排专人定期记录用水。对一般设备每天检查，对自来水管道等设备每周检查及时发现问题，及时处理，在第一时间将漏水管道、设备维修好。

3、加大投资，逐步更换老旧用水设施，确保设备处于良好状态，逐步更换老旧管道。

4、充分发挥条幅、宣传栏等作用，张贴节水标识；用水设施、器具旁有节水宣传标志，营造强烈的节水氛围。定期开展节水用水主题会议，增强全体职员工的节约用水意识，引导职员工充分认识单位节约用水工作的重要意义，努力将节约用水工作变成职员工的自觉行为。

******学校

日期节水型学校创建实施方案

为贯彻落实省水利厅、教育厅、财政厅《关于全面开展学校节水工作的通知》（苏水资〔2011〕17号）文件精神，进一步推进节水型社会建设，提高广大师生的节水意识，树立惜水、亲水、爱水的良好习惯。根据市水务局、教育局宿水节〔2017〕2号相关要求，保障我校此项工作的顺利开展，特制定如下节水方案：

一、加强领导，周密组织

学校接到宿水节〔2017〕2号文件后，立即召开有关人员专项工作会议，要求迅速按照上级有关部门的要求，立即组织实施，确保顺利通过省级验收。学校成立节水型学校建设活动领导小组：校长纪文杰任组长，副校长苏沂任副组长，组员由总务处、办公室、政教处、教务处、教科室、食堂、宿舍有关人员及各年级主任、各班主任组成。每两周校行政会作为重要内容进行专题研究，分析情况，改进措施。

二、健全制度，定期检查

1、包干责任制度：将所有水龙头、卫生间、消防等出水口定班定人定责任。

2、检查制度：对一般设备每天不定时检查（夜间再巡查一次），对自来水管道等每周检查一次，发现问题立即处理。

3、维修制度：在第一时间将漏水设备维修好，严防跑冒滴漏现象。

4、计量用水台帐制度：由水电工定期记录用水，会计健全台帐资料，纳入成本核算管理体系。

5、考核奖惩制度：每学期在节水工作上，成绩突出的，要大力表扬并给予一定的物质奖励。对节约意识差、观念淡薄、浪费资源、损坏设备等情况的，要作出检查并给予一定的经济处罚。

6、制作完整的给排水管网图和设施分布图。

学校安排专业水电工，对学校所有用水的地方，定期和不定期进行逐一排查，将具体用水情况随时报请总务处，对情况比较严重的问题报请校长室研究，形成整体意见，拿出具体整改方案。

三、加强节水管理，坚持使用节水器具

1、加大投资，彻底更换陈旧设施，确保设备处于良好状态。更换食堂、厕所、宿舍所有铸铁螺旋升降式不合格水龙头。我校厕所一直使用感应式小便池，人来水开，人走水关，平均每个大便池一次性冲洗水量不足6升。目前，所有用水设备符合节水要求。

四、开展多样活动，努力培育节水意识

1、开展节水主题教育。计划利用3月22日世界水日、3月22日至28日中国水周、全国城市节水周宣传、全省学校节水宣传月的大好契机，大力开展节水宣传和节水创建系列活动。

2、利用多种形式，大力宣传惜水、爱水、节水。充分发挥国旗下讲话、黑板报、宣传栏、广播、网络等作用，张贴节水宣传标语，用水设施、器具旁有节水宣传标志，营造浓烈的节水氛围。

3、开展“节水行动 与我同行”的主题班会活动。

4、开展“惜水、爱水、节水，从我做起”绘画、征文、手抄报比赛。

5、开展“爱水惜水，从我做起”为主题的节水演讲比赛。

6、开展节水社会实践活动—师生赴船行灌区参观。

我校已将创建节水型学校纳入2017年计划之中，充分反映了学校对这项工作的重视。通过创建，不断提升广大师生员工的“惜水、爱水、节水”意识，培养良好的节水行为，在逐步推进的过程中，全校师生员工应该以高度的责任感，将节水工作与日常各类工作相结合，注重宣传教育，自觉献计献策，从现在做起，从自己做起，从身边小事做起。所有教职工要率先垂范，认真负责，厉行节约，反对浪费，各项具体工作落到实处，确保创建工作取得圆满成功。

******学校

年度审计项目计划的制定 篇7

一、制定年度审计项目计划前的准备工作

每年在上年末和本年初,审计机关要对上年完成的全部审计项目和专项审计调查情况进行全面总结,重点是审计查出问题分类,以及此类问题发生在何单位。对那些内部控制不健全、几次审计都发生违纪问题的单位要特别关注,一般要将这样的单位再纳入本年的审计计划。除对上年的审计情况进行总结外,还可以组织调研选择有关部门、单位进行分类调研,与单位领导及财务负责人座谈调研财政财务收支情况,探讨加强财务管理、提高资金效益的措施。在认真梳理总结和调查研究的基础上,初步拟定本年度审计计划草案。从当前的审计工作来看,一般有财政预算执行审计、企业审计、专项资金审计、行政事业单位财务收支审计、金融审计和经济责任审计等审计项目。从一般意义上分析,以下情况的单位在制定审计计划时应予以关注:财政预算资金量大、有预算资金分配权和下属单位多的部门;与群众切身利益关系密切的重点专项资金,如城镇居民最低生活保障金、失业保险基金、农业综合开发资金、资源环保建设资金等;行政事业性收费多、具有罚没职能的行政执法机关;财政资金投入较多的国家重点建设项目;群众普遍关注的、与群众生活直接相关的事业单位,如医院、学校等;以前年度审计中查出问题较多、屡查屡犯的部门单位;群众反映较大、信访反映财务问题较集中的部门单位。

二、年度项目计划要与方方面面的计划相衔接

编制好年度审计项目计划要做好与各种规划计划的衔接。一是做好与审计机关内部的五年规划的衔接。编制年度审计项目计划,要做好与“十一五”审计规划的衔接。要服从五年规划的要求。五年规划是审计机关中长期发展规划,年度计划要服从服务于五年规划。二是要做好与政府年度工作计划的衔接。包括政府工作报告、国民经济和社会发展报告、财政预算执行情况报告所规划的年度工作。既要听取三个报告对审计工作的直接要求,也要从报告规划的重点工作中,探寻审计项目年度工作重点。三是要与经济责任审计计划相衔接。经济责任审计计划是由组织部门下达的。审计机关在编制年度审计项目计划时,要注意与经济责任审计项目不要重复,能结合的尽量结合,既节约审计资源,也减轻被审计单位负担。四是要与上级安排的授权审计项目相衔接。上级安排的项目要尽早下达,地方审计机关也要主动与上级审计机关联系,争取主动。五是要预留资源,以备临时交办项目。政府常有临时性工作、突击性工作交与审计部门,审计部门在安排全年工作计划时,要充分考虑到这一点。结合贯彻落实地方党委和上级审计机关工作会议精神,围绕地区确定的本年中心工作和按照上级审计机关的工作重点,充分体现围绕中心,突出重点。审计机关局务会确定的年度审计计划,要报地方政府主管领导批准,报上一级审计机关备案,然后再有条不紊地组织开展全年的审计工作。

三、年度项目审计计划安排要突出重点

年度项目审计计划应体现全面审计,突出重点。从当前来看,审计任务越来越重,政府及社会公众对审计的期望越来越高,而国家审计人力、物力资源相对薄弱,矛盾比较突出。在这种情况下,审计千万不可眉毛、胡子一把抓,如果被审计项目和单位定得过多,加之地方政府委托项目的工作任务越来越多,审计人员少与审计工作量大的矛盾越加突出,审计时间难以保证,审计质量也将难以保证,也必将加大审计成本,审计监督的职能作用就难以得到充分发挥。基于此,笔者认为:所谓“全面审计,突出重点”,凡是属于审计法定范围之内部门单位和财政性资金,审计机关在制定审计项目时都应考虑。审计项目安排既要考虑重点部门、重点领域、重点资金,抓住影响大、危害大、资金总量大的项目进行审计。审计署6号令《审计机关审计项目质量控制办法》(试行)第五条规定,审计机关制定年度审计项目计划时,应当考虑审计项目的时间、经费和人员要求,为审计项目质量控制提供保障。计划安排的项目单位少一些,审计机关通过积极整合有限审计资源,能够集中优势兵力打攻坚战,抓住重点项目,合理安排时间,注重计算机审计的应用,审深审透,力争出成果,达到事半功倍的效果。

四、项目安排上要贯彻执行“行业系统审计”新思路

通过深入总结以前年度审计工作,发现所审计的县局级单位与下属事业单位之间关系千丝万缕,如果只审计县局级单位难以发现他们之间职能划分、财务关系是否清晰,是否存在将一些违规的开支“下沉”到所属事业单位等问题。这就需要我们打破以往固有的审计思路,既要审“上”也要审“下”,形成点面结合、重心下移的“行业系统审计”的新思路,对行政事业单位进行全面、整体性审计。对一个行业、一个系统、一个主管部门开展审计和审计调查,视审计情况搞好延伸,综合分析,找出带有普遍性、典型性的问题,从宏观管理和制度管理上提出意见建议,这样可以提升审计成果层次。相对来说,审计调查比审计更具灵活性,适用面也更宽些。以县级审计机关业务为例,每年可只安排三至四个行业系统审计,视情况搞好延伸。如安排对县卫生局的财务收支审计,可延伸审计一定比例的(一般应达到60%)乡镇卫生院审计;安排对县林业局的审计,可延伸审计一定比例的乡镇林场、林管站审计;安排对县教文局的审计,可延伸审计一定比例的乡镇中小学校。也就是说,审计机关成绩的大小,不在审计的部门、单位数量多,重要的是必须审深审透。通过突出审计重点,集中优势兵力,力争审计出成果、出效益。

创建节水型城市工作计划 篇8

为实现我市城市经济的可持续发展，提高城市合理用水水平，更好地搞好城市节约用水工作，根据国家建设部、经贸委、计委《关于印发节水型城市目标导则的通知》(建城(xxxx)593号)和国家建设部、经贸委《关于进一步开展创建节水型城市活动的通知》(建城(XX)63号)以及河东省建委、计经委、环保局《关于印发<河东省省级节水型城市目标导则>的通知》(苏建城339号)提出的创建节水型城市的要求，结合河东市的实际情况，制定我市创建节水型城市实施方案。

一、目的和意义

发展节水型经济、创建节水型城市，形成科学、合理地开发和利用城市水资源的管理体系，缓解城市供用水矛盾，不断提高我市节约用水的管理水平，是我市节水工作的主要方向，也是创建“人居环境奖”的要求。通过创建节水型城市，可使有限的水资源最大限度的满足城市经济可持续发展和人民生活水平的需要，实现水资源的合理配置，提高水的综合利用效率。

二、总体目标

我市创建“中国节水型城市”工作，计划以20xx年xx月为时间节点，分两阶段推进。即：20xx年xx月底前完成“河东市节水型城市”创建，20xx年xx月底前完成“河东省节水型城市”创建。

三、实施对象

本方案实施对象为河东市市区，市属2县可参照本方案制定实施办法。

四、创建工作任务

根据国家《节水型城市目标导则》和《河东省省级节水型城市目标导则》，结合我市实际，制定以下目标任务：

(一)考核指标

《节水型城市目标导则》的考核指标是衡量城市节水管理工作的标准，也是创建节水型城市的关键所在。市建委、发改委、经委、市政公用局、环保局等部门应加大节水技改投入，搞好节水基础设施建设，加强各项指标考核和达标力度，促使我市科学合理用水水平的全面提高。河东市创建节水型城市考核指标的.内容、标准、达标措施、达标时间、责任部门等详见附件一。

(二)基础管理

健全城市节水管理机构，颁布实施城市供水节水管理法规，依法行政。强化节水规划、计划(定额)考核和管理，搞好城市地下水资源的开发、利用和保护工作;加强节水宣传工作，提高节水意识，建立城市节水指标体系，实现节水工作的科学管理。河东市创建节水型城市基础管理考核的内容、标准、达标措施、达标时间、责任部门等详见附件二。

五、创建工作措施

1、切实加强对创建节水型城市工作的组织领导。创建节水型城市是一项复杂而庞大的社会系统工程，涉及城市建设、环境保护、城市社区和居民生活的各个方面，实施难度大，需要全社会的共同参与和支持。为加强对创建工作的领导，成立由分管副市长任组长，市建委、发改委、经委、市政公用局、环保局为成员的创建节水型城市领导小组。下设办公室，办公地点设在市市政公用局。

2、加大创建宣传力度。各级领导、各个单位要充分认识创建节水型城市工作的重要意义，采取各种形式、利用各种媒介进行节水宣传和报道，提高居民节水意识，在全市形成“人人关心水、人人节约水”的良好氛围，为创建工作提供有力的群众基础和精神动力。

3、建立和完善节水管理网络。一是在城市总体规划和各专业规划中体现城市供水和节约用水的有关要求，适当限制耗水量大的工业项目建设;二是要进一步建立和完善各项节水法规，使其具有较强的权威性和可操作性;三是要建立科学合理的水价体系，运用经济杠杆节水;四是加强地下水资源管理，严格控制开采量，做到开发、利用、保护相结合;五是积极开展创建节水型企业(单位)活动，为创建节水型城市奠定基矗

4、加大投入，提高水资源的循环利用率。一是要有计划地建设一批节水重点工程和设施，提高我市节水总体水平;二是加大节水技改投入，鼓励企业进行节水技术改造，提高企业尤其是工业用水大户用水循环利用率;三是依靠科学进步，开发推广节水设备和器具。

5、强化环境保护措施，防止水源污染和水环境恶化，避免城市水质性缺水现象的发生。一是强化建设项目环境管理，杜绝污染源的产生;二是强化水污染源治理工作，实现工业污染达标排放;三是加快城市污水处理设施建设，增强城市污水集中处理能力;四是强化饮用水源的保护。

年度节水计划 篇9

工作总结

按照安宁市“四创两争”工作会议精神要求，为使我街道“创建”工作稳步推进，草铺街道严格按照安宁市“四创两争”的工作思路和要求，紧紧围绕创建节水型城市这个中心，创新思路，扎实工作。下面将2011年的创建工作情况汇报如下：

一、创建基本情况

创建节水型城市是安宁市委、市政府2011年要办的实事之一，进行专项督查落实。按照“科学开源、节流优先、治污为本、综合利用”的原则，我们确立了“政府主导、部门推动、企业单位和百姓积极参与”的城市节水工作思路，对城市节水工作进行了广泛地调查研究，找出了节水工作中的薄弱环节和存在的问题，制定了有针对性的工作措施。

由于连续三年干旱，我街道进一步动员人民群众积极参与到“创建”活动中来，在全街道迅速形成了创建节水型城市的良好氛围。

总结我街道的“创建”工作，主要有以下几个特点：

（一）领导重视。草铺街道党工委、街道办高度重视节水型城市创建工作，成立了以草铺街道党工委书记为政委，街道办主任为组长，并由分管副主任为专项工作组长的“四 1

创两争”工作领导小组”，有力地促进了“创建”工作的稳步推进。

（二）责任明确。创建节水型城市是一项系统工程，工

作量大，涉及部门多，必须明确工作责任，做好分工。我街道根据“创建”工作的特殊性，把工作任务落实到具体责任单位和责任人身上，实现了上下目标一体、压力层层传递、责任逐一落实，做到了创建工作“人人有事干、事事有人管”。

二、以制度和机制推进节水工作的全面落实

为把创建工作落到实处，我们认真对照节水型城市考核

标准，进一步结合草铺实际，突出重点，突破难点，有针对性地迅速展开了工作。主要抓了以下三项工作：

1、搞好节水宣传，发动社会参与，营造积极浓厚的“创

建”氛围。节水工作要搞好，提高全民节水意识是前提。我们充分利用各种宣传手段，认真做好集中宣传，调动了社会各界参与节水工作的积极性和主动性，为提高全市节水工作水平奠定了坚实基础。

2、完善制度建设，加强队伍培训，保障“创建”工作顺

利进行。使草铺有限的水资源得到合理开发利用，保障我街道经济社会的可持续发展，建立节水管理队伍。

3、狠抓日常管理，开展技术创新，确保节水工作深入

持久开展。积极实施一水多用、串联使用，提倡少用水或不用水工艺，积极推广使用先进节水设备和技术，进一步提高

水的重复利用率，达到节约用水的目的。

三、完成情况

2011年，在市级主管部门的关心支持下，草铺街道党工

委、街道办努力做好节水型城市的创建工作。在世界水日积极宣传节约用水的重要性，提高企业、群众节约用水的参与意识。2011年，我街道完成权甫抗旱应急工程、邵九抗旱应急工程、51深井抗旱应急工程、坪子白龙潭抗旱应急工程，保障了草铺街道企业、群众的生产、农灌、生活用水安全。

为应对当前旱情，草铺街道未雨绸缪，对辖区内的秋木

树龙潭进行了开发保护工程，为抗旱保供水、保民生工作打下坚实基础。同时，也提高了群众的节水意识。

四、2012年工作计划

抓好“五升、四保、三降、一调、一改”“54311”工作，为安宁市顺利完成验收工作打好基础。

（一）“五升”即提升再生水利用率、工业废水排放达

标率、节水型企业覆盖率、非常规水资源替代率以及节水工作宣传力度。

（二）“四保”即保护和合理利用地下水资源，主城城

市公共供水管网覆盖范围内严禁新开凿水温在25℃以下的地下水井，在城市公共供管网到达并正常供水的区域封停地下水井;保证节水专项资金投入达到财政支出的1‰;保证水资源费和污水处理费的全面征收，全额入库;保证节水“三

同时”制度全面贯彻落实，对今后新建、改建、扩建工程项目，节水设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入。

（三）“三降”即降低城市公共供水管网漏损率，降低万元工业增加值取水量和万元地方生产总值取水量，力争低于全国平均值或年降低率≥5%。

（四）“一调”即高速居民生活用水阶梯式计量水价基数，加快完成用水户“一户一表、抄表到户”的改造。

（五）“一改”即改造更换非节水型器具，加大节水器具推广力度，新建工程项目必须使用一次性冲洗水量在6升及以下的节水型器具。

安宁市人民政府草铺街道办事处

做一个平衡的年度计划 篇10

基本方法60分

如果“做计划”是一次考试，那么诸如如何判定自己的计划目标、如何设定具体的实施路径……这类问题一定是其中的必考题!或许你会觉得，由于个体之间的区别，别人做年度计划的目标和方法对你来说没有什么用。那你就错了，下面的3个故事，讲述的是别人的故事，阐述的却是“标准”的方法，掌握这些最基本的做年度计划的方法，你的年度计划可以达到60分。

技术贴

向孙文亮学习使用工具

能不能做出一个完美的年度计划，体现的是职场人的综合自我管理能力，而在做计划的过程中，如果能善用工具，则是一种大智慧的体现。

孙文亮

鼎捷软件有限公司市场部总经理

孙文亮五年前加盟鼎捷软件，现在管理着整个市场部。每年结合着公司的经营业绩目标，采用平衡计分卡作为工具，他能很快知道完成这个目标需要在哪些方面投入。这种统筹兼顾不仅表现在做规划时的心态，更表现在执行规划时所讲究的一种平衡的艺术。

平衡计分卡是企业战略管理的一个重要管理思想。平衡计分卡在财务指标的基础上，又引入了客户、内部流程、学习与成长这三个方面的指标，改变了财务指标一统天下、绩效测评指标极端失衡的状况。这四个指标合起来构成了内部与外部、结果与驱动因素、长期与短期、定性与定量等多种平衡，从而为企业的绩效评测管理提供了立体、前瞻的评测依据。

而孙文亮则更为与众不同。他不但在管理自己部门的时候充分发挥了平衡计分卡的作用，更是把平衡计分卡的应用引入到了自己的年度计划中。每到接近年底，孙文亮就会利用平衡计分卡做他未来一年的各项计划。几年下来，他不仅自己把平衡计分卡运用得很溜，有员工做计划有困难时找他，他一准用平衡计分卡出手相助。用平衡计分卡做计划的好处在哪里7孙文亮认为平衡计分卡是一个可以辅助思考的工具，不仅计划时注重数字，在计划的执行与分解过程中也讲求平衡兼顾。

孙文亮是如何做所度计划的？

做计划的境界

做计划需要职业生涯的磨炼，做了那么多年的计划之后，我终于悟出计划也因人的职业历练分成几个层次。

第一层次：只看数据比如今年的数据指标比去年有哪些更加靓丽的表现，这种只单纯注重数据增长的计划只能算是入门级。

第二层次：通盘考虑不仅仅看数据，还考虑内部的组织建设、流程和顾客的改进。计划应该像太阳系一样，数据是太阳，但围绕数据的其他方面要全部包含进来。

第三层次：向外扩展成功的计划不是“涛声依旧”，往往要借鉴其他行业的创新做法，并引入计划之中。

平衡计分卡在计划中是个很好的工具，上来就可以达到第二个层次，迫使计划者不得不做出相应的思考。

如何确定计划的目标

在做计划之前先对目标有深入了解。一般而言在做工作计划时，都有公司指标做参考，还有去年同期的经营数据做参考。根据这两项数据，基本上就可以做出一个相对理性的、可以让员工理解和接受的指标。如果做计划时跟公司的总体目标悬殊太大，要么是公司目标不切合实际，要么是你自己的目标制定得太低。

任何一个公司所制定的年度计划指标，都应该是跳一跳或踮起脚能够得着的。如果是一个有责任感的团队领导，在公司目标的基础上应该给自己再加码一些，这样即使打一点折也能完成公司指标，再打点折也能完成公司设定的基础任务。公司如果设定50％的增长，是让你跳起来够得着；让你不跳起来够得着的指标可能是增长40％。所以我觉得这是每一个高层在计划时已经具有的意识，而作为公司部分职能或区域业务的负责人应该在公司的基础上给自己再加一点码，这样你完成的会比公司的期望值更好一点，哪怕跟公司的期望值一样，也是超额完成公司的要求。当然．目标也不能定得太高，太高，员工会觉得完不成，就没有兴趣或信心去做了。

另外一个影响计划目标的因素是，公司的目标也会受董事会和股东的影响，你必须持续保持增长，投资者才会对你有信心。

分配指标的艺术

如果把制定指标的意图和目的跟员工讲清楚，包括行业现状以及达不成这个指标会有怎样的后果，一般员工都会接受，采取强压的方式反而没效果。接受指标的关键是员工对指标的成因有共识，在这个基础上才可能把公司的大指标落实分解到每个人身上。

在实际操作中，我会制定出自己部门的KPl指标。举例来说，我所在的市场部有一个非常重要的KPI指标，就是客户主动打进电话(Call-in)并且留下他的需求的数量。如果公司今年的目标是增长50％，针对这call-in量的KPI指标也至少要增长50％。

在指标分配中，我不搞大锅饭平均分，而是根据职能的重要性来分配，而且一定要在团队中抓出一个扛指标的领头羊。拿Call-in量这个例子来说，现在我的团队中有三个人领受这一指标：第一个是推广部的主管，任务是指导和推动网站与搜索引擎的优化，承担20％的指标；第二个是公司官网的负责人，任务是保证官网稳定运行，配合搜索引擎的优化，承担30％的指标；第三个是负责网络推广的人，他的职能是通过搜索引擎优化，让网站排名靠前，从而获得更多的CalI—m量，他承担的指标要占到50％。这三个人的指标分配比例是按承担指标的重要性进行排序，奖罚也是按指标比例来相应分派。

至于这三个人，谁多五个或少五个百分点都不重要，重要的是让他们意识到这件事跟他们有切身利益，跟谁相关，谁的事最重要，要负起相应的责任，有这样的意识是最重要的。完成指标后的奖励从物质奖励到职业发展培训都要有，这样员工才会有更强的意识去努力完成这件事。

在做年度计划时，我一般不会留出相对轻松的阶段歇个三五天。这种刻意安排反而不好，因为国家制定的各项政策中已经考虑了劳动者的各项法定休息权利，这些节日已经足够平衡工作中的压力。

当遇到突发的危机导致整体计划变动时，说到底，这时是要看执行力和做事的心态。

有人说过，做市场犹如“螺蛳壳里做道场”，给个很小的空间都能发挥作用，这就是做市场的价值体现。比如年初做计划时市场费用预算两千万，遇到金融危机时预算骤减至一千万，这时你肯定不能什么事都不做。否则要你干什么。每个人都有生存压力，老板改预算也是基于他的考虑。这时你不能跟老板去讨价还价，而是要根据年初制定的KPI指标做重要性排序，保证对公司最重要、最有益的指标先行完成，其他的暂时舍弃。

计划实施中的艺术

做计划的智商不仅体现在指标的计划中，也体现在工作的每个时间段、时间点。从我个人的管理风格来讲，我是比较强硬的管理者，我看重执行，要结果。因此我会要求岗位上的每个人既不能闲着、也不能盲动。而计划做好之后，我也会在完成这一步的同时思考下一步还有什么改善的地方。

在执行过程中，还需要跟公司同级、上级和下属详尽沟通。