广告公司的宣传方案

2024-07-17

广告公司的宣传方案（共8篇）

广告公司的宣传方案篇1

全球征集活动将立足四川天府新区“中国西部地区的核心增长极与科技创新高地，以现代制造业和高端服务业为主，宜业宜商宜居的国际化现代新区”的总体定位，征集兼具国际时代气息和深厚文化底蕴的作品。

壹

总体指导原则

(一)四川天府新区标识(LOGO)设计需符合以下四项基本标准

1.代表四川文化特色的视觉符号。该符号要体现四川深厚的文化底蕴，同时运用国际现代的设计手法进行展示，体现浓郁的地域特色和时代气息。

2.一个面向全球且具备良好传承价值的品牌形象。作为一个国家级新区，标识需要符合国际广大民众认可，让不同文化背景的人易于认知和接受。同时，标识必须具有良好的传承性和价值，便于推广和传播。

3.传递和体现四川天府新区总体定位、发展目标和战略形象。

4.四川天府新区的标识(LOGO)将是今后日常活动、广告宣传、对外交流必不可少的元素。在设计中，应考虑标识(LOGO)在延展物料(如手册、道旗、广告等)上的实际运用。

(二)四川天府新区宣传推广策划方案应符合以下标准

1.宣传推广策划方案应结合四川天府新区作为国家级新区的总体定位和发展目标，制定四川天府新区全球宣传推广策划方案。

2.方案包括但不仅限于线上、线下传播及新媒体传播等可执行的方案。

贰

主办方

本次征集活动的主办方为四川天府新区管委会办公室，下设四川天府新区标识(LOGO)和宣传推广策划案全球征集活动组委会(以下简称“组委会”)，具体负责全球征集、评选和推广等工作。

叁

征集对象

国内外所有关注、支持四川天府新区的个人和机构，均可按照本规则参加征集活动。按本规则规定的时间和方式送达应征作品的，均可成为本次征集活动的应征者。

肆

征集时间

全球征集活动于北京时间201月25日开始，四川天府新区标识(LOGO)征集于北京时间年3月25日17时整截止(以下简称“截止时间”);四川天府新区宣传推广策划案征集于北京时间2016年4月10日17时整截止。任何于截止时间之后送达作品者，无论何种原因，均不具有应征资格。

(一)四川天府新区标识(LOGO)征集时间节点安排

第一阶段：北京时间2016年1月25日—2016年3月25日，公开征集;

第二阶段：北京时间2016年3月26日—2016年4月10日，专家评委对所有应征作品进行初评，选出5件入围作品;

第三阶段：北京时间2016年4月11日—2016年4月24日，在官方媒体上展示入围的5件参赛作品，并由公众投票;

第四阶段：北京时间2016年4月25日—2016年4月30日，四川天府新区管委会综合专家评审意见和网上投票结果，确定最终四川天府新区标识(LOGO)，并在官方媒体平台上展示(展示时间是否延长，将由组委会根据具体情况决定)。

(二)四川天府新区宣传推广策划方案征集时间节点安排

第一阶段：北京时间2016年1月25日—2016年4月10日，公开征集;

第二阶段：北京时间2016年4月11日—2016年4月24日，由专家评委评选出5个入围方案;四川天府新区管委会综合专家评审意见，最终确认1个四川天府新区宣传推广策划方案;

第三阶段：北京时间2016年4月25日—2016年4月30日，组委会公布确认的四川天府新区宣传推广策划方案应征者姓名或机构。

伍

应征作品的要求

(一)内容要求

立足四川天府新区“中国西部地区的核心增长极与科技创新高地，以现代制造业和高端服务业为主，宜业宜商宜居的国际化现代新区”的总体定位。

(二)形式要求

四川是一座文化历史名城，许多文化符号和活动标识已经深入人心，并固化为一些区域标识，但四川天府新区标识(LOGO)设计作品应不拘泥于已有的传统物件和图案，要有现代元素和一定的前瞻性。

(三)地域化和国际化结合

四川天府新区标识(LOGO)设计应征作品应将地域特色与文化气息相结合，既要体现新区发展活力，又要符合国际标准与规范，把握国际和国内文化流行趋势，主题鲜明、创意新颖、外形简洁、寓意深刻，具有高水平的艺术感染力和视觉冲击力，具备独具一格的辨识度，便于识别、记忆与推广。

(四)独创性

应征作品必须是未经发表的原创作品，拥有完整、排他的著作权，除参加本征集活动外，未曾以任何形式公开发表，否则应征作品为无效作品。

(五)提交作品的具体要求

四川天府新区标识设计稿应包含标识(LOGO)的绘制形象、名称和设计说明;四川天府新区宣传推广策划案应征作品为WORD和PPT版本形式，以文案内容为主。

1.本次征集活动以应征作品为对象进行征集、评选。对于每一件应征作品，应征者应同时提交包括《四川天府新区标识(LOGO)和宣传推广策划案全球征集活动报名表》、《四川天府新区全球标识(LOGO)和宣传推广策划案征集活动应征作品创作者承诺书》，相关资料请应征者登陆四川天府新区官方网站(www.sctianfu.gov.)四川天府新区标识(LOGO)和宣传推广策划案全球征集活动页面自行下载。

2.提交身份证明文件。参加者应提交能够充分、准确地证明其身份的以下合法有效的文件：(1)自然人：身份证、户口簿、护照或其它具有同等效力的官方证明文件;(2)实体：注册文件或其它具有同等效力的官方证明文件;(3)参加者应以复印件的形式提交其身份证明文件。

3.所有应征文件的文字部分应使用中文或英文编制。如同时使用中文和英文两种语言，一旦发生歧义，以中文为准。

4.四川天府新区标识(LOGO)绘制形象可以由单幅图稿表现，也可以由不同色彩的多幅图稿组成。

5.四川天府新区标识(LOGO)设计应有广泛的适应性。在表现形式和技术手段上，适用于平面、立体和电子媒介的传播和再创作。

6.四川天府新区标识(LOGO)绘制形象设计应包括彩色稿和黑白稿(网格图)两种设计标准图稿。

7.除了图案之外，每一件作品需配写200字左右的文字说明。其内容旨在阐述四川天府新区标识(LOGO)的设计思路、理念和含义。

8.提交设计方案的同时请提交TIF格式的电子文件，图片分辨率不低于300dpi。入围的5件作品需要提交纸质彩色作品文件，以A4幅面绘制，标识(LOGO)设计尺寸：120mm×120mm。

9.提交宣传推广策划方案的可以PPT、WORD、PDF电子文件形式提供。

陆

应征办法

所有应征作品请发送到组委会指定的电子邮件：tianfu20160125@163.com。因非组委会方原因造成应征作品未提交、丢失或损坏的，组委会不承担相关责任。

投稿送达时间要求：以组委会电子邮箱接收的时间为准。

漆

作品评选

(一)组委会对所有应征作品统一建档编号，进行作品资格审查。

(二)征集到的四川天府新区标识(LOGO)和四川天府新区宣传推广策划方案将由专家评委初评，选出5件入围作品(若有并列，顺次递补)。

(三)入围的5件四川天府新区标识(LOGO)作品将公布于四川天府新区官方网站、官方微博、官方微信等平台，由公众投票。

(四)四川天府新区管委会综合专家评审意见与公众投票的结果，确定最终的四川天府新区标识(LOGO)。

(五)四川天府新区管委会综合专家评审意见，在入围的5个四川天府新区宣传推广策划方案中最终确认1个四川天府新区宣传推广策划方案。

(六)专家评委主要由四川天府新区管委会办公室负责人、国内外专家及嘉宾组成。

(七)主办方拥有决定四川天府新区标识(LOGO)和宣传推广策划案的最终权利。

捌

作品奖励

(一)四川天府新区标识(LOGO)征集

一等奖1名，奖金30000元(叁万元整)，颁发获奖证书。

入围奖4名，奖金元(贰仟元)，颁发荣誉证书。

(二)四川天府新区宣传推广策划案征集

一等奖1名，奖金30000元(叁万元整)，颁发获奖证书。

入围奖4名，奖金2000元(贰仟元)，颁发荣誉证书。

(三)上述奖金金额指税前金额。获奖者应按照相关国家及地区(包括但不限于中华人民共和国)的法律规定纳税。

(四)以上奖励以作品为单位授予，奖金由相关创作者自行分配。

(五)组委会将奖金(现金或支票)和获奖证书交付作品的应征者或其书面指定的代表。应征者不止一人的，组委会将奖金(现金或支票)和获奖证书交付《四川天府新区标识(LOGO)和宣传推广策划案全球征集活动报名表》中“创作者”一栏排名最靠前的应征者或其书面指定的代表。

(六)评选揭晓后，组委会将在四川天府新区官方网站、官方微博、官方微信等平台上公布获奖名单。

玖

广告公司的宣传方案篇2

关键词：新闻宣传,公益广告,创新编排

采用创新的编排、公益样式的语言及丰富的同期采访音效, 紧紧围绕省委省政府的工作重点, 制作出一条条解读宣传公益, 唱响社会主旋律, 着力提升舆论引导力, 促进全省经济、文化等多方面发展。这种用公益形式宣传解读大型会议的方式, 可以说是黑龙江广播电视台的首创。省委宣传部新闻处在新闻阅评上对我台一段时间以来围绕中央及省内重要会议精神做的公益宣传及解读提出了表扬。在省委经济工作会议、全国全省两会等重要会议宣传上, 黑龙江广播电视台的会议解读宣传公益做到突破创新, 令人耳目一新。

如何继续做好会议解读公益, 我认为应该从以下几个方面入手:

一、重大会议前, 要结合会议热点, 提前策划选题, 找准角度和切入点

例如:2014年全省两会, 在解读公益上, 我们没有像往年一样将重点放在民生内容的解读上, 而是将重点放在对报告中经济内容的宣传和解读上, 这和当时的宣传工作重点及报告内容重点是契合的。如果不能掌握当前的宣传工作重点, 高频率播出的解读公益很可能会让会议宣传的重点出现偏差。全国两会中, 黑龙江广播电视台在公益解读上重点突出了龙江力量、龙江骄傲、龙江贡献, 在选题上重点突出了十二五时期我省各项工作的亮点, 可以说在全国两会召开前营造了热烈的气氛。

二、公益广告的形式要寻求突破, 力求样式更新颖, 语言更生动、更形象

自十八大解读公益开始, 黑龙江广播电视台在公益解读会议内容方面已经相当成熟。但由于会议内容时常与百姓现实生活有差距, 如何寻找到两者的结合点很重要。在样式上还要不断创新, 除了点对点式——即在公益中, 既有百姓声音也有政府部门的声音外, 我们还可以尝试演绎式, 对话式等等, 让解读宣传公益更加生动, 更加贴近生活。

另外在文字的编辑上, 既要注意语言的精炼, 抛弃掉不容易被记住的数字、口号式语言及总结性文字, 同时也要注重语言的表现形式, 可以采用比喻、拟人、排比等修辞手法, 力求贴近主题, 更加生动, 更加形象。只有这样才能让公益更好听, 更容易被听众理解, 且没有说教性。

在《大项目建设反思录》解读黑龙江省产业项目建设系列宣传公益中, 我们改变以往的方式、将宣传公益融入连线报道跟新闻评论中, 一改主持人播报形式。新颖的包装形式, 颇有深度的解读, 受到了省政府主要领导的认可。

三、公益广告要长短适中, 或者设计多个版本, 利于根据节目时间编排

目前播出的大型会议的解读公益长度一般都在一分半左右, 最长不超过两分钟, 这样的长度比较适合各节目编排, 但由于个别黄金时段的节目的广告比较多, 节目内容时间本就有限, 高频次的播出会议解读公益会占有大量节目内容, 所以可以考虑在公益时长上适当做一些更简洁更简短的公益作为补充, 这样可以提高播出频次, 也更适合其他不同节目的编排。

在《惠民生, 促发展》聚焦全国各地市小城镇建设成果系列宣传公益中, 我们主要把当地群众的采访同期声作为制作宣传公益的素材, 用他们自己的话说出内心喜悦, 用朴实的言语讲述发展成果。短小精致、字字珠玑。

四、加强专家解读的力度, 聘请知名专家及评论员, 增强公益解读的权威性

目前的解读公益中专家解读的内容还仅仅局限在省内专家上, 但部分专家水平有限, 语言表达不够流畅, 甚至观点不够鲜明透彻。所以可以考虑聘请一些知名的专家及评论员, 固定为黑龙江广播电视台的节目提供观点支撑, 提高会议内容的解读的权威性。

今年, 我们特别策划推出了《两会观察员》环节, 聘请两名专家评论员, 针对《政府工作报告》中提到的关键内容, 用生动的事例、客观的语言进行阐述, 然后制作成解读宣传公益, 将省委、省政府的新政策以全新的角度传播到听众心中。

五、在编排上要根据不同节目类型有所区别, 制定编排计划, 增强编排的科学性, 防止同时段重复播出频率过高

宣传公益制作完成后, 编排很重要。我们现在的编排还很随意, 或者说没有计划, 我们有时常听到在一个时段里, 几天内都重复播出一个内容的公益, 重复度太高, 有时这种会议的解读公益会夹在两条药品广告之间, 需要主持人在直播间内进行调整。那么这些问题, 都可以通过科学的编排进行调整, 我们不能公益上单后, 一个星期都不调整。通常这种解读公益都是成系列的, 所以要每天调整不同节目中编排的公益内容。

由此及彼, 将这样的公益宣传思维融入到日常的新闻事件中, 快速发声、公益发声, 从而拥有话语权。从龙广爱心节到哈尔滨啤酒节、从龙江绿色食品体验节到俄罗斯油画创新发展论坛、从哈尔滨国际时装周到哈尔滨冰雪节, 我们用创新的编排、公益样式的语言、丰富的同期采访音效制作成一条条宣传公益, 唱响主旋律, 打好主动仗, 叩响龙广独家声音标识。

参考文献

[1]李海霞:《环球资讯广播的融合发展实践》, 《国际广播影视》2014年第12期

绝妙的宣传广告篇3

酒香飘溢

1915年巴拿马世界博览会上，来自世界各地的商品琳琅满目，我国的茅台酒由于包装“土气”而受到冷遇。突然，在场的一位中国官员拿起一瓶茅台酒走到展览大厅最热闹处，故作不慎把酒摔在地上，顿时，茅台醇香飘溢，芬芳扑鼻。大厅中的人们不约而同围了过来，评委们闻着酒香赞不绝口。茅台酒由此获得了世界第二大名酒的称号，开始扬名世界。

设置悬念

30年代初，京剧大师梅兰芳首次到上海演出。上海一家报纸连续三天。头版的整个版面只登“梅兰芳”三个字。读者迷惑不解：“梅兰芳何许人也?”人们四处打听却无结果。第四天，“梅兰芳”三字下面才登出内容：京剧名旦，丹桂大戏院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑团烟消云散，梅大师的首场演出也爆出了满堂喝彩。

解放前，南京鹤鸣鞋店也曾在一家报纸订下三天的广告版面。第一、二天，只登出一个大问号，下面是寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报本栏。”第三天，谜底才大白于天下：“三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋。”

善用名字

美国钢铁大王卡尼基还是一个苏格兰乡下孩子时，有一天逮了一只母兔养了起来。不久母兔生了一窝小兔，但他却因贫穷没有东西喂它们。卡尼基忽然心生一计，他对邻居的小孩子们说，谁能弄些草来喂小兔，就用谁的名字代表小兔，以作荣誉纪念。这计策生了奇效，兔子的饲料有了。

后来卡尼基长大经营商业时，仍时常运用人们的这一心理。举一例子，他曾打算将钢铁卖给某铁路公司，当时公司的经理叫汤姆生。卡尼基于是在毕茨堡建了一個大钢铁厂，并命名为“汤姆生炼钢厂”。自然汤姆生听到了很高兴，就买了那炼钢厂的大批钢轨。卡尼基能够尊重朋友或同业的名字，是他成功的秘诀之一。

寻人启事

台湾有一家新开业的新光保险公司，很想通过广告扩大知名度，但广告费十分昂贵，在电影院里播放一次就要10,000元台币。公司经理想出了一条妙计：他每天晚上都派人到卖座好的电影院去做“寻人启事”，把“新光保险公司某某人，门外有人找”打在银幕旁边，每次费用只需5角钱。结果，很多人都知道了新光保险公司。

以退为进

做广告时将商品的不足之处直言相告。往往会赢得客户的信任。日本的美津浓运动器具公司出售运动衫时都附上一张单子：“本运动衫使用最佳染料和最佳工艺染色，但遗憾的是，绛紫等颜色仍无法做到永不褪色。”顾客对美津浓的诚实态度赞不绝口，对其产品推崇备至，致使美津浓运动衫多年独步日本市场。

东京一家钟表店门口贴有告示说，本店出售的某牌手表走时不太准确，每日误差2 4秒，购买时请三思。

倒粘演员

美国电视台曾播出过一则电视广告：在公证人监督下，一个马戏团杂技演员的鞋底被粘上了几滴黏合剂，然后倒粘在天花板上达10分钟。广告播出后6个星期内，超级三号胶销出了50万支，以后年销量竟达600万支。

公司市场宣传方案篇4

赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

二、确定活动产品及价格

小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好；

因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了；

因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

三、确定具体活动方式

促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧＋果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。

这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

四、确定活动开展时间

1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节；

2、可以选在天气较好的周末或节假日；

3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

五、明确活动规模及选址

设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来；

2、成熟社区，即入住率较高；

3、常住居民比例大，生火做饭的比率高；

4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；

5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；

6、有活动场地，约需十个平米的空地；

7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

六、确定活动宣传方式

活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；

2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等；

3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。

七、人员配备及培训：

小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

八、营销费用平衡

小区活动的主要费用支出包括：

1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的.摸奖活动费用为4.405元/箱

2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）；

3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱；

4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；

但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒

1、要明确此项活动的关键业务

前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。

现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；。

活动过程督导

2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地；

3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高；

广告宣传、宴会推广的营销推方案篇5

---广告宣传、宴会推广的营销策划方案自2012年2月28日，绿茵阁十堰店进驻十堰西餐市场以来，将近50天的起伏，我们都见证着绿茵阁自艰难起步到现在，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，鉴于现在餐饮市场竞争激烈，门店实际营业额不尽理想的状态。一个餐厅要获得成功，必须具备以下基本条件：

一、拥有自己的特色；

二、全面的（质量）管理；

三、良好的市场营销策略；

四、创新，不断推陈出新。绿茵阁作为西餐龙头品牌的代表，个人结合绿茵阁品牌及其他餐饮门店情况，特筹划以下关于广告宣传及西餐宴会推广的营销策划的方案。

一、广告宣传：

因本店的地理位置有所限制，还有众多的消费群体并不知道绿茵阁的品牌，而且还有众多的资源尚未开发，据了解十堰市共有30余家西餐厅，“总体而言，西餐市场特色不够明朗，顾客定位并不明晰。” 名典咖啡·语茶、名流·侨客、好客来、半秋山、豪客嘉族、贵族世家等西餐连锁品牌，其中半秋山已独占西餐鳌头，但经过几次考察，餐品都各具特色，而绿茵阁现在的特色还未体现出来，所以现阶段主要对餐品的质量、销售和客户资源的开发、广告宣传加以重视。具体有以下广告宣传方案：

1、针对于大学（汽院、郧阳师专、郧阳医学院、十堰大学）和东风（工厂）进行特权专享优惠活动，其中学校主要针对老师。

2、可在影视厅片头投放影视短片（内容包含地理位置、室内环境及餐品展示等）

3、可签约有实力和有质量资源的联盟商家，达到资源共享的目的。

4、九折优惠宣传单页的派发：

○ 1高档居住楼的派发

○2学校学生的分发方式或赞助。（可适当给底薪+提成的方式）

○3单位洽谈好后的派发方式。

○4利用现有的广告加强宣传或变换方式方法。

5、在市区处投放醒目的广告位标志。

二、西餐宴会的推广

据了解，十堰地区的西餐宴会现有大概有好客来、亚新国际影城销售部有接洽过，去年亚新国际影城接洽大小宴会在20次左右，所以目前西餐宴会市场还是有一定的市场，个人结合现在的市场和调查分析特制订以下西餐宴会的推广方案：

■推广范围及消费群体与注意事项：

1、婚纱摄影、工厂、学校、房地产公司、银行、医院、影城、旅行社等的聚餐、派对及节日庆祝。

注：单人过生日可相对应赠送小礼品及特别优惠。

2、与公司或单位达成协议后可对其公司员工有特权专享的活动。

3、与公司或单位交流时可根据客户的需要制定餐单价格，以达到客户的满意度。■推广方法：

1、可借五一在网购上做一个鸡尾酒会活动。（达到相应的人数后可成团餐自助）

2、在联盟商家处投放宴会手册。

3、可借旅游景点进行洽谈协商宣传。

4、在店外醒目招牌处做相应的广告宣传。

杜坤

广告宣传策略方案篇6

第一部分宣传推广策略第一章目标受众分析

一、目标受众定位

综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%；从职业分布来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。

二、目标受众特征分析

收入：家庭年均收入10－15万

现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段

购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议

生活特征描述：→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位；

→ 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； → 认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现； → 消费观念比较成熟、理性；

→ 愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心；

→ 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。媒介偏好：→ 皖江晚报是主要的购房信息来源；

→ 朋友介绍对购房决策具有重要影响；

→ 电视广告及户外广告也有一定影响。

第二章媒体效应分析

一、媒体分类

报纸：主要是皖江晚报电视：主要是马鞍山电视台户外广告

销售单页

二、媒体特性分析

报纸特性：优点→ 时效性强

→ 可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象 → 信息量大，传播性强

→ 主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制

→ 是消费者获取房地产信息的主要渠道

缺点→ 生命周期短 → 彩色制作效果差 → 灵活性差

→ 只有视觉效果

→ 有选择性的阅读页数电视特性：优点→ 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透 → → → → 广告的冲击力理解度强强闯性的广告传达高普及率

能快速建立到达率

→ 能提供品牌的形象诉求缺点→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口层面选择性低 → 较容易被删除（转台）→ 较长的制作时间 → 受广告法限制大

户外广告特性：优点→ 覆盖率广泛

→ 频次高

→ 冲击力强

→ 位置可选择性强

→ 能见度高

→ 期限长，全天效应缺点→ 受众选择性低

→ 局限于简单信息

→ 自然因素会影响效果

→ 较长制作周期

销售单页特性：优点→ 费用低

→ 到达率高

→ 针对性强

→ 目标性强

缺点→ 信息含量不丰富，诉求主张单一

→ 信息生命周期短

三、媒体效应分析

报

纸：输出产品形象和产品信息、SP活动信息电

视：树立品牌知名度和美誉度

户外广告：扩大接触面，输出产品形象

销售单页：输出产品形象和产品信息、SP活动信息

四、SP活动

SP活动与媒体广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动可以为媒体广告投放提供目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明；媒体广告又可以为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。

SP活动与形象广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。

第三章宣传组合策略

一、目标受众媒介接触分析

二、媒介组合策略

媒介组合策略：以皖江晚报为主（日发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸），马鞍山电视台为次，辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告）及SP促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。

理

由：从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受众获取房地产信息的主要渠道，其次是电视广告与户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告），销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。

三、媒介投放策略

整体投放策略：→ 根据媒体特性及市调资料分析，选择最佳的媒体组合方式，其中报纸是最主要的媒体选择

→ 报纸广告在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在正式开盘前二至三个星期开始投放

→ 推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。

报纸投放策略：→ 周五、周六是房地产广告的最佳时机，宜整版或半版彩色广告或软文宣传

→ 周四、周日是可考虑的次佳房地产广告投放时机，宜小版面的产品信息或活动信息的告知宣传

→ 上述两条之理由：见“日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时间”

→ 推广预热期与温和销售期的报纸广告投放比例相对较低，开盘热销期和持续强销期投放量增大

→ 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好

电视广告投放策略：→ 推广预热期采取渐进式策略投放，正式开盘当天达到高潮

→ 开盘热销期和持续强销期则配合促销活动和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周五、周六投放

户外广告投放策略：→ 针对目标受众群体较为集中的区域重点投放

→ 充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放

→ 广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注第二部分宣传推广计划第四章宣传推广计划总则

一、推广目标

● 强势建立XX嘉苑的五星级概念住宅品牌形象

● 开盘时取得市场强烈关注的效应，使XX嘉苑成为马鞍山市房地产市场的焦点楼盘 ● 配合销售计划，顺利完成各阶段性销售目标，以实现理想的销售业绩

二、广告宣传沟通定位

XX嘉苑为业主提供的是一种充分尊重人性，尊贵一生，享受一辈子的都市新生活，这点是马鞍山市其他楼盘从未充分提及的，理应是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，同时，又是我们可以直接给予目标消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。

二、媒体投放分布计划（四个半月）

通过市场分析，本案预计应在11月中旬开盘为宜，目前暂定为11月18日，10月中下旬和11月上中旬为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以适量的报纸广告对项目进行简要介绍与新生活理念阐述与演绎。11月下旬和12月为本案开盘热销期和持续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最关键时刻，各种宣传方式应齐齐上阵，为本案热销强销造势。

2005年1月和2月为温和销售期，房源所剩不多，销售速度会降低，广告力度可适当回落。虽然这一阶段广告所带来的成交率会有所下降，但由于本项目存在二期工程，所以从为二期蓄势角度考虑，适量的广告投入仍必不可少。

第一阶段：推广预热期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引导、形象导入、品牌建立

第二阶段：开盘热销期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感诉求、品牌强化、强势促销

第三阶段：持续强销期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、强势促销、公关互动

第四阶段：温和销售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌维持、惯性销售、物业服务

三、媒体投放分布计划表

媒体种类推广预热期开盘热销期持续强销期温和销售期 10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 报纸中强强中中电视弱强强中中户外

广

告广告牌中强强中中

道旗中强强中弱

围墙看板强强强中中

车身广告与灯箱中强强中弱 DM直邮楼书强强强销售单页强强强中弱

第五章推广预热期广告计划

时间： 2004年10月15日至2004年11月17日主

题：首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范主题内容： → 阐释五星级住宅的标准

→ 展示XX嘉苑五星级住宅的独特主张 → 展望美好和谐、尊贵优雅的新生活 → 好地方演绎新生活

→ 宣传XX嘉苑新生活理念

策略： → 前半个月进行形象宣传、品牌宣传

→ 后半个月进行卖点宣传、销售宣传

目标： → 进一步网罗目标客户，深化项目品牌形象，扩大项目知名度和美誉度媒体组合： → 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。

→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以软性新闻为主，硬广告为辅。

广告形式： → 报纸硬广告、报纸软性新闻、销售单页、户外广告、电视广告

特别建议： → 本项目现场旁设立大型广告路牌，扩大楼盘宣传力度，以充分宣传楼盘形象，扩大楼盘知名度。

→ 在海关楼顶设置七彩霓虹灯，进一步宣传项目形象，提升楼盘品质。

→ 在目前的营销中心现场，以展板形式全面展示XX嘉苑。→ 选湖南路和湖南东路2路主要公交车线路作车身广告，并在项目周边2个候车亭作灯箱广告

→ 围墙看板表现本案风格，宣扬尊贵新生活方式 → 制作风格鲜明的宣传单页，广泛投放

→ 完善楼盘的营销中心现场包装及基础销售物料的准备时间安排：

月日类型媒体内容备注

10月

软文皖江晚报素质决定实力-----万马房产企业深度访谈周五三分之一版 22 软文皖江晚报万马房产倾情打造五星级住宅周六三分之一版 23 硬广告皖江晚报项目形象全面展示周五半版

软文皖江晚报首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范周五全版 30 硬广告马鞍山电视台项目形象展示周六15秒

11月 05 软文皖江晚报推行英式管家服务，打造物业管理品牌周五半版 12 软文皖江晚报好地方演绎新生活，XX嘉苑激情出世周五半版 13 硬广告马鞍山电视台项目形象展示周六15秒

硬广告皖江晚报项目形象全面展示，项目开盘信息预告周三半版

硬广告马鞍山电视台项目形象全面展示，项目开盘信息预告周三30秒 SP活动计划：

1、XX嘉苑开工典礼及万马房产捐资助学仪式时间安排：初步拟定于2004年8月份。

举办方式：可通过捐资助学方式，引起市场关注，配合新闻报道提高万马房产美誉度，同时通过与项目周边小学的联系协商落实业主子女就学问题。

活动安排：

→ 拟邀请市相关领导、开发商领导等亲临现场并发言，剪彩、奠基、打桩等程序应考虑详实。

→ 媒体方面以平面广告宣传为主，配合新闻报道、软性新闻炒作，实现开工典礼后的传播效应。

2、万马男篮马鞍山友谊比赛

时间安排： 2004年10月22日（星期五）晚七点三十分

举办方式：邀请马鞍山地方篮球队或一支国内甲级男篮与万马男篮进行一场友谊比赛

活动安排：

→ 拟邀请市相关领导、开发商领导亲临现场并发言

→ 拟动员政府出面邀请马鞍山电视台、马鞍山日报等相关媒体免费对比赛进行现场报道

3、“XX嘉苑”包场电影秀

时间安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活动目的：直接宣传楼盘，吸引目标客户并推动马鞍山精神文明建设。

活动形式：每场电影邀请1200名目标消费群体及媒体相关记者、政府部门相关人员活动安排：

→ 与媒体配合，造成大量的活动宣传。

→ 与电影院商量妥当，在电影放映前和两部电影之间派特约主持人上台介绍XX嘉苑的基本情况及进展情况，现场回答消费者提问，派发项目DM。

4、物业管理服务承诺专场茶会

时间安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活动目的：强化主题概念，奠定差异化竞争基础

活动形式：每场邀请300名目标消费群体，进行互动式物业服务探讨

活动安排：

→ 全面推介英式管家物业管理模式

→ 着重展示XX嘉苑物业管理服务内容

→ 郑重向目标消费群体承诺服务第六章开盘热销期广告计划

时间： 2004年11月18日至2004年11月25日主

题：演绎精彩新生活，尽享新都市人生主题内容：→ 尊重人的价值，创造舒适居住空间

→ 尊重自然，将自然元素引入小区，创造人与自然交流空间

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一辈子的珍藏策略：→ 制造火爆销售气氛，限量100套发售目标：→ 快速去化推出单位，实现50%的销售目标媒介组合：→ 广告形式以大众媒体、公关活动为主。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。

→ 报纸广告以硬广告为主，软性新闻为辅。

广告形式：→ 报纸硬广告、电视广告、报纸软性新闻特别建议：→ 安排两部免费看房车以方便市内客户看房 → 各种形式、多渠道宣扬项目开盘

→ 设计制作与本案风格品质相符的精美楼书，对本案进行全面介绍 → 择机开盘，举行酒会并邀请政要参加开盘剪彩仪式，邀请推广预热期的准客户和潜在客户参加开盘仪式并准备精美礼品赠送给当天订房的客户或准客户。

→ 以横幅的形式强力宣传项目的开盘活动时间安排：

月日类型媒体内容备注

11月

硬广告皖江晚报钢城首座五星级概念住宅即将揭幕周五整版

硬广告马鞍山电视台项目形象全面展示、项目开盘告知周五30秒 19 硬广告皖江晚报钢城首座五星级概念住宅火爆热销中周六整版 20 软文皖江晚报周日半版 23 软文皖江晚报周三

硬广告马鞍山电视台项目形象展示周四15秒 24 硬广告皖江晚报项目形象展示周五半版 25 硬广告皖江晚报项目形象展示周六1/3版 SP活动计划：

5、乐队助兴

时间安排：项目开盘当日

活动形式：邀请乐队到销售现场演奏。

活动目的：活跃现场气氛，直接宣传楼盘，吸引目标客户。

6、媒体现场采访，当晚发稿时间安排：项目开盘当日

活动形式：邀请媒体（皖江晚报等）到销售现场采访。活动目的：通过媒体宣传报导，给销售开盘造势。

7、开盘庆祝文艺晚会

时间安排： 2004年11月21日晚即项目开盘后第三天晚上活动目的：进一步宣传项目，给销售开盘造势。活动安排：

→ 开发商领导上台致谢辞 → → → → 物业公司上台发布承诺服务

施工单位上台承诺工期和工程质量政府领导及银行领导上台致贺辞文艺演出

第七章持续强销期广告计划

时间： 2004年11月26日至2004年12月28日主

题：好地方，新生活，一辈子主题内容： → 左抱繁华，右拥悠闲

→ 尊荣展露人生，优越尽显悠闲

→ 倡导人性化居住概念，创造一辈子舒适、亲切的新生活空间

→ XX嘉苑是一辈子的雅居、一生的珍怀策略：→ 强化售后服务

→ 强化亲和形象

目标：→ 持续感染客户，进一步去化项目

媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。

→ 报纸广告以硬广告、软性新闻为主。

广告形式：→ 报纸硬广告、报纸软性新闻、电视广告特别建议：→ 开展“XX嘉苑” 家装设计大赛 → 媒体强化“XX嘉苑”工程进度宣传报导 → 继续以软文宣传项目的优势，强化卖点宣传时间安排：

月日类型媒体内容备注 11月

硬广告皖江晚报项目形象全面展示周五半版

硬广告马鞍山电视台项目形象全面展示周六15秒 28 软文皖江晚报 “XX嘉苑”热销钢城的秘密周日半版

12月 1 软文皖江晚报 “英式管家”物业管理登陆马鞍山——XX嘉苑五星级的家政服务周五整版

软文皖江晚报五星级住宅制造销售神话——“XX嘉苑”演绎一辈子的新生活周五整版

软文皖江晚报周五半版

硬广告马鞍山电视台项目形象展示周六15秒 21 硬广告皖江晚报项目形象全面展示周五半版 25 硬广告皖江晚报圣诞节祝贺周二1/3版 28 软文皖江晚报周五1/3版 SP活动计划：

8、“XX嘉苑”家装设计大赛

时间安排： 2004年12月1日（星期五）

活动安排：

→ 邀20家设计单位参赛

→ 对XX嘉苑户型装饰进行设计

→ 由专业和业主组成评委会评出一、二、三等奖

→ 评选结果以报纸和电视播报形式公布

活动目的：

→ 增强业主及目标客户群体对本楼盘的好感。

→ 促使目标客户群产生对XX嘉苑的购买欲望。

9、“XX嘉苑”家装设计讲座

时间安排： 2004年12月8日（星期五）

活动形式：邀请知名设计师，面向XX嘉苑业主举行全互动式讲座

活动安排：

→ 家装流程介绍

→ 家装设计与装修单位选择策略 → 家装设计基本知识

→ 家装设计理念与家装设计潮流

活动目的：同“家装设计大赛”

10、“XX嘉苑”工程进度宣传报导

时间安排： 2004年12月16日（星期六）

活动形式：邀请业主到工程现场观摩，特邀某媒体（待定）全程报道

活动安排：

→ 进度通报

→ 品质介绍

→ 管理介绍

11、业主迎新联谊晚会

时间安排： 2004年12月28日（周五）晚七点三十分。

活动背景：项目预定已一段时间，预定客户资源已积累到一定程度。

活动目的：通过客户联谊会进一步深化宣传楼盘主题；通过与准业主座谈会联络感情，使目标客户群成为忠实客户群。

活动安排：

→ 参加对象：预约准业主20～40人、开发商代表、新闻媒体。→ 项目进展通报，楼盘宣传资料发放。媒体软新闻配合。

第八章温和销售期广告计划

时间： 2004年12月29日至2005年2月28日

策略：→ 利用老业主口碑，通过电视以写实的手法感染消费群 → 保持与客户的信息沟通 → 随时传递工程及服务信息 → 保持良好不懈的服务意识

目标：→ 维持形象，亲和客户，去化剩余套数媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。

→ 报纸广告以软性新闻为主。

广告形式：→ 报纸软性新闻、电视广告、报纸硬广告特别建议：→ 开展装饰咨询服务活动

→ 加强工程进度和工程形象宣传，适当组织业主参加活动时间安排：

月日类型媒体内容备注

12月 30 硬广告马鞍山电视台我的五星级的家，五星级的家政服务周日15秒 1月

硬广告皖江晚报元旦祝贺周二1/3版

软文皖江晚报 XX嘉苑——鱼与熊掌可以得兼周五半版

软文皖江晚报 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家园周五半版 18 硬广告皖江晚报项目形象展示周五半版 24 软文皖江晚报周五半版

硬广告皖江晚报项目形象展示周五1/3版

2月 7 硬广告马鞍山电视台项目形象展示周五15秒 11 软文皖江晚报周五半版

硬广告皖江晚报项目形象展示周五半版

第三部分媒体费用预算第九章费用分配比例

一、整体费用分配比例

报

纸：建立产品形象、产品信息与活动信息的输出，采用硬性广告、软性广告；费用分配比例为40% 电

视：建立产品形象、强化产品形象与企业品牌形象；费用分配比例为15% 户外广告：产品形象的建立与巩固；费用分配比例为15% SP活动：活动促销，以活动提升品牌形象，积聚人气，刺激购买欲望；费用分配比例为15% 销售物料制作：楼盘的形象包装，传达楼盘居住品质与理念创意内涵；费用分配比例为5% 其他不可预定费用：比例暂定为10%

二、阶段媒介费用分配比例（户外广告、制作费除外）

推广预热期：初步定为20%

开盘热销期：初步定为30% 持续强销期：初步定为35% 温和销售期：初步定为15% 第十章媒体费用初步预估

一、报纸广告费用初步预估

媒体名称规格版面时段单价种类次数小计（元）皖江

晚

报 23＊32 新闻版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新闻版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 软文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新闻版 12，000 彩色 4 48，000 合计（元）270，000

二、电视广告费用初步预估

媒体名称规格次数单价小计（元）马鞍山

电视台 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合计（元）108，000

三、其他媒体广告费用初步预估

媒体名称站名/形式数量广告期限单价/月小计（元）

车身广告项目周边选定2条代表性线路公交车 2 4个月 4，000 32，000 候车亭灯箱广告湖南路和湖东南路各选1个靠近项目的候车亭 2 4个月 2，500 20，000 户外路牌广告湖南路、湖东南路及市区内代表性路口 10 半年 55，000 销售物料楼书、单页等 35，000 合计（元）142，000 表四

四、SP活动费用初步预估初步预估费用为105，000元

五、其他不可预定费用初步估计

根据经验与项目的实际情况，初步估计其他不可预定费用为75，000元

五、整体综合费用初步预估

综合上述初步预估费用，整体综合费用预估为（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

备注：以上媒体投放价格以当时实际投放价格为准，上述仅为参考。

广告宣传策略方案

小议新闻性广告的企业宣传作用篇7

关键词：广告,新闻性,广告策划,企业宣传

当广告泛滥, 传统广告信息渐渐失去受众—顾客—消费者信任的时候, 很多广告策划人选择了公关新闻的手段来代替传统广告手段。因为消费者更容易相信一则100字的新闻事实, 却难以信任天花乱坠的整版传统广告。采取新闻方法实现广告目的, 可以一举多得, 既可借用新闻的权威扩大广告效果, 又可借新闻形式降低广告成本。当传统广告与新闻联手成为新闻性广告, 给企业带来的就是意想不到的宣传效果。当然这样的广告形式还需要理性运用。

一、新闻性广告的概念及其运用手法

再好的广告播放多次也会使受众产生视听疲劳和麻木, 但新闻不会。聪明的广告策划商早就注意到了这个现象, 开始注重事件营销, 搭新闻的车, 甚至制造新闻, 扩大知名度, 营销自己的产品。

“新闻性广告”或称“软广告”, 指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度, 或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章, 包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。它是“新闻式广告策划”, 是披着新闻外衣的广告作品。无论在何种大众传播媒体上, 以新闻的面目出现, 其新颖的标题、高超的技法, 足以吸引眼球, 让受众以为是新闻, 看下去才发觉原来是一则广告策划。常用的手法如下:

采用“新闻体”写作广告文案。新闻体是指新闻特有的写作结构。以消息为例, 它是由标题、电头、导语、正文、结尾组成。新闻性广告文案在创作的时候不能再沿用传统广告文案的结构, 而应该采用“新闻体”写作文案。标题就该是新闻式标题, 正文也应该如一篇新闻报道一样有导语、有背景……例如一则报纸广告的新闻式标题, 就很能吸引受众的注意力:《美国大陆航空发现藏在海里的二分之一个世界》, 新闻式标题的特点就是有引人注目的内容, 以此来使读者驻目, 这个标题中“发现藏在海里的二分之一个世界”足可以媲美哥伦布发现新大陆, 成功地引起注意, 接下来的诉求就顺理成章了。

运用新闻语言写作广告文案。广告语言和新闻语言是截然不同的, 广告由于具有艺术性和自我宣扬的特征, 其语言可以夸张、虚构, 可以用诗歌、散文、小说等语言形式来表达广告信息。但是新闻语言要求通俗、简洁、直截了当, 尤其在对事实的描述上不能有任何的夸张和虚构。

新闻性广告要遵循新闻写作的原则, 在语言上通俗、简洁, 表达务求简单明了。因此做新闻性广告要避免浮夸, 应该像记者写新闻稿一样, 用客观的、真实的语言描述信息, 这样才能让受众信服。

带着新闻敏感分析广告信息。新闻敏感是指一个人发现新闻价值的能力。这种能力往往是一些新闻工作者必备的素质。现在广告主 (企业) 、广告策划者也要有这样的能力才能策划出新闻性广告作品。因此作为企业宣传人员或广告策划者应该懂得带着新闻敏感分析广告信息, 寻找信息中的新闻价值, 以此作为宣传的切入点。

二、新闻性广告创作要点

不应伤害媒体公信力。真理再向前跨一步就是谬误。广告可以采用新闻的形式, 但媒体和广告策划人对待新闻性广告策划必须十分慎重, 一旦出现虚假策划, 对新闻媒体和企业的伤害是十分严重的。为赚取广告费而不惜牺牲媒体公信力的做法是一种短视行为。当“新闻报道”取代传统策划形式成为一种“潮流”时, 很多人担心它损害的不仅是媒体的公信力, 还会殃及企业自身。如果这种方式超越了某条红线, 就不再是一种营销观念与方式, 而是把广告带入一个病态的灰色地带。

新闻性广告要找准新闻价值。新闻性广告仍然要遵循新闻的规律, 既然是新闻就应该具有一定的新闻价值。新闻性广告策划由于是站在新闻的角度策划, 因此在广告策划中要把新闻价值考虑进去, 可以从几个方面找寻新闻价值:

第一, 切合时效性。从新闻价值的角度看新闻是易碎品, 就是因为新闻的时效性问题。要及时的同时还要注意适时。企业有什么新的动态, 要及时将新闻性广告稿在媒体上发布, 同时在某些适当的时候发布也能具有时效性的新闻价值, 能吸引受众的眼球, 达到良好的宣传效果。除了企业自身的新动态值得利用时效性进行新闻策划以外, 更多的应该是利用社会生活中的新闻, 策划企业的宣传活动, 使策划的新闻价值能够凸现。2003年3月20日, 以美国和英国为主的联合部队正式宣布对伊拉克开战, 所谓的第二次海湾战争爆发。美孚润滑油适时推出了新的广告策划, 广告语就是“多一些润滑, 少一些摩擦”, 一语双关, 让受众记住了品牌, 同时也对企业有深刻印象。

第二, 找准趣味性。企业做新闻性广告要知道受众关注的新闻有哪些, 愿意传播出去的新闻有哪些。美国学者罗勃·尼尔说:“新闻的要素无他, 兴趣、兴趣, 还是兴趣。” (1) 可见吸引受众眼球的就是新闻事件的趣味性, 因此企业往往要借助新闻的趣味性来为企业宣传, 而趣味性完全是可以由企业策划的。例如, 北京某企业为了利用趣味性作新闻性广告策划, 在企业剪彩时让企业领导、嘉宾扮演礼仪小姐的角色, 用盘子端着剪刀, 让消费者作为剪彩的嘉宾剪开红丝带。就是这样一个小小的噱头, 因为反常也具有趣味性, 让北京很多媒体都同时报道, 起到了很好的宣传作用。

第三, 突出重要性。新闻是受众应知、欲知、未知的事实报道。什么事实是受众应知、欲知的, 那一定是重要的事情, 重要的事情才能被人关注, 企业策划中被人关注就能为企业扩大知名度, 更重要的是能为企业争取美誉度。新闻性策划就是要突出重要事实, 以争取受众的关心与关注。2008年的三鹿奶粉事件可以说就是一个具有重要性的新闻事件, 全国上下都非常关注, 很多未查出问题的奶粉企业适时利用了事件的重要性进行新闻性策划, 用新闻报道的形式向受众表明自己产品的安全, 这样的广告不仅是一种危机公关的辅助手段, 也是挽回市场或占领市场的重要手段。

新闻性广告不能滥用。在企业宣传上, 新闻性广告策划让受众信任宣传内容的真实性, 能让信息深入人心, 但是这种信任是有限的, 它基于人们对新闻的传统认识, 也就是基于人们对新闻价值的传统判断, 新闻价值是自然存在的事实, 很多策划人想要人为地将本身不存在的新闻价值赋予企业宣传的信息中, 让新闻性广告在没有依附的事实基础上来宣传企业, 这样的做法无疑是杀鸡取卵, 除了造成受众的不信任和反感, 哗众取宠, 同时也会为企业和媒体带来负面的影响, 传播效果反而不好, 因此新闻性广告不能滥用, 不是任何宣传都适合新闻性策划, 应该在确实有新闻价值的企业宣传信息上使用新闻性策划, 这样才符合新闻性策划规律。目前市面上很多报纸广告就是对新闻性策划的滥用, 例如一些医疗类广告, 大肆使用新闻性标题, 《是什么让女老板当街撞车》、《小小肠胃病, 每年吞噬1000万人》、《揭露日本长寿村的秘密》等, 这样的标题虽然能吸引受众看广告正文, 但是一旦发现这些标题只是企业宣传的噱头时, 受众会有上当受骗的感觉, 进而影响企业的公信力。

三、新闻性广告如何善用新闻形式

策划能否采用新闻的形式?答案是肯定的。在商业化的媒体市场中, 新闻排斥策划, 会很难生存和发展;策划排斥新闻, 也难以取得良好的传播效果。即使懂得最好的策划是新闻, 也还必须善于运用才行, 如果运用不好, 就会产生相反的效果。

目前正在崛起的以网络为基础的“新经济”的本质是“注意力经济”。在这种经济形态中, 最重要的资源既不是传统意义上的货币资本, 也不是信息本身, 而是“注意力”, 这个世界将会展开争夺眼球的战役, 谁能吸引更多的注意力谁就能成为世界的主宰 (因此也有人标之为“眼球经济”) 。广告对新闻形式的借用, 就是吸引注意力的一种方式。记者写了成功企业的经营之道, 或对其企业主管做了专访, 既属于新闻, 又间接地为这个企业做了宣传, 使其知名度明显提高, 产品销量攀升。

可见新闻性广告的最佳途径就是用新闻形式自然而然地吸引受众的注意力, 形成一种注意力经济, 从而有效宣传企业。

参考文献

①姚纪华、秦守成:《关于新闻的趣味性》, 《新闻爱好者》, 1987 (9) 。

[1].徐凤兰:《广告策划学》, 杭州:浙江大学出版社, 2005年版。

对地产广告宣传问题的研究篇8

关键词：地产；广告；问题；举措

一地产广告运作中存在的问题

（1）虚假信息

在地产广告发展中，虚夸信息是其存在的突出问题的一个重要体现。地产广告作为地产商进行促销的一种有效手段，是确保其商品销售效益实现的重要方式，在地产广告的促销行为中，应当切实的将地产的真实信息传达给消费者。由于地产广告监督机制和运作机制的缺失，以及地产广告市场的发展尚不健全，缺乏对广告内容的管控手段，就给地产广告中的虚假、夸大宣传留下了可乘之机，也给消费者的权益造成了极大的损害。诸多的地产广告商，为了达到吸引人的目的，惯用夸大化的语言期待赚取目光的目的。地产明明是偏远地段却写成远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；明明是挨着臭水沟却说绝版水岸名邸，上风上水。“买楼送车位”、“买房送物业服务费”这些广告在某种程度上也存在着吹嘘宣传夸大嫌疑，只是为了最终实现商品销售的目的，因此，对于地产广告的宣传内容，作为消费者要认真鉴别，三思而后行。

（2）复制概念

概念营销是一种新兴的营销模式，是对传统营销模式的一种延伸和发展，主要是通过借助于某种无形或者资产，通过现代化的新媒体技术，将某种时尚和流行的消费理念借助于媒体的形式向大众进行宣传，从而使得自身的产品具有某种时尚化的内涵，提升产品自身的品位和地位，从而吸引更多的消费者的关注，引导消费者获得情感上的共鸣，从而实现最终的消费行为。多数开发商“从银行贷款，从消费者手中赚钱”，什么样的项目开发赚钱就做什么项目，复制概念日趋严重。从全国上下不断冒出的中央商务区CBD，城市综合体等就可以看出复制概念是多么严重，众所周知，中央商务区的存在基础是具有诸多跨国公司和强大的兼容服务机构的上海和北京等发达地区，但是，为了达到最终的销售目的，许多的二三线城市也开始大力的开建中心商务区。“城市综合体”的概念是把城市中的居住、办公、商业、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活需求空间的以上三项进行概念组合，并在各部分间建立一种相互助益、相互依存的能动关系，从而形成一个多元化、多功能、高效率的城市综合体空间。而很多楼盘往往居于三个概念就夸大就重复在广告中运行此概念也是给消费者的一种误导区。本质上只是一种概念的复制，类似的还有中关村现象、欧陆风情、绿色社区、都市田园、洋房别墅等。太多的概念化重复运用使得房地产广告严重缺乏创新意。

（3）名人效应

地产广告中我们可以经常看到广为人知的明星代言，地产商借助于名人效应以及明星所具有的社会资源进行宣传促销，发挥名人在消费者心目中的影响力和知名度。地产商借助于广大受众对名人的信任、偏爱、崇拜、敬仰等情绪倾向和心态，借助于媒介载体向大众宣传地产商品，诱引消费者的消费行为发生，达到树立地产高端品位的形象和提升企业的效益的最终目的。当下，通过名人代言实现地产商品销售已经是营销的重要手段，地产商通过名人效应代言可以快速、实效的俘获消费者眼球，但是名人在代言活动中只是注意到自身的经济收入，却很少关注到产品的质量，甚至出现代言内容与广告主题相差甚远的现象，损害了名人的形象，也给消费者的合法权益造成了极大的伤害。

二地产广告健康发展的举措

（1）准确定位

准确定位是对地产广告发展的重要要求，要通过广泛深刻的前期市场调研，才可以为广告文案的创意提供科学依据，更可以为广告的后期推广的重要尺度。通过对地产市场的调研，可以对地产的目标消费群、竞争对手等基本情况进行有效的了解，从而为建筑风格的设计提供有效的依据。通过对地产商的目标消费群的特性进行细致的了解，根据他们的需求特点和消费习惯进行广告的设计，可以更加有效的突出地产广告目标人群的针对性，对于地产广告而言，存在着多个消费群体，我们需要根据不同的消费群体设计不同的广告主题。房地产营销首先要了解购房者的需求，确定目标市场，其次要根据目标市场的购房者的需求造房，然后才是通过广告策划制订出可行的广告，调整不同的表达主题，才能取得最好的效果。

（2）掌握物业内涵

地产广告的设计要具有突出点和亮点，只有有效的把握地产的特点，才可以更好的凸显地产主题，达到既定的营销目的。广告设计中药充分的考虑地产的特性以及物业服务的内涵，将物业的内涵融合与广告设计和宣传的每个环节。当下的许多地产广告中忽视了宣传的实质，只是一味的追求诗情画意和唯美境界，没有对物业的内涵进行深刻的挖掘，无法将有效的物业信息传递给消费者。导致了地产的广告无法展现物业的具体特点，更无法有效的吸引消费者。评判地产广告成功的关键之处在于是否适合物业本身的特点和内涵，唯有适合产品的广告才是有实效的广告才能创作出高质量的广告作品，才可以达到既定的宣传目的。

（3）尊重消费者利益

地产广告进行宣传的目的是就是将地产的信息准确及时有效的传达给消费者，通过广告媒介的劝说、引导性诉求，引导消费者购房行为的发生，实现最终的消费目的。地产广告是给目标消费者看的，不是给自己或是同行看的，要在广告中让消费者看到地产的突出性优势，并可以对这一内涵产生以后总情感的共鸣，以此促进消费，目标消费者对广告全神贯注的应该是产品利益，而不是单纯的广告艺术性.如果在设计中不能把握这一点，导致看广告是好玩、找趣味、或漫无边际的炒作夸张渲染，消费者看不到实际的利益，也就无法实现地产的销售目的，其经济效益也无法实现。

房地产广告用形象生动的语句，引导了一种生活潮流，主动地指导了消费者的选择。它所表明的生活主题或生活方式，对于目标人群都有着强烈的吸引力，只有创作出有效、健康的房地产广告才能使房地产商在激烈的竞争中赢得市场。让我们共同期待房地产广告的健康、快速的发展及房地产业的持续繁荣。

参考文献

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[4] 王洪卫，黄贤金.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，1998.

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