平台市场营销

平台市场营销（精选9篇）

平台市场营销 篇1

毫不夸张的说，淘宝是中国最具“网络消费力 ”个人用户群体的聚集地，旺旺的这一数据能够给予一定的佐证。在目前中国，除却网游，个人收费最成功的网站是腾讯和51，但真正具有影响力的将会是淘宝。

之前blogbus跑出了一条颇为吸引人的车轮轨迹， 现在又上线了新绅士和长城；51也上线过百事我创，我要上罐，这些都是建立在用户分析基础上的，或者说是通过与用户充分互动，通过用户行为产生行销力，虽然还比较浅，因为用户行为数据积累不够，以及用户行为数据的结构不够合理。但是，毕竟在用户行为分析和挖掘的基础上走出了一步。

腾讯是在IM的基础上构建的社区与门户，在用户行为数据分析与挖掘上，需要付出更多的时间与努力，才能够获得效果，可以说这是一个更加费时费力的工程，

IM上交流的数据、社区里活动的轨迹，门户里行为的踪影，想想就已经够头痛的了。

而淘宝的用户行为数据，仿佛熟透的苹果，静静的等待挖掘。例如，在4000万用户中，有500万用户有过购买行为；淘宝只要分析这500万用户的购买行为，然后针对他们进行交叉营销，或者在主动push的商品信息上进行一定的数据交互，就会是一个非常可怕的内容。用反向的逻辑，每一个用户在寻找商品时，了解商品信息和比价是一个非常头痛的过程，通过对500万用户进行购买行为分析，能够大体的归纳出一些群体特征，然后为用户提供有针对性的商品信息和比价服务，又会是一个非常可怕的应用，而这一点足以让淘宝作为个人增值服务进行收费。

可以说，淘宝调整自己为“网络综合营销平台”是一个非常正确的方向，拥有中国最大的电子商务销售商和购买者群体，然后围绕商品匹配搭建综合营销平台，前景可以预见。

来自：www.landigua.com/archives/56

★ 会计综合实习的平台总结报告

★ 药学专业综合实践实习总结表

★ 综合实践总结

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★ 教育实习自我鉴定综合

★ 实习综合报告怎么写

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★ 跨专业医学教学论文

★ 平台策划书

平台市场营销 篇2

我院从2009年接触SimMarketing营销模拟软件, 建设市场营销模拟实验室并应用到市场营销专业实习实践环节中, 经过两届学生的使用, 市场营销模拟平台深受学生好评并取得良好效果, 其在市场营销学课程中的应用优势主要有以下几点: (1) 营销模拟平台作为情景模拟教学法的一种应用方式, 能够使学生在操作软件进行营销模拟决策的过程中, 将市场营销相关理论知识加以应用, 从而提高实践应用能力; (2) 营销模拟平台所涵盖的内容比较广泛, 覆盖了包括品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等在内的大部分内容, 可以使学生形成对企业市场营销活动的整体印象; (3) 在学生分组以团队为单位进行模拟营销决策的过程中, 能很好的锻炼学生们的团队合作意识, 学会如何进行沟通交流, 如何解决团队成员之间的意见分歧, 提高学生的沟通交流能力; (4) 可以在短时间内, 让学生通过不同的模拟场景接触现实工作中可能碰到的问题, 增长见闻, 同时, 也锻炼了学生们解决实际问题的能力, 提高了学生未来从事营销工作的信心。

2SimMarketing营销模拟软件的应用过程

(1) 软件安装及基础知识培训。

在院校已有电脑机房的基础上, 营销模拟软件只需要安装在机房主机上并简单调试即可使用, 不需要占据更多的资源, 成本较低。其次, 指导老师可以通过在线模拟课程平台向学生介绍模拟软件的使用方法和注意事项, 学生可以通过校园网内在课内外了解及熟悉模拟软件的使用。

(2) 组建学生团队并确定课程日程。

指导老师在院校硬件设施合理利用的基础上, 安排学生按相同人数自由组队, 并确定各分组的领导者和各小组成员的具体分工;同时, 指导老师与各分组领导者讨论确定模拟操作的日程安排, 使整个实践活动有步骤、有计划、有目的的完成。

(3) 进行模拟决策操作。

指导老师设置好各小组名单, 按计划导入指定模拟场景。各个小组按事先约定好的分工各自开展工作, 在了解相关市场环境后, 共同讨论并制定各阶段营销决策, 最后由小组领导者在模拟平台上操作软件并提交决策。在营销模拟决策拟定阶段, 要求发挥小组成员的集体智慧, 综合各方面的因素, 最后做出合理的决策, 以达到锻炼学生全局观念的目的。在决策过程中, 指导老师可以适当的给予引导, 但不能直接给出解决问题的办法, 避免影响学生的自主性。

(4) 教师点评。

每个小组的营销模拟决策都提交后, 会迅速得出结果, 指导老师需要结合个分组的财务报表对本季度各小组的表现给予评价, 分析为什么不同的营销决策会出现不同的结果。通过点评, 帮助学生回顾整个营销决策过程, 对营销决策成败原因的思考, 有助于总结经验, 加深印象, 提高学习效果。

(5) 撰写团队报告及评分。

整个营销模拟决策结束后, 各小组需要根据操作情况撰写报告, 总结营销决策成败的原因。然后根据系统评分、小组内部评分和老师评分, 综合给出分数。

3SimMarketing营销模拟平台应用情况分析

我院营销模拟实践的操作, 设置在大二下学期最后两周内完成, 安排三种不同的产品模拟营销决策, 通过对参加营销模拟实习的学生进行现场调研, 我们发现, 大部分同学认为每个小组的人数在4-5人比较合适, 最好每三个小组安排一个指导老师, 这样能得到更多的指导。通过两年的实践, 我们也发现在营销模拟平台应用过程中应该注意的一些问题。 (1) 营销模拟实习时间安排要适当, 时间短了, 学生还没有熟悉软件操作和掌握如何把握全局进行营销决策安排;时间过长, 学生完全熟悉了系统, 丧失了新鲜感, 沦为机械操作。 (2) 小组人员的搭配和分工要合理, 指导老师要经常巡视各个小组, 避免个别学生偷懒, 要随时激发各小组的团队荣誉感, 鼓励竞争, 鼓励集体决策。 (3) 指导老师在学生决策过程中的指导要侧重于指引而非直接告诉学生具体如何去做, 即使发现学生的决策错误也不要马上提醒, 让学生看到结果后再讲解。但是, 季后点评要详细, 要结合学生的具体操作优劣进行讲解, 甚至引入一些具体的真实案例进行说明, 加深印象。

经过教学实践和调查反馈, 我们认为营销模拟软件能让学生身临其境, 在相互竞争中印证理论知识, 掌握营销技巧, 是低成本的培养高素质应用型营销人才的有效途径。当然, 包括营销模拟平台在内的情景模拟教学并不能取代传统的课堂讲授, 软件模拟环境与现实仍然存在较大差异, 但是可以作为一种重要的教学手段, 结合课堂讲授、案例教学以及社会实践, 优化现有的市场营销课程体系。

参考文献

[1]黄陵临.情景模拟法在高职市场营销教学中的应用探讨[J].职业教育, 2010 (5) :176.

用社交平台营销自己 篇3

图片社交早已成为每一位爱摄影的人的常规动作。但每天以数以万计的人同时发布自己的照片，如何才能让你的照片受到大家的关注？今天我们请来三位网络摄影达人以及一位图片平台的运营者分享他们的经验，教你如何在各个平台玩好，并成功成为“网络红人”。

案例研究

图片平台：Instacaram

埃尔克·鲁斯

Eelco Roos

做一个积极的关注者

现为荷兰摄影师

使用时长：约5年

关注度：45万

搜索“croyable”关注他的Instagram

你是怎样在Instagram上树立自己形象的？

“说实话，我并没有刻意为之，起初只是想用iPhone拍出更好的照片，几个月之后我开始被越来越多的美国用户注意到。我猜他们大概是对旧金山和纽约有点厌倦了，所以我照片中的那些薄雾中的牛和堤坝上的骑行者让他们有了胃口。就在那时我收到了第一封采访请求。”

建立你自己的读者群是否需要一段时间？

是的，首先你自己要做一个活跃的关注者，说一些真实感受，而不只是“好”和“太棒了”之类的话。我发现当我真诚地评论别人的时候，他们也会来访问我的作品，然后我就收获了第一批关注者。而在这之后，Instagram也就自然开始注意到我，他们会把我加进“推荐用户列表”，因此每周我都会增加几千个新的关注者。

Instagram是如何帮助你由一个爱好者专为专业摄影师的？

它重新点亮了我对摄影的热爱，让我重新从不同的角度来看待这个世界，我重新发现了世间之美。随后，我将工作落实到一些大的品牌公司，常常为他们做一些Instagram的活动。这也变成了我独特的“商务名片”。当我想要和谁聊天或者见谁的时候，我只需要发一个电子邮件，解释一下我是谁，和他们分享一点我的经历，然后他们就会觉得我很有趣并且乐于与我见面，这也使我获得了更大的关系网和更多的工作机会。

你对那些想要通过Instagram来营销自己的摄影师提几个重要的秘诀吧？

如果你想在Instagram上获得很多关注并且以此来拓展业务，你需要为此付出很多时间。主动关注别人，做一个积极的关注者。保持一个一致的风格也很重要，所以试着维持自己的风格和编辑技术。在自己的个人网站上加上Instagram的图标也可以引导其他人去访问你的账号。向别人展示景色背后不为人知的另一面。

图片平台：图虫摄影网

冯思远

挑选适合自己的图片平台，同时尽量保持同一平台图片风格的一致性

现为日本小春网CAO

使用时长：1年零4个月

关注度：11650人

图虫个人页面：zippler.tuchong.com

为什么选择图虫发布图片？

我定居在日本，但是很想了解国内的摄影师们都在拍什么。而且我不会随意就将自己的照片放到网站上，首先我会看这个网站的照片类型，这样可以看出此网站编辑的口味，因为这也决定了这个网站能吸引什么样的受众。也就是说，网站本身的性质与口味很重要，你要挑选对适合自己的网站。

你当时是如何发现图虫的？平时会从哪些渠道获取这些网站的信息？

我是看到朋友的微博上关于图虫的“自动关联”时发现的，就是你在图虫发布内容，它会自动将东西更新到微博上，这点很不错，节约时间，并且还能更广的传播。

其实我平时会在网上查很多不错的图片社交网站或是社区，我的个人习惯是发现新平台就去注册，因为我想要了解一下这个平台大概是什么样的，以及关注平台未来走向，这也决定我是否要继续留在这里。但是我并不推崇盲目的使用一堆账号随意发布照片，关注是为了更好地选择。

你的图虫号注册时间其实不长，但是关注度上升很快，你一开始就有要经营它的意识吗？

其实在说到这个话题之前我从没认真想过关于如何经营自己的问题，但是我仔细一想，自己其实一直都是有这个意识的，从我玩别的网站开始就有，最早的时候我用网易相册，大多数人为的是备份东西，但是我会将它们都归类，而且发现归类之后自己的照片风格会慢慢凸显。那个时候虽然没有开始分享，但分类这个意识对我来说影响很大。

你刚开始发作品时网友有什么反应？其实私房类型的照片挺多，但是为什么你的关注度会更高？

出乎意料，我在不同的地方都发了，图虫的关注度一下就上去了，因为我这种类型在刚开始的时候图虫几乎没有，这也就说明和题材很有关系。而且大家开始留言，不管什么样的，这说明大家有回馈了，所以我也就知道以后这就是我在图虫的风格了。除此之外，在开始广泛的经营之前，你要先自我经营，首先考虑你的作品，就是考虑你要拍什么，这是大家没有考虑的。

怎样建立和维护你自己的观者群？

现在各种专业图片网站有很多，而且都是个人信息源，很多事是点对点的传播，这是个比较大的前提，比如你想看到我的这种类型的照片，就需要去图虫。我不赞成大家什么都往自己的账号中放，因为这是给别人看的，要尽量做到把给自己看的东西和给别人看的东西分开，因为这样你的平台上照片整体延续性比较好，风格统一。

你的更新频率是怎样的？

我的频率其实并不高。拍了就发，获取意见。

对那些想通过图片社区来传播自己作品的爱好者们提几个建议吧！

不要盲目模仿，要有自己的作品，有自己的观点与风格。

在一个平台上保持风格的延续性。其次，要给别人看，要往外发，还要看大家的反馈，与你的观众互动同时也可以了解别人的看法，如果有人反对那也要坦然接受，因为每个人都有自己的口味，你只要找到自己喜欢的就行。

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图片平台：500px

陈曦

尽量将图片信息填写完整，并拒绝扎堆发布图片

美国密歇根大学保护生态学和环境信息学硕士

使用时长：2年零5个月

关注度：6367人，至今有1433987人浏览500px个人页面：500px.me/community/user-details/500px4625634

刚开始的时候为什么选择500px来发布图片？

500px的评分系统具有公正性，保证了受欢迎和有实力的摄影师可以获得一定的关注量，所以500px对我来说首先是一个分享自己作品的平台。

对于用户来说，高热度的照片和编辑推荐的作品水平都很好，对我来说也是一个绝佳的读图和学习平台。

Q：你是如何在500px上树立自己的形象的？拍风光的摄影师很多，你是如何让自己照片被大家喜爱并且想持续关注的昵？

和每个图片社区一样，经营的首要任务就是在保证更新量的同时保证照片的质量。

还有一点很重要的是保证照片信息的完整性，这就包括了Exif信息、描述信息和地理位置信息。再次就是选择性的和一些有趣或者有深度的留言或者问题进行回复讨论。如果有其他读者提出了一个好问题，并且能看到作者对问题的解答，那以后这个读者和其它看到这个问题的人会觉得可以从作者身上学到东西，那么他也许会选择持续关注你的作品。

而说到如何从众多风光照片中获得关注，这得益于500px自带的评分机制，如果一个作者的每幅作品水平都很好那就会连续获得高分，并且其作品能停留在页面中比较明显的位置，这就加大你获得更多关注的机率。

拍摄风光的人很多，特别是在500px中，作品个性鲜明的摄影师很多，而我相信自己也在不断的拍摄中慢慢找到了自己的风格，并且能在网站上持续发布自己最好的作品，我也能因此被大家喜欢和关注，这是件很棒的事。

此外，500px上的一些操作比如“喜欢”或者是”收藏”的操作都很方便，加上页面照片较多，这种“快餐式”的浏览决定了获得高分的照片往往是能在第一时间抓住人眼球的照片。但平台上其它一些优秀作品比如纪实类和人物类需要理解和花时间结合背景阅读的巧妙照片也许不能快速获得同样的关注度，但这些照片依然有可能被加入编辑精选。

有没有什么好用的功能或小技巧可以向大家推荐的？

在500px可以利用搜索功能搜索题材或者地区从而获得某一题材或者某一地区的照片，按照“热度”（此功能在500px的手机端“视觉中国摄影社区”中有）得分来排行的话能获得这一题材或者这一地区评分最高的照片让大家学习，不过提醒大家不要去复制别人的构图和处理手法，根据实际场景和题材自己思考后进行拍摄。

会同时用好几个图片社区账号Ⅱ马？

会，每个平台有不同的针对性和优缺点和读者群。

给想通过图片社区来传播自己作品的摄影爱好者提几个建议吧！

不要因为没有很快获得关注度而抱怨。我相信不管任何平台，想要获得关注就要用作品说话。不要因为关注量让自己患得患失。保持自己平台的更新速度，有很多好作品可以慢慢发布出来而不要一注册账号就扎堆发布。

卫威

500px.me产品经理

Getty Images China签约摄影师

添加标签，甚至是双语标签

很多使用者其实都想推广自己的作品，但是不知道该从何入手，作为一个平台的从业人员，你对此有什么建议吗？

标签！目前国内无论是国库还是图片平台基本都具有标签功能。给图片加上适当的标签就成为了图片质量之外第二重要的事情。多去看一些最热门的图片的标签，可以让你知道某类热门图片使用的是什么标签，自己上传时就可以借鉴使用。

有没有什么小技巧可以介绍给大家的？比如怎样提升自己照片的浏览度？以及如何才能被500px推上首页？

因为是全球化的摄影社区，所以可不受时间束缚，不必等到用户活跃时上传图片。还有个小技巧就是添加双语标签，这样浏览量会有显著提升。我们的首页有一套比较完善的规则，就是“系统评分机制”，简单说就是越短时间获得的点赞越多，热度会越高，但是热度会随着时间衰减。

最实用技巧总结

看过达人们的经验分享大家肯定收获不少，但是信息量太大难免会搅乱你的脑袋，下面就为大家总结最实用技巧点：

在将你的作品发布到各种图片分享平台之前，先将照片按照题材以及视觉风格整理归类，养成定期整理的好习惯；

观察你所选择平台的整体视觉风格，并估计受众，选择适合自己的平台进行发布；

在同一个平台上发布作品时要做到图片风格相对统一，并且要有选择性地慢慢发布，拒绝任何题材扎堆发布；

在保证图片质量的前提下尽量做到经常更新照片，保持新鲜度与热度；

照片的信息描述尽量做到详细，这样可以帮到想学习拍摄的人，同时这也能帮助你获得更多网友的关注；

常与你的关注者进行真诚的互动；

加上适当的标签，甚至是双语标签；

研究发现你所用的图片分享平台的便捷小功能，比如能自动关联微博等。

编辑观点

经营需要投入相当的时间与精力

看了这些经验分享，你是否觉得成为一名“摄影网红”似乎也没那么困难。但是不能忽略的是你首先要考虑自己是否真的有需要去经营自己的帐号，因为经营就意味着你需要消耗大把的时间与精力。

如果你正想从一个摄影爱好者转型为一个摄影师，不妨通过这些方式去获取更多的拍摄机会；如果你只想与大家交流，那么就挑选适合自己的平台，并做一个积极的关注者。

在经营账号的同时，不要因没有很快获得关注而抱怨，任何平台，想要获得关注首先要有好作品。其次，大家不妨将自己其他的个人网站链接也附加到平台的个人简介中，方便大家更多地了解你。

网络营销平台策划 篇4

第一，网站建设，网站建设是网络营销最最基础的东西，因为网络营销的好多方面都涉及到网站的建设，网站是网络营销的一个平台。如果没有这个良好的平台做后盾，网络营销公司的发展肯定会出现问题。

第二，网络营销兼职平台型网站建设，什么是网络营销型的网站，网络推广我们主营业务的方向是网络营销型网站的建设，主要就是根据目标客户的特点具体的建设一种营销型的网站，最终的目的是满足目标客户的营销型的需求。第三，SEM即搜索引擎营销，有的网络营销公司的主营业务就是SEM,搜索引擎营销分为两大块，一块是SEO（搜索引擎优化）另一块是竞价排名和搜素引擎广告，偏重于竞价排名。

搜索引擎优化做大的特点就是通过关键词让潜在的目标客户找到你们公司的产品和服务。另外一个方面是竞价排名对好多大中型企业做的比较多的是竞价排名，只要你有钱搜索引擎公司是毫不吝啬给你做的。至于投入多少、选择什么关键词是你们公司的具体问题了。

搭建营销培训交流平台 篇5

为进一步提升吉林辖区证券经营机构经纪业务合规管理水平，加强先进营销理念的学习和交流，根据吉林辖区证券经营机构经纪业务营销活动模式特点，近日，吉林证监局举行了“吉林辖区证券经纪业务营销培训及经验交流会”。

会议共分为四个部分：一是结合中国证监会关于证券经纪业务营销活动的规定，对2007以来吉林辖区证券经纪业务营销活动的发展与监管进行了回顾和总结，并根据辖区证券经营机构采取的营销模式，对员工从事证券营销活动应遵守的法律、法规进行了讲解；二是邀请业内知名公司及辖区证券公司、营业部代表介绍本机构对选择适当的营销模式的认识和理解，在营销理念、营销策略、营销体系、营销的合规管理等方面的经验和体会；三是请吉林省证券业协会对近期自律检查情况进行了通报，对辖区自律公约执行情况进行了总结；四是在法规培训和经验交流的基础上，进一步统一认识，对证券经营机构经纪业务营销活动的规范管理提出了工作要求。

会上专家及辖区证券公司、营业部代表的发言，不仅使大家对无论采取证券经纪人制度还是员工营销所应遵循的法律法规有了更加深刻的认识，同时也对选择适当的营销模

式，树立正确的营销理念、完善营销服务体系、实现营销与合规的有机结合有了更为清醒的把握。

会后，吉林证监局万玲玲副局长结合与会人员的发言，进行了总结。她首先对吉林辖区证券机构对员工营销模式的选择谈了看法，指出：选择哪一种营销模式，应分析不同营销模式的利弊得失，建立在劳动关系之上的员工营销有利于增强营销人员的归属感、荣耀感、忠诚度，有利于提高营销人员的素质，形成营销团队，减少违规行为。在与客户关系方面，有利于加强客户服务，做好投资者教育。此外，选择哪一种模式，还要考虑模式的成熟性，目前，证券经纪人制度是一项新的制度，现有制度框架的完备性和实施者的管理能力还有待实践检验，而我们辖内几年来员工营销的实践证明，这种营销模式是成功的，也是相对成熟的。

此外，万玲玲副局长对各证券经营机构选择员工营销模式开展营销活动的前景以及辖区市场良性秩序的保持充满了信心，她认为以下四点原因将有利于员工营销模式在吉林辖区的推进和发展：一是辖内证券经纪业务市场具有相对独立性，监管政策能够统一、有效适用；二是各证券机构高级管理人员素质较高，经营理念日益成熟和理性；三是辖内有良好的自律传统，已经形成了有利于市场、有利于行业、有利于公司和客户的自律公约作为基础，在内、外部执行上已

初步形成了良好、有效的机制；四是监管部门的监管既是弹性监管也是互动式监管，有利于良性竞争秩序的保持。

最后，根据辖区证券经营机构选择营销模式的共识，万玲玲副局长就辖区证券经营机构员工营销管理提出四点要求：一是理念方面，要树立正确的营销理念，开发客户、服务客户，要着眼于建立长期稳定的客户关系，避免客户从事超越市场认知能力和风险承受能力的投资活动，改变以往“重营销，轻合规，重效益，轻服务，降佣金”的原始形态营销模式，在客户服务、投资者教育、承担社会责任等方面形成特色，形成优势；二是制度方面，要加强营销方面的合规管理，把合规制度覆盖到营销的所有环节、各个方面。同时，省证券业协会也要组织会员，加强对自律公约与相关制度的梳理，完善相关规定，堵塞漏洞，使制度更易于执行，更有针对性和可操作性；三是机制方面，要强化实施，各证券经营机构要完善合规管理体系，营业部要设立合规专员，加强营销方面的合规管理。省证券业协会要加强自律公约的实施，在现有的机制上，可以考虑完善具体做法，提高检查频率，增强违反公约行为的惩戒。监管局层面，既要直接检查营销管理制度的落实情况，看营销及合规管理效果，也要加强对公司在营销合规内控方面的检查，看公司如何合规营销；四是创新方面，要适时而变，时刻保持清醒的头脑，认真观察周围的形势变化，在理念、制度、机制方面进行创新。

平台市场营销 篇6

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！我叫戚聿坤，是潜泵二公司的一名员工。下面，我要给大家讲述的是潜泵二公司苏丹fsf75钻井队平台经理关凯的先进事迹。

我记得我们潜泵二公司面向海外市场扩大发展空间，是从2000年开始的。当时，企业进入了困难时期，我们潜泵二公司边开始实施了“走出去”的发展战略。一转眼，11年过去了，公司海外市场由小变大，由弱变强。如今，我们公司已经有14支钻、修井队在海外施工，2010年实现外部收入4.39亿元。这些成绩的取得，蕴含着各级领导的智慧和心血，更凝聚着海外将士的辛劳和汗水。关凯就是这些海外将士中的一个优秀代表。

2003年4月，关凯告别家人、离开国土，奔赴委内瑞拉钻井市场。委内瑞拉地处南美洲，属热带气候，常年气温都在35℃左右。

如果干不好这口井，不仅大家的汗水要白流，还将给企业声誉和效益带来重大损失。责任驱使关凯必须奋力前进，关凯带领队友们认真制定施工计划、施工措施，并把各项工作责任落实到人头。这一个月，关凯几乎天天盯在施工台上，每天睡觉时间不到4个小时。生活规律的改变，导致关凯胃病复发，连续几天都吃不了多少东西，胃疼的像裂开了一样，即使大剂量的吃药也没有缓解，每天只能靠打针止痛，半个月，体重降了近20斤。艰苦的付出，得到了回报，ghsd70队施工的这两口总包项目井，没发生任何事故，优质高效地完成了施工任务，并实现利润142万美元。

多年的市场经历，让关凯深刻认识到：在强手如林的海外潜泵市场，不仅需要敢打敢拼的过硬作风，更要有大局意识。2008年，集团公司把苏丹潜泵市场划归长江钻探，关凯便从委内瑞拉转战到了苏丹，接管fkkaudj75队的全面工作。然而，接管工作非常困难。原队人员对他们不理不睬，有抵触情绪，外籍雇员对接收反应更大，他们认为原队的人员撤了，应该由苏丹人来接管，同时，还担心新来的队伍不再雇佣他们，即使继续雇用他们，待遇也会降低。面对这种情况，关凯坚持跟班作业，与雇员面对面接触，讲清政策，稳定情绪。为拉近与原队人员在思想上的距离，他还主动承担原队的安保设施整改任务，先后完成了避弹点、避弹所及8栋营房的整改工作，终于感动了原队人员，在没有履行交接手续前，原队人员就邀请关凯参与生产组织和管理工作，并在原队人员的积极配合下，仅用半个月时间就完成了甲方提出的45项设备整改任务。

俗话说，金杯、银杯，不如老百姓的口碑。金奖、银奖不如甲方的夸奖。在竞争激烈的国际钻井市场上，关凯以其优异的工作，一再赢得甲方的赞誉。在苏丹dasg12井施工中，当下到720米时，泵压突然高出4兆帕。为了防止出现问题，关凯组织人员对地面设备和钻井液进行全面检查，没发现任何问题。他判断可能是潜泵水眼堵了，或泥包，便找到甲方监督，建议立即起泵检查。监督瞅了关凯一眼说：“没问题，这个泵压力正常，你刚来，你不懂。”语气中充满了傲慢和嘲讽。面对这种情况，关凯没有再说什么，嘱咐带班队长和司钻要格外小心。当下到794米时，速度越来越慢，压力继续升高。关凯再也坐不住了，再次把自己的想法与监督进行了沟通，监督带着疑虑同意了关凯的要求。当甲方监督看到起出的潜泵7个水眼被堵了2个，泵头已经泥包时，他向关凯竖起大拇指说：“你还真有经验啊。”从那以后，每当井上出现问题时，这个监督就找关凯征求意见。

化妆品营销的体验平台 篇7

全面体验推销希望

从产品入手提供体验。具备良好功能和质量的产品还应具备满足使用者视觉、触觉、审美的需求, 使其在使用过程中处处体验到美的享受。企业如果把体验附加到产品之中, 能在终端陈列上抢夺消费者注意力从而增加产品的附加价值。露华浓的创始人查尔斯·霍尔森曾说过:在工厂里我们生产化妆品, 但在商场里我们销售希望。有欲望就有市场, 化妆品就是要抓住消费者的这种欲望, 并赋予其体验。仔细观察, 在各大商场最引人注目的位置总是陈列和销售着琳琅满目的化妆品, 其中最令人心动和最具魅力的商品当然是香水。它不仅有梦牵魂绕的香馨, 还有精致典雅、造型独特的香水瓶型和香水包装。从某种意义上说, 香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。但是, 明智的企业知道出售香水永远不只是出售香水本身, 它出售的是一种体验。香水需推向市场, 第一步也是最重要的一步, 就是要有一个吸引人的香水瓶子和精美的香水包装。香水包装会直接影响到香水的销售, 所以一些大的香水公司设立了专门的设计部门雇用了顶级的香水瓶设计师。国内的一些化妆品虽然品质和同档次的国外产品一样, 输就输在终端陈列上不抢眼, 不能满足消费者心目中的心理期望体验的价值。

以广告传播体验。广告中的体验营销进一步强化了消费者的核心地位, 由购中购后的认知转为购前的预知, 从而使消费者的购买风险得到提前释放。为此, 广告要抓住消费者在购前的情感刺激点, 以消费者内在的情感为诉求, 借助于美学、情感、生活方式、参与等激发消费者正面的情感体验, 从而引导消费者对其公司、产品或服务产生好印象甚至偏好, 即在产品被使用或消费之前就通过广告增加产品的体验价值。伊卡璐推出的天然植物洗发精广告, 诉求点定位在洗发过程的提神、自然、愉悦的体验上。这个诉求点就与一般竞争者强调产品使用后的效果———美丽、健康光亮的秀发不同。在广告中从香气入手, 用洗发水香气唤醒睡美人情节, 以其洗发时陶醉的神情, 向消费者传递了愉悦的体验。

此外, 在实施体验营销过程中, 化妆品企业应以消费者资料为基础, 做到与消费者进行有效沟通。化妆品企业只有抛弃传统的生产销售观念, 踏踏实实研究消费者的真正需求, 分析消费者购买心理、消费者生活方式, 了解消费者的层次、习惯、兴趣, 并据此进行设计开发相应的体验活动, 才能确保营销的成功。体验应贯穿化妆品开发的全过程, 从开始的产品研发到最后的服务环节, 企业都必须始终站在消费者体验的角度来设计、实施各项体验活动。化妆品企业要用可持续发展的眼光, 把体验营销作为一项长期发展战略来实施在产品开发到最后的服务环节都应创造出合乎消费者期待的体验, 实现体验营销的持续化和系统化。

专柜营销搭建平台

体验营销在某些方面与艺术表演有些相似之处, 需要舞台向观众展示。体验营销也需要一个展示平台。就化妆品而言, 采用专柜营销就是一种好形式。走进商场, 琳琅满目的化妆品专柜生动地走进视野。专柜营销有助于提升品牌知名度, 特别是在大型商场, 能以整体形象、统一的价格与消费者沟通, 传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群, 品牌的实力和魅力将进一步展现。同时, 还有利于增加产品销售额, 进口名牌产品的销售额主要靠专柜实现, 其建立的销售渠道基本都是终端专柜, 很少在批发市场流通。资生堂公司选择既有的化妆品专营店进行合作, 在店内设立资生堂专柜以销售产品。通过这些店铺, 把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市。2003年, 资生堂从浙江开始试点, 第一期开出了30多家店, 而后在浙江省开到60家, 然后一个省一个省地推广、布局, 目前资生堂已在全国签约了1400多家这样的专卖店。而根据规划, 2008年这些签约专卖店将在中国遍地开花, 达到5000家。

专柜营销不但要选择与自身品牌相称的商场, 最关键的是对专柜及营销人员的管理。一般从上岗培训、督导几方面入手。上岗培训使得销售人员掌握营销体验的意识和技能、技巧。包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。督导是指检查专柜销售人员上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。选址决定着专柜的销售业绩, 一般应考虑以下几个因素, 如客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、商圈范围、保底销售额等。

专柜自身管理包括专柜的布局、产品陈列与卫生管理。专柜的销售数据管理应根据销售人员每天的报表, 掌握销售动态, 找出销售佳与劣的原因, 并进行科学分析, 最后采取有效措施促进销售。专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显, 更加体现品牌实力与信任度。当然, 是否采用专柜来销售, 要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。资生堂为各签约专卖店提供PM商品陈列台、非形象柜等宣传陈列物品;会根据季节发布《品牌综合施策手册》, 一年分春、夏、秋、冬四册, 包括施策活动纲要、新品介绍、季节产品的推荐重点介绍和注意点、具体施策方案一览、化妆品节活动、柜台陈列介绍、门店销售进度管理表等, 对市场策略的终端执行明确指导, 使得经营者在执行品牌策略的过程中更有针对性;努力提升一线美容顾问素质, 并且派遣日本的资深美容顾问到各专卖店现场施教, 保障终端导购的专业、职业与科学等等。

全程服务深化体验

从化妆品商品特点而言, 化妆品是美化人的肌肤类产品, 而肌肤是人生理结构的一部分, 它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样, 就需要提供专业类服务。化妆品属于快速消耗品, 消费频率高, 几乎每天都要使用。同时, 化妆品更看种质量、效果与保质期, 因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到一流的产品, 还要买到一流的服务。销售化妆品, 不仅仅是销售一种有形的产品, 更是一种无形的服务, 一种产品的附加值。这也正是商家增强消费者体验的用武之地。

首先, 化妆品的全程服务应立足于“消费者教育”服务, 虽然化妆品的发展一年好于一年, 但中国人的传统观念对护肤还有误区。如男人不能用化妆品;夏日无所谓、冬天抹点油等。从观念的角度分析, 中国化妆品护肤理念还没有真正到成熟的年代。所以, 化妆品的服务营销如果首先花重要精力在消费者教育上, 化妆品的消费市场会更成熟、消费者会更多。因此, 无论是化妆品企业主、营销经理, 还是美容顾问、促销小姐, 都应首先从美化肌肤的角度传播正确护肤理念, 让更多的人理解支持甚至消费化妆品。总之, 所有化妆品从业人员, 应该在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯, 这就是“消费者教育”服务。

其次, 化妆品的服务应注重“专业服务”。皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识, 要根据消费者的需求作以上专业的沟通, 让其明白应该怎样重视护肤, 又该如何护肤, 更关健的是他适合如何护肤。然后要根据自身产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解, 此类产品会对他如何切身受用, 之后要为消费者作一套“度身定做”的化妆品, 让之清楚这是最适合他的一套产品, 会对他皮肤有极大的帮助, 最后购买时应告诉客户的详细用法。玫琳凯公司采取美容顾问的形式, 通过上美容课这种面对面的销售方式, 在轻松愉快的氛围中让顾客了解美容护肤知识免费试用产品。美容顾问不仅给予顾客皮肤和彩妆方面的知识, 更与她们建立友谊, 使顾客真正体会到玫琳凯细心、周到、完美的服务。

土豆:打造原创娱乐营销平台 篇8

土豆网首席运营官

2007年加入土豆网，担任销售和市场传播副总裁，期间带领销售和策划团队创造业绩飞速成长，并为公司成功开拓众多大型国际与国内品牌客户。2010年10月，王祥芸被任命为首席运营官，目前统管全国销售部、市场部、内容部、无线部、土豆原创中心。

2012年土豆网将更加强调自己的平台属性，通过土豆映像节等形式，与版权方和大型机构建立良性的合作关系，建立起自身的独特优势。

在这个内容为王的时代，面对行业竞争的加剧，内容越来越成为决定视频网站未来发展的关键。

目前国内主流视频网站的主要内容来源包含正版影视剧、自制剧、自制综艺节目和UGC（User GeneratedContent，用户创造内容），这些也成为视频网站资金的主要流向。尤其是正版影视剧和自制剧，版权大战愈演愈烈，内容的同质化程度也越来越高。而土豆网则凭借原创资源，在一定程度上绕开了这一问题，同时也通过这些独特的品牌化的内容增强网站的粘性，让用户创造内容的商业价值发挥到最大化。

为鼓励UGC创作，土豆映像节从2008年举办延续至今，逐渐成为国内优质互联网原创影像的汇集平台和扶持基地。在2011年第四届土豆映像节上，土豆网提出了UGC2.0的概念。

在UGC1.0阶段，用户上传的视频特点是个人娱乐搞笑内容居多，牛人和猎奇的个人化内容居多，经过6年的培育和发展，UGC已经进化到了一个更为专业化和可商业化的2.0阶段，大型机构可以对原创内容进行规模化订单投放和内容采购。2012年，土豆网将更加强调自己的平台属性，通过映像节等形式与版权方和大型机构建立良性的合作关系，建立起自身的独特优势。

娱乐精神也是土豆鲜明性格特点之一。土豆的愿景是希望通过发现人与视频的一切关系，把土豆打造成一个自由连接和分享的平台。未来，除了继续与全球2500家合作伙伴一起丰富土豆网的多样内容资源，以及与乐视网携手打造视频合作平台之外，由土豆网原创中心策划并运营的全新互动娱乐平台级产品“Channel豆”，包罗土豆网独家版权内容、优质自制节目与旗舰自制剧，将通过呈现一系列高品质的娱乐内容带给网友绝佳的互动体验。

2012年营销风向标

Q：请用一句话说明，2011年您的营销感悟是什么？

A：在网络互动营销方面，除了创意，技术创新以及与社会化产品的技术对接都非常关键，技术也将在视频网站下一步进军移动互联网平台的过程中扮演重要角色。通过互联网技术的引入，促进人与人、人与内容之间的互动，有别于以往单向的品牌传播，能够加深品牌与消费者的互动，全面提升传播效果。而土豆网在自制剧与受众互动方面的创新，为尚处在探索阶段的互动视频营销模式创造了新的可能。

Q：相比2011年，2012年土豆能为广告主带来哪些独特的营销价值？

传媒品牌之路：打造市场对话平台 篇9

传媒自有黄金屋

物质生产过剩时代全面来临，供人们选择的面包与牛奶品种之丰富足以让任何生产厂家时刻处于危机边缘；而在精神生产领域，在这个挤满了知识分子的空间，过剩的是“饥渴”与“稀缺”。以责任、道义等高雅说辞为口头禅的媒体及知识精英，面对全球最大市场对精神盛宴的期待，别说“原料”，就连一个象样的“菜单”都还没准备好。

可以说，任何一道能使“菜单”更完备的菜都意味着一个潜力巨大的空白市场以及不可限量的商机。这是个需求过剩、供应稀缺的市场，一个月产生几本刊物的速度似乎仍显迟缓。

潜在的市场开发欲望早已以自发、散淡的状态存在，而其自觉爆发则因民间资本对媒体的渗透加剧。世纪初的这一迹象将迅速蔓延，不会象泡沫一般（网络泡沫的教训成了投资者与媒体精英的明镜），而是象细胞裂变。象生产日常生活消费品一样将媒体商品化，通过市场细分与深度作业开掘出庞大、忠实的读者群落，2001年国内几家财经报纸一边切蛋糕一边将市场做大的事实，给整个传媒界的产业化做了示范。

在很长一段时间里，财经报纸这个领域里仅《中国经营报》一家在独自舒舒服服地做着“独孤求败”，但市场也就那么大，发行量也就那么大。但在2001年，在短短的几个月时间里，一南一北异军突起的《21世纪经济报道》与《经济观察报》让整个市场一下子火爆起来。象消费品品牌创造市场与消费时尚一样，针锋相对却诉求各异的三家报纸共同创造了新的阅读时尚。

其中，《21世纪经济报道》从创刊到成为业内知名品牌、发行量超过三十万份中仅用了几个月的时间，传奇般的历程足以说明国内媒体市场的“饥渴”程度。在不到一年的时间里，《21世纪经济报道》让阅读一张报纸成为个人职业、品位与趣味的标签，就如奔驰轿车之于豪门，这份新生报纸不是创造了一个神话，而是现代营销高手将精神产品商品化的成功。

知识分子云集、不缺“生产”能手的传媒产业，要真正做出成功品牌，关键是要懂市场。产业化的路子需要市场化的眼光去探索，需要市场化的手段与读者沟通。

互动营销：搭建对话平台

从市场而非报纸自身出发，角色的转换是办报者适应这一现代营销法则的前提，这也是文人 集中的媒体所面临的难题，出身媒体且有商业头脑的人才将是这个产业的珍品。置于商业化的框架中看待一切，报纸是报社的产品，读者是消费者，老总则是管理团队的职业经理人，他们必须找好自己产品的市场定位，确定其营销策略、销售渠道、主力消费群、整合传播思路。而媒体要在今天取得成功，成为市场的领导品牌，与主力消费群建立良好互动关系必先纳入其战略规划视野：制造业的关系营销为媒体作了良好的示范。市场的表现已经证明，品牌已经成为一个整体的价值系统，生产、销售、消费各个环节共同完成价值创造过程。就媒体而言，《财富》杂志举办的“财富论坛”以及“全球500强”的评选活动，创造了媒体与消费群深度互动的典范，这一互动对于《财富》杂志的品牌增值具有非同一般的意义。作为全球传媒学习的标杆，《财富》所采取的这种关系营销模式对于国内媒体而言启示良多。

随着赢利模式的转变，媒体的主力消费群被划分为两大部分：读者与广告主，前者消费媒体内

容，后者消费广告版位、时段。好的内容并不意味着高关注度，不了解市场的传媒很难实现与消费者的良好沟通，不少以传播为己任的媒体实际上并不明白这一点。媒体的致胜策略即成功实施“迂回战术”：吸引读者眼球以获得广告主关注，而如何有效建立互动平台则是提高关注度的关键要素。

以财经报纸为例，读者主力队伍为各行业的经理人，广告主看中的正是这个群落。报纸要实现一箭双雕目的，必先从经理人关心的产业话题切入，搭建对话平台，推进经理人职业生存空间建设，为经理人营造良好的市场氛围。这一核心价值将是构成强势媒体的品牌DNA。作为品牌价值系统的重要一环，读者不满足于以往与媒体对话时被动接受的客体身份，转而成为对话的主体。这一主体性主要体现在两方面的互动：内容方面，消费者的阅读取向决定着媒体的思路，媒体需要通过更多的渠道了解消费者的反馈，这要求有更敏锐的市场触觉，同时沟通形式必须贴近消费者的阅读口味；另一方面，媒体需要改变以往单纯的旁观者身份，积极介入市场，制造“事件”。目前，国内不少传媒在这方面已经作出了初步尝试，以论坛、对话形式搭建互动平台，在淡化以往自家唱独角戏的情形时，参与推动市场发展的进程，初步开创产业化格局。湖南卫视凭借自身在娱乐节目方面的优势，参与金鹰节，逐步渗透娱乐产业并使这个产业的面貌大为改观。部分纸媒举办论坛、对话，并以此为依托创办小媒体，如《羊城晚报》之“财富沙龙”。而向来相互较劲的《广州日报》、《南方都市报》，随着双方竞争的升级已不满足于通过地产专版与市场对话，先后下水，分别举办房博会、住博会，在热火的华南地产板块制造兴奋点。媒体搭好戏台让市场来唱戏，项庄舞剑、意在沛公：巩固、强化自身在产业界的话语权力，突出媒体品牌诉求点与卖点，以此提升报纸版面的营销力，这才是传媒为市场搭建平台初衷。这一运作思路的宏观背景为：随着计划向市场的转型，市场话语权力逐渐消解政治话语权力，市场的天平由定位为“宣传机关”的媒体向市场化的大众传媒倾斜。其可行性就在于借助传播优势，整合市场资源，服务产业经济运行，这种客观效果恰好迎合了消费者即读者的需求，甚至是超越了他们目前的期望。从市场需求出发，结合自身优势，找好对话平台的定位，制造出一个市场来，将是媒体实现品牌增值的不二法门。因此，财经报纸最首要的一个任务是要好好分析消费者--经理人的需求，并围绕这一需求制造“事件”。

接下来便是销售渠道（不是发行渠道）的选择，即如何把广告版面销售给企业，以及销售渠道的建设与维护。市场的深度作业与专业细分，使得广告公司成为广告版面最主要的经销商：采购媒体并销售给企业。激烈的竞争，同类媒体覆盖范围的交叉、重叠，不同媒体对受众的分流，面对这些变化，为企业购买广告版面的广告公司越来越谨慎：他们的责任就是要精打细算用好企业支付的投放费用，并实现最大的市场回报。如何培养这帮经销商对媒体的品牌认知度与忠诚度，是缺乏商业意识的传媒所忽视、不知如何应对的一个问题。广告公司集中了丰富的广告资源，象消费品领域的经销商一样，广告公司的销售网络将是媒体广告版面重要的销售通路。经销商是否把某一品牌摆上货架直接影响消费者的选择，同样，广告公司的推荐也将左右企业广告投放决策。在提高内容方面的竞争力的同时，媒体开始了对广告公司的通路之争。在广告价格基本透明的情况下，回扣与返利的吸引力越来越低，与广告公司建立互动关系并在产业链中赋予其主体地位乃大势所趋。目前，媒体在努力与广告公司建立良好关系的同时，更把广告公司推向前台，或携手合作、共同搭建对话平台，或建立更密切的战略联盟。与目前国内众多企业营销网络建设手段相对照，可谓殊途同归。

个案：《21世纪经济报道》

与读者互动，与广告公司互动，媒体营销与此息息相关。以长势良好的《21世纪经济报道》

为例，初生婴儿即在这两方面小试牛刀。这份号称要做中国的《华尔街日报》的报纸，在内容与风格方面，对市场都造成了强烈的冲击。选题方面对宏观环境的把握，具体事件报道上对读者心理的领会，在整个业内表现得相当出色；而其传奇式的财经故事叙述方式，十分契合核心消费群--经理人普遍存在的精英情结。在建立阅读过程的最佳互动效果的同时，报纸尝试介入市场，由其主办的博鳌房地产论坛规格相当高，行业精英云集，牵动了整个行业的神经，在市场上造成了不小影响，报纸声誉自然流传。在广告版面销售方面，也开始尝试一些营销手法，展开与广告输出者的互动，广告量逐渐攀升。最为关键的是，这份报纸的品牌基因--核心价值观是这个时代、这个市场的稀缺资源：促进市场健康、良性发展，代表积极的、向上生长的力量。这一方面可以从其对中国股市黑幕不遗余力的批判看出，另一方面可以从其向市场传达先进的管理理念见出。

但毕竟诞生时间较短，在互动营销上还有欠缺。博鳌房地产论坛现实反响与其规格不成正比，这与报纸是否成熟关系不大，将房地产论坛作为切入市场的对话平台，这一选择本身即存在定位偏差。房地产市场的区域性相当强，于《广州日报》、《南方都市报》是最合适的选择。市场或许会关注这样一个会议，但会议对报纸广告的营销帮助不大。主办者或许关注的是商务办公楼广告这一块肥肉，但因此而搭建一个与整体定位并不般配的对话平台未免做得有点过于火热。作为面向全国的财经媒体，《21世纪经济报道》如果举办的是咨询、营销、信息、物流等领域同等规格的论坛，所获得的市场话语权力肯定更有效，对报纸广告的营销会起到正面的促进作用。在这方面，国内部分成熟财经刊物的运作给市场颇多启发。

在互动中成长

作为国内媒体学习的标杆，《财富》与“财富论坛”的互动运作模式或许将长期影响中国传媒界的思想，国内媒体的成长轨迹也将深深刻下《财富》的烙印，虽然《财富》仍然是一个遥远的梦想。

眼下正是一个群雄并起的“战国时代”，不论是传统的强势媒体还是崛起中的新贵，各家都在尽情施展合纵连横的功夫。从日报、晚报、都市报的“同城之战”，到东西南北相互叫板的“同行之战”，市场区隔与细分向纵深地带延伸。在精耕细作的年代里，谁的一亩两分田生产的粮食最养人，得看谁整合资源最有能耐。所谓的排行榜也好，主体论坛、颁奖晚会也罢，谁做在前面，谁就有可能获得话语权，一个与市场互动的平台或许从此就控制在谁的手中。

跳出媒体做传媒，给我们启示的不仅是《财富》。弹丸之地的香港，无线与亚视两个电视台创造了一个新的市场展开互动营销，一年一度的“港姐”与“亚姐”选举闹得火热，“无中有”的“选美经济”是香港传媒互动营销的杰作。咫尺之隔的广州，因香港电视的空中打击以及本地纸媒的地面狙击，电视传媒略显沉闷，但“学步得法”，互动营销小有所成。“美在花城”所创的“选美经济”为夹缝中生存的广东电视传媒开辟了新的空间。