装饰公司经典广告词

装饰公司经典广告词（共11篇）

装饰公司经典广告词 篇1

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装饰公司经典广告词 篇2

一广告的定义与交际行为

美国广告学家克劳德·霍普金斯从交际角度将广告定义为:“广告是将各种高度精练的信息, 采用艺术手法, 通过各种媒介传播给大众。以加强或改变人们的观念, 最终引导人们的行动的事物和活动。”美国的E.S.Lewis提出了成功广告的“AIDA”效果:Attention (引起注意) ;Interest (发生兴趣) ;Desire (产生欲望) ;Action (付诸行动) , 即促使消费者采取行动购买产品。

二格斯的“合作原则”理论

美国语言学家Grice认为人们在使用语言进行有效的交际时, 为了保证会话的顺利进行, 谈话双方必须共同遵守一个原则, 即合作原则 (Co-operative Principle) :质准则 (Maxim of Quality) ;量准则 (Maxim of Quantity) ;关联准则 (Maxim of Relation) ;方式准则 (Maxim of Manner) 。如果交际的一方要直截了当地表示出自己的意思, 就必须遵守四项准则。然而, 为了达到交际的目的, 人们会在不同程度上有意违反这些准则。由此, 便产生出会话含义。

根据语言学家奥斯汀的言语行为理论, 说话人在交际时, 每说一句话都有三种言语行为:言中行为、言外行为、言后行为。说话人要表达某种言语行为, 必须考虑表达方式。那么, 广告商又是通过何种言语行为方式来说服消费者购买所介绍的商品呢?

从语用学视角看, 广告词的传播实际上是广告商和消费者之间的言语交际行为。广告商作为发话者传递一定的信息, 而消费者作为受话者就通过对语境中话语的解释或推理接受信息。在这一交际过程中, 广告商应遵守合作原则, 使广告在内容上真实、相关、适量, 在方式上简洁明了, 从而达到广告的可信性。

然而, 广告交际中广告商经常违反合作原则, 即广告商为实现广告交际的目的, 故意违反合作原则, 含蓄间接地表达自己的意图, 让消费者超越广告的文字去理解更深层次的含义, 使广告交际产生了会话含义。如:

1. 违反数量准则

数量准则要求提供对方所需足够的信息。故意违反数量准则, 不给读者以足够的信息, 以便制造悬念, 引发读者对商品的关注。

第一, Best in business-Swissair瑞士航空。这则广告用了最高级, 对于它是否“最……”, 人们无据可考, 但由于它语言独特, 针对性强, 读者并无反感之意。

第二, 想想还是小的好。大众甲壳虫汽车的经典广告词, 20世纪60年代的美国汽车市场是大型车的天下, 大众甲壳虫刚进入美国时根本就没有市场, 伯恩巴克提出“反其道而行之”的“think small”的主张, 运用广告的力量, 使美国人认识到小型车的优点。

2. 违反质量准则

广告语言中常使用比喻、夸张、反语等修辞手段, 其目的是利用联想作背景和桥梁, 起到指物借意、加强广告的渲染力的作用。

第一, The world smiles with Reader’s Digest.这是著名的《读者文摘》杂志使用的广告语。它运用拟人化修辞揭示出《读者文摘》的精神内核:让生活多一点关爱、多一点希望——世界因为有了Reader’s Digest, 而有了微笑。

第二, Make a date with 136000 women every Wednesday.这是英国爱丁堡《晚报》 (Evening News) 刊登的一则广告, 让男士们去买这一天的报纸;报纸上有“女性征婚”专栏。在广告中, 恰当地运用夸张手法可以使广告词更具鼓动力与感染力。反语是反向思维的巧妙应用, 是广告词的巧妙之处。广告中的反语若是用得恰当, 会使消费者的联想空间增大和更富有吸引力。

第三, 小心购物太多, 这里商品便宜。这是一则旅游业的宣传广告, 其意思是“购物多多益善;在这里购物越多越好”。

3. 违反关联准则

关联准则就是要求说话要有关联。但广告设计者有时故意使用一些似乎与所宣传商品毫无关联的广告语, 让读者通过语境发现其关联所在, 给读者留下更深刻的印象。

第一, The airline that’s smooth as silk! (Fly Thai航空公司) 。泰国航空公司的航线被比作丝绸一般, 其安全平稳的形象跃然纸上。

第二, Come to where the flavor is Marlboro Country.光临风韵之境——万宝路世界。这则广告让读者立刻联想到旅游那般自由自在, 去实现自我发现的过程。万宝路世界的出现终结了漫天的联想, 在万宝路上, 人们可以寻找到自我和变得无拘无束。

4. 违反量准则

广告商有意地传递多余信息或少量信息。多余的信息看似不必要或者不相关, 而实际则蕴藏着言外之意。这一违反产生的修辞技巧有:感叹法、同义复义和悬念。

第一, It may be your car.该车虽为你所有, 但它依然是我婴儿。福特汽车被比作一个两岁左右的婴儿。消费者对该车的亲切感便油然而生, 同时也对福特汽车的售后服务坚信不疑。

第二, 选择《读者》, 也就选择了一类优秀文化, 一种新的视野, 一位人生的挚友。《读者》的广告词, 运用了排比句来有意地传递多余信息, 消费者想象力虽然没有得到激发, 但对《读者》里传递的文化概念会很清楚。

5. 违反方式准则

“方式”准则有四项准则:避免晦涩;避免歧义;力求简洁;力求有序。违反“方式”准则可以出现以下几种修辞技巧:环绕、婉言、重复、双关、谐音和对比。例如:

第一, She wants to put her tongue in your mouth.这是一则语言学习中心的广告。它说的意思不是“她要把舌头放进你的嘴里”, 而是“她要把她的语言教给你”。“Tongue”这个词既可以指“舌头”, 又可以指“语言”。

第二, “One world, One dream”, 同一个世界同一个梦想 (2008年北京) 。同一个世界同一个梦想 (One world, One dream) 是中国给世人的承诺, 凝聚着成千上万人的智慧, “同一个”的重复表达中国人民与世界各国人民共同拥有的理想——和平、理解、发展。

三结束语

广告作为广告商与消费者之间的特殊交际载体和一种特殊形式的言语交际行为, 其内容包括:广告商、广告词和广告读者。一则成功的广告不仅要顺应广告创作的KISS (Keep It Short and Sweet, “广告语言要短而美”) 原则, 而且还要利用各种语用手段来达到“引起注意、发生兴趣、产生欲望、付诸行动”的目的, 使消费者结合信息、语境、会话原则等对其进行解读, 并为语用学这门年轻的学科在广告词应用研究中开辟一个崭新的天地。

参考文献

[1]何建梅.合作原则在广告语言中的遵守与违反[J].辽宁教育学院学报, 1998 (4)

[2]何自然.语用学与英语学习[M]上海:上海外语教育出版社, 2003

[3]胡文辉.从语用学角度分析英语广告的口号语[J].江西师范大学学报 (哲学社会科学版) , 2005 (1)

经典英语广告词欣赏 篇3

饮料食品类：

1. Good to the last drop.

滴滴香浓，意犹未尽——麦氏咖啡

2. Obey your thirst.

听从你的渴望——雪碧

3. Take time to indulge.

尽情享受吧——雀巢冰激凌

4. The choice of a new generation.

新一代的选择——百事可乐

5. You can’t beat the feeling！

挡不住的诱惑——可口可乐

6. Melt in your mouth, not in your hand.

只溶在口，不溶在握——玛氏巧克力

7. To me，the past is black and white，but the future is always color.

对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷——轩尼诗酒

电子科技类：

1. We lead．Others copy．

我们领先，他人仿效——理光复印机

2．Impossible made possible．

使不可能变为可能——佳能打印机

3. Intelligence everywhere.

智慧演绎，无处不在——摩托罗拉

4. Make yourself heard.

理解就是沟通——爱立信

5. Connecting people.

科技以人为本——诺基亚

6. Let’s make things better.

让我们做得更好——飞利浦

7. Feel the new space.

感受新境界——三星电子

8. Take TOSHIBA, take the world.

拥有东芝，拥有世界——东芝电子

9. Intel Inside.

给电脑一颗奔腾的“芯”——英特尔奔腾

10. You press the button, we do the rest.

你只需按快门，剩下的我们来做——柯达照相机

生活用品类：

1. Good teeth, good health.

牙齿好，身体就好——高露洁牙膏

2. Behind that healthy smile, there’s a Crest kid.

健康笑容来自佳洁士——佳洁士牙膏

3. Start ahead.

成功之路，从头开始——飘柔

4. Ask for more.

渴望无限——百事流行鞋

5. Just do it.

只管去做——耐克运动鞋

6. Tide’s in, dirt’s out.

汰渍到，污痕逃——汰渍洗衣粉

7. Quality never goes out of style.

质量与风格共存——李维斯牛仔服装

8. To be NO.1.

追求时尚，引领全球——鸿星尔克

9. Anything is possible.

大公司经典广告词 篇4

国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。

虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。

555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。

通用电器有很多引以为傲的地方：全球市值最高的公司，全球最杰出的管理大师通用电器前总裁———约翰?韦尔奇，还有他们已经使用了100多年的传播语： GE带来美好生活。

一句平淡的语言却折射出通用电器的理念和宗旨，品位多了也就觉得其内涵的朴素和丰富，真是愈显非凡愈现平实。

联邦快递：使命必达

快递公司最注重服务，而服务的最集中体现就是“快”和“准时”，作为全球最早的快递公司，联邦快递拥有数百架专用飞机，因此对于洲际运输业务也可以做到24小时送到，正如他们的承诺：使命必达。

七喜饮料：非可乐

面对可口可乐和百事在可乐市场的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽水，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。

创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。

天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭

天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。

备耐力轮胎：力量无非来自于控制

1997年倍耐力轮胎发起了一场泛欧洲的广告运动，他们请来法国著名短跑运动员，奥运会女子400米冠军佩雷克担任女主角，演绎了一场“飞人”逃脱怪兽追杀的惊险之作，目的是推广备耐力轮胎的新传播语：力量无非来自于控制。

结果在泛欧洲引起轰动。

柯达：就是这一刻

胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“串起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。

运通金卡：一诺千金

巧妙的运用中国成语“一诺千金”表现了信用卡的特性。

摩托罗拉：飞越无限

保险公司经典广告词 篇5

2.平安保险：中国平安，平安中国!买保险就是买平安(一语双关，妙)!让每个家庭拥有平安(一语双关)! PICC： 忠人之事，保障一生!

3. 太平洋： 太平洋保险保太平。另一句是：平时注入一滴水，难时拥有太平洋(现在已不大用这句广告词了，在农村/边远地区还能看见)。

4. 合众人寿：合众保险，理赔不难(强调服务，差异化定位)!

5. 中意人寿：中意人生，一生中意(吉祥语，突出公司名称)!

6. 幸福人寿：幸福人寿，一生幸福(吉祥语，突出公司名称)!

7. 泰康人寿：人生无价，泰康有情!一张保单保全家(虽然是产品广告语，但定位准确，受众印象深刻) 新华保险：一生幸福，新华承诺!

8. 太平人寿：盛世中国，四海太平!

9. 阳光保险：分担风雨，共享阳光!

10. 生命人寿：携手提升生命价值!

11. 民生人寿：天地之间，民生为先，民生人寿保民生!

12. 长城人寿：长城保险，伴您人生长程!

13. 纽约人寿(台湾)：纽约人寿，传家之宝!

14. 海纽人寿：海尔纽约人寿，您的传家之宝!

15. 友邦保险：财务稳健，信守一生!

16. 华泰人寿：华夏之一诺，泰然若九鼎! 专业品质，恒久保障!

17. 天安保险：天地间，安为贵!

装饰公司经典广告词 篇6

一、市场结构

市场结构指企业在数量、市场份额等方面形成的相互关系以及由此决定的竞争形式总和。影响广告市场结构的主要因素有市场集中度、产品差异化和进入壁垒。

1. 市场集中度

市场集中度是直接反映市场的垄断或竞争程度的指标。本文选用绝对集中度来衡量我国广告市场集中度, 其计算公式为:

其中, CRn为行业中规模最大的前n位企业的行业集中度;Xi为行业中第i位企业的销售额等数值;n为产业内的企业数;N为产业的企业总数。

根据2002年~2006年的数据计算出我国广告公司的绝对集中度, 见表1。

来源:前四栏数据来自《中国广告年鉴》、中国广告协会

表1显示2002年~2006年我国广告公司集中度CR4大致处于19%~24%之间, CR8处于29%~39%之间, 而且没有一家广告公司在整个市场中的比例超过10%, 这表明在该行业中, 还没有形成龙头企业, 行业分散, 竞争力不强。依据贝恩的市场结构分类标准, 我国广告业属于竞争型的市场结构。

2. 产品差别化

广告产业中构成产品差别化的因素主要是产品的物理差异和服务差异。所谓物理差异是指产品的设计、结构、功能等方面的差异。广告业属于一个创新性较强的行业, 各个广告公司的产品在创意、设计、策划上是存在一定程度的差别。这一差别可构成广告公司在行业内进行非价格竞争的手段。所谓服务差异是指企业在售前和售货后提供的服务内容和服务质量。广告公司之所以要在服务上下功夫, 原因在于服务是产品完全价值的一部分, 广告主倾向于选择能够提供完善服务的广告公司。随着服务差别化理念的不断深入, 我国的广告公司也积极地改善服务质量和提升专业服务能力。尤其是自2005年开始, 我国本土广告公司积极推行新广告传播形式, 整合传播型的广告活动成为了品牌传播的“新亮点”。

3. 进入壁垒

由于我国广告市场结构尚属于竞争型, 所以在此只考虑政府政策所造成的政治法律壁垒。在市场准入方面, 我国政府对广告公司的注册资本规定量是各类有限责任公司中最少的。依据我国《公司法》的规定, 科技开发、咨询、服务性公司的注册资本最低限额人民币十万元。显然与其他行业相比, 广告业的进入壁垒是较低的。

二、市场行为

市场行为指企业在市场上为实现其目标如更高的市场占有率等, 而采取的适应市场要求不断调整的战略性行为。

1. 价格行为

价格行为包括价格协调和价格竞争。集中度越高的市场上企业之间价格协调就越容易。我国广告公司处于集中度低的竞争性格局中, 数目众多, 各广告公司间很难达成价格协议, 即使达成了也很难遵守, 价格协调难发挥作用。同时, 当前竞争型的市场结构和广告产品差异不大的状况使得众多广告公司为了求发展, 不惜竞相压价, 展开价格战, 有时降价的幅度会以达到广告的平均成本为止。

2. 联盟并购行为

按照《服务贸易减让表》的规定, 中国入世两年后, 即2003年底允许设立外资控股的广告公司;入世四年后, 即2005年底允许设立外资独资广告子公司。这必将吸引更多的国际广告公司进入中国进行战略扩张, 如国际4A广告公司智威汤逊并购了中国本土最大的促销网络之一——上海奥维思市场营销服务有限公司;奥美集团并购中国地产广告公司黑弧广告后, 涉足此前跨国4A广告公司鲜有涉及的中国地产行业, 国际广告公司的这些并购行为无疑加剧了我国广告产业的竞争态势。面对激烈的国际竞争, 不少本土广告公司走上了联盟与合作、品牌建设以及资本运作之路, 大为提升了整体实力。最具代表性的就是上海广告有限公司走上合资之路与山东宏智广告集团在纳斯达克上市。

三、市场绩效

1. 经营收益

首先, 从我国广告公司总的经营状况来分析其经济收益情况, 见表2。

来源:《中国广告年鉴》数据整理所得

表2显示近四年间我国广告公司的总营业额不断上升;广告公司的数量呈递增状态, 年均增长率达到13.63%;广告公司的平均营业额, 2004年比2003年有较大增长, 增幅为10.65%, 但2005年比2004年下降1.56%。从2002年~2005年, 广告公司的数量增长较快, 广告公司的平均营业额却呈现不稳定的发展态势, 甚至出现下跌。

其次, 从利润方面来考察我国广告公司的收益情况。我国广告公司生态调查报告显示2006年上半年53.1%的被访公司税后纯利润比2005年同期降低了。我国广告公司遭遇利润率走低的主要原因是代理佣金的比例低。一般来说, 广告公司的利润从代理佣金、专项服务收费几项中产出。目前在我国, 主要采取代理费方式的广告公司占了广告公司总数的一半。而从代理佣金率来看, 大多数的广告公司所得的代理佣金比例不到5%, 有些甚至出现了零代理现象。

2. 规模结构效率

和其他典型的社会化生产的行业相比, 广告业的规模效益并不明显, 所以我们通过与其他国家的比较来度量。以中美比较为例, 美国广告公司的平均规模是我国广告公司的10倍以上。由此可见, 我国广告公司规模结构效率低, 与规模经济的差距还较大。

四、结论和建议

从以上对广告公司的分析可以看出, 我国广告业是一个集中度不高的竞争型市场结构, 进入壁垒低, 竞争主要依靠价格竞争, 行业利润偏低, 规模结构效率不尽人意, 但产品差别化程度趋于提高。在这样的产业组织特点下, 如何优化产业结构和改善市场绩效, 笔者认为可行的建议有:构建合理的准入机制。进入壁垒低是导致我国广告业进入者多、广告公司规模普遍小的重要原因。因此, 有必要提高准入门槛, 制定统一的行业标准, 来改善现有的市场结构和规范市场竞争秩序;通过资本运作进行并购联合。以资本为纽带的广告企业兼并可以带来颇多好处, 如规模经济所带来的利润大幅增长。因而对大型广告公司而言, 应考虑凭借资本工具, 兼并、联合在各专业领域成功的中小型广告公司实现横向一体化, 并通过区域扩张, 最终组成大型广告集团, 最大限度地分享集团化带来的好处。这也是我国本土广告公司抗衡外资广告公司的重要途径;提高专业化水平, 增强核心竞争力。多数广告公司自身资源有限, 片面追求大而全的发展模式会使有限的资源更加分散, 而缩小服务领域, 走广告服务的专业化道路, 形成自身的核心竞争力, 才是其生存和健康发展之本。

参考文献

[1]干春晖:产业经济学教程与案例[M].北京:机械工业出版社, 2006年

中国十大经典广告营销案例解析 篇7

白加黑——治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

舒肤佳——后来居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗?

在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

脑白金——吆喝起中国礼品市场

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

乐百氏，27层净化

经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。

27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

农夫山泉，甜并快乐着

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

农夫果园，一“摇”三“鸟”

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;

看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”;

于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;

(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;

(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。

第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念!

又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!

统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。

而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别——“摇一摇”。

这是一个伟大的创意。

“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。

在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。

同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

1：1：1，金龙鱼比出新天地

在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情••金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。

2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。

十年磨一剑，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

采乐去屑，挖掘药品新卖点

在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。

而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。

“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。

去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。

“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。”

以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。

海尔氧吧空调，有氧运动有活力

提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。

在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。

与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而且原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。

汇源果汁——“冷”热市场

2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。

所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。

有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大肆宣扬?

营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

启示

USP是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，USP具有如下特点：每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”；这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张；这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。

经典的家纺公司广告词 篇8

2. 感受一室(世)真情，体味一生关怀!

3. 博爱家纺，为您打造舒适的家!

4. 博爱真情，暖流人心。

5. 博爱家纺，给舒适一个温暖的承诺。

6. 博大的爱，温馨的幸福!

7. 博爱随心，家纺传情。

8. 博爱情浓，温暖无穷。

9. 有爱，更有幸福!

10. 博爱家纺，属于您的尊贵享受!

11. 魅力博爱，共赢精彩。

12. 爱与梦的浪漫约会。

13. 博爱家纺，恋上你的床。

14. 生活在变，质量不变——博爱家纺!

经典的建筑公司广告词 篇9

2. 和谐建设，筑你平安。

3. 优质建设，安全第一。

4. 追求卓越，永无止境。

5. 博大精深，品质致远。

6. 创行业第一，做百年企业。

7. 诚德立信，品质为先。

8. 筑就辉煌，质立未来。

9. 隽永品质，精品服务。

10. 以根为本，诚信待人。

11. 偕你我之手，筑他之爱巢。

12. 诚筑根本，信立天下。

13. 金牌品质，厚德笃信。

14. 一切以基础为目标。

装饰公司经典广告词 篇10

作为当今中专生的我们，应当让自己的中专生活过得充实精彩，再不能一日一日的消磨时光了。中专是我们进入社会的中转站。在这人才竞争激烈的时代，为了生存，你不得不在中专期间学好专业知识、学好如何为人处世，来面对现实的社会。

“凡事预则立，不预则废”，我们都拥有自己的梦想，而差别在于是否有规划有步骤地向梦想靠近。向往成功，就该做好自己的职业生涯规划，对自己做好准确的定位，有计划地合理安排三年的中专生活，努力发掘自己的潜力，打造自己的核心竞争力。

有了梦想，有了动力。好的规划加上不懈的努力铸就璀璨的人生。

自我评估

1.兴趣爱好

喜爱美术，喜欢事物在画中的另一种形态；

喜欢在幽静的角落安静地听音乐；

喜爱运动的放松。

2.自我评价

优点：

友善、易于相处；

注重细节，特别是有关他人的细节；

有韧性，逆境中不轻言放弃。

缺点：

过于完美主义，总是对自己的作品不满意；

有太多的顾虑，压力大，很多事情放不开；

有时过于犹豫，决断困难；

不愿为坚持自己的想法而冒风险打破与他人的关系；

习惯凭感觉或一时的冲动做决定。

3.职业测评

根据测试结果显示我符合的性格类型是：艺术家型——用有形的作品展示丰富内心世界职业测评中的基本描述：

你和蔼、友善、敏感，谦虚地看待自己的能力。你能平静愉悦地享受目前的生活，喜欢体验。珍视自由自在地安排自己的活动，有自己的空间，支配自己的时间。

你善于观察、务实、讲求实际，了解现实和周围的人，并且能够灵活地对他们的情况和需要做出反应，但很少寻求其动机和含义。你是优秀的短期规划者，能够全身心地投到此时此刻的工作中，喜欢享受现今的经验而不是迅速冲往下一个挑战。

你有耐心，易通融，很好相处。你没有领导别人的愿望，往往是忠实的跟随者和很好的合作伙伴。你很客观，而且能以一种实事求是的态度接受他人的行为，但你需要基本的信任和理解，需要和睦的人际关系，而且对矛盾和异议很敏感。

你很有艺术天份，对自然的美丽情有独钟，对直接从经验中和感觉中得到的信息非常感兴趣，喜欢为自己创造一种幽雅而个性化的环境，你希望为社会的福利和人类的幸福做些贡献。你内心深沉，其实很热情，不太喜欢表现。

职业测评中提出的盲点：

你完全着眼于现在，从不喜欢寻找和发现那些你认为不存在的可能性，这使你无法发现更广阔的前景，也不能为将来做打算，不能很好地安排时间和精力。

你天生对他人具有高度的敏感,总是难以拒绝别人，有时为了满足他人的需求而拼命地工作，以至于在此过程中忽视了自己。

你过分忽视事物之间的内在联系和逻辑思考，难以理解复杂的事情。

你对他人的批评会感到生气或气馁，有时容易过分自责。你容易相信别人，很少对别人的动机有所怀疑，也不会发现别人行为背后的隐含意义。你们需要更注重自己的需求，而且要对别人的行为加以分析。在分析中加入一些客观和怀疑的态度会让你们更准确地判断人的性格。

发展建议：

学会更好的沟通，表达自己的内心感受和观点。

在一定的高度下考虑问题，发展你的前瞻性。

环境分析

广告业作为现代信息产业的重要组成部分，不断促进生产与消费之间的联系，成为促进商品生产和商品流通进一步发展不可缺少的重要因素之一，并推动着现代社会再生产的顺利进行。在我国进入WTO的形势下，众多富有艺术号召力的国际品牌广告源源不断地冲击着中国消费大市场，这就要求当今的广告我博识广闻，具有多方面修养，如美学、社会学、心理学、经济学、文化艺术、民俗民风等，只有具备了这些文化素养，才可面对国际广告潮流的挑战。

2001年至今中国广告界人数番了一番已达100多万人，广告业从业人员的急剧增加，为三四年后将要踏入该行业的在校中专生带来很大的压力，因此我应努力学好专业知识，积极培养自身的自主创新能力，努力提升各方面的文化素养。经常翻阅专业性的报刊杂志，了解行业最新的思想；对比、分析、积累经典广告创意，试着模仿，进行再创作，努力打造出自己的风格。抓住一切机会展示自己的才华，力争辉煌。

家境清贫，家里有人上中专，经济负担沉重，暂且不打算考大学，即使以后有考大学的意向也是先参加工作再读大学。因此完全要依靠自己的能力，创造属于自己的那片天空。

目标分解及阶段划分

我将职业目标定位于广告设计，最终拥有一家有影响的广告公司。

希望通过中专三年的学习和社会实践，把自己培养为一名具备专业知识、创造能力的广告人。在实践中积累总结经验，以便更好的适应社会的需求。

1.中专一年级

（1）适应中专生活，养成良好的中专学习习惯。

（2）积极参加各类文体活动，在娱乐中锻炼自身的能力。

（3）加强人际交往能力，广结志同道合的朋友，交流思想观点。

（4）认真学好专业基础理论课程，多接触专业性的报刊杂志，多分析，多思考。

（5）加强英语学科的学习争取在中一下学期通过英语一级考试。

（6）充分利用学校图书馆资源，提高自身各方面的文化素养。

（7）通过全国计算机一级考试。

2.中专二年级

（1）学好专业课程，多做练习，多积累，多总结；关注广告业的动态。

（2）积极参加各类设计创作大赛，了解自身水平，不断努力进取。

（3）竞选班干，努力改善自身领导能力，实践能力。

（4）练好摄影、摄像技术，完成200张以上的作品，多拍，但注重质量而不在数量，在练习中不断进步。

（5）着手分析经典广告策划文案，积累并模仿，做出自己的想法,完成3—4个策划文案。

（6）加强绘画技能，多做练习，树立自己的艺术风格。

（7）学好计算机课程，通过全国计算机二级考试。

（8）参加英语口语培训，通过英语二级考试。

（9）假期到小广告公司实习。

3.中专三年级

（1）对前三年的准备做一个总结，检验自己职业目标是否明确。

（2）尽可能多的创作出优秀的摄影、摄像、广告作品。

（3）把握好实习机会，通过实习大概了解广告公司的工作流程、管理模式。

（4）积极参加各类招聘活动，积累经验，学习求职技巧，为毕业后的工作申请充分地准备。

（5）培养自己的基本职场技能，学好礼仪方面的知识。

（6）认真撰写毕业论文，提出个人的鲜明想法。

（7）向着梦想，全身心地投入。

中专毕业后初步规划：3－5年内在一家有前景的小广告公司适应行业环境、处理好与同事领导关系、积极主动地工作。争取第二年得到提拔，提高管理能力，身兼几项职务，精进自己各方面的能力，争取做到广告方面的全能。尽可能多地结识与自己志同道合的业界人士，交流新思想。如果可能的话在五年内走上创业道路。紧跟时代的同时，提升作品质量，尽力突破，引领广告界的新趋势。

自我宣言

一份好的计划只有在努力实践中才能显示其价值，既然做了承诺就努力去实现，否则一切将只是白纸，收获的也只有惨淡的人生。别让家人、朋友、关心爱惜自己的人及自己心爱的人失望，更别让自己失望，让青春无悔。

把握生命里的每一分钟，让青春绽放耀眼的光彩。

说到不如做到，要做就做最好。

从现在开始，向着梦想进发，努力过程中的会更加坚定信念。

浅析我国广告公司的发展趋势 篇11

外资广告公司不断涌入我国, 从而进一步加剧了国内广告市场的竞争。纵观中国本土广告公司, 在经历改革开放的洗礼过程中, 虽然已取得了一定成绩, 但是如今面临的却是更加严峻的考验。

一、当前国内广告市场现状

(一) 国外广告公司加快抢滩

在我国广告市场全面放开之初, 就已经有外国资本进入我国的广告业, 这些有外资背景的广告公司主要代理国际大品牌的广告, 营业量都非常大。随着2005年底, 我国广告业对外资的全面开放, 跨国广告公司以其巨大的资本优势, 通过购买媒体、合并收购本土广告公司等多种方式正加速在我国跑马圈地, 不断挤压我国本土广告公司的生存空间, 大举进入我国广告市场, 在市场竞争中占据了不少的有利位置。2010年, 全国广告公司广告营业额排名前三位的均是外资或合资广告公司, 三家经营额共达到了158.4亿元, 占前100家经营额的17%, 在我国广告市场中占据了举足轻重的广告份额。

世界上有名的一些大公司, 如奥美、智威汤逊、盛世长城、达彼思、萨奇兄弟、DDB, 李奥·贝纳等, 都在中国有机构或合资公司。外资公司它们具有三个方面的优势, 一是有品牌服务的经验, 像可口可乐、联合利华、宝洁、摩托罗拉等一大批国际品牌掌握在他们手中;二是具有人才优势, 外资广告公司凭借雄厚的资本和实力面向全世界招聘有丰富经验、创意才能的策划高手和广告行业的精英加入他们的队伍;三是资金等等方面的实力。所以不可小看, 竞争的“狼”真的要来了, 御狼于门外是不可能的了, 只有一条路, 引狼入室, 与狼共舞, 发展得好的话, 将来可以为我国的广告业的发展提供借鉴和经验, 外资公司培养的人才也可以为我们所用, 所以我们要有定力, 纵观市场变化沉着应战。

(二) 国内广告人才不断流失

目前, 面对市场的全面放开和激烈的人才竞争, 许多广告公司的老总他们最担心的一个问题就是, 国内广告公司人才的流失或跳槽, 对这一点, 国内广告公司老总们早已有了足够的思想准备。

国内广告公司人才为什么会流失?是基于这样几个原因:外资广告公司大举入主中国的广告业, 他们需要大量的懂得国内文化的人才。不懂国内文化的广告公司, 在中国是行不通的。

首先, 广告是一种文化现象。对中华文化的深刻体验和理解是在中国进行广告运作的最基本的条件, 缺乏这一条件, 就无法打动中国消费者。例如有一家外资广告公司为TCL做的电视广告《落花篇》, 通过花枝折损和花落清晰可听的表现手法, 让观众感受了TCL王牌彩电上乘的音质和播出效果。应该说这则广告的表现手法不错, 但它却违背了中国观众的文化习俗, “落花”在我国民间传统文化中的喻意是不祥之兆, 古有“落花流水春去也”和“无可奈何花落去”之说, 观众对此难以接受。二是外资广告公司具有丰富的广告创意、品牌策划、市场营销经验, 对国内广告公司的人才有着很强的吸引力。三是外资广告公司实力雄厚, 他们往往不惜重金聘用国内人才, 使国内广告人才心驰神往。四是国内广告公司由于体制、机制、待遇等原因, 使人才难以人尽其才, 使得一部分优秀人才跳槽。

上述四条, 是人才流失的重要原因, 这肯定使广告公司的老总们十分头痛, 但是, 问题也有两面性, 看起来是坏事, 但也可以变成好事, 就看你怎么转化。至少有一条, 广告人才同样具有爱国情操和国家观念, 他们虽然暂时离开了, 待他们学到了本领, 也有可能回流到国内广告公司, 只要我们的国内广告公司不断努力, 发展壮大自己, 等积聚了雄厚的实力, 改善了工作环境, 改变了工作待遇, 我看争取人才回流的机会是有的, 这一点应该持非常乐观的态度。

二、国内公司未来的发展探讨

据国家工商部门提供的数据显示, 目前全国广告公司数量达24.3万户, 从业人员148万人, 以2010年经营额2340.5亿元计, 单位广告公司经营额仅为96万元。这说明广告公司经营规模偏小。由于准入门槛较低, 造成数量多、规模小、质与量失衡的局面, 缺乏产业规模化经营, 很难做大做强, 竞争力较弱。

目前的广告业发展不均衡现象突出, 二三线城市尚待开发。我国广告业主要集中在北京、上海、广州、深圳等特大城市, 2011年北京、上海、广东三地的广告经营额接近全国的50%。广告业发展的过度集中, 一方面是和我国经济发展的集中程度有关, 另一方面也反映出我国二三线城市还有巨大的广告市场空间。我国市场广阔, 也存在巨大的差异性, “高度分散, 高度弱小”的广告企业发展现状在二三线城市表现得更加突出, 这些市场的整合与拓展潜力较大

(一) 走与外企合作之路

当前, 国内广告公司与国外广告公司处在一同个竞争的水平线上, 必然要进行激烈的竞争和较量, 结果是, 国际广告公司拥有了稳定的市场份额, 在竞争中赢得了市场主动权, 而我们国内的广告公司在经过优胜劣汰之后, 规模大、服务功能强的国内广告公司将获得优先生存权。

这些获得优先生存权的国内广告公司具备着一些有别于其它同类型的广告公司的优势。首先, 他们对国内广告运作、国内消费市场、国内消费者的消费习惯、中国的消费文化等有准确的把握, 他们最大的优势是比外资广告公司更能利用好国内文化, 更有效地抓住中国的受众, 从而保证了广告效果, 使品牌的塑造, 营销的组合更接近于成功。

国内广告公司与国际知名广告公司相比, 在如与国际接轨的整体策划、创意水平、科学地整合媒体水平、风险承诺、资金实力等相比较时, 其劣势比较明显, 但由于事物的相对性, 国内广告公司具有很多优越性, 它也是一些国际知名广告公司不及我们的, 如它们初期进入我国广告业, 多数国外4A广告公司感到“水土不服, ”对我国的文化、风俗、国情、人际关系、企业文化等都不甚了解。我们所具有的很多优势, 他们都不具备。如果我们能及时发现他们的短项, 并很好地把握机会利用对方的弱势即时展开竞争。发挥我们的优势, 往往能在竞争中赢得主动。

国内广告公司的优势还在于它的本土文化性, 了解国情, 因为它本身就是中国的消费者, 了解中国的市场、文化、政治、经济, 这些都需要在长期的实践中逐渐沉淀, 必须通过实践去磨练、去体验, 不经过实践和历练是学不来的。

而国际知名广告公司的优势主要来自于管理方法、技术、资源, 而这些是可以通过知识的传授学习到的。因此, 我们可以说国内广告公司国际化的时间将大大短于国际广告公司国内化的时间, 所以为弥补它们之间的不足, 建立联盟不失为一种快速成长最直接、最有效的方式之一。

双方建立联盟的方式可采用优势互补、共同发展的双赢模式。双方可以资源共享, 国外公司在员工培训、客户培育方面给予资助。而国外公司可借助国内公司完成其在某一地区的市场进入、培育、提升、拓展和服务国内客户的能力, 加速在中国市场渗透的进程。双方的“联姻”, 使得其进一步快速扩张, 真正为实现走“国际品质、国内服务”的发展之路插上了双翼, 预示着国内广告公司将朝着一个拥有全球传播集团背景、融汇国内与国际优势的品牌传播代理商的方向转型与发展。

(二) 走专业化的发展道路

从我国广告公司为客户提供服务的现状来看, 某些小公司为了承接广告业务往往不考虑自身的实力, 盲目地为客户提供多种服务;有些大公司不注意自身的准确定位、不注意突出自身的强项和所能提供的特色服务, 为了承接广告业务, 他们什么业务都能做, 都敢做, 但是由于他们缺少相对应的专业知识、技能、经验、人才, 往往什么也做不好, 不能彰显自身的特色。这样的公司占了绝大多数, 这种现状不改变, 很难适应当今对外开放的新形势, 怎么改变?只有靠无情的市场竞争来改变这种现象, 让他们接受市场的洗礼, 从而努力锻炼和提高自己, 走符合自身发展的专业化道路。

中国的广告公司有很多怪现象, 一个是游击队, 打一枪换一个地方, 有时一枪还没有打就换了地方, 再一个是万金油, 哪里都能抹。一个三五个人的小公司, 既能搞CI导入, 又能搞市场调查, 还能搞营销策划, 无所不包, 无所不能, 其实是骗子, 样样都不行, 有的可能是二道贩子, 转包工头。这样的广告公司为数不少。

本土广告公司要应对竞争, 走专业化的道路是其出路之一。目前国际上的广告行业的内部分工已经高度细分化, 市场调查、广告策划创意、设计制作、媒体发布等已有专门的分工。我国目前广告产业的专业化程度不高, 还处于粗放式的发展阶段。要在日益激烈的竞争环境中取胜, 更好地满足客户的需求, 只有以专业取胜, 通过充分的专业化赢得客户的信任。

目前不少中小广告公司为了在更加激烈的竞争中生存下去, 已经开始寻求业务转型、改变经营战略, 以某一专业服务见长, 或专注于某些行业, 为客户提供更加专业化的服务来提高竞争力。

有专长的专业广告公司将形成板块, 专业化服务水平将会大大提高。据不完全统计截止2012年底, 我国现在有广告公司6.4万多家, 而经济大国的美国的广告公司仅有2千多家。我国的广告公司中, 有一大批是媒体自办的广告公司, 还有企业或广告主自办的公司, 权力部门自办的广告公司, 这些公司在市场竞争中利用某些优势, 对广告市场进行垄断, 利用手中的媒体资源扰乱市场秩序, 干扰公平竞争的原则, 破坏广告法则, 危害不可低估。

广告市场放开以后, 必然要通过市场竞争、政策调整, 按照专业化的要求, 把广告公司的数量降下来, 把广告公司的专业素质和服务水平提上去, 只有这样, 才能使我国的广告公司真正为经济建设服务, 在竞争中早日走上健康快速的发展之路。

(三) 媒介购买与网络化经营

购买媒介, 它是指拥有一定实力与规模的广告公司, 用购买的方式从某些优质媒介拥有者手中部分购买或全部购买媒体、栏目、时段、广告区位及各类媒体, 用以独立策划和运作广告业务并自负盈亏、自己经营媒体的一种形式。它是广告公司发展到一定时期拥有了一定的实力, 为了向更高阶段发展的一种赖以生存的手段。它是广告公司从媒介代理走向部分或全部拥有媒体新阶段的标志。

随着我国广告业的快速发展, 广告市场竞争也越来越激烈, 除原有的广告公司参与竞争外, 目前出现了不少新的加入者参与竞争, 专业购买媒体的公司就是广告行业的一支劲旅, 他们凭借资金实力、敏锐的市场洞察力, 涉足广告业从事购买媒介活动。他们建立购买媒介的公司, 从媒体拥有者中购买媒介, 一是用于自己经营, 一是利用媒体与别人联合经营, 三是充当掮客转手把媒介加价倒买盈利。

1998年, 《国际广告》就组织了一个媒介购买课题研究组, 对北京、上海、广州三个城市进行了样本考察, 当时被考察的样本公司已经有103家。现在历时多年, 媒介购买公司己有了一个很大的发展。可以预料, 不久的将来, 媒介购买公司将会异军突起, 成为广告业的又一支劲旅。

当前, 实行网络化, 抱团合作, 分工定位, 成立广告经营联合体利用网络开展广告活动, 从事广告经营的网络联合体应运而生。

一些经济实力较弱的国内广告公司, 大都不成规模, 它们好比浩瀚海洋中的一片片孤舟, 很难经得起大风大浪。为此, 一些城市的广告公司及媒体通过加盟的形式把它们联合起来, 形成网络化的合作经营。对于每一个加盟公司来说, 在不影响自身利益的情况下, 把各自空余的资源统一利用、互为补充。一旦合作的网络成熟, 各广告公司将会大大减少广告成本开支, 而把精力放在开发新的服务项目与提高服务水平和服务质量上, 齐心协力共同将这艘优势互补、合作共赢的大船逐渐打造成与跨国公司展开全方位竞争的“航母”。

(四) 广告公司组织结构将调整

随着我国广告业与国际广告业的接轨, 竞争不断加剧的态势越来越明显, 国外经济实力雄厚的跨国广告公司纷纷进军国内广告市场, 激烈的竞争促进我国广告公司为了自己的生存与发展而不断努力壮大自身。为抵御国外广告公司的挑战, 国内广告公司出于弥补自身薄弱环节及增强竞争实力的需要, 积极与其他企业进行联盟, 走集团化与网络化之路, 以使得有限的资源价值得到提升, 减少竞争压力, 从而有效地扼制外国广告公司进入我国的步伐。

然而, 广告公司的经济实力不是一朝一夕可以形成的, 它需要全公司所有成员的共同努力, 细化到每一次广告活动中, 才能使公司实力不断地得到积累和提升。

中国广告协会最近的一项研究课题显示:有8l%的广告公司表示未来一年有扩张的计划, 其中又有53.5%的公司计划采用的扩张方式是与其他企业建立战略联盟。联盟的方式很多, 主要包括业务上的联盟、股权上的联盟以及地域上的联盟等。

国外广告公司进入我国市场以来竞争已逐渐加剧, 广告公司和广告主越来越觉得合作的必要性, 以往做广告“又要马儿好, 又要马儿少吃草”, 求优惠、低价格的恶性竞争带来的恶果已经使得广告公司和广告主深有感触, 这样不但降低了广告公司的服务质量, 降低了广告的宣传效果, 同时还增加了广告主的负担。为避免这类事情的再次发生, 一些广告公司开始与广告主寻求合作联盟, 广告公司与广告主在合作过程中采用风险共担、利益共享的合作模式。

这种联盟形式的独特之处在于, 一改过去广告公司提取酬金的做法, 将生产厂商、广告创作者与广告策划、市场推广等方面捆绑在一起, 建立利益共同体。这种紧密的合作模式, 有利于充分开发和利用广告公司与广告主的潜在资源, 使广告公司更好地为广告主服务, 使广告主的广告投放更科学合理, 费用更加节省, 同时也能对广告的运作过程全程参与, 全面把握。

(五) 走多元化的发展之路

多元化的发展之路主要是指, 在广告公司的经营发展中, 公司的主营业务和服务方向由两项或多项项目组成, 能够提供更多的服务, 并且拥有较强的竞争力。从国内广告公司经营情况来看, 多元化广告公司大多集中在中小型公司。

市场竞争的规律, 讲的是实力, 竞争实力较弱、规模较小的公司有可能被兼并、改组、改造、联合、资产重组等这是必然现象。那么在我国的广告业对外开放以后, 外资公司和国内公司竞争、国内大公司和国内小公司竞争、综合性公司和专业性公司竞争, 竞争来, 竞争去, 势必有一个结果, 这就是优胜劣汰。市场经济规律起了主导作用, 政府、强权政治、强权经济也要失效, 留下的是一个永恒的定律, 物竞天择, 适者生存, 优胜劣汰, 强者恒强。

成立专业分公司, 介入更多的专项营销活动, 如网络广告策划、房地产策划、旅游策划、各种活动策划、影视创作、拍摄制作策划、传媒代理等, 通过统筹安排、自主运营, 共同提升公司的整体实力。

跨地区发展也是广告公司快速发展的必然选择, 当广告公司面临巨大的市场竞争的同时, 应该放开思路、扩大眼光, 及时发现其他地区新的广告市场, 抓住机遇, 以此来带动广告公司的整体发展和运营。

(六) 苦练内功加强自身品牌建设

广告公司是通过为客户提供设计、创意、策划、制作等一系列广告服务活动, 激发目标消费群的消费欲望, 促进产品销售。因此广告公司应该树立品牌意识为自己注册一件商标, 培育、宣传它, 以独特的富有个性的品牌形象面对市场、面对客户。

品牌是企业的无形资产, 是企业形象、企业精神、企业信誉的标志, 是企业参与市场竞争的工具, 是决定企业商战胜负的关键。在产品同质化、信息雷同化日趋加剧的今天, 闯出一条个性独特的营销之路, 创造深受消费者青睐和喜爱的服务品牌成为时代的必然。

经过近二十年市场风雨的洗礼和经济大潮的考验, 有一部分有一定实力的综合性广告公司逐渐被广告主认可, 如南京的大贺广告公司、南京的宏图广告公司等, 但是从总体上讲, 大多数广告公司存在着非常同质化的现象, 低起点、小规模, 人才匮乏、资金短缺、竞争意识淡薄等, 严重制约着广告公司的发展。尽管如此, 南京市的广告公司本来就力量分散, 偏偏又常常“分家”, 业内人士对此深感不安。分家的原因林林总总, 不外乎是缺乏健全的利益机制、缺少有效的管理以及内部凝聚力不足。一个广告公司的命运往往掌握在一两个广告主管或决策者手里, “人情广告”、“人际广告”这种没有生命力的活动往往导致广告公司在完成业务的过程中重人际关系, 轻服务质量, 而广告主也是哑巴吃黄连———有苦难言。经济大潮中船小好掉头的时代已经过去, 现在全社会在呼唤着强强联合, 创造个性独特、收益率高的名牌, 广告行业也不例外, 广告行业需要名牌, 需要有实力、有个性的综合性“航空母舰”。

名牌广告公司不再是等米下锅或找米下锅的境遇, 而是有稳定的广告主, 以及追随名牌、追求名牌个性的广告客户。21世纪消费品名牌赢天下, 为迎接新世纪的挑战, 争取未来的广告市场, 广告公司在追求效益的同时, 应放眼未来, 制定长期的营销目标, 塑造自身品牌形象。

品牌战略的提出是时代的必然要求, 在产品同质化现象日趋严重的当今消费品市场, 闯出一条个性独特的营销之路, 创出一两个个性独特、深受消费者青睐和喜爱的产品品牌, 成为众多企业趋之若鹜的潮流。制定品牌战略, 将品牌战略与企业发展战略紧密结合起来, 以科学的方法, 严谨的态度, 积极有效地实施品牌战略, 让品牌贯穿于广告活动的始终。

1. 认真进行商标选择, 尽早进行商标注册, 为自己的服务“取名”。商标是产品的牌子, 是区别商品生产者或服务提供者的一种标志。及时进行商标注册, 将商标置于法律保护之下, 是品牌营销的第一步。

2. 制定品牌营销策略和品牌发展战略, 让品牌贯穿于广告经营活动始终。首先广告公司要为自己的品牌做出鲜明的富有特色和个性的定位, 在广告主心目中建立起独特的形象。其次是注重培育和塑造品牌形象, 在经营活动中注入品牌概念, 不断提高品牌资产的价值。打破过去小打小闹的做法, 在为客户打广告的同时, 时刻留意宣传自己的品牌, 把广告公司自己的品牌树立起来, 提倡品牌广告为品牌产品服务, 要公司的每一位员工都树立品牌意识, 自觉地宣传和维护品牌形象, 以品牌争取客户, 使广告公司在未来激烈的市场竞争中立于不败之地。

3. 立足长远, 巩固和发展名牌地位, 让品牌服务于广告活动。消费者购买的是商品, 但选择的是形象。同样广告主在选择广告商时, 首选富有个性和魅力以及具有良好信誉和业绩的广告公司。品牌广告公司的地位一经确立, 广告客户就会因其个性和特色主动寻找广告商。

今天, 我们正处在一个生活经济化、经济市场化、市场国际化的时代, 这个时代又是产品商品化、商品品牌化、品牌差异化的品牌经济时代, 名牌赢天下是不容置疑的事实。因此及时把握当今科技动态和趋势, 建立和塑造良好的品牌形象, 应成为广告业界刻意追求的目标。我们坚信, 广告公司重视自身品牌营销, 是走向成功的捷径, 是在激烈的市场竞争中立于不败之地的根本保证。

参考文献

[1]田长广.广告公司运作策划[M].北京:北京大学出版社, 2008.

[2] (资料http://blog.sina.com.cn/tony027924) .