代工企业如何找到自己的优势渠道

代工企业如何找到自己的优势渠道（共7篇）

代工企业如何找到自己的优势渠道 篇1

一、产品线丰富

1、技术上满足要求：

首先，必须保证产品能够跟上业界的技术发展趋势，这是从事代加工企业能够生存的根本，也是获得相对较高利润空间的保证，在业界，能够获得技术上的领先的企业总是能够获得超额利润。

其次，要给客户预留可供选择进行组合的机会，客户一般不一定要求所有产品都要求技术一样，而会根据市场要求进行适合的技术组合，所以，只要是与产品的功能相关的技术，厂家都必须进行储备，客户可以按照技术分类，一样一样的付款，

2、规格必须齐全：

除了技术上的区别以外，产品的规格也必须齐全，这就要求企业准备多种规格的模具，各种通用规格的产品都可以生产，这样可以保证客户产品线的完整，否则，客户无法在一个厂家找到充足的东西，就会导致客户资源的浪费与流失，有些厂家存在一些不正确的思想：认为我就做我最擅长的东西，最好大家都找我做一个规格的东西就好了，但是专业化的厂家强调的是在某个产品品类领域为客户提供尽可能完善的服务，这样，可以保证企业的比较竞争优势的形成

3、外观可供选择机会多：

小企业如何建立自己的销售渠道 篇2

无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。

那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？第一步：策划一个有吸引力的产品招商

企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重 视：一是企业的实力；二是企业营销管理人员的素质；三是推广方案的可操作性；四是产品 市场需求和潜力；五是经营该产品的赢利情况。

第二步：选择合适的经销商

经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类

经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。

选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。

第三步：选择合适的渠道模式

渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。小企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，暂时需要的是温饱而不是营养价值，但需要事先为今后的发展做好系统的规划。

第四步：设计可控的渠道结构

渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如 IBM 电脑，就是采用了代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市 的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要 经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端 或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。

第五步，对渠道经销商的管理

对渠道成员的管理，其实是很多企业非常头疼的一个问题，因为大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理？管什么？谁去管？很多企业尤其是中小企业都对此比较模糊。业内流行对经销商的评价是有奶便是娘，或者惟利是图，惟利是图不算过，因为任何一个商业团体或者个人，利润总是第一位的，这无可厚非。而有奶便是娘就有点过了，毕竟企业为了建立健康的销售渠道，把经销商当作整个网络布局中的一枚棋子，如果你说背叛就背叛，企业还不吃不了兜着走？ 所以，一旦销售渠道初具形成，企业就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。对经销商的管理不仅仅停留在管上，更重要的是让经销商时刻与企业的市场战略保持一致，同时融合企业的文化，这就需要管理人员除了日常的 市场管理以外，要适时地对经销商以及经销机构的员工进行产品和市场营销专业知识和技能 的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。

第六步：完善的渠道政策和有效的经销商激励

渠道激励一定要与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，企业会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。奖励目标太大，企业划不来，太低廉，由吸引不了经销商。所以，如何制定激励指标和奖励目标，是十分重要的。通常的做法是先设定一个最底也就是保底销售指标，然后再设立一个销售激励目标，这两者之间的距离可以是20 ％到50 ％，如假设最底销售指标是100 万，那么销售目标可以是 120 万到150 万之间。奖励政策就可以按实际完成数来进行，假如正好完成100 万，那就按完成指标的奖励兑现，如果超额完成了20 万，那么除了该得的指标完成奖以外，还要给予超额的20万给予奖励；通常超额的奖励基数要高于指标基数。如果指标奖励是3个点的话，超额奖励起码在5个点。当然，这可根据企业的实际情况来合理制定。

第七步：有计划地收缩，有步骤地扁平

如何找到属于自己的商业模式 篇3

1、先揭自己老底

之前的文章里我其实讲过自己对职业的一些思考，但还是经常有朋友问我：你为什么要离开原来的工作呀?

今天要说的，是以前没提到过的一点，也就是「商业模式」的问题。

之前外派的时候，我所在的赞比亚属于公司的「6类艰苦国家」——也就是最艰苦的级别。条件艰苦，所以补助也就高，每天光「艰苦补助」就100美金。

什么意思呢?

意思就是：只要我待在赞比亚这个地方，每天睁眼闭眼100美金;只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。

实话实说，这钱来得容易，真好。

但是，我思考了一个问题：我赚这20万，跟民工兄弟进城搬砖有区别吗?

答案是：本质上，在收入的「模式」上，没什么区别——我们都是靠出售自己的「苦力」赚钱。

什么意思呢?

也就是说，无论我工作干得好还是不好，无论我是不是创造价值，只要我待在这个条件艰苦的地方，一年就有20万。

你看，这就是一种商业模式，也就是我获得财富的方式。

我称之为「苦力模式」。

当然，这里不是要说对民工兄弟的职业偏见，也不是要说对「补助」的偏见，只是探讨「模式」的问题。

实际上，我这钱拿得应该并没有「进城搬砖」有技术含量。在我50万的年收入里，其中30万是靠工作赚来的，而这剩余20万呢?

我只需要做一件事，就是：在艰苦国家待着。

| 2、有什么问题?

以前说过，在非洲的时候，除了工作忙，生活上的条件真的不错，号称「在家有保姆，出门有司机，吃饭有厨师」——当然，还有刚才说的每天「睁眼闭眼100美金」。

如果说有个人有「商业模式」一说，那这种模式多爽啊，给我来一打。

有什么问题呢?

问题就在于：这钱来得太简单了，简单到它都不是我创造价值换来的。

可能有人会说：你这是赚了几毛钱开始装X，难道钱来得容易还不好吗?

我的回答是：钱来得容易当然好，如果能一辈子都容易最好!如果有这种操作，麻烦告诉我，我一定选。

但是，我们要避免选择那些暂时看起来很爽，但着眼长期会让人「细思极恐」的模式。

话说回来，我这种「苦力模式」到底有什么问题呢?

问题就在前面那句话：只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。

换个说法是什么?

——只要我一离开赞比亚这个地方，收入马上少20万!

事实上，我回到国内总部，马上就少了20万。

所以，这20万，我称之为「模式泡沫」——我赚的只是泡沫钱。

我创造的价值并不值这些钱，这些钱只是我在华为这家公司，在「外派艰苦国家」这种特定条件下的个人收入泡沫。而这个泡沫有多容易破?太容易了，容易到我只要一回国它就破。

什么叫没有安全感?这就叫没有安全感。

换句话说，虽然我的年收入50万，但其实靠自己作为「知识工作者」的「知识」或者「技能」赚的，或者说我实际值的价钱，只有30万。

这还不敢仔细再往下问，我干那点事是不是真值30万。

敢不敢把自己放在市场上检验一下?

| 3、职业焦虑的根源

所以，我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友，他们跟我聊到职业发展的时候，说自己很焦虑。

年收入10万的，跟我说焦虑;年收入100万的，他们也跟我说焦虑。

很多人和我说，自己在公司做的事情，其实没多少价值;如果离开现在的公司，就很难再拿到现在的收入了。所以自己很焦虑。

行了，知足吧。

我还见过离开非洲就拿不到现在收入的呢ಥ_ಥ

你看，我们对于职业发展深层次的焦虑，不是来源自收入的绝对值，而是来自「收入模式」。

说白了，还是对自身价值的深层次的不自信，以及拿不出能在市场上检验的真正资本。所以我们离不开一个城市;所以我们离不开一个公司;所以我们离不开一个部门;所以我们离不开一个领导;所以我们离不开一个职位。

所以我们没有真正的自由。

所以很多年以后，我们就真离不开了。而到真离不开的时候，可能就会有人让我们离开了。

Shit，我才不要这样。

| 4、你现在的商业模式是什么?

回到「商业模式」的问题。

刚开始看到标题，有人可能会说：我又不是「做生意」的，有什么「商业模式」可言呢?

答案是：每个人都有自己的商业模式。而你选择的模式，天然地会带有其特点或者说属性。

不妨认真想一想：你现在的商业模式是什么?

当然了，大多数人的模式，还是在一家公司工作，也就是「打工」。但即使这样，也会有很多差异。

我认为尤其关键的，是下面三点：

1)从长远看，你的工作是不是有「积累性」?

具体来说，你的工作能让你积累越来越多的人脉吗?能让你积累真正有价值的技能吗?能让你在市场上越来越值钱吗?能让你越来越自由吗?你每天做的事情，是在为以后打下基础吗?

或者，

你是不是每天只是重复做着一些看起来像脑力劳动、实际上是体力劳动的事情?你是不是每天想的不是「我该怎么把事情做好」，而是「这样下去我以后怎么办」?你是不是又花了一个星期做了一份PPT，最终只是为了某个领导扫一眼?你是不是经常用各种高大上的词汇描述自己的工作，但其实心里知道自己分分钟可以被替代?

不焦虑才怪，有安全感才怪。

大家老是说「贩卖焦虑」，贩卖什么焦虑，焦虑需要贩卖吗?焦虑就在那里。

自作聪明地指责有用吗，抱怨有用吗，否认有用吗?

你要么解决焦虑，要么忍受焦虑。

2)从长远看，你的工作是不是有「破坏性」?

简单来说，你是在卖命吗?

你是每天都得加班到12点，没时间培养爱好，没时间运动健身，没时间社交，没时间陪伴家人，没时间做个真正的「人」吗?

最关键的是：这种情况是暂时的，还是长远看不到改善希望的?

如果是暂时的，比如说你在创业初期，那叫阶段特点;如果是长期的，那叫「模式缺陷」。

如果一个模式本身存在问题，那对于身处其中的人来说，这叫「系统性风险」。

如果是模式缺陷，你要考虑的就是尽快改变模式，而不是在这种模式下怎么改变自己。

前几天辉哥发了一条朋友圈：

忙=穷，穷=悲惨命运

我自己又补充了一点：

3)从长远看，你的工作会让你越来越开放，还是越来越「闭塞」?

这也是我20坚决要回国的原因。

在国外工作时，我感觉像是把自己放在了一个远离国内信息的封闭小环境里。在这个小环境里，生活无忧，甚至还可以经常在非洲当当土豪，不用考虑国内的很多问题。

于是我发现，在国外待得越久，我对回国越恐惧。

去年我认识了好几个在国外工作的小伙伴，他们都提到了相同的感觉。

我再次细思极恐：为了通过「苦力模式」赚快钱，我失去的是什么?

我无法参与国内同辈人的正常竞争，无法积累自己在各行各业的人脉资源，无法接触到最前沿的信息，无法让自己的路越走越开阔，而是让自己变得越来越闭塞——甚至只是想象一下离开当前的小圈子，都会觉得恐惧，都会觉得两眼一抹黑。

而这一切只是为了当下过得更容易。

所以，在面对人生重要选择的时候，很多人选择的是容易的路，而不是正确的路。

| 5、我的商业模式

最后，又一个很多人问我的问题：你为什么选择现在的工作?

同样说说之前没提到的原因，对应上面我看重的三点。

1)积累性和开放性

因为工作需要，我现在每个月都要见各行各业的很多人，很多原本都不认识。

其中很多人，成为了我的客户。

客户常常会介绍更多的客户;同时，很多客户现在关注的问题是疾病风险，未来思考的会是养老、教育、资产保全、财富传承……

所以，只要我提供的真正有价值的东西，那就不会是一锤子买卖;我在做的事情，是和绝大多数客户建立起长期的合作关系，在人生不同阶段给他们解决财务保障上的问题。

也就是说：我现在每天做的事情，都在为以后打下基础。

这就是积累性。

当然，也有很多人没有成为客户。但是，我们成为了很好的朋友。

在和每一个人交流的过程中，我总能学到一些新的东西，总能得到新的信息。

于是，到北京短短半年，我认识了各行各业的很多新朋友，我发现自己开始变成了一个小的资源结点。甚至有时候遇到在换工作的小伙伴，我经常会说：你在考虑什么行业?不妨和我说说，也许我有小伙伴在那边，能帮你推个简历呢。

因为这种工作模式的特点，我总是可以结交新朋友，不断获取新信息，我每天见的每一个人都不白见;每多见一个人，我就建立起了一份新的连接，而人际连接带来的，就是更多的信息和机会。

这就是开放性。

2)非破坏性

这里要说的，也就是现在工作的良性状态。

我刚刚从欧洲旅行回来;因为达成了MDRT(百万圆桌会员资格)，所以年中会去美国参加一年一度的MDRT大会;再晚些时候，我还会去摩洛哥，公司今年举办的高峰赛活动。

事情多的时候，我也很忙，但这种忙有了充分的自主性——我可以为自己做决定，我可以自主选择一段时间的目标是什么，选择要做什么，以及不做什么。

什么是自由?自由就是有选择。

这就是我自己对「商业模式」的选择。当然，世界上不只一条路，所以每个人选择适合自己的模式就好。

如何找到适合自己的酒水代理品牌 篇4

在中国人的日常生活中，酒是一种非常常见的东西，不论在什么时候，消费者对于酒水都有一种特殊的感情，自然酒水在中国的市场上销量非常的大。那么，很多投资者就想要抓住这个商机。代理酒水，就要选择酒水的品牌，不同品牌的酒水在市场上有着不同的需求，那么，创业赚点好点子投资者怎样才能找到适合自己的酒水品牌呢？

创业加盟的朋友还应谨记市场运营有风险，一定要实地调查研究，把加盟商提供的加盟方案与自己的现实情况结合起来，做到拥有自己特色的加盟方式。

还有，需要了解该商标的宣传力度，了解该商标的市场走向以及相关产品的报价，做到心中有数，实时关注项目的相关资讯。酒水产品因为其市场运作特性，相对适合商标加盟连锁这一运作模式。借此迅速扩大商标形象，开拓市场区域，对商标总店以及加盟者而言属双赢的运营模式。

在这种加盟连锁形式层出不穷的市场中，一些对加盟连锁商标本着追逐利益的第一准则，开始钻市场的空子，赚取创业者的血汗钱。对于创业者而言，仅有激情与梦想是远远不够的，还要练就火眼金睛的本领，谨防加盟的种种陷阱。

首先了解自己将要加盟的酒水商标，多种渠道的搜集相关的商标信誉度与该商标运营公司的信誉度。在商标加盟网站观看的网友评论，在已加盟该商标的商家处进行市场调研都是不错的方法。

想在酒水加盟行业快速捞金，找到值得加盟的品牌至关重要，以上选择酒水加盟品牌的方法和技巧，如果你可以掌握，相信找到一个合适的加盟品牌不是难事。

行业特点 □吸粉□留客□增利□小本□大众□省心□共赢

立即预约http://canyin.qudao.com/

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：）

代工企业如何找到自己的优势渠道 篇5

心碎在这里浅谈一下如何根据不同的网站类型来选择自己的推广方式，如果你的网站只是一个所谓的文章站或者QQ站，和别的站比起来，不管是域名还是内容丝毫没有特色之处，每天更新的几篇文章页是从别的地方复制的，推广的目的就是获得外连来提高网站的搜索的排名，从而提升自己的网站流量，如果这种类型的网站用那些所谓的QQ群推广了，邮件群发了....等等，根本就达不到自己推广的目的，下面分别以流量型、品牌商务性型两样网站说一下比较合适的网站推广手法。

流量型网站：流量又分为两种，一中是真对性的也就是有用的流量，对网站产生利益的那个平台的转化率有帮助的IP，我们都暂定为是有价值或者是针对性的流量。另一种就是流量来但是对网站根本产生不要任何价值的流量，比如我的这个站减肥类的，你要是用一些很色的手法去那些所谓的臭男人去推广的话，就算当天能给你带来一千的IP流量但是这一千的流量IP有价值的又多少呢，相信每个做站长的都能想明白这个问题。单纯的流量型网站，个人认为搜索的优化还是占平常推广的最主要手段，因为这种网站的盈利模式大多就是流量到某些广告联盟的转化，据统计着类型的网站的流量80%来源于搜索引擎，

此类网站比较适合SNS网站软文推广法、提交到网址站推广法、搜索引擎推广法、软文论坛推广法、博客推广法等。

品牌商务性型网站：此类网站一般情况下都会依靠单一的广告联盟来获得利益，但是也不排除来用广告联盟来填充一下，毕竟SINA这样的站还放GG的广告呢，但是最主要的收入来源为广告，包月或是在包年，这一点大家可以看一下大家经常光顾的站长网admin5.com,大家都应该知道。此类网站在推广时就不能把搜索放在第一位，需要的是一中营销的手段，就比方当初的开心网一样，当初的“开心网”三个字如果按网站优化的角度的去考虑的话，根本就行不通，也没人知道“开心网”三个字是干什么的，现在你再百度一下“开心网”三个字的指数看看。软文的推广在这里占据了很大的位置，此种软文并非东拼西凑的弄一篇文章，软个网址就能称作所谓的软文的。还有比如文中提到的电子邮件自动回复推广法、收藏夹推广法、邮件推广法、SNS网站软文推广法、SNS网站API合作推广法.....等方法毕竟适合此类网站推广。

代工企业如何找到自己的优势渠道 篇6

大学生如何在迷茫中找到自己的方向

人，在十字路口面前，在众多选择面前，最容易会感到迷茫。大家感到迷茫的时候，首先要找出自己迷茫的原因，也就是说什么事情让你感到迷茫?

在找自己迷茫的时候，大家可以多看看一些励志的电影，多听听一下励志的音乐，说不定那句歌词，哪句台词可以让你突然豁然开朗呢?多与自己的内心交流，留给自己的安静的空间，好好想想自己需要什么?想要什么?

跟自己的内心做过深度的交流之后，明白自己想要什么?然后，自己现在拥有什么?现在缺少什么?那么，你缺少的东西就是需要你去争取的东西。这个原理很简单，在雄伟的建筑都是一砖一瓦垒起来的，所以，我们要把我们缺少的一点一点搞到手，那样我们就可以做成自己想做的事情了。

代工企业如何找到自己的优势渠道 篇7

开复：作为一个学生，如何找到兴趣呢?首先，多方面尝试，积极把握机会。我的《给中国学生的第三封信》可以给你一些启示：

“如何寻找兴趣和激情呢?首先，你要把兴趣和才华分开。做自己有才华的事容易出成果，但不要因为自己做得好就认为那就是你的兴趣所在。为了找到真正的兴趣和激情，你可以问自己：对于某件事，你是否十分渴望重复它，是否能愉快地、成功地完成它?你过去是不是一直向往它?是否总能很快地学习它?它是否总能让你满足?你是否由衷地从心里(而不只是从脑海里)喜爱它?你的人生中最快乐的事情是不是和它有关?当你这样问自己时，注意不要把你父母的期望、社会的价值观和朋友的影响融入你的答案。

“如果你能明确回答上述问题，那你就是幸运的，因为大多数学生在大学四年里都在摸索或悔恨。如果你仍未找到这些问题的答案，那我只有一个建议：给自己最多的机会去接触最多的选择。记得我刚进卡内基•梅隆的博士班时，学校有一个机制，允许学生挑选老师。在第一个月里，每个老师都使尽全身解数吸引学生。正因为有了这个机制，我才幸运地碰到了我的恩师瑞迪教授，从而选择了我的博士题目‘语音识别’。虽然并不是所有学校都有这样的机制，但你完全可以自己去主动了解不同的学校、专业、课题和老师，然后从中挑选你的兴趣。你也可以通过图书馆、网络、讲座、社团活动、朋友交流、电子邮件等方式寻找兴趣爱好。唯有接触你才能尝试，唯有尝试你才能找到你的最爱。”

那些敢于去尝试的人一定是聪明人。他们不会输，因为他们即使不成功，也能从中学到教训。所以，只有那些不敢尝试的人，才是绝对的失败者。希望各位同学尽力开拓自己的视野，不但能从中得到教益，而且也能找到自己的兴趣所在。

我的《给中国学生的第四封信》里也有一些关于这方面的内容：

“有些同学问我如何像我一样能找到自己的兴趣呢?首先要客观。不要把社会、家人、朋友认可和看重的事当作自己有兴趣的事。不要对看来有趣但是没做过的事就确定认为这是你的兴趣，需要亲身体验后才知道是兴趣还是憧憬。兴趣不一定就能够当作职业，喜欢玩网络游戏不代表你会喜欢或有天赋来开发网络游戏。有兴趣也不代表你有天赋，不过可以尽量寻找天赋和兴趣的结合点，譬如你在数学方面有天赋但同时也喜欢计算机，那么可以从事计算机理论方面的研究工作。

“找到兴趣的最佳方法是开拓自己的视野，尽可能接触众多的领域。唯有接触你才有机会去尝试，唯有尝试你才能发现你的最爱，这正是大学可以提供的独一无二的机遇，

把握在校时间，充分利用学校的资源，通过图书馆、旁听、网络、讲座、打工、社团活动、朋友交流、电子邮件、电子论坛等方式接触不同的领域、工作、专家。”

当初如果我只是乖乖地到法律系上课，不去尝试旁听计算机课、不去计算机中心打工、不去找计算机系的助教切磋，也绝对不会发掘出自己对计算机的强烈兴趣。同时，在寻找的过程中，我也开拓了自己的视野，并得到不少教益。

不少同学认为对自己的专业没兴趣，怎么办?对大多数的同学，转系不是一个好选择，而且读什么专业并不完全决定了毕业后的工作。所以，首先最紧急的事情是你应该尽力地去尝试着把本专业学精学好，培养自己的兴趣。一个专业里有很多不同的领域，你可以多接触，也许会碰到真正感兴趣的方向。有时，困难或偏见会让你看不清楚兴趣，例如，以前我以为自己很不喜欢演讲，但是后来下定决心告诉自己必须学会演讲的技巧，经过多年持之以恒地练习，再通过演讲成功得到的满足感，我发现我原来很喜欢演讲。除了“爱我所选”之外，你也可以尝试着去“选我所爱”。经过开拓视野、接触尝试，如果你发现了你真正的兴趣，这时再去寻觅转系的可能性、尝试课外学习、选修或旁听一些有关的课。你也可以去找一些打工或假期实习的机会，进一步探求毕业后如何能找到这个行业里适合于你的工作。

人生很长，可以同时拥有很多兴趣。在发展兴趣之外，更重要的是找寻终身不变的志向。有一本书的作者访问了几百个成功者，询问他们有什么是他们年轻时不明白、而今天终于明白的事情?他得到的最多回答是“希望有前辈告诉我，鼓励我去追寻自己的理想和志向。”兴趣固然重要，志向更重要。例如，我的志向是“最大化影响力”，但是多年来我有许多兴趣：语音识别、对弈软件、多媒体、研究到开发的转换、管理学、满足用户的需求、演讲和写作、帮助中国学生……兴趣可以改变，不必把兴趣当作你最后的目标。不必把任何一条兴趣的路断了，可以平行发展，实在必要时再作最佳的抉择。

其次，你要接受现实，回归敬业乐群的态度，发掘出自己独到的才智。希尔顿认为，人的才智各有不同：每个人从事的职业可以相同，别为了要花时间找立足之处而烦恼。希尔顿说，他自己就花了32年的时间去发掘自己的长处，自己人生职业的开始也不过是个小职员，但这没有什么可耻的。华盛顿起初也不过是个验货员，毛姆提笔写作前读的是医学，他们最终都找到了能充分发挥自已才能的事业，从而走向成功。不要因为外在的原因被纳入一条固定的轨道，失掉应当属于自己的天地。别为暂时不知道自己的长处而犹疑不决，勇敢地开拓吧!你就会发现自己到底能干什么。

来自：blog.sina.com.cn/s/blog_475b3d5601009mnh.html