培训学校一年招生工作计划

培训学校一年招生工作计划（精选8篇）

培训学校一年招生工作计划 篇1

篇一：培训学校招生工作计划

XX年神州培训学校工作计划

一、指导思想：

二、学校定位：普及青少年基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品

优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养

现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜

明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年

内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

（一）完善管理机制，提高管理效能。培训学校，各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－－完善”的过程，才能形成可

行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我

校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--

教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学

化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要

内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努

力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行

政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教

的水平

（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体

1、班子成员要加强学习，同时要学会信息络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管

理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确

保培训中心各项工作的高效进行。

2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相

结合；团队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导

班子的综合素质。

3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律

相结合；集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和

创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持

连续性又要与时俱进。

（三）、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱

岗敬业、业务精湛”的教师队伍

1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的

文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师

资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师

2、教师培训：第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内

各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与

鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课

等研究活动，每个 教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师

结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。

3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地

给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授

学习，既提高学历又拓宽知识面。

（四）教学管理

教学管理是培训学校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成

长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训学校的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。

1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有

效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备

课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教

案上课的行为。

2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管

理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课

堂教学问题并加予解决。

3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学 的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教

学工作。

3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于

水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。

4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东

西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头

作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有

利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己

锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。

（五）社区文明共建：通过开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社

区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校

外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所培训学校，学校的

发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建篇二：培训学校XX工作计划回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教XX

工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反

省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足：

1.关于教学与服务(1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个

别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。(2).个别前卫的家长认为英语重要是

应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教

学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。（3）个

别老师没有按时按质做好家长回访工

作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。

2.关于活动开展（1）.节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合

作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。(2).统筹工作 在准备期

间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作

中要认真统筹。

XX年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的

压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己 的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的 一名合格的教师。

一．主要工作目标和任务

1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90％以上。

2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学

质量，让学生喜欢课堂，并在课堂

中获得最大的收获。

二．具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。

课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的

作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生 的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。

2.加强教师队伍建设

（1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学

生、正确评价学生；

（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮

助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校

的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

（1）按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。

（2）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

（3）希望能够有时间到其他学校去学习经验。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

（1）学习教育理论，提高自身道德修养 要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学

得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅

仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养

学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我

这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己

的本职工作。

（2）提高教学能力，并带动新老师。重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三． 具体活动安排

（1）XX年1月份--3月份稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长

的接待和沟通工作。

安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的 在金子塔工作。

（2）XX年4月份

开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。为即将开设的班级选取适当的教材。

（3）5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

（4）XX年6月份

全面开展暑期的招生工作

安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课 开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。

（5）7---8月份

做好暑假教师工作安排与部署做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。

（6）10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神初步规划寒假学期招生计划（校长）

（7）XX年12月份--XX年1月份稳定现有生源

出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名篇三：培训学校工作计划 ×××培训学校工作计划提 纲：指导思想 学校定位 办学理念 奋斗目标队伍建设 师资结构 教师管

理 教学管理 文明共建 家长服务 招生宣传安全保卫 成本控制

一、指导思想：

在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为

目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现

代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。

二、学校定位：普及幼少儿基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品

优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养

现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜

明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年

内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

（一）完善管理机制，提高管理效能。新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－

－完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实

现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--

教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学

化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要

内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努

力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行

政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教

的水平

（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体

1、班子成员要加强学习，同时要学会信息络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管

理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确

保培训中心各项工作的高效进行。

2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相结合；团

队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综

合素质。

3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律

相结合；集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和

创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持

连续性又要与时俱进。

（三）、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍

1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的

文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训中心办学目标，提出与此相匹配的师

资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师

2、教师培训：第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内

各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与

鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课

等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同

时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。

3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地

给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。

（四）教学管理

教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成

长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。

篇二：XX年培训机构工作计划

XX工作计划

一、本年基础工作：

1、广告的设计、制作以及投放；

2、站的设计、制作、维护和宣传；

3、学校动态的编写和站的更新；

4、利于学校发展的各类机构的协商合作；

5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；

6、讲座的多样性和专业性；

7、全年招生和各月招生计划的制定。

二、本年主要工作内容：

1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。

2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的络营销策略，市场条件成熟可专门成立络营销部。

3、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。

4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。

5、新学校站开通，及时更新最新内容；

6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。

7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。

9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。

10、联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。

三、市场部存在的主要问题：

1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。

4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。

6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!

四、XX年各项活动数据：

学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至

少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。

篇三：培训学校XX工作计划

回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教XX工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足：

1.关于教学与服务(1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。(2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。（3）个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。

2.关于活动开展（1）.节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。(2).统筹工作 在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。

XX年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一

名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一．主要工作目标和任务

1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90％以上。

2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二．具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。

2.加强教师队伍建设

（1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；

（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮

助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

（1）按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。

（2）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

（3）希望能够有时间到其他学校去学习经验。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

（1）学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上浏览最新的教育理念，用新的教学

理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。

（2）提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三． 具体活动安排

（1）XX年1月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。

安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。

（2）XX年4月份

开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。

为即将开设的班级选取适当的教材。

（3）5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

（4）XX年6月份

全面开展暑期的招生工作

安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课

开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。

（5）7---8月份

做好暑假教师工作安排与部署

做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行

做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。

④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。

（6）10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神

初步规划寒假学期招生计划（校长）

（7）XX年12月份--XX年1月份

稳定现有生源

出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名

篇四：XX年培训学校工作计划

一、指导思想和工作目标

以学校所提出了的学期工作思路为指导，在相关领导的指示安排下，充分发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的功

能和作用，积极协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作；加强联系，积极开展各类职业技能培训和创业培训；努力探索，切实做好退役士兵的培训工作；为学校发展作出应有的贡献，培训学校工作计划。

二、具体工作任务：

（一）学生职业技能鉴定考核工作

在校领导的安排下，根据本学期有关班级的课程考核要求，本学期除16个班的citt考核外，还将安排0903、0904两个班共91人参加数控中级工技能鉴定,1003班师56人参加车工中级工技能鉴定。我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门及相关处室和班主任做好联系协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作。(20xx-20xx学第一学期实习安排表附后)

另外,做好部分07级毕业生技能等级证书的换证工作。

（二）社会培训考核工作

（1）做好社会培训考核常规工作

按工种分类建立建全资料档案库，把各级各类培训申报材料、考核管理资料、培训管理效果资料等汇总成册；按要求并及时填、报各种培训考核表册；做好各种有效证件的管理、核实及发放工作。做好各种培训的宣传招生联系工作和开班前有关准备工作及进程中的管理工作。

（2）维修电工及电焊工社会培训工作

在校领导的安排下，本学期将于九月十二日开办第三期维修电工中级班，九月十九日开办维修电工高级班，以及维修电工技师班的技能训练工作；另外，本学期我们争取开办第八期电焊工社会培训班，我们将借助各方面的力量，有效地开展社会培训的宣传、招生工作；我们将深入调查研究，合理确定培训项目课题，与相关专业办合作科学制定培训教学大纲、培训教学计划、培训实施方案；我们将注重培训工作的针对性、实效性，让培训学员学有所得，学以致用，进而树立良好的口碑与信誉。在培训期间我们将认真做好培训学员的管理工作及后勤服务工作。

（3）社会培训及考核项目的拓展

在校领导的安排下，本学期将一方面加强与社会各部门联系，争取主动走入各类工矿企业及相关用工联系机构，与其协商合作培训事宜；从而拓宽社会培训市场，拓展社会培训内容，扩大社会效应和提升学校知名度。另一方面与各专业办合作，根据实际情况开设能提升就业竞争能力的学生技能培训兴趣班并做好相关技能考核工作。本学期争取开设计算机组装与维修和数控车（铣）中级工这两个工种的职业技能培训。

（三）退役士兵培训工作

在校领导的安排下，本学期我们与相关处室合作从以下几个方面做好退役士兵培训工作：

一是根据《省政府办公厅转发省民政厅等部门关于全省退役士兵职业技能培训工作实施方案的通知》有关精神，我们将与区有关职能部门和学校相关处室密切配合，做好09级退役士兵长期培训学员的毕业证书的办理工作。

二是根据教学进度安排，做好09级及10级退役士兵长短期培训学员的理论教学及技能训练工作。

三是要对培训过程中发现的问题及时向上级反映，促使上级部门不断完善有关退役士兵的培训政策。

四是将在培训过程中逐步完善相关制度措施，加强对参加培训退役士兵学员的管理，使他们能始终保持积极的培训心态，共同努力把退役士兵职业技能培训这件利国、利军、利民的工作落实好。

篇五：教育培训机构工作计划

**教育培训中心（—）发展规划 总体目标

围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩

固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能 的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好

独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。

一、管理目标

1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。

2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服

务。

3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。

4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。主要措施：

1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成

工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明

确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。

2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教

务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。

3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。

（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；

（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。

汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各

部门工作重点。

（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。

4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。

5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。

6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见

与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市

场做好准备。

二、中心队伍稳定和建设

1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。

2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。

3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。

（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方

面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。

（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”

两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。

（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。

（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教

育叙事，参与年终评比。

三、教务教学目标

1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。

2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。

3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。

4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。

5．年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。

6．稳定教师队伍。

7．参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作

人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。主要措施：

（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对

一、文化课小班教学、兴趣班

学习等综合课程的教学模式。

（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。

（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区

内部，拓展到大沙等周边区域。

（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关

考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。

（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项

目，有步骤的拓展业务范围。

（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教

学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教

学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。

四、课程建设目标

1．优化已开设各项课程。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。主要措施：

1．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开

设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴

趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不

同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学

搭配形式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有

潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。

五、创新思路

1．提高中心认知度

综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及

周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的

适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质

量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。

2．稳定完善活动平台本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报

名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工

作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求 的，另作安排。充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让

更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供

一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。

3．灵活市场拓展

综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或

者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给

学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与

学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。

六、其他

综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一

个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在

开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。

七、附招生推广方案

1．推广目的

**教育培训中心自XX年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心

新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推

广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结篇二：hybl教育培训机构计划 瀚英教育培训中心（—）发展规划 XX年总结：

XX年初至6月份东小口分部经过一段时间的装修终于成立了，作为中心的负责人我感

到非常的开心。我亲眼目睹和经历了它的成长，中心就如同一个孩子，在一天天的变大，现

在已经从起初的9个学员增加到了近20名学员。虽然这个过程没有我预想的那么的快，但我

已经渐渐的看到了我们努力的成果。然而，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我们东小口

部将继续努力加油，拼搏前进。为了更好的创造业绩，迅速的提高学员人数，现制定下的计划如下： 总体目标：

我们要不断的拓展教育视野、巩固教学成果、完善对于中心学员服务、规范中心管理、综合创新教育手段，继续探索完善出一条适合中心发展的教学模式。为力争在这一年内，在

东小口中心教学点学员人数实现重大的飞跃。目标是在今年上半年中心会员总人数突破80

人，下半年中心会员的总人数增加到150人以上。具体需要改变和调整的有以下几个方面：

1.教师方面：提高教师教学技能和以及业务素质、吸纳优秀人才扩充教师队伍、积极组

织并实践外部交流和培训，内部专业教师对课程积极进行研讨和改进。

2.中心硬软件设施：积极维护中心硬件设施，保持桌椅的干净整洁；丰富中心的墙壁文

化：如红花棒，明星学员，与幼少儿生活学习相关的图片；增加中心的人文景观：如盆景和

花束。

3.中心与学员家长的服务方面：提升服务意识，视家长如上帝.具体的执行措施如下：

一、教师培训计划

1）专业教师的技能培训：中心教师制度培训学习、课程体系培训 教学进度的培训 教

学目标教学技能的培训

2）教务老师：应对家长的话术培训 中心课程体系培训 与教务相关的其它培训

3）托管老师：中心关于托管老师要求的培训与家长沟通的话术

4）外部培训：积极主动参加外部举行和邀请的与教学教务相关的培训

二、教学计划

剑桥小儿英语预备、1、2、3级的 教学计划 ： 课程安排和实践目标 playway 教学计

划： 课程安排和实践目标

奥数的教学计划 ： 课程安排和实践目标幼小衔接的教学计划： 课程安排和实践目标 其它课程的教学计划： 课程安排和实践目标 活动计划和安排： 跳蚤市场 拓展训练 晨操 英语角 等的活动安排和计划

三、招生宣传方式（具体详细的按当时策划）

第一阶段XX后半年

（1）前期：XX年11月底（第14周）

1、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。

2、常态电话邀约（充分利用资源库资源）。

3、摆摊位（东小口学校、对面幼儿园、附近小区以及人流密度打的广场）。

4、寻求与学校内部的合作。

（2）中期：XX年12月底（第18周周一）---XX年1月9日（第19周日）

1、借助圣诞晚会开展宣传。

2、借助功课辅导成果展开展宣传。

3、常态电话邀约。

4、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。

5、“搬家”宣传。

（3）后期：XX年1月10日（第20周周一）---XX年1月13日（第20周周 五）

1、摆点调查问卷活动。

2、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，短信平台）。

3、常态电话邀约。

第二阶段——XX上半学年以后

（一）指导思想

引进或培训营销战略精英，探索品牌战略渠道，逐步走上正轨，实现营业额目标（25万

---30万）。

（二）招生宣传定位

1）生源地和目标群：

2）招生规模： 100-150人次

3）核心课程：（1）功课辅导班

（2）学科辅导班

精品课程：（1）艺体班

（2）特色班

4）整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。

（三）招生宣传时间

1）春季班开课前；

2）暑假班开课前；

3）秋季班开课前；

4）寒假班开课前；

（四）招生宣传方式

1.常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，摆点，站，广告）：

（1）利用学校开家长会散会后，发放宣传册或者传单；

（2）在周边人流多的地段，或者学校附近，挂好固定广告牌或方向标；

（3）会所外面悬挂或者摆放“hybl培训中心”的名字

牌匾或其他；

（4）任何宣传的媒介一定要标明我们名称、地点、品牌；

（5）制作某些宣传物品，比如物品袋，小杂志等（看效果）；

（7）充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径

2.常态电话短信邀约：资源库分配资源到人，每天规定任务量，短信定期发（前 提是师资稍微稳定，硬件到位）

3、借助每月特色活动如晨操（做多了，成规模，名声好些后，就可慢慢弄些小的收费项

目）

4、大力度宣传内部培训进修项目

5、课程诱惑法：报课程量以及课程内容来赠送优惠（如报两科一对一，暑假报游泳班优

惠xx折）

6、特色培训班举行毕业（结业）仪式，成绩进步最大者发奖学金。

7、公益活动，赢得美誉。

8、定期家长会。

9、学术活动：名师论坛（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是家长）；

专家讲座（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理 等等内容，对象是学生）。

10、寻求校企合作。

综上，ｈｙｂｌ教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开

发招生潜力，在下一完成既定目标和相关公司任务。ｈｙｂｌ教育

年月日篇三：教育培训机构计划模版 **教育培训中心（—）发展规划总体目标

篇六：培训学校工作计划

XX年神州培训学校工作计划

一、指导思想：

在区教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。

二、学校定位：普及青少年基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”

的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

（一）完善管理机制，提高管理效能。

培训学校，各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－－完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平

（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体

1、班子成员要加强学习，同时要学会信息络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。

2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相结合；团队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。

3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律相结合；集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。

（三）、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍

1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师

2、教师培训：第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个

教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。

3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各

种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。

（四）教学管理

教学管理是培训学校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训学校的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。

1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。

2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。

3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教

师的教学工作。

3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。

4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。

（五）社区文明共建：通过开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。

“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的

优势，担负起社区文化建

篇七：培训学校工作计划

北川羌族自治县弗朗特长培训学校（XX年）工作计划

在北川县民政局和教育局直接领导下，我校将继续落实科学发展观，发挥社会力量办学优势，拓宽办学渠道，扩大办学规模。通过总结去年工作，继续发扬优点及时纠正错误改进不足，加强对教职工的素质教育和法制教育，在本校形成团结、奋进、高效、和谐的集体，构建和谐校园，不断提高办学水平。全面落实“教好每一位孩子，让每一位家长满意”的办学理念，弗朗教育本学年将组织老师认真学习学校工作考核制度，进一步确立服务意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。

一、主要工作目标和任务

1．坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，口碑塑品牌”的思想。

2．抓好学校稳步发展，争取把班级的续读率保持在85％以上。

3．进一步扩大办学规模，扩大招生人数。

4.努力学习理论知识，在教学实践中提高教师教学质

量，让学生喜欢课堂并在课堂中获得最大的收获。

5.开展各项素质教育活动，扩大地区影响力。

二、具体工作和措施

1.完善管理机制，提高管理效能。

（1）.逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

(2).努力完善和推行分层管理，形成“校长--执行校长--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

(3).在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

(4).认真贯彻各项教育法规，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平。

2.加强师资队伍建设

(1).师德建。设经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，健全全师德评价制度，注重培养德艺双馨教师。

(2).教师培训：第一，按培学校发展计划组织教师去参

加国内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课等研究活动。

(3).鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习。

3.教学管理

教学管理是我校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。

（1）.抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。教学主管要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。（2）.抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，教学主管要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。

(3).抓听课：深入课堂听课是教学主管了解和指导教学工作的主渠道。因此要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。

(4).抓评课：教学主管要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。

4.家长服务

(1).接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传我校教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等。

（2）.征求家长对我校工作的意见和建议，为家长提供参与和监督学校管理的机会与途径。

（3）.受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。

(4).为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。

5.招生宣传

培训学校一年招生工作计划 篇2

1 转变招生思想观念

从上世纪90年代开始, 中职学校从卖方市场变为买方市场, 学生选择面扩大, 为了吸引学生就读中职校, 必须改变原有的招生观念。

1.1 摒弃“等、靠、要”思想, 主动出击

现今的中职招生工作不能观望, 要争取政府的支持但不能等待政府来解决所有问题。不要有“等、靠、要”思想, 要主动出击, 主动适应市场、融入市场。要充分认识市场经济的特点是竞争, 是产品的竞争、质量的竞争, 归根到底是人才的竞争, 其本质是必须有人——学生。招生工作是学校工作的重中之重, 应该将招生工作放在首要位置。

1.2 做好招生调研工作, 保证招生工作有序开展

要认真进行调查、摸底, 确定招生工作目标, 招生工作重点, 研究工作方法。制定招生计划与激励措施, 并加以落实, 保证招生工作有条不紊地进行。

1.3 全员招生, 使招生工作成为学校重要工作

学校领导要带头参与招生工作, 带头承担招生任务, 提前思考、提前准备、提前安排;中层干部、招生骨干要勇担重任, 占领招生制高点;全体教职工要积极配合、主动参与学校的招生工作。只有人人参与、人人重视、各施其职, 精诚团结, 才能形成合力, 才能在激烈的市场竞争中赢得主动, 取得先机。

2 创新招生工作措施

2.1 开展招生调研工作

为保证制定的招生方案科学、合理, 必须加强招生前的调研工作, 而调研内容主要为:确定本县和县外生源地初中毕业生的总人数, 掌握本年度初中毕业生的人数, 做好本年度学校招生人数预测;调研总结近年来招生工作中存在的问题, 制定相应整改措施, 以保证今年制定的招生方案科学、可行。

2.2 统一招生宣传策划

招生宣传工作是整个招生工作的重要组成部分, 随着职业技术教育的不断发展, 学生的选择机会和自主性大大增加。因而, 通过多形式、多渠道、多途径, 多措施加大招生宣传力度, 提高学校的知名度, 构建招生网络, 对顺利完成招生任务尤为重要。

充分利用有效地宣传途径:媒体资源、校内“人”的资源、校外招生网络资源。宣传内容要注重学校亮点, 确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标, 在比较中寻求学校招生优势, 更要注重宣传口径一致, 打造学校品牌形象, 以亮点展示人, 品牌吸引人, 且一个学校招生宣传形象一旦确立, 至少在一两年内就不能再随意改变。

2.3 争取上级支持

中职学校的招生工作, 他不仅是中职学校日常重要工作之一, 更是县教育主管部门的重要工作之一。作为中职学校的招生负责人, 应积极寻求教育部门的支持。出台相应的中职招生、送生等文件, 规范辖区内的招生秩序, 避免严重买卖生源等恶性招生情况的出现。依据文件精神对送生学校考核、奖励及时兑现, 保证让积极送生单位获得实实在在精神和物质奖励。

2.4 寻求县外有效联系

不仅中职学校加强县外生源地的联系, 更应寻求教育主管部门, 加强与中职学校县外生源基地的教育主管部门的联系。形成教育主管部门与学校同时联动的招、送生局面。这样有利于让县外送生单位的送生行为合法化, 以便吸引更多的县外学生就读我县中职学校, 今年我校与贵州省大方县的合作联系就是这样开展的。

2.5 创新招生团队组建

为了让招生工作细化、落到实处, 学校创新组建了各种招生团队, 让招生工作在招生团队的引领下有序、自觉的开展。

1) 组建招生宣传小组。

在全校教职员工中, 寻找擅长招生宣传和愿意招生宣传的教职员工, 组建学校专业的招生宣传队伍, 并让招生宣传的每一名工作人员是“能说会道”的演讲员, 是吃得苦耐得劳的宣传员, 是上得门下得乡的联络员, 是能策划能推销的营销员。从招生前的调研策划, 到招生中的走访, 到招生后的交流, 每一个环节都丝丝入扣, 达到统一协调的目的, 事半功倍的效果。

2) 县内招生的团队制。

由校级领导担任县内大镇初中学校的招生联络负责人, 联络员由负责人确认;学校二级班子成员担任余下初中学校的联络负责人, 联络员也是由负责人确认。形成每个招生联络组成员1-8人不等的招生团队, 每个招生联络小组具体负责自己联系学校的招生工作, 招生宣传员由学校统一调派。

3) 县外招生的常驻制或代理制。

县外招生的常驻制就是在县外生源基地, 常年派驻相应的招生工作人员, 独立开展招生策划、招生联络、招生回访等招生工作。招生代理制即是在县外生源地建立招生代理点, 这些代理点的组成人员要具有一定的说服能力和对职业教育有较好的了解, 要对当地的初中学校比较熟悉。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动, 在招生高峰期, 要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点, 开展招生接待工作。

3 做好招生服务交流

转变招生观念之一就是转变招生的时间观念, 中职招生工作不能从时间上严格区分什么时候招生, 什么时候不招生。在招生高峰期结束之后, 还应当要做好招生服务交流工作。

3.1 对送生学校的回访

一方面可以了解所招生源的素质, 另一方面可以对这些送生学校进行更进一步的调研, 做到心中有数, 为下一年的招生工作打下基础, 并与这些送生学校结成招生对子, 为送生学校学生升学创造良好条件。

3.2 做好新生的服务工作

要使新生留得住, 住得下, 就需要教务、德育、实训、团委等部门在服务上下工夫。要及时根据学生的特点, 组织相应的教学, 开展集体活动, 做好心理辅导, 想学生之所想, 急学生之所急, 使学生尽快了解职业教育的基本内容, 尽快适应职业教育教学方法和新的学习生活方式。

4 以招生促进示范校建设

就我国职业学校整体发展来看, 我们清醒的认识到, 中职学校要在招生工作中立于不败之地, 必须走内涵发展之路, 建立学校品牌效应, 才能推进学校整体发展。学校现在正如火如荼的开展示范校建设, 而示范校建设必须在保证生源的情况下有序开展。因此我们将加快招生工作的市场化步伐, 引入市场机制;通过学校教学改革, 强化内涵发展;规范学校管理, 提高学校信誉, 建立品牌效应等示范校建设措施。提升我校招生工作创新程度, 通过创新招生, 不断扩大学校生源规模。对于示范校建设才具有示范、带动、模范作用, 因此通过招生可以促进示范校的建设。

摘要：重庆荣昌职教中心是全国首批国家级重点中等职业技术学校, 第三批全国示范校建设单位。我们取得了一定的成绩, 但放眼中职学校, 我们的差距很大。新校长到任后不久就提出学校发展目标为:“创示范、树品牌, 扩规模、增效益。”而创示范与扩规模本就是相辅相成的, 有规模, 才有示范, 有规模, 才有效益。为扩大招生规模, 先创新招生工作。

关键词：创新,招生,服务

参考文献

[1]李汉哲.中职学校招生“难”问题剖析.现代企业文化, 2008 (20) .

[2]晏祖根.成人教育招生工作新策略.成人教育, 2004 (8) .

[3]常艳丽.如何解决中职学校招生难的问题.百度文库下载中心.

普通高等学校招生工作解读 篇3

新增两类不得报考人员

【内容】今年新增两类人员不得报考：(1)在高中阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加高考的应届毕业生；(2)在上一年度参加高考利用通讯工具作弊、由他人代替考试或代替他人考试等被认定为考试作弊行为情节严重的考生。

【解读】这是教育部首次在招生工作规定中明确将弄虚作假获取报名资格及作弊情节严重者纳入不得报考人员行列。

【对我省影响】执行上述政策。

异地借考限试卷相同地

【内容】教育部今年对“异地借考”作出新的限制：在两地试卷相同的前提下，由考生向工作或学习单位所在地及户籍所在地的省级招办提出申请并经同意后，可在考生工作或学习所在地的省(区、市)办理借考手续，参加考试。考生答卷的评阅及录取事宜由其户籍所在地省级招办处理。

此外，教育部今年明确规定：指使、组织或参与组织“高考移民”活动，为考生伪造或违规办理户籍迁移、中学学籍档案的考试工作人员，将根据《国家教育考试违规处理办法》中的相应规定进行处理。

【解读】“试卷相同地”说白了就是使用全国统一命题的试卷。这也表示，自主命题地区无法进行异地借考，2008年全国高考上海、北京、天津、重庆、辽宁、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、湖北、湖南、广东、四川、陕西等16个省、区、市实施自主命题，考生人数约占全国考生总数的2／3。

【对我省影响】陕西省考试管理中心相关部门负责人说，我省从2006年起开始执行高考数学、外语科目自主命题，今年我省将继续执行这一政策，高考异地“借考”在我省无法实施。明年我省将按照新课程改革要求进行高考，在我省借考的可能性也不大。学籍在我省的考生无法到外地借考，而学籍在外地的考生也无法在我省借考。

招生简章不得隐瞒办学类型

【内容】各高校招生简章其内容必须真实、准确、表述规范，经审核备案后方能向社会发布，且不得擅自更改，并明确规定：民办高等学校、高等职业技术学校在招生宣传(广告)中不得使用模糊或隐瞒办学类型、层次的简称。

今年经教育部审核后的各高校招生简章将于4月15日后在阳光高考平台(http：／／gaokao.chsi.com.cn／)上集中发布。

【解读】今年教育部对招生简章实施更严格的审核，建议考生在填报高考志愿时，一定要登录阳光高考平台看招生简章，那里的内容不会忽悠考生，那里的学校没有伪装。

【对我省影响】我省是教育大省，也是民办高校集中的区域，教育部严格审定招生简章后，会使民办高校更加注意内涵建设。

“平行志愿”新增10省区

【内容】今年，教育部在去年湖南、江苏、浙江、上海、安徽、辽宁等6个省市基础上，新增河北、吉林、江西、福建、海南、广西、云南、贵州、四川、宁夏等10个省区进行平行志愿投档改革试点，使平行志愿投档模式进一步在全国推广。

【解读】所谓“平行志愿”就是在每个录取批次的学校中，考生可填报若干个平行的学校，然后按“分数优先、遵循志愿”的原则进行投档录取。具体地说，录取时，将考生按成绩从高分到低分顺序排队，依次检索考生填报的A、B、C、D等几个平行志愿，如果符合A志愿，则被录取，如果分数不够，则继续检索B志愿，依次类推，直到被符合条件的学校录取。需要说明的是，平行志愿是档案投到学校，不论录取与否，该批次投档即完成。

【对我省影响】按照教育部公布文件显示，我省今年不会实行平行志愿。需要说明的是，按照往年的规定，我省考生不管是报考本省还是外省院校，都不会实行平行志愿，而是实行录取前填报志愿和录取过程中征集志愿的办法。

新一年的学校工作计划 篇4

新一年的学校工作，我们围绕“深化新课程改革，强化教育科研，进一步加强校园建设，营造良好校园文化，踏实做好德育工作，进一步提高学校办学水平，创学生一流、教师一流的名校”开展。

继续做好学校常规工作。含党风廉政建设、综合治理、安全、创建、计划生育。争取各项考核优秀。

踏实做好德育工作计划。根据今年的全市德育工作会议精神，进一步做好学校德育工作计划。更新德育观念，落实《xx市中小学做教育内容体系与活动系列》，结合学校实际制订出我校实际的做人教育内容体系和活动系统。强化思想品德课的这个学校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各学科教学之中，贯穿于教育教学各个环节。进一步提升校园文化的道德品味。树立以德治校、经德育人、经德修身的理念，进一步健全小学生日常行为规范，组织学生学习新修订的《小学生日常行为规范》，形成正确的舆论，建设良好的校园道德环境，

建立和健全学校、家庭、社区三结合的德育机制，形成德育合力。构建非功利性的德育评价机制。

课程改革主要抓课堂教学，进一步研究师生互动，活动的形式与实质、课程的使用与教材的处理，进一步研究基础与发展的问题。研究的主题为“课堂教学是关键，打破教师潜意识当中的领导角色，在教学语言、教学设计和教育机智上狠下功夫，做到任何时候都真正做到‘以学论教’，关注课堂中不合拍的学生，给予他们更多的‘爱’、‘信任’和微笑”，同时通过课程改革进一步促进教师的专业成长。做好课改成果向其他年级渗透，向其他兄弟学校辐射。争取在20开一到二次规模较大全市的课改研讨会。学校将出台课改奖励奖励制度，以制度促进课改作的.深化。同时做好课改资料的收集与整理工作。

强化教育科研，做到四十五周岁以下的老师人人有课题，争取有课题成果获市二等奖及以上。全体教师进一步树立科研立校与科研强校的意识。继续抓好教科研的全员培训，发挥教科室的作用，培养一批教科研骨干教师。尝试年级组合作备课，电子化备课。

促进教师专业成长。我们的目标是教师在学科专业方面做到：是学科知识的专家，有扎实的学术功底，广阔的学术视野，不断更新的知识，有追逐学术前沿的意识。在教育专业上做到：把握教育的真谛，了解学生的发展的规律，学握现代教育技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。总之，学校将促教师的专业化成长为新一年工作重点，使我们的教师成为学科知识和学科教学专家，这也是培养一流学生和创一流学校的基础。

加强校园基本建设，在明年上半年完成食堂餐厅及操场这两个工程，解决好吃饭难的问题。同时向上级部门争取教工宿舍这与学校大门与传达室这个工程。计划至二零零五年基本完成学校的校园建设。再向上级部门争取学校硬件设施增添设备费，进一步改改善办公条件，尝试无纸化办公。

强化校园文化建设，学校的每一处场所，每一栋建筑，每一处花草都要做到育人。在学校的走廊与通道上布置学生的美术作品。到下半年，向教育局申报四星级校园和绿色学校。

学校新的一年工作计划 篇5

一、指导思想

以科学发展观为指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，努力提升办学品位，凸显办学特色，丰富办学的内涵，促进我校教育又好又快发展，努力实现“做人民满意教师，办人民满意学校”的工作目标。

二、工作目标

1、优化管理机制，增强管理活力，提升管理水平。强化执行，提升管理效能。制定并完善教师绩效发放方案，建立“多劳多得，优质优酬”的科学评价激励体系。

2、以德立校。育人方面细化德育，让德育进一步改变我们的校园。优化全员育人、全面育人的格局，建设好每一个年级、班级，教好每一名学生，全面建设好德育学校。

3、常规管理过程化、精细化，优化教学各环节，实行坐班制，加强督导检查考评。狠抓教风、学风，全面提高教学质量。坚持用科学高效的办法抓质量、扎实过硬的作风抓质量，全面提高学生的综合素质。

4、强化师德师风建设，打造优秀团队。师德就是教育力，教师水平就是学校第一竞争力。以培养一支高尚、快乐、健康、智慧的教师队伍为目标。强化引领，服务，沟通，激励措施，以优良师德加快推进教师专业成长。

三、目标与措施

（一）大力提高教师职业道德水平，促进教师专业发展

1、加强师德师风建设，树立教师良好形象。深入开展“强师德、铸师魂、树形象、正教风”等活动，从源头上杜绝教师有偿家教、乱办班、乱补课等现象。引导教师对照找差距，不断完善自我，不断提高自我，做学生的良师益友，教育好学生。

2、坚持以人为本，加强教师队伍建设。要求教师“以素质树形象，以作为换地位，以业绩显才华，以特色求发展”，立足学校，做好校内“名师”建设，发挥其先锋模范作用，让广大教师以身边的教师为榜样，努力打造一支具有优秀的师德风范、模范师爱形象、高超知识本领的教师队伍。

（二）以质量求发展，优化教育教学管理

1、加强教师的质量意识和责任教育，培养对社会责任的精神，使教师树立对国家，对人民负责的质量观；培养教师对学生负责的精神，树立为学生的终身学习、发展奠定基础的质量观；培养教师对学校负责的精神，明确教学质量是学校的生命线，质量关系到学校的生存与发展。

2、坚持面向全体学生，提高教育教学质量。坚持以教学为中心，以课堂为主渠道，切实加强常规管理。继续对教学常规实行一周一小查，一月一大查的常规管理机制，坚持大查时由教导处牵头组织学生进行评教，并将评教结果利用教师例会进行通报，对存在的问题要求限期改正，教导处跟踪调查，确保整改到位的常规管理模式。

3、加强毕业班管理，确保毕业班的质量稳步上升。毕业班工作是学校教学工作的重点之一，定期召开六年级教师专题会议，要针对现有毕业班的实际情况进行跟踪分析，寻找差距，采取措施，提高成绩，各学科齐头并进。在抓紧抓好教学质量的同时，注重学生良好思想品质的培养，让学生具有良好的心理素质和健康的思想品德。老师们要精心的上好每一堂课，让学生能够从中学到知识。

（三）加强学生德育工作，构建文明和谐校园

1、积极推进社会主义核心价值观教育，增强德育实效，提高育人水平。党的十八大报告提出，要大力加强社会主义核心价值体系建设，“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”。要围绕着国家、社会、个人的三个层面的内容，组织开展系列的主题教育，使教育活动丰富多彩、深入人心。

2、加强学生的管理。在教学上，以适合学生兴趣、性情和接受能力为着眼点，精心组织教学。在管理上，全员管理，服务到位，细节入手，小事着眼，言传身教，杜绝不当的教育方法。深入了解学生，稳定学生专业思想，进行心理调适，使他们尽快适应现阶段学习生活，严防流失。

3、加强常规管理。完善并落实学生管理制度，加强学生干部的培养，完善学生值勤制度，提高学生自我管理、自我服务、自我教育的能力。及时掌握班级学生动态，切实做“问题学生”的教育管理工作，确定帮扶对象，加强心理辅导，对需帮扶的学生实行责任到人，实行全程跟踪教育与管理，做到不嫌弃、不放弃。从细节入手，加强养成教育，培养学生良好的日常行为习惯。

（四）抓好招生就业工作，增强办学活力

1、积极探索新形势下的招生途径，对招生模式进行大胆探索。组建招生组，实行全员招生，开发网络招生、电话招生，开辟外县区市场；要认真分析今年的招生市场，挖掘潜力，发挥优势，坚定信心，投入全力，确保500人的指标完成；要加强学习有关招生方面的知识，借鉴成功经验，强化意识，改变方法，拓宽渠道，力争招生工作在途径与方法上实现新突破。

2、加强专业建设。深入领会全国职业教育工作会议的精神，制定并积极实施和高等职业院校人才培养衔接行动计划，加强分类指导，以课程衔接为重点，推进和高等职业教育培养目标、专业设置、教学过程等方面的衔接。在着力办好数控、电子、汽修三大骨干专业的同时，积极开发畜牧、旅游专业。

3、探索办学模式。实行校企合作，工学结合，产教合一的办学模式。创新校企合作的形式和内容，尝试学校、企业共同开发课程和教材，共建技术工艺和产品开发中心、实验实训平台、技能大师工作室等，强化职业教育的技术技能积累作用。完善学生顶岗实习标准，开发一批基于企业生产实际的教学案例。做好《数控铣床》、《车工工艺》和《SMT生产线加工》的精品课程建设。积极组织学生参加陕西省中职学生技能大赛。

学校招生工作计划 篇6

一,指导思想

紧密围绕我校创建二星级职业学校,以“三个规范”为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.二,总体思路

进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量.三,工作安排

1.加大招生宣传

(1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨“成果”指导招生工作.(2)最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.(4)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助.2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍

(1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.(2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.(3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点.(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务.(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.(2)做好新生入学的各项工作

培训学校一年招生工作计划 篇7

由教育部举办的“2010年中等职业学校招生工作推进会”8月18日在四川省成都市举行。会议就贯彻落实全国教育工作会议和《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》精神, 加快中等职业教育改革创新, 确保实现2010年中等职业学校招生830万人的目标作了具体部署。教育部副部长鲁昕出席会议并作重要讲话。各省、区、市和计划单列市, 新疆生产建设兵团教育行政部门负责人约120人参加了会议, 与会代表就2010年中等职业学校招生工作进行了交流。会前举行的中等职业教育招生制度改革案例推介会, 鲁昕出席并作主旨演讲。

培训学校一年招生工作计划 篇8

【关键词】中等职业教育 招生系统 .net 设计

【中图分类号】TP311.52 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）20-0085-02

引言

十一五规划中，中央明确提出大力发展职业教育，连续出台了一系列推进中等职业技术教育发展的重大措施，如减免学费、助学金及助学金的监管等等，稳步加大对中等职业教育发展的支持力度，中等职业教育迎来了发展的黄金时期；而随着中职教学事业的深化和信息技术的不断发展，学校教学工作中越来越多地应用信息技术，中等职业教育招生工作是学校的重心工作，我校基于中等职业教育招生现状以及学校招生过程中的特殊性出发，决定自行开发应用于招生工作的信息技术系统。

一、软件开发模型

迭代模型是统一软件过程组织所推荐的周期模型。被定义为：迭代包括产生产品发布（稳定、可执行的产品版本）的全部开发活动和要使用该发布必需的所有其他外围元素。在某种程度上，开发迭代是一次完整地经过所有工作流程的过程：需求、分析设计、实施和测试工作流程。实质上，它类似小型的瀑布式项目：

选择使用迭代过程的依据主要如下：

（1）项目开发早期因为招生工作的人员对项目的需求可能有所变化。

（2）学校对开发过程的支持，该系统的最终用户都是学校内部的教职工，在需求、测试等环节中的工作可以提供大力的支持。

（3）作为系统开发者，本身就是学校教师，对招生的流程与系统应用都非常熟悉。

（4）设计思路上倾向使用.NET开发便于在学校内部网络中使用的基于B/S架构的系统，这也比较符合学校招生工作的实际情况。

二、需求分析

在学校传统的招生流程中，主要借助计算机办公基础软件和人工来实现，各个部门之间联系薄弱，所有工作人员的工作量大，在招生过程中容易发生各种异常情况，处理相当麻烦。数据统计与分析只能依靠后期大量人力，学校不能及时掌握实际招生情况。针对现状，在开发系统之前针对招生工作中各个不同部门进行了详细了解，并对招生工作中的各个工作岗位的工作人员在招生过程中所承担的工作以及从工作人员角度角度出发对系统的要求做出了详细的需求分析，通过需求分析，将招生系统的用户分为如下图的几个类型：

三、系统架构设计

在用户需求的支持下，针对学校招生的实际情况和硬件条件，对系统做出了基本架构设计。

学校招生系统使用环境为学校内部，局域网是带宽的良好保障，同时，该系统数据量不大，综合各种情况下，选择采用B/S结构下.net+SQL环境开发本次的招生系统主要模块，财务功能模块因数据的敏感性以及实际工作中的具体要求，采用C/S结构开发。

四、系统功能模块设计

从功能上，将系统分为如下模块：

1.登录模块

中等职业学校招生系统的用户都是学校内部工作人员，包括学校管理人员、招生管理人员、招生工作人员、财务工作人员以及系统管理员五个类型，为保障系统的稳定性，没有设置新用户注册功能，在提供固定不同类型用户的基础上，设置第一次登陆更改密码及账户使用者信息，保存使用账户者的个人信息及年份。用户类型是本系统权限依据，不同类型的用户将提供不同的功能模块使用权限。

2.学生资料维护

学生资料是学校学生管理的主要依据，根据学校实际招生情况，学生来源主要来源有种途径，一是从市招生系统中正式录取学生，二是其他途径入学学生。正式录取可以从市招办平台下载学生资料信息，而其他途径的学生必须手动录入。在该模块中，主要提供两方面功能：一是数据的导入导出功能，该部分功能主要针对从市招办平台获得数据的导入以及数据完整后的导出维护，主要面向系统管理员用户；二是学生信息的录入、查询、修改功能。该部分主要面向用户类型中的招生工作人员，根据学生注册时提供的材料，将基本的数据信息录入到招生系统。学生入学资料非常繁杂，录入中很有可能出现错误，对此为招生工作人员设计了查询核对以及修改功能。为协调配合各部门间的工作，使用新生ID作为贯穿整个系统的主键。新生以ID为依据，对新生资料进行查询、录入、和修改。

3.招生注册情况实时统计

对于学校招生而言，主要调配的是各个专业招生人数，而该调配主要由招生管理人员来完成。该模块主要针对招生过程中的学生报到入学情况来对专业人数进行调配，实时的统计出报到各个专业班级的人数，为招生管理人员提供调配的依据，而招生管理人员可以通过数据分析，为新报到的学生给出专业选取意见并将最终学生选择的专业以及班级录入到系统中，系统将自动根据专业计算出该学生应该缴纳的学费、杂费等费用并分项目将数据写入到专门的费用表中，作为财务收费的依据。

4.财务功能模块

财务数据涉及到新生缴费，该数据还作为学生是否报到的依据，财务模块的主要功能有两个：一是查询学生收费情况，二是财务工作过程中发票的打印。根据数据的重要性以及财务发票打印的具体要求，针对该功能模块单独设计了C/S结构的程序。该模块主要有从学生费用表中查询出学生缴费的实际情况，收费后提供打印发票。在实际中，新生收费涉及到多个不同的收费款项，程序中设计收费后根据分类将单个学生的数据分别发送到联网的三台打印机上同时打印多张发票，并写入已缴费的标记。同时在程序中还提供了各个发票单独打印的功能针对数据变动后收费的更改和招生过程中错误等异常情况。该模块在实际应用中往往需要进行单独调试，这将作为待解决的问题。

5.数据分析模块

在数据库中，按年度保存学生报到入学情况。在该模块中，以历年的学生报到入学情况为基础，提供招生人数、专业人数、班级人数等图形化的分析报表，学校管理人员可从分析报表中了解的招生情况走势、学生专业选择的趋势等，根据这些数据，学校管理人员可与预测来年的招生情况并对学校专业班级结构进行调整，乃至学校教师结构、专业资源预算等等方面提供方向。这些都将为新年度的学校工作的开展提供一定的数据支持。

6.系统管理员

系统管理员主要由程序开发者或者是熟悉计算机程序的教师承担，需要完成大量数据的导入导出及整理工作、对基本信息维护和系统管理等任务（如用户初始维护、数据库的维护等）。另外在招生工作进行前需对财务模块C/S结构程序进行调试。

五、主要技术实现

1.系统数据库

数据库是招生系统的基础，是所有数据存储的物理空间。本系统采用常用的SQLSERVER2005。

SQLSERVER2005有如下特点：

（1）对于用户来说，使用方便，操作简单。

（2）从性能上讲，安全性好，稳定性强，兼容性良好。

（3）在价格上，相对与同类产品，物美价廉。

（4）从与Internet的结合角度，通过Web可以很好的访问数据。

2.系统开发

.NET是微软公司推出的技术和产品的总称，Microsoft.NET平台包括用于创建和操作新一代服务的.NET基础结构和工具，用于实施多信息客户端的.NET用户经验，以及启用新一代智能Internet设备的.NET构造块服务和.NET设备软件。开发主要用到的Visual Studio.net是Microsoft.NET的一个重要组成部分，是一组可视化的开发平台。功能模块中的登录模块、学生资料维护模块、招生注册情况实时统计模块和数据分析模块采用B/S结构.net实现，而财务模块则使用DELPHI开发单独的客户端程序完成。

六、软件测试

开发过程中经过了解需求、分析设计、实施和测试工作流程，出现最初版本后创设模拟的招生环境，针对系统进行了各个用户层面的测试，测试工作的任务主要有：

1.寻找Bug

2.避免软件开发过程中的缺陷

3.衡量软件的品质

4.关注用户的需求

在迭代开发模型的流程下，不断完善软件的功能和纠正出现的BUG，通过三次测试后已经基本形成了达到用户需求的系统版本并投入学校正式的招生工作使用。

结语

综上所述，上文说明了以.net技术为基础的招生系统设计和应用，该系统是结合中等职业学校招生情况以及学校硬件环境现状进行设计的，实际应用于学校的招生工作，对招生工作效率有巨大的提高，同时对学生信息整理维护也变得清晰简单。系统运行性能稳定，功能简单实用，能很好的配合学校招生中的各种情况，可以有效减少招生工作的工作量，是对传统招生的根本性变革，对实现招生工作信息化有着重要的应用价值。

参考文献：

[1]萨师煊，王珊编.数据库系统概论（第二版）.北京：高等教育出版社，1991.202-211

[2]严蔚敏，吴伟民.数据结构.北京：清华大学出版社， 1992.125-146

[3]曾登高.NET系统架构与开发.北京：电子工业出版社，2003.4