国学大师经典语录

2024-07-21

国学大师经典语录（精选7篇）

国学大师经典语录篇1

2、“要说真话，不讲假话。假话全不讲，真话不全讲。”

3、时间是亳不留情的，它真使人在自己制造的镜子里照见自己的真相!

4、对待一切善良的人，不管是家属，还是朋友，都应该有一个两字箴言：一曰真，二曰忍。真者，以真情实意相待，不允许弄虚作假;对待坏人，则另当别论。忍者，相互容忍也。

5、根据我的观察，坏人，同一切有毒的动植物一样，是并不知道自己是坏人的，是毒物的。我还发现，坏人是不会改好的。

6、好多年来，我曾有过一个“良好”的愿望：我对每个人都好，也希望每个人都对我好。只望有誉，不能有毁。最近我恍然大悟，那是根本不可能的。

7、学者们常说：“真理愈辩愈明。”我也曾长期虔诚地相信这一句话。但是，最近我忽然大彻大悟，觉得事情正好相反，真理是愈辩愈糊涂。

8、歌颂我们的国家是爱国，对我们国家的不满也是爱国，这是我的看法。

国学大师经典语录篇2

成功:获得预期的结果。

王静安在《人间词话》中说:“古今之成大事业大学问者必经过三种之境界。‘昨夜西风凋碧树, 独上高楼, 望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔, 为伊消得人憔悴’。此第二境也。‘众里寻他千百度, 蓦然回首, 那人却在, 灯火阑珊处’。此第三境也。”静安先生第一境写的是预期。第二境写的是勤奋。第三境写的是成功。其中没有写天资和机遇。我不敢说, 这是他的疏漏, 因为写的角度不同。但是, 我认为, 补上天资与机遇, 似更为全面。我希望, 大家都能拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来从事做学问或干事业, 这是成功的必由之路。

富者有礼高质, 贫者有礼免辱, 父子有礼慈孝, 兄弟有礼和睦, 夫妻有礼情长, 朋友有礼义笃, 社会有礼祥和。

知足知不足, 有为有不为。只有知不足的人才能为人类文化做出贡献。

对待一切善良的人, 不管是家属, 还是朋友, 都应该有一个两字箴言:一曰真, 二曰忍。真者, 以真情实意相待, 不允许弄虚作假;对待坏人, 则另当别论。忍者, 相互容忍也。

根据我的观察, 坏人, 同一切有毒的动植物一样, 是并不知道自己是坏人的, 是毒物的。我还发现, 坏人是不会改好的。

好多年来, 我曾有过一个“良好”的愿望:我对每个人都好, 也希望每个人都对我好。只望有誉, 不能有毁。最近我恍然大悟, 那是根本不可能的。

时光流失, 一转眼, 我已经到了望九之年, 活得远远超过了自己的预算。有人说, 长寿是福, 我看也不尽然。人活得太久, 对众生的相, 看得透透彻彻, 反而鼓舞时少, 叹息时多。

走运时, 要想到倒霉, 不要得意得过了头;倒霉时, 要想到走运, 不必垂头丧气。心态始终保持平衡, 情绪始终保持稳定, 此亦长寿之道。

自己生存, 也让别的动物生存, 这就是善。只考虑自己生存不考虑别人生存, 这就是恶。

“要说真话, 不讲假话。假话全不讲, 真话不全讲。”

“就是不一定把所有的话都说出来, 但说出来的话一定是真话。”

大师眼中的国学经典篇3

【作者名片】

朱自清（1898—1948），号秋实，字佩弦，生于江苏东海，现代著名散文家、诗人、学者、民主战士。其散文朴素缜密，清隽沉郁、语言洗炼，文笔清丽，极富有真情实感。以独特的美文艺术风格，为中国现代散文增添了瑰丽的色彩，为建立中国现代散文全新的审美特征创造了具有中国民族特色的散文体制和风格。著有《雪朝》、《欧游杂记》、《你我》、《国文教学》、《诗言志辨》、《新诗杂话》、《标准与尺度》和《论雅俗共赏》等。

【作品扫描】

此书成书于1942年，几年间仅在文光书店就印了五次，当时的宣传是“不读《经典常谈》，就过不了考试关”，“不读《经典常谈》就当不好国文教师”。经典训练是文化教育的一个必要项目，作者朱自清认为“经典训练的价值不在实用，而在文化”。而中国古代经典，浩繁艰深，一些人望“典”兴叹，不敢问津

为启发人们对经典的兴趣，先生给想“漫游”经典的读者当向导，以亲切自然的随笔风格描述了《说文解字》、《周易》、《尚书》、《诗经》、《三礼》等十三部经典的典故源流、“胜景佳境”，深入浅出、富于生趣，并尽量采用近人新见。

《经典常谈》是读者了解中国古代文化典籍的经典指南，也是一本国学入门书。

【精彩撷取】

中国文字相传是黄帝的史官叫仓颉的造的。这仓颉据说有四只眼睛，他看见了地上的兽蹄儿、鸟爪儿印着的痕迹，灵感涌上心头，便造起文字来。文字的作用大伟大了，太奇妙了，造字真是一种神圣的工作。但是文字可以增进人的能力，也可以增进了人的巧诈。仓颉泄漏了天机，却将人教坏了。所以他造字的时候，“天雨栗，鬼夜哭。”人有了文字，会变机灵了，会争着去作那容易赚钱的商人，辛辛苦苦去种地的便少了。天怕人不够吃的，所以降下米来让他们存着救急。鬼也怕这些机灵人用文字来制他们，所以夜里嚎哭；文字原中有巫术的作用的。但仓颉造字的传说，战国末斯的有，那时人并不都相信，如《易·系辞》里就只说文字是“后世圣人”造出来的。这“后世圣人”不止一人，是许多人。我们知道，文字不断的在演变着；说是一个独创，是不可能的。《系辞》的话自然合理得多。

“仓颉造字说”也不是凭空起来的。秦以前是文字发生与演化的时代，字体因世、因国而不同，官书虽是系统相承，民间书却极为庞杂。到了战国末期，政治方面，学术方面，都感到统一的需要了，鼓吹的也有人了；文字统一的需要，自然也在一般意识之中。这时候抬出一个造字的圣人，实在是统一文字的备工未，好教人知道“一个”圣人造的字当然是该一致的。《苟子·解蔽篇》说：“好书者众矣，而仓颉独传者，一也”，“一”是“专一”的意思，这儿只说仓颉是个整理文字的专家，并不曾说他是造字的人。可见得那时“仓颉造字说”还没有次凝成定型。但是，仓颉究竟是什么人呢？照近人的解释，“仓颉”的字音近于“商契”，造字的也许指的是商契。商契的商民族的祖宗。“契”有“刀刻”的名义；古代用刀笔刻字，文字有“书契”的名称。可能因为这点联系，商契便传为造字的圣人。事实上商契也许和造字全然无涉，但这个传说却暗示着文字起于夏、商之间。这个暗示也许是值得相信的。至于仓颉是黄帝的史官，始见于《说文序》。“仓颉造字说”大概凝定于汉初，那提还没有定出他是那一代的人；《说文序》所称，显然是后来加添的枝叶了。

【关键解读】

书名缘由

《经典常谈》中的“经典”，范围较广，不限于传统的“十三经”、“四书五经”等经部书，而是包含经、史、子、集四部在内所有可称“经典”的著作。朱自清在序文里写道：“在中等以上的教育里，经典训练应该是一个必要的项目。”明确说明了本书的读者对象。其实，本书可以同时适应三个层次读者的需要：第一是初学者，所讲皆为最基本、最精要的传统文化知识；第二是对已有一定文史知识基础的读者，指引由此循序而进的学习途径与方法。第三是对学已有成的读者，这是学者朱自清对传统文化典籍研究的一个总结。尽管他在书中谦称：““各篇的讨论，尽量采择近人新说；这中间并无编撰者自己的创见，编撰者的工作只是编撰罢了”。又把书名定为“常谈”，表示“老生常谈”的意思，但书中随处可见那一时代学者共有的严谨的治学方法，并不时闪现真知灼见。他的文化观、历史观，不拘守一家之说，新旧兼容，通达平和，足以给后学者有益的启示。

本书未用“国学”二字。朱自清说：“‘国学’这名字，和西洋人所谓‘汉学’一般，都未免笼统的毛病。”也不赞成用“国学概论”一类做书名，因为“‘概论’这名字容易教读者感到自己满足；‘概论’里好像什么都有了，再用不着别的——其实什么都只有一点儿!”但本书内容，除了仍“按照传统的经、史、子、集的顺序”，“以经典为主，以书为主”，另外关于历代著名的思想家、哲学家、历史学家、文学家以及诗人等，也在介绍论述的范围之内。又是书，又是人，都得评述一番，放在一本小册子里，当然也只能“都只有一点儿”。但如何掌握这“一点儿”，使之恰到好处，就要看写作者的学术功力与水平。本书是掌握这“一点儿”成功的典范，因此本身也成了经典——通俗化学术读物中的经典之作。

写作风格

朱自清在《古诗十九首》这一章中如此写道：“几乎是人人心中所要说的，却不是人人口中、笔下所能说的，而又能够那样平平说出，曲曲说出，所以是好。只像对朋友说家常话，并不在字面上用工夫，而自然达意，委婉尽情。”这在散文作品中体现得淋漓尽致。

朱自清撰写《经典常谈》，用的也是他的散文手法，讲究文字的艺术性，体现了简练平实、自然流畅的散文优美风格。例如“儿化词”(词尾加“儿”音的词语，北京方言)，本来只有像老舍这样熟悉北京土话的少数几位作家的小说里才常有看到，他大量使用这类“儿化词”，增加了文字的口语色彩，文字也因此显得活泼生动起来。

朱自清围绕“经典”，从大量有关的史事史话中，选择融合最重要的部分，用明白易懂的语言文字表述出来。因为史料太多，所以必须加以选择；又因为经过筛选的史料，不能原样照搬，还得融会化解，使之成为全书的有机组合。这手段便是一改写，二翻译。改写主要用于史事叙述方面，翻译主要用于人物对话方面。

大约朱自清在昆明写作本书的同时，范文澜在延安集合了几位青年史学家，开始写作多卷本《中国通史简编》，对史料的熔铸提炼，基本上也采用改写翻译的办法。不仅所有人物谈话用白话翻译，连诏令、制策、奏章也改成白话，作为历史书通俗化的尝试，予人耳目一新的感觉。

同样参考

朱自清在序言中说：“各篇的讨论，尽量采择近人新说”、“全篇的参考资料，开列在各篇后面”。他在写书过程中，参考了雷海宗《中国通史》、陈梦家《中国文字学》、冯友兰《中国哲学史》、胡适《白话文学史》等，却始终保持独有的学术观点，不作左右摇摆。如《诗》一章，论杜甫的诗，引胡适《白话文学史》的话。也不用流行术语，如浪漫主义、现实主义等；说到《西游记》只说“以设想为主”，说到《水浒》、《红楼梦》只说“是写实的”或“写实的作风”。对古典文学作品务求实事求是评论，不乱贴标签，体现其务实的学风。

或许给予如此启示：读一本书，一方面固然希望这本书有独立的见解，予读者以新知；但是另一方面，读者自己也必须保持或学会一定的独立判断能力，不妄信，不盲从，在阅读中发现问题或提出问题。

出版版本

《经典常谈》一书过去有三种本子：四十年代重庆文光书店的单行本、八十年代三联书店的单行本（此后又印行过多次）以及收入《朱自清古典文学论文集》（上海古籍出版社）下册者。现在最容易入手的大约是《全集》本。叶圣陶先生曾经为三联单行本《经典常谈》写过一篇序，分析朱自清这本书的长处，很是到位；该序《全集》本亦已收入，列为附录。

叶圣陶对朱自清的《经典常谈》真可谓呵护备至，朱自清刚开手撰写，他就读了前几章手稿。1943年6月26日叶圣陶日记上载曰：“作百三号书致伯祥，附佩弦之《经典常谈》三十面，以后次第分寄之。”为了让朋友及早读到，叶圣陶把一本书拆散，当作信“次第分寄”。

国学应用大师翟鸿桑经典语录篇4

国学应用大师翟鸿桑经典语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀一变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能才交易”；

5、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

6、“先赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

7、“成功之道=思考力*行动力*表达力”；

8、“沟通5心：喜悦心，包容心，同理心，赞美心，爱心”；

9、“表达不同意见时，请您保留对方的立场院，大家只是立场，看法不一样罢了”；

10、“认同别人更容易肯定自己”；

11、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

12、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步，语气同步、语气语调语速同步肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

13、知识是学来的，能力是练出来的。

一个人的德行和境界，一个人的胸怀和福报是修来的。

14、商道，人道，天道。

明天道，了人道，而后开启商道，你的人生才能带来圆融。

功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

15、人的一生就是体道，悟道，最后是得道的过程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了。

16、有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

改变内在，才能必变面容，相由心生。

17、生命取向要高，生命体验要深；生命能量要强。

18多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人。

多花时间去爱，少花时间去恨。

人生有多大出息，取决于你的时间管理。

19一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动。

一个人心态要是不好的话，就是聪明反被聪明误。

20最笨的人就是出色的完成了一件根本不需要干的事情。

21、水至清则无鱼，人至察则无朋，则无徒。

永远不要做气氛和情绪的污染者。

2、一个人的不成功源于朋友太少和质量不好。

23、一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人已经是痴呆的开始。

24、改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运。

25、沟通最忌讳一脸死相。

人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力。

26、强者会让行为控制情绪，弱者会让情绪控制行为。

27人一但怕你，就是离骂你，恨你不远了。

善战者不怒。

28、一个人想要成功，必须具备三种好的心态——随喜心、包容心、利他心。29、2）问对方无抗拒点问题； 3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

34、不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。2.改变注意力——一个人成功的开始。3.变态（改变心态），成功者的常态。4.口乃心之门户。能成大事的都是演说高手。

第一生命取向要高，第二，生命体验要深

第三，生命能量要强。精力就是权力

30、包容心，用人所长，必容忍所短。

31、同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对于错，只是立场不同而已。

沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道

32、精通的目的全在于运用

33、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染

3.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

4.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。满招损，谦受益。君子之道君子之终也

5.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

6、君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

7、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

8.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意……

9、.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。

10、沟通的品质取决于对方对我的回应

11、.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

12、一个境界低的人，讲不出高远的话；

一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；

一个格局小的人，讲不出大气的话。

13、人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。沟通最忌讳的是一脸死相。好人就是没有时间去做坏事的人。人生障碍就是“看不到的目标”。

毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”。

14、营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。

15、想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。

16、我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，翟鸿燊《大智慧》观后感翟鸿燊《大智慧》观后感

国学大师经典语录篇5

修养篇：

1，人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。2，相随心生，口乃心之门户。

3，沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。

4，一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；

5，互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。

6，永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。7，沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪 8，一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

8，世界上最伟大的力量，是改变的力量。

9，作为一个好的领导人，要建立哪些心态？第一叫，喜悦心。会改变不良的注意力，建立正见；会改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。

10，好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛

责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。11，注意力等于事实。

12，恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

13，毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。

学乐：学习是快乐的。

心态篇：

1，格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。2，杀生是为了放生。

3，什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。4，角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。

5，人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。6，君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。7，一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

8，很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。

9，鬼谷子:口乃心之门户。

10，在管理沟通上，群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中。

企业发展最大的局限，就是企业领导人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。11，心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。12，很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。13，人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。

14，道大，天大，地大，仁义大，道德经，博大又精深。15，想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。16，用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

17，没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。

18，思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

19，道德经：修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给12，你一个团队，你会把团队带到万劫不复。13，沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。

14，一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。15，言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。16，不做准备的人，就是准备失败的人。

17，一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

18，很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。

19，那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。20，论语：不患无位，患何以立。

21，领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；

22，领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

23，孙子兵法：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，前有道，后有法，中间有天地人。

24，最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。25，领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。26，领导力，就是获得追随者的能力。

27，修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。

管理篇

1，得其时，当其位。

2，学乐精神，是建设学习型组织的关键。3，万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。4，谈笑有鸿儒，往来无白丁。5，领导力是获得追随者的能力。

6，凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。

7，当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。

8，境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。9，人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

10，想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

11，做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。1开发顾客数目，2提升顾客的质量，3增加每一次交易的成功率，4增加每一次交易的平均交易额，5增加顾客重复消费的次数，6建立顾客的忠诚度。第二，关系就是实力。打开你的电脑看看你的通讯录，看看你混到什么程度了，有几个是重量级的人。打开你的电脑看看什么你开发终端客户的能力，管理终端客户的能力。

12，企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

13，一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。14，老子：圣人常无心，以百姓心为心。

15，最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事

业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

16，有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。

17，什么叫营销，就是满足人的需要。18，好的领导人要有利他心。

19，做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。20，雷锋尽管英年早逝，但他做到了死而不亡，在雷锋身上体现了老子说的三宝：一曰慈，21，二曰俭，三曰不敢为天下先。

22，人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。

23，财聚则民散，财散则民聚，牛根生：钱越花越多，股份越分，企业越大。财散人聚，人聚钱来。24，想赚大钱，都是不怕花钱的人。

25，奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来的具备的意志。

26，商道，人道，天道，一个人能够明天道，了人道，再开启商道，你的人生才能带来繁荣。27，求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

孝道篇：

1，比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种

爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。2，入则孝，出则悌。

3，论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。

4，百善孝为先。5，知人者智，自知者明。

6，一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

7，一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。8，树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。9，小孝治家，中孝治企，大孝治国。

10，凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。11，易经：立者，义之何也。

12，协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。13，合同，君子合而不同，小人同而不合。

14，仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。15，人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。16，追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

17，什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。

18，挣钱只有一个目的，就是花。

19，生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。

20，一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。

21，最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花

22，中国是个强调儒家思想的国家，但我们国人在管人的时候，太强调中庸的道理，强调开明和人本。但是中国人做一个企业的时候，应该先用法家，法家最重要的就是规范，先把规矩统统做好；接着就是儒家，强调做人的道理；然后才是墨家，强调兼爱天下，摩顶放踵；最后才是道家最高的老庄玄学，无为而治。西方任何强大的企业都是先把框架和规矩做好。

交友篇：

1，沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。2，沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。3，好的领导人，生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。精力就是权力。好的领导人都精满，气足，神旺。

4，团队，团队，就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话。团队建设重要一点就是开会，要会开会。

5，人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。6，思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。

7，别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

8，要想有高品质的沟通，要有同理心。懂得认同别人，站在对方的立场上考虑问题。要有赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响别人后面的行为。赞美会让对方把正确的事情做下去。

9，你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？ 10，认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。11，企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

12，在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，你们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。13，团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。14，人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。15，人要以道驭术

16，语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

17，一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。

18，君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚

中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字

翟鸿燊《国学应用智慧》论坛经典语录

1.你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应 2.一个人的不成功源于朋友太少和质量不好 3.只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在 4.有学历并不等同于有文化

5.领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？ 6.一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者

7.觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟

8.当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果

9.每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系 10.修之以身、其德乃真

11.所谓忙————其实就是心灵的逃亡

12.用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩 13.我也想糊涂一点，无奈我已开法眼

14.你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的

15.人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都

是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升

16.可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者 17.只有营销才会产生利润，其他都是成本 18.铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂

19.作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力

20.一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始 21.一但你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗 22.一个人的智慧和良知是高于一切的

23.一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸 24.一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越

25.动容貌，斯远暴慢矣；正颜色，斯远信矣；出辞气，斯远鄙倍（背）矣

26.没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值

27.多花时间成长自己，少花时间苛责别人 28.改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运 29.沟通最忌讳的就是一脸死相

30.人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力

31.人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待

32.一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进 33.思考力乃是万力之源

34.最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事 35.有贤推举方显胜，能人帮衬方为王

36.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；需人所长就必容人所短

37.学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了

38.强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为 39.沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动

40.最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化

41.勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己 42.人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上 43.人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了 44.善战者不怒

45.不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

46.如何使自己的命运变好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友

47.领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源 48.君子合而不同，小人同而不合

49.一个人要想成功，必须具备三种好的心态————随喜心、包容心、利他心

50.怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够

51.好人————就是没有时间去做坏事的人 52.下下等的人也许会有上上等的智慧 53.习惯若不改，结果就不会变

54.不考其源流，莫能通古今之辨；不别其得失，无以获从入之途 55.你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实

56.目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果 57.知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养

58.事物是客观的，但看法是主观的；事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物

59.没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度

60.多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角，求同视角与求异视角，表象视角与局部视角

1.有学历，不等于有文化；因为，学历，归教育部管,文化，归文化部管，根本就不是一个部门！

2.汤之《盘铭》：苟日新，日日新，又日新。

3.学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！

4.法人，就是上法院的人！

5.知识，是学来的，能力，是练出来的，能量，是修出来的，智慧，是觉悟出来的！

6.人法地，地法天，天法道，道法自然！7.心亡为忙！

8.领导人，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺脑德少！

9.领导领导，就是领袖和导师！

10.大学之道，在明明德，在新民，在止于至善！

11.你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系！12.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶！

13.学习国学的两个目的：学道知识，顿悟智慧，回去以道义干事业；交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！

14.朋友的“朋”字，甲骨文就是一条线上穿了两串铜钱！15.商道即人道！

16.挣钱、赚钱只有一个目的，就是花！省钱，还是为了花，要不省着干什么？晚花，不如拿出来早花！

17.钱少，是自家的；多了，就是大家的；再多了，早晚是国家的；

最后，一定是人民的；所以，叫人民币！

18.一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！19.花了的钱，才是自己的钱；没有花的钱，不知道是谁的钱；最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里；银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！

20.人脉，等于钱脉；关系，就是实力；朋友，是最大的生产力！21.我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度！22.财散人聚，财聚人散！

23.用我一颗爱心，去温暖每一寸泥土的寒凉；把每一个陌生的面孔都换成亲人的模样！

24.让自己快乐，是一种美德；让别人快乐，是一种功德；人际交往，最忌讳的是一脸死相。25.烟出文章，酒出诗。

26.好人，就是没时间干坏事。多花时间来要求自己，少花时间去指责别人；多花时间来成长自己，少花时间去嫉妒别人；多花时间去爱，没时间去恨。27.四海之内皆兄弟。

28.求功，要求百岁功；求利，要求千秋利；求名，要求万代名！29.精通的目的全在于应用；

30.最适用的企业文化、最适用的团队文化，就是为人处世的文化； 31.太阳光大，父母恩大；君子量大，小人气大；

32.君子记恩不记仇，小人记仇不记恩；

33.交学费，是学习很重要的一部分；钱在哪里，心在哪里，人在哪里，收获在哪里； 34.好德如好色。

35.鼓掌的速度会影响他赚钱的速度；

36.一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话；

37.永远，不要做气氛和情绪的污染者；

38.入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文；

39.子欲孝，亲不待，树欲静，风不止，小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国；

40.孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生；

41.一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高； 42.一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；

43.人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。44.人生障碍就是“看不到的目标”； 45.世界上，最伟大的力量，是改变的力量；

46.变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下； 47.什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队；

48.相随心生，口乃心之门户；

49.沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场； 50.人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才； 51.在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统； 52.沟通是有层次的；

53.了解别人是精明，了解自己才是智慧； 54.认同别人，更容易肯定自己； 55.一个境界低的人，讲不出高远的话； 56.一个格局小的人，讲不出大气的话； 57.永远不做情绪和环境的污染者； 58.一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸；

59.毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对；

60.一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利； 61.信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度； 62.毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”； 63.放下才能承担； 64.觉悟的人就是佛； 65.因为优秀难于卓越；

66.不做准备的人，就是准备失败的人； 67.领导力即获得追随者的能力；

68.孙子说：“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不危畏。”

69.《道德经》说：“圣人处上而民不重，民乐推之而不厌。” 70.单靠良好的个人品质还不能成为领导人物，这些品质必须和积极与人沟通的能力结合起来才能发挥作用；

71.金子具有价值，但价值产生于人们认识金子之后；

72.沟通的过程绝非是一个传达自己的观念和意见的过程，而是一个双方心灵的交流并相互认同的过程；

73.任何艺术都需要一种忘我的精神，领导艺术也是如此； 74.领导者通常运用的是一种非权力性影响力；

75.非权力性影响力产生的因素有如下几个：1.品格因素 2.才能因素 3.知识因素 4.感情因素；

76.强化积极行动的动机，可以使我们由被动转为主动； 77.障碍是成功的条件； 78.好是更好的敌人；

79.轻装上阵:为了达到目标,常常需要全力以赴。即使一本书这样的小物品，也可能成为严重的阻碍；

80.不要因小失大：东方航空公司的巨无霸喷气客机的坠毁事故； 81.处理问题的原则：

1、不要低估难题，有些问题解决不了，不是因为难度大，而是未能得到足够的重视。“千里之堤，溃于蚁穴”； 82.不要夸大难题：你对难题的第一个反应，常常是不准确的，夸大了问题的严重性；

83.不要责难：激怒只会使问题变得更糟；

84.保持头脑冷静：我的苦恼是来自问题本身，还是来自心情？ 85.强化积极行动的动机；

86.全身心地投入：成功之门只为全心奉献、全力以赴的人打开； 87.寻求帮助：每个人都需要别人的智慧、建议和援助，切不要为了莫名的自尊而拒绝友好的帮助；

88.摈除消极思想：消极思想是一种有害的精神污染。不在意的消极思想的句子：小天谢地谢天谢地，终于熬到周末了！勉勉强强，过得去吧！绝对不行！这些我都听腻了！这件事已经结束了！我已经尽力了！

89.凡事尽力而为和全力以赴是有本质区别的；

90.作为一个领导者，怕就怕在发现不了问题，难就难在明明出了问题却不认为是问题，错就错在知道有问题也不支及时解决； 91.领导追随者解决问题的能力，是领导者行动力的最好体现； 92.毛泽东说过：领导常做的两件事就是“出主意，用干部。” 93.决定做什么，放手去做；决定不做什么，别碰它；

94.安迪`葛兰提利说：“当你做某件事时，它不是工作，它是生活的一种方式。你自得其乐，因为你在贡献世界。”

95.忽略无关紧要的事，琐碎和世俗的事耗费了人们太多的时间，忽略那些无关紧要的事，才不会错过那些真正重要的事；

96.能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队；

97.自制力有多大,力量才有多强;度量有多大,地位才有多高； 98.成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事；

99.机会来临与抓住机会还有一段距离,只有立即行动,迅速接近机会,才有可能抓住它,否则,机会就可能在迟疑和等待中一去不返； 100.能战胜自己的人才是真正的强者.只有成为真正的强者,才能率领一支坚强的团队；

101.作为真正的领导者,应该能够有效地控制自己的情感与行为； 102.教育家马卡连柯说:“伟大的意志不仅善于期待并能获得某种东西,而且也善于迫使自己在必要时拒绝某种东西.没有制动器就不可能有机器,没有抑制力也就不可能有任何意志；

103.人的个性,性格是可以通过社会实践和不断地学习加以改变的.人对自己的个性,性格,情感,情绪都不是无能为力.还是这句老话说得好:”不能是笨蛋人是笨蛋,而不去生气的人才是聪明人.“ 104.”气血之怒不可有,理义之怒不可无.“ 105.无论你是怎样地表示愤怒,都不要做出任何无法挽回的事来.” 106.我们笨的时候,要征服世界.我们聪明的时候,要征服自己； 107.养成良好的行为习惯:从小事开始.人必须在今天就从小事开始训练自律,为的是明天成就大事；

108.亚伯拉罕.林肯说：“我准备就绪,然后也许我的机会就会到来。” 109.丘吉尔说：“伟大的代价是责任。” 110.权力的滥用导致权力的丧失；

111.据有关媒体披露,美国企业和政府的高层领导人，在被问及作为

成功领导人最重要的因素时，答案是一致的:正直。正直通常表现在下述五个方面：1.以身作则；2.信守诺言；3.诚实待人；4.优先考虑别人的利益；5.宽容的接纳别人；

112.成功不仅仅依赖于你把喜欢的事做得多好,而且在于你多忠实地执行了那些你不见得喜欢的职责； 113.水平距离,感情距离；

114.唯有当你拿出自己灵魂深处的东西与人分享时，你才能真正感动别人；

115.当你不断取得成功时，别人就会发现你已具备了领导气质，因为成功将带给你与日俱增的自信，自信溢于言表，别人是完全能感觉到的；

116.力量并不全是角斗与争斗，良好的外表本身便是巨大的力量。征服力来自不断培养的自信；征服力来自富有个性的仪表；征服力来自于对目标的执着；

117.一位成功的领导者不仅是理想的巨人，而且还应该是一位行动的楷模；

118.神秘感是领导力的一个重要方面，能力再强，职务再高，名气再大的人，在其亲戚朋友面前也觉平常。这是因为太熟悉的缘故，熟悉便平淡，距离才产生美。如果领导者没有任何神秘之处，让下属觉得他和普通人没有什么两样,就不会有“翻阅”他的兴趣，更何况追随呢？保留神秘感的最基本要求是保持适当的距离，让他们始终猜不

透你。

119.假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人的目的的能力；

120.在我们推崇的领导人身上随时都充满精力，他们令人兴奋，精力旺盛,主动,活力四射；

121.用心灵打动别人，激励性的话是心对心，人对人，生命对生命； 122.不善于沟通的人就像没燃料,陷在泥坑里的车，无论性能多么优良,也无法移动一步；

123.<红楼梦>上有云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。” 124.<道德经>有云：“夫不信者,有不信焉。”

125.权力像一把“双刃剑”，用得好，则披荆斩棘，无往不利；用得不好，则伤人害己误事；

126.明代李梦阳说：“自高无卑，无卑则危；自大无众，无众则孤。” 127.孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。” 128.授权不意味着权力的丧失，而是权力的延伸。它使权力渗透到团队的每一个角落并充分发挥作用；

129.描绘团队远景的能力，是领导者最重要的能力，也是领导者与纯管理者最显而易见的分界线；

130.要让追随者明白,他们不是在执行命令，而是为了一个正确的理由而行动；

131.风险和利益是一对伴生儿，逃避风险便意味着放弃利益； 132.秀才造反，三年不成；

133.目光远大的团队常问的一个问题不是：“我们做得怎么样？”也不是：“我们应该做得怎么样？”而是：“我们怎样才能在明天比在今天做得更好？”它们把这个问题牢记在心,使之成为一种思想和行为习惯；

134.所谓宏大目标根本不是最终目标，它们只是一个永无休止的推动自身进步的过程的附带结果，没有什么终极目标可言，永远不可能“大功告成”；

135.唯一持久的竞争优势，是具备比竞争对手学习得更快的能力； 136.希腊哲学家艾彼德特斯说：“人不做自己主人的人，就不会有自由。”

137.马歇尔.福克说：“没有绝望的处境，只有绝望的人。” 138.孔子：“知其声而不知其音，禽兽是也；知其音而不知乐者，庶民是也。”

139.鬼谷子：“捭者，开也、言也、阳也；阖者，闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳试之。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可；

140.道德经：“常无欲以观其妙；常有欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。” 141.老子：“多言数穷，不如守中。”

142.老子讲的虚极静笃，儒家讲的慎独，佛讲的禅定；

143.郑板桥说：酒能乱性，佛家戒之，但是酒又能养性，仙家饮之。没酒的时候学佛，有酒的时候学仙；

144.三不眨眼：第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼皮都不要眨；第二个不眨眼在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨；第三不眨眼在学习成长上投资，连眼睛都不要眨；

145.老子的道，孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。你只有处在虚极静笃、真修行人你才能有那个感觉！视之不见，听之不闻，搏之不得，迎之不见其首，随之不见其后。能知古始，是谓道纪。但求本你就不愁末；

146.最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事；

147.你有没发现日本人写的中国字都比较全。你看中国的文字多伟大，有的字简化的不合理呀：把爱减的没心了，把生产的产减的没生了，现在女同志全剖腹产；

148.道德经：圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。圣人常无心，以百姓心为心。心天之心，乐民之乐。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道；

国学大师翟鸿燊语录篇6

2、生命体验要深，自古英雄出生低。

3、生命能量要强，精力就是权力。

4、团队：就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话。

5、太上下知有之，其次亲而容誉之，再次畏之，最次悔之，就是怕你的时候，离骂你就不远了，让别人骂你，不如让别人爱你。

6、要向高品质的沟通，要有同理心，懂得认同别人，懂得站在对方的立场走上考虑问题。

7、沟通：1、少用，慎用，（我觉得，我认为）的字眼，多使用，您。你们，我们的字眼。2、表达不同意见时，请你保留对方的立场，在沟通上没有对与错，只是立场不同，观念不同而已，我发现你讲的很有道理，同时，一开始我也是这样认为的，让我从另外一个角度来看一下，多同时，少说但是。

8、沟通要有层次感，让下边早些知道不一定是什么好事。

9、赵刚的性格是谨慎有余，魄力不足，企业不仅要创造物质财富，还要创造精神财富。

10、沟通基本动作，两个字，是的，没错，认同，同意，你讲的很有道理，一开始我也这样认为。

11、做营销也是这样，顾客经常持有反对意见，解除反对意见有很多方法，用同理心，同理战术，就是比较好的方法之一，顾客不管怎么反对，你都要微笑点头说，是的，顾客说产品太贵了，你都微笑点头说是的，我发现你这人档次很高，品味很高，我知道你是用高档产品的人，你的产品包装不太好，是的，我发现你这个人很懂市场销售，能不能到我们企划部讲堂课，你产品广告做得不太好，是的，我发现你太有艺术鉴赏能力了，下次该包装的时候，一定请你给我们当顾问，他会说，包装无所谓了，我更在乎产品的质量。我一看都是假冒伪劣骗人的。是的，没错，我发现你这人特别幽默，一看你就是喜欢开玩笑的人。

12、认同别人，更容易肯定自己。

13、企业最大的成本，就是没有训练好那些不会做销售的员工。

14、老鼠，你连续大声说五遍，我突然说猫怕什么，你还会说老鼠，为什么呢?

国学大师经典语录篇7

鬼谷子·六听其言辞，洞察对方的真实意图

原典

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。

译文

别人说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来分析他言语所表达的意思。如果他的言辞有自相矛盾的对方，你就可以反复追问诘难，那么他的应对之辞与潜在的意图就会显现出来。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既然“象”和“比”是客观存在的，那么我们就可以通过对方的言辞，预见到他下一步的言行。所谓“象”，就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的真实意图与实际情况。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落网。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会在不知不觉中走进自己设计编织的网中来，这是钓人的“网”。但是，如果经常拿着“网”去诱捕对方，那么对方的言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来感动对手，进一步考察对方的思想，使对手暴露出内心的真实想法与真正的实力，这样才能更好地控制对手。自己返过去，使对手返回来，这样所说的话就可以比较类推了，做到胸中有数。再以此向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些道理是不用怀疑的。

《姥姥语录》选读

姥姥挣钱了（1）

文/倪萍

姥姥说：“有好事想着别人，别人就老想着你。你有了好事不想着别人，只顾着自己，最后你就剩一个人了，一个人就没有来往了。一个人一辈子的好事是有限的，使完就完了，人多好事就多。”

眼看着姥姥老了。

我从来没想过姥姥也会有老的那一天。从我记事起姥姥就是个梳着小纂儿的老太太，几十年了不曾年轻也不曾衰老，直到有一天哥哥从泰山给姥姥买回来一根写满寿字的拐杖，姥姥如获至宝，我这才意识到——姥姥老了。

老了的姥姥盘腿儿坐在床上说着说着话就睡着了。宽大的落地窗下，太阳一照就是一整天。下班回来，我经常逗姥姥：“又搂着太阳睡了一天吧？”姥姥的脑子没老：“是它搂着我睡了一天，不是我搂着它。”

“人家太阳那么大的官儿会主动搂着你这么个普通百姓？”

“这就是太阳的好哇，管谁都赶不上它公平，不偏不向，不歪不斜，对谁都一样，给你多少就给他多少。”

担心月亮出来姥姥不困了，结果姥姥又陪月亮结结实实睡了一晚上。

这么连轴地睡，还不很快就睡过去呀？我害怕了。我试过，一上午陪着她又说又笑她会一直不睡。于是我给她分配了工作。

我家定了三份报纸，一份《新京报》，一份《北京青年报》，每周还有一份《南方周末》。我跟姥姥说这三家报社回收旧报，凡是看过的，你按大、小张和有图片、没图片的分类叠整齐。