洛阳市房地产开发项目手册情况报告

2024-08-27

洛阳市房地产开发项目手册情况报告（共5篇）

洛阳市房地产开发项目手册情况报告篇1

《房地产开发项目手册》执行情况报告

我项目所使用的《房地产开发项目手册》，是严格按照河南省住房和城乡中的所有条款执行的。

我项目所使用的《房地产开发项目手册》是根据《城市房地产开发管理暂行办法》和《河南省城市房地产开发经营管理条例》有关规定制定的，并且在我公司获得该项目开发权的五日内去住建委领取的。我公司严格按照《房地产开发项目手册》的要求，每个月按期交验，按时将我公司开发项目的各个实施阶段的规模、工程进度、预售情况等报送主管部门验核，并将洛阳市政府对房地产的有关经营活动的审查、批准、处理、处罚意见等详细记录在该手册中。且XXX小区交付业主使用后，我公司严格按照有关部门的规定，将《房地产开发项目手册》交房地产开发主管部门统一存档。

洛阳市房地产开发项目手册情况报告篇2

一、项目基本情况

该项目位于南京市栖霞区燕子矶街道神农路, 土地用地性质:二类居住用地、用地面积30948.7平方米、容积率2.2、建筑高度60米、建筑密度25%、绿地率30%。项目总用地50286.65平方米, 其中:代征道路用地7694.51平方米、代征绿地用地7694.51平方米。

二、项目环境分析

企业的战略管理过程是由战略分析、战略选择、战略实施与战略控制四个环节组成。战略分析首先要对宏观环境进行分析, 目的是预测关键因素未来的变化以及变化对企业的影响程度、性质、机遇和威胁。所谓顺势发力、逆势求稳。

(一) 宏观经济环境

目前综合多方预测判断, 2013年国内生产总值GDP同比增速将在7.7%左右, 与前三个季度持平。中国经济经历了下滑后再度出现企稳迹象, 但是宏观经济运行中仍然存在一些深层次突出矛盾和问题, 制约着中国经济的较快复苏。

2013年全国房地产开发投资86013亿元, 比上年增长19.8%, 其中住宅投资58951亿元, 增长19.4%, 占房地产开发投资的比重为68.5%。2013年房地产开发企业施工面积665572万平方米, 增长16.1%, 房屋竣工面积101435万平方米, 增长2%。

2013年房地产开发企业土地购置面积38814万平方米, 增长8.8%, 商品房销售面积130551万平方米, 增长17.3%, 其中住宅销售面积增长17.5%, 商品房销售额81428亿元, 增长26.3%, 其中住宅销售额增长26.6%。

(二) 南京市房地产状况

2013年1-10月完成住宅开发投资600.41亿元, 占房地产投资比重的68.15%。住宅施工面积3807.2万平方米, 住宅竣工面积453.44万平方米, 同比增长20.22%。数据显示, 2013年南京市销售商品房1144.84万平方米, 增长29.15%。其中住宅1000.14万平方米, 增长29.74%。

2013年共进行了22次土地出让拍卖, 共出让4113976平方米, 土地成交单价19259元/m2, 同比上升116.1%。成交楼面地价7052元/m2, 同比上升67.03%。12月新建住宅销售均价13575元/m2, 同比上升14.89%。

可以说在南京经过近几年的楼市调控, 购房者的购房需求受到政策影响被抑制, 但在这个人口高增长的城市中, 住房成为一种生活必需品。预计2014年房地产市场政策不会全面放松, 成交量会保持稳定, 且房价仍然有可能稳步上涨。

三、项目优劣分析

(一) 项目周边配套状况

从教育、医疗、休闲娱乐、餐饮、购物、交通等诸方面进行详细调查、了解。阐述现状及未来发展规划趋势。 (详细略)

(二) 项目规划设计方案重点介绍

根据建设项目规划设计要点, 结合企业对该地块的开发思路, 从项目的总体设计思想、房屋拟设计的套型、功能分区和布局、交通、景观、建设条件进度等进行表述。 (详细略)

(三) 项目定位策略

1、项目市场定位

项目的市场定位决定了项目的发展方向, 决定了项目所能形成的独特的核心竞争优势。我们在市场研究及通过项目周边配套的调查了解基础上, 选择“优质战略”为本项目市场定位的指导原则, 以更好的产品、合理的档次、更优的服务, 针对特定的客户群, 打造特定的产品。 (包括项目档次定位、项目客户定位、项目产品定位)

2、价格定位

高性价比对项目目标客户无疑会有大的吸引力, 但对开发商而言是要找到一个既能被市场认可又可获得尽可能大的利润的平衡点。本项目体量适中, 可以以中等价位入市, 再根据市场情况逐步调整价格, 在市场销售过程中不断挖掘产品品质价格, 建立自身品牌, 展示产品的独特之处, 吸引消费者。在价格定位时, 本项目价格策略拟采用价格适中的策略。

通过对以上各种因素的综合考虑, 确定本项目的市场定位为优质化、大众化。充分发挥区位、品质优势, 既体现建筑现代文化, 又充分发挥区位的地理优势, 在高品质化方面做出特点。根据对市场的调研, 我们初步将住宅的平均价格定在12200元/m2。

(四) SWOT分析

1、优势 (S)

(1) 交通优势:该地块所处栖霞区交通便利, 多路公交经过, 交通便捷畅通。未来南京地铁1号线北延线吉祥庵站也将延伸至该处。

(2) 生活设施配套优势:本项目地处栖霞区燕子矶中部, 可依托城市原有的商业、医疗、教育等基础设施, 生活便利;又紧邻公交车站、地铁站 (未来南京地铁1号线北延线) , 交通便利、出行方便。

(3) 人文优势:项目周边有幼儿园至大学多个学校、文化机构, 人文气息浓郁。近几年, 经过南京市政府的整治, 原有的化工企业已经基本完成搬迁, 2010年春节前重新规划建设幕燕滨江风光带开门迎客。

(4) 区域产业支持优势:原有行政、教育、商业, 工业基础, 近十年众多国内外知名企业入驻。区域经济的发展带来住宅特别是优质住宅的大量需求。

(5) 企业品牌优势;公司现已成功开发多个住宅项目, 始终坚持高端项目开发路线, 积累大量的客户资源, 形成良好的口碑效应。

2、劣势 (W)

本项目地处燕子矶中部, 板块内拥有一定的自然景观资源, 但距地块均有一定距离。地块四周为住宅和商业办公, 自然景观效果不足, 只能靠人工造景来弥补。

3、机会 (O)

(1) 栖霞区多个项目的开发为本项目带来巨大的比价效应, 其他楼盘的兴建和运作成功将为本项目提供极大的宣传效果和示范效应, 也会提升该地区的档次和面貌, 同时燕子矶大量的消费群体提供了充足的客源。

(2) 已通车的长江二桥、长江四桥。3号地铁线, 已规划的南京地铁1号线北延线、进一步改善了南京市长江南北交通的瓶颈问题, 极大地加强燕子矶与城区的联系。

(3) 随着南京市将主城区周边作为发展重点, 也给栖霞区燕子矶的房地产发展带来巨大的机遇。

(4) 栖霞区在南京城市发展规划中将成为重要山水资源保护区和人居环境保护区, 对区域房地产市场的发展提供良好的支持。住宅项目的开发符合城市区域规划目标并受到规划政策的保障。

4、威胁 (T)

国家针对房地产的调控, 使得投资性需求大幅缩, 住宅项目主要购买对象为刚性需求。

结论:本项目交通便利、配套完善、价格优势明显, 极大改变该区位的居住和生活品位。同时不可避免地面临着来自周边大盘的竞争, 大体量的住宅小区和住宅区的消化和推广也将产生较大压力。

四、项目投资分析

(一) 项目销售收入预测

根据上述调查分析, 同时考虑到未来市场发展趋势不确定性较高, 因此, 我们对项目作出以下三种态势的价格预测:

注:住宅建面按63629.67平米计, 商业面积按3151.8平方米计

由上表可见, 按照保守、适宜及理想的价格预测, 本项目住宅及商业裙楼的预期销售收入合计分别可达到90075.70万元、101844.18万元、108522.36万元。其中总销售收入中, 项目车位571个, 按售价8万元计, 则车位销售收入约在4568万元之间。

按此计算, 在保守价的情况下 (住宅单价12200元/平方米, 商铺单价25000元/平方米, 车位8万元/个) , 项目的销售总额达90075.70万元。

(二) 项目投资预算

项目总建筑面积约9万平方米, 参与竞拍价约为30000万元, 可销售房建筑面积66781.47平方米, 土地成本按建筑面积分摊费用约为8964.49元/平方米;

根据对项目销售价格的预测, 考虑在保守状态下, 即住宅单价12200元/平方米、商铺单价25000元/平方米, 车位8万元/个对外销售项目, 据此测算项目投资情况。

(三) 项目销售价格敏感度分析

五、项目可行性分析总结

(一) 根据目前该地区的楼盘特点, 本项目应以优质产品开发为出发点, 以高品质的产品特色和价格适中的营销手段来加强市场竞争力, 从而取得成功。

(二) 本项目以高层住宅和配套商业相结合, 小区所处自然环境优美, 配备完善的商业、文化、娱乐、休闲、运动区, 借助周边的已有医疗、教育等基础设施, 引领本区域内楼市的发展。

(三) 通过本项目的运作, 可以有效地提升企业品牌形象, 为建设单位长远发展打下坚实的基础。

(四) 综上所述, 该项目无论从市场可行性还是从财务可行性判断, 均有较好的开发前景, 项目可行。

摘要：房地产企业在参与政府组织的土地竞拍、房地产项目的转让以及房地产开发企业的兼并重组过程中, 为了能有效把握机遇规避风险, 对参与项目的优势、劣势、机会、威胁进行系统分析, 编制项目的可行性研究报告是不可缺少的重要一环。本文结合具体实例对房地产企业开发项目可行性研究报告的编制方法进行了分析。

洛阳市房地产开发项目手册情况报告篇3

x202表最大的特点是按照项目进行填写，而不按照单位进行统计。执法检查中发现该表较容易出错的指标是“自年初累计完成投资”指标。“自年初累计完成投资”指标包括四个部分：建筑工程、安装工程、设备工器具购置和其他费用，该指标出错的表现有以下几方面：一是直接将开发成本填写成累计完成投资；二是“建筑工程”指标中许多企业将财务上的工程结算收入代替完成的建筑工程量；三是填报“安装工程”指标时，往往把设备工器具价值计算在内或未按报告期是否实际安装计算；四是“其他费用”往往漏项或计算不准确，有的将广告费、样板间费计算在内。

出现以上错误主要原因：一是对该指标理解不透彻，二是由于指标数据的取得较为繁杂，而工作又不细心所致。该表的填报依据主要取自工程进度报量单及监理报告，许多企业的统计人员由财务人员兼职，其数据直接从财务账上去取，造成填报数据与实际情况不符合。该表的填报，不仅要财务部门协助，同时还要得到工程或监理等部门人员的配合，这就要求企业统计人员不仅要看懂财务账，还要明白工程进度报量单和监理报告等相关资料。

“自年初累计完成投资”指标的取得与房地产开发企业成本息息相关。房地产开发企业成本在核算上分六个项目：

1. 土地征用及拆迁补偿费：指因开发房地产而征用土地所发生的各项费用，包括征地费、安置费以及原有建筑物的拆迁费。

2. 前期工程费：指土地、房屋开发前发生的规划、设计、可行性研究以及水文土质勘察、测绘、场地平整等费用。其中可行性研究、测绘、勘探、水电气等咨询费、设计费、施工管线许可手续费等属于其他费用。

3. 基础设施费：指土地、房屋开发过程中发生的供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、绿化、环卫设施以及道路等基础设施费用。其中监理、验收、质检、竣工图等属于其他费用。

4. 建筑安装工程费：指土地房屋开发项目在开发过程中按建筑安装工程施工图施工所发生的各项建筑安装工程费和设备费。大部分内容属于建筑工程，其中监理、招投标、文物考古、竣工图、质检、扰民奖金等属于其他费用。

除上述四项费用外，还有配套设施费、开发间接费等。

“自年初累计完成投资”指标中的建筑工程一般取自建筑工程监理报告或施工单位的施工进度单；安装工程数据取自设备购置安装合同，只计算安装费用，不包括设备工器具本身价值；设备工器具购置数据取自设备安装合同；其他费用的检查取证一般要查阅开发成本明细账。其中建筑工程、安装工程、设备工器具购置三项均形成实物形态的价值量，而其他费用则不形成具体的实物形态，也不指财务上的其他费用。

在执法检查取证时要注意以下几点：

1. 土地征用及拆迁补偿费中如地上有建筑物拆迁，则会相应发生工程量，所以该项就不会全部为其他费用了。

2. 部分其他费用也可能存在一时没有入账的情况，尤其是“土地出让金”。

3. 应对配套设施费中消防进行询问，或查账。这部分内容应看企业概预算书，如果概预算书放在土建，统计就可放在建安工程中，如放在工器具购置中，也认可。

某房地产开发贷款项目评估报告篇4

报告摘要

本报告是一份房地产开发贷款项目评估报告。报告通过对借款人、项目、市场、筹资、财务、贷款风险的评价得出项目投资计划可行，财务评价符合贷款要求的结论。

XX精至诚房地产评估有限责任公司

房地产开发贷款评估报告项目名称：“××××”项目企业名称：XX××房地产有限公司

评估单位：XX精至诚房地产评估有限责任公司二ΟΟ二年十一月二十九日目录第一章概要

一、借款人评价

二、项目评价

三、市场评价

四、投资筹资评价

五、财务评价

六、贷款风险评价

七、评估结论第二章借款人评价

一、借款人概况

二、经营者素质及管理水平

三、信用状况评价

四、资产负债分析

五、盈利能力及资产运用效率

六、现金流量分析

七、信用状况评价

八、企业前景评价第三章项目建设条件评价

一、项目建设的必要性

二、项目建设内容、规模和建设

三、项目实施进程评价

四、项目建设条件评价

五、设计单位资质评价

六、施工、监理单位资质评价

七、环境保护评价第四章市场评估

一、市场供求状况及其发展趋势分析

二、房地产市场分析

三、市场定位分析

四、市场预测分析

五、项目分析第五章投资估算和筹资评价

一、投资估算

二、投资来源及筹资评价

三、项目投资计划评价

四、有关说明第六章偿债能力评估

一、项目财务效益预测

二、项目财务现金流量分析

三、资金来源与运用分析

四、项目偿债能力评估

五、项目敏感性分析第七章贷款风险与效应评价

一、定量分析

二、定性分析

三、贷款担保评价

第一章概要

根据XX××房地产有限公司开发“××××”工程申请贷款的需要，经工行×××支行初审，并报工行×分行营业部住房信贷处研究决定，组成评估小组，于2002年11月24日对该项目进行全面评估（评估基准日确定为2002年9月30日）。根据项目的现有资料、开发现状、项目实施条件和可操作的方案，参照工行“房地产开发贷款评估办法”的要求，评估组采用必要的评估程序，通过对借款人综合情况及开发项目建设条件、市场及预测、效益、风险等多方面分析得出评估结论，并于2002年11月29日完成评估工作。现将评估报告简要概述如下：

一、借款人评价

XX××房地产有限公司（以下简称XX××）成立于1999年7月22日，是××××集团股份有限公司下属的全资公司。法人代表×××，注册资本2000万元，分别由××××集团股份有限公司投资1800万元和××××房地产有限公司投资200万元构成；公司主营房地产开发，具有房地产三级开发资质。2001年1月起正式进行“××××”联排别墅和复式别墅高档住宅小区项目开发。在近1年的销售时间里，在XX市激烈的市场竞争中，“××××”业已取得近2.5亿元的销售佳绩，实际到帐销售收入为15848.89元。截止2002年9月，公司资产总额为21335万元，负债总额为13482万元，所有者权益为7852万元。XX××在工行×××支行开有一般结算帐户。截止2002年9月30日，在工行×××支行存款余额为557万元；公司借款余额9000万元，其中工行×××支行借款7000万元，中行××支行借款2000万元，均按时付息，无借款逾期现象发生。企业无不良信用记录，2002年经工行×分行审核评定信用等级为未评级。通过资产负债率、盈利能力及资产运用效率、现金流量的分析，得出以下结论：企业所有者权益呈现增长趋势,自身积累增加,对负债的依赖程度减小，有较强的付息能力、融资能力和偿债能力。

二、项目评价

“××××”居住小区项目，位于XX 永兴村三、四组（×××村）二环路内侧×××米，地理位置优越，交通便利。该项目总占地163,648平方米（含代征地41,024平方米），建筑总面积116,092平方米，其中：商品住宅111,162平方米（可销售面积95,118平方米，赠送面积16,044平方米），会所2,820平方米，幼儿园1,490平方米，配套用房620平方米。

项目规划设计有52幢住宅楼和配套建筑，住宅户型均为跃层式联排别墅和复式别墅，面积在160平方米到298平方米之间，共403套，其中联排别墅319套、复式别墅84套。项目容积率0.95，绿化率53%。项目各项报批手续齐备，建筑勘察、设计、建设、监理单位均具有相应资质。小区于2001年8月全面开工，截止2002年11月已完成52栋住宅项目土建工程、外立面装饰和水电气安装；游泳池、配套用房、小区道路和景观绿化工程建设还在进行之中，预计在2002年12月完工交房。

三、市场评价根据企业提供的资料，“××××”项目定位为大规模高档联排别墅和复式别墅小区，该项目具有地理位置优越，小区环境别具一格等优越性，同时存在小区内车位比不足，定位较高，销售不容乐观等劣势。通过选取交易实例进行分析，得出联排别墅平均售价5391元/m2，复式别墅平均售价4183元/m2。本项目可实现销售收入联排别墅43466.61万元，复式别墅6061.17万元,预计可实现销售收入49527.78万元。

四、投资筹资评价

根据企业提供的经规划局批准的总平方案，参考该开发企业在同类项目上的开发成本以及XX市同类建设项目经济技术标准，并结合项目自身情况，经测算该项目总投资40573.09万元，其中项目开发成本（土地、房屋开发费及其他）35679.20万元，开发费用（财务费用、管理费用、销售费用）4893.89万元。经评定单方成本为3494.91元/平方米；其中：土地1489.04元/平方米、前期工程费68.30元/平方米，房屋开发费为1327.16元/平方米、费税(主要为综合报建费、集资费)140.85元/平方米、期间费用421.55元/平方米，其他费用8.19元/平方米，不可预见费39.82元/平方米。

企业自筹资金12478.55万元，工行土地储备贷款7000万元（到期××集团代还，详见附件：××集团承诺函，截止2002年11月末，已归还1100万元），中行流动资金贷款2000万元（2003年到期），向工行新增房地产开发贷款5383.08万元，销售滚动投入13711.46万元。企业自筹资金占总投资的30.76%，符合规定的贷款要求，截止评估基准日，该项目已投入资金为29229.93万元。

五、财务评价

经过评估测算，该项目的各项盈利能力指标测算结果如下：（详见评估主表4项目财务现金流量表）

1、项目建成后将实现净利润4108.17万元；

2、内部投资收益率：按全部投资计为26.77%；

3、财务净现值（还原利率10％）：按全部投资计为3341.04万元；

4、动态投资回收期(还原利率10%)：按全部投资计为2.03年；由以上可以看出，该项目内部投资收益率均大于设定的基准收益率（设定的基准收益率为10％），财务净现值大于零，说明该项目在计算期内按×行财务评价标准可行。

六、贷款风险评价

通过定性及定量分析，项目财务抗风险能力较强。

通过定量计算，本项目风险等级为AA级，贷款项目综合风险度为0.25，低于风险度0.6的界限值

该公司向×行提出贷款担保方式为其母公司××××集团提供担保，经对担保企业提供的经过审计的财务报表分析，担保方××××集团股份有限公司2001年所有者权益为16.8亿元，其中未分配利润为2.87亿元，对外担保为1.9亿元，且全部为集团内部担保。财务状况良好，担保方式可行。

七、评估结论评估小组经过对企业综合情况、项目建设条件、投资估算，筹资、销售及偿债能力、贷款风险及效应等多方面进行分析测算，认为：“××××”项目建设条件具备，目前，土建已完成90％，景观已完成40％，投资计划可行，财务评价符合贷款要求，项目被评为AA级，具有一定的抗风险能力，该公司向×行提出贷款担保方式为其母公司××××集团提供担保，经对担保企业提供的经过审计的财务报表分析，担保方××××集团股份有限公司2001年所有者权益为16.8亿元，其中未分配利润为2.87亿元，财务状况良好，担保方式可行。

由于项目在建设条件和市场销售等方面存在一定程度风险，应对项目资金专款专用，对房屋开发及销售回笼资金全程监控，做好贷后管理工作。

第二章借款人评价

一、借款人概况

并通过了“XX××房地产有限公司（以下简称XX××）成立于1999年7月22日，是××××集团股份有限公司下属的全资公司。法人代表×××，注册资本2000万元，分别由××××集团股份有限公司投资1800万元和××××房地产有限公司投资200万元构成；该公司主营房地产开发，具有房地产三级开发资质。

XX××房地产有限公司在成立之初就严格管理，建立了一整套严格的管理制度。作为××××集团有限公司开拓中国西部市场的桥头堡，XX××在最初的两年主要代表集团从事战略性工作，包括市场考察，战略咨询等，没有实际操作项目。该公司于2001年1月起正式进行“××××”联排别墅和复式别墅高档住宅小区项目开发。“××××”于2001年8月正式开发，2001年12月8日正式开盘发售，在近1年的销售时间里，在XX市激烈的市场竞争中，“××××”业已取得近2.5亿元的销售佳绩。售房率已接近50%。开盘以来，“××××”已获得2001“XX市10大金奖楼盘”和“群众最喜爱的楼盘”等荣誉亚太村生态住宅小区”的评审、2002年6月份在由建设部主办的2002年中国住宅创新夺标评选中，获“创新示范楼盘”综合大奖。

二、经营者素质及管理水平

XX××房地产有限公司产权明晰，制度完善，对内对外经济关系清晰，无对外投资和诉讼等法律事宜。公司下设工程部、配套部、开发部、销售部、策划部、行政部和财务部7个部门；现有正式职工34人，其中博士1人，硕士5人，本科24人，大专4人；具有高级职称4人，中初级职称28人，公司人员配置优势明显，素质较高，具有一定的专业技术水平。

XX××房地产有限公司主要领导人基本情况如下：法人代表：×××，男，39岁，硕士。总经理：×××，男，39岁，硕士。副总经理：××，男，47岁，博士。财务部经理：×××，男，28岁

三、信用状况评价

该公司在工行×××支行开有一般结算帐户。截止2002年9月末，该公司在工行×××支行存款余额为557万元；公司借款余额9000万元，其中工行×××支行借款7000万元，中行××支行借款2000万元，均按时付息，无借款逾期现象发生。企业无不良信用记录，经省分行审核评定其2002信用等级为未评级。

四、资产负债分析：

企业财务状况详见附件企业的资产负债表。公司的资产负债状况及主要经济指标如下表：

资产负债及偿债能力指标简表(单位:万元)项目2000年2001年2002年9月总资产***1335 总负债***3482 流动资产***1172 流动负债01044213482 所有者权益200013567852 资产负债率（%）88%94%63% 流动比率（%）255%157% 速动比率（%）112%77%

（一）、资产负债趋势分析：

下表是企业近三年资产负债变化趋势(与上一年比较): 资产负债横向变动趋势表(单位:万元)项目2000年2001年2002年9月资产增长绝对数163909798-5463 增长百分比2686%57%-20% 负债增长绝对数1499010442-11960 增长百分比149900%69%-47% 权益增长绝对数1400-6446496 增长百分比233%-32%479% 从上表可以看出该企业2000年、2001年总资产增长很快,2000年末比1999年末增长了2868%,2001年较2000年末增长了57%，2002年9月总资产较2001年下降20%，负债较同期下降47%，主要是该公司2000年4月代××××集团在XX建行贷款15000万元，投入“××花园”开发项目，2002年3月集团将“××花园”的股份转让给了合作方，提前收回投资，归还了XX建行的15000万元贷款。因此该企业2002年9月的负债较同期减少11960万元，减少47%，相应的减少资产5463万元，减少20%。由于资产减少的比例小于负债减少的比例，因此企业所有者权益呈现增长趋势,企业的财务状况越来越好，净资产的增加，说明企业自身积累增加,对负债的依赖程度减小。

（二）、资产负债比例分析项目2000年2001年2002年9月资产负债率（%）88%94%63% 利息保障倍数0-1.2213.7 流动比率（%）255%157% 速动比率（%）112%77% 资产负债率2000年是88%，2001年是94%，2002年9月是63%，由此可以看出，企业的资产负债率到评估日已经处于一个良好的水平，低于平均值79.7%。企业的流动比率2001年是255%，2002年9月是157%，虽然2002年较2001年有所下降，但仍然属较好水平，趋于良好值的165.9%。企业的速动比率2001年是112%，2002年9月是77%，虽然2002年较2001年有所下降，但仍然属较好水平，趋于良好值87.2％。因此企业的长期和短期偿债能力较强，有较强的举债能力，由于企业2002年资产负债率较低，盈利能力大幅提高，因而利息保障倍数2002年9月是13.7，较平均值1.6高出12.1倍，说明企业有较强的付息能力。

三）、资产负债增减变化原因分析：

通过对企业近三年的资产负债变动的分析，对其变动较大的科目列举如下：

近三年企业资产负债简表单位：万元

项目2000年2001年2002年9月项目2000年2001年2002年9月总资产***1335总负债***3482 流动资产***117

2一、流动负债01044213482 其中：货币资金4214972241其中短期借款085009000 应收帐款007759应付帐款00 短期投资000其他应付013434728 其他应收款1659311252424预收帐款07870 预付帐款0337 存货01492710711 其他000 长期负债***

二、长期投资000

三、固定资产0124158

三、所有者权益200013567852 其中：固定资产清理77其中：股本200020002000 固定资产净值012481资本公积000

四、无形及递延资产-14-54未分配利润0-6445852 变动说明:

1、应收帐款:2002年较2001年增加7759万元，全部是应收客户购房款。

2、其他应收款：2002年较2001年减少10828万元，主要原因是代集团投资“××花园”的15000万元收回。

3、存货与在建工程部分：2002年企业存货10711万元全部为“××××”在建工程成本未结转部分，2002年较2001年减少4216万元为已转入经营成本部分。

4、其它应付款：2002年较2001年增加3385万元，主要是与集团之间往来帐款增加2248万元，与金立国际投资有限公司企业间借款增加500万元。

5、预收帐款：2002年9月较2001年减少787万元，主要是将预收房款确认为收入。

6、长期负债：2002年较2001年减少15000万元，主要是代集团在XX建行贷款的15000万元，提前归还。

五、盈利能力及资产运用效率

该企业2002年9月已经实现销售收入23650万元，实现利润5852万元，销售利润率为27.82%。下表是该企业近三年盈利指标。单位：万元

项目2000年2001年2002年9月销售收入06123650 利润总额0-6445852 销售利润率(%)0-806.56%27.82% 总资产利润率0-2.4%27.43% 净资产利润率0-47.42%74.53% 存货周转率00148.32% 成本费用利润率0034.93% 利息保障倍数0-1.2213.7 从上表可以看出：企业的销售收入是逐年递增，利润总额大幅增加，说明企业的盈利能力较强。但2001年企业的利润总额亏644万元，销售利润率是-806.56%，总资产利润率是-2.4%，净资产利润率是-47.42%，资金运用效率较低，具体原因主要是房地产业的特点是前期资金投入大，生产周期较长。该公司的“××××”项目2001年3月才开始进入实际运作，因此前期资金投入大，资金运用效率较低，2001年几乎没有销售收入，所以反映出来是利润总额为亏损644万元。公司开发的“××××”项目于2001年12月28日才正式开盘，公司2001年没有结转销售收入，故此次主要对公司2002年9月末利润表进行分析。从结构上分析：企业2002年9月的期间费用为862万元，占整个销售收入的3.64%。结合企业销售情况分析，由于“××××”项目为联排别墅和复式别墅小区，开发期较长，而截止9月公司已销售房屋接近50%，以较小的费用投入取得较好的销售，说明企业的营销能力及内控制度较好。从比率上分析，公司的销售利润率为27.82%（介于良好值和平均值之间）、成本费用利润率为34.39%（行业优秀值）、利息保障倍数为13.7（行业优秀值）。从销售利润率可以看出，企业具有较强的盈利能力；成本费用率和利息保障倍数超过行业优秀值，说明企业具有较好的成本内控能力，同时也说明企业具有较强的营销能力和偿还债务的能力。

六、现金流量分析

下表是企业近三年的现金流量表（单位：万元）：项目行次金额

2000年2001年2002年9月

一、经营活动产生的现金流量1 现金流入20644235762 现金流出***0 经营活动产生的现金流量净额4-16002-794016152

二、投资活动产生的现金流量5 现金流入610013 现金流出7013724 投资活动产生的现金流量净额810-137-11

三、筹资活动有关的现金流量9 现金流入***0 现金流出110184816398 筹资活动产生的现金流量净额12164008152-14398

五、现金及现金等价物净增额*** 企业2000年、2001年、2002年9月现金流量均表现为净流入，说明企业经营状况良好，实力雄厚，有较强的融资能力。

七、信用状况评价

该公司至评估基准日在银行有短期借款余额9000万元，无逾期与不良贷款记录，分布如下表：项目存款贷款备注

工行×××支行557700011月份还款1100万元，无拖欠本息 ×行×支行1420 ×行××支行3182000无拖欠本息 ××营业部920 ××银行10010 ××纳税专户1300 合计22409000 经我们在人行查询系统查询，XX××房地产有限公司无任何不良记录，信誉良好，2002年贷款卡年审时，被中国人民银行××分行营业管理部指定的资信评估机构评为AA资信等级企业（详见附件）。

八、企业前景评价

XX××房地产有限公司作为××××集团公司的全资公司，具有丰富的企业管理和房地产开发经验，企业目前已具备一定的规模，具有较强的房地产开发技术力量和经济实力。该公司开发的第一个项目为“××××”高档住宅小区。“××××”于2001年8月正式开发，2001年12月8日正式开盘发售，在近1年的销售时间里，在XX市激烈的市场竞争中，“××××”业已取得近1.58亿元（按实际到帐计算）的销售佳绩。因此XX××根植于××××这样的母体，自身又具备了一定的实力，公司的发展前景将极其广阔。

第三章项目建设条件评价

一、项目建设必要性

“××××”居住小区项目，位于XX市东南部锦江区××乡永兴村三、四组（×××村）二环路内侧400米，过九眼新桥至顺江路可直达一环路和内环线。其西靠府河，东靠石牛堰，南临其他项目待建工地，北临望江公园，与XX大学隔河相望，该项目地理位置优越，交通便利。

该项目总占地163,648平方米（含代征地41,024平方米），建筑总面积116,092平方米，其中：商品住宅111,162平方米（其中销售面积95,118平方米，赠送面积16,044平方米），会所2,820平方米，幼儿园1,490平方米，配套用房620平方米。项目规划设计有52幢住宅楼和配套建筑，住宅户型均为跃层式联排别墅和复式别墅，面积在160平方米到298平方米之间，共403套。项目容积率0.95，绿化率53%。XX××房地产有限公司依托××××这个强大的母体和借用××××多年来在房地产开发中积累的经验，此次推出的×××”是XX市唯一的大规模的联排别墅和复式别墅住宅小区，也是××集团决心在XX树立的样板工程。

XX市政府通过对旧城改造和府南河综合整治延伸工程的开展，确立了向东向南发展战略，该项目定位符合XX市向东向南发展规划。随着国家西部大开发战略的实施，XX作为西南特大型中心城市，众多前来参与西部大开发的公司纷纷选择XX作为在西南地区发展的总部，该项目能够满足中高收入家庭和购房投资客户对高档住宅的需求。同时为开发商带来较好的经济效益和良好的品牌效应。

二、项目建设内容、规模和建设方案

该项目设计开发修建52幢住宅楼和公用配套房，包括联排别墅和复式别墅，联排别墅前后均有花园，复式别墅也有屋后花园和屋顶花园，做到了户户有花园，每户面积在160平方米到298平方米之间，共有住宅403套，项目容积率0.95，绿化率53%，户型和面积为：建筑套型建筑面积户数占比例联排别墅A225102.48% 联排别墅C23913734.00% 联排别墅E26416440.69% 联排别墅L29881.99% 双复式别墅N11604210.42% 双复式别墅N21854210.42% 合计403100% 该项目建筑设计方案由新加坡建筑城市设计公司和XX建筑设计有限公司设计，并经XX市规划局同意，现将规划设计方案简介如下：

1、“××××”项目定位为高档，由47栋三层联排别墅、5栋四层复式别墅、小区会所、幼儿园、配电所、管理人员办公室、游泳池、网球场等组成；各幢建筑物之间设有绿地，绿化率达53%。

2、小区在东西南北四面各有一个入口，小区内道路采取人车分流方式；联排别墅住户每户均有半地下车库，复式别墅在楼前有露天车位解决住户停车问题，同时不影响小区的绿地率。小区外围共提供60个公共车位，非小区住户车辆不得进入小区，以降低车辆对小区环境的影响。

3、“××××”小区处于两河交汇的河坝地区，地质情况复杂，所有建筑均采用了框架结构，通过在地面下形成错落框架和更换局部土层，抗震设防烈度七度。小区建筑外观造型新颖，户型设计动静功能分区合理，面积分配适当，使用方便，采光通风良好。

4、整个小区三表出户，配备光纤网络系统，采用防污染管道系统，统一空调室外机箱位置，并配备周界防越报警系统、闭路电视监控系统、可视对讲系统、保安巡更系统、紧急广播及背景音乐系统、小区门禁、停车管理系统；充分体现出小区建筑的智能化。

5、小区外墙采用外墙漆与石材的结合，彩色波纹瓦坡屋面，塑钢窗框，客厅为夹胶隔音隔热玻璃，主要房间为透明中空隔音隔热玻璃，入户门为高级防盗门，车库为自动感应门，露台铺设防滑地砖，统一安装护栏，花园绿化到位，石材入户小径；室内为墙面、天棚水泥沙浆抹平，刮腻子，地面为混合砂浆找平。

三、项目实施进程评价

该项目经XX市计委同意立项，并已取得了所有报批资料，该项目目前已取得的所需文件有： XX市计委：成计投资[2000]449号“关于XX××房地产有限公司、××国际投资有限公司联合开发原××商品住宅项目建议书的批复”；

XX市规划局：成规管[2002]第1845号《定点通知书》；

XX市计委：成计投资[2001]272号“关于XX××房地产有限公司、××国际投资有限公司联合开发××商品住宅项目可行性研究报告暨调整建设规模申请的批复”；

XX市国土局：成国土锦[2000]出让合同第××号《国有土地使用权出让合同》；

XX市规划局：成规管[2000]第××号《建设用地规划许可证》； XX市国土局：成国用2001字第××号《国有土地使用证》； XX市规划局：成规建管[2001]××号《建设工程规划许可证》； XX市规划局：成规建管[2001]××号《建设工程规划许可证》； XX市规划局：成规建筑[2002]××号《建设工程规划许可证》； XX市规划局：成规建筑[2002]××号《建设工程规划许可证》； XX市建委：××，××, ××,××, ××,××,××号《施工许可证》。

XX市房地产管理局：成房（2001）预售证第××号、××号、××号、××号、成房（2001）预售证第××号、××、××、××、××、××号《商品房预售许可证》。小区于2001年8月全面开工，截止2002年11月已完成52栋住宅项目土建工程、外立面装饰和水电气安装；游泳池、配套用房、小区道路和景观绿化工程建设还在进行之中，预计在2002年12月完工交房。

四、项目建设条件评价

“××××”小区建设用地为城市建设规划用地，由XX××道建设指挥部统征并报经XX市国土局批准转让给XX××房地产开发有限公司和金立国际投资有限公司用于商品住宅开发，不存在拆迁问题。整个施工场地平整开阔，施工场地四周道路平整通畅。小区所在位置临近二环路，水、电、气、污水等市政设施均可直接与市政管线碰接。小区采用环状供水系统，通过一条DN150联络管从市政管网配水；小区自建有配电所，设计电容量为3000KVA，并实施一户一表工程；天燃气全部到户；为完成以上各项配套设施建设，公司已取得供水、供电、供气等相关部门同意，并委托具有专业施工资质的公司实施有关工程设施的建设。

五、设计单位资质评价

该项目设计方案由新加坡××××设计公司和XX××建筑设计有限公司完成。

新加坡××××设计公司汇集了多名美国、英国、香港和中国教育背景和工作经验的建筑师，其设计较好的融汇了中西文化风格，负责该项目的总体设计。XX××建筑设计有限公司是国家建设部批准的首批全国十六家民营甲级设计单位之一，公司目前拥有7名一级注册建筑师、7名一级注册结构师，6名设备专业高级工程师，技术人员60余人，各专业配置齐全，公司多项设计获省市级优秀设计奖和优秀方案奖，承担的工程设计有：青城白鹭洲100,000平方米，清华坊住宅区50,000平方米等项目。

六、施工、监理单位资质评价

工程施工由XX市××区建筑工程总公司、XX第×建筑工程公司等五家公司组织进行，各公司资质等级及所承担项目建设规模见下表：承建单位名称公司资质等级承建规模（平方米）XX市××区建筑工程总公司壹级31,777 XX市××建筑工程公司-16,840 XX省××建筑工程公司壹级12,690 XX市建××筑工程公司-15,435 XX市××区建筑安装工程公司贰级22,336 XX市第×、第×建筑工程公司属于XX市建总集团，该集团资质等级为壹级

项目工程质量监理由资质等级为丙级的XX××建设监理有限责任公司和资质等级为乙级的XX××工程监理有限责任公司承担。

七、环境保护评价 “××××”项目周边环境良好，三面临水，特别是北面是环境优美的×××公园，附近也没有产生对空气、水源造成污染的单位。工程建设施工中的废物、废渣将采取定点、集中处理，不会对周边环境污染、破环。项目建成后，生活污水和雨水采用分流排放，粪水经净化分解达到国家二级排放标准后，与生活洗涤水合流排入城市污水管网，雨水则顺城市雨水管网排放。

宅间距设计符合城市规划的要求，住宅区各户均有直接采光、通风，具有良好的自然采光和通风条件，同时以天然气为燃料，加上较完善的户内设施，室内外环境较为理想。

该小区环境绿化由专业园林公司设计施工，遵循现代城市建设与环境协调发展的关系，把建筑本身给人造成的视觉上的挤压逐步减轻，规划布局合理，使人与建筑，建筑与绿化达到相互交融的境界，使整个项目区域为一个环境较为舒适、优美、宁静的住宅区域。

综合以上分析认为，XX××房地产有限公司的“××××”项目建设符合国家产业政策和XX市政府支持范围，且地域位置优越，交通方便，规划设计合理，各项报批手续齐备，项目建设条件具备，现土建已完成90%，景观已完成40%，评价可行。

第四章市场评估

一、市场供求状况及其发展趋势分析

（一）宏观经济政策和产业政策导向

2001年全球经济增长速度放缓，在这种外部经济环境不利的条件下，中国经济以高于7％的增长速度受到世界各国普遍关注。在北京申奥成功和中国成功加入WTO，国际地位显著上升的基础上，中国政府依靠积极的财政政策和稳健的货币政策，保持宏观经济环境稳定的前提下，通过实施西部大开发，加大基础设施建设力度的扩大内需的经济政策，充分挖掘国内经济的潜力，维持了国民经济的高速增长。中国的房地产业在经历了1992、1993年的过热后，随着宏观经济的调控进入了低谷。为扩大内需、拉动经济增长，中央提出要把住宅建设培育成为新的经济增长点，同时出台了停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化的政策。近几年来中国人民银行多次降低存贷款利率，商业银行为购房提供的按揭贷款，激发了房地产市场特别是住房市场的启动。

为进一步规范房地产市场，2001年从中央到地方各级房地产主管部门都按照市场实际要求，对涉及房地产投资体制、土地取得、规划设计、建筑施工、销售管理、物业管理等房地产开发经营的各个环节的政策作了修改和调整。从而，一方面保护了消费者的合法权益，有效刺激了房地产消费需求；另一方面规范了房地产企业的经营行为，提高了房地产业的市场准入门槛，促进房地产市场优胜劣汰机制的形成，为房地产业的持续、健康发展起到了积极的推动作用。2002年1、2月，中国人民银行降低利率以及建设部降低房地产交易费用，有利于房地产市场的发展。

（二）XX市经济发展水平和房地产市场状况

作为西部大开发的战略要地，依托于国内良好的经济环境，XX市人民政府从两方面入手加速XX经济的快速增长。对外，XX市人民政府积极改善XX的投资环境，整顿和规范投资体制，吸引外资的大量进入；对内，加大经济结构的调整力度，加快产业结构升级，实现产业结构逐步优化，搞活中小企业，提高企业的竞争力。2001年全年完成国内生产总值（GDP）1491亿元，超额完成目标任务3.1百分点，增幅达13.1％；实现全年财政收入145.4亿元，比上年增长22.5％，其中地方财政收入77.6亿元，比上年增长了32.1％。为“十五”期间XX经济快速发展奠定了良好的基础。2001年XX房地产业保持了良好的发展形势，全年实现房地产开发投资170.76亿元，同期增长32.2％；人均购房和建房支出达到345.53元，较上年同期增长59.1％，其中住房装饰支出和家俱材料支出比上年分别增长了2.63倍和14倍。

2000年XX市区人均居住面积11.6平方米，据预测到2005年末人均住房居住面积将达到20.5平方米。目前XX市56.7％的家庭已经购房，居民购房呈上升趋势。从房屋产权看，67.4%的城镇家庭住房产权属于个人，其中49.1%是房改房，居各类产权房之首，7.6%是原有私房，10.7%是商品房。因此，XX市居民购房空间广阔，开发商品住宅极具市场潜力。

2001年XX市政府加大了市政建设力度，市政府自3月份在XX市区全面展开了城市环境综合整治工程以来，上半年共整治了26条市容形象示范街和6条出入城道路等42条街道和重点路段。9月28日XX市规划局公布了东郊工业区结构调整的规划方案，并开始逐步实施，2002年将是东郊工业区的结构调整特别是企业搬迁改造的关键一年，全年将完成15户企业搬迁改造，投资20亿元以上。2001年11月沙河整治拆迁工程正式启动，2002年春节后开始工程建设，预计用3-5年的时间对沙河规划整治区进行全面综合治理。在近3-5年的时间内还将进一步完成旧城改造、低洼棚户区改造，截止2001年12月底共累计完成基本建设投资281.55亿元、更新改造投资64.91亿元，分别比去年同期增长23.3%、32.6%,使城市的居住水平和投资开发环境得到了明显改善。

城市经济的发展及居住投资环境的改善，使消费者对住房的需求越来越高，开始从以“住”为主的简单居住需求向对居住文化、居住环境、居住品位、投资回报等附属功能的更高需求转变，开发商在产品定位上更加注重市场调研，更加注重研究购房者的消费心理和行为习惯，以及竞争对手的情况。在产品营销上开始由粗放经营转向集约化经营的道路，注重公司形象宣传，注重品牌意识的提高。在产品特色创造上，开发商的创新意识增强，开发商逐渐意识到差异化发展才能在激烈的竞争中脱颖而出。由此，XX房地产市场的产品逐步向个性化、多元化发展，主题概念日趋明显，建筑风格愈显多样，住宅设计更加关注细部的创新。

根据《XX市“九五”及2010远景发展规划》，市房管部门预测2000－2010年我市住宅需求量约需4600－4800万平方米，特别是进入新世纪以来，国家将按照市场化的要求，研究制定出住宅建设、住房金融、住宅管理和住房中介服务等方面有利于扩大住房需求的政策，将使我国房地产业进入一个新的快速发展期，因此XX市房地产产业，若干年内仍将具有广阔的发展空间，XX房地产业将面临更大发展前景和前所未有的机会。

据XX市统计局统计，XX市1996年至2000年住宅开发竣工及销售量统计如下表4-1：

XX市1996年至2000年住宅开发竣工及销售量统计表表4-1单位：万平方米

名称1996年1997年1998年1999年2000年住宅施工面积630.20730.13726.531003.571244.38 住宅竣工面积235.40314.45359.90375.18464.77

住宅销售面积208.43262.62310.92336.91400.12 住宅销售额（亿元）27.2635.3043.1454.4364.32 住宅空置面积82.42122.3761.9985.90100.75 据XX市统计局统计，XX市1996年至2000年商业营业用房开发竣工及销售量统计如下表4-2： XX市1996年至2000年商业营业用房开发竣工及销售量统计表表4-2单位：万平米

名称1996年1997年1998年1999年2000年

商业营业用房施工面积134.08164.94197.16172.19183.89 商业营业用房竣工面积30.9925.0453.2449.7848.32 商业营业用房销售面积16.2617.1211.9722.2822.09 商业营业用房销售额（亿元）3.015.443.998.679.57 商业营业用房空置面积8.717.8118.3025.5022.78 从上表可看出从1998年国家作出扩大内需、拉动经济增长的战略决策提出要把住宅建筑培育成为新的经济增长点开始，XX市住宅施工面积以30％的平均增长率高速发展；住宅竣工面积1999、2000年分别比上年增长4.25％、23.39％，住宅销售面积1999、2000年分别比上年增长8.36％、18.76％，住宅销售额1999、2000年分别比上年增长26.17％、18.17％。

在过去的2001年房地产共完成投资170.76亿元，销售701.21万平方米，分别比去年同比增长32.2％、61.7％，其中住宅销售面积638万平方米，比上年增长59.45％。房屋竣工面积815万平方米，同比增长75.35％，房屋空置面积188.24万平方米，比上年增加23.6％。由以上数字可看出2001年房地产发展速度明显快于前几年，房地产增长速度大大高于XX市居民收入增长水平，有一定的过热现象，宏观市场风险加大，竞争激烈。

XX市近几年住宅房地产价格水平见表4－3。表4-3XX市房地产价格水平表

1996年12月1997年12月1998年12月1999年12月2000年12月2001年12月

住宅指数***996 办公指数***46947 商用指数***909 城市综合指数***982 从成房价格指数近年变化可看出XX市商品住宅价格从1996年至2001年12月价格比较平稳，略有上升，在966点至996点之间变动，具体走向如下图：（略）

XX市商业用房价格从1996年至2001年12月前期价格逐步下滑，后期逐步趋于稳定，在965点至909点之间变动，具体走向如下图：（略）

（三）XX市2002年1-10月房地产市场状况：

2002年上半年，XX市宏观经济运行良好，外商投资增速平稳，房地产开发投资继续加大。据XX市统计局统计数据显示，今年上半年，XX市房地产完成投资71.45亿元，比去年同期增长42.7％；住宅投资比重继续加大，完成投资54.08亿元，增长49.6％，占房地产投资额的75.5％。横向比较，XX市房地产开发投资总量在15个副省级城市中排第三位，列广州、深圳之后，但由于速度明显高于广州、深圳，其总量差距在逐渐缩小。上半年XX市商品房销售223.31万平方米，比去年同期增长14.1％。其中住宅销售211.8万平方米，增长15.3％，商业用房销售8.84万平方米，下降9.2％。由于销售降温，上半年全市商品房短期空置面积（空置期在一年以内）比同期增长一倍，达112.74万平方米，短期供需矛盾显现。但空置期在一年以上的面积呈下降趋势。与此同时，房产商土地购置大幅增长，上半年购置土地达401.1万平方米，增长1.8倍。开发面积超过10万平方米的企业达20家，其中XX花园、置信实业、华盛实业开发面积均超过20万平方米。今年1至10月份成房综合指数出现轻微波动，但波动幅度不大，总体走势平稳。XX市商品房销售经过去年下半年的持续火爆和强力扩张后，今年明显降温，前几个月销售增速一直在低位排徊，6月有所回升，但总体趋向平稳。

1至10月，成房住宅指数走势相对平稳，没有出现大的波动。受销售下降的影响，前几个月出现小幅回落，6月份开始呈现回升的趋势，7月份一路走高，8至9月保持平稳。

成房商业指数显示：2002年上半年成房商指数呈现下跌趋势，在6月份有所回升，但仍比去年同期价格指数高。自今年银行利息下调以来，商业物业市场出现了新的特点，以营业为目的的传统形式逐渐转变为以投资为目的。

成房办公物业指数自去年走高以来，今年上半年回落，并在低位排徊。但随着外商投资的增加，外资企业进驻XX，设立办事机构，将给XX写字楼带来利好。

二、城东房地产市场分析

城东北起府青路，西接府河沿线，南至府南河与沙河交汇处，东至外环路。境内有沙河、东风渠两大干河穿过，河网密布，水量充沛。交通便利成渝高速、成龙路、成洛路与二、三环路形成城东重要的交通枢纽，使城东成为出川的重要交通要塞。随着新经济和城市化的发展，城东在走向市场的同时，发展具有城东特色的新经济，商业经济、物流业和大型专业市场，形成了城东新的经济格局和独特的产业结构，为房地产业发展提供了产业支持。

随着东郊工业结构调整规划出台，给城东的房地产业发展带来了历史性的机遇，××城市花园、××花园、×××珠花园、×××花园、××嘉苑、××名宅等精品楼盘的推出，改变了人民对城东的看法和认识，使城东房地产市场逐渐活跃起来，城东房地产开发进入了一个新阶段，出现了以下的趋势：

1、楼盘品质高档化。城东前期的楼盘多以多层砖混结构为主，而且少有车库，小区环境一般，根据市场的需要，多层和中高层住宅小区及带有半地下车库的高档别墅，将成为需求的新趋向。

2、开发规模化。早期项目因为可开发用地小而分散，没有形成规模开发。新开楼盘如××城市花园、××××花园等，占地面积较大，有一定的规模效应，市场反应良好。

3、土地增值潜力大。随着城东控制性规划的出台，城东房地产开发逐渐升温，土地也随之增值，特别是沙河一带，整治后的沙河，将形成良好的生态和居住环境，沿岸的土地具有巨大的升值空间。总而言之，政府政策上的大力支持、城东本身优越的自然人文环境和深厚的历史文化底蕴及潜在的购买力，使得城东将成为近年来最有开发潜力的区域。

三、市场定位分析

××××地处城东，位于二环路内侧，西靠府南河，东靠××堰河，南邻×××南侧其他项目待建工地，北近望江公园。随着沙河整治的实施，上、下河心村及东湖风景区一带将形成环境优良的居住区。而就目前该区域的房地产开发状况来看，随着顺江路龙舟路的整治完成，周边新建了许多居住小区，如××名宅、××嘉苑等，但多为电梯及多层的住宅小区，只能满足部分中档收入消费者的需要，而高收入消费者所需要的大规模综合性配套设施齐全的高档居住小区还是空白，××××的修建正好弥补了这一市场盲点。

随着XX经济的发展和人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求逐渐提高，环境优美，配套设施齐全的别墅小区逐渐成为高收入成功人士的需求热点。近年来新起的××花园别墅、××花园、××城市花园等高档居住小区，满足了这些消费群体的部分需要，市场反应较好，同时随着国家西部大开发战略的实施，XX作为西南特大型中心城市，众多前来参与西部大开发的公司纷纷选择XX作为在西南地区发展的总部，这些外来人员也将有可能成为高档居住小区的消费群体，这些都证明该类高档居住小区仍有较大的发展空间。

联排别墅在XX兴起时间不长。目前，XX市联排别墅主要集中在城南、二环路南段外侧及城西浣花风景区，主要有××花园、××园、××花园、××新城、××花园等。联排别墅与多层及高层电梯公寓相比，具有通风好、景观视野好、隐蔽性好等特点，且一般都带有私家车库、花园，居家方便安全，生活质量有保障，这些正好符合高收入成功人士对居家环境、质量的高要求。因此××××选择联排别墅有一定的市场需求，对高收入消费群具有较大的吸引力。

根据估价人员的市场调查，目前市场上类似高档别墅单价多在4000-7000元/平方米之间，而这些别墅所在小区多为分期建设，除了联排别墅，还建有电梯公寓、多层公寓等。而“××××”为大规模联排别墅和复式别墅，户型较单一，因此在采光、景观和隐蔽性方面都略强于其他小区内的同类型房地产，居住环境和质量更有保障。同时××××有着较优越的地理位置、颇具特色的环境设计、专业的物管及××集团的品牌保障，与同类型物业相比，价格定位居中，户型主要选择为225-298平方米的联排别墅及160、185平方米复式别墅，总价相对来说合理，有一定的市场需求和竞争力。

由于能购买该类物业的消费者多数为二次置业者，年收入较高，且更加重视小区环境、物业管理等，故将目标市场定位于高收入有车家庭、公司企业的高层管理人士和部分白领阶层、高等学府科研院所部分事业有成者、在XX经商创业收入较高者。

四、市场预测分析

1、项目基本情况

××××位于二环路以内，西靠府河，东靠石牛堰，南邻待建项目，北近××公园。周边有××大学、XX××中、XX七中、朝阳名宅、××嘉苑等，公共配套设施较齐全，交通较便利。小区总体呈东西向形成错落有致的布局，按规划设计小区设有会所、幼儿园、网球场等，除北、南、西侧入口各有一条主要道路，社区内每一组团之间形成环行道路，实现人车分流。

根据XX市计划委员会对“××××”项目建设规模申请的批复，该项目总占地163,648平方米（含代征地41,024平方米），建筑总面积116,092平方米，其中：商品住宅111,162平方米（可销售面积95,118平方米，赠送面积16,044平方米），会所2,820平方米，幼儿园1,490平方米，配套用房620平方米，项目容积率0.95，绿化率53%。项目规划设计共52幢住宅楼，户型均为跃层式联排别墅和复式别墅，面积在160平方米到298平方米之间，共403套，其中联排别墅319套，复式别墅84套。

2、售价的确定

本次项目评估预期售价的确定，采用房地产估价的方法进行分析，得出其公开市场价格，结合企业实际营销策略，本着谨慎原则确定测算价格。通过对比较案例的分析，得出评估对象各平均销售单价如下（具体过程如下详见附表）：（1）、联排别墅：根据“××××”项目特点，从市场资料中选取A××城市花园、B××花园、C×园、D××花园四个销售案例与项目均价比较，并通过对其交易情况、交易时间、区域因素、个别因素修正得出比准价(详见辅表)。采用简单算术平均法，得评估单价为：5391元/平方米

（2）复式别墅：根据“××××”项目特点，从市场资料中选取Ｅ××花园、Ｆ××雅园、Ｇ××花园三个销售案例与该项目均价比较，并通过对其交易情况、交易时间、区域因素、个别因素修正得出比准价(详见辅表)。采用简单算术平均法，得评估单价为：4183元/平方米

３、预期售价测算结果

根据企业提供的有关项目规划设计数据为测算依据及实际拟建技术指标预测全部销售收入为49527.78万元，具体销售情况明细如下表：销售预测表

序号项目或费用名称建筑面积(m2)单位售价(元/m2)销售金额(万元)备注

1联排别墅销售收入80628.115391.0043466.61319户 2复式别墅销售收入144904183.006061.1784户合计49527.78403户

4、销售期的选定根据企业营销策略、区域楼盘销售情况，考虑按揭跟进时间因素，本次按季度测算销售期，确定各期销售比例（按实际到帐比例结合项目具体情况测算）见下表：销售比例表

2002年9月2002年12月2003年3月2003年6月2003年9月2003年12月2004年3月2004年6月2004年9月百分比32%6%8%10%10%6%8%10%10% 销售收入15848.892971.673962.224952.784952.782971.673962.224952.784952.78

5、实现销售计划风险评价

要实现如上计划，首先整个房地产市场行情应没有大的变化，其次工程进度应能按计划进行，再次按揭应如期跟进，同时要求企业作好营销工作，加大促销力度，实现销售进度。任何一环发生变化均将影响销售计划的实现。

五、项目分析

1．“××××”项目有如下优势：

A.“××××”三面环水，紧邻××公园，××大学，文化底蕴浓厚，地理位置优越，且位于二环路以内，就目前房地产分布来说，类似高档别墅区有如此优越地理位置的较少。同时顺江路、龙舟路的整治完成，沿河人文环境自然环境都得到了很大的改善，交通更加便利，整个区域的居住条件得到了很大的提高。

B．“××××”居住小区总平面布局采用行列式和组团式布置相结合，大部分住宅楼为南北朝向、采光好。住宅采用错排，较好的克服了行列式空间布局单调的不足，建筑风格具有地方特色，小区景观通透，这些都构成了××××独特的卖点。

C.“××××”居住小区为大规模联排别墅和复式别墅居住小区，这在目前XX市房地产市场上比较少见，相对与其他小区内联排别墅来说，在通风、采光、隐蔽性方面都略胜一筹，同时较单一的户型也促成了购买者文化收入层次的均等性，这有利于小区环境的建设，为小区营造较高的居住质量。

D.XX××房地产有限公司是××××集团股份有限公司的下属企业，××集团已在全国成功开发了数个精品楼盘，其开发的楼盘均具有过硬的质量、完善的售后服务及专业的物业管理。××的品牌就是对其开发楼盘的质量保证。

E.沙河的综合治理，将给沿岸的土地带来一个可观的增值空间。经有关专家分析，在未来3－5年内，沙河沿岸土地的增值幅度将超过60％，整治后的沙河，将使该区域的居住环境得到较大改观，特别是东湖公园的建设，将促进整个××村大环境的提升，该区域的房地产具有较大的投资价值。

2．“××××”项目有如下劣势： A.“××××”与“××园”、“××花园”等小区相比，后者位于城南，城南的发展已成气候，周边修建的小区档次接近，业主文化层次收入水平接近，社区环境成熟。而“××××”所在区域目前还没有在档次上与其相提并论的楼盘，要想将整个片区营造成高档居住小区，周边楼盘开发情况对其有直接的影响。

Ｂ.虽然政府对沙河沿线规划区内整治改造已开始着手进行，但实施工程中存在很大的难度，整个过程至少需要３至５年的时间，在这段时间里，周边环境不可能有太大的改善,这将对小区的居住环境不利。C．“××××”居住小区虽然小区内设有会所、幼儿园等但是目前周边缺乏超市、菜市等，日常生活不十分便利。

D.小区内１５％为复式别墅，复式别墅不带私家车库，虽然开发商承诺每户赠送一个露天车位，但作为高档住宅小区车位比仍略显不足，且露天停车会在一定程度上影响小区的美观及车辆的通行。E.该项目主要针对高收入人群，这部分消费虽然存在，但是毕竟有限，同时“××花园”、“××园”、“××新城”等高档居住小区也修建了类似的联排别墅，消费者选择较多。“××××”项目规模较大，共403套，因此预期销售情况不会太乐观，开发商应加大营销力度。

第五章投资估算和筹资评价

一、投资估算

(一)投资估算的范围及依据

1、估算范围：“××××”工程规划总占地245亩，净地183.58亩,总建筑面积116092.11平方米，其中：带半地下室的三层联排别墅建筑面积为93194.51平方米，无地下室的四层复式别墅建筑面积为17967.60平方米，另外修建少量的社区配套设施，建筑面积为4930平方米，均为框架结构、独立基础。住宅内装修按清水房测算（含厨卫），外墙为外墙漆和石材相结合，坡屋面为彩色波纹瓦。投资估算包括项目从筹建到竣工验收所需的全部土地费用、前期工程费、房屋开发费、管理费、销售费、财务费、不可预见费、相关费税和其他费用。

2、评估依据：“××××”工程投资估算是依据企业提供的设计方案、经规划批准的总平方案、产权监理处的面积核定报告、项目可行性研究报告、已投入费用凭证、各专业签定的合同及附件、协议书等，依据《XX市城区土地级别与基价标准》、《XX省建筑工程计价定额》SGD1-2000、《XX省装饰工程计价定额》SGD2-2000、《XX省安装工程计价定额》SGD3－6-2000、《XX省工程费用定额》SGD7-2000等有关标准，设备价格和材料预算价格均按现行价格计算，并结合项目自身结构情况，本着“客观、公正、谨慎”原则测算的。

（二）项目总投资的构成

该项目总投资40573.09万元，其中项目开发成本（土地、房屋开发费及其他）35679.20万元，开发费用（财务费用、管理费用、销售费用）4893.89万元。经评定单方成本为3494.91元/平方米；其中：土地1489.04元/平方米、前期工程费68.30元/平方米，房屋开发费为1327.16元/平方米、费税(主要为综合报建费、集资费)140.85元/平方米、期间费用421.55元/平方米，其他费用8.19元/平方米，不可预见费39.82元/平方米。投资估算明细见附表。投资估算明细表单位：万元；平方米

序号费用名称投资额万元单位经济技术指标占总投资%备注工程量单位指标

合计40573.09平方米116092.113494.91100.00%(该指标不含营业税费）

一土地费用17286.52平方米122622.001409.7442.61%净地 1土地转让费15770.00平方米122623.001286.0638.87%净地 2土地使用费24.52平方米122624.000.200.06%按10年交，不含代征地

3契税、手续费266.00平方米122624.0021.690.66%按实际支出 4土地出让金1226.00平方米122624.00100.003.02%按合同二前期工程费792.89平方米122624.0064.661.95% 1土地勘测费90.95平方米122624.000.000.22%按合同

2规划设计费417.00平方米122624.000.001.03%按合同及补充资料计

3可研报告费11.00平方米122624.000.000.03%按合同及补充资料计 4三通一平183.94平方米122624.0015.000.45%参照XX地区目前的收费标准

5开口占道费84.00米283.000.21%参照XX地区目前的收费标准 6小区招标6.00平方米1226243.000.01%按实际发生额三房屋开发费15407.29平方米116092.111327.1637.97% 1建安工程费10588.93平方米111162.11952.5726.10%按设计图纸和交房标准估算

1.1联排别墅9026.02平方米93194.51968.5122.25%按设计图纸和交房标准估算

1.1.1主体土建6714.90平方米93194.51720.5316.55%按设计图纸和交房标准估算

1.1.2初装费用1339.57平方米93194.51143.743.30%按设计图纸和交房标准估算

1.1.3给排水347.90平方米93194.5137.330.86%按设计图纸和交房标准估算

1.1.4照明系统362.71平方米93194.5138.920.89%按设计图纸和交房标准估算

1.1.5弱电系统260.94平方米93194.5128.000.64%按设计图纸和交房标准估算

1.2复式别墅1562.92平方米17967.60869.853.85%按设计图纸和交房标准估算 1.2.1主体土建1148.99平方米17967.60639.482.83%按设计图纸和交房标准估算

1.2.2初装费用224.67平方米17967.60125.040.55%按设计图纸和交房标准估算

1.2.3给排水67.06平方米17967.6037.320.17%按设计图纸和交房标准估算

1.2.4照明系统71.90平方米17967.6040.0190.18%按设计图纸和交房标准估算

1.2.5弱电系统50.29平方米17967.627.990.12%按设计图纸和交房标准估算

附属工程费1453.06平方米49303.58%按设计图纸和交房标准估算 3室外工程费3365.308.29%按设计图纸和交房标准估算

四其他费用95.12万平方米9.51181110.000.23%按XX市行业标准六管理费用1485.83万元49527.83.00%3.66%按行业平均水平七销售费用1485.83万元49527.83.00%3.66%按行业平均水平八财务费用1922.23万元38650.864.00%4.74%按同期国库券利率加融资费率计

1其中：土地利息1067.66平方米122624.001%2.63%从2000年9月签合同次月开始计算(见财务费用）

九不可预见费462.22万元15407.33.00%1.14%按房屋开发费用的3%计

十相关报建集资费1635.17万平方米9.511811171.914.03% 1综合报建费1331.65万平方米9.511811140.003.28%按目前XX市有关规定

2自来水集资贴费100.00万元0.25%供水表口径150，按目前XX市有关规定。

3电贴费44.33户4031100.000.11%户表工程。

4天然气集资费159.19户4033950.000.39%按目前XX市有关规定。

(三)投资估算说明

1、土地费用

按企业与××国际投资有限公司签定的联合建房合同为依据，确认项目用地单价为48万元/亩(含待征地)，契税按实际缴款凭证266万元计算，土地管理费按实际缴款凭证24.52万元计算。截止评估基准日实际缴纳土地费用为16186万元。

2、前期工程费

根据合同、协议价格，企业实际规划勘测设计费、可行性研究费共计为792.88万元

3、房屋开发费(1)建安工程费

建安工程费采用投资指标估算法。投资指标以2000年《XX省建筑工程计价定额》和《全国统一安装工程预算定额XX省估算表》为基础，参照XX地区同类建筑技术水平，本次确定为：联排别墅319套，复式别墅84套。联排别墅建筑按968.51元/平方米，复式别墅按869.85元/平方米计算，小区附属工程1453.06万元，其中文化活动中心863.66万元、幼儿园233.16万元、配电房35.44万元、门卫及大门46.64万元、网球场19.57万元、游泳池111.89万元、围墙142.7万元。(2)室外工程费

按照XX行业标准,参照企业规划设计方案，室外工程总造价3365.30万元，其中土石方及场平233.22万元、道路229.58万元、给排水410.63万元、电器设备及管网749.40万元、弱电系统277.18万元、园区绿化及室外景观1353.3万元、照明111.99万元。

4、管理费用

包括企业所属内部独立核算单位及开发现场为开发房地产而发生的各项间接费用，以及行政管理部门为管理和组织经营活动而发生的各项费用。管理费用根据该行业的平均水平按房屋销售收入的3%计取，合计为1485.83万元。

5、销售费用

系指房屋销售过程中发生的各项费用（含广告费）以及专设销售机构或委托销售代理的各项费用。根据该行业的平均水平按房屋销售收入的3%计取，合计为1485.83万元。

6、财务费用主要为建设项目占用全部资金(扣除财务费用外的总投资)的时间成本，按三年期国债利率适当考虑风险因素计算(利率确定按4%计算)，时间为2年，并假设这期间资金为均匀投入，合计为1922.23万元。

7、不可预见费用

是指在概算及投资估算中难以预料的、在工程建设过程中可能发生的工程费用,按XX市行业标准以房屋开发费用的3%计取,合计462.22万元。

8、其他费用

主要包括临时用地费、临时建设费、施工图预算和标底编制费、审查费、招投标管理费、合同公证费、施工执照费、工程总承包费、工程质量监督费、工程监理费、保险费等费用。该费用按平均水平结合项目实际情况确定为10元/平方米估算，合计为95.12万元。

9、相关费税

(1)按照XX市相关报建费标准，合计为1331.65万元。(2)自来水集资、贴费(1个DN150):100万元;(3)电集资、贴费:44.33万元;(4)天然气集资费:159.19万元。

以上报建、集资费合计为1635.17万元。

二、投资来源及筹资评价项目总投资约40573.09万元，其中项目开发成本（土地、房屋开发费及其他）35679.20万元，开发费用（财务费用、管理费用、销售费用）4893.89万元；该项目投资来源为：企业自筹资金12478.55万元，工行土地储备贷款7000万元（到期××集团代还，详见附件：××集团承诺函，截止2002年11月末已归还1100万元），中行流动资金贷款2000万元（2003年到期），向工行新增房地产开发贷款5383.08万元，销售滚动投入13711.46万元，截止评估基准日，该项目已投入资金为29229.93万元。售房收入的测算详见第四章。根据企业提供的财务报表和缴款单据（已与会计凭证进行抽样核对无误），企业自筹资金其构成是：

截止2002年9月30日的所有者权益为7852.44万元，××集团对该项目的拨款4626.11万元，自筹资金合计为12478.55万元，占项目预计总投资的比例为30.76％。符合总行关于项目自筹资金比例须在30%以上的规定。

三、项目投资计划评价

依据企业已报建资料和方案，考虑该项目房地产业普遍的资金运作流程和目前工程建设进程，该项目建设期确定为17个月，即2001年8月―2002年12月。该项目2001年8月以前为购买土地、筹备报建，其投资额约为16693万元；2001年8月―2002年12月为房屋主体建设期，其投资额约为15919.95万元，主要是土地款遗留部分、工程费及期间费用支出，资金来源为银行贷款及预售收入。本次评估认为该项目的建设工期适度、分投资计划合理，该项目投融资可行。

四、有关说明

本章投资估算和资金筹措评价基于以下前提条件：

1、建设期间不发生大的不可抗力灾害及影响工程进度的其它因素，预定建设工期能得到保证；

2、初设方案无大的调整，建筑面积无大的变化

3、国家费税标准无大的调整；

4、企业所提供的资料真实可靠。

第六章偿债能力评估

一、项目财务效益预测

项目财务效益评价是根据国家现行财税制度和价格体系，分析、计算项目直接发生的成本和费用，编制财务报表，计算评价指标，考察项目的盈利能力，据以判别项目的财务可行性。(一)预测数据的选定

1.本次项目预测建设期为2001年8月至2002年12月，销售期为2001年12月至2004年9月。2.经营期总收入的测算以其可售面积及平均售价为依据，在充分考虑项目工程进度以及按揭的跟进时间，按XX市同类地区相似项目的销售规律，基于谨慎原则确定销售回款计划见第四章。3.经营期成本及费用的预测

(1)按销售比例分计算期结转开发成本。

(2)营业税金及附加预测：营业税按收入的5%计算，城市维护建设税按营业税的7%计算，教育费附加按营业税的3%计算，交通费附加按营业税的4%计算，所得税按33%计提。

(3)销售费用：销售费用按年销售收入的3%计算(已计入开发费用)。(4)管理费用：各年预测数据按年销售收入的3%计算(已计入开发费用)。

(5)财务费用：根据建设期进行计算，详见第五章财务费用说明。4.财务指标测算假设条件

(1)国家对个人金融政策(按揭等)不发生大的变化。

(2)XX市房地产尤其是项目区域房地产不发生不可抗力因素影响造成的大的波动。

(3)项目销售面积、工程整体动工及分年投资不发生变化，且项目在预测期全部销售完毕。5.特殊处理

因在成本测算中考虑了每户天然气集资、安装费，而这笔费用开发企业不再从购房者中单独收取。(二)静态效益指标经测算，项目建设经营期利润总额、税后利润、总成本利润率、销售利润率分别为表6-1静态效益指标表指标名称指标数值单位备注利润总额6131.60万元净利润4108.17万元总成本利润率15.11% 销售净利润率8.29%

二、项目财务现金流量分析

经过评估测算，该项目的各项盈利能力指标测算结果如下(详见评估主表2)：

1.内部投资收益率：按全部投资计为26.77%；

2.财务净现值(还原利率10%)：按全部投资计为3341.04万元； 3.动态投资回收期(还原利率10%)：按全部投资计为2.03年；由以上可以看出，该项目内部投资收益率大于设定的折现率，财务净现值大于零，说明该项目在计算期内财务评价可行。

三、资金来源与运用分析

房地产开发公司项目总监述职报告篇5

营销部 **

尊敬的各位领导，各位同事：

我作为公司营销部项目总监，在项目已经工作半年，在这半年的工作当中，我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作，并从中总结到了很多宝贵的经验，下面我通过以下几点对我这半年的工作进行一下汇报。

一、工作总结

这半年的主要工作可分为：市场、方案策略、销售、人员储备、工程对接及参与、执行等方面进行划分：

1、市场方面的工作

主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活习惯的调查分析；

2、方案策略方面的工作

主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案、价格方案及公司运营制度的参与与执行；

3、销售方面的工作

主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管理制度的制定及置业顾问培训、管理等；

4、人员储备方面的工作

主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛选等其他各项细节性的工作；

5、工程对接及参与方面的工作

主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程部完成各项规划指标的采集；

6、执行方面的工作

主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、项目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。

在公司的半年里，按照公司关于部门的管理制度，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作，通过这半年的工作，我在工作模式上有了新的认识，工作方式也有了较大的改观。

二、关于自律及反思

要想征服世界，首先要学会控制自己。世界上最难征服的就是自我本身，只有战胜自己，克服我们人性自身的缺点，才能成就大事。

在这半年的工作当中，我认识到了自律的重要性。

我本身是第一次承担项目总监的角色，不再是像之前一样有部门领导约束，现在是需要自己管理一个部门，对于部门的管理我一直信奉规矩与标准。但在制定好规矩与标准时，我却忽略了自己，忽略了只有领导自身严格按照规矩与标准工作，才能让部门所有的员工也严格按照规矩与标准工作。这半年的工作当中，我并没有百分之百做好领头羊的角色，并没有时时刻刻把部门规章制度执行到位，从而使得整个部门在实际运作当中会出现一些错误。现在我清楚的认识到，一丝一毫的错误如果不及时制止和改变，有可能会发展成为巨大事故的导火索。

一个公司是由诸多部门组成的。部门与部门之间很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一个部门出现问题，会导致公司整个运作链出现问题，如果每个部门的负责人都不能有很好的自律心态的话，那么公司各项规章制度也就是一纸空文，各部门单兵作战，会导致整个公司效率的滞后。

一个公司是否能做到强大取决于公司运作链是否足够牢固，公司运作链是否牢固取决于公司各部门是否足够优秀，一个部门是否优秀取决于是否有好的领导人进行管理，一个领导人是否懂得管理取决于这个人是否能做到慎独，是否能身先士卒的严格遵守公司、部门的“规矩”。

从小看大，如果想让一个公司足够强大，有足够能力与实力在世界这个大舞台上占有一席之地，那么必须从每个人做起。公司是由人组成的，如果每个人都能严格要求自己，那么公司势必会走向世界。

我在今后的工作当中，一定会以慎独为首要的自我修身方法，以自律为自我要求，实现工作效率最大化。

三、能力的缺失及提升

能力代表一个人的价值，一个优秀的人需要具备优秀的本能、潜能、才能和技能.这些”能”直接影响一个人做事的质量和效率。

一个优秀的房地产项目总监应该有敏锐的市场嗅觉、熟悉掌握国家及地方房地产行业相关政策法规、熟悉房地产项目的全面开发，经营，管理流程、熟悉办理工程开发建设中所需的各项相关手续、熟悉房产设计及施工管理专业流程及优秀的谈判能力。

在这半年的工作当中，我也深刻的认识到我个人能力上面的一些

缺失。对于国家关于房地产及经济政策的漠然，对于工程开发建设整个流程的一知半解，对于房产设计及全面开发知识的缺乏，这些工作能力的缺失导致我现在处理关于深层次专业工作时的吃力，只能以一边学习一边请教领导的方式来处理一些实质性的工作。

在后续的工作时间内，我会对我现在缺失的专业能力进行深层次的学习：

1、利用本身的专业优势及人脉资源对国家关于房地产及经济政策的进行学习；

2、与公司工程部频繁沟通及学习全国其他知名项目案例，开展工程开发建设知识的学习；