安踏校园营销大赛策划书书

安踏校园营销大赛策划书书（通用8篇）

安踏校园营销大赛策划书书 篇1

活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：武汉职业技术学院。

参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。

活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

二：介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。

三：市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。

四：竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们

有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

五：营销策略；校园推广计划：

A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。

C:通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。

D:进行互动营销 ；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。

E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

活动费用；共计250元 《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。

校园营销大赛策划书 篇2

中华五千年悠远的历史文明，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从开展到成熟再到兴盛最初走向衰败。而那些在沧海横流中仍然坚硬的企业，他们用百年的热诚与专注扎根在消费者心中，让人信任，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。

作为中华老字号之一的“凤凰〞自行车拥有百年自行车范畴制造经历，以高质量博得宽广市场，众所周知，备受推崇，近来年不时引入民营本钱，进展体制变革，时下将目光投向充溢阳光生机的高校范畴。

大赛旨在让更多大先生关注到国际百年的老字号品牌，传承他们的肉体质量，发扬本身专长与专业技艺，进步本身综合本质，应对将来种种应战，同时也为中华老字号品牌发掘潜在的营销人才，为企业带来新的生机源泉。

二、活动目的`

1、传承中华老字号品牌，树立其在当代大先生中的品牌抽象

2、提升老字号“凤凰〞自行车抽象在校园的知名度、认可度，到达品牌市场推行的目的

3、添加凤凰自行车影响范围，推进其在大先生市场的开展。

4、传达凤凰理念，更新凤凰在大先生心目中的品牌抽象。

三、活动主题

“凤凰杯〞中华老字号校园营销筹划大赛

四、组织机构

指点单位：中华全国工商业结合会

主办单位：中华老字号品牌研讨会

协办单位：我爱竞赛网、安徽大学、上海复旦大学、北京理工大学

冠名单位：上海凤凰自行车无限公司

五、活动对象

全国大先生〔专科、本科、研讨生等〕

六、竞赛方案

大赛分为方案筹划和实战销售两种方式

参赛者可依据本身优势选择参与一种或两种方式均参与

方式一：

方案筹划：营销推行筹划案竞赛

〔一〕宣传报名

报名工夫：20xx年9月30日――20xx年10月20日

参赛方式：团体参与

〔二〕赛事流程

工夫：20xx年10月1日――20xx年10月20日

内容：

1、在竞赛截止工夫前，提交一份凤凰自行车校园营销推行方案至大赛

营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅理性文字，内容需包罗营销主题、营销方式、营销所需支持、营销预期后果等，其他内容不限。

2、主办方综合思索选手方案客观性、可操作性，经挑选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。

〔三〕赛事奖励

1、一等奖：1名，奖金3000元+证书

2、二等奖：2名，奖金20xx元+证书

3、三等奖：3名，奖金1000元+证书

〔为维护参赛者文书不被剽窃，主办方对各位营销方案进展相对性保密〕

方式二：

实战销售：线上营销推行实战操作

〔一〕宣传报名

报名工夫：20xx年9月29日――20xx 年10 月31日

参赛方式：团队报名，每个团队1-5人

报名方式：大赛报名

〔二〕初赛

工夫：20xx年10月1日――20xx年10月31日

内容

1、团队在截止工夫行进行凤凰自行车在高校内的线上营销推行活动，所得利润全为参赛团队一切

2、主办方结合各团队的销售状况选出进入复赛的假设干支队伍

3、实战销售采用纯线上推行，调查参赛选手关于新媒体渠道营销推行的良好本质

4、参赛团队经过线上报名后，加主办方任务人员QQ：2455169364 讨取竞赛操作阐明

〔下载战略单 依据战略单要求竞赛〕

〔三〕决赛

决赛工夫 20xx年11月5日

内容：主办方对各团队销售状况进展最终核算，根据销售状况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进展工程全程执行的路演展现〔全程往复车票+住宿+餐补均有主办方承当〕

〔四〕 奖项设置

奖项 团队 物质奖励

一等奖 1支 5000元+证书

二等奖 3支 20xx元+证书

三等奖 6支 1000元+证书

省级一二三等奖 假设干支 证书

优胜奖 假设干支 证书

校园营销大赛活动策划 篇3

一、活动宗旨

本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

二、大赛目的

加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

三、参赛对象和地点

1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。

2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

四、参赛时间

XX年3月19日至3月23日

五、大赛具体安排

1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的`参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

7、具体经营建议：

a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。

8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：

a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

六、报名方式

1、报名时间：即日起截至3月16日

2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避)

七、其他事宜

咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

联想校园营销大赛策划方案说明 篇4

一、企划目标

通过策划相关的活动，以互动式参与为形式，由大学生

将联想付诸行动。在行动中，我们展现Ideal、享受Ideal、创造Ideal，于无形中使这个特殊的群体增加对IdealPad的认知。

二、企划宣言

在这个夏天，你会做到生如夏花，一切皆因Ideal！

“你”因如此，这是生活的主意——Ideal

三、企划概述

毫无疑问，笔记本将是交易型客户市场的主流。作为收

购了IBM PC业务的联想，从“天赋”和“志向”上来说会促使他成为这个市场的领先者。但，就校园市场来看，联想还有很大空间予以挖掘，这需要Ideal。下面将从大学生消费群体和IdealPad系列着手论述。

（一）大学生

大学生，实际上是多个角色的转换和重合机制。在一般

意义上说，他们处于走向社会的通道上，这个通道有保护的作用，他们在其中选择性的吸收相关的营养，期待“成蝶”的那一刻。更多的是，他们终于从“苦读”中出来，开始接触个人意义上的生活：结社、写作、旅游、放肆、恋爱……这些宝贵的自由！当然，我们不能忘记要离去校园的人，他

们会是职场新贵、消费新主力。

从市场行为分析，大学生可看做三个阶段：高中——大学，大学——大学，大学——职场。对三个市场，我们需要采取不同的营销措施。本次企划重点针对大学——大学这一阶段。如此细分，还是不能忽略他们对个性、时尚等的追求，少不了攀比和小小的信息不对称。

（二）IdealPad系列

它属于联想的笔记本品牌产品，目前主推IdealPad Y510、IdealPad Y710、IdealPad U110这三款新产品。皆采用引领时尚潮流的设计（动感的KINKID、触摸灯效多媒体按键、无边视频设计）、尖端科技的应用设计（人脸识别、飞梭控制、杜比音效认证）、人性关怀设计（触感键盘、一键恢复、节电管理）。

IdealPad Y510：打造学生娱乐和学习的最佳电脑媒介，装有网络电视接收器及杜比家庭影院认证的扬声器：2个2W主喇叭，2个次喇叭，加一个低音炮。

IdealPad Y710:顶级专业设备，尤其适合游戏发烧友。配有游戏专属按键区，英特尔顶级Extreme处理器。

IdealPad U110：极致薄美、尊尚奢华。

以IdealPad系列超强的配置所具有的魅力，以大学校园为背景，在系列的活动中贯彻Ideal对生活的重要性，逐步激发大学生市场的潜力。联想将在主动的市场培养中获取

丰厚的回报。

四、效果评价

品牌：IdealPad属于联想新的战略框架下的子系统，此次活动会初步地推广Ideal的品牌概念，尤其是IdealPad的品牌联想度——生活中Ideal无处不在。

产品：文字、语言、活动、视频等间接性体验，本身就能使消费者主动地去想象产品，同时具有提高产品吸引力的可能性。而适时、适当的直接性体验，当然会强化产品的被认可力和被购买的可能性。

烟台大学校园营销大赛策划书 篇5

【活动目的】通过这次活动，使会员实现自身的角色转换体验，从被推销到主动推销产品继而到推销自己，实现自己的对推销的真切认识和初步感受，并直接作为一种兼职的形式推行，实现会员的初步的资金积累，使会员加深对大学，对社会的理解

【活动时间】9月18日-9月30日

【活动地点】烟台大学南校区为主战场，拓展区域为滨州医学院、文经学院和山东工商学院等周边高校

【活动对象】未来企业家协会的2011届的会员及其他感兴趣的烟台大学同学

【活动物资提供】由“宜生健”提供的各种保健产品和烟台市“东美海鲜”提供的各种海鲜（如海鲜大礼包等）

【活动内容】活动以国庆回家感恩父母为主题，直接面对对象即是国庆期间回家的学生，先期的时候现金提一些样品，就是每个人先拿每种东西一种（交钱拿样品，可以在向客户营销的时候直接展示，提高产品的吸引力），营销的时候进宿舍以预定的形式答应什么时候给需要的同学们，然后记录下来以后直接从协会提货，货物如果是直接拎着的话目标太大，不方便。活动时间都是营销的时间，大家做好自己的区域的营销工作，卖产品即是卖自己，卖出去就是本事。

不得跨区进行（在烟台大学南校区操作时不得跨区，文经学院及其他区域请自行酌情决策）初步分工的情况是：每两个楼层设两个人，其中一个人卖海鲜大礼包，另一个人卖护膝护腰，可以合作，根据销售的情况灵活换人，适当取消大赛资格。

安踏校园营销大赛策划书书 篇6

主办单位：旅游与经济管理学院分团百事我创协会

活动策划案——百事我创、亮出自我旅游与经济管理学院市场营销协会

凉遍校园创意营销大赛活动策划案一、二、三、四、五、活动名称：凉遍校园创意营销大赛 活动时间：2013年4月到5月 活动地点：乐山师范学院 活动对象：乐山师范学院全校学生 活动背景：现在夏季即将到来，温度骤升，对夏季的清凉产品的需求量肯

定有所增加，并且学校有很多有想法的学生，渴望做生意，做一个“小老板”，但是苦于没有资金，没有进货渠道等很多做生意的必备条件。

六、活动目的：

1、为同学们提供一个机会，给他们做老板的资本，把他们自己所想的展现出

来，创造属于自己的财富，展现自我。并且在比赛中锻炼同学们相互合作的能力，增进同学们之间的友谊，丰富学生的课余生活，同时让从未接触过营销知识的学生能够切身体验营销的乐趣与智慧，使大家能够更好的融入到市场营销这样一个与时俱进的团体中来，为以后就业增加筹码。

2、让赞助商的品牌深入每个参与者以及被感染的人，在消费者心中塑造品牌

忠诚度。打造特色校园活动，扩大校园社团的影响力，丰富校园文化生活。增进大学生思想的交流，打造知名学校、知名社团。

3、为了促进市场营销协会和百事我创协会之间的交流、增进感情

七、活动口号：百事我创、亮出自我八、活动宗旨：各参赛者和组织者必须秉着公平、公正、公开的原则进行比赛。

切实做好自己参赛的义务，不得敷衍比赛，以诚恳的态度对待。

九、活动流程安排：

（1）活动前期：

① 策划：由主办单位协商构思整个活动流程，明确主题和目标，注重分析每一个细节问题，讨论并制定出每一轮的活动流程、宣传方法、注意事项、评分细则、时间地点和奖励形式、资金预算。

② 宣传：营销协会、百事我创协会将对此次活动进行大力度宣传，并且将举办相关讲座、海报数张连续宣传、在学校主干道上张贴横幅，制作展板并展示于桂花广场、策划单位将在班上细说宣传并在百果园、武珈山食堂门口设点，力争达到最好的宣传效果。

③ 明确参赛方法与要求：

A、活动以组团形式参加比赛，不接受以个人名义参赛（团队人数为3-5人）。

B、由主办单位制作报名表，布置报名场地。

C、报名时间4月7-10号，7号我们会在行知楼各班进行，8、9、10号将在百果苑和武珈山食堂门口设点报名，宣传报名须填好组员的姓名、学院、联系方式和小组长（负责人）

（2）活动中期：

初赛：

时间：4月号 20号下午2点展示PPT

A.比赛内容：团队自定营销模式，销售由赞助商提供的凉拖鞋、爽肤露（其他夏季应季商品），最后以PPT的形式展示自身对此次活动的回顾及总结。

B.活动要求：

a.由主办方在参赛前给予每个参赛者进行动员培训（教育他们相关产品的专业话术）

b.具体销售模式由参赛者自定，可以选择上寝室推销，可以在教室推销，也可以摆摊设点进行销售。同时我们提供的产品只作为基础，大家可以结合自己的销售模式增加其附加值。其中增加的附加值归参赛者所有。

c.比赛周期为一周，比赛期间，每个参赛者必须认真积极对待，每晚10点左右向组织者汇报当天销售额，方便统计成绩。

d.若参赛者销售额高，货源紧缺时，可随时向组织者打电话寻求货源。e.每个参赛团队中，将派一名组织者对其进行相关监督及协调。

C.比赛规则：

a.每个参赛者必须在公平的前提下自主发挥自身优势资源进行销售。b.各参赛者必须公平竞争，不得伤害其他参赛者的利益。

c.各参赛者在比赛期间，若有“撞车”现象，不得发生冲突，将秉着“先到先推销，后到后推销”的原则，否者取消参赛资格。

决赛：营销策划

（1）答辩营销：

A、决赛时间：4月27号下午2点

B、决赛地点：地点（待定）行知楼

C、会场布置及相关：

I、由工作人员购买相关物品布置会场，安排好工作人员的职责维护现场的秩序，并邀请主持人调节控制现场的气氛；

II、主办方要组织一个统分小组，进行现场统分，并在后几组答辩时由主持人宣布前几组团队得分情况。

D、决赛形式：

a、答辩营销为主，主要以策划书为基础进行答辩和陈诉；

b、再则团队每次要派出一名队员回答由评委提出的问题，时间控制在3—5分钟内。

C、评分细则：

现场答辩：（20分）

a、参赛队伍现场站姿、着装、肢体动作及礼貌行为（1—5分）

b、回答评委老师的提问，准确度，完整度，语言组织等方面（1—15分）c、请评委，并对选手进行现场的提问，参赛队伍现场答辩和陈诉。

策划书的审阅：（50分）（参赛队伍针对赞助商做出相对应的营销策划书）a、营销策划案的完整度（1—10分）

b、营销策划案的创新度（1—20分）

c、营销策划案的可行性（1—10分）

d、营销策划案的规范性（1—10分）

(2)颁奖典礼及相关：

由领导嘉宾宣布此次模拟营销大赛圆满落幕，最后进行现场颁奖，并请获奖队员发表获奖感言；

比赛结束后由工作人员进行收拾会场，并开会总结此次活动。

七、活动注意事项：

1、在比赛前的宣传中，主办方一定要加大宣传的力度，调动学生的积极性和工作积极性，认真做好计划准备工作，把该建立的应急、后勤、统分小组组建起来，并做好每一轮的计划和安排。

2、初赛中，首先工作人员要对活动的每一环节了解，尤其是策划组的人。包括对活动流程的细节和一些措施，以应对报名的人员的疑问并能及时的为他们准确、简练、明白地作答。

3、决赛中，维护好现场的秩序，使比赛井井有条的举行。然后应急小组要时刻准备好对付应急的情况，统分组做好统分工作为他们提供帮助。最后在比赛结束时后勤人员要做好善后工作。

4.参赛者之间发生冲突，由百事我创和市场营销协会共同进行协调。

5.参赛者与顾客之间若发生矛盾纠葛，由参赛者自行解决，不能解决时则由市营协会和百事我创共同解决，以顾全顾客的利益为主。

6、工作人员和主持人的工作到位安排，注意整个活动的连续性、秩序性和气氛的调节。准备工作牌位为活动的开展提供辅助，赛后的会场收拾要具体安排到每个人员身上，做好后勤工作服务。

八、活动经费预算：（1200元—1500元）

（1）活动奖励形式：

冠军：一名奖金500元院级奖状一张

亚军: 一名奖金300元院级奖状一张

季军：一名奖金200元院级奖状一张

第4、5、6名以第五届“XX杯”营销大赛优秀团队为鼓励（每个队员获荣誉证书）。

（2）其他：每轮画笔、纸、铅笔、水、打印资料、买纪念品、买布置活动现场的物品及打杂费等

九、活动效果预计：

如果此次凉遍校园营销技能大赛能够顺利开展，主办单位和赞助单位的形象将深入人心。此次活动定会极大的丰富我校学生的课余生活，培养学生勇于突破，勇于创新和勇于实践的精神品质，彰显我校大学生的青春与活力，激情与自信，体现展示自我魅力。同时将会扩大赞助商的知名度，提高营业额。

此次活动也将扩大我院社团的影响力，吸引更多同学积极加入社团，参加社团活动，为以后社团工作打下良好的基础。

策划单位：旅经学院百事我创协会

安踏校园营销大赛策划书书 篇7

一、活动组织：

活动主题：倡导公益创新 助力青年创业

主办单位：新星公益创业联盟

承办单位: 各高校创业、勤工助学型社团

特约单位： 联通公司 娃哈哈公司

支持单位： 维诺城 视野 恒安集团 京东商城 德克士

活动时间： xx年5月12日开始

活动地点：各校具体事项由社团组织协商

二、 活动简介：

“兰州市首届校园创意文化品牌营销大赛 ” 是由新星公益创业联盟携手各高校合作社团联合策划举办兰州市首届品牌营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的品牌营销理念， 以大赛为桥梁，对接企业和大学生的需求。校园文化创意品牌营销大赛以“倡导公益创新 助力青年创业”为主题，凡参加比赛的团队，需围绕该主题开展创业计划的设计和实施。借鉴创新的营销模式，将履行社会责任与拓展大学生校园市场更加紧密地结合，构建更丰富的大学生的沟通渠道， 循序渐进地为学生拓宽创业的思路。 同时此次活动营业利润的2%，在六一儿童节义捐给贫困儿童。

三、活动意义：

1、以联通和娃哈哈公司的产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品;整个活动的策划都是以联通和哇哈哈公司的产品为中心，全面围绕联通公司电话卡的营销展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

2、活动影响人数多，宣传效果好;宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，为了更好的.为商家创造顾客，我们和维诺城等公司联系了一些赠品，更好的去刺激顾客，扩大本次大赛的影响力。

3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度;活动分为商业实战赛、品牌实战赛、总决赛三个赛事，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。

4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值;活动中每所高校有10个团队，450人在15天时间里销售联通公司的产品，同时加上海报和条幅的宣传，能带来不少的销量，取得一定的利润。

5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;将比赛中销售所得的部分资金用于资助各高校活动的组织承办方，作为组织社团的活动经费。

6、参加“品牌营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验;活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

7、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码;给总决赛中冠军颁发奖状加奖金，亚军颁发由联通公司提供前三名的团队成员颁发奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加娃哈哈公司的产品，其他5个团队则颁发参赛证书加娃哈哈公司的产品。

四、活动安排:

1、时 间： xx年5月12日开始

2、地 点： 安宁区各高校社团

3、组织安排： 本次活动由新星公益创业联盟联合联通和娃哈哈公司进校园大型活动， 各高校社团承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和各社团联合成立比赛组委会进行统一规划和安排调度。

五、评选规格及注意事项

1.大赛要求：由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心提供比赛产品，搭建实践平台，参赛者以团队为单位参赛，在指定的时间内组建运营团队，开展项目营销。

2.资格证书：每个参赛者均可以获得由杭州娃哈哈集团、中国联通安宁校园营销中心颁发的参赛资格证书。

3.评分标准：活动评比由专家评审团依据团队综合表现，从高至底评选出优胜者给予相应的奖励。评分参考三大要素，分别为：品牌营销策划案的撰写;运营团队的实战业绩;评委问

答环节 。综合总分=品牌营销策划案评分x30%+运营团队的实战业绩x40%+评委问答环节x30%。

4.结果公布及颁奖：参赛团队的评比结果将在活动评比暨颁奖典礼上公布，现场颁出大奖，获取优厚奖励回报。

奖项设置

品牌营销参与奖：每人将获赠《城事》大学版读物一本

品牌商业实战赛：从实战即日起，实行各高校比赛淘汰制。销售业绩最后一名的团队将会取消继续比赛的资格，对当日销售业绩的第一名团队每人奖励雨伞一把。其余团队继续比赛，由最后未被淘汰的团队进行为期一周的实战角逐。凡团队销售联通手机在15部以上者，团队排名前二的团队每人获赠联通手机一部。凡个人销售在8部手机以上者，排名前五的选手每人获赠联通手机一部。进入前五且未获奖的团队，团队每人获赠一张5d电影门票。冠军团队进入品牌校园实战赛

品牌营销总决赛：冠军团队：3000元+奖品+证书

亚军团队：XX元+奖品+证书

季军团队：1000元+奖品+证书

最佳品牌创意奖：1000元+奖品+证书

备注：

(1)比赛时间安排：报名; 提交营销方案书2份; 入围团队进行培训; 活动正式开幕; 营销实战; 决赛。

(2)比赛地点：高校

(3)参赛方式：此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。

(4)报名方式：高校社团在学校人流量多的地方分别设点现场报名;通过班级或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。在 月 日之前上交品牌营销实战方案，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量，方案书2份，作为首轮选择10个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。

(5)团队数：预计会有20-30个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余10队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为50人。

(6) 团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。

(7)团队着装：统一穿印有联通和娃哈哈标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果!

(8)协调管理：由高校承办社团派10个成员对这些团队进行协调管理，以备应急。

(9)比赛设置：整个比赛过程的考核办法，30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.(1 . 理论策划部分 为提供产品商家在校园的推广写一份策划书。2. 实战营销部分 此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业。以产生的销售业绩计分)

安踏校园营销大赛策划书书 篇8

企业发展到一定的程度，品牌是最为核心的，毕竟一个企业需要通过品牌方能做大做知名，而不管企业最终是为了品牌知名度的提升还是企业营销价值的最大化，品牌策划方案的重点都是在于一个结果。按照品牌联播（a.br8.com）营销机构多年的行业经验来看，品牌的建设最终都能实现企业营销价值的最大化，由此可见品牌建设的重要性。

品牌联播（a.br8.com）是中国专业、领先的品牌整合营销机构，由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度、品牌影响力！

品牌联播（a.br8.com）深知：营销的本质在于影响并打动人！众多实践累积与案例经验，居于“大数据”专业分析，“云覆盖”技术，以及行业人群的属性、特征，我们更清楚、了解用户行为习惯，更熟知媒体操作规则，我们更加清晰何种方式与手法，更能为企业营销取得最大效果与价值！

十年沉淀，众多企业成功案例见证，品牌联播（a.br8.com）作为企业迅速发展的源动力，品牌联播（a.br8.com）将继续优化创新、以更优越品质、贴心服务，为企业创造更大的价值！

短短17天的伦敦奥运会已经画上了句号。赛场上，各国运动员奋勇争夺金牌;赛场外，众多企业挖空心思进行奥运营销。

到目前为止，这些企业花大笔钱参与奥运营销，有哪些企业做得比较成功，哪些企业效果不佳?

成功案例：

宝马借奥运营销转型

在本届奥运会上，宝马的奥运营销活动可算是大手笔。其不仅成为伦敦奥运会的官方合作伙伴，奥运会期间宝马为运动员、技术官员和奥组委运营团队等提供4000辆用车，还赞助了中国击剑队和中国帆船队，MINI品牌则赞助了中国自由式滑雪队和中国单板滑雪队，对体育明星进行押宝。

宝马北美公司营销副总裁Dan Creed曾对媒体表示：“夏季奥运会的媒体花费是宝马北美历史上最大的买卖。”

宝马的大手笔赞助奥运，在外界看来有点反常。

“今年宝马有些反常，广告投入量比较大。宝马作为豪车品牌原来的广告投放都是针对高端，这次突然大手笔进行奥运营销，转向中低端市场，这是与以前有所不同的。”上海大学广告?品牌研究中心主任张祖健教授对记者说道。

事实上确实如此。在过去宝马一直赞助高端体育活动，比如高尔夫之类，像大众式的体育活动反而很少。对于奥运会而言，宝马其实也有赞助，但是多数都是赞助美国代表团和某些高端体育项目。

很多看奥运会的人并不是宝马的消费者，如果整个赞助奥运会的话，从广告受众人群来讲，有很大部分是浪费的，因为高端人群毕竟是少数的。

那为什么宝马要大手笔进行奥运营销呢?

素有德系“三剑客”之称的三大豪华车品牌奥迪、奔驰、宝马的竞争已经白热化。在欧洲汽车市场不景气的同时，今年中国车市也出现了低速增长局面，豪华车市场的价格战更打得极为惨烈。

在中国豪华车市场，宝马一直紧随奥迪扮演“千年老二”的角色。今年上半年，宝马在中国大陆销量15.9万辆，同比增长三成，中国由此超越美国，成为宝马全球最大单边市场。中国市场对于宝马的重要性不言而喻。在这样的局面中，宝马迫切希望通过奥运会的契机强化品牌。

其实除了品牌因素之外，还有一个重要的原因就是中国豪车市场的人群越来越往下走。

“过去豪车是高高在上的，一辆四五十万元甚至更高，而现在整体市场不景气的情况下，豪车不断地在降价，价格下降可以把目标人群扩大很多。这样有相当多的原来没有覆盖的人群现在成为了宝马的目标受众。所以通过赞助奥运可以将这部分人群迅速纳入他的营销范围之内。这个对宝马市场的扩大有很大的帮助。”汽车行业分析师张志勇说道。

在此次奥运营销战中，宝马中国风广告也十分显眼。而好运气也光临了宝马，其赞助了击剑和帆船帆板两项冷门，最终徐莉佳夺得奥运帆船冠军，押宝成功。

失败案例：

安踏6亿天价赞助打水漂

在中国体育品牌军团中，安踏是出资最多的，多达6亿元。但是在奥运期间，其营销力度却被认为乏善可陈。甚至有业内人士表示，其6亿元的天价赞助很可能打了水漂。

据了解，安踏除提供“冠军龙服”外，安踏还提供了中国代表团除正式礼仪服和竞赛服以外的所有服装，包括运动外套、运动短T恤、运动裤、运动鞋等，并以“荣耀时刻”为主题，在CCTV-5不停地播出“冠军龙服”的滚动广告。

虽然安踏并没有具体公布赞助奥运会的具体金额，但是业内人士普遍估计安踏赞助中国奥委会的金额高达6亿元。这还不算赛场之外的营销活动。据安踏披露的财报预计，2012年其奥运广告及宣传费率将升至14%。按2011年营业额89亿元计算，这笔体育营销费用将超12亿元。相比较其他竞争对手而言，这简直就是天价赞助。

多数业内人士对安踏的天价赞助并不看好。“安踏6亿元几乎是打了水漂。首先，毫无新意的赞助，只是因为大家都在赞助，所以这场战役不得不打。其次，常规的线上线下活动配合，从广告公关媒介传播的角度来讲，算中规中矩，新意不多。但是你做的大家都在做，这样做反而等于没有做。”许雁容认为，企业如果只把赞助奥运当成一个在国际舞台表现的机会，缺乏通盘考虑是无法得到理想回报的。

对于安踏更多的诟病是其在奥运期间毫无新意的营销策划。“安踏就是一直强调中国领奖服，但是安踏的品牌精神和奥运精神没有产生共鸣和有效传达给消费者。安踏只是一遍遍说龙服，但是龙服对消费者意味着什么呢?永不止步才是你的理念，如何借助奥运会与消费者沟通，将安踏品牌价值和精神植入消费者内心，才是根本性的东西。”北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为。

众所周知，赞助体育赛事有时候就像押宝，押对了大赚一笔，押错了很有可能血本无归。虽然安踏赞助中国体育代表团的领奖服，每次获得金牌的运动员都要穿上安踏的龙服上台领奖，但是其时间有些短暂，难以形成深刻印象。