招生策划“二八定律”招生老师需具备的招生技巧

招生策划“二八定律”招生老师需具备的招生技巧

招生策划“二八定律”招生老师需具备的招生技巧 篇1

何为“二八定律”？

意大利著名经济学家维佛列多提出，在意大利80%的财富为20%的人们所有。并且后来发现这种经济趋势在全世界都存在着普遍性。这就是“二八定律”，后来人们发现，在社会众多领域的发展中都遵循这一原理。其实不然，我们的招生工作很多地方照样遵循这样的原则。

1．招生工作，我们一定要多跑、多讲、多看、多想、多做，有80%的精力去工作才会有20%的收获。

2．招生过程中，真正能接受我们意见的人只有20%，但是这部分人却能影响另外80%的人。所以我们要发精力去先找到这20%的人。让他们去影响另外的80%的人。

3．成功的招生策划80%是来自交流和建立感情，20%是来自学校本身的优势。所以千万别说学校怎么样影响了自己的业绩。关键还是自己的努力。合理分配精力，才能做到事半功倍的效果。

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

教育咨询师和招生老师需具备的招生技巧

1、明确工作和生活目标（你想每个月做多少业绩？你想要过什么样的生活，你想每个月拿到多少工资）

2、每天花30 分钟做计划（计划我今天，明天所有需要做的事情，并按主次分出来，哪些事情是重点，哪些是次重点，哪些是不必要的，做好规划，节省工作时间，提高工作效率）

3、自己有书面日计划、周计划和月度计划（对根据计划随时跟进进度，并实施完成，对未成的计划应及时调整）

4、每天坚持一定数量的陌生电话拜访新客户和回访老客户（陌生客户的开发，老客户的跟踪，都是不能放松的）

5、每一个电话完成后写下电话记录（记录要详细，越详细，越方便我们以后的回访工作）；对客户进行及时分类和管理（辅导培训学校招生老师可以根据，已来校的，没来校的，有意愿的，无意愿的进行整理。这样就可以根据轻重去合理的管理了）

6、每天工作完后要对全天的工作情况进行自我总结（当天的问题当天解决，当天的心态，当天调解）

7、每天要抽出一个集中的时间对当天的重点意向客户进行分回访。

8、善于倾听（和学员要记住听大于说，如何让学员说）

9、有效利用零星时间（这些时间可以做一些非重要的工作）

10、办公桌或文件柜整洁、条理清楚

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。、得体的装扮、良好的卫生习惯、恰当的招生礼仪、正确的招生心态、学会分析

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

一、找准学员、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自20% 的代理中，目的是你怎样才能找到20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新的达到你要求的代理

（5）让他们工作起来、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。、了解学员的需求（学习兴趣）、理解不同类型的客户（经济状况）

其实做招生的，刚开始时什么也不会，慢慢的就会做的比较不错，也没有什么妙招，也就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

招生策划——辅导班培训学校课外辅导家教辅导的利弊分析

辅导班的有利之处，在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在辅导班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。

辅导班的不利之处，在于加重了学生的学习负担。学生在学校进行了大量的学习工作，在休息时间还要学习，这无形中遏制了学生全面发展的能力。有些学生在这种压力下，产生了厌学情绪，不利于学生的身心正常发展。

在课外辅导班补习课，需要有个度，不能产生依赖性。

如何选择辅导班选择原则

一、不花冤枉钱；

二、不浪费孩子的宝贵时间；

三、一定要学有所获。参考指标选择辅导班一定要考察这个辅导班的师资和管理模式，考察的这些保障方面，进而孩子学习的信心可以调动上来，取得好成绩。