旅游产业开发策划书

旅游产业开发策划书（共7篇）

旅游产业开发策划书 篇1

划

书

韩克堃二〇一二年十一月二十四日

一、市场环境

旅游，正以突飞猛进的态势快速发展，为进一步提升景区游人接待量，各旅游景区以特色、档次、风格、文化、服务等极大限度地招揽游客。工欲善其事，必先利其器。万州大瀑布旅游将如何在众多旅游景区中脱颖而出?如何获得持久的竞争优势？

二、市场调查结果分析

1、游客决策信息来源：在调查中发现，口碑对消费者选择影响较大，旅游存在跟风现象。游客信息来源于依次排序：经历介绍;网络、论坛;电视广告(电台);促销宣传等。

2、游客决策影响：已有一定影响力的旅游景区对游客的吸引力非常大，占41%的被调查者选此项;有34%的被调查者对旅游目的地选择了新奇;出行安排计划上，有63%的被调查者选择了节假日(包含公休假)，有30%的被调查者选择了重要纪念日;有41%的被调查者选择度假;有48%的被调查者对服务、设施和生态资源作为选择目的地因素之一。有79%的被调查者对周边设施较好、服务较高、价格一般、交通方便的度假村、景区选了重复旅游;有76%的中青年被调查者对参与性极强的主题公园、旅游项目选了重复旅游。

3、旅游不满意因素：排名第一的为服务，如卫生、质量、态度;第二为设施，如旅游安全设施、进出通道、没有充分考虑游客体力分配等;其他还有价格、体验游乐项目等因素。

4、万州大瀑布旅游形象调查：有6%的被调查不知道万州大瀑布;有11%的被调查者没去过万州大瀑布;普遍万州大瀑布反映设施落后、服务差、价格偏高，交通不便;对夏天万州大瀑布季避暑有较高的认同，有34%的被调查者选择夏季避暑重复旅游;对万州大瀑布生态旅游资源给予肯定，认为万州大瀑布人文历史少、文化底蕴薄。

三、目标市场细分

1、按照参与旅游主体关系划分：个人、夫妻(情人)、家人、朋友、同事。

2、按年龄结构划分：青年旅游市场(15-24岁)、成年旅游市场(25-34岁)、中年旅游市场(35-54岁)、老年旅游市场(55岁以上)。

3、参加旅游活动方式划分：组团、自驾、商务考察、自发组织、散客。

4、按旅游满足需求划分：认知型旅游者(历史故居、自然文化遗产、科普科考)、体验型旅游者(主题公园、刺激游乐项目、互动游乐项目)、观光型旅游者(新奇)、度假型旅游者(避暑、休闲)。

5、按地域划分：重庆主城区、西南地区、国内、国际、重庆市区县(万州)。

6、按游客对价格敏感度划分：高、偏高、中、低。这

主要取决于游客的收入状况和旅游产品的吸引力，如果游客收入高、产品吸引力强对价格的敏感就低，反之则高。

四、目标市场选择

1、选择以重庆市主城区为主要客源市场，逐步向周边、全国、世界推广

2、选择满足度假旅游需求的客源市常

3、选择通过商务活动、组团、自发组织、自驾游的旅游客源市场

4、选择中老年客源市常

5、选择价格敏感相对较低的客源市常

五、价格范围确定

门票价格控制在50—100之间。住宿、就餐价格要高中低兼顾。减少收费环节。游乐项目的收费要低。

六、宣传促销模式

1、开展“万州大瀑布—快乐旅程”广告系列宣传。

2、在重庆设立万州大瀑布旅游前置服务点，主要提供旅行团、个人、团体等咨询、定点服务;展示万州大瀑布旅游形象,开展宣传促销。

3、建设万州大瀑布网站,随时公布季节性，特殊纪念日等促销活动。

韩克堃

旅游产业开发策划书 篇2

关键词：旅游商品,开发,策划

旅游业是商品市场经济中十分重要的组成部分, 政府也对旅游事业的发展给予了充分的重视。同时, 旅游界内的竞争也日趋激烈, 各地区如何对本地旅游产品进行深层次的包装使其在竞争激烈的旅游市场上占有一席之地, 是各旅游行政部门以及旅游企业必须重视的问题。

当今社会已进入现代商品经济和科技高速发展的新阶段, 社会文化日趋多元化, 这就要求在包装旅游产品时, 不仅要注意它的审美性、功能性, 还应考虑它独特的地方特色魅力。对旅游产品包装在积极吸收借鉴外来文化的同时, 还应注重地方特色的表现。对于生产地方特色产品的企业来说, 虽然具有优越的先天条件, 但是只有对产品进行广泛和多层次的包装才能使产品的销售跨出区域性的限制, 走向最广阔的市场。

一、何为旅游商品

旅游购物是旅游者旅游活动中产生的相随行为。旅游商品就是特指旅游者为实现其旅游目的或在旅游过程中所购买的以物质形态存在的商品。它包含两个要素:其一必须是旅游者购买的;其二必须是有形的商品。只有同时具备这两个要素的商品, 才能称之为旅游商品。所以, 当旅游者的旅游行为结束后, 其购买行为与旅游无关, 其所购买的商品就不再是旅游商品了。

旅游商品是旅游商品的极为重要的组成部分, 旅游商品的生产和供应是旅游业中创汇和创收的一个极为重要的途径。我国发展旅游商品的空间很大。因此, 在旅游实践中, 增加旅游购物的收入就成为发展旅游经济的一个重点。

二、旅游商品的分类

旅游商品种类繁多, 大致可分为三大类:

其一, 旅游纪念品, 是指旅游者在旅游活动整个过程中购买的具有区域文化特征、富有民族特色、又有纪念性的一切物品。它多是以旅游景点的自然风光或文物古迹为题材, 体现当地传统工艺和风格, 且制作独特的商品。市旅游商品中最具特色的一类商品。

旅游纪念商品类型繁多, 可分为文物古董、书画金石、文房四宝、工艺美术品、土特产和药材、珠宝首饰、服装等几大类。比如民间工艺品, 是产生于民间并在民间广泛流传, 具有鲜明的民族风格和地方特色, 以及很强的装饰性和趣味性的手工工艺美术品。如山东菏泽艺人李俊善的面塑, 贵州、云南少数民族的蜡染, 民间妇女剪纸, 潍坊的风筝等。

其二, 旅游用品, 是旅游者为实现旅游目的的需要所购买的在旅游过程中使用的商品。主要有旅行车、游艇、旅行箱包、旅游鞋冒、手杖、风雨衣、太阳镜、摄像机、美容护肤品及常备急救药、帐篷等。随着旅游者旅游个性化的要求及各种新兴旅游项目的兴起, 这种旅游用品市场前景极为广阔, 与旅游纪念品具有同样的地位, 是旅游商品开发的一个新的方向。

其三, 旅游消耗品, 是指旅游中所消耗的商品。主要有食品、饮料, 以及盥洗用品、当地特色风味小吃、日常生活必需品等。旅游者在旅游过程中消耗的食品、饮料、日常生活用品, 基本上是按照平常的喜好来购买的, 这种支出是较稳定的和有限的。而对当地的特色产品的需求是有弹性的, 因此, 开发利用当地的特色产品及小吃就成为旅游创收的一个较好的途径。

中国饮食文化源远流长, 与法国、土耳其饮食并称为世界三大饮食体系, 中国饮食又以其独特的制作工艺而在世界各地广为流传。因此开发这种风味小吃也是旅游商品中的一个重点。

三、旅游商品的特性

旅游商品, 使旅游者购买的满足其各种物质需求可带走的商品, 因此它具有一般商品的属性, 又具备一般商品有时并不具备的特征和属性。这些特性主要表现在旅游商品的纪念性、艺术性、民族性、地方性、实用性等几个方面。

旅游者在旅游过程中购买商品, 就是让自己的旅游经历能够通过旅游商品有一定的纪念意义。通常旅游者所选择的商品大多是与特定文化环境氛围相一致的、具有明显的纪念性的商品。所以, 纪念性是指旅游商品所具有的能够显示旅游所在地的某种特点, 而在时过境迁之后又能够引起游客美好回忆的属性。几年形势旅游商品的一个最基本的特征。比如, 到桂林的旅游者, 一般喜欢买以桂林的山水为内容的山水画、工艺扇和文化衫等;到苏州的旅游者, 多会购买苏绣的代表作双面绣、手帕、枕套等;到西藏的旅游者, 会购买具有藏族文化特色的藏饰;到青岛的旅游者, 会购买一些贝壳等饰品等。旅游者购买这些商品的原因, 就在于它具有一定的纪念意义。

爱美、追求美是人的天性。美的商品能吸引人的目光勾起人的购买欲望。因此, 旅游商品的独特创意和美观的, 具有艺术性的包装, 也是旅游者购买的目的之一。为了获得美的感受, 具有美感的商品自然成为旅游者购买的首选对象。旅游商品愈具有艺术性, 感染力就愈强, 游客就愈喜爱。

旅游者在异域他乡旅游购物时, 总想买些该地富有民族性的商品。到中国的旅游者, 会购买中国的丝绸、年画、古董及印章、瓷器;去我国新疆的旅游者, 会选择购买维族的帽子和佩刀、葡萄干、哈密瓜;去广西的旅游者, 可以购买竹雕酒具、竹子工艺、竹画等富有民族特色的纪念品。之所以有这样的选择, 是因为这些商品均极富有浓郁的民族性, 令旅游者印象深刻。

旅游者在选购具有民族风格物品的同时, 也会选择具有突出反映地方文化的特点的商品。比如, 到中国来旅游的外国旅游者, 除了购买具有中国民族特色的商品——丝绸、茶叶等商品外, 还会选择具有浓郁地方特色的商品, 如安顺的蜡染、苏州的扇子、酒泉的夜光杯、张小泉的剪刀、潍坊的风筝、临沂的煎饼、全聚德烤鸭、云南的过桥米线、四川的麻婆豆腐等。体现民族特色和地方特点, 让旅游者能感受到旅游商品所蕴含的文化底蕴和美感。

大多旅游者很想购买具有一定使用价值的旅游商品, 作为玩赏、纪念和馈赠之用。因此, 旅游商品具有使用价值, 对于一般旅游者来说也是十分重要的。实用性强的旅游商品有很多, 如旅行包、旅游鞋帽、手杖、钱包、中药材、小玩具等。

旅游商品的这几个特性, 是相互联系、相互渗透的, 形成了一个整体, 并不是孤立存在的。只有具备这些特性的旅游商品, 才能受到广大游客的青睐。因此, 遵循这些特性的旅游商品, 才能具有永久的生命力, 不断创造新的商机。

三、旅游商品应重视包装策划

旅游商品大多是旅游者所购买的, 因此对于这种商品的包装我个人认为, 应该在遵循包装设计基本功能的基础上, 再加以地方特色的表现, 能更加突出旅游商品的价值和作用。商品的地方特色, 浅意上讲就是商品具有产地优势和特色, 如特产, 它的商品原料主要来自当地, 再如有些产品在当地具有悠久的生产历史, 还有些产品具有当地浓郁的风土人情等。这些产品在共同具有地方性的同时;还让购买者有一种“人是故乡亲, 货是当地好”的这么一个潜在的信誉感。所以对于这种产品来说这既是特色更是优势。

对于生产地方特色的企业来说, 虽然居于优越的先天条件;但由于缺少“王婆卖瓜”自卖自夸的精神, 只局限于当地或周边的销售地区, 不能真正地走出去, 所以只有对商品进行广泛的、多层次的宣传, 才能使商品的销售跨出区域性的限制, 走向最广阔的市场。

参考文献

[1]沈祖祥, 张帆.旅游策划学[M].福州:福建人民出版社, 2003.

杂志书的产业链开发 篇3

[关键词] 杂志书 出版产业链 《读库》

[中图分类号] G237 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2014） 01-0060-04

2006年初，张立宪出版杂志书《读库》，第一期《读库0601》首印1.2万册，7年发行皆是好评。《读库》能获得成功，既与张立宪个人的才华有关，也与《读库》合理的产业链开发密不可分。然而，目前对《读库》的报道和学术研究，要么集中于张立宪个人，以编辑中心制为出发点，要么是对《读库》的文本分析。对《读库》从产业链的角度来分析的文章几乎没有，更缺乏剖析《读库》成功模式并向杂志书领域推广的文献，而这正是本文的立足点。

1 杂志书产业链的概念界定

在研究之前，我们首先要对杂志书产业链的概念有所了解，这一概念的核心是杂志书和出版产业链，下文将分别阐释其意义。

1.1 杂志书（Mook）

杂志书（Mook）由Magzine和Book组合而成，同时具有杂志和图书的特征。它和图书一样采用书号发行，像杂志定期成册，却无固定发行时间，而是依据销售表现来决定发行时间长短。所以，杂志书就是一种集书和杂志特征为一体的新型出版物。

杂志书诞生于日本，1972年日本主妇之友社率先推出杂志书，到了2009年日本的杂志书已经有8511种[1]。1998年，受到日本杂志书影响的台湾墨刻出版社出版了台湾第一本杂志书《Mook自游自在系列》，杂志书在台湾由此兴盛。

杂志书在大陆发展可分为三个阶段。1996—2005年为萌芽期，1996年山东画报出版社出版了国内第一本杂志书《老照片》，至今仍在发行，期间较出名的杂志书还有《经济学家茶座》《岛》。2006—2007年是发展期，《最小说》和《读库》的出版，引起新一轮杂志书热潮，《Alice》《鲤》《合唱团》等杂志书纷沓而至。2008年至今为转型期，由于《图书出版管理条例》明令禁止杂志书“以书代刊”，使许多杂志书步入法律困境，仅发行几期就停刊，但杂志书依然是出版界的热门话题。

1.2 出版产业链

产业链是指的企业所处的这个行业中上下关联的维持平衡的链条，是构成同一产业内所有具有连续追加价值关系的活动所构成的价值链关系[2]。据此，出版产业链即出版企业（个人和组织）在出版行业中关联的维持平衡的链条，是构成图书出版业内所具有连续追加价值关系的活动所构成的价值链关系，研究焦点是出版企业如何创造价值，并将创造价值的方法论推向整个出版业。具体到《读库》而言，即从《读库》的上游开发、中游扩展和下游延伸三方面来分析它如何创造价值，并进而向杂志书领域和图书出版产业推广。

2 《读库》产业链开发

《读库》是杂志书发展期和转型期的代表，它横跨两个阶段，至今已出版46册（含试刊），销量据《北京日报》估计单本在3万册上下[3]，极富典型性。《读库》的产业链中，上游是《读库》核心产品开发，中游是《读库》的推广销售，下游是《读库》的产品拓展。

2.1 上游——《读库》核心产品开发

在产业链中，上游负责向中下游输送产品和服务，《读库》的上游主要是核心产品《读库》的制造，包括编辑方针、市场开发，产品内容和产品设计四方面。

首先，《读库》实行编辑中心制，贯穿了张立宪的精英态度。通常一本书从选题策划到成书册，要经历选题、组稿、编稿、审稿、校对、设计、印刷、推广销售和回款等流程，推广销售和回款在下一节中将详细说明，此处不多赘述。从选题到印刷的环节在出版社内，首先经图书编辑选题，再经有关部门审批通过选题才能组稿编稿，然后再交由有关部门审稿，通过总编辑室后才能付印。这个流程阻隔了图书信息的有效流通，图书编辑的意图可能无法传递到总编室，而总编的想法也不能到达图书编辑和作者，传统工作流程已经不能满足现代市场对信息的需求。《读库》从一开始就打破这个阻隔，张立宪作为唯一的全职编辑，总揽了从选题策划到最后成书成册的全部工作，《读库》也就贯穿了张立宪自己的精英意图，不以迎合市场为目的。同时，读者的信息也可以得到及时反馈，使得《读库》不会偏离目标读者的兴趣点，保证了一定的销量。

其次，《读库》开辟了“中篇读本”这一空白市场。中篇读本指的是篇幅在五千字到五万字的读物[4]，这样的篇幅契合现代快节奏的阅读表征却鲜有发表平台，因为我国出版界的习惯是五千字以下见报纸杂志，五万字以上独立成书。张立宪从图书编辑出身，他了解这是一块尚未开发且具有潜力的市场，手中也有一定的作者资源。他既有能力发掘这个市场，也能在这个市场上立足。《读库》以篇幅分类打破了杂志书市场原有的按内容分类的市场边界，避开了与其他热门杂志书的竞争。

第三，从产品内容上看，《读库》持精英话语。《读库》的编辑方针是“摆事实不讲道理”，要求内容非学术、非虚构，追求趣味和品位的结合，讲究有趣、有料、有质[5]。所以《读库》的内容跳出意识形态框架，贴近读者生活。它既刊登虚构的小说，也刊登非虚构类的游记、书评、小品文、访谈等等，这些充实的内容赋予了《读库》深深的人文情怀。《读库0601》刊登了东东枪对郭德纲的跟访，包括《非著名相声演员郭德纲》等三篇文章。与其他采访郭德纲不同，东东枪采访的是尚未成名的郭德纲。这类《读库》独特的选题，平实的文字明显区别于其他杂志书，自然地带有一股书卷气。

第四，在《读库》的产品设计上，张立宪也仔细斟酌。《读库》的封皮采用朴素的色调，上方是两个简洁有力的“读库”二字。对纸张的质量，张立宪也到了近乎苛求的程度。在《读库》刚出版的第一年里，就换过三次纸张，导致《读库》的印刷成本就占了定价的23%[6]。通过考究的装帧设计，《读库》实现了视觉上、空间上的拓展，并渐进性地优化了产品结构和创意表达。

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综上所述，《读库》在核心产品开发过程中始终坚持精英立场，只刊登中篇读本，借此来达到同其他杂志书的差异化竞争。

2.2 中游——《读库》的推广销售

中游是上下游的连接，《读库》的中游就是将产品内容转为影响力和购买力，即对《读库》推广销售。《读库》的推广销售可从博客编读共建、微博人际传播、网络销售平台和品牌活动宣传四大块来考察。

与其他杂志书借助传统媒体大搞宣传活动不同的是，《读库》的推广是靠自媒体，即博客和微博来实现的。自媒体营销的过程相对较缓慢，但它成本低，有效性高，兼具人际传播和大众传播的优势。

第一，《读库》通过张立宪私人博客“读库情报站”，实现编读共建。从第一期开始，张立宪就在自己的博客上广播了《读库》从策划、组稿到印刷的一系列过程，让读者全程参与。在《读库》官网上有“老六（张立宪）博客”和“读库博客”的链接，“老六博客”就是“读库情报站”，“读库博客”在2012年1月之后再无更新，讲座、见面会、产品信息、编辑手记主要是靠“读库情报站”。这种编读共建的模式近似于个性化的定制阅读，编辑通过博客收到读者第一时间的反馈，及时调整选题。读者则目睹和参与一本杂志书的诞生，使得信息能够得到最大限度的流通。由于《读库》是张立宪一个人主编的，也使这种模式具有可行性。再加上《读库》的读者几乎都是一个圈子内的人，那就是知识分子、爱读书的人，受过良好教育的人，他们也积极通过这个方式来进行反馈。

第二，借微博扩大《读库》影响力，实现“爆炸式传播”。与其他杂志书既有自己微博，又有主编或出版社微博不同，《读库》与张立宪微博合二为一，由张立宪自己来运营。“@读库”（《读库》微博）在新浪微博的注册时间是2010年2月10日，到2013年11月21日已经有406222粉丝，粉丝量和增长速度甚至超过了许多知名出版社。“@读库”注册时，《读库》已拥一批固定读者，这些固定读者会关注“@读库”，转发“@读库”的内容。通过这些固定读者，将《读库》的内容传播给潜在读者。这种人际推广更适用于微博营销，更能促成购买行为。

第三，《读库》以网络销售为主。杂志书通常以书号而非刊号发行，在书店售卖，《读库》亦如此。我国实行的是寄售制，但寄售制一会提高成本，寄售制下出版社通常只能收回五折利润，二是书商拖欠回款，易导致资金链断裂。为此《读库》采用直销，通过京东、亚马逊和读库淘宝店、《读库》官网来销售，将实际利润提高到了七成。这部分释放出来的利润，既用于提高书本品质，也让利于读者。在京东、亚马逊上一期《读库》只要十几元，具有价格优势，读库淘宝店和官网货品齐全，还可全年征订。

第四，《读库》通过举办线下活动来扩大品牌效应。上文重点分析了《读库》借力自媒体，但同时《读库》也很重视传统渠道。张立宪每年会举办一些访谈、讲座和读者见面会来和读者沟通，尤其是每年年底的《读库》见面会，过去四年都由柴静来主持。如果说张立宪和《读库》是小圈子里的话题人物，那么柴静作为中央电视台的主持人，更为大部分普通人熟知。名人影响力和品牌活动影响力的互动，扩大了《读库》的知名度。实体和网络并重是《读库》把影响力转为购买力的法则。

2.3 下游——《读库》的产品拓展

与《最小说》最终转为期刊不同，《读库》依然以书号发行。图书只能靠销量来盈利，不像杂志还有广告收入。为了扩大收益和品牌影响力，《读库》通过对内容的二次售卖和延伸产品来进行下游延伸。

首先，《读库》将其文本内容进行二次售卖，刊登过的文章可另行出版，比如《读库1203》中王小波的哥哥王小平写的《弟弟王小波》。虽然单行本不一定由张立宪来出版，但购买单行本的读者在阅读后，知道这曾是《读库》刊登过的文章，他就有可能关注或购买《读库》。这种二次售卖充分挖掘了《读库》的资源，也不影响《读库》发售。这种办法也被其他杂志书采用，《最小说》就是靠郭敬明在里面连载《小时代》而为人关注，最后郭敬明又将《小时代》集结成册出版。

其次，《读库》开发延伸产品Notebook，从2007年迄今共有44本，可算是《读库》的拳头产品。尽管笔记本市场已呈饱和状态，但《读库》Notebook作为一本精品读物的衍生品，它首先会受到《读库》读者的青睐。再加之Notebook沿袭了《读库》精良的品质，内有吴冠中、齐白石、梁思成等大家的生平简介和作品。且一本Notebook定价在四十元左右，不算太贵，送人或自用皆可，有许多读者甚至成套购买。合理的价格和优秀的品质，让《读库》Notebook在笔记本市场立稳了脚跟。

最后，《读库》还推出精品图书。2010年初，《读库》推出大型摄影画册《青衣张火丁》，详细记录了京剧的台前幕后。从策划、采访、拍摄到制作，历时四年，前后投入100多万元人民币。2011年辛亥革命百年之际，《读库》出版了民国元年小学教科书的影印版《共和国教科书》。这本书历时3年，从收集原始版到修复图片文字再到付印，这3年过程中，不断有其他出版社推出类似的读物，而张立宪依旧坚持将每一个细节做到完美，慢工出细活。到2011年出版之时，许多读者争先购买。包括后来的《丰子恺宣纸画册》《城南旧事》等书籍，这些图书由于制作精美，被许多读者当做收藏品。

值得注意的是，《读库》的上中下游产业链是循环的，这些单独成册的书籍和延伸产品因为广受好评，受到了张立宪的重视，重新进入上游的核心选题策划中，渐渐发展为核心产品。

3 《读库》对杂志书产业的借鉴

《读库》业已发行7年，与大部分杂志书昙花一现相比可算长寿。它之所以能有这样的生命力，正是因为它构建了一个循环的产业链，通过上文研究，《读库》有以下几点可值得借鉴。

首先，《读库》以品牌为核心。无论是《读库》本身，还是它出版的书籍、笔记本，都沿袭了《读库》精英立场，本本皆精品。品牌对读者而言意味着好感度、影响力，影响读者的购买行为。《读库》不为迎合市场赶工，甚至降低质量，始终坚持“精品”的品牌精神。目前，在读者心目中，《读库》和张立宪已经意味着精品、优质，有极高的美誉度，能吸引读者购买《读库》和它的延伸产品。

其次，《读库》瞄准蓝海市场，定位明晰。蓝海是指的未知的市场空间，《读库》就是开辟了一块“中篇读本”的市场，与大部分杂志书集中于青春文学市场相反，《读库》将文学、历史，虚构和非虚构集于一身，打破了内容分类的边界。在蓝海市场上，销量不是企业关注的重点，长盛不衰才是焦点。《读库》在刚出版时张立宪仅提出6000本销量，以长销为重点，这种策略符合当下分众化的阅读趋势。在小众化阅读时代，出版单位与其在红海中争得头破血流，倒不如主动开拓蓝海市场。

最后，《读库》打造了一个良性的可循环盈利模式。与许多杂志书还停留在上中下游线性发展模式中不同，《读库》已经实现了上中下游的循环发展。这种模式既规避了“销量第一”可能带来的低俗化，又扩大了品牌影响力。除了开发延伸产品外，杂志书也可以借鉴日本Mook和品牌合作的模式，或者活动推广等模式来实现盈利方式的多样化和长期化。

注 释

[1] 李长声.MOOK之日本 杂志+书：冲击传统，还是出版物？[N].南方周末，2011-05-19（E27）

[2] 杨公仆，夏大慰.现代产业经济学[M].上海：上海财经大学出版社，2005：137-141

[3] 王倩.张立宪：一个人的《读库》[N].北京日报，2011-04-26（019）

[4] 刘观涛.《读库》：三位一体的出版策略[N].中国图书商报，2007-07-13（A04）

[5] 《读库》的文化消费[J].城色，2009（6）：144

[6] 丁晓磊.张立宪：做出图书业的尊严[J].中国电子商务，2006（9）：41-43

旅游开发项目策划书 篇4

时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？不妨坐下来好好写写策划书吧。策划书怎么写才合适呢？以下是小编精心整理的旅游开发项目策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

旅游开发项目策划书篇1

一、规划主题

1、黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚，借势造势，也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光临的诱惑力。

2、壮族医药大全壮医药作为传统文化，近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地，与黑衣壮文化互为支撑，可以发展成为一个壮族医药展示中心，集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全，追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流，对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力；也唯有天然、生态的“大全”，才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。

3、桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。

二、开发原则

（一）因地制宜原则

开发上劳山旅游资源必须因地制宜，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。

（二）特色原则

利用上劳山的资源优势，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。

（三）文化原则

深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴，让游客无论是观赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃，还是参与工艺活动，都感觉到是在享受文化。

（四）多样化原则

文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。

（五）生产性原则

文化村在旅游开发的同时应以生产为基础，旅游的开发不影响居民的正常生产活动，同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求，壮药的生产、研究与旅游开发相协调。

三、性质与定位

（一）项目性质

文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。

（二）形象定位

黑衣壮民俗风情、壮药大观。

（三）功能定位

民俗体验、休闲健身、游览观光。

四、产品开发思路

1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础，在生态保护中开发，以开发促进生态保护。

2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。

3、景区相对集中，各功能区相对独立，分布错落有致；

4、中心功能区的联结，贯彻心理诱导：曲径通幽，渐入佳境，高潮迭起。

五、景区划分和旅游项目策划

（一）景区构成文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。

（二）项目策划

景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处，内收5米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15平方米。

壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石（仿竹木）结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附近设停车场，占地面积2500平方米，建筑面积25平方米。

多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。

图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地3200平方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。

人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。

①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。

②欢腾的歌坡——中心广场，总面积6500平方米，可容纳5000多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。

③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的习俗，喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。

④祥和的日子——另外一组干栏式民居群、间间相通，曲折有致。每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林（壮族经书）知识简介等项目。展示、表演为主，可以适当参与。

⑤另外的世界——民居群后山处，建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地，展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌，只作简单介绍，不宜重点导游。

旅游开发项目策划书篇2

一、背景分析

1、概况：

浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

2、旅游资源：

（1）自然资源

浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

浏阳河漂流：浏阳河第一湾（浏阳市高坪乡境内）。

特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

（2）人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

（3）红色旅游

走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而？

二、区域优势/劣势

1、优势：

（1）浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

（2）浏阳市的`道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

（3）浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

（4）优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

（5）旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

2、劣势：

（1）浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

（2）浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

（3）浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、策划目的1、市场分析：一句“浏阳河……”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则

1、目的性原则：

（1）把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

（2）将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则：

（1）浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

（2）浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

（3）浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

3、特色化原则：

《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机。

4、政府主导和市场结合的原则：

（1）政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

（2）提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

旅游开发项目策划书篇3

西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点，拥有国家重点文物保护单位，省级文化保护单位，在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化，展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境，再加上西湖有着得天独厚的旅游条件，特开展此次文化游是比较有利的。

活动主题：

赏西子之美悟文化之韵——西湖文化二日游

推广目的：

为进一步宣传西湖文化游，让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化，让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景，彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情，与大子让来一次近距离的接触。

活动时间：

活动对象：广大游客

活动地点：西湖风景区

活动内容：

1、活动说明：

第一天活动主题为“寻访西子古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞，在这里举行一个茶文化活动。

2、活动路线：早上十点之前杭州市区接团（l老城区），乘船游西湖（约45分钟）、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓（约30分钟）、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰（约60分钟，灵隐寺香自理奍（30元）、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化（约50分钟），约五点半结束，晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演（约50分钟）

3、梅坞茶文化活动介绍：

（1）参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队。

（2）“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村里的接待室，进行了解梅家坞的茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的观赏（时间约一个小时）。

（3）在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶继茶艺表演。

（4）每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进行扣分。

（5）在茶炒制完毕后，进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥。

（6）根据炒制茶叶的外形，茶汤色泽，香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比。

注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊，并邀请了茶坊的老板及村民来当评委，共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进行评比，评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。

第二天活动内容：

活动说明：

1、第二天得日程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节日，我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动。

2、活动路线：

早七点半集合，游览灵山风水幻境（约50分钟）、万松书院、吴山天风、城隍阁（约40分钟）、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园（自费门票15元，约五点返市区结束）。

3、“良缘双对，情牵梁祝院”活动内容介绍：

1）在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动。

（2）参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰，男女分别站成一排。

（3）女游客站在事先准备好的屏风后面，男游客站在离屏风一米的前面，手中拿有一个篮筐，女游客在后面扔红色的。

男游客在前面接：

（1）根据接球的数量来进行评比，评选出前三名的队伍。

（2）获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐，地点为西子湖畔。

注：西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。

推广方式：

1、在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系，凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册，上印有此次活动的说明。

2、公交车站，地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告。

3、在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍，可进行在线的交流。

4、在一些路段挂宣传横幅。

旅游开发项目策划书方案 篇5

1、黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚，借势造势，也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光临的诱惑力。

2、壮族医药大全壮医药作为传统文化，近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地，与黑衣壮文化互为支撑，可以发展成为一个壮族医药展示中心，集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全，追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流，对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力;也唯有天然、生态的“大全”，才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。

3、桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。

二、开发原则

(一)因地制宜原则

开发上劳山旅游资源必须因地制宜，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。

(二)特色原则

利用上劳山的资源优势，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。

(三)文化原则

深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴，让游客无论是观赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃，还是参与工艺活动，都感觉到是在享受文化。

(四)多样化原则

文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。

(五)生产性原则

文化村在旅游开发的同时应以生产为基础，旅游的开发不影响居民的正常生产活动，同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求，壮药的生产、研究与旅游开发相协调。

三、性质与定位

(一)项目性质

文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。

(二)形象定位

黑衣壮民俗风情、壮药大观。

(三)功能定位

民俗体验、休闲健身、游览观光。

四、产品开发思路

1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础，在生态保护中开发，以开发促进生态保护。

2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。

3、景区相对集中，各功能区相对独立，分布错落有致;

4、中心功能区的联结，贯彻心理诱导：曲径通幽，渐入佳境，高潮迭起。

五、景区划分和旅游项目策划

(一)景区构成

文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。

(二)项目策划

1、黑衣壮民俗文化大观园

·景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处，内收5米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15平方米。

·壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附近设停车场，占地面积2500平方米，建筑面积25平方米。

·多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。

·图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地3200平方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。

·人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。

①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。

②欢腾的歌坡——中心广场，总面积6500平方米，可容纳5000多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。

③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的习俗，喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。

④祥和的日子——另外一组干栏式民居群、间间相通，曲折有致。每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。展示、表演为主，可以适当参与。

⑤另外的世界——民居群后山处，建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地，展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌，只作简单介绍，不宜重点导游。

旅游开发项目策划书

前言

一座印象中的城市，一个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您!

还记得千年前的西子湖畔，驿外断桥处，许仙与白娘子的惊鸿一瞥，他们缘定今生，演绎了旷世绝恋。他们是西子湖畔永远抹不去的记忆，西子湖畔、雷峰不倒，他们的爱情永在

还记得“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首诗，一幅天然的画，一个美丽动人的故事。任时光荏苒，岁月变迁，她仍旧那副不老的容颜，那么多的人为她倾倒。

还记得她迎来了那么多呵护她的人。年过半百的白居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首诗。送别白居易她又迎来大文豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖，如人之有眉目，盖不可废也“送走一位大文豪又迎来一位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景色，更显娇媚之态。

还记得夕阳斜照，余辉洒满大地，坐一处静谧的庭院，沏上一壶西湖龙井，慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清香，这是多么的惬意啊!与一位才貌双全的“佳人“一起拥抱这醉人的醇香。

还记得她也有许多同样是佳人倾城的姐妹：“柳浪闻莺“”梅坞早春“”三台云水“也如美酒般醉人。

谁不怜惜这样的江南女子，她飘逸脱俗，她清新秀雅，她既有大家闺秀之风范也有小家碧玉之可爱，如一位出尘的仙子一般美好。

让我们化作一草一木，共同走进她，走进我们梦中的仙子——西湖

西湖文化游之一探惊奇(文化游涉及篇目)

《西湖文化旅游项目策划书》的挖掘源于《大学语文》文言文篇目中张岱的《西湖七月半》中描写七月半游人到西湖游览的盛况。作者张岱一生是一个大起大落的过程，一明清易代为转折点，分为截然不同，反差极大的两种生活状态。张岱青少年时条件优越，追求精致生活。他自称好风流之士，明亡之后，到了清朝，他坚持不事清朝，避居山中，布衣素食都难以为继。唯以写著作来旧梦重温，多为他对往日繁华景象的追怀。

张岱善写小品文，他能诗善文，兼通戏曲、音乐。他得小品文文笔流丽清新，但后世留下的著作并不多，他的这篇著作写法独特，面对被许多文人雅士所赞颂的西湖，他脱开窠臼，不写西湖景色，偏写七月半西湖看月之人。在冷眼旁观中重现了当时的民风，可谓构思新奇，立意别致，通篇喧哗与冷寂，庸俗与清雅，对比手法的运用为文章增色不少。

西湖文化游之二探惊奇(篇目文化内涵挖掘)

张岱的这篇《西湖七月半》一脱前人写西湖写其美景的束缚，以人衬景，是个绝妙的手法给人的感觉就像一幅幅色彩明丽的风俗画张岱可称晚明小品文的集大成者。小品文是极富个性色彩的文体。以篇幅短小，形式灵活，内容随意为特点，且小品文能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊色。但这篇文章存在一个问题，作者张岱虽自诩清高拔俗情致与避世雅游的态度，终究还是留恋湖光山色，并未脱传统文人清高习气与风雅情怀。故这次策划书将以西湖一些固有的景色、人文为本次宣传的重点，以张岱《西湖七月半》作为一个基点来宣传这次的西湖文化游，让人们深入了解这如画般的西湖。

西湖文化游之三探惊奇

以张岱《西湖七月半》作为一个基点来进一步探索西湖文化游，让大家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西子湖。在这次的西湖文化游可让大家先感受一下。西子湖“静如处子”之美西湖的一山一水一草一木都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮，让大家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊心动魄之美西湖不仅独善山水秀丽之美，林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的文物古迹，优美动人的神话传说。自然、人文、历史、艺术巧妙的融合在一起。她古迹遍布，拥有国家重点保护单位25处还有39处文物保护点壑各类专题博物馆点缀其中，为之增色。可见西湖不仅是一位美女，她更是以为有着很好内涵的文化美女。

西湖文化游营销方案

西湖文化游前期市场调查说明：

西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点，拥有国家重点文物保护单位，省级文化保护单位，在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化，展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境，再加上西湖有着得天独厚的旅游条件，特开展此次文化游是比较有利的。

活动主题：赏西子之美悟文化之韵——西湖文化二日游

推广目的：为进一步宣传西湖文化游，让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化，让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景，彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情，与大子让来一次近距离的接触。

活动时间：12.23——12.24

活动对象：广大游客

活动地点：西湖风景区

活动内容：

1.活动说明：

第一天活动主题为“寻访西子古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞，在这里举行一个茶文化活动。

2.活动路线：早上十点之前杭州市区接团(l老城区)，乘船游西湖(约45分钟)、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓(约30分钟)、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰(约60分钟，灵隐寺香自理奍(30元)、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化(约50分钟)，约五点半结束，晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演(约50分钟)

3梅坞茶文化活动介绍：

(1)参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队

(2)“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村里的接待室，进行了解梅家坞的茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的观赏(时间约一个小时)

(3)在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶继茶艺表演

(4)每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进行扣分

(5)在茶炒制完毕后，进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥

(6)根据炒制茶叶的外形，茶汤色泽，香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比

注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊，并邀请了茶坊的老板及村民来当评委，共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进行评比，评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。

第二天活动内容：

活动说明：

1第二天得日程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节日，我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动

2活动路线：

早七点半集合，游览灵山风水幻境(约50分钟)、万松书院、吴山天风、城隍阁(约40分钟)、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园(自费门票15元，约五点返市区结束

3“良缘双对，情牵梁祝院”活动内容介绍：1)在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动

(2)参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰，男女分别站成一排

(3)女游客站在事先准备好的屏风后面，男游客站在离屏风一米的前面，手中拿有一个篮筐，女游客在后面扔红色的球，男游客在前面接

(1)根据接球的数量来进行评比，评选出前三名的队伍

(2)获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐，地点为西子湖畔

注：西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、

推广方式：

1在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系，凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册，上印有此次活动的说明

2公交车站，地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告

3在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍，可进行在线的交流

4在一些路段挂宣传横幅

5活动前一周内在推广地点散发传单

费用预算

1预订茶坊5002大礼包礼品300

3传单20XX4横幅1000

5服装10006精美画册20XX

费用合计6800

预备金4000

广告效果预测

旅游产业开发策划书 篇6

建

议

书

二〇一五年一月

源以共同打造具有浓郁黄河文化、根祖文化特色的旅游品牌，成为难得的历史机遇。

《关中——天水经济区发展规划》，提供了大荔对自己在西安大都市圈和全省旅游业发展中的地位和作用重新定位的机遇，也提供了大荔县优势产业的确定和产业布局调整的机遇。紧紧抓住这一千载难逢的历史机遇，开发建设大荔古文化旅游项目很有必要，恰逢其时。

（1）是开发渭南优势旅游资源，完善渭南（秦东旅游环线）旅游景观产品的需要。多年来，渭南旅游以“一山（华山）一水（洽川）一圣（史马迁）”为主，基本形成了华阴—合阳—韩城旅游环线，建设中国大荔古文化旅游开发项目，将使秦东旅游环线旅游景观产品更加丰富。

（2）是加快大荔县域旅游业发展的需要。大荔是黄河文明发祥地之一，文化积淀深厚，历史遗存众多，旅游开发潜力巨大，特别是寻根远古文化旅游开发最具价值。但我县旅游资源的开发一直未启动。建设该项目对开发我县优势旅游资源，推进县域产业结构合理化，推动产业优化升级具有重大意义。

1.6项目建设指导思想与性质定位：

大荔县拥有深厚的历史文化底蕴，而遍布于境内的远古文化就是一块没有受到污染的净土，古文化旅游开发项目就是立足于大荔县段家镇丰富的旅游资源特点，以及大荔县农业大县的资源支持，经过充分的调查研究后确定的文化产业项目。本项目基于大荔县段家镇悠久的历史、灿烂的文化、众多的历史古迹和自然风光，以魏长城遗址、大荔猿人遗址以及黄河泥塑发源地为依托、以人文景观和自然资源为基调、以远古人类文化为核心，打造出具有鲜明特色的穿越远古体验人文之旅。

本项目以保护与利用相结合，保护为前提，促进保护、文化传承与旅游、文化开发一体化，以文化为内涵，展现旅游产品的内在吸引力，以旅游为管道，通过弘扬本土价值文化，传承地域特质，彰显地域特色。

以本地特有的物质文化和非物质文化、自然风光为主要旅游吸引，以市场为导向，着力打造古文化产业，来带动本地旅游产业的发展，强调旅游产品的文化内涵和内在吸引力，突出旅游产品的知识性、体验性、参与性、趣味性、多样性，实施政府主导，社会参与，协调好各利益相关者的关系，使旅游开发真正构建自然、社会和谐的优良旅游环境，联合周边景区共同发展，形成良好的区域旅游竞合关系，努力营造知名旅游地品牌形象，持续渐进发展，以文化促进文化遗产的保护，以古文化旅游开发项目建设促进地方经济的发展，以古文化提升地方的知名度和美誉度。

1.7 大荔县情：

大荔古称同州，地处黄河之滨，华山脚下，全县辖18个镇，415个行政村，400个行政村、26个社区。县域总面积1800平方公里，总人口75万，是渭南市第一面积大县、第四人口大县，为关中平原东部最开阔地带，是源远流长的中华黄河文明最早发祥地之一。大荔历史悠久，文化灿烂。早在二十万年前，人类最早智人“大荔猿人”就在这里繁衍生息。自春秋时代起，大荔便是历代郡、州、府治所在，是关中东部政治经济文化军事中心，素有“三秦通衢”、“三辅重镇”之称。宋建岱祠岑楼，集中国古代戏楼建筑艺术之大成，清建“丰图义仓”，慈禧太后朱笔御赐“天下第一仓”，魏长城遗址、文殊新塔、金龙高塔、八鱼石古墓群等古迹犹存，同州梆子、碗碗腔、皮影等戏曲剧种享誉中外。大荔更是隋文帝杨坚、明代关中入阁第一人马自强、清朝救时宰相闫敬铭，著名教育家、外交家张奚若，速算专家史丰收等名人的故乡。

大荔地貌独特，风景秀丽。县域地势北高南低，北部镰山台塬，绵蜒百里，逶迤如山。中部洛水两岸，土地肥沃，村寨星罗，田畴织锦，果秀棉丰。东部黄河滩区，南端一马平川，沃野万顷，烟树若屏；北端数万亩河滩湿地，渔湖映天，芦花飘荡，群鸟翔集。南部沙苑区，沙梁如画，果林成荫，四季飘香，春有杏白桃红，夏有萱花如金，秋来枣红如霞，为唐宋皇家牧马之乡。杜甫诗云：“丰草青青寒不死，食之豪健西域无”，白居易、陆游等大文豪亦纷纷慕名而至，结庐隐居，相伴神游，吟诗抒怀，流连忘返。

大荔区位优越，交通便捷。东滨黄河，南眺华山，西接晧壤，北靠镰山，素有“三秦通衢、三辅重镇”之称，处在关中一天水经济区、陕晋豫承接产业转移示范区、陕西东大门建设重要位臵，距西安125公里，距北京1100公里，连南贯北，承东启西。境内路网纵横密布，108国道、202省道、沿黄旅游专线穿境而过，韦罗高速公路将连（云港）霍（尔果斯）、西（安）禹（门口）高速接为一体，西韩铁路、大（同）西（安）高铁将实现出境道路全高速。镇镇通油路，村村通公路，公路密度、里程居全省全市之首。

1.8 项目建设规模与内容： 1.8.1 建设规模：

规划开发建设魏长城遗址公园—大荔猿人遗址公园—黄河泥塑发源地—大荔龙首渠遗址公园古文化黄金旅游线路。

1.8.2 建设内容： ①大荔猿人遗址公园：

大荔猿人遗址简介：1978年３月，位于大荔县段家乡，发现距今约二十余万年的人类青年男性头骨化石。经鉴定，这个头骨化石为中更新生晚期，依发现地点，定名为大荔猿人。大荔人头骨化石的发现，在中国及东亚地区早期人类演化史的研究中具有非常重要的地位，填补了我国历史上人类由蓝田人向丁村人过渡的空白，为研究汾渭谷地早期人类活动提供了重要线索。同时，大荔人头骨化石对于了解和确定陕西地区旧石器时代文化的性质也极为重要。在古遗址之中，发现遗物一百八十一件，其中石核７件，石片１５２件，打制石器２２件，石器多属尖状，有直刃、凹刃、凸刃刮削器。还发现壳蚌、螺、鲤、鲶、驼鸟、河狸、马等野生动植物化石。

建设内容：拟占地面积800亩，核心保护区150亩，建设大荔猿人遗址公园，总建筑面积2.2万平方米。将融合古地质、生物、古人类等关键元素，采用雕塑、绘画以及现代化的声、光、电模拟手段，建设基本陈列区、临时陈列区、模拟考古区、模拟体验区，设臵4D影院，向游客重现20万年前我国古代人头骨化石真容。

讲述“大荔猿人”的故事。注重互动性，在展览中通过相关交互设备跟祖先比高矮、比脑容量。模拟原始人生活场景的展区真切体验祖先的生活状态。在崇山峻岭，森林茂密，水草丰富的

建设内容：从文物古迹的保护性开发、功能配套和区域生态环境建设的角度出发，依托旅游文化资源，建设占地面积200亩，以文物保护发掘为主，旅游产品开发经营为辅，设臵遗址保护、文化展示、旅游休闲三大功能功能区。

建设内容：规划建设泥塑工艺研制、生产、展览和销售体系，从练泥、制作、施釉、烧制形成一条完整的工艺流程，邀请民间工艺美术师，以纯手工拉坯、雕刻、泥塑工艺，制作具有中国传统文化和民间工艺的系列工艺品。建设儿童泥塑手艺体验区与泥塑手艺培训基地等。同时结合大荔矿泉水水疗中心以及围绕黄河泥塑文化产业园开发和挖掘国家重点文物保护单位--魏长城遗址和大荔猿人旅游开发项目。

④大荔龙首渠遗址公园：

龙首渠是陕西省洛惠渠的前身，修筑于汉武帝元狩年间（前122～前117），因穿渠得龙骨，故名龙首渠，在今大荔县城西北13.5公里义井村村北。该工程从洛水上游开渠引水，灌溉临晋（今陕西大荔县）以东的四万多公顷土地。两千年前的先民们发明了井渠施工法，在商颜山(今称铁镰山，高约120多米，黄土覆盖的古塬）西段开凿了中国最古老的引水隧洞。文物保护的范围，仅指隧洞工程而言，也就是现在的“五号隧洞”部分。距本县县城西北13.5公里，地里坐标为东经109°53＇、北纬34°54＇。西汉龙首渠“作之十余载，渠颇通，犹未得其饶。”南北朝和唐

1项目估算总投资约5亿元，既可整体投资建设，也可投资子项目。

2.0 项目开发运作中的几个问题

1、梁思成和林徽因曾经说过，“无论哪一个巍峨的古城楼，或一角倾颓的殿基的灵魂里，无形中都在诉说乃至歌唱时间漫不可信的变迁。”他们认为古建筑承载着一段深厚的历史信息。古遗址及古文物是地域文化遗产的重要载体和组成部分，更是不可再生的人文资源，通过对古遗址的研究开发，能够提升地域文化的影响力，更是发展文化产业，开发旅游文化资源的积极力量。在适度开发过程中须邀请专业人员予以指导，魏长城遗址和大荔猿人遗址国家级重点保护文物，应形成规划为纲，保护为重，保护与产业开发于一体的多元开发治理格局。

2、根据修订后的《中华人民共和国文物保护法》中关于国有文物保护单位不得作为企业资产经营，如果必须作其他用途，应当按相应级别报上一级文物行政部门审批。在项目前期工作中，要切实做好文物保护总体规划并上报各级政府批准，要在保护的前提下进行科学合理的开发利用，不能因为旅游开发破坏文物。

商业策划书 篇7

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位

前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

3年以后：视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。

二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统：Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。