网络公司企业策划书

网络公司企业策划书（精选8篇）

网络公司企业策划书 篇1

第一章 摘要

一 宗旨及商业模式

天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托提供专业细致的 在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的 全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式 获得利润，并创造知名品牌。本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以广州为据点，服务针对两个目标群体：信息 查询服务主要针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚娱乐的消费群体： 在线软件服务主要 针对中小型娱乐会所。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费，带动广州的经济发展。

二 市场定位 在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场，一是针对查询服务 的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对休闲娱乐会所这一市场定位，我们的服务主要包括为其提供企业黄页链接，发布该会所 特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务；在线软件服务等。通过调查显示，休闲娱乐服 务行业的信息化非常低，使得办公经营成本无法降低，这就影响了该企业经营模式的扩展。公司针对休闲娱乐会所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于休闲娱乐方面的各种信息查询，目标市场 定位在热衷于娱乐，有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示，随着经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于到各种休闲娱乐设施 或场所度过闲暇时间，并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击，这个市场上 的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。

三 我们的服务 通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处，我们主要先简 单介绍我们公司的两个特色服务，其它具体服务方式详见第三章产品与服务。

特色服务——信息查询服务： ★ 娱乐设施及场所的当前情况查询业务 提供娱乐场所当前客户数量，资源使用情况的查询等。通过跟各个娱乐会所后台数据库的对 接及在线软件服务的支持，实现信息共享，顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是 否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。

★ 某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务 提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐 场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。为了使公司的特色服务发展空间更大，我们需要与更多娱乐会所建立信息系统对

接，即使了 解其动态信息，但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题，公司退出了又一个专门针对娱 乐会所而开设的亮点服务，公司初步预计，该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成 部分，同时也是公司利润的一个重要来源。+ 亮点服务——在线软件服务： 公司针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息管理系 统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免除了企业开发大型信息系统所带 来的高额成本，也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用，从而帮助企业实现 E 化管理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时，公司可以通过企业的在线信息系统，随时了解企 业的营业情况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。在线软件服务一 个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google 和 Salesfore.com 等，而中国在该 领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。四 竞争

信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：今夜中国，广州生 活易等，以及包括现在普遍使用的 114、160 查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们 是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息； 二是帮助顾客全 面了解广州市内各种娱乐设施及场所，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大 的消费者剩余，真正意义上地实现互利。在线软件服务方面，由于这一领域在中国尚属启蒙阶段，因此来自外部的竞争对手相对很少 且不成熟，因此这方面的竞争可以不予考虑。

五 团队优势

我们的团队是由中山大学各个学院中的一些优秀生组成，队员主要来自电子商务、财务 投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业，因此我们在公司管理架构的各 个方面都有比较好的管理、技术理论基础。团队成员在学术方面获得的成就主要有：协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案 例分析》等教材的编写工作；协助老师完成学术论文并发表在《管理世界》上等。除了丰富的专业知识外，许多队员都有很多的社会工作和实践经历，有的曾被推荐至新浪广 东分公司实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作 工作。有的曾在宝洁公司广州分公司财务部实习，表现出色。关于团队的具体介绍，我们将在第二章公司介绍中详细介绍。

六 投资与财务

公司在成立时预计需要资金 300 万元，公司管理层以技术资本入股占 20％的股份，同时出 资 100 万元占 26.7％的股份，两者合计占 46.7％的股份。风险资本 150 万元，占 40%的股 份。入股合作商投资 50 万，占 13.3％的股份。通过使用 NPV 和 IRR 指标，显示公司创办这一投资收益很高，并且通过预计财务报表的分析 得出第三年盈亏平衡，第四年收回全部投资。公司得高速发展，使风险投资商能在公司未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资 本。风险投资公司可以获得很大的投资收益。

第二章 公司介绍 一 宗旨

天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的休 闲娱乐会所信息查询服务和在线软件服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全 新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获 得利润，并创造知名品牌。

二十一世纪，互连网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的生活，为传统的企业经营注 入新的血液。软件正在变为一种在线服务，免去了维护和安装的麻烦，透过网络，人们更容 易进行软件操作！随着经济发展，人们越发注重生活质量，休闲娱乐行业必将成为这个世纪 最有前景的行业之一。将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域，为公众的生活提 供极大的便利，在创造顾客价值的同时也为休闲娱乐会所带来了商机，这种多赢的模式无疑 是很有发展前途的。

我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能 将广州市所有正规的娱乐场所的相关信息罗列到数据库。

服务的规范化：我们的服务始终以国家或广东省出台的相关法律（如《经济法》、《娱 乐场所管理条例》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》、《广东省电子交易 条例》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条 款，绝不损害顾客的利益。

服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统在国内当属领先地位；信 息查询方面，从地理位置查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑 到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。

服务的新颖化：这是我们服务最能体现价值的一个地方。我们的服务将建构在网络平台 和信息平台上，以全新的方式和顾客进行交互。

二 公司的发展将分为四个阶段 第一个阶段，也就是从现在到 2005 年底，我们将重点建设在线信息数据库、公司内部网及 内部数据库、外部网。与广州市内各个目标客户建立合作关系，与各大型娱乐场所的后台管 理系统完成对接。同时，与战略竞争对手建立合作联盟关系。

第二个阶段，从 2006 年开始，进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息 管理系统和内部管理系统，开始查询服务。与此同时开始纵向发展，实施在线软件服务。

第三个阶段，在广州市场逐步走向平稳发展的过程中，开始实施企业内部创业项目，开始公 司的横向发展战略，将公司业务拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。

第四个阶段，在巩固并增大在广东省的市场份额的同时，开始向全国扩张。届时，信息查询 业务已比较成熟，若在线软件服务行业势头良好，则将该项目作为公司的重点建设项目来抓，并考虑将其分离作为一个子公司经营。

三 公司架构 初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行 CEO 负责制，直接管理市场拓展部、网络 技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同 一致为公司发展而努力。

市场拓展部： 是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。

网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱 乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。

人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同 时，协助各部门员工提升自我价值。客户服务部：负责短信平台，客服电话等客服系统，尽 一切努力使顾客满意。不定期进行顾客需求调查、满意度调查等。

财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。组织架构图：

首席执行官 网络技术部 市场拓展部 人力资源部 客户服务部 财务投资部

首席执行官——高天

就读于中山大学管理学院电子商务专业，有相当丰富的专业知识，曾协助老师参与《电 子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作，与朋友共同成立“koala 网络 工作室”，并担任总负责人，承接了校内外多个网站的制作和局域网的组建项目，并曾担任 校内多个社团的网络部部长，有较强的管理能力和组织能力。曾在佛山交通技工学校担任电 子商务课程助教和网页制作课程助教，并获得校方良好的评价。曾被推荐至新浪广东分公司 实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作工作。

技术总监——钟安云

就读于中山大学管理学院电子商务专业和计算机科学与技术专业，专业知识扎实，有较强的网络技术。曾独立开发了学院网站及后台管理系统、人事系统等多个大型项目，并承接 了学院学生信息管理系统的开发工作。曾独立制作

了多个校外企业的网站，在管理信息系统、数据库技术应用、网络组建方面有极强的能力。

财务总监——杨燕

毕业于中山大学岭南学院（大学）财务投资专业，获得金融硕士学位。曾在毕马威公司 广州分公司实习，表现出色，深得上司的青睐。在校级刊物上发表学术论文 6 篇，在院级刊 物上发表学术论文达 20 余篇。由于专业知识突出，被教授选去参与国外教材的翻译工作。

市场总监——杨先桂

毕业于中山大学管理学院电子商务专业。曾担任中山大学营销学会会长，组织过多次模 拟营销大赛。曾在 HP 市场部实习，负责市场拓展，表现优异。曾在淘宝上开设网上商城，月净利润超过 1000元。并曾担任校内大型社团——爱心助学工程四校区总会长，被评为“校 级优秀学生干部”。

H R 总监——陈镇钦

毕业于中山大学管理学院人力资源管理专业。专业知识丰富，曾协助老师完成学术论 文并发表在《管理世界》上。曾组织多次“模拟招聘大赛”，并为之设计题目。曾在广州顶 津集团人力资源部实习，并获得“最佳见习生”的称号。曾随同教授对多家著名企业的人力 资源发展状况进行调研，经验极其丰富。

客服总监——朱江

毕业于中山大学政务学院公共关系专业。责任心极强，有很强的亲和力。四 公司管理

管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合 作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准 与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效 果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依 的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。

管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验 的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

五 企业文化

更理性的思考，更高涨的热情 更规范的管理，更先进的文化 更宽广的心胸，更开阔的视野

1.核心价值观 以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流 2.经营理念

用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢

企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度

企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构 交流与合作，优势互补，实现多赢。

追求卓越，大胆创新，敢于挑战 提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来 的冲击。

专注目标，形成规模 集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现 天行这个品牌的业务。

人本思想，团结协作 建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人 为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激 励机制，促进团队合作精神。

第三章 产品服务

公司是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。服务 所涉及的行业包罗广泛，主要涉及的细分行业有 KTV、舞厅、迪吧、茶艺、各式特色餐厅、电影院、剧院、健身房、美容纤体中心、酒吧、咖啡厅、夜总会、体育运动场所、酒店饭店 等。在线软件服务的内容是为中小型娱乐会所提供在线信息管理系统； 信息查询服务内容是 广州市内各休闲娱乐会所的地址、价格、分布信息、行业内部比较、优惠等，查询服务可以 通过公司网站的网络查询系统、客服电话、GPRS 手机上网查询和手机短信查询。

初期，公司数据库的信息收集主要通过以下两个途径： 一是市场部成立专门的市场信息采集 项目组，负责收集各娱乐会所的各种信息，如地理位置，服务范围，具体收费标准等；二是 通过与《广州生活》杂志合作。

与广州生活杂志合作是我们初期的一个重要战略项目，由于初期信息搜寻成本巨大，公司考 虑倚靠一个已经在该行业中有一定口碑的公司进行战略联盟。我们将同《广州生活》杂志协 商给予其一定数额的股份，以此分享它已有的客户群体和信息提供者。这是一个多赢的策略，既为 《广州生活》 杂志打开了网络市场，也使我们公司在成长初期能够方便的获得所需信息，同时也增加了公司的品牌效应。

随着公司品牌的逐渐推广，公司将会同多个商家结成战略合作关系，直接从商家获取第一手 信息。

服务内容

目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所； 二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服 务。

针对休闲娱乐会所的服务

★广告服务 本公司为各个休闲娱乐会所提供广告宣传，为企业进行宣传服务。公司将根据对方提供的广 告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。

★推荐服务 本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台登陆首页、声讯电话欢迎词等 访问量高的地带设置推荐信息，帮助企业做好宣传。

★在线软件服务 在线信息管理系统介绍： 所谓的在线信息管理系统是公司专门针对中小型娱乐会所推出的新型网络服务，是一套 基于企业信息化战略的、B/S 结构的信息化管理软件系统。在系统构筑中融合了现代企业 信息化管理理念，将信息化管理工作上升到战略高度，以提升组织管理能力、战略执行能力 及降级组织管理成本为目标，有效地帮助企业快速创建由 CEO、部门经理、一线经理和员 工共同组成的信息管理平台。

由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面因素的限制，它们无法像大型娱乐会所那样实 现信息化管理。根据刚刚完成的调查显示，广州市天河区、海珠区、东山区、越秀区四个区 的 KTV、餐饮、美容中心的信息化程度很差，除了几处大型的综合性娱乐城外，其他的娱乐 会所均还采用人工登记等方式进行管理，管理的效率比较差。

因此，这些中小型娱乐会所极 其需要现代化的管理信息系统对所有的资源进行统筹管理。我访谈了数十家娱乐城的老板，他们都觉得自己的企业管理效率很低，甚至有时候会因顾客较多而导致混乱，但是因为资金 的原因，一直没有去开发自己的信息管理系统。而公司的这种针对性服务就恰好解决了这些 企业的难题。在线信息管理系统集成在公司内部信息数据库，形式上二者是母子关系，但在逻辑上，在线信息管理系统是独立于公司内部母系统的。商家可以通过互联网访问到自己的信息管理 系统，在线进行数据录入，数据编辑，数据插入、删除，数据查询等数据库操作，也可以进 行在线的文字编辑，表格编辑和图片管理。同时，商家可以通过公司提供的数据库编辑工具 对自己的数据库进行设计，设计出符合企业特点的数据库。这样，商家只需花费很少的成本 就能拥有属于自己的在线信息系统，而且我们公司还能在第一时间掌握各娱乐会所的当前营 业状况，很好的为顾客提供查询服务。这是典型的多赢互利模式。这种新型的模式目前在中国还不成熟，很多人士并不看好这一领域，但在国外，这种 在线软件服务，已有几家公司研发出并投入使用，而且在众多用户中口碑颇好，被认为非常 具有发展前景，如 Salesforce.com，Numsum.com,Writely.com，Flickr.com，微软。

今 年 11 月 1 日，微软宣布推出两个网络应用服务 Windows Live 和 Office Live。尽管目前推 出的应用还不是很丰富，但这个全球第一软件巨头在互联网上的一举一动都让业界瞩目。据 美国《财富》杂志报道，贝尼奥夫近日在接受采访时称，鲍尔默 2000 年曾到旧金山拜访过 贝尼奥夫，商讨购买

Salesforce 事宜。但微软其他高层认为，将软件作为一种服务来提供 并不能振兴微软的产品业务。

因此，双方的谈判无果告终。但正因为微软高层的这次失策，致使微软的在线软件服务业务冤走 5 年路。

可见，微软对该领域的重视程度由原来的不理不 睬到现在的推出专门的服务软件。

然而，逝去的 5 年的时间，足矣让微软在这个领域的竞争 中饱尝苦水。因此，我们认为开发这种在线软件服务在中国是很有市场前景的，一方面由于正版软 件的价格非常高昂，购买的人数较少，另一方面由于知识产权的保护及对盗版的冲击，这种 以低开销来使用正版软件的方式必然会吸引大量顾客的眼球。一旦这种服务在娱乐业应用成 功后，必然会掀起中国的在线服务领域的轩然大波。届时，我们因拥有技术优势，必定会占 据大份的市场份额。

在线软件服务架构图 应用举例：

现有某粤菜酒楼，规模一般，但风味独特，所以顾客甚多，常常出现不够位的现象，很多客人习惯于先定位。由于没有实行信息化管理，导致经常出现错记，漏记，混乱等尴尬 局面。

该酒楼现采用我公司提供的在线信息管理系统，通过一台计算机及一个调制解调器访 问互联网。公司将员工的信息输入到人事板块，然后将订餐情况登记到营业状况板块，这一 板块与公司数据库相连，这样公司就可以随时知道该酒楼的营业情况，也就可以及时提供给 顾客。而酒楼方面，有了这个管理系统，就有效地避免了混乱的局面，使酒楼的整个管理更 加效率化，同时也提高了酒楼的服务质量。为此，酒店只需每月向公司交纳少量的使用费用。同时，透过这个系统与本公司的信息系统链接，也是本公司能够动态的掌握该酒楼的此时的 营业情况，方便我们为其他通过本公司网站进行查询的顾客或是订餐者提供准确的服务。

针对信息查询顾客的服务

★ 娱乐设施及场所的当前情况查询业务（提供娱乐场所当前客户数量，资源使用情况的查 询等。顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营 业状况。）这是针对查询顾客的一个特色服务，虽然现在该行业有一些提供查询的服务，但 是都没有做到动态性，公司为了抢占这一市场，推出这样一种查询方式，从而减少了顾客的 搜索成本和时间成本，同时公司在此项查询中还开设了相关推荐业务作为某一休闲娱乐会所 客满时的应对措施，使该项业务更加人性化，也更具吸引力。

★ 某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务（提供该行业各娱乐会的详细资料，包括 提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐场所的特点对比，使顾客更好的选择适 合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。）

★ 具体娱乐设施及场所的地理位置查询业务（提供娱乐场所的具体地理位置查询，除了 提供顾客准确的地理信息外，还将提供周边的参照建筑信息，方便顾客查找。）

★ 娱乐设施及场所的优惠活动介绍及推荐业务（提供各个娱乐场所的优惠活动信息，并 向顾客推荐有特色的娱乐场所。）

★ 模糊查询（该业务主要是为顾客提供有附加条件的查询服务，如查询最低价格或者特定 地点的查询。该业务仅用于网上查询。）

盈利模式

我公司有以下种盈利模式：

（一）网页链接

本业务针对各娱乐场所的商家。通过为目标客户提供企业网页链接来实现公司最基本的盈 利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的企业提供信息介绍和排名对比等服务。由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接年 费不低于 2000 元。预计初期加入商家有 100 家，预计收入为 35 万元，经营一段时间后会有 大幅增长。

（二）在线软件服务

由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面因素的限制，无法像大型娱乐会所那样实现信 息化管理从而导致了低效率和较弱的竞争力，为解决这一问题，同时也为使公司的查询服务 更加完善，我们将为中小型娱乐场提供数据管理子系统，对每个客户都有一个免费的试用期（初定试用期为 3 个月），如果在试用期结束后仍想继续使用，就需要给公司支付相应的费 用。该项业务对每一家使用该服务的商家按月收取 300 元使用费，预计发展初期使用该服务的商 家约有 40 家，年收益为 15 元。

（三）“推荐”业务。

本业务针对各娱乐场所商家。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台 登陆首页、声讯电话欢迎词等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自 定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费 用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可选择是否继续该业务。该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于 1000 的使用价格，预计可用的推荐位置有 10 处，年收益约为 20 万元。

（四）广告业务。

本业务针对各娱乐场所商家及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将 根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不 触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业 务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。每个广告链接点按

照其不同的位置收取每月 500－1500 元的费用，预计广告链接点有 20 处，年收入约为 18 万元。

（五）收费业务。

网络公司企业策划书 篇2

原始文献的积累是图书馆“藏”功能的体现,而继承和发展文献资源的信息服务是图书馆功能的提升。在计算机网络飞速发展的信息社会里,馆藏的非电子类资源是难以被高效利用的,也就不可能有优质的信息服务。高校图书馆藏如何有效地为本科教学工作提供更为便捷、高效的数字化教育信息资源服务,是高校图书馆目前面临的重大课题。

我校图书馆自2002年开始,相继引入万方、CNKI、EI、读秀知识库等电子资源数据库,使得全校读者在本科教学、科研及管理方面信息资源的获取上拓展了渠道。多年来,我校一直将随书光盘载体收藏在图书馆,采用手工检索和人工借阅的方式对外服务,一是受复本限制,服务的读者数量有限,二是由于是物理介质,易受损伤,后继的读者无法再次使用。将图书馆的这类资源,按照一定标准和规范进行数字化,最终以数据库的形式存储起来,能不受时间和空间的限制满足广大读者的借阅需求。对学校教育教学质量的提高,专业和课程建设都具有极其重要的意义。

1 利用TPI建随书光盘数据库

1.1 光盘概述

在计算机系统中,各种类型的信息均由二进制代码组成。利用光存储技术,把这些二进制代码刻录在光盘上将这些信息加以表现,从而呈现数字信息无形的“非物质化”特点,这完全不同于传统技术条件下的固定的有形介质。需要时,再通过计算机读取和识别光盘上的二进制码,将其还原成文字、图片、声音、视频等直观的信息供读者利用。显然,任何读者在使用这些数字信息时,其目的很明确是要获得数字信息本身而非其载体,而数字信息又具有易复制和易传输的特性。因而,光盘实体的流通不是必须的,而光盘内容的网络化存储则是必要的。也就是说,要逐渐实现从“光盘—读者—计算机—读者”的载体利用到“光盘—计算机和网络—计算机—读者”(前者中光盘代表光盘实体,后者中光盘代表光盘内容)的信息利用方式的转变,并使之发展、完善,最终形成固定的流程。从长远来看,光盘的网络存储和利用将成为随书光盘的主要使用方式,光盘实体的利用则会成为网络利用的辅助和补充。具体操作上,须把光盘内容经过加工制作成ISO镜像文件并存储在光盘数据服务器中,并建设光盘索引数据库,读者可以直接检索下载。

1.2 光盘加工建库

制作随书光盘数据库可分为以下几个步骤:建库、分类、上传光盘数据、标引和发布。

1.2.1 建库

用TPI建立数据库,首先要根据数据的类型选择建库模版。TPI预设了文本、图片、音频等各类数据的数据模板。虽然种类较为齐全,但TPI有一个较大的缺点——数据模板之间无法兼容,因此,在建库初首先要将手头的光盘进行分类,根据光盘的内容,光盘大概可以分为:(1)CD音频类;(2)VCD和DVD视频类;(3)数据光盘。在我校图书馆CD音频类光盘主要是期刊语言类的光盘,对于这类光盘,我们主要以FTP资源共享的方式供读者下载。处理后的音频类光盘文件,上传至FTP服务器中,供读者直接下载到MP3、音乐手机中学习,而读者也可以上传自己的资源与别人分享。对于VCD和DVD视频类,由于它的数据容量相对比较大,单独建库难度比较大,目前主要以提供刻录光盘的形式供读者使用。我馆数量最多是数据光盘,这类光盘是加工的重点,这类光盘我们的加工流程是:杀毒—制作ISO文件—上传数据—标引—发布—检索下载,在对这类光盘标引时考虑到光盘和图书的内在联系,方便读者检索下载,把该数据库设为以下几个字段:题名、副题名、第一著者、第二著、馆藏索取号、ISBN、原书ISBN等等,在标引时我们依据的是光盘配套书的书目数据,方便读者和书配合学习。图1是我馆光盘数据库建库流程图。

1.2.2 光盘检索下载

(1)利用光盘索引库检索和下载光盘。我馆光盘索引库,以CNKI期刊风格模版发布,能够直接检索和下载本馆所有的随书光盘。该数据库以“题名、副题名、馆藏索书号和责任者、ISBN等等”共14个字段为检索点来检索光盘,支持二次检索和高级检索。用户也可通过导航浏览光盘。查询到某条记录后,用户能够查看到光盘信息或者直接下载光盘文件。(2)加强网页建设。加强页面建设是对光盘数据库的补充和发展,在网页上可以提供光盘检索方法和下载方法、提供最新增加的光盘、光盘排行和新盘推荐等栏目。同时在网页上设置的实时QQ在线咨询,用来解决问题光盘的处理,也可以通过QQ和读者论坛解决读者在使用光盘数据库和光盘过程中遇到的问题。

2 结束语

高校图书馆数字化建设是网络环境下文献信息服务的必然选择。建设符合各自院校学科专业的完整的馆藏体系,是学校教学和科研工作得以顺利进行的重要保证。构建一个具备系统的印刷型馆藏和特色鲜明的数字化馆藏的信息资源中心,是高校图书馆努力奋斗的目标。图书馆数字化建设能使图书馆信息服务水平提高,对优化馆藏结构、提高资源利用效率将起到很好的作用。

摘要：用TPI平台建立随书光盘数据库并进行管理,实现光盘资源的网络化存储和利用针对随书光盘的外表特和内容特征结合我馆的实际,笔者提出了对光盘实体“重用轻藏”、对其内容挖掘开发的新思路,并通过多种不同的利用方法和检索途径,在实践中提高了随书光盘的利用率。

关键词：随书光盘,TPI,网络管理

参考文献

[1]林希森,肖荣荣.TPI在数字图书馆建设中的作用.图书馆建设,2005,(1):110-111.索引库;网络管理.

[2]游春山.“特色数据库”建设存在的误区及反思.图书馆建设,2005,(2):37-38.

[3]于晓燕,杨宁莉.TPI系统在高校学位论文数字化管理中的应用.图书情报工作,2005,(10):111-113.

[4]吴南.TPI系统在黑龙江科技学院图书馆特色数据库建设中的应用[J].科技情报开发与经济,2008,18(17):65-66.

网络时代,谁还在读书 篇3

网络开启了一个“大阅读”时代，阅读的方式更为便捷，阅读内容更为丰富，阅读人群更为广泛。在大阅读下，虽然网络改变了我们的读书形式，甚至是改变了我们的读书习惯，但不论以什么方式，都没有改变读书的本质一一学习与思考。

网络时代改变阅读习惯

今天，我们的“阅读”已不仅仅局限于“开卷有益”，阅读的概念变得更活泼、更生动。手机短信、无线上网、电子书……多种全新的方式提供了最大丰富的信息量，传统的学习方式正被信息社会多样化的学习方式所改变。

济南发改委工作人员孙周的阅读情况是这样的：每周5天工作日时间，到办公室之后打开电脑，利用10分钟浏览当天的网络信息；如果当天的工作不紧张，有重点地挑选新闻进行深入阅读，时间一般为1小时左右；中午休息时间喜欢看网络小说，时间40分钟左右；工作时、司浏览与工作相关的网络信息一般为每天1小时左右。周末一般不再上网浏览信息，有时候晚上看会书，一般是每年读书2—3本。

与孙周一样，随着网络化的普及，网络阅读成为上班族的主要阅读途径。今年4月份进行的全国国民阅读调查发现，18周岁以上国民的数字出版阅读率为24.6％。网络在线阅读和手机阅读是两大主要数字化阅读方式，分别有16.7％的国民通过网络在线阅读，14.9％的国民接触过手机阅读，另有4.2％的国民使用其他手持阅读器进行数字化阅读。这足以看出，以网络阅读为代表的数字阅读正在快速成为阅读的主流方式。

在网络阅读之外，媒体的丰富、出版的便捷，也为纸质阅读提供了充分的便利。从目前的阅读群体看，阅读者已经不限于知识分子和学生，各种职业和各个年龄段人的阅读需求都比过去有了明显提高，他们的阅读内容与各自的生活十分贴近。

调查发现，学生是目前最大多数的阅读群体。对学生而言，学习所必需的教材和辅导书、老师推荐的课外读物是必须阅读的书目。此外，中外经典是学生们喜欢阅读的书籍。而对多数成年人来说，与工作相关的书和生活类科普书成了首要选择。供职于山东某媒体机构的李璐说，因为是做编辑记者，除了解新闻动态知识外，还需要不断学习阅读一些报纸编辑、新闻写作、摄影知识等专业性书籍。作为家长，她还要阅读关于孩子教育、健康养生等方面的书籍。

为应对生活节奏快，解决读书面临的困难，人们正在主动地改变自己的读书方式，过去手拿书本悠闲而读的阅读方式已经退出了读书的舞台。许多读书者对工作与读书重新协调，利用多种场合读书。山东贸发公司的总经理王恒是一位读书爱好者，但工作的压力和频繁的应酬影响了他的阅读时间，“惟一能做的就是平时尽量减少或者压缩应酬时间，基本保证每周能有两三天挤出1个小时的看书时间。”

各种新的读书方式正在被司空见惯。在火车、飞机上，不少人趁出差的机会抓紧读书；在公交车上，更多的市民不顾车辆的颠簸，手拿报纸和书籍看得津津有味；还有人在散步之时也要带本书，趁歇脚的工夫看上段……

为了提高阅读效率，不少人创造出了自己的阅读方法。山东师范大学的李杨老师对不同的书采用不同的阅读办法。“报刊、娱乐休闲性的书就要速读，需要得到的是一种平静和消遣，不需留下深刻的印象。而对于益智类、修养类的书籍，就要精读，甚至是反复读，要深刻体会到书里的哲学和智慧。”

电子书融入阅读生活

随着信息技术的发展，电子阅读器越来越受读者青睐。济南一金融机构的的郭先生是电子书的忠实读者。“手掌大小的电子阅读器，能存储几百上千本图书，几乎是手里拿着个小型图书馆，可以随意选择匍读。而且可以配上音乐，很适合现在快节奏的生活。”为了更新数目，郭先生下载图书杂志的开支一般每月在100元钱左右，可以阅读大约30本新书和杂志。“有了电子阅读器，无论是出差，还是等车，甚至开会都可以阅读，为阅读提供了时间上的保证。”

随时随地读书，正是网络时代电子阅读的优势所在。如今，电子书的载体越发丰富，成为新一代年轻人的读书“新宠”。但相对于纸质书籍，电子书的弊端也显而易见，大多数人的电子阅读计划性、目的性不强，作为消遣的可能性更大。更为重要的点，电子书的长时间阅读，显示屏对视力的损伤远远大于纸质书的阅读。在拥有同本书的电子版和纸质书的前提下，大多数中老年读者几乎异口同声地表示愿意选择纸质书。许多读者表示，“一本好书，精美的装帧，质感的纸张，淡淡的墨香，那种阅读的快乐是电子书无法提供的。

”

有专业人士认为，电子阅读在当下仍然属于种浅阅读。但随着信息技术的发展，图书馆将以数字形式存在，大量的图书通过数字化为全民共享，将有效引导电子阅读。“毕竟电子书代表了一个时期的科技成就和发展方向。”

今年的世界读书日前夕，山东省省直机关首届读书节开幕。通过读书节活动，充分展示省直机关广大干部职工爱读书、多读书、读好书、善读书的良好风貌，进一步调动党员干部学习的主动性、能动性和创造性，带动创造全民读书的氛围。

在新的社会背景下，中国的国民阅读正面临一场危机。第七次全国国民阅读调查结果显示，2009年，在18～70周岁的国民中，包括书报刊和数字出版物在内的各种媒介综合阅读率为72.0％，其中图书阅读率为50.1％，有半数人已经不再读书。在这些现象下，国民的读书现状与内心的实际需要产生越来越大的差距。调查结果表明，约有1／3的国民对个人阅读情况表示不满意，58.1％的国民认为自己的阅读数量很少或比较少。推进全民阅读有着深厚的民意基础和迫切的现实需要。

对于如何提倡和培养读书风气，全球范围的多个国家或组织都进行了探索和尝试。1995年11月15日，联合国教科文组织作出决议，将每年的4月23日定为“世界读书日”，对世界范围内的阅读起到了广泛的号召力。在世界范围内，多个国家建立了自己的读书节，引导国民进行积极的读书。

在中国，不少人也在倡议在世界读书目之外再设立一个自己的读书节。全国政协委员、中国出版集团公司总裁聂震宁更是提出将孔子诞辰日9月28日确定为“全国读书节”，希望借助孔子这一家喻户晓、享誉全球的中国文化代表人物的形象，进步推动全民词读活动的开展，唤醒国民读书的热情。

网络传媒公司策划书 篇4

2013年6月24日-1-

目录

一、策划书摘要…………………………………………………………………………..-3-

二、公司概况……………………………………………………………………………..-4-

2.1公司基本情况…………………………………………………………………………………………………………………...-4-

2.2公 司部 门…………………………………………………………………………………………………………………...-5-

2.3组 织管 理…………………………………………………………………………………………………………………...-5-

2.4公 司制 度…………………………………………………………………………………………………………………...-6-

三、企业规划

四、市场分析

五、各种服务

六、公司战略

七、其他事项

一、策划书摘要

1介绍：YY传媒公司是通过YY表演娱乐、服务生活的综合性公司。公司本着长久经营，娱乐大众的服务理念，各部门协调合作，长久经营，让各位主播提高收入，服务游客，让顾客和游客满意。2公司策划：公司根据实际情况分为四个发展阶段第一阶段创业初期，招收主播，积累人气，保证微利。第二阶段是公司的发展时期，通过前期的人气积累，推出主打主播，完善各种制度。第三阶段是公司高速发展，各档节目稳定，收入大幅提高，并根据实际情况调整经营策略。第四阶段是公司发展良好，辐射其他领域。

3行业分析：现在YY娱乐传媒很多，纷乱复杂，各种坑游客礼物，小主播新主播没财团支持很难出头，而YY游戏的直播主要是*********************************************************** 4公司特色：专业化的服务，特色的节目，********************************************************** 5swot分析：优势是定位准确，YY独有。相对于我们也缺少经验和资金。*******************************************************************************

公司网络营销策划书 篇5

一、公司简介

二、公司目标

三、市场营销策略

四、网络营销战略

五、网络营销的顾客服务

六、管理

七、网络营销效果评估及改进 公司简介 思美传媒股份有限公司，中国4A成员单位，中国壹级广告企业（综合服务类）。2011在中国广告企业营业额排名中位居中国内资广告公司前5强，为行业龙头企业之一。业务范围包括消费者调研、品牌管理、全国媒体策划及代理、广告创意设计、娱乐行销、公关推广活动、户外媒体运营、互动营销等全方位整合营销传播服务。思美传媒旗下拥有魄力媒体、华意纵驰、翼扬户外、思美互动、视动力五大业务子品牌。魄力媒体，根植于本土，融合国际最新行业经验的综合性媒介策划代理服务机构；华意纵驰，专注服务成长型企业，实效创意综合代理机构；翼扬户外，有效开发和整合资源的专业户外媒体运营机构；思美互动，提供精准高效的数字媒体营销服务机构；视动力，专注于为本土品牌与企业提供以微电影及影视娱乐为代表产品的全方位内容营销机构。公司运营总部在杭州，并在北京、上海、广州、南京、宁波都设有子分公司，业务范围面向全国，公司现有员工总人数近400人。作为传播领域国际化标准和本土化灵活的融合者和实践者，思美传媒先后服务宝洁、上海家化、相宜本草、卡夫、百事可乐、肯德基、皇冠曲奇、达能、祐康集团、光明、胡庆余堂、伊力特、金龙鱼、上海通用、鸿星尔克、东风日产、长城汽车、中国电信、阿里巴巴、中国平安、滇虹药业、三九药业、云南白药等中外知名企业，伴随着中国企业一起走向世界。思美传媒股份有限公司为全国文化企业三十强，中国4A副理事长单位。公司于2014年1月23日在深交所挂牌上市，是中国第一家在主板上市的

民营广告公司。公司成立于2000年，在北京、上海、广州、杭州都设有分公司，现思美传媒员工总人数达800余人。公司业务量长期保持高速的增长，是一家在业内极具影响力的广告传媒集团公司。思美传媒以“全景·精准·传播”为定位，业务范围包括消费者调研、品牌管理、全国媒体策划及代理、广告创意设计、内容娱乐行销、公关推广活动、户外媒体运营、数字营销等全方位整合营销服务。公司拥有完备的研究中心为客户提供卓越的行业、媒体、消费者趋势研究和洞察，并以专业的资源中心统筹，通过数字、内容、媒介三大引擎驱动资源高效整合，实现互联网及移动端全景化精准盈利模式。一支富有战斗力，多元的国际化团队，核心人员均具有多年4A及跨国公司数字新媒体与传统品牌营销传播经验，具有深刻的市场洞察力。公司致力于成为“大互动”的跨界数字品牌整合营销公司。公司客户涵盖互联网、汽车、化妆品、家居以及地产等领域。公司目标 愿景 成为最具创新能力与专业精神的传媒集团服务 定位 全景精准传播 经营理念 提供合理传播方案，提升客户品牌价值 使命 提供合理传播方案，提升客户品牌价值 企业目标 百年老店 作风 坚持 专一 专注 创新 核心理念 细节成就经典 市场营销策略 整合服务&专业服务 思美传媒以“全景·精准·传播”为定位，业务范围包括消费者调研、品牌管理、全国媒体策划及代理、广告创意设计、内容娱乐行销、公关推广活动、户外媒体运营、数字营销等全方位整合营销服务。思美专业—科学体系源于实战 通过科学的体系，将品牌、市场、消费者紧密联动。思美领会、提炼、并验证了独有的专业方法体系。其符合中国市场、消费者、品牌格局，并不断进化，成为思美实现“全景·精准·传播”的核心工具。内容营销—国内领先的内容合作伙伴 通过与国内顶级制作团队联合制作，思美出品了大量现象级的电视及网络IP，包括《Wuli屋里变》、《ICON》、《蜜蜂少女队》等。思美也是《极限挑战》连续两季的首要合作伙伴，《中国好声音》连续 4 季唯一的娱乐整合营销服务提供商,是《奔跑吧!兄弟》连续 3 季的互联网营销服务商。合作伙伴包括湖南

卫视、浙江卫视、东方卫视、天津卫视、深圳卫视、星空传媒、灿星制作、贵州卫视、腾讯视频、爱奇艺等。同时,思美擅于将娱乐内容与商业品牌营销相结合,帮助商业品牌制定 IP 内容营销策略，提供数字化品牌与互动创意、社会化媒体营销等服务。目前，阿里巴巴、云南白药、上海大众、可口可乐、伊利、美丽说、百雀羚、蒙牛等知名商业客户均为思美的合作伙伴。内容营销-国内领先的影视制作团队与强大的造星能力 内容营销-自有影视作品资源 内容营销-丰富的原创IP资源储备 思美旗下的网络文学平台--掌维科技 目前已储备100多部衍生开发的版权作品，独家签约版权数量2235册，平台总版权数量6294册，并与上千名网络作者、数十家版权机构达成长期合作关系。影视类涵盖 都市言情、青春校园、科幻悬疑、都市异能 等系列，尤其适合开发成网络剧、网络大电影等。四大数字阅读平台产品: 原创书殿、言情书殿、奇悠阅读APP、原创书店 APP

涵盖PC端和H5端网站及手机终端AP三种形式。媒介营销—优势资源全景运作 思美作为媒介服务行业内的标杆。经过多年的纵深耕耘，其凭借优质的策划能力、议价能力提供了超群的媒介运营服务,并拥有极富竞争力的价格优势。在业内,思美“领先一步”的能力众所周知,拥有与央卫视电视节目、地方资源深入合作的丰富经验,是打造品牌与媒介传播的最佳桥梁。

第一、全国城乡媒体全面覆盖、媒介发布城市超过130个、常年合作媒体 400 家以上； 第二、拥有绝对优质的硬广资源，极度丰富的栏目深度合作经验； 第三、央视十佳代理公司战略合作，浙江卫视最大的代理公司，一线卫视密切合作：湖南、江苏、东方、安徽、深圳、天津等卫视； 第四、拥有开发和整合资源的专业户外媒体团队 ,为客户提供专业的户外媒体策划方案和购买服务。媒介营销—专业的全案传播策划执行能力 思美拥有极其专业和富有实效的全案传播策划能力。能为客户提供涵盖IP营销、媒介策划、品牌管理、数字互动、社会化营销的全案传播策划。诸多国际及国内顶尖品牌，均选择思美作为其全案传播的合作伙伴。其中包括阿里巴巴、贝贝网、江铃福特等顶级客户。网络营销战略 数字营销—精准的场景化营销 依托专业的数字媒介资源，以及大数据系统，实现互联网及移动端精准营销，为客户提供高效的新媒体传播方案。无论是移动端营销、搜索引擎营销，还是互联网内容营销，思美数字营销立足用户体验，以自身丰厚的媒介优势和监测体系，令客户在数字传播方面如虎添翼 OTV整合营销 思美传媒与多家视频网站的战略级合作。从传统的前贴片广告、到内容植入和原创贴、创可贴等创意形式的合作。拥有经验丰富的数字媒介团队，凭借优质的策划能力、议价能力提供了卓越的OTV整合行销能力。加上思美多年在电

公司网络营销策划书优秀 篇6

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格。

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的。机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的`制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

桐君汇创业工作室创业策划书 篇7

面对国家大力推进电子商务发展的大好时机, 桐庐本地电商创业平台纷纷涌现, 电商创业市场呈现百花齐放的局面。目前, 桐庐县各类型的平台约有上百家, 做得比较好的有同路人、闹市街、一马平川等。这些平台虽然各具特色, 但都没有特定的用户群, 以至于创业分销平台并不广为人知。

为此, 我们整合资源, 抓住机遇, 推出实战型的B2B创业分销平台“桐君汇” (w w w.tongju nhu i.co m) , 以真实的创业运营来带动电商发展, 分享桐庐当地的产业特色, 在实践中帮助桐庐当地的优质企业构建线上分销网络, 推出桐庐独具特色的线上名片。

二、工作室介绍

桐君汇创业工作室成立于2015年1月, 由5名青春洋溢、朝气蓬勃的90后同学组成, 工作室年轻富有朝气, 充满创造力。

桐君汇创业工作室与学校合作, 共同推出桐君汇平台, 借助学校资源, 打造面向在校学生, 特别是职高学生的创业分销平台。在与学校的合作中, 工作室主要负责桐君汇平台的各项运营事务, 学校为桐君汇的运营提供指导和帮助。

桐君汇平台服务:为生产厂家寻找分销商, 为卖家寻求货源;为买卖双方提供交易场地, 保障双方交易安全;为供应商提供各类营销服务, 扩大产品销路。

桐君汇平台优势:与优质供应商合作, 确保产品质量;与学校合作, 有大量电商储备人才。

1. 桐君汇平台架构

2.桐君汇平台产品

桐君汇平台的产品主要来源于与我校合作的企业, 如杭州一马平川电子商务有限公司、大运物流有限公司、桐庐金雁针织厂、桐庐瀚纳家居有限公司等, 此外, 还有我校相关社团的创意产品。货源稳定, 价廉物美。

3.桐君汇平台服务

(1) 为分销商垫资

初期入驻的分销商大多为学生和其他创业者, 没有足够的资金, 因此, 桐君汇平台特别推出垫资服务。所有的产品费用和物流费用先由桐君汇垫资, 等分销商收回货款后再付款。

(2) “O2O”体验

在“O2O”体验室, 只要对体验室中的产品进行扫码, 马上可以在桐君汇平台下单, 不仅可以线上购买线下体验, 同时也可以实际感受产品质量。

(3) 模拟演练

针对在校学生因年龄限制无法在淘宝等平台开设网店的现状, 学生可以在此平台进行模拟演练, 强化网店运营技能。

(4) 移动端便捷下单

利用手机、ipad等移动端设备, 不受时间、空间的限制, 可在桐君汇分销平台上便捷下单, 购买产品。

三、营销计划

1. 营销目标

为生产厂家拓宽销售渠道, 增加产品销量;为网络商家寻求优质货源。

2. 营销群体

(1) 供应商, 主要针对桐庐县的生产企业。

(2) 分销商, 创业人群, 包括淘宝、1号店、京东等网络商家及实体经营的商家。

(3) 学校及各类电子商务比赛。

3. 营销策略

(1) 网站营销 (设置网站活动) 。夺宝奇兵、发放红包、祝福贺卡、团购活动、拍卖活动、超值礼包、积分商城兑换等。

(2) 线上推广。搜索引擎、即时通信工具、SNS社交网站、网络广告等。

(3) 体验营销。制作发放宣传册、媒体宣传、举办活动聚会、实体展销、体验O2O、举办分销比赛等。

(4) 口碑营销。通过学校及社会电子商务创业人才培训, 积累用户。

(5) 互助营销。与桐庐本地行业协会达成互助合作, 实现双赢。

四、管理团队

五、财务分析

桐君汇由学校和桐君汇—创业平台服务有限责任公司共同组织建设, 共同筹资约50万元, 财务状况具体分析如下:

1. 收入分析

运营前期主要收入来源:

运营中后期主要收入来源:

2.支出分析

运营前期主要支出:

运营中后期主要支出:

3. 营业收支表

六、竞争分析

1. 淘宝分销平台、义乌分销网、桐君汇分销平台对比

2. 桐君汇的优势

七、风险分析

八、股东退出与进入机制

桐君汇分销平台的股东为学校和桐君汇—创业平台服务有限责任公司。其中学校占股60%, 后者占股40%。公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。根据公司发展实际情况及需要, 拟引入股东需与原股东志同道合, 对企业的发展能有所帮助, 并符合公司章程规定或经董事会 (或股东会) 批准。

商业策划书 篇8

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。