国内市场

国内市场（通用14篇）

国内市场 篇1

一、目前市场情况

从国内外一次性餐具使用情况和发展趋势看，在满足使用性能的前提下，总的要求趋势是更加的安全和环保。目前，中国一次性餐具产品种类比较复杂。有些所谓的环保型餐具存在安全问题，在产品以及包装箱上根本没有生产企业标识。但是由于管理不严价格便宜，这类产品还占有很大的市场。

二、适合于我们的销售模式

公司产品的目标客户大致应为三类：餐饮酒店、食品及配餐包装、超市零售。我倾向于餐饮酒店市场采取经销商模式经营，而食品及配餐包装采用公司直销模式。超市零售方面作为公司市场宣传的一部分暂由公司直接负责。

1、经销商渠道模式

由于餐饮酒店类客户比较分散且用量相对无法准确预估，一次性餐具的单价又相对低，而标准化程度相对校高，应追求规模效益。所以应通过中间商将产品销售给目标客户群。经销商渠道的建设应宽而长，尽可能为有意向的终端客户创造方便购买的条件，增加销售机会。

2、直销模式

食品包装、配餐包装等直接面对终端用户的方面，倾向于直销。该类客户用量大且需求量相对固定。但对供应商要求服务高，需积极配合紧密跟踪才能起到好的效果。

3、关于超市方面

超市销售为我们提供了一条与最终消费者直接见面的渠道，是宣传企业、证明企业实力的绝佳途径，开拓市场阶段应暂由公司直接负责。但考虑到增加超市进场机会扩大铺货范围与成本方面的矛盾，未来构想培育有能力的经销商协助我司产品入场承担超市费用。

三、关于渠道的建立

销售区域的划分基于目前开拓阶段的现状，我建议在渠道方面划分为四个大区：环渤海区域（北京、天津、山东、河北、辽宁）、长三角区域（江苏、浙江、上海安徽）、珠三角区域（广东、广西、福建）、中西部区域（四川、重庆、湖南、湖北、云南）。覆盖面广是因为我之前提到的建立宽而长的渠道构想。

1.经销商的选择

目标经销商：一次性餐具批发市场批发商和经营一次性用品的贸易公司。

（1）各地的批发市场是目前一次餐饮用品的主要销售渠道，也是信息交流的主渠道。进驻这类批发市场的一个重要意义在于，让客户能够方便直观的了解我们的产品。借助这些批发市场的辐射功能，加快终端用户对我们产品的了解。

（2）贸易公司自身的主要价值就在于自有渠道及当地的销售能力，这正是我们需要的。我们的目标除了那些一次性餐具的贸易商外，主营餐饮酒店相关易耗品的贸易商都应纳入我们开发的范畴。

（3）我们非常欢迎各区域内的兼职销售人员，制定相应政策配合。壮大我们的销售队伍。

2.区域内覆盖顺序

区域内覆盖城市的原则：先省会城市、直辖市，后经济发达热点城市。其他区域暂不做考虑。

3.分销商的培育

对公司在该区域内（市级）的有实力、有能力的经销商，给于一定量的倾向性。应用二八原则（所谓二八原则，也就是指，有时你所做努力的一小部分比例，如20%，却可以为你赢得全部成果的大部分比例，比如80%，应用到销售中，就意味着你的20%的客户可能会为你带来总销售入的80%。因此，将你的主要精力集中在这一小部分但却又是十分重要的顾客群及其需求的相关产品上，是非常重要的。）为未来的分销商体系打基础。

4.建立市级分销体系

分销商体系的建立将是未来销售工作的重中之重，经过跑马圈地后将进入到精耕细作阶段。市级分销体系可满足我们对市场深化需求。

四、直销项目的运作

直销项目可带来相对稳定的订单。各区域的销售人员在发展经销商的同时，应积极挖掘当地直销项目。只有我们跟踪的项目到达一定的数量，才可能出现真正能够合作的客户。精品生鲜企业、铁路民航配餐等大量使用一次性包装、餐具配套的客户，都应是我们直销的重点。

五、销售政策

1． 建立价格体系

顺序：直销包装客户、经销商、销售代理

（1）直销包装客户

应给予最优惠、灵活的价格政策，排在公司价格体系的第一位。让销售人

员有更多机会与客户深入交流。

（2）经销商

应有价格弹性、为未来分销商留出空间。并制定销售激励政策（比如：阶梯

返利）。

（3）销售代理（兼职销售、非长期合作经销商等）

合作价格上不应用有大的变动，突出合作经销商的价值。

2． 完善合作协议

（1）直销包装客户方面

（2）经销商方面

国内市场 篇2

受外盘坚挺和豆粕市场向好影响, 4月16号国内鱼粉市场逐渐好转, 各地鱼粉询盘与成交都有增多。鱼粉价格基本稳定, 秘鲁65%蛋白FAQ鱼粉报价7 300～7 400元/t, 成交价集中在7 250～7 350元/t, 陈货鱼粉报价和成交价都在6 600元/t左右, 普通蒸汽65%蛋白鱼粉报价在7 600元/t左右。

2 国内港口情况

近日随着外盘的回升, 上海港鱼粉需求好转, 询盘增加, 同时贸易商惜售心理增强。鱼粉价格稳定, 较前期坚挺, 65%蛋白的直火新到鱼粉报价7 300～7 350元/t, 成交价格7 250～7 300元/t, 陈货鱼粉报价6 600元/t左右, 成交价格6 600元/t左右。65%蛋白蒸汽鱼粉市场报价7 400～7 500元/t左右, 成交价格约7 400元/t, 67%蛋白带鲜度的蒸汽鱼粉报价7 800元/t左右。

近日, 天津港鱼粉市场稳定发展中, 目前港口鱼粉库存较低, 出货维持平稳。鱼粉价格与前期持平, FAQ65%蛋白鱼粉主体报价在7 400元/t左右, 成交价格在7 350元/t左右, 陈货成交价格6 700元/t左右, 普通蒸汽65%蛋白鱼粉报价7 600～7 700元/t, 售价在7 500～7 600元/t左右, 超级蒸汽鱼粉价格在7 800元/t左右。

3 国际市场

由于外盘再次活跃, 秘鲁市场鱼粉价格坚挺。目前, 65%普通级FAQ鱼粉FOB价935～945美元/t, CNF中国报价1 050美元/t左右。65%普通级SD鱼粉FOB价955～965美元/t, 67%以上蛋白普通蒸汽鱼粉FOB报价985～995美元/t, 67%蛋白带鲜度的SD报价1 020～1 090美元/t左右。

智利鱼粉价格坚挺。目前65%蛋白SD鱼粉报价965～970美元/t;67%蛋白蒸汽鱼粉报价995～1 005美元/t, 67%以上蛋白高品质蒸汽鱼粉报价在1 020～1 090美元/t。

4 国产鱼粉

进入4月份, 浙江沿海一带整体渔获量偏低, 当地国产鱼粉市场略显清淡。据当地市场反应, 浙江松门一带部分有少量杂鱼, 价格在1.16～1.18元/kg左右, 目前, 鱼粉厂家绝大多数没有开工。山东地区渔获也较少, 国产鱼粉成交清淡。

5 当前形势分析

4月11日由于外盘采购再次活跃, 秘鲁市场得到提振, 带动外盘坚挺。受此影响, 国内鱼粉市场略有回暖, 目前出货略增。加上近日大豆豆粕价格持续坚挺, 给鱼粉市场也注入了不少信心, 但是业内人士认为豆粕价格近期可能震荡趋弱, 后期仍需关注。目前看来, 市场走暖趋势较强, 后期国内鱼粉市场可能依然以稳定为主, 小幅上涨的可能性较大。

周边市场走软 国内市场续跌 篇3

即期合约对现指的升贴水成摇摆状态，周二为长假开市后的第一个交易日，由上周五的升水0.5变为贴水0.7，再从周四的贴水5.7变为周五的升水11.6。此反映了市场人气处于飘拂状态，套利操作进退两难。

持仓统计显示，龙头合约前二十名主力持仓为净空头状态，周五净空持仓为5109手，比上周下降17.2%。从分席位来看，空头阵营中，国泰君安、中证期货和海通期货继续保持上周空头前三名的排列，其净空持仓分别为2747手、2703手和1613手，比上周的净空持仓分别减少24.0%手、0.8%和4.8%。多头阵营中国泰君安、华泰长城和海通期货列前三名，原多头第三名银河期货退至多头第十二名。值得注意的是，空头主力在龙头合约上的净空持仓有所减少，但其实际上已向更远的合约IF1106上迁仓，因此，总净空持仓量并未减少，并在进一步增加。

国内红酒市场潜力前景 篇4

有关数据显示，过去4年，中国进口红酒数量增长了60%，远远超过国产红酒产量的增长，其市场占有率已从不到十分之一上升至约占三分之一。目前，在中国市场销售的进口葡萄酒品牌上万个。价格从几十元到几万元、几十万元都有。

近几年来，由于股市频现低迷，楼市渐入寒冬，黄金白银增值缓慢，市场上开始流行一些新兴的投资项目，葡萄酒就是其中的一个“新宠”。根据伦敦国际红酒交易所最新发布的数据来看，2011年，波尔多精品葡萄酒投资收益涨幅高达57%，远远将黄金、原油和股票等热门投资品种抛在了身后，如此高的收益也让葡萄酒成为了投资的一大热门。

不过，中国人典型的“跟风消费”心理也让葡萄酒行业出现了一些“泡沫”。以葡萄酒行业内领涨的“龙头”拉菲为例，以往大涨的年份，一年价格可以翻一倍，但今年下半年以来，价格却相对下滑了20%~30%。业内人士表示，中国人对葡萄酒的消费时间很短，很容易跟风，而且葡萄酒的消费增长周期与中国经济增长时间节点存在一定的吻合，诸多“热钱”也介入这一领域进行推波助澜，从而导致其价格与实际价值产生很大的偏离。

中国葡萄酒市场潜力近年来更是被业内所认可。统计数据显示，2011年中国人均葡萄酒饮用量为0.95升，而全球人均消费量则为8升，法国更是高达55升。业内专家认为，未来中国葡萄酒市场将成为一场盛宴，今后的几年中，二三线城市的葡萄酒消费市场将大幅打开，至2020年，中国或将成为亚洲的葡萄酒中心。

资料来源：进口葡萄酒

国内袜业市场调研 篇5

通过一个多月的辛勤调研，我们发现，

1.当前袜子的流通方式主要是通过落后的批发市场、以自然的流通方式为主，各级销售商进货辛苦、风险也比较大;品牌袜子主要在商超销售、但是总体销售量并不大;

2.当前市场80%以上的市场份额为低价位的袜子所占领，消费者对袜子的认知与要求都不高。

3.市场上销售的大部分袜子主要以低档次低价格的、侵权仿冒的为主，有些品牌甚至自己都没有做袜业生意、但是市场充斥着印着其商标的低价袜子，经营这种仿冒产品对销售商来说利润低、风险比较大;

4.市场竞争手段基本上以简单的低价格的方式进行;一双袜子的价格甚至不如擦一次皮鞋的价格贵，更不如一根萝卜一颗大葱值钱;

5.各级经销商所经销的产品几乎都没有品牌、产品同质化严重、彼此没有区别、也没有差异化，利润率普遍比较低;卖出一双袜子的利润几乎低到不可想象的地步，

6.消费者与各级袜子的经销商普遍对袜子的品质优劣的区别认知不够、品牌关注度也不够。很多产品无厂名厂址、也有很多产品甚至包装都没有，这在大米农副产品都讲究包装的年代、不可想象。消费者消费后的安全健康与售后服务没有保障。

总体来说国内袜业市场尚处于群龙无首、零散无序的状态;整个行业需要对广大消费者与各级销售商进行教育引导;整个行业需要品牌化;整个行业的销售流体模式需要转型;整个行业需要整合与提高服务水平;整个行业处于剧烈变革的前夜。

针对本次市场调研的情况，公司今后在运营的过程中，会更加注重市场的培养与产品的设计，更加关注工厂的产品品控与适合的代理商的选择培养，我们将义无反顾地肩负起培养消费对袜子正确认知的职责、做好相应的科普工作;强力打造“长年客”品牌的袜子系列产品，争取使我们的长年客品牌成为消费者热爱信赖的、放心消费的大众化首选品牌。

国内市场城市划分通用标准 篇6

1、特级市场：具有国际影响力的特大型城市；

如：北京、上海、广州。（3个）

2、一级市场：直辖市、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市；

如：天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、杭州、武汉、深圳、重庆、成都、西安。（13个）

3、二级市场：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市；

如：石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐。（25个）

4、三级市场：14个沿海开放城市之

一、经济发达且收入高的城市；

如：唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林。（24个）

5、四级市场：其他人口大于100万的城市、重点经济城市；

如：邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株州、潮州、柳州。（18个）

6、五级市场：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市——人口大于50万、重点旅游城市；

如：承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡。（23个）

7、六级市场：除了上述城市之外的其他城市。

国内婴儿奶粉市场状况 篇7

中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国, 2004年中国婴幼儿奶粉市场容量为7 0亿元, 并且每年以15%~50%的比例在递增, 高端婴儿奶粉市场约为50亿元。2010年是中国的生育高峰, 北京和上海预计有1 0万以上的新生儿, 全国城市0-3岁婴幼儿数量约1090万。这样一个庞大的市场对国际奶粉巨头是必争之地。

日益增长的中国婴幼儿奶粉市场引来众多掘金者, 而几年的征战下来, 外资巨头和国产品牌的格局已初步划定。跨国品牌夺得头筹。全球著名市场调查机构AC尼尔森公司, 针对国内医务人员做了一项对奶粉品牌认知认可与推荐度的调查。在知名度和推荐度方面, 选择国产奶粉的不到两成。而这恰好体现了当下婴幼儿奶粉市场的基本格局.耐人寻味的是, 外资品牌赖以支撑其领先地位的, 则归功于其高端定位。而细分市场的逐渐成熟, 正给了国产品牌机会。国外品牌领航高端, 国产奶粉立足细分市场。一时之间, 中国婴幼儿奶粉市场似乎进入一种稳健竞争的状态。

2008年, 由于三聚氰胺事件, 使得国产奶粉都受到了严峻的考验, 让国内消费者对婴儿奶粉的认知做了彻底的改变, 从注重配方营养素的品种和含量上转移到注重产品的品质安全和合法性, “三聚氰胺”事件也使国内乳品企业经历了全面整改。国家相关部委陆续出台了各种法规, 为中国乳业的发展指明了方向。在经历了一次彻底的洗礼之后, 2009年, 消费者对其的信心也在慢慢回升, 贝因美由于其在三聚氰胺事件中“出淤泥而不染”的表现, 品牌回升速度较快, 销售量比之前增长了五成左右。而先前没有被查出三聚氰胺的三元、完达山等二线品牌, 销量情况一直良好。

外资品牌可能会利用本次事件而逐步加大在中国中高端奶粉市场的投资;而在中低端市场, 也会有合格的民族品牌取代三鹿位居产销量“前列”, 至于哪个品牌会异军突起, 则要看自身的积累和市场的选择, 毕竟, 中国乳业要做强, 业内的公司都需要努力。

长期以来, 70%~80%左右的高端奶粉市场都掌握在雅培、雀巢、惠氏、多美滋等洋品牌手中。2006年底, 国内奶业巨头蒙牛也与国际乳业巨头丹麦阿拉·福兹公司联手斥资5.4亿元, 主攻婴儿奶粉的高档配方奶粉, 其第一款高端婴幼儿配方奶粉已经上市。各国内和国际品牌都砸向中国这个巨大的市场, 不惜斥巨资扩大推广。

目前的婴儿奶粉市场并不成熟, 今后国际品牌婴儿奶粉会继续进入中国, 势必会给其他老牌的欧美企业带来很大的冲击。洋奶粉的核心竞争力在于品牌和服务, 正是良好的品牌形象和细致的服务支撑了其高价格、高利润。

目前我国乳品企业共有1500家左右, 婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中, 占到了三分之一以上, 其中高档品牌只占到30%左右, 因此还有广阔的市场空间。

巨大的市场容量也带来了行业激烈的竞争:

一、成本竞争专为品牌竞争

由于中国的国情, 中国是一个高端婴儿食品的巨大市场, 而且因为中高端奶粉是乳品的发展趋势, 近两年竞争也愈发激烈, 已从产品竞争发展到品牌竞争, 从乳源的竞争发展到企业的重组, 资本经营的高端运作。

但是目前配方奶粉质量参差不齐, 鱼龙混杂, 需要行业整合。

二、企业竞争重点向奶粉领域

07年以前, 中国乳品企业常常自豪于与日俱增的液态奶产量, 却吝于多谈奶粉、冷饮等高科技含量、高附加值产品。与雀巢、达能等乳业巨头相比, 中国本土的乳品企业在固体乳制品领域的发展总是略显单薄。

固体乳制品是乳业科技含量最高的生产品类之一。但多年以来, 却因缺乏相应的技术支持与研发能力而令诸多本土乳企望而却步。没有品质和技术的持续积累, 国内乳企很难将奶粉做大做强。

显然, 奶粉生产需要厚积薄发, 单纯依靠速度型增长以及与以市场为主导的发展, 难以跨越奶粉生产和销售上的一些难题。但奶粉的“高科技含量”、“高投入产出比”等特征, 恰恰是目前的中国乳业摆脱瓶颈最为急需的。

创新、高端和自主知识产权正在驱动着中国乳业在世界的崛起。我们拥有世界上最大的乳品消费群体之一, 无论是出于生存需要, 还是满足国际竞争的趋势, 中国乳业必将加速走向平衡、健康、合理化发展。

三、高端婴儿奶粉竞争激烈

以婴儿奶粉为代表的配方奶粉的快速成长, 让很多乳品企业眼馋, 纷纷扩大生产线或加大营销投资, 试图把这块“肥肉”多切一点。

也正因为随着主流市场的上移, 原来所形成的“三大梯队” (国际品牌做非主流市场、国内知名品牌次主流市场、地方品牌做主流市场) 也很快被打破, 市场上一片“混战”, 新一轮的竞争正在展开。

四、市场前景光明

在中国, 婴幼儿食品产业一直是潜力无限的朝阳产业。众多国内外厂商着力开发奶粉等哺乳期配方食品, 使这片市场空前繁荣。但由于种种因素, 婴幼儿断奶后到3岁期间所需的辅助食品却因为一直缺乏有效的挖掘, 为市场留下了大片空白, 市场前景为数百亿元。

摘要：婴儿奶粉市场成为乳品行业新的竞争领域, 婴儿奶粉市场的竞争以高端品牌的竞争最为激烈, 巨大的市场容量, 高额的利润, 使得国内外的企业对该市场趋之若鹜, 激励的竞争呈现多角度和多元化的特征。

关键词：国内婴儿奶粉市场,高端品牌,品牌竞争,三聚氰胺事件,行业整合,市场重组

参考文献

[1]、《婴儿市场相关调研报告》-来自美国PBM公司的市场调研

四月国内市场强劲回暖　　 篇8

汽车整体销量分析

2009年4月，我国汽车产量115.68万辆，同比增长17.89％，环比上涨5.61％。前四个月累计产量超过370万辆，比去年同期增长6.4％；4月我国汽车销量115.31万辆，同比大幅上涨25％，环比也小幅攀升4％。前四个月累计销量383.2万辆，继续领跑全球车市。

从以往年份来看，3月份应该是一年销量的顶峰。所以今年4月车市的环比增长可谓是出人意料，出现这样的现象主要原因还是相关优惠政策的强有力推动。可以说是政策创造了4月的牛市。受国家购置税下调和汽车下乡政策的双重刺激，微客市场在2009年持续火爆，这也带动了乘用车乃至汽车整体销量的上升。轻卡作为商用车中惟一的下乡鼓励车型，其销量在09年也出现了大幅增长。正是这两种主力车型拉动了中国车市。而微客和轻卡的主要市场是庞大的农村或者是三、四级县级市场，这就意味着政策的潜力巨大，继续推行下去，汽车市场必将持续回暖。

乘用车整体销量

2009年4月乘用车销量的大幅递增，使得中国车市在这个本不该创造奇迹的月份，以115万辆的水平创造了新的销量记录。4月我国乘用车生产81.75万辆，环比增长8.77％，同比增长24.15％；销售83.10万辆，环比增长7.59％，同比增长37.37％。

1～4月，乘用车销售282.67万辆，同比增长15.09％。其中，基本型乘用车(轿车)销售200.70万辆，同比增长10.35％；多功能乘用车(MPV)销售6.62万辆，同比下降12.39％；运动型多用途乘用车(SUV)销售15.08万辆，同比增长6.69％；交叉型乘用车销售60.27万辆，同比增长43.38％。

乘用车分车型

运动型多用途乘用车(sUV)环比增长最快，轿车、交叉型乘用车呈小幅增长，多功能乘用车(MPV)略有下降；与上年同期相比，MPV有所下-降，其他品种增速均超过20％，其中交叉型乘用车增速超过70％。1～4月，乘用车同比增速超过15％，较一季度增幅扩大7个百分点；1.6升及以下排量乘用车销量达到200.47万辆，市场占有率达到71％，交叉型乘用车增速仍然最快，达到43.36％，高于行业增速28.27个百分点；自主品牌乘用车占有率达到46％，自主品牌轿车接近30％，继续保持市场占有率第一。

乘用车分排量

在乘用车市场中.1.6升及以下轿车4月销量达到41.9万辆，比上月分别增长11％，其与交叉型乘用车今年以来一直保持着非常好的增长势头。1.6升及以下轿车和交叉型乘用车是受惠于车购税两类车型，今年以来销量表现良好既是国家有关政策促进的结果，也与城镇、农村经济活跃以及交叉型乘用车适应其发展的特征有直接关系。

乘用车分系别

4月，乘用车自主品牌共销售37.27万辆，占乘用车销售总量的45.99％；以下依次为日系、德系、美系、韩系和法系，销售16.61万辆、10.88万辆、7.86万辆、7.13万辆和2.21万辆，1～4月份累计销量分别占乘用车销售总量的20.33％、13.03％、8.96％、7.88％和2.62％。自主品牌轿车共销售17.27万辆，占轿车销售总量的29.19％；日系、德系、美系、韩系和法系轿车分别销售14.31万辆、11.74万辆、7.63万辆、6万辆和2.21万辆，占轿车销售总量的24.19％、19.84％、12.90％、lO.14％和3.73％。

1 4月，乘用车自主品牌共销售129.99万辆，占乘用车销售总量的45.99％；自主品牌轿车共销售59.85万辆，占轿车销售总量的29.82％；日系、德系、美系、韩系和法系轿车分别销售50.51万辆、39.48万辆、24.52万辆、18.93万辆和7.40万辆，占轿车销售总量的25.17％、19.67％、12.22％、9.43％和3.68％。

乘用车分价格

4月份经济型乘用车销量再上一个台阶达到51.60万辆，1～4月份经济型乘用车共销售176.80万辆，较去年同期累计相比增长17.23个百分点。经济型乘用车的增长主要贡献是国家产业政策的推动。1～4月份经济型乘用车市场份额已经达到62.52％。

商用车整体销量

与整车和乘用车的“异常”增长相对应，商用车4月销量则表现出同比持平，环比下滑的特点。4月，商用车产量33.93万辆，同比上涨5％，环比微降1.3％；销量32.21万辆，同比上涨13.8％，环比小幅下降4.5％。

商用车之所以拖了整车销量环比上涨的后腿，主要是有两方面原因造成。一是2009年1月销量过低，拖累了这个2009年的市场开局。二是宏观经济并未完全复苏。对商用车而言，虽然有轻卡下乡的刺激性政策，但是宏观环境的不景气直接拖累的是作为生产资料的商用车销量的增长幅度，这也使得商用车从2008年下半年开始的不景气一直没有得到扭转。

客车销量分析

4月客车共销售22.9万辆，环比小幅上扬4.9％，增速较3月份有明显下滑。从细分车型来看，虽然中客和大客销量均有较大幅度的增加，但是占客车销量七成以上的轻型客车4月份仅销售1.66万辆，环比下降4.25％，这使得客车整体增幅有限。

4月中客和大客的销量延续了上个月的强劲反弹，继续以超过两位数的速度递增。销量分别达到3841辆和2684辆，这些都创造了2009年月度销量的新高。轻型客车2009年销量波动较大，在3月份激增近5万辆之后，4月又出现了环比下滑。

货车销量分析

4月商用车销量环比下降1.3％，而客车则环比小幅上涨，那么商用车的环比下降只能是由货车销量下滑所引起。4月货车总销量为22.1万辆，环比减少2万辆，降幅9_8％，同比上涨13.8％。由此看出，正是货车销量的环比下滑，使得商用车整体销量环比微降。

从具体车型来看，4月除中卡外，货车全系车型均环比下降。其中重卡下降19.2％，位居各车型之首。轻卡虽然有国家下乡政策的支持，但是4月销量同样下降2.4％。虽然环比下滑，但这多由于销量的季节性波动的影响，并不能说明货车市场走软。相反，四月货车全系车型均同比大幅上扬，其中微卡、中卡同比增速超过40％，这正是货车市场开始回暖的迹象。

5月市场预测

国内智能锁市场问题解析 篇9

现在，在国内各大家装卖场，越来越多的出现了智能锁具，这里面包括指纹锁、密码锁、酒店电子锁等各种高中档智能锁具。

但是很多锁具经销商都代理了多种品牌，其中有美国第吉尔、广东宾利智能锁具、上海太豪锁具、浙江康居锁具、浙江派斯特五金等等。而这些品牌，除了业内人士能说出名字外，对大部分消费者来说还是很陌生的。锁具的品牌意识还有待提高呀。

另外一个问题就是我们经常能看到意大利、美国、德国、日本、英国和法国的进口锁具，每把零售价都比较高。据行业内人士透露，进口锁因为售价高，利润也要优于国产品牌，除了外观和质量外，主要是进口智能锁具在宣传上投入的精力要比国产品牌多得多，长期占据中高端市场，而国产品牌，目前只能在中低端市场“抢食”，高端的市场还只有宾利锁等少数几家有所进入，多数还是国外品牌占据市场。其实重要原因就是因为利润薄，才使得企业的品牌意识变差。许多发达国家的锁具生产企业已经走上了产品配套化、系列化的道路。而国内锁具企业一提起多元化发展，很多企业不相信锁具业能赚大钱，自然也不愿意投入更多的精力，能维持现状就行了。一方面企业利润薄，所以投入的品牌意识少，品牌不强大，利润也就高不起来，无法跟国外的锁具品牌相抗衡。所以就形成了一个恶性循环。

据业内专家分析说，相对落后的经营理念、经营体制、经营方法不能使现有的经济资源和生产要素得到最好的配置和利用，这个现象在国内锁具企业非常普遍；同时，国际性商业竞争的规则制定权仍然掌握在外资企业手中。在许多层面，很多企业容易顾及眼前利益，而忽略长远发展，在不具备强大实力去制定对自己有利的规则前，就不可能在国际竞争中取胜。

国内“中华”牙膏市场调查问卷 篇10

国内“中华”牙膏市场调查问卷

您好！我们正在进行一项国内“中华”牙膏市场的调研作业，我们特请您作为我们的访问对象，您的看法对我们的研究非常重要，希望抽出一点宝贵时间来完成这个访问，对您的配合与支持我们十分感谢！（打钩即可）

主体问卷

一．关于牙膏购买习惯的调查

1.您更换牙膏的周期是多久？

A.一至三个月B.三个月至半年C.半年以上D.随便E.不知道

2.您使用过几种品牌的牙膏？

A.1种B.2种C.3种D.4种及4种以上

3.您经常使用的牙膏在什么价位？（以90mg为标准，大概全长17cm,直径2.8cm）

A.3元以内B.3~7元C.7~12元D.12~20元E.20元以上

4.购买牙膏时，您会选择怎样的牙膏功效？（可多选）

A.盐白型B.含钙无氟C.纯天然中草药D.冰爽型E.蜂胶型

F.薄荷型G.其他

5.您喜欢的牙膏口味是什么？

A.水果味B.茶味C.薄荷味D.中草药味E.其他

二．关于牙膏影响因素的调查

6.影响您购买牙膏的最主要因素是什么？（可多选）

A.品牌B.包装C.价格D.口味E.促销F.产地G.其他

7.品牌对您购买的影响程度是？

A.非常大B.很大C.一般D.较小E.很小F.无

8.价格对您购买的影响程度是？

A.非常大B.很大C.一般D.较小E.很小F.无

三．关于牙膏品牌认知的调查

9.您知道的以下哪些牙膏品牌？（可多选）

A.佳洁士B.高露洁C.中华D.田七E.黑妹F.两面针G.云南白药H.其他

10.您最喜欢以下哪个牙膏品牌？

A.佳洁士B.高露洁C.中华D.田七E.黑妹F.两面针 G.云南白药H.其他

11.您喜欢这钟牙膏品牌的原因是什么？（可多选）

A.是名牌B.有专家认证C.价格适中D.口味独特E.膏体颜色鲜艳 F.品牌广告不错G.其他

12.目前您使用的牙膏品牌是什么？

A.佳洁士B.高露洁C.中华D.田七E.黑妹F.两面针 G.云南白药H.其他

13.你知道“中华”品牌牙膏吗？

A.知道（转下一题）B.不知道（转16 题）

14.“中华”这个品牌，给你的感觉是？（可多选）

A.大众化的B.健康的C.实惠的D.时尚的E.技术含量高的15.您认为国产“中华”牙膏的诉求点“草本精华”如何？

A.很好B.较好C.一般D.不好E.随便

四．关于牙膏传播途径的调查

16.您通过哪些媒介了解牙膏市场？（可多选）

A.电视广告B.网络广告C.报纸，杂志广告D.亲朋好友介绍 E.户外广告F.别人送的G.促销活动H.其他

17.您通常最关注哪种媒介传播的牙膏广告？

A.电视广告B.网络广告C.报纸，杂志广告D.亲朋好友介绍 E.户外广告F.别人送的G.促销活动H.其他

18.您喜欢哪种类型的促销活动呢？（可多选）

A.打折B.有赠品C.免费试用D.累计返券E.抽奖F.其他

五．简答题

 您对国产牙膏有哪些意见和建议。（100字以内）

 说说您对“中华”牌牙膏的整体印象和不足。

背景资料

1.您的性别是什么？

A.男B.女

2.您所在的年级是什么？

A.大一B.大二C.大三D.大四

3.您所在的院系？

A.文科类B.理科类

3.您的月生活费是多少？

A.500元以内B.500~1000元C.1000~1500元

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国内礼品市场正在茁壮发展 篇11

创意产品更受消费者青睐

北京励展华群展览有限公司副总经理万晓枫就即将在3月举办的第33届中国·北京礼品、赠品及家庭用品展览会举例介绍到，其整体情况和往年相比差不多，目前，展会的各项招商筹备工作也进入了扫尾阶段。作为华北地区乃至整个中国的礼品行业开年后的第一个展，励展作为主办方也很期待参展商能够借助这样一个产品展示的平台，除了可以找到一些新的产品亮点之外，也能够在展会上捕捉到新的交易趋势。

他还向记者介绍到，从今年的展会招商情况来看，参展商参展意向以及参展展品也发生了以下几点变化：1.国际化程度不断提高，具体表现为国际展商的增加；2.特色展品凝聚民族情，目前参展展品中含有民族特色、中国特色的产品越来越多，逐渐形成了展会的一大亮点；3.展品的创新性，随着国内礼品市场的茁壮发展，越来越多的产品如雨后春笋般推出，而市场的竞争也越来越激烈，所以在产品功能大同小异的前提下，有创意的产品会更受消费者的青睐。

目前，展会的招商工作已经结束，正进入展前准备阶段。万晓枫表示，和往年相比，今年的招商情况并没有太大差异。近年来，中国经济增速有所放缓，但对于礼品行业来说影响不大，一是展商需要实际的去接触产品，体验产品性能，这样才能与合作方构建更深层次的商贸平台；二是礼品的特殊性，比如礼品订制，其中的细节问题都可能使生产出来的产品千差万别，所以需要展商和买家有一个面对面的交流。

此外，展会也是一个将业界同行聚集在一起的平台。近年来，企业面对市场疲软，经济不景气的环境威胁，但反过来这也倒逼企业加强产品的创新研发，实现产品的推陈出新，参展商通过参加展会，共同交流学习，共同发展。从渠道商这方面来说，也需要一个平台去集中了解今年的市场发展情况以及产品情况。

如今，礼品已经进入“私人定制”时代，万晓枫强调“定制”是对提升产品附加值很重要的一个方式，而且也会逐渐变成行业的一个趋势，毕竟定制出来的产品除了有自己的特性外，也可以做出创意，这正是目前激烈的市场竞争中，企业所缺乏的。其次，社交网络无法取代面对面的交流，因为定制的差异性会造成产品有无数的可能性，很多需求只有通过当面沟通才能解释清楚，所以定制渠道不会被电商所替换，这种需求也奠定了展会的相对持久性。

在谈到展商诉求的变化时，万晓枫告诉记者展商的诉求主要是根据市场的需求而发生变化，主办方为展商提供一个展示平台，并在开展前和展商沟通交流目前的市场需求，让展商通过这个平台向观众展现企业的产品以及对产品的设计、定制、生产能力。对于参展商的壓力，他也表示展商近几年的压力主要由几个原因造成：一是产品同质化现象严重；二是产品成本上涨，商家利润越来越薄。因此，这也需要企业打开思路，勇于创新，研发新产品，去更好地迎合消费者的需求。这对今后礼品市场的发展是会产生一个积极影响的，虽然从短期来看，企业处于一个困难时期，但如果在这个情况下，企业在产品或者商业模式上有所创新，并且贴近消费者或者行业下游的需求，对于整个礼品行业就将产生一种积极的影响。所以，从长远来看，这也是为了适应中国经济新形势和新要求，使企业规模经营、提高质量效益而做出的调整。

国内大豆市场中期形势分析 篇12

1 国产大豆价格不断走低

1—4月份在国家临时收储政策的支撑下, 主产区国产大豆收购价格基本保持平稳, 价格仅小幅下降。4月份黑龙江国产大豆平均收购价3.60元/kg, 比年初低0.02元/kg, 下降0.52%;山东地区国产大豆入厂价格为4.08元/kg, 比年初低0.04元/kg, 下降了0.97%。但4月份临时收储政策到期后, 国产大豆价格呈现明显下跌趋势。5月份黑龙江国产大豆收购价为3.72元/kg, 比4月份低0.08元/kg, 下降了2.11%;山东地区国产大豆入厂价格为3.96元/kg, 比4月份低0.12元/kg, 下降了2.94%。进入6月份, 大豆价格略有回升, 黑龙江国产大豆平均收购价3.72元/kg, 环比涨1.50%;山东地区国产大豆入厂价3.98元/kg, 环比涨0.30%。

进口大豆到岸税后价先升后降。2月份, 山东地区进口大豆到岸税后价4.28元/kg, 环比涨1.42%, 比当地国产大豆价格高0.16元/kg。进入3月份, 山东地区进口大豆到岸税后价持续下跌。6月份, 山东地区进口大豆到岸税后价跌至3.92元/kg, 比2月份价格低0.16元/kg, 下降约3.7%。

2 国产大豆供给进一步减少

国产大豆播种面积大幅下滑, 产需缺口进一步扩大。据黑龙江大豆协会测算, 2010年黑龙江省玉米的纯收益是467元/亩 (1亩≈677 m2) , 而大豆的纯收益仅200元/亩, 两者的种植效益相差一倍多。受大豆种植效益较低的影响, 豆农希望改种玉米、水稻等其他作物。据2月底农业部对全国500个农情基点县调查, 大豆意向种植面积预计减少11.2%。除积温难以改种玉米、水稻品种外, 其他部分地区农户还是存在换茬的习惯, 给大豆种植保住了一定的面积。但是, 随着大豆播种的陆续完成, 2011年大豆种植面积大幅减少已成定局, 预计减少1 000万亩, 减幅达9.8%。受6月份以来黑龙江持续低温多雨, 大豆长势普遍缓慢, 特别是北部部分地区受低温冷害的影响大豆总体长势不如2010年同期, 并且局部地区大豆苗出现了虫害、药害等问题, 大豆未来产量可能进一步减产。

3 大豆进口先降后升, 出口同比下降

据海关统计, 1—5月份我国累计进口大豆1 941万t, 同比减少11.7%;累计进口金额112.2亿美元, 同比增加27.8%。从上半年大豆月度进口变化看, 由于春节部分工厂放假停产、国内港口进口大豆充裕等因素, 2月我国大豆进口量大幅下降, 创2008年11月份以来28个月进口量新低, 大豆进口量为232万t, 环比降54.8%。进入3月份, 我国大豆进口增幅较大, 5月份大豆进口量为456万t, 约是2月份进口量的一倍。从进口来源看, 美国和巴西仍然是主要来源。1—5月份我国进口大豆中, 来自美国和巴西比例分别约占76.6%和21.5%。从出口看, 1—5月份我国累计出口大豆8.38万t, 同比下降20.3%;出口金额0.66亿美元, 同比减少13.2%。

4 国产大豆价格将企稳回升, 但上涨空间有限

国内大豆价格主要受国内大豆供需关系、国际大豆价格、生猪养殖业发展以及国家相关政策等因素的影响。由于玉米和大豆比价偏离2.5∶1的合理值, 一些豆农转种相对收益较高的玉米。据国家粮油信息中心5月份发布的油脂油料市场供需报告, 预计2011年我国大豆产量为1 400万t, 较2010年减少120万t, 降幅7.9%。国内大豆供求关系趋紧将对国产大豆价格形成有力支撑。

我国70%以上的大豆来自进口, 因此国际大豆价格对国内大豆价格的影响很大。据美国农业部6月份估计, 2011/2012年度我国大豆进口将达到创纪录的5 800万t。由于预计后期国际大豆价格将维持较高行情, 有可能继续上涨, 对国内大豆价格也将产生联动效应, 拉动国产大豆价格上涨。

生猪养殖业明显趋好, 但市场风险仍然很大。由于猪肉价格较高, 农民生猪养殖热情高涨, 补栏积极, 后期对饲料的需求将大幅增加, 将会拉动豆粕需求, 从而推动大豆价格上涨。但是后期猪肉价格有可能出现新一轮的下跌周期, 市场风险仍然非常大, 后期对大豆价格上涨仍可能产生较大的抑制作用。

国内通信行业市场分析 篇13

运营商移动收入差距持续扩大

移动互联网用户数呈现爆发式增长

数据流量持续爆增

智能手机用户数呈现爆发式增长

移动应用服务市场爆发前夜，百花齐放

竞争分析：

综合比较，目前移动在三大运营商中仍处于优势地位，但新增用户速度低于联通和电信，由于网络手机的普及，转网用户较多，市场竞争激烈。

一直以来，三大运营商在移动通信等市场展开了激烈的市场争夺，目前运营成果已初步出炉。2010年1～11月，全国移动电话用户累计净增9483.0万户，达到8.42亿户，其中中国移动移动用户总规模达5.79639亿户，中国电信CDMA用户总数达到8802万户，而中国联通移动用户数为1.65525亿户。从移动用户市场份额看，相比2010年1月，中国移动用户占比降低1.38%；而中国联通和中国电信则分别提高了0.37%和2.11%。从上述市场占比的变化不难看出一年间其他两大运营商，尤其是中国电信对于中国移动用户的有效撬动。

然而移动收入方面的数据却反映出了不同的声音。2010年1～11月，全国移动通信收入累计完成5719亿元（人民币，下同），同比增长11.6%，其中中国移动收入为4546亿元，中国联通728亿元，中国电信收入为445亿元，分别占比为79.49%、12.72%和7.78%。对比2010年1月数据，可得出中国移动移动收入市场占比提高1.65%，而中国联通和中国电信分别下降0.6%和1.07%。

由于用户规模效益作用、行业利润空间下滑、转网撬动成本提高等多方面原因，专家预测，2011年中国移动仍将领跑三大运营商收入竞赛，运营商收入差距有望持续扩大。

中国电信慈善

一．援助西藏

1.2003年，中国电信全集团员工自发捐款1026万元，用于每年向大骨节病地

区15周岁以下的儿童无偿捐助大米200吨，2012年8月底，中国疾病预防控制中心地方病控制中心组织了专家评估组对边坝县大骨节病防治工作进行了评估，结果显示，目前大骨节病总体得到了有效控制，患者数量显著减少。

2.许多工程建设需要在高海拔地区施工，高原的天气捉摸不定，恶劣的自然条

件给施工带来的困难无法想象。昌都地区行署的一位副专员曾经这么说过：“对西藏的通信建设是一种责任，中国电信是在用爱心和真心援藏。” 在我国许多地方，光纤入户显得平淡无奇，但对于一个平均海拔在4000米以上的国家级贫困县来说，这种进步来之不易。十年来，在边坝这片贫穷而美丽的土地上，中国电信的援藏干部们与藏族民众一起努力，把边坝人不敢想象却渴望实现的事一一变成可能：第一条水泥路，第一家养老院，第一个蔬菜基地„„这许多个历史性的“第一”，留下了新形势下如何做好援建工作的深刻启示。

3.2011年，中国电信全体员工发起建立了 “一元钱”教育和救助基金：在“十

二五”期间，每人每月捐赠1块钱，用于资助贫困学生上学和继续为大骨节病人购买大米。

二、节能减排

中国电信新疆公司作为一个有责任心的企业，在节能减排、打造绿色运营商方面不断取得新突破。立足新疆太阳能资源丰富的地域特点，新疆电信大胆创新，积极探索，合作推进通信基站“金太阳”项目，走出了一条合同能源管理与“金太阳”结合之路，为中国电信集团公司在新能源利用、合同能源管理模式开拓等方面提供了有益的借鉴，积累了丰富的经验。

三、远程教育助新疆农业发展

作为新疆畜牧业大区，新疆阿勒泰地区利用远程教育系统播发农牧信息和科教片，深受当地农牧民欢迎。目前，阿勒泰地区共在农村、社区和非公经济组织等建立远程教育站点926个。在这个系统上，地区开通远程教育汉、哈语辅助教学网站，发布信息100余万条，总访问量超过2000余人次。

获得荣誉：

2009年国内小麦市场走势展望 篇14

2009年国内小麦市场走势展望

中华粮网

孟凡军 2009年2月

德州

2009年全国粮油产销企业订货会暨全国粮油经销商联谊会之2009年粮油市场形势分析论坛发言

20062007年产小麦底价白麦三等1500红麦、混麦1440 2008.10.15白麦三等1620红麦、混麦1520 2008.12.3白麦三等1660红麦、混麦1560 2009.2.11白麦三等1700红麦、混麦1600

春节前后国内小麦和面粉价格变化情况 单位：（元/吨）

品种地区价格类型节后价格年前价格节后涨跌节后涨幅 小麦

（中等）郑州进厂价1800-18801770-186020-301.38% 济南进厂价1880-19001760-182080-1205.59% 石家庄进厂价1800-19201720-1840804.49% 广州市场价2000-21002000-210000 国际FOB完税价1836183600 面粉

（特一）徐州出厂价2100-22402100-2200401.86% 北京出厂价2300-23402280-2320200.87% 天津出厂价2330-24302280-240030-501.71% 福州出厂价2480-25002480-250000

内 容 提 要

一、国内外经济形势分析

二、国际小麦市场形势分析

三、2008年国内小麦市场回顾

四、2009年国内小麦走势展望

5年来，美元指数从120跌到72，再到目前的87，可谓大起大落。美国次贷危机的深化 ,经济衰退直接导致CRB指数步入熊市。

商品价格大幅波动的根源.2008.07.02Crb最高614.61,2008.07.16,美元指数最低71.51。

1.1美元指数震荡下调

商品价格大幅波动的根源负相关明显的关联

1.1美元指数震荡下调

·2008年04月10日 人民币对美元汇率中间价突破7.00

1.2 全球经济被两样东西搅乱了神经：石油和粮食

油价在最高时期（08年7月11日）达到创记录的148.85美元/桶；2009年2月24日纽约商业交易所的4月期原油合约收于38.44美元。1.3国际粮船运费大涨大落

目前美湾粮船到中国港口运价为36美元/吨，较2007年年初降低24美元，较2008年6月降低114美元/吨。

1.4当前中国经济、粮食市场热点问题

防通胀已转变为保经济增长

国家政策继续加大对粮食价格的支持

购销市场的变化，经营思路的调整

下图：看中国股市的前世今生

中央一号文2月1日公布。意见提出2009年农业农村工作的总体要求：把保持农业农村经济平稳较快发展作为首要任务，围绕稳粮、增收、强基础、重民生，进一步强化惠农政策，增强科技支撑，加大投入力度，优化产业结构，推进改革创新，千方百计保证国家粮食安全和主要农产品有效供给，千方百计促进农民收入持续增长，为经济社会又好又快发展继续提供有力保障。

2009年我国经济发展面临的形势

2009年我国经济发展面临的形势

国际金融危机减缓中国经济发展速度

通胀通缩压力将出现反复和交替

财政收支难平衡

股市和楼市继续波动

中小企业生存难

就业形势难

2009年我国农业补贴规模

农业补贴包括粮食直补、良种补贴、农资综合补贴和农机具购置补贴。2008年我国农业补贴水平是1029亿元，2009年预计会增加到1200亿元左右。这将直接增加部分农民的收入。目前，我国水稻、小麦、玉米和棉花的种植面积约为13亿亩，按照10元/亩的补贴标准，2009年水稻、小麦、玉米和棉花的良种补贴将达130亿元（2008年所有品种的良种补贴仅为70.7亿元）。

据有关资料统计：美国目前每年的农业补贴高达480亿美元，欧盟每年为其成员国提供450亿欧元的农业补贴；日、韩等国也效仿欧盟，借助提高农业补贴保护国内农业。阿尔巴尼亚2009年的农业补贴基金总额高达1500万美元。发达国家目前的农业补贴总额已达到每年3000多亿美元，平均每天10亿美元。

高额补贴使得这些国家的农产品可以在国际市场上以低于成本的价格进行倾销，在短期内对发展中国家的农业生产形成巨大冲击，在长期内甚至会对一些发展中国家的农产品造成毁灭性的打击。

2009年各项惠农政策

提高粮食最低收购价、加大补贴力度

上调扶贫标准

开辟返乡农民工创业“绿色通道”

提高农村低保覆盖面

家电下乡

2009年农业支持重点：将农产品价格维持在合理水平

我国今后将强化对国内农产品价格的调控力度，避免国际粮价波动传递至中国；此外，将通过加大对优势农产品的补贴力度来增加其在国际市场上的竞争力。

内 容 提 要

一、国内外经济形势分析

二、国际小麦市场形势分析

三、2008年国内小麦市场回顾

四、2009年国内小麦走势展望 2.1世界小麦生产消费形势

世界谷物单产变化情况

世界谷物产量变化情况

世界小麦生产消费形势

近三十年，世界小麦产量由4.175亿吨增加至6.8亿吨，增长幅度64%。2.2世界小麦贸易量

近五年主要国家小麦出口情况单位：万吨

2004/052005/062006/072007 /082008 /09 美国***82700 欧盟27国***712231900 加拿大***816561850 俄罗斯***1400 澳大利亚***47471350 乌克兰*** 六国合计***010100 六国出口/全部出口76.4%80.0%72.4%72.9%81.3%

近五年主要国家小麦进口情况单位：万吨

2004/052005/062006/072007/082008/09 埃及8***780 巴西*** 阿尔及利亚*** 印度尼西亚*** 日本*** 欧盟27国*** 六国合计***13650 六国进口/全部进口32.1%32.2%31.5%33.3%29.4%

07/08世界小麦贸易

上图：世界小麦贸易量图

近三十年世界小麦贸易量呈增长趋势。2008/09预计达到1.2亿吨。

出口国集中，主要有美国、加拿大、澳大利亚、欧盟、阿根廷。前苏联国家小麦出口增长迅速，但不是稳定出口国。

进口国分布分散，主要有巴西、埃及、日本、韩国、印尼等国家。

2.3世界小麦库存消费比近年来降低 1979、1980年以来世界小麦库存比

库存消费比，是世界各国评判粮食安全的重要指标之一。近年来，由于世界小麦消费量的提高，库消比回落至20%以下。

2.4世界小麦价格走势

十年来，国际小麦价格整体保持平稳，2007年由于世界小麦生产受天气影响，减产严重，价格大幅上扬。之后，世界小麦价格进入高价区，近期又有所回落。

三、2008年国内小麦市场回顾

3.1小麦连续5年丰产，紧平衡改观

我国小麦生产整体处于增长状态，虽然在我国小麦种植发展过程中中，有一定的波动，但从整体趋势上看，我国小麦产量是逐步增加的，2008年小麦已经是连续第五年丰产，2009年又将如何？

3.2小麦供求状况较为宽松

全国夏粮产量达到12041万吨,比上年增产305万吨，增长2.6%，连续第五年增产。

夏粮亩产达到299.5公斤，比上年提高7.2公斤，增长2.5%，连续五年创历史新高。

3.3国内小麦消费需求基本稳定

口粮消费基本稳定，占总消费的80％

饲料消费稳中略降，占总消费的10％

工业消费稳中略增，占总消费的10％ 3.4中华粮网小麦供求平衡表

单位：亿斤

年份本年供给 本年需求本年结余

产量进口

国内消费量出口

口粮饲料

用粮工业

用粮其他

2008/*** ***0010181 2007/0821892186 3 20882042 1602165175100 46101 2006/07209720898 2028 2000 1590 145 165 100 28 69

3.5小麦出口政策调整影响市场心理

2008年12月13日，根据国务院决定，海关总署发布了调整征收出口关税产品和范围的通知。

取消玉米和杂粮及其制粉的出口暂定关税。

小麦出口关税暂定税率从20％调低至3％，将小麦粗粒以及小麦细粉出口关税暂定税率从25％调低至8％。

从当前国际小麦市场情况来看，此政策短期内对我国小麦出口难有实质性的影响，但从心理层面对稳定市场粮价仍将会带来积极的支持作用。

07/08年全国小麦流向图

四、2009年我国小麦走势展望

4.1政策仍是国内小麦市场的主导因素

2009年新粮上市起，白小麦、红小麦、混合麦每市斤最低收购价分别提高到0.87元、0.83元、0.83元，比2008年分别提高0.10元、0.11元、0.11元，提高幅度分别为13%、15.3%、15.3%。

优质小麦价格一般高于普麦10%，开称价将达到1元/斤附近。

小麦最低收购价一览表

时间收购价格

2006年白小麦最低收购价每斤0.72元，红小麦、混合麦0.69元。以国标三等小麦为标准品。质量等级高于或低于三等的，每等级每斤加价或扣价0.02元。

执行时间：6月1日至9月30日

2007年 收购价格与06年相同

执行时间：6月1日至9月30日

2008年 提高小麦最低收购价格：白小麦（标准品，下同）每市斤0.77元，红小麦、混合麦每市斤0.72元。

执行时间：5月21日至9月30日

2009年 提高小麦最低收购价格：白小麦（标准品，下同）每市斤0.87元，红小麦、混合麦每市斤0.83元。

执行时间：预计仍为5月底开始持续至9月底

4.2最低收购价小麦成交价格为市场标杆

4.3需求平稳，相关市场影响小麦行情

★08年最低收购价小麦收购量较为庞大，国家投放均衡，基本满足了市场需求；

★受世界金融危机的影响，许多企业面临倒闭、停产、限产等危机，农民工返乡现象在不少地区陆续出现，集团面粉消费趋于疲软；

★由于饲养业频受打击，饲料需求难以明显恢复，玉米、豆粕等饲料原料价格较为低迷，致使麸皮价格回升乏力；

4.4后市国内小麦市场行情保持强势

◎小麦价格稳中有升

2009年春节后，受多重利多因素影响，国内产区小麦价格大幅上涨至1800-1920元/吨左右，而国际小麦价格则相对稳定，美湾3月交货的小麦到中国口岸完税后总成本约为1836元/吨。在原粮价格大幅走高带动下，节后面粉价格也有所上涨，特一粉出厂价达到2100-2500元/吨左右。

◎抗旱救灾保小麦产量

2008年11月以来，我国北方冬麦主产区发生了自上世纪五十年代以来最严重的旱情。土壤失墒、旱冻交加，对小麦安全越冬和正常发育造成严重影响。全国掀起抗旱保苗的高潮，经过各方努力，旱情有所缓解，据估计旱灾对夏粮产量的影响为1%-2.5%左右。旱灾对2009年国内粮食供给不会产生太大的影响，更不会影响国家的粮食安全。

◎小麦拍卖低价提高

国家有关部门决定自2009年2月11日起将最低收购价小麦销售低价提高0.02元/斤。在维护国家粮食安全的大背景下，小麦市场是粮食调控的重点，在掌握大部分粮源、库存充足的情况下，国家通过拍卖节凑和拍卖价格的调整来维护市场稳定，保护农民利益。

4.5后市需要关注的问题

◆最低收购价小麦的投放量和底价的变化

◆今年各级储备的轮换手段以及轮换进度

◆国际市场小麦价格变化和小麦进口情况

◆国家对粮食市场的宏观调控政策及措施

◆玉米及大米等相关品种的市场价格走势

4.6 结论

在供求宽松的环境下，政策支持仍是当前国内小麦价格上涨最为重要的外在因素。虽然09年初的干旱影响了主产区小麦的生长，但是总体上不会对小麦产量构成大的威胁，如果后市小麦生长良好、产量不出现大幅度下降，宏观经济保持基本平稳态势。