健身实习工作总结（共8篇）
健身实习工作总结 篇1
健身房实习总结1
转眼间，为期两个月的实习成功告一段落。回想这短短的实习生活，真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，对于我们体育专业的学生来说，对口的专业实习对我们来说非常重要。通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是进一步巩固自己的专业知识，并充分运用到实践当中，始终坚持以学习为主，不断丰富自己在健身指导以及综合管理方面的知识。
前期，我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。同时，在我实习的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:
1.会员永远是对的。
2.多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。
3.要整理会员资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。
4.和会员联系要守时。
5.牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。
6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。（可达到转介绍的效果）
7.要多学东西。
8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与会员洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。
会员卡的推销有以下几个核心：
1.识别会员需求【抓住会员心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】
2.站在对方的角度来推销
3.真诚是最大的技巧
4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】
5.区别会员的表面理由
6.不要太强势
对于会员，通常有三种类型：
1)感动型（大部分会员是这种），注重服务，满意与否；
2）感性，喜欢不喜欢的主观感受；
3）理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解。
后来的十几天我们主要是做健身指导顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。
一般在室内设点即在健身房内部时，可以直接把会员带到健身房去参观；可以留下会员的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。带领会员参观时，介绍不要按部就班；带看时，根据会员的反应多问问题，可能坐下来谈；进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…；我觉得，做我们健身方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听；放大需求，缩小借口；多积累会员信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。
健身行业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人；专业的知识在介绍时完全是可以看出的（无论是理论还是实践）当然，这与口才也是又一定的关系的；合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。
做健身销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：
1.明确目标
2.有详细的计划
3.立即行动
4.修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的
5.坚持到底。
其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做健身销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让会员满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做健身销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情由按部就班，循序渐进到大胆创新，推新除旧。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨
我们到健身会所去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲
着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去。通过这次的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，譬如：健身销售。还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为最接近社会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。实践中，发现自己的不足认清自己的优势以便更好的提高自己，同时深感做为一个健身服务
人员的不容易，其要具备的素质很多，综合素质要好，而一个团结友好的团队更是能促进取得好的成效，总之，实习是结束了，但我的健身之路还很漫长，那么我还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。
健身房实习总结2
在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。
在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。
不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作；我从来都不知道暑期打工有这么正式。
所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点：讲话时尽量慢一点；介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感；要学会在适当的时候停顿；专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方；不与对方辩理；听取对方不同意见；倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣传、销售。
做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，也总结了几条销售法则，如下：
1、客人永远是对的。
2、多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。
3、要整理客户资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。
4、和客户联系要守时。
5、牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。
6、用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。（可达到转介绍的效果）
7、要多学东西。
8、养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。
与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部（注意力集中，不时点头微笑）；语言信号（放大需求点，达到必须要买）；行为信号（客人看健身课表，试器材，看健身运动房间）。
会员卡的推销有以下几个核心：
1、识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】
2、站在对方的角度来推销
3、真诚是最大的技巧
4、发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】
5、区别客人的表面理由
6、不要太强势
对于顾客，通常有三种类型：
1）感动型（大部分顾客是这种），注重服务，满意与否；
2）感性，喜欢不喜欢的主观感受；
3）理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。
后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。
一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观；可以留下客人的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班；带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈；进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…；在会所高峰期时，尽量少参观浴区。
在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水平。
不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。
我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听；放大需求，缩小借口；多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。
企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人；专业的知识在介绍时完全是可以看出的（无论是理论还是实践）当然，这与口才也是又一定的关系的；合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。
做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：
1、明确目标
2、有详细的计划
3、立即行动
4、修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的
5、坚持到底
其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。
尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。
健身房实习总结3
为期14天的实习即将正式结束，回想这一段时间，我确实从中学到了很多东西，积累了不少经验，也认识到了自己的很多不足，感觉受益匪浅。经过这次实习，我也有了许多新的想法，学习了如何进行俱乐部管理，可能只是一点皮毛，但是至少对它有了了解，对于以后自己创业很有帮助，不至于第一步就走错，如果以后能够加入俱乐部的话，这些知识积累也能够让你走的更远。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些心得体会。
对于一名还未毕业的大学生来说，我们将来毕业所要走的方向很可能涉及到俱乐部，所以系里组织的有关俱乐部的实习是非常有必要的，在实践中让我们了解了俱乐部的经营运作管理形式，为进入俱乐部提前打下基础。这种实践是大学生活的第二课堂，是锻炼成长的有效途径，在实践中提高自己的认知，为自己的事业打下基础。
我在实习中的工作是俱乐部管理，一开始我对俱乐部管理的印象还是很模糊，但是随着实习的深入，我也逐渐对俱乐部的模式产生了好奇，于是开始查寻资料，主动地去了解，在实习期间老师又组织了同学一起参与有关俱乐部管理的课件演讲，效果非常好，讲的也很深刻，很有意思。
涉及的内容很多，有对比，有宣传管理，也有我国现在俱乐部的发展现状，比较全面，同时牛书记又向我们展示了河传未来将要组建的健身俱乐部概况，我感觉这是一个很有前途的发展方向，虽然还面临不少的问题，但是有学校和艺体师生的努力我觉得它将会很成功。
实习期间我还参与了俱乐部课程的听课，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，俱乐部教师很专业，这一点我觉得是比较好的，因为一个专业的教练代表着一个俱乐部的教学水平，高的水平可以为俱乐部带来很高的口碑和人气，有利于发展。我校的俱乐部目前主要面向的是校内学生，当前的教学水平已经能满足俱乐部的需求。通过听课情况来看，会员学习的热情是很高的，每节课都学习的很认真，这也是健身艺术的魅力所在，学生不是被动学习，选择这些是因为他们的兴趣使然，这样的学习才最有效果。同时场馆的分配使课时有保障，不存在占用场地的问题。
我对于学校当前的俱乐部还有几条建议，目前俱乐部项目过少，应再加入一些类似台球，羽毛球类的项目，俱乐部宣传次数过少，每学期应当组织一次会员联合宣传演出，这种宣传方式十分有效。
在实习中同学做的演讲将河北师范大学的俱乐部与河传的俱乐部进行了比较，我觉得没有对比就没有发展，现在的俱乐部非常多，要想发展就要知己知彼，取长补短，师大的俱乐部比我们起步早得多，成熟的多，相比之下河传的俱乐部就像一个小孩，但是成长是需要一个过程的，能够借鉴很多东西来谋求发展，比如招生的范围，管理系统，还有政策的支持，比如河传将要建立的新俱乐部就相比之前会有质的变化，无论从装修，设备，理念上都有改善。期待将来的俱乐部会取得成功。
其实很多东西就是这样，可能一开始你并不感兴趣，但是只要你安下心来，慢慢就会产生兴趣开始研究它，将它所涉及的原理为己所用，这是一个举一反三的过程，你做什么并不重要，重要的是你能从做的事情中学到什么，所以我们在学习中也是如此，要有一颗探索的心，学到内在的东西，这些才是财富，回想大学这3年时间学习的课程，也知道了自己适合什么与不适合什么，就拿舞蹈来说，学习国标舞和街舞，通过街舞我发现舞蹈都是相通的，归根结底就是通过肢体表达动作，只是各有特色而已，我们可以将一种舞蹈合理的细分开来，就是由很多元素组成，这样我们就会开始明朗，懂的从各个元素着手，逐一掌握，有层次，有目的的学习，这样的方法就是高效的，合理的，当你掌握了各个元素，你就可以自己将他们组合起来，形成精彩的舞蹈片段，再复杂的动作都有它细致的元素组成，只要用心发现它的各个技巧，就能把这个动作很好的演绎出来，当然还要有自己的理解和情感在其中。这就是我从俱乐部管理上面学到的东西转而用到理解舞蹈上面来。
总体来说，这次实习时间是短暂的，但收获确是丰厚的。从对俱乐部一知半解到为它提出管理和宣传方案，这个过程是辛苦而充实的。我们走进俱乐部，熟悉俱乐部，发现其不足，为它提出解决办法，在这期间我有过疑问，接受指导，这便是收获。而要真正做好健身俱乐部并非一朝一夕的事，但我相信河传的俱乐部一定会不断的发展成熟。总之，实习是结束了，但我的学习之路还很漫长，那么我还需要积累经验，在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。
健身房实习总结
一、实习目的
1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间
三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内（明日华府后面）
四、实习单位
实习部门工作健身游泳馆（销售部）
五、实习主要内容
一、工作内容
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会
（一）实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！
（二）毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。
希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
健身房实习总结4
此次见习活动使我体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”道理。人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。
学校让我们更好地适应社会，而社会才是真正磨练我们的地方。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，解社会，投身社会的良好形式；
是促使大学生投身改革开放，向农民群众学习，培养锻炼才干的好渠道；
是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
通过参见习活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
回想这次见习活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的，它使我明白了：
1、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。
人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
2、在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
通过此次见习活动我认识到了一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：
1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力
2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的
（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）
3、俱乐部的地理位臵是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。
最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。
4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的.管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。
以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。
5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。
6、俱乐部的管理模式的选择，在大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。
7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。
对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。
在健身俱乐部的经营的各个方面形成了系统的管理和规划预测。从人力资源的开发和管理，市场销售，广告的制作投放计划到健身项目的开发，国外的健身俱乐部都有一整套完整的测评开发系统。
比如美国的健身俱乐部很重视人力资源的开发，为他们的员工提供在线的培训和不同的实践机会，培养优秀的员工，同时通过员工的股权福利计划，留住优秀的员工。
在市场销售方面也开发了面对面的客户服务系统，通过一定的步骤确认客户的需要留住客户和科研力量紧密的结合寻找新的市场需要。
会提前2-3年对市场进行研究和预测，结合大量的市场调查和数据分析，除了现有会员的运动方式和习惯，同时结合人口的分布，年龄的分布，老化的速度，健康的影响因素，医疗的趋势
文化的发展等等各个方面和市场有关的因素都是他们对于市场研究所包含的内容。
比如对于美国每年死于各种疾病的人员作出统计，提出健康保障的健身计划，保障会员的健身效果。
注重品牌建设，不盲目和快速的扩张。目前美国健身俱乐部的市场渗透率大约是15。7%，但是这个过程花费了近半个世纪。
几乎所有的CEO都在强调这个行业的品牌建设是很重要的，建议要一家一家的做好俱乐部，而不是依靠快速的扩张了发展自己的俱乐部，这样会很快的导致失败。
经营的理念。在国外健身俱乐部的经营中，健身都是作为一种生活方式很慎重的介绍给会员的，他们鼓励会员对自己的生活方式作出改变。
将健身溶入生活以保障自己的健康，提高生活的质量，改善心情。健身是一种生活方式是这个
产业发展的起点和终点，就算是会员因为自身的原因没有加入俱乐部，他们也建议客户不要放弃健身。
健身产业和保险，医疗，康复等相结合，比如利用和保险公司的合作将会员的健身计划和健康保险溶为一体，会员在交纳健康保险的同时也成为健身俱乐部的会员
适当的健身为保险公司降低了赔付医疗费用的风险，也同时扩大了健身俱乐部的市场人群。
以相对成熟的健身产业经营为基础，对于亚洲的健身市场，尤其是中国的健身市场，国外健身俱乐部的野心显露无疑，在来到绵阳之前
对于中国健身市场的现状他们已经有了很长时间的调查并且获得了大量的数据和分析结果。中国的健身市场呈较快的动态发展，中国的经济发展很快，人们正在变的富有
健康和教育消费投入正在不断的增长，相对于欧洲的老龄化，中国的市场还在很大程度上属于30-40岁的年轻人，在这些人群中加入健身俱乐部已经是他们可能会做的选择。
而在中国的初步成功更使得他们认识到需要加快在中国健身市场的步伐。但是中国有自己的50的文化历史，其中也有健身的方式，比如太级，气功和武术
所以必须要尊重中国的文化，不断的探索新的赢利模式，比如中国人肥胖的并不多，来俱乐部健身的人群20%减肥，30%左右则是增重，同时社交也是中国人去健身房的一个需要，中国的健身房使用的高峰时间是在晚上，而不想美国和欧洲是在白天。在日本几年的探索中，他们也认识到西方的模式要想立足在东方必须要符合当地的标准作出一定的改变，要符合当地的市场和文化的需要，要使用当地的人员做为工作人员。目前中国的健身俱乐部的市场渗透率是3%，增长的空间还是很大的。在美国有三亿人拥有26000多家的健身俱乐部，在中国有十三亿的人口，可是却只拥有1480家的俱乐部，中国的经济还在飞速的发展着，如此大的市场使得他们正做着各种积极的准备要近来大展拳脚。
中国的健身俱乐部也已经有了十多年的发展，只是受制于经济的发展和文化观念，去俱乐部健身直到最近的几年才为更多的人所接受和推崇。正如本次会议上中体产业副总所介绍的我国的体育健身俱乐部也呈现出以下几点变化：
1、营业面积不断增大；
2、从单店经营向连锁经营发展；
3、从纯粹的酒店经营发展到各种商业，社区健身俱乐部；
3、健身行业的从业人员素质也在不断的提高；
4、俱乐部向健身项目多，体系全面的方向发展。
然而在面对市场的考试中，还是呈现出了很多的问题急待解决：
俱乐部的定位不明确。有相当的一部分健身俱乐部的投资都是建立在房屋，装修，设备和教练的组合就是健身俱乐部的这种简单的想法上。实际经营中就发现很难维持。这就是一个定位的问题，究竟是为什么人提供健身场所和提供什么样的健身服务恐怕是很多的健身俱乐部都不能很清楚的回答的，看到最近出现了新的健身项目就着急的引进以显示自己不落伍，却没有真正的调查自己的会员究竟最为重视的是俱乐部可以提供的什么服务。
有为数不多的几家。连参与这个调查报告的工作人员都在说，很大的一个俱乐部一个星期前去还在，一个星期以后再去就已经大门紧闭，倒闭了。可以说管理在其中是一个很重要的因素，很多俱乐部的老板都在抱怨管理是难题，在到处寻找可以做好俱乐部管理的高人。
俱乐部经营没有和区域的环境文化等结合，竞争无序。没有精确的定位，没有细致的管理，所以没有办法把握会员的消费心理，俱乐部的文化建设可以说的如无根之木无法进行，所以几乎所有的俱乐部都陷入了同质的低价竞争中，价格战已经是俱乐部竞争的无可奈何的选择，从早期健身需要一年5000元到现在只有不到1000元就可以在装修和设备不错的健身俱乐部健身一年，对于健身俱乐部的老板来说这肯定是他们不愿意看到的。实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.因为每天都不断有新的东西涌现，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自己，表现自己。
在见习活动中，我们一定要做一个有心人，要懂得利用自己的逻辑思维，提高自己的语言表达能力和沟通能力。不仅要敢说敢讲，还要去思考你如何去讲才可以让大家对你讲的感兴趣，如何讲才会使你讲的内容更吸引人，更易让别人接受你的观点。除此之外，必须要以积极的心态去面对生活，要使自己达到更高的水平，就必须要具备坚强的毅力和不变的恒心，努力改掉自己的缺点，树立一个全新的自我，学会发挥自己的主观能动性，努力学习各种知识和技术。充实自己的生活，让自己的每天都有收获，并且学会反思，使自己不断地前进。只有这样，才不会被社会所淘汰，才可以在社会上立足。
健身房实习总结5
如果你想要写一份好的实习报告，你可以先去一些专业的信息平台找范本做参考，毕竟一份好的实习报告在今后的工作中发挥着不可估量的作用。实习报告不仅仅是一份报告，同时也是一个人的工作能力的体现，这在无形中又会提高你在上司心中的好印象。同时也是给自己的实习一个完美的交代。
实践目的： 通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识，同时锻炼自己的社会实践能力，大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问。
作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。
所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。
培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1％。人均日带顾客 2 人。 ）呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1％，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。
一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。
号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的工作。
终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。
最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。
说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。
最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激——情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。（＊＾＿＿＾＊） 嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。
实习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。
健身实习工作总结 篇2
一、体育健身企业销售工作的目的
体育健身企业销售工作往往有各类目的, 从总体来讲主要有两种目的:一是战略性目的。企业战略性销售所讲求的是达到目的的最佳方法。此处所说的目的就是要创造出客户, 并且赢得利润之意。体育健身企业销售作为战略性营销的一类, 能够直接或者间接地创造出客户的价值。与此同时, 它还是创造客户价值十分有效的一种方法。可见, 客户价值之创造, 实为体育营销之核心。二是销售目的。体育健身企业销售可运用和体育加以联姻的形式, 快速把体育健身企业对外加以推广, 从而得到相应的品牌与市场。然而, 更加重要的是, 体育健身企业销售还应借助于体育平台, 开发出具有体育概念或者体育特色, 并且能紧密结合广大消费者身心健康需求的新型项目与服务。运用运动和服务的重新结合, 以常规性健身项目为其基础, 以新开发健身项目为促销手段, 才能更加彻底地挖掘体育健身企业销售工作的潜力。
二、体育健身企业销售工作的重要性
1. 体育健身企业销售是和消费者进行沟通联系的便捷平台
一是体育健身企业的销售沟通对象不仅面广, 而且量大, 具有一定的针对性。体育健身企业销售工作具有非常大的感召力。体育健身企业销售工作在实质上就是一种软性广告, 然而, 因为广告并不是单独出现的, 所以, 商业性与功利性并不像如同硬广告一般明显, 常常能借助于体育健身企业这一平台, 形成持久而感人的轰动性效应, 并对体育健身项目与服务发挥潜移默化的重要影响。二是体育健身企业销售有利于建立健全或者改善企业与消费者之间的密切关系, 从而吸收更加多的消费者参与到体育运动中来, 从而为实施全面健身提供某种促进作用。可以说, 如今的消费者正在变得愈来愈理性, 在感情上进行认同只能是暂时性的, 一旦体育健身企业没有让消费者对自身产品或者服务留下良好的印象, 那么体育健身之激情过后必然会是遗忘。反之, 在和广大消费者产生共鸣的同时, 能够及时展示本企业的品牌项目以及优质服务, 这样才有可能得到广大消费者的青睐。
2. 体育健身企业销售有助于推动体育健身运动的发展
在越来越充满竞争氛围的城市, 愈来愈繁忙的高强度工作, 让都市人对于健康之渴求不断增长, 随之而来的则是体育健身行业所出现的巨大市场。因此, 大量体育健身企业如同雨后春笋一般快速出现在各大城市之中, 成为了推动我国体育健身企业发展的重要力量, 进而推动了全民健身运动之发展。
三、促进体育健身企业销售工作的对策
1. 积极引导群众树立良好的健身意识与消费观
我国体育健身市场要想发展, 无法离开消费者。体育作为一种商品, 是用以满足现代人高层次需求的, 所以, 我国体育消费需求的弹性非常大, 全社会对于体育健身产品的需求量、需求结构以及消费水平等均和消费者对于体育商品的购买力以及购买欲望密切相关, 而人们要想将购买的欲望切实转化成为实际购买行为, 一定要具备相应的消费意愿以及消费能力。所以说, 很有必要强化现代人的消费意识以及休闲消费行为习惯所进行的引导, 在经济大发展的基础上, 促使广大民众改变旧观念, 并且形成更为现代的生活方式。
2. 分别针对不同的市场调整销售策略
一个国家体育健身的市场大小与否, 和这个国家或者地区的经济发展状况以及居民收入状况密切相关。比如, 在人均收入比较高的京、上、广等大城市, 体育健身企业的发展步伐就相当快, 市场的范围也广, 但是, 那些相对来说经济不够发达的中小型城市, 体育健身企业的发展就缺乏了有利的空间。而且, 即使是在同一个城市之中的不同地区, 因为居住环境、人口构成等各种因素所造成的影响, 体育健身市场也会出现相当大的差别。所以, 体育健身企业应当善于分析与掌握当地经济以及收入的增加状况和趋势, 从而实施市场化拓展, 或者随时对销售和服务策略进行调整, 制定出更加差异化的销售策略, 以求满足不同类别消费者在体育健身上的不同需求, 并且在最大的范围内与最广的项目上推动全民健身运动之发展。在面向大客户进行销售时, 应当首先考虑到企业在进入到这个区域之后, 要十分详细地了解周边情况, 比如交通状况、商店分布等。其次, 应当了解到周边已经对外营业的体育健身场所经营状况, 再次是要了解到周边的人口情况, 主要包括了常住人口的数量、年龄以及收入状况等。这样一来, 才有助于更好地实施大客户销售, 进而拓展体育健身企业的发展空间。
3. 尝试推广会员制销售模式
针对目前我国一些体育健身企业所出现的严重的贵族化倾向, 把一部分潜在的消费者排除在外, 因此, 一定要深入发展中、低档的体育健身企业, 因为毕竟中、低收入的人群更多, 而且他们也具有健身之需求。全民均把健身视为生活之中无法分割的重要组成部分的当下, 体育健身业也就真正地上了全新的台阶, 而这一转变一定要建立于体育健身企业降低门槛之基础。体育健身企业不但要有面向于白领与高薪族的大型旗舰店, 也有面向广大民众群体的社区店。要坚持服务第一和销售第二的销售观念, 在广大消费者意识不断提升的今天, 建立起良好的客户关系, 是建立企业会员忠诚度的最为理想方法, 主要包括了企业一线人员的服务态度以及水平, 企业回应广大客户需求或者申诉的速度, 企业客服体系是不是足够完善等。与此同时, 体育健身企业应当不断加大宣传的力度, 利用让专业人士将客户约到现场进行在线沟通、会议或者活动, 电话跟踪回访等各类沟通方法来强化和会员之间的沟通和联系。体育健身企业应当运用节假日时段开展一些优惠活动, 主要内容包括了消费赠品、日常的讲座培训、生日礼品以及举办集体娱乐活动、产品或者服务优惠等多种措施。
4. 打造体育健身企业良好的文化氛围
体育健身企业销售就是将企业资源实施重新整合, 把体育健身活动之中所展现出来的体育文化渗透到各项体育健身项目之中, 从而实现体育健身文化、品牌文化以及项目文化等相互之间的结合, 并且引发消费者和体育健身企业之共鸣, 并且在广大消费者的心目当中形成一种长期的特殊性偏好, 进而发展成为体育健身企业的竞争优势之一。所以说, 体育健身企业销售所强调的主要是一种文化, 而真正实施体育健身企业销售工作的并不是产品, 而是一种良好的文化氛围, 一种能够和消费者面向体育健身所产生的共鸣情感。体育销售能够将运动文化与运动价值的情怀切实调动起来, 这也是其他传统型活动所难以比拟的。由于体育健身自身是具有活力和健康的。对于一家体育健身企业来说, 十分需要这一理念与它进行对接, 这对于品牌而言是极好的帮助。
5. 使用战略性眼光实施销售工作
一部分体育健身企业缺乏长远的战略规划, 主要着眼于短期之内目标, 而且随意性过强, 从而导致其缺乏战略性规划的问题在销售工作中表露无疑。中国的体育健身企业主要关心的还是一时的知名度以及销量, 往往是匆匆忙忙地上马。同时, 中国体育健身企业大多规模较小, 而且实力也不够强大, 往往习惯于进行立竿见影式的短期性操作, 在体育销售的理念一样如此, 对于体育健身企业的销售推广却不够重视。有鉴于此, 体育健身企业应当应用战略性眼光实施体育健身企业的销售工作, 这样就能从多方面、多角度来促进体育健身企业进行市场开发, 进而促进体育健身企业实现又快又好地发展。
摘要：在当前的市场经济条件之下, 体育健身企业作为我国健身市场的重要组成部分之一, 其销售工作之优劣, 不但会影响到我国体育经济的可持续发展, 而且还会在一定的程度上影响到我国全民健身运动的质量。本文论述了体育健身企业销售的目的和重要性, 并提出了促进体育健身企业销售工作的对策。
关键词：体育健身,企业,销售
参考文献
[1]刘平江.健身俱乐部管理.北京:北京体育大学出版社, 2008.1
健身实习工作总结 篇3
20日上午，调研组一行在大同宾馆听取了大同市健身气功管理办公室及有关部门负责人的工作汇报。中共大同市委副秘书长刘毅参加了汇报。
会上市健身气功管理办公室主任叶培玉汇报了大同市开展四种健身气功试行、推广的情况。他说：大同市是全国九个省市健身气功新功法试点城市之一。一年来，我们在省体育局和市委、市政府的正确领导下，按照上级有关规定，和有关部门一起共同进一步做好四种健身气功的试点、推广工作。一是先后分两批派人去北京、武汉参加国家健身气功管理中心举办的四种健身气功辅导员培训班，共培训18人。二是在市区、各大厂矿及县（区），共建立了14个健身气功辅导站点，组织练功群众学习推广四种健身气功。到目前为止练功人员达500多人，确保了健身气功在我市健康、科学、有序地发展。
冀运希在会上讲了话，他说：国家体育部门自推广四种健身气功试点工作以来，到目前，全国有20多个省市开展了四种健身气功活动，共建立了400余个新功法辅导站点。大同在这方面带了好头，健身气功开展很有特色，认识明确，领导重视，组织健全，工作扎实，为全国开展四种健身气功的试行、推广工作，起到了典型作用。
健身俱乐部实习报告 篇4
对于一名还未毕业的大学生来说，我们将来毕业所要走的方向很可能涉及到俱乐部，所以系里组织的有关俱乐部的实习是非常有必要的，在实践中让我们了解了俱乐部的经营运作管理形式，为进入俱乐部提前打下基础。这种实践是大学生活的第二课堂，是锻炼成长的有效途径，在实践中提高自己的认知，为自己的事业打下基础。
我在实习中的工作是俱乐部管理，一开始我对俱乐部管理的印象还是很模糊，但是随着实习的深入，我也逐渐对俱乐部的模式产生了好奇，于是开始查寻资料，主动地去了解，在实习期间老师又组织了同学一起参与有关俱乐部管理的课件演讲，效果非常好，讲的也很深刻，很有意思。【健身俱乐部实习总结】健身俱乐部实习总结。涉及的内容很多，有对比，有宣传管理，也有我国现在俱乐部的发展现状，比较全面，同时牛书记又向我们展示了河传未来将要组建的健身俱乐部概况，我感觉这是一个很有前途的发展方向，虽然还面临不少的问题，但是有学校和艺体师生的努力我觉得它将会很成功。
实习期间我还参与了俱乐部课程的听课，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，俱乐部教师很专业，这一点我觉得是比较好的，因为一个专业的教练代表着一个俱乐部的教学水平，高的水平可以为俱乐部带来很高的口碑和人气，有利于发展。我校的俱乐部目前主要面向的是校内学生，当前的教学水平已经能满足俱乐部的需求。通过听课情况来看，会员学习的热情是很高的，每节课都学习的很认真，这也是健身艺术的魅力所在，学生不是被动学习，选择这些是因为他们的兴趣使然，这样的学习才最有效果。同时场馆的分配使课时有保障，不存在占用场地的问题。【健身俱乐部实习总结】文章健身俱乐部实习总结出自http://，转载请保留此链接！。
我对于学校当前的俱乐部还有几条建议，目前俱乐部项目过少，应再加入一些类似台球，羽毛球类的项目，俱乐部#from 本文来自高考资源网http://。我们走进俱乐部，熟悉俱乐部，发现其不足，为它提出解决办法，在这期间我有过疑问，接受指导，这便是收获。而要真正做好健身俱乐部并非一朝一夕的事，但我相信河传的俱乐部一定会不断的发展成熟。总之，实习是结束了，但我的学习之路还很漫长，那么我还需要积累经验，在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!
(二)毕业实习的体会、收获：
健身房会籍营销实习报告 篇5
个好的健身房不仅要有良好的器材设备，还要有优秀的教练员和销售人员。个健身房要经营下去，它必须要有一定的业绩，有一定的收支。良好的服务态度是每个行业都必须拥有的前提，场所设备的完善与拥有专业水平的教练组是健身房经营的条件。一个健身房要长期地经营下去，它必须要吸引一定的客流量，拥有一定的人气，保证一定的收入，即就需要对健身房宣传与推销。
发传单是宣传一家公司的一个比较好的方式之一。对于发传单也 是有些学问的，对于不同的公司，它需要的客户也是不同层面的人群。
需要到健身房的大多数是那些平时运动量比较少而具有一定物质基础的人群。所以，我们要针对这种特性，在发传单时，也要有选择性的，最好的选择地点一般都是在酒店、饭馆、浴室等，能够经常出入这些高档次的地方，一般都是些老板、高薪职员，他们一般都是缺乏运动的，都会觉得身体的某一部分的不足，每个人都想要健康的身躯。对于这些人群来说，他们应该也会尝试找到健康的良药，到健身房就 是他们最好的选择。
我们不可能到酒店里面或在门口发传单宣传，这都是不允许的，所以，我们只有把传单放在他们的车上，而在方向盘这一边的车门上，方便他们看见。不管是前台的工作人员还是我们的教练员，都要有良好的服务态度，在任何行业有一样，顾客就是上帝。我们在宣传与推销时，发挥最大作用的就是前台的工作人员。在客人推门进来的时候，作为前台的人员就应该热情的欢迎他们的到来，带他们参观和详细地介绍健身房的情况，让他们以最简单的方式了解到健身房带给人们的作用和好处，让他们有种蠢蠢欲动的冲动，想尝试一下我们的设备。之后，就需要器材指导员或教练员来带领顾客使用一下这些器材，让他们体会到，到健身房来确实可以带给他们需要的东西。多给顾客灌输一些关与健身与饮食方面的知识，让他们深受到健身的重要性。
健身工作总结 篇6
一、提高认识，加强领导
我局及时制定了《全民健身月活动方案》，成立了由局长任组长、分管领导任副组长、各科室负责人为成员的全民健身活动领导小组，认真开展了系列活动，确保了活动时间、活动内容、活动经费的落实，真正做到了认识到位、工作到位、责任到位，营造了“新体育、新生活、我运动、我健康”和“生活奔小康、身体要健康”的良好氛围，使全民健身活动开展得有声有色，进一步焕发出了全体干部职工的工作热情和工作积极性。
二、具体做法和活动开展情况
（一）切实把全民健身活动作为一项日常工作来抓。为促进全民健身活动的有效开展，不断满足广大干部职工日益增强的健身需求，全面提高广大干部职工的身体素质，以健康的体魄和饱满的精神投身于工作中，以“每天锻炼一小时、健康工作四十年、
幸福生活一辈子”为目标，营造“全民健身、全民受益”、“天天健身、天天快乐”、“好体魄、好生活”、“全民健身、你我同行”的良好氛围，我们把全民健身活动工作作为一项重要任务来落实。
一是健全组织体系。切实加强全民健身工作的组织领导，充分发挥工会、妇女组织的作用，成立健身活动小组，建立活动骨干队伍。形成以工会为主导，妇女组织为基础、体育爱好者为骨干、广大干部职工为主体的覆盖面广、包容量大的全民健身组织体系。
二是广泛宣传发动。通过开会、发放宣传资料等形式，大张旗鼓地宣传全民健身的重要意义，宣传和普及科学、文明、有效的体育健身项目和方法，发动广大干部职工积极参加各类健身活动，提高科学健身的认识和科学健身能力。
三是经费保障。在单位预算经费比较困难的情况下，打紧开支，压缩其他办公经费，挤出经费专项用于健身活动经费，为搞好活动提供了经费保障。
（二）紧扣主题，积极开展活动。5月份，我局组织开展了内容丰富的全民健身活动。
一是积极参加县组织的夏威夷杯全民健身运动会，让广大干部职工感受热烈的全民健身气息，激发广大干部职工健身热情，自觉投身到全民健身活动中去。
二是举办了太极拳培训班。邀请太极拳教练为我局太极拳爱好者培训授课，目前已有10余名同志学会了陈式太极拳18式的套路。
三是积极开展户外活动。组织全系统开展了5公里长跑活动，通过长跑，不仅增强了干部职工的体质，还磨砺了干部职工的意志，进一步焕发出不怕苦、不怕累勤奋工作的热情。
（三）支持退休职工参加体育活动。积极支持单位退休职工参加县上组织的各种体育协会，安排一定的经费用于退休职工体育活动。同时，还积极为退休职工外出参加体育比赛提供方便。
三、今后工作的努力方向
健身实习工作总结 篇7
1 台上一分钟、台下十年功,坚持定期训练
协会本着“普及与提高相结合”的方针,成立四年以来,不断提高会员的训练水平与质量,不断推出精品作品,坚持每周一、四下午7时至9时两个小时的基本功训练与成形舞蹈编排同步进行,舞蹈质量较往年显著提升。例如:编排了藏族舞蹈“走出喜马拉雅”,江南小调“秧歌健身操”,维吾尔族舞蹈“喀什姑娘”、“吐鲁番的葡萄熟了”,蒙古族舞蹈“草原力量”等。韵律操“巴西足球世界杯”、“你是我的小苹果”等。维吾尔舞蹈组合“PERHAPS”等,使大家的整体水平都得到了提高。
2 积极配合院工会的各项活动,成为展示新疆农科院职工精神风貌的亮丽平台
2.1“三八国际劳动妇女节”倾情演出
2014年3月7日在院机关六楼会议厅来自全院的妇女职工们和院、处(室)领导欢聚一堂,共庆“三八国际劳动妇女节”。舞协排编的开场舞,“京剧炫”由我国国粹京剧、传统体育武术与现代舞等五个曲目改编而成,柔中带刚,刚柔相济,充分展示了协会舞技水平与上乘的音乐,获得了全场的欢呼与掌声。汉民间舞蹈“桃花谣”飘逸洒脱,似潺潺流水,拨动了在场观众的心弦。“走出喜马拉雅”都是清一色首次登台的会员,经过刻苦训练,使在场职工眼前一亮,令人刮目相看。“为了大地的丰收”歌颂了农业战线上的科技人员,把农科人献身农业的奉献精神用艺术的形式推向了高潮,整台节目在欢乐的气氛中让女职工们度过了一个有意义的“三八妇女节”。
2.2 接地气,搭建魅力四射的亲民平台
协会从实际出发,在“稳定中求发展,在发展中求创新”。2014年是自治区党委为期三年的“访民情、惠民生、聚民心”活动第一年。舞蹈队派代表两次分别赴喀什、和田进行慰问活动。10月14—15日前往喀什疏勒县库木西力克乡农科院驻村干部7村、9村点为全体驻村干部及村干部表演了“天山青天松根连根,各族人民心连心”文艺互动联谊活动,让驻村干部体验文化大餐的同时,彻底的来了一次心情大放松、院领导及全体干部的走秀,全场的麦西来甫,顿时小院变成了歌舞欢乐的海洋。大家开心又依依不舍地说:这真是一次超级愉快的崭新体验。
10月21—22日舞蹈队代表又前往和田墨玉县与科技厅的三个驻村点展开了一场别开生面的“现场直播”体验,访谈、采访村干部、农民和驻村干部与民族舞蹈巧妙的串在一起,博得了科技厅驻村干部和村大队长及村民们的阵阵掌声和一致肯定。
2.3 军民共建鱼水情
2014年8月6日,舞协在玛纳斯县广场代表新疆农科院玛纳斯试验站,参加了县“庆八一,军民共建联谊晚会”,一曲“红色娘子军组歌”英姿飒爽,博得了在场武警官兵和县委、县政府领导和群众的阵阵掌声,为玛纳斯试验站争得了荣誉。8月23日,舞协和玛纳斯县武警中队举行了一场“军民鱼水情,同呼吸、共命运,维护社会稳定”文艺晚会,你来一支“你是我的小苹果”,我来一支“为了谁”,让官兵们惊讶地说:你们真是农科院的职工吗?。官兵们纷纷表示,将认真履行职责,为维护新疆社会稳定工作做更大的贡献。
2.4 舞协骨干撑起早操一片天
欢快的节奏,矫健的舞步,伴随着极具民族和现代体育特色以及触动心灵的音乐,让职工们沉醉在早操精彩的舞步中……2014年5月4日,院机关大楼前早操活动开始了。
为了调动广大机关干部职工的健身积极性,也为了更好地以饱满的热情投入每一天的工作中,连续几年每年夏季作息时间,院工会安排早上9:30进行第九套广播操、刀郎健身操、新疆民族健身操的活动。
本着“每天早上10分钟愉快身体,整个一天开心工作8小时”的宗旨,本项活动得到了院内职工的积极响应和参与,成为院上班族清晨的一道风景线。早操让大家身体的每一块肌肉,每一处关节得到舒缓,在上班前来了一次热身运动,使得投入工作的状态更加充满力量和精气神。
从5月4日至9月30日,除节假日和双休日,共进行早操活动105次,累计参加人数1060人。其中来自舞蹈协会的骨干们起到了模范带头作用。
3 舞蹈健身促进工作进步
舞协不乏研究员、副研究员,更有普通职工,大家经过舞蹈的熏陶,陶冶了情操,优美的民族舞蹈既锻炼了身体,又让大家以良好的精神状态在各自的岗位上取得了突出的成绩,其中有的被推荐为最美农科人,有的在行业中获得荣誉,娘子军们在各自的领域充分展示了“半边天”的作用。
4 兼职干部管理工作
舞协的干部都是兼职,都是在完成自己本职工作之余作好舞协工作,有演出任务,都是把本职工作做好加班加点,克服困难,完成演出任务。例如:在参加第七届新疆群众舞蹈大赛时,舞蹈队共排练31次,每天中午2:00-4:00大家放弃午休,经过刻苦训练,编排的三支舞蹈经新疆舞蹈家协会专家组初评,全部进入2015年的决赛。
5 经验、体会与做法
小型健身工作室如何异军突起 篇8
5大独门优势
工作室的概念首先出现在其他行业内,例如私人牙科诊所、私人律师事务所、私人画廊等,它们的共同特点是经营者具备多年的从业经验以及突出的个人技术,工作室往往通过个人的精心雕琢而成。
健身工作室是健身行业中的一种业态形式,是健身行业的市场细分。从规模和经营类型与大型的健身俱乐部有很大区别,难以与之相提并论,但因它所经营的内容却更直接、更细致、更具人性化而受到市场的热捧,经过在欧美多年的发展已成为大众普遍认可的健身消费方式。独特的业态使其经营形式更灵活,更容易变通。伴随私教在美国的流行,健身工作室从20世纪90年代在美国兴起,并高速发展。美国的私人教练认证机构为健身工作室提供了不断更新的训练方法和训练标准,支持了工作室的发展。健身工作室逐渐成为美国健身市场最活跃、最具盈利能力和抗风险能力的经营项目。其优势主要体现在五个方面:
私密性
传统健身俱乐部的私教课,会员虽然可以享受一对一的服务,但需要和其他客人共享俱乐部的设施,如器械、淋浴间、更衣室等。对于一些较注重个人私密性的客人,健身工作室成为第一选择。
安静的健身环境
许多在大型俱乐部健身的客人常常需要忍受不时强劲的音乐、嘈杂的环境、充满汗味的空气的影响,对于希望有一个宁静的健身环境的客人来说,这已成为不小的干扰,难以获得精神以及运动效果的满足。
更佳的沟通及更多的关注
在健身工作室里运动时,环境的干扰因素减到最少,会员和私教的沟通更直接、更密切。教练可以完完全全只关注一个客人。
预约制度节省时间
健身工作室通常采用预约制。某一时段工作室的空间只供一位客人使用,免除客人排队等候器械及更衣、淋浴的时间,这对工作繁忙的人士更有吸引力。
个性化的服务
由于不需要在同一时段满足很多客人的需求,健身工作室可以提供更人性化的服务,比如客人喜欢的背景音乐、喜欢的影视娱乐、喜欢的味道等。
如今,在国际上健身工作室按经营方式划分,主要有独立经营、合作经营和连锁经营三种。独立经营指个人独自投资开创的健身工作室。这种工作室往往会根据经营者个人的经营思路和所擅长的技能设定主营内容和整体风格;合作经营是一种功能互补的经营模式。例如“馆中馆”的概念,在一个健身俱乐部中单独开辟一片区域成立健身工作室。在经营过程中相互补充,相互促进以获得更大利润;连锁经营的模式是指健身工作室统一经营理念、企业识别系统及健身商品和服务,在整体效益和规模上更大、更具成效,如大家熟知的Curves就是这样的典型企业之一,只用了7年的时间便开到了6000家,成为全球最大的特许加盟健身中心。
创新模式闯市场
除了在经营方式上有所区别外,在国际上流行的健身工作室的模式也不尽相同,根据专业媒体的调研成果来看,目前的健身工作室共有以下几种模式:
循环健身工作室:专门针对那些因种种原因不愿去大型健身场所的女士。主要服务项目是30分钟的循环力量训练,市场定位准确,对技术要求门槛不高,容易规模发展。
私人教练工作室:那些凭借着多年的经验甚至在徒手的情况下就能完成一节精彩的、高质量的私人教练课的教练们,通常都有着固定客户群。他们多数是稳扎稳打、在经营中不断积累客户,并不断深造,不断给自己的老客户带来新的技术,他们是私教工作室最大的竞争力。
引力工作室:使用GTS设备并充分利用引力体系中4个盈利项目(引力团体、引力普拉提、引力私教、引力康复)。相对于其他工作室,引力工作室的内容比较丰富,在美国健身业内,人们喜欢把引力体系称之为最聪明的训练体系,原因是GTS设备能通过完成它的四种训练方式,满足大多数会员的需要,而单项的俱乐部难以做到。例如:普拉提工作室所能提供的只是与普拉提有关的训练方式,而如果会员既想练普拉提又需要功能性训练的话,引力工作室就是他们的最佳选择了。
瑜伽工作室:社会压力大,人们对于舒缓减压的课程需求也就增加,同时人们已经越来越关注他们在健身中的“精神状态”。因此,教练优秀、场地舒适的瑜伽工作室也受到人们的青睐。顾客中包括了不少女明星。
普拉提工作室:这种功能性训练项目对执教者的要求很高,只有那些具备高资质的教练和专业的普拉提培训机构才会有勇气开办自己的工作室或连锁普拉提教室。高资质、高收费、高利润是它成功的关键。
各类健身技术培训工作室、各种类型的舞蹈工作室: 这类工作室的开办更加灵活,根据经营者个人能力所在而定,市场上关注度较高的如肚皮舞工作室、钢管舞工作室、拉丁舞工作室等。
所有的工作室都有成功或者失败的风险。成功的工作室的共同特征中,出色的健身相关技术绝对算是一个主要的成功因素。大多数成功的经营者在设备采购、选址、经营管理方面都有自己的独到之处,而且几乎所有的成功者都是拥有某方面特长的人士。
良好的运营前景如何保证
随着中国健身行业的迅速发展,人们健身方面的意识的极大提高,私教服务市场被打开并得到人们的接受,逐渐成为一种健身新潮流。与此同时,越来越多的健身会员对健身的要求更加个性化,不用花费入会费用,更加私人化的训练空间将在未来的发展中广泛的被人们所关注。然而,为了一个健身工作室的良好的运营前景,仍需要多方面的考量。
准确的市场定位
工作室是一个比较宽泛的概念,有不同类别,它们所侧重的服务项目也是差别很大的。所以建立一个工作室之前,需要进行深入的调查研究和市场定位。
首先,必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小,大多在一百平方米到两百平方米之间,最多四百平米。工作室提供的服务比较专一,通常只有一种或者几种同类型的健身项目,这些项目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目,健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米,但工作室提供太多服务就会显得杂乱,难以抓住真正的目标顾客。
另外,中国式健身工作室的市场定位必须针对高端人群,这是中国健身市场的特点决定的。中国较高收入人群更具备健身意识和健身消费意识,随着经济的高速发展和社会的全面进步,这个人群对健身的关注度也越来越高,健身愿望越来越迫切。同时,随着社会节奏加快,人们面临工作和生活的压力普遍增大,出现的健康问题越来越多,相当一部分人的身体长期处于亚健康状态,严重影响了工作甚至日常的正常活动。有经济能力的这部分高端人群迫切需要更加有效、更具个性化和更加私密化训练空间的健身工作室。
通过市场细分,准确定位,不但不会与大型健身俱乐部相冲突,而且还能抓住更具消费能力的销售目标群体。西方国家健身业的通用策略,就是把普通人的健身问题交给大型健身俱乐部,个性化的高端服务交给小型健身工作室,如果将大型健身房比喻成“大超市”,那么工作室就是“专卖店”。
青鸟的五星级私人教练李欣,于2008年5月在北京西直门附近某高档住宅区内创建了“李欣中式普拉提工作室”,他通过在青鸟健身俱乐部长达六年的私教工作中积累的大量从业经验及部分忠实的健身会员。在240多平方米的工作室里,在大型俱乐部中很少能见到的普拉提训练器械一应俱全,并均为美国进口而来。男女更衣室、淋浴室整洁明亮,还配备了中医理疗室及饮食配置专业厨房。据李欣介绍,来这里锻炼的人大部分为企、事业部门的高级工作人员和部分演艺圈人士。工作室开业后第一个月就销售了66万人民币的课程并开始盈利,第二、三个月各销售超过10万元左右。投资回报率高,就是健身工作室最大的优势,也是大型健身俱乐部无法比拟的。
鲜明的服务特色,是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来,就必须具备显著的资源优势、有说服力强的服务特色。健身工作室在收费上常常比健身房高,因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的,他们有专业优势,有充足的服务经验,顾客就愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。
做好充分的知识积累,储备全面的健身行业人才
根据市场调查,北京、上海年收入超过100万元的人群中,有82%需要私人健身服务,89%认为国内缺乏优质私人健身服务,如何吸引这批富人参与到自己的健身工作室来,成为经营者们最需思考的问题。
因为到健身工作室的会员大部分为高学历、高收入的高端阶层,他们通常需要更为专业的服务,这就要求健身工作室的健身教练的教学能力必须更为全面,不仅要具备过硬的专业知识、运动生理知识、解剖学知识,甚至还要有一定的心理学知识的储备,以及良好的形象与沟通技巧,从而在教学过程中才能有效而直接的满足会员需求,获得更为广泛的会员基础。
位于北京建外SOHO西区的隽体健身工作室(DNA Fitness Studio)就是一家较为完善、具有个性的健身工作室,低调从业的经营理念并没有在健身行业的火爆发展中被湮没,反而由于其不同于传统的健身俱乐部多元化的健身模式、服务项目而快速成长,成为一家中西结合的综合私人化健康管理中心。在DNA健身工作室里任教的健身教练均具备了五年至十年以上的从业经历,可提供的健身服务更是多达数十种,如瑜伽私人教练服务、减脂私人教练服务、增肌私人教练服务、运动康复私人教练服务、柔道私人教练服务、网球体适能私人教练服务等,满足固定会员的健身需求外,由于专业化的服务还吸引了中国国家体操队的注意,并在北京奥运会后成为首个为体操专业运动队提供体适能服务的健身工作室团队。隽体健身工作室的技术培训部经理沈韦羲向记者透露,在准备创建健身工作室的十多年时间里,只有不停的丰富行业知识,才能包装出专业化的服务项目,而只有做到专业化,才能为工作室的长远发展打下坚实的基础。
小型健身工作室面临的主要问题
足够的从业经验和开店成本
随着小型健身工作室概念的深入化,人们的关注度加强,在此情景下,中国健身工作室犹如一个未挖掘的金矿,全国各地的健身教练对此趋之若鹜,如北京、上海、成都等城市已有一定的高端健身基础,健身工作室的前景比较乐观。然而,在大型健身俱乐部做明星教练,只需要付出时间和努力,每个月就可以有稳定客观的收入,但自己开一个健身工作室后,可能不仅仅关注对客户的服务,还要涉及市场开拓、品牌宣传等方面,这对一名健身教练来说是一个相当大的考验。初期的投资规模大概几十万元以上的资金也是笔不小的资金。经营者必须估计到自己承担风险的能力并在前期做好充分的准备。
建立会员的信心保障
健身工作室属于一个私人的地方,属于个人性质的企业,规模、设备及品牌都与大型健身俱乐部有很大不同。对于新经营者,客人往往容易在信心上大打折扣,如何让客人更放心的消费,这对经营者的个人信用、人脉积累有很高的要求。在小型健身俱乐部的保险机制也需规范,由于与在一般的俱乐部购买的公共责任保险不一样,如果会员在工作室发生意外,产生的伤亡责任,经营者必须承担部分责任,所以健身工作室需要咨询保险业界的专业意见。
高端市场的开发与运营
由于工作室面对的客户都是比较高端的人群,这个消费市场的开发是至关重要的。目前比较成功的健身工作室大都是在拥有了一群稳定的客户后,才会产生开工作室的打算,在后续的发展方向中要注重客户的维护以保证续会率,并开发更个性化的服务以及拓展新的市场。例如:有计划的拜访一些相关行业、大企业的高级工作人员,建立传媒网络,争取媒体介绍等。
规范的市场管理
金融危机的到来,健身行业所面临的困难也是重重,包括很多在国内很有名气的连锁式大型健身机构都不断有分店纷纷倒闭,更有的城市一夜之间同时结束几间连锁品牌店。而中小型的倒闭健身房就更加不知其数了,会员遭受极大的损失。这与缺乏规范的行业准则不无莫大关系。