寒假那些事作文

寒假那些事作文（精选16篇）

寒假那些事作文 篇1

买衣服，店主拜佛

春节前夕，妈妈带我去买新衣服，我们走进一家店，挑选起衣服，店主突然起身，快步走到一角，我从镜子里看到在那一角有个木台，台中放着一个佛像，佛像穿红衣服，手握着有“财源广进”四字横幅，店主点燃三支香，将香举过头顶，拜了三拜，嘴里念叨着什么，她插上香，转身走来。买完衣服，我问妈妈：“为什么她要那么做?”“她是希望财神保佑，我们会买衣服。”我心想：财神也不能左右我们买不买啊。

拜寺庙，人山人海

大年初一，外婆带我去了三座寺庙，每座寺庙都有很多人，甚至可用摩肩接踵，挥汗成雨来形容。每个人都是来拜佛的。我还看到了一个大厅，一百多平方米，厅中央有一个大法师，周围坐满了人，厅门口放的鞋子快把路给堵住了，大法师手执话筒在给那些人讲佛法，人们在一个垫子上打坐，双手合十，听他讲。另外一个厅中放着释迦牟尼像，还有两个小塔分成许多小格，小格里有一尊小佛像，有的小格贴著名字。外婆花了一百块，找寺庙的人买了一张纸，写上我的名字贴了上去。我问：“这是什么啊?”“功名灯，会保佑你上大学的。”我很奇怪，上不上大学和这个有什么关系呢?

大街上，迎佛仪式

在外婆家时，我还看到一幕：有一个长队，前面是礼炮车，炮响声几百米外都可听到，后面跟着一些人，有举牌的，舞红带的，拿佛尘的，还有轿子，外婆说里面是菩萨，我很惊讶，瞪大了眼，外婆这才补充了一句：“菩萨的塑像。”“哦，原来是这样。”我仍不解他们为什么这么做。

为什么大家要把希望寄托在佛上?为什么信佛的人这么多?这些问题一直困扰着我。眼前浮现的是他们一脸的虔诚，我终于明白：信仰是一种心理慰藉，让人办起事来更心安，有底气，同时也使人不敢做一些过分、出格的事。

寒假那些事作文 篇2

一、比字数更重要的是内容

不知道作文规定字数是从什么时候开始的, 不论是小学生的作文还是成人的论文, 都会有个字数的要求, 不知道曹雪芹写《红楼梦》的时候有没有人规定字数。文章的好坏和字数是没有必然联系的, 凭空多出这么个圈, 难免不会发生狗尾续貂的事。谁读文章会数字数呢?文章再长, 有用的终究两、三句。“浓缩的才是精华。”中华经典唐诗有多少是600 字的?因此, 笔者在实际作文教学中不赞同规定字数的做法, 不会以数字压着学生, 让学生拼命地挤牙膏, 而是寻找使学生喷涌内心真情的出口, 尽情书写自己的喜怒哀乐。总之, 实在没有必要拿字数去为难学生, 内容比字数更重要。

二、比“有意义”更重要的是“我手写我心”

“学生说假话是从写‘有意义’的作文开始的。”据阅卷老师说, 早些年写高考作文《坚强》时, 考场上一半的考生写“父母双亡”、“遭遇车祸”;小学生写好事不是“捡到钱”就是“扶老奶奶过马路”, 这都是从“有意义的”范文中学到的。学生不写“自己的话”、“自己的事”, 而是迎合教师的喜好, 看教师的脸色, 怎么能有真言真情?即使写“真实的”事, 也是内容真实, 但没意思、无关痛痒。学生不知道写作是一种自由表达, 应该有自己的观点、看法、想法, 不知道比看到、听到更重要的是想到, 更不知道“作文就是我手写我心”, 这都是“有意义”惹的祸。

三、比写作技巧更重要的是童趣

多少年来, 作文课的开场戏都是写前指导。审视教师的写前指导, 大多都是在“写什么”上下功夫, 为学生“植入一段生活”:或场景再现, 或游戏感悟, 或镜头回放, 总之都是教师的命题作文。指导的结果是把全班学生固定在一个模式里, 用差不多的思路写同样的事, 要想不雷同, 只能在语言上下功夫。笔者认为, “写什么”应该由学生决定, 这样才能保证内容的个性化。叶圣陶曾说:“只有从儿童心底流出的命题, 儿童才会以极大的兴趣对待它。”教育专家吴非曾说:“孩子的手很小, 托不住太多东西。技巧教多了, 不但记不住还嫌烦, 即使勉强掌握了技巧, 也只是徒增了些匠气, 反而失了最可贵的灵气。”童心、童趣才是小学生作文最重要的, 毕竟他们只是孩子。

四、比“多读”更重要的是“领悟”

一次研讨培训, 教师问专家:“为何我的学生读书‘破万卷’, 却下笔没有神?”专家回答:“多读没有悟, 自然写作不入门。”学生在平时的阅读中, 要细细琢磨作者点点滴滴的写作方法和表达方式, 并将其迁移、运用到自己的作文中。林语堂说:“阅读是不断发现属于自己的作家。”可见, 阅读不仅仅是读, 更多的是寻找, 寻找与自己匹配的表达方式, 寻找专属自己的生长点。如果说读是一种“输入”, 写是一种输出”, 那中间还有个转换问题。不是说读了就能变成自己的, 别人的思想总是异体蛋白, 要进入自己的头脑是需要认同的, 这就看你在读的过程中有没有完成一个内化的过程。只有内化、吸收了的才算是营养。

五、比多写更重要的是讲评

“多读多写”自然是作文教学的金科玉律, 可仅仅强调多写, 不注重讲评, 学生只是在原地转圈, 零加零还是零, 同一层次的重复而已。古人云:“文章不厌百回改。”目前, 学生写完习作读两、三遍就交给教师去批改, 修改的任务落在了教师的肩上, 就算让学生自己修改, 学生也只会一种修改方法———“读”, 但是无论多读多少遍, 也发现不了问题。用读”来修改的方法只能算“校对”, 不算真正意义上的修改。笔者认为, 比多写更重要的是教会学生修改, 而不是代替学生修改, 应将修改的一些基本方法贯穿在每节课的讲评中, 让学生逐步习得。

总之, 小学作文教学绝不是“一条暗胡同, 一条任你去摸索, 走得通与否都听天由命的暗道”, 而是条条大路通罗马, 只要不断地探索和研究, 总会找到那条开满鲜花的小路。因此, 教师应该有足够多的方法和策略教好各种各样的学生, 解决好各种各样的问题。

寒假那些事 篇3

一

盼了好久的寒假终于到了！ 总算有了休息的时间。我和朋友们来到一家书店，兴高采烈地挑着书。一本，两本，三本……提着袋子走到收银台前，把手伸进口袋正准备掏钱，却突然发现口袋空了！愣了好一会儿，我只好向老板奉上一个歉意的微笑，立马转过身去，翻找每一个口袋，上衣口袋里没有，裤子口袋里也没有！在我极不甘心地检查了三遍之后，只好接受了丢钱的现实。提着书对老板笑笑，然后在他犀利的眼神下悻悻地把书放了回去。我的钱啊，咋就丢了呢！

二

“about…playing…thinks…”从作业堆里抬起头，我幽怨地望着天花板。原本以为寒假能玩得很开心，但一看到作业我整个人都呆了，老师能不能不要用作业来刷存在感呀！

那天，我正在不紧不慢地划拉着英语题目，看见妈妈笑盈盈地走了进来，手里抱着一摞疑似习题的书，顿时有一种不好的预感。果不其然！“女儿啊！妈妈给你买了书哦！对学习有帮助的，你要做完哦！……”

你能猜到我当时的表情吗？天塌下来的心情也不过如此吧！思想斗争了半天，我问道：“多少本？”“不多！就4本。”“4本！还不多！不是吧！我怎么可能做完！……”可我也只能看着妈妈那极度真诚的笑容，然后默默妥协，带着视死如归的心情以龟速做着寒假作业……

三

今天我陪妈妈去逛超市。终于不再与作业搏斗了！我窃喜着。可到了地方一看，人满为患的超市瞬间粉碎了我的喜悦。刚踏进门就被人潮冲走，被挤过来，推过去，好不容易买好了东西，随即又被一望无际的排队结账的队伍惊呆了。而妈妈却将买的东西都交给了我，然后事不关己地向我做了一个“加油”的手势就走出了超市，那时我的心几乎是崩溃的。排了很久很久的队以后，终于轮到我了，付完钱，我飞奔出门。啊！ 外面的空气真新鲜！

四

在我又一次从堵车大潮中解脱出来回到桃江后，我赫然发现寒假也没剩几天了，而我的作业……貌似还没有做完。于是我一进家门便冲进房间，开始了新一轮的奋笔疾书。虽说是要写作业，可我还是咬着笔头数着时间。都说越到危急关头就越能激发人的潜能，可我怎么觉得这话不对呢？太阳东升西落，在死了N个脑细胞、被妈妈训斥了X次后，我总算把作业写完了。啊，多么轻松！可是，马上就得上学了。

躺在床上，回想着寒假的一幕幕，我只想说，我的寒假啊，还没开始就已经结束了！唉！

寒假那些事800字作文 篇4

“哎!惨呀，惨呀，我简直比窦娥还惨呀!”原本以为寒假可以快快乐乐的狂玩一场。谁知却被压在千斤巨石下……

啊，太好了，终于放假了，终于可以疯玩了，我高兴的恨不得一口气跑遍全中国。我刚到家，这时候妈妈走过来，屋里突然跟死一般寂静。妈妈对我说：“王港呀，妈妈想让你报习作二课班。”我一听到“习作”二子，脑袋翁的一下，吓得连眼珠子都快掉出来了。没等妈妈说完，我的头不停地摇。妈妈生气的说：“我小时候连作文本都买不起，更别说上二课了!”妈妈的口气很严肃，我如果不答应，妈妈的口水，足足可以淹死两百头牛，我只好服从。此时我的头像唐僧给孙悟空念了紧箍咒一样，疼得要死。要知道我最害怕写作文了，一听到作文我的心就七上八下的。

哎，谁让我让妈妈请我吃了特辣的“笋子炒肉”，没办法呀!我走在去学校的路上，尽管阳光明媚，鸟儿在树头上欢快的歌唱，可我觉得仿佛被压在五指山下，心里非常沉重。来到习作教室，打开门，一个微胖，面带慈祥的男老师映入我的眼帘，让我感到十分温暖。他就是我的二课老师------舒老师。一看舒老师就是一个非常和蔼可亲，工作敬业的老师。每次批改作业时，舒老师总是连一个错字都不放过。记得有一次，我写的“初”字偏旁少了一点，老师说：“‘初’字是双布衣，应该再加一点。”我听了很不服气的说：“我觉得和衣服有关的字才是加点的。”老师笑着说：“那你问一问字典吧。”我信心百倍，心想我肯定对，可查完字典后，我不由得大吃一惊，原来这些年连“初”都没写对过。

寒假督促孩子写作业的那些事~ 篇5

孩子们最喜欢的是：放假!放假最怕的是：假期作业!痛并快乐着的是：放假的同时还要写假期作业!临近寒期结束，不少学生都开始突击完成寒期作业，父母在指导孩子完成作业的时候，也是叫苦连天，那么家长到底该如何督促孩子完成寒假作业?

促孩子写作业千万不能这样做!

1、不要在一旁监督孩子做作业

现如今孩子写作业都习惯父母在身边陪着看，好像父母不在，这个作业就写不成。不是三心二意，就是丢下作业去干些其他事情了。而唯有父母坐在旁边监视，这样才能乖乖的写作业。

这样其实是很不好的习惯，如果从小就这样，长大了学习就更不会自主了，所以家长一定要孩子明白作业是自己的，当然有义务做好才能玩耍。而且父母坐在一旁监督，也会让孩子做作业很紧张，不利于孩子的自主学习。

2、不要在孩子做作业时指指点点

做作业的过程本身就是回顾所学知识的一个过程，在期间孩子有写错也是很正常的现象，可是有些家长一旦看到了就马上在孩子做作业的期间指出，这样做会阻碍孩子独立思维能力的发展。

哪怕孩子的作业真的写错了，可以等孩子把今天的作业都做完了，再来一次检查，而不是在做的.过程中就指出，这样不利于孩子思维的连贯。

3、不要帮孩子完成作业

作业写不完不要怕，千万不要“母子齐上阵”。眼看着就要开学了，孩子还有一大顿作业没有完成，有些家长就上演了“母子齐上阵”的戏码。

如果寒假作业需要家长帮忙一起做，那这样做会使得寒假作业失去了其本身的意义。而且老师都是根据假期长短在学生能接受的范围内布置作业的，孩子之所以没有完成，那是在假期里没有很好的规划。

家长辅导孩子做作业的正确方法：

1、营造良好的学习氛围

孩子认真的完成作业也是需要一个相对安静的环境，特别是过年边上，哪里都是过年的氛围，所以以免孩子走心的太厉害，给孩子建立一个相对安静独立的学习小天地。

2、询问孩子作业量，制定学习计划

孩子开始写作业前，家长应该问一下他假期一共有多少作业，跟孩子一起制定一个学习计划表，根据不同科目，分别写出每天的工作量。

不定期检查并给孩子一个提醒：还有多少作业需要写，每天应该要写多少才能完成，让他有个宏观上的时间安排。

3、奖惩要对等

在假期开始的时候，父母就应该让孩子对今天的作业量做一个估算，比如什么时候可以完成语文作业，什么时候完成数学作业，如果孩子达到与其的计划，就会有相应的奖品，如果没有完成，当然也就有相应的惩罚。

那些年那些事作文 篇6

他为我做过的事，多得无法去一点一点回忆。但有两件事足矣让我懂得他的爱，翻开记忆的笔记，隐约看到一间简陋贫寒的小屋内，一位父亲忙着手中的工作，而那工作是为了他的女儿。由于简陋的小屋无法抵挡冽冽的寒风，女儿无法安心学习，父亲便砌起了火墙为女儿保暖，一个时辰，两个时辰，三个时辰……时间与汗水换来了一个完美的火墙，但是爸爸的手上留下了伤疤，是为我留的，我的心就这样留下了抹不去的痛。

翻开笔记的下一章，考试那天，窗外下着蒙蒙细雨，带着紧张的头绪走进考场，心中久久不能平静，一个电话打断了思绪，原来是父亲，他在百忙中打来电话，匆匆安慰我后，便挂了电话。虽然只是几句话，但在那一刻，泪水从眼角流下，爱瞬间融化了我的心。

在漫漫人生中，他在我心中留下了故事。如今，皱纹爬上了他的脸颊，格外显眼，早出晚归的他为了我付出了，努力了，拼搏了，他是我最伟大的爸爸。

有一把伞撑了很久，雨停了还不肯收;有一束花闻了很久，枯萎了也不肯丢;有一件衣服穿了很久，破旧了还没有扔;有一种爱停留了很久，岁月与时间无法消磨的爱，世界上再也没有一个男人比父亲对我的还要深。父爱如山，是风雨的避风港。

Programmer那些事 篇7

那天,当我们刚踏入一个全新的学习环境时,陆老师便悄然开始把我们拧成了一股绳。或许你会很疑惑,认为IT技术相当枯燥,没有趣味;或许你会不解,想知道程序设计到底是一门怎样的学问。那么,看看接下来的几个剪影,你便明白了。

各路大神各显神通

在这个特殊的集体,谁都可以“一夜翻身”,成为“学霸”。只要你对题目有自己的思考,只要你对算法有更多的见解,这里都是你的舞台。在课堂上,你随时会听见“我觉得程序有问题!“”真理是永恒的!”这类激烈的唇枪舌剑。于是,没有漫无边际的笔记,没有横空出现的表达式,一道道看似困难的题目在一问一答中迎刃而解,同时也培养了我们缜密的思维与交流的能力。

而老师只是引路人,真正的学问都源于我们自己的思考。

同一战线共同努力

在紧张的赛季里,大家都被学校领导、老师们寄予了极高的期望。每天2- 3小时的繁重练习与学校里的期中考试形成了巨大冲突。或许是因为程序设计的独特魅力,或许是因为我们心中的共同目标,在这时刻谁都没有退出。当喧闹的大街人迹罕至,当月色洒满静寂的小城,当时针缓缓走过沉睡的“9”时,我们这才结束了一天的训练。也正是在这短短的赛季,我们的编程水平出乎意料地层层上升。

学以致用尽情发挥

就在不久前,编程班里被称为“贺老总”的某大神在网上公布了自己刚刚研发的手机交流软件。虽然其功能与新浪微博这些大牌比起来显得粗糙,但杨致远、马云这些网络巨人不正是这样一步步地走来吗?

是的,未来的路谁也无法预料,我们只有稳稳地走下去。从开始到现在,我们选择了便不去后悔。这短短三年在编程班里的时光,将会成为我们的一笔精神财富。学无止境,我们不知道的还有很多很多,还有很长的道路等待着我们去探索。

那些年那些事作文 篇8

再见了，装载了我六年酸甜苦辣的校园。这里彩蝶纷纷，树木参天，色彩斑斓的花朵尽情地绽放;这里书声朗朗，欢歌笑语，洋溢着青春气息。曾经，这里有一个小小人儿在欢快地奔跑;曾经，这里有一个小小人儿拿着试卷暗自神伤。母校，养育了我六年的母校，再见了。

再见了，孜孜不倦教育我六年的老师。一年级的时候，是你的大手牵着我的小手，带着我走进了一年级四班这个大家庭。是你给予我知识，带领我成长。时光飞逝，转眼我成了四年级的学生。在一次课上，我的同桌传着纸条，被您发现了。您就当着全班人的面训斥我，说我肯定不能考取好成绩。那时的我年少气盛，听您这么说就很不服气，下定决心好好学习，考个好成绩给您看看。期末考试后，我拿到成绩单，看见你在评语上面写着：“宛吟，你的进步很大，我很欣慰。虽然我之前用激将法伤了你的自尊心，但是我也希望你能继续好好学习。”我一愣，眼睛红红的，鼻子酸酸的，原来当初的批评蕴含着你的用心良苦啊。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。老师，您永远是我心中最好的启蒙老师。

再见了，同班六年的同学。一年级，对学校充满憧憬的我们相遇了。曾经天真烂漫的我们一脸迷茫地看着对方。六年下来，我们熟知对方的脾气，知晓了对方的爱好，每个课间都可以看见我们形影不离的身影。那年运动会，你们还记得吗?刚跑完100米的我虚脱地瘫倒在地上，你们吓坏了，急急忙忙把我扶起来，小声地询问我：“宛吟，你没事吧?”“要不要我帮你按一下?”“要不要水?我去拿一瓶给你。”关切的询问一声接着一声，一群人拿水的拿水，按摩的按摩。我望着你们一张张紧张的小脸，内心是多么的感动。海内存知己，天涯若比邻。我希望无论何时何地我们都不要忘了对方。

叙事作文：那些年那些事 篇9

每个人心中都有值得回忆的人和事。“回忆”这东西，就像是一个说书的老者，带着你回到年轻时租房开诊所后面的石拱桥，回到整天忙忙碌碌的给病人看病，回到那跳过水坑、绕过小村、爬过小山坡的那户我需要感恩的人家……

某日，我们母子三人在饭后一起回忆着他们小时候的情景。正因为小时候孩子们的可怜无助，长大了，他们才有了令他们“骄傲”的谈资：“我们也是吃苦过来的”。他们的爷爷奶奶不会因为你的忙碌而主动去帮助你，不会因为孙子年幼而慷慨的给予爷爷奶奶的爱。我的孩子小时候确实是可怜的，父母忙于事业，东奔西跑，常常扔下两个孩子相依为命。乡下的医生，常常要背着出诊箱出诊，可能一去就是一下午，甚至是一天，两个三四岁的孩子，饿了，就在邻居家里吃饭，困了，就倒在邻居家屋角的地板上睡觉，等着父母回家，不哭不闹，这不得不让我感到无比欣慰，说两孩子从小相依为命，这一点也不为过。

渐渐地，孩子们到了上学的年龄，学校就在爷爷奶奶家旁边。孩子的内心是跟父母更贴近的，一到周六周日，孩子常常会吵着闹着要来我们身边。星期日下午要赶回爷爷奶奶家，周一要上学，从我们的诊所到爷爷奶奶家里大概有五华里的路程，回想那时候，可以想到这样的一幅图画：两个六七岁的孩子，每人买了一小包两毛钱的葵花籽，摇着小手向妈妈道再见，开始了他们回老家的路。两个小人儿摇摇晃晃地走到村的尽头，还要走大概三华里的大马路，哥哥牵着弟弟的小手，走到路的最右边，他们知道，这是妈妈时常的告诫。有时看到一辆“桑塔纳”从他们边上经过，哥哥一定会重复地说：“这是当干部的人才能坐的车，我们长大了也要当干部。”弟弟望着那辆车，流露出惊羡的眼神。不一会儿，又开始了路边的玩耍，踩踩路边的野花、折断路边的树枝拿在手里不停的挥舞，仿佛将刚才看到“桑塔纳”，想当干部的理想瞬间抛到了脑后，这也是小孩子的心性。

今天，我带着两儿子来到久违的`赤土，见了我们久违的亲人。她，孩子称奶奶，那时候，可能也就四十五六吧!她的孩子，大的有二十出头，小的是捡来的一个小女孩，和我儿子差不多年龄，现在考入三亚大学已在准备研究生的考试。乡下的人们，大都勤劳能干，善良节俭，她含辛茹苦的带大了两儿两女，也是当地不可多得的能人。现在的她可以说是儿孙满堂，看到她家那一群小孩子就感觉亲切!

经销圈里的那些事 篇10

本文介绍各个行业的畅销品基本上在近期属于各个行业中销售排行榜中位列前十位的产品, 且适合中小投资者经销。统计数据来自淘宝福布斯、拍拍网、义乌小商品城等机构。

汽车用品———个性车贴成为热销品

“有本事你飞过去”、“别因为我是奥拓, 就欺负我, 有能耐你和我哥奥迪比”……现在越来越多的私家车主开始青睐语言俏皮的个性车贴。据汽车用品联合会相关人士介绍, 由于个性车贴可以张扬车主的个性, 而且很多车贴还颇为诙谐, 可以在一定程度上缓解车主们开车斗气情况的发生, 目前个性车贴在汽车用品中最为畅销。

家居用品———防紫外线窗帘“身价”翻番

进入夏季, 具有防紫外线功能的窗帘突然间开始受宠, 对比其他打折的窗帘, 具有防紫外线功能的窗帘不仅没有打折, 而且平均报价超过了250元/平方米, 基本上是其他功能性窗帘的两倍, 是普通窗帘的四倍。而据了解, 虽然价格极高, 但是颇受市场欢迎。仅以京津地区为例, 这种防紫外线功能的窗帘已经开始脱销。很多顾客不得不提前两三周就要订货。

据业内专家介绍, 这种态势至少要持续到今年的10月底, 对于中小投资者而言, 这是一个不错的投资项目。

装饰品———韩国墙贴, 因为简便而畅销

手绘墙虽然时髦, 但是费时, 而且费用也比较高, 一些追求时尚的年轻人开始青睐来自韩国的墙贴。这种产品最大的好处就是可以随意张贴和撕下, 对墙皮没有任何损伤。顾客可以随意更换自己心仪的墙贴。目前这类产品在淘宝福布斯的装饰品排行榜中名列第一。

婴幼儿用品———受食品安全事件影响, 国外奶粉更吃香

最近一段时间, 食品安全事件频发, 国产品牌的奶粉在大多数消费者心目中 (特别是一线城市) , 可信度已经相当低了, 因此促使国外品牌的奶粉销量大增, 而且增势甚至超过了2009年“三聚氰胺”时的增长量。目前据乐友、米氏等国内知名孕婴产品运营商介绍, 国外品牌奶粉的销量基本上是国产品牌的4—5倍, 其中进口原装奶粉最畅销。

休闲食品———东南亚休闲产品销量激增

随着人们生活水平的提升, 内地的休闲食品已经难以满足各类食客的需求, 现在越来越多的海外休闲食品受到欢迎。目前在内地市场比较受欢迎的是澳门、台湾地区以及韩国、日本等东南亚国家的休闲小食品, 而且比2011年第一季度销量猛增了两倍。目前海外休闲食品在淘宝福布斯的休闲食品类排行榜中名列第一位。

农业———家庭迷你蔬菜种子热销

据了解, 家庭迷你蔬菜虽然最近两年一直走俏市场, 但是进入2011年第二季度, 该类产品销量开始猛增。据淘宝福布斯统计, 在该类产品排行榜中, 其从第一季度的十名以外, 一跃成为销售冠军。其主要原因:一是受食品安全事件的影响;二是现在正是城里人种植迷你蔬菜的好季节。

数码周边产品———“疯4”配套产品最疯狂

现在数码市场中最为火爆的产品莫过于苹果公司出品的第四代手机 (业内称为“疯4”) 。据苹果公司官方统计, 该款手机上市后, 截至2011年5月底, 中国地区的总销量突破了千万台。因此有着庞大的“疯迷”支持, 相关的配套产品的销售也是一路走红, 以天津地区某苹果专卖店为例, 以最简单的手机贴膜为例, 每天至少可销售四十张, 销售量比“疯3”时代要高出20%。同时该店主表示, 若是算上山寨配套产品, “疯4”上市后至少为中小投资者带来了几十亿元的销售配套产品的机会。

建材———复古风格橱柜畅销

伴随着绿色环保的“绿活”风潮劲吹, 天然绿色的实木橱柜日益受到消费者追捧。目前具有复古风格的实木橱柜十分畅销, 对比2010年, 全国平均销售量增长了30%, 其中8—12万元/套的最为畅销。

礼品———商务礼品火爆, 中国红系列茶具最吃香

在中国几千年的历史文化中, 红色代表吉祥、丰收、喜庆。同时红色还象征进取求新、生机勃勃。而茶叶又是最能代表中国的特色。因此中国红系列的茶具颇为吃香, 特别是在商务礼品领域中。

新模式

本文介绍的新模式大多是各行业内最近才兴起或被广泛关注的, 而且实际营销效果颇为理想。

绿色营销成新宠

如今随着人们环保意识的加强, 营销领域又出现了一个新名词———绿色营销, 核心内容就是促进消费者进行环保消费。现在这个名词已经开始波及到各个领域中, 而且只要涉及到“绿色营销”的商品就要比其他商品好卖一些。

不过作为商家要想利用好“绿色营销”, 前提还是要做好两方面, 一是确立自己生产或销售过程中的“绿色流程”, 只有消费者认可了这个流程, 才会认可商品;二是从时下热门领域或者与热门领域相关的上下游产业链切入, 如绿色家电、绿色食品等等。

走豪华路线成为灯饰销售商的新选择

随着消费者对家装中的软装部分越来越重视, 灯饰经销商们也开始追求新的销售模式。鉴于现在消费者普遍青睐于中高档灯饰, 所以不少经销商开始走奢华路线, 将店铺装修得比较奢华, 从而衬托灯饰的品位。而实践证明, 目前这种装修风格颇受市场认可, 以江苏省市场为例, 装修豪华的灯饰门店销售业绩 (指销售灯饰的数量) 远远高于装修低调的门店。

家具企业开始流行电子商务

目前, 以经销商为主体, 卖场为流通平台, 是中国家具行业最主要的营销模式。因为家具企业产品以“重展示、耗空间”的自身特点而存在着一定的局限性, 因此进驻卖场可以说是迅速进入市场的一条捷径。

据调查显示, 目前消费者的消费观念和方式正在发生着较大的转变, 网购正成为他们购物的一种重要方式。对消费者而言, 网购家居产品具有品种多、选择多、低价格、省时间、省精力等优势特点。而对企业而言, 家具电子商务化有着节省库存、节省展示场地等许多特点。实体商业空间与网络无限的空间进行融合, 形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立体化营销平台, 达成商业模式改革是显而易见的。所以家具电子商务正成为家具行业营销的新宠。

服装行业“少吃多餐”进货模式受青睐

目前在服装销售领域中, 已经有不少经销商在尝试“少吃多餐”的进货模式, 即小批量、多款式、高进货频次。

由于今年服装行业整体不景气, 经销商们在喊生意有点难做的同时, 也在琢磨怎样降低自己的订货风险。据了解, 目前很多经销商采用快速期货的方式, 一年订货12次。此法可以有效应对市场大环境, 比如经销商夏天可以追加10%的货品, 冬天可以追加20%的货品。这样有利于经销商提前控制订量, 根据市场销售情况追加, 减轻现金流和库存的双重压力。

新鲜事

本文介绍的新鲜事都是和时下经济热点紧密相关, 且与销售技巧、理念以及方法有关的经济事件。

一头猪分成200种卖法

虽然如今猪肉价高得惊人, 但是由于流通环节较多, 卖猪肉的赚不到什么钱。那么这些商家如何能减少损失呢?在重庆的一家销售猪肉的商店想出了一个绝招———“细分市场”, 将猪肉细分成200个部位卖, 而目前农贸市场和超市最多只能将猪肉细分10多种。由于细分种类多, 而且每个部位的售价又不同, 加之这种做法很新鲜, 颇受市场欢迎, 结果该商店赚的钱是同行的好几倍。

学巴菲特“贩卖时间”, “钓”到百万风投

2011年6月初股神巴菲特的慈善午餐拍卖正式落锤定音。在很多人还在为一顿午餐价值百万美元唏嘘不已的时候, 在中国互联网上也出现了巴菲特卖时间式的“贩卖时间”的中介网站, 这家网站不仅会员过万, 还获得了百万风投。

该网站上每一项时间服务项目都明码标价。例如, 为你开导情绪, 每小时50—100元不等;为高考艺术生作顾问, 每小时100元;陪练网球, 每小时50元……总之, 各种用途的时间都可以在网上出售。

那些年那些事-作文1200字 篇11

记少年，一梦扬州，二十四桥明月，一梦二三年。

渐渐长大，初识人事，却总是回忆起少年时代的烂漫往事。想起那些年，哪些事，心中便泛起层层涟漪，无关风月，只是若匆匆的岁月也懂得回味，或许涌在我心头的留恋就是岁月匆匆的痕迹……

追往事，惜流芳

回忆起少年的时光，涌满心头的并不是感及的酸楚，相反，那是真正出自内心的欣悦与回忆。或许有人说，追往事，惜流芳，易成伤，但那些岁月却汲起了那流芳瞬间的香气，顺着回味在我心头荡漾。时常想起刚刚学步时，在学步车里的却依旧蹒跚，那时是母亲接起我的手，在地上摇摇摆摆，却也是第一次感受到了母爱的芬芳；总是想起刚刚入学时，一双小手紧握着爸爸的手，使我第一次步入学堂；时常记起在受挫时的心灰意冷，那时年纪小，感情却最为真切，是同学们的欢笑打开了我的心扉。杏花疏影，杨柳新晴，每当回忆起那些年，哪些事，岁月留下的痕迹就越发深厚，那不是刺痛，而是一股暖流顺着那痕迹，流入我的心间。

花飞尽，落红缀

少年时代的.往事如花一般回忆，也如同花一般分落。不同的是，经岁月的牵引，这花却从不没落，心头的几分感慨也更加浓重。或许有人会想起“不恨此话飞尽，恨西园，落花难缀。”可这记忆之花的纷飞不是没落，更像是为下一场演绎的添锦。那岁月的痕迹就是用花饰用落红缀。像一首诗，诗中的平韵仄韵是我过去的起起落落，像一支歌，歌中的莞尔激昂是我内心欣悦与回味。

那些年，哪些事，岁月在我心中流下了斑斑回味，若许我弹指一挥间的留恋，我会注入的全部的情感，却描绘了七秒最美的人生，一念欢欣，一念回味。

一年一度的运动会又开始了，这是我自来到中和中学参加的第一届运动会，这一届运动会已经是第58届运动会了。

在这一届运动会上，进行了许多年有趣的项目，比如：男子1000米、女子800米、男子200米、女子200米、男子100米、女子100米和团体迎面接力等，丰富有趣。

而令我记忆深刻的，还是运动会第二天开展的团体50米迎面接力赛。在运动会之前的几个星期，我们可是鼓足了劲儿地训练。而在训练期间，我们同其它班进行比赛，取得了绝对的胜利，我们便充满信心地来到赛场。

在裁判发令的那一瞬间，我不知怎么的，手就一直在发抖，同学们一个个都咬紧牙关，使出了吃奶的劲。这轮的交棒很成功，而这次班长曾秋艳并没有把焦虑和激动表现在面部，她只是告诉我们要努力冲刺。在比赛之前，我们班的主力之一：邓珂同学一直胃疼，随之在医务室开了药，吃了后，暂时稳定下来，她便投入了赛场。一跑完，她因为胃疼，哭了。我真的很佩服她，为了集体的荣誉，自己受委屈，却不露声色。

而替补队员张文玉这次也表现地很好。在她前一棒的同学交棒时，棒掉了，她便捡起棒就跑。没有说，在捡起棒后，再次交到上一名同学手里，为咱们节省了好几秒呢！

时间一分一秒的过去了。经过我们的一番努力拼搏后，结果出来了，我们班在这项中，得到了全年级第一名。

这一次的运动会，体现了我们班的团结与包容，我们不会因为谁掉了棒，输掉了比赛就责怪誰。人生难免不犯错，而同学们的坚持与随机应变，更是令我折服。

团结使我们班领先其他班，自信使我们赢得了这场比赛，我们应该上届的良好作风与校风。

那些年那些事作文400字 篇12

光阴似箭，日月如梭。转眼间六年过去了，我也即将毕业。回顾这六年感觉自己过得很开心，很快乐，很充实。

还记得六年前，开学的一个早晨我们背着书包屁颠屁颠的走进实验小学，从此开始了我六年的学习生活。一年级时我们就好像是来学校玩，而不是来读书，每天玩着“奥特曼打怪小怪兽”的游戏，每天早上开开心心来上学，下午有依依不舍的离开学校，是那么的天真烂漫。二年级的我们已经不再玩着一年玩的“奥特曼”，而是玩起了“老鹰捉小鸡”。三年级我们已经有了少许的学习压力，但依旧很天真，甚至说还有些幼稚，依然玩着“老鹰捉小鸡”的游戏。

到了四年级，我们被一样东西深深的影响着——排名。这让我们有了三六九等之分，学习好的同学看不起学习差的同学，这不再让我们像原来那般团结。到了五年级，我们多了一份成熟，我们不再玩那些幼稚的.游戏，而是开始谈论体育、明星、八卦。到了六年级，我们已经非常成熟了，也许有了自己喜欢的男孩或女孩，男生开始爱上了打篮球，女生则成为了追偶像一族。

海外“奇葩机长”那些事 篇13

2010年5月27日 , 澳大利亚捷星航空JQ57次航班准备在新加坡 樟宜国际 机场降落, 副驾驶员看见机长的注意力完全被手机吸引了。当飞机下 降到距离 地面小于152米时 , 起落架还 没有放好, 飞行员不得不放弃此次降落。

德国机长拍照险致撞机

2005年7月 ,一架德国民航飞机在大西洋上空差点与另一架英国客机相撞 ,当时两机相 距只有180米 , 机上数百名 乘客也险 些魂断蓝天。 导致险情发生的原因 ,竟然是德 国客机的 机长拍摄另 一架飞机 机长的“ 玉照”所致。

英国机长补觉13个小时

2007年4月 , 在印度 , 一架英国航空公司客机机长坚持先睡觉,再驾驶飞机,致使飞机13个小时后才起飞 ,因为包括机 长在内的 所有机组人员前一晚都没休 息好。英航有安全规定,机组人员不 能在睡眠 不足的情 况下开飞机, 因此机长的做法可以理解。

俄国机长 子女代驾 酿惨剧

1994年3月22日 , 在从莫斯科直飞香港的俄罗斯航班上, 机长邀请他的儿女坐在机长座位上“学习”驾驶飞机。结果飞机在西伯利亚坠毁,机上75人全部罹(lí)难。

美国机长空中紧急招飞

2014年1月中旬 , 美联航一架飞机从爱荷华州飞往科罗拉多州,机长突犯心脏病。广播随即通知:“你会开飞机吗? 我们寻找会开飞机的乘客。”别说,还真找到了空军退役飞行员, 帮助女副驾驶员安全降落。

新加坡机长因炒股失败致飞机失事

1997年12月 , 由印度尼西亚飞往新加坡的胜安航空185号班机突然坠毁 ,飞机上的104人无一生还。失事飞机机长曾在1997年上半年炒股亏损100万美元,此次飞机失事, 有可能是机长想自杀而人为制造的惨剧。

寒假那些事儿作文 篇14

参加春晚演出

春节前，在凤鸣大剧院参加了朝阳电视台录制的，少年春节联欢晚会《喜气洋洋过大年》。在这台晚会上，我与其她四位小歌手合作，演唱了《南泥湾》。我们在舞台上，一边表演一边唱，赢得了台下观众热烈的掌声。并得到了总导演和专业音乐老师们的一致称赞。演出虽然已过去几天了，回忆当时的情景，我仍然陶醉在美妙的歌声里。

逛兴隆

兴隆大家庭是市内最大的购物场所之一，它以商品齐全、环境优美远近闻名。周日，爸爸妈妈带着我冒着寒风，去兴隆大家庭采购年货。一进商场的里边，一股暖流扑面而来，顷刻间，驱走了一路的风寒。我们从二楼一直逛到了11楼，给我买了过年的新衣服;还买了许多过年的用品，足足装了两大袋子。在11楼的“市内公园里”，我和妈妈玩了套圈的游戏，我套中了一瓶矿泉水，妈妈套中了一盒最贵的烟。但高兴的是爸爸，因为香烟是他的最爱。

不知不觉大半天过去了，我们都感到累了、饿了。于是在10楼的美食广场，吃了一顿可口的午餐。更让我们开心的是，在刮刮乐现场，花10元钱却刮到了55元的“大奖”。

那些年那些事700字九年级作文 篇15

八岁

我们相遇在河桥榕树边，相约来到此地，王者刚认识不久的同学，既有些激动，也有些不知所措。阳光的温暖消化了我们之间陌生的连雾。阳光透过树叶，雨点般散落在我们的身上，也撒在我们的心里，友谊的种子在此刻萌芽，我们的友谊在这里长大，

十岁。

我们经常相约来到这里游玩.枝头上?，树梢下，那些斑斑点点是我们快乐的足迹。

到了秋天，艳阳在树顶上抹下一片金黄。没过几天，秋风乍起，金色的榕叶如雨点般飘落，我的思绪便常常被树叶的沙沙声打断。我明白这是一种告别的方式。榕树下，你轻轻地对我说，可能要转学了。我不语，表面上装着若无其事，心中却是一种比失去亲人还要严重的——不知名的痛。

十二岁

临走之前，天阴沉沉的，母亲让我们改日再聚，半年没见，我的心中怎能承受的住呢?我不顾阻挡，推开了妈妈，冲出了家门。

在一次来到榕树下，只见你早已到达那里。你轻轻地对我说，我，要到北京去读书了，在我还没有学有所成，我爸妈是不会让我回来的。你还是早点把我忘了吧!说罢，便消失在雨中。

我默默的站在那里，任凭雨水打在我的身上。

榕树下，一切都那么的熟悉，却又那么陌生。

走在榕树下。你、淡了;我、漠了

生意场“斗法”那些事 篇16

在中国阀门行业, 说温州人处于“绝对老大”的地位并不为过。统计显示, 我国每年阀门市场需求总额约600亿元, 其中150亿元为进口, 国产450亿元。这450亿元中, 300亿元就是在浙江温州生产的。但是, 温州阀门生产商却有一怕。怕谁呢?福建南安人。

上世纪70年代末, 温州“老板”们抓住改革机遇, 为迅速占领市场, 将主要精力用于生产阀门, 就把销售环节交给“打工者”———福建南安人来做。却不想由此造就出一支数十万人、足迹遍布全国、无孔不入、年销售额超过300亿元的南安阀门销售大军, 进而垄断了温州人三分之二的销售市场。

温州人怎会甘心被人操纵命运?本世纪初, 他们开始利用提高代理权等手段, 逐步蚕食南安人的销售网络, 一场夺取销售权的大战拉开序幕。然而, 温州人很快发现, 南安人在20年间苦心经营出来一座铁打营盘。全国30多个省、市、自治区的2000多个县市, 甚至稍大一点的乡镇, 都有他们的“据点”。就在温州人一筹莫展之际, 南安人使出连环拳:第一步, 利用销售网络, 定期举办全国最大的泵阀水暖展会, 每届展会都能轻松创造三四天销售额二三十亿元、出口额四五亿美元的佳绩;第二步, 行商变为坐贾, 在厦门建立国内最大的阀门销售基地, 对内互通信息, 对外创造“抱团效应”;第三步, 变卖为产, 利用庞大网络自产自销, “伙计翻身做掌柜”。

几番较量下来, 少数温州人还在不折不挠的“斗争”, 绝大多数放弃争夺销售权的想法, 一边专心生产, 一边精心跟南安经销商“搞好关系”。从此, 在外人看来风光无限的温州人, 到南安人面前就得低半头;因为得罪了后者, 导致其拒绝销售产品, 一家上百人的温州阀门厂一夜关门, 绝非危言耸听。

———与人斗———

灯具销售VS“打包”服务

斗法实景:“最怕‘打包’的漫天要价。”

韩女士在天津塘沽经营一家灯饰店, 销售灯饰的同时, 更将大部分精力专注在灯饰工程上。近一两年来, 随着生意越做越大, 她也增加了新烦恼, 根源就出在了产品“打包”上。

“打包”是灯饰行业用语, 指专门为灯饰产品进行包装。在灯饰行业, 除了设计师, 工资最高的大概就是“打包”人员。有经验的“打包”人员, 能用最简单的塑料带、填充纸等材料对产品内外进行包装, 包装后, 从任何角度、高度、以任何力度摔落, 产品都不会破损。在过去, 这些工作人员属于企业内部的“看家宝贝”, 而在近年来, 绝大多数“宝贝”跳槽, 自立门户, 专门以各种“打包”服务为经营内容。掌握了包装的“核心技术”就等于掌握话语权, 漫天要价的情况屡见不鲜。尽管灯饰生产商和代理商曾经打算出高价对“打包”的重新“收编”, 却遭到拒绝。

在过去, 进出货量都是先“打包”, 然后交给物流公司来做。包打得好, 产品损耗率就低。自打“打包”闹独立, 运输环节就出了问题。物流公司对待货物“一视同仁”, 装卸货“大手大脚”、运输时一路颠簸, 产品损耗量骤然增加。此外, 为应对洽谈业务时客户提出的临时要求, 部分价值不菲的高端样品, 需要航空快递。一个工程利润不过两三万元, 光是支付给航空公司的费用动辄就要上千。韩女士无奈之下, 也只好忍痛割肉。

解决之道:“抱团”外包, “一打一压”, 跟单跟车。

在2011年, 韩女士通过三种渠道解决了大部分难题。首先, 通过企业联盟的形式跟专业设计公司合作, 为产品量身定做包装。尽管设计费、制作费不低, 但平摊到每个企业, 就显得微乎其微。部分有实力的生产企业, 甚至设置了专门的设计机构。因为都是“圈里人”, 相关费用比起一般的运输损耗以及支付“打包”的费用仍然要少很多。其次, 挑拨“打包”的内讧, 压低包装价格。“打包”的之间也有竞争, 利用这种竞争, 生产商和代理商联手“抬一个、压一个”, 只跟少数质量好、口碑稍好的“打包”服务的机构合作, 前提是必须降价。而其他机构为拿到业务, 只好低价竞争。据韩女士介绍, 目前“打包”的费用已经降到2011年前的约60%的水平。第三, 跟单跟车。为减少物流损耗, 生产及代理商一边重新培养“打包”人员, 一边强调“跟单跟车”, 改变以前甲地交给物流公司、乙地等着收货的旧习, 派专人全程跟踪。除了常规看管货物包装外, 重点盯防价值较高的产品。三管齐下, 仅半年时间, 就为韩女士节省了近10万元。

家具生产商VS“卖钌铞”的

斗法实景:“一半利润都被卖钌铞的赚走了。”

2006年, 程光和在国内知名古典红木家具生产集散地———山东淄博西河镇开了家小型家具厂, 主要生产各类小型实木仿古家具。开始几年, 生意做得很红火, 每年有将近200万元的收入。近一两年, 受原材料、人工、场地费等综合成本上涨因素影响, 收入缩减到120万元左右。2011年开始, 老程发现, 又有“人”开始跟他争抢利润。用他的话说, 就是那些“卖钌铞”的小五金企业使得他的收入在2011年一度缩水至70万元。

小五金件为何能“榨”走家具厂这么高的利润?据老程介绍, 原因就在于仿古家具跟五金件存在着“两套”关系。一是“配套”, 不同风格、款式、材质的家具, 需要有相匹配的五金配件;二是“成套”, 一件家具乃至一套家具, 都需要使用成套的五金件, 特别是外露的部分如拉手、锁头等部分产品, 有时还需要定制。如果选择大路货产品, 家具就失去了档次, 卖不上价。反过来, 这也使得五金件在家具产品的综合成本中所占比较高, 最高甚至占总成本的近20%。在过去, 五金件价格相对稳定, 在其他成本涨声一片的情况下, 家具生产商还能保留一部分利润;现在五金件价格的上涨, 无异于要把这最后的利润夺走。

解决之道:建车间, 请高人, “抄图员”。

经过摸索, 老程在2011年底终于解决了这个难题。首先, 他跟“五金之都”———浙江永康的锁具生产商合作, 共投资50万元, 以“降低成本、抓住客户”为突破口, 在家具厂内建起了车间, 专门生产仿古家具五金配件, 以供应本地商家的需求。其次, 为确保产品质量, 他从永康高薪请来具有多年生产经验的工人, 给产品把关的同时, 顺便带徒弟。第三, 产品方面, 由于目前业内尚无较大影响力的品牌, 老程设置“抄图员”, 专门负责收集跟仿古家具有关的五金配件的资料。这样就掌握市场的第一手信息, 供应自己的生产, 同时建立的资料库还能带来额外的收入。短短五六个月, 老程的生意就有了起色。家具收入恢复到 (预计年内) 150万元左右, 五金车间也为他净赚了三十几万元。

服装厂VS“打版”的

斗法实景:“生意就像坐‘过山车’。”

重庆的蓝女士在2007年开了一家小服装厂, 最初几年生意做得不错, 每年有近百万的收入。但从2011年开始, 虽然业务平稳上升, 收入却减少了近30%, 问题就出在“打版”环节上。

蓝女士介绍, 服装设计环节共分三个部分。一是创作设计, 通过款式图来展示服装的款式、面料及色彩等;二是结构设计, 也叫做“打版”, 通过把设计图制成样板 (即纸样) , 将创作设计具体到服装每个部位的规格和尺寸;三是工艺设计, 也叫“车位”, 即一件成品的缝制过程。由于“打版”处于承上启下的关键地位, 因此被称为“第二设计”, 是服装设计中最重要的环节。中国是服装生产大国, 竞争日趋激烈, 中小服装生产企业实力、能力、竞争力都较弱, 尤其是“打版”环节, 如果靠自行培养专业人员已很难保持竞争优势, 如果请知名“打版”机构就要支付不菲的费用;若配置专业人员搞C A D (计算机辅助设计———编者注) , 虽然可以节省一部分资金, 但质量又无法保证。特别是从一些所谓专业学校毕业的人员, 只会用电脑做图, 落实到手工操作就傻眼;有些企业干脆走“抄袭”、仿冒的老路, 今朝赚钱今朝乐, 哪管明天就关门。几条路都走不通, 使重庆蓝女士感觉自己就像坐上了“过山车”, 生意好一天歹一天。

解决之道:找“师傅”, 买“正版”。

蓝女士坦承, 目前尚无根本解决办法。她自己的做法一是找“师傅”, 二是买“正版”。在国内, 从事“打版”服务的除了专业机构, 还有一些从业多年的老师傅, 手艺过硬, 而收费比前者少了近一半, 如果再支付部分费用, 还可以帮企业培养人员;C A D方面, 国内也有很多知名企业制售的软件, 部分软件还含有“入门级”学习指导。蓝女士一边组织人员跟老师傅学习, 一边参照软件进行实践, 同时进行摸索和总结。

饭店VS食品供应商

斗法实景:“供货商‘不透底’, 让人没脾气。”

2011年开始, 根据相关政策, 自制火锅底料、饮料和调味料的餐饮机构必须在显著位置标示所使用的食品添加剂。2011年12月, 郑州某火锅店主龙女士因未能及时标示而被相关部门处罚, 生意也因此受到影响, 客源减少了近两成。让龙女士烦恼的是:不是她不想明示, 而是上游供应商根本就“不透底”。“我跟供应商‘斗’了很多年了。在政策出台之前, 我就要求对方注明原材料, 但都被以涉及商业机密为由拒绝了。”

龙女士介绍, 除了“涉及商业机密”, 导致供应商不愿“透底”的原因还包括:第一, 业内“明规则”, “供应商会说:别人都不问, 就你这么麻烦。”第二, 不问的原因是, 如果执行“明规则”, 供应商给的价格就低, 部分餐饮经营者为追求利润, 大家心照不宣, 各发各财。否则, 供应商会“联合起来不给你供货”。

解决之道:三个“笨”办法

强调“本分经营”的龙女士, 目前也没有找到最佳的解决办法, 而是通过三个“笨办法”降低自己的经营风险。一是摸源头, 宁可价格高一点, 尽量跟较大的品牌代理商合作;二是部分原材料直接跟生产单位合作, 比如蔬菜, 就是跟当地的一些种植户订货;三是“改头换面”, 不再自营, 而是加盟了某知名火锅品牌, “把责任转移给盟主”。虽然不情愿, 换牌子却起到了不错的效果, 不但召回很多老客, 收入逐渐恢复到最佳状态。最主要的是, 盟主主动公示原材料成本, 免除了龙女士的后顾之忧。

———与地斗———

外单企业VS海外客户

斗法实景:“不怕货不好, 就怕不抱团。”

赵先生是广东某礼品公司负责人, 这家规模不大的外向型企业, 因为产品定位比较精准, 生产的草编工艺品深受东南亚市场欢迎, 占据该地区同类产品近20%的份额。然而自2011年7月开始, 赵先生发现“生意越来越难做”。究其因, 首先是受到当地同类企业排挤, 部分企业甚至游说相关部门对包括赵先生这家礼品公司在内的中国企业收取高额税, 严重削弱了企业利润。其次是源自国内同业者的竞争, “为了抢占市场, 大家都在压价不说, 你搞了新的产品, 没过几天就会有同类产品铺天盖地的, 价格比你还低。”最重要的一点是, 当受到本地企业排挤时, 国内同类企业“八仙过海”, 有甘心纳税的, 有互相指责的, 还有打算用“好处费”来试图独占市场的, “就是没人愿意抱成团一致对外”。一盘散沙不但降低了行业整体竞争力, 更给了本地企业可乘之机, 少数企业甚至开始拖欠货款。跟赵先生同等规模的几家公司, 就是被欠款拖得关了门。

解决之道:入会, 抱团, 转移。

经过调研和论证, 同时协调多家同类企业, 最后由赵先生牵头, 在有关部门的指导下, 成立了编织工艺品生产行业协会, 吸纳同类企业入会。协会的主要作用, 一是形成合力和规模, 共同应对市场竞争;二是“抱团”入市、“抱团”参展、“抱团”拿单、“抱团”完成订单, 必要时还会“抱团”追讨欠款;三是针对当地企业的不良抵制, 主动转移, 开拓非洲、欧洲等新市场。经过六七个月的发展, 该协会目前已经有会员140余家, 完成重心从东南亚向部分非洲、欧洲市场的转移, 会员企业平均订单增加了一成。赵先生的公司也基本恢复到2011年以前的利润水平。

———与天斗———

电子产品VS天气

斗法实景:“手机居然也怕冷。”

2011年春节期间, 从事通讯器材销售的江苏徐先生连续遭遇顾客退货, 有的说他售出的手机无法从交流电源上充电, 也有的说电子书屏幕显示虚浮、刷新速度慢、出现“花屏”等现象。更令徐先生奇怪的是, 这些“问题产品”都是在天气很冷的情况下才出现上述种种问题, 一旦天气转暖, 就会自动恢复———“难道电子产品也会怕冷?”

经过向资深人士请教, 徐先生了解到, 电子产品的确是“怕冷”的, 但只集中在部分高端产品。比如某知名手机品牌, 由于对设计、材料等的追求, 而放弃了一些对环境的普适性, 结果造成在寒冷条件下无法正常工作的现象。可是, 高端电子产品好卖又赚钱, 却因为“怕冷”而不能卖, 岂不是损失?徐先生更进一步联想到, 近来总是听人说未来几十年全球气候将进入“小冰河期”, 难道因此会导致生意做不成了?该资深人士给出了答案。

解决之道:看说明书, 看气候, 看温度带。

第一, 进货时仔细看说明书。主流品牌的电子产品, 特别是手机, 在定型制造时, 都会经过实验室内的极限环境测试, 多数产品在零上60摄氏度至零下20—30摄氏度之间均能使用。相关内容都会在说明书上标示。第二, 气候因素未必会对电子产品的性能造成影响, 却会影响整个行业的布局。该人士举例说, 国内电子产品制造产业多位于东南温暖潮湿地区, 从某个侧面说明温暖气候有利于电子产品生产。对经销商来说, 等于多了一个辨别企业及其产品的指标———看看他的厂子在哪里, 就知道是不是“内行”。第三, 如果真的进入“小冰河期”, 经销商就需要考虑两点, 一是产品是否“耐冷”;二是现在的温度带还是否适合继续做生意。