dm杂志违规案例

dm杂志违规案例（精选10篇）

dm杂志违规案例 篇1

发表时间：2006-10-20 8:27:12 点击：

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不久前，工商部门查获一起在未取得《固定形式印刷品广告登记证》的情况下，擅自利用自编杂志《乐清生活DM杂志》发布广告的新型广告违法案件（本报曾作报道）。近日，市工商局对某广告装饰公司作出行政处罚决定，没收其非法所得广告费5300元。

女性DM杂志策划 篇2

一、策划大纲：

1、杂志定位：女性DM杂志

2、主要服务对象：以18岁到45岁广大女性为主。

3、杂志的规格：16开本、34-47P、全彩页。

4、主要内容：女性的养生、美容、瘦身、肌肤保护、发型、时尚、彩妆、饮食、家居生活、婚恋等。

二、《花青宜》杂志的栏目设置：

1、女性健康3~4P

介绍女性健康和养生方面的知识，每期分专题介绍，注重内容的时效性、典型性。

例如借现在全世界对核辐射的恐慌做一个介绍女性防辐射的知识讲座。

2、女性美容 3~4P

介绍女性美容瘦身方面的资讯和专题，注重细节上的描写。例如做一个瑜伽瘦身的专题，对练习瑜伽的女性进行专访，介绍她练习瑜伽对她生活的改变。

3、女性护肤3~4P

介绍女性护肤秘诀和护肤品，根据护理的部位不同分专题介绍。例如这一期介绍

护理脸部的方法和护肤品，下一期介绍护理头部的方法和护肤品。

4、女性发型 3~4P

介绍流行发型，以及发型的搭配，头发的护理等。

5、女性时尚和服饰5~6P

可以分为以下小专题：时尚风潮、明星打扮、街头拍照、服饰搭配、品位内衣等。

以图为主，文为辅。全方位介绍现阶段流行的女性时尚与服饰。

6、女性彩妆 2~3P

每期介绍一款女性时尚彩妆。包括如何画，适宜人群等。

7、女性饮食 2~3P

根据女性生理健康、瘦身愿望、养颜护肤、防止衰老等方面需求，全方位的介绍

女性的饮食。

8、女性家居生活 2~3P

每期为女性推出不同风格的家居，既有小女人情怀的，也有温馨浪漫的，还有典

雅庄重的。

9、女性亲子3~4P

介绍孕产知识、育儿宝典、早教幼教、营养辅食、健康贴士、母婴用品等。

10、职场丽人 4~5P

主要是针对职场女性的情感类纪实，真是反映当今职场女性的压力、困惑及情感

历程等，并以软性文字的形式抒写出来。

11、情感故事 4~5P

女性情感故事

12、星座 1~2P

全方位分析女性各个方面和12星座之间的联系。

三、专栏文章

花

花如女子，女子如花。花和女子相似的地方太多。美丽如斯，短暂如斯，最似是二者都需要人万般呵护。

花之性格如女子之性格。牡丹，百合，玫瑰，各有各的风景，各有各的性子。女子也如此，林黛玉，薛宝钗，史湘云，各有各的容貌，各有各的人品。大多惜花之人也有怜香惜玉的情怀。这种情怀或被人误解成窃玉偷香的借口，或被人误解成手无缚鸡之力的书生们无病呻吟的感叹。男子大丈夫才不屑于此。五千年的封建思想不是说改就能改的。怜香惜玉是古代君子优秀的品质之一，说的是对柔弱美丽的女子，男子应该有同情之感，从而产生出保护的欲望，这是多么爷们的事情呀！用现在的说，这就是绅士风度。惜花之人必有花惜之，怜香之人必有香怜之。

女儿是水做的，说的是她们的心。女儿是花做的，说的是她们的貌。貌之于花和貌之于女人没什么不同。人不可能喜欢每一种花，始终有一款适合你。这就像情人眼里出西施，在情人眼里，你就是唯一，你就是完美。每个女子都是美的，这种美在懂得欣赏她的心中才是最恒久最醇厚的。所以请你记住：虽然那你是美丽的，在没有遇见那个真正懂你的人之前，不要轻易将你的美外露。

花开不败，女人也如此。

青

青是一种颜色，她出于蓝而胜于蓝。青色是在可见光谱中介于绿色和蓝色之间的颜色，类似于天空的颜色。

青色是一种底色，清脆而不张扬，伶俐而不圆滑。

天青色等烟雨 而我在等你

炊烟袅袅升起 隔江千万里

在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸

就当我 为遇见你伏笔

——《青花瓷》

这是一场雕刻在青花瓷上的邂逅，和女子的邂逅。

记得《青蛇》中的张曼玉很“青色”。有点小伤感，有点小浪漫，还有点说不清道不明的感觉。她似乎爱恋着许仙，又似乎爱恋着法海，一个是姐姐的丈夫，一个是六根清净，不通情感的和尚。两个人都不是很适合自己，爱又能怎样，不爱又能怎样。爱或不爱，就在一念之间。这种爱在道义和天理之中又显得那么渺小，那么脆弱。

这种复杂的感情在这部武侠电影里，甚至占了喧宾夺主的地位。整部电影的画面也渲染着明显的青色。可以说《青蛇》就是一部为展示青色而生的电影。

青色的女子，心比天高，命比纸薄。

宜

宜——应当，适于之意。

“宜"字圆润饱满，再加上字体对称，简简单单很漂亮的一个字。越简单的字越难写，简单的字不像复杂的字有谋篇布局可寻，她只能慢慢的用心体会。在真正写好她之前，要练习许久。但是如果真正掌握，却是铭记一生。好比一个好女子，清高不凡又单纯美好，惹人怜爱。谁让她折服，她会死心塌地的跟随一生。此生契约，与子相悦。

执子之手，与子偕老。

宜人——气候或温度令人舒适的；温和或温暖的。

DM杂志的优势分析 篇3

DM杂志

DM杂志是Direct Magazine advertising 的缩写，意为直投杂志广告。即通过邮寄、赠送等形式将宣传册投递到消费者手中、家里或公司所在地。DM本身并不是一种新型的媒介，与传媒媒体和网络媒体相比，仍然具有很强的传播价值。如今虽是网络时代，网络媒体成为传播信息、资讯、包括广告信息的重要平台，但是网络也具有自身的弊端，网络具有海量信息，人们只寻找自己需要的信息。人们只会记住一些常见的已经形成品牌的网站，而其他网站及其信息，人们是很难接触到的，那么在这些这些知名度不高的网站上发布的广告，效果也并不明显，但是DM杂志作为一种非官方创办的广告类直投刊物，在激烈的广告市场竞争中还是具有自身独特的优势，是企业、商家宣传推广的有力平台。

DM杂志的传播优势

DM杂志是广告公司的印刷品，依靠其特有的区域性、精准的投递、专业的设计、精美的印刷效果、高渗透率，使DM杂志具备强大的宣传效果保证和推广上的绝对优势。

首先，DM杂志是一种相对便宜的广告投放媒体，报纸、广播、电视的广告费用都不便宜，做一个版面的报纸广告少则4、5万，多则上10万，电视广告还需要制作费，花费更多。DM杂志广告价格相对较低，一个版面2000-6000不等，如发行量能够达到万册以上，覆盖大部分目标消费群的话，效果也是非常理想的。只是DM杂志的印刷成本比较的贵，假如公司没有巨大的财力支撑下去，很难达到广告预期目的和促进杂志更好的发展目的，因此合理的价格是DM杂志发展的有利保障。其次，DM杂志是一种直接针对目标消费者的媒介。DM杂志首先精准定位，定位好目标消费者之后才进行相应广告主的选择。其次杂志须制作精美，软文配合修饰。DM是一种直接针对目标消费者的媒介，人们不需要进行购买，杂志拿到面前就可以接触到新的信息，DM杂志中的有些信息中，制作还很有品位的。

DM类杂志策划书 篇4

随着桂林旅游业的发展，越来越多人甚至是国外的游人来到桂林旅游，观光。而桂林的小吃也随着旅游业的发展兴旺起来了。刘三姐已经是家喻户晓的人物。传说刘三姐不仅歌唱得好,而且还有一手制做桂林米粉的绝佳手艺，经她制作的米粉不仅洁白如玉，润滑如丝，而且极富韧性、口感奇好，据说，仅卤水的调制，就用了香料达26种之多，自从与阿牛哥喜结连理之后，便在村口的对歌坛旁，开了一家米粉店，名曰“阿牛嫂米粉店”，由于口味独特，加之三姐甜美的歌声，吸引了方圆几十里的人们，前来对歌品尝，一时间，小店门庭若市，热闹非凡。

桂林的吃在全国可是有口皆碑的，地方风味独具特色，集酸辣的湘菜和清淡的粤菜风味于一体，桂林人的家常小炒受湘菜影响比较大，几乎餐餐离不开酸辣，餐馆自然也以适应桂林人的口味为首选。当然随着旅游业的不断发展，餐饮的种类也越来越多，淮扬菜、闽南菜、潮州菜、西北地方菜、广西少数民族风味菜等也在桂林形成了气候。时尚餐饮也在桂林悄然兴起，正宗的西餐、中式简餐，深受年轻人的喜爱。

桂林的街头小吃更是一绝，满街飘荡着糯米鸡散发出的荷叶香。桂林米粉不可不尝，有生菜粉、牛腩粉、三鲜粉、原汤粉、卤菜粉、酸辣粉、马肉米粉等，全市几百家米粉店，家家口味不尽相同，有的甚至通宵营业。它的骨头汤底是天不亮时就开始熬的，口味醇厚，师傅会为你切好卤肉，配上香喷喷的花生米和葱花，再淋上高汤，味道实在很好。

而，虽说如此，但很多桂林本地人都不能很系统说出桂林的特色小吃，小菜，很多游客问到都只是桂林米粉。其实桂林还有很多有特色有风味的小吃小菜美食，我们不能把这些风味特色小吃就此埋没！？

决不，作为策划桂林本土DM杂志，我们决不不能放过宣传桂林本土绝色美食的机会！把桂林特色美食系统分类起来，不仅让桂林本地人更耳目一新，而且更让游客不用为到桂林得浏览美景而不能吃到桂林美食而烦恼了！

为此，我们作为策划桂林至in至风味至潮的DM杂志，让我们只要对桂林酒店，宾馆，美食店，小吃摊，甚至风味大排挡的一个系统的归类集合起来，就可

以为他们推出他们自己特色风味美食对外宣传的窗口了，我们桂林DM杂志就是他们最佳的选择！

信息来源：桂林满大街的都是米粉店，酒店，宾馆，美食店，小吃摊，风味大排挡等。

营销战略：

1营销目标

1，目标:通过宣传令消费者认识桂林小吃，知道到那里购买品尝。

2，目标:令消费者对桂林小吃拥有认知度，打响桂林小吃市场。

3，策略产品定位:让消费者吃出特色，吃得痛快。

4，群体：男女老少皆宜，旅客。

市场调查：

以桂林市民，游客为主要调查媒介。

1：喜欢那种小吃？

2：对桂林小吃的认知度？

3：对桂林小吃地址的熟悉度？

4：您觉得桂林小吃的价格怎么样？

5：在桂林应添加哪种类别的小吃？

DM杂志模式及运营分析 篇5

首先我们先要确认

DM杂志——这个现在被炒得红火的新宠媒体是不是真的蕴涵了人们想要的财富，只有先探测明白了，趋之若鹜的人们才会减少一些风险，降低一些成本，增加一点热情。

怎样探测呢？DM杂志作为一个较新鲜的事物在中国落地生根也十多年左右的时间，时间的短暂肯定还不足以从历史这个角度上去印证它是否有潜力，那么参照系就只能从横向来选择。很多人在做DM杂志，很多人还在准备进入这个行业，当然也有人选择了撤退，但有一点是可以确认的，就是做它的人是越来越多。为什么会这样呢？因为人们也是从“国际惯例”出发，从而推人及己。有这样几个数据：在美国，DM的总销售额年逾一千亿美元，占美国广告额的20%左右，是美国第三大广告媒体；而我国现在DM的广告收入仅占媒体广告总收入的1%，两相比较，DM的成长空间显而易见。这是人们经常引用的数据，也是许多DM操盘手的信心基础和成功动力。然而，这可靠吗？这种不加任何具体分析的数据类比有得出DM是第五媒体的定义吗？肯定不行。

其实，与其以别人的经验来验证事物的真假，还不如从事物本身去分析它的特性和优劣，只有看清了事物本身的特点和规律，才能顺利的掌握它。

去年上半年，国家对DM杂志的操作规程下了严格的定义，但在现实运作中，往往会有出入，所以我们这里撇开政策性的东西不谈，只针对现实中DM杂志的状况来进行分析。用放大镜和显微镜来观察这个舶来品，看它是否真的能给人们打开媒体财富的新大门。

DM的英文全称是directmail，中文称为直投广告、邮送广告等。而DM杂志只是通过杂志的形式来表现DM效果，为了不至于太过复杂，这里把DM等同于DM杂志。

从这里可以看出，DM杂志它首先是杂志，所以，它具备一般杂志的基本特性。杂志有什么特性呢？首先也是最基本的，杂志它需要读者，要需要读者就得把内容做得符合杂志读者的胃口；其二是，杂志它有一个定位，一本杂志它不可能做每一个人看，它总有一个主要阅读人群；其三是，杂志需要收入，而这当中广告收入是杂志收入的主要来源，所以杂志要想办得下去，怎样签到足够多的广告合同是杂志的主要重要目标。

DM杂志具备杂志的一切共性，与一般杂志不同的是发行方式。传统杂志通过邮局订阅、报刊亭零售等方式到达读者的手中，而DM杂志则是定点免费赠阅。显而易见，DM杂志把自己要传达的信息免费传递给读者比传统杂志要读者付费获取自己的信息来得更人性化，更容易笼络读者的心，这种结果所要付出的代价就是增加印刷成本。但是发行收入占杂志的总比重是多少呢？肯定不能同广告收入相比，前面已经谈到过，广告收入才是杂志收入的主要来源。那么怎样才能获得广告收入呢？自然是接受广告商的广告投放。广告商的广告投放一般从两点出发：一是杂志的发行量是否足够大，只有达到一定的发行量，阅读人群多了，广告才会在人群中产生影响；二是杂志的读者同广告对象是否有一个交集，而且这个交集是否足够大。我们可以来比较一下，传统杂志虽然在内容上有一定的定位，但是，它并不知道自己的读者是谁，也就是说它很难确定自己的读者是处在什么收入层次的人群；然DM杂志就不一样了，由于它在定点投放前就先要确定这个地方人群的各个特征，需要掌握完整的数据资料，只有这样，它的信息传递才会尽可能的到达需要信息的人群当中。当DM杂志能把自己读者人群的特征详细的分析给广告主听时，广告主的广告投放自信显然更强。

从庸俗理论来看，DM杂志显然比传统杂志更有优势。同大家所想的一样，DM杂志的确是蕴涵了一个巨大的金矿，这个金矿的矿源在广告主那，DM杂志的金矿也就是广告主的广告费。DM杂志要想不断增加含金量，下一步就是去怎样选择广告主了。

“玉不啄，不成器”。即使DM杂志这个金矿的内蕴是金光闪闪，也需要找到一条掘金之路，才能把财富据为己有。目前，整个DM杂志市场表面上是非常繁荣的，而且也初步形成了一些DM杂志的不同类型。它们从内容上，从发行渠道上，从行业选择上等方面进行细化，所以DM杂志的渗透力在不断的增强，根基也在不断的稳固。现今国内的DM杂志可以从以下几个方面来区分，我们可以看看它们各自的特征。

一、综合型DM杂志

从国内最早的一本DM杂志《生活速递》的出现至今，后继者有许多跟《生活速递》的办刊思路相近，这里把以《生活速递》、《生活元素》、《目标》等为代表DM杂志称为综合型。这类DM杂志的主要特征是较早的涉足国内DM广告行业，是国内DM广告的先驱；第二是它们的刊物内容较为广泛，因为这类DM杂志把目标读者群锁定在高收入人群，所以其内容涉及的都是这类人群感兴趣又有能力去消费的元素。房产、名车、高档奢侈品是这类杂志介绍得最多的商品，艺术、旅游、流行时尚和先锋人物是它们谈论得最多的话题，总之关注高品质生活状态，享受现代文明的精致生活是它们传递的主要信息。综合型DM杂志的第三个特征是它们的发行渠道主要是在大城市的各主要高档社区免费派放，随着DM杂志经营者经验的增加和市场的逐渐成熟，综合型DM杂志也逐渐向实名制投递方式过渡，这也是未来DM杂志发行方式改变的趋势和其竞争力增强的有效力量。会员邮寄。通过俱乐部活动、与其他媒体互赠样刊等方式进行推广也成为DM杂志向多元化延伸的手段。

综合型DM杂志由于进入市场较早，所以越来越多的为人们所接受，而且这类DM杂志甚至成了整个DM杂志的代名词。但是由于这类杂志所涉及的内容过于广泛，所以往往让人有浮光掠影之感，杂志的思想深度不够，还并没有形成一种稳定的气候，而且，它们的运营成本往往很高，所以许多经营者有举步为艰之感。怎样降低运营成本，投递终端更为精准，拥有较为稳定的长期广告客户，都是它们未来要解决的难题。

二、专业型DM杂志

专业型DM杂志出现是DM杂志在发展过程中的新阶段。一个行业在刚刚开始的阶段，由于市场认识、经营经验等方面的缺乏，所以，产品的销售并没有对消费者作过多的区划，产品定位比较模糊。但随着市场的发展和同行业竞争对手的加入，为了区隔竞争对手，产品从当初获得每一个消费者青睐的目标变成了获得部分人群购买的销售策略。可以看到，越是成熟的行业，其行业产品的种类就越千奇百怪，多种多样，各种概念让人眼花缭乱，而越是种类繁杂，经营者就需要更细的定位消费者群体。

专业型DM杂志指的就是经过了消费者更细划分的DM杂志。它可以以杂志内容涉及的范围来划定，也可以是它的独特的发行渠道与一般DM杂志的不同。比如《生活资讯》，虽然其涉及的内容包含了休闲、娱乐、资讯等，但它是面向全国铁路站车免费发放，这一特殊的发行方式使其特征更为明显，所以这里称其为专业型 DM杂志。比如一些关于时尚、美容的的DM杂志，它们涉及的内容较为专一，也归类到这里。

专业型DM杂志是DM杂志在成长过程中的发展阶段，它体现了办刊者在经营思路上的突破。但是专业型DM杂志不管是在走特殊的发行渠道，还是制作较为专一的内容，它也还需要朝更精准方向前进，也就是杂志传递的信息尽可能的是信息接受者们所需要的。

三、行业DM杂志

行业DM杂志是指专注于某一行业的DM杂志。这类杂志所承载的信息只是某一行业的行业信息，杂志也只限于在行业从业人士中流通。行业DM杂志的一些经营特性，笔者一些文章中谈到过，这里只就行业DM杂志的现状谈谈。

行业DM杂志的营销基本还停留在关系营销阶段。往往是办刊者在某个行业拥有一定的行业资源，与一些行业企业有着良好私人关系，再加之其对这一行业较为熟悉，所以办杂志就水道渠成。通过与一些企业的私人关系，就掌握了一定的广告来源，杂志就有了生存基础，有的甚至比一些行业内的传统杂志活得更加滋润。比如一本茶叶行业杂志《国际名茶专刊》，其开始属中国茶叶流通协会主管，由于其经营者市场意识较强，后来独立出来，广告收入逐年增长，即使是茶叶行业的老杂志也难望《国际名茶专刊》项背，所以市场经营的好坏是DM杂志成败的关键。

行业DM杂志是DM杂志发展的更加细化，办刊者需要拥有行业和杂志的双重经验，由于局限于某一行业，杂志的读者和广告来源都是在本行业，所以拥有深厚的行业资源是其成功的基础。

可以预知，随着DM市场的不断扩展，DM杂志的不断成熟，DM杂志的形态将会更加多种多样，这些变化都体现了DM杂志的经营者的智慧。

DM杂志三类金矿需要不同的榔头去挖掘，从目前DM杂志的现状来看，杂志经营者们的投入和回报比例并不能满意。造成利润不乐观现状的原因是多方面，比如投资者的浮躁心态，杂志内容雷同，经营方法落后等。但最关键的原因还是在于人们对于DM杂志自身的认识还严重不足，很多地方存在误区和盲区，在“知己” 方面都有明显的缺陷，怎么能百战不殆呢？

前文中对DM杂志的分类，就是为了从纷纭芜杂的DM杂志中理出一个清晰的思路来，根据不同类型定位的DM杂志采取不同的经营模式。这里先从看看做好行业DM杂志的几种方法。

第一式：独具慧眼

所谓独具慧眼，就是要选准行业，看到行业的利润成长空间；切忌盲目跟风，一拥而上。这几年汽车行业蓬勃发展，伴随汽车产业发展的各种配套服务行业也是方兴未艾，这当中，有关汽车的广告和各种活动更是让人眼花缭乱。于是很多人便把投资的目光盯上了它，做DM杂志的人也不例外。

有一家内地市级综合平面媒体，由于在媒体向市场的发展过程中尝到了甜头，便有了发展子媒体的想法。考虑了很多次，研究了多个项目，终于把目光投向了汽车行业。但是内地的汽车产业并没有多大起色，要在内地办这样的媒体肯定没有多大市场，于是便选择了沿海大城市，也是汽车工业正飞跃发展的广州。

决定作了以后，总部派了几个人来到南国的广州。为了贴近市场，随时获得新的资讯，大家把办公地点选在了一个汽配市场。

人马拉起来了，而且摆出了很大架势，然后编杂志，没多久便出来了创刊号。然而，汽车这个行业的各类杂志和报纸实在是太多。由于大家之前都是身在内地，对相关资讯了解不够，而且，大家除了有编杂志的功底外，并没有多少行业资源和行业知识。所以，创刊号出来的反响并不热烈。但这并没有影响人们的情绪，以为只是“万事开头难”而已。然而，事情并没有像当初想象的那样顺利。在坚持了半年后，杂志操作人员与总部的矛盾开始显现出来并一步步加深，工作人员也都陷入一种浮躁的状态。杂志在半年之后就陷入了危机之中。

结语：具备投资慧眼的人，往往是在人家没有想到的领域进行投资，而该杂志之所以从最初的兴致勃勃到后来举步维艰，就在于杂志的定位是跟在人后面亦步亦趋，没有独特的东西。在群雄逐鹿的时候，模仿是没有前途的。

第二式：以杂志为中心，开发多个赢利点

无疑，行业DM杂志的生存线是系于行业广告资源，只有源源不断的广告，杂志才能生活得滋润。但是，拉广告是一件很辛苦、很无奈的事情，如果广告的好坏成了杂志运营优劣的晴雨表，对经营者来说肯定会形成很大的压力。

所以，经营者在固守杂志这个平台时，一定得开发多个赢利项目，与广告互为依托，这既能增强杂志的资金实力，同时也能扩大杂志的影响力。

要开发赢利点，先得从人才入手。从杂志的编辑人员到设计人员再到管理人员，每一个人员都必须具备较强的综合素质，才拥有为杂志创造更多利润的基础。这就要求编辑人员不仅要有很强的栏目策划能力，还应该有一定的行业市场营销知识和较强的营销策划功底；设计人员也是如此，因为许多行业有广告设计、包装设计的项目，如果设计人员在这些项目上有比较坚实的基础，就能给杂志带来更多的利益。

最关键的还在于杂志的经营者。因为多种项目的开发是一把双刃剑，只有始终以杂志为中心，其他项目为辅助，杂志的前途才光明。如果一旦本末倒置，特别是很多经营者在尝到了其它项目的甜头后，忽略了杂志的经营，反而多杂志是一种伤害。

目前，在行业DM杂志中，有许多经营者已经朝着多种方向发展。尤其是服饰、饮食、日化等与大众生活联系紧密的行业。由于这些行业更新换代快，潮流一波接一波，有很大的市场，所以这些行业的杂志在多种经营方面也走在了前列。

前文提到的《国际名茶专刊》就是一个很好的例子。这本杂志由深圳一家广告公司主办，至今有三年多的历史。在刚开始时，《国际名茶专刊》同很多杂志一样，面临着资金不足，行业资源匮乏等不利因素。但经过三年多的发展，情况已经发生了很大的改观。首先是这本杂志已经成为了业内广告客户最多的杂志之一，虽然这得益于茶叶这个新兴行业近来迅猛的发展，但是杂志经营者对市场的重视是成功的原因之一。另外就是，经营者看到了茶叶行业的多个赢利点的存在。茶叶作为一种健康饮品，已经越来越为许多都市人接受，同时，茶叶也是许多政府机关、企事业单位和个人很好的送礼佳品。所以茶叶包装设计，宣传画册设计存在很大的市场，不仅如此，由于茶叶企业的经营者多为农民出身，造成了经营者本身的经营管理素质还不是很高，所以茶叶品牌的发展也很落后。这又为市场咨询、品牌策划带来了很大的市场空间。

《国际名茶专刊》清醒的看到了这一点，在把杂志广告运作得基本成熟时，开始了多种项目开发。举个例子，一家企业做一本16开36页的铜板纸宣传画册，除去设计费用，一万册的印刷成本在3元左右，而报给客户的价格为8元左右。企业除了增加了一点人员成本，利润却增加了很多，而且这些事情并不要需额外加班完成。至于活动宣传策划和品牌策划，这当中的市场空间更是不可限量。

结语：开发多个项目，多种经营，目的是为了活得更滋润，但不能忘记杂志才是生存的根本。以杂志为宣传平台，施加影响，以人员素质为基础，实行多种服务，行业DM杂志的前景一定光明。

第三式：宣传增加影响力

如果说行业产品需要创立品牌才能获得持久的发展，那么行业杂志的品牌塑造也同样如此。杂志品牌塑造的利益目的在于更加得到广告主和读者的认同，在众多的竞争对手中更快捷的抓住消费者的眼球；而根本目的在于保持杂志生命的长青，增加杂志的附加价值，提升杂志的辐射效应。

有这样一种说法：不做品牌是等死，做品牌是找死。在这做与不做之间，确实是一个两难的选择。其实，要解决这个问题并不难。怎么说呢，因为以我们现在的市场情况而言，这做与不做的两种选择，不过说的是经营者的被动形势，一种无奈的举措。做，是被逼的，不做也是被逼的，一种被逼迫要做的事情，即使在某种情况下能获得好的结果，但这过程恐怕也不好受。解决之道在于，经营者要主动出击，先有了规划和强烈的意识，然后开始行动。

杂志作为资讯和思想的载体，有较为强烈的意识形态色彩。所以，一直以来“内容为王”是大家的共识。为什么呢？因为读者对杂志的了解就是对内容的了解，读者从“内容”中发现杂志的有用和无用，优秀和低劣；而杂志的编辑人员也一直以来固守在那三尺办公桌上运筹帷幄，制造万紫千红的栏目和文章，来控制读者的思维，影响他们的看法。“内容为王”，其实说的就是杂志编辑人员要以内容为“王”，来领导读者这些“臣民”，让“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在一个资迅相对匮乏的时代，在人们的思想还比较统一的时代，这种“王”这思想或许可以获得市场，但是，在一个意识形态分化，思想激荡的年代，“王”者思想有必要改变一下，从“王”转变为“侍”。

读者有一个最根本的身份，那就是杂志的读者就是杂志的消费者，也就是杂志的顾客，而“顾客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我们的杂志经营者忽视了。

在以市场为导向的时代，行业DM杂志最根本的身份就是一个产品，产品要获得“上帝”的青睐，就需要创造品牌价值，而品牌就需要宣传。

从“内容为王”到以“顾客就是上帝”的转变是一个思维的改变，从三尺台前寻找创意到融入市场寻找灵感是操作的改变，从替别人宣传到从宣传自己的改变是战术改进。宣传的方法有很多，行业DM杂志要获得行业影响力，获得行业的认同，就是要随时宣传自己的品牌，显示自己的存在。

广告DM杂志岗位职责 篇6

执行总编：（1名）

岗位职责：

1、管理杂志出版流程、管理期刊质量、规划杂志发展，对杂志的编辑质量和内容负有直接责任；

2、负责杂志的选稿、组稿和编辑、设计工作，确定杂志定位和编辑方针；

3、管理和协调编辑部成员完成相关栏目内容，领导和指挥编辑完成相关内容的采写及报道；

4、完成每期编辑内容的计划与安排，并制定编辑任务表及人员工作量分配；

5、为所负责杂志规划采写内容，并指导编辑按时、按质、按量完成；

6、监控有关编辑校对人员对文章内容的校对，负责每期杂志选题的确定，稿件审定，版式、封面的确定，确保杂志顺利出版，避免出现重大失误，对杂志的质量与内容正确性负责，对于二校样和最后版样进行审核把关；

7、组建并管理编辑团队，实施对编辑人员的考核评估与管理培训工作；

8、负责编辑部的团队管理，培养编辑人才，建立强有力的专业编辑队伍；

9、制定和完善编辑部相关管理制度，确定编辑部门人员架构，优化编辑部人力资源；

10、协调编辑部与各市场、发行等人员的工作。

任职要求：

1、中文、新闻、传媒等相关专业本科以上学历；

2、两年以上主编、副主编或执行主编岗位经验；

3、熟悉平面媒体的管理模式；

4、良好的团队协作和组织沟通能力，有独特的创见和良好的栏目策划能力；

5、热爱媒体事业，具备良好的敬业精神和职业操守；

6、能承受较强的工作压力，有美容美发类杂志经验者优先。

编辑总监：（1名）

岗位职责：

1、对杂志的策划和主题文章进行审核，协助主编工作

2、负责内容更新和编辑并对专题栏目的内容进行策划和编辑

3、搜索市场信息，调查用户需求，确定所编辑内容形式和风格

4、负责管理编辑部的日常工作，完成经营指标

5、协调并加强编辑部内外的交流联系和信息沟通

任职要求：

1、本科及以上学历，中文、新闻、传媒等相关专业；

2、2年以上相关工作经验；熟悉编辑流程，有较强的组织协调执行能力；

3、有良好的团队精神和组织沟通协调能力，创新能力，承压能力，文字表达和编辑能力；

4、热爱编辑事业，具备良好的敬业精神和职业操守；

5、有美容美发类杂志经验者优先。

美术总监：（1名）

任职要求：

1、广告设计、美术类相关专业；

2、五年以上创意设计经验；

3、具备高质高效的独立设计能力，较强的创新意识和敏锐设计思维及视角，良好的沟

通和表达能力，熟练操作各种平面设计软件。熟悉创意、设计、制作等环节。

文字编辑：（3名）

职位描述：

1、负责关于美容美发行业杂志的内容和模板布局

2、根据每期规划，进行有针对性的组稿

3、与各栏目选题的策划，并重点跟进执行

4、负责对行业、协会及所属企业的热点信息发掘和报道

5、负责安排相关的采访报道组稿

任职要求：

1、大专及以上学历，新闻、中文及相关专业毕业

2、相关工作岗位2年及以上的经验，有较强的编辑能力，优秀的文字功底，表达能力

强，组织策划能力强。

3、思维活跃，兴趣广泛，有较强的创造性和逻辑思维能力

4、有较强的工作责任心和团队合作精神

5、对美容美发及相关行业有一定的认识，并对化妆品、时装、手表、汽车、洋酒、珠

宝等奢侈品，旅游，美食，养生，电影，音乐，文化的某一领域有资深的行业经验和良好的资源积累。

美术编辑：（2名）

岗位职责：

1、负责公司杂志、客户手册的设计、改版、更新；

2、对公司的宣传产品进行美工设计；

3、负责客户及系统内的广告和专题的设计

任职要求：

1、美术、平面设计相关专业，专科及以上学历；

2、两年以上平面设计工作经验，有时尚类杂志期刊经验的优先考虑；

3、有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力，能及时把握客户需求；

4、精通PhotoshopCorelDrawIllustrator等设计软件，对图片渲染和视觉效果有较好认

识；

5、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质量；

6、应聘时请提供个人作品。

摄影：（1名）

岗位职责：

1、负责杂志及客户需求的各种拍摄工作；

2、与设计、编辑做好沟通工作，及时完成拍摄任务。

任职要求：

1、熟悉平面拍摄的各种技巧，并熟悉各种后期处理软件。有摄制过广告、杂志经验的优先考虑。

2、品行端正，勤学好思，主动积极，有作品者优先。

业务：（3名）

任职要求：

1、有报刊、杂志工作经验者优先。

2、语言表达能力强，思维敏捷，应变能力强，有一定的文字功底。

3、能承受工作压力，有良好的执行力，服从领导安排。

4、有良好的团队合作精神以及协调能力。

发行人员：（经理1名、兼职发行员若干）发行部门经理：

岗位职责：

负责每期杂志的发行与推广，定期巡查杂志展架，与读者保持良好的关系，对杂志的发行工作有兴趣，有较强的市场开拓能力、敬业精神强。

任职要求：

1、大专以上学历，社会学、市场营销学等相关专业；2年以上媒体发行工作经验, 具备

一定的杂志发行渠道者优先；

2、品行端正，责任心强，具备吃苦耐劳精神；

3、具有较好的语言表达能力，性格外向，口齿伶俐，思维敏捷，善于沟通；

4、有较强的市场策划能力，能承受工作压力，完成部门任务，负责相关的客户维护工

作；

5、具有一定的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

6、对负责的发行区域定时沟通、维护、跟进，并提交相关的市场信息；

兼职发行员：

配合发行部门经理负责每期杂志的发行与推广，对杂志的发行工作有兴趣，具备吃苦耐劳精神。

流行时尚DM杂志策划方案 篇7

一、市场背景

随着商品种类的日益繁多，消费者面临着越来越多的选择，于是广告成为了企业商家引导消费的重要营销手段。但是，随着生活节奏的加快和信息渠道的多元化，消费者能够记住的信息却越来越少，因此常规广告模式的影响力也在逐渐的减弱。现在企业商家对于产品广告的重视程度比较高，但是很多企业商家并没有把促销广告摆在一个重要的位臵，促销不只是降价促进销售，而是要与品牌产生关联，促销广告也需要采取与品牌同步才能产生效应。因此，必须将促销活动的核心利益点表达清楚，需要在广告模式和内容上进行精心的设计和创意。

二、媒体介绍

《生活快递》于1998年创刊，是中国邮政全国统一推出的国内第一本高尚社区免费直投媒体，秉承“荟萃经典品牌，速递高尚生活”的宗旨，树立精致媒体品牌，热心传播商业文化，及时捕捉实用信息，有效引导时尚消费，在全国读者中建立了良好的信誉。杂志型《生活快递》永州版即将隆重推出，是具可读性、参考性和收藏性的杂志，更是搭载各大商家消费广告的最佳载体。

三、媒体特点

目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

四、杂志内容

1、设计思路

总体设计上突出审美个性，展现丰富的内涵、缤纷的色彩，讲究轻松休闲、时尚实用，引导读者产生消费需求共鸣，同时具有一定的深度和力量。采用国际流行的大度16开进口铜版纸全彩页印刷，广告形式多样、装帧精美、设计时尚、讲究强烈的视觉冲击效果。

2、栏目设臵

包括房产资讯、车行天下、旅游指南、美食推荐、节日专题、娱乐休闲、时尚服饰、潮流品牌、美容保健、IT通讯等，分类详尽、覆盖面广。

五、目标读者

⒈高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。如高档社区业主、白领、政府官员、企业高层等

⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。包括私家车主、公务员、个体商家等。

六、邮政服务

1、专业优势

永州邮政依托强大的二网三流资源优势以及独特的名址信息，建成了永州第一家专业的直复营销中心，为永州广大客户提供策划设计、名址筛选、制作打印、邮寄投递等专业化、一站式服务，搭建一个全新的广告媒体平台。

2、名址优势

我们拥有全市区市级单位副科级干部和工商个体户等中高

收入阶层各类名址210多万条，其中拥有全市企事业组织机构名址信息3万条、基础地址库15万条、教师名址5万条、公务员名址5万条、全市科级（含县区级股级干部）以上干部名址3万多条、医生名址近1万条、车主名址3万多条、个体名址2万余条。其中值得一提的是，各县区的中高收入者中，也涌现了大批潜在的目标消费群体，具有强烈的在市区购房的需求，比如子女在市区工作的双亲，正待借调市单位的县城各单位的股科级干部、各类公务员，这些群体的名址邮政也可以轻松帮你锁定。

七、投放方式

采用直接投递和定向邮寄相结合的方式进行投放，直接投放的场所包括高尚社区、写字楼、高级娱乐场所、酒吧、咖啡厅等，从名址库中精选出来最有价值的精英客户群进行定向投放。

八、广告价格

根据制作成本和目前报刊杂志的定价定制。

第2、3码全版广告： 元，半版广告 元；

第34、35码全版广告： 元，半版广告 元；

封底全版广告： 元，半版广告 元；

第18、19码（中页）全版广告： 元，半版广告 元； 其它内页部份的全版广告： 元，半版广告 元，三分版广告 元，四分版广告 元，其余小面积广告按照 元/每平方厘米。

优惠券：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。

反馈卡：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张，加邮资 元。共 元。

信封广告：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。

夹带广告（非刊物包含的内容，但可通过夹带在刊物内同时寄发出去）：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。

九、市场前景

一本DM杂志何以风行成都高校 篇8

一本DM杂志何以风行成都高校

2007-03-22

成都体育学院大二的学生廉超，有一段时间常常到离学校10多里路、位于市中心的一家自助火锅店吃火锅。因为他手里有几本《校园消费》杂志，上面印有好几张这家火锅店的10元代金券。多的时候，廉超一周之内吃了3顿火锅。还有更壮观的场面。有的高校班级聚餐，全班同学搜集了一堆《校园消费》上的代金券，数十人的队伍浩浩荡荡地开往市中心吃火锅。

这家火锅店的老板乐开了花，因为在《校园消费》上发布了几期的广告和代金券后，竟然回收了1万多张代金券，火锅店的人气狠狠地旺了一把。

这本名为《校园消费》的DM杂志，在短短的一年多时间内，发行量从1万份猛增至4万份，风行于成都的10多所高校，还进入了多所大学的图书馆，大大方方地跟一些财经杂志摆在一起。

DM是英文direct mail advertising 的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。《校园消费》的5名创办者，有3名走出大学校门不到一年，有两名还在念书。名不见经传的《校园消费》，何以博得大学生的青睐，在成都高校如此风行？

流行于校园的代金券

在校园经济风起云涌的今天，《校园消费》代金券的创意，成了帮商家吸引大学生的重要手段。一时间，这本杂志广为散发，传阅率节节攀升。一些学生干脆登门索取杂志，甚至有学生收集《校园消费》，拿到网上叫卖，把这份原本

免费的杂志以四五元的价格出售。不仅是前面提到的火锅店，《校园消费》的100多个广告客户，大多数都采用这种方式来吸引大学生，效益可观。杂志的创办者之一龙宏说，每期杂志的代金券金额就有两三千元，像这样的优惠在其他媒体是提供不了的。

“现在的广告相当大一部分靠关系谈成，可我们刚出校门，什么关系也没有。”杂志的创办者之一刘洪燕说，“惟有让商家认识到我们的传播效果，才能说服他们掏钱打广告。”他们想到了代金券。

由于代金券的广告效果一目了然，《校园消费》留住了一大批长期客户。

某高校旁的一家牙科医院，经过《校园消费》业务员的说服，在杂志上投放了广告。第一次刊登的牙科医院广告没有加印代金券，结果付广告费的时候，老板显得很犹豫。第二次牙科医院的广告上加印了一张代金券，等到《校园消费》业务员上门收取广告费时，老板付钱就很爽快了，因为他回收了一叠代金券。

跟报纸等媒体相比，《校园消费》的广告价格相对较低。这也是商家们看上《校园消费》的另一个因素。

从校园地图到《校园消费》

《校园消费》的创业团队一共有5个人，其中刘洪燕、任建、王林是四川大学2006届毕业生，刘振华在成都大学念大四，龙宏在四川大学工商管理学院读研究生。

2005年6月，在四川大学工商管理学院学生会任职的任建，找到同学刘洪燕，想在9月份新生报到时，通过向新生免费发放校园地图，推广一下学院记者团的良好形象。可是，要印几千份的地图得花不少钱。钱从哪里来？

刘洪燕想到了拉赞助。他们在地图的设计图纸上画出了24个广告位，利用暑假的时间东奔西跑地招商。当时的困难，是没有正规的公司作为后盾，难以取得客户的信任，如果没有商家认购这些广告位，制作地图的计划就流产了。

尽管吃了不少苦，最终他们还是把24个广告位全部卖出去了。最后，他们不仅顺利印制了两万张地图，还赚了8000多元。

这次地图招商让在同学当中有“刘总”之美誉的刘洪燕发现，如果有一个媒体能把校园周边的商家和校园内的大学生联系起来，其中一定潜藏着巨大的商机。

2005年9月，刘洪燕与几个同学创办了《校园消费》，并陆续在四川大学发行了几期，发行量从1万份增长到1．5万份，发行范围也从四川大学扩大到成都13所主要高校。刘洪燕成了名副其实的“刘总”。

继续创业缘于一次偶然

2006年刘洪燕大学毕业，和其他毕业的创业团队成员一样，她早就联系好了工作单位。

然而这一切因为一次偶然而改变。

2006年4月，团成都市委等单位主办的“创业成都”系列活动在四川大学举行启动仪式。时任成都晚报社长的夏旗舰、Intel公司对外事务经理徐振弟等人分别讲述各自的创业经历和心得。坐在台下的刘洪燕“深受震撼”，“当时就有非常强烈的感觉，那就是要把《校园消费》继续做下去”。他们的想法得到了团成都市委的支持，他们放弃了就业，开始了真正的创业。

利用毕业前的几个月时间，他们对成都的校园消费市场做了一个调查。结果令他们大吃一惊：成都市的13所主要高校共有在校大学生41万人，大学生的生活必需消费和其他可支配消费的总额超过了21亿元。

校园消费是个不折不扣的大蛋糕，这一调查结果更加坚定了他们的信心。

2006年8月，在团成都市委领导和夏旗舰等热心人士的帮助下，刘洪燕和4名同伴注册成立了“高效文化公司”，开始正规运作《校园消费》杂志。刘洪燕担任总经理，其余4人分别负责公关、市场、策划、编辑、发行等工作。

宁可天下人负我，也不愿负天下人

刚开始，没资金、没经验、没关系网，大家觉得，只有靠真材实料来打动客户了。

2006年冬天，龙宏去一家美发店拉广告。本约好了晚上10点见面，可后来店长有事，把见面时间往后推了。凌晨1点，美发店店长回来时惊讶地发现，已经冻得瑟瑟发抖的龙宏竟然还在店门口等。广告自然是拿下了，店长还自己掏了几千元做了更大篇幅的广告。

几个年轻人的真诚打动了不少客户。

香港富豪霍英东有句话：“宁可天下人负我，也不愿负天下人”，刘洪燕以此作为自己的座右铭，这句话也成为这个团队的创业宗旨。

负责杂志策划的刘振华说，我们敢如实公布发行量，并邀请客户现场监督杂志的印刷、发行等各个环节。他们的真材实料，打败了同样对校园消费市场虎视眈眈的11个对手。手握《校园消费》这张王牌的高效文化公司，目前已经雇用了25个专职员工，还为200多名大学生提供了兼职岗位。

迄今为止，《校园消费》的广告收入已超过百万元。北京、上海、重庆以及成都本地的一些传媒集团、风险投资机构纷纷表达了合作的意愿。

羽翼渐丰的高效文化公司已经开始筹划更大的事业了。除了《校园消费》杂志，公司正在为企业做面向高校校园的整合营销：市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。

一本成功的DM杂志运营模式介绍 篇9

1、业务运作单位：185中心。

该杂志之所以起名为185会员专刊，一方面从扩大185知名度考虑，另一方面意在使杂志尽量脱离邮政传统业务的范畴，向信息邮政、电子邮政靠拢；事实上该本刊物是工商注册的《邮递广告》的单册版，并未另行注册。

2、核心竞争力：从广告客户的会员加盟到投送客户的会员消费，既帮助商家做了广告，又使会员得到实惠，实际上成为苏州州的“消费黄页”；

3、创刊过程及特点：

1）启动：2年前提出以“会员制消费”为核心竞争力后，苏州邮政局首先从市场部、商函公司、市局的行政部门共选择6人组成市场攻关小组，用一个星期的时间在苏州签约100家特约商户加盟该杂志，做为第一批可在杂志上长期登载专栏促销广告的广告客户，条件是一年加盟费为1000元，每登载一次促销广告另收500-800元；同期，市局下达任务指标，要求全局3000多员工，在2个月内共完成签约会员1.2万名，每名会员缴会费50元，获得一张会员卡（邮政绿卡+消费折扣功能合一，该绿卡只可刷卡消费，不可取现金）；可每季获得一本投送到户的会员专刊，专刊内登载的消费折扣内页指南成为会员的得益。

2）签约100户商家后，邮政局与移动公司展开了攻关，针对移动近8万名金、银卡客户，提出签约为会刊的会员，共享受三种服务：第一，通过邮政绿卡（即会员卡），完成移动对银卡客户的话费优惠，从而实现移动与金、银卡客户之间的积分反馈；第二，该会员通过执会员卡，可在邮政已签约的商户内享受消费折扣；第三，移动公司可通过185对邮政绿卡消费跟踪，及时获得金、银卡客户的消费信息，并通过寄送杂志完成其它信息的寄送与传达。由于邮政技术平台的支撑到位，及特约商家的不断加盟，在加盟商家接近100户，普通会员达到1万户时，移动公司即将金、银卡客户7.8万户全部转变185会员，并为该批会员缴交会费390万元，成为会刊的强有力支撑。

3）由于移动银卡客户为具有消费能力的高端客户，该会刊迅速吸引加盟商户在会刊上登载各类消费、促销广告。经过两年的运作，目前该会刊已拥有会员9.5万户，特约商户600余家。

4）服务功能的提升：由于技术支撑到位，目前会员持绿卡一方面可享受绿卡服务，另一方面可在200余家商户享受会员刷卡消费，即增加了绿卡与特约商户会员制的兼容性（即会员绿卡本身也是该商户的会员卡，技术实现是在绿卡背面的条码做了特别设置，用以区别普通绿卡，同时可识别为该商户的会员，从而直接在消费时实现折扣）。当然，在促销期间，持会员绿卡本身就已能在600余家加盟商户获得消费折扣。经过苏州邮政的努力，目前该批会员所持的绿卡已在正面右角加印上“185”字样，在识别便利的同时，为185品牌的打造创造了条件。

5）个性化名址库的建设：通过技术跟踪与资料分类，可从会员及消费情况中获得诸如：收入、职业、婚否、性别、某投送区的消费能力、消费商户的受欢迎程度等多类个性化信息，从而为商函的主动造市

创造了先机。

4、杂志每期的运作：由于是季刊，在出刊前一个月由专职业务员5名负责对特约商户进行广告签约，并将相关的设计、印刷等工作外包给广告公司办理，从而降低运营成本，又提高杂志的出刊质量。

5、延伸效益：

1）今年起，成立特约商户俱乐部，从600余家特约商户中选择具实力与品牌效应的商户作为俱乐部成员，定期举办专题活动，邀请各大媒体参加，从而为“活动营销”创造了条件；并逐步渗入到商户经营活动中，带动广告整体业务的发展。

2）该本杂志已成为移动公司与高端客户的交流平台，成为移动发展自身增值业务的一个基地，从而为杂志的生存与发展提供了长远与深厚的基础。

3）由于该会员制以持185绿卡为消费特征，且该绿卡只能刷卡消费，不能现金取款，为提升绿卡的服务功能与社会地位提供了条件，且增加了绿卡服务费的收入。

4）起名为185会刊，为提升185社会地位创造了条件。

二、评价

1、杂志的核心竞争力与185及绿卡的功能有效结合，即提高了杂志的生命力，又提升了邮政185与绿卡的综合服务功能；

2、由于移动的加盟，实现了该杂志的高额赢利，从而为杂志的市场化运作提供广阔的空间。

3、由于会员的高端性与数量保证，特约商户达到了一定的规模，该杂志已进入良性循环，从而更具竞争力与市场化运作的根本。

三、不可忽略的环节（成功的关键点）

1、杂志启动时期，市局派专人（6人）在特约商户签约期的支撑（一个星期完成100个签约商户）至关重要。

2、杂志首批1.2万个会员的签约“全员任务制”，为杂志的顺利印发打下了基础。事实上，苏州邮政除邮储业务是任务到人外，只有185会刊的会员签约也采用了“全员揽收”制。

dm杂志违规案例 篇10

《智尚校园》DM杂志（大树网消费手册）广告招商说明书

目录

前言

1.《智尚校园》媒体简介 2.杂志简介 3.广告投放优势 4.发行方案： 5.我们的理念 6.受众分析 7.栏目介绍 8.广告刊登

9.《智尚校园》DM杂志2011年广告报价 10.刊登广告须知 11.附件：大树网简介

前言：

“十五”期间，中国高校入学率由15%提高到30%，全日制普通在校生数比2000年增加4倍，高等教育规模明显扩大，在校大学生达到2800万。据安徽省教育厅统计,截止今年底各类高等院校110余所（含民办高校），全日制普通在校生170万人。高校市场商机巨大，越来越多的商家开始关注这个市场，但就安徽的实际情况，高校的分散和各校特点不一，使得商家宣传和运营难以统一，加上有的商家对高校市场把握不当，容易造成成本过高和宣传效果不理想。

新的10年到来，电子商务成为新10年中国经济发展的助推器，其发展势头勇不可挡，新媒体席卷全国，2010年中国已经成为全球新媒体用户第一大国，全球互联网网民20亿、手机用户超过50亿，中国互联网网民超过4.5亿，手机用户超过9亿。超过三分之一的中国人成为网民。而大学生高校群体是网民、手机用户最集中、市场最广阔、消费层次最高的群体，大学生消费市场的巨大前景，众多电子商务网站进军大学生网购市场，但是市场拓展不深入，资金投入小，因而他们效果也不明显。

随着互联网、电子商务的渗透率的提升，网络细分市场必定会深入到大学生消费群体。大学生市场必定会会成为网购市场的重要群体。以及新媒体的重要使用者。智尚校园在此契机下应运而生，必将为未来电子商务及新媒体的发展做出应有的贡献。

一、《智尚校园》媒体简介

智尚校园专注于为客户提供一条龙的校园市场营销和整合传播方案。目前旗下有苏州智尚信息技术有限公司（大树网）旗舰刊物《智尚校园》杂志

《智尚校园》DM杂志是我省第一本公开发行、直面高校的免费校园时尚杂志；第一本引导在校大学生网上购物消费的专业杂志；第一本网络与纸质杂志相结合的新型杂志。是顺应大树网发展需要及商家在高校业务中的需求而发展起来的。、《智尚校园》DM杂志以“多彩校园生活”为目标，以校园消费时尚资讯为主要着力点；以敏锐、独特的视角记录校园文化与时尚，引领大学生生活消费潮流，提供生活消费资讯，引导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生活品味，培养大学生的品牌意识；提高、推动安徽高校的整体形象和文化氛围。并致力于打造安徽高校校园内线上、线下发行量最大、影响力最广的媒体平台。

二、杂志简介

智尚校园创刊宗旨：为大树网及大树网网站战略合作伙伴、合作商家而制作发行的时尚、娱乐、网络购物刊物。4.1定位

《智尚校园》DM杂志是以校园为依托，以大学文化为内核，倡导高品味、精英的消费文化心态，让大学生深度了解、认知全方位知识，以引导潮流、引导消费的免费直投DM月刊。在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下，记者、发行团队全部来自安徽各高校的媒体精英和社团领袖。4.2 风格

实用 为学生提供大树网及大树网网站战略合作伙伴、合作商家的最新折扣、产品和服务。

贴近用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴。

时尚 走在潮流前沿，引领校园时尚。

健康 生动、有趣、活力四射。4.3规格： 四封：铜版纸。

内页：128g克轻涂纸。全彩印刷，骑马订。36-64内页 成品尺寸：215mm×280mm。4.4内容：

信息量大，文字风格符合年轻人口味； 图片量大，色彩鲜艳、跳跃。更前瞻的引领青年人思维方式；

通过大树网平台，电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线，方便大学生网上浏览、订阅。更贴近大学生的生活原态，更多元化的增进与读者的互动。

三、广告投放优势：

1.传播精准

据我公司的高校调研资料表明：大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、品牌忠诚度高、缺乏计划、消费能力强、易接受广告的引导等明显共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点，通过《智尚校园》DM杂志进行营销传播，具有很强的针对性和精准性，更能有效锁定目标客户。2.长期有效: 本刊集合高校大学生的时尚消费资讯, 同时又提供时尚、娱乐、健康、主题活动、学习等生活资讯，实用度高，能被长期保存，反复利用，传阅率高，广告长期有效。3.互动性强，反馈效果明显:

本刊市场部深入各高校广泛调研，根据大学生的实际需求和兴趣动向，设置相关栏目和内容，并附有多张商家的折扣券、代金券、抽奖券等优惠券，实现大学生与商家、与本刊的良好互动，大大增加了广告的重复率。

4.高性价比，千人成本低: 以普通内页软文为例，《智尚校园》广告按首期广告到达率30万人算，CPT=8,000元/300，000人×1000=26.7元，与同类同质杂志相比极低，几近传单成本，而营销传播效果是其它媒体的数倍。

发行保障：实行签收式发行，公司监测部根据签收单进行回访补漏，并深入发行点检查和监督，到达率100％。

5.强势覆盖：《智尚校园》DM杂志每月发行一期，每年6期，发行范围涵盖合肥地区50余所高校及各个地级市30多所本科大专院校，影响全省180万大学生为主的青年人群。通过各高校内专业、敬业、高效的校园代理投递队伍，严格、科学的监测机制，确保本刊百分百免费直投到每间寝室、校内及校园周边学生活动场所。

6.终端诱导: 超市是消费终端，在此迅速引起广告效果。咖啡厅是文化消闲场所，适合轻松品味阅读。社团办公室是学校里最热闹、最充满激情的地方，许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策都在此做出。宿舍是大学生学习休息所花最多的场所，在宿舍的氛围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。

7.专业推广: 我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机构，有效整合校园媒体和校园渠道进行全方位的校园推广服务。

四、发行方案：

发行量：10万册整。

发行时间：杂志正式出版后一周内覆盖到所有计划发放范围。杂志每月15号正式出版

发行渠道：

与安徽省各高校社团、学生媒体、学生组织建立密切的战略合作关系，与各校分享广告收益，为创业社团提供资金支持，由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。

发行范围：

打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。报：各会员商家，使商家及时了解学生消费动态。送：影响有影响力的人，高端用户发行实名制。以各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖为特定发行对象。因为他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策均由他们拍板；他们不但是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。

发：80所学校咖啡厅、超市，2000多个学生社团办公室，50000间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。

发行保证：记录发行宿舍信息，随时可以调查发行效果，除发行宿舍外，同时投放学生公共场所（影院、图书馆、学生活动中心、网吧等），以最低成本得到最大效果。

通过大树网平台，电子杂志将在网站及各地高校知名论坛同时上线，方便大学生网上浏览、订阅。

五、我们的理念

1、得校园市场者得天下

校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。

2、校园市场是一块分众市场

据中国高等教育网资料显示，2010年，全国在校生总规模达到2800万人。全国大学生年消费总额超过3000亿。安徽省现有大学100余所，本科在校生110万人，大专高职60余万人，每年新增20多万人。学生在校平均月消费为900元，大学生在某些产品上（比如运动、IT数码、时尚消费品、考试培训、图书音像、生活快消品等）具有巨大的现实消费需求。

3、分众市场需要分众媒体

市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失在非目标人群中。对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。

4、分众媒体的新编辑手法：“广告即信息”

《智尚校园》决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。

5、影响有影响力的人

报纸倡导高品味、精英的消费文化心态，以学生中的精英、学生领袖为特定发行对象。他们是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。

六、受众分析 6.1媒体受众特点：

青年学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。

根据2010年问道网一份市场调查显示： 部分商品在大学生中得拥有率 移动电话拥有率达95% 个人电脑 36%、数码相机 20%、MP3、MP4播放器 70% 运动休闲牛仔 85%、运动鞋 90% 银行卡100%、护肤、化妆品 70% 饮料、饼干、方便面 85% 6.2大学生消费特点

1.群体性：大学生有群体意识，同学间有意识的互相模仿，信息高度共享——互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。

2.高辐射力：青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响。

3.攀比心态：攀比之风盛行，喜欢购买名牌，请客买单；不定期购买中档服装。

4.品牌忠诚度高：大学生正处于态度的形成期中，企业很容易获得其品牌忠诚，这种忠诚可能还会延续到其毕业后。

七、栏目介绍

品牌堂 —— 讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。

城市生活 —— 专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。

校园杂志剧 —— 全球首创，绝无仅有。

原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。以真人摄影，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经《校园杂志剧》培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如《搜店》。

搭配 —— 以《校园杂志剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿网站流行服装饰、鞋帽。

BOY —— 每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选冠军，以备次年《校园杂志剧》、形象大使、部分广告代言。

GIRL —— 每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选冠军，以备次年《校园杂志剧》、形象大使、部分广告代言。

电影 —— 以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。

读书 —— 以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。

音乐 —— 以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。

专栏 —— 八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，日志……思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。

漫画 —— 网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。

运势 —— 星座、塔罗牌及运势。

网站活动、网购（团购、限时抢购、折扣活动）实用信息：公交 地铁 邮编、幽默 旅游、美丽校园评比

八、广告刊登： １．分类广告

此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、杂志可以针对性地提供服务，各取所需。从娱乐、体育、原创、网站

购物到网站活动、电影券、原创主题策划、个人专访„„这些跟大学生活息息相关的信息，是我们杂志的主要广告内容。2.形象广告

形象广告为大树网、战略合作伙伴、合作商家企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。3.公关软文

通过软文内容对大树网、战略合作伙伴、合作商家企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。4.代金券

由商家提供，定向对学生赠送大树网、战略合作伙伴、合作商家售企业的代金券，学生可以手中拿着杂志广告按图索骥去大树网 上寻找商品。5.精品提名推荐

通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现大树网、合作商家促销产品信息。

九、《智尚校园》DM杂志2011年广告报价

位置 内页公关软文 代金券综合版位 封面头版通栏 封面整版 封二整版 封二半版 封三整版 封三半版 封底整版 封底半版 精彩内页整版 精彩内页半版 精彩内页上位横1/4版

精彩内页1/4版 精彩内页双通 精彩内页上位通栏 精彩内页通栏 精彩内页半通栏 精彩内页1/4通栏 精彩内页栏花 精彩内页跨页整版 精彩内页跨页半版 精彩内页跨页通栏

价格 8000 2000 10000 48000 46000 23000 44000 23000 47000 24000 30000 15000 8000 7500 15000 7500 6000 3000 1500 500 56000 28000 10000

十、刊登广告须知：

1、广告客户在刊物出版前15天签订广告合同，广告发布期的前10天提供广告样稿。

2、广告刊登版位由本刊广告中心统筹安排，指定版位需加收10%。

3、广告内容一般由企业自行提供，若需进行稿件整理和图文设计，加收广告费10%的设计费。

4、刊物为月刊，发行量10万册。

5、连续刊登优惠如下三个月8折，半年7折，全年6折。刊户须知: 1.在本报刊登广告须按《广告法》规定办理。交验真实、合法的证明文件。所有广告须经广告部审核。2.本报执行款到发稿的广告费预付制度,刊登广告须预付全部广告费。3.指定版位加收刊例价格的10%,撤版费为刊例价格的30%。

4.本报支持客户自由发挥创意刊发异型广告,但须经过广告部认可,并统一按以下标准收费: 豪华铜版纸418元/平方厘米;涂布新闻纸358元/平方厘米。

5.任意纸张、页面组合以及特殊印刷工艺的广告形式均欢迎在本报刊发,并提供相关方面的策划建议,具体广告形式和价格面议。

6.本报支持夹带广告的刊发,价格为0.5元/份/32开,1万份起做,开本形式和广告内容需广告部认可,广告的制作和印刷费用由广告客户自行承担。

7.整版成品尺寸为210χ285cm,出血尺寸为出血边各加3mm。8.封面通栏广告每期最多安排两个。

9.“实用信息 ”的广告规格可以按客户要求增大或减小,价格按照基本规格的同比增减。10.广告软片要求:铜版纸输出线数175,涂布输出线数150。

11.交盘要求:电子文件格式可以使用:TIFF、EPS,TIFF文件要求分辨率为300DPI,且色彩模式为CMYK,如对色彩有要求,请提供数码打样或传统打样色稿,交稿日期为每月10号前。

12.此刊例适用于刊登工商类广告的客户,如遇特刊、别册等情况,广告价格以智尚校园发布的价格通告为准。本刊例的解释权归智尚校园。附件：

大树网-中国大学生专业的网上商场

大树网-中国大学生专业的网上商城，服务范围内高校享受24小时免费送货上门，货到付款的便捷服务，为大学生创造简洁舒适的购物环境。

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