银行战略合作框架协议

银行战略合作框架协议（共16篇）

银行战略合作框架协议 篇1

战略合作在政府、地域以及企业之间运用的很多，本文(公司战略合作协议范本)由整理，内容就是关于战略合作的合同，欢迎阅读。

【公司战略合作协议范本】

关于广东外语外贸大学帮助东山区人民政府培训英语教师的协议书

甲方执行单位：东山区教育局

乙方执行单位：出国留学人员培训部

甲乙双方经过协商，现就培训英语教师事宜达成如下协议：

一、东山区教育局与外语外贸大学

合作进行的教师培训属非学历教育性质，目的在于提高教师的学力和业务水平。

二、甲方负责组织与行政管理，乙方负责教学和业务管理，并为教学质量负责。

三、乙方为甲方举办的学力教育培训班，每期90名学生，每个教学班人数为30人，培训期限为一年，培训班的英语教学时数为280—300学时。

五、乙方承诺：经过培训，能使甲方参加培训的大部分学员在英语听力和口语等方面的能力有明显提高。对于学员反映强烈、课堂教学效果差的教师，经甲方提出，乙方应当予以及时更换。

五、甲乙双方都同意将日常的教学点设在东山区教师进修学校，寒暑假期间将教学点设在外语外贸大学校本部。

六、甲方同意乙方为甲方学员开设的课程及课时分配计划由甲乙双方共同协商制定。

七、乙方负责组织好平时的测验、中段考、结业考及水平测试(共三次)，对三次水平测试合格者颁发学力证明书(结业证书)，并负责建立接受培训英语教师的学力档案;甲方负责建立全区英语教师的继续教育档案，并负责把教师培训成绩纳入业务档案管理。

八、经过甲乙双方协商的培训时间，乙方原则上不得随意改变，如有变更应当至少提前一星期通知甲方。

九、培训费用按照每生每课时20元计算(包含教材费和散页讲义费)，每月结算一次，由甲方以支票方式支付乙方;乙方除收取培训费用外，不再收取其它任何费用。

十、学员在广东外语外贸大学校本部培训期间的交通费、食宿费等由学员自理。

十一、操作事宜由东山区教师进修学校与出国人员培训部协商解决。

甲方执行单位代表(签字)：乙方执行单位代表(签字)二

OOx年十一月二十八日

【公司战略合作协议范本】

战略合作协议

战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。

首先要考虑怎么建立双方共同利益，包括长短期的，所谓战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益，使整体的利益最大化。

合作协议，只是一个简单的在部分区域合作的协定。合作还是以各自的利益最大化为主，但不一定是整体的利益最大化。

战略合作是合作双方或更多方的一种取长补短、相辅相成的一种经营模式。比如说：苏州意统加固行工程有限公司与苏州科技学院的合作典型的战略合作，各取所长，利用双方在各自行业里的影响力推出更为先进、专业的建筑加固服务!

【公司战略合作协议范本】

甲方：北京xxxxx科技有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，双方达成战略合作伙伴关系，具体条款如下：

第一条 协议项目和目的

1-1甲、乙双方经过协商，甲乙双方互相结为软件战略合作伙伴关系。

1-2本协议涉及的甲方产品有：

数字英才ET智能化网络培训系统

数字英才ET智能化网络考试系统

电力行业专业题库

1-3本协议涉及的乙方产品有：

1-4甲方同意在其市场推广或项目涉及电力企业信息化时优先选用乙方的系列产品。

1-5乙方同意在其市场推广或项目涉及电力企业培训与考核时优先选用甲方的ET系统产品。

第二条 甲方的权利和义务

2-1 为支持乙方，甲方同意对以上涉及的甲方产品给予乙方特别折扣，乙

方不需要提前进货或压货(具体折扣，见协议下文)。

2-2 为支持甲方，乙方同意在必要时对以上涉及的乙方产品进行OEM定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。

2-3甲方同意严格保守乙方的商业秘密(包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等)，并应严格遵守并执行乙方的市场价格政策、维护市场秩序。

银行战略合作框架协议 篇2

3月3日, 中国石油天然气股份有限公司与中国中煤能源股份有限公司在北京签署战略合作框架协议。双方将充分发挥各自优势, 在产品互供、物资采购等方面开展合作。

中煤集团是国务院国资委管理的大型能源企业, 主营业务包括煤炭生产及贸易、煤化工、坑口发电、煤矿建设、煤机制造、煤层气开发, 以及相关工程技术服务等, 是我国第二大煤炭生产企业。中煤能源是中煤集团发起成立的股份制公司, 2006年12月在香港上市, 于2008年2月回归A股。

银行战略合作框架协议 篇3

4月1日下午，湖南省人民政府与中国邮政储蓄银行战略合作框架协议签约仪式在湖南长沙举行。湖南省省委副书记、省长杜家毫，中国邮政集团公司总经理、中国邮政储蓄银行董事长李国华出席仪式并见证签约。

签约仪式上，湖南省人民政府副省长张剑飞与中国邮政储蓄银行行长吕家进代表双方签署了战略合作框架协议。根据合作协议，中国邮政储蓄银行将湖南省作为重要战略合作省份和业务发展的重点支持区域，在资源配置、综合服务、金融创新上予以优先支持，今后五年内向湖南省各类经济实体、重点项目、民生与“三农”、中小微企业提供优质金融服务和创新金融产品，提供总额不低于2000亿元人民币的信贷投放。湖南省人民政府则将从产业规划和政策制定、机制创新等方面营造良好的产业发展格局和政银合作环境，支持邮储银行经营发展。

签约仪式上，湖南省农委、长沙轨道交通集团分别与中国邮政储蓄银行湖南省分行签订了战略合作框架协议，中国邮政储蓄银行湖南省分行将在未来五年内分别提供总额不低于500亿元、200亿元的融资授信，以更好地支持全省现代农业和轨道交通发展。

中国邮政储蓄银行自成立以来，积极履行国有大型银行的社会责任，并与湖南省人民政府长期保持良好合作关系，在支持湖南缓解中小微企业融资难、落实民生社保工程、加快农村基础金融服务、完善城乡支付结算体系以及实施大型项目建设等方面发挥了重要作用。截至今年3月末，邮储银行已在湘累计投放各类资金3300多亿元，其中向“三农”和小微客户投放1000多亿元，直接惠及50万余名客户。

中国邮政储蓄银行湖南省分行坚持以“服务湖南，成就价值”为己任，认真践行“人嫌细微，我宁繁琐；不争大利，但求稳妥”的经营方针，始终坚持服务“三农”、服务社区、服务中小”的市场定位，形成与银行同业差异化、特色化发展模式，拥有营业网点总数达2065个，其中农村网点1185个，占比达57.38%，有效填补农村金融服务空白。同时，全省共布放ATM 自助银行设备2310台，银行卡助农取款服务点9120个，覆盖全省70多个县（市），近8500个行政村，服务触角遍及城乡。该分行结合农村经济发展特点和农村客户需求，推出了社保工资代发、代发粮食直补款、退耕还林款等数十项惠农代收代发服务，目前全省共计54个“新农保”代理機构，服务农户500多万人，累计发行金融社保IC卡280万张。

中国邮政储蓄银行湖南省分行不断加大信贷支持全省经济社会建设的力度，主动对接各级农办、农业、团委等党政部门及隆平高科、唐人神、九鼎等农业产业化龙头企业，积极搭建各类合作平台。深入推进“一行一品”工程建设（每个县支行重点支持县域1-2个特色产业），量身定制“三农”新产品56个，重点扶持了邵阳隆回百合、慈利生猪养殖等全省40多个特色支柱行业。去年以来打造了10家总行级、10家省行级小企业特色支行，37家小额贷款专营支行，如建立了长沙工程机械特色支行和电力特色支行等特色支行，为长沙打造“工程机械之都”和全省电力发展增添了新能量。做大公司信贷支持地方经济建设，加大对湖南重大工程建设和大型企业支持，2014年全省公司授信年新增87.5亿元，公司贷款年增32.68亿元，重点支持了地铁、电站、机场、工程机械、传媒、商贸等产业项目。同时，该分行还通过同业、债券等其他融资方式，2014年向湖南投入资金90亿元，做到既坚持特色又履行大行责任。

战略合作框架协议 篇4

甲方 ： 乙方 ：

甲乙双方经过广泛的沟通、交流，在平等自愿、互惠互利、共同促进和力争双赢的前提下，决定建立战略合作伙伴关系，并达成如下框架协议：

5、甲方承诺在乙方履约顺利前提下，按照优先原则根据具体施工合同规定按时办理结算、支付工程款。

6、甲乙双方承诺，在不违背当前市场正常价格的公平原则下，允许甲方已园区内建设完成并办理过相关备案手续的房屋，以双方约定的价格或市场价格充抵乙方相关工程的工程款项。

战略合作框架协议 篇5

深化战略合作框架协议

****年 **月 **日

战略合作框架协议

协议编号：********** 甲方：XX市人民政府 乙方：XX集团有限公司

XX市位***********经济圈********。“十三五”期间，XX市将围绕深入实施“**”战略，承接**、省会辐射带动和产业转移具体措施，积极推进基础设施一体化建设，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，以提高经济发展质量和效益为中心，以全面深化改革为动力，突出创新发展，坚持稳中求进，确保城乡一体化发展取得新进展，不断建设生态良好、社会和谐、智慧低碳、安全便捷的宜居城市。

XX集团有限公司（以下简称“XX”）是***********综合企业集团，是具有多功能、集团化经营的大型建筑安装骨干企业。近年坚持**********战略，成功投资并建造了多项大型基础设施项目、城市综合开发项目和城乡统筹项目，在上述项目领域具有丰富的投资、建造管理经验。

甲乙双方经过广泛的沟通、交流，在平等自愿、互惠互利、共同促进和共同发展的前提下，决定建立战略合作伙伴关系，并达成如下框架协议：

第一条 合作原则

按照“平等互利、优势互补、相互支持、长期合作、共同发展”的原则，通过政府推动和市场化运作相结合的方式，进一步深化战略合作协议。

XX市政府将XX集团有限公司作为长期、稳定、优先的战略合作伙伴，在遵守法律法规、政策的前提下，为XX集团有限公司在XX市的投资项目提供良好的政策环境、高效的服务和具有发展前景的项目，为双方合作创造良好的合作条件。

XX集团有限公司将XX市作为重要的目标市场和重点投资区域，将充分发挥自身在************综合实力和竞争优势等，全方位积极参与XX市的经济发展与社会建设，在集团资源配置上予以大力支持和政策倾斜。

第二条 合作内容

XX将发挥自身融资优势及资源整合能力，“十三五”期间拟在XX市投资____亿元人民币，主要为双方合作的投资、基础设施建设、城市综合开发等项目（包括但不限于市政类基础设施建设项目、交通类基础设施建设项目、园林环卫基础设施建设项目、水务工程建设项目以及其他双方认为可以合作的领域）提供资金及融资资源，具体将根据合作项目建设资金需求分期出资或募集。

第三条 推进机制

1、定期组织高层会晤。XX市政府与XX主要领导每半年会晤一次，就双方深化合作事宜沟通情况、交换意见、协调推进。

2、加强日常工作交流。XX市人民政府由 牵头，政府平台公司参与，XX委托XX大项目管理公司牵头成立工作专班，负责日常协调，每月至少沟通一次，及时研究解决合作中遇到的具体问题，推动合作项目落地。

3、XX市人民政府与XX签订的各类协议的执行，由上述工作专班统一协调。

第四条 其他事项

1、本框架协议为双方进行长期的战略合作的指导性文件和基础，根据本框架协议，双方可依据XX市总体规划、市场运行趋势及双方发展需要不断增加合作内容。

2、在履行过程中双方另有特别约定的，按特别约定执行，具体合作事宜应另行协商签署具体的合同。

3、对本框架协议履行中所获得的对方战略、规划、重大产业布局和商业秘密等重要资料及事项负有保密义务，保密期限为本协议终止后五年。

4、双方确认：双方之间的信任与相互合作是本框架协议得以履行的和合作目标得以实现的重要基础。在本协议有效期届满前半年内，双方可立足于平等互利、相互信任的基础之上，就本协议延期事项进行约定。

5、本协议经双方代表人或其授权代表签字并加盖公章后生效，有效期五年。本协议正本一式陆份，甲乙双方各执叁份。

（本页无正文）

甲方（盖公章）： 乙方（盖公章）：

政府方代表：

授权代表：

战略合作框架协议 篇6

甲方：

乙方：--有限公司

经甲方和乙方（甲方和乙方以下合称为“双方”）友好协商，决定本着平等互利、优势互补的原则，建立战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期共同发展之联盟，以获得良好的社会效益和投资回报。为此，经友好协商共同达成本战略合作框架协议（以下简称“本框架协议”）：

（一）权利与义务

1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2． 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用。

3． 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明“该信息由×××（合作方网站）提供”字样，并建立链接。

（二）相互宣传

1． 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2． 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题。

3． 甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4.甲乙双方都认可的适当时间内，在双方友好协商的前提下，乙方可以免费在其网站上为甲方开设各种专题栏目，免费为甲方做各种宣传。甚至乙方的网站名称、品牌都可以打上甲方的名义免费为甲方进行产品宣传、和品牌塑造。

5． 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

（三）项目合作

1．双方以统一的资源整合优势以两家公司的名义一起去承接各种的项目。包括项目前期的公关、需求分析、投标、方案制定等一系列市场活动，以及中标后双方共同开发直至项目交付为止。

2.项目中标后统一由甲方来跟客户签定合同，客户归甲方所有，乙方承诺将来不会单独与客户签订各类合作协议。

3.合同签定后乙方转化为甲方的OEM合作方，由甲方将项目的某些功能模块以外包的形式分发给乙方来开发，项目交付后统一贴上甲方的品牌商标。

（四）咨询服务

乙方提供端到端的咨询服务能力及不断扩展的IT外包和业务流程外包服务能力，能够帮助甲方实现业务目标。为此乙方可以有偿为甲方提供以下服务：

1.软件技术服务：依托公司强大的软件技术实力和完善的客户服务体系，为甲方软件应用系统正常、高效运行提供全方位的技术支撑。

2.软件工程、开发流程的培训和咨询服务：结合实际项目,为甲方提供完整的敏捷开发过程全程跟踪和指导，关注开发流程中的每一个重要环节帮助甲方提高端对端交付能力。

3.信息化应用培训服务：定期为甲方举行各种形式的培训，提供培训教程、教案，通过网络进行学习；辅助甲方对信息化应用提升水平进行评估。

（五）其他

1． 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2． 本协议有效期为 年，自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。

3． 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方。

4． 本协议一式两份，双方各执一份。

5． 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。

6． 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

7． 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容服务提供均为免费。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

日期： 年 月 日日期： 年 月 日

银行战略合作框架协议 篇7

2010年6月18日上午, 海德堡水泥集团与天津水泥工业设计研究院有限公司下属子公司天津仕名机电备件有限公司, 在天津院签署了备件供应战略合作框架协议。海德堡水泥集团亚太区采购总裁克劳斯、北京办事处采购总监黄建民、亚太区高级采购经理于平、北京办事处高级质检项目经理宫子杰与天津院有限公司董事长宋寿顺、总经理徐培涛、总经理助理何小龙, 天津仕名机电备件有限公司总经理侯龙华、副总经理徐立新、总经理助理刘长雨等相关人员出席签字仪式。克劳斯、宋寿顺分别代表双方公司发表了热情洋溢的讲话。克劳斯与黄建民分别代表海德堡水泥集团亚太区和中国区同天津院备件公司侯龙华、徐立新在备件供应战略合作框架协议书上签字。

海德堡水泥集团是世界最大水泥制品生产商之一, 有着140多年的历史, 在全球拥有超过100条以上水泥生产线, 水泥产量位居世界第3位, 年备件消耗量约为6至7亿美元。按照上述备件供应战略合作框架协议, 天津仕名机电备件有限公司将以代理和直接服务的方式, 向海德堡水泥集团提供技术咨询、技改维修、备件供应等全方位的备件解决方案。海德堡水泥集团将天津仕名机电备件有限公司作为全球采购内部指定供应商之一, 是对天津院备件公司的信任, 正如克劳斯先生太所说:“天津院有限公司是中国境内第一家重视服务、重视备件的专业化公司, 是其责任的重要体现, 具备战略性的眼光”。

天津院有限公司同海德堡水泥集团有着悠久的合作历史与良好的合作基础, 此上述协议的签订标志着天津院的备件业务正逐步走向国际化, 既完善了天津院对海德堡水泥集团整体服务链体系, 更体现了天津院以“长期合作、源远流长、真诚努力”服务理念为全球水泥生产企业提供备件服务的决心。

银行战略合作框架协议 篇8

李纪恒代表省委、省政府对两所高校长期以来给予云南发展的关心帮助表示感谢。他说，在奋力夺取与全国同步全面建成小康社会伟大胜利的征程中，云南最缺乏的是人才特别是高层次人才，迫切需要加强与高校的密切合作。他指出，大学是城市智慧的心脏，是引领文化的先锋，是经济社会发展的动力源泉。此次来京与高校商洽省校合作，就是为了寻找云南跨越发展的重要动力源。

在与中国人民大学座谈时，李纪恒对多年来省校开展的多领域合作及成效给予充分肯定，希望以此次签约为契机，进一步加强高层次创新人才联合培养，合作共建一批省级一流学科，培养共建一批人文社科创新平台，深入开展人文社会科学项目合作研究和高校新型智库建设，使云南成为中国人民大学理论联系实际，培养高层次人才、加强学科建设的重要基地。

中国人民大学党委书记靳诺说，此次省校战略合作协议的签订，为中国人民大学的智力资源更好地服务于国家发展战略和地方经济社会发展搭建了重要平台。中国人民大学学科特色鲜明，办学优势突出，非常注重与地方发展相结合。作为中国面向南亚、东南亚的重要省份，云南加速发展的时间窗口已经打开，跨入了加速发展的快车道。中国人大高度重视与云南的合作，将以认真务实的态度，抓好协议各项内容的落实，举全力推动协议落地生根。

在与北京航空航天大学座谈时，李纪恒指出，云南是中国航空业的发祥地之一，建设民航强省是云南人民的百年梦想。相信随着此次省校战略合作协议的签署，将在云南与北航之间友好合作架起新的桥梁。热切期盼双方在原有良好合作的基础上，深化产业、教育、科研、人才等方面的全方位合作。希望北航在科研成果转化、专利技术转让等方面给予云南更多支持，在推动云南建设民航强省、助推传统产业升级改造、培育壮大新兴产业等方面加强深度合作，努力实现互利共赢。

北京航空航天大学党委书记张军说，此次战略合作协议的签署，掀开了北航与云南合作的新篇章，有利于进一步发挥北航在人才培养、学科建设、科学研究等领域的优势，推动北航世界一流大学的建设进程。北航将以实际行动服务好云南，推动云南在教育、人才、科技创新能力方面的全面提升。

标准战略合作框架协议 篇9

框架协议

二〇一七年二月二日

第1页，共4页。

战略合作框架协议

甲方: XXXXX 联系人： 地址： 电话：

乙方: YYYYY 联系人： 地址： 电话：

为更好地促进ooooooo，现就ooooooo，双方决定建立长期的战略合作伙伴关系，经友好协商，达成以下共识:

一、合作内容及合作方式

甲方就ooooooo与乙方进行合作。共同ooooooooooooooo。

二、双方的职责分工 1.由甲方ooooooooooooo。2.由乙方ooooooooooooo。

3.甲方委托乙方ooooooo，甲方提供oooooooo，乙方按照ooooooo。4.本框架协议签订后，即日启动ooooooo，ooooooo另行签订。

三、不可抗力

第2页，共4页。

如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。

四、送达条款

本战略协议要求甲乙双方发出的通知或其他通讯，应用中文书写，并用专人递送、信函或传真发至相对方在本协议首部所列地址，任何一方地址如有改变，应提前7天书面通知对方，否则仍以变更前的地址为有效的送达地址，一方按照本条款确定的地址进行送达的，视为有效的送达。

五、保密条款

未经对方书面同意，任何一方不得将本协议内容及另一方提供的商业秘密信息，以任何方式透漏给第三方。

本保密条款不因双方合作的终止而无效。在双方合作终止后两年内，本保密条款对双方仍具有约束力。

六、争议解决

因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如双方通过协商不能达成协议时，应通过诉讼程序解决，双方均有权向具有管辖权的法院提起诉讼。

七、其他

本协议经双方盖章后生效，一式两份,双方各执一份,协议未尽事宜,由双方继续协商签订具体实施协议约定，如若与本协议发生冲突，以具体协议约定为准。

第3页，共4页。

（以下无正文）

甲方：XXXXXXXXXXXXXX 乙方：YYYYYYYYYYY

签约代表： 签约代表：

签约日期： 签约日期：

战略合作框架协议(2012) 篇10

本协议由以下当事方于年月日签署。

甲方：

地址：

法定代表人：

乙方：

地址：

法定代表人：

鉴于：

甲方是一家拥有规建大型多元化综合项目的经济实力和技术能力的公司。且甲方目前正在在，结合低碳经济和循环经济发展思路，集中打造等多种复合型产业项目。

乙方是一家位于，具有。。优势。

现经甲乙双方友好协商，就项目合作，渠道整合，资源共享等方面，秉着共同发展、诚信合作的宗旨达成如下协议。

一、合作宗旨

1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴

关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本利益。

2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、保护协作市场。

3、充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓。

4、本协议为框架协议，应是双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同的基础。

二、战略合作关系及合作方式

1、甲、乙双方在合作中为平等互利关系。

2、双方建立各自营销团队，将对方优势项目纳入己方的经营项目中。具体为

甲方优势项目列表：

乙方优势项目列表：

就双方优势项目的融合，双方定期派遣专业团队人员到对方公司进行学习交流。对于产品需求、产品动态变化等信息，双方负有严格保密责任。

2、甲乙双方在战略合作中可采用的合作方式和操作方式

（1）

（2）在甲方的积极参与及支持、并且双方就具体项目签订合作协议的情况下，乙方通过招标或者直接销售与当地需求客户直接签订合同时，乙方按合同金额的一定比例向甲方支付报酬（根据项目另行协商）。

三、双方的权利和义务

1、甲方每年可以对乙方公司进行拜访、考察，以了解乙方产品的生产过程和技术工艺水平，并有权监造其定制产品的生产。

2、甲方可以根据其对乙方产品的使用情况向乙方做出反馈，乙方应对甲方的反馈和建议做出积极的回应。

3、如甲方的产品售往国外，甲方有权要求乙方提供其产品的售后服务,具体事宜另行协商。

1、在甲方按约履行付款义务的情况下，乙方有义务根据甲方或海外分公司与乙方签订的合同规定向甲方交付产品。

2、乙方应向甲方提供相当数量的产品的销售和促销资料，如：中英文产品目录，宣传手册。

3、如甲方要求，乙方应接待甲方客户的相关考察，乙方承认并尊重甲方客户信息属于商业秘密，未尽甲方允许乙方不得自行接触和泄露上述信息。

4、乙方应积极回应甲方的询价和招标邀请。

5、乙方有责任根据与甲方签订的合同对其产品的质量负责，并根据合同约定向甲方提供产品的技术和售后服务支持。

五、保密

1、双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向第三方披露。

2、除本协议规定工作所需外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的技术资料、商业信息及其他资料。

六、本协议有效期一年,自20年月日起至年 月 日止。如果双方对于彼此之间的合作感到满意，经双方同意则本协议将自动续延一年。

七、对于本协议中未约定的事宜，双方应友好协商解决；产生的争议可向甲乙双方各自所在地法院提起诉讼。

八、本协议经双方签字盖章后生效，本协议一式四份，双方各执两份，各份具有同等法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

银行战略合作框架协议 篇11

周口银行于2011年9月在太康县设立分支机构，近两年来，太康支行始终坚持周口银行“服务地方经济、服务中小企业、服务城镇居民”的市场定位，以打造周口银行的品牌形象为目标，为太康县的经济建设和社会发展做出了积极贡献，并扶持了一批中小微企业和三农项目。

根据协议，周口银行将在未来五年为太康县安排20亿元的综合授信额度，用于支持太康县民生项目、基础设施项目、交通、教育等产业和中小企业等项目，将着力以太康产业集聚区为依托，重点支持纺织、锅炉等优势企业，加强与水务公司、天然气公司、移动通信公司、电力公司的合作，开办代收、代付业务，方便太康市民，加强与下岗失业担保中心合作，加大下岗失业再就业贷款投放，积极开办公务员贷款、汽车消费贷款，周口银行还将为太康县的各项建设提供配套的优质金融服务。

双方将加大合作力度，拓宽合作领域，推进政银共赢。太康县人民政府将积极支持周口银行在太康县拓展各项业务，通过此次签约仪式，旨在通过周口银行所拥有的地方性商业银行的灵活优势、产品优势、服务优势，以及众多功能完善、安全便捷的金融服务，加强银行与政府、企业间的紧密合作，用对接签约的方式规范双方的合作内容、工作职责和合作行为，推动双方以最大的努力、最大的诚意促进共赢发展。

银行战略合作框架协议 篇12

5月23日,富滇银行与昆明市西山区政府签署战略合作协议。党委副书记、行长杨敏,党委副书记、工会主席余汝兴,监事长任建洋,副行长王岚、孔彩梅、代军,总会计师董玲,董事会秘书孔祥丹与西山区委书记周红斌、区长郭希林及相关部门负责人出席签约仪式。

杨敏表示,富滇银行将加大与昆明主城区政府的合作力度,深挖合作渠道,创新合作模式,提供优质服务,重点帮助西山区政府解决“急、难、险、重”问题,持续对西山区重点项目建设输血。未来五年,该行将向西山区基础设施及重点民生项目建设提供不低于100亿元的意向性融资支持。

周红斌对富滇银行在西山区经济社会发展中给予的金融支持与帮助表示感谢,并对该行致力于繁荣全省经济,推动地方发展表示肯定。他表示,富滇银行是西山区政府最真诚的合作伙伴,希望开展更深层次、更多角度的合作,实现共同发展、互利互惠。

智慧城市战略合作框架协议. 篇13

大力实施“智慧中原”战略是中原经济区建设的重要举措之-1-一，是加快推进河南城乡信息化，提升中原城市群整体竞争力及辐射带动力的重要途径。经**市人民政府（以下简称**政府）与中国联合网络通信有限公司河南省分公司（以下简称河南**）友好协商，双方将建立长期稳定的全面战略合作关系，并就共同推进“智慧城市”建设签署如下协议：

一、合作宗旨

双方本着“政府主导、企业主体、协同推进、服务经济”的方针，以“统筹规划、集约发展，整合资源、促进共享，深化应用、务求实效，完善链条、全面带动”为原则，共同推进“智慧城市”建设。充分发挥信息技术作为经济增长的“倍增器”、发展方式的“转换器”、产业升级的“助推器”作用，做好“智慧城市”的规划，加快推进城市系统中的人、物、组织之间的物联化和互联化，促进智慧政府、智慧交通、智能电网、智慧医院、智慧城管、智慧社区、智慧环保等领域的发展，打造“智慧城市”。

二、合作意义

国务院在2011年正式发布了《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，要求中原经济区建设积极探索不以牺牲农业和粮食、生态和环境为代价的工业化、城镇化和农业现代化“三化”协调发展的路子。建设智慧中原是区域智慧化建设的创新，是以中原城市群为主体、以新型城镇化为特征，城乡一体化的智慧发展模式，是实现中原经济区“三化”协调发展的新路子。截至目前，国内有20个省近50个城市或地区提出了建设“智慧

省” 或“智慧城市”的目标和规划，初步形成沿海地区领跑、中西部地区逐步加速的建设格局。因此，加快智慧城市的建设，迫在眉睫。

三、合作目标

在**政府的领导下，**政府发挥主导作用，组织协调设备制造业、通信建设服务业、互联网应用和信息服务业等相关产业共同推进“智慧城市”的规划和建设。商丘联通发挥自身的网络优势、3G 优势、终端优势、机制优势、服务优势和人才优势，在2014至2016年投入10亿元，专注于3G、IP 网、光纤到户、WLAN、物联网应用平台建设，致力于物联网、移动互联网、云计算等基础性与应用型信息系统开发建设和各类信息资源的开发利用。经过双方共同努力，力争三年内形成“智慧城市”的初步基础框架。

四、合作内容

（一）在智慧通信网络建设上，商丘联通将为“智慧城市”打造集有线宽带、沃〃3G 和WiFi 无线宽带为一体的基础通信网络，向用户提供便捷的全地域、无缝隙宽带接入服务。在核心网络方面，采用高性能路由器集群、IPV6等关键技术，打造宽带化、IP 化、扁平化、融合化为特征的，可管可控的绿色高性能光通信网络。在无线城市方面，利用WCDMA、HSPA/HSPA+以及LTE(4G等成熟经济的无线宽带接入技术，加快3G 网络覆盖，使无线宽带网络覆盖全省城乡，城区实现21M 无线接入能力，重点城区达到40M 以上；大力建设WiFi 热点，覆盖机场、车站、会展中心、-3-高校等主要公共场所，达到56M 无线接入能力；通过3/4G和WiFi 技术实现城区无线高速网络连续覆盖，建设无线宽带城市。实施光网城市计划，以无源光网络（PON）技术为基础构建“百兆进户、千兆进楼”的宽带网络能力，城市区域全部实现光纤接入，普遍达到16M 以上接入能力，重点区域实现光纤到户，提供100M 接入；农村区域推进光纤进村，普遍达到4M 以上接入能力。

（二）在智慧云和智慧应用建设上，商丘联通在**政府和**政府的支持下，以智慧中原建设为引领，重点聚合城市、县乡和产业群的智慧应用和基础信息数据，建设“智慧城市”云门户，形成政务云门户、企业云门户和生活云门户，面向政府、产业和居民提供完整、契合的服务。

运用在移动办公、电子商务、物联网等行业应用方面取得的成果，智慧中原云平台重点承载聚焦10大应用领域、重点推进50项应用工程建设，10大应用领域主要是智慧政务、智慧交通物流、智慧安全、智慧能源、智慧文教、智慧医疗、智慧环境、智慧市政、智慧农业和智慧企业。

在智慧政务方面，双方继续联合推进电子政务外网、行政效能电子监察系统、行政审批业务系统、工程建设领域项目信息公开、住房保障业务系统、政府OA 与移动办公系统、视频会议系统建设，完善电子政务内网，建设电子政务外网，打造商丘统一云门户。在智慧交通物流方面，大力推广道路交通安全动态监控、智能公交、现代物流公共信息服务平台、两客一危、ETC、停车场

-4-监控、智慧汽车等领域应用。在智慧安全方面，以“宽视界”、“神眼”、“居家卫士”、“平安互助”等技防产品服务于政府应急联动和指挥系统、智慧警务、平安城市、公共安全视频监控、保密技术检查监管平台等。在智慧能源方面，通过智能矿山、高压输电线路监测、电力配网监测、油田远程监测项目助力能源保障。在智慧文教方面，推广高校科研管理集群服务平台、媒体发布、平安校园、电子书包、家校E 通，协助提升文教事业。在智慧医疗方面，着力开发居民健康卡、远程保健、预约挂号、流动诊所、村医通、社保“一卡通”等，提高医疗信息化水平。在智慧环境方面，拓展环保执法、环境监控、地质水文监控、水资源管理系统、省管电厂工况监控等领域的服务。在智慧市政方面，协助建设综合城市管理、工地监控、食品溯源等。在智慧农业方面，继续深入实施党员远程教育、12316、种植监控、养殖监控、金农工程、农产品市场信息等，促进农业产业结构调整升级，帮助农民致富。在智慧企业方面，通过企业基础信息共享平台、中小企业融资担保系统、招商引资信息平台、电子商务的建设，实现兴企兴业。

（三）**政府支持河南**在**市投资建设信息通信基础设施，督促有关部门依法履行管理和服务职责，在无线电频谱、市电引入、管道铺设、基站选址、机房用地、交通干线基站布点等方面提供必要便利，帮助协调解决施工建设和设施维护过程中出现的问题，为河南**在商丘的发展创造宽松的社会环境。同时，积极支持河南**参与投标承建由**政府财政拨款的信息化与通信 业务类采购项目。

五、合作机制

（一）建立由双方高层领导参加的不定期会晤制度，研究解 决合作中的重大问题，确保合作协议的落实。成立由**政府相关 部门和河南**共同组成的“智慧城市”项目领导小组和推进办公 室，建立工作机制，制定相关规划、设计和标准，协调各部门、各行业共同推进信息的开放共享，包括：城市市民服务信息、公 共交通信息、城市地理信息、旅游资源信息、城市环境信息等。

（二）项目推进办公室尽快组织“智慧城市”的规划和设计，制定互联接口标准，整合现有系统，规范新建系统，使得各系统 中的资源按照共同的目标统一调配，实现深度的信息共享和应用 开放，真正实现政府“一站式”服务的管理创新。

乡村振兴战略框架合作协议 篇14

甲方：xx镇人民政府

乙方：xx集团有限公司

基于x县人民政府与x集团有限公司已建立的良好合作关系，为了进一步推动x市发展进程，积极响应国家关于全面部署实施乡村振兴的国家战略，谋求合作共赢，根据x市城市总体规划和经济建设总体战略部署，xx镇人民政府与某x集团有限公司经友好协商，就xx镇乡村振兴整体开发建设项目达成如下合作协议：

一、合作项目概况

1、项目名称：xx镇乡村振兴工程总体开发建设。

2、项目位置：xx镇行政管辖区，约计80平方公里。

3、建设内容：

充分利用镇管辖区内自身特点和周边环境资源，依托城郊区位优势，从历史文化内涵、城市功能定位、地形地貌特征等方面入手，在充分尊重村民意愿前提下，针对乡村的现状差异，因地制宜引导村庄特色化、差异化发展，构建乡村发展的全景产业链，推动乡村产业的转型和升级，打造活力魅力新农村，实现片区整体乡村振兴，将该片区打造成为乡村振兴xx样板、xxx乡村休闲旅游目的地、城郊休闲特色名镇、养生度假圣地。

建设内容分为公共产品项目和产业开发项目两大类。

（1）公共产品项目包括：土地整理、新型社区、公建配套（学校、医院、公墓等）、公园绿地等项目，其中土地整理项目包含项目区域内合村并点、拆迁安置、土地流转、项目整体规划设计等。

（2）产业开发项目：

某某镇片区将打造成以温泉康养为主题，综合休闲观光、文化旅游、现代农业等功能于一体的田园综合体。突出温泉康养产业重点，打造成服务某地及周边区域的休闲养老中心，健康养生中心、旅游度假中心，支撑项目有温泉养生区、康养中心、会议及度假中心、康复理疗中心、果园农庄乐园、现代农业（农场、大棚种植）等。

4、建设周期：本项目因区位覆盖面积大，遵循“一次性整体规划、按分步实施”的基本原则，在加快推进撤村并点、拆迁、集中安置工作的基础上，力争用3-5年基本完成公共产品项目的建设工作，同时加快产业开发项目的建设进度，争取在8-10年以内基本完成所有项目的建设工作。

5、建设总投资：项目预计总投资约为人民币100亿元，其中公共产品项目投资约为人民币60亿元，产业开发项目投资约为人民币40亿元。

二、运作主体

由乙方出资成立项目公司，推进某某镇片区的乡村振兴项目建设，包括村民集体安置、土地流转、基础配套的建设、产业规划、导入及运营。如有国有投资平台或其他优质资源有意参与该项目，与乙方共同协商股权出资比例。

三、甲方权利义务

1、甲方负责协助乙方创建良好的建设环境，得到相关部门予以全力支持，双方协商认为必要时，甲方可出具有关文件，协助办理各项手续推进。

2、在符合法律法规的前提下，甲方积极为乙方争取各项最优惠的税收、政策补贴及政策性融资条件等。

3、负责项目区位内土地整理政策制定、组织宣传发动、征地拆迁安置补偿、失地农民基本生活保障和其他政策补偿等工作。

4、负责区位内的征收、批文及土地利用指标的办理，可研、环评、立项、申报等手续的协助办理或审批；负责土地复垦及指标平衡和土地出让相关材料及支持措施。

5．在其职权范围内，对于本协议未提及的各项行政事业性收费，给予乙方最大限度减免；对于不属于其职权范围内的行政事业性收费，其将积极向上级主管机关争取减免政策。

6．甲方应将项目区位纳入所在城市土地利用总体规划中，同时甲方在项目区位内提供一定数量的土地作为项目建设的启动区。

四、乙方权利义务

1、乙方负责协议项目的整体规划及分步的开发建设工作。

2、乙方负责协议项目开发建设所需资金的前期投入及后期的资金需求的融资工作。

3、乙方负责利用自身资源和人脉积极引进优秀企业和产业参与到项目建设中，全力推动项目进程。

4、项目开发建设、招商引资，乙方应按照甲方制定的总规、控规和国家政策执行。

五、附则

1、本协议未尽事宜，可经双方共同协商，通过签订补充协议或以附件形式予以补充、说明、解释，补充部分与本协议具有同等法律效力。

2、本协议壹式肆份，双方各持贰份。由双方法定代表人或授权代表人签字并加盖公章之日起生效。

xx镇人民政府某某集团有限公司

（盖章）（盖章）

法定代表人或委托人：法定代表人或委托人：

银行战略合作框架协议 篇15

10月30日上午, 在“看港城巨变谋合作发展——张家港建县 (市) 五十周年、2012中国 (张家港) 长江文化艺术节主题经贸活动”现场, 中国标准化研究院与张家港市人民政府, 中标标准技术研究所和张家港市经济技术开发区分别签订了标准化战略合作框架协议。此举将使标准化在促进地区经济转型升级, 增强城市核心竞争力上而发挥积极作用。

张家港是位于长江和沿海两大经济带交汇处的一座新兴港口工业城市, 1994年以来, 张家港经济实力始终位居全国县市前三甲。此次对接合作, 中国标准化研究院及其下属的中标标准技术研究所将充分发挥国家级标准化研究机构在人才、资源、信息等方面的综合优势, 针对张家港市区域产业特点和社会管理等方面对标准化的需求, 通过开展科研项目研究、标准研制、标准化科研成果推广应用、人才培养、国际标准化项目等方面的合作, 探索标准化服务区域经济和社会发展的新途径, 积极为张家港经济社会发展提供标准化科技支撑。

银行战略合作框架协议 篇16

关键词:战略发展 影响因素 商业银行 多案例研究 扎根理论

长期以来,我国商业银行一直存在战略管理缺失的问题,各个商业银行采取的战略几近相同,在受政策支持和保护的计划经济时期,其弊端并未显现出来。随着我国改革开放的不断深入,金融市场逐步开放,各大世界级商业银行纷纷涌入,在这种背景下,战略发展的缺失已成为阻碍我国商业银行获取竞争优势的主要障碍。与商业银行战略发展实践相类似,学界也并没有就这一问题开展深入系统的研究。因此,影响我国商业银行战略发展的因素有哪些,其作用机理何在,又该如何从具体指标着手进行商业银行战略发展是值得探讨的问题。

相关研究评述

战略管理理论的研究起始于20世纪60年代,至今己有近半个世纪的发展历史。关于一般性的企业战略管理理论先后经历了基于环境的竞争战略理论、基于资源的竞争战略理论、基于能力的竞争战略理论3个认识阶段的发展。3种战略理论的主要观点如表1所示。从表1可以看出,企业战略管理理论的研究大体上经历了3个发展阶段:关注外部因素阶段、关注企业禀赋阶段以及内外综合分析阶段。最终,战略与组织内外部环境因素的共同适应为学者在今后的研究中所广泛采用。

表1战略管理理论的主要观点

与一般性的企业战略管理不同的是,针对商业银行战略管理理论的研究较少,著名的商业银行战略管理模型主要包括:一是肯约-马萨模型,该模型指出管理者不再认为商业银行在某些方面独一无二,商业银行实际上与其他任何类型的企业没有什么差别,商业银行从对资产负债的关注转向关心利润的特点;二是优秀银行模型,学者戴维斯在1984年的调查中总结出优秀银行具有的共同特质为:开放的文化氛围、管理层共同的价值观、以利润为导向的经营目标、以客户需求为导向的市场定位、对新产品投资表现出的极大兴趣、矩阵管理信息系统以及强有力的信贷平衡程序,而1989年的研究结果表明优秀银行必须拥有核心业务基础、战略方向的选择、通过有效控制来管理多元化经营的能力、建立精英管理制度的特征;三是戈莫尼模型,该模型强调巩固战略和变革战略,认为跨国银行在发展战略上应遵循3种途径:征服战略、变革战略及巩固战略,同时这3种战略是相互联系、相互依赖和相互促进的,它们适用于银行发展的不同阶段。

从上述关于一般性企业的战略管理理论和针对商业银行的战略管理理论的研究中可以发现,虽然广大学者们在这两个研究领域做出了不懈的努力,也取得了可观的研究成果,但针对商业银行战略发展的理论还十分缺乏,有待进一步研究商业银行战略发展的影响因素。

商业银行战略发展机理框架构建及指标化测量

(一)商业银行战略发展机理框架的构建

本文根据1987-2007年《银行家》杂志评选出的世界百强银行的排名,综合各项评价指标(包括ROA、营业利润率、银行净利差率、非利息净收入率、利润率)选取出32个探索性多案例研究样本,包括澳大利亚的联邦银行、国家银行;巴西的巴西银行;加拿大的帝国银行、皇家银行、蒙特利尔银行;法国的法兴银行、农业信贷银行;德国的商业银行、德意志银行、德累斯银行;以色列的工人银行、国民银行;日本的横滨正金银行、千叶银行、日本中国银行、八十二银行、常阳银行、日本中央农林金库、日本商工中金银行、住友信托银行;瑞典的瑞典银行;台湾的台湾银行;英国的渣打银行、巴克莱银行、苏格兰皇家银行、汇丰银行;美国的花旗银行、纽约化学公司、太阳信托银行、纽约银行;以及我国的工商银行,以识别出影响商业银行战略的关键影响因素。

本文主要通过网络搜集上述32家成功商业银行战略制定影响因素的相关资料,资料主要来自IMF和各家商业银行网站以及《银行家》杂志,从收集的资料中选取相关度最高的资料,使每家银行的质性数据资料为5份,以期能够实现质性数据的三角验证,保证研究的信度和效度。然后将收集的160份资料导入ATLAS.ti 5.0质性数据分析软件中,分析结果如表2所示。

表2基于多案例的研究框架初验结果

从表2中可以看出,影响32家样本银行战略发展的因素共有8个,具体包括以下方面:外部环境因素的经济发展、国家政策、金融功能、市场结构以及银行内部影响因素的产权结构、风险管理、业务结构和规模程度,并且质性数据分析结果表明,这8个影响因素在商业银行战略发展中均具有显著影响,被提及的概率分布在20.48-27.60%区间范围内。据此,可以构建如图1所示的商业银行战略发展机制框架。第一,商业银行战略发展的外部环境因素。国家的经济发展和金融监管无一例外都会对该国银行业的发展产生影响。持续稳定的经济增长是保持银行业全球竞争力稳定的基础,尤其是日本,其国内银行业的全球排名同国内经济增长速度呈现出明显的正相关关系。相对宽松的金融监管给美国、英国这样市场化程度较高国家的金融机构创造了很多发展机会。法国、日本、巴西等国商业银行的案例则表明银行业的发展同国内的保护政策息息相关。而一个国家的经济发展和金融监管状况不仅仅涉及到因素自身,同时也是金融功能和市场结构的表征,而经济发展和金融监管又反映出一个国家金融功能的发展情况和市场结构,这32个案例银行所在国家和地区均属于经济较为发达或正处于高速发展之中、进入全球竞争较早或逐步开放金融市场的国家,因此其市场结构多属于高度竞争和发展较为完善的类型;而监管制度的放松反映出其金融功能由单一到复杂的变化过程。因此,通过32个案例和上述分析可以总结出影响商业银行战略发展的外部环境因素主要包括:经济发展、国家政策、金融功能及市场结构4个因素。第二,商业银行战略发展的组织内部影响因素。对于银行自身,强大的国家经济实力和发达的金融市场是其成功的基础,而其成败更主要地取决于内外部战略是否与所在国的经济和监管环境相适应,两者的匹配程度决定了战略的成败。而案例银行的战略制定除了考虑外部因素的作用外,同时也是以自身资源和能力为基础的,主要受自身产权结构、风险管理、业务结构和规模程度的影响:首先,产权结构决定了商业银行的经营目标,如法国和我国银行为国家服务的目标,美国、英国和日本等国银行的自身利润最大化目标,为了实现经营目标,商业银行必须制定出合理的战略作为支持;其次,风险管理水平对于商业银行的成败具有关键的决定作用,银行总是倾向于开展自己擅长领域的业务,以此规避风险,上述案例银行对自己业务领域的战略定位正是出于风险管理的考虑,如每个银行的业务领域战略地位总是与自身的资源和能力水平呈向相关关系,随着资源和能力的发展壮大不断拓展自己的业务领域;再次,现有业务领域以及各项业务的权重表征了商业银行现有的资源和能力,其战略发展便是在现有基础上对自身发展的长期规划,如横滨正金银行不断推行联盟战略,主要是出于先前业务结构主要以国内市场为主缺乏国家化发展,而希望通过联盟战略打开国际化之门的考虑;最后,规模是商业银行资源和能力水平的直接表征,战略管理理论认为资源和能力是影响组织战略制定的关键内部影响因素。因此,通过32个案例和上述分析可以总结出影响商业银行战略发展的内部环境因素主要包括产权结构、风险管理、业务结构和规模程度4个因素(见图1)。

(二)商业银行战略发展机理框架的指标化测量

在构建商业银行战略发展机理框架的基础上,本文从影响因素的定义出发,在搜集相关已有研究成果的基础上,结合影响因素与商业银行战略之间的关系分析,对8个影响商业银行战略发展的组织内外部因素进行指标化测量。

1、外部环境影响因素的指标化测量。(1)经济发展。经济发展水平主要是指投入水平、产出水平、人均收入水平等,反映了某个经济体的经济实力和发达程度。国内外学者普遍认为,金融体系的活动可以通过一些作用机制促进经济增长,同时金融体系是伴随经济发展而发展的,银行业的发展与经济发展是相互作用的因果关系。一般说来,一国经济发展水平越高,货帀化程度越高,所需要的金融产品种类就越多,从而市场所需的金融服务规模就越大。衡量经济发展的一般指标主要包括:GDP、人均GDP、人均可支配收入、GDP增长率;衡量金融行业运行状况的重要指标包括:商业银行不良贷款的GDP比重、货币乘数。(2)国家政策。国家政策是一国政府对国家发展走势的控制手段。银行作为一种特殊的企业,其经营与其他行业企业的经营有一个明显的区别——银行经营会受到很多来自政府方面的管制,在某些国家也表现为国家保护政策。与银行业有关的国家政策主要分为:利率管制、外钞管制、国外银行限入、对经营范围的限制以及对本国银行的保护。衡量国家对于宏观经济变量控制程度的指标主要包括:利率调控灵活度、资本项目和金融项目开放程度、物价调控程度;对于银行经营状况监控程度的指标包括:金融监管的效率、金融监管协调程度、存款保险制度效率、巴塞尔协议的执行效率。(3)金融功能。一般而言,一个经济体系要求金融系统提供的基础功能有以下方面:为方便商品与服务的交换而提供支付方式;为大规模企业融资提供筹资机制;提供在时间和地点上转移经济资源的方法;提供承担经营风险的方法;提供物价信息;处理关于高效率的商业交易的激励问题。国家或地区金融功能对商业银行战略发展的影响主要体现在:压缩控制成本、要求银行功能一体化、要求银行对其功能和定位细分以及促使商业银行在某些领域专业分工并将业务流程外包。据此进行金融功能因素的指标化测量如下:IT设施和基础支持部门人员数量、新产品推出速度、市场有效细分程度、产品创新程度、分销渠道多样性。(4)市场结构。市场结构主要是指市场参与者的集中程度、市场产品的差别化以及行业的进出壁垒等。鉴于该定义已明确了对市场结构的测度,因此本文使用银行市场与证券市场的规模比率、非金融机构参与金融市场的规模衡量银行的外部结构;使用该行存款与该国总存款的比率、市场集中度CRn、该行贷款与该国总贷款的比率测量银行的内部结构,以反映商业银行在市场中的地位。

2、商业银行内部影响因素的指标化测量。(1)产权结构。产权结构通常是指企业内部投资者的构成,即不同股东出资数量之间的比例关系。商业银行的产权模式主要可分为国家或政府所有、私人所有和外资所有3种。产权结构与商业银行战略发展之间关系,可以从产权结构变化对于商业银行效率的影响入手,表现为合理的产权结构对实现外部性内部化、提高商业银行资源配置效率;建立良好的激励机制,提高商业银行的生产效率;减少不确定性,提高商业银行的经济效率;驱动资源配置状态改变或影响商业银行资源配置的调节。衡量产权结构的指标一般包括:国有股份占总股份的比率、商业银行股权的分散化程度、最大股东持股比例。(2)风险管理。风险管理是各经济、社会单位在对其生产、生活中的风险进行识别、估测、评价的基础上,优化组合各种风险管理技术,对风险实施有效的控制,妥善处理风险所致的结果,以期以最小的成本达到最大的安全保障的过程。商业银行的风险主要包括信用风险、流动性风险、利率风险以及操作风险。商业银行的风险管理模式也经历了从资产风险管理模式、到负债风险管理模式、再到资产负债组合风险管理模式,最后全面风险管理模式成为目前商业银行风险管理的主要模式。商业银行的风险管理能力在很大程度上决定了其金融产品的种类和运营的地域范围。鉴于商业银行风险的多样性,应从各维度对其风险管理进行指标化测量:一是流动性风险控制能力,包括核心存款占总资产比率、净贷款占核心存款比率、短期证券占总资产比率和流动性比率;二是信用风险控制能力,包括当期损失准备占总贷款比例、逾期贷款占总贷款比率、损失准备金占非逾期贷款比例;三是利率风险控制能力,包括利率敏感性缺口、利率敏感性缺口占总资产的比率、利率敏感性缺口占所有者权益的比例;四是资本风险控制能力,包括资本充足率、资本比率、资产负债率、资本对风险资产比例。(3)业务结构。商业银行的业务结构即为其业务构成及各子业务在业务系统中所占的比重。实践证明,利用自身的竞争优势将合理的业务结构转换为自身的竞争优势并持续改进是商业银行核心竞争力的具体表现,战略转型最终都会体现到具体的业务品种和收益结构上。衡量业务结构的主要指标有:中间业务占全年收入的比率、杠杆比率、金融产品数量。(4)规模程度。规模程度是衡量企业大小的标准,我国一般使用从业人员数量、销售额和资产总额3个指标进行评定。目前,学界和业界还没有达成对评定商业银行规模程度指标的统一意见。针对这一问题,本文在广泛搜集已有相关研究的基础上使用贷款规模、存款规模、网点分布规模、网点数量指标测量商业银行的规模程度。综上所述,绘制商业银行战略发展指标体系框架如图2所示。

研究结论

本文在回顾战略管理理论的基础上发现战略是组织内外部环境共同作用的结果。针对目前一般性的组织战略管理理论极为丰富,而针对商业银行战略发展的研究却相对极为缺乏的现状,本文从以下方面开展了研究:首先,通过探索性多案例研究识别出了影响商业银行战略发展的8个影响因素,具体为:外部环境因素中的经济发展、国家政策、金融功能、市场结构以及银行内部影响因素中的产权结构、风险管理、业务结构、及规模程度,并具体论述了这8个因素对商业银行战略发展的影响机理;其次,在识别出商业银行战略发展影响因素的基础上,从影响因素的定义出发,在搜集相关已有研究成果的基础上,结合影响因素与商业银行战略之间的关系分析,对8个影响商业银行战略发展的组织内外部因素进行指标化测量,构建了商业银行战略发展指标体系框架,力求为我国商业银行在复杂多变的市场中制定适合自身的战略提供理论指导。

(作者单位:上海财经大学国际工商管理学院)

参考文献:

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4、Eisenhardt K M.Building Theories from Case Study Research[J].Academy of Management Review,1989(4).

5、Strauss A,Corbin J.质性研究概论[M].巨流图书公司,1997.

6、Muhr T.ATLAS/ti:Computer Aided Text Interpretation and Theory Building,Release 1.1E User’s Manual(Second Edition)[M].Thomas Muhr,1994.

7、李斐,王宇露.金融生境与商业银行成长:综述及其研究走向[J].商场现代化,2006(8).