学校开展法制教育的七种形式

学校开展法制教育的七种形式（通用14篇）

学校开展法制教育的七种形式 篇1

对青少年学生的法制教育，一是靠思想政治课教学，二是靠校内外丰富多彩的教育实践活动。我在长期的德育工作中开展了一系列丰富多彩的法制教育活动，让学生进行自我教育，收到了比较好的效果。学校开展法制教育主要有以下七种形式：

一、学习在《宪法》宣传周，我组织学生学习宪法，让学生了解宪法的基本精神，知道：宪法是国家的根本大法，是所有法律立法的依据。在平时有计划的组织学生学习与我们青少年学习生活有关的法律法规，尤其是学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《义务教育法》、《教育法》，让他们真正了解这些法律的基本内容、知法、懂法、守法、护法。用法律武器来维护自己的合法权益。

二、宣传我利用节假日和寒暑假组织学生深入到社区进行宣传，向居民

宣传《道路交通安全法》、《治安处罚法》、《环境保护法》、《婚姻法》、《妇女儿童权益保障法》、《老年人权益保障法》、《消防法》、《传染病防治法》、《食品卫生法》等。让全社会形成遵纪守法的社会风气。

三、表演同学们把自己在平时的学习生活中观察到的违反校纪校规的人

和事以及违法行为，编成故事、小品、相声、哑剧等进行表演，表演的同学演的惟妙惟肖，观看的同学津津有味，有的同学自己边看边对号入座，深受教育。

四、参观学校利用春秋游，组织学生参观上海女子监狱；参观上海市少

年犯管教所；参观街道工商所，在参观的过程中，同学们说：我们青少年一定要加强法律知识的学习，才会知道哪些事情是可以做的，哪些事情是不能做的，哪些事情做了就是违法犯罪，是要受到法律制裁的。进一步明确了青少年增强法律意识和法制观念的重要性。

五、报告会我校定期举行法制报告会，请法院的同志来校讲青少年由于

不懂法违法犯罪的典型案例；请工商所的同志来校讲食品安全；请少年犯管教所的少年犯现身说法，我为什么会走上犯罪的道路？使学生受到生动的法制教育。

六、办法制报我在六年级和八年级的政治课教学中，教学了相关的法律

法规后，我组织学生办法制小报，要求学生在这份报纸中，介绍一部法律的有关内容；介绍一个典型案例；写一篇学法的体会；有一个小小的调查报告。再把同学们办的一份份内容丰富、图文并茂的法制小报在校内进行展览，这又是一种学生自我教育的好形式，深受学生的欢迎。

七、知识竞赛通过定期的法制教育，学校举行法律知识竞赛，有时是进

学校开展法制教育的七种形式 篇2

关键词：法治教育 中职学校 开展形式

依法治国的不断推进，使中国法律体系逐渐完善，对社会的稳定、经济的发展、文化的融合发挥了重要的作用。但当前人们的法律意识仍有待提高，因此需要采取适当的方法与措施对其进行督促。中职院校的学生由于身心正处于快速发展的时期，还没有形成正确的世界观和方法论，加之所接触范围有限，其法律意识较为淡薄。因此，需要学校加强对学生的法治教育，通过开展有效的法治教育，促进学生法律意识的提升，为其将来更好地融入社会奠定基础，为依法治国做出贡献。

一、中职学校开展法治教育的必要性

经济的一体化、文化的大融合、科技的大发展造就了当前的信息化时代，这虽然为人们的生活带来了便利，但同时其中也暗藏着诸多不利于青少年发展的因素。中职学校的学生正处于青春发展时期，对世界充满好奇，但由于其身心都未发展成熟，因此如果被别有用心的人利用，非常容易引发未成年人犯罪，不仅给社会造成一定的危害，还会将其人生毁掉。因此，中职院校加强对学生的法治教育是非常重要的。

加强法治教育，有助于学生辨别是非能力的提高，从而帮助学生抵制不良诱惑，减小未成年人犯罪发生的概率。此外，加强对学生的法治教育，还可以增强学生的法律意识，有助于学生在合法权益遭受损害时，使用法律武器维护自身的利益。因此，中职学校加强对学生法治教育，不仅是学校提升教学水平的需要，同时也是减少社会犯罪、维护学生合法权益的需要。

二、中职学校开展法治教育遇到的阻碍

1.学生成员构成较为复杂

中职学校的学生具有素质高低不等、成员结构复杂的特点，中职学校的学生很多是因为中考不理想、家庭困难、父母离异等因素致使其没有考上理想高中，而进入中职学校的这些学生在性格等方面差距较大，个性较为鲜明，管理起来也较为困难，而且普遍存在不爱学习的现象。加之有些中职学校在管理上较为宽松，为学生逃课、接触社会不良人员提供了机会，容易诱导这些没有形成正确世界观、人生观、价值观的学生犯罪，进而危害社会。

2.中职学校资金投入不足

受传统教育观念的影响，很多学校领导认为学习才是学生的主要任务，因此义务教育阶段的学校和中职院校，都更加注重在教学方面的投入，造成法治教育资金的匮乏，效果也可想而知。不仅如此，一些中职院校对法治教育缺乏足够的重视，致使法治教育的相关教育工作者，在开展工作的过程中步履艰难。

因此，需要中职院校的领导认识到法治教育的重要性，通过加大资金的投入，为法治工作的开展提供必要的物质保障，提升学生的法律意识，降低未成年人犯罪的概率。

3.法治教师素质有待提高

当前一些中职院校从事法治教育的教师，在进行法治教育工作的过程中，仍受传统教育思想的影响，采用“填鸭式”“满堂灌”等教学方式，使学生在学习法律知识时，缺少学习的兴趣，进而增加了学生逃课的概率。不仅如此，还有一些法治教育的教师专业知识的储备较为匮乏，在进行法治教育的过程中只能照本宣科，无法对法律知识进行拓展和延伸，造成学生对法律知识的掌握只能停留在表面，无法深入理解。

因此，中职院校应加强对原有法治教师的培训，通过积极引进优秀的法治教育教师等方式，提升中职院校的法治教育水平。

三、中职学校开展法治教育的形式与方法

1.法治教育的主要形式

法治教育主要分为三种形式，即学校教育、家庭教育和社会教育。学校教育主要是学校通过对学生进行系统、科学的编排课程等方式，讲授学生相关的法律知识，这种形式的法治教育可以让学生较为系统、全面地掌握法律知识。家庭教育主要是指学生在家长以及亲友的影响下，对法律知识有一定的认识和了解，通常情况下，家庭作为学生的启蒙教师，对于学生学习兴趣、学习方向等有重要影响。社会教育主要是学生在发展的过程中，通过参与社会活动、接触社会人员等方式，从中掌握法律知识，这种方式的法治教育通常能引起学生较大的兴趣，对于巩固、深化学生的法律知识有重要作用。

这三种形式的法治教育是相辅相成的，对学生都有重要的影响，家庭教育是启蒙、学校教育是基础、社会教育是深化，因此中职学校在开展法治教育的过程中，要注意将三者结合，从而使法治教育高质量、高效率完成。

2.开展法治教育的主要方法

（1）调动学生学习积极性。兴趣是学生最好的老师，调动学生的积极性，不仅可以增强法治教育的效果，还有助于学生更深层次地对法律知识进行掌握。为此，教师可以通过采取以下方法，增强学生学习法律知识的兴趣。

第一，与学生未来从事的职业相结合。中职学校培养的是技能型人才，具有较强的实用性，但不论哪种行业，都会与法律存在内在的联系。为此，教师在进行法治教育的过程中，为增强法治教育的效果，可以通过与学生未来即将从事的职业相结合的方式，拉近法律与学生的距离，进而调动学生学习法律知识的积极性。例如，对于卫校的学生，学校教师在讲授法律知识时，就可以为学生列举一些医疗事故或者医患矛盾的事例，讲解其中涉及的法律知识，从而增强学生对法律知识的了解。

第二，利用多媒体教学。教师在对学生讲解法律知识时，还可以根据相关知识内容，为学生播放相关视频，利用多媒体影音图文结合的特点，对案例情境进行再现，从而调动学生的兴趣，激发学生学习法律知识的积极性。例如，教师在讲授居民的基本权利时，就可以为学生播放一段视频，让学生找到视频中哪些内容是合法的、哪些内容是违法的。此外，教师还可以为学生播放一段其他国家相关权利使用的视频，让学生找到其中的内在联系，加强学生对法律知识的掌握。

第三，发挥学生的主体地位。这也是新课程改革的基本内容，这在法治教育中也是适用的，高校教师在进行法治教学的过程中，需要发挥学生的作用，通过积极鼓励学生提出自己的认识与疑惑、组织学生对相关法律知识进行讨论等形式，营造热烈的课堂教学氛围，增强学生的学习热情，促进学生学习水平的提升。

（2）利用新媒体开展法治教育。当前，随着社会科技的发展，通讯行业也得以快速发展，当前的年轻人几乎人手一部智能手机，用微信、QQ、微博等进行交流、娱乐。教师在开展法治教育的过程中，应注意到这种变化，并加以利用。为此，教师可以从以下几个方面加强对学生的法治教育。

第一，建立QQ群、微信讨论组。教师可以建立一个微信讨论群，让班级学生都加入其中，将当前社会发生的热点新闻等发布到讨论组中，让学生发表自己的观点、意见，并在恰当的时机适当对学生的评论进行点评，引出相关法律知识，从而让学生对法律知识进行掌握。这种方式的法治教育，不仅有助于增强学生对法律知识的认识与掌握，还可以促进学生对当前社会的关注，增强学生的社会责任感。

第二，建立学校网络法治平台。教师可以通过建立网络平台的方式，鼓励学生积极登录网页，并且通过学校论坛对相关知识点进行讨论。这种方式的讨论是在全校范围内开展的，可以拓宽学生的视野，加深学生思考的深度。此外，教师还可以通过微博等方式介绍相关的法律知识，增加学生认识法律的渠道。

（3）增强学生的对法律知识的运用。法律知识的讲解是为了让学生更好地运用法律知识，因此教师在进行法律知识讲解的过程中，应培养学生对法律知识的运用能力，具体可以利用以下几种方法开展。

第一，积极组织相关的活动。教师可以利用学生课余时间，通过组织法律知识的辩论比赛等，增强学生对法律知识的掌握。而组织活动的学生，在组织的过程中，也会丰富相关的法律知识。

第二，带领学生参观戒毒所、旁听法院审判。这种方式可以让学生体会到法律的庄重性，从而增强学生对法治教育的重视。此外，教师还可以模拟法庭，让学生在活动中加深对法律知识的掌握，在促使学生能力得到锻炼的同时，丰富学生的生活。

此外，中职学校还可以通过积极宣传法治知识、邀请法治专家开讲座等形式，增强学生对法律知识的运用能力，讲授学生如何利用法律知识维护自己的合法权益，为其将来步入社会做好准备。

四、小结

综上所述，法治教育对于学生未来的发展有重要的影响，需要中职学校引起足够的重视，积极开展各种形式的法治活动，增强学生对法律知识的认识与掌握，让每一位学生都能做到知法、守法，在将来的生活、工作中合理利用法律，为维持社会的稳定与发展贡献自己的力量。

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成功人士的七种习惯 篇3

如果你不向前走，谁又会推你走呢？因此，积极主动的态度，是实现个人愿景的原则。

我们常说：“我不会„„，因为遗传„„”、“我迟到，因为„„”、“我的计划没完成，因为„„”我们总是在找借口或是抱怨，在不满中消耗自己的生命。而人类与动 物的区别正是人能主动积极地创造、实现梦想，来提升我们的生命品质。所以，有效能的人士为自己的行为及一生所做的选择负责，自主选择应对外界环境的态度和应对方 法；他们致力于实现有能力控制的事情，而不是被动地忧虑那些没法控制或难以控制的事情；他们通过努力提升效能，从而扩展自身的关切范围和影响范围。

积极的心态能让你拥有“选择的自由”。我们虽然不能控制客观环境，但我们可以选择对客观现实做何种反应。积极的涵义不仅仅是采取行动，还代表对自己负责的态度。个人行为取决于自身，而非外部环境，并且人有能力也有责任创造有利的外在环境。

习惯二：忠诚于自己的人生计划

我们经常在人生的道路上迷失方向，因徘徊和迷途消耗了生命。而高效能的人懂得设计自己的未来。他们认真地计划自己要成为什么人，想做些什么，要拥有什么，并且清 晰明确地写出，以此作为决策指导。因此，“以终为始”是实现自我领导的原则。这将确保自己的行为与目标保持一致，并不受其他人或外界环境的影响。我们将这个书面计 划称之为“使命宣言”。

任何一个存在的社会组织都需要“使命宣言”，任何一个企业或个人也不例外。“使命宣言”需要阶段性地评估以及持续修正和改良。

确立目标后全力以赴，就是我们所说的在正确的时间做正确的事，并把事情做对。为什么很多人成功了反而感到失落？许多人在埋头苦干时，尚未发掘人生的终极目标，只 是为忙碌而忙碌着，未曾洞悉自己心灵深处的所欲所求，也不曾审视过自己的人生信条：你到底要做什么？什么是你生命中最重要的？你生活的重心是什么？只有确立了符合 价值观的人生目标，才能凝聚意志力，全力以赴且持之以恒地付诸实现，才有可能获得内心最大的满足。

习惯三：选择不做什么更难

每个人的时间都是有限的，所以要做重要的事，即你觉得有价值并对你的生命价值、最高目标具有贡献的事情；要少做紧急的事，也就是你或别人认为需要立刻解决的事。消防队的最大贡献应是做好防火工作，而不只是忙于到处救火。因此，“要事第一”是自我管理的原则。

有效能的人只会有少量非常重要且需立即处理的紧急、危机事件，他们将工作焦点放在重要但不紧急的事情上，来保持效益与效率的平衡。

“有效管理”是把最重要的事放在第一位的重点管理。先由领导决定什么是重点后，自己掌握住重点并时刻把它放在第一位，以免被感觉、情绪或冲动左右。要想集中精力 于当前的要务；就必须先排除次要事情的牵绊，要勇于说“不”。

习惯四：远离角斗场的时代

懂得利人利己的人，把生活看作一个合作的舞台，而不是角斗场。一般人遇事多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实，世界给了每个人足够的立足空间，他人之得并非自 己之失。因此，“双赢思维”成为人们运用于人际领导的原则。

我们从小就参与各种比赛、考试，培养了一种你赢我输、你死我活的竞争心态。试想一下，谁又甘心在竞赛中认输呢？树立双赢思维就是要在人际交往中不断寻求互利，以 达成双方都满

意并致力于合作的协议计划。

具有双赢思维的人，往往有三种个性品格：正直、成熟和富足心态。他们忠于自己的感受、价值观和承诺；有勇气表达自己的想法及感觉，能以豁达体谅的心态看待他人的 想法及体验；相信世界有足够的发展资源和空间，人人都能共享。

利人利己观念的形成是以诚信、成熟、豁达的品格为基础的。豁达的胸襟源于个人崇高的价值观与自信的安全感，所以不怕与人共名声、共财势，从而肯尝试无限的可能 性，充分发挥创造力和宽广的选择空间。

习惯五：换位思考的沟通

如果一位眼科医生为病人配眼镜，他先摘下自己的眼镜让病人试戴，其理由是：“我已经戴了10多年，效果很好，就给你吧，反正我家里还有一副。”那么，谁都知道这是 行不通的。如果医生还说：“我戴得很好，你再试试，别心慌。”在病人看到的东西都扭曲了的同时，医生还反复说：“只要有信心，你一定能看得到。”那就真叫人哭笑不 得了。我们常说遇事要将心比心。因此，“知彼解己”是交流的原则。

这位医生尚未诊断就开处方，谁敢领教？但与人沟通时，我们常犯这种不分青红皂白、妄下断语的毛病。因此我必须强调：“了解他人”与“表达自我”是人际沟通不可缺 少的要素。首先要了解对方，然后争取让对方了解自己，才是进行有效人际交流的关键，要改变匆匆忙忙去建议或解决问题的倾向。

要培养设身处地的“换位”沟通习惯。欲求别人的理解，首先要理解对方。人人都希望被了解，也急于表达，但却常常疏于倾听。众所周知，有效的倾听不仅可以获取广泛 的准确信息，还有助于双方情感的积累。当我们的修养到了能把握自己、保持心态平和、能抵御外界干扰和博采众家之言时，我们的人际关系也就上了一个台阶。

习惯六：1+1可以大于2 统合综效是对付阻碍成长与改变的最有力途径。助力通常是积极、合理、自觉、符合经济效益的力量；相反，阻力则消极、不合逻辑、情绪化和不自觉。不设法消除阻力的 后果就等于向弹簧施加作用力，结果还是要反弹。如果将双赢思维、换位沟通与统合综效原则整合，不仅可以化解阻力，甚至可以化阻力为助力，“统合综效”就是创造性合作的原则。

集思广益的合作威力无比。许多自然现象显示：全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质会因此改善，植物比单独生长更为茂盛；两块砖头所能 承受的力量大于单独承受力的总和。这些原理也同样适用于人，但也有例外。只有当人人都敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异时，才能众志成城。

习惯七：过着身心平衡的生活

身心和意志是我们达成目标的基础，所以有规律地锻炼身心将使我们能接受更大的挑战，静思内省将使人的直觉变得越来越敏感。当我们平衡地在这两方面改善时，则加强 了所有习惯的效能。这样我们将成长、变化，并最终走向成功。

人生最值得投资的就是磨练自己。生活与工作都要靠自己，因此自己是最值得珍爱的财富。工作本身并不能给人带来经济上的安全感，而具备良好的思考、学习、创造与适 应能力，才能使自己立于不败之地；拥有财富，并不代表有永远的经济保障，拥有创造财富的能力才真正可靠。

以上这七个习惯是相辅相成的。前三个习惯在于我们本身，确立目标就要全力以赴，着重于

冬至进补的七种食物 篇4

一、蚕蛹

蚕蛹羽化成蛾，也称蛾公，蛾公有独特的生理特性，它有强的生殖力，在生物界中是罕见的。明朝李时珍在《本草纲目》中称蛾公为神虫，认为此昆虫有补肝肾、壮阳事、抗衰老的神奇功效。古代江南素来盛产蚕丝，当地的地主富豪家庭常纳有三妻四妾，地主们就经常吃油炸蚕蛹。

二、韭菜

韭菜不仅质嫩味鲜，营养也很丰富。《本草纲目》中说，韭菜补肝及命门，治小便频数、遗尿等。韭菜因温补肝肾，助阳固精作用突出，所以在药典上有“起阳草”之名。韭菜籽为激性剂，有固精、助阳、补肾、治带、暖腰膝等作用，适用于阳痿、多尿等疾患。用韭菜籽研粉，每天早晚各服15克，开水送服，对治疗阳痿有效。

三、狗肉

狗肉味甘、咸，性温，具有益脾和胃、滋补壮阳作用。《本草纲目》载，狗肉有“安五脏，轻身益气，益肾补胃。暖腰膝，壮气力，补五劳七伤，补血脉”等功效。用黑豆烧狗肉，食肉饮汤，可治疗阳痿早泄。将熟附煨姜烧的.狗肉能温肾壮阳、祛寒止痛。但应注意狗肉性温热，多食可上火。凡热疮及阳盛火旺者，不宜食用。

四、虾

虾味道鲜美，补益和药用作用都较高。祖国医学认为，其味甘、咸，性温，有壮阳益肾、补精，通乳之功。凡久病体虚、气短乏力、不思饮食者，都可将其作为滋补食品。人常食虾，有强身壮体效果。

五、羊肉

羊肉是冬季的进补佳品。《本草从新》中说，羊肉能“补虚劳，益气力，壮阳道，开胃健力”。将羊肉煮熟，吃肉喝汤，可治男子五劳七伤及胃虚阳痿等，并有温中去寒、温补气血、通乳治带等功效。

六、鸡蛋

鸡蛋是一种高蛋白食物，与人体蛋白质组成相似，所以鸡蛋蛋白质的人体吸收率高达99。7%(牛奶仅为85%)。专家指出，鸡蛋是增强人体性功能的最佳营养添加剂。据说阿拉伯人在婚礼前几天的饮食以葱烧鸡蛋为主，以保证新婚之夜性爱的美满。而印度医生则建议，夫妻在过性生活之前，应多喝由鸡蛋、牛奶和蜂蜜煮成的大米粥。我国民间也流传着新婚晚餐煎鸡蛋的习俗，以防止新郎新娘房事过度而体虚乏力。

七、核桃

虚词的七种用法 篇5

虚词前后的词语若能互换而不影响原意，即可判定为并列关系。

【例1】（1）蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者（《劝学》）

（2）夫夷以众，则游者众（《游褒禅山记》）

【析】这两个例句中“而”或“以”的前后词语互换后显然不影响原意，故表并列关系。

【例2】（11年浙江卷第17题C项）①逸则富以康 ②醉则更相枕以卧。

【析】①句中“富”“康”二词互换后与原意同，故“以”表并列关系。②句中“相枕”是“卧”的伴随状态，故“以”表修饰关系。

二、表递进关系，可译为“而且”。

虚词后的词意若是对前一词意地更进一步或更深一层的表达，则可推测为表递进关系。

【例】(1)君子博学而日参省乎己。（《劝学》）

(2) 仆以口语遇遭此祸，重为乡党所笑，以污辱先人，亦何面目复上父母之丘墓乎？（《报任安书》）

【析】根据句意，(1)句中君子不仅“博学”而且“日参省乎己”；（2）句中司马迁不仅“重为乡党所笑”更“污辱先人”。以上虚词后的词意均是对前一词意的更深一层表达，故可判定为表递进关系。

三、表承接关系，可译为“于是”“就”。

虚词前后的两词语若在时间或逻辑上有先后顺序，且不能颠倒，则可判定为表承接关系。

【例1】（1）置之地，拔剑撞而破之。（《鸿门宴》）

（2）遂自投汩罗以死（《屈原列传》）

【析】这两句中虚词前后的两动作的发生有先后顺序，据此可知为表承接关系。

四、表修饰关系，连接状语和中心语，可译为“而”或不译。

虚词前后的词语若是同时发生，且前一词语是后一词语的伴随状态，即可判定为表修饰关系。

【例1】（1）填然鼓之，兵刃既接，弃甲曳兵而走（《寡人之于国也》）

（2）木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。（《归去来辞》）

【析】（1）句中“弃甲曳兵”是“走”的伴随状态，且同时发生；（2）句中“欣欣”是修饰“向荣”，并是它的一种伴随状态。因此，可知两句均为表修饰关系。

另外，连词“以”与“而”表修饰关系容易与表承接关系的混淆，要注意辨别。如：（1）举所佩玉玦以示之者三（《鸿门宴》）句中“举”与“示”，在时间、行动上有明显的先后，属承接关系。（2）吾尝终日而思矣（《劝学》）句中“终日”与“思”，是同时发生的，属修饰关系。因此两者的区别主要是看其是否有先后顺序。

五、表转折关系，可译为“却”“但是”等。

虚词前后的句意若是相反或相对的，即可判定为表转折关系。

【例1】（1）青，取之于蓝，而青于蓝（《劝学》）

（2）有如此之势，而为秦人积威之所劫（《六国论》）

【析】这两句中“而”前后的句意显然是相反的，故可很容易判定为表转折关系。

六、表目的关系，可译为“来”“用来”。

虚词后的动作行为若是前一动作行为的目的或结果，则可认定为表目的关系。

【例1】(1) 缦立远视，而望幸焉（《阿房宫赋》）

（2）作《师说》以贻之。（《师说》）

【析】（1）句中宫女“缦立远视”是为了“望幸”；（2）句中“作《师说》”是为了“贻之”。据此句意，可轻松得知两虚词都是表目的关系。

七、表因果关系，可译为“因为”“因而”等。

虚词前后句意若有因果联系，则可判定为表因果关系。

【例】（1）诸侯以公子贤，多客，不敢加兵谋魏十余年。（《信陵君窃符救赵》）（2）表恶其能而不用也（《赤壁之战》）

【析】（1）句中诸侯“不敢加兵谋魏十余年”是因为“公子贤，多客”；（2）句中刘表因为“恶其能”所以“不用”他。据此句意，可知两虚词为表因果关系。

【牛刀小试】

下列各组句子中加横线的词，意义和用法相同的一项是（ ）

A. ①剑阁峥嵘而崔嵬 ②楚怀王贪而信张仪，遂绝齐

B. ①今人有大功而击之 ②因人之力而蔽之

C. ①一旦获罪，或脱身以逃②余与四人拥火以入

D. ①敛赀财以送其行②以其求思之深而无不在也

答案：B （解析：A.表并列/表递进 B.均为表转折 C. 表承接/表修饰D.表目的 /表因果）

销售员应具备的七种 篇6

销售员应具备的七种能力销售员应具备的七种能力销售员应具备的七种能力优秀的销售人员无疑是一个企业的宝贵人才，但要想成为一名拥有骄人业绩的销售人员并非易事，至少要具备以下七项必要能力，才能称得上销售精英。忍耐力“忍耐力”二字说来简单却并不容易做到。曾看到过很多踏入销售行业的人半途而废，都是因为不能忍受寂寞。可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应提高。在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？只有耐心等待，不然你就要失去这个客户。

自控力很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发新客户，维护老客户，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天例会的工作汇报。如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半个小时谈完，结果谎称谈了三个小时等等。但是，这种方式除了会损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。所以，只有加强自控能力，才能确保自己每天兢兢业业地投入工作。

沟通力沟通是销售人员必不可少的能力，沟通含有两层含义：一是准确地采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方；二是通过恰当的交流方式（如语气、语调、表情、神态等）使得谈话双方容易达成共识。

观察力观察不是简单的“看”，很多销售人员的第一堂课就是学会观察——观察市场、观察客户。观察之所以区别于“看”，主要在于，观察不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去用心发现，以此来猎取重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：商品的价格、包装、材质颜色、造型等等。

分析力分析和观察不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？一个优秀的销售人员，一定会有以下的分析：通过陈列方式分析：放在最好的陈列位置上，不是销售最好的品种，就是当季的主推产品；通过生产日期分析：生产日期越久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析：价格较以前下调幅度较大，说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想；价格上浮较大，说明该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。

执行力执行能力体现了销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时，你如果只会说“这个事太难了，做不了。”你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

社交中的七种病态心理 篇7

一、自卑心理有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。

二、怯懦心理主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言词的人，由于怯懦，在社交中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。这种心理别人也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿成为好朋友。

三、猜疑心理有些人在社交中或是托朋友办事，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影，说三道四，如有些人托朋友办事，却又向其他人打听朋友办事时说了些什么。结果影响了朋友之间的关系。

四、逆反心理有些人总爱与别人抬杠，以说明自己标新立异，对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。

五、作戏心理有的人把交朋友当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的朋友。

六、贪财心理有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常是“过河拆桥”。这种贪图财利，沾光别人的不良心理，会使自己的人格受到损害。

通路深耕的七种战术 篇8

想要继续在市场竞争中生存下来，并且活得越来越好，企业就必须在渠道方面不断创新、不断探索、不断加强。无论是控制某一区域，还是图谋高端；无论是强行进入某一特殊渠道，还是想开辟自有销售通路；无论是想借助于网络信息技术，还是试图与终端销售体系进行利益捆绑，渠道深耕的战略和战术都是企业关注的焦点。

从1990年以来，中国市场竞争变化最激烈的也是渠道。很多个新的渠道模式产生于传统的经销体系之外，FD、直供、K/A、商超、交通渠道、校园渠道、异业合作、同业合作、夜店渠道、电子商务、目录直邮、特供捆绑等等，构成了五彩缤纷的渠道风景图。

面对众多的渠道形式，企业在市场竞争的渠道战术体系上要紧紧围绕着多、深、专的核心展开。“多”就是要求渠道形式多样，尽可能形成一个立体交叉、相互促动的渠道体系，而不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里；“深”就是要求在企业进行的销售渠道中，都能够深入到终端、深入到消费群体之中，能够深入地与产品销售者、购买者产生直接的互动关系和良好的沟通关系；“专”就是企业一定要在一个或数个渠道中占有优势地位，在一个或数个渠道竞争中拥有更强大的力量。

在我们的研究案例中，可以清晰地看到不同企业采取的一种或多种组合的渠道深耕战术。图一是渠道深耕战术的分析示意。

(1)毛细化渠道体系战术

毛细化渠道体系战术是目前手机、食品、饮料、家电、日化、计算机等诸多行业纷纷采取的重要渠道深耕战术之一。这个战术被广泛地冠以“渠道下沉，上山下乡，逐鹿农村”的字眼，其本质是渠道体系再造。

毛细化渠道体系战术的核心是将企业的渠道体系从一、二级市场渗透进三、四级市场，甚至是五、六级市场，从而在消费能力已经提升的农村乡镇市场提高市场份额和销售业绩。销售人员到达三、四级市场，在县镇开发经销商和批发商，将促销和品牌宣传达到县镇，是毛细化渠道体、系再造的核心。

做深、做强、做大，努力达到中国区域行政的最小单元，形成如同中国抗日战争和解放战争密密麻麻的村镇党小组、委员会，从而形成巨大的渠道合力，成为了很多企业的共识。无论是跨国巨头如可口可乐、宝洁、资生堂、诺基亚、摩托罗拉、HP、联合利华等，还是国内的娃哈哈、TCL、康佳、联想、清华紫光、海尔、同方、雅客，都纷纷重组了自己的销售渠道体系，甚至有的企业营销体系内部还成立了专门的“农村工作部”。

(2)大型终端直供战术

大型终端直供战术被手机行业、家电行业、快速消费品行业、日化行业、食品饮料行业广泛使用。直供的对象包括大型连锁商业企业、本地化商超等以及在手机行业内的运营商。直供的核心是减少渠道层级、掌控终端和提高效率。

2002年6月，诺基亚开始渠道变革，将渠道下沉，并在全国寻找省地级分销商，同时选择了上海的润讯、光大开始直供试验；2004年，诺基亚的直供力度进一步加大，与国美签订了全国性的直供协议，向国美所有的连锁店直供产品。迪信通、永乐、光大、苏宁、国商等家电连锁企业也从诺基亚那里得到不同程度的直供优惠，诺基亚因此获得的回报就是市场份额急速上升。

另外，手机行业内运营商捆绑销售一直是各手机厂商竞争的主要渠道，手机企业纷纷与运营商建立良好关系，争取获得与运营商合作的机会。

同时，几乎所有的大型商超、连锁商业企业旗下都有若干的战略合作伙伴，这些战略合作伙伴直接向这些商业流通大腕供货，并提供信息、促销、产品、展示等方面的服务。

(3)差异化细分渠道开发战术

差异化细分渠道开发战术是食品饮料、酒品等行业广泛采取的渠道战术。将大众渠道结合某种消费行为特征进行细分，通过强有力的渠道开发在细分渠道中占据优势地位，从而牢牢控制一个或数个细分渠道，实现销售业绩的增长，提高进入壁垒。

中国市场中差异化细分渠道多种多样，基本都是按照一个消费群体的特征和行为进行自然分类的。图二就是细分渠道的示意。

众多食品饮料、酒品行业的企业纷纷加入到开发细分渠道的竞争中，可口可乐、汇源、牵手、蒙牛、红牛、伊利、金六福、牛栏山、古井贡、太子奶、王老吉等都在这方面有所建树。

目前，餐饮渠道是酒水、饮料、调味品等产品的主渠道，如调味品在商超、批发流通和餐饮三大块中，餐饮占总销量的40％以上，有的能达到60％，地位可见一斑。餐饮渠道销量大、退货少、周转快、产品利润大、易带动销售、可走高中档产品，同时该渠道价格敏感度低，有利于品牌产品确立江湖地位。王老吉就是近年来在餐饮渠道开拓的成功范例。

网吧渠道中，可口可乐的开拓十分精彩。可口可乐与很多连锁网吧、当地大型网吧建立了渠道合作关系，在网吧内摆放陈列柜、提供广告赞助和促销品，发动网吧经营者和服务人员主动推销可口可乐产品，签署排他性的渠道合作协议。

交通渠道、娱乐渠道、运动渠道的开发也成为一些企业弥补传统经销渠道的重点。即使是交通渠道，也存在着进一步细分化的趋势。蒙牛与中国国际航空公司签订了合作协议，使得其在国航航班上成为了唯一的乳制品供应商。可口可乐、康师傅纷纷与铁路公司开展合作，争夺火车旅客市场。大型连锁加油站运营企业、高速公路零售企业、飞机场和火车站等零售企业也都是竞争的焦点。

“体饮”上市则采取了运动渠道，在健身场馆里宣传“科学补水”的概念，打出了运动后喝水既要解“口渴”也需要解“体渴”的口号，快速进入了健身房、学校这样的特殊通路。红牛则大力开拓出娱乐渠道，在KTV、酒吧、娱乐城等夜店中大力推广饮料功能，大力促销，从而带动了销售业绩的增长。

(4)独特渠道开发战术

独特渠道开发战术是指采取同业合作或者异业合作开发出来的渠道，是在其它企业渠道之上销售自己产品的方式。这种模式也被家电行业、饮料行业等企业使用。

可口可乐依旧是这方面的先锋。2006年，可口可乐开始尝试在部分国美电器中开设其专卖店，并进一步计划与全国性的其它行业零售店建立战略合作关系，开设更多的店中店。在与联想的战略合作中，我们就可以看到可口可乐希望跨越行业界限，将产品送达传统食品店、商超之外的零售渠道。显然，可口可乐的尝试不会停止。

金丝猴奶糖摆进药店、好记星进驻新华书店的意图同样如此。金丝猴食品对药店这一特殊分销渠道做出深入分析后，认为有四点理由可以尝试：第一、大凡用药之人，常见口中乏味，尤以吃中药者为甚，多有药后吃糖解味的习

惯；第二、药店的人流量较稳定，进驻药店可进一步提高产品的曝光率，形成更多的销售机会；第三、因无竞品陈列左右，可确保产品能得到最佳展示，形成视觉冲击，让顾客瞬间产生购买的冲动；第四、对药店而言则在不挤占药品陈列空间的同时，多了一项额外的利润来源。

通过在新华书店设立专柜，好记星在这个特殊的场所没有任何竞品的拦截，而由于购买图书的人大多有英文学习和深造的需求，好记星恰好在对的地方找到了对的人，因此实践证明该渠道策略非常奏效。

(5)新兴渠道的开发战术

新兴渠道的开发战术包括了直邮、电子商务等形式。看一看中国最有影响力的电子商务网站淘宝网，我们可以发现一个名为“品牌”商城的频道，三星、BENQ、华硕、博朗、李宁、7ASONWOOD、摩托罗拉、SONY、爱国者等众多知名品牌的产品都在其中，有的是生产企业直接销售，有的是经销商自己开设店铺。

目录直邮也是新型的销售渠道模式，在化妆品、母婴用品等行业采取广泛。生产企业开始直接向目录直邮服务企业供应产品，从而缩短通路层级、提高效率、减少成本。目前，红孩子、丽家宝贝等母婴用品销售企业已经采取了目录直邮和仓储销售相结合的模式获得了初步的成功。

随着市场竞争的加剧，放眼全国、全面撒网以及广种薄收的战略战术在市场上是越来越行不通了，其高昂的营销成本，多面树敌的尴尬处境，让很多企业从此走上了不归路。因此，充分利用深度营销，集中优势资源，攻击竞品的薄弱环节，以建立自己的战略区域市场，几乎成了众多企业的共识。

(6)区域市场合围的渠道战术

区域市场合围的渠道战术是指企业在某一局部区域市场的深耕细作从而实现了在该市场的绝对领先优势的战术，这一战术不仅适合本地企业，也适合全国性的企业。占领规模大、增长迅速的市场，能够保证企业的市场竞争地位，形成其它企业难以撼动的市场优势。

区域市场的做大做强，给予企业足够的战略生存空间，使企业可以在激烈的市场竞争中立稳脚跟。河南市场是三鹿乳业最为重要，也是最传统的市场之一，在该市场三雇奶粉销量连续lO年第一。2005年，三鹿在新乡、周口等河南14个地市悄悄地进行大规模的铺货行动。为了让利乐砖能在终端上占有绝对优势地位，三鹿发出了在河南市场能铺货状况达到与可口可乐相当水平的指令，凡是有可口司乐产品的地方就必须有三鹿利乐砖。由于竞争对手的主要销售在郑州和洛阳，所以三鹿可以在12个地级市的终端上深入渗透，利用在终端将竞品全方位打压，实行“农村包围城市(先攻取除去郑州、洛阳之外的所有地级城市，然后集中力量夺取郑州、洛阳的成功)”的战略，最终将郑州和洛阳孤立，完成对河南液奶的全面扫荡。

(7)自建销售终端战术

自建销售终端战术依旧对生产企业拥有极高的吸引力，无论是100％的自我投入还是与代理商或经销商合作建设，专卖店模式都是解决通路不畅的可选方案。康佳推出了一个叫作“培育核心零售，打造县城形象”的计划，到2006年建成首批1000个重点县城的1000家专营店。资生堂把下一步的重点战略目标放在2008年的5000家专卖店，对于签约专卖店，则主要提供以泊美、Za、悠莱等中低端产品为主的品牌。海尔的农村PC专卖店已经达到了1000家。

订奶渠道是牛奶制品的特有渠道形式，在光明乳业公司的发展初期作出了很大的贡献，但随着近年商业格局的发展与变化，诸多因素开始对“老通道”产生冲击。一是便利店、超市等开进生活小区抢占市场空间，造成了市场竞争态势混乱与无序的局面；二是大城市紧张忙碌的生活节奏，购物的便利使得消费者们也开始不愿意到发奶点取奶了；三是由于液态奶企业竞争的加剧，使得很多厂家降低筹码与奶站交易，而奶站也借机提高要求等，使交易磨擦时有发生。为能掌握订奶奶站的主动权和控制权，更好地服务订户，不少企业开始自建奶站，自建送奶团队，但仍存在着费用大、管理难，需要企业较强实力的问题。目前这方面，光明乳业是做得比较成功的企业之一，例如：在上海，光明乳业把这一块通道分八个区域，每个区域下设2－5个块长，每名块长一般负责6－10个奶站，由块长管理牛奶送到户。目前整个上海地区每天50多万户的保鲜奶订户主要是由他们做出来的。

针对上面的几种渠道战术体系分析后，可以发现一些共同的特征：

第一，企业的渠道体系多元化，多样性。我们可以发现每一个企业都在积极尝试开发和维护多种渠道体系，无论是传统的经销体系，还是细分化的渠道开发、以及自供、直供的渠道，企业都在不断寻找着市场渠道中的新模式、新机会。

第二，注重渠道体系的深度和广度。以做到有效均衡发展。我们可以将渠道体系用网格化来表示，经销体系是纬度，而不同渠道的开发则是经度，纬度和经度共同构成了网格，而终端、大型商超、直接大客户是网格，面向消费者直接销售。网格的密度和尺寸决定了渠道网络的力量。

第三，渠道创新意识和能力强大。无论是传统渠道的创新，还是渠道开拓的创新，这些企业都显示出强烈的意识和能力。

第四，注重终端。强调销售到最后一公里。与消费群体的距离拉得越近越好，对消费群体的消费习惯掌握得越多越好，对销售终端的把握越紧越好，是不变的真理。终端是销售的最后一公里，强化终端建设是渠道成功关键因素。

第五，渠道体系不断向着三、四级市场甚至五、六级市场达到率方向重组和再造，不断挖掘内部潜力和进行流程再造。

由以上分析，我们可以得出渠道深耕战略的实质，就是通过对于渠道模式的再造和渠道体系的重组以及渠道体系的扩充，实现渠道的多元化、多样性、精细化、差异化，从而树立渠道的优势地位，建立竞争壁垒，阻挡竞争对手的进人。

渠道深耕战略的战术体系在渠道深度、广度、细度等方面展开，最终实现渠道营销的归位，将渠道营销力把握在企业手中，实现营销一盘棋。

面试必秀的七种能力 篇9

阐释自己的成功原因，从中提炼自己所具备的核心技能和特长，并说明这些核心技能和特长可以直接转换并应用于当前应聘的职位。向阳生涯认为，如果能够指出这个成功经历与企业的未来需求之间存在着某种紧密联系，这将能够引起面试官的很大兴趣。

面试提问：你认为自己最显著的成就是什么?为什么?

正确回答：我曾经在一次作文竞赛中获得一等奖，大学时被选为班长，妥善处理了一次家庭危机，写了一篇综合性的校报文章，在演讲赛中获胜，重新制作一台汽车引擎，重组一个部门，成功开发一条新的销售渠道……

点评：这些例子中每一个都是独特、深刻的，且它能够将求职者与其他人区分开来。这些成就并不需要得到正式承认。运用这些实例只是为了表明自己做得足够出色，很为之自豪。

四、理性思考过程

在面试中显示出解决问题的能力，或表现出能以解决问题为出发点进行思考是很重要的一个环节。比如对自己的职业生涯发展有着较为明确的定位及规划，面试中能够向面试官明确表达，自己希望在工作中得到什么，自己为什么能胜任这类工作，自己能够在工作中发挥哪些优势，更好的为企业服务同时也能够挖掘自身潜力。有了这种理性思考，将令面试官刮目相看。

面试提问：你怎样做出自己的职业选择?

正确回答：在大学毕业前的暑假，我决定集中精力在某一领域谋求发展。尽管我是学商业的，但我不知道自己最终会从事哪一行业的工作。我花了一定时间考虑自己的目标，甚至请专业的职业规划机构帮我做了一个系统的个人职业咨询，最后我得出了一个结论，那就是这个行业是最适合我的。

点评：这种回答表明，求职者认真地做过一些计划，缩小了自己的关注点，锁定了职业定位，而且也认准了发展的方向。同时这个回答还表现出，求职者理解个人职业规划的重要性，并且有能力做出认真的个人决策。

五、职商表现

职商是指职业情商即职场EQ，职商可以通过体验式学习获得。职商高的人通常表现为，人际关系良好，工作态度积极，有较好的人格魅力，为个处事正面、阳光，其职业发展较为顺利，能够较好地应付职场中各种复杂局面。据JCP超级规划家学员训后反馈表明，通过专业培训后，他们的职商得到了较大幅度的提升，这为他们在职业生涯中得到良好的发展打下了基础。

面试提问：你期望从工作中获得最重要的回报是什么?

正确回答：对我来说，最重要的是自己所做的工作是否适合我。我是指这份工作应该能让我发挥专长，这会给我带来一种满足感。我还希望所做的工作能够对我目前的技能水平形成挑战，从而能促使我提升自己。

幸福的七种颜色 语录精选 篇10

人们通常把爱好当做才能，一般说来两相符合的概率很高。但爱好有时候很能迷惑人。有时你爱的恰好是你所不具备特长的东西，就像病人热爱健康，矮个儿渴望长高。因为不具备，所以就更爱得痴迷，九死不悔。我判断人对自己的才能产生深度的怀疑以致绝望，多半产生于“爱好不当”。因此在大的怀疑和绝望之前，不妨静下心冷静客观的分析，考察一下自己的才能真正投影于何方。评估前最好先睡一个安稳觉，然后摒弃世俗和金钱的阴影，纯粹从人的天性出发，充满快乐的想一想。真正令才能充分发育的土壤，应该同时是我们分泌快乐的源泉。

业务员的七种“死法” 篇11

在中国千千万万销售大军中，很多业务员是处于公司和经销商之间的“中间人”，他们中，多数人忙忙碌碌，过的很辛苦，但却总是到处受气；而有少数人却左右逢源，八面玲珑，游刃有余。总结业务员的失败之处，得出业务员的如下七种“死法”。

1．被糖衣炮弹击中

生意场上糖衣炮弹到处都是，酒色的背后自然是利益的陷阱。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”，原本简单的吃喝就变成交易，业务员往往从此很难让经销商遵从公司的政策，按照统一的步调来走。平常“兄弟长兄弟短”的经销商，一遇到诱惑或者利益不能最大化的时候，就干公司不允许的事情，而业务员一旦想管理，对方就用“兄弟感情”来做挡箭牌，要求业务员睁一只眼，闭一只眼，业务员对市场的把控能力自然被弱化。

一般的业务员还能看得清“吃喝嫖赌”这些糖衣炮弹，但更厉害的高帽子却不是一般人能拒绝得了的。很多经销商见到新接手市场的业务员，都会在第一次见面的时候大骂前任业务员，对方如何不厚道，如何不讲情谊，将他说的一无是处，然后转脸一笑说：“你年轻有魄力又有文化，相信我们以后一定能好好合作，我会全力支持你。”如果你真的就此以为自己比前任强，那就把自己架在半空下不来了，不仅工作很难开展，等你走后，经销商依然一样骂你。

2．沟通不及时，政策表达不清晰

业务员和经销商之间出现矛盾，有一个很大的因素是沟通不及时，政策表达不清晰。比如一些新出的通知，业务员没有第一时间传达到经销商那里，经销商还是按原先的方式工作，但公司已经按照新的方式工作了，中间出现了“断层”，损失了经销商的利益。尤其是公司产品价格调整的时候，无论价格上升或者下降，业务员没有在第一时间传递给经销商，都会导致经销商对业务员失去信任。

在业务员和经销商的相互沟通中，还经常会出现业务员脑子里想的是A，说出来的是B，经销商听成了C，再一分析就变成了D，这主要是因为双方的背景和地位因素，容易产生理解上的偏差。比如经销商要定做产品，问业务员要多少时间，业务员脑子里想的是7～11个工作日能完成生产，但考虑到正常情况下7天就足够，于是报出9天这样的折中数字；而经销商听成了9天完成生产并且运送到当地；经销商再一分析，这9天就是9个完整的天数，包括星期六和星期天。于是，可能正常生产10天，货运5天，加上2天非工作日休息，真正把货运到经销商这里的时候已经是17天了，造成经销商不能如约向消费者交货，产品无法正常销售，你说经销商恼不恼。

3．做成了“夹心饼干”

做业务员最痛苦的事情，是做成了公司和经销商中间的“夹心饼干”，两头都受气，里外不是人。业务员在经销商面前要维护公司利益，在公司面前要争取对经销商支持，这种微妙的处境处理不好，就会让公司觉得你是“吃里爬外”，让经销商觉得你是“屁股决定脑袋”。

比如报销费用，经销商一般会争取尽量多报，而公司一般会严格限制，计算到最低限度。业务员要是为了两面讨好而虚高预算，这就会让公司感觉吃里爬外，但是当实际报销下来的费用低于经销商的预期，经销商又会觉得业务员只为公司考虑，不顾他的利益，不给业务员好脸色看。

而聪明的业务员，会先把报销的难度夸张地告诉经销商，告诉经销商最多只能报销1000，但实际上自己却争取按1500来报销，折中下来报销1200，这样就对公司和经销商都有了合理交代。

4．单方面维护厂家利益

业务员的工资是公司发的，所以立场肯定在公司这边，但是如果不顾及经销商的感受，单方面维护公司利益，往往又适得其反。

比如分割市场，经销商没有能力开发下级市场，公司要求业务员自行分割下级市场，业务员如果不顾经销商的感受一刀割去，就会使经销商恼羞成怒，进行全面反扑，比如窜货，以及在工作中的对抗。但是如果能在分割市场的同时给以好处，“胡萝卜加大棒”一起使用，那就事半功倍了。

5．越俎代庖，超过“建议”的范围

对于经销商的实际业务操作，业务员更多应该是建议为主，如果过度参与越俎代庖，有可能会承担意想不到的责任。

比如寻找专卖店门面，如果业务员亲力亲为去寻找，并且很肯定地对经销商说：“这个店面不错，能赚钱”。万一专卖店经营失败，经销商就可能不认为是自己决策失误，把责任全部推到业务员身上，向公司汇报是业务员的干涉导致了专卖店失败。如果再牵扯到一些损失的费用谁来承担的时候，业务员更是有嘴说不清。

6．过分信任经销商

很多业务员和自己的经销商很投缘，工作上相互配合，个人感情上也很好，于是就忘记了自己的身份，忽视了商业上各自利益的区别，但是，经销商是始终不会忽视的，所以我们经常会听到有业务员骂经销商“忘恩负义”，“翻手为云覆手为雨”。其实，这不能怪经销商，他们是商人，是追求利益最大化的。

有些不该说的话，业务员无论在什么情况下都不能说。比如公司内部的矛盾和问题，比如公司员工之间的勾心斗角，这无疑会削弱经销商对公司的信心。一旦经销商向其他同行传播这样的信息，就造成恶劣的影响。

过分信任经销商，还表现在为经销商报销费用的时候不核对实际情况，完全依照经销商所说，造成虚高报销。然而经销商并不会因此感谢业务员的“帮助”，还认为是自己对业务员成功公关才获得了这样的好处，甚至觉得这样的业务员比较傻，容易拿下。

7．轻易表露内心意图

经销商时常会试探业务员对某些问题的态度，然后根据业务员的反应来采取措施。比如甲经销商向业务员询问乙经销商的情况，如果业务员如实相告，甲经销商会开玩笑似地说：“他才做这么点量啊，还不如让我去做，保证给你翻一倍的量。”业务员如果城府不深，表现出对甲经销商的提议充满幻想，那么甲经销商就会抓住业务员的心理，进一步提出要求。如果业务员不支持甲合并乙的市场，但表现出对乙经销商的反感和无可奈何，甲就有可能开始暗中窜货，甚至在案发后还振振有词：“我是帮你冲冲销量”。

因为身份的不同、利益的不同，经销商说的话中经常会怀有业务员难以知晓的目的。如果业务员轻易表态，表露内心意图，就很可能最终让自己处于危险的境地。

上述七种“死法”，是失败的业务员的总结写照，那么成功的业务员是怎么做的？我们在下一期《业务员的七种“活法”》中再一一分解。■

从上期《怎样让经销商喜欢你》到本期《业务员的七种“死法”》，业务员和经销商之间，把握分寸很重要。

身份不同，利益相生，既有合作，又有博弈

职场美人的七种致命武器 篇12

职场美人的七种致命武器

。俺晕晕乎乎地混到今天，才混上个组长，管着俩秘书、仨工程师，是五人之上，万人之下的差使。 但俺专心工作，并摸索出工作中必备的几种武器，供大家参考。

武器一：无言杖

办公室里有一位大姐，人很热情，就是嘴太碎，爱在同事中间传话，经常是东家长西家短，李家深张家浅地乱说。每次她对俺说，俺都报以热情的微笑，可就是从不接话茬儿，时间长了，她觉得找不到共鸣，自然不再找俺了。

总结：这样的人，每个单位都不少，对于他们说的话，只当耳旁风，哼哈地应付，不随声附和，更不以讹传讹，只当耳朵受一次污染，然后洗洗干净就是了。

武器二：无声刀

俺刚调到这个组时，因替领导写报告有一套，很受重用，领导经常带着俺出差，老黄看在眼里，内心嫉妒得要命。于是，他仗着是办公室副主任，经常借口俺迟到或者出差没打招呼而扣俺的奖金。于是，俺每次陪领导出去前，都发电子邮件给他，并请领导在考勤表上签字。月底了，他又准备扣奖金，俺把邮件打印件和考勤表放在他的桌子上，然后默不作声地走开，从此，他再也没敢扣过俺的奖金。

总结：有理有据的无声抗议，远比大吵大闹撒泼打滚起作用。

武器三：无风锤

我们组的两个女秘书是刚毕业不久的小姑娘，酷爱上网聊天。大会小会强调了几次，她俩都置若罔闻。我一去看，她们就飞快地用老板键把窗口关了，让我老虎吃天―――无从下口。我偷偷查她俩的IP地址，顺藤摸瓜找到了她们的QQ号码，然后加为好友。聊了几天，我告诉她俩我有视频，她俩急着要看，我把摄像头朝向她们的位子，然后打开，

她们一看就傻眼了，从此，再也不敢上网聊天了，工作之风无比端正。

总结：端正工作作风，不一定非得当面批评，留点儿面子，也许海阔天空。

武器四：无影戈

公司年底评先进个人，采用的是全体职工投票的方式，十名当选者各奖一万元，奖金诱人，于是就有人动了歪念头。年底评奖前，老林找到俺，神神秘秘地说，让俺投他一票，说别人已经答应了。俺看穿了他的心思，就含糊道：“刚才老黄找过我，也这么说来着。”老林明白话中有话，识趣地走开。

总结：此时的含含糊糊或者含沙射影，胜似反戈一击。

武器五：无奈盾

年底交一张报表，俺弄错了一个数。科里其他懂报表的几个人，都是光指挥不干活的主儿，全靠俺一个人完成的，光加班就加了五个晚上，不出错才怪呢。于是，面对领导询问的目光，俺把报表形成的前前后后，简明扼要地向领导做了汇报，然后说：“我承认是我错了。”领导赞许地点点头，不但没批评，还直夸俺能干，说换成他绝对做不出来云云。

总结：实事求是地反映情况，而不是推卸责任，是对自己最好的保护，领导也可以接受。

武器六：无邪剑

俺去集团某办公室盖章，那人不阴不阳地打着官腔：“哎呀，恐怕比较困难，不太好办。”俺知道实际上肯定可以办，就故作惊讶地说：“是吗?刚才我在楼道里见了赵某某(他的顶头上司)，他看了文件，说绝对没问题。”他惊讶地瞪大了眼睛，额头上渗出密密麻麻的汗珠，连声说：“我再仔细看一遍，领导说没问题，应该没问题。”说完，立刻盖章。其实，俺压根就没碰到赵某某。

总结：虚虚实实的试探，有时能事半功倍，让领导对你的办事能力刮目相看。

武器七：无量铲

办公室的小伙子给俺们组办一笔付款，金额是4万元，但被他误写成了40万元，他的领导老黄审查时也没有发现。幸亏收款方是一个熟悉的朋友，打电话告诉了俺。俺把付款单找出来复印了，用一支红笔在40万元处画了一个大大的问号，把对方财务的联系电话写上，然后拍了拍小伙子的肩膀，把单子放到他的桌子上。小伙子红头涨脸地跑了出去，两个小时，就把多付的款项追了回来，从此以后，再也没有犯过类似的错误。

销售人员应具备的七种能力 篇13

1、良好的心态，饱满的激情 不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提，那就是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作，与经理助理和文秘等工作有很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。

2、良好的沟通和书面表达能力 销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通，包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理，客诉的处理，也包括向领导汇报工作，申请促销等等，可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力，很多人语言表达能力不错，申请促销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案，白字不时蹦出一个，文理也时有不通，往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力，很多人的表单设计功底颇深。

3、善于学习，善于总结 销售人员必须掌握基本的营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等，还必须掌握一些工作的工具，比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己，到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。

4、勇于实践，勇于创新 所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是操作性和时间性很强的工作，“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公里。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。

5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力 作为销售人员，运用良好的沟通技巧，是作好销售工作的基本功，但一个优秀的销售人员更应该在更高的层次上有所突破，那就是具有缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力。这在现代企业里越发显得重要，比如KA店的进店谈判，特别是和有丰富经验的国际卖场，谈判工作更显得艰难和重要。

6、敏锐的洞察力和市场反馈能力 销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。

兰德眼中的七种美德 篇14

在考察、浏览兰德的七种主要美德之前，必须首先搞清楚这七种美德的基础和前提，即理性，以及理性与道德、价值、幸福共同构成的一个完整的关系链条。她不忘告诫人们：如果一个人希望保持自己的个人利益，并且宣称自己有权获得个人利益的话，他必须同时承认别人也具有同样的权利。理性的真正的个人利益之间并不矛盾。一个人的幸福并不是通过伤害别人或者造成别人的损失而获得的，因为人类的福利不是一个总数为零的游戏。一个人从竞争体系中获得的好处远远比他因为竞争失败而“失去”的要多得多，因为“没有得到满足的欲望本身并不会带来任何损失”。比如说，一个人面试求职被拒并不会使他当前的境况变得更糟糕，只是仅仅失去了一次机会而已；但是如果比起我，另一个人更适宜做那份工作，这确实会使我们大家的生活更好一些，因为人们的理性利益是一致的，因此当两个人在竞争同一目标但是只有一個人能够获得时，他们的利益并不存在任何矛盾。只有马基雅维利意义上的所谓政治家才会把别人的成功当成自己的失败，或把自己的胜利建立在别人的失败的基础之上。

大致清楚了史密斯为我们整理的兰德的思想光谱及其内部几个板块的关系链条，接下来再看书中第三章至第九章的详细解析的七种主要美德，就能更好地理解作者之旨意了。

兰德认为，理性是最基础的美德。理性“意味着对理由的认识和接受是一个人的知识的唯一来源，是人们对价值的唯一判断和行为的唯一导向”。进而言之，“人不能怀着侥幸心理试图摆脱矛盾，实现神秘的幻想或者放纵自己”。兰德还指出：人类如果要维持生活的话，就必须尊重现实的本质。而理性则是我们尊重现实本质的方式。理性是人类发现世界本质的能力，人类据此认识实体、属性、条件、关系、过程、事件、情感、观点等一切存在的事物。

人（类）需要理性，除了客观原因，还有人（类）固有的原因，即人（类）易错的本质。兰德和史密斯均认为：自由意志就意味着人（类）犯错的可能性。自由意志就是每个人都想按着自己的信仰、追求或利益进行选择，都想由着自己的情绪、想法、偏好举手投足。但由于人（类）的思想不可能每时每刻都是正确的，拒绝按照事实和逻辑去思考和做事的现象也很普遍，种种忽视现实的行为会影响到一个人价值的获得。虽然说对现实的了解不一定保证我们能够成功，但忽视现实的非理性行为是一定会导致失败的，因此需要制定一系列标准避免犯错。“我们必须用理性来约束我们的思想”。

七种主要美德之二是诚实。兰德认为，诚实意味着一个人“绝对不能以任何方式伪造现实”，而“伪造”则是指“假装事物是以另一种方式存在而不接受它们的真实面目”。诚实的含义非常直接：诚实拒绝伪造现实，拒绝任何方式的脱离、扭曲或者误解现实。兰德之所以主张诚实、反对伪装，是因为伪装是徒劳的，因为不管再怎么伪装，一个人都不可能创造出另一个现实，也不可能按照他的意愿去改变一些事实。生命并不是一个人自己导演的一出戏，他不能任意删减或者添加任何镜头。虽然一个人可以在允许的范围内控制自己的行为，但是他并不能任意操控事实。说谎者可能会获得暂时的利益，但是从长期来看，他是得不偿失的。因为说谎者试图在调和现实和非现实的矛盾，而这是永远无法做到的。每一个新的谎言都和事实相反，这样现实和非现实之间的距离就越来越大，就好比他双脚各自所在的土地之间的距离越来越大，而他最终将无法成功站立。

当然，史密斯也指出，兰德理论中的道德原则都是具有情境性的，道德原则的具体要求依情形而定，当面对“特殊情形”，道德原则的坚守者、实践者也要善于变化。比如面对暴力、暴政，就没有必要再诚实，因为“在暴政下是没有道德可言的。暴力的开始就是道德的终结……在危机情况下，任何人的行为都不受道德约束。由于生命是建立在道德的基础之上，在暴政、暴力统领下的社会，道德规则无法被应用”。所以对坏人撒谎算不上失德行为。

七种主要美德之三是独立。在兰德看来，独立是“一个人对形成自己的判断的责任和依靠自己的判断生存的接受”。独立的人在精神上和物质上都能够自我支持，他注重独立思考并且采取有效的行为去维持自己的生存。判断一个人是否独立，要从根本上看他是从哪个方向去寻求维持生存的方式、他的知识和价值的基本来源以及他所认为为了实现幸福必须满足和尊重的最高权威。一个独立的人是根据自己对现实的判断行事。别人不是她的“动力、支点或者目的”。兰德认为独立的反面是依赖，一个不独立的人“认为别人的判断高于自己的判断，高于现实”，他把别人看做是价值来源和行动导向的基本框架。在不独立的人看来，别人是其最终现实。兰德笔下的依赖者包括如下类型：独裁者、小偷、乞丐、揩油者、变色龙、吸血贵、吝啬鬼、谄媚者、马屁精。其小说《源泉》中的独裁者基廷的精神“是一个需要别人来填满的空位……他的目标是成为别人眼中的英雄”。通过对《源泉》中的人物盖尔·怀纳德的戏剧性描绘，兰德指出“追逐权力的人”是“最糟糕的依赖者”。兰德笔下的依赖者还有一类叫做“利他主义”的人，因为这些人的行为完全由他人的需求来决定，兰德称之为“动机上的寄生虫”。总之在兰德看来，通过购买别人的物品或服务而独立维持生存的人与通过武力、谄媚、欺骗或者占小便宜等行为夺取别人的劳动成果在道德上是不能等同的。

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兰德思想的另一个同道者裴科夫从深层结构也看到，独立的人才是真正的个人主义者。他说，由于心灵决定了一个人的思想、行为、性格甚至一个人的身体状况（因为身体状况取决于他的日常行为），因而心灵是把一个人和其他人区别开的唯一方式。把别人的判断看得高于自己对现实的把握，依赖者其实在根本上把他人看得高于自己。不管依赖者采取哪种依赖方式，服从他人也好，剥削他人也好，人云亦云也好，他都不是根据自己对现实的评价，而是被动地根据他人的观点来行事。而一个独立的人不会让社会权威来决定自己的生活，不管是宗教的还是世俗的权威，不管是个人还是集体权威。因而那些专说别人爱听的话的人、因为上级压力放弃自己主见的编辑、为了保住支持率而迎合大众观点的政治家，都算不上是独立的人，而是依赖者。当然，兰德所说的独立并不要求一个人一定要与众不同，她认为特地表现得和别人不一样，只是另一种形式的依赖。她指出独立的标准是客观性，如果一个人得出自己的结论是基于客观性，那他就是独立的，反之则不是。她还认为独立并不是要求一个人应该漠视或者仇视他人，也不代表一个人应该拒绝他人的意见，她认为人既不是“孤独的狼”，也不是“社会性动物”，而是“契约性动物”。

七种主要美德之四是正义。正义的实质，正如裴科夫所言，是“这样一种美德，客观地评价人的品行并相应行动，给予他们所应得的”。根据牛津英文字典，“应得的”指“值得报偿”，比如，根据好的或坏的品行给予奖赏或惩罚。现实中，按照他人应得的对待他们意味着，给予积极的品行以奖赏，给予消极的品行以惩罚。奖赏是承认某人的美德或成就并给予相应的正价值，惩罚是给予恶劣品质或错误以负价值。那么人（类）为什么需要正义这种美德呢？因为一种事实，即人必须对自身周围的事物、人物和事件进行评价，因为一个由衷地致力于追求自己幸福的人都必须考虑他人对他的可能影响。他必须客观评价他人，并以服务于他的价值的方式对待他人，支持那些有助于他的生活的人，反对或至少避开那些可能会给自己带来伤害的人。如果一个人的目标是自己的幸福，他就不能逃脱判断他人并按他们应得的对待他们，相反则会背离他的价值和幸福。正如克拉格·比德尔在《爱生活》中指出的：“我们能从富有成效的人那里受益颇多，但从寄生虫那儿什么也得不到。我们可以相信诚实的人，而不是不诚实的人，我们可以信赖诚信的人，却不可信赖伪君子。我们可以从独立的思想家那里学到新知，却不能从‘二手’的思想家那里学到任何知识。”兰德也说，有道德的个体增加了世界上价值的总量，不只是提供了更好的产品和服务，也提供了榜样角色、灵感、鼓舞和乐观的理由，更温暖的社会氛围。一个人可能单单从知道“好人”在做什么好事就能得到精神的能量。我们必须为创造价值有所付出，简言之，一个人应该欢迎创造价值的人，避开不创造价值的人。

正义有正价值，非正义则只会有负价值。兰德说，如果抛弃正义标准，不客观評价他人并按照他们应得的奖惩对待她们，比如当我们忽略高效的工人而把岗位留给所谓需要工作的工人，高效工人合乎逻辑的应得奖励被拒绝给予，也同时剥夺了如果他受到奖励我们可能进一步得到的好处。许多人认为这只是对待遇的直接接受人不公平，而我认为会给所有人制造麻烦。不能按个人应得的对待他们，是违反人类生存要求的。读兰德此言，偶想起了鲁迅的话：无穷的远方，无数的人们，都和我们有关。兰德重点谴责的有两类人，即“抑制对人们恶行的蔑视”的“道德上的制造伪币者”和“不表达对人们善举的赞美”的“道德贪污犯”。

七种主要美德之五是诚信。兰德认为诚信是一种普适的美德，是理性的利己主义的工具，保持自己的诚信对达到客观价值和自我发展极为重要。兰德指出，诚信的人不会允许身体和心灵、行动和思考、生活和信仰之间的背离，在环境的压力下，诚信需要勇气的支撑，在“炮火下”，诚信需要穿上勇气的外衣，因此兰德不赞成无原则、没勇气的妥协，她说：”善与恶之间的任何妥协，只有恶可获益。”妥协只能让恶受益，因为恶没有任何东西（客观的价值）可以失去，因为恶不能产生客观价值，相反，善从妥协中什么也得不到。善只能从善处获益。

兰德及其同道主张的七种主要美德中最别具心裁的当首推把生产力定性为美德之一种，她认为，生产力是“创造物质价值的过程，创造商品或服务”；生产力是“人类对自然的适应”，因为在这个过程中，人们利用周围的元素，改变它们，并把它们用于特殊的、促进生活的目的。一个人造船、造桥、修鞋、编制软件、作曲、做生物研究、做手术、修草坪、卖保险、用船运货、承办宴会、校对、报道新闻，都是在生产。她还补充指出：并不是每一个个人参与的对他有利的活动都是生产力。唯有创造物质价值构成生产力。

生产力的美德是对这样一个事实的认识：生产性的工作是人类思考、寻求生存的过程，这个过程使得人类从像动物一样改变自己以适应环境的必然性中摆脱出来，可以有能力改变环境，使得环境适应自己。生产力要求的最重要的特质是理性，生产力的实现有利于主体在精神上建立自尊，并养成一种效能感、价值观。因此“个体应该努力做既有极大的物质奖赏又有极高的精神奖赏的生产工作”，“生产性工作应该是理性利己主义生活的中心目标”，是个体通往幸福的主干道。“这条主干道对富人和其他人一样必不可少”。兰德强调。

骄傲被兰德们视为七种主要美德之一也会令人耳目一新。《圣经》旧、新约均把骄傲定义为七宗罪之一；斯宾诺莎说的“骄傲是人们过高估量自己时所获得的快感”，也无褒义。而在兰德们看来，骄傲是人们“致力于达到个体道德的完善”，是一种“道德抱负心”，是对个体需的。“骄傲是种美德，因为个体对自己的基本评价会决定性地影响他在生活里成功与否”。自我本质是心智，自尊是尊重心智。骄傲本质上要求个体做到最好。

讨论完七种主要美德，在第十章《对其他传统美德的启示》中，兰德们又对其他四种传统美德如慈善、慷慨、善良、节制进行了辨析，其观点与我们习以为常的结论颇有些出入。如她说慷慨既非美德也非恶行。在给定情景下，慷慨行事是否合适，完全在于个体给予什么，给谁，为什么给。如果个体有足够的东西与人分享，并且分享可以促进他的价值，自我利益实际上会要求慷慨。兰德承认善良孕育善良，却不视之为是一种美德，因为她认为“有些人不值得善良地对待。对骗子、忘恩负义者和罪恶的操纵者，是不能运用善意的。对他们运用善意是一种自我毁灭，会对行动者的幸福不利”。学术探讨永无止境。以批评的眼光对待兰德们的观点，亦是理性的基本要求。

（[英]塔拉·史密斯著，王旋、毛鑫译：《有道德的利己》，华夏出版社2014年版）