人大商学院市场营销

人大商学院市场营销（通用7篇）

人大商学院市场营销 篇1

2018人大考研心得：商学院市场营销经

验

【公共课】

公共课可以去相关的论坛版块看经验帖，多看几篇总结一下，收藏起来，没事多看看，给自己打气，再根据自己的实际情况制定计划。

【专业课】

专业课跟企管、会计、技术经济等都是一样的，我觉得也没什么说的。既然选择了市场营销，肯定有非他不可的理由，那么与838综合其他专业相比压力大不大，好考不好考关系就不大了。下定决心要实现的梦想，就尽量做好，每年的报考情况不一样，总会有点小意外，比如说营销去年上线4个人还是6个人，今年上线12个。我们要做的就是尽量把分数考高，减少自己不上线的风险。我不太喜欢统计每年的录取信息，只是简单把版主统计的信息看看大致了解下该专业的竞争激烈程度，然后掂量掂量自己努力一下能不能上，这个不要问别人能不能，你要问你自己能不能坚持到最后，能不能每天都不知疲倦的坐在自习室或者图书馆，静下心。

我的帖子不能给你们什么经验，因为我感觉我的经验非常不好，也没别的研友总结的好，说了只会误导你们。我想说的只是，在确定这个目标之前，想清楚得失。如果你是应届生，你就要想到当别人在保研时、找工作时、考公务员时你要考研，结果不确定，极有可能失败，失败了之后连找工作都来不及(如今年这哀鸿遍野的就业形势„„)。如果你是往届生，你就得想你的机会成本是什么，你的同学现在都在干嘛呢。我们总要付出一些很珍贵的东西来换取另一些更珍贵的东西，只为活得心平气和。

838管理综合的相关信息斑竹已经总结的非常好了，自己多看看，不要等别人把什么都告诉你，要自己费一点力气搜，多自己找，你在信息上花的力气多，以后备考的时候动力就多，毕竟前期投入多嘛，后期就会有点不舍得放弃了。

【初试】

我要很着重说的是，我是南京考生，最后要分到一定的考区考试，之前要预定宾馆，建议在考点出来之后自己去踩点找最近的宾馆(虽然考点出来的时间很晚)，不要“麻烦”订宾馆的机构帮你，什么保证不涨价，保证离考点最近都是涨价的!我们“麻烦”的那家机构是研友之家，房价翻倍，说是离考点7分钟脚力，我们要走半个小时，有的房间没有白炽灯，昏黄昏黄的，看书都得去洗手间，有的研友的房挨着马路，没办法就搬洗手间睡的(洗手间是个好地方~)，我们下午三点多到的，没房，等到晚上五点多才分到。我才不会告诉你们我等得太急报警了，警察把我的手机号告诉宾馆了，还好宾馆那个凶神恶煞的男人问我在哪里时，已经在宾馆床上躺下的我机灵的说我在学校，待会儿过去。NND，身份证还在中介手里，吓得我赶紧跑出去吃饭了，顺便给一个据说很牛掰的老师打了电话汇报了一下情况，他竟然说让我继续报警！!不过后来的确没事了，因为报警的还有两三个，他们都退房了„„回想起来，我都感觉我太神勇了„„

貌似我太谨慎了，没有暴露自己的分数，压线那种，大家就不要好奇了，我算是比较幸运吧。我是从大三前的那个暑假决定考人大的，因为人大的市场营销全国

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

一点，老师们看我可怜就高抬贵手了„„

【再说一下考研期间的人际关系问题】

我感觉非常重要，我们是大四因为种种原因又重新分的宿舍，我算是“插舍生”，宿舍其他三人原来是一个宿舍的，比较难搞。不过舍友比较好吧，经过协调，洗澡时间作息时间都比较配合，有时会有不自觉的，自己只能锻炼自己的定力，要么白天学的累一点，11点之后回去，要么回来跳跳绳跑跑步做做仰卧起坐，往床上一躺，什么亮光、打字声音都是浮云(感谢考研，我的失眠从此治好了~~)。我考研期间大部分时间是独来独往，有时跟考不同专业或者不同学校的一起吃个饭，我们学校是有一个跟我考一个专业的，我一想到我们俩将来要争个你死我活我就心悸，没敢跑去认识她，她也很有默契~虽然这种观点很狭隘，但我建议心理素质不好的人不要以身试险。我网上研友多，没事干可以吐槽，不过我争取不联系市场营销专业的，呵呵呵，大家尽情鄙视我吧。

自习的时候，难免会有很傻很天真的童鞋不知道考研者对考研环境的要求。我的妙招就是争取往不认识的研友那里靠，那几张桌子的研友多了你们一熟悉，可以交流考研心得，又不至于聊得太多浪费时间，也可以轮流占位子，自动隔出一个考研专区。方法都是想的，大家要学会自己为自己创造环境，而不是吹毛求疵或者抱怨，这些是不解决实际问题的。

另外，应届生不要与找工作的童鞋交流太多，我当初就是交流太多感觉找工作也很刺激，于是脑袋瓜子里很多奇思妙想，很影响学习。

有什么破爱好啊，比如说韩剧啊、美剧啊、动漫啊、游戏啊，都戒了吧，想玩的话，11点自习回来可以一直玩通宵，反正我是玩吐了，再也不玩了。不知道这样的方法适不适合其他童鞋。

额，我是工商管理专业的，小跨市场营销，对三跨的不是很熟悉。此类问题大家去别的经验帖看看。

能想起来的就这么多，有疑问下面回帖，不要问那些暴露你没有认真找信息的问题。

【关于复试】

复试那天上午笔试的题目，专业课我是不太记得了，不过只要你把那本郭国庆老师的书吃透，肯定没问题的。英语笔试是5道英译汉和5道汉译英，一个小时内完成，时间很紧张吧。不知道从哪里找出来的有关营销的的小段子，其中有两道都是有关苹果公司的，还有什么这个不高兴诉讼那个之类的。我英译汉做的不好，如果之前能多练练商务英语的话，我的英语笔试分数就不会那么凄惨了。

一、英语面试

下午是面试，营销12个人分成两组，听说是按照分数从高到低交叉排序的，我们那组面试很快，基本上算是二十分钟一个人，另外一组比较慢，我也不太清楚为什么，不过感觉老师面的时间长的话了解就多嘛，除了后面的人等着比较心焦外，我感觉没啥坏处，下面说说我的面试情况。

进去之后，张恩中老师先面我英语，没让我自我介绍，直接说了一段话，我很认真地没有听清楚，只听见说可以让读

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怀疑恩中老师给我说的那段话里有木有可以自己发挥的意思„„接下来是自己从我面前的信封里抽一道题，跟老师报一下题号，再把问题念一遍，回答。问题大意是：How do you explain a complex question to someone?我回答的比较零散，张老师让我分步骤说，我就firstly、secondly......后来张老师又问了我一个问题：假如你的朋友跟你意见不一致，而你又是其所在小组的小领导你该怎么办，我又很无耻得让张老师说了

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

考研，通俗点说无非是想让自己今后生活得更加幸福，这种幸福可以是现在以及以后的心理满足，也可以是日后的物质满足。除了这一条路，通往幸福还有很多路可走。有些人不懂考研的真正目的是什么，有些人不懂除了这条路还有什么。我希望在这场没有硝烟的战场上，不管有没有意外中彩，大家都能继续乐观下去，因为只有心理强大才能赢得幸福和尊重。

人大商学院市场营销 篇2

从“磨难少年”到大市场领航人

王士岭出生在临沂市河东区郑旺镇一个贫苦的农民家庭, 历经母亲早亡、少年辍学等各种磨难。辍学后王士岭跟随父亲学做木工维持生计, 过早地承担起了家庭的重担。儿时的磨难在无形中也成了王士岭一笔宝贵的精神财富, 这些既锻炼了他凡事不服输的顽强性格, 也坚定了他希望靠努力来改变命运的信念, 他不甘心祖祖辈辈固守的日出而作、日落而息的农耕生活。1975年, 公社供销社招临时工, 临时工干好了, 可能转成“亦工亦农”的身份, 王士岭抓住这次命运转折的机会, 在那里工作了四年后, 由于表现出色, 供销社把他当亦工亦农留下了。1980年, 公社成立了供销公司, 王士岭就被调到了供销公司。凡事不服输的他, 靠自己的不懈努力和辛苦付出, 从一个普通的木工逐渐走上了供销公司业务科长、副经理等岗位。此后, 他又从供销系统调入省外贸抽纱公司与临沂外贸丝绸公司合作成立的临沂市苎麻脱胶厂, 担任支部书记兼厂长。在苎麻脱胶厂工作的五年里, 王士岭把一个将要垮台的公司起死回生, 并使之成为当地最好的工厂之一。王士岭也被评为临沂地区的优秀厂长和优秀共产党员, 被县级临沂市政府评为“农民企业家”。在外贸系统工作多年来, 他遍行世界60多个国家, 这些经历既开阔了他的视野, 也磨练了他的品格和意志, 成就了他20多年后成为临沂商城带头人和领航者的创业传奇。

近20年来, 王士岭高瞻市场发展行情, 瞄准物流产业走向, 将兰田集团建设成下辖市场公司、物流公司、置业公司等多家公司的大型企业集团。如今的兰田, 拥有18处专业批发市场, 市场总占地已达2500多亩, 建筑面积150多万平方米, 年成交额240亿元, 就业6万多人, 总资产20余亿元, 曾获得全国诚信市场、中国优秀品牌市场等十几个国字号荣誉。王士岭带领2万多家商城业主, 跨步迈进小康生活。作为兰田这艘航母的舵手, 王士岭赢得了领导的赏识和群众的尊重, 先后得到中国优秀民营企业家、全国优秀诚信企业家、中国市场领军人物、“中国市场管理先进工作者”、山东省富民兴鲁劳动奖章、“振兴沂蒙劳动奖章”、临沂市首届“创业功臣”等殊荣, 并当选为第十二届全国人大代表、山东省第十次党代会代表、临沂市人大常委会委员。

商贸兴, 则临沂兴。批发市场目前已成为临沂经济发展的支柱和对外形象的新名片, 而兰田集团在这其中所起到的作用举足轻重。兰田集团十几处批发市场, 所创造的直接就业机会有6万多个, 所安置的下岗职工约2万多人, 并且由此带动了大批加工企业的兴起, 为地方经济的发展发挥了良好的拉动作用。与此同时, 兰田也用自己的成功给其他企业以启示。

从濒临绝境到力挽狂澜

1990年, 王士岭来到兰田集团工作之后, 一直分管市场, 积累了丰富的市场开发管理经验。在实践中, 他大胆探索, 短短几年, 帮助兰田快速成长为全市批发市场建设的排头兵。但成功的路上没有一帆风顺, 2005年9月, 兰田集团的发展遇到了前所未有的最严峻危机:家电厨卫城、汽摩配件城工程停滞一年之久, 多家经营户数次群访, 各种矛盾一触即发, 在这种危急时刻, 王士岭临危受命, 主持兰田集团工作。

当时家电厨卫城、汽摩配城工程已长时间停滞, 数亿元资金的投入面临着巨大损失。面对集团上下危机重重的局面, 王士岭异常冷静。在各级党委、政府的大力支持下, 他先后从济南、北京等地筹集资金3亿多元, 带领施工人员昼夜加班, 利用短短8个月时间, 完成临沂家电厨卫城、汽摩配件城建设并全面交付, 6处老市场、4000余家商户一举搬迁成功, 将企业从悬崖边拉回。与此同时, 对市场区域借势调整, 新上二手车、太阳能、绢花等项目, 进一步壮大了兰田的市场规模, 逐步打造了中国北方最大的现代市场集群。

“我这一生中经历的事不少, 这是危机最大的一件事。每次回想起来就像一把刀插进心里。一个人在最困难的时候, 一定不要失去信心和决心, 遇事不管大事小事, 再艰难也要冷静, 再困难也要有信心, 哪怕自己当前办不到, 只要信心决心非常足, 鼓舞了职工的士气, 就极大增加了战胜困难的可能性。”王士岭说。正是因为王士岭为人谦虚质朴, 做事求真务实, 在工作上既果断又有远见, 从不因困难退缩, 是一个言必行、行必果的人, 才让他在困境中得到多方支援。

从“路边商棚”到现代商城

改革开放之初, 党的富民政策使临沂市场经济发展开始萌芽, 当地一些居民开始在街巷路口摆设地摊, 贩卖日用商品以维持生计。当时, 正处在计划经济向市场经济转轨的时期, 这些商户最早是在马路边经营。后来党委政府、工商局将他们集中到一个地方去经营, 形成了一个露天市场。这时来了一部分浙江人, 他们带来了一些当地的产品。临沂人不排外, 临沂政府也比较开放, 因此“路边市场”越来越兴旺。

1986年, 在上级党委政府和工商部门的大力支持下, 兰田集团投资25万元建起了大棚, 把临沂零散的布匹、纺织类经营户整合到一起, 办起了临沂第一家专业批发市场——纺织品市场, 当年摊位租金就收了几十万元。1988年, 该市场纳税和收入分别突破100万元, 不仅为企业积累了原始资本, 同时也引爆了临沂批发市场的兴建热潮。到上世纪末, 兰田以纺织品市场为模板, 又先后建起了汽配、摩配、家电、厨具、通讯、文体、纸张、化妆品、劳保、农资、电动工具等多家市场, 创造性地走出了一条依靠市场商业致富的新路子。市场越来越大, 越来越多, 满足了人们的供需需求, 吸引了全国各地客户在这里经营, 从而带动了饮食服务业、地方产品加工业的迅猛发展。这些人来临沂都要住宿、吃饭, 租老百姓的房子, 带动了当地百姓的收入也逐渐提高。有市场的地方就需要人流和物流, 当时家电、厨房用品等都从全国各地进货, 四面八方的商品都逐渐往这集中, 销售越来越旺, 这引起了南方一些生产厂家的重视, 他们纷纷来临沂考察, 在临沂设置直销机构。

市场做大了, 货物越积越多, 还得解决“物畅其流”的配套问题。于是, 在1990年5月, 兰田集团申请了全省第一家民营性质的城乡客运站。后来被批准为国家二级资质车站。客运站为市场配套而设, 客运站开辟了200多条长途线路, 通向全国各地。客车随客户意愿可直达各市场, 大大方便了市场贸易。

客运车站只能解决“拉人”的问题, 大批的货物怎么办?为了解决货运的问题, 全国各地只要有市场的地方, 他们就设置配载站, 在全国设立了十几家托运站, 广东、广州、浙江等地都有。客户在外地买了货之后通过货运送到临沂, 然后打包后再通过客运站运到市场, 发到客户手中。这一举措将货运也带起来了。在政府领导的安排下, 兰田集团接收了兰山区运输公司, 增加了车辆数量, 从而为市场提供更好的服务。

此时, 王士岭又敏锐地发现了需要解决的新问题, 那就是尽管商户的库存越来越多, 收入越来越高, 但要想大发展, 他们还需要更多的流动资金。但由于很多客户的户口不在当地, 银行因手续的限制不能向他们放款。于是, 兰田集团在临沂成立了全国第一家专为市场服务的担保公司, 专门为客户的银行贷款作担保。比如客户缺资金了, 可以以客户的货物或经营房间等作抵押, 由兰田担保公司作担保, 向银行申请流动资金贷款, 从而一举解决了客户的融资难题。

人无远虑, 必有近忧。在王士岭看来, 如果不能够考虑到市场的长远发展, 建市场也只能是半途而废, 甚至会逐步被淘汰。到2003年, 第三代瓦房、第四代楼房的市场已经显得非常陈旧, 消防设施不健全, 交通拥堵, 已经不适应现代市场的发展要求。恰逢当年临沂市委市政府提出了提升改造市场、发展现代商贸物流的总体部署, 把整个临沂商城划分成若干片区, 将建材类、农副产品类、家电类、小商品类、五金类、粮油类等市场划行归市、分类规划布局。为了突破发展瓶颈, 王士岭带领兰田集团调整战略, 带头实施市场改造提升工程, 抓住机遇争取到350亩土地, 建成了中国临沂小商品城, 把文体市场、纸张市场、日化市场三个老市场整体搬迁, 市场迅速实现繁荣。2008年, 中央电视台《焦点访谈》栏目对临沂市场进行了专题报道, 宣传的重头戏就是临沂小商品城。

在王士岭的带领下, 兰田集团市场发展迅速, 逐步从临沂专业批发市场的缔造者成长为领头羊, 打造了国内知名的市场集群, 为临沂商城的整体发展作出了积极贡献。

从商务创新到组织创新

王士岭认为, 创新是企业发展永恒的主题。为此, 他带领兰田集团积极实施外延发展, 和山东省教育厅合作成立了山东省教育用品采购基地, 还和教育部合作成立了中国教育用品采购基地、中国教学仪器设备进出口基地, 全国仅此一家。“2008年的世界金融危机影响到中国, 临沂也不例外, 当时整个市场的萧条也影响到客户, 此时由于中国教育用品采购基地填补了市场的空白, 拉动、激活了客户的库存, 拉动了市场, 从而有效应对了这次金融危机。”王士岭说。

市场发展带动了物流, 物流发展又能支撑市场。王士岭的理性与思辨能力, 加上他的“不安分”和永不满足的创新精神, 促成了他在临沂大物流建设中迈出了敢为人先的第一步。随着货流、人流的不断扩大, 兰田的传统物流显现出了它的缺陷。那时没有物流这个名词, 叫配载, 都是小托运站。当时临沂已经有100多个市场, 运输量客流量非常大, 因此物流问题成了瓶颈。这时当地政府给兰田集团提供了500亩土地, 兰田集团又投资7个亿, 建立了山东省重点项目、国家公路运输枢纽重点建设项目金兰物流基地, 吸引了专门搞运输的公司到这里入住。兰田集团给他们提供信息化的经营服务, 设立了GPRS定位系统, 在全国2000多个县级以上城市中, 都有兰田的网点。经过准确的市场洞察并结合自身实际, 王士岭提出了市场信息化建设的路子, 稳步推进电子商务等经营模式, 投入大量资金设立了信息中心、运输中心、仓储中心。由于物流信息化的带动, 整个批发市场形成了一个链接。在全国各地, 物流越做越大, 品牌越来越响。临沂先后被中国商业联合会命名为“中国市场名城”, 被中国物流协会授予“中国物流之都”的荣誉称号。“这个称号来之不易, 有实实在在的东西, 我们市场的特点就是市场规模大、商品门类全、物流辐射广、产品价格低、质量有保障。”王士岭说。

市场靠质量生存, 靠诚信发展。市场建设初期, 由于商品监管不到位, 管理松散, 假冒伪劣现象时有发生。这时王士岭开始抓市场的诚信治理。工商局在每个市场都设了一个工商所, 一是把好进货质量监督关, 二是对假冒伪劣实行举报制度, 三是评比文明经营户。

临沂的经营户来自全国各地, 外来的常住经营户达10万多人, 这10万多人都把临沂当第二故乡, 其中包括农民、下岗职工、大学生以及一些下海人员。在这个群体中, 有党员, 有团员, 有劳模。王士岭认为人一生中有两大支撑, 一要有事业, 二要有信仰。临沂的经营户很多都事业有成, 有的是千万富翁, 有的资产过亿, 但是精神需求也要满足。为了不让外来户党员们因过不上组织生活而苦恼, 兰田集团党委在每个市场都成立了党支部, 由支部把党员业户的组织关系从老家开个介绍信转过来, 定期过组织生活, 召开会议学习交流。这些人经常四处走, 智商都很高, 信息都很灵通, 眼界都很开阔。在定期召开的会议上, 他们对市场的发展提出了很多有益的建议。兰田集团都仔细研究, 认真采纳。到最后新建市场时, 也采纳他们的合理化意见。另外在日常经营中, 客户之间难免会出现一些矛盾, 对于这类事情的调解, 也利用党支部这个组织, 由支部领导出面协调解决, 问题就好办多了。兰田集团还设立了党员教育室、培训室、学习室, 评选优秀党员、模范党员。2012年, 兰田集团被山东省委评为“齐鲁先锋”基层党组织, 被国家工商总局和中组部确定为“全国非公党建示范点”, 这在全国商贸物流产业是第一个。

后来, 省领导在参观市场时了解到这一做法大加赞赏, 中组部沈跃跃副部长现场考察后称赞这个模式太好了, 回京后向更高层领导作了汇报。2011年12月3日, 中共中央政治局委员、时任中组部部长的李源潮同志在省市领导的陪同下, 视察了兰田集团中国教育用品采购基地。李源潮部长视察后给兰田集团作了三点评价:第一, 市场建得比较好, 规模比较大;第二, 这个市场, 安排了这么多的人员就业, 贡献不小;第三, 党建方面, 全国各地的客户党员能够在这个市场里, 参加组织学习, 参加组织活动, 这不容易。能得到李源潮部长的高度评价, 对于王士岭来说, 是对他工作的极大鼓励。

在消防管理、安全管理方面, 现在兰田有500多人的专职保卫人员, 实行24小时轮流值班制, 配备了8吨的消防车1台, 警用摩托车20多台。人员管理使用实行三位一体的模式, 即一支队伍肩负着治安保卫、消防安全和市场民兵三大职责, 隶属于集团武装部统一指挥。这支队伍平时培训练兵, “战时”紧急拉动, 召之即来, 来之能战, 战则必胜, 在全区多次集中拉练、执行抗洪抢险、森林灭火等重大任务中, 都发挥了重要作用。兰田市场民兵工作的做法, 被临沂军分区进行了总结, 形成了“兰山模式”逐级上报中央军委。时任总政治部主任的李继耐上将对这一做法充分肯定, 亲笔批示在全军推广。先后在兰田开展了三次观摩会和现场演练, 民兵工作的创新成为全国的典型。

在市场发展、提升方面, 兰田集团得到了“中国市场提升先锋单位”、“中国市场管理先锋单位”、“中国市场先锋管理机构”等等很多荣誉, 王士岭本人多次获得全国领军人物等荣誉称号。

从内贸龙头到国际商城

临沂内销做得比较大, 这几年在全国一直领先, 但是整个国际业务方面是个短板。从2010年首届临博会起, 临沂商城迈开外向型发展步伐。临沂商城国际化战略启动后, 商城优势释放出巨大“磁场”。2012年, 临沂商城国际化发展得到当时中央政治局常委、李克强副总理和王岐山副总理的批示, 国务院七部委专赴临沂开展联合调研。通过调研, 工作组的领导和同志们一致认为, 临沂发展国际贸易潜力较大、条件成熟。因此, 2012年10月份、12月份, 国家海关总署、质检总局相继批准下发了临沂商城“旅游购物模式”和“市场采购监管模式”等优惠政策, 省委、省政府也下发了“临沂国际贸易综合改革试点”的优惠政策。

上述政策下达后, 兰田集团在上级领导的指导下, 抢抓战略机遇, 加快推进国际贸易和配套项目的落实工作。2012年, 配合临沂市政府推进了临沂港 (陆路口岸) 项目的建设, 目前占地占地227亩的工程已经完成, 年操作量可达到50万个标准集装箱。和法国世纪名邸集团合作规划了38万平方米的国际贸易大厦、外商公寓、智能化的云计算产业基地和金融中心, 总体规划设计市规委会已批准, 单体工程正在设计当中。推进了和台湾太平洋集团合作的29万平方米的太平洋国际广场项目, 计划引进600多家国际知名的品牌企业和外商入驻。该项目刚刚奠基, 近期开始施工。推进占地500亩的加工贸易保税仓库, 作为商品进出口的加工和仓储基地, 手续正在办理中。成立了与中国贸促会合作的中国 (临沂) 跨国采购中心, 组建了报关、报检公司, 实现国际贸易商品加工、生产、仓储、报关、报检、出口一体化模式。2013年2月, 在跨国采购中心揭牌之际, 兰田集团举办了中国国际贸易洽谈会, 吸引了20多个国家的驻华使节前来洽谈采购。从2012年至今, 先后有2000多名外商到兰田市场进行洽谈采购, 已有28个国家的外商在临沂商城设立了48个贸易代表处, 从兰田市场出口的集装箱达到300多个, 更有多家外商已着手在商城开店。而拼箱出口不再转道义乌的第一票报关单, 对于临沂可谓意义重大, 这让临沂商城站在新的起跑线上。在王士岭的带领下, 兰田集团已成为临沂商城发展国际贸易的新兴生力军。

“兰田未来五年的发展规划:第一, 根据市委市政府的总体规划部署, 着手组建集团上市。第二, 打造国际贸易发展平台。国际贸易这一块是中国江南最大商品城义乌的强项, 我们应该向人家学习。虽然我们临沂内贸的消费超过义乌, 但下一步如果不再提升我们的市场, 交易模式、经营业态不再转型升级, 不向国际商贸纵深发展, 临沂的市场就会逐渐萎缩。所以, 通过国际贸易的发展和网上商城的发展, 相信我们临沂商城, 永远会跑在前列。总的来讲, 兰田集团的发展主要靠的是靠各级党委政府的支持, 靠的是党中央、国务院对沂蒙山区的厚爱, 给予我们的优惠政策, 特别是在我们建设商贸物流和商城国际化中的进程, 支持力度很大。当然, 也是靠我们集团和广大客商共同的努力。”尽管临沂商城国际化任重而道远, 谈及未来, 王士岭仍是豪情壮志, 信心满满。

从传统文明底蕴到“新沂蒙精神”

临沂地处齐鲁大地、孔孟之乡, 受儒家文化影响深远。沂蒙人民热情好客、不排外, 这是商户们的共同感觉。王士岭认为:这一特征是是沂蒙精神的再现。“爱党爱军、开拓奋进、艰苦创业、无私奉献”, 历史造就的沂蒙精神不仅在革命战争年代为新中国的解放事业作出了积极贡献, 在新的历史时期, 也为临沂商城的崛起发挥了精神层面的助推作用。正是有了这种渗透优秀传统文化底蕴的崇尚仁义、诚信豁达、多元和谐、四海一家、协作共赢的新沂蒙精神, 才将全国的大客商吸引于此, 把客户的心都留在临沂, 从而托起了临沂大市场, 促进了临沂地方经济的整体发展。

而在王士岭身上, 我们也看到了新沂蒙精神的缩影——强烈的责任感, 富有爱心, 以人为本, 仁义当先, 淡泊名利。兰田员工说:“王书记为人坦诚、正派、大气, 有大智慧。他发展思路清晰, 发展意识超前, 有胆有识, 决策能力很强, 而且务实能干, 不光是一个好人, 也是一个能干的人, 。无论做人和做事都堪称我们的榜样。“

临沂有句话“没有工作不去找市长, 而去找市场”。临沂人民群众脱贫致富与兰田的市场商贸物流有很大关系, 这是王士岭愿意做市场工作的基本动因。事实上我们看到, 兰田集团30年的发展历程, 王士岭一步步走过的创业道路, 恰恰是中国农村变现代城镇、中国农民变现代商人、单一经济变现代产业的发展历程, 这是改革开放带来的巨大成果, 也是城镇化建设的必然选择。

王士岭唯一的爱好就是看书。学以致用, 主要爱看经济、法律类的书, 爱看“失败的案例”。“失败是巨大的经济损失和人员的受伤, 路没有一帆风顺的, 学习别人的经验教训, 为以后的企业发展服务。我是边学边工作, 边工作边总结的。”王士岭说。

在企业文化建设方面, 王士岭也颇具新沂蒙精神特色。他对员工, 工作上严格要求, 处理时宽宏大量。在兰田集团, 看到家庭不和谐、在工作中不合群的、不团结的, 王士岭会严加批评教育。对于不孝顺父母的, 更是不能容忍。在王士岭严慈相济的人性化与制度化有机结合的管理之下, 整个兰田集团乃至临沂市场都处于和谐运行之中。“王书记不光关心我们个人的成绩、个人的发展, 还关心我们的家庭。我们都想不到的, 他都想到了。”员工满怀感激地说。

从公益慈善家到选民好代表

尽管事业上取得巨大成就, 王士岭仍然没有忘本, 依然低调做人, 始终保持自己优秀的共产党员本色。他始终把公益事业作为一项功在千秋的社会责任, 在实践中身体力行。为了给更多青年人提供创业机会, 他专门在教育用品采购基地设了青年创业培训基地, 还聘请了中国市场协会的齐教授进行授课, 主攻商贸物流的新高度——电子商务。从2010年至今, 已培训电子商务人才6000多人, 引导电商从业人员开办网店上千家。几年来, 他通过集团下属各市场, 先后安置社会下岗再就业人员数万名。每年“六一”和教师节, 他都要抽时间或派专人到周边学校进行慰问。2008年5月, 当听到汶川发生特大地震灾害消息后, 他第一时间召开董事会, 研究决定向灾区捐款, 并号召企业员工及市场客户积极捐资捐物。短短几天内, 兰田集团及职工、业户所捐助的款物合计就达400多万元, 为灾区救援及灾后重建贡献了自己的一份力量。2009年下半年, 他又积极参加对沂南一中、费县一中贫困学生的捐助活动, 资助80多名贫困生上学。在临沂市、兰山区见义勇为基金会成立之际, 王士岭代表兰田集团捐款60万元之后, 又联合阜阳临沂商城的几家股东一起为兰山区见义勇为基金会捐款100万元, 为临沂大学捐款100万元, 并在阜阳共同捐款1000万元建设养老院一处。通过近几年的山区扶贫、社会捐助等活动, 兰田集团先后向社会捐资捐物3000多万元, 受到了社会各界的一致好评。

在当选为临沂市十八届人大代表、市人大常委会委员后, 王士岭牢记使命, 不断调研各种课题, 并在兰山区人大常委会的帮助下, 在市场设立了人大代表接待站, 定期接待市场经营业户和来访群众, 先后收到企业职工、居民和市场商户意见建议300多件, 都进行了认真办理或转交有关部门办理, 被称为市场经营户的贴心人、选民的好代表。

为了促进临沂商城的可持续发展, 王士岭在市人代会上先后提出了《加快临沂商城改造提升、实施政府联动铸造市场航母》、《应对金融危机、放宽融资渠道》、《进一步加强临沂“市场名城、物流之都”信用品牌建设》等十几条建议;闭会期间向市、区人大常委会提交了《临沂市场整体规划》、《发展中国临沂国际商贸城的整体思路》和《临沂商贸上市的思路》等30余条建议, 引起了政府及有关部门的高度重视, 很多建议得到了采纳和落实。

在这次全国“两会”上, 王士岭带来了两个建议。一个是关于加快国家农产品市场体系发展的建议。他从食品安全、市场体系建设的角度大声疾呼:“农产品市场应该是国家主办, 要倾向于公益化。”第二个是关于将具备条件的商品交易市场从业人员转变为城市居民的建议。他认为:将全国8000万商贸物流从业人员的户口转变为城市户口, 不仅能够解决他们的后顾之忧, 更能加快城镇化进程, 改变城乡二元化结构的现状。这两个建议, 无论是在山东代表团集体审议时, 还是作客新华网直播间期间, 他都作了极为详尽的阐述。倘若能被国家采纳, 对于“三农”, 都是福音。

30多年来, 王士岭以博大高远的胸襟, 海纳百川的气魄, 敢于担当的勇气, 带领兰田集团在市场经济大潮中破浪前行, 取得骄人的业绩, 推动临沂实现了“中国北方第一商城”的目标, 获得了“南有义乌、北有临沂”的美誉。在未来的日子里, 王士岭带领兰田集团将继续承载着“建设国际商贸城”的梦想, 坚守“上善若水、厚德载物”的中华文明信念, 奋力实现“发展国际贸易, 巩固繁荣市场, 促进跨越发展”的既定目标, 以崭新的姿态续写领航临沂大市场的最新最美篇章!

山东兰田投资控股有限公司简介

山东兰田投资控股 (集团) 有限公司是临沂商城最早创办专业批发市场的单位之一。自1986年创办临沂第一家专业批发市场——临沂纺织品市场开始, 相继建立了纺织品、汽摩配、家电厨卫、小商品、中国教育用品采购基地、五金机电、通讯、劳保、农资、二手车、药材等专业批发市场18处, 市场总占地面积2200余亩, 总建筑面积150多万平方米, 经营户达2.1万家, 从业人员6.5万人, 年交易额240亿元。为市场配套的金兰物流基地年货运量740多万吨, 货值350多亿元。2009年以来, 累计纳税4亿元, 连年被市、区政府授予“税收贡献奖”。场

人大国学院成立背景揭秘 篇3

6月9日上午，一度处于舆论漩涡中的中国人民大学国学院已悄然有序地运转了10天。熟悉人大国学教育情况的人大孔子研究院院长张立文在接受《瞭望东方周刊》采访时表示，政府同意成立国学院，并且同意今年就可以招收本科生，这本身就是支持。

5月29日，中国人民大学校长纪宝成正式宣布在人民大学组建国学院，引起广泛关注。从各方讨论来看，关注点集中在“是否需要复兴国学”，以及“人大国学院能否复兴国学”等问题上。

有关专家在接受《瞭望东方周刊》采访时指出，事实上，人大国学院的成立不仅是近年来中国各界重新重视传统文化的具体表现，从中也可以看出党对传统文化的支持进一步加强。

“没有背景不会提出来”

与其他大学相比，前身为1937年诞生于抗日战争烽火中的陕北公学的中国人民大学，一向有“第二党校”之称，素为执政党培养优秀理论人才的基地。而正是这样的背景，使得由它来组建国内当前第一个国学院一事，具有比“能否复兴国学”更深层的意义。

事实上，此次成立国学院，只是人民大学近年来高调提倡传统文化的具体举措之一。

2001年9月，人民大学竖立一座巨大的孔子像，这是国内第一个这样做的高校。举行揭幕仪式的时候，教育部的一位副部长参加，并发表讲话给予肯定。

2002年11月，人民大学成立孔子研究院，此举在中国的大学也是开先例的。教育部相关司长参加了成立大会。同时，人大还成立了中国传统文化研究中心，并倡议修清史，这个建议后来被国家采纳。

张立文参加了人大对传统文化倡导的整个过程，他接受《瞭望东方周刊》采訪时表示，开始成立孔子研究院是纪宝成校长首先向大家提出的，然后大家进行了一系列的研讨，而现在人大成立国学院，正是“那时的思想延续”，并不是突然提出来的。

为什么人民大学会成为国学倡导的前锋呢?张立文认为，人民大学本来是人文社会综合性大学，而人文科学本来就应该包括国学，在国内大学首倡国学，表现了人民大学的高瞻远瞩。

据张立文介绍，国学院内将包括国际儒学院，孔子研究院届时也会归并到国学院内，但目前人员怎么配置还没有定。

清华大学思想文化研究所教授钱逊接受《瞭望东方周刊》采访时称，人民大学成立国学院肯定和现在政府提倡传统文化有很大的关系，没有这样的背景就不会提出来，提出来也办不起来。

“政府对传统文化的重视前所未有”

近两年来，国家对传统文化的重视有非常明显的加大。按照中国科学院国情研究中心研究员康晓光的说法，在“2004年，达到前所未有的程度”。

2004年7月，国家宣布将开展“汉语桥”工程，内容包括在海外建立孔子学院和国家对外汉语教学基地等10个项目，其中“在海外建立100所孔子学院”这一内容，尤为引人注目。

2004年9月的孔子学院建设工作会议上，国家对外汉语教学领导小组办公室(简称“国汉办”)主任严美华在传达国汉办及教育部领导对孔子学院建设的指示时表示，孔子学院的建设应“结合当前国家和平崛起的外交战略，从国家事业的高度，按照‘抢抓机遇、迅速突破’的指导方针加快推进建设”。

2004年11月，中国第一所海外孔子学院在韩国汉城举行挂牌仪式。随后，美国、瑞典、澳大利亚等国的孔子学院也挂牌成立。

据《瞭望东方周刊》了解，这些海外孔子学院基本是建在当地的繁华地段，并有外交部门出面协调，反映了政府的高度重视。

张立文告诉记者，前些天他和教育部长周济谈话时，周济表示，孔子学院在海外受到热烈响应，世界各国都欢迎同我们开办，中国的文化在世界受到普遍尊重。

另一事件同样与孔子相关。2004年9月，纪念孔子诞辰的祭祀大典在孔子故里山东省曲阜市孔庙举行。与往年祭祀大典不同的是，此次祭孔活动首次由政府举办，公祭由曲阜市长主持，中央电视台面向全球直播。

也是在这次庆典上传出消息，旨在增强中华民族凝聚力的文化工程，“中华文化标志城”将在孔子故里济宁市规划建设，首期工程可望在2009年竣工。据了解，这一工程投入将以亿计。

《曲阜晚报》报道称，这一工程最终得以进行，与中央的高度重视密不可分。2004年初，全国人大常委会副委员长许嘉璐等一批高层专家，联名向中共中央和胡锦涛总书记呈送了《关于在山东省济宁市建设“中华文化标志城”以增强中华民族文化凝聚力的建议报告》。

胡锦涛总书记于2004年3月下旬对此报告作出了批示，强调弘扬中华民族优秀文化是一件具有深远历史意义的大事。

尤其值得一提的是，在2004年9月党的十六届四中全会上，首次将“构建和谐社会”这一任务与三大文明并列，作为社会主义建设的重要任务之一提出。“和谐社会”这一来自中国传统文化的概念，成为中国着力推行的建设目标。

张立文表示，我们党提出和谐社会这个概念，在国际共运史上具有开创性的意义，因为传统马列主义理论的核心是阶级斗争和无产阶级专政。

对青少年的传统文化教育也在加强

近年来，中国还积极加大在青少年中的传统文化道德教育。

钱逊教授对一本书的印象特别深。2003年2月，一本看似普通的《中华传统美德格言》出版了。这本书是由教育部组织众多专家学者编写，由江泽民同志题词，李岚清同志作序，出版后，教育部和新闻出版总署的主要领导人专门在人民大会堂举行座谈会，要求发放到每个中小学生手中，作为重要的课外读物。

长期参与我国中学语文教材编写的人民教育出版社编审顾之川告诉《瞭望东方周刊》，2001年开始试点实施的义务教育新课程中，古典教育受到空前的重视。教育部制订的《基础教育课程改革纲要(试行)》，把“继承和发扬中华民族的优秀传统”作为重要目标之一。古代诗文作品在教科书中的比例有所增加，教学要求有所提高，古诗文作品在初中、高中语文教材选文中分别约占35％和45％。

新闻出版界也非常重视中华传统文化的普及。据《中国出版年鉴2003》介绍，仅列入全国古籍整理出版规划领导小组制定的《国家古籍整理出版“十五”(2001～2005年)重点规划》的图书就有200种。

政府和民间共同推进

康晓光认为，最近几年的趋势是，在关于传统文化的态度方面，出现了政府和民间的共同推进。

中央党校一位专家告诉《瞭望东方周刊》，从执政党来看，高层的文化意识是越来越强的，这从党的十五大和十六大都有明显表现，“从‘苟利国家生死以，岂因祸福趋避之’，‘衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声’等对古典诗词的经常引用中，我们可以感受新一届领导人对传统文化的认同。”

中央党校党建部副教授陈冬升在接受《瞭望东方周刊》采访时表示，中国现在的思想文化主要受三大块的影响：一是马列主义；二是西方文化；三是中国的传统文化。“三块东西互不相属，如何把这三块东西结合起来，目前还没有一个共同的语言平台。”

“中华文明本身在东方文明中有很大地位，自己的东西不能丢，美国人提出文明冲突的概念，说你有文化能力与他竞争，别人都提出来了。你自己都不要?”陈冬升说。

人大商学院市场营销 篇4

成本管理学 1.周次：第01～16周#星期四,第7～9节#公共教学三楼,3202# 黎来芳

高级财务管理 1.周次：第09～16周#星期二,第1～4节#明德商学楼,0207# 王化成国际财务管理 1.周次：第09～16周#星期四,第7～10节#公共教学三楼,3309# 许艳芳

房地产金融 1.周次：第01～16周#星期五,第7～8节#公共教学一楼,1303# 刘晓龙

商业银行业务与经营 1.周次：第01～16周#星期四,第11～13节#公共教学三楼,3105# 尹继红

金融计量学 1.周次：第01～16周#星期二,第7～9节#明德主楼,0507# 张成思

注：

1、大部分课程都在白天，晚间一般是选修课，周末不上课，辅修和第二学位随专业同

学一起上课。

全部课程是：中级财务管理、证券投资、成本管理、财务分析、高级财务、审计、会计信息系统、国际财务管理、内部控制与风险管理、房地产金融、商业银行、金融计量、计算机财务建模、高级会计

2、第九周以后课程下半学期才开始，本周是第三周3、第七节课开始时间为14:00；第十一节课开始时间为18:004、进明德楼和公教有时需要本校证件

人大商学院市场营销 篇5

2018年考研即将开始，在这短短的27天的复习时间里，人大考研辅导班老师根据往年考生的复习情况，总结关于2018年考研备考经验如下，以供大家参考。

考研成功的秘诀之一，在于良好的时间管理。

下面我们要讨论的是如何最大限度地利用你的时间，使你的目标可能性最大化，人大考研辅导班老师提醒大家，时间是一种快速移动的资产，是你最宝贵的商品，浪费它的风险必须自己承担。于时间管理来说，考研人有如下几点要注意：

1、意识的目标设定

只有当你真正意识到你是如何支配时间的，你才能管理你的时间。人大考研辅导班老师建议大家记一个星期左右的时间日志，观察一下在哪些方面你可以重新分配你的时间支出。除非你确定了你想要达到的目的和想要达成的目标，否则你不会为时间的流逝而担心。

2、时间管理

时间管理最终就是关于做出选择的，你每天都有24小时的时间可用，每星期168小时。你该如何利用这些时间，选择权在你手里。而在选择的当中，拖延则是一种令人讨厌的诱惑。然而，你必须同这种冲动做斗争。假设：你是在向着你的目标前进，这当然很好。要么，你是在远离你的目标。当你站着不动时，你的目标很有可能是在离你远去。

3、二八准则计划

通过确定哪些是最重要的项目，对你的每一天和生活就行组织，你可以增加你想要达成自己目标的可能性。通过提前考虑你想要在某一特定事件中或在某一个特定时期内达成什么样的目标，你可以增加成功实现自己所要做的事情的预期。启道考研辅导班建议先确定优先次序的方法之一是要记住二八定律，也就是说，导致达成你目标的80%的进展来自你20%的活动。

4、清理杂念

如果你能够清理你的工作区域，你的生活，并最终清理你思想中的杂波，你将会显著增加你的复习成效。通过减少干扰并将注意力集中于备考复习，你可以使自己努力的效果成倍增长

5、劳逸结合

启道人大考研辅导班老师建议大家，在有计划的复习之余，一定要注意饮食和锻炼身体。合理的饮食能够让考生充满能量，更有精力面对种种压力，而锻炼身体，不仅能保证身心健康，更是考研成功不可或缺的坚强后盾。做到劳逸结合，考试事半功倍。

6、制定目标计划

在最后的28天，一个短期小目标的制定，无论是对考研冲刺阶段的复习计划和进度，还是对考生坚定的衷心来讲，都是一个不错的办法。在自己比较迷茫或者计划不知道如何制定的情况下，不妨找人大考研辅导班的老师来帮忙，毕竟十几年的辅导经验，接收过各式各样的学生，解决过众多的临考情况。

人大法学院本科教学改革新举措 篇6

人大法学院本科教学改革新举措

为了提高我院本科人才培养质量，积极探索创新课程教学改革新方法、新思路，我院在2012级新生开设了本科新生研讨课。2012级新生研讨课，师资阵容强大，课程形式多样，注重师生互动、强调情景教学，以引导新生构建积极健康的人生观和科学的大学生活为目标，达到了良好的预期效果。2012级本科同学们充分肯定了新生研讨课在促进自身角色转变、掌握好的学习方法、增进专业认同、开阔学术视野、培养学术兴趣、密切师生关系等方面的作用，表示在新生研讨课中收获良多。

我院高度重视新生研讨课对于本科人才培养的重要意义，聘任了9名教师担任新生研讨课的授课教师，他们多是我校“教学标兵”、“教学优秀奖”获得者，热心本科人才培养，教学经验丰富。新生研讨课的授课教师有别于导师制和班主任、辅导员工作体系。新生研讨课教师着眼于为学生释疑解惑，重点引导学生对大学生活的深入认识和价值观培养，介绍了如何多维度思考问题，加深学生对专业的认知，消解了大学生活初期的迷茫和困惑。新生研讨课采用小班教学方式，一般按照15-20人编成一个教学班。小班研讨的教育方式，让学生与研讨课老师能够平等、自由地交流，全员参与，畅所欲言，有效沟通，教学效果突出，颇受学生喜爱。

新生研讨课的授课老师表示，通过与学生在课堂内外的推心置腹的互动交流，也从中得到不少领悟和思想的升华。李元起老师谈到，许多新生来自外地、农村，对如何在北京这样的大城市生活、学习有些迷茫，远离家乡和父母也使其易产生孤独感、失落感，因此作为研讨课的导师，有责任引导新生树立正确的人生观和价值观，帮助他们尽快适应城市生活和校园生活。张翔老师提到，除了课堂上的精心授课外，他还通过邮件或面谈的方式与学生探讨学习和人生的问题，很多学生激动的表示从老师身上得到了很多启迪和感动，这也让授课老师深受鼓舞，同时感到这项课程意义重大。田宏杰老师说，“我觉得能够在这样一个教学过程中建立起深厚的师生情谊，本身就是很宝贵的人生财富”。

一个学期的教学实践证明，新生研讨课在创新课程、改革教学方法，拓展培养人才的渠道等方面有积极意义。

新生研讨课上通过导师引领、同学的交流和各种活动，消解了大学生活初期的迷茫和困惑，及早的帮同学们调整进入“大学状态”，为四年的学习规划打下良好的基础。让学生拥有人文底蕴，科学精神和跨文化能力，帮助学生完成从高中生向大学生的心理过渡与调适；帮助学生培养贯通人生、学问、专业与社会之间的经络。

新生研讨课引领新生步入法学殿堂。贺瑞和姚坤梁同学认为，在新生研讨课上，围绕“大学是什么，法学是什么，读书为了什么” 开展主动的、创造性的学习和探究，启发同学们对法学的兴趣和看问题的广度和深度。通过问题教学法、案例教学法、互动讨论等教学方法的使用开启学生的问题意识，培养学生反思与追问的科学精神，加深了对专业背景的理解。

新生研讨课帮助新生构建健康向上的价值观。新生研讨课上老师与同学交流探讨了

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

法律与道德、法律与人情的关系，旨在帮助同学树立积极健康的价值观。韩璐和王艺璇同学表示，从姚欢庆副教授的课上，学到了“诚信不亏”、公平正义等重要人生价值观。姚老师还邀请了人大法学院的优秀毕业生、西藏信托总经理查松与同学们讲述校外经历和法律人要有的素质,让大家对法律人在进入社会后面临的问题挑战有了真实的认识。

新生研讨课成为师生联系的纽带。新生研讨课由师德高尚、教学经验丰富的优秀教师和教学标兵担任主讲教师，老师的人格魅力为学生的个人发展树立了榜样作用。研讨课结束后，不少老师与学生建立起长期联系。研讨课上，一位学生讲述自己入学后的茫然无措，内心空虚，通过老师积极疏导和其他同学热心帮助，逐渐走出了迷茫感，积极投入到丰富多彩的大学生活中去。

人大商学院市场营销 篇7

一、市场营销专业人才需求现状

近年来市场营销专业人才一直是各大人才市场需求的榜首, 但是在具体实践中, 许多从事营销实务的人员综合素质不高, 工作不稳定, 收入长期处于较低水平, 真正具备营销理论和实务的营销人才非常少, 造成市场营销人才供应与需求之间出现问题。许多从事营销工作人员甚至简单的把营销工作等同于推销工作, 不清楚营销的真正内涵。随着我国改革开放的进一步展开, 过剩经济逐渐取代短缺经济, 市场营销工作会进一步得到加强, 并进一步进行细化, 这样对市场营销专业人才需求量将进一步加大。企业在员工的招聘过程中, 倾向于录用一些懂理论, 同时又具备实践知识, 能够直接进入业务状态的营销人才。对于中小企业而言, 业务量不大, 岗位较少, 基本上只有一个销售部门, 但是这个销售部门涵盖了市场、销售、客户服务等营销的功能, 一般需要营销人员具有优秀的综合素质, 尤其销售素质, 要求营销人才具备较强的销售能力和与客户沟通的能力等;大型企业组织结构复杂, 部门分工较细, 岗位较多。一般具有市场部门、销售部门、客户关系部门和公共关系部门等。一般需要具备特定技能的专业人员, 要求营销人才具有较强的某一方面的理论、实践能力和独立解决问题的能力。

因此, 独立学院市场营销专业培养的人才应该是复合型、应用型人才。具体来说, 该专业的毕业生应具备的技能和能力包括: (1) 基本技能, 如市场开拓技能、现代办公设备操作技能、网上进行商务合同处理技能。 (2) 基本能力, 如学习能力、沟通谈判能力、创新能力、独立思考能力、组织管理能力和应变能力。 (3) 专业能力, 如电子营销能力、外语运用能力。总之, 动手能力、创新能力强的应用型市场营销人才最受用人单位的青睐。

二、独立学院市场营销专业实践教学改革必要性分析

(一) 课程体系设置不合理

目前独立学院基本依附于母体大学办学, 容易受母体大学办学模式的影响, 在课程设置上重理论、轻实践。而独立学院学生毕业之后大多从事一线销售工作, 或者与市场有关的其他工作, 如市场调查、信息收集、零售终端的排列等。而学校的设置基本都是以理论为主, 这样学生转变角色就比较慢, 甚至有的要经过一段时间才能适应工作的需要。而有些实践的内容, 课程上根本没有提及, 如陈列生动化等, 这些需要学生到了工作岗位以后摸索才能学会, 上手比较慢, 动手能力差。

另外教材的选择上也存在问题。独立学院市场营销专业的教材普遍使用普通本科生所用教材, 而这些教材并不是很适合独立学院营销专业学生的培养需要。

(二) 教学方式不灵活

传统的市场营销专业教学方式以讲授式为主, 把市场营销的基本原理、内容和方法传达给学生, 但是学生接受知识的方式是被动的, 不能充分调动学生的积极性和主动性。学生普遍感觉到营销理论的枯燥, 同时由于传统的教学方式缺乏参与性, 学生不能积极参与课程中间来, 对所学的内容只能死记硬背, 从而逐渐失去学习营销的兴趣。

有些独立学院市场营销专业班级人数众多, 上课人数多达百人。学生人数多, 授课教师无法面面俱到, 这样的授课效果欠佳。同时由于人数众多, 案例讨论不能充分展开, 一些实践课程根本无法实行, 导致与实践脱节, 纯粹是从理论到理论, 这不符合市场营销的专业特色。

(三) 实践课程少并且缺少管理

市场营销专业是一门实践性非常强的专业, 但是大多数独立学院的课程设置上, 实践课程设置偏少, 而且基本是市场调研、环境分析等。有的学校虽然开设了实践课程, 但是大都集中在实验教学上, 但是实验课程的效果不明显, 也没有有效的方法来考核实验课。有的学校开展的实践教学体系仅包括寒暑假的社会调查和毕业实习等少数环节, 同时在学生的社会实践环节上也不重视, 有些学生根本没有深入企事业单位从事相关工作就让单位写好评语, 盖上公章。而有些学生不去实习在家里编写实践总结等等。

(四) 实习与毕业论文脱节

学生在系统完成专业教学计划所规定的相关课程的基础上, 需要到具体的企业中去实习, 而毕业论文是市场营销专业本科生实践教学非常重要的环节。它是学生能否运用所学习的基本知识和基本理论去熟悉企业的具体实践的过程。但是大多数学校的实习只有很短的时间, 基本是暑假或者寒假, 时间短暂, 学生没有时间来完全熟悉或了解所有的市场营销相关的实践知识。毕业论文一般是安排在大四, 学生写的论文一般与实习的内容无关, 即使写有关企业的内容, 也会由于资料的缺乏或者认识的不足泛泛而谈, 这就失去了毕业论文的意义。同时也造成了实习的非系统性, 毕业论文选题、开题与实习脱节。

三、独立学院市场营销专业实践教学改革措施

为配合我院“市场营销专业应用型人才培养模式研究”课题的进行, 在2010年至2012年, 我们利用一年多的时间在本专业推行市场营销教学改革, 并且结合了我院市场营销专业的背景和特点, 努力做到和市场需求相结合, 和企业需求相结合。采取了“订单式”的培养模式, 这样在企业和学校之间建立一个实践的纽带, 使双方达到双赢。具体说来有以下几个方面。

(一) 完善课程体系设置, 编写合适的教材

在专业设置上, 我们充分考虑企业和社会的需要, 将满足社会岗位需求作为课程开设的出发点, 提高人才培养的针对性和适应性。同时结合母体学校的学科和专业所提供的后援力量, 把课程体系进行模块化细分, 具体分为三大模块, 通修课程、基础核心课程、专业核心课程。为了实现课程结构的机动灵活, 将课程学分标准化。在专业课程内容的选择上, 开设了包含基础的管理学、市场营销学、经济学、会计学、国际贸易等方面的知识, 还开设了营销方向课程, 如营销渠道管理、客户关系管理、消费者行为学等广告学等专业课程等。为了强化学生的动手能力、应用能力, 注重职业技能的培养和锻炼, 我们还开设了销售管理、经济法、营销模拟等课程。

关于教材, 我们建立了课程选用体系, 从教材成本、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材。同时对已经用过的教材进行全方位打分, 得分较低的基本不再使用。另外, 我们积极鼓励任课教师主动参与科研, 编撰真正切合适合独立学院市场营销专业学生学习特点和知识结构的教材, 目前已有一本教材《营销管理》出版。

(二) 增加案例教学、创新实践教学

传统的呆板的教学方式已经不再适合市场营销专业学生的培养目标, 要创新教学模式, 需要院系、教师和学生三方面的配合。有很多教师喜欢做很多文字的课件, 并且直接照读课件, 这样的课堂既不生动又容易使学生厌倦。我们支持教师大胆采用创新教学手段, 例如积极利用多媒体教学手段, 加大案例教学力度, 对营销活动的典型事件展开情景描述, 通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论, 就某种营销现象做出判断和决策, 从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型的企业案例, 也可以是身边经常接触的一些营销现象, 比如“从校园门口某某理发店的兴衰来看营销的实际应用”等, 这样的案例更加贴近学生的生活, 也更加生动, 同时具有可操作性。学生在记住案例的同时也学会将理论应用于实践。教师还可大胆尝试主题性教学, 根据市场热点、社会热点问题设计学习的主题, 比如“奢侈品市场分析”等, 在一定的阶段学习相关理论, 分析实践案例, 总结经验, 升华为营销的知识。教师也可以结合自己的实践课题, 选拔一些优秀的学生参与其中, 然后让参与的学生讲述自己的体验, 这样学生在实践中学会使用营销知识, 同时也可以给其它同学树立榜样。此外, 一些教师根据现实的情境设计教学内容, 比如, 现实的销售场景、谈判场景、营销决策场景等, 编写相应的讲义, 也收到了比较好的效果。

我们增加了营销实验课程, 这为学生提供了真实商业环境、竞争环境的模拟, 学生们在计算机上通过竞争的方式进行模拟, 学生以小组为单位, 小组内部分别担任企业内部的不同角色, 有财务经理、营销经理、采购经理等, 每个人从自身的角色演练市场调查研究、营销机会分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程, 而小组之间又在不同市场上进行对抗, 经过几轮对抗之后, 再来看看自身企业的竞争结果。这种课程在提高学生兴趣的同时, 也巩固了学生对知识的理解和掌握。又是对实际企业营销运作的演练, 是一种很好的方法。

(三) 加强与企业合作, 充分利用企业实习基地

市场营销是一门操作性、实践性极强的专业学科, 校外的实习基地是市场营销专业教学的重要一环。我们已经与一些企业建立了市场营销专业的实习基地, 让学生可以在寒暑假的时候深入企业进行实习, 我们针对每个年级学生已经学过的课程, 分别制定了不同的寒暑期社会实践大纲, 学生按照大纲的要求进行社会实践, 学生将自己的社会实践过程及体会写成报告, 开学后上交报告及相关材料, 指导教师据此评定成绩。学生通过参与市场营销的实践训练, 加深了对理论知识的掌握, 同时, 也为学生毕业顺利走向工作岗位创造机会。这种实训基地的教学模式对学校、学生、企业、社会而言, 是一种三赢的方法。我们还与实习基地中的一些企业签订了订单式培养方式, 按照企业的要求在大三市场营销专业的学生之中, 挑出适合的学生进行专业方向的细分, 同时进行企业内部实践课程的讲授, 讲授的地方可以在学校也可以是在企业内部, 这样培养的学生可以快速适应企业的要求, 学生一毕业, 工作已完全能够上手, 节省了企业的前期培训成本。

(四) 实行实习与毕业论文相互衔接

我们将实习与毕业论文进行衔接, 大四暑期的实习就是为毕业论文做准备。每位学生配有相应的指导教师, 学生深入企业内部实习的同时, 在指导教师的指导下进行选题、开题和收集资料, 从而确保论文选题的客观性和实用性;在实习结束的时候, 学生已经具有一定的实践经验, 指导教师再从理论上进行指导就容易许多, 并且写出的论文更具有实际意义。

四、结束语

教学改革是一项长期的不断探索的过程, 笔者旨在通过独立学院市场营销专业的教学改革, 顺应企业和学校的要求, 努力提高教学效果, 调动学生学习积极性, 把职业能力培养, 技能培训和提高学生整体素质结合起来, 在推动学院整体教学水平和教学质量的提高的同时, 使学生能够成为优秀的营销人才。

摘要：市场营销专业是应用性很强的一个专业。本文以南京大学金陵学院为例, 探讨了市场营销专业实践教学中存在的问题, 提出独立学院市场营销专业实践教学改革的方向, 采取实习与毕业论文相互衔接, 专业课案例教学与理论相结合, 学生参与企业具体的项目等措施, 对实践教学进行改革, 培养企业急需的复合型、应用型市场营销专业人才。

关键词：独立学院,市场营销专业,实践教学改革

参考文献

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