建行旺季营销

建行旺季营销（精选7篇）

建行旺季营销 篇1

建设银行雨湖支行集中优势资源，强力推进2013年两节营销竞赛活动，以客户为中心，以市场为导向，突出发展重点，调整客户结构，存款抓源头，客户抓重点，不断增强竞争实力，“万马奔腾建行贺春”2013年两节营销取得显著成绩：截止至2014年2月28日，雨湖支行一般性存款余额达8.89亿元，两节营销时点新增17997万元，其中对公存款新增6544万元，计划完成率33%，个人存款新增11453万元，计划完成率104%，市行排名第五。

一、以转型为突破口，强化个人产品的理财服务，不断提升营销水平。

随着近年来中国经济持续快速发展、个人收入水平稳步提高以及广大客户理财意识的逐渐增强，各家银行为了满足客户需求和获取丰厚的回报，都推出了日益丰富的个人金融产品。建行雨湖支行高度重视个人理财业务的发展，工作力度也在逐年加大，结合今年一季度旺季营销工作和针对一季节货币回笼量大的特点，把如何利用理财业务提升个人银行业务的核心竞争力作为重点工作来抓。

在工作重点上首先他们变被动为主动，注重突出员工主人翁的地位，让大家认识到建行零售网点员工就是建行个人业务发展的基石，人人代表建行，个个都是品牌。为进一步发挥网点和客户的资源优势，切实加大对支行优质存量客户的营销力度，支行领导采取措施激发员工的工作激情，对员工做到了“培训、营销、绩效方面三优先”。加大个人理财产品推荐和个人客户的销售，进一步提高投资主体和投资客体需求信息契合度的利用效率，提高寻求投资客户和投资主体需求信息的契合度。

二、是抓住旺季营销黄金机遇，抓实服务，抢占客户，实现各项业务持续快速增长。

在抓优质服务上，支行一是通过晨会、学习会的形式，教育员工要转变观念，要学会工作，工作上务必用心用脑，分清主次、轻重缓急，提高服务效率，确实落实“以客户为中心”的服务理念。特别是关乎客户服务上，如客户的需求和意见、员工的行为等方面一些细节性的问题，网点负责人、客户经理都坚持每周六天工作日制度，带头值班，倾听客户心声，及时了解客户需求和建议及服务中存在的问题，做到切实把问题现场解决到位、责任监督检查落实到位。三是根据市分行的安排和网点实际，推行了全员“弹性排班”工作制，对网点人员进行合理安排和调配，切身参与客户的维护工作，保持营业网点“功能分区、服务分层、客户分流”。

在抢占客户上，他们首先通过教育活动提高员工在思想上充分认识到客户对业务发展的至关重要性：客户是一切业务发展的根本和源头，没有客户其他都无从谈起做起。具体从三个方面进行着手落实：一是积极组织学习。二是认真组织实施。明确职责分工，将任务指标落实到人，岗位安排上做到柜员、大堂经理、客户经理之间营销既分工明确，又相互协作，层层跟进营销，流程清晰，衔接顺畅，确保网点“一日至少新增五名个人结算客户、十五张借记卡、签约七套电子产品”等目标实现；三是及时确认结果，指定专人在旺季营销每日业绩统计表上进行统计登记，鼓励先进，鞭策落后，推动中间，进步调动了全体员工的工作积极性。

我们虽然在一季度取得了一定的成绩，但与系统内先进行处相比还有较大差距，我们要进一步发挥优势，克服困难，继续认真贯彻落实分行党委2013年工作会议精神，围绕风险防控和业务发展两条主线积极工作，卯足劲，绷紧弦，圆满完成各项任务，为分行二次创业实现做出应有的贡献！

建行旺季营销 篇2

转眼,2014已经只剩最后一个月了,这也就是说,不久将迎来春节旺季。每到临近春节,众多商家都会使出浑身解数抢夺消费者。但笔者近日通过对葡萄酒市场进行调查发现,由于受到大环境影响,今年的旺季销售明显遇冷,并没有进入到如火如荼的“促销大战”状态中。自进入2013年以来, 葡萄酒行业整体发展较为低迷,市场不断进行调整,但仍未出现较大变化。于是,尽管从时节上来看,此刻已是销售旺季,但很多酒商仍然持观望态度。

从今年的旺季表现来看,主要体现出两大特点。进口酒方面,在市场不断理性化发展的过程中,不断挤压掉“泡沫”,留下来的进口酒商除了进行常规促销外,开始在这一时期对产品、价格体系以及自身拥有的资源重新进行梳理,在梳理过程中放大自身优势,积极备战旺季的销售;国产葡萄酒则有了更为突出的特点,各个产区均以整体形象举行活动,进行产区及企业的推广。

进口酒:重新梳理,积极备战

在进口酒市场向理性化过渡阶段,旺季也成为其中重要节点。当前,众多酒商在承受着巨大销售压力的同时,也对旺季到来持两种态度:一是不进行促销就无法实现动销;二是大范围的促销活动似乎有些“伤筋动骨”。于是,进口酒的促销推广呈现出两种趋势。

常规促销方式仍占主导

其实,与往年相比,今年的促销战线明显拉长。从中国传统的情人节七夕开始,众多酒商就开始进行“预热”,紧接着就是“金九银十”,现在已经进入到了春节旺季准备阶段。从调查情况来看,在一些传统经销商眼里,常规的买赠、打折等促销方式仍然行之有效。

四川省川商酒业连锁有限公司副总经理雷坤认为,相较于往年,今年的进口酒销售情况不甚乐观,因此并没有采取大的促销活动。但对于大众消费者来说,排兵布阵式的促销活动可以更直观地感受到旺季的气氛。

从市场调查情况来看,大众消费者在购买产品时,赠品成为影响其决断力的重要因素。通过对百余位大众消费者购买行为进行观测,大约有15位消费者选择了有搭赠的产品,约占总人数的15%。除了有送礼等特殊要求外, 在同等价位基础上,消费者对赠送礼品表现出了较大兴趣。

随着消费者对葡萄酒认知程度的加深,搭赠礼品也成为一门学问,从酒杯、开瓶器等向外拓展延伸。做工精美的酒架、有日期标识的瓶塞、造型各异的醒酒器,甚至从前与高端产品搭配的雪茄也成为卖点,为消费者提供了更多选择。同时,销售渠道不同,赠品的针对性也较为明显。在商超、烟酒店等场所,针对大众消费者需求的酒杯、开瓶器以及其它品牌的饮品等占主流;而专卖店等则以更为新颖、更有利于推广葡萄酒文化的礼品为主。

除了赠送礼品外,礼盒销售也是促销推广中必不可少的“杀手锏”。笔者在某大型商超中发现,长城葡萄酒的两支装礼盒价位在98元,一些大众消费者比较看重其性价比。而在一些进口酒专卖店中,礼盒大多以皮盒或木盒为主,搭配酒杯、开瓶器以及小支体验装等,价位较高,大多在198元以上。

从今年的促销活动来看,常规方式仍然是众多酒商普遍认可的推广策略,但仍不乏亮点出现。例如针对女性消费者推出的系列装礼盒,均为375毫升,瓶形与瓶标设计非常新颖,小支装则便于携带与即时饮用,受到很多女性消费者的青睐。不仅如此,在起泡酒受到越来越多年轻人认可的当下, 一些商家开始推出不同国家、产区以及口感的起泡酒,迎合了众多年轻消费群体的消费意识。

重新进行资源梳理

今年以来,经济环境对酒业影响较大,同时,国家政策导向也为行业整体发展设置了门槛。与众多进口酒商交流发现,作为进口酒专属渠道的酒庄、会所以及专卖店等,其销售情况受到较大影响。尤其是随着旺季到来, 这些酒商采取了与往年不同的推广方式,其一是梳理产品体系,加强大众消费产品,降低风险,实现产品转型;其二则是梳理价格体系,加大中低端产品的销售力度。

北京欧菲堡国际酒庄总经理薛延英认为,尽管当前市场较为低迷,但仍可以看做是下一个快速发展阶段的铺垫和伏笔。在进口酒行业,酒庄、会所、专卖店等形式必不可少,且会随着时间推移逐渐凸显自身价值,因此, 在旺季推广中,除了品鉴会等常见形式外,还可以根据自身情况举行酒庄文化之旅等,将葡萄酒与旅游相结合,加大对终端人群的把握。

对于诸多酒庄、会所来说, 中高端消费群体是其销售的主要支撑点,尽管国家出台了限制“三公消费”的政策,但从市场前景来看,这部分消费人群仍旧值得期待,并且更具稳定性。同时,葡萄酒尤其是进口酒在销售过程中,中高端消费人群仍然是行业的意见领袖,在旺季对其进行深化培育仍有意义。

而金剑营销有限公司葡萄酒事业部总经理汪加义则认为,今年的旺季氛围比较淡,星堡酒庄仍然以内部体验为主,持续不断地开展品鉴推广活动。但与往年不同的是,对于价格体系的重新梳理成为当前重要工作。随着产品体系的不断扩充,以市场消费为导向,进口酒更应该理性定价,与大众消费者接轨。

国产葡萄酒:从单打独斗到产区营销的“大跃进”

与往年相比,今年的“美酒节”似乎格外多,例如秦皇岛国际葡萄酒节、甘肃河西走廊美酒节等,均以产区为单位开门迎客,进行旺季推广。

河北沙城家和酒业有限公司副总经理马长龄说:“对于这个旺季,很多人都持观望态度,并没有采取大力度的促销推广。用一个字来形容当前的状态——挺,挺过这段并不好过的日子。但我们不能消极,要找到应对市场低迷的策略。策略是什么?我们的行动主要表现在两大方面:一是有计划地拜访经销商,梳理优势资源,也给他们打打气;二是积极参与酒监局组织的产区推广,把自己的产品展示出来,让更多的消费者看到我们的特色优势。”

而甘肃祁连酒业的副总经理张林红则对“河西走廊美酒节”充满了信心。在他看来,对于一些起步较晚、但有着突出特点的产区来说,这样的抱团推广很有意义。一是体现了相关管理部门对发展葡萄酒产业的重视;二是挖掘并塑造“大产区”概念,探索产区优势与自身特色相结合的发展模式;三是将那些起步较晚的产区“推出去”,扩大影响。

尽管这个旺季有些“冷”,但我们仍然看到了国产葡萄酒行业从企业单打独斗到产区营销的“大跃进”。在这个“大跃进”过程中,不仅集中展示了产区内企业的独特优势,更多的是通过产区营销的方式宣传整体形象。同时,我们也看到,文化培育在产区宣传中开始占据更多分量,以文化为媒介的宣传推广更容易深入人心。

从“机会贸易”到理性规划,为“不一般”的旺季买单!

当前,中国已成为全球第五大葡萄酒消费国,葡萄酒销量近2亿箱。葡萄酒行业发展也呈现出阶段性特点:2000~2010年十年间,葡萄酒在中国的销量与人均消费均呈三倍增长;2010~2011年市场加速成长,瓶装酒进口量增加65%,进口额涨幅近200%。但从2012年至今,市场增长势头急转下降,中国的葡萄酒市场从“机会贸易”开始向理性化发展阶段过渡。

市场变化对产品、销售渠道以及企业的发展战略都形成了一定影响。以至于旺季来临,很多酒商的思路都转变了。从前,促销似乎是旺季的“必修课”,无论结果如何,均要奋力一试。但纵观市场客观现状,市场疲软、客户资源短缺,这是目前众多酒商普遍面临的困局,由此更凸显出行业内部的激烈竞争状态。商家们都希望在僧多粥少的市场中抢得一杯羹,促销便成了“救命稻草”。随着市场发展,促销无论从活动形式上,还是时间的安排上,都越发趋向平常化、日常化,其魅力亦在逐渐褪色。

从今年旺季销售来看,低端促销较为火热,但中高端期待“盘活”。由于受到相关政策影响,团购销量与往年相比有所下降。从酒商反应来看,尽管旺季不旺,但他们对接下来的市场仍抱有期望,也用积极的心态迎接调整期的挑战。

教辅销售旺季的营销方案 篇3

但是，从这两年的销售实践来看，开学周销售遇到了很多的困扰和问题，这些问题严重地影响了销售，进而影响了利润甚至信誉。

（一）到货时间滞后

教材发行强调 “课前到书，人手一册”，相应地，教辅读物的供应时间相对要求较严。但随着教材发行体制改革，这两年出现了一些新情况，主要是实行一纲多本，带来教材教辅的多样化和复杂化，多版别、多品种、主副课出版发行不同步、教材和配套教辅修订非常频繁等问题，致使教辅征订时间一推再推。相应地，订单回收时间也不断拖延，造成出版社造货不及时，进而影响了供货时间，经常是学校已经开学了，很多教辅读物还没到货。

对策：1.要求学校等下游单位做好“提前报数”工作，若延迟报数，出版社造货来不及，会影响供应和销售；2.提醒、督促供货商缩短订单处理时间，加快发货速度；3.进货渠道尽量选择各省级店的图书批销中心或连锁总部。

（二）畅销品种缺货断货

开学周销售旺季遇到的第二个大问题就是好销的品种很快就售缺断货了，再添货，时间就没有保证，满足率也很低。

对策：1.做好市场需求调研工作，对文教类常销、畅销品种可根据往年的销售情况备足货源，确保足量供应；2.为了保证重点品种不缺货，书店应随时跟踪和预测销售情况和趋势，提前订添货，建立合理的存储机制；3.紧紧依靠各省级店连锁总部做好余缺调剂工作。

（三）品种剧增、版别混乱

实行新课标后，教材、教辅品种剧增、版别混乱，也是近两年让书店非常“头痛”的一个问题。比如语、数、英就有人教版、苏教版和北师大版等不同版本，多样的教材又繁殖出更多的配套教辅，加之出版社在出版过程中，不是所有的科目一下子出齐到货，而是先出主科再出副科，这都给图书采购、管理造成了困难。有的地市不同学校使用不同教材，这更给销售和管理带来很多问题。

对策：要求营业员要非常熟悉图书情况，哪种教材配哪种教辅，要做到心中有数。特别是现在有很多学生家长来帮助孩子买书，家长们对教辅的配套情况不是很熟悉，我们要做好家长的参谋，帮助家长进行选择，以免买错图书，造成退换货。

另外，如果营业员对自己经营的图书很熟悉，还能根据某些品种缺货的情况，适时地推荐其他品种代替。所以，营业员要多了解图书，要熟悉自己所分管图书的优点、卖点等，这样推荐起来才能得心应手，更有针对性和权威性。

（四）遭遇盗版冲击

文教图书历来是非法盗版盗印的重灾区，是造成图书市场秩序混乱的“主凶”。盗版图书不仅价格低、成本少（如逃税漏税等），而且其经营渠道与手段远远比正版经营更加多样（虽然不是合法的），他们甚至可以直接进入学校销售。要改变这种情况，仅仅依靠书店的努力是不行的，必须由政府加大监管和打击力度。

（五）促销手段单一

教辅读物是高度同质化的产品，要在短时间内，在同类产品竞争中脱颖而出，争取更多的读者，恰当使用促销手段是不可或缺的。但以往，书店更多的是依赖打折这一单一手段。事实上，折扣对购买确实有促进作用，不过在现在这种折扣满天飞，甚至竞争者的折扣比我们优惠得多的情况下，打折已经不能有效地吸引顾客了，我们还有更多新颖灵活的促销方式吗？

对策：1.利用读者俱乐部会员制吸引读者，如规定入会的学生可享受一年免费借阅图书、定期参加本部组织的各项活动、可以８折购书等活动。如果老师推荐学生购书，可以连带积分；2.与出版社联合举办购书送赠品活动；3.从卖场的细节提升营销效果。如开学周人满为患，读者往往排长队交钱买书，我们能否在这几天打破惯例，特事特办，提早开门、推迟关门，缓解购书紧张的局面。

（六）一号多书

一号多书问题是一个老大难问题，这种现象在文教类图书中尤其多见。这给销售的统计带来了相当不便，也加大了书店的工作量，还比较容易出现错误。特别是在品种比较多的情况下，很容易导致销售数据不准、调拨不及时等。

旺季营销个人感言 篇4

旺季营销个人感言

达芬奇说过：“我的事业诞生于简单而纯正的经验之中，这种经验就是真正的师长。”在旺季营销开始的第一天，我就把服务取胜作为营销的最佳切入点，一切以客户满意为标准，坚持从塑造全新形象着手，从而营销取得较好成绩，在此，很荣幸能将自己三个月营销过程中获得的体会和心得与大家交流。

营销中，我感受最深的是关系营销的重要性！开始的时候，我感到比较茫然。对于旺季营销工作，不知该从何下手，在领导的指导下以及与同事们的交流中，我开始制定营销计划，锁定目标，亲戚、朋友、同学首先成为我的目标，把他们当成我的客户资源，我开始一个个打电话，上门拜访联系，绝大多数亲戚、熟人对我的工作都给予支持和帮助，另外，通过熟人介绍，一传十，十传百，形成一张张关系网，从而积累了客户资源，营销工作稍有起色。

营销就是要不怕失败，在与客户的交流沟通中磨练自己的口才以及与客户的沟通能力。虽然跑十个商铺，九个都会拒绝我，但这丝毫没能让我气馁，反而让我反思，是不是自己的方式方法不对，要在以后的工作中不断改进。

最后就是客户的维护，要经常与客户保持联系，想客户之所想，急客户之所急。我接到最多的电话是客户询问我网银的问题，我知道的就细心解答了，不知道的就请教同事，了解清楚后再回客户电话，及时为客户排忧解难。

毛主席曾倡导说团结就是力量，这次旺季营销圆满结束少不了每位同事的共同努力。在营销过程中有喜悦也有挫败，但更多的是感动。旺季营销使我成长了不少，使自己更加专注于本职工作，让我感觉不是为了任务而去完成任务，而是以兴趣和自我历练去呈交一份美丽的答卷。

个人旺季营销工作措施 篇5

一、思想重视，根据支行个人条线旺季营销活动方案和计划，将计划落实到每个人，通过一人一表记录每人营销业绩，每日晨会通报员工业绩。

二、采用走出去引进来的模式，吸引更多的客户群体到网点办理业务，制定网点外拓目标和外拓营销方案，保证两周一次的外拓活动，特别是网点周边客户群体的营销。

三、充分利用大数据平台分析总分行已为我们筛选出的各种模型的客户群体，对每个员工的营销情况进行监督和跟踪，要求每个员工每天电话联系客户5个以上，每周上报一次邀约成功名单。

四、做好存量客户AUM的提升工作，重视每一位来网点办理业务的客户，发掘潜在客户，让客户体验到建行优质服务的同时体验到建行优质的产品，逐步把AUM0-5万元的客户发展成为AUM5-20的有效客户

五、持续做好网点移动金融业务和STM提升工作，减少高柜，充实大堂人员，引导客户在非柜面渠道办理银行业务，做到人人开口营销手机银行，并通过手机银行办理1-2笔业务。

银行旺季营销三重礼 篇6

与其他节点的促销不同，临近春节的旺季营销相当于新年“开门红”，活动能否吸引新老客户，也意味着蛇年能否开个好头。为此，多家银行都采取送礼活动招揽客户。

二重奏：

贺岁金银条多款齐发

在中国人的传统里，春节永远是贵金属特别是黄金的消费旺季。所以不少银行也针对这一消费习惯，推出多款黄金产品，为市民新春送上祝福。

三重奏：“费”优惠

春节前后是大家进行大宗消费，转账汇款频繁的时期。一些银行针对这一消费特性，也推出了为客户直接省费用的实在优惠。

春节前夕，是银行业传统的营销旺季。今年，各家银行针对蛇年春节推出的旺季营销，则多以“三重奏”方式演绎出一派热闹：“送好礼”，积分换礼，送年夜饭，送温泉票，花样多多；“„费‟优惠”，0首付买iPhone5等，紧跟时尚；“贺岁金银”多款齐发，创意寓意越来越丰富……

工商银行：

中国银行：建设银行：交通银行：

信用卡积分满额送温泉票

素有温泉之都的重庆冬季泡温泉是不错的选择。在融汇温泉，工行白金卡客户不仅用7.5折的价格买门票，而且用52500信用卡积分就可兑换门票一张。去年推出的闪酷卡继续送出便民的“好礼”，包括从即日起到2月28日每周六、周日1元看电影，到3月10日周一到周五10元看电影，到2月28日的周一至周五1元购阿兴家12元套餐等活动，这期间的周三“工银信用卡日”还会享受沁园“满10送4”以及天友“满10送3”的食品赠送活动。牡丹麦德龙联名卡也享受不同时间5倍、10倍的积分。

中国银行：

新办业务就送礼品

中行推出的名为“新春热惠”的开年活动，涵盖个人金融、刷卡、电子银行、高端客户增值服务等内容。从即日起到2月24日，新开卡的（除社保金融IC卡激活、批量开卡）可获赠小礼品；办理借记卡、短信通、汇款、基金、贵金属、信用卡、第三方存管、理财等业务也可获赠；这期间开通理财版（贵宾版）手机银行或将其升级为贵宾版，并现场进行首笔交易的也能得礼品；从现在到3月31日，首次获得中行尊享积分（日均金融资产20万元以上的中高端客户提供的专属回馈）的，除了可以赢取礼品外，还可以参加相应的积分兑换物品活动；中行还将邀请中高端客户参加“中银乐聚„惠‟”活动，欢度春节。另外，中行还推出了系列观影、泡温泉活动，市民也可以在网点具体咨询。

建设银行：

最高送出1000万元贷款额度

从即日起到2月20日，每天每网点的前50名客户都会获得“福”或者“礼”字，寓意美好。针对有贷款需求的客户，建行还推出了最高额度为100万元的“小快贷”信用贷款，最快三天可放款，还可循环使用。如果是私人银行客户，“财富贷”产品最高可提供1000万元的贷款额度。

交通银行：

“最红星期五”可抽大奖

即日起至3月31日期间每周五，交通银行的手机银行客户除了可参与原“最红星期五”的“手机话费充值优惠”、“手机购电影票优惠”、“手机买机票送保险卡”以及“手机特惠商品购物”四项优惠活动外，新开通手机银行的客户，还可以参加最红大抽奖活动。

平安银行：

资产达标就送黄金白银

针对新开贵宾卡（金卡、白金卡和钻石卡）客户，只要资产达标就送你金银纪念卡和纯银福碗。新春

期间，办理指定的平安金产品，平安银行还会送出蛇年纪念金条；金卡、白金卡和钻石卡用户还可得到8克的“平平安安纯银福碗”。

恒丰银行：

刷卡满额就送年夜饭

从即日起至2013年2月24日，单月刷恒丰银行卡两次每次满88元购买理财、黄金等均可在其网点进行抽奖，恒丰银行将送出100台价值800元/桌陶然居年夜饭提货卡，有效期至2013年5月3日。

在节日前后，建行、重庆银行也继续推出多款收益可观的理财产品，为市民送“财”。比如重庆银行昨天推出的三期长江鑫利理财产品，期限33~342天，预期年化收益率4.3%~5.5%。

工商银行：

农业银行：建设银行：招商银行：

部分黄金产品卖断货

为备战蛇年元旦、春节需求，工行除在解放碑去年12月开张了重庆第一家贵金属交易中心，开启黄金产品全系回购之外，还推出了一大批金银新品，其中，佛教5大名山系列金银产品还是第一次推出，而这类产品也备受市场欢迎。比如，3D硬金工艺，贵金属与宝石完美结合的九华大愿手珠，在许多网点都卖断了货。

农业银行：

6款金银产品扎堆推

作为开年“金钥匙春天行动”的内容之一，农行推出了6款贵金属产品，包括金/银元宝、鸿运当头金/银章、迎禧纳福金/银章、福禄寿禧金钱、蛇年彩色大银章，金钥匙。除金/银元宝注明了农行标志外，其余所有产品都注明了农行标识和成色、规格及编号。

建设银行：

新品数10款有“金”喜

作为2013年黄金新品，建行推出了包括纳财瑞兽（金貔貅）、福豆、灵蛇献宝、五蛇贺岁等数十款黄金新品，这些产品有不同克数可供选择，满足了市民自己佩戴和赠送亲友的需求。

招商银行：

力推“平安护身符”

招行也为蛇年准备了多款金银产品，其中，一款《千手观音平安开光护身符》黄金产品特别受欢迎，同时也是招行重点推介的一款贺岁产品。这款护身符由999纯金打造，分2.39克和8.69克两个规格，售价分别为1669元和4690元。

兴业银行：

首枚蛇年邮票图案上金条

兴业银行的“蛇年行运”金条产品，正面蛇取材于中国发行的第一枚蛇年邮票上的蛇图案。背面将五行中的“金木水火土”与“蛇年行运”四字相结合，规格则有10克、50克的品种。另外还有“富贵金饺子”、“平安压岁钱”、“转运珠”等产品克数多样，也受到市民喜欢。

恒丰银行：

团购买黄金

恒丰银行推出的“黄金对对碰”活动中，两人就可成团购买黄金，每人购20克（可赎回）黄金金条就可以返200元话费，参与其微博转发还可以获得电影票。

记者手记

贺岁金条购买建议：重金弃银

记者了解到，虽然不少银行都推出了黄金、白银等贵金属产品，但是建议市民在购买白银产品时要慎重。黄金产品目前可以变现，且多家银行也开通了赎回通道可回收。而白银产品在市场上变现难，还无机构承诺回收。市民投资时，最好还是以黄金为主。

建设银行：

全国汇款双向免费

只要你有结算通卡，并拨打支行电话，客户可以享受全国汇款双向免手续费的优惠，节省资金收付和汇款成本。

用信用卡还可享受分期零息、零手续费、买iPhone5中国联通合约计划。在苏宁、国美、美克美家、太平洋、远东百货、星光68也可享受同样的费率优惠。

邮储银行：

0首付买iPhone5

从现在到2月28日，持邮储银行借记卡（含金融IC卡）、信用卡在各区县指定电信营业厅刷卡买iPhone5，可以享受0首付、0利率、0手续费的优惠，而且还可得到50元的电信话费。在春节（2013年2月9日~2月15日）、情人节（2013年2月14日）、元宵节（2013年2月24日）还另加赠50元话费。随着龙年春节的临近，建行济宁嘉祥支行旺季营销的氛围越来越浓。该行为抓住节日前个人金融业务营销旺季的有利时机，采取“四项措施”推进个人金融业务快速增长。

建行旺季营销 篇7

一、抓住市场信息。旺季营销之时，针对他行策略，该行随机应变加强沟通，保证信息畅通。一是及时研究对策，针对各支行反馈的信息进行分析、过滤，找出对发展有利的因素，总结经验、查摆问题与差距，从而对症下药；二是及时组织召开旺季营销专项工作汇报会，通报他行竞争信息，争取应对之策；三是加强各网点建设力度，强化文明优质服务，树立全行一盘棋的大局观念。

二、抓好源头性业务。该行把握春节期间营销征季有利时机，做好关系维护，推动营销工作，加大“走出去”主动营销的工作力度，全行己成立23支营销小分队，总行办公室组织开展了“开门红”业务竞赛活动和“迎新春、促营销”专题宣传活动，组织人员以“两扫五进”（即“扫街、扫楼，进村组、进社区、进门店、进园区、进楼宇”）为主题外拓业务营销，争揽征地款、打工汇回款、小商店贷款等储蓄资金。为更好地服务优质客户、做好旺季营销。

三、确保稳存增存。为使存款稳定增长，该行把定期储蓄做为旺季营销重点，为下一步工作奠定基础，防止存款大起大落。在旺季之时，网点负责人、客户经理、大堂经理分层次开展客户维护工作，从而夯实个人金融业务发展的基础；支行营销小组成员发扬“”挎包精神”，走村串户、挨家挨户上门对客户展开拜访，发送小礼品、宣传册、慰问信等，招揽客户的稳存、增款，赢得了客户称赞。

四、做好阵地营销。坚持以阵地为农商行网点、品牌为立“三农”之基，充分发挥渠道作用。一是总部各部门派员蹭点到各网点协助工作，提供优质服务；二是检查ATM机、终端设备，要求完好率达100%；三是针对客户数量骤增，网点精心安排临柜人员，实行有机组合，做好大堂经理分流引导工作；四是组织人员到县经济开发区的工业园区进行宣传，发传单，让客户了解农商银行产品。