国际贸易实务复习提纲（共6篇）
国际贸易实务复习提纲 篇1
第一章 绪论
主要内容:国际贸易概述，国际贸易的基本程序，有关国际贸易惯例。第二章 商品的品名、品质、数量与包装
主要内容 ：在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上述条款都有具体的规定。因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。国际贸易中表示商品品质的方法有多种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。为避免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度。数量条款涉及成交的数量、计量单位、计量方法及数量机动幅度的掌握。包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用、包装规格、包装标志等。
掌握《联合国国际货物销售合同公约》及其它有关法律对卖方交货的品名、品质、数量、包装与合同不符的法律规定；品质、数量、包装条款的规定。了解表示商品品质的方法；实施ISO9000系列标准的意义；计算重量的方法；包装标志的内容和作用。
第三章 国际贸易术语和价格条款
主要内容 ：在国际货物买卖中，价格是买卖双方共同关心的一个问题。合同中的价格条款反映了交易双方的利益。买卖双方为了顺利达成交易，都要从各自的情况出发，正确掌握作价原则和合理的差价，认真核算价格、预算盈亏、了解主要贸易术语的价格构成和换算方法。使用不同的作价方法，灵活运用佣金和折扣，结合经营意图，在平等互利的基础上确定合同的价格条款。
掌握我国进出口商品的作价原则；出口换汇的成本和盈亏率的计算；主要贸易术语的价格换算；佣金与折扣；合同中价格条款的规定。了解影响进出口商品价格的各种因素，作好比价和成本核算；进出口商品的作价办法。
第四章 国际货物运输
主要内容 ：国际货物运输是国际贸易中的一个重要环节，国际货物运输可使用的运输方式有多种，各种运输方式都有其各自的特点和独特的经营方式。不同的运输方式使用不同的运输单据，各种运输单据的性质和作用也不尽相同。海上货物运输主要为海运提单，近年来也有使用不可转让海运单。国际货物买卖合同中的装运条款主要包括装运时间、装运港（发货地）和目的港（目的地）以及分批装运和转运等。
掌握班轮运费的计收标准；班轮运费的计算；海运提单的性质、作用及其种类；分批装运和转运条款的规定。了解班轮运输与租船运输的特点；海运提单与其它运输单据的区别；合同中有关装运时间，装运港和目的港的规定。
第五章 国际货物运输保险
主要内容 ：在国际贸易中，货物要经过长途运输，可能会遇到各种风险而遭受损失，所以，都要办理货物运输保险，以使货物遭到损失时得到经济补偿。在海运货物保险中保险公司所承保的范围包括可保障的风险、可补偿的损失和可承担的费用。中国人民保险公司对海、陆、空、邮等运输方式的货物运输制定有保险条款。在海运货物保险中，世界上许多国家都制定有货物运输保险条款，其中以英国伦敦保险协会制定的《协会货物条款》，应用最为广泛。
掌握海洋运输货物保险的风险与损失；我国海运货物保险条款；合同中的保险条款。了解我国陆、海、空、邮运输货物保险条款；伦敦保险协会海运货物保险条款；我国外贸企业办理运输保险的基本做法。
第六章 国际货款的支付方式
主要内容 ：国际货款的收付，大多使用非现金结算，即使用票据支付。票据主要包括汇票、本票和支票，而汇票是使用最多的一种支付工具。汇票、本票和支票虽均具有票据的一般特性，但又有所区别。在国际贸易中使用的支付方式主要有汇付、托收和信用证，这三种支付方式虽都通过银行办理，但汇付和托收是属于商业信用，而信用证是属于银行信用。银行保函可根据其不同用途分为投标保函、履约保函和还款保函；分期付款与延期付款两者做法相似，但又有所不同；在国际贸易中，一笔交易大多使用一种支付方式，但有时根据不同需要，也可把两种或两种以上的支付方式结合使用。
掌握汇票的含义、种类；托收的性质和种类；信用证的含义、特点、主要内容及其种类；《UCP500》的有关规定。了解汇票、本票、支票的主要区别；汇付的种类；银行的保函的含义和性质；各种支付方式的选用。
第七章 商品检验、索赔
主要内容 ：在国际货物买卖中，进出口商品只有通过检验，才能确定其品质、数量、包装等是否符合合同的规定。商品检索条款应明确检验时间、地点、检验机构、检验证书等；买卖双方在履约中如发生争议，可进行索赔与理赔，合同中的索赔条款有异议与索赔条款和罚金条款两种订法。
掌握商品检验证书的作用；索赔条款的规定； 第八章不可抗力与仲裁
主要内容 ：不可抗力是买卖合同中的一种免责条款，不可抗力有其特定的含义，所引起的法律后果有两种；解决国际货物买卖中的争议方式有多种，其中对外贸易仲裁方式有其优点，如采用仲裁方式，争议双方应订有仲裁协议。
掌握不可抗力的含义；不可抗力条款的规定；仲裁协议的形式和作用。了解商品检验条款的内容；解决争议几种途径的特点；仲裁条款的规定。
第九章 出口合同的签订和履行
主要内容 ：国际货物买卖合同的商订是一项十分重要的工作，要做好此项工作，洽商交易人员事前应做好各项准备，了解和掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘、接受的规定。在磋商交易的各个环节中要善于应变、多谋善断，争取在平等互利的基础上达成交易和签定合同。电子商务在国际贸易中的应用方兴未艾，一些国际组织对数据电文、电子合同等问题的法律效力的研究已初见成效。
掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘和接受的有关规定；合同成立的有效条件。了解电子商务与国际贸易；我国《合同法》对合同形式和内容的规定；签定书面合同的意义；电子商务合同的法律效力。
第十章 进口合同的签订和履行
主要内容：“重合同、守信用”是履行合同的重要原则。一笔交易，如采用即期信用用证支付，按CIF或CFR术语签定合同，为了切实履行合同，卖方应抓好货、证、船、款四个环节，在履行按FOB成交采用即期信用证支付的进口合同时，买方应按约定条件及时开出信用证，并应办理租船订舱和货运保险，装运单据到达后及时付款赎单，并做好报关和提货工作，如发现到货的质量、数量和包装等方面有问题，买方还应分清责任及时向有关责任方提出索赔。
掌握《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方基本义务的规定；《UCP500》对审证、改证的有关规定，进口索赔应注意的问题。了解进口合同履行的环节；对出口合同的科学管理；缮制各种单据应注意的问题。
第十一章 国际贸易方式
国际贸易实务复习提纲 篇2
一、说题教学法的基本认识
(一) 说题教学的定义
说题教学, 是指让学生在课堂上说出自己对题目的认识、理解;说题目的条件、结论、涉及的知识点 (包括概念、公理、定理、原理等) ;说条件、结论之间的转化;说与学过的哪一类问题相似;说可能用到的方法;说自己的想法和猜测;说解题方法是如何想到的;说为什么这样想;等等。总之, 使学生从各个角度积极思考, 暴露学生的思维过程, 使学生主动获取知识。教师根据学生交流的情况适时点拨、引导, 避免学生离题太远。说题的内涵不是“拿嘴拿题来说”, 而是“用心用题去教”。
(二) 说题的内容
说题主要是在习题课和复习课中进行。说题范围一般是一道典型题或一批同类型题。题型包括单项选择题、不定项选择题、判断分析题、计算题、案例分析题等等。每次说题的内容大致包含说选题、说审题、说析题、说解题、说变题五个环节。其中, 审题是基础, 析题是关键, 解题是重点, 变题是目标。
二、说题课的设计与应用
外贸专业计算题是借助数学计算知识, 从报价方面对外贸专业的概念或理论加以理解。通过计算可以进一步明确不同贸易术语之间的关系及其变化规律。下面以高等教育出版社主编的《进出口贸易实务》第三版第二章“常用贸易术语的价格换算”为例, 说说在复习课中如何针对计算题来说题。
(一) 选题
教师选取2009年浙江省外贸类高职考题作为本课的开篇题目。此题主要考查学生对计费标准的判定, 运费、含佣价等知识的综合应用以及分析、归纳、类比等能力。此题虽然仅一个问题, 但可分为三个小题, 由易到难, 环环相扣, 符合新课改的要求。
例题 (2009年浙江省外贸类高职考考题) :
天马进出口公司向美国出口商品一批, 纸箱装, 每箱毛重30千克, 每箱体积0.05立方米。原报价每箱30美元FOB大连, 现客户要求改报CFRC2%西雅图港。经查该商品的运费计费标准为W/M, 每运费吨基本费率为140美元, 到西雅图加收港口附加费率10%, 问:在不减少该公司净收入的情况下, 改报CFRC2%价每箱应为多少? (计算结果保留小数点后二位)
教师启发:请同学们分析题目的命题意图、解题方法、解题思路与解题过程 (用时大约十分钟) , 然后由学生说。
学生说题:此题应是考查运费和含佣价之间的换算和贸易术语之间的转换。
(二) 审题
认真阅读全题, 反复推敲题中的关键点, 审清题中的要求, 提取有效信息, 理清题中涉及的知识点, 找出已知量与未知量。这是解题中非常重要的一步。
学生说题:
找出的已知条件:
每箱毛重30千克, 每箱体积0.05立方米
每箱30美元FOB大连
计费标准为W/M
每运费吨基本费率为140美元
港口附加费率10%
要求的问题是:
CFRC2%?
教师启发:解答本题的关键是搞清三者之间的关系。
(三) 析题
运用已有知识, 构建已知量与未知量之间的关系。既可以从已知量推及未知量, 也可以从未知量推及已知量, 找出它们的内在联系, 探寻解题的突破口, 以确定解题的思路、方法和途径。这是解题中最关键的一步。
教师启发:
(1) 当我们在解题时还应该想想有没有其他更好的方法。比如说先求FOB含佣价, 再加上运费, 看看是否可行?让学生们讨论一下看看什么办法更好, 更快。讨论后让学生总结, 并由学生代表发言。
(2) 如果学生错解, 让其他学生帮忙找出错误的原因。如果按FOB计算佣金, 那支付给中间商的佣金就少了, 并借此引申, 要搞清计价依据。
学生说题:
选择的公式是:
CFRC2%=CFR净价/ (1-佣金率)
F=每运费吨运费× (1+附加费率之和) ×计费标准
计算步骤是:
先算运费, 再算CFR, 最后算CFRC2%
教师启发:
解题时应注意的问题:
(1) 计算公式的正确运用。
(2) 计算过程中的正确计算。
(3) 步骤的规范。
(4) 单位的统一。
(四) 解题
这里所说的解题, 并不是简单地把答案算出来, 而是要深入、透彻地做题。需要找不同层次的学生来做题, 找出问题的易错点、难点等。在审题、析题的基础上, 选择适当的方法, 写出完整的解题过程, 力求做到步骤清晰、过程简洁、答案准确。解答完成后学会检查解题所依据的知识点是否正确, 公式是否有误, 数据是否正确, 单位是否一致, 结果是否准确, 解答是否全面。
解:W=0.03公吨M=0.05立方米W
每箱运费=140× (1+10%) ×0.05=7.7美元
CFR净价=FOB+F=30+7.7=37.7美元
答:在不减少该公司净收入的情况下, 报价为38.47美元。
教师启发:教师在说题过程中加以评价, 并把正确结果自己板书或让学生板书在黑板上。教师巡视中发现大多数同学都采用了黑板上的方法算出了答案。但个别同学计算时因为公式或计算错误, 得不出正确的答案。所以应让解错题的学生说说解题的困惑, 让解对题的学生说说解题的心得和经验。
(五) 变题
联想题目的背景、源头和发散点, 并通过添加或减少参数、增加隐含条件等来改编试题, 改变试题的难度。要发挥试题在教学中的作用, 不仅要教会学生试题的解法, 还应从变式的角度让学生多方面、多角度地去认识问题, 达到能解决这一类试题的目的。
教师启发:我们能不能对本例进行改编呢?结果如何?
学生说:能。
比如改变以下条件:
(1) 货物的数量可以具体化。
(2) 贸易术语可以换算。
(3) 净价与含佣价可以改变。
(4) 计费标准可以变化。
(5) 增加保险费率条件。
(6) 问题可以改变。
(7) 其他。
改编后的题目如下:
某出口公司向菲律宾出口某种商品400箱, 每箱装12套, 每套报价50美元FOBC2%上海。现客户要求改报CIF马尼拉, 按发票金额加成10%投保一切险和战争险。经查, 该商品为11级货, 按W/M标准计收运费, 自上海至马尼拉每运费吨运费为200美元, 港口拥挤附加费率为10%, 燃油附加费率为10%, 每箱尺码25cm×40cm×40cm, 重量50公斤, 一切险费率为0.5%, 战争险费率为0.3%。试计算:
(1) 每套FOB净价是多少?
(2) 每套运费是多少?
(3) 每套CIF马尼拉价格是多少?
(4) 总共支付保险费多少? (计算精确到小数点后2位)
教师启发:对每道习题我们要尝试着变换条件, 改编习题的条件, 并编写习题, 在变中求结果, 从而锻炼我们灵活应用知识的能力。
师生讨论:本题上述两种解法都涉及价格的换算, 为什么两种解法的答案不一样呢?哪种方法更好一些?好在哪里?
本题是由一道高考题提炼的。通过一题多变的方法, 将高考考纲中涉及的重点知识点以及重要思想通过转化和类比、归纳总结等加以落实, 以点见面, 在教学中让学生明白“变”的重要性。
(1) 从知识上, 教师要立足于基础, 培养学生全面掌握知识的能力。
(2) 从方法上, 注重学生知识的迁移能力。
(3) 从效果上, 达到“一题多解, 一题多变, 多题同题, 错例众评”的教学效果。
题海不是解决问题的最好方法。如果能够深入研究典型题和一些基本的计算题型, 相信就能举一反三。
三、说题流程 (见下页图1)
四、基于说题的复习课教学效果
(一) 说题应注意的问题
说题活动的目的是通过面向全体学生的“说”, 带动全体学生的“学”, 实现全体学生的“会”。为了使全体学生通过说题活动, 都能有所心得、有所发展、有所提高, 实施时, 必须注意三个问题:
1. 说题过程的循序渐进性。
说题活动大致要经历三个阶段性的发展过程, 即教师示范 (学生感悟) 阶段→学生模仿 (学生体验) 阶段→学生正式说题 (学生掌握运用) 阶段;说题过程中关键要让学生清楚了解说题的目的、要求, 明确说题在实践中的具体意义和在整个学习过程中的作用, 引起学生的重视。切忌一蹴而就。为此, 要做到“四适”:示范适中、点拨适时、启发适当、评价适度。
2. 说题内容选择的广泛性。
题目的选择应具备“四性”:灵活性、代表性、典型性、综合性。过难、过易都是不适宜的。应坚持的原则是:难度上先易后难, 程序上先课本后课外, 知识上先点后面, 数量上先单一后成批, 广度上先封闭、后开放。切忌以偏概全。
3. 说题主体参与的全面性。
学生群体间有差别, 个体能力中又有强弱之分, 因而必须坚持因材施教、因人施教的原则, 既保证人人参与又各有侧重。如让优生完成说题全部环节, 差生只说某一项或几项内容, 或采取小组内分工与协作的形式, 充分调动全体学生说题的主动性、积极性和创造性, 激发求知欲。切忌顾此失彼。
(二) 基于说题的复习课教学效果
为了准确把握学生的学习现状, 笔者对所任教班级与其他高三班级做了一次简单的调查, 对比统计如右表所示。
五、研究结论
“说题”教学能展现学生的思维过程并及时纠正学生的思维偏差;能挖掘学生潜力, 培养思维能力和自己获取知识的能力;能减轻学生的负担, 提高以学生为主体、教师为主导的素质教育思想。因此, 这种教学模式很有必要加以深化和推广。但“说题”也不是万能的, 因为说题重在“说”, “说”与“做”始终存在巨大的差距。如果学生只重视“说”, 而疏于实际操作, 恐怕效果会大打折扣。所以, 只有正确处理“说”与“做”的关系, 才可能达到较好的效果。总之, 学生“说题”是达到主动获取知识, 培养良好思维习惯的一种很有效的方法。
摘要：本文针对在高三进出口贸易实务计算题复习课教学中学生缺乏学习主动性、计算题失分较多的现象, 尝试引导学生在第二轮阶段性复习教学中运用说题来进行知识梳理。调查发现, 说题教学法能展现学生的思维过程并及时纠正学生的思维偏差;能挖掘学生的潜力并培养思维能力和自己获取知识的能力;能减轻学生负担, 并提高学生的学习兴趣和学习效率。
关键词：说题,进出口贸易实务,复习课,计算题
参考文献
[1]殷伟康.学生“说题”让数学课堂更精彩[J].高中数学教与学, 2010 (11) .
[2]吴素利.习题课中的“说题教学”[J].福建教育 (中学版) , 2010 (7) .
[3]周伟锋.以生为本的中学课堂教学改革[J].高中数学教与学, 2010 (1) .
[4]屠丰庆.例题教学有效性的现状、分析和思考[J].中学数学教与学, 2009 (11) .
[5]金秀青.“说题”——让数学课堂更精彩[J].中学数学, 2009 (6) .
《营销策划理论与实务》复习提纲 篇3
第一章营销管理与营销策划
1、了解营销策划的概念、特征以及作用
2、了解营销策划的分类
3、了解营销策划的一般程序
第二章营销策划管理
1、掌握营销策划的信息准备：微观和宏观两个方面
2、了解营销策划的创意和策划方法
第三章营销策划书的写作
1、营销策划书概述
2、营销策划书的结构和内容
3、营销策划书的写作技巧
第四章营销策划调研
1、理解市场营销调研的类型及与之匹配的调查方法
2、重点掌握问卷设计的方法和技巧
3、区别各类市场营销调研的方法
4、因果分析预测法的主要工具
5、收集原始资料的方法
第五章营销战略策划
1、掌握市场细分、市场定位的概念，有效的市场细分的条件
2、充分理解市场细分的含义与意义，市场细分的客观依据
3、理解目标市场策略的内容与区别
4、评估细分市场的标准
5、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系
6、掌握影响目标市场策略选择的因素
7、了解几种基本的营销战略方案
第六章产品策划
1、理解产品的概念、层次、企业提高竞争力的源泉
2、产品组合的内容
3、掌握产品生命周期各阶段营销策略及特点
4、最早采用者的作用（新产品推广过程）
5、重点掌握品牌策划的几个相关决策
第七章价格策划
1、掌握企业定价的目标
2、全面理解需求价格弹性的内容
3、理解价值定价法的概念与关键所在4、理解新产品定价策略的具体内容
5、适合奢侈品定价的方法，心理定价政策、折扣政策
6、产品定价的上下限
7、差别定价
8、提价、降价的策略
第八章渠道策划
1、确定渠道结构（区别垂直式分销渠道结构的三种形式）
2、渠道长与宽决策（要求理解），直接渠道和间接渠道
3、选择中间商应考虑的主要因素
4、掌握分销渠道的概念
5、影响渠道选择的因素
6、批发商的类型
第九章促销策划
1、掌握并理解确定促销组合时应考虑的因素及其内容
2、营业推广（即销售促进）目标、适用对象。人员推销的特点和适用范限
围
3、广告目标与产品生命周期的匹配
4、掌握促销组合的概念
国际贸易实务复习题 篇4
贸易程序
一、Key words: Market Research____________________ Export License___________________________ Enquiry___________________________ Counter offer________________________ Offer_____________________________ Non-firm offer_______________________ Firm offer_________________________ Sales Contract/Confirmation_________________
二、选择题
1.有（ABCD）情形之一，发盘失效。
A．拒绝发盘通知书到达发盘人
B．发盘人依法撤销发盘
C．发盘有效期届满，收盘人未作接受
D．还盘
E．非特定人做出接受
2.按照《公约》的规定，一项发盘的内容必须十分肯定，只有具备（ABC）才算十分确定。
A．标明货物名称
B．明示或默示货物的数量或规定数量的方法
C．明示或默示货物的价格或规定价格的方法
D．规定货物的包装
E．解决争议的方法
3.对发盘做出实质性的添加和修改，构成还盘，下列（ABDE）属于实质性添加和修改。
A．品质
B．数量
C．包装
D．价格
E．支付
三、判断题：
1.甲公司向乙公司发盘某品牌缝纫机100台，每台100美元。而乙公司也同时向甲公司报价缝纫机100台，价格为每台100美元。甲乙双方之间已达成交易。
X
2.在交易磋商中，发盘一般是由卖方提出而接受则是由买方做出.X
3.根据《公约》规定，构成有效的发盘，必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格，货物的交付和付款等项条件，缺一不可。
X
4.受盘人接受发盘，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实际上还是还盘。
X
5.在交易磋商的环节中询盘、发盘和接受是必不可少的。
X
6.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接收，合同即告成立。
√
7.在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。
X
8.如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。
√
9.一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。
X
10.按《公约》规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。
√
第三章
贸易术语（已给复习题）
第四章 商品质量
一、Key words FAQ_________________________
GMQ________________________ Quality tolerance_______________
Quality latitude________________ Specification____________________
counter sample__________________ confirming sample_________________
sealed sample ___________________
二、选择题
1、在凭样品进行交易时，样品(C)
A.只能由买方提出
B.只能由卖方提出
C.双方都可提出
2.．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物(B)
A．可以与样品大致相同
B．必须与样品完全一致
C．允许有合理公差
D．允许在包装规格上有一定幅度的差异
3.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时：（C）
A．最好用样品磋商
B．最好用文字说明
C．最好看货洽谈成交
D．最好用图片说明
4.在来样加工出口合同中，确定商品品质的方法应该是：（B）A． 以买方样品为准
B． 以对等样品为准
C． 以卖方样品为准
D．以图样为准
5.在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，其中照顾买卖双方利益、比较公平合理的规定办法是(C)A．出口国检验
B．进口国检验
C．出口国检验，进口国复验
D．在货物出厂前由工厂的检验部门或买方的验收人员进行检验和验收
6.在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用(C)A.看货买买、B.凭样品买卖、C.良好平均品质、D.上好可销品质
7.可以按“良好平均品质”进行买卖的商品是（C）。
A.机床、B.船舶、C.小麦、D.服装
8.在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用(D)A.看货买卖、B.凭样品买卖、C.凭规格买卖、D.上好可销品质
9．在国际货物买卖中，商品的品质(ABC)A.可以用样品表示
B.可以用文字说明表示 C.只能用文字说明、或者以样品表示，两者择其一 D.可以用样品和文字说明等多种方式结合起来表示 E.就卖方而言，应尽可能地用两种或多种方式表示
10.用实物表示商品品质的方法有(AB)A.看货买卖
B.凭样品买卖
C.凭规格买卖 D.凭等级买卖
E.凭标准买卖
11.对等样品也被称为(B)A.复样
B.回样
C.确认样
D.卖方样品
E.买方样品
12.用文字说明表示品质的方法有(ABCD)A.凭规格等级标准买卖
B.凭牌号商标买卖
C.凭产地名称买卖
D.凭说明书和图样买卖 E.凭样品买卖
13.商品品质的内在素质包括（BCD）。
A.透明度
B.化学成分
C.机械性能
D.生物特征
E.色泽
14.商品品质的外观形态是指（AB）。
A.外形
B.款式
C.物理性能
D.构成材料
E.使用价值
第五章
商品数量
一．Key words Gross for Net _______________________
Conditioned weight______________________ More or Less Clause_________________
computed tare___________________________
二．选择题
1.目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（ABDE)A美制
B英制
C.法制
D.公制
E.国际单位制
2.采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有(ABCD)A.按实际皮重计算
B按平均皮重计算 C.按习惯皮重计算
D按约定皮重计算 E.按法定皮重计算
3.在国际货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（ABC)A.船方行使
B.卖方行使
C.买方行使
D.保险公司行使
4.在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（ABD）A.只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分
B.接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分 C.拒收全部货物 D.接受全部货物 E.只能接受全部货物
5.合同中数量条款为“500m/t 10% more or less at seller’s option”则卖方交货数量为(ABDE)时，不违反合同。
A.500m/t
B.550m/t
C.449m/t 或551m/t D.450m/t
E.550m/t到 450m/t 之间的任意数量
6.根据情况的不同，买卖合同中溢短装条款的选择权（BD）A.只能归买方
B.一般归卖方，也可以归买方 C.只能归卖方
D.必要时可以归承运人 E.不可以归承运人
7．在合同中如果未规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例应以（A）计价 A净重、B.理论重量、C.毛重、D.公量
8．出口羊绒、生丝、棉纱等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品时，计量的方法采用（C）
A.理论重量、B以毛作净、C.公量、D.净重
9．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量解释为允许数量的增减幅度不超过(C)A.3%、B.5%、C.10%、D.15%
10.根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，散装货可以有（B）的数量的增减幅度
A.3%、B.5%、C.10%、D.15%
三、判断题
1．交货机动幅度超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度范围的，一般是按合同价格结算多装或少装部分的货款。√
2．为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。
√
3．合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。
×
4．中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买方有权这样做。
×
5．皮重是指包装材料的重量。
√
6．溢短装条款中一般规定机动幅度不得超过10%。
×
四．计算题
1.某省对外出口羊毛10公吨。合同规定按公量计算，标准回潮率定为11%。经抽样10公斤用科学方法去掉水分净剩羊毛为8公斤，亦即水分为2公斤，从而求得该批货物的实际回潮率为25%。上述货物的公量为多少？
解： 公量=净重+标准含水量
=8+8X11%
=8+0.88
=8.88（公斤）
答：上述货物的公量是8.88公斤
第六章
商品包装
一．Key words Nude Cargo _________________
散装货 _________________________________ 包装货_______________________
集装箱__________________________________ Pallet ________________________
Neutral Packing ___________________________ Container_____________________
Pallet___________________________________ 唛头_________________________
二、选择题
1．在国际货物买卖中，唛头一般由（C）
A.运输部门设计并刷制
B买方提供
C.卖方决定
D生产经营单位设计并刷制
2.定牌中性包装是指(A)A.在商品及其包装上使用买方指定的商标/牌号，但不标明产地 B.在商品及其包装上使用买方指定的商标/牌号，也标明产地 C.在商品及其包装上不使用买方指定的商标/牌号，也不标明产地 D.在商品及其包装上不使用买方指定的商标/牌号，但标明产地
3.运输包装的俗称是(A)A.大包装、外包装
B.小包装、内包装 C.大包装、小包装
D.外包装、内包装
4.按照国际惯例，包装费用(C)A.不应包括在货物价格之内，并在合同中列示
B.应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示 C.包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示 D.不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示
5.在商品和包装上不注明生产国的包装是(A)A.中性包装
B.无牌中性包装 C.有牌中性包装
D.使用包装
6.国际标准化组织推荐的标准唛头应包括（ABCD）
A.收货人名称的缩写或代号
B.箱号或件号
C.目的港（地）
D.参考号（合同号、订单号码等）E.磅码、产地标志
7．运输包装从方式上看，可以分为（BC)A.混杂包装
B.单件包装
C.集合运输包装 D.中性包装
E.标牌包装 8.定牌中性包装包括（BC）A.商品和包装上无商标、牌号 B.商品和包装上无生产国别
C.商品和包装上有买方指定的商标、牌号 D.商品和包装上注明生产国别
简答题：
1.常见的20英尺和40英尺货柜的标准装货重量和容积各是多少？ 答：常见的20尺柜的标准装货重量18公吨 容积是24立方
40尺柜的标准装货重量是22公吨 容积是 54立方 第七章 价格
一． Key words hard currency____________________
soft currency__________________ commissions_____________________
warehousing__________________ tariffs__________________________
Value added tax_______________ freight_________________________
insurance premiums______________ Discount____________________
二．计算题
1.出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.40人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本。
解：出口换汇成本= 出口国内总成本（CNY）
--
出口外汇净收入(FOB价)
= 500X50+500X50X10%-500X50÷1.17X13%
-------------------------
500X10-200-100
= 5.26 答：该笔交易的出口换汇成本是每5.26元人民币可换1美元。
2.某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，按合同价格加乘10%办理保险，国内商品采购价格为每公吨5000元人民币（含17%增值税），其他商品管理费为每公吨500元，试计算该笔业务的出口盈亏率。汇率按1:6.4 解：出口盈亏率=出口人民币净收入-出口总成本
--
出口总成本
=(1000-100-1000X(1+10%)X0.1%)x6.4-(5000+500)
--
5000+500
=4.6% 答：该笔业务出口盈利4.6%
3某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。解：CIF=CFR+I
CIF =700+CIFX110%X1.2% CIF=700÷(1-1.1X0.012)CIF=709.36美元
答：CIF报价为每公吨香港709.36美元
第八章
Delivery of Goods
一、Key words chartering(租船运输)
regular shipping liner(班轮运输)freight（运费）
partial shipment(分批装运)transshipment(转运).Commercial Invoice(商业发票)Bill of Lading（提单）
Packing List（装箱单）
Weight Memo（重量单）
Inspection Certificate（检验单）
Air bill(空运提单)
Less than container load(LCL)（拼箱货）Full container load(FCL)(整箱货)
Multimodal Transport(国际多式联运)Dispatch Money 速遣费
Demurrage charge 滞期费
二、简答题
1.简答题：租船运输和班轮运输的特点各是什么？ 答:租船运输的特点是:（1）没有预定的船期表、航线、港口和运价。
(2)船舶按船东和承租人签订的租船合同条款行事。
(3)按双方商定的运价收取运费。
(4）用于运输大宗货物
班轮运输的特点是：（1）、有固定的船期表、（2）、有固定的航线（3）、有固定的港口（4）有相对固定的运价
（5）运价中包含了装卸费等杂费（6）班轮运输提供的是部分仓位
2.什么是OCP运输条款？
答：OCP是Overland Common Points 的缩写，意为“内陆地区”，是指货运目的地为美国或加拿大内陆的一个区域，OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。
在CIF或CFR 条件下，如果出口商按OCP运输条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。
三、选择题
1.在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中FO的含义是（C）
FI的含义是（D）FIO的含义（A)
A.船方不负担装卸费
B.船方负担装卸费
C.船方只负担装货费，而不负担卸货费
D.船方只负担卸货费，而不负担装货费
2.在规定装卸时间的办法中，使用最普遍的是（C）
A.日或连续日
B.累计24小时好天气工作日 C.连续24小时好天气工作日
D.24小时好天气工作日
3.速遣费和滞期费存在于（A）的运输方式中
A.程租船
B期租船
C班轮运输
D光船租船
4.以下什么单据是物权凭证（A）
A.海运提单
B.空运提单
C.铁路运单 D.多式联运提单
5..按运输方式分，提单有（ABC）A.直运提单 B.转船提单 C.联运提单 D.舱面提单 E.集装箱提单
6.按提单有无不良批注，可分为（AB）A.清洁提单
B.不清洁提单
C.记名提单 D.不记名提单 E.指示提单
7.按照提单收货人抬头分类，提单有（CDE）A.清洁提单 B.不清洁提单 C.记名提单 D.不记名提单 E.指示提单
8.买方一般不愿接受的提单有（BD）A.已装船提单 B.备货提单 C.清洁提单 D.不清洁提单 E.指示提单
9.在国际贸易中很少使用的提单是（E）A.联运提单 B.指示提单 C.记名提单 D.直达提单 E.不记名提单
10.我出口公司于10月10日和15日分别在大连和烟台各装运30公吨于东方号货轮上运往新加坡。承运人出具了两份提单，注明了不同的装运港和装运日期。算分批装运吗？
（不算）
四、计算题
1.我公司出口到海湾国家A商品100箱，每箱体积40厘米×30厘米×20厘米，毛重30千克，我应付给船公司运费多少？
(又知货装外轮，查得《中租表》：A商品按货物分级表规定计算标准为M/W，货物等级为10级；又查“中国－海湾地区航线等级费率表”，10级每运费吨的基本费率为222港元，另收燃料附加费10％。)解：体积=0.4X0.3X0.2X100=2.4立方
毛重=3吨
根据M/W 运费计算 W>M 选择毛重3吨 运费= 基本运费+附加费
= 222X3+222X3X10%
=732.6港元
答：我公司应付给船公司732.6港元的运费。
2.学会计算滞期费和速遣费。
第9章
Cargo Transportation Insurance
一、Key words General Average(共同海损)
Particular Average(单独海损)平安险（FPA）
水渍险（WPA/WA）
一切险（All Risks）
“W/W” clause: “仓至仓条款 insurance premium(保险费)
Insurance Policy(保险单)
二、选择题
1、根据我国现行的《海洋运输保险条款》规定，自然灾害不指（C）A.地震 B.海啸 C.爆炸 D.雷电
2.在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于（B）A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
3.在国际货物保险中，不能单独投保的险别是（C）A.平安险 B.水渍险 C.战争险 D.一切险
4.某外面公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（D）A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损
5.根据现行伦敦保险协会《海运货物保险条款》的规定，采用“一切风险减除外责任”的办法表示的险别是（A）
A.ICC（A）B.ICC（B）C.ICC（C）D.ICC（D）
6.目前仅适用于香港地区一些中资银行由华商开来的保险凭证为（C）
A.保险单 B.保险凭证 C.联合凭证 D.保险通知书
7.ICC（A）的承保风险类似我国的（C）A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.附加险
8.交货不到，拒收等风险是指（B）
A.一般外来风险 B.特殊外来风险 C.自然灾害 D.意外事故
9.为了防止运输中货物被盗，应该投保（B）A.平安险
B.一切险
C.偷窃提货不着险
D.一切险加保偷窃提货不着险
10.在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（A）A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
11.只承保“重大意外事故”，而不承保“自然灾害及非重大意外事故”的险别条款是（C）
A.协会货物条款（A）B.协会货物条款（B）
C.协会货物条款（C）D.协会战争险条款（货物）
12.战争、罢工风险属于（D）
A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
13.为使搁浅或触礁的船舶脱离险境，而求救于第三者，由此支付额外费用的损失属（C）
A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损
14.当前，在进出口业务实践中所应用的海上保险单据有（ABCE）A.保险单
B.保险凭证
C.联合凭证 D.保险通知书
E.批单
第10章 Payment of Goods
一、Key words payment in Advance
预付货款
Cash with Order(C.W.O.)定货付现 open Account 赊销
down payment
定金 payment by installment分期付款
commission 佣金 Remittance 汇付
Collection 托收 Irrevocable documentary Letter of Credit
不可撤销跟单信用证 Mail Transfer(M/T)信汇
Telegraphic Transfer(T/T)电汇 Demand Draft(D/D)票汇
D/P Documents against payment付款交单 D/A Documents against acceptance 承兑交单
Negotiating Bank
议付银行 Beneficiary 受益人
Confirmed L/C保兑信用证
Sight L/C 即期信用证
Usance L/C 远期信用证 Transferable L/C可转让信用证
Revolving L/C
循环信用证
Reciprocal L/C 对开信用证
Back to Back L/C 背对背信用证
二、选择题
1.在国际贸易中，常用的支付方式有(BCD)。
A．预付 B．汇付 C．托收 D．信用证
2.国际货款结算工具的主要分类是(ABC)。A．支票 B．汇票 C．外币现钞 D．本票
3.对于信用证与合同关系的表述正确的是(ABCD)。
A．信用证的开立以买卖合同为依据
B．信用证的履行不受买卖合同的约束
C．有关银行只根据信用证的规定办理信用证业务
D．合同是审核信用证的依据
4.信用证支付方式的特点是(ACD)。
A．信用证是一种银行信用 B．信用证是一种商业信用
C．信用证是一种自足文件 D．信用证是一种单据的买卖
5（B）信用证是一种：
A、正式的付款保函
B、有条件的付款担保
C、无条件的付款担保
D、没有风险的付款方式
6.（B）所谓信用证“相符”的原则，是指受益人必须做到：
A、单据与合同相符
B、单据与信用证相符
C、信用证与合同相符
D、单据与货物相符
7.（B）信用规定装运期为11月5日，效期为11月20日，交单期限规定为装运后20天。货物实际装船日为11月5日，根据UCP500规定，受益人提交单据的最后期限应为：
A、11月5日
B、11月20日
C、11月25日
D、1月14日
三、判断题
1.汇付是付款人主动通过银行或其他途径将货款交收款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。(×)
2.信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。(×)
3.首次进行贸易活动合作的不同国家的买卖双方采用（信用证）支付方式比较安全，这就是因为该支付方式是以（银行）信用为基础。
4.（×）根据UCP600规定，如信用证未规定交单到期日，银行将接受装运期后21天内提交的单据。
5.(√)根据UCP600规定，若信用证在货物数量方面规定了伸缩幅度，可金额方面没有，该证货物总值则不能超过信用证金额。
四、简答题
1.请简述UCP500与UCP600的区别。答案：详见书第339页
五、案例分析题
。1.2011年10月，美国某公司（卖方）与中国某公司（买方）签订了买卖200台APPLE平板电脑的合同，每台CIF上海1000美元，以信用证支付。11月15日，中国银行上海分行（开证行）向美商开出了金额为20万美元的信用证，委托某美国银行通知并议付。12月20日美商装船后，缮制单据向某美国银行议付了货款。于此同时，装货的船离开法国10天后，在航行途中遇难，船货全部沉入大海。此时开证行已收到议付行交来的单据，得知此事后，拒绝偿付议付行已付的20万美元货款。
（1）这批货物海上运输的风险由买方还是卖方承担？为什么？
（2）开证行能否拒绝付款？为什么？
（3）买方的损失如何得到补偿？
第11章 CONTRACT 一． Key words Sales confirmation（确认书）
Agreement(协议书)Memorandum(备忘录)
Letter of Intent(意向书)Liability for breach(违约责任)
Force majeure(不可抗力)Arbitration(仲裁)
国际贸易实务复习题7 篇5
一、名词解释（如系英文，先译成中文再作解释。每小题4分，本题型共20分）1.FAQ
2.Shipping mark
3.贸易术语
4.推定交货
5.共同海损
二、判断改错题（每小题2分，本题型共20分。请判断每题的表述是否正确，你认为正确的，在各题题前的括号内打“√”，你认为错误的，打“×”，并改正。每题判断正确并修改正确的得2分，判断错误的不得分，每题判断正确但修改不正确的，得1分。）（）1．某外商来电要我提供大豆，按含油量18%、含水份14%、不完全粒7%、杂质1%的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。
（）2．“中性包装”是指应国外买方要求，在商品上使用其指定的牌名和商标，并且内外包装上不标明产地和生产厂商。
（）3．运输包装上的标志，就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。
（）4．毛重是指包装材料的重量。
（）5．我方从日本进口货物，若以FOB方式成交，则需由我方自行派船接货；若以CIF方式成交，则由日方负责运输。故而对买方而言，FOB方式的运输风险比CIF方式大。
（）6．佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。
（）7．在CIF条件下，由卖方负责办理货物运输保险，但在CFR条件下，是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。
（）8．“INCOTERMS 2000”规定，C组贸易术语的特点之一是费用和风险划分点相分离。
（）9．我方按CIF条件出口棉布500包，投保了水渍险。在运输途中，因货舱内淡水管道滴漏，至使部分布包遭水渍，保险公司应对此损失负责。
（）10．如合同中规定装运条款为“2004年7/8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于七月、八月两个月内，每月各装一批。
三、单项选择题（每小题2分，本题型共20分。请将正确的选择写在各题题前的括号内。答正确的，每题2分，答错误的，每题不得分。）
（）1．CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由：
A．卖方负担损失
B．卖方负责请求保险公司赔偿
C．买方负责请求保险公司赔偿（）2．就卖方承担的风险而言：
A．CIF比CFR大
B．CFR比CIF大
C．CIF与CFR相同（）3．按照《2000通则》规定，由买方负责办理进口结关手续的贸易术语是： A．DDU、DDP
B．DAF、DES
C．DEQ、DDU（）4．为保证货、样一致，某外贸公司根据来样复制并寄回给进口方要求其确认，这种复制的样品称为：
A．复样
B.回样
C.买方样
（）5．按照国际惯例，卖方交货数量如超过合同规定数量时： A．买方有权拒收超过的部分 B．买方有权拒收全部货物 C．买方无权拒收超过的部分
（）6．国际贸易中，买卖商品按重量计价，若合同未明确规定计算重量的办法，按惯例，应按：
A．净重计
B．毛重计
C．净净重计
（）7．《1990年通则》中的贸易术语，卖方不负责办理出口结关手续的有： A．FOB、FAS B．EXW、FAS C．FCA、EXW D．CIF、FAS（）8．FAS和DES两种术语： A．都是象征性交货 B．都是实际交货
C．前者是象征性交货后者是实际交货
（）9．某货轮在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。A舱共有两批货物，甲批货全部焚毁，乙批货为棉织被单，全部遭水浸，B舱货也全遭水浸，因此：
A．A舱乙批货与B舱货都属单独海损 B．A舱乙批货与B舱货都属共同海损 C．A舱乙批货属共同海损，B舱货属单独海损（）10．仓至仓条款是： A．承运人负责运输责任起讫的条款。B．保险人负责保险责任起讫的条款。C．出口人负责交货责任起讫的条款。
四、简答题（每小题4分，本题型共20分）
1．（本小题4分）我方A公司从英国进口某商品，数量为20万公吨，允许5%溢短装，而英方装船时，共装运了25万公吨，对多装的4万吨，根据《公约》应如何处理？
2．（本小题4分）简述FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两类贸易术语的主要区别。3．（本小题4分）何为班轮运输？班轮运输的特点有哪些？
4．（本小题4分）北京某公司出口2000公吨大豆，国外来信用证规定：不允许分批装运（Partial Shipments not Allowed）。结果我在规定的期限内分别在大连、上海各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装运港和不同的装船日期。问这是否违约？银行能否议付？
5．（本小题4分）什么叫凭卖方样品买卖?凭卖方样品成交时，卖方应注意哪些问题?
五、计算题（每小题5分，本题型共10分。须列出计算过程；计算结果有计量单位的，应予注明，标明的计量单位应与题中所给计量单位相同；计算结果出现小数的，均保留小数点后两位小数。）1．（本小题5分）出口箱装货物一批，报价为每箱35美元，CFR利物浦，英国商人要求改报FOB价，我应报价多少？已知，该批货物体积每箱长45cm，宽40cm，高25cm，每箱毛重35公斤，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为120美元，并加收燃油附加费20%，货币附加费10%。
2．（本小题5分）某出口公司对外报某商品每打100港元CFRC5%香港，港商要求改按CIFC5%香港报价，设投保加一成，保险费率为0.5%。问我应报多少美元？
六、案例分析题（每小题5分，本题型共10分）
1．（本小题5分）中方某公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三级品。但到发货装船时发现三级红枣库存告罄，于是改二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？ 2．（本小题5分）某外贸公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的地港。如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于CIF合同？
国际贸易实务复习题7：参考答案及评分标准
国贸实务 2009-06-05 09:31:18 阅读281 评论0字号：大中小
一、名词解释（如系英文，先译成中文再作解释。每小题4分，本题型共20分）1.FAQ：Fair Average Quality（1分），即“良好平均品质”（1分），指一定时期内某个地区同种出口货物的平均品质水平（2分）。2.Shipping mark：运输标志（1分），又称唛头，其作用是在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，避免货物在运输中发生混乱或延误，使货物顺利和安全地运抵目的地（1分）。主要内容包括：（1）收货人代号（2）参考号码（3）目的地（4）件号。（2分）3.贸易术语：又称价格术语，它是一个简短的概念，或三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务。（4分）4.推定交货：指卖方在装运港将货物装至船上以运交买方，就算初步完成了交货义务，然后由卖方向买方提交包括物权凭证在内的全部合格单据，无需保证到货。（4分）5.共同海损：指载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船、货等各方的安全，为了解除这种危险，维护船货安全或使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施所直接造成的某些特殊牺牲或支付的特殊费用，称之为共同海损。（4分）
二、判断改错题（每小题2分，本题型共20分。请判断每题的表述是否正确，你认为正确的，在各题题前的括号内打“√”，你认为错误的，打“×”，并改正。每题判断正确并修改正确的得2分，判断错误的不得分，每题判断正确但修改不正确的，得1分。）
1.（×）
改为“按含油量不低于18%，含水份不高于14%，不完全粒不高于7%，杂质不高于1%”。2.（×）指定牌中性包装。3.（×）应包括运输标志、重量体积标志、指示性标志、警告性标志和产地标志。4.（×）应为皮重。5.（×）
二者运输风险一样。6.（×）折扣不是。7.（×）
两者都由买方负责。8.（√）9.（×）
属“淡水雨淋险”，保险公司不负责任。10.（×）不是分批装运。
三、单项选择题（每小题2分，本题型共20分。请将正确的选择写在各题题前的括号内。答正确的，每题2分，答错误的，每题不得分。）
1.C
2.C
3.C
4.B
5.A
6.A.B.C
9.B
10.B
四、简答题（每小题4分，本题型共20分）1．（本小题4分）答：
《公约》规定，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。（2分）如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。（2分）
2．（本小题4分）答：
主要区别：（1）适用的运输方式不同；（1分）
（2）交货和风险转移地点不同；（1分）
（3）装卸费用负担不同；（1分）
（4）运输单据不同。（1分）3．（本小题4分）答：
（1）班轮运输，也叫定期船运输，它是在一定航线上，在一定的停靠港口，定期开航的船舶运输。（2分）（2）特点：“四固定一负责”：固定航线、停靠港口、船期、运费率；货物由承运人负责配载装卸并负担装卸费用（2分）。
4．（本小题4分）答：
根据信用证国际惯例，“采用海运或包括海运的多种方式运输时，凡同一船只、同一航次的多次装运，即使运输单据表明不同的装船日期及表明不同的装船港口，也不作为分批装运论”。因此，上述做法不能视为违约，银行亦不得拒付付。
5．（本小题4分）答：
凭卖方样品买卖，指凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据的买卖。（1分）
凭卖方样品买卖时，卖方应注意的问题是：（3分）
(1)卖方所提供的样品必须有足够的代表性，即样品能代表整批货物的平均品质；(2)寄出样品时，应留存复样，供日后查照和验证货物之用；
(3)在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定，“卖方交货与所提供样品的品质大致相符，或基本相符”，以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；(4)要严格区分参考样品和标准样品，为避免误会，对于非凭样成交的样品，应在样品上注明“参考样品”字样。
五、计算题（每小题5分，本题型共10分。须列出计算过程；计算结果有计量单位的，应予注明，标明的计量单位应与题中所给计量单位相同；计算结果出现小数的，均保留小数点后两位小数。）
1．（本小题5分）解：
M=0.45×0.40×0.25=0.045(立方米)(1分)W/M=max{W,M}=max{0.035,0.045}=0.045(1分)F=120×(1+20%+10%)×0.045=7.02(美元)(2分)FOB=CFR-F=35-7.02=27.98(美元)(1分)2．（本小题5分）解：
CIFC5=[CFRC×（1-佣金率）] ÷（1-投保加成×保险费率-佣金率）
=[100×（1-5%）] ÷（1-1.1×0.5%-5%）=100.58（港元）（4分）该公司应报每打100.58港元。
六、案例分析题（每小题5分，本题型共10分）1．（本小题5分）答：
不符合《公约》的规定（1分），买方完全可以借口与原合同规定不符相机要挟（2分）。如当地市场价格疲软或下跌时，尽管卖方给的是好货，对方也会藉以拒收或索赔。所以我们在工作中千万要防止出现这种赔了夫人又折兵的做法。（2分）
2．（本小题5分）答：
《国际贸易实务实训》设计方案 篇6
关键词：软件系统,剧本式实践教学,实践教学剧本
《国际贸易实务实训》对于锻炼和提高学生进出口业务的综合能力非常重要。在教学方案设计过程中, 充分考虑了高职教育的特点, 结合职业教育的特殊要求, 改革教学手段, 遵循职业教育的特殊逻辑, 创新教学方法。开发国际贸易与报关软件系统, 模拟软件采用模块化、结构化开发思路, 采用B/S系统, 维护升级容易。在实践教学过程中, 采用剧本式实践教学模式:确定实践教学目标、建立实践教学体系和编写实践教学剧本。
自行开发了一套国际贸易与报关实训软件系统。软件主要优点是:运用最新的ASP.NET技术开发;采用B/S结构;开放式网络真实信息;教学路线与业务的完整流程一致;提供信用证样本和问题案例库等;强调进口方与出口方、出口方与进口方之间的交互;操作方便、界面美观;能立即投入使用, 解决教学急需;既可作为课内演示软件, 也可作为实习实训软件。以自行开发的软件为平台, 进行剧本式实践教学。
一、确定实践教学目标
以自行开发的国际贸易与报关软件系统为平台, 通过进出口合同商订与履行的实务操作与训练, 要求学生了解进出口合同商订与履行的程序, 理解各环节的相互关系及基本要求, 熟练掌握重要环节的实务操作, 能读懂并填写缮制主要的外贸单证。
二、建立实践教学体系
对实践教学目标和教学内容进行分析, 依据不同实践教学内容的具体要求, 分层次设置实践教学模块, 并形成实践教学体系架构。主要的实践教学内容如下。
1. 交易准备:
国际市场调研、确立进出口商品经营方案和建立业务关系。
2. 交易磋商与合同签订:
询盘、发盘、还盘、接受、签订合同。
3. 出口合同的履行:
(1) 备货:备货与出口商品检验; (2) 催证、审证和改证; (3) 装运出口:托运、投保和出口报关; (4) 制单结汇。
4. 进口合同的履行:
(1) 申请开立信用证; (2) 租船订舱与投保; (3) 审单付汇; (4) 报关、报验、提货。
5. 业务善后:
(1) 出口收汇核销与出口退税; (2) 索赔、理赔
三、编写实践教学剧本
实践教学剧本是进行管理类课程实验教学的重要组成部分。实践教学剧本的编写质量将直接影响到实训课程的教学效果。实践教学剧本编写力求具有科学性、逻辑性、先进性和典型性, 要有利于调动学生的学习积极性, 对于具体的实训项目, 应包括实训目的、实训背景、必要的知识点评、实训设备、实训要求、考核标准及注意事项等方面内容。在此基础上编制以下剧段组织学生学习、研究、讨论。
名称:国际贸易实务模拟操作
1. 实训目的
(1) 学会运用网络资源宣传企业及产品; (2) 进行外贸业务磋商, 掌握往来函电的书写技巧; (3) 掌握L/C结算方式和CIF术语条件下的外贸履约流程; (4) 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据, 信用证开证申请等) ; (5) 掌握进出口业务流程的各个环节及注意事项。
2. 实训角色安排
(1) 六人为一组 (业务伙伴由老师确定) , 分为AB组:A组做出口业务, 可担任出口商、供应商兼做出口地银行, 由组长分配具体角色任务;B组做进口业务, 可担任进口商兼做进口地银行, 由组长分配具体角色任务;然后AB组交换角色。 (2) 老师公布每个学生的学号。 (3) 在浏览器地址栏中输入地址。 (4) 输入用户名, 用户名=学号+身份识别, 身份识别:EX=出口商, IM=进口商, SP=供应商, EB=出口地银行, IB=进口地银行。例:学号EC01, 后面加EX, 为EC01EX即出口商用户。
3. 实训过程安排
(1) 每个学生分别用五个用户名进入注册自己的公司:进入系统主页, 点击资料修改, 进行数据和信息录入。
(2) 交易准备: (1) 进入系统主页; (2) 确定经营的产品; (3) 复制出产品的详细信息; (4) 发布产品信息与广告。
(3) 出口商、进口商、供应商分别发布信息及广告。
操作步骤:用户名登录→进入业务中心→业务中心→信息中心→发布产品信息→发布产品广告 (可以添加图片) 。
(4) 分别发送邮件函电给供应商, 进口商建立业务关系。
操作步骤 (可以利用电子商务平台) : (1) 用户登录; (2) 打开邮件系统, 发送新邮件:点“发送新邮件”→填写收件人 (供应商用户名) 、标题和内容参考任务和信息, 写好后发送→供应商回邮件确定产品供应价。
(5) 交易磋商与CIF报价核算: (1) 商品名称:退税收入;实际成本;报价数量;总体积;内陆运费;国内费用;海运费。 (2) CIF报价核算:银行费用=报价×1%;保险费=CIF报价×110%×0.88%;利润:报价×10%。
(6) 出口商向进口商发盘。
步骤:进入系统———点右下角新邮件———进入邮件系统———发送新邮件———参考发盘模板内容———修改后发送。
(7) 进口商向出口商还盘。
步骤:进入业务中心———点右下角新邮件———进入邮件系统———发送新邮件———参考还盘模板内容———修改后发送。
(8) 出口商接受:步骤:同上。
(9) 签订合同。 (1) 出口商:起草出口合同; (2) 进入系统, 点标志“出口流程”———填写出口合同 (根据往来函电和资料) 。
注意:一定要反复检查无误后再发送合同, 已发送给进口商或双方已确认签字的合同, 不能再做修改。
(10) 履行合同。
出口商:备货、租船、报检、保险、报关、出运、交单。同时, 按照要求制作各种主要的业务单据。 (1) 备货:它是出口商履行出口交货义务的基础。出口方备货工作的内容主要包括:向生产、供货部门或仓储部门安排和催交货物, 核实应交货物的品质、规格、花色、数量、进行必要的加工整理, 包装、刷唛以及办理货物的检验、领取出口许可证等。 (2) 租船时:填出口货物明细单。 (3) 报检时:填报检单、发票、箱单。 (4) 报关时:填报关单、发票、箱单, 并附商检局开出的通关单、从外汇局领的核销单等。 (5) 交单时:除发票、箱单外, 还需附船公司出具的海运提单等, 严格依据信用证要求。出口商随后逐步完成租船、报检、保险、核销备案、报关、出运、交单等等过程。
进口商:进口商赎单、报检、报关、提货、并最终在消费市场销售进口的产品以获得利润。
4. 实训注意事项
(1) 外贸名词不明白可参见系统主页; (2) 区分销售单位和包装单位, 合同里报价是销售单位; (3) 单据填写可参考“单据填写样本”; (4) 产地证选择“一般产地证”填写。
5. 实训结果及实训考核
电脑自动考核每人的成绩, 由老师查阅。实训成绩根据以下四项综合评定: (1) 电脑评分; (2) 平时成绩、实训纪律、综合测试; (3) 实训老师对实训过程和单证内容的审查; (4) 实训报告。
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