如何成为一名成功的“推销员”？

如何成为一名成功的“推销员”？（共9篇）

如何成为一名成功的“推销员”？ 篇1

当今世界发展迅猛，科学技术日新月异，呈现出经济全球化和知识经济的态势，几乎所有的商品都存在着供过于求的现状，以至于形成了竞争剧烈的卖方市场，争夺消费者的钱包和忠诚成为了企业竞争的焦点！新的21世纪是一个知识主导经济、营销决定未来的时代，营销成为个人、企业乃至城市和政府都必须具备的技能、能力和智慧。关键词推销 真 善 美

正文

推销，狭义的理解市场营销组合中的人员推销，即是由推销人员进行寻找和识别顾客、约见与接近顾客、洽谈、顾客异议处理以及说服顾客购买某种有型商品的一系列行为活动。广义方面的推销则是不限于有型商品的交换，也不仅仅限于人员推销，而是泛指人们在社会生活当中，通过一定的形式传递信息，然后他人接受自己的意愿和观念或购买商品服务等。

推销是现代营销的重要手段和环节。商品需要推销才能有良好的销售前景，服务！、创新、观念、甚至一个城市、民族和国家都需要推销。推销是人类经济活动的原动力，它极大地推动了人类社会的发展销，使得经济发展迅速，呈现出空前繁荣的景象！在这个商品经济蓬勃发展的今天，产品的销路成为了决定企业命运的课题，它的好坏直接决定了企业的繁荣与衰亡。

推销与商品交换有着同样悠久的历史，虽然我们很多人都未接触过

推销学这一门课程，但是我们的生活生活中却是处处都与推销学息息相关。推销随着商品的产生而产生，随着商品的发展而发展，商品发展越发达，推销就会越重要。

在我国古代就出现了专门经营买卖的市场，商人们为了推销自己的商品，大声的叫卖以招徕生意。在古代商品活动比较广泛，既有门市销售，也有流动销售，如走街串巷的小商贩便流动推销。

在国外，销售同样历史悠久，源远流长，尼罗河畔的埃及商贩，丝绸之路上的波斯商旅，地中海沿岸的希腊船商，还有随军远征的罗马、阿拉伯、西班牙、葡萄牙、英国、法国等的商人，都曾对推销的发展做出了杰出的贡献。特别是到了近代和现代，西方国家的发展步子迈的更大，出现了一批诸如哈默、吉拉德、松下幸之助、原一平等杰出的推销大师。

推销的境界有三：第一种境界是推销商品的实用价值和功能效用，重在满足顾客的功能需要。第二种境界是推销产品的服务。优质的服务会让顾客从内心产生满足感，进而对提高对产品的忠诚度。第三种境界，也是推销的最高境界，是推销商品的品牌、形象和文化。品牌、形象和文化看似无形却有形，当一个推销员能做到“产品如人品”的境界时，推销员、企业和顾客乃至社会四者利益就能很好地结合，实现真正的共赢和多赢。

推销虽是十分古老的概念，但它也是一门年轻的学问，至今仍焕发着蓬勃的青春活力。推销不仅仅只是推销商品，也包括推销我们自己，我们虽然不做商品的推销员，但是我们在社会上却是一个实实在在的推销者，我们通过向企业投设计精美的个人简介推销自己；我们通过在上司面前好好表现推销自己；我们通过与他人相互交流来推销自己。我们应该清醒地认识到：随着网络经济时代的到来，我们必须提高自己的学习能力和综合素质，敢于创新，在竞争中发展，与时代同步。

推销的三要素：推销人员、推销品、推销对象。俗话说，“成功的人有着共同的特点，不成功的人有着不相同的原因”。在营销行业中，作为推销员，谁都想着追求一流的销售业绩，并与客户建立良好的关系。但在现实中推销员之间的差别很大，超级推销员往往比一般推销员更有进取心、更为勤奋，并且取得很好的销售业绩。同样我们每个人都是“推销员”，都要将自己推销给别人。所以，不少学者和营销实干家都在致力于研究出色推销员所应该具备的素质。经过研究表明，优秀的推销员应该有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及对客户建立良好的业务关系的能力。

有人说，“推销员是世界上承受打击、冷漠、嘲讽、压力最大的职业，经受得住拒绝的考验是一个推销员成功的最关键因素”。成功的推销员必定有坚持不懈的精神，他们屡败屡战，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是达到成功过程中出现的不正确的方式，只要坚持下去，找到自己失败的原因并努力改正，慢慢的成功就会来临。面对失败，要求推销员具备较高的情绪智力，即为情商。我国传统上习惯于用“德智体”来衡量一个推销员的素质。但是随着时代的发展推销员的素质评判也有所改变。现在很流行一个观点，智商对于一个推销员来说很重要，但是比起德商和情商却显得有些次要了。现在成功的推销员往往就是那种情商很好的人，而不是智商很高的人。现在的这个社会就是这样，有的人空有满腔壮志豪情，知识渊博，可却只能做一个工人，被一些情商很高的人所领导着。究其原因那就是这这有着高智商的人才只懂得如何去解决疑难问题，对于人情事事却是极不擅长。这就说明了一点：智商的高低并不能决定你的将来的主要因素，决定你将来的主要还是你的情商，所以在日常生活中要注意对于情商的培养！

在推销学中存在着“推销三角定理”，又称“吉姆公式”（“吉姆公式”又称为“产品、公司、推销员”三角公式）。作为一名推销员要有有效说服顾客购买本公司产品的能力，必须对自己所推销的产品、所代表的公司和自己三者同时具有100%的信心。作为推销员，只有对这三要素深信不疑，才会使得推销活动顺利进行，不能致使顾客产生任何怀疑和不信任，由此才能使推销获得成功。对自身所代表的公司缺乏信任使极度危险的，对推销的产生缺乏信心是十分有害的，而缺乏自信心则是致命的，自信心的有无决定了你推销的成败。

当然这种对推销员起着至关重要的几要素对于我们来说也是起着同等重要的作用。我们作为大学生，现在是在学校里学习，生活在这个被人称之为“小社会”的地方感觉很轻松，但我们这个大社会的环境可不会那么令你满意了，当今社会竞争日益剧烈，真整如达尔文的《进化论》中所说“适者生存，劣者淘汰”。你有没有想过你现在过得

很好，等毕业后你该怎么办，有人说“大学生毕业就代表着失业，这话你怎么看？”大学生现在非常父母，不像十年前那样，大学生就是香饽饽，各个企业争着要。现在就是博士生都有失业的，更何况你一个本科生呢！因此，在大学里生活的四年当中，你应该努力学习，让自己全面发展，成为一个“德智体美劳”样样出色的人。等到大学毕业之时，成为一名充满活力、自信的有为青年。在面试时要相信自己的能力，注重对细节的描述，用各种方法说明自己的优点，将自己与他人进行比较以表明自己的优势所在，面试时一定要相信自己是最棒的，充满自信心与激情，这将大大提高你对考官对你的好印象，也这样也就增大了 你面试的成功率。

“真、善、美”一直是人类社会永恒的话题。人类自从诞生至今，对于“真、善、美”的追求就从未停止过，并且随着时间的推移，社会的发展，科学的进步，“真、善、美”本身也被赋予了新的时代意义。在市场推销中，“真、善、美”除了具有一般的意义上的内涵之外，还被赋予了特定的内涵。真，即科学推销，要求企业的推销必须讲求科学，在“认真”两个字上狠下功夫，为消费者提供高质量的产品和完善的服务。善，即伦理推销，要求企业在推销活动中要做到道德经营，诚信经营，不欺骗消费者。美，即美术推销，要求企业讲求推销技巧，灵活运用各种推销方式，对产品阁服务的形象进行巧妙精心的设计和包装，以实现推销的目的。

同样，我们每个人都是“推销员”，在我们找工作的时候也应该遵循“真、善、美”的原则。真，即态度认真，对于面试认真对待，对所

面试的公司做到了解全面。善，即伦理面试，要求我们在面试的过程中做到实事求是，不肆意夸大自己，欺骗公司。美，即精美包装，要求我们在面试的过程中讲究面试技巧，采用新颖的面试方式，对自己的简历精心的设计和包装，以使面试成功。

结论

如何成为一名成功的“推销员”？ 篇2

According to a leading expert, having a cluttered environment reflects a cluttered mind and the act of tidying up can help you be more successful.

The advice comes from Jayne Morris, the resident“life coach”for NHS Online, who said it is no good just moving the mess around.

In order to clear the mind, unwanted items must be thrown away to free your“internal world”, she said.

Ms Morris, who claims to havecoached celebrities to major business figures, said:“Clearing clutter from your desk has the pow er to transform you business.

“How?Because clutter in your outer environment is the physical manifestation of all the clut ter going on inside of you.

“Clearing clutter has aripple effect across your entire life, including your work.

“Having an untidy desk covered in clutter could be stopping you achieving the business suc cess you want.”

She is adamant cleaning up will be a boon even though some of history’s biggest achiever lived and worked in notoriously messy conditions.

Churchill was considered untidy from a boy throughout his life, from his office to his artist’studio, and the lab where Alexander Fleming discovered penicillin was famously dishevelled.

Among the recommendations is that the simply tidying a desk at work and an overflowing fil ing cabinet will instantly have a positive impact on“your internal world.”

Anything that is no longer used should not be put into storage but thrown away completely.

Keeping something in the loft, garage or other part of the house, does not help because it i still connected to the person“by tiny energetic cords”she claims.

She said:“The things in your life that are useful to you, that add value to your life, tha serve a current purpose are charged with positive energy that replenishes you and enriches you life.

“But the things that you are holding on to that you don’t really like, don’t ever use and don’t need anymore have the opposite effect on your energy.Things that no longer fit or serve you, drain your energy.”

参考译文:

据一位权威专家称, 所处环境凌乱反映出大脑的混乱状态, 清理一下杂物能帮助你获得更大成功。

提出这一建议的是英国国家医疗服务体系在线平台的常驻“生活教练”杰恩·莫里斯, 她表示, 如果只是把乱糟糟的东西挪个位置没有任何用处。

她说, 为了让头脑变得清晰, 必须把不需要的东西扔掉, 以解放你的“内在世界”。

莫里斯女士声称曾经指导过不少名人和商界举足轻重的人物, 她说:“把桌上杂乱的东西清理掉, 将能使你的生意大有起色。

“为什么呢?因为你外在环境的杂乱是你内在凌乱状态的实体表现。

“清理杂物能让你的整个生活——包括你的工作——产生连锁反应。

“堆满杂物的乱糟糟的桌子会阻止你获得你想得到的商业上的成功。”

她坚称清理杂物大有益处, 尽管历史上成就最高的一些人的生活和工作环境是出了名的邋遢。

丘吉尔终其一生都被认为是个邋遢的人, 从小就如此, 不论是他的办公室, 还是他的画室, 都是凌乱不堪。而众所周知亚历山大·弗莱明发现青霉素的实验室也是乱七八糟。

她建议说, 只需清理一下办公桌和塞得满满的文件柜就能立即对“你的内在世界”产生积极影响。

任何不再被使用的东西都不应该储存起来, 而应该彻底扔掉。

她声称, 把东西放在阁楼、车库或是房子的其他地方都毫无帮助, 因为这些东西依然“通过细小的精力纽带”和它们的所有者关联着。

她说:“你生活中对你有用的、能给你的人生增值的、当下能为你服务的东西充满着正能量, 这些正能量让你充满精力, 让你的生活变得充实。

如何成为一名成功的小学班主任 篇3

关键词：小学 班级 管理

一、重视课堂常规训练，培养学生自控能力。

对于每学年入学的新生，我首先要对他们进行常规教育的训练，严格要求，一抓到底。今年這学期，我接手三（二）班，之前在其他老师那里了解了一下这个班的基本情况，这个班上的常规教育不是很好。在课堂上，我就发现这个班的学生上课好动，发言好像一窝蜂，站没站样，坐没坐相，课堂学习习惯很不好。针对班上学生实际，我利用一切有利时间加强学习习惯的培养。首先训练学生的坐姿，我专门利用一节中时间让他们在教室里端端正正的坐着，不许东张西望，也不许交头接耳，然后我假装出去拿东西，可我并没离开，只是找了一个视觉比较好的位置观察他们，发现有的学生坐了不到五分钟就开始东张西望、交头接耳，当我走进教室的时候孩子们一下停止了这些活动，以此在以后的上课中我时时观察这些好动的学生，纠正他们上课时的读书和写字的姿势，读书时要求全班同学都拿起书做到“手到、眼到、口到、心到”。只要做作业，就不停地提醒纠正不良姿势。当学生起来发言时，则要求他们站端正，两眼平视前方，态度自然大方，并且说话时声音要响亮，吐词要清楚。在回答问题时，则要求他们注意听别人说话，听清楚说话的内容，记在心中，要说得出来，如每周一的国旗下讲话，我要求学生注意听讲了什么事？讲了几个方面？要求怎样做？回到教室后抽学生起来说出要点，如答不出，就说明没有专心听讲。这些办法对学生听的习惯养成起到了一定的促进作用。现在学生在课堂上读写、听说、坐站等方面已经基本形成了良好的习惯，增强了自控能力，课堂秩序有明显好转。

二、建立轮值制度，培养自育能力。

对于值日的问题，过去的一贯作法都是只让几个班干部轮流，经过实验观察，我发现这样下去只能是好的学生好，差的仍然赶不上，因为差的总是处于被管理、被教育的位子上，使他们长期处于被动状态，失去了上进心和积极性。为了全面实施素质教育，培养学生自育能力和竞争意识，在德智体美劳几方面得到全面发展，让每个儿童都有锻炼的机会。我试着让全班学生轮流值日，结果发现，采取了全班学生轮流值日后，学生表现出十分积极兴奋的状态，总是盼着自己当值的那天。在当班值日时，值日生要报告当天的学习内容、清洁、纪律、出勤情况等，这样每个学生都有独立工作机会，在值日中学会管理，培养学生独立工作能力，更重要的是值日生既要去管理别人，那首先就得以身作则，才有说服力。实践证明，过去在老师们眼中看来十分不起眼的学生，在值日中不仅自己严格地遵守纪律，而且表现出较强的工作能力和责任感。由此我认识到，学生是班级的主体，学生是班级的主人，每个学生都有组织和管理好自己班集体的责任和义务，也有参与管理班级的权力，从而激励学生更加热爱自己的班集体。促进了学生主体意识的增强。

三、建立学生一日常规，培养学生自理能力。

为了规范小学生行为，我根据《小学生思想品德评价手册》上的在家、在校的要求具体化以及学校的学生一日常规，制定了班上一日常规。工作中，我首先召开家长会，对家长讲解评价手册家评部分的要求和评法，请家长配合督促学生，我还将学校的常规、学习、劳动等教育向家庭延伸，要求学生每天按时起床睡觉，文明礼貌，养成在家认真复习功课和参加劳动的习惯，培养学生自理能力，并针对学生的年龄特点要求他们学会自己洗脸、洗脚、洗澡、洗衣服，会帮助父母扫地、倒垃圾，做力所能及的家务事。总之让孩子通过劳动来理解劳动的意义，体会劳动的艰辛，体贴父母的辛劳，体现尊老敬老的美德。在规章制度的建立和执行的同时，针对儿童上进心强的特点，以表扬为主，坚持正面教育。

引导自我管理，根本上在于培养自我管理的能力。教育是要将"捕鱼"的本领传授给学生，不是直接将"鱼"给他们，即通常所说的"授之渔"，而不是"授之鱼"。培养自我管理的能力，必须要有一定的途径，在目前的小学教育中，正式的课堂教学一般不包含培养自我管理能力的要求，于是，丰富多彩的课外活动就成了培养自我管理能力的重要渠道。首先要制订严密的活动计划，其次要充分调动学生活动的积极性，教师只能给予学生一定指导，而不能一手包办整个活动，而且还应该尽量使每一位学生都得到锻炼的机会。最后要重视对活动结果的评价。强调其活动的深远意义，致使其长期发挥效力。

如何成为一名成功的产品经理 篇4

成功的产品经理

讲师：江新安 培训地点：客户自定 培训时间：2天

课程背景：

当今时代，供过于求、同质化竞争成为每个行业的常态，在这样的市场中产品力是企业的核心竞争力之一，只有产品不断创新才能持续赢得市场和客户。产品经理如同一个以单一产品线、产品为公司的总经理，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，负责该产品从创意到开发、制造以及销售的全流程，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力

产品经理面临市场、客户的压力，需要与内外部的各大部门协调，如：市场调研、产品早期推广、产品退市管理等市场，售后部门，测试、工艺工装、生产、采购等相关职能部门，外部的供应商、认证机构等；在保证产品质量的同时又要降低产品研发、推广费用和成本。产品经理要担负产品这个虚拟公司的经营责任，但是对于能帮他完成目标的相关单位（如：企业内同仁、供应商）却没有直接的管理职责。

产品经理究竟应该如何定位？究竟应该具有什么样的素质模型？谁来承担比较合适？如何推动产品开发全流程的工作？如何协调产品的市场管理、开发管理、财务管理及如何打造产品开发团队等问题是众多企业在产品管理过程中碰到的难题。课程首先对产品管理的基本概念、产品管理框架做出明确阐述，利用讲师的著名企业实践，结合业界成功公司在产品经理能力培养和管理上的一些教训和经验，针对以上难题进行深入的讲解，着重培训学员产品管理能力。

课程收益：

课程在对产品管理及相关技能的概念介绍基础上，通过结合各种案例练习及讨论分析，从而培训学员如何做好产品经理。整个课程通过产品管理的流程为轴线，先讲市场分析如需求提取、产品的定位、规划等，然后是产品的研发管理、生产管理及产品上市等，在这条轴线上又贯穿相关技巧讲解等内容。

了解产品经理角色的定位及作用，产品经理与公司相关职能部门之间的关系。如何领导产品创新，紧密结合市场，协调个部门为公司创造高价值的产品。如何设计跨越不同国家的产品管理团队,如何协调好不同风俗文化背景团队。

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掌握产品竞争性分析，准确定位市场，制订清晰产品策略并规范调整项目管理流程确保有效执行；将插入丰富的案例帮助理解消化。

专注·专业·共赢

学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品—技术—市场组合分析和管理，提高产品市场竞争力和上市成功率。

如何管理协调团队内部成员，有节奏地保持工作热情，提升效率，以及如何与上级有效沟通。产品经理应该具备什么样的知识和能力，如何通过自我学习，提高工作中的技能；如何有效管理时间，合理安排日常工作，让个人的效率最大化。

课程对象：

市场营售、市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等；

研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、研发骨干、市场技术经理、PMO（项目管理办公室）成员等。

课程大纲:

1、                     

产品管理的基本概念和框架

业界公司在产品管理方面存在的主要问题 产品管理的基本概念

如何界定产品、如何划分产品线 产品和项目的关系 产品管理的发展阶段

产品管理和项目管理的不同和联系 产品管理的体系框架和核心活动 产品管理的战略框架 产品战略愿景 产品平台战略

缺乏产品平台的问题、建设产品平台的好处 产品平台如何规划、管理 产品线业务计划

产品线规划的方法和输出

案例：如何进行产品定位和定义 产品管理的组织框架 产品管理的组织形式 采取矩阵管理的原因

产品线的常见团队介绍：IPMT/PMT/PDT/LMT 案例：产品线管理办、IPMT的框架和职责 产品管理的流程框架

产品管理各层流程间的关系

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

2、   实例讲解：业界某公司产品管理体系举例 市场管理与产品规划 专注·专业·共赢 业界公司在市场管理方面存在的主要问题 市场管理流程与产品开发流程之间的关系 市场管理流程的几个阶段

 阶段一：正确的理解市场（如何寻找潜在的机会和目标） 阶段二：进行市场细分（定义初步的细分目标市场） 阶段三：产品组合分析（竞争环境、投资机会等的分析） 阶段四：制定业务计划（整个产品线或产品系列的业务计划） 阶段五：管道管理及资源平衡（排定项目优先级） 市场管理流程的输出――产品线、产品包的业务计划  为什么要进行市场细分  市场细分的方法  演练：市场细分

 组合分析方法：SPAN/ANSOFF工具简介  如何作产品的路标规划

 产品版本规划的V、R、M介绍  案例：产品的定位和定义方法  案例：某公司产品规划实践

3、产品的需求管理

 业界公司在需求管理中的常见问题  需求的不同概念和含义

 需求搜集分析实现过程的信息失真分析  需求的整理、分析方法论$APPEALS介绍  运用$APPEALS收集需求的过程和步骤  演练：$APPEALS需求分析  常用的需求搜集方法和特点  需求搜集常用的技术活动  需求搜集常用的市场活动  需求搜集常用的售后活动  需求的分配、验证

 市场需求和产品需求的关系  需求管理流程

 实例讲解：需求管理的支撑平台  调研体系  IT工具

4、产品的开发管理

 集成产品开发体系的基本思想  产品开发的结构化流程简介

 产品经理在结构化产品开发流程中如何推动工作  产品经理在结构化流程各阶段的工作重点  实例讲解：业务计划书  产品开发的决策评审机制

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 案例：产品决策评审

5、产品的上市管理及生命周期管理  为何要把控产品的上市节奏  新产品上市的主要流程  发布策略  发布准备  正式发布

 发布计划的执行与监控

 新产品上市流程中各环节的主要活动

 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容  新产品上市的支撑流程  产品的命名管理

 产品的受控宣传和销售

 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段） 演练：制定产品发布策略  产品生命周期管理要点

 新产品上市后重大问题的跟踪管理  产品量产后新旧版本的切换管理方法

6、产品团队管理

 产品开发团队的构成

 贯穿全流程的产品开发团队的构成

 产品开发团队成员的角色构成及相应职责  如何保证产品开发团队高效运作  产品经理如何激励整个团队  如何考核产品团队

 跨部门的产品开发团队的汇报模式与考核机制  产品经理的考核

 产品团队的常用的KPI指标  团队成员的考核

7、产品经理的培养

 产品经理的定位及工作职责

 产品经理在公司组织体系中的运作  成功的产品经理应该具备的能力  产品经理的素质模型

 应该具备的知识和技能  任职资格标准

 产品经理的资格认证

 产品经理的培养途径和职业晋升通道

 实例讲解：业界某公司的产品经理职位说明书

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第二部分：讲师背景介绍

江新安老师

著名产品创新与研发管理专家、项目管理专家

中国产品管理、研发管理培训和咨询领域的先行者与领导者 中国趣味轻松式项目管理实战培训模式第一人

擅长领域：产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发管理（IPD）

教育背景：

民商法学硕士 美国爱荷华州立大学MBA

社会事务：

项目管理者联盟高级顾问、美国项目管理协会（PMI）中国项目经理论坛主讲人、中国产品与研发年会执委会荣誉主席、中国产品质量协会专家委员会委员、集成产品开发（IPD）管理网首席专家、中国产品管理研究中心专家组成员、中国产品经理之家发起人、中国产品职业联盟特聘讲师、中国过程改进网首席专家、清华大学、浙江大学、厦门大学等多所大学MBA、EDP特聘讲师、清华大学项目管理协会指导老师、浙江技术创新协会特聘顾问。

任职经历：

10多年高新技术企业产品管理、研发管理和项目管理经验，先后担任过产品创新战略经理、产品经理、产品总监、技术管理总监、项目管理部总经理、常务副总裁等职位，在长期的管理实践中积累了丰富的产品与研发创新思想与理念。

曾先后担任GE集团产品创新战略经理、02-04年创办江西互联科技有限公司任总经理、知名物联网（医疗、交通、税务、纺织智能信息化）企业（上市）产品经理、产品总监。某大型软件及系统集成设备企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理、研发任职资格小组组长、项目管理部总经理。中美合资知名智能识别系统设备企业常务副总裁。

在企业任职期间亲身参与或主导了多期企业变革项目，与世界著名的技术咨询顾问公司合作，参与的项目包括但不限于：产品管理体系变革项目、研发管理体系变革项目、集成产品开发IPD项目、市场管理MM项目、项目管理体系流程改造项目等。

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【主讲课程】

产品管理类：

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《1成功的产品经理》《2卓有成效的产品管理》《3产品管理流程管理》《4产品战略管理》《5产品团队管理》《6产品需求管理》《7产品研发管理》《8产品上市管理》《9产品绩效管理》《10产品生命周期管理》《11产品市场管理及产品规划》《12产品创新管理》《13产品财务管理》《14新产品上市推广与营销计划》《15产品品牌管理》《16苹果给我们的产品创新启示-谈谈乔布斯、说说产品创新》 研发管理类：

《1研发项目管理》《2研发多项目管理》《3研发知识产权管理》《4研发体系的打造》《5从技术走向管理》《6新产品开发实务》《7研发质量管理》《8集成产品开发IPD》《9产品、技术平台与技术管理》《10研发任职资格与员工成长》《11研发人员的职业素养》《12研发绩效管理》《13研发流程管理与优化》《14研发成本与财经管理》《15研发人员创新性思维训练》《16研发项目管理工具与模板》《17研发人力资源管理》 项目管理类：

《1PMP备考培训》《2高绩效（通用）项目管理》《3企业管理者的项目管理》《4项目成本管理》《5项目绩效考核与激励机制》《6项目沟通管理与投标谈判》《7项目管理案例与实战》《8项目风险管理与控制》《9组织级项目管理与PMO建设》《10project2007软件与项目管理工具》《11制造企业高级项目管理》

【服务过的客户】

大学/政府/研究机构：清华大学管理学院、浙江大学管理学院、厦门大学管理学院、江西省水利厅、张江高科管委会、珠江源开发管委会、南通港闸区党校、东莞产业联盟、工信部5找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

所（中国赛宝）、奥鹏教育、宁波经委、杭州干部培训中心、浙江技术创新协会等。

专注·专业·共赢 医疗器械/制药：安图生物、勤邦生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、济民可信、昆明医药、华立制药、丝宝药业、桑海制药、国药集团、新开河洋参、中国宝安集团等。

通讯/互联网/计算机：浙江移动、西安移动、江西电信、海南移动、天津网通、黑龙江移动、广州移动、中国电信广东研究院、中国通信服务甘肃分公司、中国通信服务福建分公司、中国移动研究院、锐嘉科通信、珠海移动、深圳移动、广州移动鼎湖培训学院、展讯通信、华为技术、中兴通讯、三星、LG、惠普、哈尔滨移动设计研究院、卓望科技、淘宝网、中企动力、新岸线计算机、北京瑞斯康达、江苏可胜、南美集团、宇龙计算机、住网通讯等。IT软件：中兴通集团、创想空间商务通信（全时）、凯歌信息、微软研发中心、泰为信息、共济科技、甘肃万维、天泽信息、三九互联、中企动力、第七大道、甲骨文等。

电子/电器/电器配件：粤晶高科、江苏长电、格兰仕、海信、中山诺尔达铜管、莱克电器、德赛集团、蓝微电子、苏州伯合乐焊接技术、海尔集团、豪鹏科技等。

电源/光源/电气/电力：金升阳电源、中盛光电、阿特斯光电、许继电气、良信电气、平高电气、思源电气、远东电缆、西门子电气、国家电网技术装配公司、中国广东核电集团、泛仕达机电等。

工程、施工及地产、矿业：有色二十三冶、西安曲江建设、阜阳路桥、广西路桥、深圳赛格、西安裕华、赣州稀土集团、浙江华立集团、曲靖宏弛、浙江水利水电监理、邛崃瑞云、恒禾地产、天津津水、黄河小浪底中心枢纽局等。

汽车/汽配/重工/机械：潍柴动力、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、徐工、柳工、大众汽车、上汽集团、黄海客车、南车集团、柳州五菱、株洲联诚集团、汉德车桥、中联重科、振华重工、仪征双环、森松集团、沈阳机床、山东中德、成都宏华、兴化兴达、日立电梯、株洲硬质合金、丹麦丹控等。

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如何成为一名成功的企业家 篇5

1、饱含激情。企业家必须对希望达到的目标抱有激情。这就意味着生命中的大部分时间都要被投入到想出的创意上。在建立团队时，点燃热情会让其它成员受到感染，也可以实现全身心的投入。在饱满热情的支持下，团队和客户都更容易真正相信正在尝试的事情。

2、保持关注重点。伟大的企业家都会将关注重点放在其它人看不到的机会上。激情和关注可以有助于消除时间和精力方面的浪费。对于大部分公司来说，倒闭的原因都是业务处理不得当而不是业务缺乏造成的。公司在一段时间内不应该关注过多的目标，正确的做法是将注意力放在重点业务上。

3、努力工作。只有努力工作，才能获得成功。世界上不存在一夜成名这样的事情，所有这样谎言的背后都是忽略了成年累月的努力工作和汗水。如果幸运的话，人们就会发现成功没有捷径，运气仅仅属于努力工作者。对于企业家来说，关注重点就是可以控制的;专注于自身的努力，成功自然会到来。

4、享受前进过程。通往成功终点的道路往往是漫长的，所以，不要忘了享受前进的过程。所有人都会告诉你要专注于目标，但最终能获得成功的人一定不会忘记关注过程，庆祝途中获得的各项进展。如果不能享受过程的话，花费生活中的绝大部分时间来试图到达目的地是一件值得的事情么?团队是否也应该享受过程?对于所有人来说，如果可以享受过程的话，是否意味着没有达到目标也是更美好的生活?

5、相信自己的直觉。对于企业家来说，现实世界中充满了太多的变数，因此，不能仅仅依靠电子表格作出决策。利用电子表格只能得出不精确的假设结果，给人带来虚假的安全感。在大多数情况下，发自内心的声音依然是最好的指导。多年的商业经验已经通过发自内心的声音告诉我们出现错误了，而大脑却还在试图用逻辑解释这一切，

有时间，一个基于本能微弱的心声远远比压倒性逻辑更可靠。

6、保持灵活与持久的有机结合。对于企业家来说，不断学习和适应新事物都是必备的能力。而与此同时，也必须保证企业的目标和发展方向不受到影响。这就是为什么微弱的心声会变得如此重要的原因，尤其是在提示运行出现问题的预警信息时。成功的企业家可以在倾听这些声音和坚持发展中取得平衡;毕竟，在很多时间，在取得成功之前都会遇到各种失败。

7、相信自己的团队。这是一条常识：没有人是无所不能的。所有人都需要其它人的帮助，以获得全面的技能组合。在找到自己的核心技能和优势之前，都要进行深刻的自我反省。在此之后，就应该寻找可以帮助自己提升优势的最聪明的人。人们都倾向于选择类似自己的人;但正确的做法应该是选择存在差别并且擅长自己不能做工作的人。

8、专注于执行。除非你是世界上最聪明的人，否则的话，你在尝试的事情很可能也有很多其它人在做。成功不一定需要创新突破，但却不能缺少完美的执行。仅仅依靠伟大的战略不可能赢得一场比赛或者战役;只有不停地奋勇前进，才能获得最终的胜利。对于企业家来说，不管花费了多少时间来完善商业计划，还是要根据现实情况进行调整。相比事前预测，企业家可以从事后执行中获得更多的东西。

9、保持诚信。我无法想象没有诚实和正直品质的人会获得很大成功的可能性。对于一切工作来说，这两种素质都属于关键核心。所有人都有良心，但很多人都忘了应该停下来倾听了。当企业家开始偏离了正直之路，没有完全诚实时，总是会有微弱的心声发出警告。一定不要忘记倾听这一声音。

10、乐于提供帮助。对于企业家来说，如果乐于提供帮助，成功将变得更有价值。在成功到来之前，很多人会在前进的道路上提供帮助。就象我说过的，创业者将会发现很难报答所有提供过帮助的人，在大部分情况下，甚至不知道他们的身份。因此，报答的唯一方法就可以帮助其它的人，并希望他们保持下去，帮助更多的人。利用已有的资源做“好事”是我们的责任。

如何成为一名成功的平面设计师1 篇6

师 计 设 面平的 功 成 名 一 为 成 何 如李 珍 计 力。能 做 修、提 升 设 进 的 自 我 教 育 来 过 不 断平面 设 计 师 是 透 工 作，大 部 分 的 的 创 意 一 个 主 观 认 定 强平面 设 计 工 作 是 如何去做，才能激发自己的设计灵感？ 如何去做，才能激发自己的设计灵感？ 通 往 成 功 的 阶 梯 强 烈 敏 锐的 感受能力 发明创造的能力具备全面的专业智能 对设计构想的表达能力 对作品的美学鉴定能力平时注意搜集各样的海报、文宣品、杂志、书籍等的设计手法平时注意搜集各样的海报、文宣品、杂志、平面设计师要有敏锐的 美感，但对文学 文学也要有一定的平面设计师要有敏锐的 美感，但对文学也要有一定的 素养。因此，乎时可以广泛的阅读 阅读，素养。因此，乎时可以广泛的阅读，增加本身的知识 领域及文字敏感度。领域及文字敏感度。一个优秀的设计师要具备哪些素质？ 一个优秀的设计师要具备哪些素质？ 无论是哪种行业的设计师，必须有深厚 无论是哪种行业的设计师，必须有深厚 的文化修养。的文化修养。因为设计师品位的高低直接影 响到设计的作品，所以，响到设计的作品，所以，一个设计师 应该广泛地涉猎各种知识 有意识地进行知 知识，应该广泛地涉猎各种知识，有意识地进行知 识积累，培养自己对美的感受能力 美的感受能力，识积累，培养自己对美的感受能力，在设计 时才能触类旁通。时才能触类旁通。平面设计师的工作是那些？？平面设计师的工作是那些？？平面设计师的工作是把文字、照片或图 文字、照片 图 文字 色彩等视觉元素加以适当的的影像 案、色彩 处理及版面安排，而在纸质媒体上进行 美术设计及版面编排。设计服务业是我国重点发展的服务业，设计服务业是我国重点发展的服务业，目前列入 是我国重点发展的服务业 挑战2008：国家发展重点计划」的文化创意产 「挑战 ：国家发展重点计划」 业发展计划中十三项范畴之一。业发展计划中十三项范畴之一。在设计服务业中，平面设计是所有设计的基 在设计服务业中，平面设计是所有设计的基 是所有设计的 也是设计业中应用范围最为广泛的类别 设计业中应用范围最为广泛的类别。础，也是设计业中应用范围最为广泛的类别。平面设计师是在二度空间平面材质上，平面设计师是在二度空间材质上，运 是在二度空间材质上 用各种视觉元素的组合及编排来表现其设 计理念及形象的方式。计理念及形象的方式。■工作环境介绍平面设计师是一个静态的工作，平面设计师是一个静态的工作，因此大部分的工作时 间是待在办公室或工作室中，主要的工作配置是电脑。间是待在办公室或工作室中，主要的工作配置是电脑。平面设计师的主要工作为美术设计及版面编排两大类，平面设计师的主要工作为美术设计及版面编排两大类，美术设计主要是融合工作条件的限制及创意而创设出一个 新的版面样式(或构图，新的版面样式 format)或构图，用以传达设计者的主观意 而版面编排则是以创设出来的版面样式或构图为基础，念；而版面编排则是以创设出来的版面样式或构图为基础，将文字置入页面中、将文

字置入页面中、达到一定的页数或构图中以便完成成 品。两者的工作内容差不多，美术设计 及版面编排 两者的工作内容差不多，关联 性高，更经常是由同一个平面设计师来执行，性高，更经常是由同一个平面设计师来执行，但因为一般 认知美术设计工作比起版面编排来更具创意，认知美术设计工作比起版面编排来更具创意，因此一旦细 分工作时，分工作时，美术设计 的薪水待遇会比 版面编排部分 来得 开始，高，而且多数的 新手 会先从 学习版面编排 开始，然后 美术设计。再 晋阶 到 美术设计。■时间待遇平面设计师一般依其工作单位的性质、平面设计师一般依其工作单位的性质、工作时间及待遇有所差异： 工作时间及待遇有所差异： 杂志或出版社的平面设计师： 杂志或出版社的平面设计师： 杂志及出版杜设计师工作性质很类似。杂志及出版杜的平面设计师工作性质很类似。因为都是固定期间，而非每日出刊的方式，因为都是固定期间，而非每日出刊的方式，工作压力较不 像报社，的方式工作，像报社，也多半采取 team work 的方式工作，以分散截 出刊前的集中式编辑压力。稿 后、出刊前的集中式编辑压力。越来越多杂志社及出版 杜为了节省人事成本，杜为了节省人事成本，将部份不具时效性的页面或特定的书 籍编排，发包给外面的工作室来执行。籍编排，发包给外面的工作室来执行。杂志及出版社的平面设计师除了在出刊前可能通宵熬 夜之外，上班时间很固定。夜之外，上班时间很固定。也因为必须沿用固定的版面样 式，因此除了做美术创意或封面的设计师之外，有时会为 因此除了做美术创意或封面的设计师之外，降低成本，采用新鲜人来执行版面编排。降低成本，采用新鲜人来执行版面编排。杂志及出版杜的平面设计师薪水比报社略低，一般月薪约为二至四千元。面设计师薪水比报社略低，一般月薪约为二至四千元。广告或设计公司设计师： 广告或设计公司的平面设计师： 广告或设计公司设计师多半做的是广告、广告或设计公司的平面设计师多半做的是广告、海报或 传单类的成品，书籍编排也不少。上班时间固定，传单类的成品，书籍编排也不少。上班时间固定，但交稿结 案前通宵熬夜是免不了的。一般来说，案前通宵熬夜是免不了的。一般来说，执行广告或海报设计 多是较具经验及创意的美术设计，薪水待遇也较高，约为

五、多是较具经验及创意的美术设计，薪水待遇也较高，约为五、六千元以上。六千元以上。自设工作室： 自设工作室： 由於平面设计师是一个极具个人风格表现的创意工作，由於平面设计师是一个极具个人风格表现的创意工作，许多平面设计师在累积了一定经验后，便离开组织、许多平面设计师在累积了一定经验后，便离开组织、成立个 人工作室接案。人工作室接案。再加上为符合目前为客户量身打造的客制化 市场需求，越来越多广告、出版或设计公司在接案后，市场需求，越来越多广告、出版或设计公司在接案后，将案 子发包给不同设计风格的平面设计师来做。子发包给不同设计风格的平面设计师来做。自设工作室最好 要有稳定的客户及案源，才能保持一定的收入。要有稳定的客户及案源，才能保持一定的收入。■教育训练平面设计工作是一个主观认定强的创意工作，平面设计工作是一个主观认定强的创意工作，大部分 面设计师是透过不断的自我教育来做进修、的平面设计师是透过不断的自我教育来做进修、提升设计能 譬如，平时就要多注意各式各样的海报、文宣品、杂志、力。譬如，平时就要多注意各式各样的海报、文宣品、杂志、书籍等的设计手法并加以搜集，书籍等的设计手法并加以搜集，或是上网浏览其它设计师的 作品，以激发自己的设计灵感。作品，以激发自己的设计灵感。美感，平面设计师 要有敏锐的 美感，但对 文字 也要有一定的 素养。因此，平时可以

广泛的阅读，增加本身的知识领域及 素养。因此，平时可以广泛的阅读，文字敏感度。文字敏感度。■展望 设计的商业性和中国本土、设计的商业性和中国本土、本地区文化 将会越来越相结合，将会越来越相结合，对设计师的文化素养要 求越来越高·· 求越来越高 ■展望设计的背景如人文、社会和商业在发展与变化，设计的背景如人文、社会和商业在发展与变化，新技术和的媒介产生都 影响着设计。纵观平面设计的发展趋势，影响着设计。纵观平面设计的发展趋势，主要体现在设计工作模式和结构 的变化，以及设计表现和形态的变化。具体表现在： 的变化，以及设计表现和形态的变化。具体表现在： 5.1 设计分工：设计行业从专业化到精细化发展； 设计分工：设计行业从专业化到精细化发展； 5.2设计经营：市场化； 设计经营： 设计经营 市场化； 5.3设计形态：平面设计由传统的二维向多维空间扩展； 设计形态： 设计形态平面设计由传统的二维向多维空间扩展； 5.4设计表现：平面设计由静态视觉传达向动态的多媒体的信息传播延伸 设计表现： 设计表现 5.5设计风格 设计跟着感觉走； 设计风格: 设计风格 设计跟着感觉走； 5.6设计知识：结构内容更交叉； 设计知识： 设计知识 结构内容更交叉； 5.7设计学科 新兴学科将兴起； 设计学科: 设计学科 新兴学科将兴起； 5.8设计工作 交融互补，精诚协作； 设计工作: 设计工作 交融互补，精诚协作； 设计师在提高生活品质、促进文明进步起着积极作用。设计师在提高生活品质、促进文明进步起着积极作用。平面设计师扮演 着视觉文化建设者的角色。跨越世纪，着视觉文化建设者的角色。跨越世纪，平面设计从静态表现转向动态传 从单一媒体跨越到多媒体；从二维平面延伸到三维立体和空间； 达；从单一媒体跨越到多媒体；从二维平面延伸到三维立体和空间；从传 统的印刷设计产品更多转化到虚拟信息形象的传播。统的印刷设计产品更多转化到虚拟信息形象的传播。平面设计特性规律：平面设计特性规律： A、平面不平、“平面不平”是对平面设计中画面效果的一种理解，很多平面不平”是对平面设计中画面效果的一种理解，人把它叫做版式 构图、结构、形式感„都可以 版式、都可以。人把它叫做版式、构图、结构、形式感 都可以。设计师们都在有意无意地追求着“不平”的效果。设计师们都在有意无意地追求着“不平”的效果。即利用 各 种平面元素，在平面材质上（比如纸张等），），努力拉伸视觉 种平面元素，在平面材质上（比如纸张等），努力拉伸视觉 空间。这一理论，画家塞尚早我们一百年就开始尝试了，空间。这一理论，画家塞尚早我们一百年就开始尝试了，并 已作到了极致： 已作到了极致： 一百年前最不商业的令人类恐慌的艺术变革，一百年前最不商业的令人类恐慌的艺术变革，一百年后却变成了最最商业艺术，一百年后却变成了最最商业的平面艺术，多有意思。多有意思。B、平面中的色彩音乐、色彩是平面作品中的灵魂。色彩是平面作品中的灵魂。想运用好它一定要了解一些纸张与油墨的知识。想运用好它一定要了解一些纸张与油墨的知识。不同纸张 与不同油墨的组合，会产生出绝对不同的效果。与不同油墨的组合，会产生出绝对不同的效果。设计师与 画家的区别是：平面设计师手中的颜料只有四管儿，画家的区别是：平面设计师手中的颜料只有四管儿，但它 可以依靠网点的疏密特性，调和出所有我们可感知的颜色。可以依靠网点的疏密特性，调和出所有我们可感知的颜色。这真是一项神奇的发明，这真是一项神奇的发明，作为印刷技术的原创民族我们感 谢德国人。谢德国人。利用网点与纸（白色）的配合，利用网点与纸（白色）的配合，我们才能让油墨显得更均 鲜艳和干净。但这只是技术上的事，匀、鲜艳和干净。但这只是技术上的事，设计师在设计

工 作中对色彩的运用还要更多的依靠灵性。作中对色彩的运用还要更多的依靠灵性。设计师因该学习一些音乐，这并不是故弄玄虚，设计师因该学习一些音乐，这并不是故弄玄虚，用音乐 的理论解析色彩简单直白。的理论解析色彩简单直白。1）．音乐与我们运用色彩的道理是一样的，）．音乐与我们运用色彩的道理是一样的，）．音乐与我们运用色彩的道理是一样的 整幅画面的基调与情绪是通过画面色彩的 冷暖传达出的。冷暖传达出的。但从小我们头脑中的色彩冷暖关系就是固 定的。红色偏暖，蓝色偏冷。定的。红色偏暖，蓝色偏冷。其实这是一 个错误的概念。如同音符一样，个错误的概念。如同音符一样，颜色随周 围环境的变化转换着调性（冷暖关系）。围环境的变化转换着调性（冷暖关系）。懂得这一道理，懂得这一道理，蓝色也可以被渲染成暖洋 洋的样子。洋的样子。2）．因为屏幕的关系，平面设计师已经不习）．因为屏幕的关系，）．因为屏幕的关系 惯给颜色以文学式的命名，比如洋红、惯给颜色以文学式的命名，比如洋红、群 湖蓝，取而代之的是更简单，青、湖蓝，取而代之的是更简单，更直接 个数字CMYK数值。对色彩调性化理解 数值。的4个数字 个数字 数值 是对平面设计师灵性的训练。是对平面设计师灵性的训练。平面作品的旋律是什么呢?平面作品的旋律是什么呢 它是我们眼睛观看一幅作品的过程。它是我们眼睛观看一幅作品的过程。一幅 招贴也罢，一本宣传册也罢，招贴也罢，一本宣传册也罢，都存在着一 个先看到什么，再看到什么，个先看到什么，再看到什么，最需要人们 看到什么，记住什么，回味什么的问题。看到什么，记住什么，回味什么的问题。这些就构成了平面作品的旋律，这些就构成了平面作品的旋律，让观众的 眼睛什么时候紧张，什么时候休息，眼睛什么时候紧张，什么时候休息，最后 停留在哪个地方，停留在哪个地方，这是设计师最需要动脑 子考虑的问题。子考虑的问题。平面设计与音乐节奏：平面设计与音乐节奏：色彩的使用与音乐中的节奏一样，需要比例，色彩的使用与音乐中的节奏一样，需要比例，比例 许多好看的色彩组合还需要合理的色彩比 例控制，例控制，在特定的条件下某个颜色的使用 面积一定要大，某一颜色就要小，面积一定要大，某一颜色就要小，某些仅 仅是为了透气，某些就是为了压沉，仅是为了透气，某些就是为了压沉，实在 是变化无常。是变化无常。但可以肯定的是平面作品一 定需要一种节奏的控制，定需要一种节奏的控制，控制节奏的元素 有很多，有很多，它们中常用的就是 颜色、文字排列。颜色、图片 与 文字排列。平面设计专业在社会上的用途：平面设计专业在社会上的用途： 专业覆盖面很大，宽泛，专业覆盖面很大，涉及领域较为宽泛，并且在各 高校的专业设置中所占比例很大。高校的专业设置中所占比例很大。针对平面设计艺术发展的现状，面设计艺术发展的现状，学生应该加强造 型艺术表现的能力，型艺术表现的能力，重视手绘在这个专业 里的特殊作用，里的特殊作用，完善艺术思想和市场应用 的结合，体现前沿的艺术形式。的结合，体现前沿的艺术形式。现在的就业前景如何，不仅要看这个专业的前景如何，现在的就业前景如何，不仅要看这个专业的前景如何，更多要靠个人的勤奋努力以及艺术天赋，更多要靠个人的勤奋努力以及艺术天赋，社会需要的是一些 设计师。真正懂得 设计意蕴 和 艺术境界 的 设计师。设计师必须具备那些要求？ 设计师必须具备那些要求？

1、现代平面设计师必须是具有宽广的文化视角深、邃的智慧和丰富的知识； 邃的智慧和丰富的知识； 必须是具有创新精神； 必须是具有创新精神； 知识渊博、敏感并能解决问题，应考虑社会反映、知识渊博、敏感并能解决问题，应考虑社会反映、社会效果，力求设计作品对

社会有益，社会效果，力求设计作品对社会有益，能提高人 们的审美能力，心理上的愉悦和满足，们的审美能力，心理上的愉悦和满足，应概括当 代的时代特征，代的时代特征，反映了真正的审美情趣和审美理 想。优秀的平面设计师有他们“自己”的手法、优秀的平面设计师有他们“自己”的手法、清晰 的形象、合乎逻辑的观点。的形象、合乎逻辑的观点。设计师必须具备那些要求？ 设计师必须具备那些要求？

2、平面设计师一定要自信，坚信自己的个人信仰、、平面设计师一定要自信，坚信自己的个人信仰、经验、眼光、品味。经验、眼光、品味。不盲从、不孤芳自赏、不骄、不浮。不盲从、不孤芳自赏、不骄、不浮。以严谨的治 学态度面对，不为个性而个性，不为设计而设计。学态度面对，不为个性而个性，不为设计而设计。作为一名平面设计师，作为一名平面设计师，必须有独特的素质和高超 的设计技能，即无论多么复杂的设计课题，的设计技能，即无论多么复杂的设计课题，都能 通过认真总结经验，用心思考，反复推敲，通过认真总结经验，用心思考，反复推敲，汲取 消化同类型的优秀设计精华，实现新的创造。消化同类型的优秀设计精华，实现新的创造。设计师必须具备那些要求？ 设计师必须具备那些要求？

3、平面设计作为一种职业，平面设计师职业、平面设计作为一种职业，道德的高低和平面设计师人格的完善有很 大的关系，大的关系，往往决定一个平面设计师设计 水平的就是人格的完善程度，水平的就是人格的完善程度，程度越高其 理解能力、把握权衡能力、辨别能力、理解能力、把握权衡能力、辨别能力、协 调能力、处事能力„„将协助他在设计生 调能力、处事能力 将协助他在设计生 活中越过一道又一道障碍，活中越过一道又一道障碍，所以平面设计 师必须注重个人的修为，文人常说： 师必须注重个人的修为，文人常说：“先 修其形，后练其品” 修其形，后练其品”。设计师必须具备那些要求？ 设计师必须具备那些要求？

4、设计的提高必须在不断的学习和实践中进行，平面设计、设计的提高必须在不断的学习和实践中进行，师的广泛涉猎和专注是相互矛盾又统一的，师的广泛涉猎和专注是相互矛盾又统一的，前者是灵感和 表现方式的源泉，后者是工作的态度。表现方式的源泉，后者是工作的态度。好的设计并不只是图形的创作，他是中和了许多智力劳动 好的设计并不只是图形的创作，的结果，涉猎不同的领域，担当不同的角色，可以让我们 的结果，涉猎不同的领域，担当不同的角色，保持开阔的视野，可以让我们的设计带有更多的信息。保持开阔的视野，可以让我们的设计带有更多的信息。在设计中最关键的是意念，在设计中最关键的是意念，好的意念需要学养和时间去孵 化。设计还需要开阔的视野，使信息有广阔的来源，设计还需要开阔的视野，使信息有广阔的来源，触类旁通 是学习习近平面设计的重要特点之一，是学习习近平面设计的重要特点之一，艺术之间本质上是共通 文化与智慧的不断补给是成为设计界长青树的法宝。的，文化与智慧的不断补给是成为设计界长青树的法宝。设计师必须具备那些要求？ 设计师必须具备那些要求？

5、有个性的设计可能是来自扎根于本民族悠、久的文化传统和富有民族文化本色的设计思想，久的文化传统和富有民族文化本色的设计思想，民族性和独创性及个性同样是具有价值的，民族性和独创性及个性同样是具有价值的，地域 特点也是平面设计师的知识背景之一。特点也是平面设计师的知识背景之一。未来的平面设计师不再是狭隘的民族主义者，未来设计师不再是狭隘的民族主义者，而 每个民族的标志更多的体现在民族精神层面，每个民族的标志更多的体现在民族精神层面，民 族和传统也将成为一种图式或

如何成为一名猎头 篇7

首先, 我们必须要知道什么是猎头。猎头, 又叫猎头顾问, 供职于猎头公司, 平时干的就是物色、发掘人才的工作, 所以也有人简称猎头就是“挖人的”。通常说来, 猎头顾问接受了委托方 (也就是客户方, 基本上是大中型企业) 的委托以后, 才会帮助其寻找所需的人才。由于工作需要, 猎头对许多公司的职位、薪资以及人员变动情况都会比较了解, 这样才能在公司需要人才的时候, 根据情况向他们推荐合适的人选。

其次, 我们必须要了解猎头的具体工作职责。猎头绝不仅仅只跟人才打交道, 更多的时候, 他们是跟委托方的HR在沟通。在任何一家猎头公司里, 猎头顾问的首要任务就是拓展更多的客户, 然后才是根据客户的需求, 制定一整套人才寻猎计划。也就是说, 这种模式是先与客户方接洽, 然后再是去寻找合适的人才。那么还有另外一种情况, 就是人才主动找到了猎头, 希望通过猎头把自己推荐到某家企业里去, 那么这个时候, 猎头就是拿着人才去寻找相应的客户了, 这个时候的目的性和针对性更强。不管是那种情况, 猎头顾问都必须要面对客户和人才。

猎头的工作看似简单, 但要真正成为一名合格且优秀的猎头, 绝非易事。下面我就来谈一谈成为猎头的一些必要因素。

第一, 良好的沟通和应变能力。猎头, 整天都在跟人打交道, 不论对方是人才还是客户。语言的表述以及理解能力都至关重要。要达到这样一个高度, 以我的经验来看, 起码要有至少三年的相关工作经历。比如销售工作, 很多时候, 猎头主动去联系的这些人才, 他们大多都还在职, 怎样说服他们选择跳槽就是一件非常重要的事情。假设你的语言沟通能力不强, 那么你是很难打动对方的。而对于客户, 你的语言和语气要拿捏得恰到好处, 要不卑不亢, 能屈能伸。很多人之所以做猎头多年却始终不得法, 问题就出在跟对方沟通的时候, 总是过于谦卑, 不能与之平等对话, 这就导致对方认为你档次或级别不够, 不愿意与你交谈。同时, 在你跟别人沟通过程中, 应变能力也相当重要。对客户的时候, 对方经常会提出很多各式各样的问题, 对人才的时候, 他们也会有一些自己的疑惑和看法, 那么这个时候, 你怎么样在一通看似平淡的电话中化解掉这些所有的问题呢?除了下面我要谈及的专业知识外, 还必须训练自己的应变能力。遇到一个不好回答的问题, 你假设不回答, 那没法跟对方交代, 但是你回答, 却显得苍白无力, 那么这样一来, 这次沟通基本上就会无功而返。至于怎么去训练和加强应变能力, 这个必须要经过一个长期的积累和沉淀, 需要与陌生人进行大量的沟通。所以, 做猎头, 绝不是职场新人做得了的。

第二, 专业的知识和丰富的阅历。一个专业的猎头, 必须要具备专业的知识, 一方面是从事猎头所必须掌握的沟通和谈判技巧, 另一方面就是你所从事的某个领域的专业知识。比如做物流、医疗、快消、IT或者金融领域等等, 那么你就必须要去掌握这些领域的专业知识。这些专业知识包括客户公司的规模、发展历程、运行模式、业内口碑、竞争对手、具体岗位的具体职责、薪资待遇等等。这些都必须要熟知, 你只有充实了自己, 才能为企业的HR提供人力资源解决方案和给人才做职场规划和指导。换句话说, 你必须成为人力资源方面的专家, 只有这样, 你才可能与企业的HR平等对话, 才有资格去为其分忧解难。也只有这样才能与企业HR一起探讨相关职位的相关信息, 才能给予人才更多好的意见和建议。

由于猎头要查看很多的人才简历和面谈甚至面试很多的人才, 所以自身必须要有丰富的阅历积淀。这就需要在之前的工作中有过丰富的沟通经历。所以, 在你正式从事猎头工作之前, 一定要有过类似市场销售或者人力资源方面的工作经历。只有这样, 你才会有阅人无数的经历。陌生的人才才会愿意将自己的职场生涯交给你来规划, 客户才愿意将公司的招聘计划交给你来办理。这种阅历的积淀, 绝不单单是你表面或者肤浅的一种意识, 而是在你内心最深处, 发自肺腑的一种强大动力。不敢说学富五车才高八斗, 但起码也应该是一个行家里手。

第三, 勇于挑战, 拥有广博的人脉。猎头, 在国外属于是白领阶层, 在我国, 优秀的猎头收入也相当的可观。也正因为如此, 有越来越多的人投身其中。但是有一点, 很多人只看到了猎头光鲜的一面, 而忽略了其中的艰辛。一个优秀的猎头, 吃苦耐劳、勇于挑战那是最起码的要求。每天除了在办公室打打电话, 做做方案, 更多的时候是需要出门去约见人才或者拜访客户的。由于通过猎头来猎取的人才都不是泛泛之辈, 所以, 猎聘的周期会比较长。比如我们华尔街猎头公司, 给一些金融行业的客户猎取中高级人才, 从签订委托合同——开展人才匹配工作——初步测试与推荐——客户第一次面试——客户第二次面试——面试合格——上岗收费——人才跟踪, 回访评估, 这一系列的工作做下来, 周期一般都在2个月左右, 有的甚至更长。这期间, 猎头要做大量的工作, 说实话, 会很枯燥, 会很辛苦。而且, 对于前期客户方的开发, 也是相当有挑战性的。很多时候, 你打了一百个电话, 可能只有几个, 甚至没有客户会跟你合作, 这时候你的心理承受能力就要接受考验了。另一方面, 或许客户已经认可你, 并愿意与你合作, 而这时你却不能成功说服一些合适的人才过去面试。等等。面对这些问题, 很多人都会失去信心, 于是选择了放弃。所以, 要成为猎头, 必须要勇于挑战自我。

做猎头, 人脉资源是必不可少的。这里说的人脉, 除了客户、人才之外, 还包括其他一切你认为有价值的人脉资源。比如我们的同行, 比如亲戚朋友和甚至跟你所从事的这个行业没有任何关系的人脉。这些资源, 说不定在某个时候就会为你所用。那怎么样去充实自己的人脉资源呢?首先就是要多参加一些线下的活动, 比如听讲座、参加派对、车友会等。其次是一些网上的活动。比如参加一些你感兴趣的论坛活动, 多发布一些职场交流的帖子, 加入相关的QQ群等等。这样都可以增加你的人脉。有时候, 需要自己主动出击去寻找, 有时候可以通过你现有的人脉转介绍。总之, 只有你的人脉资源充实了, 你才能更加从容和自信的去面对你的工作。

如何成为一名幸福的教师 篇8

一、做一个幸福的教师，要保持良好的心态

正如专家所说：对于一名幸福的教师来说，教育不是牺牲，而是一种享受；教育不是重复，而是一种创造；教育不是谋生的手段，而正是生活本身。教师的一生不一定要干一番惊天动地的大事业，但一定要懂得享受教育。课堂是教师最重要的舞台，一个懂得享受教育、享受上课的人，往往会把课堂当成他享受幸福的重要舞台，努力营造一个充满活力的课堂，和学生共同成长。“幸福”是一种心理体验，我们要做一个有心人，用一颗包容乐观的心、理解的心去看待、处理工作和生活中的每一个环节，只要做到了这些，我们也将在工作中找到属于我们自己的成就感和幸福感。

二、做一个幸福教师，工作要用心

讲究方法，用心去做，不断争取成功是成为一个幸福教师不可或缺的条件，也就是说教师幸福的重要因素之一就是“用心”。

幸福教师的“心”就是一颗认真细致的心。把事情做到位，做透是作为一个幸福教师工作有心的重要表现。有一颗博大宽容的心同样是一个幸福教师的用心表现，学校是一个小社会，师生处于其中，师生彼此间产生摩擦、冲突是在所难免的，学生失去学习和进步的信心往往是因为教师缺少一颗宽容的心。因此，要成为一名幸福的教师，必须拥有一颗宽容的心，学会欣赏学生，进一步成为学生的良师益友。在评价学生的过程中，教师更要保持鼓励性的倾向，使学生时刻感到教师对自己的信任，这有利于学生拥有一个自信的心态，也更有利于激发学生的学习欲望和兴趣；当学生有疑难的时候，教师可以说是学生最好的心理医生和真诚的朋友；当学生大胆表现自己的时候，教师要懂得欣赏他们、鼓励他们。

三、做一个幸福的教师，要学会理解学生

我们要学会理解学生，能否感到幸福对教师来说是很重要的。因为教师与学生的幸福是相辅相成、缺一不可的。在教学过程中，教师通常最头痛的有以下几种学生：一种是目中无人、自私自利，把爸妈都不放在眼里，更不用说教师和其他学生了；一种是调皮捣蛋，行为习惯很差，乱吐、乱丢、乱吼、乱叫的学生；一种是不想学习只图享受，从早上第一节课睡到下午最后一节课的学生。对于这几种特殊学生，教师一定要学会宽容和耐心，怎么做到宽容和耐心，教师需要换一种思维方式去教育和感化学生。

四、做一个幸福的教师，要会享受学生带给我们的幸福

学生的成功是教师职业幸福感最重要的源泉，教师不要小看学生，原来我教中师、幼师的时候，最重要的目标就是要让学生实现就业，所以当他们就业后，就会在第一时间通过打电话、发短信、发图片等方式告诉我，我比领绩效还幸福。自从2011年教高中以来，收获的幸福就更多了。高一第一学期全县统考我们班学生很争气，考入重点班的学生最多，授课教师都感到很幸福，整个高中三年，说长不长，说短也不短，每个学期快要结束的时候，虽然有一种疲惫的感觉，但每当学生成绩出来后，很多学生的成绩超出自己的想象，此时学生幸福、家长幸福、教师幸福。高三快要毕业的时候，心情很矛盾，一方面唠叨了三年的事就在眼前，他们将考取理想的大学远走高飞，另方面舍不得朝夕相处了三年的学生。

总而言之，幸福在一定意义上是教师教育追求的终极价值。只有幸福的教师，才能带来幸福的教育；只有幸福的教育，才能产生幸福的学生。既然这样，那就让我们所有从事教育的教师，学会用自己智慧的双眼去发现我们身边的幸福，用美好的心灵去体会我们身边的幸福，用无私的爱与奉献创造出教育的幸福。让我们一同坚守教育的崇高理想，享受教育带来的职业幸福，让学校成为学生快乐学习的乐园，成为教师工作幸福的精神家园！

做一名成功推销员的密笈 篇9

假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。

我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。

但是让我来帮你省下这笔费用。也许你已经拥有比在训练课上学到的东西更有用的资源，那就是和未来客户建立的关系。你小心翼翼地希望能把这些老关系发展成大客户，虽然没有什么能比莽撞的推销更能弄糟和客户之间的关系，如果你能把自己看成为客户解决困难的人的话，实际上你已经走上了成功推销员之路。下面的问题可能会对你大有启发，摘自David H.Sandler和John Hayes合著的《上课无法教会孩子们骑车》一书。

1，谁最有可能购买你的产品或服务？推销就象是号脉。你需要搭准脉搏，把握正确的时机，确定是否是合适的时间或状态与客户打交道，推销你的产品。

2，客户的问题是什么？人们通常不会为应需而主动购买商品，要他们主动，一定是在伤口化脓之类的紧急时刻。他们的问题可能是件大麻烦，就目前的状况需要耗费大量的时间和金钱；也可能只是件小小的头痛事，每当他们面对时，就会嘟嘟囔囔地抱怨其不便之处。无论是大是小，你的工作就是设法化解这些不便。但是另一方面，人们很少会自动提出这些问题，所以你得千方百计地找出它们。俗话说得好，推销员最重要的本事就是要眼观六路。3，你是否擅长止痛？忘了你在推销商品，试着推销能解决客户不便的好办法。4，推销对象是否有足够的预算？如果没有，你还是省省劲去发展另外一个客户吧。如果你所有的客户手头都很紧，你只好看看他们是否能介绍更好的客户给你。

5，推销对象是否能自己做决定？即使是最不需要精打细算的客户也可能需要家人的同意才能做决定。如果可能，推销产品时保证所有影响客户作决定的人士都在场，你一定不喜欢一遍又一遍地重复同样的内容。