二手车交易市场设计注意事项

二手车交易市场设计注意事项（精选10篇）

二手车交易市场设计注意事项 篇1

手车流通健康发展的实施意见

仑贸粮﹝2011﹞号

各街道办事处，各乡镇人民政府：

为加强二手车交易市场管理，促进二手车流通健康发展，根据《二手车流通管理办法》（商务部、公安部、工商总局、税务总局令2005年第2号）和国家工商总局等7部门《关于进一步规范二手车市场秩序促进二手车市场健康发展的意见》（工商市字[2009]212号）等规定，结合我区实际，提出如下实施意见：

一、总体要求和目标

二手车流通是汽车流通的重要组成部分，二手车交易市场是二手车流通的主渠道。建设培育发展二手车交易市场，对发展我区现代服务业，调整汽车流通结构，满足二手车消费需求，维护消费者合法权益，促进经济又好又快发展、社会稳定和谐，具有重要意义。加强二手车交易市场管理，要贯彻落实科学发展观，遵循汽车流通发展规律，按照“规划先导、企业主导、政策引导”基本思路，围绕“大平台、大市场、大流通”构建要求，坚持“公平竞争、破除垄断，严格准入、有序发展，树优扶强、淘汰落后”管理原则，把握“转变发展方式、激活企业活力、创新工作机制、增强服务能力”工作主线，通过“加强领导，落实责任；依法行政，标本兼治；多方联动，形成合力”多种举措，着力推进二手车交易市场的建设、培育、发展。

争取通过5年左右时间的努力，使我区的二手车流通经营更具活力，市场交易规模跃上更高台阶，达到全市上游发展水平；区内二手车交易市场规划布局合理、资源集约使用，网点数量适度、规模效应明显，硬件设施先进、服务功能健全，企业竞争有序、市场健康发展。

二、重点任务和要求

加强二手车交易市场管理，既要坚持针对性，也要强调系统性，更要注重实效性，着力把握发展导向，突出工作重点，抓好关键环节，创新工作机制，提高管理水平。

（一）合理规划布局网点，促进资源集约利用

二手车交易市场属于占用土地相对较多、投资建设规模较大、资源和服务配置要求较高的商业业态。根据市、区城市发展和城市商业发展有关规定，应对二手车交易市场的空间布局、网点数量和土地利用等方面实施规划调控，以避免产生盲目投资建设、浪费社会资源和引发恶性竞争。在本区商业网点规划及汽车服务业发展政策未出台之前，区商贸、规划、国土等部门对二手车交易市场发展先明确规划导向，并对市场网点实施管制：

1.发展规划导向

（1）规划目标。近中期（2011-2014）充分利用本区二手车资源，加快建设适度规模的二手车交易市场，健全服务体系，完善功能平台，引导区内市场举办者开展有序竞争。二手车交易市场建设规模：中小型市场（占地面积小于10000平方米），网点总数：3个左右，市场辐射：立足区内、面向区外。中远期（2015-2020）着力培育中小型市场，充分挖掘本市二手车市场潜力，集约利用公共资源，大力支持发展优势相对明显的市场，鼓励兼并联合、优势互补，促进市场经营者转型升级、争创品牌、扩大流通、提高规模、增强实力。二手车交易市场的建设规模：大型市场（占地面积大于等于10000平方米），网点总数：1个，市场辐射：立足市内，面向市外。

（2）布局导向。近中期，在城区近郊及交通路网等条件相对较好的区域可布设中小型二手车交易市场网点，但网点选址及市场建设应符合土地利用总体规划、城市总体规划、片区控制规划和专项规划要求。中远期，在西片区小港区域统筹规划一手车市场（品牌汽车4S店）、大型二手车交易市场、汽车配件市场、驾驶员考试（训练）场等业态发展空间，并引导有条件的企业及其它社会投资者参与开发建设，力求做到整体规划、连片发展，整合资源、集聚经营，打造成全市乃至全省先进的汽车流通服务业基地。

（3）禁设区域。在中心城区规划范围内禁止布点和建设（新建、迁建、改建、扩建）二手车交易市场。具体界至是：东至辽河路（含规划路段）；南至庐山路；西至岩河、北至进港路以内范围，以及上述路（河）界外侧的规划控制区。

2.网点规划管制

（1）举办二手车交易市场应服从商业网点规划布局要求。网点选址可由二手车交易市场举办者（简称市场举办者，下同）提出方案，经区商贸、工商、规划、国土等相关职能部门联合审查许可的，可列入本区商业网点规划范围。其中，中小型二手车交易市场网点规划为临时性质（简称临时网点规划，下同）。临时网点规划对市场经营期限具有约束力。

（2）临时网点规划有效期一般不超过4年，即：自获得网点选址方案许可之日起，至2014年底止）。临时网点规划有效期满时，市场举办者应当终止经营、关闭市场；市场举办者如要在原网点继续经营的，应当在规划许可期满前的60至90日之内重新申请，区商贸、工商、规划、国土等相关职能部门根据市场发展及商业网点规划实施情况决定是否许可延长网点规划期限。

（3）市场举办者因被依法注销（吊销）市场登记证、退出市场经营、获得临时网点规划许可后6个月内未实施筹建或满2年未开业的，原经许可的临时网点规划自行废止。

3.网点动迁条件

（1）在临时网点用地范围内实施市场建设（新建、改建或扩建）项目，市场举办者应按基本建设项目程序规定到区相关职能部门办理审批（审核、备案）手续。

（2）除政府调整城市总体规划、土地利用总体规划、网点规划原因外，市场举办者在获得临时网点规划许可后，一律不允许搬迁和异地经营。

4.市场用地管制

（1）二手车交易市场用地应符合规划用途和土地权属用途，优先使用原建设用地。

（2）中小型二手车交易市场的用地，以盘活利用闲置建设土地为主，原则上不扩大用地规模，不安排土地出让，特别是大宗土地出让。大型二手车交易市场的用地，在符合土地利用总体规划前提下，根据批准的市场用地规划及建设项目给予支持。

（3）经许可举办二手车交易市场的用地，土地权属人可以自己经营，也可以租赁经营（须含建筑物）。同等条件下，对“土地自有、建筑自有（建）、市场自营”的市场举办者，在申请市场准入时具有优先资格。

（4）根据本区《关于推进工业企业“退二进三”工作的实施意见》（仑政<2010>69号）文件规定许可的二手车交易市场用地，区国土等职能部门按规定办理相关手续。

（二）规范市场设立条件，提升建设发展层次

依照《浙江省商品交易市场管理条例》和商务部《二手车交易规范》等相关法律和行业标准等规定，进一步完善本区二手车交易市场建设标准，规范市场设立的硬软件要求,使二手车交易市场建设规模与档次与高价值耐用消费品的商业业态要求相适应，与推进本区全域城市化加快和不断提升城区品味的要求相适应。

1.新举办的二手车交易市场，其经营场地面积不得低于商品市场的最低标准。现阶段，暂定二手车交易市场经营场地面积应不小于5000平方米，其中：交易车辆展示区及非交易车辆停放区合计面积不得少于3000平方米。二手车交易市场经营（含非交易车辆停车区）不得占用交通道路、人行道、绿化地等公共资源。同等条件下，对二手车交易市场经营场地面积大的，在申请市场准入时具有优先资格。

2.新举办的二手车交易市场，应具备与经营活动相适应的功能场所与相应设施，达到浙江省商品市场二星级等级标准。应具备的功能场所包括交易客户接待区、经营单位驻场经营区、交易车辆展示区、交易手续办理区、非交易车辆停放区，并提供信息查询、鉴定评估、转移登记、交易结算、保险和纳税代理等服务项目。

3.新举办的二手车交易市场，应有二手车经销、经纪（中介）、鉴定评估、拍卖等与二手车经营活动相关的经营户（单位）入驻市场内经营，总户数不得少于10户（以经营单位营业执照经营地址和经营范围为准）。同等条件下，对经营户（单位）入驻市场户数多的，在申请市场准入时具有优先资格。

4.新举办的二手车交易市场，应建立和运用信息化管理系统，实现二手车交易服务过程的标准化、规范化和信息化。信息化管理内容包括：交易车辆电子信息查询（互联网门户网站、电子大屏幕、电子触摸屏）、交易车辆展示管理、交易车辆档案管理、交易车辆

财务统计管理等。

（三）完善准入退出机制，引导企业有序竞争

以建立准入退出机制为重要切入点，不断完善规范市场举办者资格审查、证照申领、变更、审验、注销等手续，促进开放市场、破除垄断、公平竞争。

1.市场举办者申请资格。市场举办者应当具备企业法人条件，并依法取得营业执照和税务登记；一个市场举办者在本区只能申请设立（含参股经营或租赁经营）一个二手车交易市场；市场举办者或法人代表在近2年之内如有重大不良信用记录（包括因偷税、欺诈经营、销赃窝赃、安全事故、群体恶性事件等而被依法追究处理的，下同）的，暂停二手车交易市场准入申请资格。

2.市场举办者注册资本金。市场举办者的注册资本金不能低于《有限公司法》规定的最低注册资本要求，但要与二手车交易市场经营规模要求相适应。

3.二手车交易市场准入审批。区工商会同商贸、规划、国土等职能部门负责二手车交易市场准入登记的相关审批（核）事项。

（1）二手车交易市场准入审批（核）实行定期受理，每两年1次，受理时间一般在企业营业执照和市场登记证年度审验截止日后的60日内。

（2）对新设立的二手车交易市场，应当按照二手车交易市场发展规划导向规定的网点总数控制准入。在网点总数未满额时或现有市场出现退出经营时，可以受理准入设立登记申请。

（3）二手车交易市场登记证的经营期限，应当按照二手车交易市场网点规划管制要求确定。中小型二手车交易市场的经营期限一律定为1年；经营期满时可以申请换发市场登记证；多次换发市场登记证的，其累计经营期限最长不能超过许可的临时网点规划期限。

（4）在受理市场登记时，区工商、商贸、规划、国土等职能部门按各自职责办理行政许可事项，共同把好准入关。对市场举办者未通过“三审二评一验”和未作出“三承诺”的，应暂缓发放市场登记证。

“三审二评一验”：审查市场举办者资格（注册资本、经营范围、诚信记录等），审核市场名称，审查市场经营场所（市场网点规划、市场用地性质、市场占地面积等）；对新设立市场可行性报告进行评估（建设内容、经营条件、市场管理、效益风险等内容），对2个及2个以上市场举办者同时申请准入的作出择优评定；对许可筹建的市场进行综合验收。

“三承诺”：市场举办者在市场登记申请时，承诺按本文规定条件要求筹建市场；承诺按法律法规和行业规范经营管理市场；承诺按法律法规和“市场能效评价”规则承担退出市场经营义务。

4.市场举办者变更、市场登记审验及市场关闭

（1）市场举办者在许可筹建或经营期间，除与区内同类市场实施合并重组外，不得转让或变相转让给他人经营（含控股人减少持股比例、转让股份），不得变更市场名称，如有发生的，不予换发市场登记证。

（2）市场登记证换发，应当根据企业法人工商注册、市场登记年度审验情况并结合“市场能效评价”结果。对未能通过工商注册审验或市场登记审验的，应依法注销或吊销市场登记；依据“市场能效评价”对连续2年排名确定为末位的市场，市场举办者应履行退出承诺，注销市场登记；对市场举办者或法人代表在2年内有重大不良信用记录而被追究处理的，不予换发市场登记证

（3）对现有二手车交易市场如达不到本文规定要求的，市场举办者应自行制订整改方案，并在规定的期限内实施整改；如整改后仍达不到要求的，不予换发市场登记证。

（四）推行市场能效评价，支持企业做大做强

推行市场经营发展能力和综合效益评价，是完善准入退出机制的重要手段，也是为鼓励市场做大做强，提供政策扶持的重要依据。

1.市场能效评价，一年一评，定期开展。评价项目包括基础能力、经营水平、综合效益、诚信经营等四方面。具体由区商贸部门会同工商、税务、公安、发改等相关部门组织实施（评价方案与细则另行制定印发），根据评价方案和评价结果排出位次，并以适当方式公告。

2.根据市场能效评价结果，对规模优势较强，发展水平较高、市场辐射较广、综合效益较好的二手车交易市场，给予一定的奖励。

3.对中小型二手车交易市场以企业重组、兼并、联合方式做大做强市场规模，增强企业经营实力的，根据我区产业政策并结合市场能效评价结果，给予重点培育和政策扶持。

三、加强部门间协作

二手车是关系到人民群众生命安全的特殊商品，二手车市场管理涉及面广政策性强，它不但涉及到市场经营交易秩序、消费者合法权益保护，也涉及到社会治安、交通安全等问题。因此，要在区委和区政府的统一领导下,加强部门之间协作,形成监管工作合力。

（一）建立二手车交易市场管理联席会议制度

1.联席会议职责。审定本区二手车交易市场临时网点规划；研究制订市场准入退出制度；对新设立市场可行性报告开展评估，择优确定市场筹建名单；对许可筹建的市场组织验收，并作出准入或退出结论；研究制订“市场能效评价”制度，审定年度评价结果，确定排名末位的对象；组织相关职能部门联合执法；其他需要联席会议研究的事项。

2.联席会议成员。二手车交易市场管理联席会议由区工商、商贸部门牵头，财政、规划、国土、税务、公安、发改等部门组成。

（二）二手车交易市场管理部门职责

商贸部门：负责二手车流通的行业管理。会同区规划、国土等职能部门编制商业网点规划并组织实施，审定二手车交易市场网点选址方案，办理网点规划许可手续；会同联席会议成员单位实施“市场能效评价”；配合区财政等职能部门研究落实二手车流通发展扶

持政策；负责二手车市场备案和信息统计工作。

工商部门：负责二手车交易市场、二手车经销、经纪（中介）、鉴定评估、拍卖等经营单位的企业注册和市场登记；会同区商贸等职能部门制订完善二手车交易市场准入退出制度并组织实施；加强二手车交易市场经营活动的监督管理，依法查处违法违规经营行为；会同区税务、公安、发改等职能部门建立二手车市场诚信档案；依法保护消费者合法权益。规划部门：会同区商贸、国土部门编制商业网点规划；负责办理二手车交易市场相关规划行政许可手续。

国土部门：对依法出让土地提供权属证书或证明；依据“退二进三”产业政策规定，办理二手车交易市场用地相关行政许可手续。

公安部门：依照《机动车登记规定》和《机动车登记工作规范》负责二手车转移登记管理；会同区工商等职能部门查处二手车违法违纪车辆交易行为；对违反治安管理行为，依法给予治安处罚；对构成犯罪，依法追究刑事责任。

税务部门：国家税务局和地方税务局根据部门职责分工，负责市场举办者和二手车经销、经纪（中介）、鉴定评估、拍卖等经营单位的税务登记；加强对二手车流通税款征收和二手车经营专用发票的监督管理，依法查处偷税等违法行为。

发改部门：负责二手车交易市场基本建设项目的审批；推行二手车交易明码标价和交易服务费、交易车辆评估收费公示制度；依法查处价格违法行为。

其他部门：视联席会议提交的议题，由联席会议牵头部门邀请有关部门参会，并在各自职责范围内履行二手车交易市场监督管理责任。

四、本实施意见自发文之日起执行。今后遇上级关于二手车交易市场管理新规定，按上级规定精神修改完善。

宁波市北仑区贸易与粮食局宁波市工商行政管理局北仑分局

宁波市北仑区财政局宁波市规划局北仑分局

宁波市国土资源局北仑分局宁波市公安局北仑分局

宁波市北仑区国家税务局宁波市北仑地方税务局

宁波市北仑区发展与改革局

二○一一年四月十三日

二手车交易市场设计注意事项 篇2

汽车租赁业务的利润, 主要产生在出售二手车的收入上。虽然我国二手车交易市场发展迅速, 但仍旧存在不少问题, 主要表现在行业法规滞后、时效性不足、车源难找、买卖效率低下等。如何有效地控制和管理二手车的信息及交易状况, 使出售人能够方便卖出满意的价格, 同时使购买人能够方便、快捷地竞拍到二手车, 是当前急需解决的问题。笔者针对当前二手车交易市场的需求, 设计并开发了一款二手车B2C交易管理平台。

1 系统需求分析

二手车交易管理系统为客户购买二手车提供了更便捷的渠道, 客户可以在网站上进行竞拍和交易, 可以随时管理自己的会员保证金, 进行充值和扣除操作, 如果客户竞拍成功之后又不想购买, 也可以取消二手车购买订单, 人性化的交互功能使客户购买二手车方便又快捷, 省去了许多繁琐的购买程序。二手车交易流程如图1所示。

2 系统设计

2.1 系统总体架构设计

本系统采用J2EE经典的B/S三层架构:表示层、业务层、数据层。在技术应用上, 表示层:jsp页面上用到了jQuery框架以及Ajax技术;业务层:Spring + MVC设计模式, 传统的MVC分层设计模式使程序更易管理, 降低程序间的耦合性, 提高程序的健壮性;数据访问层:iBatis框架代替传统的Hibernate框架进行持久化管理数据库, 操作简单方便, 并且是半自动化地管理数据库。系统架构如图2所示。

2.2 系统总体模块设计

该系统共有两大模块:基础设置模块和拍卖模块。基础设置模块又包括生产厂家列表、品牌列表、车型列表、车辆管理、车辆查询、预约单管理、出售单管理等模块, 该模块的参与者为厂家超级管理员。拍卖模块包括拍卖车辆管理、拍卖单管理、竞拍出售单管理、竞拍会员管理、会员保证金管理等模块, 该模块的参与者为厂家管理员、注册用户和游客。系统总体模块设计如图3所示。

2.3 系统角色权限设计

二手产品交易系统是一个B2C模式的电子交易平台, 所有该系统的客户和卖方拥有不同的功能。系统的部分功能不是开放给注册用户, 只有作为卖方的厂家才能使用这部分功能。因此就出现了第3个系统参与者———超级管理员。系统由他来完成卖方的各种操作。因此系统一共有3种角色:游客、注册用户、超级管理员。角色权限如表1所示。

2.4 数据库设计

系统主要包括基础设置模块和拍卖模块, 系统数据库设计的数据表如表2所示。

3 系统实现

根据二手车交易管理系统的需求分析与设计, 进行具体的编码开发。下面主要针对基础设计模块和拍卖模块进行阐述。

基础设计模块部分主要用于管理员对二手车辆的统一维护管理, 客户进行网上预约和下达出售单操作 (导航树如图4所示) 。① 生产厂家列表:该模块对生产厂家信息进行管理, 可进行增、删、改以及查询操作;②车辆查询:车辆查询模块可根据页面查询条件查询相应数据到前台显示, 也可以根据车牌号进行模糊查询;③预约单管理:预约单管理模块对车辆预约单进行统一管理;④ 预约单查询:对预约单信息根据查询条件进行查询。

拍卖模块部分主要用于客户预约成功下达出售单之后在网上进行二手车辆的竞拍, 竞拍成功的客户即可获得该车辆, 共有8个模块 (导航树如图4所示) 。对拍卖单管理模块和查询模块介绍如下:①拍卖单管理:拍卖单管理模块是对会员竞拍成功之后的拍卖单进行管理, 主要属性:拍卖单号、拍卖单状态、车辆编号、车架号、出售城市、出售门店、厂家、品牌、一口价金额、拍卖单状态、出售次数等状态, 准出售、已出售、已退车、已删除, 点击拍卖单管理;②拍卖单查询:根据查询条件对会员拍卖单进行查询。

4 结语

本文针对二手车交易市场存在的诸多问题, 在分析二手车交易流程的基础上, 设计并实现了一款二手车交易管理系统, 方便快捷地管理二手车的车源、订单、拍卖等信息。随着电子商务市场的进一步发展, 该系统应用前景广阔。

参考文献

[1]沈泽刚, 秦玉平.Java Web编程技术[M].北京:清华大学出版社, 2010.

[2]李兴华, 王月清.Java Web开发实战经典[M].北京:清华大学出版社, 2010.

[3][美]威尔德.斯尼德.SpringFramework 2入门经典[M].赵利通, 译.北京:清华大学出版社, 2009.

[4]劳动和社会保障部.旧机动车鉴定评估师国家职业标准[S].1999.

[5]郭金生.二手车交易网络平台系统应用分析[J].电子设计工程, 2011 (11) .

二手车交易的必要手续和注意事项 篇3

现在购车已经不是什么新鲜事了，大部分消费者已经知道了在购买新车时都需要哪些证件及手续，但是作为车辆交易方式之一的二手车交易，可能很少有人知道具体的交易步骤及注意事项。二手车交易像买房子一样属于产权交易范畴，涉及到相关的证明文件和必要手续，变更是必须的。但是很多消费者仅仅注意车辆的挑选，往往忽视了相关的手续，造成后续的问题办理起来非常困难。因此我们根据北京市旧机动车交易市场有关部门提供的资料给消费者提供了一些办理手续的参考。

车辆登记证书一定要办理

车辆登记证书是车辆必要产权凭证，2002年之前购买的汽车大部分都没有登记证书，在车辆交易的时候需要进行补办登记证书。车辆交易后车辆登记证书会详细记载原车主和现车主的详细信息，确保交易双方和车辆管理部门了解车辆产权变更情况。目前，在一些规模较大、服务比较规范的旧机动车交易市场如北京市旧机动车交易市场内，一般都设有车辆登记证书办理窗口，消费者可以就近办理。

车辆行驶证书一定要变更

车辆行驶证书是仅次于车辆登记证书的重要文件，消费者在交易二手车的时候，车辆行驶证书也要变更。需要注意的是，车辆行驶证的车辆照片也要与车辆相符，车辆要按照规定年检合格才允许办理。

车主身份证、单位代码证书要真实有效

车辆进行产权变更的时候必须出示交易双方的身份证明，单位需要出示单位的代码证书。这其中身份证明过期、代码证书没有年检等情况经常发生，需要交易双方办理妥当。还有一种情况就是身份证或者代码证书的地址和名称与原来车辆的登记证书或者行驶证不相符，这也需要交易双方到车辆管理所变更。

车辆购置附加税、养路费和车船使用税须合法有效

在车辆产权变更中，需要对车辆的购置附加税、养路费和车船使用税进行查验，车辆的购置附加税必须缴纳，养路费至少缴纳至车辆交易时间内的一个月，车船使用税必须缴纳至车辆交易的当年。

签订车辆交易合同，相关内容要填写清楚

车辆购买过程中，买卖双方应该签订买卖合同，在合同中交易双方应明确填写车辆的有关数据、车辆的状况、费用负担以及出现问题的解决方法等，避免今后出现问题没有依据。

及时办理各种相关手续的变更

二手房交易注意事项 篇4

房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。

（2.）房屋产权是否明晰

有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。

（3.）交易房屋是否在租

有些二手房在转让时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买受人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视，也被许多出卖人利用从而引起较多纠纷。

（8）物管费用是否拖欠

有些房主在转让房屋时，其物业管理费，电费以及三气（天然气、暖气、煤气）电视、电话、宽带、费用长期拖欠，且已欠下数目不小的费用，买受人不知情购买了此房屋，所有费用买受人有可能要全部承担。

（9）.中介公司是否违规

有些中介公司违规提供中介服务，如在二手房贷款时，为买受人提供零首付的服务，即买受人所支付的全部购房款均可从银行骗贷出来。买受人以为自己占了便宜，岂不知如果被银行发现，所有的责任有可能自己都要承担。

（10.）合同约定是否明确

二手房的买卖合同虽然不需像商品房买卖合同那么全面，但对于一些细节问题还应约定清楚，如：合同主体、权利保证、房屋价款、交易方式、违约责任、纠纷解决、签订日期等等问题均应全面考虑。

第五关：交易合同要规范

一是写明双方当事人的具体情况、地址、联系办法等，标明房屋是否共有财产、是否夫妻共同财产或家庭共同财产，原售房单位是否允许转卖，是否存在房屋抵押或其他权利瑕疵，是否有私搭乱建部分，房屋的物业管理费用及其他交费状况;二是写明房屋位置、性质、面积、结构、格局、装修、设施设备等情况，房屋合同标注的房屋面积应与房产证上的面积一致;三是写明总价款，约定好付款方式，明确各种税费、其他费用如何分摊;四是明确违约责任;五是约定好解决争议是采用仲裁方式还是诉讼方式;六是双方约定好合同的生效时间、约定房屋正式过户及交接时间;七是合同变更或撤销的条件及合同无效或被撤销后，财产如何进行返还。

第六关：过户交接要仔细

二手房过户是一个繁琐的过程，最好进行空房交接，认真履行交接手续，要在房主或租赁住户搬出清空后进行，查看房屋内各种配套设施的缺损情况，各种费用的结算情况，以确定房屋过户后即可入住，或合同约定好搬出时间，并调查清楚是否还有户口未迁出，以免以后出现各种不必要的麻烦。

1、前期确认

a)房产证

b)

2、户口迁出，迁出时间写在合同里

3、如因银行问题贷款失败，首付应退回，买房不承担任何责任，写在合同里

二手房交易规范流程

一般过户：周期(高新区内30天;区外45天)

1、签订购房协议书——————由店长配合经纪人收取双方证件

注意：协议由权证主管审核过方可签订，协议签订完当天经纪人必须将协议会签，附客户、业主登记表及房源和客户委托书，并填写交易办理申请单交至权证主管处。

2、审核证件——————由经纪人催办，店长收集，送权证主管审核

注意：核证费的收取应在签订购房协议书时明确由何方承担。

3、签订买卖契约——————由权证主管或店长办理注意：签订买卖契约时，必须将双方中介费及相关手续费用收齐，否则不予办理，并且买方在签订买卖契约时必须将购房款准备齐。同时明确买卖双方各自承担的费用。

4、交件——————由店长或经纪人办理

注意：去交易管理中心或高新房地事务所交件应在甲乙双方配合下，为确保手续能在承诺时间内办理完毕，经纪人应在签订的购房协议书上注明工作期限从收到交件单或程序控制单之日起算。

5、领证、交验房屋——————由经纪人领证及交验房屋

注意：在新的房产证未办理下来前，为了避免不必要的纠纷，公司不建议买方提前入住房屋，如买方坚持，而卖方又同意，应由甲乙双方书写协议附件，明确细节。

6、放款——————由财务配合权证主管办理

注意：为提高办事效率，在新证办理完后，权证主管即填写购房款返还单，经纪人在办理房屋交验时方可向客户承诺时间，一般返款时间为最长三天。

按揭贷款：周期(60日)

1、签订购房协议书——————由店长配合经纪人收取双方证件

注意：协议由权证主管审核过方可签订，协议签订完当天经纪人必须将协议会签，附客户、业主登记表及房源和客户委托书，并填写交易办理申请表交至权证主管处。

2、签订买卖契约——————由权证主管或店长办理

注意：签订买卖契约时，必须将双方中介费及相关手续费用收齐，否则不予办理，并且买方在签订买卖契约时必须将购房首付款缴纳至公司，权证主管应向买方明确高新区贷款金额最高为总房款的70%;权证主管应向买方明确高新区外贷款金额最高为总房款的60%，具体由银行评估定夺。

3、审核证件、评估——————由经纪人催办，店长收集，送权证主管审核

注意：审核证件应在签订买卖契约前办理，并且明确核证费的缴纳应由何方承担，评估由店长联系相关银行，最长不得超过三天。

4、领证并办理抵押————————由买方配合权证主管办理

注意：签订买卖契约时应限定买卖双方提供证件的时间，买方配合权证主管去产权产籍处抵押科或高新房地局抵押科办理，需10个工作日方可办理完。

5、交验房屋——————由权证主管将《房屋他项权证》交银行，贷款到帐后通知经纪人交验房屋注意：在新的房产证未办理下来前，为了避免不必要的纠纷，公司不建议买方提前入住房屋，如买方坚持，而卖方又同意，应由甲乙双方书写协议附件，明确细节。

6、放款——————由财务配合权证主管办理

注意：为提高办事效率，在新证办理完后，银行放款至公司需三天时间，权证主管即填写购房款返还单，经纪人在办理房屋交验时方可向客户承诺时间，一般返款时间为最长五天。以上为两种常用交易办理流程及注意事项，为缩短办理时间，自流程发布之日起，所有买卖房源在签订委托书的同时须将房产证复印件附上，并明确房屋具体面积。另外为了避免纠纷或投诉，做单店长或经纪人必须将业务跟踪完毕，整个过户或按揭手续算结束。

二手房交易后结束后，买卖双方往往为水、电、燃气的费用，户口的迁移等发生纠纷。要扫除这些二手房交易的“后遗症”，买卖双方应注意下面几个问题：

1.结清水表账单

不论谁使用，自来水公司都规定，逾期未交按日加收0.2%的滞纳金，如经30日未缴后，停止供水。所以交房前，一定问清楚是否付清水费。

2.告知电表情况

交房时，买房要查验电表是否有移动、改装、线路走向是否正常等，同时保留电费上月账单。

3.天然气过户

买卖双方必须凭《房屋买卖合同》且写明房价已包含天燃气费，急双方身份证到天然气部分办理过户手续。

4.结清网费和电话费

交房前到电信部门办理截止到交房日的账单，一并结清后，办理过户手续。

5.协助有线电视过户

双方可携有线电视收费凭证和有线电视凭证到房屋所在的街道有线电视站办理过户手续。

二手房交易税费在交付当中是分成两方交付的，分别有买房和卖方分别交付，但是很多时候买卖双方都会有一方因为不知道二手房交易税费在交付当中怎么划分，而觉得吃亏，最后形成了很多二手房交易的纠纷，为了避免这些纠纷的发生，你不妨看看下面的分享，绝对对你有巨大帮助。

二手房交易税费用会因产权类型不同以及房产证填发时间等因素而有所不同：

二手房交易税费用：

二手房就是业主从开发商手中按照市场价直接购买后上市出售的房产类型，但是经济适用房不属此类。

交易手续费：今年3月国家发改委发布商品房销售明码标价规定，从5月1日起将减免部分住房交易手续费，如取消住房抵押手续费和因继承、遗赠、夫妻共有等产生的住房转让手续费。过户90平方米的二手房可以省数百元。

契税：若买方是首次购买，并且房屋面积不足90平的普通住宅，缴纳房屋成交价格总额的1%;若买方首次购买普通住宅征收房屋成交价格的1.5%，非普通住宅是指建筑面积在140平米以上、容积率高于1.0、实际成交价格高于同级别土地上住宅交易平均价格1.2倍，反之则视为普通住宅。如果是非普通住宅的房产，其契税需要则按照房屋成交价格的3%交纳;

印花税：二手房的买卖双方各交纳成交价格的0.05%作为印花税。

营业税：购买时间在5年内(这里的时间首先是看产权证，其次是看契税发票和票据)，则需要交纳成交价格的5.5%作为房屋需要交纳的二手房交易税费当中的营业税;而5年后，属于普通住宅的则不要交纳营业税，但是如果所售房产是非住宅类，比如商铺、写字间或厂房等则需要全额征收营业税。

个人所得税：普通住宅在 2年之内，需要交纳的个人所得税为：{售房收入-购房总额-(营业税+城建税+教育费附加税+印花税)}×20%;2年以上(包含)5年以下的普通住宅需要交纳的个人所得税为：(售房收入-购房总额-印花税)×20%。如果家庭只有唯一的住宅但是购买时间不足5年则需要以纳税保证金形式先缴纳，若在一年以内能够重新购买房产并取得产权则可以全部或部分退还纳税保证金，具体退还额度按照两套房产交易价格较低的1%退还。

其中经济房价款=建筑面积×4000元/平方米，土地出让金=1560元/平方米×1%×建筑面积。如果房产已经满5年的，并且属于家庭唯一住房的，可以免交，否则依旧需要交纳个人所得税。

必须注意的是，如果所售房产是非住宅类房产，不管什么情况都要缴纳个人所得税。而且地税局在征税过程中对于营业税缴纳差额的情况，二手房交易税费当中的个人所得税也必须征收差额的20%。

土地增值税：普通住宅不需要交纳土地增值税;非普通住宅在购买时间3年内：房屋成交总额×0.5%;购买时间在3年至5年：房屋成交总额×0.25%;购买时间再5年或5年以上：也不需要交纳土地增值税;

买卖合同公证费：当买卖合同需要公证时才需要缴纳，费用为房屋成交总额×0.3%;

房屋产权登记费：80.00元。

二手房交易流程、范本及注意事项 篇5

一般过户：周期(高新区内30天;区外45天)

1、签订购房协议书——————由店长配合经纪人收取双方证件

注意：协议由权证主管审核过方可签订，协议签订完当天经纪人必须将协议会签，附客户、业主登记表及房源和客户委托书，并填写交易办理申请单交至权证主管处。

2、审核证件——————由经纪人催办，店长收集，送权证主管审核

注意：核证费的收取应在签订购房协议书时明确由何方承担。

3、签订买卖契约——————由权证主管或店长办理

注意：签订买卖契约时，必须将双方中介费及相关手续费用收齐，否则不予办理，并且买方在签订买卖契约时必须将购房款准备齐。同时明确买卖双方各自承担的费用。

4、交件——————由店长或经纪人办理

注意：去交易管理中心或高新房地事务所交件应在甲乙双方配合下，为确保手续能在承诺时间内办理完毕，经纪人应在签订的购房协议书上注明工作期限从收到交件单或程序控制单之日起算。

5、领证、交验房屋——————由经纪人领证及交验房屋

注意：在新的房产证未办理下来前，为了避免不必要的纠纷，公司不建议买方提前入住房屋，如买方坚持，而卖方又同意，应由甲乙双方书写协议附件，明确细节。

6、放款——————由财务配合权证主管办理

注意：为提高办事效率，在新证办理完后，权证主管即填写购房款返还单，经纪人在办理房屋交验时方可向客户承诺时间，一般返款时间为最长三天。

按揭贷款：周期(60日)

1、签订购房协议书——————由店长配合经纪人收取双方证件

注意：协议由权证主管审核过方可签订，协议签订完当天经纪人必须将协议会签，附客户、业主登记表及房源和客户委托书，并填写交易办理申请表交至权证主管处。

2、签订买卖契约——————由权证主管或店长办理

注意：签订买卖契约时，必须将双方中介费及相关手续费用收齐，否则不予办理，并且

买方在签订买卖契约时必须将购房首付款缴纳至公司，权证主管应向买方明确高新区贷款金额最高为总房款的70%;权证主管应向买方明确高新区外贷款金额最高为总房款的60%，具体由银行评估定夺。

3、审核证件、评估——————由经纪人催办，店长收集，送权证主管审核

注意：审核证件应在签订买卖契约前办理，并且明确核证费的缴纳应由何方承担，评估由店长联系相关银行，最长不得超过三天。

4、领证并办理抵押————————由买方配合权证主管办理

注意：签订买卖契约时应限定买卖双方提供证件的时间，买方配合权证主管去产权产籍处抵押科或高新房地局抵押科办理，需10个工作日方可办理完。

5、交验房屋——————由权证主管将《房屋他项权证》交银行，贷款到帐后通知经纪人交验房屋

注意：在新的房产证未办理下来前，为了避免不必要的纠纷，公司不建议买方提前入住房屋，如买方坚持，而卖方又同意，应由甲乙双方书写协议附件，明确细节。

6、放款——————由财务配合权证主管办理

注意：为提高办事效率，在新证办理完后，银行放款至公司需三天时间，权证主管即填写购房款返还单，经纪人在办理房屋交验时方可向客户承诺时间，一般返款时间为最长五天。

以上为两种常用交易办理流程及注意事项，为缩短办理时间，自流程发布之日起，所有买卖房源在签订委托书的同时须将房产证复印件附上，并明确房屋具体面积。另外为了避免纠纷或投诉，做单店长或经纪人必须将业务跟踪完毕，整个过户或按揭手续算结束

范本 卖方：_______________________________（以下简称甲方）

买方：_______________________________（以下简称乙方）

一、为房屋买卖有关事宜，经双方协商，订合同如下：甲方自愿下列房屋卖给乙方所有：

1.房屋状况：（请按《》填写）

房 屋 座 落

幢号 室号 套（间）数 建筑结构 总层数 建筑面积（平方方）用途

2.该房屋的土地使用权取得方式“√”：出让（）、划拨（）。

二、甲乙双方商定成交价格为人民币________元，（大写）_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾 元整。

乙方在__________年_____月_____日前分_____次付清，付款方式：

三、甲方在__________年_____月_____日将上述房屋交付给乙方。该房屋占用范围内土地使用权同时转让。

四、出卖的房屋如存在产权纠纷，由甲方承担全部责任。

五、本合同经双方签章并经嘉兴市房地产交易管理所审查鉴定后生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿损失，支付违约费用。

六、双方愿按国家规定交纳税、费及办理有关手续。未尽事宜，双方愿按国家有关规定办理。如发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方愿向（___________）仲裁委员会申请仲裁。

七、本合同一式四份，甲、乙双方及税务部门各一份，房管部门一份。

八、双方约定的其它事项：_____________________________________

甲方（签名或盖章)_______________ 乙方（签名或盖章）_______________ 监证机关：_______________

代理人（签名或盖章）_____________________ 代理人（签名或盖章）______________________

签订日期：___________年____月____日

编辑本段签订二手房买卖合同注意事项

二手房由于价格普遍较低，因此受到很多买房者的青睐，然而由于二手房权属的多样性和交易方多为个人之间等因素，使得某种意义上签订二手房买卖合同比签订新商品房买卖合同更加需要注意深入了解一些细节，减少法律风险，那么一般来说签订二手房买卖合同有哪些注意事项需要特别关注的呢.签订二手房买卖合同注意事项：

一、确认产权的可靠度

1、注意产权证上的房主是否与卖房人是同一个人;

2、搞清楚是成本价房还是标准价房或者是经济适用住房;

3、产权

证所确认的面积与实际面积是否有不符之处;

4、一定要验看产权证的正本，而且到房管局查询此产权证的真实性。

二、考察原单位是否允许转卖

1、确

认标准价购买的公房出让时是否已经按成本价补足费用或者与原单位按比例分成;

2、大部分公房进行房改时原单位都保留优先回购权，因此要确认原单位是否同意出让;

3、一般来说，军产、院(医院)产、校(学校)产的公房必须要原单位盖章后才能出让。

三、查看是否有私搭私建部分

1、是否有占用屋顶的平台、走廊的情况;或者屋内是否有搭建的小阁楼;

2、是否改动过房屋的内、外部结构，如将阳台改成卧室或厨房、将一间分隔成两间;

3、阳台是不是房主自己封闭的，这牵涉到阳台面积应该怎么计算的问题。

四、确认房屋的准确面积

1、包

括建筑面积、使用面积和户内的实际面积;

2、产权证上一般标明的是建筑面积;

3、最保险的办法是测量一下房屋内从一端墙角到另一端墙角的面积，即所谓地毯面积。

五、观察房屋的内部结构

1、户型是否合理，有没有特别不适合居住的缺点;

2、管线是否太多或者走线不合理;

3、天花板是否有渗水的痕迹，墙壁是否有裂纹或者脱皮等明显问题。

六、考核房屋的市政配套

1、打开水龙头观察水的质量、水压;

2、打开电视看一看图像是否清楚，能收视多少个台的节目;

3、确认房子的供电容量，避免出现夏天开不了空调的现象;

4、观察户内、外电线是否有老化的现象;

5、电话线的接通情况，是普通电话线还是ISDN电话线;

6、煤气的接通情况，是否已经换用天然气;

7、小区有无热水供应，或者房屋本身是否带有热水器;

8、冬天暖气的供应以及费用的收取，暖气片数够不够，暖气温度够不够。

七、了解装修的状况

1、原房屋是否带装修，装修水平和程度如何，是不是需要全部打掉;

2、了解住宅的内部结构图，包括管线的走向、承重墙的位置等，以便重新装修。

八、查验物业管理的水平

1、水、电、煤、暖的费用如何收取，是上门代收还是自己去缴，三表是否

出户;

2、观察电梯的品牌、速度及管理方式，观察公共楼道的整洁程度及布局;

3、小区是否封闭，保安水平怎样，观察一下保安人员的数量和责任心;

4、小区绿化工作如何，物业管理公司提供哪些服务。

九、了解以后居住的费用

1、水、电、煤、暖的价格;

2、物业管理费的收取标准;

3、车位的费用。

十、追溯旧房的历史

1、哪一年盖的，还有多长时间的土地使用期限;

2、哪些人住过，什么背景，是何种用途;

3、是否发生过不好的事情，是否欠人钱或者

发生过盗窃案;

4、是否欠物业管理公司的费用，以及水、电、煤、暖的费用。

十一、了解邻居的组合1、好邻居会让你生活愉快，选不同的时间在社区内看人来人往，通过衣首和生活规律判断人的社会层次;

2、拜访上、下、左、右邻居，了解他们在此居住是否顺心;

3、与居委会或者传达室的值班人员聊天，了解情况。

十二、算计一下房价

1、自己通过对市场上公房的反复比较判断房屋的价值;

2、委托信得过的中介公司或者评估事务所进行评估;

3、银行提供按揭时会做保值评估这个价格可以看成是房屋的最低保值价。

十三、看看能否做二手房按揭，二手房按揭的条件是：

1、年满18岁，有城镇户口，本地、外地均可;

2、能提供稳定的收入支付本息的证明;

3、愿意将所卖的房子作为抵

押，或者能提供其它符合条件的抵押;

4、所购房屋产权所属真实可靠;

5、支付有关手续费。

十四、请律师

1、二手房买卖的情况比商品房更为复杂，因此有律师提供建议参考更可靠;

2、公房上市的时间不长，能提供这一类服务的律师并不多，收费标准也无一定之规;

3、建议请一位尽可能熟悉业务的律师做全面顾问。

十五、找代理行

1、公房上市采取两头把关、中间放开的政策，中间的交易过程完全由代理行来操作;

2、代理行的二手房信息要比个人更全面，但是目前来看信息的准确程度还需要验证;

3、在把你的业务交给代理行之前应该了解：代理行提供的服务有哪几项?是否可以帮助申请二手房按揭?买卖过程中若发生了问题，代理行是否有义务、有能力负责赔偿损失?代理行的服务收费标准是多少?是否能保证买到称心的二手房?

十六、考察代理行是否可靠代理行应该提供两证：

1、有效的当地工商局颁发的营业执照，当地房屋土地管理局颁发的中介代理行资质证书;

2、资质证书是行业管理部门颁发的，对保证代理行的可靠性更有作用。

十七、及时了解政策、程序、费用上的变化

1、公房上市还是一个新鲜事物，因此要做好心理准备，随时了解政策的变化;

2、媒体的报

道十分关注公房上市，要注意报纸的新消息;

3、向律师及中介代理行咨询;

4、最可靠的还是向有关房管部门咨询，及时了解最新的信息。

十八、产权是否完整

1、确认产权的完整性，有没有抵押(包括私下抵押)、共有人等等。要知道即使在法律十分完善的香港，也会出现这样的纠纷;

2、只可相信自己的眼睛，一定要在过完户以后才能将房款转移到原户主手上。

十九、小心房款和产权的交接

1、不要随便相信对方的信誉，先交钱再过户还是先过户再交钱是一个重要问题;

2、可以考虑将房款押在一个双方都信得过的单位，如律师楼或信誉较好的代理行处，等过户完成后，再将房款转入卖方的账户。

二十、保证产权顺利过户

1、必须要经当地房屋土地管理局办理完产权才算完成过户手续;有代理行、律师、公证的保证等等都不算是完成交易过程;

2、从买房的角度来说，一定是产权过完户以后这套房才真正属于你，在此之前，卖方随时可以毁约。

编辑本段解除合同的条件及程序

《合同法》第六十九条规定，当事人依照本法第六十八条的规定中止履行的，应当及时通知对方。对方提供适当担保时，应当恢复履行。中止履行后，对方在合理期

限内未恢复履行能力并且未提供适当担保的，中止履行的一方可以解除合同。《合同法》第九十三条规定，当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就时，解除权人可以解除合同。《合同法》第九十四条规定，有下列情形之一的，当事人可以解除合同：

（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；

（二）在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；

（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；

二手机交易流程及注意要点 篇6

鉴于中国尚没有形成完善的二手飞机交易市场，缺乏必要的二手飞机购买指南，因此，对于中国买主来说，在选择机型以及专业知识方面，中国谚语“外来的和尚好念经”很有指导意义。

无论是出于万不得已（缺乏即时可到位的新飞机）还是因为价格原因，越来越多来自中国及其它亚洲国家的买主开始研究并投入购买二手喷气式飞机。尽管自2008年全球金融危机起，来自新加坡、印度尼西亚和环太平洋地区的买主就已经在抢购物美价廉的二手飞机，当前市场上仍然有很多绝佳的购买机会。

同时，亚洲人“买新不买旧”的传统观念也正在慢慢地被改变，中国买主着重关心的是当前购买二手飞机的时机以及“如何购买”这一点。亚洲公务航空顾问有限公司乐于为广大买主提供一些有关二手飞机购买流程“须知”方面的指导和意见。此外，我们会就飞机转售方面的一些常见和可疑问题提出忠告，因为亚洲市场的参与者最容易受此影响。二手飞机机型选择

一个成功的飞机购买流程可以细分为以下许多步骤。这些步骤如果由能力出众、经验丰富的顾问代表买主操作得当，就能够保证实现无风险交易。

   市场调研 机型选择

目标飞机/机主详细背景调查

     谈判/购买合同的洽谈和签署 飞机检验 完成交易

飞机外表喷漆及内饰装修，升级

取得中国民用航空总局（CAAC）注册及投入运营

过去六年间我们在中国的运营经验表明，对于偏爱的机型，中国买主通常在购买流程开始时就有一些预设想法。对此，针对预期目标，亚洲公务航空顾问有限公司多年的运营经验都能够为客户所用，帮助其选择最好的机型。或者我们可以针对客户的购买选择，就其局限性及优、缺点提供相关建议。

举例来说，对于中国境内行程而言，中型飞机如豪客950XP、挑战者300和奖状君主都是不错的选择，最多可载客8人。所有这些机型都可以从二手机市场选择，与大致相同的全新机型相比，价格方面最多要便宜30%。如果预计经常有长途行程，那么不推荐购买此类机型。

针对长途行程，要求有最大的灵活性，我们推荐购买湾流G550、G450和庞巴迪全球快车（XRS）等机型。猎鹰Falcon7X也是此类机型中非常有竞争力的产品，值得考虑。这些机型能够在不同大陆之间自由航行，最多可载客14人。但是，在超长距离航行期间，为了保证航程的舒适性，通常建议载客4至6人。此类机型在二手市场上更是一应俱全，以湾流G550为例，一架二手G550可能会比厂家的全新G550订货价便宜1000万甚至1500万美元（而且无需经历新飞机

出厂前为期两年的漫长等待）。还有一点需要特别提醒，即购买所有二手飞机时都可同时附带可转让的制造商质保，同时还可购买质保期延长服务。

一旦客户确定了特定的样式/型号，其航空顾问会利用其掌握的数据库在全球范围内做一项市场调研。一个广博的国际市场人脉关系网同样必不可少，因为借此可以接触到一些非公开信息，从而为客户达成物美价廉的交易。显然这种情况下互联网上销售网站公开的信息对买主来说几乎毫无价值。

特别提示：互联网站有很多的二手飞机信息，而中国的买主可以很容易的访问到很多飞机销售网站。他们似乎认为只要尽可能多地联系经纪人，就能够达成最划算的交易。事实上，情况并非如此，市场上代售的二手飞机中有优势的飞机数量非常有限。由于中国的买主无法直接获取机主的真实信息，不能鉴别经纪人所提供的飞机来自哪里。毫无疑问，在交易确认之前经纪人是不会向卖方提供买方信息的。因此，许多经纪人有可能向买主提供同一架飞机。换句话说，这些经纪人可能在与同一个卖方洽谈。这种情况下，卖方可能会认为有很多不同的买主想购买他的飞机，这将鼓励卖方提高飞机的价格。并且，卖方肯定会选择跟报价最高的那个经纪人洽谈。最安全的方案是由买主独立、专业地求证目标飞机的细节情况（这点同样适用于对这个二手飞机的定价）。仅仅简单地询问“最优价格”未必能从经纪人口中套出诚实的回答，而且，如果买主对二手飞机市场缺乏全面的了解，即便“诚实的回答”也毫无意义。

某些经纪人欺骗客户的一个非常常见的手段是这样的：买主看到了广告上刊登的某个（吸引人）的机型，然后向经纪人询问。经纪人此时会告诉买主说这架飞机已经被卖掉了。但是，经纪人却能够提供一架同样机型的飞机，并且价格更优惠。事实上，经纪人不会透露给买主的是，这架“替代性”的飞机实际上就是经纪人真正想推销出去的飞机。而最初刊登在广告上吸引人眼球的飞机很可能根本不存在。

尽职调查、诚信守时

所谓“尽职调查”是指一个经验丰富的顾问在进入正式购买流程之前，清查特定机型的履历及机主的背景情况。虽然这些二手飞机可能只使用了几年的时间，但是仍然需要确认机主的相关信息，并对相关的材料及飞机做初步审核。这个阶段还应该包括买主现场查看飞机的状况，以确认其适用性。在与机主的谈话中买主还可以询问一些细节信息，比如飞机在停飞时是否存放在飞机库内。如果答案是否定的，并且当地气候条件非常恶劣的话（沙漠、炎热/潮湿的自然环境），那么在随后的买前验机过程中一定要格外细心。

一旦买主和顾问对所选机型满意，顾问会向航空律师概述基本情况，然后航空律师接下来会准备一份意向书（LOI）。意向书通常是4到5页的陈述条件，而卖主一旦接受了这些陈述条件，即双方初步达成了购买意向。接下来会就完整的购买协议进行磋商，协议内容包括意向书的所有规定和额外条款/条件，以确认以下事项：

  约定的购买价格

可退还的定金

       买前验机要求 检验地点

所有行为的时间安排 预期成交地点

飞机的搬运费用由谁负责（检验和成交地点往返等）税收/管辖/注册事宜 免责条款及其它法律披露

特别提示：如果买主希望抓住一个物美价廉的飞机购买机会，就应该认识到卖主（实际上来说，几乎所有的飞机卖主都在境外）会期望买主在这个过程中展现出足够的“动力”和“节奏”。买主在与卖主打交道时一定要遵守一些通常、惯例性的时间安排预期，以赢得卖主的信任，否则可能造成卖主不满从而影响交易。亚洲公务航空顾问有限公司经手的一位中国买主最近就一架二手挑战者605提交了其意向书，但是因为某些原因，这位买主没有按照意向书规定的时间期限汇入要求及约定好的可退还的订金。再耐心地等待了一段时间之后，卖主拒绝了其意向书，这位中国买主因此失去了以优惠价格购买这个挑战者605的绝佳机会。购机前的着重点

购买流程的最重要环节是“购买前检验飞机”（通常称为“购前检查”）。购前检查通常由技术精湛的机械师在制造商授权维修点进行。比如，湾流公司在美国、欧洲、中东及亚洲地区都设有工厂，而设在美国的工厂设施最为齐全、经验丰富。

购前检查过程产生的费用由买主负责，买主指定的代表也会参加验机过程以保护买主的利益。维修 工厂会向买主出具一份检验报告，上面包括任何明显的缺陷。为了完成销售过程（按照法律及合同规定——FAA/JAA），卖主必须负责对飞机存在的问题进行修缮恢复，这样就能保证买主在提货时拿到一架功能健全的飞机。需要记住的一点是：这些二手飞机也是受厂家的质保条款保护的，这意味着制造商有义务与卖主共同承担财务责任。这项购前检查过程通常需要3到4周的时间来完成。

特别提示：我们建议所有的亚洲公务航空顾问有限公司的客户，在条件允许的情况下，购前检查不应放在对该飞机进行常规定期维护的维修点来进行。这就排除了任何可能因为发现不适当的维护做法而造成的潜在利益冲突。将飞机进口到中国进行注册和使用的流程事先要与中国民用航空总局进行确认。但是，在有些情况下如交付全新飞机时，在飞机进口到中国之前有一个等待期间，这点完全受中国民用航空总局的管制。但是，可以方便地做一些安排，提供“临时代理”工厂直至在中国全面投入运行。

在与购买飞机有关的所有必要检验和文件准备工作完成之后，卖方和买方的律师会执行与完成交易有关的所有法律程序，包括所有权/留置权审查、税收事宜及任何共同选定的成交地点的适宜性问题等。在安排 飞机交易/交付事宜上应尽可能给卖方和买方最大程度的灵活性。

成交之后，买方可以完全按照自己的要求选择对飞机进行量身修缮，使其内外都美观舒适。据亚洲公务航空顾问有限公司所知，大多数情况下，买主会选择将飞机内全新的饰物全部拆除，然后按照自己喜欢的样式重新设计安装。毕竟，与购买新机相比，买主在购买二手飞机上节省了数百万美元，那么花一部分钱对内外观进行个性化设计，这就完全合乎情理了。

从以上论述可以很明显地看出，这些交易可以在不同的国家和时区之间进行，通常而言，卖主所在国和中国共享交易管辖权。因此，通过充分的准备、有效适时的沟通与合理的协调，完美无缺地完成交易是轻而易举的事。

二手车交易市场经营模式分析 篇7

随着二手车交易的发展对提出了新的要求, 不仅要提供一定的场地, 收取一定的费用, 更重要的是用经营的思想, 加强二手车交易市场的功能建设, 建立公平合理的交易环境, 完善服务体系, 以更好的促进二手车市场的良性发展。

一个能持续发展, 长足进步的市场必定有它独出心裁的经营特点, 才能在吸引客户入住:

⑴品牌化经营模式。引进各式汽车品牌专卖店, 为保护商家及消费者的利益不受到侵害, 市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营, 同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。

⑵成立经营实体——二手车经纪公司模式。引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人, 并成立“旧机动车经纪公司”, 这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象, 规范了二手车交易行为, 为消费者提供了可靠、良好的购车环境, 消费者的合法权益得到了最大限度的保障。同时, 也便于政府的监督管理, 营造了良好的流通秩序, 使二手车流通进入规范、健康的良性发展轨道。

⑶经营多元化模式。二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展, 在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上, 继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措, 其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。

二手车竞价拍卖业务是现在二手车市场在探索二手车交易新模式过程中的一种全新尝试, 它是由市场专门组织场内信誉好的经销商参与, 对车主的车辆进行现场投标竞价的一种交易形式, 其作用首先在于为买卖双方之间建立了一条稳妥、便捷、安全的交易渠道。既为经销商解决了产品供应渠道的问题, 又为车主提供了一个由市场信誉为保障的交易平台。使得交易过程更加透明、公平, 交易价格更加真实, 竞价交易模式改变了过去交易信息不对称的局面, 有效的杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生, 使买卖双方的经济利益得到了最大限度的保障。

⑷市场经营批发二手车业务模式。借助交易市场本身的人力、资金、信息优势, 批量采购各地二手车, 利用区域性价差, 向场内经纪户、经纪公司批发, 或直接销售, 一方面取得利润, 另一方面也能带动新生市场活力, 试想一个交易市场内如果有几十上百辆物美价廉的二手车, 人气何愁不旺?个体小的经纪户是无法跨地区批量采购的。解决了各地不同车型销售冷热不均, 甚至滞销的状况, 加速二手车的流通。由于政策的限制, 目前尚未成功, 主要是二手车跨地区双重过户收费的问题尚未解决, 但是自从全国二手车交易发票统一以后, 这一天也不会太远了。即便是这样随着收费的降低, 也促进了这一业务的发展。

⑸发展相关配套业务。二手车再新, 必定有各种各样的大小问题, 维修、保养、美容、装饰、配件销售等业务是顺理成章的, 其收益也是显而易见的, 关键是不能和客户联起手来欺骗消费者, 要有坚定不移的实事求是原则, 慢慢的就会在消费者中树立自己的形象。在车辆维修、保养之后, 交付时出具专门的市场验收合格证、承诺书, 即便是价格高一点, 消费者也会买, 看的是信誉, 图的是安心。

⑹二手车品牌专卖店。二手车专卖广场是交易中心模式与品牌专卖店模式的结合体。就是将大量的二手车专卖店集中在某一区域内, 使这一区域形成一个有一定规模和优势的购车“广场”。这样的模式, 既有资源和规模的优势, 可以有效地规避一部分风险, 又有其专卖店的专业和品牌的价值作保证, 可以集前两种模式于一身。

在目前, 交易市场 (中心) 这一经营模式会受到政策上的影响多些, 加上国家政府对其的加强管理, 使其交易功能完善后会在我国长期存在, 并在相当长的时期内处于主导地位。但如果对这种模式进行改造, 向二手车专卖广场这一模式发展的话, 具有两个先天的优势:

第一, 交易市场 (中心) 一般都拥有比较大的经营场所, 基础设施也比较完善, 改造成二手车专卖广场, 可以充分发挥其原有的资源和规模优势, 并可避免资源的重复建设。

第二, 交易市场 (中心) 原本的服务功能与二手车专卖广场需要的服务功能基本吻合, 改造成二手车专卖广场的改造范围小, 变化不大, 而且改造时间短。专卖店的专业性和品牌管理理念又可促进专卖广场的发展。两者相显益彰。

摘要：国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权, 众多经营者对如此巨大的蛋糕蜂拥而来, 经营主体出现了多元化, 打破了多年单一经营状况的沉闷局面, 二手车市场呈现了一片繁荣的景象, 全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域。

二手车交易市场设计注意事项 篇8

（试行）

重要提示：

作为二手房交易的卖方，您在委托出售房屋时有义务提供房地产中介业务所必需的材料，并对所提供材料的真实性和合法性负责。

1、您所选择的中介方是否已悬挂有效的《深圳市房地产经纪机构备案证书》：□是 □否

2、为您服务的中介人员是否已向您出示有效的《深圳市房地产中介人员星级服务牌》： □是 □否

3、您在委托时是否已向中介方提供或出示房产证明文件和身份证明文件：□是 □否 根据《深圳市房地产市场监管办法》第三十六条规定，房地产经纪机构接受委托代理或者提供居间服务的，应当对房地产权利的真实性、委托方的财产处分权限进行查验。中介方根据《办法》要求核实上述信息时,需您提供房产证明文件的，您应予以配合。

4、您是本房产的： □业主

□共有权人，您是否已征得共有人一致同意：□是 □否 □其他：，您是否已获得业主委托：□是 □否

5、您出售房屋的产权状况为：

□红本在手且无抵押、查封等权利受限制情形 □查封 □抵押 □其他导致转让受限制的情形

6、您出售的房屋目前是否附有租约：□是 □否。若有租约，您是否已经获得了承租人明示或者默示放弃优先购买权的声明：□是 □否

7、房地产中介方是否已向您说明服务项目、内容、流程和完成标准：□是 □否

8、房地产中介方是否与您约定收费项目、计费标准、支付时间：□是 □否

您支付佣金、合规代缴费用及托管资金时，应直接在中介机构或其分支机构通过POS机刷卡支付或通过银行转帐等方式支付至中介机构的指定帐户，并索取中介机构开具的盖有财务专用章的收款收据或发票。切勿向中介人员个人支付前述款项，勿接受中介人员以个人名义开具的收据，否则因此造成的损失将由卖方自行承担。

9、房地产中介方是否向您介绍了房地产交易的一般程序及可能存在的风险：□是 □否

10、房地产中介方是否向您说明了房屋的市场参考价格和交易过程中涉及的税费：□是 □否

11、房地产中介方是否向您说明了其他关联服务（如赎楼服务等）内容及约定收费标准：□是 □否

12、房地产中介方是否向您介绍了房源信息编码的作用，或现场生成房源信息编码：□是 □否

13、房地产中介方是否向您说明了如最终不按实际成交价格签订《深圳市二手房买卖合同》，产生的风险将由业主方承担：□是 □否

14、房地产中介方是否向您告知：如因房地产调控政策原因，导致您不能履行合同的, 您应通知对方，以减轻可能给对方造成的损失,否则，对方可请求损失赔偿责任：□是 □否

15、房地产中介方是否向您告知:如因房地产调控政策变动等非中介方原因，导致交易最终未能履行的，中介方有权按合同约定收取相关费用：□是 □否

16、您是否清楚在接受交易双方的委托时，中介方无权向交易双方承诺交易必然成功，或者承诺房屋交易税费金额、贷款审批时间、贷款额度、交易完成时间等事项： □是 □否

17、如房地产中介方买房的，应在签订买卖合同前书面告知。您是否已了解上述信息：□是 □否

请认真阅读并据实勾选本告知书各项提示，如您在下方签字，表示您对上述内容已经全面理解并予确认。

本告知书一式贰份，卖方、中介方各执一份，均具同等效力。

卖方签名（盖章）：

日期：

****年**月**日

中介机构（盖章）：

日期：

****年**月**日

中介人员姓名：

星级服务牌号：

二手房交易买方重要事项告知书

（试行）

重要提示：

作为二手房交易的买方，为保障您的交易能够正常履行，在首次接受房地产中介方服务时，您应如实告知自身有无购房资格，有义务提供房地产中介业务所必需的材料，并对所提供材料的真实性和合法性负责。

1、您所选择的中介方是否已悬挂有效的《深圳市房地产经纪机构备案证书》：□是 □否

2、为您服务的星级人员是否已向您出示有效的《深圳市房地产中介人员星级服务牌》： □是 □否

3、房地产中介方是否向您说明限购、限贷等调控政策对买受人购房和申请按揭贷款的影响：□是 □否

4、您在委托时是否已向中介方明确告知您具有购房资格：□是 □否

5、房地产中介方是否向您说明如因您的原因导致按揭贷款银行无法为您提供按揭贷款的，后果将由您自行承担：□是 □否

6、房地产中介方是否已向您说明服务项目、内容、流程和完成标准：□是 □否

7、房地产中介方是否与您约定收费项目、计费标准和支付时间：□是 □否

您支付佣金、合规代缴费用及托管资金时，应直接在中介机构或其分支机构通过POS机刷卡支付或通过银行转帐等方式支付至中介机构的指定帐户，并索取中介机构开具的盖有财务专用章的收款收据或发票。切勿向中介人员个人支付前述款项，勿接受中介人员以个人名义开具的收据。以免造成资金损失。

8、房地产中介方是否向您介绍了房地产交易的一般程序和可能存在的风险：□是 □否

9、房地产中介方是否向您说明了房屋的市场参考价格和交易过程中涉及的税费：□是 □否

10、房地产中介方是否向您说明了其他关联服务（如按揭申请服务等）内容及约定收费标准：□是 □否

11、房地产中介方是否向您介绍了房源信息编码的作用，或现场告知房源信息编码：□是 □否

12、房地产中介方是否向您告知:如因房地产调控政策原因，导致您不能履行合同的, 您应通知对方，以减轻可能给对方造成的损失,否则，对方可请求损失赔偿责任。□是 □否

13、房地产中介方是否向您告知:如因房地产调控政策等非中介方原因，导致交易最终未能履行的，中介方有权按合同约定收取相关费用：□是 □否

14、您是否清楚在接受交易双方的委托时，中介方无权向交易双方承诺交易必然成功，或者承诺房屋交易税费金额、贷款审批时间、贷款额度、交易完成时间等事项： □是 □否

15、如房地产中介方本身卖房的，应在签订买卖合同前书面告知。您是否已了解上述信息：□是 □否

请认真阅读并据实勾选本告知书各项提示，如您在下方签字，表示您对上述内容已经全面理解并予确认。

本告知书一式贰份，买方、中介方各执一份，均具同等效力。

买方签名（盖章）：

日期：

****年**月**日

中介机构（盖章）：

日期：

****年**月**日

中介人员姓名：

买二手车要注意事项 篇9

一辆二手车摆在面前，如何能看出是否喷过漆面、车侧面是否撞击过，消费者如何才能购买到合意的二手车呢？记者走访了多家二手车行，搜集了一些购买二手车的注意事项：一要注意车辆手续证件是否齐全。据了解，二手车完整的手续应包括：车辆登记证、购车原始发票、行驶证、车辆购置税完税证明及交强险等。如果车辆购置税完税证明和交强险存在费用拖欠问题或根本未缴纳，买主就会增加一大笔支出。在选购二手车时，要仔细查验车辆的各种手续，缺一不可，并且一定要与对方签订买卖协议，以此作为日后索赔的依据。二要注意里程表有没有被动手脚。许多消费者在挑选二手车时，通常会凭里程表判断车况，尽量选择行驶总里程较短的车，有些不诚实的卖方会利用购买者的这种心理，在里程表上动手脚。为了获知对方车辆的真实里程，消费者可尽量要求对方出示车辆4S店的保养记录，由此查看保养记录上登记的车辆里程。

三要注意观察车辆翻新情况。消费者选购二手车时，要仔细察看车辆，如果是旧车喷漆翻新后有多处修补的痕迹，那就要小心了，这车极有可能发生过交通事故。

四要注意查阅未处理的违法记录。目前，市场上有待售二手车有交通违法记录未处理的，购买了此类车，就要为前任车主的交通违法行为埋单。消费者可选择到交警部门或上网查询车辆是否有未处理的违法纪录。

此外，在挑选二手车的时候最好是请熟悉的行家前往试车，全面了解车辆的情况

价格不知道，各地区价格有不同。提车注意：整体看漆面有没修补痕迹；车门开关、车锁是否顺畅。听发动机声音：多比较几辆车，在同一环境、位置，启动运转10分钟怠速平稳后，观察怠速是否平稳，打开机盖看发动机抖动是否异常；然后测试各部位灯光及开关、喇叭，试暖风、空调等！

二手车市场的经济学分析 篇10

但中国二手车市场毕竟处于幼年, 有很多不成熟和不完善之处。本文在对郑州市中博二手车市场调查的基础之上, 试图运用经济学探寻整个“二手车市场”产生机理、相关问题及对策思路。

一、“二手车市场”形成机理的供求分析

市场的发展归根到底是供给和需求两个基本经济变量相互作用的结果, “二手车市场”也不例外。那么是哪些因素促成“二手车市场”的形成?供给和需求又受哪些因素的影响?笔者通过对郑州市二手车市场的事的调查做一分析。

1、供给方面分析

⑴旧车数量增加的推动。近年来, 汽车不只是一种代步的工具, 也成为一种身份和地位的象征, 拥有名牌车、豪华车被认为是社会上层的标志。另外国家为推动汽车市场的发展, 实行“购置税减半、汽车下乡”政策。高收入阶层为了更高档的消费或虚荣心而卖出旧车购买新车。同时, 汽车制造商为了增加新车的销售量、保证顾客对品牌的忠诚度推出了以旧车换新车活动也增加了二手车的供给。

⑵事故车转让、不法车销赃等的推动。在新车出现意外事故后, 维修成本高, 维修后安全系数低, 车主容易形成阴影等因素, 车主一般对事故车简修并低价卖给二手车市场中介且二手车市场中介在低价的诱惑下也会收购一些不法车、走私车, 扩大了二手车源。

2、需求方面分析

⑴收入—消费影响。

收入的变动会影响人们的消费选择及消费倾向。郑州2009年农村、城镇居民人均纯收入分别为4806.95、14371.56元, 扣除价格因素, 分别比上年实际增长7.5%和9.9% (资料来自郑州统计局公布数据) 。人民收入增加, 恩格尔系数下降, 人们对汽车的需求不断增加, 但由于中低收入阶层仍占绝大部分。新车和旧车互为替代品, 当收入不足以购买新车时, 二手车成为其效用最大化的选择。在对人们购买二手车动机的调查分析中, 省钱所占比例高达53%就说明在替代效应影响下给二手车市场的发展带来的机遇。

⑵边际消费倾向影响。

边际消费倾向 (MPC) 与边际储蓄倾向 (MPS) 成反比, 即MPC=1-MPS。受08年次贷危机影响, 出口贸易受创, 为此央行不断降低利率以刺激消费带动经济增长, 并且目前我国有通货膨胀的势头, 人们的边际储蓄倾向降低, 边际消费倾向增加, 一定程度上刺激了二手车市场的发展。

⑶社会福利效应。

根据社会福利效应认为社会福利是消费者剩余和生产者剩余之和, 价格下降至时, 消费者剩余会增加, 当资源的进一步利用造成价格下降时不会影响生产者剩余, 社会福利增加。二手车市场对汽车的持续利用, 相对降低了汽车市场的价格, 增加消费者生产者剩余不变, 社会福利增加, 得到了政府的大力支持。

二、“二手车市场”问题分析

成熟的二手车市场对汽车工业的发展起重要作用, 欧美二手车交易量通常为新车交易量的2到3倍, 而我国二手车交易量只占全部的四分之一, 二手车市场处于幼年, 市场机制存在许多缺陷。以郑州市二手车市场为试点分析整个二手车市场, 问题如下:

1、交易信息不对称

在二手车市场, 显然卖家比买家拥有更多的信息, 两者之间的信息是不对称的。信息上的失衡很容易造成逆向选择, 即低质品充斥市场, 高质品被逐出市场, 也就是通常所说的“劣币驱除良币”, 这会影响二手车市场的平均质量, 低质量车把高质量车驱逐出市场。在调查中了解到, 大多数二手车消费者会开车但不懂车, 因此在二手车交易中, 质量问题和欺诈交易就成了人们关注的问题, 如图1:

信息的不对称是市场经济的附带品。每个市场参与者都是经济人, 一切行为都表现为追求自身利益最大化。在二手车交易中, 卖者会刻意隐瞒一些二手车信息, 以追求自身利益最大化。二手车的价值评估体系很不健全, 缺乏一套完整、严谨、科学的鉴定评估标准。二手汽车鉴定评估主要根据评估师的专业知识及评估经验, 主要通过对车辆的观、听、摸来得出评估结论, 造成评估随意性大, 手段不科学, 评估过程中主观因素多于客观因素再者评估师为追求自身利益最大化, 可能与销售者联合, 提供一些虚假信息, 造成二手车市场比较严重的信息不对称问题。

2、二手车价格偏高

行业垄断、国家政策、新车调价、需求富有弹性等因素会迫使销售商以高价位规避风险, 造成二手车的高价位。

⑴一定程度上的行业垄断。

二手车的销售渠道有很多, 然而4S店高价位、路边交易高风险, 二手车交易市场成为成为主要市场。就郑州而言, 众多车行中平均每家拥有20-30辆车, 场地1000/月, 单个展车位100元/月, 一个车行大概要投资500万。大规模资金的需要及资产的专用性在一定程度上导致了行业垄断, 形成较高的交易成本。

⑵需求富有弹性。

二手车的市场需求富有弹性、销售具有季节性, 较小的价格变化会导致需求量的巨大变化, 因此2009年购置税的降低及汽车下乡等直接导致二手车市场的潜在消费者转向新车市场, 二手车市场的交易规模有限。

3、售后服务没有保障

笔者在调查中发现, 19%的消费者担心售后服务问题, “出门不认账“默认为二手车交易的潜规则。这主要是由于二手车的车况比较复杂, 大量事故车经过修复, 流入二手车市场, 缺少统一的信息网络, 车辆资料不全面且二手车鉴定评估水平还比较低, 二手车的保修成本高, 二手车经营企业不敢轻易承诺售后服务.

4、品种少

在对郑州市二手车市场的调查中, 有5%的消费者觉着目前二手车品种过少, 不能满足需求。随着经济的发展, 生活水平的提高, 对汽车多样性的需求也会也来越大, 对质量和品牌的要求也会越来越高, 而不仅仅是满足基本的代步, 轿车和越野车自不必说, 跑车、商务车、商用车、房车等各种车型的消费也会越来越多。而目前郑州市二手车市场的车型情况如图2所示:

5、行业混乱

⑴经营模式落后。

二手车交易还处在传统的经营业态, 个体租房开张, 经营环境差, 经营模式不健全。市场被一部分个体经营户把持, 成为二手车市场的主流, 即使部分实力汽车经销商以及汽车厂家在开展二手车业务, 但也比较保守, 仅仅停留在置换的层面上, 还没有真正进行完全意义上的二手车市场交易, 也很难实现规模经济。

⑵行业标准不健全。

在调查中发现售车商普遍对行业不规范、标准不统一表示不满, 希望政府或大车行能去维护市场秩序, 制定统一标准。虽商务部出台《二手车交易管理办法》, 但却没有规定明确的行业标准, 没能切实发挥政府的实际作用, 并且由于市场发育的不健全, 没能出现一个大车行去引领整个车行发展, 无论是政府还是市场都没能做到很好去协调各方关系。

三、促进“二手车市场”发展壮大的建议

如下图所示, 在调查过程中, 仅有15%的消费者对目前二手车市场的交易模式感到满意, 绝大多数对目前交易模式感觉一般或不满意, 这一方面说明二手车市场还需要完善, 另一方面也说明了二手车市场还有很大的发展空间。

在此我们以经济学中的帕累托最优为理论指导分析做大二手车市场这块蛋糕应采取的对策, 我们提出了一系列措施, 建立汽车身份证制度, 减少信息不对称, 风险共担的投保式售后服务策略, 接触消费者的后顾之忧, 网络销售策略, 增加二手车品种, 整合行业内部资源, 促进二手车市场的发展, 提高销售者的利润, 增加消费者剩余, 使社会福利最大化, 达到帕累托最优状态。

在实现二手车市场的帕累托最优组合方式上, 我们设想为汽车建立一个身份证档案, 这可以直接解决包括信息不对称、售后无保证、二手车品种单一等一系列问题, 具体分析如下:

1、建立汽车电子身份证档案

由政府或汽车行业协会出面建立一个汽车电子档案库, 实现全国联网, 用来搜集、储存每一辆汽车从出厂到报废的所有信息。每一辆车在出厂时, 被赋予一个序列号作为该车身份的象征, 车主购车时, 售车商将该车出售的时间、地点、价位等通过互联网上报给汽车电子档案库管理者备案。在汽车使用过程中如遇到重大交通事故或是汽车被盗, 警方也及时将本车的相关信息如发生车祸的时间、地点、事故等级或盗窃车发生的时间、地点、是否追回等通过互联网上报给汽车电子档案库管理者备案, 汽车的转手等信息也要备案。消费者购买二手车时, 可通过网络或电话与汽车档案库管理组织联系, 了解自己心仪汽车的所有信息。可以大大减少了信息不对称, 避免欺诈性交易、逆向选择等一系列问题, 有助于二手车市场的良性发展。

2、投保式售后体系

在二手车的销售过程中, 为解决消费者的后顾之忧, 减少销售者售后服务的风险, 可以采取消费者与生产商风险共担的投保式售后服务, 即消费者在购买二手车时, 可以自愿选择是否支付一定的费用给本品牌汽车生产商, 以享受其提供的售后服务。由于汽车购买后需要维修具有不确定性, 因此可以借鉴保险公司投保的做法, 按一定的比例收取一定的费用。与保险公司不同的是, 当车出现意外时厂家只负责维修不负责理赔, 因此车主不会随便故意损坏车去享受一次售后, 这就避免了欺诈性的投保。

3、通过二手车市场网络化, 解决多样性不足问题

在实行“汽车身份证”制度、完善售后服务的基础上, 通过汽车电子档案库管理组织实现全国二手车市场的网络化、统一化。汽车电子档案库管理组织发布全国的即将出售的二手车信息, 让消费者通过“汽车身份证”查阅相关资料, 在网上与汽车销售商洽谈, 办理相关的售后服务, 实行货到付款, 满足消费者多元化需求。

4、规范行业内部秩序

由政府出面, 整顿二手车市场秩序, 将众多杂乱无章的车行合并为几个规模较大的车行, 取消一人一车制度, 实行一人或两人一区域制度, 减少不必要的人员浪费。将市场划分为几个区, 每块区域摆放不同品牌的或不同档次的车辆, 方便顾客挑选且减少人力资源浪费。在二手车交易场所安置电子大屏, 显示市场中所有的二手车的品牌、车型、价格、区位等, 以减少交易时间, 加快交易的速度。

摘要：本文在实践调查的基础上运用经济学原理对二手车市场进行了系统的分析, 认为在收入增长、新车促销及不法车销赃等推动的二手车供给以及收入-消费效应、边际消费倾向影响、社会福利效应、替代品效应推动的二手车需求的双向作用下形成了二手车市场。但二手车市场在迅猛发展的同时也存在着信息不对称、二手车价格偏高、售后服务无保障、行业混乱等一系列问题。对此, 本文根据经济学中的帕累托最优提出了“汽车身份证”制度、“投保式售后服务”制度、“网络交易”、“规范行业内秩序”等一系列措施, 以促进二手车市场的健康发展。

关键词：二手车市场,信息不对称,帕累托最优

参考文献

[1]、孙学敏, 《西方经济学》, 清华大学出版社2010年3月

[2]、陈永革, 《二手车贸易》, 机械工业出版社2006-7-1

[3]、袁庆明, 《新制度经济学》, 中国发展出版社2010年01月