itmc企业经营决策沙盘

itmc企业经营决策沙盘（通用11篇）

itmc企业经营决策沙盘 篇1

主讲人：熊鹤龄

一、培训对象

企业各级管理人员、骨干人员以及企业指定的其他人员

二、课程目标

1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响

3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法

4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性

5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用

本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚„„从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策。

三、课程形式

分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评

四、课程价值

1、课程收获：

拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知

增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易

促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长” 指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践 培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式

2、课程功效：

通过对企业决策的反复训练，帮助学员获得经营免疫力，从而有效避免：

标王病——不切实际的决策：脱离市场需求的过度营销

巨人病——不考虑后果的决策：过度扩张导致支付困难

贫血病——谨小慎微、无所作为的决策：市场份额小、赢利能力低

脆骨病——不讲求成本效益的决策：过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——不求健康、不讲效率的决策：规模但不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——不进行科学思考的决策：拍脑袋、思考不细致不连续、“意识流”式决策

近视症——不讲求合作、缺乏大局观的决策：手边事会做、跨部门的事束手无策

五、课程介绍

1、环境设定：

给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万，资金充裕，银行信用良好；

但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；

竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场

发展机会、新产品开发机会和融资渠道

各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——

决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份

额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融

资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争

态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报„„

在这样的经营环境中，你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟

训练》课程学员面前的严峻挑战。

2、课程体验：

经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大，1／3学员在前三年依然没有

把公司经营扭亏。“为什么?”他们的问题出在哪里？他们的决策有哪些失误？渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着

便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行„„ 这是一个在短短的2天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一

个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进

不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经

营顿悟、冲击管理思维的课程

本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理“决策”到底是怎么一回事豁然顿悟„„

六、课程大纲

1、关键知识点：

（1）全面阐述一个企业经营管理的概貌

（2）企业经营的本质：决策

（3）市场战略和产品、市场的定位上的决策

（4）生产管理与成本控制上的决策

（5）全面计划预算管理上的决策

（6）人力资源管理上的决策

（7）企业管理信息化上的决策

（8）企业经营成败关键因素—决策的依据和方法

2、课程内容安排：

第一模块：第1日上午

（1）引言、企业经营管理决策模拟模拟沙盘规则介绍

（2）企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）

（3）模拟企业第一年业务经营: 感性决策时代

讲师点评：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”、如何评价企业经营的“好与坏”、为什么财务指标是根本„„

第二模块：第1日下午

（1）模拟企业第二年业务经营: 理性决策时代

讲师点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术、产品生命周期管理、产能的计算与销售的吻合、市场费用效益分析的作用„„

（2）模拟企业第三年业务经营: 科学决策时代

讲师点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）、科学的现金流预测、生产计划

管理、物料需求计划管理、采购计划管理、管理工具对运营决策的重要性„„

（3）晚间交流

第三模块：第2日上午

（1）模拟企业第四年业务经营: 全成本决策时代

讲师点评：费用成本效益、全成本核算策略、信息化工具对经营决策执行的监控、管理改进的动态实现、企业精细化管理与信息化„„

（2）模拟企业第五年业务经营: 战略决策时代

讲师点评：竞争策略、人力资源管理策略、如何提升企业的“无形资产”价值、团队协作的重要性、（现代职业经理人的评价标准之一就是）团队协作精神、创新与学习能力对业务流

程的支撑意义„„

第四模块：第2日下午

（1）模拟企业第六年业务经营: 信息化决策时代

讲师点评：信息化整合企业的经营全貌、信息化沟通企业部门之间的相互理解、信息化加快

企业管理改进、信息化解放企业的“生产力”、企业管理驾驶舱介绍、企业经营绩效综合分

析、企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现„„

（2）总体点评，参训心得，交流讨论

（3）颁发优胜奖、结束

七、课务安排

1、人数：16—36人左右

2、时间：每期2天

八、导师简介

导师简介：

熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学学术研究经历的实战专家。

社会资历：

1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问

2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员

3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任

4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授

企业资历：

曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长、企业商学院院长。

熊鹤龄先生集20余年实践经验及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业内训的管理智

慧，悉心研究、开发企业沙盘演练课程，其课程对企业管理者学员来讲，具有深层次的思维

冲击和科学化的方法指导。

熊鹤龄先生的品牌课程如下：

一、沙盘课程：

1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练

2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练

3、《王者归来》——企业经营决策沙盘模拟训练

4、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练

5、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练

6、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练

7、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练

8、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练

9、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练

10、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练

11、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练

12、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练

13、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程

14、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程

15、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

16、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

二、人力资源课程：

1、成功人士的七个习惯

2、情境领导力

3、创新思维与解决问题

4、科学决策

5、企业科学管理：管理技术、科学和艺术

6、HR的高效管理与实施（全面人力资源管理）

7、人才测评与人员选聘

8、公司双赢式管理培训

9、知识经济时代的企业劳动关系管理

10、与未来有约：职业发展规划与推进

课程优势：

1、视野优势：

有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问的经历，又在全

球500强、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业综合经营管理见

解深刻、独到。

2、经历优势：

熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，又对沙盘模拟训练有过深入的研讨，是

不可多得的企业经营管理沙盘模拟实战派培训师。

3、讲授优势：

熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有

在北京大学、中国人民大学EMBA等高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删

繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈。价值无限。

九、关于我们

北京天下伐谋管理咨询有限公司：

1、是一家专门提供国际化与本土化完美结合的商务课程与管理咨询服务的专业提供商2、2006年3月成立

3、中国十大优秀教育培训机构（2011年）

4、中国教育培训协会副会长级单位

5、国内著名的企业商学院提供商

6、中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训

itmc企业经营决策沙盘 篇2

ITMC企管电子沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事, 吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理, 通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。背景设定为一家初始拥有1亿元资产的销售良好、资金充裕的虚拟生产型企业, 通过对企业总体战略及各部门战略设定、产品研发、生产能力规划与排程、市场与销售、财务指标分析等多个方面的实际操作, 判断企业总体战略和操作能力优劣, 确定企业总体战略和操作, 使公司在激烈的竞争中保持不断成长并最后获得成功。在进行8年模拟决策经营以后, 以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。

从ITMC企管电子沙盘的盘面来看, 订单策略主要涉及到订单规律、下广告费、抢单和交货。

一、掌握订单规律

认真计算好下一年度产品的生产数量, 如果是生产一种产品, 使用一条生产线, 生产数量等于一条生产线的生产数量乘以生产线的条数。但在实际操作过程中, 往往是各种生产线并存, 各种产品同时生产。在这种情况下, 逐条确定生产数量, 然后汇总即可。在原料充裕的情况下, 柔性线和全自动线一年生产4个, 半自动线一年生产2个, 而手工生产线唯有在一种情况下可生产两个, 其他情况下都是1个, 遵循这个生产规律, 确定下一年度的生产数量都可以正确的计算出来。

二、如何下广告费

1、了解产品需求规律。

在8年生产中, ITMC的生产规律如下:第1年和第2年生产P1, 第3年和第4年开始生产P2, 第5年和第6年开始生产P3, 第7年和第8年开始生产P4。而在第5年和第6年中P1产品国际市场的订单利润较高, 在第7年和第8年P2产品的国际市场订单利润较高。只有了解订单规律, 才能有针对性地进行生产, 能够做到生产多少产品销售出去多少。

2、针对性下广告费。

一般在第1年和第2年, 产品P1的广告费的确定要么就多一点, 要么就少一点, 因为P1产品一般都可在第3年销售完, 所以一定要控制好广告费, 不要过于浪费, 减少你的现金流。通常情况下, 产品的价格越高, 利润越高, 广告费要多下, 反之, 如产品价格越低, 利润越低, 广告费要少下, 所以掌握订单规律很重要。

广告费的确定实际与竞争对手有很大关系, 如对手的广告费都很低, 你稍微高一点就可以, 反之也然。广告费的确定要顺时而动, 不要过于机械化、教条化。再有一点, 广告费的提交不要过于优柔寡断, 因为相同广告费以提交时间在前的优先抢单。

三、抢单

所有组提交完广告费之后, 如时间充裕, 好好核查一下产品的生产数量, 以防有误。抢单有一规则:可以少抢一个, 千万不能多一个。因为多一个产品交不了货, 是要罚款的, 得不偿失。

抢单过程中, 一定要注意力高度集中, 如果点错或算错可能引起灭顶之灾, 抢单失误引起企业倒闭的并不鲜见。抢了一个单后, 一定要对以后两个数字心中有数:已经抢了该产品的数量, 还应该抢多少该产品的数量。

可能在某些情况下, 某种产品的所抢订单数量小于该产品的生产量, 这时在可能可以转产其他产品的情况下, 可以多抢这种产品的订单。加急订单的数量必须在第一季度能够有这么多的货物, 否则要导致罚款。

四、如何交货

提交订单相对而言, 只要生产没有问题, 没有出现原料订错的情况, 一般而言订单可以按时正常提交。在通常情况下建议先提交数量大的订单, 数量小的订单放在后面交, 以防原料缺少或生产有误导致产品数量不足, 即使引起罚款, 罚款额度可以减少到最低限度。再有, 如果在现金较少的情况下, 可以先提交账期短的订单, 以便现金早点到账。对于加急订单, 必须在第一季度交货, 如不能在第一季度交货, 要进行罚款。

ITMC物流沙盘心得 篇3

参加订单竞标：

在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种运输方式的周期与运费记下来。在竞标时不要一味的抢单，选择订单的时候不在于数量多，而是在于精，选择同一条线路的订单能降低运输成本与调度的时间，不要超时。在选择较远的订单时要注意订单的周期，千万别违约。在参加竞单时，很是残酷，老是存在这样一个问题，为了拿到更多的单子，拼命的降价，降的少了，拿不到单子，也没有了继续下去的信心，关键是降的太多赚什么。所以要认真的计算成本，亏本的事情绝对不能做。对于一些可拿可不拿的订单完全可以以最高价格投标，投完标如果不想运这些订单可以直接用快速交货。时刻注意对手中标的价格，如果我们算出的成本比中标价格还低，下个季度就可以跟对手抢订单。

对于资金的控制：

破产是不被允许的，只要对资金进行控制、不出现失误完全可以撑完三年。在企业的经营过程中出现现金不足是常有的事情，这个时候就需要融资。融资的方式有短贷、长贷、贴现、订单预付，不建议用民间融资。当企业现金不足时首选的融资方式是订单预付，只要把预付的订单提货下一周便可以拿到预付，单这要浪费一周的时间，注意把握订单周期。如果连提货的现金都不足那就用短贷，短贷过多会影响到长贷，所以短贷尽量少贷。长贷只有年末才能贷款，账期2年，尽量多贷。贴现要支付的费用很高除非万不得已，不然不要贴现。融资的优先选择：订单预付>短贷>贴现。第一年年末把长贷全贷完。

固定资产的租赁与购买：

购买固定资产会占用资金，但不会减少权益，在一开始资金不足的时候不建议购买固定资产。租小仓库就足够了，仓库本周租赁本周退租可以减少3M的工资支出。对于运输工具不建议购买，除非是第3年第4季度资金充足的情况下你就大胆的买吧。

订单处理：

ITMC物流电子沙盘实训总结 篇4

我们小组三人成立了一家物流运输公司，在取名的问题上呢，由于今年是兔年，所以我们公司决定取名为“兔兔快运”，希望我们公司的发展无论是从规模还是效益都能像兔子一样跑的飞快！介绍一下我们公司的成员：赵担任公司的CEO，原因有以下两点：

一、她一直担任班级的学习委员，是我们小组成员中组织能力最强的一位；

二、她是我们小组中协调能力最强的一位，能把问题的方方面面都结合起来解决问题。综合以上两点原因，所以CEO就由她来担任。我和李的角色则相对随机，剩下的三个角色由我们两人共同担任，具有相对的随机性。为什么这么安排呢？首要原因，我们小组只有三人，硬性条件不足，一人担当两职是避免不了的客观事实；其次，日后，若我们到企业工作，一个要求全面发展的员工是不可能只做一件工作的，她必须了解她所在的这个行业方方面面的情况，所以，这种安排，具有某种程度上的现实性与挑战性，也更加符合锻炼我们专业技能与实际操作能力的宗旨与目标。后来，我们系统的了解了一下各个职位的具体职能，我们小组大概花了两天才真正将这套系统的操作流程摸透弄熟，在此基础上还做了相关的一些准备，比如说,我根据系统提供的地图画了一幅全国公路及水路的路线图，赵则画了一幅关于铁路的。这样，每次进行运单分析及路线选择时就不会手忙脚乱了。

在资产的购买好还是租赁好这个问题上，我们产生过一些分歧：北京的办公室是不存在不同意见的，大家一致决定购买，不管是从固定资产这方面还是成本的合理化这方面买一个办公室对我们来说绝对利大于弊。仓库也没什么值得争论的，大家一致同意购买100平方米的小型仓库。分歧产生于对卡车的问题上，赵觉得需要买一辆大卡车，这无论是从业务量上还是从固定资产的角度分析都是可取的。李的意见的不买，采取租赁的形式，每季度的运输都采取租赁的形式。这样做的理由是节约成本。我的观点和赵辉苹一样，因为从现实的层面考虑，没有哪家物流运输公司自己是没有车都靠租的，那样客户的信誉度也会比较低。再者，从长远的角度来看，只要我们的公司存在年限超过三年，租一辆车的成本就会远远超过买车的成本。

另外，在小组合作上，刚开始我们配合的的确不算很默契。当进行到第三季度时，由于当时我们已经开发了三个城市，所以一个人来进行运输调度不仅仅会造成调度的混乱，时间上更是不允许。所以我们实际的分工是一人以一个城市为据点，进行本城市的运输调度。但是，这样做就会产生下面这个问题：每个人都只管自己所在城市，订单量大的就租三辆大卡车，订单量小的也要租一辆大卡车，（一辆大卡车的租赁费用就是5M，而我们的启动资金一共就只有100M）有些订单的交货期很长，12周，完全可以等距离近限期短的订单运完之后再回来运输。另外，有些城市订单运完，汽车就闲置无用，而另外的城市还要重新租车来运输，这样，城市与城市之间的订单信息不流通就造成了企业资源资金的严重浪费。但是，若只给一个人去分析调度是真的忙不过来，后来我和赵辉 1

苹两人先进行试验合作，即把两个城市的订单综合起来分析考虑，我还是看我的广东，但是我在选择运输工具之前先会了解一下，在同一条路上，北京是否有同路或者顺路的单子，或者是我的卡车开到哪里可以被北京的订单合理利用。

这种解决方案听起来不错，实施起来却有些力不从心。比如说：我发现了一种比直接运输更加合理的运输方式，即我的车运到上海时进行入库，然后装上赵辉苹停在上海的车运回北京，我的车就运输上海到南京的货，但是，实际情况却是这样的：当我把这套运输方案告诉赵时：北京的车已经回去了，所以我只能将我的车直接运到北京，然后在上海再租辆35t的大卡。这样一来一回，多花了十几M层的成本。不过，经过后来的磨合，这样的错误就越来越少了，我们可以基本做到协调一致，从整体的角度去分析考虑。

在后来的操作中，曾经有一阶段我们由于各种主观与客观的原因导致亏损，所以不得不贷款才能继续接下里的经营，有关贷款，我觉得有必要介绍一下基本情况。无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。

每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区。

长期贷款最长期限为2年，贷款到期后方可返还，贷款只能贷20 的整数倍。

每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库（必须是购买的）进行维修，根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付，当年新购买的不支付维修费用。

办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。

运输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的1／3按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3M时，每年折旧1M，折到0为止。

一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。

其实我真觉得这套系统算钱的计量单位不怎么样，两次搬运费就够租架飞机的了，这种情况在现实生活中怎么可能出现呢？所以我觉得这个是这套系统必须解决的一个问题，解决了才能改变更好的服务于同学。

通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重

要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

企业沙盘模拟经营 篇5

王大琨课程简介：

精品课程：

沙盘模拟类：

1.企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊

2.团队领导力提升沙盘模拟工作坊

3.“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊

4.企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊

5.企业全面运营管理沙盘模拟工作坊

6.MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟

8.企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）

9.卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊

10.高效团队建设沙盘模拟工作坊

11.卓越项目管理沙盘模拟工作坊

12.卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊

13.卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊

14.“赢在执行力”沙盘模拟工作坊

王大琨——国内首屈一指的企业管理专家、第三代沙盘领军人物！

1、傲人的实战背景：国内第一个同时拥有跨国公司、大型国企、知名民企三栖企业高管(原SINA、万科、泰达高管）及国内一流咨询公司高管（原北大纵横高管）经历的实战派讲师。他是沙盘模拟培训领域第一个即拥有三栖企业实战背景也拥有一流咨询公司咨询背景的实战专家！

2、丰富的实操经验：王大琨老师在过去近20年的管理层工作经历中，横跨外资、国企、民营三类企业，亲身操盘及参与的大中型管理项目超过200个，实战经验在国内培训界遥遥领先！

3、雄厚的专业基础：长江商学院特邀管理实战专家，清华大学领袖课程班客座教授，天下伐谋咨询首席沙盘模拟专家。

4、卓越的授课能力：王大琨老师曾任北大纵横讲师团团长。他具有灵性光芒的授课技能，能根据学员的情况迅速调整授课策略。在过去的3年里，训后满意率从未低于90%！

itmc企业经营决策沙盘 篇6

一、问题的提出

ITMC企管沙盘模拟经营是由四名成员组成一家模拟企业的经营团队, 其成员分别担任CEO (总裁) 、CFO (财务总监) 、COO (运营总监) 和CSO (营销总监) 等职位, 在经营规则既定的情况下, 对企业经营过程中的一系列经营活动做出决策, 最终在六年的经营期内, 对各个模拟企业的经营效果按照一定的得分规则予以评分, 以得分高低决定各团队的经营成败。由于ITMC企管沙盘是在动态的竞争环境中展开经营博弈, 竞争对手的经营效果直接影响到本企业的经营效果, 因此同样的经营方案在不同的竞争环境中可能会导致完全不同的经营结果。因此, 如何提高企业经营方案的环境适应能力, 能够根据不同的竞争环境来灵活调整自己的经营策略, 获取竞争优势, 是摆在经营决策者面前最大的难题。

二、基于柔性制造的解决问题思路

(一) 柔性制造的含义

柔性制造是指在计算机支持下, 能适应加工对象变化的制造系统。据此定义, 实质上可以将柔性制造的基本思想理解为生产的灵活性和可调整性。

在ITMC企管沙盘经营实战中, 经营者遇到的最多问题是各经营企业的经营思路雷同, 生产的产品雷同, 从而导致有些产品的竞争过于激烈, 不仅无法获取利润, 甚至难以生存。而有些市场需求却又得不到满足, 甚至出现市场无供应的情况。出现这种情况的原因, 一是对市场供应信息或者对竞争对手的经营思路不了解, 盲目经营;二是抱有侥幸心理, 将大部分资金花在某类产品的生产线上, 迅速扩大规模, 一旦如愿可能有好发展, 而一旦竞争激烈则难于生存。其实这样的经营思路冒太大的风险, 在企业经营实践中也不利于提倡。

(二) 柔性制造思想与ITMC企管沙盘经营的契合

在ITMC企管沙盘经营中, 如何才能使自己的经营活动更加“柔性”?从而能够适应不同的竞争环境, 其实可以从两个方面实现此目标。

其一, 企业生产设备的柔性化。

在ITMC企管沙盘中, 生产线有四种类型, 即手工生产线、半自动生产线、全自动生产线和柔性生产线。各生产线的购买价格、需安装时间、生产效率和变更费用等如表1所示。

从表1可知, 要想使企业的生产设备柔性化, 最好能适当的引入柔性生产线。虽然其价格比较高, 但更能适应竞争环境的变化, 可根据市场需求、订单获取情况来变更生产的产品类型, 且生产效率高。相比之下, 虽然手工线也可随时转产, 但由于手工线生产效率低, 且生产费用高, 故一般不考虑。

其二, 经营思想的柔性化。

所谓经营思想的柔性化, 是指在ITMC企管沙盘对抗中, 模拟企业经营的决策者们要从思想上认识到经营环境的变化性和不确定性, 并使之体现在经营过程的具体决策中。

拥有柔性生产线只是具备了适应环境变化的基本条件, 如果决策者不具备柔性化的经营思想, 购买柔性线的结果可能适得其反:既浪费了资金, 又没有发挥出柔性线的作用。

在ITMC企管沙盘经营中, 最容易犯的一个错误就是前期喜好大量扩张, 而后期却不仅缺乏继续扩张的能力, 反而受前期扩张的不良影响进而引发的资金困难。其实这也是不具备柔性化思想的一个表现。所谓船小好调头, 前期市场需求比较小, 难以获得利润, 所以前期适宜保守, 后期根据市场竞争环境再调整经营策略。

三、基于柔性制造的具体经营策略探析

在ITMC企管沙盘经营中, 经营策略多种多样, 按照经营产品种类 (1) 来看, 可分为单一产品策略和产品组合经营策略。单一产品策略由于市场容量有限, 风险大, 很难取得良好的经营效果, 因此很少采用。在产品组合策略中, 使用较普遍的有P1P2P3、P1P2P4, P1P3P4等组合。

下面以P1P2+P3 (或P4) 为例探讨其经营策略。

(一) 产品研发策略

研发新产品是企业进一步发展所需。结合各产品的数量、价格等特点, 本方案从第一年一季度开始研发P2产品 (2) , 第一年第四季度研发一次P3产品。采用此研发方案具有较高的灵活性, 主要体现在:根据P2或P3的竞争情况来决定生产线的购买。若P2竞争不激烈, 可扩张P2的生产线, 若P3竞争不激烈, 则于第二年就开始扩P3的生产线。从而尽可能避免激烈的市场竞争。如果P2和P3产品销售取得较好的利益, 则可于第三年第四季度研发一次P4, 第五年扩张P4生产线。

之所以P3或P4产品的研发都选择在第四季度, 主要是为了产品研发与生产线的购买及安装衔接好, 而根据ITMC企管沙盘经营规划, 产品的研发完成时间为6个季度, 而全自动和柔性线的安装时间为4个季度。如第一年第四季度研发一次P3, 每个季度均研发, 则于第三年第一季度研发完成, 而生产线在第二年第一季度购买, 安装4个季度, 也是于第三年第一季度安装完成。即新产品正好研发完成, 生产线也安装完成, 资源配置比较协调。

总体来看, 此产品研发策略就是根据市场竞争情况来调整企业的产品策略, 从而避开有力的竞争, 以较小的广告投入获得充足的市场订单, 保持高利润。

(二) 广告策略

广告策略在ITMC企管沙盘经营中具有重要地位, 比较理想的状况是以较少的广告投入获取较大的市场销售。当然, 市场选单的顺序是由广告费的高低来决定的, 广告过少可能无法获得理想的市场订单。

由于沙盘模拟经营的时间为六年, 因此决策者要把眼光放得长远一点, 根据市场需求、竞争情况、产品需求数量、价格等特点来投放广告。

针对P1产品, 由于相对价格较低, 利润不高, 且数量较多, 因此P1产品的广告应节省, 一般在第三年可以将P1产品售完。有些经营者习惯于第一、二年投入太多的P1广告, 虽然销售数量多, 前两年所有者权益能够保持, 但成长力不够。

针对P2产品, 由于第三、四年价格高、数量也较多, 往往成为竞争的主战场, 所以P2的广告在第二年应节省, 第三、四年增加广告费。在本方案中, 由于第三年P2产品不多, 主要产能转为P3产品, 因此都不宜多投广告, 如第三年P2的本地、区域、国内市场可分别投入1M、4M、2M的广告, 只要能售出产品即可。

针对P3产品, 在第三年有了产能, 由于P3在第三、四年往往竞争不太激烈, 可节省广告。如果扩大了P3的产能, 则在第五、六年要增加广告投放。

针对P4产品, 此方案中最早第五年进入市场 (也可能放弃P4) , 往往P4竞争不激烈, 可在各市场投1M的广告即可。

(三) 生产线购买策略

生产线如何购买, 是柔性思想的外在表现。本方案中, 可于第一年第一季度购买一条柔性生产线, 第一年第二季度购买一条全自动生产P2产品。原有的手工线空闲即出售, 保留半自动生产线。这样第二年可以有四个P2产品的产能。

第二年第一季度买一条全自动生产线生产P3。这样第三年P2的产能最少5个, P3最少3个, 另外柔性线可根据获取订单情况生产3个P2或P3。

第三年属于稳定的一年, 保持生产线的原有规模, 尽可能售完产品, 若所有者权益能保40M以上, 则第四季度研发一次P4, 否则不研发。

第四年若有40M的权益并研发P4, 则第一季度买3条全自动生产P4, 否则可扩2条全自动生产P3和一条全自动生产P2。年末出售半自动生产线。

第五年如果权益高, 资金不紧张, 可在第一季度买两条柔性生产线, 这样在第六年竞单更加灵活, 避免产品过于单一而导致的产能过剩而积压。

(四) 市场开发与认证策略

在ITMC企管沙盘经营中, 所有者权益是最为关键的分析因素, 所有者权益越高, 所能获得的银行贷款额度越大, 从而降低了经营风险, 反之亦然。因此, 保权益是整个经营过程的核心。虽然说抓收入是增加利润的主要途径, 但节约成本、合理安排资金也是关键环节。因此, 根据市场订单需要, 合理安排市场开发与质量认证的时间及进度, 非常重要。

本方案中, 因为产品重点侧重于P3或P4。因此, 在第一年为了保权益, 可推迟ISO9000的认证、推迟区域市场和国际市场的开发。

四、经营成功需注意的几点关键事项

在沙盘模拟对抗中, 经营方案不是一成不变的, 也没有绝对成功的经营模式, 基于柔性的经营策略相对而言具有更强的适应性与灵活性。要想在竞争中更胜一筹, 还需要注意几个问题。

(一) 团队协作, 胆大心细

经营团队的四名成员必须有所分工, 通力协作, 理性决策, 才能有效避免盲目经营。任务操作者务必冷静, 不要过于追求操作速度, 才能避免操作上的低级失误, 如忘记贷款而资金不足、忘记采购原材料而引起材料短缺, 等等。一旦出现这类问题, 基本上就失去了竞争的优势。

(二) 有计划、有规划

经营团队要具有长远眼光, 避免只追求眼前利益而忽视长远发展, 如前期大量投放广告, 得到了数量较多的市场订单, 保持了第一、二年的所有者权益, 但同时增加了费用, 影响了单个产品的利润, 后期成长不足。同时, 各经营团队应于每年末就对下一年的经营有详细的计划, 可细化到每一季度的操作, 关键经营环节的把握等, 如资金的流动情况、融资时机与数量、生产线购买、产品研发、市场开拓, 等等。

(三) 善于分析竞争对手, 以指导企业的经营决策

对竞争对手的分析, 最难但也是最重要的。对竞争对手的分析来自于每年初的竞单环节和年末裁判宣读的各组权益和得分。经营团队应该记录这些信息, 通过分析、计算, 大致推断竞争对手的产品研发策略 (可在下一年竞单环节得到验证) 、广告策略, 甚至推算出竞争对手的生产线安装情况以判断其产能。只有分析了竞争对手的情况, 才能有效的制定合适的广告策略, 从而以较少的广告费用而获取市场订单, 提高广告效益, 获取更高的利润。

摘要：当前, 开展沙盘模拟教学在各高职院校风行, 随着ITMC企管沙盘模拟经营大赛的推广, 其沙盘模拟课程越来越受到高职高专院校的重视。如何才能经营好企管沙盘, 使经营方案更具竞争环境的适应能力, 是各参赛队伍努力寻求的答案。文章引入柔性制造的思想, 提出柔性化的经营策略, 使模拟企业经营具有更强的环境适应能力, 并分别从产品研发、广告、生产线购买及市场开发与认证等策略来具体探讨其经营方法。

关键词：ITMC,沙盘,柔性制造,策略

参考文献

[1]康元华, 张军容.浅谈ITMC企管电子沙盘经营策略[J].沿海企业与科技, 2010 (, 7) .

[2]樊晓琪.ERP沙盘实训教程及比赛全攻略[M].立信会计出版社, 2009, (7) .

[3]康元华.ITMC企管沙盘之P4产品经营策略探析[J].中小企业管理与科技, 2011, (11) .

企业经营沙盘模拟课程总结 篇7

刚刚结束了为期一周的沙盘模拟，虽然只有短短的一周，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了六年的兴衰荣辱。我对沙盘的认识，概括的说：从大体上模拟一个简单的面向订单的生产过程给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识，企业沙盘模拟注重更多的是企业发展的战略，再加上企业内部不同部门之间的协调合作，使企业茁壮成长。每个成员都分别模拟不同职能部门的执行者，代表各自的利益追求各自的最优，而达到从总体上使企业更加强大。

首先我们来介绍一下我们公司的资料；公司名称：“梦工厂”标语：“没有我们做不到，只有你们想不到”。公司内部核心人员包括：财务总监——曾晓祥，财务总监助理——李秋阅，采购总监——王思雨，生产总监——刘卓，还有就是负责销售部分的销售总监高张超及销售总监助理谢雄辉。而我就是梦工厂的终极王牌CEO——韩志强。

接下来就是我们这几堂课的劳动成果。

首先广告费：对于广告费的决策，我们公司采取保守的策略；可惜就是在这广告费上，投资太高，在接下来的环节中我们居然出现了资金紧张的问题，第一年就在银行进行了一次长期贷款，真是欲哭无泪啊！然后就是生产部，经过生产总监与大家都商议，决定卖掉一条手工线开始安装半自动生产线，因为我们公司的最终目标是开扩到国际市场生产出P2P3.P4产品，完成IS09000,IS14000认证；所以我们要将生产线尽量换成高级的，这样产量才会变大。接着就是完成生产后的提交订单，得到三账期的应收款，再继续生产的同时，我们已经开始研发新产品，开拓新市场，完成IOS认证。

期近年末，我们的流动资金已经面临“干枯”了，如果按照这样的发展情景，到最后我们公司一定会亏损不少资金。结果到年末我们的确亏损了几百万资金，就连最后的财务报表也都对不上账了，好在这个时候老师出手了，在无边黑暗之中，水笔一挥，露出了点点星光，让我们看到了希望。

接下来的几年里，公司经历风风雨雨，大大小小的风险层出不穷，甚至差点面临破产倒闭，但是正是由于我们这个团队的执着勇敢，永不言弃的精神终于坚持到了最后一年不仅没有破产，还开拓到了亚洲市场，生产出了P3.P4产品。正当我们感到前途一片光明的时候，模拟沙盘课已经到了尾声，我想，我们已经再也不能模拟经营我们的企业了，我的公司，我的团队，我的梦想，再见了。

最后我明白了，什么才是真正的课堂，长这么大，我从未如此认真的学习过一门科目，上课不仅仅是听课做笔记这么简单，更重要的是它让你体会到了如何来经营你的人生！

总结时间11月9日

企业经营沙盘推演实验报告 篇8

目录

一．总监营销职责范围................................................2

二．企业经营成果分析................................................2

三．自我评价和经验总结............................................5

四．对日后学习，工作的启示.....................................6

企业经营沙盘推演实验报告

企业市场营销分析报告（营销总监——CMO）

在不知不觉中，我们团队已经一起走过了个“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来了很多的感触，还收获了很多在课堂上不曾学到的知识。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，但大家齐心协力，共同出谋划策，使我们的企业经营的还不错，排名第三。

一．总监营销职责范围

在这次的沙盘模拟培训中，我们H小组共有5个人，每个人分别担任着不同的角色，在小组里我担任的是营销总监。作为营销总监的我，主要的职责则是:

1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。

2、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场，二．企业经营成果分析

起先的初始年是在张老师的带领之下完成初始年的企业经营，在张老师的带领之下主要让我们熟悉市场的规则以及企业经营流程，带领我们完成初始年的订单登记表、产品核算统计表、综合费用表，还有就是最主要的利润表以及决定破产是否的资产负债表，而且在做报表的时候一定要做到资产=负债+所有者权益，只有这个等式成立了，财务总监所做出来的报表才是没有问题的，企业的运营才没有问题的。

第一年，我们经过研究对各产品和各个市场的市场需求，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和亚洲这三个市场都有不错的发展前景。所以我们第一年就研发P2产品。由于资金的缺少，我们还不能对新生产线进行投资，所以生产线比较落后，产品的生产周期比较慢。在广告方面，我们投入了五个币，拿到了一个数量为二的订单，第一年发

企业经营沙盘推演实验报告

生了亏损。

第二年，这一年的广告费投入九个，可订单没怎么接到，导致这一年净利润为负25，市场占有率很低。这一年，开拓了本地，区域，亚洲市场和资格认证。生产经营费用很高。

第三年，从此开始我们企业开始有了利润，根据市场需求分析，对P2产品的需求一直可观，所以我们组主生产P2产品。P1和P2产品在本年的市场占有率都比去年有了很大幅度的提高。

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第四年，根据各企业的现金状况和信息总监收集的数据，我们决定在各市场抢P2订单，但由于产能不足，订单没有完成，以至于向别的企业购买产品。但总的来看，这年的经营还不错。

第五年，从第一年到现在，在各大市场没有抢到标王，所以我们分析了各家企业的状况，在亚洲的P2产品上进行抢标王，同上年一样，订单不少，但是产品没有生产出来，最大的原因就是我们组的生产设备太落后，全是半自动和手工线。

第六年，在亚洲P2产品市场我们组成为了标王，为此我们省下了广告费，订单所需要的产品全部生产出来了，没有违约。最后还有一个P2产品的库存。

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三．自我评价和经验总结

（一）自我评价

1、成功之处：

我们在产品研发方面，只研发P1和P2；市场开拓到亚洲，考虑到资金和时间因素就没有开辟国际市场；在为下一年经营时我们及时考虑贷款，以防资金不足；在产品达不到订单数量，我们寻求与别的小组合作；虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，在过程中体会到合作的重要性。

2、失败之处：

在广告费的投入方面，投入数额过高，导致资金不足，下一步生产难以继续，以至于贷款；在生产线的投资方面，由于我们考虑到资金的不足，一开始就没有换生产线，以至于在后几年的经营中，生产线跟不上，订单拿不上。总之，生产线太落后，产能太低，这是我们企业最失败的地方。

（二）经验总结

第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思

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考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

第六，要树立共赢观念，市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

第七，要学会团队合作，通过ERP 沙盘模拟的学习，可以深刻体会到团队协作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

第八，要保持诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

四．对日后学习，工作的启示

虽然短短六年的经营已经结束了，但是给我留下了深深的印象，假如要利用好ERP还需要我们自己课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP沙盘模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙盘的实验中，虽然我担当的是营销总监，但是与CEO、财务总监、生产总监一起工作、努力、学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。通过了这次的沙盘模拟我知道自己在很多方面上都有不足，虽然自己也学习了很多关于管理的知道，可是到了真正需要使用的时候却想不起来需要用什么、应该怎样运用书上的概论。所以我们所学习到的理论只是一定要联系到实践中才能牢记在心。

总的来说，在这次实习中，我感觉很快乐也很难忘，因为我们融入到了这人个团队，我们为这个团队付出，我们都没有放弃，不管结果如何，我们都尽力的去尝试了，不过最后也不错，我们是第三。通过了这次的沙盘模拟提高了我们的实际操作能力以及思考

企业经营沙盘推演实验报告

itmc企业经营决策沙盘 篇9

公司编号：F 职位：CEO 姓名：黄

瑶 班级：工商1002 学号：10242035

我们公司名为“凌云”，由于组员为清一色的娘子军，这个名字也显示出我们巾帼不让须眉的斗志，勇往直前的气概和力争第一的奋斗目标。

但是，理想和现实的差距很大，最终我们在六组中的综合排名仅位居第四。我们的经营状况在前期一直比较稳定，位列第二。但是最后一年却被同行赶超，排名骤跌。我们公司经营六年，最终积累的所有者权益是114W。功败垂成，我们对本公司的整个六年的经营状况总结如下，并从中分析出得失，在今后实践的过程中作为前车之鉴。

我们将公司的经营目标以时间维度细分为四个，即近期目标，短期目标，中期目标和长期目标。

我们所设定的近期目标为组织企业合理有序的采购、生产、销售，保证其正常经营。设立这样的短期目标，是要在短短的一年之内，让大家对自己所处的岗位有所认识，并在各职位之间建立起横向联系，使各个部门的总监能密切联系，及时沟通，并且及时地进行信息的发布和反馈，形成密切的配合，这样来保证自己独立经营元年的稳定。

短期目标为不断开拓市场，进行产品研发。确保一定的盈利性，提高偿债能力。零年我们借入长期贷款60M，将在第三年和第四年到期，如果没有按时归还，这不仅对我们公司的信誉是严重的损伤，同时将使我们陷入到一个资金紧张的困境中，尤其是在业绩不佳的情况下，举高利贷以勉强维持只会让我们恶性循环，濒临破产的边缘。开拓市场和新产品的研发是我们要一以贯之的。只有新产品的不断推出，才能让我们的产品在市场上有持久的竞争力；只有争取更大的市场份额，才会确保营业收入的稳定增长；只有不断地开拓市场，才能让我们的产品有销路。产品和市场是相辅相成的，二者作为营销的左右臂，应该予以很高的重视。

我们的中期目标是更新设备，调整生产线，提高生产效率。争取市场地位。偿还长短期贷款。投入自动化的生产线以扩大生产规模、增加产量。同时在竞单过程中加足马力，使生产和销售良好的对接，不至于出现供不应求或供过于求的窘迫情形。

我们的长期目标是紧随市场需求变化，保证市场地位排名靠前。营业收入稳步提升。得市场者的天下，市场犹如源头活水，不断为企业注入运作的力量。经过持久的竞争，在同行业中出奇制胜的只有牢牢把握着市场脉搏的生产商。

我们的战略目标是以市场为导向，不断协调公司采购、生产、营销和人事管理各项工作，在稳健中求发展。我相信，我们不一定是一鸣惊人的巨头，但是我们多年的平稳运作势必会为长远的发展奠定良好的基础，平稳运作可以规避风险，积累发展经验，在量变中寻求质的飞跃。

作为本公司的CEO，我的职责和具体任务是制定公司的发展战略，制定及调整经营目标；建立企业共同价值观及经营理念；作出最终决策；协调和沟通各个部门；保证企业有序无误，按计划进行。在独立经营的第一年，我谨遵任务清单上的各个项目，对各个部门总监经行必要的提醒。同时沟通各个部门，一同商榷企业的广告投入，制定研发计划，形成了良好的团队合作氛围。CEO的职责归根结底是计划、决策、控制，我与组员的良好交流保证了这三项职能的发挥。

在“做”的过程中，我们总结出来：1.一个正常的企业，其头几年的经营不可能是一帆风顺的，亏损是很正常的现象。但是要树立信心，把握好前进的方向，方向正确的前提下，再在经营中施以有效的控制，灵活机动，就能长远获利。2.敢于抢占市场先机，机遇与挑战并存。但有了订单，才有了企业运转的的根本动力。3.及时调整并合理布局生产线，追求高效率的同时，满足市场需要。4.确保市场开拓和产品研发的有序进行。只有这样，才不至于滞后于市场，才能为公司的进一步发展注入不解的动力。

我们整个的经营过程最重大的失误主要在于前两年报表不平，究其原因是当时导致局面混乱，每一笔支出不能及时反馈给财务人员。在ERP沙盘模拟中须分工明确，每个人要兼顾自己的职责和大局两个方面。其次是处于第四年的“债务危机”让我们深刻意识到现金流的重要性。当时库存现金告罄，而又处于长期贷款的到期时间，应收账款在第三季度才能收回。资金链条的断裂把我们推向危机的前夜。于是只好通过借短期贷款来还长期贷款，这种“拆东墙补西墙”的做法暂时弥补了资金上的短缺，助助我们躲过一劫。在实际中，要提高资金周转率，以配比的方式持有营运资金。因此，我们得出结论：现金流量的创造能力是支撑企业持续增长的本质特征。

作为我们F小组经营团队的一份子，我意识到：1.团队精神和良好的沟通协调是我们的纽带。2.个体目标要与整体目标相切合，才能团结一致地促成整个公司的发展。

企业经营管理沙盘模拟大赛策划书 篇10

策划书

一、竞赛目的：

1、通过本次沙盘竞赛，拓展学生知识体系，提升管理技能。学生在了解企业管理决策基本思想及流程的基础上，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务预算与管理等企业管理决策。

2.通过本次沙盘竞赛，全面提高竞赛者的综合素质。沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位、感悟人生。

3.通过本次沙盘竞赛，实现从感性到理性的飞跃。在沙盘模拟训练中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

二、主办单位：

经济与管理学院团委

承办单位：

经济与管理学院学生会

三、参赛对象：

大

二、大三全体同学

四、比赛地点：

经济管理学院多媒体中心

五、比赛方式：

1.比赛通过“用友”企业经营管理沙盘模拟系统提交数据。

2.比赛结果以系统计算的分数为准。

六、比赛规则：

1.基本规则

参照“用友企业经营管理沙盘模拟软件”设定的规则。

2.特别规则

每一团队中的参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗；

企业经营过程中不得追加股东投资；不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；

比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会； 每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；

竞单模式采用网络竞单模式；

当企业出现下列情况时视为破产：企业到还款日（四个季度中规定的短期贷款还款期或每年年末的长期贷款还款期），没有能力归还银行贷款。企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。

3.得分规则

比赛结果以“用友企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准

七、竞赛流程

本次竞赛分二个阶段：报名培训、竟赛

第一阶段：报名培训

学生按照自愿的原则组队报名参加，并利用课余时间组织培训。

第二阶段：竟赛

竟赛的团队进行沙盘对抗。评委按沙盘分析工具的综合得分高低，评定获奖等级；

（1）若所有团队均未经营满6年即宣告破产，按破产先后决定名次。

（2）若所有团队中部分团队破产、部分团队经营满6年，按破产先后顺序和沙盘分析工具得分结合确定比赛名次。

八、奖项设置

本次竞赛设一等奖团队一名，二等奖团队两名，三等奖团队三名。

九、经费预算

宣传条幅1个25元奖品 200元证书50元 共计275元

经济与管理学院

企业经营模拟沙盘实训总结报告 篇11

课程论文（设计）

题

目

企业经营模拟沙盘实训总结报告

滨江学院 院

系_________________ 市场营销 专

业_________________ 学生姓名

韩小敏

学

号

20099333007

陆靖 指导教师_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企业经营模拟沙盘实训总结报告

摘要:我们的决策在未来会取得什么样的结果?我们的经营管理存在哪些问题?如何让企业资源发挥最大效益?让企业付出尽可能低的犯错成本，获取最大的经济效益。沙盘模拟演练作为企业经营管理的新形式，以贴近实战的方式，将企业采购、生产、销售、研发、战略、财务等模块之间的关系，清晰地反映在沙盘之上，以演练的结论，让管理者对企业经营做深刻的反思，经营状况一目了然，便于管理者发现问题、改进流程、做出正确的战略决策。近年来，为了提高大学生的综合应用能力，很多高校引入了ERP沙盘模拟实验课程。ERP沙盘模拟为学生搭建了一个仿真的企业平台，是一种体验式教学方式。本文重点研究了沙盘实验的流程，以及心得体会。

关键词：ERP沙盘、流程、心得

小组代码：A组

所在岗位：财务总监（CFO）

一、沙盘模拟实战阶段

（一）提交广告费用，抢订单。

这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

（二）根据订单生产，交货。

这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。

（三）生产规模的决策。

这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

（四）市场的拓展，和产品的研发。

营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

（五）资金的运作。

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

二、ERP沙盘模拟心得

（一）团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。

（二）生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

（三）突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。

（四）要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。

（五）要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。

总之，这次实训我受益匪浅，了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业经营的实际状况，打开了视野，增长了不少知识，相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。同时我也了解到团队的重要性，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的未来发展下去。

参考文献: [1]路晓辉.ERP制胜一有效驾驭管理中的数字[M].北京:清华大学出版社，2005 [2]刘力钢.战略管理:可持续发展观点[M].沈阳:辽宁人民出版社，2010 [3]何先华.ERP沙盘实训教程[M].武汉:华中师范大学出版社，2010