ERP沙盘经营模拟总结

2024-06-17

ERP沙盘经营模拟总结（共8篇）

ERP沙盘经营模拟总结篇1

总经理这个角色，顾名思义，就是负责带领团队成员确定经营目标，并努力达成。小组内的成员经常会有意见不相同的时候，这个时候就需要总经理来进行调节。在六年的手工生产中，我们有过曲折，也有过成功。

我们这一组一直都属于比较保守的一组，对于市场的预算做的不是很好。在投资新的生产线以及产品研发的时候，总是很担心，不敢冒险，同时，对市场的估计总是不准确。导致了在前两年的生产时，广告的投入成本过高，而实际能拿到的订单不多——这也就使得我们在后几年的生产中，不得不贷款经营。

这又给我们的经营带来了一重困难。有时候我们会因为步骤的错误或者记账的错误，而导致最后盘面的金额不符合账单上的金额，又或者是无法还掉贷款。不过好在后几年的时候，在大家共同的努力下，我们在广告投入方面有了很好的改进，这也就使得我们在接下来的几年生产里，比较顺利。在最后一年接到诸多订单时，我们还是按照约定完成了订单的交付。在市场研发上，我们一直只专注于本地和区域市场，而没有投资新的市场。希望以后有机会的话，可以尝试更大胆的去投资开拓新的市场，而不是固步自封，这样很容易使得我们的经营局面在一段时间内，接到的订单数只足以还清贷款和支付相关的管理、生产费用。在生产线变卖的决策时，多亏了生产总监和财务总监的决定，我们才得以得到了一笔虽然很小、但却十分有用的资金。

其实并不觉得我这个CEO当的有多么的成功，因为很多的时候，大家都是在我的错误的领导下，对市场的前景做了错误的估计。所以，在这里，还是要向我的组员道歉的。我觉得这是和我的过于谨慎的性格有关的。希望以后我也可以突破这一点，在有些问题的决策上，不能太过于谨慎，有时候过于谨慎，就会造成商机的流失。

同时，在这里，我要感谢一下我的组员们。每次在平报表时，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正确的决策也是她们帮助我一起做出的，所以，我们能在最后的时候有所突破，这和她们的努力是分不开的。

ERP沙盘经营模拟总结篇2

一、高校经管类专业传统教学模式存在的问题

1. 缺乏实践教学环节。

目前高校经管类专业大多还是采用传统的理论讲解加案例教学的模式, 虽然在一定程度上调动了学生的主观能动性, 提高了学生分析问题的能力, 但终究还是纸上谈兵, 学生没有办法真正深入其中, 获得切身的感受。

此外, 由于缺乏教学实践环节, 经管类专业学生很难认识到课程与课程之间的关系、建立知识与知识的衔接, 很难理解管理是一个体系以及在实际工作中需要综合运用知识, 很难明确自己的兴趣和实力以及将来的职业发展方向。

2. 理论与实践脱节。

实践教学的目的是对理论知识的应用和巩固学习, 高校经管类专业的特殊性导致经管类专业实践教学难以开展, 从而使理论与实践脱节, 实践教学效果不佳。

3. 学生被动学习。

大学生厌学、被动学习并非少数, 由于经管类专业的特殊性, 这种现象更为突出。经管类专业课程理论内容偏多、不易理解, 且理论与实际无法结合, 学生大部分只是停留在浅显的知识层面, 因而学习过程流于形式, 学生为了考试而学习, 为了证书而学习。此种被动学习导致恶性循环, 老师失去了教学的兴趣和耐性, 学生更加厌学、弃学。

二、ERP沙盘模拟经营教学的内容

1. ERP沙盘模拟经营教学的特点。

(1) “游戏”式学习生动有趣。

ERP沙盘模拟实践教学过程中, 每位学生都充当某一角色, 这样学生都能积极参与, 不再是传统理论教学或案例教学中以教师为主。ERP沙盘模拟实践教学以学生操作为主、教师指导为辅, 使学生在学习过程中不会感到枯燥和厌烦, 对企业的经营问题共同分析, 制定决策。同时, 还可以激起学生的学习热情, 极大地激发了学生学习的积极性和主动性。

(2) 体验式学习实践性强。

ERP沙盘模拟实践教学把复杂的企业结构和管理模式以最直观的方式展现在学生面前, 将复杂、抽象的管理理念简单化、透明化, 让学生“身临其境”, 通过“做”来真实感受企业管理的整个流程及具体运作, 因此是一种体验式学习方式。ERP沙盘模拟实践教学容理论和实践为一体, 集角色扮演和岗位体验于一身, 训练学生的全局决策思想, 使学生学会从企业整体运作的角度审视经营, 处理企业战略决策问题, 亲自体验企业战略决策中的酸甜苦辣, 并从各种决策成功和失败的亲身体验中学习管理知识、掌握管理技巧, 达到对管理工作的感性认识, 进而形成理性的思维习惯, 培养学生综合运用专业知识的能力。

(3) 综合性训练内容丰富。ERP沙盘模拟实践浓缩了企业若干年的经营活动, 涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。在企业战略方面有预测市场趋势、评估内外部环境、制定中短期经营策略等, 在生产管理方面有获取生产能力的方式、设备更新与生产线改良、调配市场需求、产品交货期和数量等, 在市场营销方面有市场分析与决策、产品组合与市场定价、广告及销售渠道的选择等, 在财务管理方面有投资计划制定、现金流量的管理与控制、财务报表的编制、财务分析和内部诊断、管理决策协助等。模拟实践中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 从而体会在不同的市场竞争环境下企业的分析手段和应对策略, 因此对学生来说是一种综合性的训练。学生通过模拟决策, 全方位提高发现问题、分析问题、解决问题、制定决策并组织实施的能力。

ERP沙盘模拟实践浓缩了企业若干年的经营活动, 涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。在企业战略方面有预测市场趋势、评估内外部环境、制定中短期经营策略等, 在生产管理方面有获取生产能力的方式、设备更新与生产线改良、调配市场需求、产品交货期和数量等, 在市场营销方面有市场分析与决策、产品组合与市场定价、广告及销售渠道的选择等, 在财务管理方面有投资计划制定、现金流量的管理与控制、财务报表的编制、财务分析和内部诊断、管理决策协助等。模拟实践中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 从而体会在不同的市场竞争环境下企业的分析手段和应对策略, 因此对学生来说是一种综合性的训练。学生通过模拟决策, 全方位提高发现问题、分析问题、解决问题、制定决策并组织实施的能力。

(4) 竞争性互动追求共赢。

ERP沙盘模拟实践教学以沙盘作为教学工具, 具有鲜明直观的视觉特点, 能激发学生的学习兴趣和增强学习效果, 使学生在积极参与中感受策略“制定——实施——检验——调整”的完整过程, 在愉悦的氛围中体会“决策是如何影响结果的”, 进而掌握核心管理技能。其互动式的教学方式具有极强的体验性、实践性和有效性, 尤其是当学生在实践过程中产生不同观点时, 需要不断地进行沟通和协调, 既有利于提高学生的沟通技能, 也让学生亲身体验到职能部门间沟通合作的重要性, 有利于培养学生的团队精神。同时, 在模拟实践经营中, 各个小组之间的竞争会非常激烈, 就像现实社会中企业间的竞争一样。ERP沙盘模拟实践的游戏规则是根据现实社会中的商业规则而设定的, 通过同学们的亲身体验, 每一个生产环节、角色间的相互协调合作都会不断明确和熟悉, 而且在激烈的“市场竞争”中, 学生们通过自己的亲身实践会认识到企业间的相互协作、追求共赢的必要性。

2. ERP沙盘模拟经营教学内容。

学生分组经营数家模拟企业, 企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行存款、工资、行政费用、市场开拓、利息、应缴税金等全部展示在沙盘之上, 用道具来表示运营的过程。由学生组成的公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略, 即于何时投资于何种产品、何时进入目标市场、何时提高生产能力、何时融资等。在模拟经营过程中, 学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策, 学会综合分析问题, 从各个方面提高学生解决实际问题的能力。

在ERP沙盘模拟实践过程中, 学生模拟企业6~8年的生产经营, 每年都要根据当时的运作情况, 按照以下步骤进行: (1) 根据市场需求预测竞争对手的动向, 决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长中短期策略。 (2) 模拟企业生产运营, 参与市场竞争, 争取市场订单, 设计研发产品, 分析产品销售市场。 (3) 总结经营成果, 编制财务报表, 进行财务分析, 总结经验教训。教师分析点评, 解读财务要点。各公司调整经营方针, 转入下期经营, 进入新一年度的竞争。

经过6~8年的模拟经营, 通过指导教师的点拨、讲解, 力求让学生掌握独立分析ERP的能力。由于企业是在一个竞争性的环境下运作, 各种情况都不是预先设定好的, 企业在每个模拟年度面对的业务都可能不同, 学生不仅要保证模拟企业的持续经营利润的最大化, 还必须在变化的业务环境下分析提出关键的资料, 为制定下一年度的经营方针做好准备。

3. ERP沙盘模拟经营教学效果。

(1) 有助于将所学专业知识融会贯通、综合运用。

ERP沙盘模拟经营教学模拟真实企业的生产经营过程, 模拟过程中要综合运用经管类专业的市场营销、战略管理、财务管理、生产管理的相关学科知识。在模拟实践过程中, 学生要学会将理论知识融会贯通, 并综合运用到沙盘模拟演练, 有效弥补了相关学科知识的断层, 为相关学科知识的衔接提供了一个平台。形象直观的企业经营过程能让学生对所学的比较抽象的理论知识诸如生产提前期、资金周转、贴现等有比较深刻的认识和理解。

在模拟经营过程中, 会遇到企业经营过程中常出现的各种典型问题, 必须综合运用所学知识去发现问题、分析问题、制定决策并组织实施。面对复杂的企业经营问题, 使学生得到一个综合分析问题的机会, 所学为所用, 从而掌握管理技巧, 感悟管理真谛。

(2) 有助于提高学生学习的积极性和主动性。

ERP沙盘模拟经营教学通过巧妙的课程设置、角色划分、规则制定、对抗, 完成了从教学到游戏的转型。团队的建立、角色的模拟更是让学生能对自己的工作倾尽心血, 强烈的求胜欲望、不甘落后的心态使得所有同学无不全身心投入, 查阅资料、相互交流、制定策略、分析市场, 每一个环节都细致入微, 因为大家都明白这是一场输不起的比赛, 稍有不慎公司就会破产。

(3) 有助于学生综合素质的提高

ERP沙盘模拟不仅使学生学习和认识了什么是管理、如何进行管理, 更使学生学会了如何进行沟通、协同作战, 如何面对失败和挫折, 如何在逆境中成长。学生懂得了什么是团队精神, 了解了团队中成员之间紧密协作的重要性。在风云变幻的商海中, 面对突如其来的变化, 学生必须善于应对, 提高应变能力以及分析问题和解决问题的能力。

(4) 有助于节约实践教学的成本, 增强训练效果。ERP沙盘模拟实践教学减少了学生外出实习的费用, 以及在企业实习的诸多不便, 可以较低的成本在较短的时间内使学生具有较深刻的企业管理认识, 加深学生对专业知识的理解, 而且又提高了学生的动手能力。同时, 还能有许多到企业实习无法参与的预测决策权力和企业运营的参与体验。

ERP沙盘模拟实践教学减少了学生外出实习的费用, 以及在企业实习的诸多不便, 可以较低的成本在较短的时间内使学生具有较深刻的企业管理认识, 加深学生对专业知识的理解, 而且又提高了学生的动手能力。同时, 还能有许多到企业实习无法参与的预测决策权力和企业运营的参与体验。

三、“ERP沙盘模拟经营”课程教学大纲设想

1. 课程性质和任务。

“ERP沙盘模拟经营”属于综合性实训课程, 主要教学任务有:了解企业经营的方方面面, 把握企业经营各个方面的关系, 使学生获得宝贵的实践工作经验, 培养学生运用所学知识对企业进行经营管理的能力, 培养学生的团队合作精神、沟通能力以及责任感, 通过将学生的经营管理思路和思想融入企业经营模拟沙盘中, 磨炼学生的商业决策敏感度, 提升学生的决策能力及长期规划能力。

2. 课程教学目的。

通过课程实训, 使学生掌握企业的经营运作、市场竞争、企业资源综合计划、企业管理信息化、决策思想方法等管理理念和管理方法, 体验企业管理流程, 体验企业在竞争环境下生存、发展的过程, 培养学生在企业经营中的关键决策能力。

3. 课程教学要求。

ERP沙盘模拟实践教学按照“企业——课堂——企业”的步骤, 体现“实践——学习——实践”的认知规律, 内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等方面。每个学生能够直接参与或模拟参与企业的运作, 学生在学习过程中接近企业实战, 共同去发现机遇、分析问题、制定决策、组织实施。在参与学习的过程中, 激发学生自我学习的积极性和潜能, 提高自我学习效率。同时在实践过程中, 学生之间应加强沟通与理解, 体验团队协作精神, 从而全面提高自我经营管理素质与能力。

ERP沙盘模拟实践教学涉及企业战略规划、市场调研与市场开发、营销管理、采购管理、生产计划与生产运作管理、财务计划与财务预算、财务决策、会计核算、简易财务报告编制等多方面的专业知识, 要求教师在熟练掌握本专业知识的基础上了解、熟悉相关专业的知识;要求教师能够指导学生模拟经营公司并逐步实现企业信息化管理;要求教师在实验过程中控制实验秩序, 当好学生模拟经营的顾问和参谋, 在实验过程中发现问题, 及时指出存在的问题或者学生所犯错误, 引导学生寻求解决问题的办法。实验完成后, 需要及时点评, 总结经验教训。

实践条件为:要求具备ERP仿真企业实训室、多媒体和计算机设备、物理沙盘教具和电子沙盘软件、校外企业实训参观基地。

此外, 由于ERP沙盘模拟经营所涉及的课程较多, 要预修经济学、管理学、财务会计、战略管理、市场营销、生产运营等, 所以建议该门课程在大三年级开设, 这样在具有一定的理论基础之后, 该课程的开展将会比较顺利。

4. 课程的主要内容和学时分配。具体见下表:

5. 课程教学要点。

课程教学的重点是ERP竞争模拟实战, 我们可以通过以下三个步骤来完成ERP竞争模拟实战的整个过程:

第一步, 通过ERP沙盘的盘面划分企业岗位角色, 组建竞赛企业, 设定初始状态, 熟识模拟市场和运营规则, 形成实战起点。

第二步, 通过模具推演, 按照企业内部生产要素、资金余缺、产品销售和企业外部市场环境、长期和短期贷款来进行企业ERP仿真实训, 操作ERP资金流、物流和信息流, 形成实战练习。

第三步, 通过分析工具对企业实战的经营业绩进行评价, 培养学生在实际操作过程中综合运用知识、熟练掌握ERP系统流程与操作方法的能力。

在ERP沙盘模拟实践的初期, 笔者建议只是使用手工沙盘模拟, 由教师担任银行、原材料供应商和商品需求者等外部职能, 并对学生操作进行指导, 规范操作步骤, 提出建议, 在每一年度经营之末总结各组经营概况, 分析原因, 指出不足。这样使学生在学习尝试中经历第一次模拟经营实战。

在ERP手工沙盘提高实践阶段, 学生对沙盘模拟流程都已经熟悉的情况下, 开始真正进行模拟对抗, 进行最终的排名。教师充当裁判之职, 严格要求学生规范操作, 对学生各个年度的经营报表进行登记, 按照最终的所有者权益和加分规则进行排名, 然后各小组成员进行总结发言, 教师进行点评总结。

在ERP手工沙盘模拟经营相当熟练的情况下, 引入ERP电子沙盘, 依旧按照ERP模拟实战的三个步骤来完成电子沙盘的实战演练, 在初次接触电子沙盘时可以将电子沙盘与手工沙盘结合使用, 使得盘面更为清晰。

在学生对ERP电子沙盘已经比较熟悉的情况下, 进行一次电子沙盘与手工沙盘相结合的创业型企业沙盘模拟经营实战比赛, 即企业创立初期只拥有一些现金, 厂房、生产线等条件皆不具备。让各个小组重新创建一家企业, 依旧按照上述模拟实战三步曲来进行经营战略的制定、产品研发和市场开拓等一系列流程, 最终进行各小组的排名和教师点评。

ERP沙盘模拟经营课程不应该采取考试的形式来检验学生的学习效果, 而应该以一次较为严格和正式的实战演练来进行教学效果的检验, 以小组最后的排名成绩作为学生的实践成绩 (占该门课最终成绩的70%) , 然后由学生撰写ERP沙盘模拟经营课程总结, 总结学习效果和心得, 分析最后一次比赛的可取或不足之处, 由教师进行批改阅览并给出成绩 (占该门课最终成绩的30%) 。

通过各阶段实战经验的积累和能力的培养, 使学生掌握必须的理论知识, 提高他们的实践能力和企业实战本领, 从而做到学校与企业的无缝对接。

四、结语

综上所述, ERP沙盘模拟实践教学凭借极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性的特点, 正被越来越多的高校认可和接受。该课程也因其直观性、动手性和操作性强而备受学生欢迎, 已经成为经管类专业实践教学的首选课程。可以说, ERP沙盘模拟教学以其独特鲜明的特点在高校实践教学改革中起到了应有的表率作用, 极大地促进了高校实践教学的开展。

参考文献

[1].刘树良.企业沙盘模拟决策与实战.北京:电子工业出版社, 2008

[2].陈国霖.开展ERP沙盘教学, 培养应用型人才.长春理工大学学报, 2007;9

[3].王文铭.ERP实验教学模式研究.中国管理信息化, 2007;11

ERP沙盘模拟经营教学问题探讨篇3

黄戎，（1979.10-），女，汉族，四川泸州，四川化工职业技术学院，大学本科，讲师，市场营销，经济。

摘要：经管类课程的教学由于受学科体制和现实条件的制约，理论教学一直是比较主要的形式，近年来兴起的沙盘模拟经营可以把管理类课程的知识融入到实训中，是一种很好的實训方式，但是对教师来说这种试验方式如何让学生学到更多知识确实一个实验中比较难解决的问题，本文就学员在教学过程中的问题进行探讨。

关键词：ERP沙盘；教学问题；综合性；参与性

一、ERP模拟经营沙盘课程概况

ERP模拟经营沙盘课程从引入中国到现在，经过了30多年的发展，经过这三十多年的发展，在各大高校的经营管理类专业的实验中广泛使用。市场上做ERP沙盘的公司有用友公司和金蝶公司，两大公司都推出了模拟经营的电子沙盘和手工沙盘，不管是电子沙盘还是手工沙盘在经营的原理上都是大致相同的，都是通过模拟一个公司的经营，让学生体会公司的经营管理的奥秘。电子沙盘在规则上更加详细而且模拟的经营环境也和真实的企业环境更加接近，所以和现实的企业经营更加接近。而手工沙盘从教学的角度更加有利于初学者的学习以及教学的使用，手工沙盘由于其所有环节都需要手工处理，更加有助于学生熟悉沙盘的规则和理解企业经营模拟流程。

本文以金碟公司的ERP模拟经营沙盘为基础进行探讨，由于现在金蝶公司的手工沙盘主要分成工业制造企业经营模拟沙盘和商业企业经营模拟沙盘，本文则以以金蝶公司的工业制造企业ERP沙盘为例，谈谈在模拟经营实训课程教学中教师需要注意的几个问题。在实训中主要存在的问题和课程的特点有密切的关系，所以首先谈谈本实训课程的特点。

二、ERP沙盘模拟经营课程特点

1、综合性

工业沙盘通过模拟工业制造企业的运营流程，把参与学员分成6-8个小组，每个小组模拟一家企业，以1-7个经营年度为一个经营周期，由每个小组成员分别承担这家企业的各种角色，在模拟的市场规则中相互竞争，经营该企业。在模拟沙盘企业经营中，会进行企业在生产管理中的一些规则设定和条件假设。这些规则和假设包括对原材料市场、产品市场和金融日常等经营环境的假设，各个小组在经营过程中需结合规则要求，研究各自团队的角色分工和企业的经营策略，制定生产、销售、财务计划。所以在模拟实训过程中将涉及公司团队建设、物资采购、产品成本核算、融资方式选择等内容，由于其涵盖了多个专业和学科的内容，因此本课程具有较强的综合性。正是由于其覆盖内容较多，所以对指导教师的要求也比较高。

2、参与性

在沙盘实训中，模拟企业的经营全部由各经营团队自己完成，指导教师不直接参与任何一家企业的经营决策，因此指导教师在经营过程中主要起到辅助作用。指导教师主要充当流程控制中的监督者、资本市场里的银行和高利贷者、原材料供应商、产成品的客户等角色，因此学生的参与性较强。对于教师来说如何激发学生的积极性就变的非常重要。指导教师除去在经营中的辅助作用，还有一个重要作用就是要引导学生在模拟经营过程中体会企业的经营管理，学会理论联系实践，综合应用各学科知识，把平时的学习和企业的经营融合起来。

三、在实训中教师要注意的几个问题

结合本课程的综合性和参与性较强两个特点，在实训过程中实训指导教师需要注意以下几个问题：

1、学员角色分配

沙盘操作的第一个步骤是团队建设，如果是初学者刚接触沙盘，要掌握操作规则是比较容易的。而如何激发学生的参与积极性，充分发挥其在团队中的作用是对实训来说才是最重要的。学生的多样性格决定在了在团队中会出现风险偏好者、比较慎重的管理者等各种性格的团队成员，只用通过团队协作，取长补短在经营中才能走的更远。在刚接触沙盘时，学生往往不了解经营过程中需要哪些角色和自己的角色所承担的任务，因此可以采取初步分配角色，试运营1-3个运营年的方式，体会经营过程之后再做分组。让学生在经营过程中了解运营所涉及的事务以及相应角色应该承担的任务，以便更好地承担自己角色的责任。当然试运营也是学生熟悉规则，把握规则的一个过程。

2、财务报表填制

在进入经营过程以后，手工沙盘操作中最容易暴露出来的问题就是财务报表填制问题。由于上本课程的专业并不仅仅是会计类专业，因此经过几年的运营期后学生的财务报表填制混乱、账面和盘面不一致等问题开始凸显。表面上看来，通过操作和报表填制学生学会了一些基本的会计知识的应用，出现的这些问题也仅仅是报表的填制失误或者错误。然而，如何通过报表的问题分析企业的问题，这才是指导教师必须要引导的，比如，如何通过报表分析企业的偿债能力、营运能力、盈利能力等，企业如果运用经营杠杆和财务杠杆，如果调整资本结构，如何降低资本成本等问题。指导教师要引导学生思考这些问题，这也是把其它学科知识和企业经营融合在一起的过程。

3、实训总结

在ERP沙盘模拟经营过程中，出现团队因为经营不善出现破产现象是非常常见的，分析破产的原因是沙盘经营结束之后一个非常重要的环节。学生最容易出现的问题就是总结仅仅限于对沙盘盘面的情况进行分析，特别是只对自己小组的情况进行分析，不注意对外部环境、竞争对手进行分析，并且并未体会到沙盘中蕴含的经营管理理念，涉及的市场营销知识以及物流采购等知识。如果知识流于表面，则学生通过沙盘操作只体会到了皮毛，不能深入理解和通过发散思维获得更多的知识。针对于没有破产的小组，同样是需要进行总结分析，每一个运营周期结束之后，各小组需要总结本次成功的关键是什么，不足是什么。通过学生的多次实践操作证明，通过实训总结之后学生思考问题的角度会有明显的变化，经营情况会发生很大的改变。所以对指导教师来说，引导学生做好实训总结工作是完成ERP沙盘模拟经营必不可少的环节，切忌每次做完一个运营周期以后就开始急于做下一个周期。

ERP沙盘模拟经营对学生来说，如果只是学会沙盘如何经营是非常简单的，只需要熟悉规则就够可以实现。而在沙盘的模拟经营实训中，如何把各种专业知识和企业经营融合起来，学生如何才能真正地在“参与中学习”，而不是把本课程看成一个流于形式的企业经营模拟游戏是指导教师在实训中面临的难题。所以在本课程的实训之前最好保证学生已经完成了基础会计、市场营销、财务管理等管理类课程的预习，当然也有一些同学在沙盘模拟实训之后发现了自己在以往课程学习当中的不足后进行补习的。指导教师还要注意引导学生建立全局观念，用战略的眼光来看待企业的业务和经营，不做目光短浅的经营者，保证小组制定的发展战略贯穿于企业经营的每个环节中。另外在小组合作方面学会处理人际关系，学会用正确的方式表达自己的意见，同时学会接纳小组成员的意见，学会有效沟通，提高小组成员的合作效率，作为小组领导者的同学要注意培养其领导者素质。课程的综合性决定了本课程在实训过程中的难度，指导教师一定要充分挖掘这种实训方式让学生通过和小组成员一起寻找市场机会，分析市场规律，制定营销策略，在各种成功或者失败的管理体验中，学习管理知识，掌握企业管理技巧，提高管理素质。（作者单位：四川化工职业技术学院）

参考文献：

[1]黄娇丹，毛华扬.《金蝶ERP沙盘模拟经营实训教程》.清华大学出版社.2010年第六版

ERP沙盘经营模拟总结篇4

一前言

半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点：

1、加深了我们对管理学理论知识的理解；

2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；

4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

二实训过程

因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。

接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。

第三年，我们做了一个堪称我们小组甚至我们全班最明智的决定，就是在探知其他小组都没有研发P4的情况下，我们于第三年第一季度开始研发P4，并且在第三季度开始投资一条新的全自动生产线用于生产P4。我们采取的是市场补缺者战略，由于我们垄断了整个P4市场，我们用很少的广告费就拿到了我们想要的单，把P4全部卖出。由于P4的后发性强，P4产品在第五第六年为我们赢得了不少的利润，可惜P4的市场需求预测与实际有较大的区别，预测P4的单价平均为10，而实际只有8，只能说市场有风险，投资需谨慎。

第四年，我们持续亏损，而且因为第三年投资P4和新的生产线把第二年末的贷款都用光了，第四年投了广告后我们只剩下20M现金，而我们这一年的资金需求预算为150M，巨大的资金缺口令我们只能疯狂的贴现，这一年，我们共贴现91M，贴息高达13M，加上每年8M的产房租金，我们的综合管理费用加财务支出共计52M，而我们的毛利只有54M，再减去折旧和所得税，我们的净利润为-4M。看着费用区密密麻麻的灰币，我们心中甚是担忧，都已经是第四年了我们还在亏损，实在是前景不甚看好。但疯狂的贴现还是无法填补我们的资金缺口，第四季度，我们借了高利贷，从而成为所有小组中唯一一个借过高利贷的。可以说，第四年是我们企业面临生死关头的一年，但我们还是熬过来了，第五年，我们终于迎来了春天，开始扭亏为盈了！虽然我们还是贴现了56M，但我们净利润有21，所有者权益增加到四十，所有者权益增加对我们来说是非常重要的，因为这意味着我们有额度可以借贷，不用再贴现，而且能把厂房买回来。第六年，我们的企业经营进入了正轨，并且净利润翻了一番，高达44M，P4产品的垄断销售令我们企业的前景一片大好。

三实训总结

虽然企业经营沙盘模拟只有短短的八周，但是我们已经深深感受到了经营一个企业的艰难。下面把我们组的经验教训总结一下。

1、起始两年做的很不理想，主要是因为我们对沙盘的规则还不完全了解，致使我们做出了不少错误的决策。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。

2、市场的预测。什么时候出什么产品，什么时候卖出去最合适，这就要看市场的预测了。市场决定生产，对市场的预测将直接影响到生产线，对企业的规划起着举足轻重的作用。

3、选择订单。能不能做市场老大除了看你有没有生产力，就要看选的单子了。同一市场谁的产品销量总和最大谁就是老大，所以在选单的时候就要做好预算，先要知道自己和其他组年产量多少, 加急的单子能不能接。然后就是在投广告的时候记下和自己投一样区域的组，他们就是你的竞争对手。如果想要做老大就必须接单总量要超过他们。

4、资金断流问题。不想让资金断流就要做好预算。买什么，卖什么，什么时候收到钱。都是应该考虑的。为了弥补资金不足，长贷，短贷都是可以的。我们组在第一年做了很多固定资产的投资，而且不借长贷，导致第二年资金断流卖掉了产房；第三年由于投资P4和新的生产线导致第四年资金断流，贴现了91M的应收账款还借了高利贷。如果资金预算做得好的话，是可以避免很多不必要的成本的。

5、生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。我们小组由于生产预算做得好，每年每个季度不同产品的生产个数都非常清楚，所以我们选单时心中都有底，从来没有因为误算产能而导致不能按订单交货违约，且每个季度都把生产原料控制得非常好，原料订少了直接导致生产线停产，后果不堪设想，原料订多了可能导致资金周转问题，能做到用多少上多少，上多少订多少，是最完美的了，我们做到了，且每年年末原材料库存为零。

四．实训体会

1、团队合作

一个好的团队，好的企业甚至一个好的国家，都需要具备良好的团队合作意识。只有具备了良好的团队意识，才能团结大家的力量，整合大家的意见，增强团队的凝聚力，使团队朝着更好地方向发展。在整个运营过程中，我们遇到了各种各样的选择，需要作出各种各样的决策。虽然作出战略决策是CEO的职责，但是每个决策不能都由CEO一个人来完成。必须同各部门总监一起协商，互相讨论，由各个总监说出自己的想法和意见，最后由CEO综合大家的意见作出最适合企业利益的决策。

2、整体意识

ERP沙盘经营模拟总结篇5

摘要：ERP沙盘模拟经营实训课程越来越被高校所重视此课程具有模拟性、综合性、游戏性的特征，对高等学校实训课程的建设，提高学生综合能力，培养学生创业素质有着重要作用。通过实践不断完善ERP沙盘模拟经营实训课程，应提倡赛讲结合，强调“用数字说话”。

关键词：ERP沙盘模拟经营实训课程数字说话

一、ERP沙盘模拟经营实训的内容

ERP沙盘模拟经营实训要求学生分组经营数家模拟企业，将企业的经营场地、现金、应收账款、行政费用、市场开拓、产品订单、利息、应缴税金、折旧等全部展示在沙盘之上，用道具来表示运营的过程。在ERP沙盘模拟经营实训中，由学生组成每个公司管理层，模拟企业6――8年的生产经营，并依据市场需求信息决定公司的整体策略，即确定公司的产品定位、目标市场、广告策略、生产线组合策略、融资方式等。在模拟经营过程中，学生要一系列企业生产经营活动提前做出决策和计划。

ERP沙盘模拟经营实训一般包括以下过程：第一，根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的长中短期策略――制定策略是ERP模拟经营实训的核心内容。第二，模拟企业生产运营，参与市场竞争，争取市场订单，设计研发产品，分析产品销售市场――模拟经营是实践企业经营过程的重要方法。第三，总结经营成果，编制财务报表，进行财务分析，总结经验教育――自我总结是学生收获知识的重要环节。第四，教师分析点评，解读各公司经营状况――点评是指明思路、联系实际、进行升华的必要手段。

二ERP沙盘模拟实训的特征

沙盘模拟经营实训有以下三点主要特征：

（一）模拟性

体验一个工业企业的生产过程，是进行企业资源规划的首要前提。企业的生产过程，既反映创造产品使用价值的过程，也反映产品价值形成的过程；既反映物质产品不断运动的过程，也反映资金不断运动的过程。ERP企业经营沙盘很好的模拟了这一过程，并通过简单的教具把关键部分提炼出来给予强化，把复杂的企业经营抽象到具体的游戏中进行模拟，提高了认知效果。ERP企业经营沙盘把企业经营中的重要内容提炼出来形成规则，有效地模拟了企业经营的制度环境；沙盘设置了不同的工作岗位，模拟出企业经营中的重要岗位以及他们之间的关系；沙盘中的市场预测较为真实的模拟企业的外部竞争环境，给模拟经营提供基本的市场信息。特别是沙盘中的“彩币”，它既代表了资金也代表原料，同时它们的组合还形成了产品，盘面上“彩币”运动生动地模拟了企业经营中的物流和资金流，让学生深刻体会企业经营过程的实质内容。

（二）综合性

ERP沙盘模拟经营实训浓缩了企业若干年的经营活动，涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。因此，在实际的模拟中，学生通过ERP沙盘模拟经营能够遇到企业经营的许多典型问题。进而调动自身所有的知识点，去发现问题、分析问题、制定决策。所以，ERP沙盘模拟经营实训对学生来说是一种综合性的训练，全方位提高了学生在问题上的发现、分析、解决能力，并且提高了学生的组织协调性。

（三）游戏性

ERP沙盘实训实质上是一种体验式教育模式，ERP课程按6个人一组模拟组成一个公司团队经营虚拟公司，每个团队设置不同的职位，连续从事6-8个会计年度的经营活动。而让学生置身竞争环境中，不仅能让学生身临其境，感受到市场竞争的精彩与残酷，还能够有效提高了学生的学习兴趣。

三、完善ERP沙盘模拟经营实训的建议

（一）重视知识准备

ERP沙盘模拟经营涉及到的专业知识较多，例如经济学、管理学、市场营销、成本管理、财务管理、财务会计等课程，最好把ERP沙盘模拟经营实训课程安排在大一。这样可以帮助学生在操作当中对将要学习的知识做一个很好的铺垫，在理论学习时也会有一个全新的立体式的理解。

（二）明确沙盘规则

规则是进行沙盘实训的基础，只有明确规则，“游戏”才能公平的进行；明确规则的过程，也是ERP企业经营沙盘讲解的过程，要突出沙盘设计的思路和目的，这样有利于学生对沙盘的规模的记忆。虽然规则的讲解要求细致，但时间不能过长，否则会让学生感到复杂难学，而失去兴趣。可以在教学演练中再进一步强化规则。

（三）提倡“赛讲结合”

ERP沙盘模拟经营实训尽量采用分组比赛的形式，实训和比赛应较为正式，指导教师要合理控制比赛的过程和时间，实训最好是连续进行，间隔时间较短。实践经验表明半天时间完成一年的经营和当年点评是比较合理的。老师要重视点评环节，点评不仅要分析各组当的经营情况，更重要的是结合重点知识进行讲解，例如，企业经营的实质、盈亏平衡分析、投资回收期、企业融资策略、广告策略、企业预算管理、报表分析等。点评的目的是为了各组未来几年更好的经营，同时也使学生知识运用能力得到提升。另外，点评尽量结合企业的实际案例，把抽象的实践再归回现实，让学生深化认识。

四、强调“用数字说话”

在实训的前期交流中，最常听到的话就是“如果上一条全自动生产线就好了”、“做P3应该能赚钱”，完全没有具体去分析为什么上1条生产线而不是2条？今年为什么能盈利？。通过整个课程的学习，我们都希望同学们能确立一个观念，就是一切问题都需要用数字说话，通过全面的计算来得出结论。建议在第二轮以后的ERP沙盘实训或比赛中，要求各组设计自己的预测模型，通过模型来检验自己策略的合理性以及收益性，并结合教师点评的方法对企业的财务状况和发展能力进行评估。让学生掌握“用数字说话“的能力和方法是ERP沙盘模拟经营实训的重要目标。具备这种客观评价能力，对学生未来就业有巨大的帮助。

参考文献：

ERP沙盘经营模拟总结篇6

关键词：ERP沙盘模拟,经营业务,运行规则,拓展,修订

ERP (Enterprise Resource Planning) , 即企业资源计划, 是建立在信息技术基础上, 以系统化的现代管理思想, 集成了企业的所有资源信息, 并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP沙盘模拟对抗是一种风靡全球的体验式学习竞赛方式, 于20世纪50年代在国外出现, 并于20世纪80年代初在我国管理教学中开始采用。ERP沙盘模拟教学方式是在沙盘上清晰直观地标示出企业的现金流量、产品库存、生产设备、

可以在该课程教学部分结束时将精心准备的课程设计题目及要求公布给学生, 具体的安排可以仿照实验题目安排, 分组或个人独立完成。当然为了更接近于实际问题, 教师可以与社会上的公司或企业联系, 将其项目的部分或全部作为课程设计的题目, 这样可以使学生更加感兴趣。学生可以利用假期时间查阅资料, 开学时利用课程设计安排的短学期学时进行具体的程序设计和报告撰写。在课程设计短学期中, 学生可以自由探讨, 互相学习, 教师适当参与其中, 使得整个过程变成一个真正意义上的系统开发模拟。

当然在整个过程结束之后, 教师也可以安排一定的时间让学生进行成果展示, 让学生或学生团队将自己解决问题的过程讲解给大家, 这样对讲解的学生而言, 既加深了印象又锻炼了能力, 而对于听讲的学生而言, 显然开阔了他们的视野。

银行借贷等指标, 其基础背景为一家已经营多年的生产型企业, 参与人员分成若干组, 每组5~6人, 各小组成员担任公司中的重要职务, 包括首席执行官CEO、财务总监CFO、采购总监CBO、生产总监CPO、营销总监CMO等, 接管上述企业, 管理团队根据市场需求预测和竞争对手动向, 对公司的广告投入、订单争取、材料采购、厂房扩建、生产线购置、产品生产与研发、市场开拓、产品销售、融资方式等作出最优的决策, 依次从事6个年度的生产经营活动, 最后根据各管理团队对企业的经营过程和经营结果进行综合评价。

ERP沙盘模拟对抗课程是一种体验式的互动教学。将

以上是笔者在信息管理与信息系统专业程序设计类课程教学过程中总结出的一些教学方法, 实践证明, 采用这些方法激发了学生的学习兴趣, 使程序设计类课程不再枯燥无味。由于在很多专业都开设了程序设计类课程, 因此教师必须因人施教, 站在不同专业学生的角度认真思索, 找到较好的方法调动学生的内在积极性, 充分发挥学生的潜能, 取得良好的教学效果。

主要参考文献

[1]张书云, 姜淑菊.程序设计语言课程教学方法探析[J].计算机教

育, 2005 (5) :16-18.

[2]苏华.《C语言程序设计》课程实验教学改革与实践[J].中国教

育导刊, 2005 (5) :76.

[3]王美云, 冷俊峰, 李夏苗, 等.管理信息系统课程教学探讨[J]

长沙铁道学院学报:社会科学版, 2002, 3 (1) :118-124.

ERP沙盘模拟教学模式引入课程教学之中, 本身就是一项重大的改革。而在ERP沙盘模拟课程的教学中, 我们针对ERP沙盘模拟课程的特点和将其作为公选课的实际情况, 对其进行进一步的尝试性的改革和创新, 以期取得ERP沙盘模拟课程教学改革和教学实践的更大成功。我们对ERP沙盘模拟课程的教学改革主要集中在:对ERP沙盘模拟的运行过程进行适当的升级, 为配合升级后的ERP沙盘模拟的顺利运行, 进行了参与主体的增员、经营业务的拓展和运行规则的修订, 以期ERP沙盘模拟课程在原有基本框架的基础上实现自身适应性的增强和升级化的成功。

一、ERP沙盘模拟经营业务的拓展

为了配合ERP沙盘模拟参与主体的增员和运行过程的过关升级机制的顺利推行, 需要加大模拟企业经营业务的种类和难度, 在企业的投融资环节、采购环节、生产环节、营销环节、分配环节对经营业务进行拓展, 并加大各种业务操作的难度。

1. 投融资环节业务的拓展

一般来说, 企业的融资方式是多种多样的:银行长期贷款、短期贷款、高利贷、应收账款贴现、发行股票、发行债券等, 且每种融资方式的特点和适用性都不相同, 企业在制定战略时应结合企业的自身特点和发展规划, 作好融资规划, 以保证企业的其他业务正常运行。现有的ERP沙盘模拟的融资业务只包括了前4种融资方式, 且融资成本都过高, 和现实中的融资方式的多样性不吻合。在融资环节的业务拓展时, 可将发行债券融资和发行股票融资引入, 同时制订出企业发行债券和发行股票融资的门槛条件和金额限制, 让发展得好的企业在后续融资中多一条更好的融资渠道。对于投资环节业务的拓展, 可以制订比较严格的条件, 让满足条件的企业进行证券投资甚至进行一系列资本运作, 包括资产重组、债务重组、收购兼并等, 保证企业更多的业务选择和获利空间, 让不同企业之间在这些方面拉开差距。

2. 采购环节业务的拓展

采购环节的主要业务是编织并实施采购供应计划, 分析各种物资供应渠道及市场供求格局, 力求从价格上、质量上把好第一关, 确保在合适的时点, 采购合适的品种及数量的物资, 以供生产之需。在此环节的业务拓展时, 可以考虑引入原材料的批量采购模式, 原材料的到货提前期, 原材料的相互调剂交易, 固定资产 (生产线) 的融资租入方式, 让企业在融资租入方式下去解决某生产线的引入问题, 较好解决资金不足与生产线急需引入之间的矛盾。

3. 生产环节业务的拓展

生产环节的业务主要包括:负责公司的生产、安全、仓储及现场管理方面的工作, 协调完成生产计划, 维持生产低成本稳定运行, 并处理好有关的外部工作关系。生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制, 生产正常运行, 及时交货;组织新产品研发, 扩充并改进生产线, 不断降低生产成本。在此环节的业务拓展, 可引入全面质量管理的意识, 设定不同生产线 (包括手工生产线、半自动生产线、全自动生产线和柔性生产线) 等的生产周期不同, 生产的产品种类组合不同, 生产的产品合格率或优质品率不同, 有倾向性地引导企业从战略角度出发引进更为先进的生产线。

4. 营销环节业务的拓展

营销环节的主要业务有:开拓市场、实现销售。在现有的ERP沙盘模拟的营销业务中包括了5类市场, 企业实际上面临着本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场等市场销售的可能性, 但原有的经营业务没有设立与进出口业务相配套的汇率折算系统, 因此在业务拓展时, 可以考虑引入动态的外汇系统, 并为在亚洲市场和国际市场实施进出口业务的企业提供购汇、结汇和售汇的操作平台, 使在涉外市场交易的销售更接近市场真实。

5. 分配环节的业务拓展

在现有的ERP沙盘模拟中, 分配环节主要涉及各类贷款利息的支付, 所得税的缴纳或者税前补亏。但在现实生活中, 企业在收益分配过程中, 需要遵循分门别类、名目繁多的各项法律法规。比如, 对于主要税收的征纳, 如增值税、营业税、所得税等, 利润的分配, 股利的支付等。这些都需要作为分配环节的新业务引进, 以便更真实地在ERP沙盘中再现企业所面临的各种税收约束和分配条件。

二、ERP沙盘模拟运行规则的修订

现有的ERP沙盘模拟运行中, 运行规则是对模拟企业内外环境的抽象, 是所有模拟管理团队的行动指南, 模拟企业就是在管理团队的管理下严格按照规则来运行的, 但这些运行规则却有一些不尽合理和不尽完善的地方, 需要进行修订和补充。

1. 外部监控规则的修订

ERP沙盘模拟原有规则存在监控缺失的问题。作为一个企业, 从年初市场竞标获取订单开始, 到企业正常生产运营年末财务汇总为止, 周而复始持续经营, 要经历市场开拓、ISO资格获取、产品研发、申请贷款、偿还贷款、订购材料、生产产品、销售产品、购买设备、设备转产等一系列的决策和行动。各小组在具体执行过程中, 难免出现有意或无意的差错, 比如违规生产, 超越某产品的年产能力;比如生产线引进、产品开发、市场开拓提前完成;长期贷款到期却不偿还, 在沙盘上故意不移动贷款期限等。因此, 有必要对上述问题进行适当监控。尤其是市场开拓、产品研发

管理信息系统课程实验教学的改革实践

郭零兵1, 余晓东2

(1.中南林业科技大学商学院, 长沙410004;2.湖南铁路科技职业技术学院, 湖南株洲412001)

[关键词]实验教学;教学改革;课程;管理信息系统

[中图分类号]F270.7;G64[文献标识码]A

在信息经济、网络经济和知识经济日益明显, 市场飞

[收稿日期]2008-04-10

[基金项目]中南林业科技大学A级教改项目。

[作者简介]郭零兵 (1967-) , 女, 湖南零陵人, 中南林业科技大学商学院副教授, 硕士生导师, 博士生, 主要研究方向:管理信息系统、电子商务。

以及贷款控制显得尤为重要, 它们分别影响到竞标资格、生产资格以及现金流状况。对监控缺失的弥补, 可通过设置外部总体监控员, 巡视沙盘实情, 增加监控表单, 及时登记、更新相关监控表单来实现对各企业运行的实时监控。

2. 内部审计规则的修订

一个完善的市场体系, 除了市场主体以外, 还要有有效的监管机构;一个完善的市场主体, 应当具备内部监督机构, 这样可以有效地节约交易成本。但在ERP沙盘模拟运行中, 企业在没有内部监督和约束的情况下, 一些管理团队不严格按运行规则办事, 甚至违背市场规则, 以为这样可以争取时间, 赢得机会。但实际情况却适得其反, 草率地自作主张, 最后造成本小组账实不符, 报表不平, 现金流混乱的严重后果。上述问题最有效的解决办法是设置内部审计部门, 就ERP沙盘模拟对抗课程而言, 可以通过增加小组成员———审计人员或者内控总监, 来解决内部监督不足的问题。

3. 订单交易规则的修订

当前ERP沙盘模拟对抗课程设计招标或订单争取规则是市场总监持各市场模板及竞标订金 (广告费) 统一竞标, 虽然是分市场开标, 但是各组在各个市场的投标是一次统一确定的, 不能进行调整。一旦一个小组在某一市场上失标, 没有拿到订单, 就可能没有补救的机会。建议竞标 (争取订单) 时, 仍然分市场进行, 但每次竞标前, 只投一个市场的广告费, 这样一旦丢标, 还有补救的机会。与之相对应, 除了现有的对市场的产品交易之外, 可设置企业之间相互交易的规则, 但不允许发生恶意操作和倾销行为。

要]笔者通过两年多的实验教学改革实践, 总结了实验教师在实验设计、实验指导、实验评分、实验反思等环节应遵循的原则。

[文章编号]1673-0194 (2008) 21-0111-03

速变化和技术高速发展的超强竞争环境下, 信息管理类课程的教学也更加强调知识、技能、经验与社会的联结关系。从课程教学的现实实践来说, 一方面由于学校教学时间比较有限, 另一方面, 单纯书本知识的学习已经远远不能适

4. 绩效评价规则的修订

ERP沙盘模拟对抗课程设计的最终业绩评价采用公式:各管理团队经营价值综合评分=所有者权益× (1+企业综合发展潜力/100) 。其中, “企业综合发展潜力”由市场地位排名、厂房、生产线、成品库、产品研发、ISO认证几部分评分确定。这种评价充分考虑了企业未来持续发展潜力, 是比较有益的。但是, “企业综合发展潜力”的评分又存在不足, 如不同的产品研发、市场的开拓以及ISO认证, 由于其获得时的时间和资金投入不同, 评分应有所区别。另外, 企业最终的现金流状况和资本结构的优劣也应考虑在评分之内。

在ERP沙盘模拟课程的教学改革实践中, 我们针对现有的ERP沙盘模拟运行中的不足, 进行了以上适当的改革和完善, 包括ERP沙盘模拟参与主体的增员, 经营业务的拓展, 运行规则的修订, 通过这样的改革, 能使新的ERP沙盘模拟课程在更高的平台上顺利运行。

参考文献

[1]张春萍.ERP沙盘模拟实训方式探析[J].开封大学学报, 2005 (4) .

[2]黄美娟.开设ERP沙盘模拟对抗课程的探索与实践[J].无锡职业技术学院学报, 2005 (12) .

[3]俞义樵.将ERP沙盘模拟对抗赛引入高校实验教学的尝试[J].实验科学与技术, 2006 (6) .

[4]沈伟, 王宁宁.ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007 (1) .

[5]李刚.ERP沙盘模拟与会计实验教学创新[J].江西金融职工大学学报, 2007 (1) .

ERP企业经营沙盘教学思考篇7

关键词企业经营；沙盘教学；ERP沙盘

中图分类号：G712 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）05-0041-02

在当前高职教育改革中，项目载体、任务驱动、学生自学、教师指导已成为一种新的教学模式。这种模式旨在学生完成项目任务的过程中，驱动学生自主学习或理解、巩固已学的知识，增强对知识的感性认识，加深对知识点的理解和消化，从而达到帮助学生真正掌握一定技能，教为辅、学为主的教学目的。

以项目为载体开发教学任务，是一个较为困难、艰巨的工作，特别是文科类课程。仅依靠几十课时，能够既按照项目进行教学设计，全面描述企业经营决策教学实训项目，又能够给学生一定感性知识的理解，激发学生学习兴趣的实训项目实在少之又少。因此，美国人创造，德国等结合本国企业情况而设计的ERP（Enterprise Resource Planning）企业经营决策软件，并结合适应高职学生年龄段，具有直观感性的沙盘模拟教学实训项目就此应运而生。

1 ERP企业经营沙盘的特点

竞争性的游戏在市场经济中，竞争是推动社会生产力发展的有效手段。ERP沙盘主要特点是将带有竞争性的游戏成分融入教学中，用以激发学生学习兴趣。在欧美等发达国家，这种全新的体验式教学手段得到广泛应用。在ERP沙盘教学中，经营活动每年年初都有一个市场竞争订单环节，学生集中在投影幕前竟相竞单，乐此不疲，大大活跃了课堂气氛，从而克服了在现代化的电脑机房教学，学生不断点击鼠标的单调枯燥性，大大提升了主动学习的积极性。

手工沙盘的全面感观性和生动性现代社会由于科技高度发达，城市中电脑普及高，大学生几乎人手一部电脑。同时，各种教学软件层出不穷。在现代化的电脑机房进行教学，学生每天点击鼠标看电脑，而受电脑屏幕的限制，界面很小，软件无论怎样设计，在操作上很难给出一个全面的企业经营概况全景，只能给出一个页面一个步骤而已。手工沙盘通过一个巧妙的画面，将其集合在一起，给学生一个企业经营的全面形象的感观认识。学生在动脑的过程中又动手，感受企业经营的全局。学生需要通过手工沙盘来操作，通过货币买卖来进行产品的生产、物资提前采购、营销产品、资金使用、贷款和控制、新产品和市场开发等操作，教师在全程操作中宏观掌握模拟市场的各个环节，学生买卖材料和销售产品都要用模拟现金到教师控制台进行交易，增加了课堂的生动性。

手工沙盘授课学生参与度很高由于每年的竞单过程、竞单结果以及每组的各年权益、得分都在投影幕上展示，每个小组今年是亏是盈，亏多少盈多少，破产了没有，小组成员都比较关心，团队凝聚力在这里得到一定的体现。通过几年的教学，发现学生的参与度一般都有85%以上，甚至即使下课也不走。很多开设ERP沙盘课的学校都出现过这种现象，这是一般课堂教学很难达到的。ERP手工沙盘课程，不仅在高等院校受到欢迎，也在真正的企业公司里受到欢迎，因为它能给企业经营者一定的启发和感悟。

ERP沙盘模拟经营在一定程度上解决了我国高校企业管理课程只学不练或是只讲不做的问题。例如：讲生产没有讲经营，讲经营没有讲财务，讲财务没有讲市场，讲市场又缺乏质量、物流、产品和市场开发内容等。采用ERP沙盘模拟经营进行教学，可以将生产、市场和产品开发、财务、供应、质量等经营活动，通过一个小小的沙盘结合起来，使学生对企业的全面经营决策有一个综合感性的认识，在一定程度上弥补企业管理课程理论教学的不足，并且它适合没有实践经验的大学生，因此成为一种较好的项目载体教学模式。

2 ERP沙盘模拟教学要点

讲解沙盘规则需要注意的事项 ERP沙盘模拟经营是由一系列规则组成的，这些规则涉及各个岗位且项目较多，不容易记忆，所以必须进行规则讲解；但讲得过于细致不仅学生记不住，而且听起来冗长，易精神疲劳。解决办法有三种：一是通过提问，活跃课堂气氛；二是简单介绍，在教师起始年引领操作的时候，再重复加深讲解；三是每个桌面要配有规则表，供学生随时查看。

教学分组时每组最好五人首先要明确角色分配——CEO（总经理）、财务总监、生产总监、营销总监、供应总监。设计好各角色的报表，让角色分工与定位更清晰，各角色重点掌握自己负责范围内的运行规则。这样一来，较多运行规则分散到各个角色，一是容易记忆，二是操作执行起来责任也容易明确。

每年经营成果点评每年经营结束后，要求每个学生做好经营成果报表，知道所在公司的权益和利润是多少，与其他公司的差距在什么地方，当年的市场领导者谁，为什么。教师在结账后再加以点评。

要严格按规则进行贷款不要让学生任意贷款（破产情况除外），让他们感觉到资源即社会资源的有限性。合理利用资源，不仅是企业，也是整个人类社会永恒的课题。

社会财富是生产出来的，不是会计计算出来的因此，在一定的资源条件下，循序渐进地进行产品开发、市场开发、生产规模的扩大是制胜的关键。没有产品的市场销售，什么都谈不上。

3 企业经营沙盘教学的改进与提高

手工沙盘不能取消手工沙盘不仅具有趣味性、生动性，更重要的是它具有企业经营整体的直觉感观性。什么时候需要还贷款能提前几年预知，经营者据此能做到心中有数。企业的生产能力有多大，原材料要提前几季采购，产品和市场的开发如何进行，都能够通过盘面操作演示出来，这是电子沙盘永远也达不到的效果。

顺利完成经营的同时强化财务工作在ERP教学中，往往因为帮助学生找平资产负债表耗费不少时间。为了保证账务的正确性，一方面要强调学生的正确操作；另一方面，如果数额缺得不多，而一会儿又暂时不能找出，为了不影响整体教学，最好采用强制平账，平账后并保持与盘面的一致性。一般说来，平账后的盘面，只要下一年度不出错误，当年仍可以平账。但这并不是实训中应该出现的现象，因为填写财务报表并与系统数据相一致是财务总监应完成的工作之一；并且在国赛时，财务报表的数据与系统数据是否一致也是裁判予以扣分的依据之一，因此需要加强财务工作的重视态度。

突出企业经营既然是企业经营沙盘，当然教学的重点在于ERP，即对企业资源的优化整合，发挥企业的高效率，产生最大的效益。教学的重点前已述及：在一定的资源条件下，如何开发新产品、新市场，壮大企业实力、扩大生产规模，也就是说强调的是企业经营的各个环节。企业经营才是企业的生存之道，否则ERP教学容易走偏方向。

操作人数不宜过多 ERP电子沙盘由于以电脑操作为主，因此必须在手工沙盘的课程完成后，即学生对企业经营有一个基本了解后，方可使用电子沙盘。电子沙盘5个人一组显示人太多，5人看一个电脑屏幕，只有一个人动手，参与度大大降低。因此，一般不要超过三个学生。

用友手工沙盘和电子沙盘的改进、提高与完善作为国内首先开发企业沙盘ERP的用友公司，通过大赛进行全国推广取得很大成功。推出之后也不断改进，从最初的创业者沙盘到现在的商战沙盘、供应链沙盘，用友公司在推广过程中广泛收集各院校教学情况，据此做出进一步的提高与完善，如生动的教学课件，企业进校配合课堂教学等。但在此也希望教学课件能更加完善，使教师讲解更清晰，学生听起来更清楚，或采用动漫形式将会更加生动。

4 结语

ERP沙盘模拟总结篇8

经营报告

CEO：骆纯（0311090602）

财务总监：谢真珍（0311090614）财务助理：曹菁（0311090612）销售总监：杨力（0311090618）助理：霍珊（0311090605）

生产总监：何飞甫（0311090648）采购总监：聂钰沁（0112090313）助理：佘林桐（0311090646）

1.对商品研发及销售管理总结.......................................3 1.1销售部门优劣势总结....................................................................................3 1.1.1优势总结..............................................................................................3 1.1.2劣势总结..............................................................................................3 2.销售总监总结...................................................3 3.采购总监总结...................................................3 4.生产总监总结...................................................6 5.财务总监总结...................................................7 6.对CEO决策的总结...............................................8 6.1决策优势........................................................................................................8 6.2决策劣势........................................................................................................9 7.期末数据分析...................................................9 8.附录..........................................错误！未定义书签。

1.对商品研发及销售管理总结、1.1销售部门优劣势总结

1.1.1优势总结

（一）完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作又高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

（二）销售目的

销售目的最基本的是做到月月又进账的单子。应根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月。每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务

（三）紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。

没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。我们组事先确定了主打市场和产品并，正是销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战略目标。1.1.2劣势总结

（一）广告费投入过多，导致资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大，致使在有几轮的选单中排名靠后，无法形成稳定的资金流。

（二）生产线和产品的开发，产品单一，生产线太少，而不能按时完成订单，因此，生产线的开发和产品多样性是很有必要的。

（三）市场开发，我们对只是开发了本地市场，虽然开始是很轻松，但到后面我们面对的困难也越来越大，不能和其他企业竞争，因此最后拿到的订单也是最少的。关于产品。

（四）对于市场情况不是非常的熟悉，对于竞争产品的信息也没有做到随时掌控，也没有了解同一线产品的市场上的动态。

2.销售总监总结

我参加的沙盘模拟实验使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实验只有短短一个晚上，但

在这一晚里我们要经营一个企业四年。漆老师将我们班的同学分成了七组，每个参加模拟的同学为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是销售总监，角色很重要，销售总监做不好，整个企业的销售利润也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在漆老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过三年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监何飞甫根据生产线的数量，预测产能，为作为营销总监的我抢单做数据支持。然后营销总监我根据市场情况和本组的生产力，以及对竞争对手组的预测分析，并与财务总监谢真珍的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监我根据手中数据，在现有情况下，选择对本组最为有利的产品订单。

2..根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监聂钰沁根据订单，从财务总监谢真珍手中支出资金下料，生产总监何飞甫根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3..生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监何飞甫、营销总监我和财务总监谢真珍共同完成的。销售总监我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监何飞甫根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监我分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监谢真珍的沟通，对不同的市场和不同的产品(P1，P2，P3，P4)认证做出不同的资金投入。

5..资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监谢真珍是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

通过这次实验，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

短短一晚上的模拟学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为经济管理系的一份子，我们除了做学好本专业的知识，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，沙盘模拟实验就是生产于运作管理漆老师给我们提供的一个很好的机会。使我从实验课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

销售助理总结

在这次实训中，我担任的是销售助理，主要是协助销售总监的工作，同时也负责了销售总监的部分工作。销售总监的工作有: 根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。销售总监的工作是最艰巨的，在公司经营的过程中，我也尽可能的协助了销售总监。

第一年的时候我们组为了争取本地市场老大的地位，打了6M的广告，经过两轮的抢购订单，很幸运，我们拿到了两个P1的订单，由于没有实践经验，很遗憾，订单上的产品数量没有生产完，不幸的接受了罚款，从而导致年末我们亏损了，由于亏损，我们开始谨慎起见，并没有研发P２产品，但是多投资了一条半自动生产线。

第二年的时候，销售总监，销售助理和CEO认真的探讨，当我们做出决定的时候，很不幸，别的组都多了心思，一下子，订单瞬间被抢光，很遗憾，没有拿到订单，但是企业还是照常生产，以求第三年能够多卖出货物，最后不告而终

第三年到了，吸取前两次的经验，作为销售助理的我和销售总监齐上阵，猛抢订单，又拿到了两个订单，报废了三条手工生产线又添加了一条手工生产线和一条半自动生产线，这一次，不是再亏损了，第三期结束的时候我们处于不盈不亏的状态。

经过这三年的经营，我们发现，订单是企业生产的目的，是企业利益的来源，在个人的工作中，协助销售总监的工作，有的时候抢不到订单，使得企业造成产品积压，抢的订单过多完成你了既定任务，导致受罚，如果有机会重来，一定不会再如此盲目，是企业遭受损失。

经过这次实验，我们发现了团队协作精神与沟通的重要性，大家都非常团结，出现问题一起解决，客观的了解了一个企业一般的运营状况，为我们走进社会，走向工作岗位奠定了基础。

3.采购总监总结

很高兴有机会可以参加ERP沙盘的模拟训练，这次我们主要是学习了物理沙盘和电子沙盘而我在此过程中扮演的角色是采购总监。

作为一名采购人员，我的主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

在物理沙盘中我们配合的还是比较好的。物理沙盘模拟是经营四年，每个环节都是经过仔细考虑，做出最后的决定，采购环节也是比较顺利的。因此，在第三年中我们开始不亏损。在结束的时候也开始盈利，但在最后一年却出现了亏损的情况。

我们总结后发现，我们的计划没有做好。在后面的生产过程中，由于没有通过相关认证，产品都卖不出去。而且，经营时间比较长，我作为采购总监，在采购原料的时候并没有做好预算，进而导致产品生产不出，使得盈利微乎其微。这是我担任这个角色所犯的错误。

而且，在此过程中我们的财务却出现了一些问题，那就是收支不平衡。虽然每次大家

都是认真的盯着，但总是出现这样或那样的问题。让我深有感触的是，我们并没有互相指责，而是集中注意力去解决问题。我认为这是团队中最需要的一种精神。

虽然我们在这次的学习中表现并不是非常的好。但是经过这门课程的学习，我却懂得了很多的道理，我想这是我学习这门课的最大收获。主要有以下几点：

首先，敢于承认并改正错误。我们共同经营着一家公司，对同一个问题，每个成员都有不同的看法。我们需要在比较中找到一个合理的答案。因此，就需要每个成员互相配合，积极地发言，即使在某次决断中大家没有采取正确的意见，但还是要能够原谅这次错误的选择，在下一个环节中注意。毕竟，勇于承认并改正才是最重要的。

其次，要学会互帮互助。在学习的过程中，无论是谁都会遇到一些不会的问题。比如，做财务报表时财务总监有时会遇到困难，这时我们就需要互相帮助，而不能因为个人的一些问题而使集体利益受损。合作才是最重要的。

最后，学会团结。通过这次的学习，我明白了团结是非常重要的。我们生活在这个社会的大团体中，并不是一个人存在的。而是依附于社会，因此具有社会性。但要想在这个大的团体中生活，我们就需要团结。学会团结非常有必要的。

总之，这次ERP沙盘模拟训练的学习让我受益匪浅，起初我还不理解学习这门课的真正含义，但是从学习那天开始，我就开始投入其中。我渐渐地了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业的我来讲是有很大好处。可以让我们检验和巩固专业知识,了解本专业对应的职位情况。同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

采购助理总结

沙盘模拟实验主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能、通过同学的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多东西，深切感受到市场是一具瞬息万变的东西。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

作为采购总监助理的我，如果在采购上出了问题，如果没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果采购过多的话，就会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产，所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作，稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在模拟过程中，我们采用比较谨慎的方案，每一步稳扎稳打，步步为营。虽然不是每年都盈利，但我们将公司的损失降到最低。在这3年里，我们没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎么样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验，这对我们以后的发展有着相当的积极的作用。

4.生产总监总结

1.各部门的配合，产能决定了销售接单的能力，生产过程中需要的物料等跟采购计划等有关系，生产中物料的出入库跟仓库有关系，当然了结算的时候，算成本的时候跟财务的关

系比较密切

2.加深了对企业整体业务流程的理解，深入理解了生产的流程，以及深入了解了企业的产品、BOM等信息的理解。

3.根据销售的订单和交期以及一些临时插单，根据产能灵活的安排了生产的计划以及及时变更生产计划以满足客户的需求，极大的利用了公司的人事物资源。节约了成本，提高了效率。

5.财务总监总结

我们小组共有8个人，分别担任CEO、财务总监、财务助理、销售总监、销售助理、生产总监、采购总监、采购助理。我担任的角色是财务总监，主要是为我们运营的企业做资金预算，编制综合管理费用明细表、利润表、资产负债表等财务报表和分析。

做完实验才发现财务总监是整个工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大战略决策的同时，协助各个部门的实施工作，并时刻注意盘面上的资金流动并及时记录。

在起始年中我们用6M的广告费接到了12个P1产品的订单，因为没有经验，完全没有考虑到生产线的生产能力，我们最后不能完全交货只是完成了一期的6个产品

在第一年的广告竞标中我们投放4m作为广告费，接到5个P1产品订单，最后账目出现差错不得不让老师来为我们指出账目上的错误，不得不从头再次核算。主要哦原因是出现了原材料入库和更新订单发生错误，由于更新材料后没有计算资金总额而发生错误。又由于我们只是一味的下订单，完全没有考虑生产线的生产能力、现金流动和其他的现金支出，我们只是把上一年的剩余订单产品交货了。

在第二年中，我们由于没有考虑交货账期的问题，导致流动资金缺少，我们借了20M的短期贷款。由于订单不能准时交货，又开发了一条半自动的P1生产线，这样又增加了折旧费和管理费等。

在第三年中，由于企业自身的生产线太落后，又只有P2的订单，我们又必须开发新产品，不得已我们又借了20M的短期借款，又开发了一条半自动生产线，生产成本的提高和财务预算问题，我们企业经营了3年就破产了。

在模拟过程中应注意一下几点:

1、团队合作能力最重要

2、合理安排投资项目及资金预算

3、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证

4、理性投入广告费，合理选择订单成产

我们的财务管理并不十分灵活，出现过一些与预期有差池的情况。我们都应该充分重视并仔细核算所有者权益、现金的灵活应用周转等细小而重要的问题，争取在财务管理方面通过实际演练得到能力的提升，通过ERP的课程将知识融会贯通，不断的在学习实习中进步发展。

通过这个模拟我深深体会到，如果财务总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能

从全局综合分析资金的运转，那么，即使企业又很好的计划和领导决策，但没有足够的流动资金，企业仍然无法正常运营。

财务总监助理总结

作为企业的财务助理本职的工作就是协助财务总监管理做好企业融资和财务核算，以及对企业经营过程中的财务支出和风险有个良好的把握，同时要有较高谈判沟通能力，在寻找融资伙伴时给予对方信任的理由和找准对方的谈判敏感点，在本次沙盘模拟实验中我对自己的表现并不十分满意，在这个实验中也发觉自己的薄弱点，首先在第一年没有准确估计对手的广告投入以及没有认识到企业的目标就是利润，导致没有定单无法在生产中实现利润，特别在第三年这是我组最失败的一年，根本原因还是财务问题，不懂得通过借贷来维持企业的生产，没有财务状况的整体把握，没有十分协助好财务总监的资金核算问题，最后在这年以通过出售产房来维持生产运行，这样的运行成本是最高了也是最不合算的，同时在广告投入没有准确核算和D组开发谈判中没有找准自己财务承受底线，但在后几年中我们总结了前面的经验，明白了一点一切都要以财务为基础，俗话说“巧妇难为无米之炊”，企业没有钱什么都做不成，在财务没有认真核算前一定不能盲目生产和投资，在这理念的指导下，我组走上了企业发展的开车道，从此次实验中我不仅仅加强了财务知识的理解和企业财务的运行认识，同时在谈判与合作上有了新的认识，体会到了财务的重要性和自己财务知识的匮乏，也许这是此次实验对我最好的回报。

6.对CEO决策的总结

我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的总裁（CEO），杨力担任营销总监（COO）助理霍珊，何飞甫担任生产总监（CMO）助理佘林桐，谢真珍担任财务总监（CFO）助理曹菁，聂钰沁担任采购总监。

起先的初始年在漆丽老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。然后我就开始做财务报表，很快我们组以第一的速度完成的财务报表的平衡。

然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。在年末，我提出了长贷计划，小组一直同意，然后贷款1个亿。可最大的失误就是我没有利用这些钱去购买厂房，生产线固定资产，而放在那儿，白白的交了10M的利息。从而导致一年末所有者权益急剧下降。

通过实际担任CEO，我深深的体会到，要经营企业并不是想象中那么简单，其中要考虑很多东西，作为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难，在

做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

这次实训，我们认识了现代企业从销—定—产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等

了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

6.1决策优势

（一）产品研发，我们研发生产了P1，P2这两个产品，是很明智的选择

（二）广告费投入。第一年我们抢P1产品，获得了生产经营的主动权，得到两次订单的机会

（三）生产线的选择，我们开发了两条半自动生产线，产品研发均在第一时间进行，有了很好的发展前景。

6.2决策劣势

（一）第一年开发新生产线，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。

（二）头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新