品牌加盟经营协议书

品牌加盟经营协议书（精选9篇）

品牌加盟经营协议书 篇1

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

应乙方要求，经甲乙双方友好协商，甲方同意乙方加盟连锁经营，实行甲方连锁店统一管理，双方达成协议如下：

一、加盟店名称、地址及经济性质：

店名：

负责人：

地址：

面积：平方米

经济性质：个人独资，自主经营，自负盈亏。

二、经营方式：

1、由甲方提供商号及相关无形资产，乙方负责提供营业场所及其相关的营业设施、人员、实行连锁经营，统一管理。

乙方使用甲方招牌商号，必须统一式样、规格、颜色、选材等。

2、甲方有义务向乙方提供统一的企业形象设计、标识、人员培训、业务广告、促销和新产品推广活动，并提供市场和价格信息。乙方有义务维护甲方形象、信誉。

3、乙方系加盟经营，在加盟期内甲方只担负质量管理、药品配送责任，不承担任何经济责任。乙方发生的所有债权、债务、亏损由乙方自行承担，甲方不承担任何责任。乙方须依法经营，独立照章纳税，不得违反国家法律法规，并独立承担一切法律责任、经济责任。

三、经营管理费及保证金

1、甲方对乙方的商品进销存及商品质量、物价、经营管理、人员素质培训等方面进行服务，乙方需每年支付元的经营管理费，经营管理费于协议签字生效时付清，以后于每年月日前支付。

2、乙方向甲方交付经营保证金

违约、违法的，保证金如数退回，保证金不计息。如乙方违约或违法经营执法部门查处罚款，由乙方承担。违约金和罚款从保证金中抵扣，乙方应在十天内将保证金补足原有的额度。

四、经营管理：

1、甲方对乙方实行“五统一”（统一字号标识、统一经营理念、统一采购配送、统一质理管理、统一服务规范）连锁管理，乙方必须执行甲方的各项管理制度和“五统一”原则。按照GSP规定和甲方要求配备必要的相关设施设备，统一着装、佩戴服务证。甲方定期或不定期对乙方的经营管理、商品质量、服务管理等进行指导监督检查。

2、乙方应遵守公司质量管理制度、质量工作程序、加盟店管理办法、严格履行GSP规范经营行为，确保医药商品质量。不得在店内出现静点的情况，如因产生的一切后果由乙方自行承担，并且甲方有权单方解除合同。

3、甲方确保配送的商品质量合格，并对所配送的商品质量负责。不含乙方因保管养护不善、经营管理等原因发生的质量问题。

为便于甲方配送中心及时准确开票、配送，乙方采购必须提前2天（少量急需品种提前一天），以书面形式或电话、传真、Email、QQ等方式上报公司配送中心电脑室开票，便于公司及时配送。乙方应在要货单上写明所需的商品名称、规格、生产企业、数量、店名等。

4、乙方订购的商品，不得无故拒收或退回。在不影响再次销售的情况下、乙方可到配送中心调剂（调剂商品距离有效期应在6个月以上），但必须在商品进货之日起二个月内，按门店退货药品管理工作程序向甲方提出退货申请，经甲方同意后办理退货手续。如乙方因自身原因未及时退货发生商品过期报损，损失由乙方承担。

5、除质量原因及供应商通知退货的商品退回配送中心外，配送后手中药饮片、贵细中药材一律不准退货；中成药、西药、医疗器械等商品原则上不予退货；确需退货的特殊品种应先与公司业务部联系，在不影响再次销售的情况下，经业务部签字同意后，再按退货程序处理。未经业务部同意，配送中心不予接收退货。对甲方通知退货的商品不及时退回，造成甲方经济损失或品牌等无形资产损失的，甲方有权追诉，并有权单方面解除合同。

6、乙方应按所处地域实际情况适当调整零售价格，但不得高于国家牌价或低于配送成本价。

7、乙方不得以任何形式和方法扩大商号的使用范围，不得以任何方式制作和使用与本协议许可商号相似或变形的商号或标识。

8、乙方按甲方的要求参加连锁会议和公关活动及各种培训。

五、财务管理

1、乙方建立日常的进销存商品账，甲方财务建立商品货款结算流转账。

2、乙方使用甲方统一的电脑进销存软件系统，需交纳应用软件购置费、安装维护服务费等，所需费用按实计收。

3、乙方应建立财务账目实行独立核算制度。

六、保密

1、乙方应将甲方各类管理制度及为履行本协议所制定或批准的其他资料所含内容列为机密，并使其处于保密状态，未经甲方事先书面同意，乙方及连锁门店不得复制、记录或以其他方式泄露给他人。

2、乙方承诺在整个协议期内和协议期满后三年内，不得将他所知任何保密信息、知识、经营方法等告知他人或组织。

七、违约责任

本协议所列条款，双方均充分了解，系双方完全自愿。如有违约，按下列条件执行：

1、甲方严重违约，导致乙方无法正常经营的，乙方有权单方终止合同，并主张甲方赔偿由此造成的经济损失。

2、乙方有下列情形之一，甲方有权单方终止合同，没收乙方全部保证金，并赔偿经甲方造成的损失。

1）有重大违法或重大违规事件发生；

2）诋毁、损害甲方企业形象或与第三方合作诋毁、损害甲方企业形象；

3）擅自降低服务质量或产品质量，被媒体曝光批评或消费者严重投诉情况；

4）发生不接受甲方依据GSP及本公司质量管理体系文件等进行监督、指导、阻止甲方现场检查，对甲方提出的整改意见在规定时间内不整改到位等不服从甲方统一管理的行为；

5）不接受、不配合上级行政部门的监督及检查，对上级行政部门提出的整改意见在规定期限内不整改到位，影响甲方声誉的；

6）在规定的期限内没有支付管理费，应补足保证金而没有补足的。

7）未经甲方允许将商号再他人或转让、出借、转卖他人制作或使用。

8）乙方违反本协议约定的其他情形。

八、本协议期限：

1、本协议期限为年，自年月日起至年月日止。

2、本协议期满甲乙方都没有提出不再合作的书面意见的，本协议合作期限自动延长一年，不再签订协议。

3、期满后一方表示不再继续合作的，不愿合作的一方必须在期满30日前书面告知对方。

4、合作期满或一方单方解除合同后十日内，甲乙双方需对合作期内债权债务进行清算。乙方应付结清合部债权债务，如乙方不能偿还全部债务时，由乙方个人承担无限责任。

九、合同解除或终止后双方的责任

1、本合同提前解除或期满终止后，乙方应在10日注销连锁门店的登记。

2、乙方应在本合同提前解除或期满终止后5日归还甲方商业技术秘密资料：归还带甲方商业标志、商标、招牌和其他资料。

3、自本合同解除或终止之日起，乙方应立即停止连锁门店的业务活动和任何形式的广告宣传，停止使用甲方商标、商名、标志（包括与其相似或易混淆的任何商标、商名和标志）。

十、其它约定

1、本协议未尽事宜或遇经营发生估计不到的情况需要更改协议条款的，双方协商解决。协商不成时由甲方所在地人民法院管辖。

2、本协议经甲乙双方盖章、签字之日起生效。

补充协议：

医保费用由乙方先期垫付（医保费用包括医保正常费用及人事费用）共叁万捌仟元整（38000.00）装修、柜台、货架等费用也由乙方先期垫付。乙方终止经营时办理医保费用由甲方付给乙方（包括医保账户内附全部资金）装修、货架等费用。合理折价也由甲方收回。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人：

品牌加盟经营协议书 篇2

国际连锁企业管理协会秘书长程惠红到会致辞, 她首先感谢社会各界对协会工作的大力支持和帮助, 呼吁特许经营企业加强自律, 从我做起, 树优质品牌, 做诚信企业, 共同营造诚信环境, 规范特许经营秩序, 推进整个行业的诚信建设。

会上, 程惠红秘书长对协会在2008年与各地政府合作主办的展览展会、推出创业项目TOP排行榜、加拿大OMNI多元文化电视台为会员单位拍摄专题宣传片等一系列活动做了总结汇报, 并对2009年协会即将开展的培训、考察等工作进行了展望。

来自中国政法大学特许经营研究中心主任李维华、中国民生银行总行消费金融中心副总经理赵卫星、台湾中基富裕国际投资顾问有限公司总经理汤进祥、中国名牌专家、中国新品牌工程组委会秘书长万力、中国加盟网CEO吴天华、中国医药保健协会秘书长戴征法等就中国企业打造诚信品牌、提升品牌价值和利润、品牌融资以及创建公平、公正、公开的信用管理系统, 构建连锁企业顶级商业模式等主题做了精辟独到的演讲, 受到与会代表的一致好评。

北京吴裕泰茶叶股份有限公司、北京便宜坊烤鸭集团有限公司、天天一泉国际企业集团、权金城国际酒店管理公司、北京王致和食品有限公司、东亚医讯 (北京) 网络技术服务有限公司、上海品生活贸易有限公司、广西花红药业股份有限公司、北京宇泰康业环保科技有限公司等众多连锁企业及创业投资者200多名代表参加了这一盛会。

值得关注的是, 国际连锁企业管理协会与中国政法大学特许经营研究中心共同制订的中国第一个特许经营行业标准举行了揭牌仪式。行业标准的出台, 为规范特许经营行业秩序, 树立知名品牌, 以及有效保护加盟商和消费者的权益, 推动中国特许经营行业参与国际化竞争具有非常重要的意义。

人民日报、中国经营报、市场报、消费时代、现代营销、大众投资指南、中国加盟网、环球活动网、全球加盟网、连锁中国、报林·和谐铁路、财富网等六十余家平面及网络媒体对本届论坛进行了宣传报道, 并现场采访了便宜坊、天天一泉等参会企业。

“诚信成为品牌, 和谐就在身边”。2008中国特许经营品牌论坛暨中国特许经营诚信品牌推介会旨在通过政府、协会、企业、媒体、专家的共同努力, 从政策导向、理论指引、企业示范、媒体监督等方面宣传诚信企业和优质产品品牌, 推动特许经营企业诚信体系建设, 引导特许经营企业持续健康地发展。

从经营产品到经营品牌 篇3

经销商大多有两点烦恼：一是现行的经营模式似乎遭遇瓶颈，难以突破。每年忙进忙出，就做这些产品，完成这么多销售额，也就赚这么点钱。二是公司后继无人。儿女对公司没什么兴趣，转给别人，愿意接手的不多，况且贸易型的公司没什么固定资产，手中拥有的只是一些代理的产品和经营渠道，进行转让也没什么实际价值。经销商的未来之路该怎么走?

谈到经销商的未来之路，就必然涉及经营模式如何转变?现在的经销商基本上都是走代理路线。经营的产品以及销售渠道几乎都控制在厂家手中，经销商无丝毫的主动权。某一个环节出现问题，经销商就会遭受损失。并且经销商无权将自己代理的产品转让给他人，更没权利转让销售渠道了。经销商介于厂家与零售终端之间，不过只起一个桥梁的作用。而过河拆桥的故事会经常出现。

案例一：章老板的血泪史

安徽某市的经销商章老板代理了十几家企业的产品，年销售额在一千多万元。公司规模在当地不大不小。几年来，老章一直寻求公司的发展。2005年他在糖酒会上看上了上海某厂家的保鲜奶，老章认为尽管当地的保鲜奶光明一家独大，但保鲜奶在当地市场还是蛮有前途的，而且上海这家乳品厂实力规模还比较强大。于是，老章与该乳品公司签约后，组织人马开始大规模进行推广活动。

为提升社区订奶用户数量，不惜工本推出“订一份牛奶，送一瓶油”、“先喝后订，满意再收钱”等促销活动。为每天及时送奶到户，老章一连下设了10个奶站，并配备了冷柜。

经过一年的努力，老章投入了十多万元，该保鲜奶的月销售量达到了三十多万元。老章心想：现在到了收获的时候了吧?谁知该乳品公司被北京一家企业收购了。收购后半年，新公司一纸传真通知老章：因运输成本过高，公司决定三个月后停止安徽的销售业务。老章的心顿时凉了半截，还没等老章回过神来，下属奶站负责人收了订户的钱，卷款跑了。为此老章一年的心血白费，还留下一大堆的麻烦。

从以上老章的经历中，不难看出：经销商很难把握住自己的命运，几乎是夹着尾巴讨饭吃。经销商要改变自己的命运，就必须从转变现行的经营模式开始。

案例二：孔老板二次创业

浙江某市的孔老板做酒水起家，与四川某酒厂合作多年。2006年，孔老板花100万元买断了该酒厂的某个副品牌商标。该商标权归孔老板之后，他开始大力度在浙江省境内招商，凭借其多年的客情关系，短时间内就建立起较完善的销售网络。再加上自己公司的全力推广，销售量呈高速增长。到了2007年，孔老板的酒销量就突破了亿元大关。随着市场的不断开发，孔老板从该酒厂挖来几位酿酒师，2008年他自己的酒厂顺利投产了。

从孔老板成功的案例中，不难看出他拥有了产品的商标所有权，就占据了主动。孔老板之所以花重金购买该酒厂的商标所有权，就看重了该商标在市场上已有一定的知名度。于是利用酒厂的生产能力和酿酒技术，来实现渠道的扩展。搭建完销售渠道之后，他就能踢开酒厂建立自己的生产厂了。借他人之力，来壮大自己。关键是把握住产品的核心点——产品品牌所有权。

不在一棵树上吊死

对商人而言，这个世界上最可靠的是什么?是钱。最不可靠的是什么?是人。人总是善变的。尤其在利益面前，人往往是最不可靠的因素。在生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。商人在某种程度上来说如同政客。在国外有很多商人功成名就后成为了政客，就在于商人与政客之间的共同点：永远把利益放在第一位。那么，商人要把握一个重要原则：不在一棵树上吊死。一种利益心，两种以上的准备。

以娃哈哈为代表的企业采取了厂商联销机制。即把厂家与经销商捆绑在一起经营。娃哈哈大量收取了经销商的周转金，逼着经销商围绕着娃哈哈来转。站在娃哈哈的角度看，这招是成功的。娃哈哈老总宗庆后可以自豪地说：娃哈哈不缺钱，银行里的存款几十个亿呢。但实际上呢?这钱大部分都是经销商的钱。这么多年来，娃哈哈一直处在高速发展期，但娃哈哈的经销商却发展缓慢，每年的利润就那么几个点，并且销售区域被一步步蚕食，经营主动权被剥夺。娃哈哈出来什么新产品，不管经销商卖得动还是卖不动，都必须按比例配发下来。因为经销商的钱在人家账面上躺着呢。经销商无权说个“不”字，从中不难体会经销商的辛酸和无奈。

经销商要真正实现自己的产业化和实体化，就必须拥有自己的品牌和产品，独自拥有或与厂方共有某个产品的商标权。要做到这点，可以通过两种方法去实现：一是自己注册一个商标，OEM方式贴牌生产。二是买断生产企业某商标的所有权，拥有自己商标的产品，去精心培育市场，不再为他人做嫁衣。

小结

特许经营加盟协议书范本 篇4

地址：

法定代表人：

职务：

电话：

传真：

受 许 人：

（下称“乙方”）

地址：

法定代表人：

职务：

电话：

传真：

前言：

（1）乙方认可甲方是

产品、知识产权及相关的经营模式的合法所有者。

（2）甲乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业或自然人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。

（3）甲乙双方在平等互利、意思表示真实的前提下，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将澳洲飞鼠的特许经营权直接许可乙方一事，达成如下协议。

（4）本协议中使用的小标题，均为方便理解而使用，不具有法律上的约束力。

1.释义

除本合同文意（包括前言）另有需要，下列各词应有如下含义：

澳洲飞鼠产品

由甲方统一配送，包括甲方自行设计、开发、生产产品及甲方取得营销权的产品。

澳洲飞鼠知识产权

属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括但不限于澳洲飞鼠商标、商号、专利、外观设计、CIS系统等所有经营技术等。

宣传推广用品 由甲方提供，包括但不限于吊旗、吊画、海报、特价牌、购物胶袋等。

2.特许授权

2.1甲方特许乙方在省

市

区

街

号开设连锁店，专门销售甲方统一配送的澳洲飞鼠产品。

2.2甲方将其所有的澳洲飞鼠商标、产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事澳洲飞鼠的经营活动。

2.3甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方不得再行向任何第三方转让特许权。

3．经营方式

3.1乙方必须在本合同签订之日起

天内，即在****年**月**日前以其名义在当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续，自筹资金设立澳洲飞鼠连锁店，并以此作为最终获得澳洲飞鼠特许经营权的前提。

3.2连锁店内的电脑硬件及软件按甲方管理系统的需要由甲方代乙方购置，此项费用合计人民币壹万壹仟元整。

3.3乙方在经营期间必须自我投入、自主经营，自负盈亏。即乙方合法享有连锁店的全部经营权利和义务，并承担经营期间所发生的一切债权、债务。甲方对此无须承担任何责任。

3.4乙方在经营期间只能经营甲方提供并许可其经营的澳洲飞鼠产品，不能经营其他任何产品。

3.5乙方在连锁经营时必须明码实价，按甲方所制定的统一价格销售。

4．甲方权利和义务

4.1甲方权利

4.1.1 甲方及其指定的管理机构有权根据市场的情况对乙方的货物进行适当的调配；

4.1.2 甲方及其指定的管理机构有权对乙方的营业状况、财务报表、货品销售、库存等情况进行检查、核对；

4.1.3 在本合同履行期间，如因乙方违约造成甲方或其指定的管理机构经济损失和企业形象的损坏，甲方有权视情况在合同保证金中扣除一定金额作为处罚，并有权要求乙方赔偿经济损失。

4.1.4 乙方如根本违反本合同的基本权利和义务、不按期支付货款

月及给甲方及其指定的管理机构造成企业形象重大破坏，甲方有权单方面终止合同。

4.2甲方义务：

4.2.1 负责澳洲飞鼠的原材料采购、产品设计、开发和生产，并负责依约向乙方提供C产品；

4.2.2 提供乙方成立澳洲飞鼠连锁店时需由特许方即甲方出具的有关证明文件；

4.2.3 甲方指定的管理机构向乙方提供澳洲飞鼠连锁经营专业培训（包括：营运管理、店务管理、财务管理、陈列推广、电脑操作等）；

4.2.4 负责乙方的铺面设计，并在在乙方开店前指定当地的管理机构负责向乙方赠送一定数量的宣传推广用品（包括吊旗、吊画、海报、特价牌及购物胶袋等），赠品的数量由甲方指定的当地管理机构根据乙方铺面的具体情况来定；

4.2.5 负责制定和修改澳洲飞鼠连锁店的经营手册、经营守则；

4.2.6 负责在一定的范围内维护乙方的独家经营权。

5．乙方的权利和义务

5.1乙方权利：

5.1.1 有权依合同的要求向甲方定购许可其经营的C产品，并在合同约定之地址开展经营业务，本合同另有规定的除外；

5.1.2 有权拥有连锁店对外经营过程中产生的一切权益；

5.1.3 负责连锁店的人员招聘、业务管理及对外销售；

5.1.4 有权对甲方指定的管理机构员工不负责任造成乙方严重缺货、影响乙方的销售之行为进行投诉，并有权要求及时给予圆满答复；

5.1.5 有权到甲方澳洲飞鼠网站上了解、查询产品信息及行业发展最新动态；

5.1.6 有权参加甲方举办的全国性活动。

5.2乙方义务

5.2.1及时向甲方给付货款；

5.2.2

按澳洲飞鼠的统一形象要求，严格按甲方提供的设计图纸施工（或由甲方指定的装修公司进行店铺装潢），并负责装修费用，按设计要求购买甲方统一订制的货架、标志、牌匾、灯箱架等辅助材料；

5.2.3 确保连锁店工商、税务等有关部门证照的合法性与完整性，以保证连锁店经营业务的合法正常开展；

5.2.4 在连锁店内只能按甲方规定的统一价格经营销售甲方许可的澳洲飞鼠产品，不得经营其他任何产品，如因特殊情况需调整产品价格，需向甲方指定的管理机构书面申请，并得到甲方的批准后方可实施。

5.2.5 甲方指定的管理机构提供的澳洲飞鼠产品经验收后，乙方应妥善保管，并负责验收后的产品质量及所销售产品的售后服务；

5.2.6 派专人管理货物并应甲方及其指定管理机构的要求及时提供相关数据；

5.2.7 对澳洲飞鼠网上商店有推广宣传的义务，对经营区域内的网上客户提供服务的义务，并获取协议利润；

5.2.8 积极参予甲方安排的统一促销活动及其他活动；

5.2.8 在知悉任何第三方可能侵犯甲方对澳洲飞鼠所拥有的权益；或有关澳洲飞鼠产品及经营所发生或可能发生的任何争议、诉讼、仲裁等，均有义务立即以书面形式通知甲方。

6.特许加盟费用

乙方在本合同签订时一次性以现金或汇票形式向甲方指定帐户支付特许经营加盟费

元；合同保证金

元；合计

元。

7.货物配送、调换及运输

7.1甲方以进货价按每平方米XXX元至XXXX元的金额向乙方连锁店提供首次配货量。

7.2甲方指定的管理机构根据乙方的市场情况统一配货，在开业X个月内某种销量不超过该品种进货总量的XX%，乙方可向甲方指定的管理机构提出书面申请，经甲方确认申请调换的货物保存完好，并由甲方审批后给予一定比例的调换。

7.3开店之日，乙方应提前XX天将款项汇至甲方指定帐户，甲方在收到款项后，组织发货；开店之后，乙方要求甲方发货前，将货款汇至甲方指定帐户，甲方在确认收到乙方货款后，安排发货；乙方到甲方指定的当地管理机构所属仓库提货，每次配货周期不少于X天。

8.承诺及保证

8.1 甲方对X连锁店的商标、商号、CIS系统等所有经营技术等资产拥有所有权，乙方无权作任何处置。

8.2 乙方对甲方向其提供的专利、商标、专有技术、经营模式、管理经验等有形、无形的资产负有保密的义务，未经甲方书面许可，不得以任何形式向第三方泄露。否则，甲方有权追究乙方的违约责任，并要求乙方赔偿经济损失。

9.违约责任

9.1 合同履行期间，乙方应依约向甲方支付货款。如乙方逾期向甲方及其指定的当地管理机构支付货款，每逾期一天，乙方按应交而未交总额的千分之X向甲方支付违约金；逾期一个月仍未付清，甲方及其指定的管理机构有权单方面终止本合同，并追回货款；

9.2 合同履行期间，甲方在收到乙方货款后，应依约向乙方发放货物。否则，按上述条款同等执行。

10.不可抗力

10.1 任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误或不能履行合同均不负责任。但必须采取一切必要的措施以减少造成的损失。

10.2 遇有不可抗力，应在事件发生的X小时内将事件的情况以信件或电报或传真的形式通知另一方，并在事件发生的X日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的报告。

11.司法管辖及争议解决

11.1 本合同适用中华人民共和国法律，受其法院管辖并按中国法律执行及解释。

11.2 若执行该意向书发生争议，先由争议双方协商解决，协商不成，任何一方可向合同签订地的人民法院提起诉讼。

12.一般条款

12.1 本合同的签订地为甲方所在地。

12.2 本合同一式两份，双方各执一份，经双方签署后即时生效。

12.3 本合同未经双方书面同意不得修改。本合同未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议作为附件；本合同的附件与合同具有同等法律效力。

12.4 本合同的有效期为

年，从

****年**月**日至

****年**月**日。期满后，在同等条件下，乙方有权优先续约。

甲方（特许人）：C连锁有限公司

地址：

法定代表人：

代表签字：

电话：

传真：

邮编：

开户银行：

帐号：

签约时间：二○○一年

月

日

乙方（受许人）：

地址：

法定代表人：

代表签字：

电话：

传真：

邮编：

开户银行：

帐号：

签约时间：二○○一年

月

特许经营加盟店协议书格式 篇5

地址：_______________________________

法定代表人：_________________________

身份证号码：_________________________

乙方（被特许方）：___________________

地址：_______________________________

法定代表人：_________________________

身份证号码：_________________________

根据《中华人民共和国合同法》、《商业特许经营管理办法》的有关规定，甲、乙双方协商，就甲方授权乙方推广甲方业务一事，达成如下协议：

一、特许经营授权许可的内容、范围、地域

1．甲方授权乙方推广甲方补发及相关业务，并允许其使用甲方名称及其相关的标志、市场营销模式、策略、操作程序、管理等。

2．甲方授权乙方在_________范围内有独家特许经营权，乙方可在该地区内开设特许网点，从事经营活动。

3．甲方承诺在合同有效期内不在_________范围内发展其他加盟店。

二、甲方的基本权利和义务

（一）甲方的权利

1．为确保特许体系的统一性和产品、服务质量的一致性，甲方有权对乙方的经营活动进行监督。

2．对违反特许合同规定，侵犯甲方合法权益、破坏特许体系的行为，甲方有权终止合同。

（二）甲方的义务

1．经营手册。

甲方将向乙方提供_________手册（包括_________等）的副本，该手册只供乙方本人秘密使用，手册的内容不向雇员或其他人透露。甲方在本协议有效期内会向乙方提供对该手册的改进或变动资料，其方式采取增补方式，或者业务通讯方式，或者大会方式，视情况而定。作出改动后，乙方将遵照执行。

2．产品的提供

a．甲方应根据乙方需要及时提供乙方所需合格产品。

b．甲方负责对乙方人员的业务指导及售后服务培训。

3．总部培训

甲方将为乙方安排一次开办前的总部培训，地点在甲方总部。该培训工作一旦此特许协议签署后立即着手进行，是强制性的安排，此活动必须在乙方正式开展经营活动之前完成。乙方将负责到甲方总部去的路费和食宿费。

4．后续培训

甲方在其权利范围内有选择地向乙方或其雇员提供随时的附加的培训方案。参加这样的培训可以是强制的。培训费（包括指导和资料费）由甲方承担。培训期间的其他费用，包括膳宿费、工资和旅差费等，由乙方承担。甲方还可以通过咨询的方式提供培训，方式可以多样。

5．甲方将负责乙方的业务监管工作，包括合同的签订、市场营销策略的制定、行业解决方案的提供、产品的提供、产品的维修、技术支撑、市场管理等工作。对于乙方具体的销售渠道和销售价格，甲方原则上不进行干预，以确保乙方的区域独家营销权。

6．甲方委托乙方举办大型市场促销活动及有关的宣传广告的费用，由甲方负担。

三、乙方的基本权利和义务

（一）乙方的权利

1．在合同约定的范围内行使甲方赋予的权利，甲方不得干预。

2．乙方有权获得甲方提供的经营技术和商业秘密。

3．乙方有权获得甲方提供的培训和指导。

（二）乙方的义务

1．乙方应按照营运手册的规定，严格执行甲方的营销政策、渠道管理政策、客户管理政策，主动自觉地维护和规范补发及相关业务市畅?

2．义务维护特许体系的名誉和统一形象。

3．乙方有义务接受甲方的指导和监督。

4．乙方每月须完成定额。

四、对乙方的培训和指导

1．在乙方开业前，甲方应进行一次开业前的教育和培训，并指导乙方做好开店准备工作。

2．甲方应为乙方提供技术骨干人员上岗前的专业培训，并定期进行再培训。在业务指导中，甲方有义务帮助乙方解决经营中的管理和技术问题。

五、各种费用及其支付方式

1．乙方一次性向甲方交纳加盟金_________元人民币；特许权使用费_________元人民币。

2．乙方一次性向甲方交纳预付货款_________元人民币，用完后再续。

六、保密条款和限制竞争条款

（一）乙方应将营销手册及为履行本合同所制定或批准的其他资料所含内容列为机密，并使其处于保密状态。除了正常商业经营管理之需要，未经甲方事先同意，乙方不得复制、记录或以其他方式泄露给他人。乙方承诺在整个合同有效期内和合同期满后二年内，不将其所知悉的任何保密的知识、经营方法等向其他个人、组织、公司等透露。

（二）乙方承诺在本合同有效期内以及合同有效期届满后_________年内，乙方不从事与甲方业务有竞争性的经营活动，无论这种活动是作为顾问、业主、雇员、股票持有者或其他方式进行的。

七、特许加盟店的转让

未经甲方的书面同意，乙方不得擅自将加盟店转让给他人。否则，甲方有权解除本合同，并追究乙方的违约责任。

八、合同的期限、延期、变更、终止

（一）期限：本协议的期限自双方签订本协议之日起_________年内有效，前提是乙方不断按照本协议的条款进行经营。

（二）延期：如果乙方充分、完全地执行本协议规定的各项条款和履行其各项义务，则本协议可由乙方延长期限，在延长期批准之前，乙方应遵守如下各项条件：

1．乙方向甲方提交申请延长期限的书面通告，此通知应在原协议届满前90-180天内提出；

2．乙方履行特许协议的现行形式（包括各项条款和补充条款）；

3．乙方对甲方及其实体所负各项义务都已清偿，并已使甲方合理地认为满意；

4．乙方完全遵守本协议的各项条款，包括所有必须承担的费用或其他义务，同时是一个有声望的被特许人。

（三）变更：任一方均可提前30天向对方书面要求变更本协议有关条款或增加其他条款，但需另一方在30天内书面同意，变更或补充条款方有效。否则，执行原协议条款内容。

（四）终止

1．本合同在下列条件下自动终止：

a．乙方遭受严重亏损而无力或不可能继续经营；

b．乙方破产、无偿还能力或开始清算程序；

c．乙方财产的主要部分被法院强制执行；

2．协议终止

任一方欲提前终止本协议，应提前90天向对方提出书面申请，双方应在清理全部债权、债务及其其他有关事项后终止本协议。

九、违约责任

1．本协议一经签订，双方不得以任何理由违约，如因一方违约给对方造成经济损失，违约方应根据造成损失的程度支付________元违约金。

2．同时，甲方在下列情况下有权解除合同，并要求乙方支付违约金及赔偿金：

a．未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围，或与其他商标组合使用；

b．使用除甲方以外其他方的发片等补发、织发、驳发产品，自制仿造产品。

c．未经甲方允许将许可商标在被特许范围外再许可他人或转让、出借、转卖他人制作或使用；

d．自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标；

e．不接受甲方依据管理规定进行的监督、或阻止甲方进行检查。

十、争议解决方法

在本协议执行过程中，双方如有争议，应协商解决，协商不成，任一方均可到_________仲裁委员会申请仲裁，该仲裁裁决是终局裁决，对双方均有法律约束力。

十一、专门用语的定义

1．补发：__________________________________________________________。

2．驳发：__________________________________________________________。

3．接发：__________________________________________________________。

4．疗发：__________________________________________________________。

5．护发：__________________________________________________________。

6．市场营销模式：__________________________________________________。

7．营销策略：______________________________________________________。

十二、其他

1．本协议壹式肆份，双方各执贰份。

2．本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：_____________乙方（盖章）：_____________

法人代表（签字）：_________法人代表（签字）：_________

_________年______月______日_________年______月______日

美发加盟店特许经营协议 篇6

地址：_________

法定代表人：_________

身份证号码：_________

乙方（被特许方）：_________

地址：_________

法定代表人：_________

身份证号码：_________

根据《中华人民共和国合同法》、《商业特许经营管理办法》的有关规定，甲、乙双方协商，就甲方授权乙方推广甲方业务一事，达成如下协议：

一、特许经营授权许可的内容、范围、地域

1．甲方授权乙方推广甲方补发及相关业务，并允许其使用甲方名称及其相关的标志、市场营销模式、策略、操作程序、管理等。

2．甲方授权乙方在_________范围内有独家特许经营权，乙方可在该地区内开设特许网点，从事经营活动。

3．甲方承诺在合同有效期内不在_________范围内发展其他加盟店。

二、甲方的基本权利和义务

（一）甲方的权利

1．为确保特许体系的统一性和产品、服务质量的一致性，甲方有权对乙方的经营活动进行监督。

2．对违反特许合同规定，侵犯甲方合法权益、破坏特许体系的行为，甲方有权终止合同。

（二）甲方的义务

1．经营手册。

甲方将向乙方提供_________手册（包括_________等）的副本，该手册只供乙方本人秘密使用，手册的内容不向雇员或其他人透露。甲方在本协议有效期内会向乙方提供对该手册的改进或变动资料，其方式采取增补方式，或者业务通讯方式，或者大会方式，视情况而定。作出改动后，乙方将遵照执行。

2．产品的提供

a．甲方应根据乙方需要及时提供乙方所需合格产品。

b．甲方负责对乙方人员的业务指导及售后服务培训。

3．总部培训

·餐饮业加盟合同书 ·连锁店加盟合同 ·瑜伽加盟合同 ·家具加盟合同

·特许加盟合同 ·商场超市加盟合同 ·加油站加盟合同书 ·酒类专卖店加盟合同

甲方将为乙方安排一次开办前的总部培训，地点在甲方总部。该培训工作一旦此特许协议签署后立即着手进行，是强制性的安排，此活动必须在乙方正式开展经营活动之前完成。乙方将负责到甲方总部去的路费和食宿费。

4．后续培训

甲方在其权利范围内有选择地向乙方或其雇员提供随时的附加的培训方案。参加这样的培训可以是强制的。培训费（包括指导和资料费）由甲方承担。培训期间的其他费用，包括膳宿费、工资和旅差费等，由乙方承担。甲方还可以通过咨询的方式提供培训，方式可以多样。

5．甲方将负责乙方的业务监管工作，包括合同的签订、市场营销策略的制定、行业解决方案的提供、产品的提供、产品的维修、技术支撑、市场管理等工作。对于乙方具体的销售渠道和销售价格，甲方原则上不进行干预，以确保乙方的区域独家营销权。

6．甲方委托乙方举办大型市场促销活动及有关的宣传广告的费用，由甲方负担。

三、乙方的基本权利和义务

（一）乙方的权利

1．在合同约定的范围内行使甲方赋予的权利，甲方不得干预。

2．乙方有权获得甲方提供的经营技术和商业秘密。

3．乙方有权获得甲方提供的培训和指导。

（二）乙方的义务

1．乙方应按照营运手册的规定，严格执行甲方的营销政策、渠道管理政策、客户管理政策，主动自觉地维护和规范补发及相关业务市畅

2．义务维护特许体系的名誉和统一形象。

3．乙方有义务接受甲方的指导和监督。

4．乙方每月须完成定额。

四、对乙方的培训和指导

1．在乙方开业前，甲方应进行一次开业前的教育和培训，并指导乙方做好开店准备工作。

2．甲方应为乙方提供技术骨干人员上岗前的专业培训，并定期进行再培训。在业务指导中，甲方有义务帮助乙方解决经营中的管理和技术问题。

五、各种费用及其支付方式

1．乙方一次性向甲方交纳加盟金_________元人民币；特许权使用费_________元人民币。

2．乙方一次性向甲方交纳预付货款_________元人民币，用完后再续。

六、保密条款和限制竞争条款

（一）乙方应将营销手册及为履行本合同所制定或批准的其他资料所含内容列为机密，并使其处于保密状态。除了正常商业经营管理之需要，未经甲方事先同意，乙方不得复制、记录或以其他方式泄露给他人。乙方承诺在整个合同有效期内和合同期满后二年内，不将其所知悉的任何保密的知识、经营方法等向其他个人、组织、公司等透露。

（二）乙方承诺在本合同有效期内以及合同有效期届满后_________年内，乙方不从事与甲方业务有竞争性的经营活动，无论这种活动是作为顾问、业主、雇员、股票持有者或其他方式进行的。

七、特许加盟店的转让

未经甲方的书面同意，乙方不得擅自将加盟店转让给他人。否则，甲方有权解除本合同，并追究乙方的违约责任。

八、合同的期限、延期、变更、终止

（一）期限：本协议的期限自双方签订本协议之日起_________年内有效，前提是乙方不断按照本协议的条款进行经营。

（二）延期：如果乙方充分、完全地执行本协议规定的各项条款和履行其各项义务，则本协议可由乙方延长期限，在延长期批准之前，乙方应遵守如下各项条件：

1．乙方向甲方提交申请延长期限的书面通告，此通知应在原协议届满前90-180天内提出；

2．乙方履行特许协议的现行形式（包括各项条款和补充条款）；

3．乙方对甲方及其实体所负各项义务都已清偿，并已使甲方合理地认为满意；

4．乙方完全遵守本协议的各项条款，包括所有必须承担的费用或其他义务，同时是一个有声望的被特许人。

（三）变更：任一方均可提前30天向对方书面要求变更本协议有关条款或增加其他条款，但需另一方在30天内书面同意，变更或补充条款方有效。否则，执行原协议条款内容。

（四）终止

1．本合同在下列条件下自动终止：

a．乙方遭受严重亏损而无力或不可能继续经营；

b．乙方破产、无偿还能力或开始清算程序；

c．乙方财产的主要部分被法院强制执行；

2．协议终止

任一方欲提前终止本协议，应提前90天向对方提出书面申请，双方应在清理全部债权、债务及其其他有关事项后终止本协议。

九、违约责任

1．本协议一经签订，双方不得以任何理由违约，如因一方违约给对方造成经济损失，违约方应根据造成损失的程度支付_________元违约金。

2．同时，甲方在下列情况下有权解除合同，并要求乙方支付违约金及赔偿金：

a．未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围，或与其他商标组合使用；

b．使用除甲方以外其他方的发片等补发、织发、驳发产品，自制仿造产品。

c．未经甲方允许将许可商标在被特许范围外再许可他人或转让、出借、转卖他人制作或使用；

d．自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标；

e．不接受甲方依据管理规定进行的监督、或阻止甲方进行检查。

十、争议解决方法

在本协议执行过程中，双方如有争议，应协商解决，协商不成，任一方均可到_________仲裁委员会申请仲裁，该仲裁裁决是终局裁决，对双方均有法律约束力。

十一、专门用语的定义

1．补发：_________。

2．驳发：_________。

3．接发：_________。

4．疗发：_________。

5．护发：_________。

6．市场营销模式：_________。

7．营销策略：_________。

十二、其他

1．本协议壹式肆份，双方各执贰份。

2．本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

法人代表（签字）：_________法人代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

品牌经营眼光要长远 篇7

恒源祥这则电视广告播出后引发了观众强烈的反感,一时间恶评如潮,被观众贬为“折磨人的广告”,恒源祥也似乎成为“恶俗”的代名词。

尽管如此,恒源祥知名度却大增。于是,2009年春节期间,新版十二生肖电视广告又闪亮登场,再和观众拜个年,让观众又陷入一番无奈的感官折磨之中。然而,恒源祥如此“折磨人的广告”虽然提升了知名度,却使美誉度下降了……

恒源祥负责人曾对此广告的解释是,“这只是从消费者的记忆原理出发,重复加强记忆是广告有效的手段之一。”其实恒源祥广告的策划者不是不知道这个广告的一切后果,要的就是这个吸引眼球的效果。

去年恒源祥通过这个广告,曾把所有媒体资源以及网民的注意力全部调动起来,成了公众关注的焦点,一时间知名度急剧攀升。然而,建立在恶评如潮上的知名度真能带来企业所希望的利益回报吗?不可否认,提升品牌知名度是打造品牌的重要一步,然而,它只是品牌建设的第一阶段,品牌美誉度和忠诚度的提高才是品牌建设的重中之重。

恶俗广告也许会一时热卖,然而从长远眼光来看,它却无助于品牌形象的树立。塑造优秀的品牌形象需要企业点点滴滴用心和消费者进行情感沟通,精心塑造和维护品牌在消费者心中的美好形象,只有这样才能培养消费者对品牌的忠诚度。

不少人拿恒源祥与脑白金相提并论,以脑白金的成功作为恒源祥“恶俗”广告存在的依据。其实,同为“恶俗”广告,恒源祥与脑白金的品牌背景以及表现手法还是有很大差别的。

首先,脑白金是功能型产品,走的是“单纯做产品销量”的打法,生命周期不长,短期内获取最大利益以达到资本积累的目的。而且在保健品行业,以产品打天下也有一定市场。而恒源祥不同,恒源祥是需要做长线品牌的,恒源祥的产品线近年来已经从绒线延伸到了服装,品牌是企业赖以生存的根基。

其次,“今年过节不收礼,收礼还收脑白金!”开辟了一个消费细分市场,形成自身的竞争优势。而恒源祥面临的市场却是强手林立,产品同质化严重。

一个不懂得尊重消费者内心感受的企业,同样也不能赢得观众的尊重和喜爱,希望恒源祥能拥有品牌经营的长远眼光,精心塑造和维护品牌在消费者心中的美好形象!

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理智经营，成功加盟 篇8

作为“健尔弹”湖南省湘潭市代理商，罗素平不过是众多代理商中的一份子，平凡的他却也有不平凡的一面，那就是他独到的经营理念和理智的头脑。在访问他的同时，[时尚内衣]记者也带您去了解平凡人的成功法宝，与读者们一起分享罗素平的理智经营要诀。

服装店选址是成功第一步

服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。

一般而言，内衣店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。

内衣店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：

(1)城市中心区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。

(2)高密度居民区

居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的内衣，都会有一定的顾客群。

(3)交通便利的地区

交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

(4)成行成市的地区

对于内衣这类选购性商品，若能集中在服装店“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。

要有良好的思考方式

一名代理商想要在工作中获得成功，需要方方面面的因素来促成，首先他要懂得去思考。在思考中不断追求创新，对一些突如其来的变化能够及时地作出应变。

1思考要有前瞻性

一个店铺的发展前途，归根到底取决于整个销售团队的素质。所以，经营者管理的素质与能力直接关系到一家终端店铺成败和兴衰。由于代理商在店铺中不仅是一个销售人员，而且还是一个团队的领导者，这就需要店长具备前瞻性的思考能力，以便及时应对各种情况的发生。

2像领导者一样不断的思考

代理商要想使自己在店铺的品牌连锁店系统中不断成长，就应虚心向高层代理商学习，学习他们处理问题的方法，学习他们思考问题的方式，同时也要把理论运用到实践中去。只有这样才会使自己的能力得到提升，才会使成功离自己越来越近。另外，要想在工作实践中提升自己能力，还应注意对细节的追求。因为代理商在努力使自己上升到一个比较高的位置的同时，必须加强专业能力，使自己具备合理的知识结构，既有专长又有综合素质，管理起店铺来才会得心应手。

3在思考中提升自己的沟通能力

代理商在店铺中发挥着重要作用。店长必须善于沟通，不仅要调动员工的积极性，同时也要与其他代理商交流吸取成功经验。

4成功扮演好自己的角色

店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。代理商要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲得好不好，客人爱不爱听，全凭代理商的组织、策划和安排、带动。优秀的代理商要发挥好这个角色，就要在思考中不断求发展，要掌握如何根据门店的营业面积、经营情况、岗位要求进行人员配备和工作分配，给予员工具体的职责和权利，使店员进入工作角色，为完成工作目标发挥作用。

优惠的加盟政策

作为内衣经营者，尤其是想成为代理商的创业人士，在做出决定之前，一定要系统地去了解所有可选的内衣企业，不光要比较品牌在所处市场的信誉度及知名度，更要评估该品牌的加盟条件及企业提供的优惠措施和投资保障。利源内衣公司旗下的“健尔弹”品牌在这些方面为想成为代理商的创业者提供了很多优惠与支持。

1投资保障

(1)获取指定区域的独家经营代理权，保障客户利益

(2)全面的终端业务分析及投资回报预算，将风险降到最低点

(3)日益提升的品牌形象和客户满意度

(4)优良的产品品质，齐全的产品类别

(5)不定期对品牌代理加盟区域市场的巡视与营运培训指导，及时快捷的信息传递服务

(6)连锁经营管理的费用控制

2加盟支持

(1)全国统一零售价格体系保障

《2)统一的品牌Vl形象装修

(3)完善的终端VI识别系统

(4)免费提供店铺/专柜设计效果图与平面图

(5)免费提供广告宣传物品的的支持

(6)参加公司统一的促销活动

(7)参加公司不定期举办的的专业知识培训会

另一方面，为了保证品牌的市场声誉，该品牌对代理商也提出了一些基本的加盟条件：

(1)有合法的营业场所，面积在15平方米以上

(2)具有一定的资金实力，和良好的商业信誉

(3)具备运作资金人民币3-5万元以上

(4)能配合公司的品牌营销推广理念

(5)能配合好公司及区域代理商的品牌推广活动

(6)熟悉内衣行业、服饰行业内的售卖过程与经验

(7)遵守并执行公司制定的产品销售价格体系

服装品牌经营分析 篇9

题记——国内的大多数服装品牌，或许受制于实力，又或是追求功利，在其发展的过程中，往往少不了毛燥与急进。他们等不起，更亏不起，要是1年不盈利，便会忐忑不安，要是2年不进帐，便心灰意冷。本文通过记述N品牌遭遇特许经营“铁滑卢”的全过程，来帮助人们重新审视服装品牌特许经营的成长之道。

首战告败 重整旗鼓

N品牌，主营运动鞋服。2004年初开始切入国内市场，走特许经营之道，在全国各地发展特许专卖，通过特许经营模式抢占本土高端运动市场。为此，还专门注册了N公司，负责N品牌的销售与推广。

2004年6月，N品牌在当地一家最具影响力的五星级酒店召开了首届招商订货会。此次会议，耗资巨大，规模盛大，不仅邀请了全国近200位代理商及加盟商、CBA某篮球队队员、当地政要、学者人士，而且还专门请了一个知名剧组前来助威，真可谓是群英汇粹，热闹非凡。招商会因为运动、娱乐、政治三方面的影响，吸引了几十家全国性的媒体竞相采访，电视、报纸、杂志、专业类，娱乐类、体育类，都各自寻找切入点，很好地报道了这次招商会。然而，高规格的盛情、强大的阵容、媒体长枪短炮的轰炸，并未给N品牌带来意想中的成功，两天的招商会过后，签单订货的客户不过两位数，订单不超过万件，根本无法排单生产。

此次招商会，包括前期筹备的费用，总耗资达200多万，而订单金额不到10万，强烈的反差无疑很难让人接受。虽说如此，但这并未伤到N品牌的元气，在资金方面，N品牌此时还是相对宽裕的，因为N品牌旗下好几家工厂还都正常经营，其盈利完全可能支撑起N品牌的后续发展。难道巨额的投入仅仅是打个水漂？N品牌的经营之路就是举步维艰吗？客观地分析，N品牌的战略决没有失策，2008北京奥运是最好的时机，而且中国本土高档运动品牌竞争稍弱，而N品牌又有很完善的产业链，所有这些优势都表明，N品牌走高端路线是正确的，但事实摆在面前，招商会“兵败麦城”。

为此，N品牌便进行了“大换血”，营销中心架空，原营销总监贬为企划主管，把的有的设计师及版房员工统统换掉。尔后，又重金挖过来某品牌的营销总监、副总、设计总监、设计师等近30人，重新组建营销中心，再次启动了N品牌的市场推广。

二次招商 仍无起色

新团队的加盟，令N品牌再次焕发出活力，经过一段时间的磨合后，公司对N品牌的定位作了修正，在产品设计上，摒弃了之前过于休闲的风格，增强了运动专业性，款式上以专业运动为主，采用高科技面料；在品牌风格定位上，倾向于专业运动；在传播推广上，重点放到了渠道开发方面。通过全面整体的修正，2004年11月，N品牌打起了“打造中国第一”的口号再次吹响了进军的号角，面向全国范围进行招商。

这次招商会，N品牌抱着节约从优的方针，没有像第一次招商会那样，豪资巨款，很多的东西都是自己操刀。策划方案、招商手册、文案创作、广告设计、现场控制等，均由内部人员自己操作。同时，招商筹备工作组也正式成立。工作组下设策划组、客服组、谈判组、产品组、广告组、后勤组等，真正做到了分工明确，各司其职。在客户邀请方面，N品牌通过对原有客户及新发展意

向客户进行了分析和遴选，把重点放到了意向性较大的一些客户，以“精而准”为原则，不随便撒网，贪求人数，而是以目标客户、意向较大的客户为主导，给他们寄发招商手册，邀请函，企业简介光碟等。对于一些实力不强，意向性不强的，并未邀请。这样一来，不仅让招商会有的放矢，而且还节省了开支。

招商会在11月中旬召开，会场设在当地一个四星级酒店，有来自全国各地的近100位代理商及加盟商前来参会。随同这次招商会还召开了CBA某篮球队队员签约代言的新闻发布会，发布会还邀请到了当地市政领导、篮协负责人等出席，同时也吸引了众多媒体参与。

因为筹备有方，准备充分，当天上午的新闻发布会举办得非常成功。30多家全国性媒体如约参加发布会，现场气氛非常热烈。发布会后，许多的体育记者还围住球员进行采访，客户也向球员索要签名，球员也显得非常热情，与客户留影、签名，气氛比想象中还要好。当天下午，N品牌05春夏装新品发布会举行，秀场设在酒店宴会厅，布局、灯光、T台一般，但走秀气氛很好，没等结束，有些客户就拉着工作人员要求谈判签约。

与前一次相比，N品牌的这次招商会，显然要好得多，不仅花费较小，而且当场就签下了江苏、四川两个省代理以及一些单店加盟商。此外，还有许多客户意向性也较强。尽管如此，但还是与之前的期望有较大差距。

成王败寇营盘流水

借着N品牌与球员签约的“东风”，媒体广告宣传，N品牌的知名度得到了空前的提高，许多代理商及加盟商都问讯前来考察。尽管意向客户很多，但真正签约的还是没有多少，许多的代理商及加盟商都认为产品的价位，折扣等原因而未能签约。

这种只谈不签、只看不订的状况持续有好一段时间。如果仅靠江苏和四川的单，有些款式跟本无法出大货。看着一盘好好的货却因订单太小而无法生产，不断的资金投入却一无所获，这时的N品牌已经开始有点急进了，情急之下，便开始了裁员。

12月初，迫于压力，市场部经理离职。随后，行政主管、版房主管相继离去。2005年1月，因产品延期发货，错过销售期，负责营销的副总相继离去。随后几个月，客服部经理、培训主管、设计师、版师、生产部经理等相继另谋他处。到这时，原本近60人的公司，只剩下不到20人。不知是资金上的滥用无度，还是对N品牌走特许专卖的彻底失望，2005年春夏季的新品竟迟迟未能上市，眼睁睁看着别的品牌买得风声水起，一些加盟商及代理商开始着急，纷纷要求解除合约，N品牌此时回天无力，便欣然答应。至此，N品牌的特许专卖事业节节告退，新市场无法进一步，只好守着自己的一亩三分地，另觅他路。

多维透视 立体剖析

客观地来说，N品牌切入市场的时机无疑是正确的，而且从其所属区域完整的产业群、自身完善的产业链来说，其优势远比福建晋江运动鞋服企业要明显得多。然而，优势只是优势，但如运用不当，反被其伤，就像是一把宝剑，用得不当，不仅无法释放其威力，而且还极易自伤其身。无论N品牌在定位、产品、风格、广告等有数不完的优势，但事实摆在我们面前，她失败了，最起码是在当今如火如荼的特许经营事业上栽了跟头。跟头栽了，总得有个教训，正所谓吃一堑，长一智。下面我们就来探讨一下这其中的原由。

急进主义，过于毛燥

我们知道，一个品牌的成长与发展，需要一定的过程，并非一蹴而就，朝定夕成。从N品牌的发展过程来看，可以很清楚地看到两个字——“毛燥”。当然，追求快速高效的工作效率，这无可厚非，但如果一昧地去追求速度，而不遵照事物发展的固有规律，很容易造成拔苗助长、南辕北辙的严重后果。

招商成果的好坏，或许可以在会后的二三个月看出，但广告的拉动作用，则至少需要半年时间，从11月份开完招商会，到人员遣散，这之间的时间尚未满半年，品牌的影响力还未散发出来，N品牌就宣告结束，这不是急进，不是毛燥，又是什么。

人力资源中企业最重要、最根本的资源，如果人员更换过于频繁，对企业的成长非常不利。然而N品牌，30多号人的团队一并入驻，半年不到，全都离开。是他们没能力吗？不是，他们的能力并非很差，在产品开发方面来说，已相当不错。而且市场部经理还给N品牌带来了一些以前的客户。但这些都未被认可，唯一衡量的标准似乎只是招商会后的签单。这种用人只用片刻，看事只看当时的态度，难道不是毛燥吗？

定位混乱无序

除去企业家个人的因素外，我们再来看看品牌自身的定位情况。

首先从N品牌宏伟目标及宣传口号来看，5年进入高端一线品牌，10年后与李宁平起平坐，打造中国本土第一高端运动品牌，不敢否认N品牌有实力，有优势，但如果你再看看N品牌的产品，虽然具有一定的科技含量，但真正与本土一线品牌相比，差距很大；

其次，价位差不明显，差额不上300元，从另一层面来说，就是产品结构线不合理，大多数都挤在中端，真正高端产品不占5%，如此产品结构，怎可说第一高端；

最后再看看N品牌摇摆不定的风格，之前，风格偏于休闲，毫无专业运动的感觉，然而其产品却是想当专业，这样产品与宣传的相脱离，后来通过对品牌风格的整体修正，确定以专业运动作为主导，并且在宣传风格上也强调专业。总的来说，N品牌的产品与其品牌风格、目标偏颇太大，定位上混乱不堪。

资金规划无度

品牌推广需要投入巨额的费用，但更需要合理科学的资金规划，同样的费用，不同的使用，将会产生不一样的效果。在N品牌资金投入方面来看，进入了一个严重的误区。

首先是滥用无度，毫无计划，第一次招商会，其耗费资金近200万，其中很多都是用在与外协单位的合作方面，比如招商会的策划费用、手册的设计制作等。

其次资金投入本末倒置，导致现金流枯竭。在广告宣传投入方面，N品牌下了重金，但这些费用都用到的拉动终端方面，大做赞助，赞助当地大学生篮球联赛、一签就是3年，赞助极限运动，赞助当地乒乓球运动，在省卫视投放电视广告等。本来用于渠道开发的宣传费用全都挪用到了终端拉动，专业网站、报纸、杂志等却只字不见，消费者知道了有个N品牌，但却无法买到N品牌的产品，因为终端网络不完善，难道消费者还会跑到工厂去买。

最后，用于生产的费用捉襟见肘。这里有一个事例，2005年元旦，本是销售黄金周，公司也意识到了，所以在11月低便外发补单，但补回来的货直到1月1日晚上才回仓，原因是什么，就是加工费的问题。还有，2005季春夏货品为何迟迟不见上市，原因只有一个，资金吃紧。

此外，公司内部的作业流程也是混乱不堪，部门之间沟通不畅，工作效率不高，常出现一些低级错误。发货出现数量错误；有的鞋服上没吊吊牌；吊牌上的款号与实际款号不相符；更有甚者，消费者还在服装口袋里发现用过的避孕套。许多加盟商都抱怨公司服务太差，牢骚满腹。

一场投入巨大的特许经营梦，经因诸多原因而未能成真，N品牌在特许经营道路上举步难艰的足迹，正昭示出现阶段国内许多服装品牌毛燥急进的心态。一昧地贪求成长的速度，忽视了品牌自身成长的规律，结果掉入了越急越燥，越燥越急的恶性怪圈。