商业计划书委托撰写协议

商业计划书委托撰写协议（通用11篇）

商业计划书委托撰写协议 篇1

合同编号：__________________

委托方（甲方）：________________________________________________

受托方（乙方）：信融财务管理（香港）有限公司

甲乙双方就甲方委托乙方撰写《_______________________________》相关事宜，经双方友好协商，现达成协议如下：

一、甲乙双方义务

甲方义务：

1、甲方应该负责核实本协议所涉及的应由甲方提供的证件和材料。

2、在协议有效期内，甲方应当积极配合乙方工作，及时准确提供乙方撰写商业计划书所需文件材料。

3、甲方应当依照协议所约定的时间和方式向乙方支付撰写费用。

乙方义务：

1、乙方应当依照双方协议内容具体策划和撰写商业计划书。

2、乙方应当遵守职业道德，严格为甲方保守商业机密。

3、乙方应当按照双方约定的时间和规定的方式交付报告文件。

4、乙方最终应为甲方提供商业计划书完整版。

二、文件交付及标准

1、乙方应当在甲方结清全部撰写费用之时交付商业计划书的完整版,包括中英文版本的打印版______份，电子版壹份。

2、若甲方不能到乙方住所提取商业计划书的完整版时，乙方可在收到甲方所支付的全部撰写费用后，采取邮递等方式向甲方交付商业计划书的完整版。

3、乙方为甲方所撰写的商业计划书应当符合国际惯常标准。

4、乙方为甲方所撰写的商业计划书应当结构明确、条理清晰。

5、乙方所提供的商业计划书的英文版本翻译水平应达到行业公允的水平。

三、撰稿进度安排

1、__________年_______月_______日甲、乙双方签订《委托协议书》。

2、自收到甲方首付款之日起八个工作日内乙方完成商业计划书中文版初稿，并交付甲方审查，由甲方提出修改意见，甲方审查时限为两个工作日。

3、若甲方审查后无异议，乙方将在收到甲方审查反馈之后五个工作日内完成商业计划书的英文版本，并于甲方付清全部余款之时向甲方交付商业计划书的完整版。

4、因甲方原因造成撰稿进度延误的，则乙方交稿时间应相应顺延。

四、撰写费用及付款方式

1、本次撰写费用总金额为人民币__________________元整，大写(___________________________________________)元整。

2、甲方应在双方签订本协议之日后_______日内向乙方支付撰写费用总额的50%作为首付款，在乙方交付商业计划书完整版之时向乙方支付撰写费用余额，否则乙方有权不向甲方交付商业计划书完整版。

3、如甲方有需要，乙方应在收取甲方全部撰写费用后__________日内向甲方提供（□收据□发票），由甲方支付税金，合计人民币_________________元整。

五、违约责任

甲方违约责任：

1、若甲方不交或者迟延交付撰写计划书所需材料给甲乙双方造成损失的，甲方应当承担全部责任。

2、若甲方不依协议约定的时间和方式向乙方支付撰写费用，乙方有权单方面解除协议，并根据实际损失向甲方主张损害赔偿。

乙方违约责任：

1、乙方应当依照协议约定的进度安排执行写作计划、提交相应的报告文件，乙方无故拖延交稿时间，给甲方造成经济损失的，应当承担赔偿责任。

2、因乙方过错导致甲方商业机密泄露给甲方造成经济损失的，乙方应当承担赔偿责任。

六、争议解决方式

1、如甲乙双方对商业计划书的编撰水平发生争议，则应提交给双方共同认可的第三方来评判，或者直接申请仲裁。

2、甲乙双方在协议执行过程中发生的其他争议事项，双方应首先通过友好协商的方式解决，协商不成，任何一方均有权就争议事项向有管辖权的人民法院提起诉讼。

七、其他

1、本协议自签订之日起生效。若因客观原因，协议双方不能同时到场签订本协议时，也可采取传真签字的方式签订本协议，但须附上法定代表人的法律授权书。

2、协议履行期间双方均不得随意更改或解除协议。

3、如有未尽事宜，双方可以本着诚实信用、公平友好的原则另行协商，并以书面形式作出补充规定，补充规定经双方签章后与本协议具有同等的法律效力。

八、补充条款

1________________________________________________________________________________________________________________________________________。2_________________________________________________________________________________________________________________________________________。

九、本协议壹式两份，双方各执壹份，从正式签订之日起生效。

委托方（甲方）：（盖章）受托方（乙方）：（盖章）

代表人签字：代表人签字：

电话：电话：010-51316258

通信地址：通信地址：北京市朝阳区关东店

南街2号旺座中心东塔1521

邮政编码：邮政编码：100022

如何撰写商业计划书 篇2

当你有了明确的创业目标,又具备了一定的创业素质,那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步,不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。本篇我们邀请到扬州商务高等职业学校梅纪萍书记,为我们讲解如何才能走好创业的第一步——写好商业计划书。接下来,我们为你刊登了一份优秀的商业计划书,以及针对这份计划书,其指导老师给予的具体评析,希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此,如何撰写商业计划书,将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

(1)公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

(2)发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

(3)产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

(4)市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

(5)营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

(6)企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

(7)企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

(8)财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

(9)企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。

(10)撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:

创办企业的目的。为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:

(1)关注产品。

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(2)敢于竞争。

在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(3)了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(4)表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(5)展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(6)出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

如何撰写商业计划书 篇3

创业之初，创业者制作商业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以商业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过商业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。

三大原则

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集更多资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

内容设计

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。

创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

如何撰写商业计划书 篇4

①封面(一句话描述你的公司做的是什么;公司名称简称;公司LOGO;网址;地址;你的名字;职务;联系方式;邮箱)

注：让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你。

②投资亮点

③基本情况(企业历程【里程碑】、治理结构、主营业务及产品、核心技术、合作伙伴及客户)

治理结构：众星捧月型、经营团队型、一股独大型、平均主义型、当家不做主【国企】

核心技术：⑴专利、可行性报告等资质证明;⑵技术壁垒;行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者;

销售：⑴定价策略;⑵推广方案;⑶销售渠道

客户：⑴现有客户的名称、数量及发展趋势以验证产品的市场;⑵潜在客户细分及获取策略。⑶销售渠道。

合作伙伴：⑴价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能、合作情况;⑵未来潜在的合作伙伴(未来公司成长需要的合作伙伴)

(通过介绍你的产品，你要让投资人知道通过深入的去调研市场，你发现了什么样的机会?对于这个机会，目前市场上的竞争对手都有什么样的产品，他们的优势和劣势是什么?你的产品为什么在现有的竞争环境下能生存下来，你凭借的是什么?你的目标市场是什么?你的目标客户是什么?市场占有率?)

④商业模式(收入来源可靠、稳定、可持续)

注：勾画一份价值链的流程图;⑴收入的来源;⑵收入在价值链中的分配比例、分配方式;⑶成本构成、支付方式、周期等等因素)

⑤行业分析(市场情况、竞争对手)

市场情况：⑴市场的格局、容量、趋势、内在驱动因素、优先进入的领域;⑵细分市场的痛点;⑶现行解决方案的弊病;⑷描述一个问题出现的场景，用图形或者图片(一到两个案例)

竞争对手：⑴直、间接竞争对手的优劣势;⑵公司的行业地位;

(通过市场分析，你要让投资人知道你已经对市场进行了深入的调研，你的创业不是一时的兴趣。你知道这个市场有多大，未来有多大，未来的趋势;这个市场有多少竞争对手，他们各自的优劣势是什么;这个市场有没有给后来者留下进入市场的切入点;这个市场的客户有什么特征，他们的痛点在哪?)

6.团队介绍(核心团队)

注：团队核心成员的相关行业经验、创业经历、教育背景;未来的团队建设计划(补足短板)。

(你的团队都有哪些成员，他们都有什么背景，为什么出来创业?你们是怎么分工的?)

7.财务情况及预测(历史财务数据、盈利预测)

注：⑴资产负债、现金流量及利润三表;⑵公司未来3-5年的财务预测;⑶收支平衡点;

8.发展规划

未来你的规划是什么，你下一步的短期目标

9.融资计划、资金用途

注：⑴公司的股权结构、历史融资情况;⑵本轮需要多少钱，出让多少股份;⑶资金用途;⑷后期融资预期，目标退出方式以及预期收益。

投资人最喜欢看的就是数字和图表;BP要清晰、简捷;重点突出;观点要客观，不要套用模板;数据翔实并有来源。

差的商业计划书：语言表达晦涩难懂、表述含糊不清或无确实根据、隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场、赢利预测过高、过于夸大和吹牛、企业成长速度飞快而令人难以置信、商业计划书≠公司介绍、篇幅过于冗长。

2.商业计划书各章节的撰写技巧

1)如何做好市场和行业分析?

突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。市场大，不代表有需求。

u你的产品或服务针对什么市场?目标客户在哪?

这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。)

u市场竞争情况如何?

有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?

u说明你如何来行之有效地做市场。

最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。

要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点;或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。

2)怎样写好项目的产品介绍

u你做的是什么?

一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

u你是怎么做的?

发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务?

和竞争对手的做法有什么不一样?你的方案有什么优势?

u取得了什么样的效果?

有成绩有数据?一定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。

注意：产品介绍不能太苛求细节;不要只讲想法和点子，怎么做才重要;不要吹牛、夸张;不要追求大而全，这里核心是要突出专注。

u你的目标用户是哪些?

你的目标用户是那些细分客户，他们都有什么痛点，且目前市场上同类产品满足不了;你的项目如何得到第一批用户?大概数量有多少?

u是否有专利或准入资格?产品是否易被竞争对手复制，有无壁垒?

3)正确分析你的竞争对手

关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。

u将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。

u商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆。

投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

u商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。

只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

u竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。

把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

核心竞争力：

为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

渠道优势：

名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分。

相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。

差异化：

保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

看看有没有国外对标企业。这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的.商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。

如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

4)关于商业模式和发展规划

u商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。

主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?

这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。

让公司规模化的路线图

5)做好团队介绍要注意什么

u团队的重要性。

有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。

u投资人希望看到你要做的事是适合你做的。

创业者做项目，积累过相关经验，不能只是因为你想做一件事你就去做。

如果你要做旅游，那VC希望你是热爱旅游的;如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人;如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

u突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处。

你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资。

互补的管理团队是企业的核心。

不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题。如果你没有合伙人?这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧。能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力。

股份

6)关于财务预测与计划

u投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡;

u市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划;

u如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题;

u不要预测过高、过于夸大和吹牛;难以置信的利润和回报是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。

7)关于融资需求与股权结构

u早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

u分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例。

特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。

稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。

u说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。

早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。

u立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。

u估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。

u建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动?

8)关于日后的退出机制

VC最关心的问题——如何退出。

一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。

u上市——最满意的退出方式。

u公司并购——卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分。

如何撰写商业计划书1 篇5

商业计划书是连结创业者和投资者的纽带。你能整理出一份令人感兴趣的商业计划书吗？一份完整的商业计划书能成功地推销您的公司，从而获得风险投资。

商业计划书涵盖的内容

商业计划书类似于任何其它的向别人推销东西的建议书，它要暗示怎样让投资家和创业家两者都能赚到钱。一份商业计划书是一份缩写的经营计划，它突出的重点是对外展示你的公司将如何取得成功，从而向投资者推销你的公司。通常，商业计划书应涵盖以下内容：

1．计划摘要

计划摘要是投资者首先看到的部分，是对你的公司和计划书的第一印象，所以它应该既完整又一目了然，以便引起投资者进一步阅读、评估的兴趣。一般包括以下内容公司简介；管理团队；申请融资的种类、资本结构及使用；市场状况；财务状况投资回报及退出等。

2．公司的现状及未来

这部分应包括一些关键的问题，它将有助于风险资本家更好地了解你的公司。你应该向投资者展示是什么使你的公司在其领域独具魅力。

（1）公司简介：包括公司名称、地址、电话号码、联系人。

（2）公司的性质：用简练的语言介绍公司的概况，大体上介绍一下公司从事的业务情况。

（3）公司的发展史：包括公司成立时间、生产首批产品（服务）的时间、公司曾经历过的重要里程碑。

（4）展望公司的末来：按时间次序列出公司的计划且指出具有转折性的里程碑。可以简明扼要地介绍今后五年公司的生产计划。

（5）独创性：强调指出公司的与众不同之处，是管理团队的独一无二呢？还是产品（服务）的与众不同？或是生产工艺的独特？介绍公司拥有的专有技术或专利情况或具有的其他特别的、与众不同的特色。

（6）产品（服务）介绍：对产品（服务）作出准确详细的说明，包括产品 1的价格、产品定价的依据、产品的功能、特性及具有的竞争优势（独特性）、产品的商标及专利，要阐述获得专利的原因，并附上有关资料。

（7）市场状况：

●产品销售的总体市场：销售额，增长率，市场对该产品（服务）总需求；列出近三年及预计后三年的产品销售额、增长率；产品现在及未来所占的市场份额。

●使用该产品的顾客情况：产品的适用者，使用情况，顾客购买产品的原因；列出购买产品前三位买主的公司名称、产品价值及购买量。

●市场上主要的竞争对手：包括竞争者的市场占有率、销售量及经济实力；彼此的优劣势及销售情况；如没有竞争者，说明原因，分析未来可能的竞争者及他们进入市场的时间。

（8）销售情况

●销售过程和分销渠道：要以通俗易懂的语言解释销售过程的每个步骤。

●销售队伍和分销商：介绍他们的具体情况，包括分销商的姓名、地址、联系电话及分销额。

●产品的广告策略：利用产品的图片或有关公司的广告或一篇反映你的产品与竞争对手产品优劣势对比的文章都能达到炫耀你的产品（服务）的目的。

公司未交付的积压定货情况：指出公司未交付的积压定货的数量、价值，列出订单上要求的条款和定货要求的规格，列出前三至四位有积压定货的顾客姓名及积压的定货量。

（9）生产制造情况

●公司所拥有的房地产或是租用的办公室和厂房。具体描述工厂占地面积及价值。

●生产设备：介绍已有的或打算购买的设备的具体情况，介绍所拥有的固定资产及它们转卖价值的大体情况。介绍目前生产使用设备的价值、数量、构造及使用情况，设备更新情况。

●物料需求结构及供应商情况列出前三至四名供应商姓名、物料价值、供应的物料。

●生产情况：阐述所有生产过程的阶段和影响生产的各种因素，关键是说明生产成本的构成。

●生产特点：介绍生产过程的难易程度及复杂程度，是否需要特殊的操作技能，生产过程中存在的难题。

●技术提升情况：介绍公司在研究与开发新产品上的投入，包括过去及将来计划投资的金额。

（10）列出企业所投保险的种类或计划保险的种类，只需列出对公司运作有重要意义的保险种类。

（11）陈述公司纳税情况。

3．公司的管理团队

（l）列出公司所有的董事成员、高级职员及关键雇员的一览表，包括每个人的姓名、职务及年龄，各位董事的背景资料。

（2）概括介绍三至四位关键管理人员的简历，包括他们的背景、专长和经营理念。

（3）列出公司的股权结构，包括股东姓名及股份比例。

（4）画出公司的组织结构图，介绍各部门的功能与责任。

（5）人力资源发展计划，包括各部门人才需求计划，招聘培训人才计划、公司的报酬体系、员工分红及认股权利。

（6）其它情况，列出公司的顾问、会计师、律师及银行家的姓名和电话号码，说明支付给他们的聘用费；揭露业务中存在的或潜在的利益冲突，如管理层与公司间的交易，与某些管理部门的交易情况。

4．财务分析

（l）公司过去的财务状况，提供过去三年的财务报表及当期财务报表，包括合并资产负债表、合并利润表、合并现金流量表等。

（2）提供融资后5年的财务预算，要求提供的报表为预计利润表、预计资产负债表及预计现金流量表。既要包括今后5年的每年财务预算，还要包括预计现金流量表中第一年十二个月的每个月的详细的现金流量。

（3）提供对以往公司经营状况的分析，以及对未来经营前景的预测。整理出公司近三年和预计的后两年的损益资料，如净收益、销售成本、营业费用、利息费用、净收入等数据，并对它们做相关的比率分析。分析已取得的经营成果，并预测将来的经营成果，指出变化的原因。详细讨论当期资产负债表。

（4）融资计划

●说明所要筹措资金的种类，详细介绍出售给投资者的普通股、优先股和可转换债券的具体情况。

●说明融资时机、金额和用途。

●列出融资前、后的资本结构及股权结构。

●阐明筹资条件及筹资的抵押品。

5．风险因素

列出可能的风险因素，并对存在的不足详加说明。包括市场风险、技术风险、生产的不定因素、管理经验的不足及其它条款。

6．投资回报及退出

（l）投资回报：指出风险资本家预期可获得的回报。

（2）退出：通常有三种方式，指出对你的投资者来说，哪一种退出是最可能的。这三种方式为：公开上市（即公司公开向公众出售股票）、出售（即被大公司收购）、回购（即按约定的方式，由公司自己购回风险资本家的股份）。

撰写时需注意的问题

1．商业计划书要简洁，所涵盖的内容应能传递给风险投资者最重要的信息，即把业务上的主要方面展示给投资者，尽量避免或少涉及那些无关紧要的方面，不包括财务报表的商业计划书应少于30页。

2．必须清楚地阐述风险投资者最关心的四个方面独特性、管理团队、财务规划、退出。因为独特性是投资者首先寻求的，他们想知道公司盈利的原因；管理团队是风险投资成功的关键因素，投资者宁愿选择二流的设备加一流的管理人才也不愿选择一流的设备加二流的管理人才；资金是第三个关键因素，创业家必须为公司制定一份切实可行的长远发展规划；退出路径是投资者决定投资时的一个至关重要的因素。

商业计划书的包装

俗话说：“人要衣装，佛要金装”，这对于你的商业计划书同样也适用。一份美观而又别具特色的商业计划书，是你迈向成功的第一步。

1．封面：商业计划书的封面最好采用引人注目的颜色，封面的纸张最好采

用质地优良、厚实的纸。或许可以选用一种明快的黄色作为封面底色，中部标上你特有的字符，底部注上你公司的名称，这种封面会使投资者产生拿起它并立刻阅读的欲望。

2.装订：专业装订的商业计划书会博得投资者的欢心。

3．字体的风格：不能使用通常的字体风格，字体应该既黑又轮廓分明，易于辩认。千万不能呈送用手写的商业计划书。

4.图和照片：可以把产品的照片或介绍产品的文章附在商业计划书后，但这些照片或文章要有较好的质量。

商业计划书撰写“五步法 篇6

创业是费时费力的事情。当然，你也需要一个方向。这就是商业计划是要发挥作用的地方了。

从发展的角度看，非常有必要撰写商业计划书，同时如果你像寻找外部融资的话，商业计划书也是必不可少。现在你明白从创业之初就拥有商业计划书的价值所在了么?

下面五个步骤将告诉你如何撰写商业计划书：

1.描述你的公司，以及公司提供的产品和服务。如果撰写商业计划书的过程中发现了一些之前没意识到的事情，不用感到意外。

注：这是一个思考竞争的好机会，包括竞争对手能提供什么，他们运用何种市场战略等等。待寻找融资的时候，这些也是潜在投资人最看重的因素之一。

2.分析市场。谁是你的目标客户呢?你打算如何接触到这些人?营销方面需要多少的必要开支?除你自己的观点外，再找一些外部数据来支持你企业的未来发展。

3.关注公司结构，包括目前的管理和未来的增长。目前你公司的“主力”是谁呢?你是公司唯一的员工么?预测公司成长过程中会需要多少名员工，会对日后做雇佣决定起到很好的辅助作用。

4.财务信息。在这部分，你应该关注于公司初创时需要多少启动资金，以及公司发展过程中需要多少钱。你的计划需要提供当前按、历史以及预期的财务信息。

你对未来的期望是什么样的?

如果你想融资的话，那么回答这个问题是必须的。

5.执行大纲。虽然这可能是最后一步，但执行大纲应在商业计划书的.开头就提到。用不超过一页的文字，写出包括你公司的信息、目标、提供的产品呢和服务、管理以及你认为可以成功的总述。简而言之，这是你商业计划书的一个概览。切忌，如果执行大纲太枯燥、缺乏有力的数据的话，投资人是不会有兴趣接着读下去的。

如何撰写商业街计划书 篇7

——如何撰写商业街计划书

一、什么是商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式

三、撰写商业计划书应注意的几个问题

概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的：是为了获得投资者的投资

商业计划书——

作者——创业者

读者——投资人

核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱

投资人想了解什么？

1、干什么？（产品、服务）

2、怎么干？（生产工艺及过程）

3、消费者群

4、竞争对手（市场分析）

5、经营团队

6、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）

7、营销安排

8、财务分析（利润点、风险、投资回收期）

（一）商业计划书摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究与开发

（四）产品或者服务

（五）管理团队

（六）市场与竞争分析

（七）生产经营计划

（八）财务分析和融资需要

（九）风险因素

（十）风险投资的退出方式

（一）商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在，它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

IT企业商业计划书撰写技巧 篇8

商业计划书58jihua.com首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商 业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

第一部分：摘要

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分：公司及未来

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

第五部分：投资回报与退身之路

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分：经营分析与预测

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分：财务报告

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

商业计划书

定稿 400 008 9173第八部分：财务预测

对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片

商业计划书委托撰写协议 篇9

甲方（委托人）： 山海天房地产开发有限公司

乙方（受委托人）：科加斯商业运营管理公司

第一条 总则 1.1序言

为使甲方持有的山海天世纪商业用房（以下简称“该物业”）得以合理的利用，充分发挥双方优势，有效整合资源，实现项目的成功运作，以取得良好的出租收益并促进保值增值，双方在平等、自愿的基础上，经友好协商，依照《民法通则》和《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，就甲方委托乙方（独家）提供专业化租务管理服务，在互惠互利的基础上达成以下合作合同，并承诺共同遵守。

甲方兹保证并声明愿意签定本合同，甲方在购买山海天世纪的商业用房(以下简称物业)后，委托乙方提供专业化租务管理代理服务。

乙方兹保证并声明，以提供专业化租务管理代理服务的方式管理该项目，并以全方位的管理和诚意履行本合同。

1.2定义

在本合同中所有术语的意义，明确阐述如下： A、“月”系指公历月

B、“季”系指起始日后三（3）个月为一季，以此类推 C、“年”系指起始日期后十二（12）个月为一年，以此类推 D、“房屋所有权证书”系指由西安市房地产管理局向甲方签发的合法的房屋所有权证书。

E、“不可抗力事件”系指一方不能预见、不能避免并不能克服的，致使该方无法履行其在本合同项下的义务的客观情况。不可抗力事件包括但不限于：政府或公共机构的禁令或法令、暴动、战争、敌对行动、公共骚乱、罢工、公共运输工具或其他公用设施的停顿或中断、时疫（如非典）、火灾、水灾、地震、暴风雨或其他自然灾害。

第二条 物业基本情况

物业性质：商业用房

坐落位置：山海天世纪项目购物中心4层

建筑面积：3652.37平方米（以房管局核定的最终产权面积为准）

第三条 委托管理事项

1、甲方委托乙方寻找承租人，就甲方物业由乙方以出租人名义与承租商户签订租赁合同。承租商户支付乙方的租金标准不应低于税前55元/月.平方米（指建筑面积）。

2、甲方委托乙方执行租赁合同，负责卖场营运管理，补位招商，并向承租人足额收取租金。

第四条 商铺出租条件

商铺经营须符合乙方对业态统一的规划和定位，承租方的经营须遵守物业的相关管理规定和商场经营管理规定

第五条 合同期限

1、本合同委托期限从2018年3月1日起，至2023年12月25日止；

2、在本合同有效代理期内，除本合同另有约定外，甲方不得就该物业委托其他代理商代理租赁事宜或自行租赁、自行经营，否则视为甲方违约。

第六条 租金收入 第七条 相关费用

1、物业由乙方交付给承租人的交付时间前产生的水、电、气费和物业管理费等由甲方承担，交付后该费用由承租方承担。

2、租务委托管理费

甲方应当按照乙方与承租方签定的房屋租赁合同中约定的两个月的租金标准向乙方支付租务委托管理费，甲方在承租方租赁物业后三个月内出售物业的，该租务委托管理费由购买该物业的新业主支付。承租方在租赁该物业后三个月内解除租赁合同的，甲方无需支付乙方租务委托管理费。该租务委托管理费在甲方与承租方签定完租赁合同后第四个月内

向乙方支付。甲方逾期支付的，乙方有权按租务委托管理费每日3%违约金追究甲方违约责任。如乙方未按照第八条的约定向甲方足额支付租金收益的，甲方可拒绝支付租务委托管理费。

3、应缴税金：乙方作为合同代为执行方在返回给甲方租金收入时,应扣除租金收入应缴的各项税费后, 足额返还剩余部分包括但不仅限于营业税及附加、房产税、印花税、所得税等国家规定的各项税费，但税金合计不超过当年税前租金的20%。第八条 甲方的权利及义务 a)权利

1、甲方有依照《商铺租赁合同》的约定向乙方收取租金收益的权利。

2、本合同有效期内，若承租方提前解除其与乙方签订的租赁合同，乙方应尽快寻找新的承租人，甲方有权要求乙方进行补充性招商，若前一承租户解除合同后超过15日乙方仍未寻找到新的承租人，甲方有权自行经营该物业或自行出租。b)

1、义务

甲方保证具有产权所有证书以及专业测绘机构出具的面积测绘报告。若发生产权纠纷，影响乙方正常租务委托工作，甲方应承担相应的赔偿责任。

2、甲方保证物业如为共有物业，则物业其他共有人已同意本合同所有条款，否则甲方应承担相应的赔偿责任。

3、在委托期内，除本合同第七条a）款第2项约定的情况外，未经乙方同意，甲方不得自行经营该物业或另行出租；

4、5、甲方应向乙方及时支付租务委托管理费，并在收到乙方支付给甲方的该房屋租金后，开具相关的发票。第九条 乙方的权利及义务 a)权利

1、乙方有权同意承租方根据经营需要，在符合业态的情况下，合理选择承租人，安排物业的功能和用途，但不得违背该房屋用途类型，不得违背法律及规章制度，不得破坏房屋主体结构，不得因装修改造影响其他租户正常营业。

2、本合同有效期内，若承租方提前解除其与乙方签订的租赁合同，则乙方须重新招租。

3、商户缴纳的租赁合同保证金不作为租金收入，由乙方专户管理，在合同结束时由乙方退还给商户。b)义务

1、乙方为甲方物业提供招租服务；

2、根据《商铺租赁合同》中约定，承租人在每个租金缴纳期到来前的25日向乙方缴纳租金，前两个租约年，承租人以半年为壹个缴纳期向乙方交付租金，从第三个租约年开始，承租人以壹年为壹个缴纳期向乙方缴纳租金，乙方应按《商铺租赁合同》约定的租金金额最晚在每个缴纳期开始后贰拾日内向甲方支付本协议所指房屋的全部租

金，乙方应将收取的税后租金并于每三个月之后的10 日内交付甲方；

3、乙方与承租人签订租赁合同，合同文本内容包括租金金额等必须经甲方书面确认。第十条 支付方式 指定账号：

开户行：

账号： 收款人：

第十一条 商铺产权的转让

在本合同有效期内或租赁期内，若甲方将该物业所有权转移第三方，应事先书面通知乙方，并将本合同的全部内容告知购房人。甲方有义务保证购房人无条件接受本合同所约定的甲方全部权利与义务，否则视为甲方违约。甲方将该房屋转让的，无需通知承租人，乙方及承租人均无优先购买权，乙方有告知承租人的义务。

第十二条 经营场所装修

1.甲方授权乙方和承租商户对该房屋进行装修，装修时在保障房屋安全的情况下，乙方或承租商户可根据经营需要，对该房屋的布局、结构进行必要改动，有关费用由乙方或承租商户负担。

2.本协议终止时，乙方应按照附件一所示的结构、布局向甲方交还该房屋。对于装修，在乙方或下一届承租商户确认接收的前提下，乙方及本届承租商户无需恢复该房屋原状，否则，应恢复原状，承租商户

不恢复原状的，乙方负连带责任。第十三条 违约责任

1、除本协议另有约定外，甲方擅自单方面解除本合同或发生本合同上述违约事项时，需一次性向乙方支付等于当年十二个月的违约金人民币，并在甲方违约之日起第三日支付给乙方。

2、除本协议另有约定外，乙方擅自单方面解除本合同时，乙方需一次性支付甲方等于当年十二个月的违约金人民币￥，并在乙方违约之日起第三日支付给甲方。

3、乙方逾期向甲方支付租金的，每逾期一日，向甲方支付应付租金百分之叁的违约金；逾期超过60日的，乙方除按百分之叁承担违约责任外，甲方有权解除本合同。

4、乙方签订与该房屋有关的合同等全部文件，未经过甲方的确认，并同意的，每出现一次，应向甲方支付拾万元的违约金，给甲方造成损失的，还应承担损失赔偿责任。

5因其他原因，本合同解除的，乙方与承租人签订的《山海天世纪购物中心房屋租赁合同》继续有效，甲方有权直接以出租人的名义履行义务，行使权力。

第十四条 合同的终止与续约

1、除协议另有约定外，若甲、乙双方中的任何一方需在委托期前终止合同，应提前60 天以书面形式通知对方，经双方协商同意后方能终止，否则视为单方违约。违约处罚同本合同第十一条第1项、第二项的规定。

2、合同期满，若甲方需继续委托乙方代为出租，须提前 30 天向乙方书面提出，经双方协商一致后可续签合同。

甲方将该房屋转移所有权时，乙方已将该房屋租出去的，受让人接受本协议项下甲方的权利义务，由受让人与乙方重新签署租务委托合同；甲方将该房屋转移所有权时，乙方还未将该房屋租出去的，由受让人与乙方签订委托经营管理合同，以确保本商业项目的稳定性。受让人与乙方签署租务委托合同或者委托经营管理合同同时，本合同自行终止，但在甲方与受让人办理完毕该物业交付手续之日前（办理完毕该物业交付手续之日以甲方出具的入住证明为准），乙方仍应将该物业租金按照本合同约定交付甲方。第十五条 免责条款

如因不可抗力等不能归责于双方的事由而使房屋、设施设备或租赁业务遭受损失，双方互不承担责任； 第十六条 合同变更与补充

本合同未尽事宜由双方协商，签订补充合同。补充合同与本合同具有同等法律效力。第十七条 合同生效

本合同及其附件自甲、乙双方正式授权代表签字、盖章之日起生效，至合同期满或符合其他终止条件时自然失效。

本合同壹式柒份，甲方执肆份、乙方执叁份，具有同等法律效力。

甲方(签字)乙方（签字）

授权代表： 授权代表：

联系电话：

二〇一八年十月二十三日

如何撰写一份出色商业计划书 篇10

首先，请让我们来看看商业计划书（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明确了核心目标，才能有的放矢，精准打击！

商业计划书（Business plan）的核心功能：一是对已经开展或即将开展的事业有一个全方位的定位与安排，包括但不限于项目功能（产品）定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道安排、战略联盟、事业步骤设计、现金流分析、融资结构设计与安排、风险分析与规避等；第二个核心功能，就是吸引投资人关注和投资；第三个功能不是很急迫，但同样重要，即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。

以上目标中，满足第一个目标最重要，也最核心，融资目标是第一目标的附属目标，是水到渠成的事情。

那么，究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢？

第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，如你发明了一种水稻，这种水稻含纤维素比例极大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你，因为，这个主食他（她）可以吃饱，而摄糖量低于普通的米食。简单讲，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉，老实说，投资商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”，你从文字上就知道其严重性了！

第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步！重要！

第三，设计商业模式。关于商业模式的设计，请参见本网站：商业计划书主题下商业模式设计一节。记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。

这一项至关重要，因此，我再提一行给各位朋友强调一下。

第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。

第五，认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书很多，这里不再赘述。

第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来（可用Excel表来做这项工作），每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理......我们的一切业务，最终都将体现在资金流上，其实你不懂也不要紧，让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好，然后，你会觉得，呵，原来财务如此简单！另外，因为你是股东，你也必须去懂一些基本的财务问题，为你的投资着想，建议你花三天时间学一下财务。

第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种，针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何安排，是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等，较难，建议你还是请教专业的人士，实在找不到，就找我们吧：鼎博泰投资顾问。

第八，风险分析与风险规避。很多人认为这是例行公事，大错特错！任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策。这个对策能说服你自己吗，若不能说服，重来！

撰写商业计划书需提供的基础材料 篇11

1.公司背景/历史

2.目前的资本结构

3.股东介绍，包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等

4.有没有期权协议，如果有的话，主要条款如何

5.公司提供的主要产品/服务介绍

6.主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益?强调比较结果

7.产品生产技术简要描述

8.公司有多少潜在用户?其增长率是多少?公司计划占有该市场的多大份额?

9.公司如何发现潜在市尝如何打进潜在市场?

10.公司发展计划

11.目前客户状况

12.市场开拓战略

13.竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?

14.可替换产品/服务

15.公司的优势/弱势/发展的机会/受到的威胁

16.业务计划的实施：业务计划将如何实施?公司的实施战略是什么?

17.上下企业产品/原材料/销售关系

18.公司发展实施时间表和预算

19.管理团队介绍,公司主要员工构成?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?

20.公司需要多少资金来实施该业务计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?

21.资金用途

22.财务分析，描述公司的财务规划