活动策划校园推广

活动策划校园推广（共8篇）

活动策划校园推广 篇1

（一）一、校园推广活动的外部环境，主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。

二、校园推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。

一、环境分析

1、“映泰”外部环境分析

（1）在板卡市场上

目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业，在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。“映泰”在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争，尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司内部就会出现一些矛盾，导致2005、2006年众多二线厂商出现业绩下滑。

（2）校园社团

A、学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄，长期和定期地开展各种宣传IT普及活动。同时，校内外也存在有多个销售电脑配件的公司（如塔内PC）通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队，不定期地在校园内组织开展了宣传活动。

注：学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行，（据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定）这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。

B、推广活动面临的情况看：任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的，尤其以数码产品居多，很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。所以本次活动就面临着：众多校园推广相同时间段进行的时间冲突，特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响

2、“映泰”内部环境分析

（1）产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高。

（2）产品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位应该分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是市场营销定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位，我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要提供更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质，性能和服务。”

（3）产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。2005年映泰主板取得了娇人的成绩之后，年末映泰又开始进军显卡市场，推出了∑GATE映泰显卡，进入大陆市场。

（4）分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架构方面采用的是省代和城代的形式。

3、目标群体分析

（1）目标群体构成：绝大多数的在校大学生。

（2）目标群体消费特性：情感依赖性、认知品牌、重视性价比。

性情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。

认知品牌性，就是由于大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。毫无疑问，品牌形象，将是影响大学生选择的决定性因素。在我们的实际调查中，我们发现目前广州大学生中“映泰”的名气还是亟待提高的。

重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的。

（3）影响消费者购买的因素分析：

二、本次校园推广成功的机会点

对于现在许多校园推广活动的分析：

1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；企业应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。

2、活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例并不高；

3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校园里面形成一定氛围，造成预计的影响和效果无法达到。例如巡展是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。

所以，我们校园推广的机会点：

机会点

（一）：一个参与度高，互动性强，充满时尚气息的推广活动，并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划，能够吸引绝大多数大学生目光，激发部分学生购买欲望，培养潜在顾客。

活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选”贯穿首尾，系列活动的总体宣传、多次宣传必将产生强力的影响，各个活动相互宣传、影响和促进，起到“1+1+1>3”的效果。

机会点

（二）：本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进产品销售等目的，同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看，IT企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合，并最终成功的并不是很多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严重，这也正是本次活动成功的切入点。

校园推广活动策划书

（二）一、活动目的

通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。

二、市场调研

对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

三、活动前准备工作

1、项目部门

主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门

(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。

(3)络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。()

四、校园讲座

校园讲座，是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。

四、效果评估

活动策划校园推广 篇2

一、高校“小邮局”开设的可行性和必要性

(一) 校园小邮局建立的可行性

在当今互联网高速发展的时代, 校园小邮局的开设成为各方的期盼, 而且小邮局的开设从多方面综合考虑可行性很高。

1. 小邮局的开设符合学校的要求。

小邮局为大学生提供了创业的机会, 符合国家的方针政策, 而且学校鼓励学生创业, 为创业者提供实践基地, 为小邮局的开展提供了场地。小邮局的开设既为学生提供了创业实践平台, 也解决了学校物流秩序规范问题, 校方的支持将对小邮局的大力发展提供坚强的后盾。

2. 小邮局的开设在师生圈中很受欢迎。

小邮局的开设将解决师生“取件难”的困扰, 为师生寄件、取件创造便利。师生的支持是小邮局运营的保障。小邮局的建立符合校园市场的需求, 而且同类竞争小, 盈利空间大。下面是小邮局的收入预测 (包含各项支出) 。

3. 小邮局的建立将很好地解决物流公司末端配送的短板问题, 这正是物流公司的强烈意愿。

而且学校为小邮局的运营提供了大量人才资源, 校园创新色彩浓厚, 管理专业、物流专业等人才的加入也为小邮局的运营发挥着重要作用。

(二) 校园小邮局建立的必要性

1. 解决了学校物流秩序规范问题。

近年来, 随着电子商务的不断发展, 包裹越来越多, 产生了很多接收上的不便, 尤其是对高校这个小商圈来说, 大学生是网购的主力军, 校园快递也无疑成为了各大物流公司的关注重点, 而“高校”却是快递公司的“禁区”, 随着快递件数的增多, 在校方看来, 校园内的快递秩序也越来越混乱。同时, 对于学生来讲, 由于平时课业负担也比较繁重, 在取件时间上可能与快递派送员的派送时间存在冲突, 导致不能及时收取快件, 造成了“取件难”。而对于快递公司来说, 快递员进高校收发快递也有一定难度。

2. 缓和了物流公司的成本压力和人力压力。

校园小邮局的建立使多方物流在校园实现了共同配送。快递公司通过一个校园小邮局来提供配送服务, 将需要配送的货物送到校园小邮局, 由小邮局完成货物的配送。校园小邮局的建立可以为快递公司节约人力资源, 提高派送和收件的效率, 从而减少了物流成本, 这些成本的节约又反过来可以使公司实施更加优惠的低价政策。同时, 也解决了目前“快递难进校园门”的现象。

3. 弥补了校园市场需求空缺。

校园小邮局的建立, 首先解决了困扰学生的“取快递难”问题, 真正使学生享受到了物流的方便。更为重要的是, 校园小邮局的建立一方面为大学生社会实践提供了一个有效的平台, 学生通过运营小邮局, 提高了实践能力、创业能力, 从而有利于毕业后与社会接轨, 适应社会需求;另一方面, 校园小邮局的建立使学生以企业员工的角色参与运营管理, 更好的将平时所学理论知识运营到实践中去, 也使参与该项目的学生在实践中锻炼了思维能力、独立能力、沟通能力以及社会企业看中的团队协作能力、执行力等。学生的综合素质得到了提高, 大学生校园生活也得到了丰富。由此可见, 校园小邮局的建立使快递公司、校方、学生三方都能受益。

二、校园小邮局一体化模式的构建

校园小邮局, 主要是采用O2O模式对快递进行管理, 便于工作人员对快件物品的管理以及数据的统计, 从而大大提高了工作效率。通过这个平台, 工作人员可以清楚地查到快件状态 (快件是否被取走) 、存放位置以及可以自动提醒取件人员取件等, 学生也可以通过这个平台方便得知快件是否到达服务站、寄件物流信息等。快递物流服务站同时也是学生购物的平台, 专一化的目标人群, 旨在为大学生提供服务和便利。

小邮局运营模式有以下亮点。

1.快递查询。用户在登录页面中点击快递查询即可查询任何物流公司的快件物流信息, 包含快件查询 (主要是便于用户查询自己的快件是否已到服务站、查询快件的物流信息) 。

2.货架设置。货架设置模块主要是能够让用户提前维护管理物品放置的位置, 便于仓管人员提货。在货架设置列表中, 用户可查看到货架位置信息、格子数量, 以及存放至该货架的货物数量。对快件进行放置便于提高工作效率, 减少顾客取件等候时间。

3.运费设置。用户可对常用物流公司的运费进行设置, 便于用户在添加寄件时系统可根据已设置的运费自动显示相应的费用。在列表中, 用户可查看物流公司相对应的收费说明, 同时顾客也可以对寄件价格一目了然。

4.短信设置。用户可在短信规则文本框中输入短信内容, 即系统自动发送快件到站提醒的短信给收件人。这样大大减少了工作人员的工作量, 收件人凭短信便可知道快件到达情况。

5.收件流程。工作人员在接收快件物品之后, 对快件进行编号, 按照编号将快件放入对应货架, 扫描入库, 录入系统, 系统自动将取件信息发给收件人, 取件人凭短信验证码, 工作人员通过输入验证码, 系统自动打印取件小票, 凭小票迅速找到快件位置, 收件人取走快递, 快件状态变为“已取走”。

6.寄件流程。工作人员确认寄件物品符合寄件规定, 寄件人选择物流公司, 工作人员称重并计费, 填写金额, 学生填写快递单后, 工作人员录入管理系统, 当工作人员将快件交给物流公司, 即表示已寄出, 更改寄件快件的状态。寄出后的快件, 用户可查看其物流详情。

7.付费。学生可通过此平台根据所选物流公司、寄送地点、寄送物品重量范围得出寄件费用, 可选择在线支付。在方便学生的同时, 也让同学对寄件价格一目了然, 增加了学生与此平台的黏合度。

三、校园小邮局推广对策和建议

1.校园小邮局作为服务大学生的平台, 服务不应只专注于零散快递的揽件, 还应在此平台上自营学生服务超市, 销售学生所需商品。学生借助这个平台可以选购自己所需商品, 相比淘宝等网上平台更加方便快捷, 使校园小邮局真正地做到为大学生服务, 使电子商务的便利渗入校园生活, 从而扩大校园小邮局在高校的影响力, 增加学生对小邮局的黏合度。

2.校园小邮局在建立初期, 由于资金有限, 影响力不高, 在学生圈中的黏合度和依赖度并不高。因此, 在开展初期, 小邮局可以通过折扣活动、送货上门等服务来扩大知名度, 同时更应注重学生各方面的需求, 做到“服务至上, 便利到家”, 让小邮局真正切合学生的需求, 提高学生的满意度, 增加小邮局这个平台的黏合度。

3.校园小邮局建立稳定后, 小邮局可以增加额外服务, 学生只需额外付小额费用, 便可享受“送件到床”的服务。在方便学生的同时, 也为部分学生提供了勤工俭学的机会, 使小邮局这个平台进一步将“服务”落实到位。

4.为了能更好地在学生圈中推广, 小邮局在销售渠道上应有所创新, 开展“线上+线下”模式。在线下模式中仍保留传统渠道, 客户可以自行到小邮局校园点进行收寄件服务;在线上模式中可以创建小邮局手机app、微信公众号这两个线上平台对小邮局进行推广, 学生可以通过小邮局app或微信公众号了解物流状态和小邮局动态, 与小邮局的传统渠道形成互补, 从而更有效地管理客户, 挖掘客户需求, 推广产品和服务, 利用互联网强大的传播力, 提升小邮局的知名度和影响力。

摘要：随着新时代的到来, 购物模式层出不穷, 网购在电商热潮中作为新时代的宠儿脱颖而出。随着快递收发数量的日益增多, 快递物流服务的终端配送问题日益严重, 电子商务物流“最后一百米”成为制约电子商务长久发展的瓶颈。本文通过分析高校校园快递服务的基本情况和运营模式, 提出建立管理经营一体化的校园小邮局模式, 紧接电子商务的热潮, 实现智能快递服务, 在高校形成终端配送的良性生态圈, 从而更好地为广大师生提供服务。

关键词：电子商务,最后一百米,共同配送

参考文献

[1]刘伟.基于电子商务下的物流配送分析[J].商品储运与养护, 2007, (08) .

[2]林海华, 林海英.和完善电子商务物流配送体系探讨[J].物流科技, 2010, (03) .

活动策划校园推广 篇3

【关键词】高校图书馆;校园阅读推广;实证研究

【作者单位】刘冬云，常熟理工学院图书馆。

书是人类的朋友，是人类文明和技术传承的载体。高校图书馆是大学生的文化活动中心，是大学生休闲充电的主要场所，承载着服务大学生、让大学生传承文化知识和专业技能的重任。良好的阅读可以陶冶大学生的情操，使大学生积极进取、明辨是非，在知识的海洋中自由徜徉。积极地开展高校阅读推广活动有助于引导大学生参与阅读、享受阅读。笔者通过访问各地高校图书馆官方网页及借助万方数据库、中国知网等方式，对高校图书馆校园阅读推广活动进行实证研究。笔者对高校图书馆阅读推广相关问题思虑良多，主要研究内容如下。

一、各地高校图书馆阅读推广活动现状

1.阅读推广活动遍地开花

北京、上海、广东、湖南、辽宁、山东、河北等全国各地高校图书馆阅读推广活动如火如荼地进行。比如，湖南大学图书馆仅在2015年11月就安排了4个系列课题讲座;武汉大学图书馆在11月进行“学术搜索之星挑战赛”最后赛程——“巅峰对决”;南昌大学图书馆11月举行江西“最美青工”于海洋先进事迹报告会;浙江大学图书馆自2015年1月起，组织SAGE Research Methods（寻找研究达人）、派送精美礼品的活动……可见，各地高校图书馆重视文化阅读推广，并积极地开展一系列讲座和活动，为学生营造良好的学习和阅读环境。

2.多部门合作推广高校阅读活动

许多高校图书馆通过与校内多部门（包括校学生会、研究生会、教务处、宣传部、校团委等）合作，联合举办阅读推广活动。如清华大学图书馆的“学在清华·真人图书馆”活动改变了以往传统的图书馆阅读模式，以真人面对面沟通的形式让读者完成图书阅读，从而实现与“真人图书”零距离的互动，让读者通过借阅“真人图书”，体验不一样的读书方式。上海大学图书馆组织“上海大学第七届Just搜搜信息检索能力大赛”。这个活动由个人赛转变为团队赛，考验的不仅是个人的信息搜索能力，更是团队协作能力，让大学生体验合作解题的乐趣。活动鼓励大学生结伴参加，同时准备了全新的外场比赛环节和室外搜索环节，让大学生乐于参与其中。

3.跨校区合作屡见不鲜

借助搜索引擎可以看到，全国各地高校图书馆举行的图书馆阅读推广活动种类繁多，高校图书馆与校外合作屡见不鲜。如首届“全国高校图书馆阅读推广案例大赛全国总决赛暨研讨会”在武汉华中师范大学召开。据悉，这次大赛由教育部高等学校图书馆情报工作指导委员会主办，于2014年10月启动，在全国6个分赛区及港澳台地区开展初赛和全国总决赛;共收集参赛案例456个，其中118个优秀案例入围，38个案例进入现场展示，最终评出一、二、三等奖和特别奖。活动的可持续性、可推广性获得了评委一致认可。通过这次比赛，各高校图书馆之间加强了交流与学习，并须应“互联网+”的新形势，大力促进高校图书馆在推广全民阅读中发挥作用和影响力。再如南开大学图书馆2015年9月10日至10月10日推出为期一个月的图书畅读活动。活动期间，用户借阅CASHL图书可以享受50%的补贴。CASHL是“中国高校人文社会科学文献中心”的简称，其馆藏图书由北大、清华、复旦等31家高校图书馆的社科专款图书构成。

二、部分高校图书馆阅读推广活动存在的问题

笔者通过网络搜索的实证研究结合各大高校贴吧、BBS等社交论坛，发现高校图书馆阅读推广活动得到普遍认同，成果显著。不过部分普通高校的图书馆在阅读推广活动中仍存在不足，现简要说明其存在不足的几种情况。

第一，馆内藏书不全面，基础设施不完备。打开各类社交网页及贴吧，不难看到关于大学生抢占图书馆自习座位的种种吐槽。部分高校学生为了占得一席学习之地，需要早起排队抢座位。我们一方面对大学生的学习劲头点赞，另一方面不得不给这些高校图书馆的基础设施喝倒彩。图书馆作为大学生获取文化与信息知识的重要场所，是学生安静徜徉在书海中的净土，理应向广大学子敞开胸怀。但部分高校受经济条件或其他因素制约，不能提供足够的桌椅给学生学习;有些即便能提供足够的桌椅，但是缺少风扇、空调;有些北方的图书馆冬天甚至缺少供暖、照明等一系列基础设施，这些都不利于高校图书馆的发展以及图书阅读推广活动的进行。另外，许多高校图书馆的馆藏资料匮乏或与时代脱节，读者往往难以找到需要的文献资料，尤其一些专业的研究型文献更是陈旧或缺乏。部分高校图书馆的图书编序不到位，存在号码对应不上或者纸质书架与电脑信息不匹配等问题。

第二，部分高校图书馆阅读推广活动呈现周期性，环境布置缺乏读书氛围。高校图书馆阅读推广活动受到各地高校普遍重视，但是部分高校推广活动周期性明显，往往采取读书月或者读书节等形式开展，在活动期间起到一定的作用，但是活动结束大家还是不愿意读书。而且部分地区将活动推广与管理人员工作成绩挂钩，许多策划活动作秀意味浓厚，起不到真正推广阅读的作用。高校图书馆的环境布置大有讲究，部分高校图书馆布置陈旧，毫无艺术或文艺气息，整个宽敞的大厅给人以冷冰冰的感觉。

第三，推广活动对象单一，参与度不高。一方面，目前高校图书馆阅读推广活动多由学生团队联合图书馆管理人员设计，多面向大学生，忽略了教师群体。高校图书馆读者群主要由大学生和教师群体构成，两者阅读习惯和兴趣差异较大。另一方面，图书馆管理人员制定活动计划时并未进行充分调研，没有准确了解学生的阅读需求，片面追求活动设计本身，结果往往是策划得很好但学生参与度不高。

第四，缺乏阅读推广活动的评价机制，同时，活动推广资金匮乏。阅读推广活动需要一定人力、物力和财力作为支撑，但各地高校图书馆的阅读推广活动普遍缺乏对推广活动收效的评价机制，因此，高校图书馆无法准确制定每年的阅读推广活动的预算。

三、校园阅读推广活动存在问题的解决方案

第一，拓展藏书量，完善基础设施。图书馆应更新读者推荐的优秀期刊和专业书籍文献;借助区域图书馆合作模式，循环借调、资源共享;鼓励读者捐赠读过的旧书。图书馆应完善基础设施，增设桌椅、图书架、电脑设备、饮水机，以及纳凉、取暖、照明设备等;在图书管理方面，加强图书编码排序，及时更新计算机信息。

第二，将阅读推广活动融入日常工作，精心打造读书氛围。图书馆开展阅读推广活动，要融入日常工作，培养读者良好的阅读习惯，为读者营造良好的学习氛围。要达到目标，图书馆需要对大厅及周围环境进行精心布置：可以在展厅装饰伟人或各界精英的头像以及名人名言，以达到见贤思齐的效果;可以在图书馆室内墙壁悬挂名画名句，陶冶读者情操，让大厅充满生机。

第三，提前调查读者群体阅读需求，力求推广活动多样化，提高读者参与度。阅读推广活动策划之前，图书馆应采用面访或问卷调查等方式，对包括学生和教师在内读者群的阅读需求进行调研;针对读者需求，制定针对性较强的推广活动;力争做到活动多样化，如举办系列课题讲座、音乐影视欣赏、比赛、图书漂流等活动，吸引各阶层读者参与其中。

第四，多方筹集资金，构建活动推广评价机制。前文提到阅读推广活动不能限于某一个月或某一段时期，应该坚持可持续发展机制。高校图书馆是非营利机构，长期的推广活动会耗费大量的人力、物力和财力，因此，高校图书馆管理人员要多方筹集资金，吸引商家参与到阅读推广活动中。另外，活动推广成效应通过专门的评价机制进行评价。如山西财经大学图书馆组织的读书笔记抄写及书评比赛，参赛学生根据各学科“名著参考书目”进行阅读，写出阅读体会或书评;由图书馆联合教务部门邀请专家组成评审组，对读书笔记符合要求以及书评获奖者，参照山西财经大学学分认定办法的有关规定，进行学分认定。

高校图书馆是大学生的图书文献资料库，如何营造良好的学习氛围，充分开展校园阅读推广活动，引导青年大学生树立正确的人生观、价值观，是每个高校图书馆管理者的职责所在。正如“国家阅读节”倡导者朱永新所说：“一个人的精神发育史就是他的阅读史，一个民族的精神境界取决于它的阅读水平，一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育。”阅读推广是图书馆服务的永恒主题，是高校图书馆义不容辞的责任，也是图书馆获得更好发展的重要契机。笔者认为，在阅读日益受到重视的当代社会，高校图书馆应转变传统观念，重视阅读推广工作，引导大学生关注阅读，打造书香校园，建设书香社会。

[1]陆晓红. 我国公共图书馆儿童阅读推广模式研究[D]. 南开大学，2014.

[2]吕学财. 图书馆的阅读推广活动研究[D]. 吉林大学，2011.

[3]郝俊红. 浅谈高校图书馆文献信息资源建设——以长春中医药大学图书馆为例[J]. 科技资讯，2014（27）：250.

松下产品校园推广活动策划书 篇4

一、活动过程

1、前期宣传

（1）面向全校所有宿舍派发产品的宣传单，传单数目约为4000份。

（2）在每栋宿舍楼下张贴小型全彩宣传海报，海报数目约为100份。

（3）在南区和东区海报栏分别张贴中型全彩宣传海报，海报数目约为50份。

（4）整个海报宣传活动持续时间在一周左右。

2、产品推介会

（1）产品推介会为期两天

（2）推介会上举行如下活动

a、产品实物展示

b、举行小游戏

c、进行关于该产品的有奖问答

d、发放产品宣传单

e、邀请校园乐队进行现场演唱

f、现场张贴大型全彩宣传海报四张

3、产品宣传Party

（1）Party面向全校召开

（2）Party节目由合作双方协商

（3）Party中穿插抽奖活动，每位进场的同学都可以得到一张抽奖券，抽奖券上印有公司产品宣传

（4）Party中进行产品的现场演示。

二、松下公司（以下简称甲方）与上海交通大学青年志愿者服务总队（以下简称乙方）的权利与义务

1、甲方向乙方提供所有活动所需资金与实物。

2、乙方负责活动所需人力、场地以及其他各项物品。

3、甲方有权向乙方索取活动经费详细开支清单。

4、乙方有义务向甲方提供活动经费的开支清单。

5、甲（乙）方有权在乙（甲）方不能履行合同的情况下无条件中止合同。

三、活动所需经费详细清单

1、宿舍宣传单4000份2000元

2、小型全彩宣传海报100份1000元

3、中型全彩宣传海报50份1000元

4、大型全彩宣传海报4份200元

5、场地租借费用1000元

6、邀请乐队500元

7、印制抽奖券1000元

8、人员餐费补助500元

联通校园推广策划书 篇5

校园直销策划书

客户：中国联通广州分公司

策划机构：xxx

策划实施时间：2008年9月15号—2008年9月28号

策划完成时间：xxx

策划综述

一、策划背景

2008年8月广州各大高校开学期间，鉴于移动通讯产品市场变动较大，联通广州分公司决定进行在广州各大高校开展一系列校园营销推广活动。

二、策划目的提升“新势力”品牌形象，进一步拉动新势力广州市场销售业绩，打造广州各大高校通信强势品牌。

三、策划实施地点

广州各大高校

四、策划实施时间

2008年9月15号—2008年9月28号

第一部分

环境分析

一、宏观环境分析

广州是各大高校集中地，也是中国最大的学生市场，通信产品消费量巨大，目前在广州经营移动通信业务的有中国联合通信广州分公司、中国移动通信广州分公司和中国电信广州分公司。目前联通在校园内的主要推广新势力卡，网络覆盖条件良好，资费优惠。

二、微观环境分析

1、“新势力”现状

“新势力”现状分析我们采用SWOT分析方法。

优势：“新势力”作为联通在大学校园的主推品牌，有着强有力的广告支持，并且拥有张韶涵、林俊杰等深受大学生喜爱的明星做形象代言人，品牌形象体现了大学生的自信和激情活力；

“新势力”在广州大学城拥有CDMA和GSM两个网络，具有优势的频段资源，信号较强；

“新势力”卡的资费较M-zone便宜，具有价格优势，并且在服务上拥有领先优势。

劣势：“新势力”在大学城的推广时间较M-zone要晚，剩余的市场较小，并且由于使用M-zone的时间较长，用户的换号成本比较大，不利于新势力打开市场； 联通在大学城几乎没有广告投放，包括墙体广告、灯箱广告和店牌广告等，使得学生用户群对“新势力”品牌的认知程度不高。

联通的CDMA网络需要专门的机卡，学生用户在进入该网之前需要购买专机专卡，使得入网成本增加；

大学生对手机这一终端产品的性能要求较高，而联通在校园内的优势网络CDMA的终端产品多为国内的厂商生产，其功能方面有很大的欠缺，不能较好的满足大学生的要求，这样会损失一部分的用户群体。

机会：由于移动的用户规模较大，导致在高峰期其通信质量下降，有部分用户想更换网络；

广州大学城新生市场存在不稳定性，新生的换号欲望较强，可以以优势网络和较低的价格来占领这个未来的主力消费市场；

广州大学城还存在许多优势未开发广告资源，可以迅速抢占以提升大学生对“新势力”品牌的认知程度。

威胁：中国移动通信再增加频宽的同时提升了在价格和服务上的竞争力，并且依托庞大的客户群吸引用户入网；

中国电信的小灵通正迅速抢占大学城市场，其低廉的通话价格和终端成为其占领市场的有利武器。

2、竞争者状况

M-zone的校园推广力度很大，占领的广州大学城的大部分用户资源，其营业网点分布在广州大学城的醒目位置,利于其品牌宣传和用户缴费；

中国电信的小灵通具有较大的资费优势，但其网络资源不如“新势力”和M-zone，通话质量不稳定。

3、消费者分析

广州大学城师生接近20万人，是一个庞大的消费群体，在对待通信方面，大学生消费群体对价格和网络的质量要求很高，并且对新颖个性的服务也有较大的需求；

大学城情侣消费市场很大，大学生在谈恋爱期间的通话时间较长，对亲情号、集团微网等服务的需求量较大；

学生消费群体对广告的关注程度较其他消费群体要高，且学生的日常活动范围较小，在校园内投放广告的效果会比较好。

第二部分

调查问卷

第三部分

营销活动安排

问卷调查显示，联通新势力品牌知名度太低，有近28%的学生，不知道这一品牌，知道的也所以，本次推广活动的目的就是“在区域市场形成强势品牌”，以便于接近客户，了解客户，吸引客户，最终获得客户。

一、时间安排：8月15日——9月30日



第一阶段：6月1日——8月15日 前期准备阶段

第二阶段：8月15日——9月15日

大规模校园促销公关阶段

第三阶段：9月215日——9月30日

校园直销推广阶段

二、活动综述

本次活动通分三阶段开展。

第一阶段 联系活动涉及有关单位，制作选中的广告牌和店牌进行广告牌的安装、合作网点的设备安装以及店牌安装。并联合社团联合会进行第二阶段活动的准备工作；，进行本次活动的内部宣传和对活动相关工作人员的培训。

第二阶段对广州大学城校园进行集中的品牌宣传和校园活动的开展，主要借助一年一度的大学新生开学之时开展一系列的新势力主题活动，迅速增强新势力在广州大学城的品牌影响力；

第三阶段是新势力品牌校园直销推广宣传活动。

邵阳学院校园移动推广活动策划 篇6

马上又是新生开学时节，我们又将迎来一个用户增长的高峰，为最大程度的吸引客户，特准备举行此次推广活动计划。推广活动将在九月七日新生报到开始，持续一个月。主要任务是在车站、校园开设移动新生接待点，安排专人接待新生，给予入校指导；开展新生礼包大赠送活动；赞助迎新晚会；组建新生班级集团网；开设大学生理财讲座。通过我们移动公司的巨大热情和给予他们的帮助，树立起中国移动在新生心中的第一印象，将报到新生的百分之七十发展成为移动校园卡客户，形成校园手机用户基本垄断。

一、市场分析

1.目前，在邵阳学院李子园校区，根据抽样调查结果分析，每一百台手机中就有七十部手机使用中国移动校园卡。也就是说，在本校区，中国移动在市场占有上相对于中国联通拥有绝对优势。校区内部开设了营业厅，可以非常方便的开户，交费，开办业务等。在经营上，我们需要的是花力气开发新客户，巩固老客户。

2.校园推广计划的产品是中国移动动感地带校园卡。“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、“动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带”时尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。动感地带本身就定位在于年轻人，而我们的动感地带校园计划更多了一点吸引学生的因素——校园卡在校园内使用有大量话费优惠。这些都是吸引学生群体使用该品牌的因素。

3.本校区市场分析。本校区学生共有五千人左右（毕业生已走），使用手机者占百分之九十以上，其中又有百分之八十的学生使用中国移动校园卡，在老生中开发新的市场难度很大，只能巩固；但同时，优势的市场占有，使得我们在继续占领新的市场时拥有一个市场基础，我们可以充分利用已有的移动校园卡用户去

发展新生成为我们的用户，即利用老乡、同学、学长学姐这一类裙带关系去发展；另外，在校园市场中，我们拥有巨大的舆论影响力，移动相比联通通信质量要更好、业务种类更多、业务更新奇有趣等等我们的牌有很多的学生在免费替我们打，而我们相对联通也确实具有这些优势；而即将报到的新生本校区有一千八百人左右，我们的市场目标就有一千八百人，这将是一个巨大的可开发和占领的市场。我们在市场竞争上最大的对手就是中国联通，在此次的开学时段，中国联通必将下大力气以占领更多市场份额。联通在本校区有营业厅一个，可以随时入户、交费、开办业务，在校区内有校园代理若干，有三个以上个业务队伍，接近八十人在做联通办卡业务员，实力不可谓不强大。同时，联通采用的“价格战”，在办卡费用上与我们相比，更具有优惠，话费优惠也相当大，尤其需要注意的是，联通GPRS业务的正式开通使其在与我们进行竞争时更具有威胁。

4.作为学生尤其是大学生，对于充满现代感、时尚、好玩的东西是充满好奇心的，而我们的校园卡正是符合了这一切能吸引他们的要求；同时作为刚刚走进大学的高中毕业生，对于大学还只有一个懵懂的印象，对于大学生活他们不知道该从哪里开始，我们校园计划中一系列业务会令他们暂时找到乐趣；最重要的一点是，刚进大学新生，在人生地不熟的大学所在地，有了我们迎新员的帮助和指导，会在入校初期顺利很多，而人共有的感恩之心会令他们以购买迎新员手中的移动校园卡作为回报。这次的推广计划，就是能让他们在刚进学校时即了解我们校园卡的各种优点，同时也让他们感受到中国移动对他们刚进大学时的帮助和引导，进而被发展成为移动校园卡用户。

二、活动方式

1.本策划的重点在于迎新活动，迎新活动包括几个部分。

第一个就是迎接新生入校的迎新点。我们将设置五个个迎新点，一个是火车南站，汽车站、汽车南站、汽车东站各一个，李子园校区一个。在每个迎新点，我们将安排十人，这十个人将在我们李子园校区新生到达时，将其带往学校，每位迎新员每次最多负责两人，在这过程中，迎新员将给予其一些基本的入校帮助，同时记录其基本信息，在新生感受到我们中国移动的热情后，迎新员将其发展成为移动校园卡用户。每位迎新员在新生报到期间将可接待至少十五名新生。

第二个是向新生赠送移动入校礼包。在迎接新生时，迎新点将向新生以回

答问题（关于中国移动）抽奖的形式赠送一个礼包，其中包括移动校园卡一张（内不含话费）、移动校园卡产品介绍书一本、大学生入校指南一本。这样做可以使新生在无形中成为校园卡客户，而实际上我们只是免费送了一张卡，与在营业厅办卡相比，仅仅少了十元钱的SIM卡费。这一方法，各大银行诸如中国建行在营销上也采用了这一方法，在大学开学时向学生免费赠送银行卡，使新生在无形中成为其用户或者是潜在用户。

迎新点也是我们的办卡开户受理点，我们会在迎新点放置SIM卡，并同时受理移动办卡的兑奖业务，所有新生可以在迎新点开户同时开办业务，抽奖，迎新点二十四小时有人值班。

第三个是赞助迎新晚会。每年新生入校学校各系都会组织迎新晚会，这确实是一个能够极大地令新生感受到学校热情的很好方法，如果我们中国移动能够赞助这一晚会，在晚会上冠名，那么又很大程度上加深了新生心目中对中国移动的认同感，这一举措可以将此时还处于观望阶段的新生发展成为我们的客户。

2.后继活动主要是为了继续发展迎新活动中未能成功发展成为移动校园卡用户的新生，同时这些活动也将在很大程度上影响到老生，对于在老生中巩固老用户、发展新用户方面有很大意义。

（1）.在新生班级组建班级集团网。这一活动将会通过各班级班长或团支书来进行，办理集团网的用户可在前三个月返还话费，集团网本身在班级内部通话所具有的巨大优惠再加上前三个月的花费返还，很大一批学生将会因为要加入集团网而成为我们的校园卡用户。

（2）.开设大学生理财讲座。这一讲座以我们中国移动冠名，内容主要就是向大学生们讲述一些大学生应该有的理财观念，在当下，大学生的理财状况确实不容乐观，这一讲座将会得到很多学生的响应，而我们将在讲座中特别提到大学生日常消费的重要一项——手机话费。讲座在给予学生帮助的同时，也可以达到宣传我们移动校园卡资费优惠的目的，从而吸引一部分学生成为我们的客户。这一活动将不仅针对新生，而是针对所有学生，那么老生也将有很大一部分在活动结束后成为我们的用户。

3.活动宣传。这是一个校园推广计划，并不需要电视或者报纸上的广告宣传，只需要在新生接待点以及校园内各醒目处摆放广告展板，再加上我们的活

动执行人员的口头详细讲解即可。对于宣传内容，前期的重点在于我们移动在新生开学时所进行的这一系列活动，从视觉上、听觉上在新生心目中树立中国移动的品牌形象，吸引新生成为我们校园卡用户；后期的宣传重点则在于中国移动动感地带校园计划的内容，通过展板、口头宣传以及现场演示让学生充分了解校园计划的各种业务，诸如来电提醒、飞信等，让学生感受到这些业务的现代感和“好玩”，这是为了提高用户的消费额而进行的。对于宣传工作，将组织执行人员进行集中培训，培训一些基本的营销技巧和交际方法，尤其是将要求执行人员详细了解校园计划的各项业务内容和资费标准；而展板的制作将按照公司要求具体操作。

这次推广计划的目标重点在于零八级入校新生，但比如理财讲座等活动也是我们的广告目标。根据学校零八年招生计划，本校区（李子园）招生一千八百一十人，现有学生五千人左右，按照我们动感地带校园计划的产品特性，这些学生全部在此次推广计划的广告目标范围之内，均可发展成为我们的用户。按照我们的推广活动具体措施来预测，在此次推广中，占新生百分之七十（新生手机拥有率相对老生要低）的手机使用者几乎可以全部能被我们的活动直接或间接影响，其中可以有百分之八十即一千百人左右能被发展成为我们的校园卡用户；老生中尚未成为我们校园卡用户的有一千人左右，在活动结束前我们预测有百分之三十会转为校园卡用户；整个活动我们预测会发展一千二百人的新用户。

三、活动预算

1.活动主要执行人员工资。

（1）每个迎新点设置负责人一名，该名负责人需要每天给予四十元工资，五个迎新点负责人五名在开学三天期间工资一共六百元。

（2）晚上（晚八点至早上六点）值班人员工资每小时十元，每晚轮流值班人员每个迎新点为两名，工资共计两千元。

（3）迎新员每日餐费补助十元，五十名迎新员三天共计一千五百元。注：迎新员无工资，薪酬为卖卡提成。

2.迎新点帐篷、桌子、椅子、展板、饮用水，公司直接提供。

新形势下如何创作和推广校园歌曲 篇7

校园歌曲的鼎盛时期出现在80年代。经典歌曲:《乡间小路》、《童年》、《外婆的澎湖湾》、《让世界充满爱》、《一无所有》等等。这个时期的校园歌曲热最先是从台湾开始, 校园歌曲在台湾的这股热潮很快就推进到了祖国大陆, 影响之广泛已经波及到全球的华人。八十年代校园歌曲大多格调健康清新, 情感单纯而又充满童趣, 让校园内充满了欢快的气氛。90年代又出现了一批优秀的校园歌曲。这个时期的作品主要有《同桌的你》、《睡在上铺的兄弟》、《青春》、《恋恋风尘》、《白衣飘飘的年代》、《老屋》等。1994年4月, 一盒叫做《校园民谣Ⅰ》的盒带由大地唱片公司发行, 销量空前火爆, 从这张专辑里人们也深刻记住了高晓松、老狼、沈庆、郁冬这些开创大陆校园民谣新高潮的人的名字。21世纪初, 清华大学建筑系的高材生卢庚戌、李健, 怀揣对音乐的梦想, 毅然放弃了稳定的建筑设计师的工作, 组成了“水木年华”演唱组合, 并以一曲《一生有你》一炮走红。

但是随着老一辈校园歌曲作者的退隐, 却再也没有新一代的优秀青年来接过这面校园歌曲的大旗。只有水木年华、朴树等少数几个音乐人还在坚持着他们最初的梦想。当时的校园歌手之所以能被人接受是因为歌手们是唱自己的歌, 用自己的热情去热爱生活感受生活, 所以写出来的歌很能打动人, 也广为传唱。而现在的歌坛更加娱乐化, 商业化, 音乐已经逐渐成为有利可图的产业。也有一些有理想的歌手, 他们也想去用自己的热情去写优秀的校园歌曲, 但苦于没有足够的条件, 最后他们不得不投靠经纪公司, 在利益的驱使下, 于是他们也逐渐与自己的理想越来越远。这就是校园歌曲如今的现状, 人们口中所唱出的旋律依然还是八九十年代的老歌, 校园歌曲仿佛就定格在了那个阶段。

事实上, 现在还是有真正的爱好者痴情不改, 他们用文字把自己当年的感受记载于互联网的各个角落, 延续着校园民谣当年的辉煌。在很多的论坛上都可以看到这些校园歌曲的坚持者在继续着音乐的创作, 坚守着这一片这地。一些地方的电台也会刻意的留下一块版块来做《校园歌曲》的栏目, 虽然播放的多为老歌, 但在无形中却对新一代的青年起到了潜移默化的效果, 使他们坚定不移的继续走在校园民谣的旗帜下。歌手赵节在接受清华大学广播台“纯真年代”访谈时候, 对今后的校园民谣表示了很大的乐观:现在的校园音乐可能从音乐性上更丰富了, 但是其实表达的内涵和原来还是一样的, 而且我一直认为只要有学校, 就有校园歌曲的存在, 因为作为学生, 他需要有蓝天, 需要有草地, 需要有激情的同桌, 需要“谁在上铺的兄弟”。

所以要想使校园歌曲走得更远, 就一定要大力推广宣传校园歌曲;创作优秀的校园歌曲作品。但在目前阶段, 校园歌曲的推广却举步维艰, 又很大的局限性。首先, 随着老一辈校园歌曲创作者的隐退, 校园歌曲的创作工作受到了很大限制。现在校园歌曲的优秀作品已经越来越少, 没有了好的作品使得校园歌曲的前进动力严重不足, 在推广起来更是难上加难。其次, 由于现在播放的校园歌曲都是几十年前的老歌, 而如今的青少年追求刺激, 速度, 他们沉迷于外来的新的音乐形式, 那些久远的旋律彷佛已经不适应如今的青少年, 校园歌曲亟待创新, 这是校园歌曲推广的关键所在。再次, 由于商业化的操作, 校园歌曲已经不单纯的是一门音乐形式, 他已经成为了商家眼中的商机, 唯有突破商业化的运作模式才能使校园歌曲再次呼吸到新鲜的空气, 才能再次创造辉煌。

所以我认为要想使校园歌曲再创辉煌应该从创新、交流、推广等几个方面来进行努力:

首先为什么现在的校园歌曲没有了当年的风采?主要是因为校园歌曲的创作形式还停留在几十年前, 已经不能适应飞速发展的现代人的口味。这就要求校园歌曲应从形式上, 风格等各方面进行创新, 这是校园歌曲生存发展的根本。创新不是一味的追求与众不同, 是要在原有风格的基础上加以变化, 使之符合时代的发展。虽然道路是曲折的, 但经过加工的校园歌曲会更有生命力。

其次, 校园间的文化交流对校园音乐文化的发展与推广有着至关重要的作用。校园音乐既然创作于并流行于校园, 学校便成了校园歌曲传播的平台。可以通过学校间的演出交流将大批优秀的创作型人才和好的作品带给广大的学生。因为同处于一个时代, 这样的歌曲在校园里能产生共鸣, 从而使校园歌曲得以快速健康的发展。通过校园间的文艺演出不仅能促进学生之间的友谊, 更重要的是使那些埋没在校园里的创作歌曲的人才有了一个展示自己的舞台。在这里他们将被得到认可, 提高了他们创作校园歌曲的兴趣, 也将使校园歌曲得以推广。同时网络交流也是校园歌曲推广的重要手段。网络已经成为了现代人交流的一个重要平台, 在这里人们可以畅所欲言, 同时也为校园歌曲的交流开辟了一条新的道路。网络的传播速度快, 传播范围广, 对校园音乐的发展推广起到了很好的推动作用。歌曲创作者可以将自己写的歌曲上传到网络上, 与网络上同样喜欢校园歌曲的人一同分享, 共同感受校园歌曲的魅力所在。

另外, 还要与唱片公司或文化公司结合进行推广。水木年华的走红说明了一点, 要想尽快的被人接受单靠实力是不行的, 一定要靠文化公司的这个强有力的后盾的支持。虽然文化公司是以获取利益为目标的, 但是缺少了文化公司的宣传与包装, 校园歌曲就会埋没在茫茫的商海之中, 失去了竞争能力。现在我们都在讲“双赢”, 为什么我们不与文化公司强强联合, 既把校园歌曲推广开来又得到了不菲的利益, 这样的合作有谁会去拒绝呢?通过与文化公司的结合, 不仅可以使校园歌曲得到推广, 歌曲创作者还可以得到利益。有了成功的例子, 势必会有更多的人去追随他们的脚步, 慢慢的投身于校园歌曲的创作当中, 无形之中使校园歌曲被人们所追随。所以说文化公司是校园歌曲推广的强力后盾。

活动策划校园推广 篇8

关键词： 铁人三项    校园铁人三项    制约因素

在《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》等青少年体育政策的精神指引下，2012年中国铁人三项协会系统性地开展了“铁人三项进校园”活动。活动目的是在大、中、小学校开展适合各个年龄段学生的铁人三项运动，并通过项目设置和活动形式的适当调整，充分发挥铁人三项运动在青少年培养过程中的独特作用，从身体、心理、精神、意志等各方面促进青少年全面发展[1]。本研究通过对“铁人三项进校园”活动运作模式、校园铁人三项赛事的规模与比赛形式、开展地区与学校、组织建设、教练员队伍与科研、场地设施等方面进行调研分析，全面了解三年来“铁人三项进校园”活动对校园铁人三项运动的推广成果，根据现状分析，发现存在的问题，提出相关的建议。

1.研究对象与方法

1.1研究对象

以2012—2014年中国铁人三项运动协会开展的“铁人三项进校园”活动期间，我国校园铁人三项运动发展现状为研究对象。

1.2研究方法

1.2.1文献资料法：搜集“铁人三项进校园”活动开展的相关信息资料、校园铁人三项赛事活动的相关数据等相关研究文献和政策。

1.2.2访谈法：对“铁人三项进校园”活动相关的政府部门与社会组织负责人，以及试点院校教练员和管理人员就活动开展情况进行面谈或电话访谈。

1.2.3问卷调查法：于2014年9月14日在重庆举行的“2014全国校园铁人三项邀请赛总决赛”期间，对参加赛事的教练员、管理人员进行问卷调查。

1.2.4数理统计法：使用SPSS19.0对数据进行管理和分析。

2.调查结果与分析

2.1我国校园铁人三项运动开展现状

2009年中国铁人三项运动协会启动了“铁人三项进校园”活动计划，依托北京市第四十七中学进行项目推广[2]。通过几年的探索实验，“铁人三项进校园”一系列活动其推广模式是以政府为主导，以体育系统为主体，联合教育部门，以整合优化体育资源配置为手段，通过报社、电台等主流媒体宣传推广，动员、组织社会力量广泛参与，努力促使学校、家庭、社会等主体认识、理解、支持、参与并共同推进的一种活动运作模式[3]。2012年—2014年中国铁人三项协会先后在北京、福州、广东三水、大连、山东威海、成都、重庆、天津、内蒙古等地系统地开展“铁人三项进校园”一系列活动，活动形式包括知识讲座、校园推广活动、青少年夏令营、校园铁人三项邀请赛和全国联赛等。

目前，校园铁人三项赛事主要包括两个级别：一是校园邀请赛，如“2014全国校园铁人三项邀请赛北京预选赛”。二是全国联赛，通过依托中国铁人三项运动协会主办的各级铁人三项赛事，业余组增设的“大学生组”和“中小学生组”比赛，如“2013威海国际长距离铁人三项赛（全国校园铁人三项邀请赛预选赛）”。校园铁人三项赛事结合校园场地条件，从运动的经济性、安全性、有效性出发，其项目设置、竞赛组别和距离、比赛级别与形式灵活设置，为更多青少年学生参与和体验铁人三项比赛创造机会。项目设置包括五项：小轮车三项、轮滑三项、小轮车两项、轮滑两项和水陆两项。截至2014年我国已举办10场具有影响力的校园铁三赛事，包括8场校园邀请赛，2场全国联赛，参加比赛学校共计169场次，参加比赛人数超过1000人次（表1）。

表1    2012—2014年全国性和地区性校园铁人三项赛事统计一览表

注：资料来自中国铁人三项运动协会和搜狐体育官方网站。

2012—2014年以学校为单位报名参加全国性和地区性校园铁人三项赛事的学校总计93所，其中大学有36所，中小学有57所，参加过校园铁人三项赛事的学校所覆盖的省份和直辖市已达9个（表2）。

表2    参加过校园铁人三项赛事的地区和学校数量统计表

注：资料来自中国铁人三项运动协会和搜狐体育官方网站。

根据9个地区参赛学校的数量统计，北京、重庆、深圳、四川成都、山东威海均举办过全国校园铁人三项邀请赛或全国联赛，这五所赛区参赛学校数量排在前5位。其中北京地区参赛学校总计50所，占54%，排在第一位;重庆、深圳、四川、山东4个地区参赛学校数量依次排在二至五位。

2.2制约校园铁人三项运动发展的因素

制约校园铁人三项运动发展的因素是多方面的，在文献研究的基础上，结合“铁人三项进校园”的现状，对相关负责人、专家进行访谈，根据建议对制约校园铁人三项运动开展的因素进行反复筛选，并最终确定具体指标。通过对17名教练员和14名管理人员的问卷调查统计，在制约我国校园铁人三项运动开展的因素中：政治经济类因素占28.0%;场地设施类占16.0%;训练类占15.3%;管理类和竞赛类均占14.2%;人力资源类占12.3%，其中政治经济类与场地设施类是制约的主要因素，分别排在第1和第2位（表3）。

表3    开展校园铁人三项运动的制约因素及指标一览表

注：百分比（%）是指各个具体指标总选择数在所有因素具体指标总选择数中的比例。

在制约因素的19项指标中，按所占比例大小排出前10项指标（其中6项指标位于并列位次）。政治经济类因素中的政府部门重视、学校重视、社会支持、经费投入4项指标均排在前6位，教练员、训练内容与方法分别排在第1和第3位。游泳场馆排在第2位，其他重要的指标包括竞赛数量、竞赛形式和管理体制（表4）。

表4    排列前10项指标一览表

2.2.1拥有游泳场馆更易于项目开展，小轮车安全骑行器材缺乏。校园铁人三项主要是在校内游泳馆（池）或校园周边公开水域进行游泳项目比赛，在校园田径场和道路进行小轮车或轮滑项目及跑步比赛。游泳场馆是开展校园铁人三项运动的重要指标条件。根据调查，参赛学校具有游泳馆或室外游泳池的占84.6%，没有游泳场馆的学校其教学和训练选择在社区或周边学校的游泳场馆进行。在骑行项目上，小轮车相比较山地车或公路赛来说，操控灵活，车速较慢，安全性高。由于经费问题，只有16.7%的被调查学校有小轮车，训练时以学生自带的山地车为主。

2.2.2教练员队伍业务水平不高、科研薄弱。在制约教练员业务发展的因素中，缺乏校园铁人三项运动专业教材的比例占82.4%，排在第1位。业务培训和进修不足、缺乏专业训练知识和技能则依次排在第2、第3位（表5）。我国大、中、小学体育教师主要来自师范类体育院系或体育院校，在课程设置上没有铁人三项。另外，目前还没有针对青少年学生进行铁人三项运动入门教学的指导教材，相关铁人三项的基础理论研究较少，所以教练员在教学和训练中并不能进行有效的专业指导，尤其是针对游泳和骑行比赛中可能存在的风险不能明确的讲解和预判。

表5    制约教练员业务发展的因素统计

注：百分比（%）是指选择制约因素的人次在教练员总人数中的比例，而不是在总选择数中的比例。

2.2.3校内和地区性的大、中小学铁人三项组织建设有待完善。2013年，北京市大学生铁人三项运动协会分会在中国石油大学（北京）成立，这是中国铁人三项运动协会推动铁人三项进校园的一个重要举措，为铁人三项的推广、活动的开展提供了组织保障。根据调查，在校内成立铁人三项社团或铁人三项俱乐部的学校占41.7%。除了北京地区以外，我国还没有其他省份成立地区性的大学生和中小学生铁人三项运动协会。

3.结论与建议

3.1“铁人三项进校园”活动模式成功推动了铁人三项运动在校园的开展。当前，试点地区赛事数量、参赛学校和参赛队员数量初具规模，并呈增长趋势。但试点地区发展不均衡，北京地区校园铁人三项运动的赛事数量、参赛学校数量、参赛队员数量占全国半数以上，地区协会组织建设完善，起到引导示范的作用。政府部门与学校重视程度、游泳场馆资源利用、教练员业务发展、经费投入、赛事体系、校园铁人三项运动专业教材成为目前推广校园铁人三项运动需要着重解决的问题。

3.2在巩固试点地区成功经验模式的基础上，加大对试点发展薄弱地区政策支持、组织机构建设、制度保障和专业人员的指导力度。加强体育与教育两部门协作，以小铁人夏令营、校园铁三赛事、社区铁三赛事等活动作为平台，通过体育彩票赞助、校企合作、学校与地方铁人三项协会或俱乐部合作，整合场地、设施与人才等体育资源，以解决经费缺乏，场地与设施不足、师资匮乏、政策保障不力等问题，实现学校、社区、家庭、企业、体育社团和相关社会组织合作。

3.3加强校园铁人三项协会、俱乐部的组织建设，成立地区性学校体育协会铁人三项分会;开展“铁人三项进校园”理论研讨、培训与交流，强化指导教师和教练员的培养，完善铁人三项教育指导思想与课程体系建设，编制青少年铁人三项教材、音像等教学与训练资料。

3.4借助全国各级铁人三项赛事，为更多青少年学生参与高水平铁人三项比赛创造机会，进一步完善校园铁人三项全国联赛机制。开发校园铁人三项赛竞赛管理信息系统，通过体教两部门合作，完善运动员等级评定和教研奖励机制，鼓励以学校为单位组织更多的青少年参加铁人三项赛事。

参考文献：

[1]铁人三项进校园效果超预期协会切实夯实项目基础[EB/OL].[2012-11-19/2015-02-23].

http：//sports.sina.com.cn/o/2012-11-19/21506302514.shtml.

[2]中国铁协启动2009年“铁人三项进校园”活动—北京47中铁人三项队成立[EB/OL].

[2009-05-11/2015-02-23].http：//triathlon.sport.org.cn/zxzx/2009-05-11/247212.html.

[3]“铁人三项进校园”2013——2016年工作规划和2013年实施方案[EB/OL].[2013-01-01/2015-02-23].