农产品推广策划书

农产品推广策划书（精选7篇）

农产品推广策划书 篇1

产品推广策划书范文

（一）医药市场营销模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式，创立适合的营销战略营销技巧很有必要。合理运用医药市场营销发展的新模式，对医药企业市场营销实践活动有重要意义。

一、DTC与DFC营销模式

DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属，也可能是医疗服务人员或公众。

在我国，在DTC营销模式中，DTC广告是影响OTC（非处方药）市场销量的重要因素之一，而处方药自****年12月起禁止在大众媒体上宣传。OTC药品可直接面对消费者进行广告，可以进行品牌宣传、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对OTC药品的购买量。此外，消费者教育活动的普及增强了人们自我保健意识，提高了消费者对轻微病症进行自我诊治的能力。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。

DFC（Direct-From-Consumer）是与DTC相对应的市场研究方式，是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式，企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，及时得到患者的反馈和建议，利于企业更好地进行市场定位，与患者建立更长久的关系。

这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的普通营销策略，它的特殊之处在于它在药品营销特别是处方药营销中的应用。由于药品不能简单等同一般商品，它关系国民生命安全，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的控制，许多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他普通商品营销看来普通的DTC与DTC模式也就变的不普通。因此，本节讨论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，希望对制药企业的药品营销有所裨益。

二、国外DTC与DFC营销产生与发展现状

三、DTC与DFC营销模式产生的必然性

1、因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者提供了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径，为DTC营销提供了更加有效的发展载体。tumu5、com

2、消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗方法都有强烈的学习欲望，使得消费者参与自我健康决策的要求大大增强，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保健康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的咨询服务工具，了解新药基本信息的途径；还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参与自身的保健和治疗。另外，消费者已经开始对关注药品的零售价格感，DTC营销正好可以满意消费者的需求。

3、制药企业提高市场竞争能力。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。

4、各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购买决策提供信息；治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，提供给消费者更多的信息选择和参与平台是必要的。正是在这种情况下，各国政府对DTC营销的态度逐渐有所松动。

四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用

1、通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度

DTC广告是直接面向消费者的广告。其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用是教育，但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来，使消费者对该药品及生产企业产生一定认识，达到一定的认知度，努力与消费者建立感情联系。DTC广告一定要抓住消费者心理，突出产品的特点，制药公司增加药品的DTC广告投放，可以让消费者熟悉自己产品并且对该产品有个认知，树立企业形象，从而提高消费者读该产品的忠诚度。

2、通过DTC网站与消费者建立良好的沟通

医药企业可以利用互联网络直接面对消费者，为消费者提供产品信息及其经销动态，为群众提供医药咨询服务，同时了解消费者需求，以及医师和患者的反馈意见等。我国医药企业应当充分借鉴外企的经验，充分利用网络资源，搞好DTC网站建设。许多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、朋友式的网页，网页的内容包括常见病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜索到该网站，了解疾病治疗研究的新进展。Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会，一些DTC网站还具有广告的功能。此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。

3、现场销售是终端促销的主要推广方式

现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式，OTC药品的销售大部分是在零售药店，对于消费者来说，药店不仅是药品的购买场所，更是获得用药咨询的地方。所以，可以在药店进行现场咨询，通过宣传诱导，促进销售，为消费者提供相关的药品信息，使终端销售走向专业化、多元化。同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进行宣传和教育，并加强对药店店员的教育和药品的陈列理货工作。

4、知识营销提高市民的科学健康理念促进市场需求

知识营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要，通过互动形式进行医药商品知识的传播，达到由品牌宣传和商品知识传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动，举办社区居民设立健康课堂、科普讲座、建立健康卡、赠送科学书籍，与媒体合作举办科普知识竞赛，虽然这些活动不夹杂产品的促销，也不要求参加者购买产品，但通过提高市民的科学健康理念，拉动了市场需求。

5、运用DFC模式进行患者信息收集

DFC营销模式，弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷，它可以同时满足患者、医生和企业的需求，从而实现医药市场“三方共赢”的局面[1]。按照DFC模式，企业可通过各种方式直接收集患者的症状缓解情况，将患者的治疗效果反馈给医生，这些直接来自患者的数据为医生提供了便捷、及时和有效的帮助，同时提高了患者的治疗效果，减少治疗费用，也减轻了疾病痛苦；另外，企业通过DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，就能更好地进行市场细分、选择与定位，与患者建立更长久的关系。

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（二）一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

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二、推销对象分析：

推销对象：西安理工大学2010级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

农产品推广策划书 篇2

1 公司简介———淮安康得乐食品有限公司

淮安康得乐食品有限公司地处淮安市淮安区建淮民营科技园, 是一个以开发地方资源优势为主的食品加工企业, 是江苏省农业科技型企业, 是家业产业化龙头企业, 蒲菜加工项目被列为国家级星火计划。目前, 企业现在职工60人, 拥有固定资产500万元。含有水生蔬菜种植专业合作社一个、生产加工企业一个。该公司生产的产品已进入农工商、易初莲花、苏果及乐天玛特等大型超市和购物中心。其产品已远销河南、山东、湖北、安徽、上海、福建、广东等省市。2006年10月公司“康得乐”商标被认定为淮安市知名商标; 公司产品在多次江苏省名特优农产品 ( 上海) 博览会获产品畅销奖; 该公司关于蒲菜生产加工技术已获国家发明专利, 是淮安蒲菜加工量最大的企业。

蒲菜是淮安乃至全国大部分水乡中的水产植物之一, 但并非所有蒲莱都是美味的。有人曾试图将淮安蒲草移植广州、西安, 却非苦即涩, 均不能入撰, 正如古人所云:“叶徒相似, 实味不同。所以然者何? 水土异也。在淮安城内则以月湖的天妃宫、勺湖、夹城池河蒲菜为最佳, 其他乡产区都不及城区, 因城区种植主要集中在地势低洼的河荡地区, 淤泥积层较厚, 一般在0. 8m以上, 有机质含量达115g/kg, 土壤营养元素丰富, 十分有利于蒲菜生产, 故所产的蒲菜根粗白细长、壮而不老, 风味独特, 营养丰富, 含有人体所必需的多种营养素。据测定每100克可食部分的蒲菜中含钙53mg、磷24 mg、维生素C 6 mg、烟酸0. 5mg。另外, 蒲菜中蛋白质和糖类的含量也是较为丰富的, 而且是食疗良药, 蒲菜有清热凉血、利水消肿等功效。蒲菜生长的环境水、土、气等自然条件均达到了《江苏省无公害农产品生产要求》地方标准, 生产的蒲菜也完全符合无公害的标准。“淮蒲”的制作完全取自这种优质的淮安蒲菜。

2 环境分析和 SWOT 分析

2. 1 经济环境

从江苏省的统计年鉴中得知: 恩格尔系数的不断下降, 人们可支配收入的不断提高说明人民的生活水平是不断提高的。因而人们的需求层次也从简单的生理需求上升到心理需求, 对饮食提出更高的要求, 食物不仅可以果腹还要健康有营养, 人们对饮食的结构内容发生了变化。当代社会饮食安全越来越成问题, 随之而来的疾病也越来越多, 所以人们对饮食有了一定的层次上的要求, 他们现在不是单纯地吃饱、吃好, 而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全与营养。淮蒲含有人体所必需的多种营养素, 含有钙、维生素C、维生素D、烟酸等, 蛋白质含量也较高, 且具有清热凉血、利水消肿等功效。

2. 2 技术环境

蒲菜的原料因受季节的变化而带来供应的局限性很大, 导致该原料在其他的时候不能使用。针对这种情况, 我们可以借助现代科技对其进行加工, 适当延长其保质期, 保持其特有的品质, 为蒲菜的食品开发解决了一个季节性的问题, 康得乐食品厂现有冷藏保鲜设施, 巴氏及高温灭菌设备, 已有一种蒲菜加工技术获国家发明专利, 专利号为ZL200710022492. 4。把新鲜的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的贮藏与运输, 为原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷, 极大减少了蒲菜采后的滞销、腐烂等浪费现象。这样既保持了蒲菜原本的形态和味道, 并且回避了蔬果不易保存的缺点, 有效地扩展蒲菜供应的时空, 对扩大蒲菜的知名度和加快蒲菜产业的发展产生积极作用。同时也有利于蒲菜种植量增大, 加快蒲菜产业的发展。

2. 3 文化环境

中国本就是礼仪之邦, 人们相互馈赠礼物, 是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》说: “礼尚往来, 往而不来, 非礼也, 来而不往, 亦非礼也。”随着社会的发展, 送礼所送的礼品也逐渐发生改变, 送教育、送健康等新的礼品不断展现, 充分体现了现在社会需求的多样性。因为礼品是人们进行沟通的平台, 所以我们把盒装蒲菜作为礼品, 比如酱香蒲菜, 冷碟蒲菜, 这些产品是休闲的、时尚的、减压的、可以用来跟人和人之间简单沟通的一个小小的媒介, 作为一种表达亲情、友情的小礼品, 送给亲朋好友, 是不错的选择。“淮蒲”致力于将健康文化融入人们生活, “健康”“关爱”“时尚”是康得乐食品有限公司赋予蒲菜的一个个鲜活的个性。

2. 4 竞争环境

康得乐主要的竞争对手为“天妃宫”蒲菜。淮安地方政府也特别重视蒲菜的开发利用, 为蒲菜注册了品牌“天妃宫”。“天妃宫”蒲菜的食用价值较高, 但它的产地却有比较大的局限性, 仅仅生长在万柳池天妃宫一带蒲菜和夹城池河一带。“天妃宫”蒲菜的销售市场局限, 虽然已经注册成商标, 但知名度不高, 很少有人知晓。“天妃宫”蒲菜的劣势正是公司的市场机会, 应抓住市场机会, 在行业中脱颖而出, 建立品牌形象, 提高知名度, 配合营销策略, 以便取得优良的销售效果。

2. 5 市场需求潜力

淮安人食用蒲菜已有多年历史, 随着蒲菜产业规模的扩大、产品品牌的创建和市场占有率的提高, 在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜净菜的市场价格由以往的4元钱/公斤逐渐提高到现在的40元/公斤, 春节期间鲜菜价格可高达150元/公斤。根据分析蒲菜要满足当地市场供求, 至少年供应量要在5万吨公斤左右, 要满足周边地区的市场需求年供应量要在8万吨到10万吨, 因此蒲菜生产有着巨大的发展潜力。

2. 6 品牌 SWOT 分析

2. 6. 1 优势 ( S)

产品原材料———蒲菜来自天然湖泊和草荡中, 生长过程中不施肥, 不治虫, 无公害, 是一种纯天然绿色食材。蒲菜不含防腐剂, 食用安全。产品系列化, 满足酒店、家庭、旅行、馈赠等各种消费群体需求。“淮蒲”这一品牌响亮, 是地理标志既是产地标志, 也是质量标准。康得乐企业品牌意识强, 成功意识强, 综合素质强, 营销和广告意识强, 有一定的社会资源, 对推广蒲菜品牌和文化有一定的优势。

2. 6. 2 劣势 ( W)

“淮蒲”知名度低, 原材料蒲菜的种植要求、技术环境要求比较高。所以, 相对于市场上其他食材, 价格可能偏高。企业还处于起步阶段, 市场占有率低, 没有形成自己的营销网络, 销售渠道单一, 产品品种需要继续完善, 没有规模的种植基地, 并且还有当地品牌“天妃宫”和其他品牌抢夺市场。因而应做好自身产品组合, 突出重点, 真正走出去, 形成规模效益。

2. 6. 3 机会 ( O)

( 1) 现有的食品安全状况, 使得市场前景广阔, 市场发展空间大。

( 2) 目前市场上存在“天妃宫”、“奥斯忒”等其他品牌。在同类产品中, 目前尚无领导品牌。

( 3) 淮安市政府重视蒲菜的开发, 将蒲菜打造成淮安的另一张名片。

( 4) 淮安水土自然条件适合蒲菜种植与发展, 借助淮安政府大力发展绿色产业这一有利契机, 打造淮安的绿色名片; 同时借助旅游热的兴起, “淮蒲”系列产品发展有着广阔的空间; 随着人们生活水平不断的提高, 保健意识不断增强, 绿色产品市场前景广阔。

2. 6. 4 威胁 ( T)

消费者虽然都知道土特产, 但对其文化、功效和食用方法知之甚少。现在蒲菜市场品牌多打着绿色的旗号, 竞争日益激烈, 投入增大, 营销意识逐渐增强, 有的已经形成比较完善的营销网络。因门槛低, 群体还会扩大, 不能保证良好的价格体系, 多品牌分割市场, 最终品牌才是保证。

总结: 通过分析我们得知, 环境机会大于威胁, 优势大于劣势, 可以利用现有的文化环境和技术环境和竞争者的劣势, 寻找目标顾客, 发展自己的产品, 突出“淮蒲”的特色与竞争者抗衡。

3 品牌创建

3. 1 品牌介绍

品牌名称为淮蒲, 是字母与文字的组合。淮蒲, 突出了它的地域性, 既是地理标志, 同时也代表产品的质量, 表现出在独特的淮安水土中生长, 具有独一无二的品质。

3. 2 目标市场

康得乐产品的目标市场按消费心理和消费目的大致可分以下几点。

3. 2. 1 个人或家庭消费者

在现代市场, 消费者对同一种产品具有不同的需求。城市新兴白领阶层, 具有较高的消费能力及文化需求, 应针对性地推出具有高品质的产品, 并赋予浓郁的品牌文化内涵。他们对中国的特产文化有自己个性的理解, 我们应针对性地推出时尚型产品, 传播新型的消费及生活文化方式, 有酱香蒲菜、冷碟蒲菜, 可以开袋即食。应对大众家庭消费, 可推出大众健康理念, 我们传播产品的绿色保健功能, 宣传其营养价值高, 运用广泛, 不但可以做菜还可以食疗的功效。我们推出保鲜蒲菜和小包装蒲菜。

3. 2. 2 礼品消费者

现在过节送礼有送绿色、健康、特色的理念, 产品符合回归自然、原生态的追崇和心理需求; 符合送礼送健康的心理, 高端消费不怕贵, 只要特和精。因此, 我们计划推广礼品装, 应在包装档次及设计上下功夫, 礼品可分为中档和高档两个层次, 高档礼品价格高, 在100元以上;中档礼品价格稍低, 在70 ~ 100元; 家庭食用的价格普遍在50元左右差不多。在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式, 营造优雅的销售环境, 加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的宣传媒体选择上与大众品牌区分开来。

3. 2. 3 旅游消费者

通常旅游购买者都是外地消费者, 影响其对当地土特产的购买因素主要有: 以前形成的认识; 当地熟人的推荐; 站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响; 产品的包装是否体现当地文化。还有, 一般来说, 很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友, 因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此, 我们设计具有特色文化内涵品牌标识和包装, 满足游客的购买需求。在推广渠道上, 要选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传。同时, 还要保证产品的品质, 因为作为旅游产品, 更多地受到口碑效应的影响。

3. 2. 4 团体消费者

团体消费指以团体购买为主的消费形势, 这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中, 而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆、酒店、茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责, 其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外, 更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责, 可否及时送货上门是很重要的决定因素。所以我们将对这些部门人员进行公关并形成长期友好的合作关系。

3. 3 品牌定位

功能定位: 时尚与健康结合。品牌个性: 美味、健康、时尚形象定位: 淮安同类产品中的第一品牌。

4 品牌推广

4. 1 品牌推广目标

( 1) 让更多的消费者在最短的时间内知道淮蒲, 并了解它的功效和文化背景;

( 2) 使消费者产生购买欲望, 并逐渐培育成淮蒲的忠实消费者;

( 3) 提高销售点的产品销售, 逐步加强和扩大市场占有率创造更多的利润;

( 4) 树立在同类产品的第一品牌的形象。

4. 2 推广手段

4. 2. 1 渠道推广

超市、零售店推广, 首先要在本土市场有占有率, 以点带面形成自己的销售网络, 打造样板市场, 便于品牌推广, 成为市民认可的知名品牌, 达到旺销的局面。其次产品要进入大型商场超市: 全品进店, 占领中高端市场, 打地堆或设专柜, 借助大型商场超市的人气和很强的购买力, 大型商场超市也是品牌展示的理想场所。虽然大型商场超市的费用高, 但是阻止杂牌同类特产的有效门槛, 自然把大部分竞争对手挡在了门外。大型商场超市是特产品牌形象提升的重要手段之一, 会赢得消费者的信赖, 同时也是品牌宣传的阵地, 可以借助堆头、生动化陈列、超市内广告、超市DM快报等手段, 迅速提升品牌知名度和销量。还可以在大型的零售店周围设置淮蒲专卖店, 利用大型零售店的名气和人流量更好地来提升淮蒲的声望和销售。

4. 2. 2 组织公关专题活动

( 1) 教育市场: 影响蒲菜销量的因素之一是, 消费者不明白如何食用特产, 这大大制约了特产的持续销售。企业, 应当进行适当的市场教育, 解决消费者的食用难题, 培养消费者的忠诚度, 扩大他们的消费机会和食用频次。可以联合高校的有关院系编制《蒲菜菜谱》, 并与一些有关饮食的电视栏目合作, 在社区开办蒲菜菜谱大赛等社会活动, 引导消费者做出更多的以蒲菜为原料的菜肴, 提高他们的使用数量和频次。让消费者在做蒲菜的同时, 找到生活的乐趣, 从而大大提高了他们对品牌的忠诚度, 直接提升了产品的销量, 也延长了产品的寿命。

( 2) 产品展览会: 可以参加农产品展销, 在展会上提供产品实物和详细资料, 对其他客户进行产品详细介绍, 这样做的目的可以提高淮蒲的知名度, 而且还可以和其他客户进行交流, 更是一条让媒体免费宣传产品的途径。

( 3) 提供赞助: 在一年一度的淮安美食节, 食尚蒲菜可以为美食节提供赞助, 免费提供食材。通过美食节的产品展销会扩大知名度。

( 4) 举办活动: 活动策划以弘扬淮扬菜为名, 举办以蒲菜为原料的烹饪大赛, 并且请媒体关注报道。活动主题: 淮安美食任我行地点: 淮安万达活动环节: 蒲菜知识问答、烹饪比赛、节目欣赏等。活动通知方式: 造势炒作吸引记者、网络、广播、派发宣传单, 使消费者在最短时间内了解淮蒲, 吸引消费者的目光: 用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小纸杯, 在推广点免费请现场人员品尝。

( 5) 有奖征文: 以“因为有我, 尽享健康生活”为名, 如何将蒲菜做成菜品有奖征文设置奖项如下: 一等奖一名, 现金500元, 蒲菜一盒; 二等奖三名, 现金300元, 菜谱一本; 三等奖五名, 现金100元, 其他参与者均可获得精美小礼品一份。

4. 2. 3 广告

( 1) 车身海报。在城市的公交车上贴上淮蒲的宣传海报, 这样各路公交车走遍城市每个角落, 起到一定的宣传效果, 首先要让本地的人都知道自己的品牌, 借此提高品牌知名度。

( 2) 电视广告。在收视率较高的淮安电视台、淮安卫视做广告, 其独特的资源有事和庞大的观众, 更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告, 能够更好地达到我们的宣传效果。采用感性和理性结合的诉求策略, 以“把爱带回家”为主题, 配合优美画面, 以情感打动消费者, 激起她们对品牌的注意和记忆。

( 3) 杂志广告。杂志也是一种印刷平面广告媒体, 尽管与报纸广告相比, 它明显地缺乏时效性, 而且覆盖面有限, 但由于它精美的印刷, 具有光彩夺目的视觉效果, 故深受特定受众的喜爱。我们将选择在专业杂志, 如《食品与健康》《现代养生》《烹饪知识》上做广告, 扩大知名度, 并且可以利用杂志的权威性扩大产品的美誉度。另外广告对象与杂志的读者接近, 有效地争取这些读者成为购买对象, 所以我们可以选择在白领阶层和家庭主妇习惯接触的杂志上做广告。这也为我们即将打开外地市场做了铺垫。

4. 2. 4 网络推广

( 1) 有自己的网站: 要想自己的产品为大众所知, 我们必须拥有自己的独特网站并加以推广, 才能提升品牌的知名度, 并在自己的特色网站上建立标题栏: 内容有品牌名称、产品介绍等内容, 增加在线支付功能, 满足一部分客户网上查询与采购的需要, 抓住网络商机。还可以加强客户沟通, 宣传企业产品, 企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道, 全面展示企业的所有产品。

( 2) 利用淘宝销售: 很多都市中的白领, 中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物, 而是习惯上网“逛街”。调查数据显示, 每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查, 像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场, 一个门店一天的平均客流量低于1. 5万人。这意味着, 淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。我们要利用淘宝带来的客流量达到旺销的目的。

5 总 结

随着经济的快速增长带来的人们生活水平的日益提高, 人们的食品消费结构更富营养、合理、科学化, 健康饮食意识逐渐增强。淮安蒲菜作为纯天然绿色食材, 符合人们的消费心理, 市场需求旺盛, 前景广阔。此次营销策划主要通过蒲菜当前市场的分析的基础上对“淮蒲“进行推广策划, 来增加“淮蒲”的销售量, 扩大市场占有率, 增强“淮蒲”的知名度, 树立良好的品牌形象。

摘要：随着我国经济的不断发展, 人民生活质量不断改善以及食品安全问题频发, 人们对于绿色, 健康、营养的食品的需求日益增加。蒲菜作为一种纯天然绿色食材存在很大发展潜力。但由于企业产品定位模糊以及采取的营销策略的失当导致“淮蒲”在行业竞争中并无优势, 存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。本策划方案的目的推广淮安康得乐公司的产品, 拓展其产品销路, 并在一定程度上提升产品品牌知名度。

关键词：“淮蒲”,品牌,推广

参考文献

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[2]李敏.我国农产品品牌发展战略定位和策略[J].改革与战略, 2010 (2) .

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[4]于锦荣, 宋颖.农产品营销的广告策略创新研究[J].商场现代化, 2008 (36) .

“星级”策略做好产品推广策划 篇3

从上表我们可以看出，产品在导入期的时候，需要推广产品的功能；上升期的时候，需要推广功能及品牌；成长期的时候，需要推广产品个性及品牌概念；成熟期的时候，需要推广产品的特点及品牌的个性。

五星级加密：从一个实例说起

某移动硬盘生产企业，推出整机移动硬盘产品，产品定位安全加密细分市场。产品从导入期开始就在媒体投大量资金，推广“XX”品牌。产品上升期的时候，也没有挖掘更加深层次的概念性诉求。在这期间，企业自身也推广了产品卖点——安全王系统。市场推广进行了一年，通过网络检测与问卷调查结果来看，该企业的产品、品牌认知度并不高，消费者对该产品并没有深刻的认识。

笔者认为，该企业在推广策略上犯了以下两点错误：

1、在新产品导入期的时候，忽视产品功能的推广，过于注重品牌的塑造。新产品的导入，需要做的是功能性的认知推广，使消费者了解到您的产品具有什么功能、特性与利益点。导人期，需要让更多的人去了解你的产品功能与特点，而不是让人听说你的品牌后，再去关注你是做什么产品。

2、在产品上升期的时候，推广概念认知并不理想。该企业推出“XX安全王”卖点，给人感觉属于“公司型”的产品卖点，卖点概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的实力、信誉等等不能使消费者信服的情况下，消费者是很难信服你自己企业推出的卖点。

如何使该企业在产品策划推广上进行突围?笔者为该企业做了一个详细的产品策划方案，提出“五星级加

密”产品概念诉求。

提出“五星级加密”概念诉求的好处：

1、提出“五星级加密”给人一种是行业标准的感觉，便于消费者信任并记住该公司产品；

2、星级评级制度在生活中运用于各个领域，例如：星级酒店、星级服务、星级荣誉，提出“五星级加密”概念给予消费者最高级别加密的意识；

3、对移动硬盘加密进行星级分级，并规定好每一级的内容和代表性，容易说服消费者；

4、如今产品同质化严重，该企业要想在“产品领先”上走到前列，避免同质化竞争，必须塑造与推广新的产品概念，“五星级加密”卖点诉求的概念，能有效的解决目前该企业产品诉求上的瓶颈；

5、更深刻的体现该企业的安全加密形象定位。

如何塑造“五星级加密”概念

塑造星级加密主要是研究产品的性能，把产品的性能人为的分成几个等级，并罗列出每个等级的代表性性能、代表性的品牌产品、目前市场上的销售状态等三个方面。然后把需要推广的产品定位为最高的等级，代表一种新上市的产品，从而使该产品代表了行业的最高标准。

下表是笔者做的一个“五星级加密”产品概念的塑造(代表性的品牌产品省略)。

从右表可以看出，“五星级加密”技术是代表着目前最新的产品，并且具有五大核心优势：

安全级别高——不怕个人私隐泄露；

便携性好——可安装在移动存储设备中，随身携带；

硬件借用性高——破解难度高，借用方便；

易用性好一一不用格式化、加密简单；

防误删除性——拥有删除保护功能；

对“五星级加密”技术的市场操作配合上，需要准备一下几个方面：

1、设计“五星级加密”的形象图标；

2、改版安全王软件图标为“XX五星级加密”图标，产品包装上全部打上“五星级加密”的形象图标；

3、空掩：

(1)所有媒体通栏动画广告全部切换成“行业升级，五星级加密技术引领移动硬盘安全加密步伐”的动画广告；

(2)媒体软文配合宣传。

4、地推：

(1)柜台帖、POP、海报设计好，在终端配合粘贴曝光；

(2)策划“百店千柜”活动进行产品、概念曝光；

(3)编写培训教材，销售解说词，使全国在终端用一样的声音表达一样的意思；

(4)设计相应的促销活动，主题“五星级加密技术普及大行动”，促销形式“以旧换新+超值礼品+7天免费试用”，同时利用三个活动利益点拉开促销、宣传的力度。

星级分类产品策划的总结

对产品进行星级分类策划常见于我们的产品推广中。例如，笔者在创维从事小家电的推广时，就曾经利用过星级分类的技巧，把电磁炉分成了5代的产品，创维电磁炉代表了第五代产品的性能；把碟机分成了6代产品，创维的HVD代表了第六代产品的性能。

笔者前不久在中关村在线上看到某企业推广的产品广告，推出“第二代”技术概念诉求，但什么是第一代技术?什么是第二代技术?代表的产品性能分别是什么?代表性的产品品牌有哪些?目前市场上的销售状况怎么样?——都没有详细划分清楚。自己都不能把自己划分清楚，能否使消费者信服?因此，企业策划人员在利用星级分类对产品进行策划进，需要认真考虑好策划内容是否具体，能否使市场认同。

农产品推广策划书 篇4

新产品上市推广方案

一：推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益

2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者

3提高品牌知名度和美誉度

4提高现场焦点的产品的销量

5提升经销商的信心和积极性

二：前期市场调查

市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示

调查内容：

1：管理层深度谈话

2：营销人员小组座谈或问卷调查

3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点

4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。

5：经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。6：消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。

三：产品策略

1：产品定位：品牌定位于中高档系列

2：价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设

②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度

③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间

四：产品推广

1：广告方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业

网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：

①：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣②：提升企业及品牌形象

2：促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。3：事件营销

①赞助有重大影响的活动

②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市安排

1：上市时间___________

2: 上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区

六：终端策略

1：将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力

2：强化终端形象建设 提高终端销售力

3：提高终端导购人员执行力

七：服务策略

1：开通服务热线

八：相关部门职责

1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动的执行。

2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。

3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4：物流部：主要负责产品的配送。

5：客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。

新产品推广策划书

一：背景介绍

<某某牌火鸡系列产品养殖及生产>

二：活动介绍

活动主题：认识火鸡

活动目的：“前文”

三：活动方案

①平台推广：广告冠名赞助②超市大型海报户外巨型广告

③促销推广：礼品促销、大型系列活动④通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算

第一期广告费用

①DM费用 8000

②条幅1000

第二期广告费用

①免费品尝食品支出 2000②宣传派发费用 1000

数码产品推广策划书 篇5

目 录：

第一部分 xxxx免费试用大行动北京地区推广方案

一.幸运9月（征寻xxxx免费试用者活动方案）

二.xxxx校园风大型音乐节（xxxx试用手记评选颁奖活动）

第二部分 xxxx全国推广活动的设想

一.引言

二.mp3产品与市场的简要分析

三.产品推广策略

四.xxxx的市场推广

(一)xxxx连环推介活动动策划方案

(二)全韩感受xxxx音乐节

第三部分 校园推广方案及实施流程

第四部分 附 件

一.xxxx免费试用大行动（限量300台）简介

二.xxxx新产品线介绍

三.成本分析及报价

四.物资准备明细

五.平面宣传物的设计与文字

(一)xxxx数字随身听彩页文案

第一部分 xxxx免费试用大行动北京地区推广方案

xxxx近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xxxx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。

（xxxx免费试用大行动活动简介见附件1）

一.幸运9月（征寻xxxx免费试用者活动方案）

目的：

在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的免费试用者50名

利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象

树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象

通过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播

对象：北京所有的大中学生、时尚消费者

方式：产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）

时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）

地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）

2）中关村海龙大厦广场

3）西单科技文化广场

〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有

很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。

程序安排：

AM: 8：00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）

8：30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号<200张>）3000

张

9：00 xxxx产品销售咨询开始进行（5～10名xxxx销售工

程师）

10：00 动感舞蹈（1）

10：05 主持人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。）

10：20 请xxxx科技的技术人员（1名）介绍xxxx系列

随身听。

10：35 抽出10名mp3试用者（xxxx销售部经理）

10：40 对10名幸运者进行xxxx产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“xxxx试用协议”(由xxxx提供)及介绍”试用手记“的书写要求。

10：55 歌曲演唱（2）

11：05 抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）

11：25 讲解CD转mp3的软件使用方法（xxxx技术员1名）现场提问送纪念品 11：40 抽出第三轮10名mp3试用者

11：50 “全韩感受HOT摹仿秀”（3）

12：05 现场游戏和提问

12：20 抽出第四轮20名mp3试用者

12：35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！”

12：40 结束，整理会场。

（注：本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。）

信息传递：

1）北京各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。

2）北京各xxxx核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。

3）北京各xxxx核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。

4）xxxx免费使用大行

动媒介宣传计划

媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集

杂 志 7.18 —— 8.18-9.1

网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

报 纸 7.18 —— 8.15-9.10

广 播 7.18 —— 9.1-9.14

xxxx网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 闻 活动预告及宣传

物资准备（见附件2）

活动成本及报价（见附件3）

二.xxxx校园风大型音乐节（xxxx试用手记评选颁奖活动）

方案另附

方案思路：

1）流行音乐、动感组合、青春旋律

产品推广方案策划书 篇6

延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。

二、方案主题

离家千里，心系亲人

人人在线，全家一网

三、方案副题

延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁

四、方案概述

活动发起人：延安电信

活动执行人：

活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。

五、市场策略

◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。

◎品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。

◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。

◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。

六、方案执行

5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。

6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。

6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。

10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：

每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

宣传放映队放映能力：

每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。

根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。

七、方案预算

一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。

4支队伍共计预算约200万元。

媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。

促销礼品待定。

活动结束的大型演艺组织费用另计。

八、效果预估

此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。

九、备注

方案三：品牌推广活动策划方案

活动背景

进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.

一、活动目的：

将“好好吃”面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.

二、活动名称：“好好吃”面包品牌推广活动

三、活动时间：__年12月18日

四、活动地点：四川教育学院

五、主办单位：“好好吃”面包品牌公司

六、主要对象：四川教育学院学生

七、活动分工：

活动前

1、项目部门

主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门

(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.

(3)网络宣传:进入四川教育学院的bbs和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.

3、外联部门

为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。

4、组织部门

由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。

活动中

1、宣传部门

提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。

2、组织部门

持好现场纪律，安排好管理人员。

活动后

1、外联部门

负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。

2、组织部门

负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写总结。

以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。

八、活动细则：

1、文明宣传，保证现场秩序;

2、要求工作人员一定要到场，而且要提前到场;

3、部门之间要配合默契，相互帮助.

“快美”染发产品推广策划书 篇7

一、推广目标

·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。

·加强流通的覆盖率。

·提升消费者对品牌的认知度。

·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。

二、目标市场

广东一、二级市场

三、推广期间

2002年8月-2002年12月

四、目标消费者

17-35岁追求时尚、个性的城市青年

五、费用预算

合计118万

六、推广难点

·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售

·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望

·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感

七、核心策略

1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。

2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。

3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。

八、目标支持策略

(一)、广告

· 表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

· 投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、POP及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

· 具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。

3.报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、POP及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

(二)、促销活动策略

·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一 ：快美个性迎接红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：店中发廊

操作细则：

1、在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，反映现代社会与红发时尚的紧密系，最后是染红色的几个建议。

2、对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。

配套支持：

1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。

2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。

3、制作精美物料

活动主题二 ：红色快美时尚美丽袋

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：捆绑销售赠物

操作细则：

1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚美丽袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发，星座与红色染发，现代社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。

配套支持：

1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方，引人注目。

2、制作精美物料。

活动主题三：红色快美转出美丽好心情

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：促销活动

操作细则：

1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，红色有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。

配套支持：

1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，精心组织活动。

2、制作精美物料。

(三)、产品展示(参考ROADSHOW策划书)

运作安排：

8月广州、东莞(繁华路段)

9月佛山、江门(繁华路段)

10月 珠海、汕头(繁华路段)

11月 湛江、韶关(繁华路段)

12月深圳、中山(繁华路段)

总结

整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。“红色快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开“快美个性迎接红色时代”――店中发廊(示范、买一送