如何高效地组织会议

如何高效地组织会议（共9篇）

如何高效地组织会议 篇1

关于开会大家应该都不陌生，而且应该有不少人被过度频繁的会议“伤过”，甚至”谈会色变“。当一个组织的人员较多，结构复杂时这个问题会更加突出。如果开发人员/测试人员参加会议过多，会导致工作打断严重，直接影响到团队工作效率。如果管理人员参加会议过多，就会导致管理人员离开所负责的管辖范围时间较长，不能及时响应事情，从而导致团队整体管理效率变低，典型表现是很多事情没有及时处理、开始积压。

当然会议是需要的，主要是我们要总结出一套高效的方法。下面分享一些总结，有兴趣的同事可以一起探讨。

第一，确认会议类型及目的。人认为在我们公司的研发体系里以会议目的划分，会议大体可以分为以下6种：

1.团队建设：激励团队，培养员工的团队意识，让每个参与人员了解共同的目标，树

立全局观念，无形中能够帮助团队减少协调成本。例如：版本项目周会

2.报告绩效：向上级管理层汇告版本当前绩效情况，并且根据需要可以获得适当的资

源支持，例如：RDM的项目分析会

3.平级沟通：针对问题通过会议讨论形成解决方法或是达成处理协议.例如：开发和

测试周会，跨部门合作会议

4.信息传达：将信息传达出来，让相关人得到信息并理解信息，以方便进行下一阶段的工作。例如：新流程培训会议，经验分享会议

5.创意开发：针对某一个问题的解决方案或是某个方向的创新主题进行讨论

6.评审会议：技术方案/需求文档评审，疑难问题讨论等

确定好会议类型及目标之后才能选定出需要讨论哪些内容，汇报哪些信息，以何种方式组织。这里举两个示例：

示例一：一个项目组对RDM做绩效汇报（项目分析会）。我们首先确定会议目标为：

a.向RDM提供版本总体计划情况，当前进展，当前存在风险及计划应对措施，趋势

预测等

b.申请关键资源支持，因为RDM听过完整汇报时，对版本有了比较系统的判断，此

时如果确实需要资源协助，比较容易得到批准

确定目标后，我们就可以发现开发和测试在这里是被作为一个团队看待的，因此在这个会议过程中开发和测试的意见应该是一致的，并且汇报的内容不能重复，但可以各有侧重。因此会议前开发和测试应该进行明确的汇报分工，各自总结完后，内部讨论得出一致结论。基于这样定位而组织的项目分析会，就会非常高效，并且能够在短时间内将版本整体情况展现出来，同时也促进了开发和测试内部一次完整性总结。而如果没有这些前期工作，项目分析会过程中，开发和测试意见就可能非常不符，甚至进行争吵，更严重的是发生互相责怪，推卸责任的情况。

第二，开有准备的会议。有准备的会议需具备以下三个特点:

1.有清晰的会议历程及会议预期

例如：大多数开发和测试的例行沟通会议，是以明确问题及达成协议为主，而不是解决具体的某个问题，如果过于深入会导致时间浪费，更严重的是随意决策。

2.选择合适的人参与

会议召开前需确定好哪些人要必须要出席，哪些人得到讨论结果告知即可。将会议控制在必要范围里的好处在于，避免会议浪费其他人员时间，同时保证会议的发言质量。

3.选择合适的时机

合适的时机是指要评估与会人员的时间繁忙程度、解决问题的条件是否成熟，这个时间开会的效果如何？例如：项目进度非常紧张的情况下，项目组每周举行耗时很长的个人知识及读书经验分享是不合事宜的。

第三，议而有决，决而有行，行而有果。从结果导向来看，会议都是基于某种目标而召开的，因此达成预定目标是非常重要的，会议过程中，组织者要进行有效的时间控制，出现跑题情况时要及时引导纠正，防止参会人员天马星空或过于深入细节，浪费大量时间。这个过程可以简称为议而有决。决而有行是指，会议讨论出的决策要形成任务分解，并落实责任人。行而有果是指，已经分解的任务要进行跟踪，产出效果。第三点总结起来比较简单，但是往往是我们最难以落实的地方，所以经常会出现诸如“这个问题，我们好像上次讨论过”的这类情况。

其他一些小技巧罗列如下：

1.大会之前通常要有小会，从而达成高效

2.会议开始前先讲解会议历程及预期

3.会议上以明确问题、达成协议为主，不深入问题讨论

4.会议上的决策直接指派落实责任人

5.会议记录要在24小时内发出，最晚48小时之内

如何高效地组织会议 篇2

从儿时对知识的好奇, 到青年在心灵与知识结为莫逆于心的知己, 最后到老年用知识检阅人生, 则是一种回忆人生的享受。而作为教师, 首先就是要让学生喜欢学习, 享受学习, 让他们能够以学为乐。

俗语云“书山有路勤为径, 学海无涯‘乐’作舟。”除了引导学生关注热点外, 我还经常引导学生关注身边的学问。例如, 商场广告牌的错别字, 电视中成语、俗语的妙用, 报纸上的精彩片段等。从生活出发, 从身边开始。让学生学有所得, 学有所乐, 则是学生成长的奠基石, 正所谓“兴趣是最好的老师”。

二、我是鹰——云中有志

身为教师, 针对全体学生, 要经常给学生灌输这样的思想“我不比你傻, 不比你笨, 凭什么输给你呀!”

对于自认不行, 自暴自弃的学生, 则要多给一些鼓励, 在课堂上多提问他们, 给他们以信心。

对于那些自以为是的学生, 则应在其遇到小挫折, 小失败的时候引导他们“不断追求, 不断进步, 不断超越!”“天外有天, 人外有人。”“莫要急于求成, 要稳中求胜。”而且我们还要经常陪伴他们, 与他们谈心, 让他们从点滴中认识到自己的错误, 并悄然改正。

而对于那些家里有钱, 为家长上学的学生, 则可在班会或课堂上寻找机会, 让学生们探求人生的价值与意义, 假借学生之口说出“我们应当为自己的人生而打拼, 为人类而有所贡献”“我们不是父母的玩偶, 自己的人生应有我们自己来书写来描绘”。

鼓励学生制定自己的目标, 则会让他们的前途更加光明, 让他们学得更有滋味!

三、帮助学生与挫折共处

在泛泛学海中, 学生们随时会遇到这样或那样的问题, 成绩下降, 难题不会则是最容易让学生心灰意冷的。

因为“认真不是一种态度, 而是一种能力”, 而有些学生则会把一时的退步看做一种马虎大意。其实不然, 他可能在最近一两星期内都没有状态, 或者是他进入了疲劳期。

这个时候, 教师就要引导学生要坚持, “穷且益坚, 不坠青云之志!”越是困难的时候越要坚强, 永不放弃心中的梦想。这可通过私下找学生谈话, 在其作业本上写些鼓励的话语来展开。因为挫折使人充满智慧, 使人变得坚毅, 使人丢弃骄傲, 挺直脊梁。当然, 在这个时候, 作为教师, 不能一味地安慰学生, 还要适时地刺激一下学生, 让其更加努力, 达到预期的效果。

汗雨凝集, 矢志不渝, 扬帆破浪, 源水活渠!在挫折面前, 教师在帮助学生如何应对时, 更要尊重学生的意见, 因为在挫折中, 学生的感受是无人能替代的。

如何高效地组织高中生物实验教学 篇3

关键词： 高中生物 实验教学 演示实验 观察能力 操作能力

高中生物学科性质决定了生物实验作为生物教学和高中生学习的重要基础。高中生物教学与其说是生物知识的学习，不如说是一个个生物实验的探究过程。它通过教师演示实验或组织高中生亲手实验操作，能把书本知识由微观变为宏观，把抽象变成具体，变无形为有形，使高中生易于获取多方面知识，巩固学习成果，培养高中生的各种能力。高中生物实验的学习贯穿于高中生物的学习全过程之中，生物实验的教学效果直接决定高中生物的学习和教学效果。为了追求更好的生物教学效果和良好的学习效果，我们必须充分重视生物实验教学，把生物实验教学作为高中生物学习的基础；必须开展好实验强化生物教育教学效果，培养高中生的实验操作能力。

对于高中生物实验教学来说，要实现良好的效果，不仅需要教师具备优秀的组织、引导能力，更需要学校教学设备的配合。现在的学校教学设备还不能够满足高中生物实验教学的需求，有的学校教学设备少，生物实验仪器不足，严重影响高中生物教学效果。可以说高中生物教学还是面临这样或是那样的诸多问题，高中生物教师要正确认识高中生物实验教学面对的问题，以良好心态，立足现实，有创造性地开展好生物实验教学。我作为一名高中生物教师，在生物实验教学中也总结了一些经验，下面就结合实验教学实践谈谈我的几点看法。

一、加强演示实验激发高中生的学习兴趣

新课程教学理念强调教师要激发高中生的学习兴趣，提高高中生的学习积极性。对于高中生物教学来说，利用演示实验可以有效激发学生学习兴趣，实现有效学习。演示实验是一种最有效的直观教学方法，演示实验不仅能够吸引高中生的注意力，而且能够通过实验培养高中生的观察能力。我们在进行演示实验时要注意以下几点。

1.精心准备是演示实验成功的基础。

我们所说的演示实验的成功不仅仅是指教师合理地操作实验器材，完成实验探究过程，更重要的是要最大限度地激发高中生的学习兴趣和调动高中生的学习积极性，并最大限度地强化高中生观察的实际效果，做到实验教学的效果最优化。为此，我们必须深入研究教材教法，熟悉每一个实验内容、实验步骤和实验目的，考虑如何引导高中生进行观察，观察什么，如何观察，知道如何实现更好的观察效果。要做到这一点，需要教师在课前进行精心准备，对实验中可能出现的问题做到心里有数，最大限度地把握实验步骤和强化实验的实际效果。经过教师多次尝试后，再到课堂上开展演示实验可以有效提高演示实验的成功率。一次成功的演示实验可以有效激发高中生的学习兴趣，调动高中生的学习积极性，更能够有效激发高中生的学习热情，培养高中生的学习自信心和观察能力。如果实验没有达到良好的实验效果或是实验在课堂教学中失败了，则会使高中生产生不良的学习情绪，影响高中生的学习兴趣和积极性，不利于高中生的观察能力的培养和高中生学习自信心的培养。所以，我们要高度重视演示实验，在每次演示实验之前进行精心准备，给高中生呈现生动有趣、效果明显的演示实验，这也是每一位高中生物教师的重要责任。

2.要注重培养高中生的规范操作意识。

教师在课堂教学中进行的演示实验不仅是实验知识教学的重要组成部分，而且是高中生观摩实验、学习实验操作的重要机会。在这样的演示实验教学中，教师的一举一动都会成为高中生独立操作的依据和榜样，对高中生的实验技能起着示范作用，操作来不得半点马虎，必须按规定进行，有条不紊地展开。这就要求教师严格按照实验操作规程进行演示实验，给高中生树立实验操作的规范标准。在教学中，我们要适时进行规范实验操作教学，让高中生注意到规范实验操作的重要性。这样有利于高中生形成良好的实验操作意识，养成规范的实验操作习惯，为今后的分组教学和分组实验奠定良好基础。

二、大力开展高中生物分组实验，培养高中生的实际操作能力

高中生物实验操作考试是考查高中生的实验操作能力。高中生物教师要树立培养高中生动手操作能力的意识，在实验教学中注意培养高中生的动手能力。在高中生物实验中，除了演示实验还有分组实验。分组实验是高中生依据实验目的以小组为单位开展实验研究动手操作的实验。如果演示实验注重培养高中生的观察能力，分组实验则注重培养高中生实验操作能力。分组实验可以让高中生多动手实验，使高中生获得丰富的感性知识，从而更好地理解、巩固所学高中生物知识，形成生物概念，促进观察、分析和解决问题等各方面能力的提高，并激发高中生的学习兴趣。要增强分组实验的效果，教师要做好以下几个方面。

1.要做好实验准备工作。

分组实验需要教师组织多组实验器材，以小组为单位开展实验探究。我们要合理地对高中生进行分组，合理地分组能够促进分组实验的效果和学习实效性的强化。我们还要综合高中生的实际情况，做到组内异质、组外同质。同时，要提前对各小组的实验器材进行预演，确保实验能够圆满完成，少生枝节。

2.明确实验目的和实验步骤，实现良好的实验效果。

如何高效地管理时间 篇4

现代人的生活节奏越来越快，压力也越来越大。经常会听到白领人士抱怨一个星期有三到四天的时间在加班，没有时间锻炼身体，身体经常处在一种透支的状态；也有人抱怨，虽然现在的职位已经到了中层管理层，但是没有安全感，因为知识的更新速度太快。

其实大家都感觉到时间是个瓶颈，每天列了一大堆的计划，晚上回顾的时候，却发现忙的都是一些琐碎的事情，重要的事情却没有干，这都是因为缺乏时间管理的技能，不能很好的运筹时间。

时间是世界上最充分的资源，每个人都拥有24小时的一天，然而时间又是世界上最稀缺的资源。这就要求我们必须懂得充分地利用每一分每一秒的时间。大多数成功者都有一个共同特点，他们都是管理时间的高手，而失败的管理者则无一例外地都不善于管理时间，这是因为，管理时间是有技巧的。下面介绍几种高效管理时间的方法。

一、优先计划管理

(1)把每天要做的事列一份清单

(2)确定优先顺序，从最重要的事情做起

(3)每天都这么做

大家可以看到这三条建议的关键点在于根据事情的重要程度决定优先顺序。为什么要根据事情重要程度来决定优先顺序？举一个例子：有一个非常大的桶具，桶旁边放了一些大石块、小石块、水和沙子，怎么做能最大限度的把这些东西都放进桶里？

正确的顺序是先放大石块再放小石块，再放沙子，最后放水，如果按照相反的顺序，先把水倒进去，再放沙子，再放小石块，最后放大石块，这个桶就装不下这么多的东西。其实，人的精力就像这个桶的容量一样是有限的。大石块就相当于那些非常重要的事情，那些小石

块、沙子和水其实就相当于琐碎的小事。如果先去处理那些琐碎的小事，到最后大的事情反而会被忽略到一边。所以要按照事情的重要程度来确定优先顺序，这样能够节省你的精力和时间，重点专注于你要做的事情。

二、目标管理

很多人都说，定目标就一定有收获，那么制定目标究竟有哪些好处呢？

(1)通过制定目标，可以节省不少时间。

(2)目标就像一个筛子，可以筛选出要做的事情，过滤掉无关的事情。如果这件事情和目标有关系就去做，和目标没关系就不必做，这样生活会井然有序，并且有目的。

(3)目标就像风向标一样，它能够使你沿着既定方向前进，并唤起你最大的潜能，推动你实现人生价值。成功人士都是那些目标远大并且能够付诸实施的人。有调查显示，100％的人都认为定目标是有好处的，但只有２０％的人清楚自己具体的目标，能清楚地描述出他想要

做的事情。这２０％的人中只有３％的人把目标写下来，变成书面的东西。这个调查结果表明，这３％的人无论是从收入还是成就上都要比那97％的人高。大家都知道定目标好，但是在制定目标的时候还是存在很多的误区。那么，到底应该如何制定目标呢？

制定目标要遵循一定的原则，否则目标就会很空。制定目标的原则有以下几条：

(1)目标必须自己定。只有你自己参与，原动力才会很大。因为只有你自己清楚，你想要做什么，要达到什么样的标准。

(2)目标必须切合实际。如果定得太低，没有挑战性，不能激发潜能，就没有

任何意义；如果定得太高，往往会中途流产。有句话说得好，目标只要踮点脚尖就能够得着，就是合理的；如果不用踮脚尖就够到，那就没有挑战性；跳起来都够不到，那就不是目标。

(3)目标一定是书面的。要向３％的人学习，目标书面化可以理清思路，时常提醒要实现的事情，就不容易遗忘。

(4)目标必须是可衡量的。只有可衡量的目标，才能知道这个目标到底实现了没有，如果不是可衡量的目标，就很难成为行动的指南。

(5)目标必须是有时限的。如果定了一个毫无时间限制的目标，那就不称其为目标了。只有有时限的目标，才可以拟制相应的行动计划。

如何有效地组织销售例会 篇5

销售例会是指销售机构定期举行的会议，用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法。

有效地组织销售例会，是一个团队经理必须会做的一门“功课”，同时，也是团队经理作为一个管理者、领导者必须掌握的“基本功”。有效的例会不仅会让营销团队富有效率、充满激情，而且也便于营销部门制定的方针政策更迅速、更及时地准确传达，因此，销售例会能不能有效召开，对于凝聚团队士气，打造团队的执行力，至关重要。

会前的“热身”与准备

开销售例会要不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，团队经理要有效地组织和召开销售例会，必须要明确以下几个问题：

1、确定召开例会的必要性。即本次销售例会有没有必要组织召开，它的召开对于团队会有何激发和影响？

2、确定销售例会的目的性。即销售例会的召开，要有清晰的目的性，也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里？它的召开要达到什么样的目标？

3、确定例会的主要议题。即例会要解决哪些问题，是探讨和分析市场，还是回顾和展望以往工作；是“脑力激荡”激发团队智慧，还是“诊断市场”借以解决遗留问题？销售例会的议题确定很重要，因为，它主导着例会的方向，使例会的针对性更强。销售例会只有明确了清晰的主要议题，在例会召开的过程中才不易跑题，才能在预定的议题范围内，顺利达到预期的效果。

4、确定例会的召开时间和地点。即销售会议议题与内容确定后，通知销售人员举行例会的时间和地点，同时还要公布公司的销售例会纪律，比如，不准迟到和早退，不准无故请假、要进行充分的会前准备等等。

5、准备必要的会议资料和设备。即在例会举行之前，要把所需的销售报表、月度总结、各种表格等资料、投影仪、记录本等，准备齐全，避免由于缺少设备而使会议推迟或中断。

团队经理只有明确了以上五点，才能在举行例会时，有的放矢，有备无患，从而胸有成竹，避免因为准备不充分而“临时抱佛脚”现象的发生。会中的主动与掌控

正式的销售例会开始后，作为主持人的团队经理还必须在会场做好以下几项工作：

1、把握好销售例会的时间。销售例会根据内容和目的的不同可以分阶段来召开，但每一场销售会议的时间最好不要超过1个小时，因为过了一个小时后，人的注意力会逐渐减弱，从而影响销售会议的质量与效果。

2、销售内容要简明扼要、切中要害。即例会的议题要与营销员的利益息息相关，要是营销员关心和重视的。销售例会的内容一般包括以下几种：

1、当月销售目标达成情况及其分析；

2、次月销售目标的分解与下达；

3、市场竞品表现及其趋势分析；

4、次月销售政策的制定和宣导；

5、当月及次月奖惩措施或结果的公布；

6、互动、沟通培训，比如成功经验分享、角色扮演、脑力激荡等等。通过优化会议内容，从而吸引营销人员的注意力，以便更有效地把整个销售例会推向高潮。

3、注意会议的组织形式。有些销售例会之所以不受欢迎，除了主题不明，内容冗杂外，恐怕就与那种死气沉沉的会场气氛、一言堂式的会议形式有关，因此，销售例会要想有效召开，团队经理就要讲究会议的互动性，即在销售例会过程中，注意发挥现场营销员的积极性，通过共同参与，大家一起来把例会开的圆满成功。

4、会议中异议问题的处理技巧。团队经理主持会议的一项重要技能就是要能控制现场，知道在有人持不同意见、有人在交头接耳、有人在打瞌睡、大多数人在保持沉默时，作为主持人，应该采取哪些措施，既让现场不冷场，同时又能让相关人员有台阶下，促使销售例会顺利按流程进行。

团队经理在召开例会时，只有对例会过程有效地灵活掌控，及时“化干戈为玉帛”，并能够巧妙地对例会内容进行各种形式的宣导和灌输，时刻洞察与把握现场的“风吹草动”，才能真正地占据销售例会的主动权，使销售例会向着既定的目标顺利实施与推进。会后的跟踪与落实

很多销售例会之所以没有效果，有时并不是会议的内容不好，在很多方面，往往都是因为会议议题非常精彩，但例会中提及的内容、确定的事项没有人跟踪与落实而已，因此，销售例会要想圆满而有效果，作为团队经理，就必须讲求会后的“秋后算帐”。

1、会议一定要有会议记录。团队经理组织召开例会，一定要找人专门记录。一份完整的会议记录包括以下几点内容：A、会议的主题，即会议要表达的主题思想。B、会议的时间，即会议举行的日期、时间。C、会议的地点，即会议是在哪里举行的。D、参加和出席人员，他们是会议的当事人或见证人。E、例会的议题，即例会当中所宣导和传达的主要内容。F、会议决议，即会议达成一种什么样的决定和共识，完成了议题中的哪几项？

2、会议结束后，务必要签字确认。销售例会结束后，作为团队经理一定要让参加会议的所有营销人员针对会议的结果与达成的共识，也就是会议纪要签字确认，会议纪要一般包括：达成事项，完成时间，责任人、考核标准等内容，只有让与会人员“签字画押”，此次会议内容的落实才有依据，当事营销员才能有一种急迫感、压力感。

3、确认的东西一定要落实兑现。对于例会中最终签字确认的会议纪要，一定要跟踪落实到底，杜绝那种“光打雷不下雨”或“雷声大，雨点小”的“半截子”工程。只有对例会中形成的决议严格奖惩，注重落实了，以后所开例会才能被越来越引起重视，越来越有效率和效果。

销售例会不能如愿进行的原因

1，没有明确的会议主题，或者会前、会中都没有让参与者能够充分理解主题； 2，时间安排不当，在多数与会者疲倦的情形下召开而影响效果； 3，发言杂乱，主持者又没有及时理顺，造成最后离题万里；

4，分议题的时间分配不当，造成主次不分，该重点讨论的没有讨论，把时间过多的浪费在次要或不重要的问题上；

5，对重点问题，组织者（团队经理）没有形成明晰的判断，造成没有结果的反复讨论； 6，团队经理总结性、倾向性发言前置，导致下属无从讨论；

7，资料、数据或其他辅助信息准备不足，使讲话缺乏说服力，影响经理的威信； 8，形式盖过内容，无关的花絮、铺垫、演示影响了大家对主题的理解； 9，批评方法不当，造成受批评人员当场有过激反应，使会议中断； 10，会议室烦躁的周边环境影响了与会者的专注；

11，没有明确会议起止时间，或者过分延长结束时间，形成疲劳战，时间越长，会效越差；

12，会议频繁或无常，让下属失去耐心与期望，造成“人在心不在”，自然也就不会热心参与讨论；或者重要的相关人的缺席，更是大打折扣；

13，个别“调皮分子”的负面影响，并且没有得到及时制止；

14，为了活跃气氛，穿插了一些典故或案例，结果回到正题的时候，一看，时间又不多了；

15，会议现场有无关人员或利害关系人员在场，从而影响讨论的深入（如经销商人员，当然，有的销售会议是需要他们参加的）；

16，会议中出现了无关的高级领导，结果成了单一的汇报会、部署会； 17，在会议中前期散布会后的聚餐、出游、娱乐等信息，造成新话题的干扰与分心； 18，问题讨论到僵局，自己无法定夺，就草草转到下了议题。组织高质量的销售例会

1，利用公司网络或其他叫交流平台，做好会前互动、热身等先期沟通； 2，严格执行会期、会时，尽可能的在预定时间完成会议程序；

3，确定合适的助手，帮助自己辅助演示、数据查询、材料分发或观点重申等； 4，请外部客户走开，关系再亲密也不行，这不是开客户恳谈会； 5，把最重要的问题放在前面说，并且要当众强调它； 6，议题不要太多，不要指望一次会议能解决很多问题； 7，自己要为这次例会定一个调，不要喜怒无常；

8，团队经理自身的发言，应先按照预定腹稿，不应被具体、偶然的事和人打断、变化；造成观点不明晰、指导不系统；

9，对主要发言的部门、分支、小组代表能够会前沟通，达成一定共识； 10，不必事事民主，你是经理，再民主，你也要负最大的责任；

11，布置不下的任务，说服不了的下属，暂放在后边，让“先进班组”先表态； 12，对销售指标进行分析、分拆时，遇到疑义反对，能够当场定夺的，不要拖到会后； 13，任务或指标告知下属后，一定要他们确认！

14，某类问题复杂且集中，不能及时解决的，可说明另定近期，不要胡子眉毛一把抓，急于求成求全； 15，焦点问题不要回避，会中和下属的任何一次对话都应有一个肯定的结果（你也要要求他这样，否则，下属就有很多理由达不到你所要求的目标）；

16，不要一味追求会议的热烈与活跃，解决问题是最终目的；

17，如果你相信你在下属心中的威望与信任度，就没有必要让下一层的邻居也听到你的喊叫，以至把”物业“招来；

18，记住：你讲话的时间不要超过一半，最好控制在三分之一，并且是在重要的时段，不要“一言堂”；“会议”不仅仅能表明观点、部署任务，而且能发现问题！如果全是你讲，新问题永远不会发现。19，不建议在没有打”预防针”的情况下，批评具体某人；

20，时间超过1小时的会议，要安排一次“中场休息”，正好你也可以侧面听一下反映；

21，可能因为你是大忙人，很多下属只好利用开会的时机，填送报销单；你应该拒收，给他们另定一个统一时间，让内勤转交也行；

22，做好会议记录，变化了的时间、地区、责任人、目标量等要形成纪录；

23，会议中产生重要安排、计划的，要形成决议，下发到相关人，特别是没有与会的相关人； 24，会议后期，团队经理要回顾一下会议预定主题是否落实完备，以防遗漏；

25，会后1-2天，听取一些有代表性的部门、人员的意见，你要主动，这样才有利下次改进。销售例会的误区

1、销售例会不是培训会

很多经理人在组织销售例会时，总会把销售例会开成培训会，在销售例会上做一系列的培训，原因很简单，就是想提高会议效果。

案例：国内一家销售额过10亿元的保健品企业，为一个新产品成立了专门的事业部，引进了很多管理与市场执行人员，都有一定经验，在培训方面也很有心得。由于是新组建的事业部，他们对于业务人员的培训也是非常在意的。每一次销售例会都会有一场培训。他们的销售队伍的整体水平在提高，可是销售过程中暴露出来的问题却在一点点积累，销量没有提升，人员流动性却加大了，每一次培训都是新人多，而老员工在不断减少。分析：培训解决的是人员能力提升的问题，是需要长期进行的一项工作，例会解决的是销售过程中需要解决的问题，就好像是远水与近水的关系一样，培训解决不了当前销售中的问题，所以培训会替代不了销售例会。

2、销售例会不是誓师会

销售例会也需要鼓舞一下一线将士，可是很多时候会议主持人把整个销售例会开成了誓师大会，表面上看会议开得非常好，大家信心十足，可是到了战场上没几天，上个月出现的问题又出现了。

案例：某创业人员白手起家，依靠自己的苦心经营，手下有了近100人的队伍。创业之初，他亲临一线，把所有问题都在刚刚发生之初就解决了。可是，队伍壮大了，一些管理人员也多了起来，他没有更多的时间到市场一线去，就在每月的销售例会上解决上一个月所遇到的问题。由于他是市场实操出身，对于一线员工的士气非常重视，每一次销售例会上，他都会给大家通报一下好消息，借以鼓舞全员的士气，市场经理们也被这些好消息所激励，把所有问题都当成了自己可以解决的事，不去麻烦老总，自己回去解决。于是，形势一片大好。每一次销售例会通报的都是好消息，时间一长，大家养成了一个习惯，报喜不报忧。因为讲自己的问题，总感觉显得自己*，所以，一些本来可以在萌芽状态解决的问题最后酿成了大问题；一些经理养成了自以为是的作风，好像自己已经是一方诸侯，所带的队伍却人心涣散，没有一点战斗力。分析：誓师会是为了鼓舞大家的斗志，可是经常开誓师大会，就会把会议变成喊口号的会议，甚至成为腐败的会议。销售例会上鼓舞一下士气是非常需要的，但是绝对不能把这作为会议的主导内容。

3、销售例会不是牢骚会

销售例会是解决销售过程中遇到的问题的，市场经理们也十分明白，一些经验老到的经理们非常珍惜这个机会，每一次销售例会上都会提出一些销售过程中遇到的问题。如果总部或者经理们对于这些问题不去解决，时间久了提出问题的人就会认为自己不被重视，或者是上级领导没有能力，每一次会上都会发一些牢骚，销售例会变成了牢骚会。

案例：某公司的营销总监王总是该公司高薪挖来的，为了做好工作，他带来了以前的同事。由于大家以前是同一个战壕的战友，每一次销售例会大家都会实话实说，把市场中出现的问题罗列出来。可是，几次例会上提出的问题没有得到妥善的解决，经理们的牢骚就开始多了起来，一到销售例会上就会有一大堆的牢骚，不再去反思市场中存在问题的真正原因。会中大家一起发牢骚，会后没有任何措施，销售一直徘徊不前。最后的结果是王总不得不离开这些以前的战友。

分析：牢骚是应该发的，毕竟有一些市场问题不是市场经理或者业务员自身就可以解决的，总部也许因为其他原因而没有去处理。一线的将士们在外面很辛苦，经常受气，就好像孩子在外面受了委屈，回到家里总要向大人诉苦，从大人那里找到安慰，这种安慰不一定就是帮助他解决问题，一种承认与鼓励也许就可以让他们感到欣慰。所以，例会上不怕有牢骚，最关键的是对这些牢骚做什么样的回应，是不管不问还是解决了根源，解决好了牢骚也就会提高销售例会的效果。

4、销售例会不是批判会

每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩不好，怕回去受到批评，而销售业绩好的总会提前到，期望受到更多的表扬。事实上，很多公司的销售例会常常开成批判会。

案例：某公司每月都会召开一次销售例会，每一次会议后都会有一个或者两个市场经理受到一定的处分，销量好但存在问题也会受到批评。时间一长，销售例会成了述职会，每次都是喜讯加喜报，销售例会成了一种形式。公司为了了解市场问题，只好从总部派人去各市场调查。由于总部经常有人到市场，也给一些别有用心的人留下了可乘之机，经理的小报告经常会出现在总经理的办公桌上，人事斗争也多了起来，很多很有才能的经理只能“改嫁”他人，或者到了竞争对手那里，或者去了其他的企业。

分析：销售例会开成批判会是一个不正常的现象，会议开得人人垂头丧气，斗志与自信全无，不但不能解决问题，而且只会使问题不断增多。其实出现这种情况的责任在于会议的主持人，销售例会不是批判会，而是一个分析问题、解决问题的会议，一旦销售例会上发现不了问题时，不是形势一片大好，而是有更多的问题出现了。给销售例会一个正常的发言渠道，这是提高会议效率和成效的基础。

销售例会的意义：

如何高效地组织会议 篇6

在学员模拟之后我都会深度讲解FABE策略，FABE策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的基本流程和句式是：

※F：特色 → 因为……

※A：优点 → 这会使得……

※B：利益 → 那也就是……

※E：见证 → 你可以了解到……

FABE策略的第一个优势就是先介绍的不是优点很是特色，其次才介绍优点，这是因为先介绍特色，再引伸到优点，使优点有支撑点，显得更加真实、可信和差异性。

比如：我们这款空调产品因为采用了目前国际上最先进的也是我们公司的专利技术SQ节能技术，这会使得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电58%。

在介绍产品的特色和优点时，最好不要超过三个，否则过多的特色和优点很难让客户留下清晰的印象。而且向客户介绍特色和优点一定要符合两大原则：

※基于客户需求满足的原则：介绍的特色和优点一定是要能够满足客户的需求的，否则再好的特色和优点也不会引起客户的兴趣。

※基于竞争对手比较优势的原则：物色和优点是一种比较优势，也就是说你的特色和优点一定是竞争对手所没有的或你比竞争对手做得更好的，否则就不是特色和优点，客户也不会产生兴趣和购买欲望。

无论特色和优点介绍的再好，这只不过是以“产品为中心”的王婆卖瓜，自卖自夸。FABE策略的第二个优势就是将特色和优点转化为利益。因为客户关注的是利益，激发客户购买欲望的是产品能够给客户带来的好处，而不是优点。

接上例：那也就是说，根据贵公司的采购数量和每台空调平均年使用小时来估算，每年至少能给贵公司节省86000度电，电费按0.58元/度算，一个年度下来就会为你们节省49880元。在金融危机形势下，企业都在内部挖潜，节能降耗，省钱就是赚钱，这对贵公司来说一定是一笔可观的效益，你说是吗?虽然我们的产品价格比其它品牌要贵一点，但这贵出的钱你一年就从省下的电费中省下来了，接下来就是纯省下的真金白银了，你说哪个更贵呢?

所以介绍到优点时，并不是等着客户表达意见和看法，而是站在客户的角度和立场，为客户去分析如果他购买产品将带来的利益是什么?在将优点转化为利益时要做到三个原则：

※聚焦客户需求原则：优点所转化的利益必须是客户所关心的，能够满足客户需求尤其是潜在客户，让客户有眼前一亮的感觉，

※利益具体化原则：给客户介绍的利益，一定要避免可能、大概、差不多等模糊字眼，而是要具体化、数字化，这样客户会更清晰地了解产品能够给他带来的价格。

案例：在一次美的导购销售技巧训练课程上，在我讲过FABE策略后，我让两位学员做产品销售的情景模拟，在扮演客人的学员问过豆浆机的价格后，客人感觉价格太贵时，做导购的学员马上讲：“我们的产品是医用不锈钢材料做的，一方面更加的卫生和安全，另一方面如果天天使用，它的使用寿命将达到**年，折算下来一天的使用费才不到一毛钱，您说贵吗。”客人马上说：“一点都不贵。”“那你是现金还是刷卡呢?”“刷卡!”场上马上响起热烈的掌声。

※利益情景化原则：在给客户介绍利益时，销售人员一定要兴奋起来，情景化的描述产品能够给客户带来的利益，让客户能够像已经购买并已经使用产品后一样体会到产品带来的价值和利益。

介绍完利益之后，不要给客户太多的思考和选择的时间，马上应进入FABE策略的最后一个环节，就是见证。见证是用第三方案例来向客户证明这个产品销售的如何，让客户对产品进一步产生信任感。我们还接上面的空调案例来说：

我们这款工业用空调产品目前在许多著名企业使用，比如上海大众、中国石油、中国移动、娃哈哈等，你看这是我们在部分客户企业使用的一些图片资料以及客户评价。目前我们这款空调产品已经在工业空调领域市场占有率达到86%，同时出口美国、荷兰、意大利等20多个欧美发达国家。在刚刚结束的国际空调产品新产品、新技术博览会上，我们这款空调产品获得唯一金奖，这是获奖证书。

在FABE策略中，见证的部分一定要体现以下原则：

※让事实说话

※让数字说话

※让专家说话

※让荣誉说话

※让客户说话

如何高效地开展初中化学用语教学 篇7

一、初中化学思维方式的特点

我们知道, 化学是研究物质组成、结构、性质与变化规律的一门自然科学, 它要求学者从多种角度认识物质的性质, 在宏观方面要会观察, 在微观方面要有想象力, 否则就无法理解其本质特性, 而化学用语, 是用符号来表示事物。化学用语所使用的符号, 是进行化学思维活动的工具。因此, 欲让学生掌握化学用语的符号, 就要从物质的宏观、微观的角度来认识化学。在具体的教学中, 我们要重视学生掌握物质的宏观与微观的表征, 使其与相应的符号融合一体。

宏观表征是学生对物质外观在头脑中的反映, 也就是指物质的物理性质、化学性质的具体体现。比如, 铁丝在纯净的氧气中燃烧, 学生通过观察, 就能知道铁丝是什么样的, 氧气是无色的气体, 通过实验操作, 就能知道铁丝燃烧需要氧气, 在化学反应时, 产生火星, 放出大量的热。学生通过一些的感知, 就能形成对铁丝这种物质的宏观认识。可见, 学生对物质的宏观表征的掌握, 难度不是很大。

物质的微观表征, 常常是不容易观察的, 比如原子的结构、分子运动的规律等。它需要学生想象才能掌握。因此, 在具体的教学中, 我们要采用各种有效手段, 让学生正确地掌握物质的微观表征, 比如, 在教学中可以利用模型, 借助电脑动画帮助学生形成正确的微观表征。

化学用语符号, 是指用规定的字母或特定的图形来反映事物的本质, 学生对此学习有一定的难度。化学用语的符号, 虽然简洁, 但有一定的规律, 如果我们能让学生掌握其规律, 就能有效地提高教学效率。比如, H2O从宏观上来讲, 它表示水这种物质, 水是由氢、氧两种元素组成;从微观上讲, 它表示一个水分子, 一个水分子又由二个氢原子与一个氧原子构成。因此, 在具体的化学用语的教学中, 我们必须让学生掌握符号所表示的物质宏观、微观的本质, 只有将符号与物质的宏观、微观特征联系起来教学, 才能使学生正确、更好地掌握, 如果用死记硬背, 大搞题海战术的方式进行灌输式教学, 教学效率就无从提高。

二、有效提高初中化学用语教学的策略

1. 培养学生想象的思维能力

我们知道, 化学用语符号是抽象的, 在具体的教学中, 我们要激发学生的思维, 让学生能正确的想象。在初中阶段, 大多学生的思维倾向于直观、形象, 这也是很多初中学生觉得化学用语不好学的原因所在。因此, 在化学用语教学中, 我们要利用学生的生活经验, 激发学生去想象, 帮助学生理解化学符号所表示的物质本质。比如, 一滴水是由无数个看不见的水分子“聚集”出来的, 就像一堆水稻, 是由无数个稻子堆积起来一样。在实际的教学中, 我们要善于组织好教学用语, 利用精心设计的语言, 引导学生去思维, 帮助学生理解物质的微观表征。比如, 分子是保持物质化学性质的最小微粒, 它是由原子构成的。很多学生很难理解, 分子既然是由原子构成的, 那么保持物质化学性质的最小微粒应该就是原子了!这时候就要引导学生去想象:比如, 一杯水里有很多水分子, 就像地球上有很多人一样, 而水分子由氢原子和氧原子构成, 就像人由四肢、躯干等构成一样。学生经过思维的想象, 就能初步理解分子与原子的不同点, 从而使学生掌握分子是保持物质化学性质最小微粒的含义。

2. 培养学生发散的思维能力

我们知道, 初中学生在学习化学方程式时, 感到特别的难, 如果让学生死记应背, 对于学生来说, 负担太重, 势必会挫伤学生学习化学的积极性, 而且教学效果也比较差。那么在具体的教学中, 如何克服这一教学难点, 提高教学效率呢?教学实践证明, 首先让学生对学习的化学符号进行思维发散, 丰富他们的认识。比如, 碳的符号是C, 然后就让学生想象它像耳朵、像半个月亮、又像钻石戒指……然后再引导学生对化学方程式的含义进行分析, 最后在描述物质反应时, 结合文字表达形成化学方程式。在教学中, 如果能结合相应的化学实验, 就能更好地提高教学效率。

摘要：我们知道, 对于初中学生来说, 他们在化学学习时, 首先会遇到化学用语的学习困难, 如果不能有效地化解, 势必会影响到以后的进一步深入的学习。本文就此问题进行阐述, 供大家参考。

如何进行高效地即时评价 篇8

随着生成性课堂教学理论的普及和推广，优质高效的即时评价在课堂中的功能和价值正日益彰显。那么如何才能对学生进行高效地即时评价呢？

一、即时评价要评之有法

在课堂教学中，教师要具体问题具体分析，要因时施评、因材施评、因人施评，这样才能促进学生形成个性化的学习。评价方法有自评、他评、师评、互评……而且评价还要有新意。因为每个人都希望获得新鲜刺激，所以课堂上要根据因人而异，因课而异，因时而异作出丰富多样的即时评价。

评价的方法灵活多样，评价的方式还要多姿多彩。即时评价的形式丰富多彩，就能触及学生精神沸点，主要表现在既有语言性评价又有非语言性评价。

二、即时评价要评之有据

课堂教学及时评价要做到有的放矢，教师的评价就要有具体明确的目标，抓住关键点。

1.创生点

①生成新知

学生利用已有知识通过内化生成新的知识，教师在课堂上进行及时评价时，鼓励学生主动求知、敢于质疑、追求卓越的创新精神，利用已有知识生成新知识。

认知心理学认为，教学的中心任务是塑造学生良好的认知机构，形成具有自我生长活力的知识网络系统，使之具有不断吸收新知识的能力和知识自我生成的能力，在即时评价时应引导学生构建知识体系，加强与相关知识的融会贯通，形成机构化的知识组块，增加知识的能力。

②生成能力

不仅要让学生生成新知识，还要引导学生生成一种能力，发展智力。通过即时评价引导交流，讨论在思维碰撞中迸发出发现，创新的火花，利用培养创新思维意识和能力，通过即时评价引导学生质疑、反思、批评，有利于培养合作意识和能力，通过实践操作，进行即时评价，有利于培养学生的操作能力。

③生成习惯

叶圣陶先生说过：“什么是教育，简单一句话，就是培养良好的习惯”。有效的即时评价能够培养独立思考、善于质疑的习惯，积极探索，不断反思的习惯，注重时间的习惯。

2. 兴趣点

俗话说：“兴趣是良好的开端”，但学习兴趣不是天生的，也有赖于教师的引导。因此，在进行即时评价时应抓住学生的兴趣点，激发其学习的兴趣。首先，及时评价应抓住教材的系统性、趣味性、科学性来激发学习和探究的兴趣。其次，即时评价时应抓住学生喜欢挑战和渴望成功的欲望，通过巧妙设问激发学生兴趣。再次，学生的生活体系是无形的课程资源，即时评价应从中提炼兴趣点。

三、即时评价要评之有心

1.细心评价，引领学生

在课堂的教学中，对知识和技能的掌握方面的即时评价不能含糊不清，是非不分，一定要真实、准确地评价学生的种种表现。这就需要教师善于捕捉，细心把握。

2.真心评价，鼓舞学生

教育是爱的事业，教师要从内心深处尊重学生，赏识学生。把对学生的爱心，通过富有激情的语言，充满关爱的眼神，饱含寓意的动作展现出来。真心的即时评价能唤起学生的倾情投入。

3.慧心评价，激发学生

每一个学生的智力才能特征都不同。教师要善于挖掘每一个学生的长处，使之“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。有了慧心，课堂才充满创造的激情。

四、及时评价要评之有理

课堂评价具有很强的时效性，教师要抓住稍纵即逝的机会，在教学的第一时间及时地对学生的表现作出评价，在正确处激发潜力，在错误处激发信心。

如教学长方形和正方形周长时，教师通过讲故事启迪学生的创新思维：

师：欧拉是数学史上著名的数学家。小时候，他家里养有很多羊，他常常帮助爸爸放羊。他一边放羊，一边读书，他读的书中，有不少是数学书。渐渐地爸爸羊群里的羊越来越多，达到了100只。原来的羊圈有点小了，爸爸决定建造一个新的羊圈。爸爸用尺子量出了一块长方形的地，长40米，宽15米，他一算，面积刚好是600平方米，平均每一头羊占地6平方米。可是，正打算动土的时候，爸爸却发现原来准备的材料只够围100米的篱笆，不够用。想一想，为什么100米材料不够用？

生1：因为要围成长40米、宽15米的羊圈，周长是40×2+15×2=110（米），爸爸准备的材料只有100米，还差10米。

师：还有不同的想法吗？

生2：因为要围成长40米、宽15米的羊圈，周长是（40+15）×2=110（米），爸爸准备的材料只有100米，还需要10米材料才够用。

师：对！如果按原计划建造，就要再添10米长的材料；如果缩小面积，每头羊的占地面积就要小于6平方米。爸爸感到很为难，可聪明的小欧拉却胸有成竹地对爸爸说：“爸爸，你不需再添材料，也不用缩小羊圈，更不用担心每头羊的领地会小于原来的计划，我自有办法。”爸爸听了直摇头，说：“世界上哪有这样便宜的事情？”小欧拉十分自信地对爸爸说：“用我的办法，不但篱笆的材料够了，而且面积也比原来的更大了！”

师：猜一猜，小欧拉想出了什么奇妙的办法？

教师对于学生的回答没有及时回答，让他们讨论研究得出答案。通过教师引导学生独立思考、合作交流、并采用学具动手实践，最后学生们发现了小欧拉的奇妙的办法是：将原来40米的边长缩短到25米，再将原来15米的边长延长了10米变成了25米，使原来计划中的长方形羊圈变成了一个边长25米的正方形，这样原来准备的100米材料不多也不少，正好全部用完，面积还比原来大出25平方米。

他们在延时评价所留下的讨论和动手实践过程我不得不暗自庆幸自己没有“越俎代庖”，如果没有延时评价就没有这么鲜活的思维和独到的见解产生了。可见，在日常的教学中，适时地采用延时评价与即时评价相结合的评价方法，往往会取得一些意想不到的教学效果。

如何高效地组织会议 篇9

同志们：

过去的一年，是我县农业农村工作经受重大考验的一年。面对历史罕见的自然灾害，全县广大党员干部群众不等不靠，迎难奋进，保持了农村经济较快发展势头，农民人均纯收入增长一成以上。今年是“十一五”开局之年，做好农业和农村工作，对于开创全县“三农”工作新局面，促进城乡统筹发展，加快社会主义新农村建设，具有十分重要的意义。刚才，乐超同志对2005年的农业农村工作进行了总结，对今年的农业农村工作和社会主义新农村建设作出了部署，我非常赞同。这里，我着重就推进社会主义新农村建设，讲几点意见。

一、既要突出经济发展中心，又要统筹推进基础设施和社会事业

发展和富民是“三农”工作的根本任务，也是社会主义新农村建设的前提和保障。全县农业一条线干部尤其是镇村干部千万不能把新农村建设简单地等同于农民集中居住、建设若干个中心村，而要抓住发展农村经济这一根本，不断壮大农村实力，增加农民收入，提高农民生产生活水平和生活质量。一要以工业化促进农村经济提升发展。只有发展农产品精深加工业，才能推动农产品由卖原料向卖产品、由低附加值向高附加值、由大路货向品牌化的转变，实现农业多层次、多方面、多环节增值增效。今年县委、县政府提出开展“龙头企业突破年”活动，很符合射阳实际。如何突破龙头企业，我想关键是要抓住项目、资金、市场这三大要素。要抓住项目要素，围绕县委、县政府确定的九大类新兴农业项目，加快关键工艺、技术、设备的研究，开发出适合射阳气候和原料特点，富有市场竞争力的特色深加工农产品。要抓住资金要素，加大农产品加工龙头项目招商力度，重点要到胶东半岛等农产品加工业蓬勃发展的地区开展招商，面向雨润、龙大这样的国内知名龙头企业开展招商，以现有龙头企业和能人大户为主体开展招商。要抓住市场要素，加大各类深加工农产品的创牌、塑牌、保牌力度，力争今年能有1-2个深加工农产品品牌在全国叫响。二要以规模化促进农村经济高效发展。按照建设现代农业的要求，大力推进高效农业规模化，充分释放农业内部的增收潜力。县委、县政府提出“十一五”要建设“一都两带三城”，其中有“一带”就是高效农业产业带。这个产业带应当发挥以小带大、以点带面的作用，应当发挥引导城市生产要素和发展资源下农村的作用。要以县农牧公司、淡水养殖场等区域为基础，优选种植和养殖品种，扩大辐射和带动作用，建立生态农业示范区，迅速建成在全省、全市有一定知名度的高效农业规模化示范基地。要全力办好洋马中药材、海水养殖和盐东、陈洋的花卉苗木等一批集生产、示范、观光为一体的现代农业示范园区，大力引进和推广先进的生产技术，为高效农业的规模发展打下基础。三要以组织化促进农村经济有序发展。发展农村经济，既要充分发挥农民群众的个体优势，更要集中他们的智慧力量，走组织化发展道路。要大力发展各种专业合作经济组织，通过多种形式的联系和合作把农民组织起来，提高农业规模化、产业化、市场化和外向化水平。尤其要以“强基工程”和“双强型”村干部队伍建设为龙头，以第三批保持共产党员先进性教育活动为契机，引导村级组织的职能由“管理型”向“发展型”回归。要鼓励村“两委”招商引资或牵头创办企业，对引进项目的，要参照招商引资优惠政策给予奖励，并由所在镇在项目产生的税收留成中切块分成，作为村集体经济发展的基金；对创办村级企业达到一定层次的，可以整建制转为公司模式运行，激发村级组织发展经济的积极性。与此同时，要重视抓好农村的基础设施建设和社会事业发展，加大农田水利设施建设力度，加快城镇通讯、道路、广播电视等基础设施向农村延伸，促进文化、教育、卫生等社会事业资源向农村广泛覆盖，全方位提升农民群众的生活水平和生活质量。要巩固省级生态农业县创建成果，深入开展清洁田园、清洁家园、清洁水源的“三清”行动，当

前特别是要加快推进农村沟塘河道清淤工作，切实整治农村环境，建设地绿、天蓝、水清、居佳的新射阳人家。

二、既要持续增加农民收入，又要全面提升农民素质

实现全面小康的重点难点在农民致富，建设社会主义新农村的核心环节在农民增收。去年我县的农业遭了大灾，但农民收入仍然增长了一成，节日期间的市场依然火爆，这就十分有力地说明，农民来自农业之外的收入增加了，农民增收对农业生产的依赖度降低了。按照全面小康的要求，“十一五”期间我县农民收入的平均增幅须在9.6%以上。实现这一目标，必须坚持“双轮齐转”，一个轮子就是大力发展现代高效农业，向农业本身要效益；另一个轮子就是创业富民，向农业之外找财路。在创业富民这个问题上，要把握三个重点。一要拓宽渠道引导创业。要广泛宣传发动，培植并放大农民创业典型，千方百计营造“创业有功、致富光荣”的浓烈氛围，营造“家家有项目、户户忙致富、人人会赚钱”的浓烈氛围。据资料报道，浙江省100户农民中有30户是老板，而我县100户农民中只有3户。“家家粮棉油、户户鸡鸭鹅”的时代已经过去了，要千方百计营造创业文化，真正让老百姓“不比住房比厂房，不比轿车比货车，不比存款比贷款”。要优化农民创业环境，尤其是优化审批、金融、税收环境，放低农民创业门槛，放活农民创业政策，切实帮助农民解决创业过程中遇到的问题，真正让群众无障碍创业、无障碍发展。了解陈洋镇的同志可能发现，陈洋的全民创业已成燎原之势。在创业者中，既有村干部，又有本地大户、回乡能人；在创业形式上，既有一产，又有二产、三产，全镇已拥有一大批专业村，可谓百花齐放、春色满园。今天的会议安排唐小荣同志介绍推动群众创业的经验，就是要给大家一个启发：全民创业没有模式、没有限制、没有早迟，只要市场认可、群众认同，就要大胆地试、大胆地闯，绝不能老是心动，而没有行动。二要提升素质促进创业。建设新农村，首先要造就“新农民”，要造就“新农民”，必须加强对农民的教育培训，全方位提高农民的综合素质。要把大规模的农民教育培训摆上更加突出的位置，投入要加大，规模要扩大，水平要提高，效果要明显。要通过教育，让先进文化占领农村这块阵地，不断提高农民的科学文化素质和思想道德素质；要通过教育，弘扬文明风尚，破除封建迷信，增强农民的民主法制意识，推进农村政治文明建设。要增强培训的针对性和适用性，市场需要什么，培训什么；农民想干什么，培训什么；什么见效快，培训什么。要通过培训，提高农民的致富技能和创业本领。三要转移农民启动创业。只有将农村劳动力尽可能地向非农产业和城镇转移，才能依靠工业和城市资源增加农民收入，同时为留在农村的劳动力增加土地要素。要拓宽转移范围，在抓好新增劳动力转移就业的同时，通过专项对接、专门组织，积极开发新的转移渠道，把更多的年龄偏大、文化层次偏低和女性劳动力纳入转移范围。要拓宽转移领域，坚持就地转移和异地转移并举，既挖掘城市服务业和境外输出的空间和潜力，强化劳务输出挂钩协作，扩大规模，建立基地，更面向本地企业的用工需求，进一步强化校企对接、镇企对接、村企对接，在转移劳动力的同时缓解本地企业的招工难题。要把转移农民作为创业富民的第一步，积极引导他们利用积累的资本，依托技术、市场、信息等方面的优势，回乡创业或由就业走向创业。

三、既要坚持以规划编制为龙头，又要抓好典型突破

建设新农村，需要一个与经济社会发展相适应的过程。我们既要立足长远、勾画蓝图，又要抓好当前、量力而行。一方面，要高起点编制规划。要始终以规划为先导，与“两个率先”要求相适应，与“十一五”发展规划相衔接，分清先后、由点到面渐次推进新农村建设。今天

会上下发了我县新农村建设规划讨论稿，希望大家集思广益，多提修改意见，一经议定下发，就必须毫不动摇、一以贯之地加以落实。要在更高层次上统筹编制镇村建设、产业发展和全民创业等专项规划，今年全面完成全县镇村布局规划编制，同时迅速启动村庄建设规划编制工作，抓好村庄形态设计。要坚持适度超前的原则，把握好镇村的发展走向和发展趋势，保持规划的适度“提前量”。要坚持凸现特色的原则，每个村庄的村容村貌、主导产业、形态布局都要尽可能体现特色和个性，切忌百村一面。要坚持开放设计的原则，既广泛听取专家学者的建议，保证规划的水平；又充分尊重群众的意见，保证群众的认可度。要切实维护规划的权威性和指导性，保证新农村建设在规划的指导下良性运行。另一方面，要高标准培植典型。县已结合第三批先进性教育活动，确定陈洋桃园、长荡胜利桥、盐东庆丰、洋马药材等村居为新农村建设示范点。要根据各自区位条件、产业基础和发展空间，构建村企合一、产业板块、道口物流等多种模式。要认真学习借鉴江阴华西村、涟水王嘴村等先进典型经验，尊重基层和群众的首创精神，加快产业带村、创业活村、特色兴村步伐。今年着重按照适度集聚、节约用地、有利生产、方便生活的原则，稳妥推进规划居住点建设，加快推进农民向小城镇和农村新型社区集中，促进农民向市民转变。每个规划居住点，起码要有一个公共服务中心、一组村内道路、一套生活污水和垃圾处理设施，形成一个村庄的基本形态和基本的人口集居配套设施，吸引农民新建、翻建住宅全部自愿到居住点上实施。要从实际出发，用示范引导、坚持自愿的办法逐步推行，不刮风，不乱下指标，不允许强行拆迁，切实维护农民利益，真正把新农村建设办成惠及广大农村群众的好事、实事。

在建设社会主义新农村的过程中，农业一条线的党员干部尤其是广大农村党员干部是领头人、责任人，要不断增强责任感、使命感，切实做到“三个提高”。一要提高致富能力。时刻注意“充电扩能”，学习新知识、树立新观念、掌握新技能，又要注意实践探索，在搏击市场风浪、努力干事创业的过程中增长本领；既要带头致富，又要发挥示范、引导、标杆作用，带领群众致富。二要提高帮富素质。群众想不到的事，党员干部不能不想；群众做不到的事，党员干部不能不做；群众不便管的事，党员干部不能不管。特别是在改革开放和发展社会主义市场经济的条件下，农民群众致富，既要靠自身努力，又离不开党员干部的帮扶。党员干部必须强化为群众服务的意识，时刻有帮助群众的真诚之心、热切之情、紧迫之感，把自己掌握的致富技能、方法、经验毫无保留地传授给周围群众，使他们尽快掌握致富本领。三要提高共富境界。自己不会富，不能当干部；只顾自己富，不配当干部；带领大家富，才是好干部。要团结带领广大农民群众通过诚实劳动和合法经营富起来，并逐步实现共同富裕，让广大农民群众共享改革发展的成果。