电商部工作内容（精选8篇）
电商部工作内容 篇1
12月份是2011年最后一个月，也是电商相对的一个销售最后的一个高峰期，本月重点围绕双十二，圣诞节，开展电商促销活动。本周主要工作内容为：
① 根据电商目前的销售统计和流量统计，制定本月的销售计划：本月计划销售量为1500件左右，月销售额50万左右。
② 本周发布店铺新品8款保证店铺的不断产品更新。
③ 保持每周二都有新品上架，双十二的秒杀产品，和活动产品准备工作已经完成，并保持按时上架。
④ 针对年末和双十二，调整店铺的整体页面，至今为止，店铺首页部分已经基本完成。并对分类页面，和宝贝详情子页面的完善和修改。
⑤ 新款产品修图和整理，本周完成45款左右。从而保证店铺的产品上新。
⑥ 关于12月份活动产品已经基本选定，并已经上报，还有部分产品预计在13号拍照，下周开始上新。
⑦ 为防止退货率提高，店铺原先的货到付款功能已经暂时取消，淘宝合约续签未审核通过，现在已经转交淘宝客服处理，预计下周一可实现续签。
⑧ 发货包装箱子的卡通贴纸已经打样，现只需调整大小，上报确定后即可通知供应商生产。
以上为本周大致工作内容。
电商部工作内容 篇2
记者从现场获悉, 从2015 年12 月下旬起, 我省将在两年时间内对88 个贫困县分层级分批次进行电商培训, 组织省内外大中专院校、专业培训机构、知名电商企业和社会力量, 采取课堂授课和现场教学的培训方式, 对各县 ( 包括所在市、州) 的相关政府管理部门人员、电商创业带头人、扶贫联系村农业专业合作社负责人、当地特色产业业主等人员进行培训, 通过主流媒体、网络平台, 向社会公众宣传电商扶贫的政策、做法、经验和典型案例。
同时, 我省还将鼓励贫困县开展电商产业扶贫行动, 支持贫困县统筹运用省市县相关培训资源, 用2 年时间分期分批对县乡村各级干部、农村居民、回乡大学生、返乡农民工、退伍军人、留守妇女等开展电商知识普及和政策业务培训, 转变农村居民发展观念, 培育农村电商氛围; 支持贫困县运用电商平台加强镇村农产品推广, 培育打造 “一乡一品”、“一村一品”特色农产品, 扩大网销范围; 支持贫困县建设发展农村电商急需的小型物流配送、仓储、冷藏、分拣、烘干等配套设施, 夯实电商发展的基础条件, 为更多的贫困县申报国家级、省级电子商务进农村综合示范县项目创造条件。
内容转电商操作指南 篇3
新内容、泛娱乐领域老司机有史以来最大挑战，
如何将好内容直接变成钱？
案例多、范围广、聚焦一线采访，希望这份操作指南有更多的实用价值。
当内容创业与电商接壤，一发不可收拾。
《李翔商业内参》《好好说话》领衔了2016年这股内容创业公司的电商热。谈不上倾巢出动，但是有意挑战自我且对变现觉悟稍早的内容创业者都在跃跃欲试。
你没看到的是，专注于原创内容十几年的老司机第一次下水玩电商，调动各种特殊资源和技能去摸爬滚打反复尝试。
这些数字看起来风光，实则非常值得琢磨。有一些实体商品，销量与淘宝、天猫的同品类对比，根本还只是毛毛雨;而一些新奇特的高价商品，淘宝上销量只有个位数，自媒体却把它们卖成了爆品。
尤其可敬的是，内容创业者摸索出了一条“知识电商”的产品线，前所未有地使得知识产品化、服务化，用户也前所未有地直接付费购买了这些虚拟商品。这种尝试让创业者真正地把自己的优势直接换成了收入。
这份报告当中提到的大多数团队创业邦都已走访，其中有知识电商产品的制作者，也有负责营销和包装的“主理人”。希望在案例多、范围广、聚焦一线采访的情况下，这份操作指南能够给你更多的实用价值。
第一部分：在哪儿卖？
一、微信是流量主战场，也是销量主战场
如今的新内容创业，不管内容载体是文字、音频还是视频，公认的主要发布场所都是微信公众号。粉丝聚集在此，电商自然也从这里开始。
微信开店并不难，所付出的无非是年费或开发成本。“有赞”目前是内容电商使用较多的管理系统，2014年“罗辑思维”就开通了有赞，近期流水很高的“年糕妈妈”、文怡、吴晓波、凯叔也在借助它开店。此外“微店”等产品也是一些内容创业者的选择，还有一些人选择了自己开发微店系统。
可以说，这一波内容电商大潮能够兴起，很大程度上得益于手机支付尤其是微信支付的便利性。企鹅智酷2016版《微信数据化报告》提到了相关数据：微信红包是微信支付中渗透率最高的功能，近七成用户每月支付/转账额度超过100元。坊间传闻不断的“付费阅读”功能如果真能在今年落实，这部分钱又将落在微信的碗中。
二、有网页和App的产品可自成卖货平台
内容创业公司当中，很多本身就有平台属性，所以它们的卖货行为可以在自己的网页、App端上展开。喜马拉雅FM是一个代表，它的网页端和App也是音频的主要消费场所。
也有高手专门为了销售而开发App。“罗辑思维”在2016年初推出App“得到”，目前它的非实体产品都放到了“得到”上面去销售。这款App相当于阅读器，用户在这里购买也在这里阅读，避免了非实体产品因流转而产生的盗版问题。而盗版正是“知识电商”发展的主要困扰之一。
三、天猫和京东意味着销售的常规化和辐射人群的广泛化
想要让自己的产品形成品牌效应，借助于天猫和京东确实是好选择。
但这并不只是把微信店铺上面的货品“同步”上去这么简单。首先在天猫和京东上销售就意味着全网流量的接入，如果产品的产能很大，会创造出一些不错的成绩，但是内容电商销售的很多产品都是周期化、闪购化的，货源可控性弱，经常需要处理没货、补货的问题。
另外很多产品一经推出就登陆了“京东众筹”和“淘宝众筹”，二者也是一些创业者推出新产品的必经之地，如Pluto音响就参与了京东众筹，短时间内产生了一定的影响力，但是后续的产能不够使这个品牌打算暂时放弃众筹。
第二部分：卖什么？
在我们讨论“卖什么”的时候，我们在讨论的实际上是内容电商产品的采购和生产环节。需要考虑的问题其实无非是两个：第一，什么样的产品与自己的基因相符，适合销售？第二，什么样的产品值得付费？
二、一出必爆的产品
以下品类是内容电商“下手”比较狠的。从商品本身的基因和特质来看，不火都难。
可以说“罗辑思维”是内容电商第一梯队的唯一成员，在卖书方面极尽能事：2014年6月卖了8000套“事先不告诉你是什么”的图书包;不到3个月时间，凯文·凯利的《必然》独家卖了16万册;《物演通论》过去10多年只卖出8000册，它20天卖了1.5万套。
实际上图书出版业是“一堵可以被打穿的墙”。首先，《必然》等著作即使没有罗振宇的推荐，仍然值得购买。对于一些硬实力足够的著作来说，“罗辑思维”的助推即使过火一些也无伤大雅，可以说“罗辑思维”选择以卖书起家是非常明智的。另一方面，中国的图书出版行业有诸多顽疾，整个行业利润低，著书者收入分成更是难以想象，“罗辑思维”等角色的介入相当于“破局”，掠夺了这个行业以往被层层渠道赚走的钱。
“年糕妈妈”的母婴产品，“有车以后”的汽车后服务，“文怡家常菜”的厨具等。垂直公众号凭借优秀内容获取流量，稳扎稳打，几乎占领了垂直用户的心智。如今它们在销售上玩起买手制，很容易出效果。7月“年糕妈妈”销售额超过5000万元，而且它的SKU并不多，主推类似“周x特卖”，电商团队超过40人，这个数据应当会引起很多婴童电商公司的重视。
酒类，如“酒哥”“企鹅与猫”的进口红酒。在传统零售年代，进口红酒就已经是非常有代表性的一个品类了，多年来一直被认为是“暴利”。电商时代，红酒电商企业的渗透率并不够，这给了内容创业者很大的空间。
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首先，对红酒的认知存在极高的信息不对称，中国老百姓几乎完全不懂该如何挑选;第二，进口红酒商有一定的定价权，利润可以很高，价格有一定的模糊性;第三，红酒的SKU极多，以不同的种类、酒庄、年份等划分，可供挑选的基数非常大。所以进口红酒特别需要被信赖的买手帮忙挑选。
以喜马拉雅FM平台的《好好说话》为例，最初马东的米未团队想利用自身优势做成视频节目，后来改成了音频，无意中发现音频能解放用户的眼睛，反而更适合一些干货内容。罗振宇和吴晓波的节目的音频播放量比视频高出4?5倍也说明了一些问题。
愿意在内容电商上付费的人群当中，很多是重视内容格调的中产阶级。近期冒出了很多与古典音乐相关的产品，都卖得不错，如音频节目《雪枫音乐会》《田艺苗：古典音乐很难吗？》，实体产品Pluto音响、黑胶唱片机等。或许如这些产品的生产者所说，古典音乐在中国的普及率总会上升的;也或许因为古典音乐是一个人均付费很高的艺术领域，容易衍生出一些利润不错的商业产品。
三、自产自销知识电商
与“非知识电商”相对，很多内容创业者正在尝试“知识电商”的自产自销。目前知识电商的形式包括书籍、报告、专栏、音频、视频、课程培训等。
这是一种全新的产品，与内容创业者以往生产的文字、图像、音频、视频不同，不再是免费的。那么，什么样的产品值得付费？付费产品与免费产品的界限在哪里？我们来分析一下付费产品身上的要素。
1.频次
起初，纸媒出身的李翔计划将《李翔商业内参》做成周更，后来在罗辑思维创始人罗振宇的强烈建议下变为日更，因为这是最适合付费用户每日阅读的商品形态。
当然，不同产品的频次也有区别，《好好说话》每年260期，《卓老板聊科技》是一周两更，还有直接把10期都挂上去的付费专辑《中国历代疆域的变迁》。
2.服务性
在创业邦总裁方军所撰写的报告《知识电商趋势指南》中提到了知识电商的根本——不再高高在上，而是成为读者可以吸收的服务。例如《李翔商业内参》的每条消息都会被打上标签“可PPT用”“可作谈资”等，简单粗暴但有效。
一些培训产品的服务性通过不同的梯度会有新的体现，例如混沌研习社，免费线上听，付费现场听，通过付费拉开了梯度。
3.干货密度
付费之后，读者很难忍受内容的同质化、非独家化和注水，因为无法“值回票价”。
4.主播和主笔
观察罗辑思维“得到”付费专栏的作者：曾在《经济观察报》《彭博商业周刊》《时尚先生Esquire》及《财经天下》四家纸媒任主编的李翔，博客时代著名写手和菜头，曾任《爱乐》主编、在诸多报刊开辟古典音乐专栏的刘雪枫，原新东方名师、中国比特币首富李笑来等。
在时代的交接点，总会有一些名气不大但积累足够、技能突出的写手、主播冒出来，比如订阅量稳定增长的《卓老板聊科技》主播卓克，他是泡泡网的一位编辑，深度科技宅。
5.定位
或者圈够大，涉及到的用户范围很广;或者圈够准，成为用户的必选付费项。仍然以《 好好说话》为例：全球十几亿华语人群，想要精进自己说话技巧的不计其数，圈够大;李笑来的《通往财富自由之路》针对的是想要积累财富的中产阶级，他自己也是一位财务自由的投资人，圈够准。
此外，定位成新品类也会获取到一定的红利，只要产品本身的需求不是伪需求。
6.场景
先和付费场景结合，再去打造产品，相当于提前为用户想到付费的理由。
7.试错成本
出现在货架上的很多产品在推出之前都经过小圈试错，从最小的这款产品生成的圈子，到平台的紧密粉丝，再到大部分粉丝。
第三部分：怎么卖？
这部分我们不妨反过来思考：你在内容电商产品销售当中经常会感觉到的一些关键词，其实就是这些平台卖东西的重要法宝。
二、内容电商惯用的营销技巧
1.靠公众号推送
即使是使用场景不在微信上的“得到”“喜马拉雅FM”等，公众号推文仍然是让产品被更多用户所熟知的最好方法。
因此诞生了各种公众号推产品的方法、各种推文风格。
以Pluto音响为例：
它是在“罗辑思维”平台上开始售卖的：找专家作为背书，把专业枯燥的介绍变成“说人话”，介绍生活美学，一上午就买了67套;
在“吴晓波频道”的风格是强调“挣到钱之后你还要学会生活”;
在一个亲子论坛的营销重点是“孩子学钢琴最重要的是听到正确的声音”，一口气卖了10台。
2.事件营销
内容电商销售的大部分产品都是周期性的，类似闪购，更适合一气呵成卖完为止。制造营销事件就能在短时间内将势能发挥到最大，事半功倍。
3.找背书
《李翔商业内参》的订阅量能比当时“得到”上的其他产品高出3倍，很大的一个原因是马云的背书。在付费之前，用户不清楚产品的效果，很多用户会因为想和马云看到同样的内容而订阅它。
4.占领时间红利
早开卖意味着早一步占领目标用户的口袋。
5.塑造品类和品牌
比起“爱国者”这样的老品牌，年轻用户反而更愿意购买“喜马拉雅FM”品牌的车载产品。风水轮流转，如今是“网生品牌”弯道超车时代。
6.将付费用户找出来
内容老司机普遍追求阅读量，但是电商强调的是转化率，而阅读量和转化率不一定成正比。所以，找到已付费的用户，摸索到他们更多的潜在需求，再把新产品推给他们，就显得非常重要。毕竟曾经在这里付费的人，再次付费的几率要超过尚未付费购买产品的人。
收集付费用户的信息，推荐新产品给他们是最简单的招式。
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社群也是一种“筛人”的办法，“罗辑思维”在初期就尝试了这样的手段，将全国各种“犄角旮旯”里面想要求知读书的人通过社群聚集到一起。
此外，“年糕妈妈”“酒哥”等公众号在启动电商之后特意开辟了新的服务号，用服务号将已经付费的人聚集起来，统一发送信息。这样此前的公众号还可以继续做内容，避免了付费产品信息对用户的过多干扰。
7.交叉推广
内容电商能发展起来的重要原因之一是好内容自带流量，而传统电商已经买不起流量了，生意越来越难做。
新一批内容电商正在灵活运用交叉销售的方式，例如“罗辑思维”的“得到”平台推出的《李翔商业内参》《通往财富自由之路》等付费专栏，也在通过其他内容平台分销抽成，形成了知识电商的线上经销网络。
第四部分：为什么要卖？
最后，我们有必要回到最初的动机问题。究竟内容创业者为什么要选择电商？
最多的反馈是：在内容竞争越来越激烈，用户需求也越来越多元的时代，只提供内容其实并没有为用户提供足够好的服务。推出付费产品是一举两得，用户和商家都受益。
而这些内容创业者普遍也提到了盈利问题。“大象公会”在两次卖书、一次卖徽章的失败经历后非常沮丧，创始人黄章晋对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，虽然“大象公会”貌似清高，其实内容电商对他很重要，因为不可能总是把广告作为唯一的收入来源，而且公众号本身的气质有时候也难以与广告商相吻合。没有收入的创业就如在没有光的隧道里前行。收入才是那道光。
不同产品形态下，内容创业者对盈利的渴求程度也不同。普遍来看，产品为文字的创业者比产品为视频内容的创业者对盈利的需求更加急切。
马东的米未团队从第一天开始就有收入，《奇葩说》第一季直接得到了网络综艺领域最高的5000万元赞助，这使它在尝试内容电商的时候并不急切，“粑粑瓜子”属于轻装上阵，能卖多少算多少。《好好说话》是以子公司“米果”的形式去做的。马东对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，视频类赚钱普遍比文字更快、更多，这也是他从央视离开创业很有底气的原因之一。
如果站在内容创业者的角度，付费也意味着商业模式的变化。目前内容电商还处于窗口期，从每个细分市场来看，市场都没有饱和，有希望在这件事上面获取到早期红利。
其实内容电商并不是一件新的事情，古往今来，内容创造者一直在利用内容获取收入，只是在“罗辑思维”等创业公司的带动下成为今年的热点，恰好天时地利也足以支撑他们的这次尝试：消费升级时刻到来，人们愿意付费获取知识、提高自己;移动支付成熟;盗版渐渐边缘化。
尤其知识电商整体发展都在非常早期阶段，更加值得创业者投入精力。
电商部人员岗位职责 篇4
一、电商部部长岗位职责：
1、制定电商网站的整体策划，新媒体宣传推广，活动策划及日常运营；
2、及时准确掌握顾客的回馈，研究分析顾客的需求；
3、分析和挖掘市场需求，建立新的营销方式和优化营销工具，沉淀促销推广模式；
4、负责各品类消费信息的搜集与分析，制定营销推广方案 ；
5、负责制订公司电商部、季度、月度网站运营策略计划并执行 ；
6、根据公司经营战略和业务需求，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养部门员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门的工作效率，提高部门员工的工作热情和积极性。
二、网站编辑（1人）岗位职责：
1、负责网站频道信息内容的搜集、整合和编辑，并更新上线;
2、兼负责策划、制作、维护网站的相关专题;
3、收集、研究和处理用户的意见和反馈信息及客服工作；
4、负责微信、微博等宣传渠道的日常运维；
5、负责微信、微博等新媒体活动营销策划及宣传。
三、网站程序员（1人）岗位职责：
1、根据网站发展需要，对新提出的功能模块进行开发 ；
2、根据网站发展需要，对现有的功能模块进行升级；
3、根据网站需要，对现有的功能模块存在的问题和局限进行调试修改；
4、根据网站需要，对可能调用网站程序的专题页面添加相应程序支持；
5、定期做好网站程序及数据库备份；
6、定期做木马及其它有害信息清除工作，发现之后，做好文件备份工作并做清除；
7、对网站的系统、硬件运行情况进行监控，网站出现故障及时处理，保证网站的正常运行
四、网站策划（1人）岗位职责：
1、负责网站活动的策划、推广等工作；
2、负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施；
3、负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程；
4、对网站相关数据进行统计，进行网络产品需求分析；
5、收集竞争对手的商业资讯、剖析案例，分析整理竞争公司的网站策划特点。
五、网站美工（2人）岗位职责：
1、根据网站策划制定的网站专题策划案，进行网站专题页面的设计制作 ；
2、配合策划推广活动，并参与执行，做好促销活动的页面设计 ；
3、根据业务发展需要，对网站部分模块的重新设计制作 ；
4、网站所需新增页面的设计制作与更新维护 ；
5、大型活动、培训、会议影像工作。
六、商品管理（4人）岗位职责：
1、将分店提供的商品信息进行整理、审核；
2、参照商品部、运营部同步来的信息，对已经发布的商品信息进行价格修改、库存调整、下架删除、分类调整等管理 ；
3、根据运营部门制定的货架展示规划，对网站展示货架的商品进行定期更新调整；
4、对运营部门提供的商品信息不能满足要求的，就不能满足要求的部分，要求运营部门重新采集；
5、跟进销售状况，进行销售分析、促销活动分析、临时特卖分析、店铺装修前后对比分析，对货品状况做相应的解决方案。
七、网站客服（3人）岗位职责：
1、负责收集顾客信息，了解并分析顾客需求，规划顾客服务方案 ；
2、负责进行有效的顾客管理和沟通 ；
3、定期或不定期进行顾客回访，以检查顾客关系维护的情况；
4、负责发展维护良好的顾客关系；
5、建立顾客档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理档案。
会展购物广场店电商所需人员职责：
一、商品编辑（3人）： 岗位职责：
1、负责现有品牌及新进品牌信息管理；
2、负责产品描述编辑，产品价格、产品上架等；
3、负责与业户沟通。
二、企划人员（3人）： 岗位职责
1、负责上传商场活动信息；
2、负责公司产品描述页面的设计、美化等工作；
3、负责产品图片拍摄、处理。
三、物流仓储人员（1人）： 岗位职责：
1、负责每日订单及时准确发送；
2、负责与物流公司就公司业务需求进行对接沟通；
3、负责退换货品及时发送至各品牌商重新包装并重新入库。
会展公园店电商所需人员职责：
一、商品编辑（3人）： 岗位职责：
1、负责新进品牌信息管理；
2、负责产品描述编辑，产品价格、产品上架等；
3、负责与业户沟通。
二、企划人员（3人）： 岗位职责
1、负责上传商场活动信息；
2、负责公司产品描述页面的设计、美化等工作；
3、负责产品图片拍摄、处理。
三、物流仓储人员（1人）： 岗位职责：
1、负责每日订单及时准确发送；
2、负责与物流公司就公司业务需求进行对接沟通；
双十一电商部口号霸气押韵 篇5
1、电商无限，电商致远。
2、电商杰作，恒景承诺。
3、创业伙伴，恒景典范。
4、持之以恒，前程是景。
5、以梦为马，拼搏趁年华!
6、心随意动，想做就去做!
7、敢作敢当，活出自我。
8、为电商筑巢，让青春自豪。
9、青春地带，恒景空间。
10、领潮未来，互联天下。
11、我一定要，我就一定能。
12、风景逾恒，我能我行。
13、恒学创新，我景力行!
14、电商能量，恒景绽放。
15、恒景有梦，有梦我来圆。
16、恒心恒景，我能我行!
17、我心永恒，处处是景。
18、敢做敢当，我自我由。
19、尽我所能，盛景于恒!
20、我梦故我在，恒景赢未来。
21、干的漂亮，这就是我们。
22、燃烧__，天下“恒”行!
23、恒景电商，志在兴邦。
24、恒景地带，电商空间。
25、我心永恒，齐奔前程。
26、恒景，恒景，永恒风景!
27、拼搏趁年青，天下任我行。
28、恒景如我，坚持自我。
29、恒景电商，地久天长。
30、电子商务，恒景出众。
31、创无限，恒景正前进!
32、商及四海，恒景精彩。
33、我心永恒，齐奔前景。
34、电商世界，恒景卓越。
35、想，就去做，创永恒新景!
36、恒景电子，雄霸天下。
37、青春飞扬，如愿以偿。
38、恒景一点通，电商梦轻松。
39、激活能量，恒景绽放。
40、电子商务梦，恒景在行动。
41、追求卓越，改变世界。
42、享受过程，景致永恒。
43、恒由心建，梦由景现。
44、恒景，用心创造可能!
45、年轻即出发，梦想即未来!
46、恒景我能，特立独型。
47、携手恒景，百业兴盛。
48、诚就老板梦，恒景在行动。
49、电商未来，恒景情怀。
50、我心永恒，前景同成。
51、电商先锋，恒景出众。
52、我动我在，恒景时代。
53、我梦我恒，美景自成。
54、商务传承，恒景永恒。
55、恒景__，梦想纵横。
56、我就是我，无畏无惧。
57、恒景电商，举世无双。
58、时代标杆，未来恒景。
59、恒者风景，任由我行!
60、与我同行，共创共赢。
61、恒景，燃烧你的__。
62、不求第一，讲究唯一。
63、__澎湃，自由自在。
64、恒景霸气，联创奇迹。
65、电子商务，恒景领秀。
66、恒景，你可以做的更好。
67、诚就电商，恒景有方。
68、我心永恒，前景同程。
69、恒景团队，永不言退。
70、尽我所能，承诺我行。
71、电商追求，恒景加油。
72、我，就是最耀眼的风景!
73、敢为人先，恒景无限。
74、恒景电商 ，进退有方。
75、进无止境，唯我恒景!
76、燃烧梦想，恒景绽放。
77、持之以恒，景观天下。
78、挥洒青春，激活人生。
79、相信自己，勇闯天下!
工信部电商创业实训基地 篇6
第一章：项目介绍
一、前 言
电子商务是一门交叉性学科，具有实践性强、发展速度快的特点，仅仅凭理论教学很难对日新月异的电子商务活动进行有效地指导，必须结合实际，通过补充相关的实践教学来提高教学效果。因此，构建一套完善的电子商务专业实践教学体系，是完善电子商务教学的有效手段和必要方式。随着商业应用的发展，企业越来越重视电子商务的商业运作，把企业中的实际应用，融入到电子商务实践教学体系中，提高学生实践能力，与现实接轨，是完善电子商务实践教学的重要途径。
二、工信部电商实训基地的宗旨：
1、辅导青年电商创业，提供电商培训人才认证；
2、提升民族品牌意识，优化电商企业销售模式；
3、打造优质货源平台，保障电商创业良性发展；
4、凝聚人才协助转型，量身打造专业电商团队。
三、项目主办单位介绍：
工业和信息化部信息中心是在原信息产业部邮电信息中心基础上更名组建的，2008年国家机构改革成立工业和信息化部后，中编办和工业和信息化部批准成立工业和信息化部信息中心，是工业与信息化部主管的一级科研事业单位。国家工业和信息化部是全国电子信息和网络技术领域最高管理机构。
信息中心是一支充满朝气的技术队伍。大学本科以上学历人员占95%，中级专业职称以上人员占60%,其中高级专业职称人员占21%；具有丰富的主持、组织和参与电子政务工程建设、网络与信息安全保障、工业和通信业统计分析及预警监测工作经验。
历年来，信息中心承担了包括涉密内网适应性改造、应用支撑平台、办公应用管理系统、内网统一门户系统在内的数十个电子政务工程项目的建设及运行维护工作，已完成投资过亿元，信息中心长期承担工业和信息化部网络信息安全的技术保障工作，是部网络信息安全责任主体单位。参与了奥运会、党代会以及人大和政协会议、重大节日期间等重点时期的信息安全保障。浙江迈泽电子商务服务有限公司负责受理工信部《电商运营管理师》的报考、培训和组织考试等事宜。
四、电商项目内容介绍：
“国家服务外包与电商人才培养工程暨全国服务外包与电商培训认证项目（National Service Outsourcing & E-Commerce Talent Training Program）”（简称“NSET项目”）是工业和信息化部信息中心“全国工业和信息技术培训考试项目”的子项目,电商人才认证考试暨电商运营管理师及电商创业实训基地作为工信部电商项目的两大支柱。
《电商运营管理师》证书是全国网络与信息技术培训考试重点项目，由国家工信部全国通信及信息培训考试管理中心认证（2015年起，由国家工信部通信行业职业技能鉴定指导中心统一认证）。
《电商运营管理师》证书由国家工业和信息化部统一颁发，国家承认，是国家相关部门及企事业单位招聘录用人才和评选职称时的重要参考依据。国家工业和信息化部是全国电子信息和网络技术领域最高管理机构。
五、项目义乌落地情况：
浙江迈泽电子商务服务有限公司作为工信部电商项目浙江管理服务中心的服务单位，分别为义乌购、青岩刘电商创业联盟、工商学院阿里巴巴实验室、老A电商学院义乌分院、义乌亚马逊卖家联盟、义乌网邦电商秘书有限公司、义乌新希望电商学院、义乌飓风淘宝学校、义乌敦煌卖家联盟、义乌e电园产业园区等机构单位达成合作意向，并进行了《战略合作伙伴》授牌活动。工信部电商项目浙江管理服务中心计划在义乌打造亚马逊、速卖通、诚信通、敦煌、淘宝、天猫、阿里巴巴、微商等电商创业创客实训（认证）基地。
六、实训基地的训练目标
对接产业，加强并通过与产业、行业协会和企业的合作，确定专业人才培养的目标和规格定位，为制订电子商务人才培养方案、建设对接产业工学结合的人才培养模式和模块化实训体系奠定了必要基础。
●提高网上电子商务创业能力；
●了解我国社会主义市场经济的基本特征； ●掌握经济分析最基本的概念、原则和方法； ●掌握经济活动的基本经济核算知识和方法；
●电子商务、网络营销、市场营销等专业必备的基础知识，能在相关的机构、企业、网站从事营销岗位相关的实际工作；
●具备从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；
●运用现代化信息手段的能力。包括计算机的使用及基本维护能力、电子商务操作能力、网络营业销手段、市场营销策略、相关软件应用能力；
●从事营销管理、客户资源管理、营销策划、市场调查和咨询等工作，具备较强的语言表达、人际沟通以及应变能力和创新精神；
●掌握市场调查与预测、营销策划、网络营销等工作的基本理论与基本技能； ●具有较强的电子商务处理及创业项目开拓的综合能力。
第二章：项目服务
七、实训基地的建设及布局：
电商创业实训基地可以与全国各地的职高技校、大专院校、电商园区、电商企业及电商培训机构联手打造。借用工信部电商项目品牌优势，聚拢当地的电商培训机构、电商服务机构及电商园区资源，打造跨境电商、传统电商、移动电商的创业实训基地建设工作。
建设要求1000平米左右的办公面积，拥有安静良好的办公环境，周边需有配套的电商服务及物流快递相关行业，能确保给电商创业实训基地提供从初始到末端的一条龙服务。
旨在为青年电商创业者提供免费的办公场地、物美价廉的电商货源、电商创业的心理辅导，提供传统的淘宝电商（包括天猫、京东、阿里巴巴、诚信通等）、跨境电商（速卖通、亚马逊、敦煌等）及移动电商运营管理的实训技巧及体验平台。提供电商培训、人才认证、网店营销、创业实训、心理辅导、免费办公、货源支持、网店运营、沙龙交流、品牌体验、文化包装、形象策划、物流快递等一站式服务。
八、实训基地的资源优势：
工信部电商项目的政府背景及优势品牌，把企业品牌宣传推向全国，把品牌形象、电商运营销售模式输入到全国大部分高校之内，让您的企业瞬间拥有自己的品牌、市场、团队及形象代言人！
工信部电商项目利用自家独有的电商人才认证的优势，为电商创业者提供货源对接、人才引进、电商培训、人才认证等服务。同时利用自己的优质货源平台及电商人才优势，为电商企业量身打造电商团队及品牌文化包装宣传。
工信部电商项目浙江管理中心与合作伙伴已在全国300多所高校达成了战略合作伙伴关系。为电商企业提升民族品牌意识、优化电商企业销售模式、凝聚人才协助转型，保障电商创业良性发展。
为创业者提供免费办公场地、电商技能培训、创业技术指导、创业心理辅导等，提供50万元的创业金融支持。为电商团队提供电商技能培训、工信部品牌支持及充足的优质货源及金融支持。
为入住品牌量身定制营销策划方案、提供运营渠道、参加高校创业电商品牌推荐活动，并可以在产品包装打上“工信部电商项目大学生创业推荐产品”字样、使用“工信部电商创客形象代言人”明星宣传产品及获得“工信部电商创业实训基地”主推产品。
结合8月义乌市人民政府联合国家相关部委共同打造的“创客我最型”创业扶持项目活动，工信部电商项目浙江管理中心决定举办“中国首届电商创客形象代言人大赛”活动，把电商、创客、品牌、活动有机地结合起来。
九、实训基地招生及人才引流办法：
1、青岩刘设点增加实训基地与外界沟通的窗户及曝光量，做好义乌服务走出去、别处人才走进来的办法，做好基地人员引流工作；
2、与工商学院合作，做好异地高校电商培训及人才流入工作；
3、做好全国各地基地及电商园区的对接工作，做好义乌服务走出去，外地人才走进来的办法做好人才引流工作；
4、公司合作伙伴手中几百所高校资源，做好人才引流工作；
5、工信部电商认证考试项目的开展，做好人才引流工作。
十、义乌电商创业实训基的打造计划：
1、利用亚马逊卖家联盟、敦煌卖家联盟、速卖通电商培训（焦点电商培训、新希望电商培训、义乌全球速卖通基地）的合作关系，做好跨境电商实训基地建设及培训工作；
2、利用与新希望电商培训、飓风电商培训的合作伙伴关系，与工商学院、青岩刘电商创业联盟的合作关系，做好传统电商实训基地（包括淘宝、诚信通、天猫、京东、一号店等）建设及培训工作；
3、做好进一步整合义乌其他微商团队工作，设立移动电商实训基地工作。培训师资由工信部电商项目浙江管理服务中心负责，讲师由义乌、杭州、北京三地的微商讲师共同组建。
十一、《电商运营管理师》开展办法：
1、与各高校学生会展开合作，做好电商人才认证的宣传工作；
2、与各高校就业部门及电商专业合作，打开电商人才认证培训工作的缺口；
3、与职高技校、社会办学及各类培训班合作，利用工信部电商创业实训基地作为后盾，全面开展电商人才认证考试工作。
十二、《电商运营管理师》课程介绍 1）、电商运营管理师（初级）
该科目主要针对零基础人员，通过学习，能够全面掌握电商基本理论知识及电商运营之中的各个环节。在电商运营方面熟练掌握开店、网店布局、图片处理、流量引导、提升转化率、视觉营销数据化等基本操作方法。引导学员树立正确的创业、就业价值观，从而为将来走上工作岗位打下良好的基础。
考核目标：
了解电子商务与网络零售的整体状态，包括电子商务的发展历程、特点、发展趋势、网络零售含义等，掌握基于淘宝的电子商务网络零售平台，了解开店的基础操作、店铺后台操作、交易规则等，掌握网店日常运营和管理，包括商品发布、店铺设置、日常管理以及必需的网络安全常识，了解店铺的产品图片，包括摄影技术、后期图片处理技术、淘宝旺铺的操作及店铺装修，掌握基础推广与营销，了解常用的推广方式，掌握网店工具的使用方法，详细了解各种在线沟通工具、在线支付工具、运营管理工具等，了解物流与配送，包括商品仓储管理、如何物流配送、如何与快递公司合作等，了解天猫及阿里巴巴相关知识。2）、电商运营管理师（中级）
该科目主要针对具有一定基础的人员，通过学习，掌握电商营销推广技能，以及数据分析的技巧方法。熟练掌握直通车、钻石展位、淘宝客、电商活动等营销方法，并能结合流量、成交转化率、客单价等进行数据分析，提高电商运营效果。引导学员树立正确的电商运营观念。
考核目标：
了解电子商务整合营销是多种推广工具及活动的综合运用，包括认识电子商务整合营销，了解电商多种推广工具及活动，了解电子商务付费推广工具，包括直通车、钻石展位、淘金币等，掌握基于淘宝网电子商务平台的直通车推广工具，包括直通车推广原理、直通车推广计划、直通车账户优化、直通车选款优化、直通车质量得分优化、直通车点击率优化，掌握基于淘宝网电子商务平台的钻石展位推广工具，包括钻展推广规则、钻石展位的选择、钻展的方位轨迹、钻展投放的要点，掌握基于淘宝网电子商务平台的淘金币推广工具，包括淘金币平台简介、淘金币的合作形式、淘金币的活动形式、淘金币定位，掌握基于淘宝网电子商务平台的聚划算活动，包括聚划算里程碑、什么网店适合上聚划算、聚划算对店铺成长的意义、聚划算报名方法、聚划算运营规则，掌握主要数据指标分析，包括流量来源分析、成交转化率分析、客单价分析，掌握流量优化，包括流量分类、直通车流量优化、老客户流量优化、按天流量优化、按地域流量优化，掌握成交转化率优化，包括成交转化率漏斗模型理论、店铺指标对成交转化率的影响、淘宝店铺转化率优化
掌握客单价优化，包括影响日均客单价的因素、购买频次，3）、电商运营管理师（高级）
该科目主要针对已从事电子商务运营工作的人员，通过学习，深度掌握网店的综合性推广技巧及网店的流程化管理。对于直通车、低风险转型、二次定位与供应链优化、淘宝客、聚划算、淘宝SEO等方法可熟练使用并具备综合应用能力。对于不同模块的业务流程有深度理解并可达到管理操作水平。
考核目标：
掌握用终端直通车做好引流，掌握低风险转型，学会分销的应用，掌握性格掌柜与现金流，做魅力店铺，利用贷款引入现金，掌握分享式营销，重视消费者的体验，进行专业的消费者分析和体验式服务，掌握二次定位与调整供应链，掌握会员式营销与情感营销，提高客户忠诚度， 掌握手机淘宝， 掌握多维度淘宝客， 掌握如何巧抓自然流量，学会淘宝SEO， 掌握单页面优化提升转化率，把握细节， 掌握用聚划算赚钱，做好节点式管理，系统化把控， 掌握如何做好体验式营销， 掌握淘金币的回报， 掌握如何用综合活动提升整店流量， 掌握如何寻找差异化根本点，放弃拥挤，另辟蹊径， 掌握用互动娱乐式“掌柜说”留住客户。
第三章：项目收益
十三、《电商运营管理师》培训收费办法 全国统一价格，不得随意修改：
初级班：2500 元/人（工本费200元），培训周期：3天； 中级班：3600 元/人（工本费400元），培训周期：5-7天； 高级班：5800 元/人（工本费800元），培训周期：10-12天。
十四、实训基地项目收益：
1、人才认证：《电商运营管理师》初级班培训周期3天、中级班培训周期5-7天、高级班培训周期10-12天。按中级班预算，每月至少能开三个班，按每班30人计算=3600元乘以30人，每班总收入为108000元，乘以50%（一般是分配60%）每班实际收入为54000元，乘以3（每月至少可开3个班）162000元（每月收入），年收益约150万左右。
2、其他收入：对接货源、产品分销、电商服务及其他收入差别不同，按每月收益10万元计算，全年收益约120万元。
3、政府补贴：享受政府培养人才补贴、大学生用工就业补贴、电商基地园区补贴、创客补贴等（详见当地政府补贴政策），共计年补贴约100万元。
开支费用：1000平米的办公面积，按每平米15元计算，全年费用大约18万元。加上所需办公设备总开支12万元，每个基地打造费用预计总开支30万元左右。
十五：政府补贴政策：
我国密集出台支持政策助力跨境电商发展，仅今年５月份以来，国务院就已先后发布了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》和《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，商务部也制定了《“互联网＋流通”行动计划》，进一步明确了鼓励电子商务快速发展的态度。
随便用百度搜一下，就能搜到全国各地的电子商务扶持政策，这里就不一一举例了：
《义乌市促进电子商务发展扶持政策实施细则》。
国务院《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》落实情况。商务部发文加快推进中小城市电子商务发展。
海南省人民政府办公厅关于印发海南省加快培育外贸竞争新优势主要措施的通知。
沈阳市人民政府办公厅关于印发沈阳市促进电子商务发展若干措施的通知。
深圳市人民政府印发深圳市关于进一步促进电子商务发展若干措施的通知。
湖南省人民政府办公厅关于印发《加快电子商务发展的若干政策措施》的通知。
陕西省人民政府关于进一步加快电子商务发展的若干意见。
浙江省人民政府关于进一步加快电子商务发展的若干意见。
福建省人民政府办公厅关于加快电子商务发展九条措施的通知。
广东省人民政府办公厅关于加快发展电子商务的意见。
江西省人民政府关于加快电子商务产业发展的若干意见。
四川省人民政府办公厅关于促进电子商务健康快速发展的实施意见。
河南省人民政府关于加快电子商务发展的若干意见。
西海岸新区推出新举措加快三大领域电子商务发展。
内蒙古自治区加快电子商务发展若干政策规定。
电商人才认证考试《电商运营管理师》及电商创业实训基地是工信部电商项目的两大支柱产业，同样享受到国务院及各省市出台的电子商务扶持政策。《电商运营管理师》认证培训能够全国运作，同样能享受各地就业局出台的职业技能培训补贴新政策，只需登录政府网页填写登记表即可！
第四章：项目加盟
十六、工信部电商项目合作方式：
1、加盟代理办法：省级代理、地区代理、县市级代理。收费标准：省级代理9.8万元、地区代理3万、县市级代理1万，合作机构免交加盟费（需保证金1万元）。利益分配：工信部电商项目10%、浙江管理中心20%、加盟商70%。
2、合作打造基地：免费加盟，工信部电商项目浙江管理中心提供宣传招生、课件辅导、提供货源，合作机构负责办公场地及办公用品。利益分配：工信部电商项目10%、浙江管理中心30%、合作伙伴60%。
调度部青年工作的思考 篇7
大发展造成调度队伍年轻化, 调度经验不足给运营安全也带来了一定的威胁。如何更好地发挥青年的优势和作用, 服务地铁运营工作;如何走出一条与广州地铁运营“同频共振”, 有吸引力、说服力、影响力的现代企业青年工作的新路子, 是当前调度青年工作需思考和解决的问题。
一、强化意识, 认清青年工作面临的新形势
部门党组织作为开展团员青年思想政治工作的直接承担者, 主动从青年成长和企业发展需求出发, 认真思考研究“如何更好地吸引和凝聚青年人才?如何着眼企业长远发展培养适应未来竞争需求的紧缺人才”等问题, 努力在培养和引导青年在爱岗、奉献、成材等方面发挥好作用。
二、更新观念, 探索加强青年工作的新思路
当前调度部青年员工的思想现状, 主要呈现多元化发展的特点:好学上进、思想活跃、适应性强, 注重自我完善;关心企业的发展以及生产经营状况、关注企业的前途命运;注重个人学习和素质技能等竞争力的提高。但思想不够稳定, 对学习岗位知识和技能的愿望与行动存在差距, 有目标不明, 不能持之以恒的现象;价值取向逐步趋向务实, 注重自身价值的体现。如在这种背景下, 就需要青年工作在坚持和发扬以往的优良传统的基础上, 积极主动地调整工作理念、探索加强青年工作的新思路。
1. 增强开放意识。
新形势下的调度青年工作, 涉及到地铁建设和运营等各条战线、各个领域, 这就要求我们必须以更加开放的理念, 自觉把调度青年队伍建设放在党组织的重点工作中, 并与生产工作紧密接合, 辅助开展员工帮扶计划。
2. 提高创新能力。
一是观念创新原则。青年工作一方面要在争取服务广州地铁运营安全上做文章;另一方面要转变“向业余时间渗透”的观念, 正确引导青年力争在工作时间以内实现本职工作岗位安全效益最大化, 把更多的业余时间留给青年自己。二是载体创新原则。青年工作要尽可能避免追求规模效应, 把青年工作的重心与广州地铁运营工作的重心与青年的岗位成长、成才紧密结合起来, 促进广州地铁的创新增效和服务青年的成长进步。三是方法创新原则。青年工作要致力于通过各项活动的设计、规划和组织, 加强兼职支部书记和团干部工作方法的交流和学习, 更新工作思维和拓宽工作领域, 进而培养和提高开展青年工作的能力与水平。
三、与时俱进, 打造青年文化建设的新品牌
青年是青年文化的主体, 青年文化建设要充分尊重和体现青年的特点, 紧密结合青年成长发展的实际, 力求贴近青年。
1. 努力形成积极向上的青年文化氛围。
通过评选优秀调度员、优秀班组等创先争优工作, 创造一个“比、学、赶、帮、超”的学习氛围, 引导和激励员工爱岗敬业, 争创一流工作业绩。同时, 充分运用新闻宣传手段, 加强对青年文化的宣传和引导, 营造积极向上的青年文化氛围。同时, 围绕岗位一流、人才一流、文化一流、业绩一流开展“青年文明号”创建工作, 借助创建“青年文明号”活动这个平台, 达到组织和引导地铁青年职工立足本岗位务实劳动, 树立敬业意识、创业精神和安全、竞争、服务等观念, 在全社会展现当代地铁青年职工的精神风貌, 塑造轨道交通行业的良好形象。
2. 广泛开展丰富多彩的青年文化活动。
开展丰富多彩的文化活动是青年文化建设的重要内容。调度部结合的实际工作情况, 注重强化青年的安全意识、竞争意识。安排活动方式上注重体现参与性、成果性。像“下现场”、技术比武贴近安全生产的活动;像“拖拉机”、“卡拉OK比赛”、等娱乐文体活动;像“读书、看电影、讲故事”、“安全交流会”等文化技术活动, 都是调度青年热衷的好活动。青年调度员踊跃参与, 畅所欲言。通过开展文化活动, 引导青年职工从企业的发展、企业的经济效益及企业生存与职工切身利益的关系等方面去思考, 使员工自觉地、真正地把企业当成自己的家, 处处为地铁的发展着想。
四、狠抓落实, 努力开创青年工作的新局面
调度党组织和团组织狠抓落实, 引导青年正确认识并积极投身公司的发展和建设, 努力开创部门青年工作的新局面。
1. 是要围绕中心。
要紧紧围绕创建世界一流的城市轨道交通经营单位为目标, 开展青年工作。组织和带领广大团员青年积极投身到运营行车安全的主战场中去奋发进取、建功立业。
2. 是要典型引路。
一大批业务精通、爱岗敬业的先进集体、先进典型对部门的发展作出了重要贡献。我们要充分发挥青年先进典型的辐射带动作用, 在部门内部形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好风气。
3. 是要与解决实际困难相结合。
在广州地铁改革的不断深化和发展的今天, 青年员工的思想工作往往与实际问题联系在一起。通过“沟通直通车”走进一线, 拉近部门与青年员工的距离;组织“家庭开放日”让员工家属了解员工工作内容, 拉近部门和员工家庭的距离;通过“趣味运动会”等增进各分部、室之间的交流, 拉近分部员工之间的距离。通过各层次, 全方位的沟通, 了解情况, 化解矛盾, 解除误会。
借力电商：给内容创业者一个抓手 篇8
微信开店并不难，所付出的无非是年费或开发成本。“有赞”目前是内容电商使用较多的管理系统，2014年“罗辑思维”就开通了有赞，近期流水很高的“年糕妈妈”、文怡、吴晓波、凯叔也在借助它开店。此外“微店”等产品也是一些内容创业者的选择，还有一些人选择了自己开发微店系统。
让产品形成品牌效应
可以说，这一波内容电商大潮能够兴起，很大程度上得益于手机支付尤其是微信支付的便利性。企鹅智酷2016版《微信数据化报告》提到了相关数据：微信红包是微信支付中渗透率最高的功能，近七成用户每月支付/转账额度超过100元。坊间传闻不断的“付费阅读”功能如果真能在今年落实，这部分钱又将落在微信的碗中。
内容创业公司当中，很多本身就有平台属性，所以它们的卖货行为可以在自己的网页、App端上展开。喜马拉雅FM是一个代表，它的网页端和App也是音频的主要消费场所。
也有高手专门为了销售而开发App。“罗辑思维”在2016年初推出App“得到”，目前它的非实体产品都放到了“得到”上面去销售。这款App相当于阅读器，用户在这里购买也在这里阅读，避免了非实体产品因流转而产生的盗版问题。而盗版正是“知识电商”发展的主要困扰之一。
想要让自己的产品形成品牌效应，借助于天猫和京东确实是好选择。
但这并不只是把微信店铺上面的货品“同步”上去这么简单。首先在天猫和京东上销售就意味着全网流量的接入，如果产品的产能很大，会创造出一些不错的成绩，但是内容电商销售的很多产品都是周期化、闪购化的，货源可控性弱，经常需要处理没货、补货的问题。
另外很多产品一经推出就登陆了“京东众筹”和“淘宝众筹”，二者也是一些创业者推出新产品的必经之地，如Pluto音响就参与了京东众筹，短时间内产生了一定的影响力，但是后续的产能不够使这个品牌打算暂时放弃众筹。
那些一出必爆的产品
在我们讨论“卖什么”的时候，我们讨论的实际上是内容电商产品的采购和生产环节。需要考虑的问题其实无非是两个：第一，什么样的产品与自己的基因相符，适合销售？第二，什么样的产品值得付费？
以下品类是内容电商“下手”比较狠的。从商品本身的基因和特质来看，不火都难。
可以说“罗辑思维”是内容电商第一梯队的唯一成员，在卖书方面极尽能事：2014年6月卖了8000套“事先不告诉你是什么”的图书包；不到3个月时间，凯文·凯利的《必然》独家卖了16万册；《物演通论》过去10多年只卖出8000册，它20天卖了1.5万册。
实际上图书出版业是“一堵可以被打穿的墙”。首先，《必然》等著作即使没有罗振宇的推荐，仍然值得购买。对于一些硬实力足够的著作来说，“罗辑思维”的助推即使过火一些也无伤大雅，可以说“罗辑思维”选择以卖书起家是非常明智的。另一方面，中国的图书出版行业有诸多顽疾，整个行业利润低，著书者收入分成更是难以想象，“罗辑思维”等角色的介入相当于“破局”，掠夺了这个行业以往被层层渠道赚走的钱。
“年糕妈妈”的母婴产品，“有车以后”的汽车后服务，“文怡家常菜”的厨具等。垂直公众号凭借优秀内容获取流量，稳扎稳打，几乎占领了垂直用户的心智。如今它们在销售上玩起买手制，很容易出效果。7月，“年糕妈妈”销售额超过5000万元，而且它的SKU并不多，主推类似“周X特卖”，电商团队超过40人，这个数据应当会引起很多婴童电商公司的重视。
酒类，如“酒哥”“企鹅与猫”的进口红酒。在传统零售年代，进口红酒就已经是非常有代表性的一个品类了，多年来一直被认为是“暴利”。电商时代，红酒电商企业的渗透率并不够，这给了内容创业者很大的空间。
首先，对红酒的认知存在极高的信息不对称，中国老百姓几乎完全不懂该如何挑选；第二，进口红酒商有一定的定价权，利润可以很高，价格有一定的模糊性；第三，红酒的SKU极多，以不同的种类、酒庄、年份等划分，可供挑选的基数非常大。所以进口红酒特别需要被信赖的买手帮忙挑选。
以喜马拉雅FM平台的《好好说话》为例，最初马东的米未团队想利用自身优势做成视频节目，后来改成了音频，无意中发现音频能解放用户的眼睛，反而更适合一些干货内容。罗振宇和吴晓波的节目的音频播放量比视频高出四五倍也说明了一些问题。
愿意在内容电商上付费的人群当中，很多是重视内容格调的中产阶级。近期冒出了很多与古典音乐相关的产品，都卖得不错，如音频节目《雪枫音乐会》《田艺苗：古典音乐很难吗？》，实体产品Pluto音响、黑胶唱片机等。或许如这些产品的生产者所说，古典音乐在中国的普及率总会上升的；也或许因为古典音乐是一个人均付费很高的艺术领域，容易衍生出一些利润不错的商业产品。
自产自销的知识电商
与“非知识电商”相对，很多内容创业者正在尝试“知识电商”的自产自销。目前知识电商的形式包括书籍、报告、专栏、音频、视频、课程培训等。
这是一种全新的产品，与内容创业者以往生产的文字、图像、音频、视频不同，不再是免费的。那么，什么样的产品值得付费？付费产品与免费产品的界限在哪里？我们来分析一下付费产品身上的要素。
起初，纸媒出身的李翔计划将《李翔商业内参》做成每周更新，后来在罗辑思维创始人罗振宇的强烈建议下变为每日更新，因为这是最适合付费用户每日阅读的商品形态。
当然，不同产品的频次也有区别，《好好说话》每年260期，《卓老板聊科技》是一周两更，还有直接把10期都挂上去的付费专辑，如《中国历代疆域的变迁》。
如今的知识电商的根本——不再高高在上，而是成为读者可以吸收的服务。例如《李翔商业内参》的每条消息都会被打上标签“可PPT用”“可作谈资”等，简单粗暴但有效。
一些培训产品的服务性通过不同的梯度会有新的体现，例如混沌研习社，免费线上听，付费现场听，通过付费拉开了梯度。
付费之后，读者很难忍受内容的同质化、非独家化和注水，因为无法“值回票价”。
观察罗辑思维“得到”付费专栏的作者：曾在《经济观察报》《彭博商业周刊》《时尚先生Esquire》及《财经天下》四家纸媒任主编的李翔，博客时代著名写手和菜头，曾任《爱乐》主编、在诸多报刊开辟古典音乐专栏的刘雪枫，原新东方名师、中国比特币首富李笑来等。
在时代的交接点，总会有一些名气不大但积累足够、技能突出的写手、主播冒出来，比如订阅量稳定增长的《卓老板聊科技》主播卓克，他是泡泡网的一位编辑，深度科技宅。
或者圈够大，涉及的用户范围很广；或者圈够准，成为用户的必选付费项。仍然以《 好好说话》为例：全球十几亿华语人群，想要精进自己说话技巧的不计其数，圈够大；李笑来的《通往财富自由之路》针对的是想要积累财富的中产阶级，他自己也是一位财务自由的投资人，圈够准。
此外，定位成新品类也会获取到一定的红利，只要产品本身的需求不是伪需求。
先和付费场景结合，再去打造产品，相当于提前为用户想到付费的理由。