列车员实习报告正文（共6篇）
列车员实习报告正文 篇1
各位老师，各位同学大家好！
首先要感谢老师和同学们的错爱。在学校老师和同学们的提名和推荐之下，本人意外地当“官”了。
我长这么大还没有当过“官”，所以到现在为止，我还不知道首席营运官具体要做什么工作？
我这个人做事情比较随心所欲，也比较没有系统性和规范性。希望以后在商班长的领导和教诲之下，我这种自由散漫的习惯可以得到改善。
在接到老师通知的时候，确实有点受宠若惊，也感觉到不小的压力！阿里巧巧
虽然班委会的具体工作还没有正式开展（说实在的，我也还不知怎样开展），不过我想这个工作应该是挺有挑战性的，也是一个学习的机会。
我个人认为，班委会的主要责任应该是协助同学们更好的学习和交流，以及在学习之余组织同学们参加一些有益身心的活动。
目前班委会在老师的指导下，有一些活动已经开始在酝酿之中了。包括：
* 到优秀的企业参观。
* 组织同学们到国内或者国外学习、参观、考察和交流。
* 组织管理沙龙或者研讨会。
* 学员互访。
* 参加公益事业。以及观光、旅游等等。
实习报告—正文— 篇2
厦门海洋职业技术学院
毕 业 调 查 报 告
题目:在厦门昕源机电有限公司的实习报告
系别：工商系班级：姓名：学号：指导教师：唐筱芳
2011年 05月 08 日
在厦门昕源机电有限公司的实习报告
2010年12月20日我终于开始了自己的实习生活，带着激动和憧憬的心情，开始一段无法预知的旅途，在这条路上会有机遇也会有风雨，但是我相信拥有坚忍不拔的，拼搏的信念，就能战胜困难和挑战。
实习期间，在同事、领导的帮助下，结合在学校所学的专业知识，我很好的完成了业务助理的工作，并向做正式的商务代表的方向努力着。所谓“学无止境”，在不断前进的路上，奋斗、充实自己的生活给了我很大的信心，也让我学到了许多课本上没有的智慧，真正学会了理论与实践相结合的运用，受益匪浅。
一、公司及岗位概况
我所在的公司是一家民营企业，成立于2004年，位于厦门市集美区杏林杏北。自成立以来，公司就不断完善组织管理体制，开拓市场，经过这些年的发展，现在已经拥有许多固定的客户，长期与各大中型机械设备公司保持良好的合作关系，并不断开拓着周边地区的市场，甚至发展到了省外，包括沿海及中西部地区的企业客户群。公司正处在蓬勃发展当中，因而也有更多的机遇和发展前景。
公司主营业务包括锻压设备及机床配件，各种国内名优机床代理，机械设备维修、保养等。公司主要是根据客户的要求为其提供各种生产所需设备，或依据各项参数、性能等为客户挑选合适的机床品牌，及日常配件提供，并拥有完善的保修及售后服务体系。
我所担任的是业务助理的工作，是一个比较繁杂又辛苦的工作，也正是因为这样更能锻炼一个人的能力和意志。作为一个业务助理需要处理各种销售事务，与客户联系，文件整理等工作，不仅需要具备一定的销售技巧、业务知识，还要有良好的人际沟通、人际交往的能力。工作步入正轨之后，我负责的主要工作内容有：
1、接待客户日常来访、来电、来函等咨询服务，为业务人员提供后勤服务。
2、协助业务人员进行报价单的制作及订单跟进。
3、处理各种报表、文件、资料及日常贸易往来中主要单据、信函的制作、发送、确认等。
4、日常销售记录，月结账单的制作及对账工作。
5、协助业务员回收货款，并及时提醒业务员相关货款的回收情况。
6、整理公司订单，合同的执行并进行归档管理。
7、做好与客户的联系，增进相互之间的了解。
二、实习内容
实习就是一个学习的过程，因此我实习的内容主要以熟悉工作流程，提高自身能力为主，包括下列几点：
1、了解公司概况，熟悉公司产品信息。
作为刚进入公司的新员工，对公司的情况还十分陌生，之前关于机械设备方面的知识涉猎也十分欠缺，因此刚开始实习的前半个月并没有安排什么工作给我，而是让我先整理和学习资料。通过整理各种客户信息，价目表等资料，让我对公司经营情况，代理的机床，销售的产品有一个大致的了解。也正是这样的一个了解过程，让我知道原来这是一个多么宽广的领域，我需要学习的东西有很多很多。
首先，作为新员工，了解自己所在的公司及岗位是第一位的任务。因此上班的第一天，我就先在老员工的带领下参观了公司，了解公司概况，并与其他员工打招呼，增进彼此的了解，为日后的相处打下基础。
其次，要做好一个机床代理销售方面的业务助理，就必须对公司代理的各家机床设备都要有所了解。我们公司代理的品牌有几十个，我先是要重点了解几家主要的供应商的生产情况，日常贸易往来情况，业务往来习惯，然后要清楚各家生产的主要机台名称，型号等，以便日后在制作单据或接受客户询问时能更好的应付。在了解这些大概信息的基础上，还要不断的往深里学习，甚至要知道不同型号之间的区别，几个主要技术参数及不同的工作原理、优劣情况。
最后，在掌握这些理论上的知识后，实际的去接触这些机床设备，也是十分必要的。因此，在工作的间隙我会到门市或仓库中去看实物，向师傅们仔细的询问每种设备的名称，其主体构造及配件情况。认识并熟悉不同配件的外观，用途，价格等等信息。
一开始对于这些东西我感到十分的陌生和迷茫，也不知道应该从何学起，但是还好有公司其他老员工的帮助，我也会积极的向别人学习，发扬“不耻下问”的精神，这样我很快就进入了状态，了解了公司的经营模式、人员情况，对于公司代理销售的机台，各种配件都有了一个大致的了解。
2、适应工作环境，提升自身工作能力。
在了解公司的同时，适应从学生到公司员工的巨大转变，学习各种办公方面的技能和工作技巧，不断提高自身能力也是十分重要的。开始实习就意味着我们已经不再是在父母庇护下生活的孩子了，要承担工作的压力，赚钱维持生计，在社会这个大环境下独立生活。在学校，我们的任务就是学习，大学生活更是多彩的，自由的。而现在在公司工作就必须遵守公司纪律，每天从早到晚忙碌的工作，一周只有一天休息的时间，有时甚至连周末都要加班，而我们只能接受公司的安排，因为我们是公司的一员。这样的变化，一开始总是让人觉得陌生，迷茫，甚至彷徨。但是在同事的关心和帮助下，随着工作一点点的上手，我慢慢的也适应了现在的工作环境。
此外，不论什么样的工作，办公都是必不可少的，学习如何使用传真机，复印机可以说是最基础的课程。因此在翻看资料的同时，我也拿着传真机的使用说明书来学习，刚学会收发传真就派上了用场，实际操作了一下，帮业务员发传真给客户。另外，在帮助业务员制作报价单、合同等单据时，我们主要是用Excel和Word办公软件来完成，而很多软件上的应用都已经遗忘了，这也让我明白了自身欠缺的知识还有很多，如果想更好的提高工作效率就需要补充这方面的知识，所以下班回家后我就自己通过网上的视频教学来温习或学习办公软件的应用。很快的在办公时就有了成效，能更好的完成单据制作工作，效率也提高了。
随着工作慢慢的步入正轨，我要完成的工作任务也越来越多，从单据制作到订单跟进，还要接听客户电话及时答复有关价格，交货期方面的问题，有时业务员忙碌时还要帮忙完成门市的配件销售工作等等，这让我感到手忙脚乱，常常遗漏一些重要的工作。为了改善这方面工作的误区，我准备了一本记事本，将每天要做的工作记录下来，将重要的工作或待完成的工作列下来，通过查询工作记录，让我清晰的了解了自己手上的工作，分清了主次，也避免了工作的遗漏。
这些提升自身工作能力的事情都是在工作中一点一点去发现，思考，改善并提高的过程，也是自身进步的必要途径。这方面能力的锻炼不仅使我能更好的完成现在的工作，也将使我在未来进一步发展或面对不同的工作时能更好，更快的去适应。所谓“学无止境”，不断的学习、充电是不断发展的基石。
3、熟悉工作流程，完成工作任务。
在熟悉了公司及产品情况后，领导正式将我要负责的工作分配了下来。大致的流
程就是货物从采购到出货再到最后的货款回收期间的各项后勤工作，做好与业务员之间的相互配合，帮助完成订单跟进等工作。
具体流程是：在交易达成之前，客户往往会发来询价单就所需的产品要求我方进行报价，我要协助业务员确认货源、交货期、交货地点、价格等主要交易事项，将这些内容整理制作成报价单，确认无误后即将报价单通过传真方式发送给客户。有时对于一些大客户的报价，为了避免失误我还要在发送完报价单后打电话与客户联系，确认其是否查收到了报价单。经过报价、还价的环节之后，有些客户会直接将订单下到我方，有些会要求我们制作好合同后传真，等待客户回传后即确定买卖关系，还有一些客户需要业务员去进一步协商到最终签订合同。这个环节中我要负责合同的制作、履行及订单的跟进，合同制作最主要的是要确认货物的内容、交易条款和买方信息，制作合同时我要十分的认真细致，因为任何一点小失误都可能造成日后合同发生纠纷或买方违约时，对我方产生不利的因素，而像金额的误差往往可能直接导致公司损失等各种后果。
另外，订单跟进是我工作中主要的任务之一。关于配件类的订单，从收到订单开始，要先确认仓库是否有现货，对于那些需要直接送货的订单，在确认完成后即可开具送货单，通知送货人员安排送货。有些较远的或省外的客户的订单，我们一般采取快递或寄货运的方式，因此对于此类订单，我要联系好快递公司来拿货或安排人员到货运站去寄货，并要做好确认到货等事宜。除了配件还有整机方面的合同履行也是我要跟进的任务，要在交货期内及时通知业务员注意履约，协助业务员与供应商联系采购和装运出货事宜。很多时候由于各方面的原因造成交货期延迟等是经常发生的，因此协调各方是一个复杂的工作，这也要求我要不断提高沟通能力和协调能力。在货物出货后，就是各种后续的货款回收、记录、合同或订单整理归档等工作。而为了扩大市场，也是为了适应市场要求，公司还有一批做月结或季结的企业客户，对于这部分客户，我要负责月结对账的工作，将每月交易的货物录入对账单，在约定的时间内与客户进行对账，等其确认后即可开具发票要求其支付货款。
除了上面所述的主要工作流程和工作任务外，因为是小企业的关系，人员工作分工并不是非常的明确，在忙绿的时候，我会被安排去门市销售或与业务员一起接待客户等等，因此我要做的工作是多而杂的，这也恰恰给了我各方面锻炼自己的机会。经过这段时间的实习我已经熟悉并掌握了工作流程，能较好的完成份内的工作，甚至是公司其它员工的工作内容我也基本了解了。比起刚进公司时的青涩，现在的我更负责，更成熟了，而我也在继续不断努力向商务代表的方向发展着。
三、心得体会
从象牙塔里走出来去接受社会这个大环境的洗礼，这样的蜕变带给我极大的触动和变化，与从前的稚嫩相比,现在我变得更加的成熟与理智,考虑问题更加的全面,同时通过这段时间的学习和实践，我也明白了在工作中需要注意与考虑的问题:
1.认真、严谨的态度。业务助理是一份繁杂的工作，却更需要以认真严谨的态度去完成工作任务，因为像制作合同、报价单，开具送货单这样的工作，无不与金额打交道，而一点点失误都可能导致极大的损失，尤其是缮制合同时，合同条款的一字一句都需要仔细的斟酌，因为一点点错误都可能导致日后的合同纠纷，甚至承担不必要的法律责任。这也促使我树立起较强的责任感，认真负责的完成各项工作。
2.与他人沟通协调的能力。在公司里我的工作起着“承上启下”的作用，需要接受老板的指令或业务员的安排，然后将任务传达下去或与其它人合作一起完成订单。这就需要做好与他人沟通协调的工作，才能将事情传达清楚，做好各项安排。另外，在打电话、接听客户的电话或接待客户时，更需要学会各种沟通的技巧，才能应对自如。往往需要通过沟通，协调各项工作或业务往来上的事务，化解一些不必要的纠纷或误会，从而与客户保持良好的关系，促进交易的达成。这使我明白了与人沟通的重要性，工作中良好的沟通和协调能力可以起到事半功倍的效果。
3.吃苦耐劳的精神。不管是什么样的工作一开始总是辛苦的，甚至是艰难的。辛苦的工作甚至是打杂的活，都是踏入社会的必修课，也是需要克服的过程。因此不管多么辛苦都应该发扬吃苦耐劳的精神，不怕苦，不怕累的完成每一项工作才能不断的成长起来。刚开始很多东西都还不懂，需要从头开始一点点的学习，这也是一个辛苦的过程，可能会遇到很多挫折，承受很大的压力，但是我相信如果能战胜这些困难一定可以收获成功，让自己的能力得到一个质的飞跃。
4.保持良好的人际关系。从学校到社会这个大环境，人际关系的处理有着极大的不同。在学校，同学之间没有太多利益的纠葛或复杂的思想，彼此相处也就简单的多。然而，在公司与同事相处时总是难免的有些利益或工作上思想不同而产生的矛盾，如何保持好的人际关系，让身边的人愿意帮助和支持自己的工作是一门必修课。因此在与人相处时掌握一些交际的技巧，以诚相待是十分重要的，而我也通过这段时间的实习学会了如何与同事相处，并拥有一个良好的人际关系，这也使我的工作更加顺利了。
5.学无止境。虽然在学校学了很多的知识，但是工作后才发现原来自己的知识是那么的狭隘，很多时候所学的知识并不能满足工作的需要，这就需要我们继续努力的学习各方面的知识，不论是工作上的业务知识，还是各种其他方面的知识的了解都可能对自己的工作起到一定的帮助。所谓“逆水行舟，不进则退”，不管是在一个怎样的职位上，不断的学习充电都是继续前行的动力，因此活到老，学到老才是不断进步的最好的方式。
6.敏而好学,不耻下问的精神。工作中遇到不懂的问题，不懂的知识是十分正常的，尤其是刚开始实习的那段时间，对很多东西都还十分的陌生，就必须诚恳的谦虚的向别人询问学习。如果不积极主动地去学习新知识，熟悉新环境，就不能尽快适应工作环境，让工作步上正轨。与在学校不同，在公司没有人会跟在身后要求你学习，只有靠自身的努力才能学到更多的知识。
7.保持积极乐观的心态。工作中挫折和困境是在所难免的，只有一颗积极乐观的心才能承受压力和失败感，战胜一切困难，不被打倒。正所谓“困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱”。自信的去面对生活才能取得成功，做生活的主人。
通过这几个月的实习，不仅让我深深的明白了自身的不足，也让我体会到了各种复杂的环境下生活的不易。这样巨大的转变使我更加成熟了，明白了除了激情和梦想，还要在现实的历练中成长起来，才能收获成功。在未来的职业生涯里还会有各种各样的职位和困境等待着我，但我相信努力拼搏就一定能战胜一切困难,不辜负师长的教导与期望,给师长争光,给母校海洋学院争光!
【主要参考文献】：
1.菲利普.科特勒、凯文.莱恩.凯勒:《营销管理：分析、计划、执行和控制》[M]，上海人民出版社，2006年版
2.乔布.兰开斯特:《推销与销售管理》[M]，中国人民大学出版社，2007年版
3.罗杰.费希尔；威廉.尤里；布鲁斯.巴顿:《谈判力》[M]，中信出版社，2009年版
4.廖春红:《中国式商务应酬细节全攻略》[M]，广东人民出版社，2010年版
5.罗伯特.西奥迪尼:《影响力》[M]，人民大学出版社，2006年版
实习报告正文格式 篇3
1引言
为期一周的企业管理认识实习已经结束，时间比较仓促还没来得及仔细地回味，就被画上了一个圆满的句号。虽然时间比较短，但是经过这一周的认识实习，使我的眼界大开，我知道自己的不足，知道自己的以后该努力的方向，知道了该如何让管理好一个企业，知道了自己该怎样在一个企业中更好的生存„„我真的是思考良多、感触良多、收获颇丰。在这一周内，我们听了三场专题报告，现场参观连云港中复连众复合材料集团有限公司以及连云港飞雁毛毯有限责任公司。
2实习目的我们用一个学期是时间把书本上的理论知识给学完了，但是我们最主要的目的是把书本上的理论与现实中的技术联系和结合起来，运用到客观实际中去，使所学的理论知识有用武之地，学会用书本上的理论知识去解决现实中的技术问题，通过现实的实习加强所学的书本上的理论知识。通过实习使我们对公司的管理有个整体的了解，增强感性认识，激发对企业管理的兴趣，培养 在今后学习中的主动性和积极性。此外，通过实习了解企业的各部门运转方式，巩固和扩展所学知识；熟悉企业各种管理方法的具体应用以及这些管理方法的实施手段；了解企业不同部门之间管理的不同特点，分析各种管理手段的优势和不足；通过咨询、查阅资料等方式，了解企业管理的基本状况；学习现场工作人员的优秀品质和敬业精神，培养正确的劳动观念和工作能力。
3实习安排
3．1实习单位
连云港中复连众复合材料集团有限公司
连云港飞雁毛毯有限责任公司
3．2 实习时间
实习安排在第3学期第17周进行，共一周，其中：
1.实习动员
2.企业现场实习
3.专题报告
4.整理实习报告
4实习内容及过程
4．1连云港该市第四人民医院张建华主任的专题报告——医院的创新管理
实习的第一天是听报告，报告是由连云港市第四人民医院的张建华主任演讲的，报告的主题是医院创新管理并由此引入了如何让管理经营一个企业。首先张主任介绍了外国医院的管理与经营，其中印象最深刻的是新加坡的医院改革，新加坡的医疗服务价格一直由政府控制，政府总希望压低医疗价格，使人民享受价格低廉的医疗服务。然而，医疗服务的成本却在不断上升，人们对医疗服务的需求也不断增加。与此同时，政府又难以确定医疗服务的全部成本。其次，所有由卫生部管理的医院都缺乏有效的激励机制，工作效率低下，医院人才流失严重，因而时常要面对人员的短缺的难。第三，医院不能根据市场需求变化在改善医疗服务与设施方面做出灵活与快捷的反应，人们对政府医院的不满增加。第四，医院的仪器设备维修完全由政府负担，许多仪器设备不能及时得到维修，因而也对医院医疗服务的提供产生一定的影响。张主任还主要介绍了我国目前的医院的创新管理。从总体上看，医院创新有制度创新、技术创新。市场创新、管理创新四个方面构成。所谓的创新管理，是指由医院通过引进一种更为有效尚未被众多医院所采用的管理方式和方法。改变原有的经营模式，从而在生产要素不变的情况下，提高高产出水平，或者在用较少要素投入的条件下，获得同样高的产出水平。现代医院管理创新，是为了更有效地整合医院的资源以完成医院的目标和责任。因此，这样的创新就不可能脱离医院的特点，事实上，创新的成功正是由于本身抓住了这一特点。为实现创新管理，还要具备创新的条件。这些条件包括：(1)分析创新的机会，(2)经过调查询问，研究潜在用户的价值观要求(3)创新需要人才但是也需要更加努力和专心致志的工作。
4．2参观连云港中复连众复合材料集团有限公司
第二天是最高兴的一天的了因为我们第一次去工厂里参观，心里非常的憧憬。我们参观的是连云港中复连众复合材料集团有限公司。连云港中复连众复合材料集团有限公司隶属于中国建筑材料集团公司旗下的中国复合材料集团公司。总部位于江苏省连云港市，在德国图林根州、在国内辽宁、内蒙古、甘肃等地设有分子公司。企业始建于1989年，现有员工3000余人，其中工程技术人员近600人。企业是集复合材料产品开发、设计、生产、服务于一体，以风力发电机叶片、管道、贮罐和高压气瓶、高压管道为主打产品的国家重点高新技术企业。中复连众兆瓦级风机叶片规模目前位列全球第三、亚洲第一。中复连众创造许多行业之最：中国最长的食品玻璃钢输水管线，中国最大的食品级贮罐、酿造罐生产基地，中国目前最大的玻璃钢管道石化工程业绩，中国第一台玻璃钢烟气脱硫装置，中国最大的洗涤塔，中国最大的纤维缠绕玻璃钢盐酸贮罐及贮水罐，中国最大的玻璃钢管道出口基地，中国首家大口径玻璃钢管道应用于核电工业，油田第一台玻璃钢材质三相分离器，中国第一台全玻璃钢结构机械釜。中复联众取得的巨大成就是令人吃惊的，它的成就来自严格的管理和要求。我们在指导老师的带领下开始参观中复连众的生产车间，本来打算拍照的但是手机刚刚
拿出来现场的老师就说车间里禁止拍照，所以我们只好把手机收起来。因为不能拍照的缘故，所以我看的更加的仔细，听得更加的认真，生怕漏掉什么重要的。很快我们来到了车间后面的一大片空地，那里放着许多像机翼似的东西，但是现在的老师和我们讲那是风力发电机的叶片。很快在中复连众的参观就结束的了，参观的时间虽短但是我觉得我收获的很多，认识了许多新的东西，学到了许多在课堂学不到的知识。我期待着下一次的实地参观。
4．3参观连云港飞雁毛毯有限责任公司
实习的时间已经过去大半，今天是第三天，我们乘车去了连云港飞雁毛毯有限责任公司。上一次在中复连众的参观时间很短，好多东西没有来得及仔细的观察，但是这次参观飞雁毛毯有限责任公司时间很充裕因而更加的有趣。连云港飞雁毛毯有限责任公司是目前国内规模较大的毛毯专业生产厂家之一,主要生产单、双层印花毛毯；单、双层工艺（剪花）毛毯；豪华超柔毛毯，童毯，地毯，地垫，浴室三件套，靠垫等系列产品。近年来，公司围绕“体制创新”和“科技创新”的主题，以传统毛毯的现代化、国际化为努力方向，运用现代研究的新工艺、新助剂、新辅料不断提升传统毛毯的技术内涵。参观中让我感受最深的是工人的分工劳动，每条工序都仅仅有序、有条不紊，正是由于公人的默契配合以及操作流程的完整流畅，才使得产品质量好，生产效率高，经济收益多。这次的参观我们不仅拍了照还和车间的工人进行了交谈，收获颇丰。我们参观了毛毯由最开始的原料到加工成最终的成品毛毯，整个过程我们都参观了。在参观生产车间的时候我和一位叔叔聊起天来，他和我讲国内的好家的大型的超市，它们出售的毛毯都是在这边生产的了。我们聊得很多虽然有很多是专业的术语我听不懂但是仍然很高兴。结束的时候车间的那位叔叔还送打算给我一块毛毯作为纪念的了。
4．4连云港是文化协会李万来会长的专题讲座——企业文化
见到李万来会长的时候我们都十分惊讶，因为那是一位白发苍苍的老人，大家都以为这次报告没有多大的看点但是我们都错了，我们听完李会长的专题报告现代企业文化后。我们的心血涌动，心里充满了干劲。我们对未来更加坚定的了。首先李会长介绍企业文化诞生于二十世纪八十年代，诞生于管理比较。企业文化是以形成最佳的管理机制为目的，以人的管理为主体，以企业精神的共识为核心，以群体行为为基础的企业管理学说。它主要包括讲求经营之道，培育企业精神和塑造企业形象等方面。通过企业文化建设，使企业的经营宗旨、发展战略和企业精神为职工群众所了解，成为广大职工的创业理想、价值准则和行为规范。增强企业的凝聚力，树立企业的良好形象，全面提高企业的整体素质。企业文化强调企业的生存与发展的原动力主要不在物质金钱，而是全体职工共同的目标感、使命感、责任感和荣誉感。企业文化的核心就是价值观，表现为行为，即企业的凝聚力、员工对企业的忠诚度、责任感、自豪感、精神面貌和职业化行为规范。每个企业都需要先进的企业文化，它是企业生存和发展的内在推动力，事企业持续发展的精神支柱和动力源泉。一个企业要想获得长足发展就必须要掌握、了解并实践企业文化。李会长还介绍了美国人的责任心，他讲到他年轻的时候在美国留学，旁边住着一对老夫妇，每天在晚饭后都会去散步，又一次他们已经走了很远但是又想到家里院子外的灯没有打开，路过的人可能不方便，于是他们又折回去把灯打开。这是一件微小的事情但是却反映出美国人强烈的责任心，这是我们远远比不上的了。紧接着李会长还介绍了日本二战后经济的迅速崛起。但是美国人对此确实十分的不解，于是美国人开始访问考察日本，他们发现日本企业的每一位工人都把企业的利益当做成自己的利益甚至比自己的利益更重要。他们还发现如果当一个企业的利润下降时减少的是企业中层和工人的工资。于是他们终于明白了日本的经济为什么会在二战后迅速的崛起，原因是日本独特的企业文化。最后李会长介绍了海尔和华为两家国企。海尔有青岛的小工厂发展为全球的家电巨头，张瑞敏砸冰箱的举动，使每一个员工坚定了“不合格品就是废品”的信念。从此海尔产品的质量从未被改变。紧接着是华为，国内移动产业的巨头，李会长说华为每个员工的办公桌下都有一个折叠床，因此形成了华为独特的“折叠床文化”。华为的员工在加班之后直接睡在办公室但是没有一位员工有过抱怨的，第二天员工们仍然照常工作。还有华为自己的报纸，强调要孝顺自己的父母，不懂得孝顺的人枉为人。凡是不能孝顺自己的父母团结自己的兄弟姐妹的人即使有再多的才华，华为也是不会要的，因为连自己最亲近的人你都不能相处好怎么可能融入企业的团队呢？是的，李会长的报告不仅教会了我们如何让管理一个企业而且还教会了我们如何做人，这是一次难得机会，这次报告是这几天来我收获最多的一次也是我思考最深的一次。
4．5江苏国艾电器有限公司王树华总经理讲座——管理
今天我们听了本次实习的最后一场报告，是由江苏国艾电器有限公司王树华总经理王树华给我们演讲的。这次报告最大的感觉是有趣但又不失其重要的教育意义。王老师的观点十分的新奇但是也十分符合我们的观点，比如开场的《西游记》中师徒四人哪一个最聪明，新奇有趣的开头吸引了我们，王老师讲唐僧是一个聪明的管理者，他自己的本事不大但是却能将收服三个本领神通广大的徒弟，从这一点就表明他是一个聪明合格的管理者。还有王老师给我们介绍了中国人的脸与面的问题，这个也是十分有趣的了。王老师幽默的语言不仅极大地活跃了课堂气氛而且还叫我们学到了跟过的知识，报告中他主要给我们讲了如何聪明的工作和管理，一名合格的管理者应该是会管人、会管事、会管己的。管理大师德鲁克大师说：作为一名管理者，他最大的贡献在于创造新思想、创造愿景和使命，并以此改变和引导下属。拥有创新能力是成为管理的重要保证，是管理者管好企业促进企业长足发展的重要条件。他告诉我们作为管理者还必须要做一个导师，用使命激励员工，指导他们正确工作；要做一个牧师，改变落后的观念，激发他们的潜能；要做一个设计师，设计出高效率的业务流程，提高生产率；要做一个统帅，打造一支富有战斗力、创新力和凝聚力的团队。5实习总结
实习的最终目的是是让我们更好的理解书本上的知识，“纸上来终觉浅，觉知此事要躬行”只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。通过这短短的一周实习，我深刻的体会到我们学的远远还不够，我们的欠缺还很多，我们现在只有先把书本上的知识学扎实才能适应未来的社会需求，我们需要主动出击，只有主动出击才能使许多的问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用。认识实习给了我们一次充分认识自己的机会，让我们了解到自己的不足：首先，专业知识不够强硬，很多东西只学到了皮毛，要想达到真正的应用，还需不断的提升自己，增加和丰富自己各方面的知识，才能真正达到学以致用的目的。其次，很多东西虽然在课本上已经学过，但是跟现实却还有很大的一段距离。我们课本上所学的知识跟实际联系不起来，无法达到理论联系实际的作用。
实习报告正文(中间页) 篇4
毕业实习报告
一、实习目的
通过这次假期社会实践，学会利用已学到的会计知识解决实际问题，了解会计在实际工作中的运用，加深对会计内容、运作、行业的理解;在实际的工作岗位中，学习做人做事。
二、实习单位综合概述
我实习的单位为 青岛瑞科祥工贸有限公司 ,这是一家专业生产塑料包装的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。公司位于中国山东省即墨市文化路。公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。
装 订 线
三、实习内容及进度
开始为期一个月的实习了，其实说是实习也算不上，只能说是跟着别人学了一些关于会计的皮毛，了解了一些东西，真正把所学的东西用到工作中的并不多，但在实习中还是让我受益非浅。在这将近一个月的实习中，让我觉得自己欠缺的还很多，我一直认为的确会计的工作的确经验的要求会多一些，但是其实理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的！第一天上班，心里没底，很拘束，坐在自己的位置上，看着前辈们忙碌的身影，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一自己做不好工作而受到领导的批评。
公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳，两名会计。这次实习主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。一开始单位不会让我干什么，只是让我看看他们是如何进行财务软件的使用，看一些做好的会计凭证。然后帮忙打印复印，做些小事情帮忙粘贴凭证，制作出入库单。
后来就帮忙录一些原始凭证，作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。刚开始以为应该不会很难的，因为先前有看过他们已经做好的记账凭证，觉得还是比较简单的。但是到真正自己来做的时候，就没那么轻松了，就几张原始凭证自己还是折腾了一个上午，上基础会计的时候老师讲过的许多类似问题都出现了：当你拿到原始发票的时候你必须判断这笔业务到底归属于那个会计科目。像费用你单就依据凭证既可以归入管理费用也可以归集到制造费用，这就要看你对公司业务的流程、生产的流程是否了解、熟悉了，自己对此并不熟悉，所以做起来还是并不那么顺手。我想这就是所说的会计需要经验的原因吧。在做分录的时候，一笔业务涉及两个以上的账户时，可以做成复合会计分录，那时，上课听得很懂，但到实际操作中又是另外一回事了，碰到这中问题的时候我还把它做成几个简单的会计分录，当时就觉得这样好像不是很对，总觉得少弄了什么，等我把记账凭证打印出来一看，才恍然大悟过来。所以又回头去修改，把两个分录合并起来。虽然这分开做分录没有犯什么原则性的错误，但是这样就显得不专业了，使得一笔业务处理得繁琐了，也不好全面反映经济业务的情况。还有原始凭证像发票之类的必须完整，企业购买材料必须发票、请购单、入库单这些都必须齐全，才能入账，之前虽然也学了，也了解，但是这次整理了原始凭证发现自己并没有把这些东西都串起起来，所以当自己要动手去整理的时候有些没有头绪。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账
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凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以至于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，甚至产生了不想做的情绪，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力。
四、提案改进与建议
经过实习，我对于专业知识得掌握更加熟练，对于工作的技巧也了解了许多，但同时我对于所在公司的管理和日常工作方面，有了自己的认识和观点及建议。
1.进一步强化效率是企业生命的观念。
企业的发展取决于经营的效率和效果，只有效率保证，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，生产优质产品是企业生存和发展必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化效率是企业生命的观念，效率高、打品牌，树立一流的企业形象。
2.提高服务人员的素质。
服务人员的素质有待提升人员服务是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，服务人员的素质决定人员服务效率的好坏，乃至服务活动的成败。一个成功的服务人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取；在知识储存上应该非常雄厚；在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司 走在第一线的服务人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。公司应该注重培训第一线的服务人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。
3.营造和谐、轻松的办公室环境。
每天我们的工作都是朝九晚五，生活、工作的方式都很单一，久而久之就会感到疲倦，甚至有时会有想到放弃的心理。因此，建议能够在办公室设置茶水间，使员工有一个地方放松一下。
五、实习体验与总结 作为一名会计人员：
首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平;同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。会计需要好的表达能力才能给他们解释清楚是怎么回事。会计人员不仅要和学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉，所以对交际能力要求很高。他们要有好的语言表达能力，要有一个好的服务态度，有一个好的心态，这样才能胜任自己的工作。会计处理过程中允许做出必要的判断和估计，但这种需要判断和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加，会计信息使用者(投资者、债权人、企业内部管理人员等)越来越关注企业未来发展前景，要求会计人员提供与未来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步向前发展。在基本职能(核算、监督)之外向事前预测、决策方向延伸，因而对会计人员的判断能力提出了较高要求。
其次，要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需准确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学习过程中需要加强对数字的敏感度，及时发现问题，解决问题。传统会计主要是对企业过去及现在的交易和事项进行确认、计量，会计结果是作为明确责任、进行决策的主要依据，它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的要求对外报告。一般而言，这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为根据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果与经营活动一致。
再次，要具备良好的人际交往能力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息;对内要相互 装 订 线 第 2 页
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配合，共同整理，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪知识，增强与人沟通，与人交往，与人合作的能力。
最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”通过这次实习，让我更加懂得学习知识的重要性，也让我发现自己身上的不足之处，所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来，要建立起边学习边就业的就业观，敢于参与，敢于承受压力，使自己在社会实践中快速成长。
实习单位：青岛瑞科祥工贸有限公司
2016年12月16日
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实习调研报告正文 篇5
光阴如梭，四年的大学生活即将结束，对于即将走出校门，来到社会的大学生，相较于四年的理论学习，毕业实习不仅是大学期间最后一门实践课程，更是我们认识社会，步入社会的第一次尝试。在此期间，我们每个人都迫切希望能够通过个人的亲身实践来检验自己大学四年来所学知识的实际应用的针对性和相应掌握的程度如何。
实习，顾名思义，在实践中学习，在经过一段时间的学习之后，我们学到了，了解到了自己的所学需要或应当如何应用在实践中，知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学，现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来，实习的这段时间可以说是我大学期间最辛苦也最充实的一段时间，辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质，同时实习也给了我一定的工作经验，为了将来谋求更好的发展打下了基础，在2011年年初的时候，我参加了次招聘会，我发现了一些共性的地方，大部分的招工企业和单位，都优先录取有过工作经验的求职者，这给我以很深的印象。
2011年2月份，我来到大连永顺交通设施工程有限公司项目部，开始了我作为经理助理和文案的实习生活：
二、实习单位介绍
大连永顺交通设施工程有限公司是专门从事道路交通安全产品、防护类产品、警示电子产品、大型微波离子灯具及太阳能交通电子产品的研发，生产的专业型企业，公司经过长期发展积累和创新，逐步形成了独具特色的产品体系和营销体系。
公司下设了大连地区，营口，本溪，沈大、京沈高速等市场营销中心，致力于高速公路、城市道路交通安全和停车场交通安全产品的生产、销售和售后服务，提供最专业的交通安全解决方案。
公司秉承“诚信、务实、精品”的发展理念，不断创新，共同发展，实现共赢。
三、实习内容及过程
我的工作是公司的项目部经理助理，辅助负责大连旅顺地区交通工程的陈总开展工作，同时兼做经理的司机，在此之前，在岗前培训的过程中，坐过一段时间的文案工作。几个月的实习生涯虽然很短，但是我却在这短短的时间里学到、掌握、接触了不少实用的工作技能。将学校所学知识与相关工作有机融合在一起。所以总的来说，这几个月不仅是收获，也算是出身社会后的一种成长和磨练，转眼间，我们的实习生活就要结束了，在写调研报告时，回头看看这些日子的工作日志，感觉不是莫须有的空虚，而是实实在在的充实。
（一）工作能力
实习期间，我认真做好自己的本职工作，能够虚心求学，同时还对每一天的工作记录、工作项目、工作动态有次序的整理起来，写成工作日记，以备以后参考学习。期间，能够主动地向老员工请教，借鉴其经验，取其长补己短，虽是初入社会，却很快地适应了经理助理这项工作，并且具备了一定的组织能力和与人沟通能力，无论是我的上级领导，还是施工工人都对我好评如潮，我觉得很开心，对于即将毕业还未完全踏出学校大门的我来说，第一次参加社会实践，做成这样，实属不易。这不仅是个人的荣耀，也是学校的荣耀。因为我是渤海大学培养出来的学生，虽然学校学的是公共事业管理专业，与街道社区对口，不过，通过在校期间利用业余时间自学的一点计算机、会计、管理学方面的知识，也能很快适应并胜任单位所交给的相关工作，在这一点要感谢院校给我们提供的图书馆，正是有了这个知识的海洋作为平台，我们每位大学生才能更广泛更全面地涉猎到更多的知识，为今后的工作打下了一定的基础。实习期间，作为一名实习生，我们在完成本职工作期间，也能帮公司做了许多其他方面的实际工作，为企业的效益和发展做出了一定的贡献。
（二）实习方式
进入实习岗位，实习单位考虑到我是实习生的因素，没有任何实习经验，无法达到经理助理所具备的素质，便指定安排相关人员采用师傅带徒弟的形式对我进行培训，并且让我同时先兼任公司最简单的文案工作，通过必要的工作前培训来提高日后所需工作的相应技能，在工作中，我能严格要求自己，遵守实习单位的规章制度，按时上下班，认认真真完成实习单位所交付的任务。虚心向学，提高个人的工作技能，努力加强实践知识，力求在实习单位作出自己更大的贡献，作为实习生的我虚心好学的工作态度，自奋自律的工作原则均受到了实习单位各领导，同事的良好评价。
（三）实习内容
此次实习的内容主要是辅助旅顺项目部经理对大连旅顺交通设施工程进行管理，对工程招标、向相关部门汇报预算、设计工程图纸、统筹协调
施工团队并且与当地的相关政府部门，交警大队沟通协调，并学习公司的企业文化、团队协作精神、与人沟通的技巧、对领导的一举一动要察言观色以及不同场合不同礼仪等各方面的知识。
首先，大致我的实习分为两个阶段，第一阶段，该公司领导安排我在公司的项目部门做文职工作，通过对这一阶段的工作使我大致对交通设施工程这一段有了更加深刻的认识。做工程，你最起码要了解自己公司的产品：公司产品的基本功能；产品的独特之处；产品样品；文宣手册；正规公司简介，便笺，名片，宣传彩页。最后，了解客户的需求：什么样的单位会购买公司的产品；他买公司产品 能解决什么问题等等。这里就要把自己在学校学到的诸如经济学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面
接下来的第二阶段我被安排到项目部担任经理助理一职，为旅顺项目部的经理提供辅助工作。该公司的主要产品：YD-LED半导体发光管系列交通信号灯、YD-1型交通信号机、YD-2001型信号灯专用倒计时器、YD-100A型环岛动态标志显示器、微波离子新光源照明系统等。虽然我学的专业没有涉及到具体的工程工作，但是前段时间的文员工作让我对交通工程有了最起码的概念。对于，我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说辅助经理完成工程项目确实很难。所以刚开始的几天我真的无从下手，只能作为司机，帮忙开开车，不过，功夫不负有心人，通过我的努力，和一个多月的学习观察下，我从刚开始的单单负责开车，到后来可以代替经理与相关的交警技术部门，高速技术部门去沟通与协调。这不得不说对我来说，是质的改变！
“皇天不负有心人”通过努力，旅顺项目部总算在相关部门的时间要求下，完成了工程进度。我的自信心有了很大的提高，很开心。
四、实习收获以及心得体会
首先，实习期间锻炼了我的驾驶技术，作为交通口的公司员工，熟练驾驶机动车是最基本的一项能力。我的驾照早在07年高考结束就拿到手了，可是由于学业的关系，一直没有实践过。可是，在2011年2月进入公司后，开始驾驶机动车，到实习结束，对于空有驾驶执照的我来说，在驾驶技术发面有了突飞猛进的进步。这是我进入公司前所始料不及的。不仅驾驶技术有了进步，而且对许多市县的国道，高速，市区路况，由于经常去，已经了如指掌。对于我来说，这是我这段实习阶段的收获之一。
再次，从学校走上社会刚开始很不习惯朝九晚五的工作时间，我总是提醒自己应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己，不然，想念以后干什么都会干不好，工作也不很难，很容易进入角色，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事，由于经验少，我现在这方面还有欠缺。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如不学，对以后择业会有很大的帮助。
国贸系毕业实习报告正文 篇6
一、实习基本情况
（一）实习时间
2011年12月——2012年03月
（二）实习地点
*************有限公司
（三）实习主要内容
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程
（一）公司简介
*********公司是2003年12月经中华人民共和国对外经济贸易部、海关、民航总局批准的国家一级国际货物运输代理企业。公司总部设立在大连，它主要承办海运，公路进出口货物的国际运输代理，包括揽货定舱、仓储、中转、集装箱拼装折箱、运杂费结算、报关、保险、短途运输等，并有进出口经营权专门代理进出口业务。
（二）实习过程简述
2011 年12月7日到2012年3月30日，大四下学期，我在*********有限公司外贸部实习。经过为期四个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这几个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对外贸业务也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有几个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
实习期间经历的业务主要是代理一些没有进出口经营权的公司做的外贸业务。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、1
交货地点、合同的履行……
（三）业务总结
经过了三个月的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说实在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
三、实习收获
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了错就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
通过这次在大连华瑞运输有限公司的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有讲工作以后所必须具备的东西。明白公司所工作的主要职责范围，学到了一些必备的办公室事物处理，了解了最近的政策法规，并逐渐熟悉了这个行业的流程以及关键步骤。体会到职员的重要性，无论从社会发展还是企业生存，都要完善自己。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
作为一名2012年国贸专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
三个多月的实习很快就过去了，让我对外贸业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。2
其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。