oppo调研方案设计（共6篇）
oppo调研方案设计 篇1
导语：调研是调查研究的简称，指通过各种调查方式系统客观的收集信息并研究分析，对各产业未来的发展趋势予以预测，为投资或发展方向的决策做准备。接下来，我们一起来看看oppo调研方案设计，了解一下调研是如何进行的吧！
oppo调研方案设计一
随着社会信息化进程的加快,高新科技产品成为消费热点,手机作为其代表之一,而大学生也作为一个潜在的消费群体,两者越来越多的受到关注。在以往的研究中，人们着重从外显因素出发分析了大学生的购买倾向,发现了一些比较具有普遍代表性的现象,但是并未就现象进行更深层次的探讨。本研究在此基础上,重点分析了潜在因素对大学生购买决策。
近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解OPPO手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握OPPO手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以在校大学生为调查对象，对校园里的OPPO手机市场作一次调研。
总之，本次调查最根本的目的就是真实反映出漯河市手机市场的竞争者，消费者状况，大学生支持国货爱国热情，以及OPPO手机在漯河的优劣势，为OPPO公司的品牌建设，活动宣传决策提供科学的数据、信息依据。
课题研究方法和途径：
1、研究方法：调查法、小组讨论法。
2、研究途径：通过上网查找资料；个人采访；设计问卷进行调查。
3、调查对象和调查单位：漯河市各大高校在校学生
4、经费预算：调查问卷印刷、装订费 50元
研究步骤：
确定研究课题 → 设计调查问卷 → 开展问卷调查 → 进行资料统计 → 分析问题 → 撰写调查报告
1、问卷结构主要包括：说明部分、主体部分、个人资料部分；
2、问卷形式采用开放性、封闭性和问答式相结合的方式；
3、问题结构上采取自由选择、强制性选择、自由问答等几种方式；
4、问题答案设计采用单项选择、多项选择、自由回答、顺位选择；
根据调查的目的及公司的目标，我们将选择漯河市为调查的主要区域： 调研的区域点的分布：
漯河市多所大中专院校，漯河职业技术学院、漯河医学高等专科学校、焦作医学院豫南分校等。
漯河市所有手机卖场。括市区各大卖场，以及个县城卖场。
OPPO手机漯河市场部调查
调查方式：书面问卷
1.调查范围更广，调查对象更具随机性。回答答卷的对象为大
一、大
二、大
三、的学生，人数在500人左右，男女生各占一定的比例，并且这些参加调查的对象为漯河各高校在校大学生。具有普遍性，又有代表性。
2.数据统计便捷。通过对调查数据进行统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等。
调查数据统计分析：
本次调查预计有500人参加问卷调查，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。调查的内容主要有：
1.了解大学生购买手机的准则和消费特点以及OPPO手机在漯河的销售情况。了解OPPO手机在漯河市场的渠道建设，和促销活动。
2.了解目前OPPO手机市场的竞争状况和特征；竞争对手的经营模式；品牌核心竞争力，媒体推广方式。
3.了解各个品牌的手机在大学生心中的地位及他们对各自所用手机的评价；包括产品、价格需求，以及购买产品的渠道和容易接受的促销活动方式。
4.了解漯河市大学生对支持国货爱国活动的支持程度以及对国产手机支持。
根据需要，调查时间为一周。费用由各组员自费。
整理本次调查的结果，总结出调查的量化数据，并加以分析。总结本次调查中的优点以及不足，交流收获和感想。
oppo调研方案设计二
最近随着魅族，vivo,三星，等各种品牌手机的兴起，oppo手机的销售量受到了一定的影响，销售量趋于下降，为了找到原因，我们制定了市场调查方案。
为了扩大oppo手机在大学的市场，提升oppo手机的知名度，促进oppo手机销售。以大学生为调查对象，了解高校大学oppo手机的购买 情况。了解大学生对手机品牌认知定义以及手机外形等方面。通过调查能真实的反映出oppo手机的竞争市场，竞争对手，和自己所处的地位。调查方式；书面问卷。1）调查数据分析；本次调查预计50人参与问卷调查，并且参 与调查的人员具有很高的随机性，保证了本次调查具有普便意义。2）调查主要内容；了解各个品牌手机在学生中的地位及他们 对各自所用手机的评价，了解大学生购买产品的渠道和容易接受的促销活动方式。了解宜春学院对国产手机的支持程度。
3）了解目前oppo手机市场的竞争状况和特征，竞争对手的经 营模式品牌核心竞争力，媒体推广方式。
4）了解大学生购买手机的标准和消费特点，以及oppo手机在 大学生中销售的情况，了解oppo手机市场的渠道建设和促销活动。
1）目标总体的定位；宜春学院所有的大学生。2）问卷调查法。3）深度访谈法，观察法。
内人员
XX年4月25号
调查方案石媛
XX年4月26号
调查问卷撰
写，打
印
撰
写
时
间
容
聂思奇 张小丽 李慧
XX年4月27号~27号
问卷的发放，市场调查，和汇总资料
张小丽 石媛 聂思奇 李慧 李思彤 刘娜
XX年29号
撰写调石媛
50份调查问卷打印费
元
查
报
oppo手机促销活动方案 篇2
方案一：oppo手机促销活动方案
一、OPPO手机SWOT分析
优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术~XX的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力
劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限
机会：1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点：
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象： 大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为米什么是策划，宽为米的台子，用红地毯铺上，背景长米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。
（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方.（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套
2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部
3、游戏组（快速投球）：
（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20XXOPPOreal会“留住最真的”爱。
方案二：oppo手机促销活动方案
1.优势
品牌优势
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~XX的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
OPPO手机XX年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
4.威胁 同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题：我的音乐我做主
2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。
3、活动时间：20xx年1月1日
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象：大学生、情侣
6、活动内容：
1）促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
2）节目设置：
1、情侣组：
（1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
2、学生组：
（1）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色；
（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组（快速夹球）：
（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
（2）按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品
（3）购买现场：
1）当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。
2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
方案三：oppo手机促销活动方案
一、进行市场分析，确立促销目标
（一）市场分析 去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
（二）确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
(一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
（二）促销时间
20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
（三）促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
（四）促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！
通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。
三、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
（一）诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。
（二）参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
（三）促销活动的媒体分配 本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。
（四）促销时间的长短
本次活动定为二天。
（五）整体促销预算
本次促销活动的场地费XX元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。
四、促销方案实施流程
（一）培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。
（二）现场舞台布置
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为米，宽为米，用红地毯铺上。背景长米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。
（三）柜台设置
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。
（四）人员选择
舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。
柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
（五）服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
五、促销活动注意事项
（一）安全问题
五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。
（二）演示机问题
促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。
（三）柜台的陈列、形象问题
陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。
（四）赠品配送及丢失问题
促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.六、促销效果评估
OPPO广告分析 篇3
我所选择的广告OPPO的2010年的广告作品，通过“女主角为了追求自己想要的生活而提出辞职”这一故事情节来表现出新一代年轻人勇敢追求自己想要的生活，其广告片中所播放出的文案（做你喜欢的Just follow your heart）就是一种情感诉求，跟目标人群产生一种共鸣----年轻的新一代追求自己喜欢的，做自己。OPPO其实是广东步步高公司发展的一个品牌，为了塑造这个品牌的高端形象，公司不惜花巨资打造此品牌。根据大卫·奥格威的品牌形象塑造理论，可以看出此品牌的广告最主要的目标是塑造品牌形象，通过在广告中与消费者心中产生共鸣从而通过这一形象（即年轻、时尚、唯美的高端品牌形象）来满足消费者的心理需求。所以可以说，步步高公司不是在卖产品而是在卖产品的品牌形象。
因为此广告是为了塑造整个OPPO的年轻、时尚、唯美的高端形象，为了配合产品定位,其广告片中配合其韩系风格的诉求定位,广告导演和演员均来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。充分的表现出一种年轻人追求时尚的概念，再加上俊男靓女的演出塑造出一种唯美的广告画面，这都很符合广告战略中，步步高公司为了转型，改变品牌形象，摆脱过去家电厂商的形象实现品牌转型。在媒介选择上，选择电视作为媒介载体来播放广告，并且把OPPO的广告与湖南卫视牵手，,以OPPO冠名的“超级女声”每晚重复数次的以“我的音乐梦想世界OPPO MP4” 为主题的广告让OPPO成为家喻户晓的品牌。因为新一代年轻人追求字的音乐梦想，再加上超级女声红遍中国之际，广告给受众传达了OPPO年轻时尚的品牌形象的信息所以。这一系列的“我的音乐梦想世界 OPPO”的主题广告，让步步高公司的品牌形象成功的转型，是广告抓住了受众的心理诉求，与其产生共鸣的结果。
OPPO企业文化 篇4
《本分》
◆隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做事的合理方向。◆本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。◆本分是当出现问题时,首先求责于己的态度。
压力和诱惑往往会使我们平常清静的心态受到震荡，而这种改变的结果大多使我们偏离了正确的方向。本分则是在决策和行动时，我们能够首先将这种外在的作用力先行抛开，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理的方向，而不是首先被外在的作用力牵引，以致做出错误的选择。
我们宁愿自己吃点小亏，也不会去赚别人的便宜，这样做生意往往才能够取得双赢，也才能长久。我们在做生意时追求的是“商道”而非“商术”。“商道”要求我们首先要考虑合作伙伴的应有利益，在此基础上再追求自己的合理利润，而绝非为了赚钱不择手段，损人利己。
出现问题时，我们不需要任何借口和理由，我们应该首先求责于己，反省自己做错了什么，该如何去改善。
《诚信》
◆诚以“不欺”为最低要求。
◆信守承诺，说到做到，哪怕遭遇挫折付出代价也要坚守。◆忠实于自己的义务和责任.言成为诚，人言为信。形之于心，发之于外，不自欺，不欺人，内诚于心，外信于人。我们要在自己的内心深处架起一杆道德天平，诚者不伪，无论外部环境怎样变化，都要忠实于内心的道德法则，这样才是内诚于心。我们忠实于自己做出的每一个承诺，言必行，行必果，即使要为此付出艰难的努力、巨大的代价，也要恪守“说到就要做到”的准则，这样才能外信于人。
诚信是企业经营的基石。一个诚信的企业，把产品推向社会的过程，也是用其诚信文化辐射消费者的过程。我们卖给顾客的不仅是商品，更是用心铸造的庄严承诺。我们用心设计品质制造产品，用心沟通伙伴服务顾客，用心锤炼品牌树立形象，我们约束自己，诚笃于胸，我们言出必信，行出必果。
《团队》
◆没有团队的成功，就没有个人的成功。
◆相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。
◆尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。
我们每个人的成功，必须建立在团队成功的基础上。步步高的任何人，无论是要个人的能力价值得到发挥，还是要物质利益得到提高，前提都必须是步步高整个团队要取得成功。而一个成功的团队又会带给我们很多有形和无形的资产，会让我们终生受益。
团队中难免会有分歧，重要的是不能让分歧影响团队目标的达成。这就需要我们时刻用团队目标和共同愿景来审视自我，自觉将个人融入团队，相互信任，坦诚沟通，这样我们就能够摒弃偏见，协同工作，达成我们的共同目标。
步步高尊重和珍视每一位员工的价值。我们鼓励员工在工作中不断提升自我，并努力激发员工的潜能。因为我们相信，员工应该和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。《品质》
◆品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于竞争对手的满意度。◆品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。◆不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。
我们不仅要满足顾客需求，更要比竞争对手做得更多更好，让消费者更满意。品质是精益求精的一种追求，是一种要不断靠近、一种发自内心的真诚的向往和渴求。
品质是设计出来的，我们会主动贴近市场，努力发掘所有可能为顾客带来愉悦感受的潜在机会，并将之转化为设计语言。我们在设计产品时，以追求产品的人性化、精美度和零缺陷为出发点，旨在产品推出时具有震撼力，能够给顾客带来超凡的消费体验，消费者能够感受到产品的精美与高品质，这就是我们一贯坚持的开发“英雄产品”的思路。我们有这样的共识：步步高公司与“步步高”品牌同生共荣，而步步高的品质又是步步高人价值与尊严的起点。我们深知，品质是企业生存之根本，没有品质就没有一切，我们对品质的追求永无止境。
《消费者导向》
◆ 从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。◆ 充分地研究消费者的需求，消费者的需求是所有企业活动的原始起点。◆ 在企业内部要坚持客户导向的原则。
我们公司的所有经营活动必须要首先从消费者的角度来看，这是消费者要的吗，消费者喜欢吗，然后再从这个角度来开发产品、提供服务这就是消费者导向。我们要坚决避免做貌似消费者喜欢的东西。
市场上必定存在这样的需求：它是消费者所需要的、我们能够做出优势，并且能比竞争对手更好的满足消费者。我们的工作就是要去寻找并发现这种需求，巧妙的将产品在功能和技术上的创新优势转化为消费者的利益，在满足消费者需求和发挥我们自身特色上保持良好的平衡。
在公司内部，有我们各自的内部顾客。因此，我们工作时首先要弄清楚，自己的直接客户是谁，他喜欢我的工作吗，我所做的正是他想要的吗。我们不能只想着自己喜欢就行了，不能想着我做的凭什么他不喜欢。内部客户导向是消费者导向在企业内部的表现。《结果导向》
◆ 达成结果对企业才是有意义的。
◆ 主动承担责任。
◆ 设立对企业有意义的结果，以此反推我们达成结果应具备的条件和相应的步骤。◆ 在遵守共同价值观的前提下严谨实施，达成结果。
对企业来讲，达成结果才是真正有意义的。无论你多努力，克服了多少困难，付出了多少心血，假设没有设计出满足消费者需求的产品，没有顾客满意的服务，没有足够的营业额和利润，企业都将难以为继。面对结果，只有成功或者失败。结果未达成就是失败，没有理由和借口。因此，当结果没有达成，我们要敢于正视失败，勇于主动承担责任，不逃避，不推诿，深刻自省，尽力改善。
OPPO—危机中前进! 篇5
我们OPPO手机从08年5月至今已有两年，从风雨历程到美丽彩虹，从初步成就到辉煌业绩，大家都是见证人。在行业里面相对于其他国产品牌我们目前发展还算可以，但未来的一年将是我们OPPO最艰辛的一年。我们该朝什么方向走？我们OPPO能否在这一年里得到更大的发展？这都是我们需要三思的问题。
一、对OPPO手机未来的发展我们应秉持什么样的心态？
今后几年道路依然不平坦，甚至充满荆棘！我们要记住这样一句古训：行百里者半九十，不可有任何松懈和麻痹！同时我们要坚定信心，解决困难的唯一办法、出路、希望在于我们自己的努力！
大家讨论的最多的是：如果我们在卖场不做政策，卖场没有主推，我们能做什么？08年我们刚出手机时，全国哀声一片，那一年是全球金融危机的一年，手机市场很萧条！现在回望，那时是多么艰难，但当时我们的销量是那么的好！当时我们成功了，我们自己感动了自己„„到去年8月份，各个牌子销量增长都很快。之前我们的人员会站柜实销，做路演。现在呢？到处转转，都是其他牌子在做路演，我们不搞了！我们已经没多少产品上面的优势了。我们还有什么优势让卖场给我们主推？我们能做什么？
我们是否还在坚持背诵教材呢？我们的业务员是否还会去站柜实销、擦柜台？去干最基础的工作？当前最重要的，我们要把最基础的工作做好，把我们以前做的好的东西坚持下来，因为未来唯一的出路要靠我们自己。
二、OPPO手机业务员后期工作如何去做？
亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。这句话的意思是只要我们的心是好的，做什么事情都用心去做了，那就算死九次也不后悔！现在我们只要真正做好自己最本分的工作，就算是没有好的业绩也没有关系。当然，坚信只要做好最基本的工作我们的销量就没有理由做不上去！
对于OPPO手机现阶段而言我们可以靠什么？靠天？靠地？唯有靠自己！
不管我们目前所操作的市场是大是小，未来都只有靠我们自己！五一时，我们有个售点当天销量不理想，竞品很理想。事后我们去找卖场老板谈，那个老板说我们做的政策有问题。当时我们是这样谈的，如果门店营业员当天能卖一定数量的机器,我们就奖励一台；如果当天卖了目标的一半，我们就给他一台半价机。竞品政策是:当天实销一台手机,奖励店员20元。结果，当天竞品卖了十几台台，我们卖了几台。经销商老板于是说我们的政策做得没有竞品好。后来深入了解了竞品机器是谁卖出去的，结果一问当天那个牌子少部分是促销员卖的，大部分是店员卖的，我们的几台是促销员卖的。这个案例告诉我们不管做什么政策，最终卖货还是要靠我们自己！政策不是关键，我们的能力和努力程度才是关键！
三、此刻，我们需要什么？
我们OPPO手机团队里好多人做事已经没有以前踏实了，去拼去抢的精神已经没有了！以前我们通过我们认真做事的风格来感染我们通路的老板、促销员，现在这种状态没有了！现在我们最迫切需要改善的就是精神，什么精神？
激情、战斗力、细节、踏实、学习、责任、团队、上班从不迟到、卖货能力强、走路快一点、脸上总是洋溢笑容。
我们OPPO的精神从何而来？
第一、名牌大学毕业生
如果我们是清华大学毕业，别人问是哪个学校毕业的，我们会理直气壮，会很自豪的说是清华毕业，那叫自信，叫精神！同样，如果行业里面的问你做哪个品牌，如果做杂牌，你说话都没有底气，会畏畏缩缩的说我是做小牌子的！但我们OPPO就不一样，我们说我们是OPPO的，别人会很羡慕。我们会因我们是做OPPO的而自信，有精神，很自豪，当然我们在同卖场谈判时，一定要内心强大、外表谦虚，做事实在。
第二、空姐
空姐和餐馆的服务员工作性质是一样的，都是服务别人，但为什么空姐会很有气质，很有精神？因为他们很自豪，她们是在做高级服务！
那我们目前的业务员，业务主管，业务经理，是否因为我们所做的OPPO这个国际品牌而自豪呢？
第三、张璐
温总理的翻译，美女秘书，看起来非常有精神。答记者问时，在没有提前计划的情况下，能够及时应变为总理很合理很有逻辑的翻译出记者的问题，她的才华横溢、她的挥洒自如、她的镇定自若，显得非常有精神！
我们自己的业务员，业务主管，经理一定要会卖货，而且要比促销员强，一定要务实，只有这样我们的促销员，营业员才会很崇拜你。目前为什么在卖货的时候我们的业务员总是躲在促销员的后面卖？因为我们没有背诵产品知识，我们肚子里没有货！
第四、上海人
海派青口的掌门人周立波在给观众表演时非常自信，老说他是上海人。骨子里上海人就很自信，很高傲，很牛。我们OPPO作为一个国际品牌，我们是否为我们在这个品牌团队里做事而产生自豪感？
第五、卖场营业员给你的掌声
培训一定要有效果，我们给营业员培训和给自己的促销员培训性质不一样！给营业员培训要让他们认真的听课，吸收好内容，给他们带来快乐，觉得听我们的培训妙趣横生又能学到东西，这样他们才会认可你这个品牌，认可你这个人，才会卖力的去推销我们的东西。如果我们的培训师给营业员培训没有获得掌声，那此次培训是你的第一次，也是最后一次。
第六、收入或回报
当我们的工作得到认可后，我们的收入或回报都会随之而来，这样我们的精神会更好，做事更有动力！
第七、团队
第八、高素质的富二代和官二代
第九、管理能力的提升
第十、OPPO
我们最大的精神源于我们做了OPPO这个事业！因为OPPO这个品牌，我们能在终端产生很大的自豪感！这边有个例子，09年某个代理公司在广告投入方面非常大，但是却没有想过从工厂骗取回扣，但是某个牌子某个区域的经理给我们那个代理商打电话，没有问他如何去做大做强这个品牌，如何操作好市场，而是问他如何从工厂骗取广告费用！同样作为代理商，他们的文化理念和我们的文化理念差异非常大，我们想着如何投入才能把OPPO手机做好，而有些品牌的代理想的是如何从公司骗取广告费用！
这些差异决定了我们和他们比较一定会有焕然一新的精神面貌，而这种本分的精神、生机勃勃的朝气和生生不息的锐气，也必将带领我们开创更加辉煌的未来！
总结：我们目前的主要精神来自于OPPO这个事业，这个团队，我们每个人都需要有精神，持之以恒的去做我们该做的事，为OPPO加分。陈总做手机以来，每天都打电话或者发短信给相关人员，了解OPPO收集的销售情况，从来没有间断过，这么大的老板都如此的专注做事，我们目前所做的算什么呢？我们是在全力以赴吗？我们用心了吗？
曾经，陈总开OPPO手机全国老代理商会议，来的都是身家过亿的老板，陈总规定的时间开会，没有一个迟到的！当天晚上深入分析为什么OPPO手机在我们这些老代理商那里号称全国最牛逼的销售达人的区域一直卖不好，每个人都做出自己区域的检讨以及下一步的操作计划，一直忙到12点多，没有一个人说什么，到第二天到下面去看市场，身价过亿的人都坐在一个破大巴里面，老板都是这样的认真，这样的态度，我们有什么可说的呢？我们的团队，我们自己是否还具有才开始做OPPO的这份态度，这份责任吗？
四、如何做好目前的市场？
1、控好价格
我们做市场最主要的就是控价、分销，对于OPPO而言，我们面临着一个首要任务就是要抓好控价。对于控价我们现在存在哪些问题？
a、卖场为什么要乱价（行业潜规则）
手机行业，没有任何一家客户会说手机会控价，不会窜货；案例太多了，很多大品牌都控制不住，我们OPPO能控制住吗？乱价已经成为行业里面的潜规则！我们的一些客户就坚信可以用其他渠道拿到我们的OPPO手机，于是他们从其他渠道窜货，最后发现成本非常高！oppo是不一样的！
b、卖场之间相互猜疑
我们的手机客户往往会在相邻的卖场之间猜疑对方是否在乱价。比如：一位顾客在一家卖场里看了OPPO手机没有成交，在其他卖场成交了，这家卖场肯定说，对方是乱价才卖出去的！其实往往喊乱价喊的最凶的才是真正的乱价卖场，贼喊捉贼的例子太多了。
c、抓到乱价行为没有及时严格处理
我们的业务员发现乱价行为没有及时严格的对我们的客户我们的促销采取相应的措施，导致我们的客户和促销认为我们的政策形同虚设，没有执行力度，所以乱价！他们认为是一件无关紧要的事，对于客户只不过是多赚少赚的问题，对我们的促销没有任何提成上的影响，所以不会引起他们重视。
d、我们的业务能力太弱，无法控制局面
在出现乱价的时候我们的业务员不能控制住卖场的局面，卖场说了算，担心卖场以后不卖我们的机子等因素。体现出来我们的业务能力太差，卖场根本不重视我们的存在，我们的促销也不信任我们，从此促销员也对我们失去信心。
e、治理乱价究竟对谁有好处
治理乱价对我们，对客户，都有好处！乱价最大的受益者是消费者！如果我们不治理乱价，的确可以在短期内达到很高的销量，但是长远看呢？没有任何一家卖场会主推我们的手机，因为我们没有给客户很好的利润空间，最终死掉的还是我们自己。
销量的来源就是开分销，因此，只有在严控价的基础上足够的宽分销，我们的销量才能逐渐起来。严格控价是相对的，最重要的目的是为了让经销商、消费者都能感觉到OPPO是最好的！
2、做透细节，建立标准
我们做什么事情都要有标准：例如我们柜台擦干净的标准是什么？是柜台上不留下指纹还是多长时间擦一次。
以生活电器终端销售的标准为例：
A、所有售点要求每天派送200杯以上豆浆；
B、每日售点必须打花生豆浆，准备10颗熟花生（去皮）；
C、售点必进行豆渣展示，豆渣必须每日更换，豆渣造型饱满圆润好看；
D、售点每日需准备好托盘2个，赠饮杯300个；
E、售点要求八角杯、抽纸、带盖垃圾桶准备齐全；
F、售点要求有两台豆浆机进行现场演示；
我们现在做OPPO手机，对于每个细节都要去做好标准，做好了标准，才有可能使得我们赢得更多消费者，更快提升我们的品牌。
3、我们需要积极的防御
既然说到我们OPPO现在面临了这么多危机，那么我们现在需要做什么？怎么做？答案：只有一条路：积极防御！
1、如何判断我们在卖场的好与坏？
A、专区位置以及门头柱子形象
只要我们所进驻的售点，所有好的形象位置大部分都是我们OPPO的，这样的卖场肯定是好的。
OPPO专区绝对不能被别人占领；目前有些牌子在疯狂给卖场投资源，要我们OPPO已经有的位置，由于利益的诱惑，卖场给了，我们还没有做出反应，顺其自然，那我们的竞品就会继续去下一个卖场抢占位置，这样我们的专区就成了其他品牌的专区了，我们的销量还能够得到保障和提升吗？
B、我们卖场临促不得低于竞品
一个售点做的好与坏，取决于我们在周末做活动的时候，我们的临促是否比竞品的多，我们首先要从气势上压倒对方。
C、不允许竞品搞路演，我们却不搞
我们刚开始做手机时，拼命在终端搞路演，实销，扩大我们品牌形象！现在我们在行业里做的相对好了一点，就不在终端继续坚持！业务员不去卖货了，每周的路演促销活动也不搞了，自以为我们已经很牛逼了！其他品牌搞路演的时候我们不再去做了。这样我们OPPO在10年如何发展？我们最艰难的一年如何走过？我们销量目标如何达成？不管我们目前做的怎么样，我们都要谦虚踏实的做好我们自己的本职工作！本分！
C、不允许店面都是别人的挂吊旗，而OPPO却没有
09年我们所有的代理商都在积极的争取资源，门店里的广告，专柜专区，吊旗等。但是10年不再给代理商核销物料资源费用时，我们的代理商就不再投入了，结果门店里面形象都是竞品的了，我们在门店的宣传力度就变小了。对于所有的客户而言都渴望得到厂家的资源，提升自己门店的形象。虽然现在所有品牌都在投资源，但是对我们来说以我们现在的销量、品牌和实力竞品出十块钱办成的事情我们只需要掏更少的钱就能办成。为什么我们不办了？而且我们的代理商以前赔钱的时候敢投肯投，现在赚钱了，反而掏这么一小部分钱都不愿意了？
D、我们在卖场出样点要比竞品多
卖场里面出量最多的往往不是专区，而是我们的岛柜，只有我们在卖场的出样点多于竞品，消费者看到我们的几率才会越大，讲解的机会才会越多，成交的几率才会越多。
E、营业员拿的演示机是不是OPPO最多
只有卖场的营业员手里拿的OPPO演示机越多，我们在卖场销量才会越好，如果营业员手里拿的都是竞品的，他们只对这些机子熟悉，他们讲该品牌才更加有信心，销售起来更加方便。
F、我们手机里面的关键工具是否齐全
我们每个演示机器里面演示资源是否全面？我们不能以自己的喜好来评判顾客的喜好，顾客会同你们一样喜欢周杰伦的音乐吗？顾客是否和你一样喜欢自己的手机背景吗？我们的自由更换主题如何得到体现？这些都要通过我们统一的资源包，这样我们才能满足所有顾客的需求，对症下药，量体裁衣，直到成交。
G、总量和占比
我们要清晰了解我们在卖场的总量和占比。这要求我们每天对竞品信息销售情况的掌握不要通过我们的促销员去统计，一定要从卖场的电脑里面拉出数据来，因为我们的不少促销员在汇报销量的时候，都会把竞品的销售数量减少！这样永远看不到竞品真实的信息，我们就永远找不到问题所在。
F、价格以及赠品规范
我们规定什么机型送什么赠品，按照领取时赠品统计表上面的数据清单查对赠品数量，到月底对售点销量手机型号和赠品的赠送情况会一目了然。一定要防止赠品丢失做，要物尽其用！
G、我们的主推政策不得比竞争品牌差
商场里我们OPPO手机主推机型的政策一定要高于竞品的政策，如果某个品牌的单型号给营业员的政策比我们高，我们要及时同卖场负责人或采购沟通调整政策，或者想其他办法提升主推机型的提成。不能视而不见，坐以待毙。
H、OPPO培训营业员场次必须最多
OppO手机营销策划 篇6
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
二、内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
三、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
（一）宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
（二）微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
四、企业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.1 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.2 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.3 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.4威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P7
五、营销提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P8
六、媒体提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P9
七、广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P10 OppO 音乐手机营销策划书
一、前言
伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新
生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手 机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而 OppO 作为手机行业的后来者，当然不会放过这样一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。
二、内容提要
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企 业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD 播放机、LCD TV 等，产品远销 美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。OPPO 公司为广东东莞步步高公司 在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简 洁易用。致力于打造国际化的品牌形象，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数 码品牌。OPPO 品牌 2004 年开始策划,05 年正式投放市场,其广告以横空出世,强势杀 入,品牌知名度在短时间内得到了提高。依托个性化的定位,产品得到了广泛的认可。但是如此受到追捧的品牌,对于大多数人来说,真正的出生却依旧模糊。其实 OPPO 背后真正的东家是广东步步高有限公司。它是一家致力于向消费者提供高品质数码产品的公司，OPPO 品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，目 前主要有 MP3、PMP、液晶电视等数码产品。OPPO 品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完 美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字 产品，因为 OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO 大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。OPPO是一款多功能的时尚 MP3，其运作手法成功地借鉴了医药保健品营销的概 念营销，用 OPPO 的概念完全覆盖了赤裸裸的 MP3，不但树立了自己的“情侣” 品牌，而且与其它同类产品划清了界限。OPPO 概念区隔、情侣时尚定位、MP3 的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个 OPPO 强势品牌基础。
三 环境分析.宏观环境分析（PEST）全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004 年实现地区生产总值 500.97 亿元，按可比价计算比上年增长 13.8%，增幅比上年提高 1.6 个 百分点。其中，第一产业增加值 111.88 亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加 值 235.79 亿元，增长 17.4%；第三产业增加值 153.30 亿元，增长 14.1%。人均 生产总值达到 9597元，比上年增长 13.1%。经济结构进一步合理，三次产业结 构由上年的 23.1：46.5:30.4 变为22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快，中心城 市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达 37.0%比上年提高 l.55 个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市 经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将 面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进 一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间 2.微观环境分析企业有用 200百万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市 场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业 充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必 须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。对 MP3 厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖点之外，产品销售渠道 的建设也相当重要。一般营销模式都是设立总代理――划分区域代理――各地区－经销商――卖场，明确产品销售的具体操作流程。虽然各个 Mp3 品牌具体操作的流程稍有 区别，但都是从 IT 渠道切入市场，也就是说从各地的电脑市场开始的。而 OPPO 显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售”来形 容 OPPO 品牌 MP3 随身听的推广思路是再合适不过了。强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高 端形象的。高价格的 MP3 产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬的质量和时尚的外 观作后盾，但以 OPPO目前的状况来看，前两条还需锤炼，而外观略胜。更多的 Mp3 产品还是通过 IT 市场分流出去的，OPPO 放弃 IT 市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店，不得不让人担心。另外，销售网络太少，产品概念不突出，型号单一。4.企业分析 OPPO 手机 swot 分析 优势 劣势1．品牌优势 1．起步较晚 2．技术优势 2．资源劣势 3．价格优势 3．规模劣势 4．经验优势 4．功能劣势 5．研发优势 5．产品线有限 机会 威胁1．市场容量巨大 1．国内国外竞争者多，竞争比较大 2．3G 宽带的显著提升 2．核心技术掌握不够 3．科技技术不断发展 3．各大手机品牌销售价格竞争激烈4．中高端收入人群不断增多，对音乐的 4．同类手机竞争品牌多且已有一定优 要求也越来越高 势 1．优势 品牌优势(韩系风范、唯美广告)韩系风范、唯美广告韩系风范 OPPO 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 OPPO始终把产品的精美、以人为 本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。为了塑造 OPPO 的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄 也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个 TVC 充满了唯美感觉，深得许多年 轻消费群的喜欢。这样大手笔的电视广告投放，难怪让所有的 MP3 厂商和消费者惊呼：Who are you？，因为拥有这么强大的品牌实力和企业背景，东家应该 是国外品牌或者国内企业界的大腕。而从产品设计和品牌形象来看，OPPO 似乎更应该是韩系企业，因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。从 5 月 12 日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的 装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量 广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO 的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO 在每晚比赛动辄超过十几 条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除了电视广告外，OPPO 也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO 还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。另外 OPPO 也没 有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从 banner 广告到新闻插 页广告，OPPO 将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 网络 歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。精工时尚，独具慧眼）技术优势（精工时尚，独具慧眼）OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采 用最主流的视频格式 RMVB 视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks 授权的公司。加上自主研发的 PAD 洁音降噪技术，成为音乐手机 领域独树一帜的品牌。OPPO MP3 一上市非常抢人眼球，同型号一般都设计男女 两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在 OPPO 产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音 效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO 则充分考虑到了这 点。目前有X9 和 X11 采用了飞利浦 PNX0101 芯片作为解码，声音效果都让人 感觉耳目一新。另外，OPPO 所有产品均标配森海塞尔 MX400 耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO 更显得 楚楚动人。坚定高端、细分人群）☆价格优势（坚定高端、细分人群）因为现在 MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中 争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是 OPPO 的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中 独竖一帜。然而我们仔细分析 OPPO 的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们 为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过 20％，而从目前情况来看，OPPO 的这个比例明显突破了 40％。1000~2000 的手机价格竞争优势比较强，也是 OPPO 手机取胜的原因之一。经验优势(颠覆渠道、欲在通吃)经验优势从渠道上来看，OPPO 也颠覆了 MP3 的传统模式。OPPO 摒弃行业一般采用区域代理形式，从 IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专柜、专 卖店。用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售 MP3”
。步步高是以做家 电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场为主。但是 MP3 的主要阵地却不在这，从长 期 MP3 销售情况来看，市场仍然最为重要，IT对于步步高这个成功采用代理制的企业来说，代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高价格定位，放在 IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，随着 MP3 的普及，更大顾客流 的家电卖场是好的销售终端，并且避免了与其他品牌的残酷比较。当然，另一方面，统一标 识加上高档装修专卖店的建立也昭显了 OPPO 的高端定位。在资金支持充裕的情况下，这 也是建立长期品牌的一种方式。OPPO 可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT 市场，达到通吃的效果，也可以视为一种新的战略方式。有成功的数码产品生产和营销经验，有自 己的生产销售模式。研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。2．劣势 ．起步较晚 OPPO 手机 2008 年 5 月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。资源劣势相对于 OppO 等知名手机品牌，产品少，机型单一。功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。3．机会 ．手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不 断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 3G 宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持 中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 国内刚刚开始流行的 CRM 管理还只是停留在 IT 行业进行广泛宣传和市场培 育阶段，部分企业已经逐步认识到 CRM 和品牌竞争力之间的密切关系。我们习惯将客户服务和品牌管理分开来的传统统观念，将随着 CRM 软件的普及和推广 应用、尤其是境外跨国公司的促动而转变，能否利用 CRM 满足客户需要将是衡 量和提升本土品牌与跨国品牌竞争实力的指标之一。4．威胁同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，OppO 占有较大的市 场占有率。索尼爱立信更是将 MP3 作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企 业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通 讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里 推出最新的手机，也将获得最大的利益。5．主要对策分析针对 OPPO 手机的swot 分析结果提出了以下对策： 加大宣传力度，提高知名度 不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度 技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本 继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势
四、营销提案
（一）、目标人群城市年轻人，18-25 岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表 达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐 来表现。
（二）、产品定价目 前 OppO 的 音 乐 系 列 手 机 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。U 系
U521.U525.U529.A520 等其价格从 900 到 2300 之间，适合年轻人这类的消 费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的 心里承受能力之内。
（三）、广告目标（1）支持全新系列音乐手机上市信息宣传。
1、广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众 的认知度。
2、广告风格：纯净，唯美，以情动人
3、市场定位：OPPO 音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特 的卖点，与其他手机构成差异。
4、广告诉求对象：不同于 OPPO MP3、MP4
以大学生，青春男女为目标消费 群体的市场定位，OPPO 音乐手机明显将目标消费群体的年龄段提高了 4 至 7 岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女 与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。
5、诉求方式：继承了 OPPO 的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐 的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味 的风格。
6、广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。
7、广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。
8、广告文案：倾听你的心声，OPPO 手机
9、广告分析：这则广告的整体风格并未偏离 OPPO 产品系列一惯坚持的爱情 路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来 在广告诉求对象上完成一个完美的改变，从而改变其 OPPO，MP 系列产品目标消 费群体的高购买欲望却低购买能力的尴尬局面。
10、竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，OppO 音乐手机，等 高价位手机
（四）、产品定位（1）专为年轻人量身打造的音乐手机。（2）让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。
（五）、产品推广沿用 OppO 的以往的产品推出广告宣传，运用时尚元素，张扬青春活力，唤起 音乐的力量，吸引年青消费者的眼光、通过对“我的音乐梦想”的广告中俊男 美女在地铁中相遇，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优 雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎 在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。促进 OppO 音乐系列手机 U521.U525.U5 29.A520 的销售、用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的 注意与购买欲望
（六）、广告宣传对“我的音乐梦”的广告宣传口号的推广，让 OppO 的音乐理念深入人心，加深受众对 OppO 音乐手机的认识，维护并提升 OppO 音乐手机的知名度与市场地 位，有效的传达创意的讯息。1 电视广告 2 户外媒体 3 杂志 4 网络广告
（七）、售后服务（1）认真校对 OppO 在各地的维修中心的地址，电话等等，重新制作售后服 务手册、（2）对顾客承诺非人为原因 7 天内出现问题的手机包换，三个月保修、（3）加强对维修中心人员的教育，真诚待客，建立良好的维修中心形象、六、媒介提案：
此次活动的主要目标受众是年轻人为主，组成现代年轻人的主流就是所谓 “8 0 年代后”、时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面 的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配 合，如轰动全国“超女”大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广 告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明 星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料，了解信息、网络对他们的购买行为有很大的影响、媒体选择
1、电视
以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道，如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。媒体时间次数/月刊例价月计 湖南卫视《音乐不断》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 体育/15 秒 1200000/月 小结 160 2085000/月
2、户外媒体 在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车 体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市 的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的 公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强，广 告面积大，受众面广、强迫视觉，包括在站台等待上车、下车、在站台停留、看 站牌名的市民都会看到、开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车、大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城 市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
3、杂志挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注 OppO 音乐手机的时 尚、活力的元素。媒体形式刊例价 《城市》插页广告 40000 元 《瑞丽》页面广告 50000 元 《数字电子》封面广告 30000 元 《女友》插页广告 25000 元 《运动与休闲》插页广告 25000 元
4、网络广告挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登 OPPO 音乐手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价 太平洋电脑网网页旗幅广告+测评 50000 元 IT168 网页旗幅广告+测评 30000 元 新浪网页旗幅广告 40000 元 搜狐网络视频广告 30000 元 中关村在线网页旗幅广告+测评 40000 元
七、广告预算
2、媒体投放预算：
（1）电视媒体：2，085，000 元/月。
（2）户外媒体： 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告： 灯箱的标准统一尺寸为： 350CM 长*150CM 高。30 天为期，以 约 135000 元。公车车体广告：公交车车身广告实行 50 辆车为一组：每辆车为：
1、2 万元。以 30 天为期，约 120，000 元。大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌（广告牌面积界超过 250平方 米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和 “B”型牌（广告牌面积 在 21平方米至 249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主； 以 30 天为期，约 200，000 元。